報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

畢業(yè)實習(xí)報告篇一

7、財務(wù)管控等,。

三,、實習(xí)要求。

1.每個同學(xué)在實習(xí)前要把學(xué)過的知識復(fù)習(xí),、回憶一下,，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識的目的，尤其要對本專業(yè)的知識有一個比較全面,、系統(tǒng)的了解,。

2.每個同學(xué)實習(xí)之前要對自己實習(xí)的重點有充分估計和把握。即事先要確定一個自己感興趣,，也學(xué)得比較扎實的課題,，以便在實習(xí)中有目的收集資料、選擇素材為實習(xí)總結(jié)和專業(yè),。

調(diào)研報告,。

寫作做準(zhǔn)備。

(二)實習(xí)方法,。

采用以分散實習(xí)為主,，集中實習(xí)為輔的方式，兩位指導(dǎo)老師隨時監(jiān)督指導(dǎo),，并適時深入實習(xí)現(xiàn)場指導(dǎo),。對于個別省份的學(xué)生實習(xí)主要采用電話詢問或發(fā)郵件的形式進行指導(dǎo)和監(jiān)督。兩位教師共同完成,。

實習(xí)報告,。

的批閱和實習(xí)成績的評定工作。

(三)實習(xí)具體要求,。

為了達(dá)到更好的效果,，要求每位同學(xué)按照學(xué)校有關(guān)要求確定比較固定的實習(xí)單位，如果發(fā)生變更時,，須回校辦理變更手續(xù),。為了控制實習(xí)過程，學(xué)校將在適當(dāng)時候?qū)W(xué)生進行抽查,，并與指導(dǎo)老師進行聯(lián)系,。

每一個學(xué)生應(yīng)端正學(xué)習(xí)態(tài)度,、明確實習(xí)目的，在實習(xí)老師指導(dǎo)下,，刻苦鉆研專業(yè)技能,，出色地完成實習(xí)任務(wù)。為此學(xué)生在過程中必須遵守學(xué)院和實習(xí)單位的各項,。

規(guī)章制度,。

不得無故缺席、遲到,、早退并且應(yīng)尊敬老師聽從其指揮勤學(xué)好問取得優(yōu)異成績,。

在實習(xí)期間，學(xué)生要服從實習(xí)單位指導(dǎo)老師的安排,，遵守學(xué)校及實習(xí)單位的紀(jì)律和規(guī)章制度(如勞動紀(jì)律,、保密制度)，尤其要注意安全,。要主動與實習(xí)單位和個人搞好關(guān)系，要虛心向?qū)嵙?xí)單位的專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力,。

在整個過程中，學(xué)生必須在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實習(xí),，并達(dá)到下列要求：

1,、了解單位的基本情況;。

2,、熟悉單位的崗位設(shè)置和人員分工;,。

3、了解單位管理的特征;,。

4,、熟悉單位核心業(yè)務(wù)及處理流程;。

5,、總結(jié)單位管理,、業(yè)務(wù)方面成功的經(jīng)驗;。

7,、了解單位財務(wù)管控相關(guān)問題;,。

8、遇到疑難問題,，虛心向老師請教;,。

9、實習(xí)期間,，學(xué)生必須寫,。

實習(xí)日記,。

(志)，記載每天實習(xí)的簡略情況(如心得,、收獲,、發(fā)現(xiàn)的問題)，作為檢查,。

實際執(zhí)行情況的依據(jù),，并為編寫實習(xí)總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報告積累資料。實習(xí)日記凡涉及機密材料的,，必須妥為保存不得遺失,，以防泄露。記錄要完整,、內(nèi)容要準(zhǔn)確,。

特別提示：注意安全!

(四)實習(xí)后要求。

2.寫一篇不少于3000字的實習(xí)總結(jié),，手寫在a4紙(四邊距2.5厘米)上,。學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告按照大綱的要求編寫，著重寫自己的收獲,、體會及自己的分析,、看法等實際內(nèi)容。

3,、部分有能力的同學(xué)可通過搜集典型案例,，提交專業(yè)調(diào)研報告。要求a4紙張,，四邊距2.5厘米,。專業(yè)調(diào)研報告大體架構(gòu)如下：

一、案例適用課程,、知識點,，如財務(wù)管理課程，營運資金管理,。

二,、案例企業(yè)背景介紹。

三,、案例描述,，提供案例企業(yè)的基本事實描述。

四,、問題討論和分析,。

五、啟示與收獲。

4.保留實習(xí)期間的交通憑證,，實習(xí)結(jié)束后對于搜集典型案例,，撰寫調(diào)研報告的學(xué)生，經(jīng)學(xué)院審核通過后給補助,，補助數(shù)額待定,。

四、時間安排,。

1.實習(xí)時間：20xx.7.11——20xx.7.24(共2周),。

2.按大學(xué)要求，下學(xué)期開學(xué)后第二周上交畢業(yè)實習(xí)報告,、實習(xí)日記及鑒定表,、專業(yè)調(diào)研報告(可選)。

3.為了保證實習(xí)的順利進行,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在適當(dāng)時候?qū)W(xué)生進行抽查,，并與指導(dǎo)老師加強聯(lián)系。

五,、實習(xí)成績評定,。

實習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)教師對學(xué)生實習(xí)成績單獨考核,，并計入學(xué)生畢業(yè)成績之中,。實習(xí)成績依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來評定：

(1)實習(xí)單位鑒定;(2)實習(xí)總結(jié)與實習(xí)日志以及提交專業(yè)調(diào)研報告情況;(3)實習(xí)抽查情況。

六,、指導(dǎo)教師的聯(lián)系方式：

指導(dǎo)教師:王建淼,。

1,、較全面,、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能,，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識,。

2、幫助學(xué)生進一步消化,、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識,。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度,、掌握程度和實際應(yīng)用能力,。

3、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，促進學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地,、扎扎實實的工作作風(fēng),，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

二、將有那些實習(xí)內(nèi)容,，學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí),，應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合,。本實習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行,，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等。畢業(yè)實習(xí)的基本內(nèi)容：

1,、收集實習(xí)崗位相關(guān)資料,，了解實習(xí)單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況,。

2,、參與實習(xí)單位的工作過程。

3,、觀摹實習(xí)單位的工作活動,。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等。

4,、在實習(xí)報告中分析評價實習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足,，并提出合理化改進意見。

通過畢業(yè)實習(xí),，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能,，在實踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生,，更要在實習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題,，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力,，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

本次實習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域,，深入到其內(nèi)部進行實踐,，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手能力,，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ),。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況,，所在單位的性質(zhì),、職能，經(jīng)營,、管理水平,，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，運用相關(guān)知識進行原因分析,，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

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畢業(yè)實習(xí)報告篇二

1）經(jīng)過實習(xí)加深我們對機電一體化專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想,，提高專業(yè)技能,，并激發(fā)我們對本專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣。

2）經(jīng)過現(xiàn)場操作實習(xí)和與企業(yè)員工的交流指導(dǎo),，理論聯(lián)系實際,，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化,、鞏固和充實,，培養(yǎng)分析實際問題、解決實際問題的能力,，提高個人綜合素質(zhì),，為以后踏上工作崗位奠定基礎(chǔ)。

3）實習(xí)是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,，在整個實習(xí)過程中要充分調(diào)動我們的積極性和主觀能動性,，深入細(xì)致地觀察,、實踐,，嘗試運用所學(xué)知識解決實際操作中遇到的問題，使自己的動腦,、動手能力得到提高,。

4）培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，與人交際的能力,，鍛煉我們的意志,，增強我們的責(zé)任感、集體榮譽感和團隊合作精神，為以后更好的適應(yīng)社會和企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2,、實習(xí)單位的情況

簡單介紹一下英飛凌公司，英飛凌總部座落于慕尼黑的英飛凌科技公司,，她的前身系西門子半導(dǎo)體部門,，主要提供半導(dǎo)體產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案,，主要應(yīng)用于汽車及工業(yè)電子通訊產(chǎn)品、有線與無線通訊市場,、安全解決方案。英飛凌業(yè)務(wù)遍布全球,。英飛凌分別在德國法蘭克福證券交易所及紐約證券交易所掛牌上市（股市代號：ifx）。 英飛凌在中國的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：研究與設(shè)計,；市場與銷售，以及生產(chǎn)等各領(lǐng)域,，在中國總部設(shè)在上海市,，在無錫設(shè)有生產(chǎn)基地，并在北京,，上海,，深圳設(shè)有分公司。

英飛凌科技（無錫）有限公司（原西門子元件（無錫）有限公司）為德國英飛凌科技公司在華的第一家獨資企業(yè),，由英飛凌科技（中國）有限公司直接投資,，總投資額為15000萬美元，注冊資本5000萬美金，主要從事半導(dǎo)體后道封裝和智能卡芯封裝,，公司于1996年開始運作，目前擁有員工近1500人,。英飛凌科技（無錫）有限公司主要分cc（智能卡芯片）和ds（分立器件）。

我在英飛凌被分在測試打印封裝做設(shè)備維護修理。簡單說下分立器件的流程,，先制作晶圓之后芯片切割（ws），芯片焊接（db），金線焊接（wb）,，塑封（md）,，去溢料（wd）,，背面打毛（bsl）,，電鍍（由電鍍廠電鍍）分割引線框（fp）測試打印包裝（test），百分百目檢qa檢驗,。英飛凌在無錫公司的型號有sot23 sot323 sot89 sot7980 sot143 sot3x3,。

我維護的機器是測試封裝打印這種機器由于型號主要分為兩種。簡單說下第一種機器的大概操作流程,。我們把前到工序結(jié)束后拿到的產(chǎn)品之后把lot架在機器上,。

機器先把器件從引線框整形切割下來，之后經(jīng)過第一道電壓電流測試（里面測試參數(shù)不具體說明了）之后經(jīng)過電容測試,，之后電阻測試最后再進行一遍電壓電流測試,。如果有測試不經(jīng)過它會經(jīng)過軌道到相應(yīng)的收集容器里,。之后激光打印編碼（編碼有年份月份和型號組成）最后經(jīng)過吸嘴把器件吸住放進封裝窄帶之后經(jīng)過vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會顯示在液晶屏上）。最后封裝之后打包送目檢,。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機器操作指令報警命令,。

這種機器的優(yōu)點在于如果做單一類型產(chǎn)量高，缺點就是一種機器只能做一種類型的產(chǎn)品,。還有一種機器是主要是前面部分有區(qū)別,，它把過程分成兩臺機器來完成。一臺機器把產(chǎn)品全部從引線框切下后整形,。整形后全部送到另外一部機器,，把器件放進振動碗利用震動把器件區(qū)分正反面，之后由一個旋轉(zhuǎn)機構(gòu)夾住器件來完成測試和打印,。后面工序一樣所有機器核心是一臺西門子的plc它控制整個機器的動作,，機器的動作分為電機傳動和電氣兩部分。由plc控制電機驅(qū)動器再有電機驅(qū)動器控制電機,。電氣由plc控制氣壓來控制氣缸,，氣缸運動來做動作。

而經(jīng)過傳感器來感應(yīng)動作的完成度,。相當(dāng)于plc是大腦而傳感器是神經(jīng),，電機氣缸是手腳。一般我把機器分為四部分這樣便于修理,。把測試儀器分為一塊,，激光部分分為一塊。plc電器部分分為一塊,，把機械主體部分分為一塊,。根據(jù)報警命令來找到相關(guān)的部件來解決問題。

經(jīng)過機械實習(xí),，我了解許多課本上很難理解的許多知識,。機械的傳動構(gòu)造，一些機器部件的構(gòu)造原理等等,，了解了許多常用工具,。

經(jīng)過電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲,，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的,，我主要的收獲有以下方面．掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機傳動和點動控制、順序控制,、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理,，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單編程．本次實習(xí)，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),。為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ) ,。

畢業(yè)實習(xí)報告篇三

實習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,。下面是會計畢業(yè)實習(xí)手冊范文,，歡迎參閱。

一,、

實習(xí)目的,。

會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄,、計算,、分析,、檢查,、預(yù)測、參與決策,、實行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分,。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科,、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段,，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。在進行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,，通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》,、《高級財務(wù)會計》,、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學(xué)習(xí),，可以說對會計已經(jīng)是有了一定的了解了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西用于實際中,，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，我認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門科學(xué)知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生,，在20xx年的寒假,，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習(xí)。

二,、實習(xí)單位情況,。

由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心,，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖,，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計——一門實用性,、操作性很強的學(xué)科,，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話,，那么你對工作將會非常不適應(yīng),，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。很幸運,，我來到了機場商貿(mào)公司,，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦,。

三,、實習(xí)主要過程。

初來乍到,，我這一介書生頓顯窘迫,，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活,、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識了,，經(jīng)理姓潘,。這時候潘經(jīng)理打了一個電話，讓財務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來,，我坐在經(jīng)理的辦公室等著,。一會兒，來了一位中年人,，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的余會計,，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身,，與他握手致意,，并把自己此次的一些實習(xí)情況又說了一下。黎會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣,，我的實習(xí)開始了,。

20xx年1月4日，第一天上班,，心里沒底,，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評,。余會計對我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng),，對我所提出的疑難困惑，他有問必答,，尤其是會計的一些基本操作,，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說句心里話,，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運,。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小,。在他的幫助下,，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情.第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,，第二天,，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板,、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了,，我滿意的給了自己一個微笑,。

黎會計也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前的憑證,。熟悉一下公司的主要業(yè)務(wù),。在整理資料的過程中，看到了各式各樣的原始憑證,，這些東西都是我在學(xué)校里沒有看到的,，還有許多銀行對帳單以及。

合同,。

書等文件,。沒過幾天，他們就過來審計了,，主要查看我們的帳務(wù)流程,，看其中是否存在漏洞環(huán)節(jié)。在每個月的月初都要去稅務(wù)機關(guān)報稅,，我一開始就先向余會計學(xué)習(xí)如何填制稅務(wù)申報表,。我在學(xué)校里學(xué)過稅法的，對流轉(zhuǎn)稅還比較熟悉,，基本上和學(xué)校里面的知識一樣,，所以上手很快，操作起來也很熟練,。實習(xí)了一段時間,，我開始接觸如何根據(jù)原始憑證來填寫每一筆業(yè)務(wù)的憑證。同其他商業(yè)貿(mào)易公司一樣,，我們也是做零售業(yè)務(wù),。那么在會計的處理上也有十分相似的地方，我們采用的是進銷差價率法,，按照售價核算成本,。最后再計算出產(chǎn)品的進銷差價率，結(jié)轉(zhuǎn)出成本,，計算每個會計期間的利潤,。

四、實習(xí)所想,、所感,。

實習(xí)期間，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識,，提高了自己的對會計工作的認(rèn)識,，下面就是我在實現(xiàn)期間的感想與心得同大家分享。傳統(tǒng)會計主要是對企業(yè)過去及現(xiàn)在的交易和事項進行確認(rèn),、計量,，會計結(jié)果是作為明確責(zé)任,、進行決策的主要依據(jù)，它受到企業(yè)內(nèi)部和外部利益關(guān)系人的高度重視,，并按會計準(zhǔn)則的要求對外報告,。一般而言，這些交易和事項的會計處理往往有實際憑證做為根據(jù),，有很強的可驗證性,，會計處理結(jié)果是確定的，表現(xiàn)為會計結(jié)果與經(jīng)營活動一致,。當(dāng)然,，會計處理過程中允許做出必要的判斷和估計，但這種需要判斷和估計的交易和事項并不多,。隨著經(jīng)濟活動的復(fù)雜化,，企業(yè)面臨的風(fēng)險逐步增加，會計信息使用者(投資者,、債權(quán)人,、企業(yè)內(nèi)部管理人員等)越來越關(guān)注企業(yè)未來發(fā)展前景，要求會計人員提供與未來信息相關(guān)的數(shù)據(jù)資料,，促使會計職能進一步向前發(fā)展,。在基本職能(核算、監(jiān)督)之外向事前預(yù)測,、決策方向延伸,，因而對會計人員的判斷能力提出了較高要求。

1,、會計判斷存在的原因,。

會計判斷的存在是由經(jīng)濟活動自身模糊性、未來結(jié)果不確定性決定的,，會計自身理論和技術(shù)上的缺陷亦是會計判斷存在的原因。

1.1某些會計交易和事項是模糊的,，結(jié)果是不確定的,。

會計職能向?qū)眍A(yù)測、決策延伸之后,，需要對存在的交易和事項采取恰當(dāng)?shù)臅嬚哌M行處理,，合理披露會計處理結(jié)果。但交易和事項的實質(zhì)內(nèi)容在有些條件下難以認(rèn)知清楚,，很難確定其最后結(jié)果,。因為未來交易和事項的結(jié)果有多種可能性，依照將來不可能存在的不同條件,，結(jié)果有一定差異,。比如或有事項,，對現(xiàn)存條件的判斷及將來風(fēng)險態(tài)度的不同，推斷的結(jié)果可能相反,。另外,，對客觀事物的描述有時候具有模糊性，比如說收入的確認(rèn),，形式上是容易判斷的,，但就其經(jīng)濟實質(zhì)而言，則需考慮風(fēng)險轉(zhuǎn)移,、價值實現(xiàn)等諸多方面,，在收入準(zhǔn)則中也僅僅是給出了一些判斷標(biāo)準(zhǔn)，并沒有給出數(shù)量上的是非界限,。這些標(biāo)準(zhǔn)能否正確運用,，與會計人員的判斷力緊密關(guān)聯(lián)。雖然會計人員的判斷不是絕對正確,，但所披露的會計信息往往成為不同層次決策的參考依據(jù),。在公眾的觀念里，會計是企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員,，具有較強的專業(yè)判斷能力,，在信息擁有量方面也較外界具有優(yōu)勢，因而會計的判斷結(jié)果相對準(zhǔn)確一些,。會計人員雖然不能以絕對準(zhǔn)確,、客觀的數(shù)字來描述經(jīng)濟活動，但在正確判斷之后,，能夠做到大致符合交易的實質(zhì)經(jīng)濟內(nèi)容,。

1.2會計前提是對會計存在條件的合理假定，便于會計操作,，但有自身的局限,。(1)會計主體假設(shè)是解決會計人員為誰服務(wù)的問題，在簡單企業(yè)形式下,，會計主體之間的界限是明晰的,，但企業(yè)相互并購、參股,、控股之后,，會計主體開始不確定。比如企業(yè)集團在編制合并會計報表時,，會計主體包容哪些受控制企業(yè)并不是唯一的,。(2)貨幣計量前提使會計以穩(wěn)定的貨幣反映企業(yè)經(jīng)濟活動，具有綜合性強,。便于比較的優(yōu)點,。但貨幣作為計量手段也有其局限,。許多會計信息對相關(guān)決定來講至關(guān)重要，卻無法以貨幣計量,。象企業(yè)的人力資源,、存在的外部環(huán)境、地理位置,、管理人員的管理水平等等,。再者，貨幣計量要求幣值穩(wěn)定,，在物價變動幅度比較大的情況下,，對外披露的會計信息難免有失客觀，會計人員必須對原有的會計信息進行判斷,、調(diào)整,。(3)營前提假定企業(yè)能長期持續(xù)下去，但在出現(xiàn)終止情況時,，與之相關(guān)的會計政策就要中斷,，影響各會計要素的變化，如何披露經(jīng)營狀況需會計人員做出合理判斷,。(4)會計分期前提將持續(xù)經(jīng)營企業(yè)人為分成不同會計期間,，這種分期使跨期間業(yè)務(wù)在期末反映時，必須合理估計,。

1.3會計原則是會計處理過程中應(yīng)遵循的規(guī)則,。

這種規(guī)則不同于數(shù)學(xué)上定律和公式，其權(quán)威性由人們的接受程度而定,。即使是廣為接受的會計原則亦存在非客觀因素,，因為會計原則對會計業(yè)務(wù)處理是指導(dǎo)性的，涉及到具體環(huán)節(jié)必然依賴會計人員的判斷,。歷史成本原則是與貨幣計量前提相關(guān)的會計原則,，其對過去的交易和事項以實際成本來記賬，可驗證性極強,。但以歷史成本為基礎(chǔ)的會計方法也不是絕對客觀,。以固定資產(chǎn)折舊為例，為了核算固定資產(chǎn)因物理及技術(shù)因素而轉(zhuǎn)移,、損耗的價值，會計中規(guī)定了多種計提折舊的方法,。在影響折舊金額的因素中,，只有固定資產(chǎn)原值是賬面價值，其余的折舊年限,、預(yù)計殘值都是對將來的判斷,。更何況企業(yè)在確定是采用加速折舊還是直線法折舊政策時,，更需專業(yè)人員的正確判斷。

1.4新會計觀念的出現(xiàn),，對會計判斷提出了更高要求,。

知識經(jīng)濟的到來已影響到了會計觀念，歷史成本原則已受到挑戰(zhàn),，公允價值則被人們關(guān)注,。在金融領(lǐng)域，歷史成本原則所提供的信息已不能適應(yīng)新的交易和事項的需要,。公允價值等新觀念出現(xiàn)后,，要求會計人員在實質(zhì)上增加會計信息的相關(guān)性，而不是形式上的準(zhǔn)確,。

2.會計判斷對會計人員的要求,。

如前所述，會計判斷是必然存在的,，隨著新的交易和事項的出現(xiàn),，對會計人員的判斷力要求會越來越高。未來的會計環(huán)境將使會計人員處于兩難境地：一方面,，交易和事項越來越復(fù)雜,，變動越來越頻繁，難以充分客觀地披露;另一方面,，社會公眾對會計責(zé)任的認(rèn)識越來越深刻,，要求會計信息明晰、準(zhǔn)確,、相關(guān),。在這種狀態(tài)下，會計人員必須提高自身的判斷能力,，適應(yīng)復(fù)雜經(jīng)濟活動對會計的要求,。2.1提高自身的專業(yè)勝任能力及職業(yè)道德素質(zhì)。專業(yè)勝任能力要求會計人員應(yīng)具有相應(yīng)的理論水平,，同時還應(yīng)具有豐富的實際工作經(jīng)驗,，對新的交易和事項要能夠在理論和實踐兩個方面具有預(yù)見力，對公布的會計范例更應(yīng)及時掌握,。道德素質(zhì)也十分重要,。在會計判斷條件下，會計人員的錯弊一般不表現(xiàn)為賬面上的數(shù)字錯誤,，而是體現(xiàn)會計政策運用不當(dāng)方面,。由于會計判斷空間越來越廣闊，會計欺詐的隱蔽性就越來越強,。會計人員的行為取向受其經(jīng)濟利益影響,，會做出不當(dāng)行為,，而且這種行為不易被察覺。所以會計人員應(yīng)具較高職業(yè)道德素質(zhì),，依照會計規(guī)則規(guī)范自己的行為,。更何況公眾對會計欺詐行為也會訴之于法律。

2.2尊重客觀實際,，避免主觀臆斷,。

會計判斷的結(jié)果能夠影響決策者的行為，應(yīng)盡可能反映經(jīng)濟活動的本質(zhì),。會計人員應(yīng)以客觀存在的因素做為會計判斷依據(jù),，避免受自身主觀態(tài)度影響。條件具備時,，應(yīng)采取抽樣統(tǒng)計的方法提高判斷的準(zhǔn)確性,。當(dāng)然，客觀性原則不是完全免除差錯,，只是要求會計人員的判斷誤差在可接受范圍內(nèi)應(yīng)盡可量小,。

2.3持謹(jǐn)慎態(tài)度。

會計信息的使用者是多層次的,，每一層次都在追逐特定的經(jīng)濟利益,。在利己主義支配下，對會計信息的態(tài)度不完全一致,。內(nèi)部管理者往往持樂觀態(tài)度,，為了樹立良好企業(yè)形象，吸收投資,，管理者會高估企業(yè)未來收益水平,，低估現(xiàn)金的風(fēng)險。外部投資者,、債權(quán)人出于資金安全考慮,，往往要求會計判斷準(zhǔn)確、穩(wěn)健,。顯然,，盲目樂觀忽視了資本的未來風(fēng)除從長期來看，會加大企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險,，對企業(yè)的影響可能是致命的,。會計判斷應(yīng)持理性的謹(jǐn)慎態(tài)度，采取穩(wěn)健的策略,。這種策略是對經(jīng)濟活動的客觀反映,，不是盲目悲觀。

2.4遵循充分揭示與重要性相結(jié)合的原則,。

前言,。

首先我非常感謝廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司能給這個非常難得的實習(xí)機會給我，也非常感謝學(xué)校為我們最有效的減肥藥連鎖專業(yè)所做出的所有努力,。很高興能在這么有實力的連鎖企業(yè)去實習(xí),，也很榮幸能在尚藝連鎖店去學(xué)習(xí)和了解其經(jīng)營模式和管理模式及其未來發(fā)展方向。這給我未來的就業(yè)方向和就業(yè)道路指明方向,。

一,、實習(xí)目的。

實習(xí)是大學(xué)生提早進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會,，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段,，也是大學(xué)生了解現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境、就業(yè)壓力和未來就業(yè)方向;更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力和其他方面能力的磨刀石,，作為一名正在讀的大學(xué)生,，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力,、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力等;改變就業(yè)觀念,，顯得尤為重要。在兩個星期里,，我嚴(yán)格按照尚藝人事部下發(fā)的實習(xí)目標(biāo)書,，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí),，在思想行動上,，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”為宗旨，把培養(yǎng)工作能力、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，提高自身素質(zhì)作為己任,，圓滿地完成了兩個星期的實習(xí)任務(wù),。

二,、實習(xí)時間,。

這次實習(xí)時間是從20xx年11月1日到20xx年11月14日,，為期兩周的崗位實習(xí),。

三,、實習(xí)地點。

珠海井岸鎮(zhèn)井岸江灣三店,。

四,、實習(xí)單位,。

實習(xí)單位：廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司,。

廣州尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu)是由國內(nèi)頂級美發(fā)大師張澤全先生1994年創(chuàng)辦，集美容美發(fā)服務(wù)及教育培訓(xùn)為一體的連鎖企業(yè),。從一家名不見經(jīng)傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家擁有1231家(截止至20xx年5月31日)美容美發(fā)連鎖分店,、60多個分支機構(gòu)、1所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院,、9所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校,，6個直屬企業(yè),、在職員工超過2萬人,、終端顧客達(dá)到1500萬人的大型連鎖集團。十余年的風(fēng)雨兼程,、摸爬滾打,，尚藝走出了一條以“學(xué)校育人才,、以分店出效益”的成功之路，培養(yǎng)了大批美容美發(fā)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才,，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌,。尚藝秉承“共創(chuàng)、共榮,、共享”的核心理念,，弘揚“自強不息、永不言敗”的企業(yè)精神,，著力打造企業(yè)的核心競爭力,，使企業(yè)始終站在時代發(fā)展的最前沿，引領(lǐng)美容美發(fā)行業(yè)的時尚潮流。

五,、實習(xí)內(nèi)容,。

實習(xí)內(nèi)容一共分為四部分：

1.店鋪基本情況了解：包括。

(1)熟悉店鋪環(huán)境,，

(2)認(rèn)識同事,，

(3)學(xué)習(xí)店鋪。

規(guī)章制度,。

(4)企業(yè)文化,。

(5)店鋪晉升流程。

2.前臺接待：掌握接待崗位工作流程及具體操作,，包括,。

(1)學(xué)習(xí)迎客話術(shù)、服務(wù)禮貌用語,。

(2)熟悉店鋪服務(wù)項目及項目推薦技巧,。

(3)熟悉店鋪外賣產(chǎn)品及外賣銷售技巧。

(4)接待崗位上崗工作(包括迎客,、接受顧客咨詢,、帶領(lǐng)顧客至工作區(qū)等)。

3.收銀員：掌握收銀崗位工作流程及具體操作,，包括,。

(1)學(xué)習(xí)使用收銀軟件并進行具體實操。

(2)學(xué)習(xí)水牌操作流程并進行具體操作,。

(3)學(xué)習(xí)如何開水單及叫位并進行具體操作,。

(4)學(xué)習(xí)一卡通開卡、充值及銷售技巧并進行具體操作,。

(5)學(xué)習(xí)賬單的結(jié)算并進行具體操作,。

(6)學(xué)習(xí)顧客檔案建立、預(yù)約登記,、通知以及如何解答顧客的咨詢、疑難解答等并進行具體實操,。

4.掌握店面巡查工作流程及具體操作,，包括。

在開完連鎖專業(yè)與尚藝公司的聯(lián)誼活動之后,，我們從尚藝人事部的分配中了解到,，我和我們班上的另一個同學(xué)被分配到珠海井岸鎮(zhèn)尚藝店。

在開心的聯(lián)誼活動后,，我們開始準(zhǔn)備收拾好去實習(xí)的各種物品,。在10月31號早上8點多出發(fā)到珠海井岸鎮(zhèn)已經(jīng)是中午12點，由區(qū)經(jīng)理助理張晶晶小姐來接我們并幫我們安排住宿和一些應(yīng)該注意事項,。并帶領(lǐng)我們在井岸鎮(zhèn)這個區(qū)域的三間尚藝店都去了解和看一下,。并在這三間店中任意由我們選一間,。我們從這三間店中發(fā)現(xiàn)老店即是中興店和江灣二店的員工沒有什么熱情，表情冷漠,，有點勾心斗角而且員工之間的交流很少,，不利于員工之間的和諧。這樣的員工無疑是會趕跑顧客,，因為顧客來這里消費是享受這里的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的,，不是來這里看你臉色的。顧客既然出錢購服務(wù)來享受,，作為服務(wù)員的我們就應(yīng)該所以我們最終選擇江灣三店,，因為我在江灣三店中，其員工之間很和諧,，為人熱情好客,。正是這樣的店鋪才顯示出團隊精神，在這樣的店才會有自己發(fā)展前途,。

企業(yè)使命：創(chuàng)精彩人生,，造美麗生活。

企業(yè)愿景：打造中國美容美發(fā)界第一品牌,，成為美容美發(fā)界的“肯德基”,。

成功定義：不斷幫助他人變得更成功，才是真正的成功,。

管理理念：管理好自己,，領(lǐng)導(dǎo)好他人。

服務(wù)理念：用心全方位,，細(xì)節(jié)見真誠,。

發(fā)展策略：立足廣東，面向全國,，走向世界等等,。其文化底體現(xiàn)出人性化和滲透力。在未到尚藝實習(xí)時,，我對尚藝美容美發(fā)店沒有抱很大希望能在尚藝學(xué)到很多東西,，但實習(xí)完之后，我改變這個看法,。單單從尚藝的文化背景就可以看出來尚藝是一個很了不起的企業(yè),，也怪不得現(xiàn)在能在全國開上1231間分店。其這一套經(jīng)營模式和管理模式就很了不起啦!我這次實習(xí)就想學(xué)到這套經(jīng)營模式和管理模式,。

在第一天實習(xí)中,，我只是了解店鋪企業(yè)的文化、其規(guī)章制度和其店鋪晉升流程，并未有從實際店里的服務(wù)方面的實習(xí),。第二天我才開始接觸服務(wù)的實習(xí)—學(xué)習(xí)前臺接待,。除了細(xì)心觀察發(fā)型助理如何做或者有什么不懂的，請教發(fā)型助理,。從中學(xué)會前臺接待的迎客話術(shù)和禮貌用語,、帶領(lǐng)顧客到工作區(qū)和掌握外賣產(chǎn)品銷售技巧等等。并加強思想學(xué)習(xí),，主動與店長,、主管溝通，努力提高思想水平,。思想是人的靈魂,，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好,，首先要把思想和心態(tài)調(diào)整好,。店長、主管是在思想上引領(lǐng)我,，為其排憂解疑,，指引方向的。自己在心態(tài)上轉(zhuǎn)變角色,，從一個在讀大學(xué)生轉(zhuǎn)變一個從業(yè)者角色,。在此劣勢下，我主動與店長,、主管進行了溝通,，在店長主管的教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更為深層次的理解,，更明確了我的工作目標(biāo),，在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃,。

在第三天實習(xí)中我學(xué)會了使用收銀軟件,、水牌操作流程、如何開水單及叫位,、一卡通開卡,、充值及銷售技巧等并進行具體實操。在前三天里,，由于對店里的環(huán)境和員工不熟悉，做起事有點不順心,，但經(jīng)過前三天與員工的交流與溝通,，很快就和店里的員工打成一片，慢慢逐漸真正成為熟悉店鋪的管理經(jīng)營的一個就業(yè)者。完全可以擔(dān)任店長或行政主管的部分管理,、經(jīng)營職能,。

在第四天開始學(xué)習(xí)如何進行店面巡查(包括衛(wèi)生、照明,、通風(fēng),、溫度、音響,、電視,、產(chǎn)品陳列、貨架配置裝飾品,、毛巾,、用具、茶具,、設(shè)備等)并進行具體實操,。如果遇到不懂的就問靜姐主管，靜姐主管是一個很熱心的人,，我遇到不懂的,，她都很認(rèn)真幫我解析，直到我搞明白為止,。我從她身上學(xué)到不少在課堂上沒有學(xué)到的知識,。

從第五天開始，我慢慢進入管理經(jīng)營店鋪的狀態(tài),，慢慢發(fā)現(xiàn)店里所存在的一些問題,，也慢慢發(fā)現(xiàn)尚藝美容美發(fā)店的店頭面都是一樣的。不一樣的是店里的設(shè)置和裝修,，每一間店都有其特點和特色,。同樣的只有美發(fā)項目的店里面裝修有著各自的特色和風(fēng)格。

七.實習(xí)中發(fā)現(xiàn)存在的問題和解決方案,。

在這兩周的實習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)店里存在的問題;。

(1)員工的服務(wù)態(tài)度不好,，特別是發(fā)型助理,。有一些在上班時鬧情緒，導(dǎo)致顧客不滿意,。

(2)發(fā)型助理有時不站牌,，導(dǎo)致有一些顧客以為人手不夠而走掉。

(3)發(fā)型助理嚴(yán)重不足,，一般顧客都不愿意在等,，原因是發(fā)型助理不足而不能滿足忙時顧客服務(wù)要求導(dǎo)致顧客走掉,，從而失去客源。

(4)發(fā)型助理的推銷外賣技巧熟悉,，導(dǎo)致外賣產(chǎn)品的銷售直接下降,。

(5)前臺電腦的配置有點落后，有時會出現(xiàn)死機,，導(dǎo)致埋單時不能正常使用和顧客的不滿,。

(6)發(fā)型助理在站牌時，顧客來時用的迎客語不當(dāng),，導(dǎo)致給顧客的第一感覺不好,。

(7)員工在上班時玩手機或者隨便外出而沒有請假，特別是在有客人來時或者做其他東西,。

(8)發(fā)型師沒有及時擺好水牌,，導(dǎo)致助理以為該發(fā)型師在做事或者做其他事。

(9)發(fā)型助理的人員安排不合理,，特別是助理隨意請鐘出去,，導(dǎo)致助理不足，顧客流失,。

(10)外賣產(chǎn)品很單調(diào),，只有洗發(fā)產(chǎn)品，沒有護發(fā)或定型產(chǎn)品(比如發(fā)蠟,、啫喱膏等外賣產(chǎn)品),。

(11)店面選址不好，我經(jīng)過細(xì)心觀察和統(tǒng)計每天到店里消費項目和金額,，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過店的路人每天不超過120人,，而且選擇在不繁榮、不富裕的小區(qū),，導(dǎo)致每天到店里消費的客人每天均勻只有60個左右,，而且90%以上都是過來洗吹的，剪發(fā)染發(fā)或者做其它項目的很少,。

(12)店里的高級發(fā)型師很少,，只有兩三個高級發(fā)型師一個技術(shù)總監(jiān)，不滿足各方面的顧客需求,。

(13)沒有合理的員工管理制度,，導(dǎo)致在員工方面出現(xiàn)工作散漫。

(14)缺少管理者與員工溝通制度,，導(dǎo)致員工有苦或者有什么事都不能有效地與上一級領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,，不利于員工的工作積極性。

(15)管理層不重視員工的建議和意見,，讓員工在工作中感到不滿,。

(16)發(fā)型助理對顧客使用別的發(fā)水需要另加錢時未能及時說清楚,，導(dǎo)致顧客埋單時發(fā)生一些不愉快的事情來。

在這兩周的實習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)店里存在的問題提出相應(yīng)的解決方案：

(1)在不定時進行員工服務(wù)方面培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)態(tài)度和意識,。

(3)到人才市場招發(fā)型助理,、現(xiàn)場招聘、網(wǎng)上招聘或員工介紹,。

(4)對員工進行素質(zhì)培訓(xùn),，提高員工的知識素質(zhì)和推銷技巧，從而提高外賣產(chǎn)品的銷售額,。

(5)更新前臺的電腦配置,，提高收銀員工的收銀速度。

(6)對發(fā)型助理進行迎客禮貌用語培訓(xùn),，樹立良好的員工形象,。

(7)出臺員工上班制度，規(guī)定在站牌或工作區(qū)不準(zhǔn)玩手機或做其他與工作無關(guān)的事,。

(8)發(fā)型師要嚴(yán)格要求自己水牌管理號水牌制度,。

(9)制定助理請假問題制度，錯開高峰請假,，保證助理人手充足,。

(10)開發(fā)各方面外賣組合護發(fā)洗發(fā)產(chǎn)品，增加店鋪收入,，例如發(fā)蠟,、啫喱膏等。

(11)選址不好,，人流量不多的情況下,，可以搞活動、搞促銷,、優(yōu)惠或提高服務(wù)質(zhì)量等等策略來吸引顧客,，增加顧客流量，從而提高店里的收入,。

(12)可以從其他發(fā)廊挖人才或現(xiàn)場招聘,、員工介紹、網(wǎng)上招聘等等手段,。

(13)制定員工管理制度,，提高員工的積極性。

(14)建立員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通制度,，深化員工與領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，增加員工與領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力,。

(15)管理層應(yīng)該多聽一下員工的意見和建議，加強管理層與員工之間的交流,。

(16)主管在早會應(yīng)該多強調(diào)發(fā)型助理在這方面注意說清楚給顧客知道,，讓顧客來選擇。

八,，實習(xí)中提出的建議,。

(1)管理層應(yīng)該多關(guān)心一下員工的生活或其他方面問題，實行人性化管理,，讓員工感到有個家的感覺,。

(2)多充值多優(yōu)惠策略(300元以上)，因為讓顧客把錢沖進卡里面,，會增加顧客來消費的幾率,，從而增加店里的利潤。

(3)發(fā)型師和員工分別統(tǒng)一服裝,。

(4)發(fā)型助理合理分配吃飯時間,，保證站牌有人站。

(5)在經(jīng)濟不景氣或客流量少時,，多搞一些特價或優(yōu)惠活動吸引顧客,。

(6)建立顧客檔案，把顧客的電話號碼建立一個飛信群,，如果店里搞什么活動或優(yōu)惠時提早通知顧客,，或者在節(jié)日里向顧客發(fā)一條短信關(guān)于提醒、關(guān)心,、祝福顧客等之類的話語,，從而達(dá)到宣傳本店的效果和使顧客忠情于本店。

(8)建立一個顧客excel文檔來統(tǒng)計每天或每月的顧客量和顧客消費情況,，從這些數(shù)據(jù)中尋找一條普遍規(guī)律,，然后根據(jù)這個規(guī)律在適當(dāng)?shù)臅r間開展一些優(yōu)惠或活動吸引顧客消費。

(9)建立一個獎罰制度,，對于那些服務(wù)態(tài)度,，單調(diào)多而且業(yè)績好的員工進行獎勵，而對于那些工作散漫,、服務(wù)態(tài)度不好的員工就進行處罰,，建立這個制度有利于增強員工之間的競爭意識和服務(wù)意識、業(yè)績意識等,，也有利于增強本店的活力和核心競爭力,。

九.實習(xí)中如何提高店的利潤和降低營業(yè)成本。

如何提高店鋪的利潤,。

(1)增加吸引顧客的辦法(如搞活動,、打折,、贈優(yōu)惠劵等)。

(2)提高員工的推銷外賣產(chǎn)品技巧和增加外賣產(chǎn)品的品種,。

(3)提高服務(wù)質(zhì)量,、態(tài)度和知識素質(zhì)。(4)顧客介紹或帶顧客過來消費給予一定的優(yōu)惠政策,。

(5)消費滿一定的金額也給予一定返還金額等優(yōu)惠政策促進消費,。

如何降低營業(yè)成本。

(1)提高發(fā)型助理在洗頭時注意節(jié)約水資源和使用適當(dāng)發(fā)水的意識,，從而降低生產(chǎn)成本。

(2)節(jié)約電費,，如果沒有客人的房間應(yīng)該把燈,、電視或空調(diào)關(guān)掉。

(3)節(jié)約店里的資源和愛護店里的公共財物,。

(4)招收一些學(xué)徒,，一來可以降低營業(yè)成本，二來可以解決人手不夠的現(xiàn)象,。

十,、實習(xí)中。

策劃方案,。

經(jīng)過我一周以來的細(xì)心觀察和統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)到本店消費的顧客都是本店的熟客，而且有90%都是女性,、10%是男顧客,，新顧客真的少之又少，每天只有一到兩個,。而且90%的顧客都是洗吹,，剛好洗吹在周一到周五在下午六點前是12元，晚上有卡15元,，沒有卡20元,。這樣的營業(yè)收入使本店一直處于虧損狀態(tài)，導(dǎo)致這樣的情況有很多原因,，我聽店長說,，這個店只有美發(fā)項目，經(jīng)營比較單一,，而且由于上個店長的多次調(diào)價格和很多發(fā)型師,、發(fā)型助理都跳槽，從而導(dǎo)致很多熟客都到別的尚藝店去啦!!我就想緊緊抓住這些僅有的熟客,，讓熟客帶新顧客來消費,。為此策劃一個方案來刺激老顧客的消費熱情和提高本店的知名度,。但是我這份方案未能給店長所接受，特此在,。

實習(xí)報告,。

中做出如下方案——做出一份優(yōu)惠宣傳單，就是等客人埋單時的那段短暫時間發(fā)一張優(yōu)惠宣傳單,，一來可以讓顧客了解本店的哪些發(fā)型或染發(fā),、電發(fā)搞特價優(yōu)惠情況，二來讓顧客知道哪些外賣產(chǎn)品搞緊優(yōu)惠和哪些項目可以打折等信息,。如下是優(yōu)惠宣傳單：

十一,、實訓(xùn)總結(jié)。

通過短短的兩個星期的尚藝實習(xí),，我發(fā)現(xiàn),，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和在尚藝實習(xí)實際生產(chǎn)減肥藥測評網(wǎng)是分離的，它們各有側(cè)重點,，一個偏向于理論,，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系,，足使我們對美容美發(fā)店的發(fā)展方向,、經(jīng)營的方式與管理方式有了一次比較全面的感性認(rèn)識，也使我對美容美發(fā)有了進一步的了解,，也使我對這個行業(yè)的未來發(fā)展趨勢有一定的了解,，也使我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的發(fā)展空間很大和利潤空間也很大。在這個行業(yè)發(fā)展無疑對我自己有很大的發(fā)展前途,，對此我非常希望我以后的發(fā)展道路就是留在尚藝公司工作并以最低目標(biāo)是做到區(qū)域經(jīng)理,。因為我了解到尚藝是一個實力強大而嚴(yán)重缺乏在這方面的高素質(zhì)的管理人才的公司，再加上尚藝在20xx年要發(fā)展到3000家分店,。要發(fā)展就要有高素質(zhì)人才而我正適合尚藝的人才要求,。因為我知道隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，尚藝美容美發(fā)也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而快速發(fā)展,，留在尚藝美容美發(fā)的發(fā)展空間很大,，留在尚藝無疑是一個不錯的選擇。在人們的生活水平得到快速的提高,，人們的消費觀念也隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展而改變,。人們在收入增加的同時也會更關(guān)注在享受減肥藥測評知識方面的消費越來越突出，特別在這個美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)尤其突出,，因為隨著生活的節(jié)奏加快,，人們的生活越來越枯燥、單調(diào)、無趣而導(dǎo)致身心不健康和皮膚暗談無光失去彈性等各種小疾病,。而尚藝美容美發(fā)這個行業(yè)正是針對這些消費群體,，而且這是一個巨大的消費群體，而且消費能力很強,，還有一個特點就是愛美之心人佳有之,，特別是愛美女性。單單女性在美容美發(fā)方面的消費占平常消費50%左右,。這是多大的一個消費群體啊!!我對自己非常有信心能在尚藝開創(chuàng)自己一番事業(yè),。對于這次實習(xí)我真的學(xué)到了很多東西,，也懂得一些很難得的人際關(guān)系,，也發(fā)現(xiàn)了很多問題,，這些問題會幫助我在以后的就業(yè)道路做出正確的選擇,。在這次實習(xí)中也進一步理解課堂上的知識，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用,。就近年來,，我國的服務(wù)事業(yè)特別是美容美發(fā)得到了迅猛的發(fā)展,，并且其需求也越來越大,，這對于從事美容美發(fā)的工作者來說，既是一個機遇,，也是一個挑戰(zhàn),。作為將要走出學(xué)校的我來說，更應(yīng)該在有限的時間內(nèi),，掌握更多的專業(yè)知識和加強實踐,、管理、領(lǐng)導(dǎo)能力等各方面能力,，這樣更有利于自己的將來的發(fā)展,，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為，開創(chuàng)一番自己的事業(yè),。

“愛崗才能敬業(yè)”,，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中,，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情,，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識,，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作,，對崗位技能知識做到“懂,，會，做”?！耙环輨谧?，一份收獲”，我堅信自己的努力一定會有回報,，而我將會為將來繼續(xù)努力,。

會計是一門實踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下,，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來,，本人于xx年5月10日至30日在山東省齊河縣糧食局財務(wù)部進行了為期20天的專業(yè)實習(xí),，以下是此次實習(xí)中的一些心得和體會。

公司的財務(wù)部并沒有太多人,，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理,，一名出納。此次負(fù)責(zé)我實習(xí)的是公司財務(wù)經(jīng)理m張會計,，張會計根據(jù)我20天的實習(xí)時間,，主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證,。公司采用的是用友財務(wù)軟件,，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表,，結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程,，掌握了用友財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,，不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

剛到會計部張會計就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證,。由于以前在學(xué)校做過會計憑證的手工模擬,，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于會計憑證完全可以熟練掌握,。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石mm會計分錄,，以至于后來張會計讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí),，可一些銀行帳單，匯票,，發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸,，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備,。

見習(xí)了兩天后，張經(jīng)理給了我一些原始憑證,，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證,。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進入用友會計軟件的錄入記帳憑證的界面,，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要,，然后按會計分錄選會計科目，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額,，最后在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后,，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢,，而且在張會計審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少,。通過一周多的編制記帳憑證工作,，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大的作用,。

除了編制記帳憑證,，張會計很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，而且教我記帳,，打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務(wù)軟件的一些常用的操作,。有了這些基本認(rèn)識并熟練了財務(wù)軟件的操作以后學(xué)習(xí)起來就會更加得心應(yīng)手了。從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事,。

除了做好張會計所安排的各項工作后，我也會和出納學(xué)學(xué)知識,。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神,。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了,。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,，還要保管現(xiàn)金,，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心,，對于比較粗心的我來說,，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。

是的,，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感，可我覺得,，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教,，使得兩周的實習(xí)更加有意義,。

此次的實習(xí)為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會,，讓我們在實際的社會活動中感受生活,，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機會,，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論,，學(xué)習(xí)會計法律,，法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,，掌握了一些基本的會計技能,，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會施展我們的才華,，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!

畢業(yè)實習(xí)報告篇四

本人天資聰穎，學(xué)習(xí)認(rèn)真自覺,，理解和自學(xué)能力強,，善于質(zhì)疑、析疑,、解疑,。積極探索，出一套適合自己的學(xué)習(xí)方法,。思維敏捷,，懂得舉一反三，學(xué)以致用,，不斷鞏固已掌握的知識,。高中三年以來學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，名列年級前茅,。積極參加各種興趣小組,，豐富自己的知識。在全國中學(xué)生生物奧林匹克競賽中獲市一等獎,、省二等獎,。

本人積極參與各項教學(xué)科研活動，在教學(xué)實踐的過程中,，認(rèn)真閱讀教材,，查閱學(xué)術(shù)資料和參考書籍，在課堂上有較強的教學(xué)組織能力,。

遵紀(jì)守法,，尊敬師長,，熱心助人,，與同學(xué)相處融洽。我有較強的集體榮譽感,，努力為班為校做好事,。作為一名團員，我思想進步,，遵守社會公德,，積極投身實踐,，關(guān)心國家大事。在團組織的領(lǐng)導(dǎo)下,，力求更好地鍛煉自己,，提高自己的思想覺悟。

畢業(yè)實習(xí)報告篇五

1.“教師這個職業(yè)既是導(dǎo)演編劇,，又是演員”,，確實，只有將這三個角色扮演好,，才能導(dǎo)出一出好戲一堂好課,，即使不華彩也平實。這次的實習(xí)給予自己的不僅僅是走走過場那般簡單,，它在我的整個人生路上也了留下了許多痕跡,，我們要學(xué)的還有很多。

2.該學(xué)生實習(xí)期間工作認(rèn)真,，勤奮好學(xué),，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,，善于思考，能夠舉一反三,。對于別人提出的工作建議,，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時,，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處,，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定,。

3.同時在和學(xué)生的接觸過程中，不斷的反思自己工作的得失,，注意發(fā)現(xiàn)自身存在的不足,，針對自己的這些缺點，不斷的加強自己的職業(yè)道德修養(yǎng),，提高自身素質(zhì)水平,，在將來的工作中,，取得更加優(yōu)異的成績。

4.該生在實習(xí)期間聽課認(rèn)真,，備課仔細(xì),，能夠積極查閱資料，豐富教學(xué)內(nèi)容,。試講勤奮,，授課大方，表達(dá)流利,，教態(tài)自然,，能較熟練地運用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備，采用多種教學(xué)手段促使學(xué)生思考,。課堂民主又不失紀(jì)律性,，深受學(xué)生喜愛。該生已具備一名合格青年教師的基本素質(zhì),。

5.思想積極要求上進,，主動向黨組織遞交了入黨申請書，并堅持思想?yún)R報;性格文靜,，思想豐富,，較為成熟，情感細(xì)膩,，做事穩(wěn)重;學(xué)習(xí)自覺性高,，目的性強，成績始終處于優(yōu)良水平,，曾獲“學(xué)習(xí)進步獎”一等獎學(xué)金;任班風(fēng)監(jiān)督員和生活委員時,，工作盡心盡力，能力得到很好的鍛煉;在寫作和英語演講方面也積極鍛煉,，個人獨立自理生活能力明顯加強;積極參加社會公益活動,，曾被評為“優(yōu)秀團員”。

6.思維活躍,，性格直率,，為人坦誠;學(xué)習(xí)注重效率，閱讀廣泛,，知識面寬,，學(xué)業(yè)成績始終處于中上游水平;注重能力的培養(yǎng)，在口頭表達(dá)即興演講活動主持和文藝方面小有特長,，兩年元旦匯演分獲三二等獎,，公開主題班會上有上佳表現(xiàn);對專業(yè)知識興趣甚濃,，學(xué)得較為扎實,，不僅在基本原理常用應(yīng)用軟件上較為得心應(yīng)手,，而且在硬件方面也小顯伸手，代表系部在全高?；ヂ?lián)網(wǎng)知識大賽上闖進總決賽并獲第四名,。該生是“鎮(zhèn)江市先進集體”的重要貢獻者，是一名合格的畢業(yè)生,。

7.批改作業(yè)仔細(xì)正確,，并能注意學(xué)生共同的錯誤，晚自修期間能下班輔導(dǎo),，具備了一個教師應(yīng)有的素質(zhì),。經(jīng)驗。通過擔(dān)任助理班主任,，使我們認(rèn)識到班主任工作的重要和辛苦,，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗。通過與學(xué)生的接觸,，對現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進一步的了解和體會,，對今后從事教師工作有很大的幫助。

8.該學(xué)生實習(xí)期間工作認(rèn)真,，勤奮好學(xué),，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,，善于思考，能夠舉一反三,。對于別人提出的工作建議,，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時,，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處,，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定,。

9.為人隨和，性格開朗,，思維活躍,，思想豐富,，樂觀向上，嚴(yán)以律己,，富有文明禮貌,，思想上也日臻成熟;學(xué)習(xí)自覺性高，目的性強,，銳意進取,，連年進步，成績處于中上游水平,，曾獲二等獎學(xué)金和“學(xué)習(xí)積極分子”;微機專業(yè)知識較為扎實,，取得計算機國家一級等級證書;寫作方面小有擅長，鋼筆字也越寫越漂亮;熱愛勞動,，勤勞肯干,，注意習(xí)慣養(yǎng)成，個人自理和自立能力顯著提高,，曾被評為“生活先進個人”,。該生是“鎮(zhèn)江市先進集體”的重要貢獻者，是一名合格的畢業(yè)生,。

10.該學(xué)生品德良好,，樂于助人，與同學(xué)相處的十分融洽,，無任何違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象,，持有樂觀積極地心態(tài)，自高一入校以來,，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦,，在課間活動與陽光體育時間認(rèn)真鍛煉，上體育課表現(xiàn)良好,，不曠課,，不遲到，身體素質(zhì)良好,，積極參加各項班級活動,，愛勞動，德智體美綜合發(fā)展,。

11.該生大學(xué)期間擔(dān)任(校/院/系學(xué)生會學(xué)生干部,，同時擔(dān)任班級學(xué)生干部，期間犧牲大量個人時間,，主動地支持配合學(xué)校學(xué)院和輔導(dǎo)員的工作,，積極組織參加帶頭參加各項班團活動，具有一定的組織協(xié)調(diào)和溝通能力，曾獲得“學(xué)生會的獎勵”,。學(xué)習(xí)成績良好,，較好的掌握了專業(yè)相關(guān)知識。綜上所述,，該生是一名合格的畢業(yè)生。

12.該生尊敬師長,，團結(jié)同學(xué)關(guān)心集體,，有一定號召力和組織力，學(xué)習(xí)成績不斷進步,。朝氣蓬勃性格開朗誠實守信,，吃苦耐勞，有上進心的青年,，在校期間遵守校規(guī)章制度,，尊敬師長，尊老愛幼,，團結(jié)同學(xué),，參加學(xué)校各項活動。該生學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦,，成績優(yōu)良,，性格開朗，樂于奉獻,，關(guān)心集體,，擔(dān)任學(xué)生干部，工作盡職,，關(guān)心集體,，有團隊精神，為人樂觀開朗,，興趣廣泛,，誠實守信，全面發(fā)展,。能尊敬師長,，團結(jié)同學(xué)與人為善，關(guān)心集體,，學(xué)習(xí)認(rèn)真,，有責(zé)任心。積極向上,，組織能力和社交能力強,，是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)畢業(yè)生。相信在將來的工作與就業(yè)生涯中，該生會以全新的面貌展現(xiàn)自己,。

13.該生思維靈活,，求知欲強，富于質(zhì)疑精神,，對事物常有不落俗套的看法,。老師喜歡你那種敢想敢說敢問敢辯的課堂表現(xiàn);老師也喜歡你那干凈整齊的作業(yè)，批閱時真是賞心悅目,。你恬靜柔和,，富有才氣;你刻苦勤奮富有進取心。不論在哪個方面,，你都具有巨大的潛能?，F(xiàn)在你已經(jīng)在許多方面嶄露頭角：文學(xué)才華令大伙刮目相看，藝術(shù)才華令人耳目一新,。課后你認(rèn)真按時完成作業(yè),，字越來越清秀，老師常常為你生動流暢的日記而感到高興,。你有很多優(yōu)秀的品質(zhì),，和同學(xué)相處時寬容大度，熱心班上的人和事,，積極參加體育鍛煉和其他文體活動,，有較強的活動能力。張老師期待你在學(xué)習(xí)中能更膽大心細(xì),，博覽群書,，不斷積累，相信你的明天會更加燦爛輝煌!

14.為人誠實謹(jǐn)慎,，與人為善和睦,，熱心助人，集體榮譽感強;思想積極要求上進,，主動向黨組織遞交了入黨申請書,，并堅持思想?yún)R報;學(xué)習(xí)態(tài)度好，進取心強,，成績連年進步;體育方面很有特長,，在兩屆校運會mm*m等項目上均有突出表現(xiàn)，曾被評為“體育先進個人”;任宣傳委員時宣傳畫畫逐步發(fā)展為特長,，曾獲“宣傳先進個人”;其個人獨立生活能力也明顯加強,。

15.該生品行端正，活潑樂觀,，樂于助人,，在學(xué)習(xí)上有明確的目標(biāo),，有所進步，但應(yīng)堅持下去,，該生能夠積極參與各項班級實踐活動,，有較好的精神風(fēng)貌和健康的體魄與老師同學(xué)相處融洽，待人坦率真誠,，能主動與老師交流,，有正確的認(rèn)知觀，審美觀和榮辱觀,，道德觀念強,，能正確審視自己，不斷完善自己,。

16.該生在校內(nèi)是一個言行舉止非常得體的人,，積極主動參加校內(nèi)的各項活動,，能很好地與同學(xué)相處并能與老師進行深入透徹的溝通學(xué)習(xí)成績十分優(yōu)異,，學(xué)習(xí)態(tài)度十分端正，學(xué)習(xí)效率十分高,，學(xué)習(xí)積極性十分號,，日常生活中嚴(yán)于律己，課堂上聽講認(rèn)真,，一絲不茍,，并有舉一反三，敢于質(zhì)疑,，勇于創(chuàng)新精神,，在于別人交往之中不拘小節(jié)，深明大義,，深愛同學(xué)們的熱愛,，在班級事中該生敢為人先，積極承極自己作為為班級一分子的責(zé)任,。

17.該生進入高三之后,，有明顯的進取心，學(xué)習(xí)勁頭足,，遵守紀(jì)律,，取得很大進步，開朗樂觀與他人友好相處,，能夠熱心幫助同學(xué)解決問題,，積極融入班級中。學(xué)習(xí)中,，不會的問題虛心請教老師同學(xué),，堅持下去會有更多的收獲。按時交作業(yè)，上課精神飽滿,。遇到困難能用樂觀心態(tài)處理,，在生活中獨立自主，有明確的目標(biāo)與學(xué)習(xí)計劃,，希望該生能持之以恒的學(xué)習(xí),，踏入理想的學(xué)府。

18.如果生命是樹,，那么,，理想是根，勤奮是葉,，毅力是干,，成功是果，你學(xué)習(xí)態(tài)度好,，頭腦靈活,，為你的成功奠定了基礎(chǔ)。你總是默默無語地認(rèn)真學(xué)習(xí),，即使遇到了挫折也毫不氣餒,，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實你會成功的,，我始終對你充滿信心,。

19.你是一位內(nèi)心世界十分豐富的女孩，在老師的眼里,，你一向沉默寡言,，學(xué)習(xí)踏踏實實，做人認(rèn)認(rèn)真真,。一學(xué)期來,，你在學(xué)習(xí)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直在尖子生的行列,，讓老師和同學(xué)們刮目相看,，可又有誰知道，在這成績的背后凝聚著你多少心血,，勤奮是人最可貴的品質(zhì),，它將使你終身受益，助你取得成功!

20.待人熱情,，為人厚道,，嚴(yán)以律己，誠實守信,，做事踏實,，富有文明禮貌;思想上也日臻成熟,，人際關(guān)系好，期末被評為“生活先進個人”;學(xué)習(xí)刻苦勤奮,，積極進取,，成績提高快，曾獲二等獎學(xué)金;熱愛勞動,，重視習(xí)慣養(yǎng)成,，曾獲“勞動先進個人”和“勞動積極分子”;個人自理自立能力得到很好的鍛煉和提高。

畢業(yè)實習(xí)報告篇六

畢業(yè)生實習(xí)要遵守實習(xí)手冊準(zhǔn)則,，本文是畢業(yè)生的實習(xí)手冊范文,，僅供參考。

河南財經(jīng)政法大學(xué)成功學(xué)院,。

系部商學(xué)系,。

專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價。

年級09級,。

姓名袁方興,。

20xx年4月28日。

姓名,。

學(xué)號,。

專業(yè)班級,。

輔導(dǎo)員,。

安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系。

20xx年,。

使用說明,。

一、本手冊主要用于畢業(yè)生進入實習(xí)指導(dǎo),。內(nèi)容包括：系(院)相關(guān)安排和要求,，畢業(yè)生實習(xí)期間參加實踐活動情況記錄等。

二,、本手冊是畢業(yè)生離校實習(xí)前,，必須辦理的手續(xù)。

三,、本手冊中的有關(guān)內(nèi)容由學(xué)生本人如實填寫,，所在單位的指導(dǎo)師傅與單位簽署意見后，再由輔導(dǎo)員,、系進行審查并簽署意見,，作為實習(xí)成績評定和畢業(yè)生畢業(yè)資格審查的重要依據(jù)。

四,、本手冊在返校參加畢業(yè)答辯時匯同答辯資料一并交給輔導(dǎo)員,，輔導(dǎo)員收齊后,，按學(xué)號順序整理好，交本專業(yè)畢業(yè)答辯組,。

五,、需要實習(xí)單位、實習(xí)單位指導(dǎo)老師(師傅)填寫的,，由學(xué)生本人負(fù)責(zé)與實習(xí)單位相關(guān)部門聯(lián)系辦理,，實習(xí)單位填寫的要加蓋單位公章，實習(xí)單位指導(dǎo)老師(師傅)填寫的要個人簽名,。

六,、實習(xí)(就業(yè))過程中，更換實習(xí)(就業(yè))單位的同學(xué),，以實習(xí)時間較長的單位為準(zhǔn),。

七、本手冊用鋼筆填寫,，要求文字書寫規(guī)范,，圖表清晰整潔，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,。

八,、本手冊未涉及到的問題，請及時與輔導(dǎo)員或系就業(yè)辦聯(lián)系,。

九,、本手冊由建筑工程系負(fù)責(zé)解釋。

目錄,。

一,、致應(yīng)屆畢業(yè)生及家長的信…………………………………(1)。

二,、畢業(yè)生基本情況表…………………………………………(2),。

三、實習(xí)須知……………………………………………………(3),。

四,、實習(xí)安全事項告知書………………………………………(7)。

五,、撰寫實習(xí)實踐報告要求……………………………………(8),。

六、畢業(yè)生實習(xí)(畢業(yè)實踐)成績鑒定表……………………(11),。

七,、安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生實習(xí)。

協(xié)議書,。

……………(12),。

八,、實習(xí)(就業(yè))。

承諾書,。

…………………………………………(13),。

九、畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤調(diào)查………………………………………(14),。

致20xx屆畢業(yè)生及家長的一封信,。

尊敬的學(xué)生家長及畢業(yè)生：

你們好!

首先，感謝你們?nèi)乙恢币詠砼浜蠈W(xué)校所做的大量的教育工作以及對我系各項工作的大力支持,。

按照學(xué)院人才培養(yǎng)方案,，貴子女即將完成校內(nèi)學(xué)習(xí)任務(wù)，走向社會進入到預(yù)就業(yè)階段,，開始新的人生歷程,。

我們和您一樣，高度重視并十分關(guān)心他們的就業(yè)問題?，F(xiàn)致信給你們,，希望你們能繼續(xù)與我們共同做好畢業(yè)生的就業(yè)工作，并懇請你們協(xié)助學(xué)校做好以下幾項工作：

一,、畢業(yè)生就業(yè)工作不僅需要老師的指導(dǎo),，更需要父母的引導(dǎo)。對此,，懇請你們配合學(xué)校共同教育和幫助你們的孩子,，讓他(她)們能正確的樹立就業(yè)觀。尤其是在高等教育已由精英教育轉(zhuǎn)為大眾教育,，國家對畢業(yè)大學(xué)生早已不象過去一樣包分配,，而是實行自主擇業(yè),、自謀職業(yè),，大學(xué)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻的情況下，使自己的職業(yè)選擇緊跟時代步伐,，更需要他(她)們能面對現(xiàn)實,、抓住機遇，腳踏實地地找一份適合自己的工作,，這樣才能鍛煉自身,，以實現(xiàn)自己就業(yè)的目的。

二,、凡已落實頂崗實習(xí)單位,，并經(jīng)家長同意、所在系批準(zhǔn)的學(xué)生即可開始到單位頂崗實習(xí);凡未落實頂崗實習(xí)單位的學(xué)生邊在校內(nèi)參與畢業(yè)實踐和崗前綜合實訓(xùn)邊找就業(yè)單位,。

三,、為了切實做好頂崗實習(xí)生的教育和管理工作,，學(xué)院制訂了《畢業(yè)班學(xué)生頂崗實習(xí)管理暫行規(guī)定》。在此,，敬請你們協(xié)助學(xué)校督促學(xué)生嚴(yán)格做好以下工作,，以確保他(她)們頂崗實習(xí)順利進行、畢業(yè)就業(yè)順利實現(xiàn),。

(一)學(xué)生頂崗實習(xí)期間,，每兩周與家長、輔導(dǎo)員至少聯(lián)系一次,。

(二)學(xué)生頂崗實習(xí)期間,，應(yīng)嚴(yán)格遵守所在單位各項。

規(guī)章制度,。

自覺接受所在單位考核認(rèn)真填寫《畢業(yè)生頂崗實習(xí)(畢業(yè)實踐)成績鑒定表》完成《,。

實習(xí)報告。

》(具體要求附后),，按時上交本手冊,。

(三)頂崗實習(xí)生確因特殊困難或客觀問題需更換頂崗實習(xí)單位者，必須事前報告學(xué)校和告知家長,，并提前向所在單位書面申請,，并經(jīng)同意后方能離開。

(四)凡末按上述規(guī)定者,，我系將依據(jù)《畢業(yè)班學(xué)生頂崗實習(xí)管理暫行規(guī)定》對其頂崗實習(xí)成績按不及格論處,，頂崗實習(xí)成績不合格者不得參加。

畢業(yè)論文,。

答辯,，并將影響畢業(yè)。

四,、要提高信用意識,，樹立誠信觀念。在雙向選擇的就業(yè)機制下,，畢業(yè)生違約也成為一個突出的問題,。就業(yè)事關(guān)個人、其他同學(xué)和整個學(xué)校的利益,，違約在給用人單位造成損失的同時,，勢必會破壞學(xué)生個人和學(xué)校的信譽，并給其他同學(xué)的就業(yè)帶來不良影響,。誠信已經(jīng)列在多數(shù)用人單位核心價值觀的第一位,，正如美國的富蘭克林所說的“失足，你可能馬上恢復(fù)站立;失信,，你也許永難挽回,?！毕Ｍ麖V大同學(xué)要以誠信為本，慎重簽約,，盡量杜絕違約現(xiàn)象,。

五、為了讓你們的孩子校外頂崗實習(xí)期間平安順利,，學(xué)校將通過走訪或電話聯(lián)系等方式定期了解學(xué)生的實習(xí)情況,，同時也敬請你們注意做好以下工作：

(一)密切保持與您孩子及輔導(dǎo)員的聯(lián)系，及時掌握他們工作,、生活和學(xué)習(xí)的情況,，正確引導(dǎo)他們走健康發(fā)展之路。

(二)一旦發(fā)現(xiàn)你們的孩子有異?，F(xiàn)象,，要及時了解原因，盡快反饋校方,，我們將協(xié)助家長共同做好思想工作,。

(三)要防范落入欺詐圈套，誤入傳銷陷阱,，當(dāng)您的孩子要求大額匯款時要問清原委,，必要時，及時與輔導(dǎo)員溝通,。為了維護求職擇業(yè)秩序,，畢業(yè)生要自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，嚴(yán)格履行請假制度,，注意擇業(yè)安全,。

尊敬的學(xué)生家長：孩子們順利就業(yè)是我們和您共同的愿望，我們懇切希望在你們孩子頂崗實習(xí)期間,，多加關(guān)心和倍加關(guān)注!

最后,，祝身體健康，家庭幸福!并由衷地祝愿你們的孩子——我們的學(xué)生找到滿意的工作,，順利畢業(yè),。

此致

敬禮!

安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系。

20xx年一月,。

共

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頁，當(dāng)前第,。

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畢業(yè)實習(xí)報告篇七

1.**同學(xué)在實習(xí)期間,，非常出色的完成了教育實習(xí)方面的工作。具體表現(xiàn)有以下幾點:首先,，思想上對教學(xué)實習(xí)工作非常重視,，意識到位,。從開始實習(xí)第一天起就全身心投入到工作當(dāng)中去，順利地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換,。其次,，虛心好學(xué)，肯于鉆研,，對于指導(dǎo)老師的意見虛心接受,，聽課積極認(rèn)真。更加難得的是**同學(xué)樂于深入到學(xué)生當(dāng)中,，與學(xué)生交朋友,，以親身經(jīng)歷向?qū)W生傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的難題,，真正做到了學(xué)生的良師益友,。另外，**同學(xué)認(rèn)真學(xué)教法,，備課當(dāng)中不墨守成規(guī),，勇于創(chuàng)新，大膽嘗試探究實驗的教學(xué)模式,，并在授課當(dāng)中展現(xiàn)了較強的控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng),。總而言之,，經(jīng)過這次教學(xué)實習(xí)工作,，相信**同學(xué)已經(jīng)具備了作為一名教師的基本素質(zhì)，使得我們完全可以期待,，在不久的將來,，他一定會成為一名優(yōu)秀的教師。

2.該生在實習(xí)期間聽課認(rèn)真,，備課仔細(xì),，能夠積極查閱資料，豐富教學(xué)內(nèi)容,。試講勤奮,，授課大方，表達(dá)流利,，教態(tài)自然,，能較熟練地運用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備，采用多種教學(xué)手段促使學(xué)生思考,。課堂民-主又不失紀(jì)律性,，深受學(xué)生喜愛。該生已具備一名合格青年教師的基本素質(zhì)。

3.x_謙虛謹(jǐn)慎,，勤奮好學(xué),。注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中,，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲表現(xiàn)出較強的求知欲,，并能夠仔切獨綜合分析,，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

4.x_待人誠懇,，作風(fēng)樸實,。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處,，交流融洽,，善于取長補短，虛心好學(xué),，注重團隊合作,。該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強,，政治表現(xiàn)良好,，法紀(jì)觀念充實，服從安排聽指揮,，與同事友好相處,，短短實習(xí)工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè),，認(rèn)真負(fù)責(zé),，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同_積極參加各種社會活動,，不斷總結(jié)提高,，為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)打下扎實基矗。

5.該實習(xí)生實習(xí)期間認(rèn)真負(fù)責(zé),，能獨立處理教材,，備課完整。課堂教學(xué)組織嚴(yán)密,，應(yīng)變能力強,，能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)內(nèi)容,，教態(tài)自然,，優(yōu)秀穩(wěn)劍批改作正確,，并能注意學(xué)生共同的錯誤，晚自修期間能下班輔導(dǎo),，具備了一個教師應(yīng)有的素質(zhì),。經(jīng)驗。通過擔(dān)任助理班主任,，使我們認(rèn)識到班主任工作的重要和辛苦,，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗。通過與學(xué)生的接觸,，對現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進一步的了解和體會,，對今后從事教師工作有很大的幫助。

6.該實習(xí)生實習(xí)期間認(rèn)真負(fù)責(zé),，能獨立處理教材,，備課完整。課堂教學(xué)組織嚴(yán)密,，應(yīng)變能力強,，能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)內(nèi)容，教態(tài)自然,，優(yōu)秀穩(wěn)劍批改作正確,，并能注意學(xué)生共同的錯誤，晚自修期間能下班輔導(dǎo),，具備了一個教師應(yīng)有的素質(zhì),。經(jīng)驗。通過擔(dān)任助理班主任,，使我們認(rèn)識到班主任工作的重要和辛苦,，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗。通過與學(xué)生的接觸,，對現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進一步的了解和體會,，對今后從事教師工作有很大的幫助。

7.某某同學(xué)在實習(xí)期間能夠認(rèn)真遵守實習(xí)生守則,，工作較為負(fù)責(zé),，在副班工作中取得了較好的效果。能夠認(rèn)真制訂活動計劃,，主動向指導(dǎo)老師請教,，認(rèn)真制作各類教學(xué)具投放于區(qū)域活動中，盡力做好課前準(zhǔn)備,，認(rèn)真地組織好同學(xué)們的一日活動,，基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo),。實習(xí)副班工作時，能配合主班老師做好課前準(zhǔn)備及課程活動的配合指導(dǎo),，做好同學(xué)們一日的工作,，有較強的協(xié)作能力，與同學(xué)也能建立較為融洽的師生關(guān)系,，希望今后能再接再厲,，繼續(xù)進步!

8.xx在我校實習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué),，踏實肯干,，服從分配，尊敬指導(dǎo)教師及實習(xí)單位人員,，能夠虛心向富有經(jīng)驗的教師請教,，虛心聽取別人提出的工作建議。能將所學(xué)理論指導(dǎo)實際工作,，熱愛本職工作,，關(guān)心愛護學(xué)生，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù),。同時,，該生嚴(yán)格遵守我校的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與同事和睦相處,，表現(xiàn)出強烈的敬業(yè)精神,，深厚的專業(yè)思想和良好的師德。經(jīng)過實習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí),，該生基本上完成了單位交給的各項任務(wù),，綜合素質(zhì)得到較大提高，達(dá)到了實習(xí)的目的,。

9.在實習(xí)期間,，該同志總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守公司的規(guī)章制度,，服從分配,，聽從安排。為認(rèn)真勤奮好學(xué),，刻苦鉆研業(yè)務(wù),。尊敬指導(dǎo)教師及實習(xí)單位人員。經(jīng)過(多長時間實踐和鍛煉,，能將所學(xué)理論指導(dǎo)實際工作,，善于思考,，舉一反三?？偟膩碚f,，經(jīng)過實習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)，該同學(xué)基本上完成了單位交給的各項任務(wù),，綜合素質(zhì)得到較大提高,，達(dá)到了實習(xí)的目的,。

10.該學(xué)生實習(xí)期間工作認(rèn)真,，勤奮好學(xué)，踏實肯干,，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考,，能夠舉一反三,。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時,，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處,，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定,。

11.該生在院期間，遵規(guī)守紀(jì),，做事踏實認(rèn)真,，能按時保質(zhì)保量的完成所交代的工作任務(wù)，積極上進,，有自己的主見觀點,，善于思考，能夠充分發(fā)揮主觀能動性,，幫助我單位完成大量實踐工作,，深得我院領(lǐng)導(dǎo)一致好評，是一名優(yōu)秀的法學(xué)畢業(yè)生!

12.該學(xué)生實習(xí)期間工作認(rèn)真,，勤奮好學(xué),，踏實肯干,，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,，善于思考,，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議,，可以虛心聽齲在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度,，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,，并能與公司同事和睦相處,，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

13.該生在院期間,，遵規(guī)守紀(jì),，做事踏實認(rèn)真，能按時保質(zhì)保量的完成所交代的工作任務(wù),，積極上進,，有自己的主見觀點，善于思考,，能夠充分發(fā)揮主觀能動性,，幫助我單位完成大量實踐工作，深得我院領(lǐng)導(dǎo)一致好評,，是一名優(yōu)秀的法學(xué)畢業(yè)生!

14.該學(xué)生實習(xí)期間工作認(rèn)真,，勤奮好學(xué)，踏實肯干,，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考,，能夠舉一反三,。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時,，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度,，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定,。

15.貴校某某同學(xué)于某某時間來我單位某某,。在實習(xí)期間，該同志總體表現(xiàn)優(yōu)秀,，遵守公司的規(guī)章制度,，服從分配，聽從安排,。為認(rèn)真勤奮好學(xué),，刻苦鉆研業(yè)務(wù)。尊敬指導(dǎo)教師及實習(xí)單位人員,。經(jīng)過(多長時間實踐和鍛煉，能將所學(xué)理論指導(dǎo)實際工作,，善于思考,，舉一反三?？偟膩碚f,，經(jīng)過實習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)，該同學(xué)基本上完成了單位交給的各項任務(wù),，綜合素質(zhì)得到較大提高,，達(dá)到了實習(xí)的目的。

畢業(yè)實習(xí)報告篇八

畢業(yè)實習(xí)是高校實踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié),，那么下面是本站小編為大家整理的畢業(yè)實習(xí)手冊的,。

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時光飛逝,，在結(jié)束第一年的警校學(xué)習(xí)并步入大二學(xué)年之際,，我運用暑假的時間(20xx年7月13日至8月13日)，申請到電白縣公安局實習(xí),。期間,，我被編入了刑偵大隊一中隊參與刑事偵查工作，這次實習(xí)對我來說被賦予更深遠(yuǎn)的意義,。因為這將是我離開基層派出所首次進入縣局的假期實習(xí),，它是我獲取更多經(jīng)驗、體驗刑警工作生活,、檢驗所學(xué)專業(yè)知識和掌握警察技能的重要途徑,。以下是我于暑假在電白縣公安局實習(xí)的自我鑒定：

憑著曾在基層派出所實習(xí)的經(jīng)驗和對實習(xí)工作環(huán)境的了解,，且得益于刑偵中隊長、教導(dǎo)員等刑警在生活工作上對我的關(guān)心和指導(dǎo),，我能很好地融入這個大家庭中,。期間，我主要輔助處理一些刑事案件,，對辦理案件的一般程序都有了一定的了解,，也基本學(xué)會了做筆錄，辨認(rèn)現(xiàn)場,，提審,，審查等一系列辦案方法以及技巧。通過一個月的實習(xí),，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗,，鞏固并檢驗了自己的知識水平。這次實習(xí)是我警校生活中不可缺少的重要經(jīng)歷,，有很大收獲,。

第一，實習(xí)使我對公安工作有了感性的認(rèn)識,，使我認(rèn)識到公安工作基本功的重要性,。長期以來，社會對于公安隊伍有"三不過"的說法,，即說不過,，打不過，跑不過,。具體地說就是一些基本功的欠缺,。一個案件必須得訪問做到位，材料做到位,。否則看似簡單的案件就可能成為死案,。一個合格的人民警察應(yīng)該掌握過硬的基本功，以應(yīng)對復(fù)雜多變的社會和案件,。這就更要求我們作為預(yù)備警官更要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

第二，實習(xí)對我的社會閱歷和經(jīng)驗增長有很大幫助,。作為學(xué)生,，最缺乏的就是社會經(jīng)驗和閱歷。從事公安工作,，更是要和各方面的人打交道,，可以說是三教九流。不同的人用不同的方法交流會得到異想不到的效果。掌握說話的藝術(shù),，對偵查辦案,，訊問都有不可估量的作用。在學(xué)校交際范圍小,，這方面和一個警察的差距很大,，特別是和一些老練的偵查員的差距更大。實習(xí)雖然在這方面有了很大收獲,，但是還是不足的,，以后學(xué)習(xí)生活中我會更注重這方面的訓(xùn)練。

第三,，實習(xí)對我已學(xué)知識進行了檢驗,，使我看到了學(xué)習(xí)中的不足，同時也學(xué)習(xí)到了許多課本以外的知識,，并接觸了一些新的理念,。所學(xué)知識要經(jīng)過實踐才知道掌握的程度，什么地方做得好,，什么地方需要改進,。課堂強調(diào)某些知識的重要性到底有多重要，基本上沒有概念,，而在實際辦案中就顯得格外明顯了,，可以說有的地方是決定了成敗。所以實踐也是要靠知識指引的,。

最后，實習(xí)不僅讓我學(xué)到了許多,，同時也是在發(fā)現(xiàn)我自身的問題與不足,，使得我能在以后的學(xué)習(xí)中得以注意和改正。

相信這是我所經(jīng)歷過的也將是我未曾經(jīng)歷過的最愉快充實的暑假,，這不僅使我的社會閱歷得到了很大的提升,，也讓我在局里交到了許多好朋友，同時也將為我今后在學(xué)校的專業(yè)課學(xué)習(xí)以及畢業(yè)前實習(xí),、今后的工作提供極大的幫助,。天行健，君子以自強不息,。從現(xiàn)在開始,，規(guī)劃人生，并一步步認(rèn)認(rèn)真真扎扎實實去努力,，用實際行動向明天承諾：爭取早日成為一名"組織信任,，領(lǐng)導(dǎo)放心，人民滿意"的合格公務(wù)員,。

我第一次真正的踏上社會,，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯,。時間不長，體會甚多,。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我,，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理,。

名言,。

用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí),，我將受益終生,。通過此次實習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

在實習(xí)中,，我在公司前輩的熱心指導(dǎo)下,，注意把在學(xué)校學(xué)到的相關(guān)的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識,，用實際工作檢驗自己的技能知識,。實習(xí)時間雖短，但收獲很豐富,，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,，使我對今后的工作和學(xué)習(xí)都有了深層次的提高。

在實習(xí)期間,，我每天早早來到公司,，為展開新一天的工作做準(zhǔn)備。通過對資料文件的錄入,，既有效的熟悉了公司產(chǎn)品,，又提高了自己的工作效率。平時遇到不懂的地方就主動向前輩請教,，聽從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排,，保證按時完成任務(wù)。

實習(xí)生活是短暫的,，但感觸是很深的,，收獲也是很多的。實習(xí)中,，我逐步熟悉了公司的產(chǎn)品,，感受到了自由親切的工作環(huán)境，對公司整體的服務(wù)品牌,、企業(yè)文化以及運作流程也都有了初步了解,，同時也意識到了自身的不足，在今后的工作中,，我將通過不斷努力,，用高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，爭取在工作中做出更多成績!