圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
工程市場開發(fā)工作總結(jié)篇一
時光飛逝,，伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，經(jīng)過這一段時間的工作,，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
1,、收集,、整理、更新市場開發(fā)相關(guān)資料,，建立管理臺帳,，統(tǒng)一保管存檔；
3,、定期編制,、匯報市場動態(tài)簡訊；
4,、認(rèn)真,、按時、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著力提升個人素質(zhì),。
重視學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教,，多聽,、多想、多問,，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識,、工作方法,、對人處事藝術(shù)等?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)與實踐的有效結(jié)合,，逐步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,。同時，緊緊圍繞本職工作的重點,，進(jìn)取學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域新知識,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自我,，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求,。
2,、立足本職，努力提高工作效率,。
認(rèn)真完成本職工作和日常事務(wù),，腳踏實地，干好每一項工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升,，盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，并在工作中不斷歸納總結(jié)，改進(jìn)自己的方式方法,，提高自己的工作能力及工作效率,。
1、工作不夠細(xì)膩,，方法欠缺靈活性,，工作執(zhí)行效率不高；
2,、業(yè)務(wù)知識儲備不足,，缺乏工作經(jīng)驗；
3,、工作中缺乏積極性,、主動性，自我要求不高,。
1,、“基本知識篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué),、修身知識勤學(xué),、急需知識先學(xué)”，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提升自身素質(zhì),，虛心求教釋惑,。
4、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和工作程序,，嚴(yán)于律己,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；
5,、認(rèn)真履行工作職責(zé),，勤勉敬業(yè)，積極主動,，有質(zhì)量的按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù),。
在新的一年里，我將立足本部門,，配合好其他部門,，完成公司的生產(chǎn)任務(wù)。同時服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)真履行職責(zé)，總結(jié)工作中存在的不足之處,，腳踏實地,，實事求是，全方面提高完善自己的思想認(rèn)識,、工作能力和綜合素質(zhì),，克服不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，爭取做得更好,，期待在20xx年取得更大的進(jìn)步!
工程市場開發(fā)工作總結(jié)篇二
市場開發(fā)部是公司新成立的部門，作為新部門的新員工,，盡管之前有5年的工作經(jīng)驗,，但對環(huán)保領(lǐng)域了解甚少，開始開展工作時難度比較大,，一切要從零做起,。非常感謝也感激在這一個月中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的關(guān)心、教導(dǎo)和幫助,，經(jīng)過三次方案的整改,、兩次副總的培訓(xùn)和脫硫設(shè)備現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí)，現(xiàn)已基本明確了本部門本崗位的工作職責(zé)和工作思路,，也基本掌握了關(guān)于公司產(chǎn)品技術(shù)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。下面就我一個月的工作情況做一下工作總結(jié)，總結(jié)如下：
一,、部門工作方案和管理辦法的最終確立,，是工作開展的基石,。
作為市場開發(fā)部的經(jīng)理助理，配合協(xié)助好部門經(jīng)理的所有工作是我的工作職責(zé),。新部門剛成立，第一要務(wù)是協(xié)助好王經(jīng)理制定出本部門工作實施方案和管理辦法,，王經(jīng)理和我對環(huán)保領(lǐng)域都幾乎是完全陌生的,，準(zhǔn)確而又合理的全面制定方案，對我們來說難度很大,。經(jīng)過五天的努力第一次方案成功制定完畢,，并在董事會上做了詳細(xì)匯報，基本通過了領(lǐng)導(dǎo)們的審核,，但工作思路上還是有很多地方不清晰,。之后經(jīng)過董事長和范賢平總經(jīng)理的兩次指導(dǎo)和批改，在六月中旬大致確定了市場開發(fā)的工作實施方案和相關(guān)的管理辦法?，F(xiàn)把市場開發(fā)的工作職責(zé)進(jìn)行匯報,，主要職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內(nèi)的外部大業(yè)務(wù)經(jīng)理,，代理本公司產(chǎn)品,。
2、負(fù)責(zé)公司外部業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)營部新職工的培訓(xùn)工作,。
4,、負(fù)責(zé)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)工作，處理好業(yè)務(wù)代表與經(jīng)營人員的關(guān)系,。熟悉經(jīng)營部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作布局和現(xiàn)實情況,，及時而巧妙的回答業(yè)務(wù)代表信息是否有效。
5,、負(fù)責(zé)公司客戶接待工作,。
董事長指出，市場開發(fā)部是經(jīng)營部的橋梁和后盾,，要為經(jīng)營部做好客戶接待,，兩個部門各負(fù)其責(zé)，又互為一體,。通過以往的工作經(jīng)歷,，按照董事長的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務(wù)禮儀，通過培訓(xùn)讓本部門的同事將理論盡快用到實際工作當(dāng)中去,，完成好公司交辦的各種接待任務(wù),。
二、從“零”開始學(xué)起,，全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和熟知企業(yè)文化,。
面對完全陌生的行業(yè)領(lǐng)域,，在公司每一位同事都是我的老師，虛心學(xué)習(xí)使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè),。在這一個月中,，總共參加了三次主要培訓(xùn)課程，兩次范賢平總經(jīng)理的室內(nèi)培訓(xùn)和一次現(xiàn)場的觀摩培訓(xùn),。通過這三次培訓(xùn),，使自己業(yè)務(wù)知識得到了很大提高，并能在最近的客戶接待中,，做簡單講解,。
經(jīng)過現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，再結(jié)合范總的知識講解,，理論聯(lián)系了實際,，使我對我公司的鋼廠燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術(shù),，有了更明確,、更深入的認(rèn)識?；菊莆樟宋夜久摿蚬に嚨牧鞒毯吞攸c,，以及和其他脫硫工藝對比的優(yōu)勢點。更好的為客戶介紹公司產(chǎn)品提供了更專業(yè)的業(yè)務(wù)知識,。
第三,、不斷的提升自身綜合素質(zhì)素質(zhì)，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價值,。
1,、我要不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識，我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè),，在國內(nèi)擁有多項專利技術(shù),，全面而又準(zhǔn)確的了解我公司的專利技術(shù)和各個工藝流程的的特點，是宣傳企業(yè)和推廣技術(shù)產(chǎn)品的理論依據(jù),。
2,、要不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識，切實履行好自己的崗位職責(zé),，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種任務(wù),，思想與公司的方針、路線保持高度一致,。以良好的精神狀態(tài),，恪盡職守，愛崗敬業(yè),，切實履行好自己的崗位職責(zé),。
3,、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到接人待物要講和氣,，為人處事人講真誠,，說話辦事要三思而行，時時處處保持一顆平常心,，用自己的行為樹立部門的良好形象,，不斷提高自身的人格品位。
時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間來企業(yè)已經(jīng)一個月了，經(jīng)過一個月與企業(yè)的磨合,，在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的感召下,，我已深深地融入到了國舜這個大家庭中來，為自己是國舜的一員而熱血澎湃,，因為我們肩負(fù)著為家鄉(xiāng),，為祖國，為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命,。為公司“敬天愛人,、打造美麗世界”這一偉大理想，我將付出自己的百分百努力,，腳踏實地工作,，為企業(yè)、為社會貢獻(xiàn)自己的一份力量,。
侯姍姍,。
20xx年6月21日。
工程市場開發(fā)工作總結(jié)篇三
市場開發(fā)部是公司新成立的部門,，作為新部門的新員工,，盡管之前有5年的工作經(jīng)驗，但對環(huán)保領(lǐng)域了解甚少,，開始開展工作時難度比較大,，一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個月中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的關(guān)心,、教導(dǎo)和幫助,，經(jīng)過三次方案的整改、兩次副總的培訓(xùn)和脫硫設(shè)備現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí),，現(xiàn)已基本明確了本部門本崗位的工作職責(zé)和工作思路,，也基本掌握了關(guān)于公司產(chǎn)品技術(shù)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。下面就我一個月的工作情況做一下工作總結(jié),，總結(jié)如下：
作為市場開發(fā)部的經(jīng)理助理,，配合協(xié)助好部門經(jīng)理的所有工作是我的工作職責(zé),。新部門剛成立，第一要務(wù)是協(xié)助好王經(jīng)理制定出本部門工作實施方案和管理辦法,，王經(jīng)理和我對環(huán)保領(lǐng)域都幾乎是完全陌生的,，準(zhǔn)確而又合理的全面制定方案，對我們來說難度很大,。經(jīng)過五天的努力第一次方案成功制定完畢,，并在董事會上做了詳細(xì)匯報，基本通過了領(lǐng)導(dǎo)們的審核,，但工作思路上還是有很多地方不清晰,。之后經(jīng)過董事長和范賢平總經(jīng)理的兩次指導(dǎo)和批改，在六月中旬大致確定了市場開發(fā)的工作實施方案和相關(guān)的管理辦法?，F(xiàn)把市場開發(fā)的工作職責(zé)進(jìn)行匯報,，主要職責(zé)如下：
1、負(fù)責(zé)發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內(nèi)的外部大業(yè)務(wù)經(jīng)理,，代理本公司產(chǎn)品,。
2、負(fù)責(zé)公司外部業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)營部新職工的培訓(xùn)工作,。
3,、負(fù)責(zé)參加國內(nèi)有關(guān)脫硫除塵工作會議。并做好會前準(zhǔn)備,、會中宣傳,、會后總結(jié)等工作。
4,、負(fù)責(zé)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)工作,，處理好業(yè)務(wù)代表與經(jīng)營人員的關(guān)系。熟悉經(jīng)營部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作布局和現(xiàn)實情況,，及時而巧妙的"回答業(yè)務(wù)代表信息是否有效,。
5、負(fù)責(zé)公司客戶接待工作,。
董事長指出,，市場開發(fā)部是經(jīng)營部的橋梁和后盾，要為經(jīng)營部做好客戶接待,，兩個部門各負(fù)其責(zé),，又互為一體。通過以往的工作經(jīng)歷,，按照董事長的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務(wù)禮儀,，通過培訓(xùn)讓本部門的同事將理論盡快用到實際工作當(dāng)中去，完成好公司交辦的各種接待任務(wù)。
面對完全陌生的行業(yè)領(lǐng)域,，在公司每一位同事都是我的老師,，虛心學(xué)習(xí)使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè)。在這一個月中,，總共參加了三次主要培訓(xùn)課程,，兩次范賢平總經(jīng)理的室內(nèi)培訓(xùn)和一次現(xiàn)場的觀摩培訓(xùn)。通過這三次培訓(xùn),，使自己業(yè)務(wù)知識得到了很大提高,，并能在最近的客戶接待中，做簡單講解,。
經(jīng)過現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí),，再結(jié)合范總的知識講解，理論聯(lián)系了實際,，使我對我公司的鋼廠燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫裝置,、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術(shù)，有了更明確,、更深入的認(rèn)識?；菊莆樟宋夜久摿蚬に嚨牧鞒毯吞攸c,，以及和其他脫硫工藝對比的優(yōu)勢點。更好的為客戶介紹公司產(chǎn)品提供了更專業(yè)的業(yè)務(wù)知識,。
1,、我要不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識，我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè),，在國內(nèi)擁有多項專利技術(shù),，全面而又準(zhǔn)確的了解我公司的專利技術(shù)和各個工藝流程的的特點，是宣傳企業(yè)和推廣技術(shù)產(chǎn)品的理論依據(jù),。
2,、要不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識，切實履行好自己的崗位職責(zé),，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種任務(wù),，思想與公司的方針、路線保持高度一致,。以良好的精神狀態(tài),，恪盡職守，愛崗敬業(yè),，切實履行好自己的崗位職責(zé),。
3、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，做到接人待物要講和氣,，為人處事人講真誠,，說話辦事要三思而行，時時處處保持一顆平常心,，用自己的行為樹立部門的良好形象,，不斷提高自身的人格品位。
時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間來企業(yè)已經(jīng)一個月了,，經(jīng)過一個月與企業(yè)的磨合，在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的感召下,，我已深深地融入到了國舜這個大家庭中來,，為自己是國舜的一員而熱血澎湃，因為我們肩負(fù)著為家鄉(xiāng),，為祖國,，為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司“敬天愛人,、打造美麗世界”這一偉大理想,，我將付出自己的百分百努力，腳踏實地工作,，為企業(yè),、為社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。
工程市場開發(fā)工作總結(jié)篇四
從事市場部開發(fā)的工作對一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生是一個巨大挑戰(zhàn),，作為一個工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質(zhì),，靈活的思維，良好的溝通與社交能力,。你代表的不僅僅是你個人的形象而是一個企業(yè)的形象,，我們的背后肩負(fù)著企業(yè)的使命，你代表的是一個六十年風(fēng)雨兼程,，六十載歲月如歌的二化建,，你要具備良好的綜合素質(zhì)：
第二、你要對工作的各個環(huán)節(jié)有嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度,，一個工程項目投資大到幾十億,，小到幾千萬，丟掉一個項目對我們也是巨大的損失,，我們必須把工作做到位,，落實到各個環(huán)節(jié)，及時搜集各區(qū)域項目的信息并且篩選整理,，做好項目招投標(biāo)管理模塊的`備案工作,，計劃定期拜訪客戶，這是工作當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。
首先拜訪業(yè)主前對企業(yè)要有一個初步的了解,，企業(yè)的主要涉足的領(lǐng)域,，企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營狀況以及規(guī)模,，對跟蹤項目內(nèi)容規(guī)模以及工藝,，做好相關(guān)項目業(yè)績資料；盡量按時完成計劃,，詳細(xì)記錄項目進(jìn)展情況,，項目的進(jìn)展有四個階段：立項規(guī)劃選址、建設(shè)用地審批,、項目規(guī)劃設(shè)計,、監(jiān)理施工招標(biāo)階段。其中立項規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設(shè)項目選址意見,、項目申請報告,、可行性研究報告、環(huán)保部門環(huán)評報告,、水利地震部門等支持性文件,，一般大型的化工項目需要很長的審批時間，流程相對復(fù)雜,，這對業(yè)主也是一個大的考驗,，對我們市場部人員來說也是一個很漫長的過程，所以我們需要有耐心,。
其次搞清楚項目的招標(biāo)流程是公開招標(biāo)還是邀請招標(biāo),，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路,；摸清企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu),，具體到項目負(fù)責(zé)人，包括：招投標(biāo)管理人員,，土建安裝分管領(lǐng)導(dǎo),，項目總負(fù)責(zé)人，決策層重要領(lǐng)導(dǎo)等,，做好相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作,；更深入了解項目的資金狀況，付款比例,，工程預(yù)付款,，質(zhì)保金等相關(guān)信息，對項目的可行性進(jìn)行初步判斷,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報項目情況,，為下一步工作做好準(zhǔn)備。最關(guān)鍵的投標(biāo)工作一個錯誤不能有，投標(biāo)文件的編制要響應(yīng)招標(biāo)文件的格式要求,，按照規(guī)定裝封投標(biāo)文件,，做好投標(biāo)所需資料的準(zhǔn)備，按時把標(biāo)書送到現(xiàn)場,，現(xiàn)場開標(biāo),，答疑以及最后的中標(biāo)確認(rèn)。
第三,、要嚴(yán)格要求自己不斷提高自身綜合能力,。工作的性質(zhì)決定了我們要面對各種各樣的客戶，面對不同層次不同專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),，你要熟悉公司的工程項目業(yè)績,，施工的優(yōu)勢，各種專業(yè)資質(zhì),，工藝技術(shù),，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理,、土建,，設(shè)備安裝、電器儀表,、檢驗試驗,、防腐保溫等專業(yè)知識，也要對經(jīng)營造價有所了解,，對合同的形式要熟悉是固定單價合同還是固定總價合同,、是報費率還是清單計價的模式、含不含主材,、標(biāo)段的劃分等等相關(guān)專業(yè)問題,。從實踐中發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)識到自己的短處，不斷從書本學(xué)習(xí)專業(yè)知識完善自我,，學(xué)海無涯苦作舟,，如果一個人停止了學(xué)習(xí)他就會被社會淘汰。不要好高騖遠(yuǎn),，做好資格預(yù)審申請文件,，商務(wù)標(biāo)工作，有些事情看似簡單做起來難,，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力,，不積跬步，無以至千里,，不積小流,，無以成江海,。
第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活,。拜訪的客戶的目的是什么,？客戶的需求是什么？如何和客戶交流,？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢?做到以上幾點需要我們不斷的從實踐總結(jié),，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益,，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)新聞,，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會事半功倍,。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調(diào)整溝通的方式,，要在對的時間對的場合問對的問題，察言觀色,，結(jié)合根據(jù)對方的情緒調(diào)整自己的說話思路,，提出有效的問題。工作要有層次,，多次拜訪,，找對人，落實項目信息的真實性,，加深企業(yè)對我們的認(rèn)識,，展示我公司的實力，建立良好的企業(yè)形象,。不要膽怯見大領(lǐng)導(dǎo),，要敢作敢為，企業(yè)給我這樣的平臺我為何不珍惜,，這是鍛煉自己的機(jī)會,，抓住主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人；定期回訪加深認(rèn)識,，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常,，第二次也許結(jié)果就會不同,，堅持到最后就是勝利,，對了解到的信息進(jìn)行整理，篩選出重點項目,，為下一步的工作做好準(zhǔn)備,，項目的跟蹤要有連續(xù)性。
工作一年當(dāng)中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項目一期煤制170萬噸/年甲醇項目的投保工作并最后成功中標(biāo)：協(xié)調(diào)完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項目的投標(biāo)工作和前期溝通準(zhǔn)備工作最后順利中標(biāo),，盡最大努力去完成了領(lǐng)導(dǎo)給我的每一個任務(wù),，項目的中標(biāo)是對我最大的鼓勵,，也是我以后努力奮斗的動力，也給我很大的成就感,，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)我感到自豪與驕傲,。
面對今年全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，化工行業(yè)產(chǎn)能過剩,，市場貨幣緊縮,，這樣的形式對我們施工企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)，市場部開發(fā)的工作困難重重,，但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作,，抓住重點項目，拓展新的市場領(lǐng)域,，不放棄任何一個機(jī)會,，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作，這個發(fā)展的平臺,，同時感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心,、幫助和信任，我會一如既往的努力工作,，爭取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力,。
20xx年上半年，xx區(qū)市場開發(fā)服務(wù)中心在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按年初制定的工作計劃扎實推進(jìn)中心各項工作，現(xiàn)將工作情況匯報如下：
（一）收費指標(biāo)完成情況,。
積極采取有效措施,，各市場管理所緊扣年初制定的收費任務(wù)，科學(xué)謀劃積極采取有效措施,，狠抓店面和固定攤位收費管理,，加大欠費追收力度，力爭做到應(yīng)收盡收,。20xx年,，我中心市場設(shè)施租賃費收費任務(wù)為827萬元，截止5月底,，共收取市場設(shè)施租賃費為x萬元,，完成全年收費任務(wù)的x%，預(yù)計6月底能實現(xiàn)收費任務(wù)“雙過半”目標(biāo),。
1.以鞏衛(wèi)為契機(jī),，進(jìn)一步強(qiáng)化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理,，加大整治力度,，尤其是迎接復(fù)審期間,，各市場成立整治小組深入市場，全天對市場進(jìn)行巡查,、監(jiān)管,，重點整治市場內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營,、車輛亂停放,、流動攤點等經(jīng)營秩序，同時,，督促市場經(jīng)營戶履行好“門前三包”責(zé)任制及遵守市場各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)日常督查、管理,，禁止市場內(nèi)占道經(jīng)營,，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn),。二是加大保潔力度,，各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責(zé)明確，責(zé)任落實到位,，確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生,。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體，做好鞏衛(wèi)宣傳,，制作《健康教育宣傳欄》,、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報進(jìn)行宣傳，同時,，利用市場led顯示屏,、電視和廣播滾動播出鞏衛(wèi)知識、意義,、要求,，進(jìn)一步擴(kuò)大群眾知曉率，廣泛動員社會積極參與,，營造濃厚社會氛圍,。四是開展市場“四害”消殺工作，清除下水道,，排除污水,、積水，清理隱蔽陰暗場所,，鏟除蚊蟲孳生環(huán)境,，請消殺公司對市場進(jìn)行“四害”消殺,，確?！八暮Α泵芏瓤刂圃趷坌l(wèi)會規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi),，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強(qiáng)化市場食品安全管理,，建立長效監(jiān)管機(jī)制,。一是按照食品準(zhǔn)入管理要求市場經(jīng)營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證,、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營,，對重點食品（蔬菜、鮮肉,、活禽）經(jīng)營戶進(jìn)行索證備案管理,，建立食品安全長效監(jiān)管機(jī)制，確保人民群眾消費安全,。二是嚴(yán)格要求蔬菜農(nóng)殘檢測,，人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進(jìn)行檢測,，對不合格的攤主進(jìn)行規(guī)勸,，堅決不允許不符合農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜進(jìn)入市場，檢測后及時在公示欄更新檢驗結(jié)果,，讓市民買上放心蔬菜,。三是做好市場“三防”設(shè)施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經(jīng)營戶統(tǒng)一著裝,、佩戴帽子,、口罩經(jīng)營，保證食品衛(wèi)生,、安全,。
3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強(qiáng)化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制,，要求管理的各市場嚴(yán)格落實一日一清洗,、一周一消毒、一月一休市,、過夜零存欄等制度,進(jìn)一步規(guī)范活禽交易屠宰工作,，切實加強(qiáng)監(jiān)督管理，實行活禽擺放,、宰殺和銷售“三分離”,，按時按要求對禽類存放、宰殺,、銷售攤位等場所和籠具,、宰殺用具等進(jìn)行消毒，每日及時清理攤位垃圾,，保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生,，同時配合相關(guān)部門做好h7n9防控工作,。
4.強(qiáng)化市場安全管理，消除事故隱患,。切實抓好安全生產(chǎn)各項工作措施的落實,，按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé),、失職追究”的要求,，中心主要領(lǐng)導(dǎo)與各市場負(fù)責(zé)人簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，確保市場平安,，維護(hù)社會穩(wěn)定,。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查,，對各市場使用的電氣線路,、安全疏散通道、安全疏散指示標(biāo)志,、相關(guān)消防設(shè)備進(jìn)行檢查,，及時排查安全隱患，做好檢查臺賬,，嚴(yán)防安全事故發(fā)生,；利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標(biāo)語,，普及安全知識,。20xx年上半年，我中心管理的市場安全運(yùn)營,，未發(fā)生一起安全事故,。
（三）市場設(shè)施建設(shè)情況。
不斷完善市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提升市場功能,。20xx年上半年，共投入7.6萬元對管理的各市場進(jìn)行維修,、改造：對各市場熟食行“三防”設(shè)施進(jìn)行維修,，確保市場“三防”正常使用，保證食品衛(wèi)生安全,；常對人民,、陽圩、四塘下水溝進(jìn)行疏通,、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生,；維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。
（四）積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動,。
一是開展“迎新春·送溫暖”活動,。中心領(lǐng)導(dǎo)班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導(dǎo)員分別到龍景街道凡平村,、百法村及泮水平泮村開展慰問活動,，為凡平村村委送去慰問金x元,，給3戶貧困戶分別送去價值200元的慰問品,；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元,；領(lǐng)導(dǎo)班子走訪同時與貧困戶進(jìn)行交談,，了解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實際,，力助貧困戶早日脫貧,。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設(shè)活動，區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊員聯(lián)合村“兩委”成員,，深入龍景街道凡平村,、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動，對返鄉(xiāng)人員的動向,、數(shù)量進(jìn)行調(diào)查摸底并進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測,，同時，邀請返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會,，及時掌握返鄉(xiāng)人員的動態(tài)情況,，特別是技能、就業(yè)方面的需求,，有針對性地為他們開展就業(yè)服務(wù),。在調(diào)查摸底的同時，建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄,，利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺,，為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項目申報,、融資貸款,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務(wù)。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會,，為村婦女們送去節(jié)日的慰問,。
（一）部分市場年久失修，設(shè)施破舊,，市場硬件設(shè)施亟待改造和提升,。
（二）經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場，市場份額持續(xù)下降,，市場收費難度加大,。
（一）做好下半年收費工作，爭取完成收費任務(wù),。
（二）做好鞏衛(wèi)工作,，加大對市場及保潔責(zé)任區(qū)的整治，確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級復(fù)審,。
（三）積極爭取有關(guān)專項資金和財政等多方面支持改造發(fā)展市場,，對農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行升級改造，解決遺留問題,，改善經(jīng)營環(huán)境,，不斷滿足廣大市民的消費需求。
（四）積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村,、幫扶,、支持“第一書記”等工作。
（五）做好百林市場回建地招商引資工作,，建設(shè)新市場,，增加收入。
（六）全力做好東風(fēng)市場改造項目的啟動工作,。
（七）完成上級交辦的其他工作,。
工程市場開發(fā)工作總結(jié)篇五
九月份的工作比較繁忙，工作重點有四方面：s6測試,，醫(yī)院軟件開發(fā),、測試，售后服務(wù),，文檔書寫及培訓(xùn),。
1、關(guān)于s6測試,。
s6的新增修改功能大約30多項內(nèi)容,，測試的重點如：其一，每日結(jié)賬時更正庫存的操作,，此項功能涉及的方面比較多,，影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，測試起來比較煩瑣,、測試量也比較大,；其二，由于業(yè)務(wù)開票時程序內(nèi)部處理發(fā)生了改變,，由原來的控制臺轉(zhuǎn)移到存儲過程中處理,，所以對此部分也進(jìn)行了重點測試；其三，飲片劃價自動批號的測試,；其它方面的測試包括,，gsp報表、客戶對應(yīng)商品銷售,、批次會員錄入以及遠(yuǎn)程配送價格等的測試,，再有就是售后人員隨時提出的問題隨時測試，如打印模塊加完打印項還是不能打印,、某些模板在99pbl修改以后還是不好用,、哪個報表數(shù)據(jù)是否有問題等。
2,、醫(yī)院軟件開發(fā),、測試,。
25,、a35等字段在每個表的長度統(tǒng)一等。
3,、售后服務(wù),。
s6的售后工作，由于每日結(jié)賬時更正庫存,，造成幾個客戶的庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,，通過查詢客戶實際的數(shù)據(jù)庫找到了問題的原因，再有就是在電話中為售后人員解答一些問題,；其它方面,，上門服務(wù)三次，分別是,，解決了先知醫(yī)療器械公司的應(yīng)收應(yīng)付財務(wù)問題,，通勝醫(yī)藥財務(wù)軟件中輔助核算的客戶查不到，從后臺修改數(shù)據(jù)已解決問題,，漢華林銷售出錯庫存未減,，原因未查到；遠(yuǎn)程及電話解決客戶提出的財務(wù)軟件,、財務(wù)接口,、金稅接口等問題。由于十一休息,，售后人員少,，在月末休息前做了兩天售后工作。
4,、其它方面,。
s6的培訓(xùn)文檔寫了兩次，其次就是書寫了加強(qiáng)版與s6的區(qū)別，再有就是編譯序程,、備份程序,、程序注冊等工作，其中程序注冊是隨時性,，所以也占用一定的時間,。
二、工作分析,。
通過的工作,，自己在pb方面又懂得了一些知識，并且可以修改簡單的錯誤,，也可看明白一些簡單的腳本結(jié)構(gòu),，這對于我的測試工作是很有幫助的。從反饋的情況看,，s6的結(jié)賬庫存更正功能還存問題,，還需要加強(qiáng)測試。再有從售后服務(wù)的情況看,，售后人員在財務(wù)方面的技術(shù)還需要加強(qiáng),。
三、工作計劃,。
1,、醫(yī)院軟件測試。
2,、書寫醫(yī)院軟件的說明書,。
3、s6新增,、修改功能的測試,。
總結(jié)人：姜波。
十月份是一個忙碌的月份,，日子象流水一樣,，轉(zhuǎn)眼既逝?？磥韺W(xué)習(xí)的時間和勁頭還要在加強(qiáng)一些,。
十月份的工作比較繁忙，工作中心有六點：程序的每天備份,，庫結(jié)構(gòu)的比較,，打印類的調(diào)試，在2種分辨率的情況下窗口的布局,，程序小bug的修改,，測試參數(shù)權(quán)限及遠(yuǎn)程,。
工程市場開發(fā)工作總結(jié)篇六
時光飛逝，在過去的半年中,，市場開發(fā)部在許昌公司領(lǐng)導(dǎo)班子悉心關(guān)懷指導(dǎo)下,，面對極其嚴(yán)峻的市場形勢，頂著壓力,，全體銷售人員團(tuán)結(jié)一心,，克服重重困難，緊緊圍繞市場開發(fā)和完成公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)這一目標(biāo)努力工作,，通過本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下,，市場開發(fā)部在過去的半年里從思想上，經(jīng)濟(jì)效益上都取得了一定的成績,，現(xiàn)將過去的半年工作總結(jié)如下：
1,、市場開發(fā)部是一個非常重要的部門，是公司盈利的主要部門,，也是公司樹立良好形象,，搞好對外關(guān)系的主要部門。作為市場開發(fā)部的負(fù)責(zé)人,，我深感肩上的擔(dān)子非常沉重,，我們必須抓緊時間,，抓住機(jī)遇,，提高工作效率。只有以提高效率為根本,，在堅持原則的基礎(chǔ)上有質(zhì)量地完成工作,，養(yǎng)成好的工作習(xí)慣和工作程序，才能少出錯,，不出錯,，才能使公司的發(fā)展之路走的更快更平穩(wěn)。
2,、今年上半年是一個不平凡的半年,，市場開發(fā)部年初制定了全年工作計劃，對許昌公司轄區(qū)內(nèi)所有潛在用戶進(jìn)行了全面摸底調(diào)查,，發(fā)放宣傳資料并同主要人員進(jìn)行洽談安裝和使用天然氣的各項事宜,。從天然氣對比液化氣、煤炭,、電力等燃料的價格優(yōu)勢,、環(huán)保優(yōu)勢、安全優(yōu)勢,、發(fā)展優(yōu)勢等方面入手,，對企業(yè)用戶從各個方面宣傳使用天然氣的優(yōu)勢,，讓其認(rèn)識到使用天然氣對企業(yè)本身和自然環(huán)境是非常有好處的。但由于環(huán)保局等原因,，市場開發(fā)不是很順利,，我部門在許昌公司領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)下，調(diào)整思路,，在過去的半年里,，我們共開發(fā)了迎新紙業(yè)、貝麗絲,、梨園等一批工福業(yè)用戶,，壹號公館等居民小區(qū)用戶，保障了許昌公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的基本完成,。
3,、上半年，市場開發(fā)部在本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下,，共開發(fā)商業(yè)用戶4戶,、工業(yè)用戶5戶、居民用戶324戶,，簽訂合同金額90余萬元,，收回欠款94余萬元，保障了許昌公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的基本完成,。
以上是我對上半年工作的一些總結(jié),，當(dāng)然，許昌公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)沒能完成主要責(zé)任在我,，主要是由于我市場工作能力的不足和努力不夠造成的,。通過上半年的工作我們?nèi)〉昧艘恍┙?jīng)驗教訓(xùn)，為我們做好今后的市場開發(fā)部工作積累了經(jīng)驗,，同時上半年的工作也為下半年的市場開發(fā)工作進(jìn)行了鋪墊,，打下了一定的基礎(chǔ)。
為了彌補(bǔ)上半年工作的不足,，完成全年的任務(wù)指標(biāo),，下半年就要求我們要加倍的努力，爭取將上半年的損失彌補(bǔ)回來,，我們要做好目前正在洽談中的項目工作,，同時積極尋找新的項目，認(rèn)真分析市場,，規(guī)劃市場發(fā)展,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身市場營銷能力,。
許昌五洲天然氣有限公司
工程市場開發(fā)工作總結(jié)篇七
2013年,，我開發(fā)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們支持幫助下,，全體員工堅持貫徹公司“以人為本、科學(xué)管理,、文明施工,、安全第一、過程精品”的指導(dǎo)方針,，嚴(yán)格按照公司的工作計劃部署,，認(rèn)真抓好各項管理工作，順利完成各項經(jīng)營管理工作指標(biāo),，工程質(zhì)量,、安全生產(chǎn)均達(dá)到合格要求，經(jīng)過全室管理人員的共同努力,，全年取得了一些成績,，現(xiàn)將一年以來的工作進(jìn)行總結(jié)并針對2014年工作思路作出計劃：
（一）xxxx主要施工項目任務(wù)1、2,、3,、4、5,、6,、xxxx一期道路及場地硬化全部竣工。
xxxx一,、二期室外給排水管網(wǎng)全部完成貫通,。新建東、西門房,、全部竣工,。新建換熱站全部竣工。
xxxx一期新建鐵藝圍墻全部竣工,。
新建洗車行及垃圾站按照要求主體結(jié)構(gòu)全部完成。
（二）xxxx主要施工項目任務(wù)1,、1#,、2#樓主體框架全部封頂，順利通過驗收,。2,、1#、2#樓二次結(jié)構(gòu)全部完成,，并已進(jìn)入裝飾裝修階段,。
（三）日常職能管理工作。
1,、辦理xxxx鍋爐安裝許可證,；
2,、完成xxxx資質(zhì)及安全生產(chǎn)許可證動態(tài)考核。
3,、組織特殊工種作業(yè)人員及建造師培訓(xùn),。
4、完成xxxx及游泳館房屋租賃許可證,。
5,、完成實驗室資質(zhì)年檢及計量認(rèn)證。
6,、辦理xxxx施工合同及監(jiān)理合同的審批工作,。
7、完成xxxx塑鋼窗紗扇及二期塑鋼窗招投標(biāo)工作,。
二,、在開展工作過程中的典型做法、亮點工作及取得的成績,。
（一）抓好項目部建設(shè)管理工作,。
程能夠按計劃、有步驟地進(jìn)行,。
2,、認(rèn)真制定工作方案,。為了使施工管理工作順利開展,，項目部根據(jù)施工總進(jìn)度計劃的要求,，認(rèn)真制定好工作計劃,，將工作任務(wù)通過施工管理人員落實到班組,，落實到個人,。
3,、做好工作追蹤管理工作,。每天都有專人對工作的落實情況進(jìn)行追蹤管理,，加強(qiáng)監(jiān)督,，并做好相關(guān)記錄，促使施工管理工作按照既定計劃和施工規(guī)范有條不紊地進(jìn)行,。
4,、抓好工程技術(shù)資料管理工作。施工過程中,，我項目部安排專職人員,，認(rèn)真做好工程技術(shù)資料收集、整理和歸檔管理工作,。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場,，及時了解工程進(jìn)展情況，并做好相關(guān)記錄,，力求所做的資料與工程實際相吻合,。目前,，工程質(zhì)保資料和安全管理資料等與工程進(jìn)度同步進(jìn)行。
（二）加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理,。
在施工過程中,，我們嚴(yán)格按照公司的工作部署和有關(guān)規(guī)范的規(guī)定，認(rèn)真落實項目部管理崗位責(zé)任制,，加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的管理,，合理安排施工段，組織現(xiàn)在的人力,、物力和財力,，科學(xué)合理組織流水交叉施工作業(yè)。現(xiàn)場施工中,，我們重點抓好以下幾個方面：
1,、抓好工程質(zhì)量控制管理工作。
顧之憂,，使他們安心將工作做好,。
2、認(rèn)真抓好安全生文明施工管理工作,。
在安全管理上,，我們加強(qiáng)對人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素等3個方面的管理,，主要抓好以下5項工作：一是完善安全管理體系,。主要是組建安全管理機(jī)構(gòu)，明確不同崗位人員的安全管理職責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制,，在施工過程中，相互協(xié)作,，各盡其責(zé),，層層把好安全關(guān)。二是進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,。凡進(jìn)入工地現(xiàn)場的工人,，我們都嚴(yán)格執(zhí)行“三級”安全生產(chǎn)教育，并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可,，先教育后上崗。同時,，根據(jù)施工進(jìn)展情況,，針對不同崗位、不同作業(yè)部位進(jìn)行安全技術(shù)交底,。使工人熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程,，了解自己工作崗位的不安全因素和預(yù)防措施,，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，在思想上筑起一道安全防線,。三是制定安全生產(chǎn)方案,。為了系統(tǒng)地抓好安全工作，我們先后制定了《腳手架專項施工方案》,、《模板支架專項施工方案》,、《臨時用電安全施工專項方案》等多個安全管理專項方案，為施工安全管理工作的順利開展明確了方向,。四是抓好特種作業(yè)人員管理工作,。凡進(jìn)入本工地工作的特種作業(yè)人員，必須經(jīng)過安全教育培訓(xùn),，全部執(zhí)證上崗,，同時，要求身體健康條件必須滿足施工作業(yè)環(huán)境要求,，在施工中嚴(yán)禁帶病作業(yè)或者酒后作業(yè),。五是加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理。我們嚴(yán)格按照安全文明施工相關(guān)要求,，堅持定期或不定期對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查,，特別是對施工現(xiàn)場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應(yīng)的安全警示牌和安全標(biāo)語,，各種安全防護(hù)措施堅決做到與主體工程同步進(jìn)行,。在管理上，重點是對觸電,、物體打擊,、高處墜落、機(jī)械傷害,、坍塌等5類常見工程安全隱患進(jìn)行排查,，發(fā)現(xiàn)問題，及時進(jìn)行處理,，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài),。
3、加強(qiáng)對投資方面的控制,。
照圖紙和施工規(guī)范施工,。認(rèn)真研究現(xiàn)有人員的工作能力、特點,、知識層次,、工作經(jīng)驗等，根據(jù)施工任務(wù)具體需要，合理分配安排人員,，選擇精明強(qiáng)干隊伍,，嚴(yán)格按照施工工藝流程進(jìn)行作業(yè)。同時,，加強(qiáng)對施工過程的監(jiān)督檢查,，盡量避免因返工而造成人員成本增加。三是加強(qiáng)對機(jī)械的管理,。我們經(jīng)常安排施工隊伍專人對機(jī)械進(jìn)行檢修維護(hù),，盡量減少因機(jī)械故障造成窩工索賠行為的發(fā)生。
4,、加強(qiáng)對工程進(jìn)度的控制,。
在進(jìn)度管理上，我們根據(jù)設(shè)計圖紙和工期要求,，認(rèn)真編制好進(jìn)度控制計劃,，在實施中加強(qiáng)監(jiān)督檢查和管理，通過對工程實際進(jìn)度與計劃進(jìn)度的對比,，找出存在偏差及原因,。結(jié)合工程實際，及時對計劃調(diào)整完善,，并有針對性地采取經(jīng)濟(jì)措施,、技術(shù)措施、組織措施,、合同措施等,，做好糾偏補(bǔ)漏工作，確保施工管理工作向既定的目標(biāo)有計劃,、有步驟地進(jìn)行,。
5、抓好工程信息管理工作,。
每天均由專人負(fù)責(zé)收集整理工程質(zhì)保和安全資料,，每天堅持寫好施工日志和安全日記，完善各種記錄,，保證工程技術(shù)資料與主體工作同步進(jìn)行,，并對施工進(jìn)度進(jìn)行日報、周報,。
二,、存在問題。
1,、由于施工場地較窄,，物料堆放場所有限,，不方便施工布置,。
2,、施工季節(jié)高峰時期，工人缺乏,，難以滿足施工配置要求,，工期緊，延緩了工程施工進(jìn)度,。
3,、作業(yè)班組現(xiàn)場作業(yè)面大，任務(wù)重,，多種專業(yè)隊伍同時交叉施工,，未能形成流水作業(yè)施工效果。
201,。
4年工作思路計劃,。
一、及時調(diào)整施工進(jìn)度,。
2014年,，我們將充分利用集體的智慧，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,，及時研究調(diào)整施工進(jìn)度計劃和方法,，督促施工隊伍增加人員，力求現(xiàn)場作業(yè)人員能夠滿足施工進(jìn)度需要,。同時,，根據(jù)施工現(xiàn)場實際，合理劃分施工段,，開展流水作業(yè),，在確保工程質(zhì)量和安全的情況下，加快施工進(jìn)度,，爭取于工程盡早交付使用,。
二、全力做好質(zhì)量管理工作,。
我們將按照“質(zhì)量第一,，過程精品”的指導(dǎo)思想，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量“三檢”制度,，從人,、材料、機(jī)械,、施工方法和環(huán)境5個影響質(zhì)量因素入手,，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，樹立恒輝品牌。
三,、認(rèn)真做好安全生產(chǎn)管理工作,。
我們將按照安全文明施工的要求，以“安全第一,，預(yù)防為主”為工作重點,，認(rèn)真做好施工現(xiàn)場的各種安全防治措施，加強(qiáng)對職工的安全教育與管理,，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,，努力創(chuàng)建“文明工地”，杜絕安全事故的發(fā)生,。
四,、認(rèn)真抓好成本控制工作。
嚴(yán)格抓好人員,、材料,、機(jī)械等3個方面成本的管理，在施工中要嚴(yán)格按照圖紙施工,，認(rèn)真做好工程預(yù)算和材料進(jìn)場計劃,，盡量避免材料盲目堆積浪費和返工現(xiàn)象。
五,、抓好工程信息管理工作,。
我們要加強(qiáng)對工程質(zhì)保資料和安全技術(shù)資料的收集、整理和歸檔工作,，力求工程資料真實反映施工現(xiàn)場情況,，確保資料與工程進(jìn)度同步。
六,、認(rèn)真做好開發(fā)室部門日常職能工作,，積極主動加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)工作，完成各項上級交給的臨時工作任務(wù),。
工程市場開發(fā)工作總結(jié)篇八
市場開發(fā)部是公司新成立的部門,，作為新部門的新員工，盡管之前有5年的工作經(jīng)驗,，但對環(huán)保領(lǐng)域了解甚少,，開始開展工作時難度比較大，一切要從零做起,。非常感謝也感激在這一個月中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的關(guān)心,、教導(dǎo)和幫助，經(jīng)過三次方案的整改,、兩次副總的培訓(xùn)和脫硫設(shè)備現(xiàn)場的觀摩
學(xué)習(xí)
,，現(xiàn)已基本明確了本部門本崗位的工作職責(zé)和工作思路,，也基本掌握了關(guān)于
公司產(chǎn)品技術(shù)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。下面就我一個月的工作情況做一下工作總結(jié),，總結(jié)如下：一,、部門工作方案和管理辦法的最終確立，是工作開展的基石,。
作為市場開發(fā)部的經(jīng)理助理,，配合協(xié)助好部門經(jīng)理的所有工作是我的工作職責(zé)。新部門剛成立,，第一要務(wù)是協(xié)助好王經(jīng)理制定出本部門工作實施方案和管理辦法，王經(jīng)理和我對環(huán)保領(lǐng)域都幾乎是完全陌生的,，準(zhǔn)確而又合理的全面制定方案,，對我們來說難度很大。經(jīng)過五天的努力第一次方案成功制定完畢,，并在董事會上做了詳細(xì)匯報,，基本通過了領(lǐng)導(dǎo)們的審核，但工作思路上還是有很多地方不清晰,。之后經(jīng)過董事長和范賢平總經(jīng)理的兩次指導(dǎo)和批改,，在六月中旬大致確定了市場開發(fā)的`工作實施方案和相關(guān)的管理辦法。現(xiàn)把市場開發(fā)的工作職責(zé)進(jìn)行匯報,，主要職責(zé)如下：
1,、負(fù)責(zé)發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內(nèi)的外部大業(yè)務(wù)經(jīng)理，代理本公司產(chǎn)品,。
2,、負(fù)責(zé)公司外部業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)營部新職工的培訓(xùn)工作。
3,、負(fù)責(zé)參加國內(nèi)有關(guān)脫硫除塵工作會議,。并做好會前準(zhǔn)備、會中宣傳,、會后總結(jié)等工作,，
4、負(fù)責(zé)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)工作,，處理好業(yè)務(wù)代表與經(jīng)營人員的關(guān)系,。熟悉經(jīng)營部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作布局和現(xiàn)實情況，及時而巧妙的回答業(yè)務(wù)代表信息是否有效,。
5,、負(fù)責(zé)公司客戶接待工作。
董事長指出,，市場開發(fā)部是經(jīng)營部的橋梁和后盾,，要為經(jīng)營部做好客戶接待,，兩個部門各負(fù)其責(zé)，又互為一體,。通過以往的工作經(jīng)歷,，按照董事長的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務(wù)禮儀，通過培訓(xùn)讓本部門的同事將理論盡快用到實際工作當(dāng)中去,，完成好公司交辦的各種接待任務(wù),。
二、從“零”開始學(xué)起,，全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和熟知企業(yè)文化
面對完全陌生的行業(yè)領(lǐng)域,，在公司每一位同事都是我的老師，虛心學(xué)習(xí)使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè),。在這一個月中,，總共參加了三次主要培訓(xùn)課程，兩次范賢平總經(jīng)理的室內(nèi)培訓(xùn)和一次現(xiàn)場的觀摩培訓(xùn),。通過這三次培訓(xùn),，使自己業(yè)務(wù)知識得到了很大提高，并能在最近的客戶接待中,，做簡單講解,。
經(jīng)過現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，再結(jié)合范總的知識講解,，理論聯(lián)系了實際,，使我對我公司的鋼廠燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術(shù),，有了更明確,、更深入的認(rèn)識?；菊莆樟宋夜久摿蚬に嚨牧鞒毯吞攸c,，以及和
其他
脫硫工藝對比的優(yōu)勢點。更好的為客戶介紹公司產(chǎn)品提供了更專業(yè)
的業(yè)務(wù)知識,。第三,、不斷的提升自身綜合素質(zhì)素質(zhì)，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價值
1,、我要不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識,，我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)擁有多項專利技術(shù),，全面而又準(zhǔn)確的了解我公司的專利技術(shù)和各個工藝流程的的特點,，是宣傳企業(yè)和推廣技術(shù)產(chǎn)品的理論依據(jù)。
2,、要不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識,，切實履行好自己的崗位職責(zé),，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種任務(wù)，思想與公司的方針,、路線保持高度一致,。以良好的精神狀態(tài)，恪盡職守,，
愛
崗敬業(yè),，切實履行好自己的崗位職責(zé)。3,、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，做到接人待物要講和氣，為人處事人講真誠,，說話辦事要三思而行,，時時處處保持一顆平常心，用自己的行為樹立部門的良好形象,，不斷提高自身的人格品位。
時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間來企業(yè)已經(jīng)一個月了,，經(jīng)過一個月與企業(yè)的磨合，在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的感召下,，我已深深地融入到了國舜這個大家庭中來,，為自己是國舜的一員而熱血澎湃，因為我們肩負(fù)著為家鄉(xiāng),，為祖國,，為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司 “敬天愛人,、打造美麗世界” 這一偉大理想,，我將付出自己的百分百努力，腳踏實地工作,，為企業(yè),、為社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。
侯姍姍
2013年6月21日
