生活中的小瞬間，常常會(huì)給我們帶來(lái)最深刻的感動(dòng)和啟示。如何管理好自己的情緒,，在壓力下保持平衡是每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)的技巧,。以下是關(guān)于總結(jié)的一些經(jīng)典范例，希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā),。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇一

在本學(xué)年中,，本人擔(dān)任高一級(jí)的政治學(xué)科教學(xué)任務(wù)。一個(gè)學(xué)年以來(lái),，本人在教學(xué)中嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有得;同時(shí)自己的教育教學(xué)水平和思想覺(jué)悟也不斷提高,，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)將一學(xué)年以來(lái)的情況總結(jié)如下：

在教育教學(xué)中,，本人始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來(lái)追求,，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機(jī)會(huì),，把上好一堂課看成是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的體現(xiàn),。在教育教學(xué)過(guò)程中，本人始終以自己的良好形象,，人格品質(zhì),，作學(xué)生的表率。多讀書(shū),，讀好書(shū),，豐富自己的頭腦，不斷的充實(shí)自己，提高自己;看新聞看報(bào)紙,，與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的脈搏,。因?yàn)槲蚁嘈牛航處煹某晒Σ粌H取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平,，教學(xué)藝術(shù),，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師,，我時(shí)刻注意修養(yǎng)自己的人格-------師德,。

作為新任教的高一政治課的老師，本人明白自己任務(wù)重要性,，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n,，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果,，教學(xué)質(zhì)量,，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ),、重點(diǎn)難點(diǎn)外,，還廣泛搜集材料以多種多樣形式授課，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量,，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù),。

一年來(lái)，本人體驗(yàn)到作為一名人民教師的酸甜苦辣,，以下是本人教學(xué)的一些體會(huì)：

1,、教師要嚴(yán)格課堂紀(jì)律，培養(yǎng)良好的學(xué)科學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。

2,、抓住重難點(diǎn)，運(yùn)用多種教學(xué)方法,，借助教學(xué)媒體,，分散教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn),，多采用直觀明了的教法,，考慮學(xué)生的實(shí)際情況適當(dāng)降低難度，對(duì)課后及練習(xí)冊(cè)的練習(xí)作必要的講解分析,。

3,、適當(dāng)開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的綜合能力,。

除了平時(shí)的教育教學(xué)工作外,，本人還積極參加教研活動(dòng),并申請(qǐng)了一個(gè)省級(jí)課題，不斷地充實(shí)自己的科研能力,。在教學(xué)上,，本人虛心請(qǐng)教其他老師。對(duì)于各個(gè)章節(jié)的重難點(diǎn)內(nèi)容的處理都積極征求同組的其它教師的意見(jiàn),，向他們學(xué)習(xí)如何處理教材的重點(diǎn),。在學(xué)習(xí)方法上，多聽(tīng)老教師的課,，本人做到邊聽(tīng)邊講邊記，學(xué)習(xí)其它教師處理教學(xué)內(nèi)容的方法,，克服自己的不足,。同時(shí)在本校中，認(rèn)真聽(tīng)課,，并且做好聽(tīng)課記錄,，以便能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)。

本學(xué)年,，由于本人在實(shí)踐中努力摸索領(lǐng)悟;在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí);在學(xué)習(xí)中仔細(xì)研討總結(jié);在總結(jié)中成長(zhǎng),、前進(jìn);各方面有了很大的進(jìn)步和提高。切實(shí)有效的由新課程的旁觀者,，變成新課程的參與者和實(shí)踐者,，投身到新課程改革中，并在實(shí)踐中臻于成熟,。

總而言之,，在以后的教學(xué)生涯中，我會(huì)不斷地反思自己的教學(xué)實(shí)踐,，從而使自己產(chǎn)生新的嘗試欲望,，再實(shí)踐、再反思,、再更新,，無(wú)限循環(huán)，讓自己更好地成長(zhǎng)!

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇二

通過(guò)一學(xué)期的工作實(shí)踐,，使我深刻體會(huì)到,，要當(dāng)好一個(gè)班的班主任的確不容易。在此我對(duì)本學(xué)期的班主任工作進(jìn)行一下總結(jié),。本學(xué)期的班務(wù)工作中,，我始終堅(jiān)持以理想信念教育和思想品德教育為核心。把加強(qiáng)思想品德教育、紀(jì)律教育和法制教育,、安全教育,、行為習(xí)慣教育作為重點(diǎn)，把“自尊,、自愛(ài),、自信、自強(qiáng),、自律”作為基本內(nèi)容來(lái)開(kāi)展班主任工作,。

一、思想上高度重視,，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。班主任工作可以說(shuō)是比較瑣碎,、繁雜的,，需要面面具到，我總是不厭其煩,、耐心工作,，學(xué)生每取得一點(diǎn)進(jìn)步，都是對(duì)我的最大安慰,，為此付出艱辛,，我認(rèn)為是值得的。

二,、認(rèn)真按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。從一開(kāi)始我就十分重視，做到提前到校,，勤下班,，勤與學(xué)生溝通，勤做學(xué)生工作,、注意保持家長(zhǎng)聯(lián)系,，共同搞好教育。有疑難,、有問(wèn)題時(shí),，及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教處理方法,，平時(shí)也經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老師討教經(jīng)驗(yàn)和方法,。我從一開(kāi)始就十分注意了解學(xué)生，明確工作重點(diǎn),。利用好每一節(jié)班會(huì)課,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,。我著重抓班風(fēng)的形成,。為了樹(shù)立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),，從一開(kāi)始就嚴(yán)格要求學(xué)生,，并注意通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

是班主任的得力肋手,，是班級(jí)管理的骨干力量,，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時(shí)對(duì)他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定,，時(shí)時(shí)要求他們以身作則,，學(xué)會(huì)塑造自身的班干部形象，從而樹(shù)立威信,。同時(shí)還定期召開(kāi)班干部會(huì)儀,，研究針對(duì)一周內(nèi)班級(jí)的情況和出現(xiàn)的問(wèn)題，確定下一周的工作任務(wù)和工作重點(diǎn),。

針對(duì)班上突出的幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生,，我從一開(kāi)始就密切注意他們的思想、行為變化,，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)找到他們，耐心地對(duì)他們做開(kāi)導(dǎo)工作,，而且還十分注意同他們的家長(zhǎng)保持聯(lián)系,，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效,。同時(shí),，我還認(rèn)識(shí)到班主任是班級(jí)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。班主任自身素質(zhì)的提高和管理能力的加強(qiáng)是管理好班級(jí)必不可少的條件,。因此,，我十分注意自己素質(zhì)的提高，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)班主任工作方面的書(shū)籍文章,，向各位有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,。

總之，多年的班主任工作使我學(xué)到了許多,，能力也得到了加強(qiáng),。但是，由于能力水平有限,，在某些工作環(huán)節(jié)上心有余而力不足(比如學(xué)生的早戀,、上網(wǎng)等)，有些工作還沒(méi)有做到位,，還做得很不夠,，存在一些問(wèn)題有待解決,。

為了學(xué)生更好的發(fā)展，希望在下一學(xué)期繼續(xù)努力,，搞好教學(xué),，抓好班級(jí)，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇三

去年五月份的時(shí)候,，我們班幾個(gè)學(xué)生在周末偷偷跑到網(wǎng)吧玩游戲。因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)學(xué)生去網(wǎng)吧玩游戲特別留意,，我很快知道了這事,。周一一上，我馬上把去網(wǎng)吧玩的學(xué)生集中起談心教育,，告知玩游戲的危害性,。并將情況和幾位學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，要求他們加強(qiáng)對(duì)孩子的關(guān)心,，防止孩子周末泡網(wǎng)吧,。第二天晨檢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)去網(wǎng)吧玩的徐凱鋒沒(méi)有出現(xiàn)在堂上，這又讓我有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)起,。我馬上撥打了他家的固定電話,，可是整整打了三次電話才打通。電話那頭的徐凱鋒拿起電話只說(shuō)了句：“老師,，我不上了,！”之后，就把電話掛了,。我再連著打,，他始終沒(méi)接電話。于是,，我約了幾位老師一同趕往本鎮(zhèn)毗溪村,，迅速找到他家里。還好,，看到他正在家里寫(xiě)作業(yè),。我便問(wèn)他為什么不上學(xué)。他一五一十地告訴了我,。原,，徐凱鋒家長(zhǎng)知道他上網(wǎng)的事情后，沒(méi)有進(jìn)行明妥當(dāng)?shù)慕逃?，而是狠狠地罵了他一頓,，叫他不要去讀書(shū)了。沒(méi)想到徐凱鋒的脾氣十分的倔,，第二天真的不上了,。而父母因?yàn)樵缭绲爻鋈ジ苫盍?，根本沒(méi)管孩子，更不知道他真的會(huì)不上,。雖然,，學(xué)生沒(méi)出什么事情，但我們還是有點(diǎn)擔(dān)心,。我們幾位老師又馬不停蹄地趕往他父親干活的地方,，和他父親就孩子教育問(wèn)題和教育方式進(jìn)行了溝通，要求他以后要更加委婉,、妥當(dāng)?shù)慕逃⒆?，多和孩子談心談話。?dāng)?shù)玫郊议L(zhǎng)的認(rèn)可后,，我們才把徐凱鋒一起帶回了學(xué)校上,，并繼續(xù)和他談話溝通，幫助他改掉壞習(xí)慣,。

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班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇四

在酒店工作的每個(gè)員工都要直接應(yīng)對(duì)客人,，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量就反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水平和治理水平,。而收銀又是這個(gè)酒店核心的部分，我深知自己的職責(zé)重大,，自己的一個(gè)疏忽就會(huì)給酒店帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的虧損,。所以在工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項(xiàng)工作,，用心主動(dòng)的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平,。只有這樣才能讓自己在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的進(jìn)步,，才能更好的為客人帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客人喜出望外,。

有句話說(shuō)的十分好!淘汰,，實(shí)在不是你沒(méi)有潛力，而是你是否在乎你的工作,。是的,，實(shí)在不是你沒(méi)潛力勝任這份工作，而是你不喜歡這份工作,，所以做不好,，實(shí)在每個(gè)人對(duì)自己的現(xiàn)狀都是不滿(mǎn)足，但是為什么這種不起眼的工作崗位上有的能取得成功,，而有的卻一天不如一天最后的結(jié)果就是被淘汰,，實(shí)在很簡(jiǎn)單,，那就是對(duì)工作的態(tài)度不一樣。

在與客人溝透過(guò)程中,，要講究禮節(jié)禮貌,，與客人交談時(shí)，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的,，應(yīng)持續(xù)與客人有時(shí)間間隔地交流目光,。要多傾聽(tīng)客人的意見(jiàn)，不打斷客人講話,，傾聽(tīng)中要不斷點(diǎn)頭示意,，以示對(duì)客人的尊重。應(yīng)對(duì)客人要微笑,，個(gè)性當(dāng)客人對(duì)我們提出批評(píng)時(shí),，我們必須要持續(xù)笑臉，客人火氣再大,，我們的笑臉也會(huì)給客人“滅火”,，很多問(wèn)題也就會(huì)迎刃而解。只要我們持續(xù)微笑,，就會(huì)收到意想不到的效果,。我以為，只有注重細(xì)節(jié),，從小事做起,，從點(diǎn)滴做起，才會(huì)使我們的工作更為出色,。

酒店就像一個(gè)大家庭,，在工作中難免會(huì)發(fā)生些不愉快的小事，所以在日常的工作生活中,，我時(shí)刻留意自己的一言一行,，主動(dòng)和各位同事處理好關(guān)系，尊重別人的同時(shí)也為自己贏得了尊重,。家和萬(wàn)事興,，只有這樣我們的酒店才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展。

在這些日子里,，我成長(zhǎng)了不少,，學(xué)到了很多，但不足之處我也深刻地意識(shí)和體會(huì)到,。

1,、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動(dòng)性，由于害怕做錯(cuò)而不敢大膽去做,。

2,、碰到突發(fā)事件,，缺乏良好的心理素質(zhì)，不能冷靜處理事情,。

新的一年即將開(kāi)始,，我將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，腳踏實(shí)地,，認(rèn)認(rèn)真真做事,。用心主動(dòng)配合領(lǐng)班，主管以及各位領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作,，努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì),，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，改正那些不足之處,，爭(zhēng)取在團(tuán)體這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)上取得更好的發(fā)展,，為酒店的繁榮昌盛奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。

不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了,，這段時(shí)間感覺(jué)自己每一天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步,，忙碌的工作讓自己個(gè)性踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感,，而是把那里當(dāng)作的歸宿,，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量,。

行政部是企業(yè)的后勤保障部門(mén),，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官，不僅僅要做好對(duì)外關(guān)系處理,、安全監(jiān)督,，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映狀況,、反饋信息,，讓各部門(mén)間相互配合、綜合協(xié)調(diào),。因此，大到公司外聯(lián),，小到員工手上的每一只筆,、每一個(gè)本子，都要安排統(tǒng)籌到位,。工作的同時(shí)也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷，就像冬日里的陽(yáng)光,，溫暖著每一個(gè)人的心,，同事之間的和睦與融洽,，讓工作變得更加簡(jiǎn)單而有力量。

正如河流匯成大海,，山川構(gòu)筑江山一般,，一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大,、做久,，務(wù)必要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。萬(wàn)千百貨倚賴(lài)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托,，當(dāng)然傳承了王健林董事長(zhǎng)所說(shuō)的“人生追求的境界是精神追求,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的層次是經(jīng)營(yíng)文化”的經(jīng)營(yíng)理念。在企業(yè)內(nèi)部,，制度保證標(biāo)準(zhǔn),、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行,，盡量將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán),，高效的工作模式奠定了萬(wàn)千百貨精彩而唯美的開(kāi)場(chǎng),，注定了它不一樣的完美明天!

我們期盼她的完美上演，也將更加努力的去工作,。在此祝同事們節(jié)日快樂(lè),，幸福健康!

20__年，酒店客服在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門(mén)的大力支持配合下,，在部門(mén)員工共同努力下，以銷(xiāo)售管理為主,，從深抓內(nèi)部管理,，降低成本，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，關(guān)心員工生活等方面著手開(kāi)展了工作,，較好地完成年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，各項(xiàng)工作也取得了顯著成績(jī),。

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì),。

一年來(lái),，我們主要是以服務(wù)技巧為培訓(xùn)重點(diǎn)，嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展培訓(xùn)工作，并分階段對(duì)員工進(jìn)行考核,，同時(shí)加強(qiáng)了崗上實(shí)際操作培訓(xùn),，使員工能夠?qū)W以致用。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認(rèn)真對(duì)待每一批接待任務(wù),，根據(jù)不同階段、不同團(tuán)隊(duì),、制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃及接待計(jì)劃,。遇到大型接待任務(wù)，我們只給接待人員5分鐘的磨合期,，包括整個(gè)的行之有效的報(bào)到流程,、會(huì)務(wù)組及與會(huì)務(wù)中心之間的配合，這就需要有很好的業(yè)務(wù)能力及溝通能力,，需要有平常嚴(yán)格的培訓(xùn)才能做到,。客服部的所有人員都知道只有不斷的充實(shí)自己才能腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)接待任務(wù),。在人員有限的情況下,，我們要求管理人員必須親臨一線指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，反饋信息,，共同協(xié)商及時(shí)調(diào)整，以達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

二,、全力加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，做好服務(wù)保障工作,。

一年來(lái),，我們始終把認(rèn)真做好預(yù)訂、接待服務(wù),，作為工作重點(diǎn),。通過(guò)合理排房、提高入住率,，熱情滿(mǎn)意的服務(wù),，留住到酒店的每一位客人。通過(guò)客服部員工的集體努力,，圓滿(mǎn)完成了多次大型會(huì)議的接待工作,，在接待這些大型會(huì)議時(shí)，由于與會(huì)人員較多,，退房時(shí)間不統(tǒng)一,，這就對(duì)我們的接待工作提出了更高的要求，我們時(shí)常加班加點(diǎn),，在接待__會(huì)議時(shí),，由于__接待標(biāo)準(zhǔn)高，所以我們每次接待不敢有一絲怠慢,，經(jīng)常加班加點(diǎn),，大家沒(méi)有一絲抱怨，一句怨言,，仍然滿(mǎn)腔熱情地投入到工作中,。

三、關(guān)心員工生活,，創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍,。

客服工作內(nèi)容繁雜，涉及面廣,，員工工作壓力大,，針對(duì)這一特點(diǎn)，客服部始終強(qiáng)調(diào)要關(guān)心員工的生活,，無(wú)論從部門(mén)經(jīng)理還是到主管,，都能切實(shí)的為員工解決困難。遇到過(guò)節(jié),，管理人員會(huì)主動(dòng)提醒她們問(wèn)候父母,，生病時(shí)給她們送去水果，遇到生活上的困難會(huì)主動(dòng)幫助他們,，使她們感受到了集體的互助,、互愛(ài)的溫暖。

為了緩解工作帶來(lái)的壓力,，增強(qiáng)凝聚力,，部門(mén)經(jīng)常找她們談心，鼓勵(lì)她們,，使他們能夠以更好的工作狀態(tài)迎接新的工作,。同時(shí)我們要求管理人員無(wú)論在業(yè)務(wù)能力及為人處事必須起到表率作用，遇到困難必須與服務(wù)人員沖在第一線激勵(lì)員工,，減輕員工的工作壓力,，培養(yǎng)管理人員之間同心協(xié)力、同甘共苦的良好風(fēng)氣,，使員工充分地信任部門(mén),，從而使員工保持穩(wěn)定、健康的心態(tài),，保證對(duì)客服務(wù)的質(zhì)量,。

四、工作中存在的不足。

我們?cè)趯?duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)后,，員工也對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容有了更深層次的了解,，但是由于缺乏一個(gè)統(tǒng)一的監(jiān)督機(jī)制，造成了培訓(xùn)是一張空白紙,，雖然大家都明白,、理解，但在實(shí)際工作中,，做得不夠到位,，無(wú)形中也影響了服務(wù)質(zhì)量?？头T工流動(dòng)頻繁,，很大程度上影響了服務(wù)質(zhì)量，一個(gè)新員工從入職后,，要經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用,，才能完全熟練掌握本崗位的各項(xiàng)工作，但是有些員工在剛熟練本職工作的后,，便提出離職,，造成了人員的流失，儀容儀表,、禮貌禮節(jié),，在日常工作中的督導(dǎo)力度不夠，造成了三天打魚(yú),，兩天曬網(wǎng)的局面,，我們要加大日常工作中的檢查力度，形成一種良好的習(xí)慣,。

當(dāng)自己敲擊電腦鍵盤(pán),，握著冰冷鼠標(biāo)的時(shí)候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應(yīng)該給自己一個(gè)交代了,，或者說(shuō)給自己一個(gè)理由,，讓自己繼續(xù)在這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)繼續(xù)呆下去的理由，所以還是忍著痛想著__那一個(gè)讓自己痛苦著并快樂(lè)著的一年,，之所以說(shuō)快樂(lè)呢就是認(rèn)識(shí)了好多好多的朋友,，好多陪著自己一起走過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的朋友。我接觸銷(xiāo)售工作也就是這半年多的事情,，以前在學(xué)校是學(xué)廣告策劃的,，從沒(méi)有想過(guò)自己要成為銷(xiāo)售人群中的一員，真正進(jìn)入到這一行,，才體會(huì)到這份工作決不是動(dòng)動(dòng)嘴,。

銷(xiāo)售不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的已經(jīng)是越來(lái)越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，如何脫穎而出,，我們要靠一個(gè)心字。

用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是個(gè)重復(fù)積累的過(guò)程,，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有個(gè)出單的比例,，客戶(hù)積累的越多，出單的幾率就越大,。多積累,，才能從量變到質(zhì)變!這個(gè)過(guò)程很枯燥，也很累人,，但要堅(jiān)持,，有韌性，不就是一個(gè)業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù),、做銷(xiāo)售,。

試問(wèn)一下自己，有沒(méi)有用心的去整理過(guò)客戶(hù)記錄呢?哪些是意向客戶(hù)?哪些是目標(biāo)客戶(hù)?哪些是潛在客戶(hù)?不同的客戶(hù)我們所花的時(shí)間精力都不同,。要有計(jì)劃的分類(lèi)來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)!

試問(wèn)一下自己,，有沒(méi)有用心的去了解過(guò)你所賣(mài)的產(chǎn)品呢?如果別人一問(wèn)你三不知，可不是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn),。我們不要求很專(zhuān)業(yè),，但一定要對(duì)你所在的行業(yè)有個(gè)大概全面的了解，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握,。這是基本要求,，要變優(yōu)秀，一定是要有個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的過(guò)程,。

試問(wèn)一下自己,，有沒(méi)有用心的對(duì)待你的客戶(hù)呢?;有些朋友說(shuō)，我都只差沒(méi)把客戶(hù)當(dāng)親爹媽啦,，他怎么還不買(mǎi)我的產(chǎn)品呢?可問(wèn)問(wèn)你的心,，你有沒(méi)有真正的把客戶(hù)的問(wèn)題當(dāng)做是你的問(wèn)題?你有沒(méi)有急他所急，想他所想?有沒(méi)有時(shí)時(shí)在為他考慮到成本問(wèn)題,，有沒(méi)有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)?讓客戶(hù)認(rèn)可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人,，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人。

再試問(wèn)一下自己,，有沒(méi)有用心的去拓展你的客戶(hù)圈?有一句話說(shuō)認(rèn)識(shí)世界上任何七個(gè)人,，你可以認(rèn)識(shí)全世界的任何人!生意是朋友介紹過(guò)來(lái)的,，你的客戶(hù)是朋友，你的供應(yīng)商也是你的朋友,，也要用心對(duì)待,，多個(gè)朋友多條路!

還有，你有沒(méi)有用心的去提升你服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值,，那是產(chǎn)品自身所帶的,，而我們的服務(wù)呢?你有沒(méi)有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中,，售后的服務(wù)是我們應(yīng)該要做好的?其他的服務(wù)呢?定期的回訪?節(jié)假日的問(wèn)候?甚至客戶(hù)其他的困難你有沒(méi)有想過(guò)要幫幫他?做到這些確實(shí)很不容易,，但只要用心了，其實(shí)就沒(méi)有那么難啦!

銷(xiāo)售銷(xiāo)售,，銷(xiāo)的是自己,，售的是觀念。

買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài),，買(mǎi)的是感覺(jué),，賣(mài)的是好處。

讓客戶(hù)感覺(jué)到你不只是在賣(mài)東西給他,，而是在用心的幫助他,，沒(méi)有人會(huì)去拒絕你的幫助的，那么打開(kāi)了客戶(hù)防備,，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!

做事要出于心,，做人要出于情!

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對(duì),，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),，歷盡千辛萬(wàn)苦,，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

1,、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼,，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提,。

3,、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”,，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì),，看問(wèn)題有步驟,，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的,，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1,、可以利用一些時(shí)間,，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái),，舉辦一些看戲,、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì),，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,，客戶(hù)受到特殊禮遇,，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,，從而更忠實(shí)于你,，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

2,、與客戶(hù)成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”,。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁,、有他的失落,，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶(hù),，甚至讓你去找他們或者幫你預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn),，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù),、感染客戶(hù),，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,，保持長(zhǎng)久的合作,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤,?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的,。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì)，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底,，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇五

我是一名音樂(lè)教師,，由于學(xué)校工作的需要,，同時(shí)我也擔(dān)任了班主任的工作,。

班主任工作是一件很辛苦的事情。每天備課,、上課、批改作業(yè),、處理學(xué)生之間的矛盾,、家訪,、班級(jí)紀(jì)律衛(wèi)生等，一天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。有人說(shuō)過(guò)：“小學(xué)班主任太累了,，起得比雞還早，睡得比狗還晚,，干得比牛還累……”似乎都說(shuō)到了班主任的心坎兒里，但我想說(shuō),，做班主任是幸福的,！接下來(lái),，我想跟大家一同分享我的班主任工作心得,！

當(dāng)我第一次帶班主任的時(shí)候，,，因?yàn)槲沂且幻笨平處?，面?duì)來(lái)自學(xué)生、家長(zhǎng),、學(xué)校、各方面的的輿論,！我對(duì)自己說(shuō),，這是一個(gè)挑戰(zhàn),！我能行,！結(jié)果,，我做到了,！

當(dāng)我第一次以班主任的身份走進(jìn)班級(jí)時(shí),，我用微笑告訴每一個(gè)孩子，我愛(ài)你們每一個(gè)人,，我的眼睛里有你們每一個(gè)人,，結(jié)果,，孩子們的眼睛里有了我,！

當(dāng)我第一次接一年級(jí)班主任工作時(shí),，我更是滿(mǎn)懷信心將孩子們當(dāng)做是一顆顆小小的幼苗潛心培育！

我想說(shuō),，要做好班主任工作,，心態(tài)首先要放好！要有愛(ài)心,！從陽(yáng)光面開(kāi)始,！在順中前行！

孩子在成長(zhǎng)階段,，作為班主任要對(duì)其進(jìn)行養(yǎng)成教育：就一年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，他們年齡很小,，是規(guī)范行為的最好時(shí)機(jī),，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，生活習(xí)慣,、行為習(xí)慣是班級(jí)工作的重中之重,！平日里利用早讀和班會(huì)課時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)生日常行為規(guī)范,！課后注意觀察學(xué)生的行為，多提醒,、多鼓勵(lì),，多表?yè)P(yáng),，樹(shù)立榜樣,！根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣,在日常學(xué)習(xí)中,時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課,認(rèn)真作業(yè).下課好好休息,講文明.講禮貌的好習(xí)慣,。孩子們一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，都令我感到欣慰,！我是幸福的！

另外我們還要尊重孩子的個(gè)體差異,，要相信每一個(gè)孩子身上都有閃光點(diǎn),，都說(shuō)教師是園丁,，但教師的工作不是剪冬青,，也不是培育轉(zhuǎn)基因的大豆和高粱,，而是讓玫瑰成為最燦爛的玫瑰,，讓青松成為最挺拔的青松,！正如新課標(biāo)中提出的注重孩子的個(gè)性發(fā)展,！

同時(shí)，在我多年帶班的經(jīng)歷中,，我一直把握一個(gè)原則“不拋棄，不放棄,！”無(wú)論這個(gè)班集體多么不好,，既然接了,，我就有義務(wù)將他們帶好,；無(wú)論這個(gè)學(xué)生多么調(diào)皮招人討厭,，我都會(huì)用我的真誠(chéng)和我的愛(ài)心去感化他，幫助他進(jìn)步,，因?yàn)槲蚁嘈拧恳粋€(gè)孩子都有成為一個(gè)好孩子的愿望’無(wú)論這個(gè)孩子身體多么不健康而影響到班級(jí)各項(xiàng)考核成績(jī),，我都會(huì)幫助他找回自信，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,，不拋棄,，也不能放棄,！

這就是我?guī)У陌嗉?jí),，一個(gè)積極團(tuán)結(jié)向上的集體,，我為有這樣的團(tuán)體而感到驕傲，看到孩子們健康的成長(zhǎng),，我想說(shuō),，雖然班主任工作繁瑣，雖然還有很多地方我做的不夠好,，但是，作為班主任,，我是幸福的,！因?yàn)楹⒆觽兘】悼鞓?lè)的成長(zhǎng)是我最大的幸福！

我僅僅是湖光略影,、蜻蜓點(diǎn)水般輕輕的點(diǎn)了一下,。班主任工作是一門(mén)藝術(shù)，每個(gè)班主任都是一個(gè)藝術(shù)家,，選擇的題材不同創(chuàng)作出的作品也不一樣,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇六

有人說(shuō)：班主任是世界上最小的主任,。也有人說(shuō)：班主任是學(xué)校里最苦的崗位,。自我擔(dān)任班主任工作以來(lái),，我感覺(jué)，有幾分勞累,，幾許收獲。經(jīng)歷過(guò)一次次心靈的歷程,，我認(rèn)為做班主任老師是不乏味的,、是充實(shí)的。一個(gè)好的集體,，沒(méi)有每個(gè)老師辛勤工作,，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的支持,，沒(méi)有同事的合作,，沒(méi)有家長(zhǎng)和社會(huì)的密切配合,，班主任就是再有本事，也難以發(fā)揮作用,，所以我在班主任這個(gè)崗位上的一點(diǎn)一滴，也就是只做了班主任該做的工作。至于我管理班級(jí),，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，在領(lǐng)導(dǎo),、老師的幫助下,，剛有些頭緒,。今天主要從以下幾個(gè)方面,，談一談我做班主任的一些做法和體會(huì)：

一,、尊重學(xué)生的人格。

關(guān)愛(ài)學(xué)生,，首行要尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,，哲學(xué)家愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：教育成功的秘訣在于尊重學(xué)生,。當(dāng)班主任要尊重學(xué)生的人格，才能從本質(zhì)上熱愛(ài)學(xué)生,，教育教學(xué)和管理工作才能取得成功。班主任要在學(xué)生心目中樹(shù)立示范地位,，就是要尊重學(xué)生的人格，善待每一位學(xué)生,，使師生關(guān)系平等,，激發(fā)學(xué)生的自我肯定意識(shí)。民主,、平等是現(xiàn)代師生關(guān)系的重要標(biāo)志和特點(diǎn),。民主、平等的師生關(guān)系,，既能發(fā)揮班主任的引導(dǎo)作用,、教育作用，又能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,、主動(dòng)性。師生關(guān)系融洽,，能使班級(jí)氣氛活躍,，工作取得良好的效果,。

二,、明確育人的目的：正直,，善良，智慧,，健康。

我認(rèn)為,，成人比成材更重要,，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)的棟梁,，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神,，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理,。我結(jié)合學(xué)校要求在班里開(kāi)展“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó)；愛(ài)心給社會(huì),；誠(chéng)心給朋友,；孝心給父母,；信心給自己,。從中讓同學(xué)們明白我們是國(guó)家的主人，祖國(guó)的興亡和我們每一個(gè)人有著很密切的`聯(lián)系,，愛(ài)國(guó)，就要從身邊的每一件小事做起,，撿起地上的一片紙屑,，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律,，愛(ài)護(hù)集體等等,，都是愛(ài)國(guó)的行動(dòng)。通過(guò)這樣的教育，同學(xué)們的思想覺(jué)悟有了很大的提高,。在運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的時(shí)候,，同學(xué)們看到操場(chǎng)上有很多留下的垃圾,，就主動(dòng)要求留下來(lái)?yè)欤嗤瑢W(xué)都自覺(jué)的參加了這次活動(dòng),，受到了大會(huì)的表?yè)P(yáng)。

三,、細(xì)處關(guān)愛(ài),，親近學(xué)生。

愛(ài),，是教師職業(yè)道德的核心,，一個(gè)班主任要做好本職工作,，首先要做到愛(ài)學(xué)生,。工作中，我努力做到于細(xì)微處見(jiàn)真情,，真誠(chéng)的關(guān)心孩子，熱心的幫助孩子,。我深信，愛(ài)是一種傳遞,，當(dāng)教師真誠(chéng)的付出愛(ài)時(shí),，收獲的必定是孩子更多的愛(ài),！我常想，一個(gè)班主任要帶好這些孩子,，首先要當(dāng)個(gè)好媽媽?zhuān)袼麄兊膵寢屢粯訍?ài)他們,，和他們一起做游戲,，談心，這樣,，孩子們跟我親熱起來(lái)了,。我還采用各種方法來(lái)激勵(lì)孩子們的積極性,，表現(xiàn)好的孩子我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他們小花,、學(xué)習(xí)用品，口頭表?yè)P(yáng),，有時(shí)會(huì)摸摸孩子們的頭,，或者給他一個(gè)擁抱，每學(xué)期都給孩子們照相,，錄下孩子們的快樂(lè)瞬間等。雖然這些舉動(dòng)在成人眼里是那么的微不足道,，可是在孩子的心中卻產(chǎn)生了巨大的漣漪。經(jīng)常有家長(zhǎng)和我說(shuō),，自己的孩子回家以后是那么激動(dòng)、興奮,，還說(shuō)下次還想得到這種獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、讓每一位學(xué)生體驗(yàn)成功,。

班主任要?jiǎng)?chuàng)設(shè)條件,，使每個(gè)學(xué)生都有體驗(yàn)成功的機(jī)會(huì)。不管這學(xué)生是小還是大,。身上有多少缺點(diǎn)毛病。要讓學(xué)生體驗(yàn)成功,，班主任就要發(fā)揮學(xué)生的強(qiáng)項(xiàng),。我們班有個(gè)女學(xué)生，她性格有些怪僻,，對(duì)班里的事從來(lái)不聞不問(wèn),，可在那次年級(jí)誦讀比賽中，自己卻走到我面前說(shuō)想要參加,。我知道這孩子朗讀能力很強(qiáng)，很有語(yǔ)言功底,，而且不膽怯，于是就把她和另一位男生搭檔,，做了主角,，結(jié)果我們班在他倆的帶領(lǐng)下,，獲得了古詩(shī)文誦讀比賽的第一名,。自此以后,，這個(gè)同學(xué)其他方面也有了顯著的進(jìn)步,。顯而易見(jiàn)，成功的體驗(yàn),，能帶動(dòng)學(xué)生其他方面能力的發(fā)展，能提高學(xué)生整體素質(zhì),。

五、換一種方法與家長(zhǎng)聯(lián)系,。

每一位家長(zhǎng)都希望我們來(lái)關(guān)注自己的孩子，甚至希望我們老師把全部的精力都放在自己孩子的身上,，而我們可能聯(lián)系家長(zhǎng)主要的原因就是孩子沒(méi)按我們的要求去做事的時(shí)候，這樣家長(zhǎng)一看到我們的信息或接到我們的電話就在那里發(fā)牢騷,。甚至害怕接到我們的電話,。一個(gè)是自己最疼愛(ài)的孩子，一個(gè)是管教孩子的老師,，怎么辦呢，只能是當(dāng)著老師的面來(lái)批評(píng)孩子,，背著老師的面來(lái)指責(zé)老師，這也值得我們思考，換一個(gè)角度想,，這要是我們，我們會(huì)是什么樣子呢,？我的學(xué)生中邱冬和王倩是兩個(gè)非常調(diào)皮的孩子，寫(xiě)字特別潦草,，作業(yè)經(jīng)常不交，家庭作業(yè)更是變著法撒謊不做,，課上聽(tīng)講也總是走神,，小動(dòng)作也特別多。但有一次在期中考試還有兩天了的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)王倩這天聽(tīng)的很認(rèn)真，我就主動(dòng)的和他媽媽溝通了一下,，一句批評(píng)都沒(méi)有，全是表?yè)P(yáng),，而且很誠(chéng)懇的表?yè)P(yáng),，并懇請(qǐng)家長(zhǎng)把我的表?yè)P(yáng)告訴孩子,，家長(zhǎng)很高興，感謝老師對(duì)孩子的關(guān)注,，孩子聽(tīng)了出乎意料的高興,，因?yàn)樗龥](méi)有想到,，她今天的表現(xiàn)會(huì)得到老師這么大的表?yè)P(yáng),，就在以后的兩天里,，她上課的時(shí)候都特別的認(rèn)真，而且我對(duì)她的表?yè)P(yáng)使得他的同桌邱冬也很羨慕,，于是他也在積極的表現(xiàn),。在后來(lái)的學(xué)習(xí)中他們各方面有所提高,，家庭作業(yè)完成的進(jìn)步也特別大,，一看就知道孩子努力了。因此,，我覺(jué)得把表?yè)P(yáng)也作為與家長(zhǎng)聯(lián)系和溝通的一種重要方式也很重要。

文檔為doc格式,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇七

一年的教學(xué)工作已接近尾聲,，在即將過(guò)去的一年里,，我擔(dān)任六年級(jí)一班的班主任兼語(yǔ)文教師。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，本人特就一年的工作總結(jié)如下：

一、注重政治思想學(xué)習(xí),，不斷提高個(gè)人的政治素養(yǎng)。

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，熱愛(ài)教育事業(yè)，具有高度的事業(yè)心和職責(zé)感，盡職盡責(zé),，學(xué)而不厭，誨人不倦,，科學(xué)育人。我愛(ài)生如子,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，服從組織安排,，潛心培育21世紀(jì)的新型人才。

二,、組織紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn),，顧全大局,。

在工作上我服從組織的工作安排。我擔(dān)任六年假(_)班的語(yǔ)文教學(xué)工作。從開(kāi)學(xué)初我就不辭勞苦地組織一些基礎(chǔ)落后或?qū)W習(xí)懶散的后進(jìn)生,，開(kāi)展針對(duì)性的輔導(dǎo)與溝通,。時(shí)常是兩三小時(shí)一向在課室里忙,，嗓子不停地在運(yùn)作,，一口水還顧不上喝。即使是女兒生病住院期間,，我也協(xié)調(diào)好工作與照顧孩子,，做到不耽誤學(xué)生一節(jié)課程,。經(jīng)過(guò)不斷的幫扶與激勵(lì)，之前一些成績(jī)出現(xiàn)紅燈的學(xué)生,，如小婷、小斌,、小維,、小君,、小浩、小波等均取得不同程度的突破,。

三、兢兢業(yè)業(yè),，教書(shū)育人。

教學(xué)教育的主體是孩子,，我總認(rèn)為嚴(yán)慈有度，贊揚(yáng)總比批評(píng)好,。因此在辛勤培育的同時(shí)，我常會(huì)以最飽滿(mǎn)的激情熱愛(ài),、贊賞我的學(xué)生,，讓他們?cè)跇s譽(yù)沖擊中持續(xù)用心情緒，同時(shí)到達(dá)自我教育,。如經(jīng)過(guò)不斷嘗試改善，我推行了切實(shí)有效的小組競(jìng)爭(zhēng)互助模式,，與個(gè)人常規(guī)加分升級(jí)制度，推行以來(lái),，效果顯著,。

如針對(duì)學(xué)生寫(xiě)字馬虎、出錯(cuò)率高的問(wèn)題,，我冠以“大小書(shū)法家”的頭銜,，標(biāo)記在學(xué)生的作業(yè)本封面上，這個(gè)做法能夠說(shuō)取得了革命性的突破,，此刻全班學(xué)生基本上都克服了馬虎粗心的毛病,。又如在寫(xiě)作方面，我冠以“大小作家”頭銜,，并安排作品欣賞交流時(shí)間;還常常擠出時(shí)間，與學(xué)生筆交心,，了解他們所想所憂(yōu),，激勵(lì)他們用筆抒心;經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn),，學(xué)生的寫(xiě)作勁頭越來(lái)越足了;從之前艱澀的三言?xún)烧Z(yǔ)到此刻精彩的洋洋灑灑。我另外利用“官銜制”,，讓我的學(xué)生在管理其他同學(xué)或班級(jí)事務(wù)的同時(shí)到達(dá)自我約制,，自我教育等,。經(jīng)過(guò)了苦心的耕耘，反復(fù)的試驗(yàn),，本班已逐步構(gòu)成了自理自律潛力較強(qiáng),、學(xué)習(xí)風(fēng)氣較濃的班風(fēng)。

在其他方面,，我兼任科研組長(zhǎng)工作,，盡職盡責(zé)地協(xié)助科組長(zhǎng)開(kāi)展了各種教研工作。其中我級(jí)組的羅老師本學(xué)期參加了與兄弟學(xué)校的交流活動(dòng),，獲得好評(píng)。另外我也代表了學(xué)校參加了區(qū)的演講比賽,。

出自 m.sevw.cn

上述的只是一些本職工作側(cè)面，本人將會(huì)再接再厲,，戒驕戒躁，本著工作宗旨,，盡職盡責(zé),，不斷踏實(shí)求進(jìn),。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇八

一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下,，順利走過(guò)了一學(xué)期。現(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下,。

一,、我所做的主要工作。

初三是整個(gè)初中重要的時(shí)期,，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大,，不敢有絲毫的怠慢,。學(xué)生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對(duì)于這一變化,，學(xué)生的精神上有更多的壓力,，而大多數(shù)的學(xué)生在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期顯得無(wú)所適從。怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化,，順利度過(guò)轉(zhuǎn)折時(shí)期，這是擺在我眼前的首要任務(wù),。

我當(dāng)班主任力爭(zhēng)做到兩點(diǎn)：一是尊重每一個(gè)學(xué)生,，滿(mǎn)足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要,，情感的需要,，努力克服固執(zhí)己見(jiàn),，偏激的思維方式,，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展,，為孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間;二是善待每一個(gè)學(xué)生，用真誠(chéng)的愛(ài)心對(duì)待每一個(gè)孩子,。對(duì)于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn),，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)改過(guò)，努力使其達(dá)到卓越,。我班的湯曉思同學(xué)各方面表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,，但就是缺乏膽量，上課時(shí)很少積極發(fā)言,。針對(duì)這一點(diǎn)，我找她談心,，幫她找原因并鼓勵(lì)她大膽發(fā)言。在我上課時(shí),，有意找她回答問(wèn)題，并適當(dāng)給以鼓勵(lì),，鍛煉她的膽量,。通過(guò)這樣的鍛煉取得了一定效果,。

對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們,，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),，激勵(lì)他們一步一步自我完善,。我班的陳超凡同學(xué)學(xué)習(xí)很差，上課不注意聽(tīng)講,，作業(yè)經(jīng)常不交，課上,、課下紀(jì)律不能保證，是典型的后進(jìn)生,。對(duì)于這樣的孩子如果只是批評(píng),、指責(zé)，他的自信心肯定會(huì)越來(lái)越少,，甚至還會(huì)。我發(fā)現(xiàn)他的長(zhǎng)跑不錯(cuò),，于是就鼓勵(lì)他,，如果你在學(xué)習(xí)上能象長(zhǎng)跑那么持之以恒，你的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)取得大進(jìn)步,。對(duì)于他身上的每一點(diǎn)進(jìn)步,，我都及時(shí)發(fā)現(xiàn),，并且及時(shí)予以鼓勵(lì)，培養(yǎng)他的自信心,。對(duì)于后進(jìn)生,，我動(dòng)員學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助他們,，帶動(dòng)他們把學(xué)習(xí)成績(jī)提高上去,，組成一幫一學(xué)習(xí)互助小組。班長(zhǎng)湯偉潔同學(xué)主動(dòng)承擔(dān)起幫助陳超凡的任務(wù),。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，陳超凡有了很大的進(jìn)步,。當(dāng)然，陳超凡的進(jìn)步同時(shí)離不開(kāi)政教處孫毅老師的教育和幫助,。

這個(gè)班的學(xué)生整體給人的感覺(jué)就是思維活躍，反應(yīng)敏捷,，但就是組織紀(jì)律性差,，紀(jì)律松散，缺乏自我約束能力,。如今的孩子已經(jīng)今非昔比，他們接觸面廣,，思維活躍,，自尊心強(qiáng),，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點(diǎn)即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中,。在隊(duì)列隊(duì)行訓(xùn)練中表現(xiàn)尤其明顯,。他們自由散漫，在隊(duì)列里有說(shuō)話的,、打鬧的,，無(wú)精打采，步伐隨便,。我向孩子提出要求，從起步到走步,，從轉(zhuǎn)體到每一個(gè)動(dòng)作，都給他們提出規(guī)范化的要求,，親身示范，身體力行,。通過(guò)這些訓(xùn)練，使孩子們體會(huì)到嚴(yán)格有序管理帶來(lái)的效果,。

勞動(dòng)更培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的孩子一提起勞動(dòng)就有厭煩心理,，這些獨(dú)生子女平時(shí)干活的機(jī)會(huì)很少,，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣。首先必須得教會(huì)學(xué)生怎樣干活,，從掃地到拖地,，從擦玻璃到擦墻圍子,，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查，及時(shí)表?yè)P(yáng)做得好的同學(xué),，批評(píng)做的不認(rèn)真和逃跑的同學(xué),，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品。特別是我們班通過(guò)在學(xué)校種植南瓜活動(dòng),，使全班同學(xué)懂得勞動(dòng)能帶來(lái)快樂(lè),，勞動(dòng)最光榮的簡(jiǎn)單道理。

二,、主要收獲和體會(huì),。

我覺(jué)得當(dāng)班主任應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：

1、把微笑送給學(xué)生,。

很多人在提到教師時(shí),，總會(huì)與“嚴(yán)肅”,、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實(shí),，“微笑”的力量才是無(wú)窮的,。每天給學(xué)生燦爛的微笑,，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展,。中國(guó)有句諺語(yǔ)：“誰(shuí)也說(shuō)不清哪塊云彩會(huì)下雨?！倍覅s相信我的每塊“云彩”都會(huì)“下雨”,。因?yàn)椋覔碛幸环N特殊的教育手段――微笑,。我們班有個(gè)學(xué)生孫博倫,，剛開(kāi)始每天的作業(yè)總是愛(ài)拖著不做，因此考試成績(jī)總是不如人意,。怎么辦呢?訓(xùn)一通吧,，不行!我試著尋找他的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他這個(gè)人還真有不少優(yōu)點(diǎn)：比如,，愛(ài)勞動(dòng),，在種植南瓜的實(shí)驗(yàn)中，他總是會(huì)自覺(jué)去澆水，另外他非常懂禮貌,，每次見(jiàn)了老師總會(huì)笑嘻嘻地打招呼,。于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事，我便在晨會(huì)課上表?yè)P(yáng)他,，然后在課后再悄悄地微笑著問(wèn)他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點(diǎn)喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對(duì)我說(shuō)：“還有一點(diǎn)點(diǎn)了,。”我還是笑著對(duì)他說(shuō)：“等一下我可是要來(lái)查的,?！彼麖奈业哪抗饫镒x到了鼓勵(lì)，久而久之,，找到了自身的價(jià)值,，后來(lái)還變得在課上敢于發(fā)言，在考試中取得了好成績(jī),。在學(xué)生取得成功時(shí),，我會(huì)用微笑送去欣賞;在學(xué)生感到失落時(shí)，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì);在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),，我會(huì)用微笑送去寬容,。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛(ài)戴,。我想說(shuō)：微笑,，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開(kāi)啟教育成功的大門(mén),，幫助學(xué)生們茁壯成長(zhǎng),。

2、把真情送給學(xué)生,。

真誠(chéng)關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生,，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上,、生活上等給予關(guān)心,，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，平等對(duì)待每一位學(xué)生,，不論是成績(jī)好的還是成績(jī)差的,，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過(guò)錯(cuò)誤,，班主任都要一視如仁,，不搞特殊化，不偏見(jiàn),，要尊重學(xué)生人格,，公平、公正、平等對(duì)待班上每一位同學(xué),，融洽師生關(guān)系,，增強(qiáng)師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場(chǎng)所,，這樣他們才能好好學(xué)習(xí),，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。比如,，最近拍畢業(yè)個(gè)人照,，有幾個(gè)不守時(shí)間的學(xué)生,，沒(méi)有按時(shí)間來(lái)拍照,，我還是很有耐心地去他們家里叫，干好學(xué)校交給我的任務(wù),。

三,、存在的問(wèn)題。

班級(jí)管理工作有條不紊,，還得加一個(gè)“嚴(yán)”字,。對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)不可無(wú)，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟,。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)上,，但我要求的還不很?chē)?yán)。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打,，但只是雷聲大,，雨點(diǎn)小。在這一點(diǎn)上,，還需要向各位老師請(qǐng)教,。

回首這20年班主任工作，幾多感慨,，這其中有經(jīng)驗(yàn),，然而更多的是收獲。如果問(wèn)我當(dāng)班主任的感受的話,，我會(huì)說(shuō),，是很累，但很充實(shí),。是領(lǐng)導(dǎo),、家長(zhǎng)及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn),。我漸漸地老去,，但面對(duì)學(xué)生，我可以說(shuō)一句：你們的老師面對(duì)過(guò)去，他將無(wú)怨無(wú)悔!面對(duì)老師,，我要說(shuō)：我要向李揚(yáng)甫老師學(xué)習(xí),，老當(dāng)益壯。我知道,，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇九

寫(xiě)好班主任管理工作總結(jié),，對(duì)于教師積累育人經(jīng)驗(yàn)、提高管理水平和教育成效具有重要意義,。今天本站小編給大家為您整理了班主任,。

體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助,。

初一年級(jí)是初中階段的起始年級(jí),，如果起始年級(jí)沒(méi)有帶好，就會(huì)留下不少后遺癥,，給學(xué)校的教育工作帶來(lái)很大的麻煩,。因此，我覺(jué)得初一班級(jí)管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ),，而良好的開(kāi)端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的關(guān)鍵,。這學(xué)期我主要采取以下幾個(gè)措施:。

1,、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。

初一學(xué)生剛進(jìn)入新校園時(shí)，通常有一種陌生的感覺(jué),。要消除陌生的感覺(jué),，集體的力量是無(wú)限的。集體主義精神是在活動(dòng)中產(chǎn)生的,，因此,，我組織互幫互學(xué)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí),。這樣既能在班級(jí)的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果,，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛(ài)的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛(ài)的風(fēng)氣,，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭,。

2、加強(qiáng)班級(jí)管理,，努力培養(yǎng)“真誠(chéng),、嚴(yán)格,、活躍、奮進(jìn)”的班集體,。

在活動(dòng)中選拔班干部,。選拔和培養(yǎng)好班干部,，使之形成堅(jiān)強(qiáng)的集體核心,，是班集體建設(shè)的一件大事。所以應(yīng)認(rèn)真選拔,。班干部不是班主任封的,，也不是終身制的,，而是在實(shí)踐中脫穎而出的，所以要通過(guò)集體活動(dòng)和學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)選拔干部,。一個(gè)班級(jí)成員只有在實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學(xué)生群體認(rèn)可時(shí),，才可能被擁戴為干部。通過(guò)活動(dòng),，比如演講,、衛(wèi)生勞動(dòng),、分發(fā)課本等活動(dòng),，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦、有能力,、有口才,、有吃苦精神、有自信心,、有主人翁意識(shí)的人才,，然后，讓他們自己選擇班干部的職位,。這樣選出來(lái)的班干部才有工作熱情,，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，有工作的魄力,。

班委會(huì)成立之后，盡快使他們明確自己的職責(zé),，班主任要大膽放手,，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系,。同時(shí),，給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督。這樣,，班干部的工作能力有了很大的提高,，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識(shí)和責(zé)任心,。一方面，我通過(guò)各種方式讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心;又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理和自我設(shè)計(jì),、自我組織活動(dòng),。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開(kāi)展一些專(zhuān)題性的活動(dòng),，例如,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，習(xí)慣養(yǎng)成教育等,，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)的形成。使我班在學(xué)校的各項(xiàng)考試和管理評(píng)比中都取得了良好的成績(jī),。

3,、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

后進(jìn)生的教育歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn),。在這方面,，我以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底,，搞清他們所以成為差生的原因,，做到了因材施教，對(duì)他們真誠(chéng)相待,，耐心相幫,，及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值,。

4.以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)學(xué)習(xí),。

一個(gè)人如果沒(méi)有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船,，飄到哪兒算哪兒,，沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有動(dòng)力,。學(xué)生剛進(jìn)入初中學(xué)習(xí)階段時(shí),，班主任應(yīng)積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行理想教育。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo),，他才會(huì)把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí),、生活的動(dòng)力。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距,，但這差距并非不可逾越,，而是可通過(guò)自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

把對(duì)理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力,。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，但良好的開(kāi)端是成功的一半,。相信在以后的工作中我會(huì)更加努力,，讓一年二班成為一個(gè)優(yōu)秀的班集體!

本學(xué)期，我擔(dān)任八年級(jí)4班的班主任,，自開(kāi)學(xué)以來(lái),，我一直在思考如何做好班主任工作，代號(hào)班級(jí),，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1,、用“心”育人。

“愛(ài)就是教育”,。我認(rèn)為,，學(xué)生是一個(gè)個(gè)有著豐富個(gè)性、獨(dú)特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體,。特別是時(shí)代飛躍發(fā)展的今天,，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學(xué)生，教師應(yīng)該有樂(lè)觀的人性觀,，善意的看待和評(píng)價(jià)學(xué)生的天性和行為,，對(duì)每一學(xué)生的發(fā)展充滿(mǎn)信心。這其中最重要的就是“愛(ài)”和“鼓勵(lì)”,，需要一座架在師生之間的相互理解,、相互溝通,、相互信任,、相互欣賞的橋梁。記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告時(shí)說(shuō)：班主任在,，學(xué)生能做好,，是一個(gè)基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好,，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任;班主任在,，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任,。對(duì)于學(xué)生,，要給予信任，引導(dǎo)他們,，自主管理,，這樣的班級(jí)，才有上進(jìn)性,。

2,、班主任應(yīng)該熱愛(ài)學(xué)生,，是學(xué)生的主心骨。

只有這樣,，學(xué)生才能不僅把自己當(dāng)做老師,，更把自己當(dāng)做朋友、兄長(zhǎng)和父母,。我們應(yīng)該用自己廣博的知識(shí),、對(duì)事業(yè)熱愛(ài)的精神及自己的人格魅力去“鎮(zhèn)”住學(xué)生。我們應(yīng)該會(huì)花功夫與學(xué)生建立友好關(guān)系,，傾聽(tīng)學(xué)生的心聲,。我們應(yīng)該深知教師的關(guān)懷和善良是贏得學(xué)生信賴(lài)和尊敬的最好辦法。我們應(yīng)該幫助學(xué)生樹(shù)立理想,，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)的意義及指導(dǎo)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí),。我們應(yīng)該關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生,，研究學(xué)生,，注重學(xué)生的品德修養(yǎng)。我們應(yīng)該要求學(xué)生學(xué)會(huì)求知,、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)共處,。因此,，我們應(yīng)該經(jīng)常開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，并能把握住這一年齡段學(xué)生的心理特征,，不斷地提醒學(xué)生拒絕誘惑并有效的控制自我,，引導(dǎo)學(xué)生全面、健康成長(zhǎng),。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)嚴(yán)格要求但不隨意訓(xùn)斥學(xué)生,，深知“激勵(lì)”的價(jià)值，平庸的老師傳達(dá)知識(shí);水平一般的老師解釋知識(shí);好的老師演示知識(shí);偉大的老師激勵(lì)學(xué)生去學(xué)習(xí)知識(shí),。

班主任是本班教師集體的核心,，對(duì)有關(guān)班級(jí)的一切工作都必須負(fù)起主要責(zé)任，對(duì)工作中涉及的人際關(guān)系,，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào),。只有充分調(diào)動(dòng)班級(jí)所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成,。同時(shí)我以身作則對(duì)課任老師充分的尊重,，讓學(xué)生愛(ài)戴教給他們知識(shí)的老師。

班級(jí)是一個(gè)整體,，各學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要,。班主任對(duì)學(xué)生所學(xué)的各門(mén)功課都應(yīng)該給予足夠的重視,，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關(guān)心,、支持任課教師,。班主任應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，使任課教師心情愉悅,。班主任應(yīng)該及時(shí)妥善地解決學(xué)生與任課教師之間的矛盾,。班主任應(yīng)該學(xué)會(huì)不斷鼓勵(lì)本班教師并給教師適當(dāng)加壓，反饋學(xué)生對(duì)課任教師的意見(jiàn)和要求,，只有這樣,，班主任才能與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗,，才能產(chǎn)生神奇的力量,。

二、問(wèn)題及教訓(xùn),。

本學(xué)期,，班級(jí)部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，上進(jìn)心缺乏,，成績(jī)不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀(jì)律不是很好,，有待于進(jìn)一步提高;班級(jí)個(gè)別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進(jìn)一步養(yǎng)成等等,。

三,、努力方向。

1,、不斷向優(yōu)秀教師請(qǐng)教,，借鑒他們先進(jìn)的管理方法。

3,、定期舉行各類(lèi)班級(jí)活動(dòng),，增進(jìn)班級(jí)凝聚力，形成具有班級(jí)特色的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。

五月份開(kāi)始,，由于指導(dǎo)老師休假,，我很榮幸擔(dān)任了我們初二八班的班主任，一個(gè)月以來(lái)的班主任工作,，讓我感受頗多,，收獲頗豐。我將自己的班主任工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1,、加強(qiáng)養(yǎng)成教育,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。剛接手這個(gè)班級(jí)，我就發(fā)現(xiàn)各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí),、衛(wèi)生,、行為等習(xí)慣差異很大，因此規(guī)范他們的各種習(xí)慣成為當(dāng)務(wù)之急,，所以抓養(yǎng)成教育是一件主要工作,。(1)抓良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。從我接手這個(gè)班起就要求學(xué)生必須嚴(yán)格要求自己上課認(rèn)真聽(tīng)講,，下課認(rèn)真完成作業(yè),，及時(shí)溫習(xí)，做到不懂就問(wèn),，不能不懂裝懂,，要爭(zhēng)取打好基礎(chǔ)，為創(chuàng)建將來(lái)的美好人生作好預(yù)備,。(2)抓良好的行為習(xí)慣,。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》，規(guī)范學(xué)生的言行,，平時(shí)多觀察,，多提醒，及時(shí)糾正學(xué)生中的不良言行,。

2,、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。集體主義精神是在活動(dòng)中產(chǎn)生的,，因此,，我組織互幫互學(xué)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí),。尤其是利用像運(yùn)動(dòng)會(huì)這樣的集體活動(dòng),，既能在班級(jí)的紀(jì)律及常規(guī)治理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛(ài)的習(xí)慣,，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛(ài)的風(fēng)氣,，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。對(duì)破壞集體形象的行為,，在班級(jí)中開(kāi)展討論,，嚴(yán)厲批評(píng)，讓學(xué)生熟悉到哪是恥作甚榮,，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。

4、勤與家長(zhǎng)溝通，交流信息,，把握學(xué)生的情況,，及時(shí)加以指導(dǎo)，并及時(shí)與問(wèn)題學(xué)生的家長(zhǎng)通過(guò)邀請(qǐng)到校,，打電話,，寫(xiě)信的方式，與家長(zhǎng)溝通,，互相交流,，及時(shí)解決問(wèn)題，收效較大,。

5,、從生活的點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)學(xué)生，爭(zhēng)取學(xué)生的信任,。我一直讓學(xué)生堅(jiān)持寫(xiě)周記,。通過(guò)周記，我可以更深進(jìn)地往了解學(xué)生,，發(fā)現(xiàn)那些他們平時(shí)不敢向老師直言的“心里話”,，這不僅可以從學(xué)生反饋的信息中更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教育方法,，也可以及時(shí)了解學(xué)生的動(dòng)態(tài),，做好學(xué)生的思想教育工作。

一個(gè)月的工作經(jīng)歷固然很短,，但讓我越來(lái)越深切地感受到班主任工作的重要,、深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作,，更是一門(mén)藝術(shù),。要想在這一門(mén)藝術(shù)中得心應(yīng)手，取得成果,，你只有本著“言傳身教”“尊重,、同等”的原則，專(zhuān)心往對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,。做到這些,，在這個(gè)班級(jí)的治理上你已成功了一半?？偟膩?lái)說(shuō),，頂崗實(shí)習(xí)半年來(lái)，我在教書(shū)育人的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步自己專(zhuān)業(yè)水平和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十

轉(zhuǎn)眼間，我再次來(lái)走過(guò)了初三的階段,，并且作為xx班的班主任,。

作為班主任，是一個(gè)班級(jí)的重要,，而且不僅僅是班級(jí)前進(jìn)的大方向,，還要關(guān)心著班級(jí)中的各種小問(wèn)題。如同培養(yǎng)珍貴的花卉一樣,，每一次澆水,、每一次施肥，都要小心翼翼,。如今,，又是一輪三年的走過(guò)，xx班的同學(xué)們都綻放出了絢爛的花朵,，作為班主任,，我非常欣慰大家的成長(zhǎng)，但是為了今后的教學(xué),，我必須忍住離別的不舍,，及時(shí)的將自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)。以下是我對(duì)這一學(xué)年的工作總結(jié)：

已經(jīng)到了初三的學(xué)年,，不少的老師都在全力以赴的教導(dǎo)好學(xué)生的學(xué)習(xí),，但是作為班主任，我不能僅僅盯著學(xué)生的學(xué)習(xí),。正是因?yàn)閬?lái)到了初三,，因?yàn)榧磳⒁鎸?duì)畢業(yè)考試的壓力，不少的同學(xué)都在壓力中出現(xiàn)了消極的現(xiàn)象,。

為此,，我在每天的早讀、課堂前后,、以及晚自習(xí)前都積極的鼓勵(lì)同學(xué)們,，并增加作為班主任的查堂頻率，管理好學(xué)生的同時(shí),，引導(dǎo)同學(xué)們將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,，更加積極的去面對(duì)考試。

當(dāng)然,，我也不僅僅是廣泛的管理,，上學(xué)期，我按照計(jì)劃與全班x名同學(xué)做好了溝通,，了解了他們的目前的狀況,，并給予他們一些建議和幫助，掌握了同學(xué)們的情況，并對(duì)下個(gè)學(xué)期的工作做好了計(jì)劃,。

在初三的學(xué)習(xí)中,，我在班級(jí)的紀(jì)律上嚴(yán)格的加強(qiáng)了管理力度，以此保證同學(xué)們能將更多的時(shí)間用在學(xué)習(xí)上,。同時(shí),，我也同樣加強(qiáng)了對(duì)自我的要求，給同學(xué)們做出榜樣,，并且在施加壓力的同時(shí)也不忘加以引導(dǎo),，讓班級(jí)能朝著正確的方向大步前進(jìn)!

在今年，我積極抓住家長(zhǎng)會(huì)的機(jī)會(huì),，向各位學(xué)生家長(zhǎng)介紹同學(xué)們的情況,，并呼吁家長(zhǎng)配合學(xué)校，在家中督促好學(xué)生學(xué)習(xí),，但也不要給學(xué)生太大的壓力,。并且在日常的時(shí)候，我也常常聯(lián)系家長(zhǎng),，向家長(zhǎng)交流學(xué)生在學(xué)校中的情況,，并且給家長(zhǎng)建議，讓家長(zhǎng)更好的引導(dǎo)學(xué)生,。

這一年的努力中,，我們班上的學(xué)生都發(fā)生了很大的變化，每位同學(xué)都在積極的朝著正確的方向前進(jìn),，即使那些過(guò)去調(diào)皮的學(xué)生,，也意識(shí)到了現(xiàn)在的情況，開(kāi)始在課堂上更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí),。

如今,，這些學(xué)生都已經(jīng)完成了學(xué)業(yè)，而我也會(huì)嚴(yán)格的做好準(zhǔn)備,，重新整裝待發(fā),，迎接下一屆學(xué)生的到來(lái)!

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十一

一、一般學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。

低年級(jí)學(xué)生的一般學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：上課習(xí)慣,、課前準(zhǔn)備習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣,、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等,。我根據(jù)住讀學(xué)生的特點(diǎn)，首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)行為訓(xùn)練,。如在訓(xùn)練學(xué)生上課發(fā)言舉手時(shí),，告訴學(xué)生為什么上課發(fā)言要先舉手,，再進(jìn)行示范練習(xí)，要求人人掌握規(guī)范的舉手姿勢(shì)(舉左手,，略高于頭,，不要碰撞桌子發(fā)出響聲),。發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低,。其次，以編兒歌的形式使學(xué)生在輕松愉快中養(yǎng)成習(xí)慣,。如在訓(xùn)練學(xué)生課前靜息,，按時(shí)上學(xué)和認(rèn)真做作業(yè)時(shí)，把要求和方法編成兒歌指導(dǎo)學(xué)生,。兒歌的內(nèi)容是："上課鈴聲響,，快步進(jìn)課堂，悄悄靜息好,，等著老師把課上,。""早上起床，穿衣疊被,，快步進(jìn)操場(chǎng),，跑步完到食堂，快快吃飯進(jìn)課堂,。""本子到,，墊字板，拿起筆,，細(xì)心做作業(yè),。"又如，在訓(xùn)練學(xué)生擺放和整理學(xué)具時(shí),，把一般順序和方法利用晨會(huì),，班會(huì)讓學(xué)生演示說(shuō)步驟，同時(shí)我把文具擺放的位置,，也通過(guò)兒童的形式教給學(xué)生作為指導(dǎo),，兒歌內(nèi)容是："書(shū)包左邊放，圈筆刀放右上,，今天用的各科書(shū),，放在右下好取放。"其三,，注意了良好習(xí)慣形成后的鞏固,。這是一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，從心理學(xué)的角度看,，學(xué)生對(duì)技能的形成會(huì)產(chǎn)生遺忘,，因此反復(fù)抓,，抓反復(fù)，成為班主任的一項(xiàng)重要工作,，我在這一階段,，多以比賽、競(jìng)爭(zhēng),、奪紅旗等方式來(lái)鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣,。學(xué)生在師生雙邊活動(dòng)中，學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣得到了及時(shí)提醒,，督促和大量系統(tǒng)的訓(xùn)練,，使之形成行為遷移，養(yǎng)成良好習(xí)慣,，人人都有良好的習(xí)慣,，班風(fēng)班貌自然得到了發(fā)展。

二,、特殊學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。

各個(gè)學(xué)科有學(xué)科的特點(diǎn)，因此,，教學(xué)的方法,，學(xué)習(xí)的方式各不相同。那么學(xué)習(xí)這些學(xué)科的習(xí)慣也就不同,，我把它們稱(chēng)為"特殊的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。"就拿語(yǔ)文學(xué)科中的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，這是低年級(jí)學(xué)生一項(xiàng)特殊的但又非常重要的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。我不僅指導(dǎo)學(xué)生如何握筆,、運(yùn)筆，而且教會(huì)他們寫(xiě)字的順序,，嚴(yán)格看書(shū),、寫(xiě)字的姿勢(shì)，做到"一拳",、"一尺",、"一寸"。書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)及習(xí)慣對(duì)兒童自制能力及穩(wěn)定的心理品質(zhì)的培養(yǎng)具有一定的意義,。其它學(xué)科的老師有哪些要求,，作為班主任老師就該了解并配合養(yǎng)成。在和科任老師長(zhǎng)期相處中,，我逐步知道了各科老師的具體要求,。又如，音樂(lè)老師要求他的學(xué)生進(jìn)音樂(lè)室必穿舞蹈鞋,，我就規(guī)定學(xué)生每人購(gòu)買(mǎi)一雙并繡上名字,，提醒學(xué)生上音樂(lè)課帶上,，小干部分組檢查。再如,，體育老師要求他的學(xué)生上體育課必穿運(yùn)動(dòng)鞋,，我也規(guī)定每人購(gòu)買(mǎi)一雙，提前通知學(xué)生,，體育課上要求人人穿好,，確保安全。再如,，其它美術(shù),、自然、勞動(dòng)等學(xué)科的老師需要什么,，有什么要求，我都做到心中有數(shù),，周末布置,，回家準(zhǔn)備，課前檢查,。慢慢地學(xué)生也養(yǎng)成了習(xí)慣,。我認(rèn)為，班主任善于抓"特殊習(xí)慣"的培養(yǎng),，有利于與各科教師形成教育合力,，共同促進(jìn)學(xué)習(xí)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，從而也助于班風(fēng)班貌的整體發(fā)展,。在班主任工作實(shí)踐中,，還使我認(rèn)識(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣應(yīng)逐步內(nèi)化，使之成為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)品質(zhì),，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。但只要教師遵循兒童身心發(fā)展規(guī)律，高度重視,，從小行為入手,，從低年級(jí)開(kāi)始訓(xùn)練，良好學(xué)習(xí)習(xí)慣一定能養(yǎng)成,。因此,，每一年的新生入學(xué)，我都把抓良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，作為班風(fēng)班貌建設(shè)的一個(gè)突破口,。

我深感一個(gè)具有良好班風(fēng)班貌的班集體，一定具有凝聚力,，吸引力,，一定會(huì)給學(xué)生提供一個(gè)良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍,。我就是通過(guò)抓一般學(xué)習(xí)習(xí)慣與特殊學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，使我班的班風(fēng)班貌得了整體發(fā)展,，每位學(xué)生都能把班集體的榮譽(yù)與自己的行為緊密結(jié)合,，都想為集體爭(zhēng)光。因此,，學(xué)生不但成績(jī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣好,，而且學(xué)生的能力也得到了發(fā)展。在各種比賽中都取得優(yōu)異成績(jī),，班級(jí)年年評(píng)為先進(jìn)班集體,。由此可知，抓學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng),，能促進(jìn)班風(fēng)班貌整體發(fā)展,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十二

20xx年秋天，當(dāng)22歲的我第一次走進(jìn)我所任教的校園時(shí),，打動(dòng)我的是孩子們那嘰嘰喳喳的聲音,。清脆稚嫩的童音從孩子們的心靈深處流淌出來(lái)，那么活潑鮮明,。我深深的愛(ài)上了這種聲音,，仿佛回到了童年，好像自己從未長(zhǎng)大,，我想我選對(duì)了職業(yè),。

從事這個(gè)工作，我深知肩上的責(zé)任是多么的重大,，特別是當(dāng)了班主任之后,，責(zé)任更為重大，那是“教育責(zé)任”,。所謂“教育責(zé)任”就是讓孩子的成長(zhǎng)更快樂(lè),，讓孩子的人生更幸福，讓孩子的未來(lái)更精彩,。這是作為一個(gè)班主任起碼的良知,。這里我用到了“良知”一詞，因?yàn)楝F(xiàn)在許多孩子的成長(zhǎng)并不快樂(lè),，甚至可以用痛苦來(lái)形容,。生命只有一次，而生命中的每個(gè)過(guò)程也只有一次,，這也是教育的嚴(yán)酷,，任何一點(diǎn)教育的疏忽乃至失誤，所造成的后果甚至惡果都是無(wú)法消除的,。這也是教育的責(zé)任所在,，如何善待孩子的生命,，給他們以成長(zhǎng)的快樂(lè)。我認(rèn)為真正的教育,，是教給孩子終身受益的東西,，比如善良的品質(zhì)，頑強(qiáng)的毅力,，學(xué)習(xí)的能力等,，這也是我作為班主任所努力追求的境界。

一年多來(lái),，我積累了不少教育智慧,，而這些智慧都是孩子們給我的。通過(guò)與他們相處,，我也在不斷成長(zhǎng),。

因?yàn)樘疲覍W(xué)會(huì)了等待,，強(qiáng)烈感受到教育確實(shí)需要等待,。他第一個(gè)學(xué)期喜歡打架，幾乎每個(gè)星期都要處理他的打架事件,，我一次又一次的和他談，懲罰他,，甚至叫家長(zhǎng),。偶爾，想著是不是算了,，別管他了,，叫別的孩子不要惹他算了?？墒莾?nèi)心也明白,，這樣做是在孤立他，這有多么殘忍,。于是,，我堅(jiān)持著，打一次,，處理一次,，終于，有成果了,，他打架的頻率越來(lái)越低,，不知不覺(jué)中，現(xiàn)在初二已經(jīng)過(guò)了半個(gè)學(xué)期了,，他一次架都沒(méi)再打過(guò),。從他身上,，我學(xué)到了，教育的智慧體現(xiàn)在從容不迫的等待中,。其實(shí)任何一個(gè)看起來(lái)似乎不可救藥的孩子的內(nèi)心中,，都燃燒著想做個(gè)好學(xué)生的愿望。他們需要的正是老師的等待,。

因?yàn)辄S與鄧的水火不容,，讓我學(xué)會(huì)了引導(dǎo)孩子去欣賞別人。某天,，高與鄧因?yàn)橐患∈戮尤淮蛄似饋?lái),，當(dāng)我把他們叫進(jìn)辦公室時(shí)，兩個(gè)人的臉上都寫(xiě)著“厭惡”,，看到他倆此時(shí)情緒如此不穩(wěn)定,，我決定暫時(shí)不做聲，等他們冷靜下來(lái)再了解事情的經(jīng)過(guò),，可是,，冷靜的這段時(shí)間讓他們做什么呢？靈機(jī)一動(dòng),，我讓他倆寫(xiě)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),。乍一聽(tīng)我的要求，兩個(gè)孩子都很吃驚,，但在班主任的威嚴(yán)之下,，又不能不做，只好敢怒不敢言,，心不甘情不愿的拿著紙筆寫(xiě),。剛開(kāi)始，兩個(gè)人一個(gè)字都寫(xiě)不出,，足足過(guò)了一節(jié)課的時(shí)間,，才開(kāi)始動(dòng)筆，兩節(jié)課過(guò)去,，才寫(xiě)了兩三個(gè)優(yōu)點(diǎn),。最后，整整一個(gè)上午過(guò)去了,，他們終于把對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)完了,。我接著要求他倆把自己的錯(cuò)誤寫(xiě)出來(lái)，這一下,，他們倒是挺快,，不到半節(jié)課就寫(xiě)完了。我拿著那兩張紙，然后交換,，把他倆各自所寫(xiě)的內(nèi)容給對(duì)方看,，果然，看完之后,，他們的神情比之剛進(jìn)辦公室那會(huì)有了很大變化,，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)我開(kāi)始教育他倆，學(xué)會(huì)欣賞別人,，做一個(gè)寬容的人,。推而廣之，我讓每個(gè)孩子感受身邊同學(xué)的美好品行,，互相欣賞,，互相學(xué)習(xí)，這又是一種有效地學(xué)生集體自我教育,。

因?yàn)橹艿臏I水,，我明白孩子需要信任。周的成績(jī)不好,，這次期中考試,，考完歷史后，周急著回家,，也沒(méi)注意老師還沒(méi)有收他的答卷,，他便看也不看就把桌上的東西一股腦收進(jìn)書(shū)包，飛快的沖出考場(chǎng),。等到老師發(fā)現(xiàn)時(shí),，已經(jīng)找不到人了，只好將這科成績(jī)記零分,。第二天，我把他叫進(jìn)辦公室,，劈頭就問(wèn)他是不是故意不交,，沒(méi)想到平日看來(lái)那么不把學(xué)習(xí)當(dāng)一回事，吊兒郎當(dāng)?shù)囊粋€(gè)男生,，居然哭了,，委屈的說(shuō)自己沒(méi)有。霎時(shí),，我明白自己這句未曾多思考的話是多么的傷人,，我在不經(jīng)意中傷了他的自尊，這種被人誤解的滋味我也嘗過(guò),，那是多么的痛苦,，而現(xiàn)在我又把這種痛苦加諸在一個(gè)孩子身上。從此，每件事我都會(huì)調(diào)查清楚,，不再隨便說(shuō)出我的懷疑,，寧可受到欺騙，也好過(guò)冤枉了孩子,，不想讓一顆美好的心受到傷害而從此遠(yuǎn)離你,。當(dāng)班主任對(duì)孩子投以完全信任的目光時(shí)，孩子的心中一定是溫暖的,。

因?yàn)閯⒌囊痪湓?，我才發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)老師尤其是班主任，你的一言一行都被學(xué)生關(guān)注著,。說(shuō)來(lái)有些尷尬,，那天大掃除，我檢查教室的衛(wèi)生,，由于不合格的藥重做,，一直到我滿(mǎn)意為止。不巧,，劉是擦窗子的,，她的玻璃始終沒(méi)擦干凈，所以她被要求重擦好幾遍,，終于,，她不耐煩了，小聲咕噥了句,，你們辦公室也就那樣,。聽(tīng)到這句話，我渾身一震,，原來(lái)孩子時(shí)刻都在關(guān)注著你,，或許你說(shuō)一百句認(rèn)真搞衛(wèi)生還比不上一個(gè)認(rèn)真清掃的身影來(lái)得有用。

時(shí)光匆匆,，每天我都與一群可愛(ài)美好的孩子打交道,，每天我都與他們共同成長(zhǎng)著。我常常為自己是一名教師感到榮幸,。雖然,，做老師很累，做班主任更累,。多少次因?yàn)閷W(xué)生的調(diào)皮搗蛋讓我心力交瘁,，多少次因?yàn)閷W(xué)生違反紀(jì)律讓我苦口婆心，多少次因?yàn)閷W(xué)生的屢教不改讓我疲倦失望,，可又多少次因?yàn)閷W(xué)生的體貼聽(tīng)話而欣慰滿(mǎn)足,。

我親愛(ài)的孩子們,，非常感謝你們。雖然每天都是我在教你們閱讀,、作文,，教你們?yōu)槿颂幨拢銈儏s給予了我最高水平的師范教育,。是你們讓我知道了你們需要什么樣的老師,，是你們讓我成長(zhǎng)為今天這個(gè)樣子，如果沒(méi)有你們,，我的生活不會(huì)有這么多開(kāi)心的笑聲和感動(dòng)的淚水,。真誠(chéng)地謝謝你們，我親愛(ài)的孩子們,！

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十三

怎樣做好一個(gè)班主任,，這是我一直都在考慮和探究的一個(gè)問(wèn)題，也是大多數(shù)教師一生都在思考的問(wèn)題,。怎樣才能使學(xué)生“親其師,，信其道”呢？我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)做起:,。

教師的一舉一動(dòng),、一言一行都直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無(wú)不強(qiáng)調(diào)身教勝于言教,，要求學(xué)生做到的,，教師首先做到，而且要做的更好,，更具有示范性,，在無(wú)形之中為學(xué)生樹(shù)立榜樣。尤其是班主任,，他的世界觀,、他的品德、他的行為,、他對(duì)每一現(xiàn)象的態(tài)度,，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。車(chē)爾尼雪夫斯基說(shuō)：“教師把學(xué)生造成什么人,，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人?！蔽蚁Ｍ业膶W(xué)生成為積極向上,、勇于創(chuàng)新、不怕困難,、對(duì)人以誠(chéng)相待,、有同情心和責(zé)任感,、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才,，而我首先就要使自己成為這樣的人,。

事實(shí)證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己,，時(shí)時(shí)事事做學(xué)生的表率,。如：教育學(xué)生遵紀(jì)守法，教師就不能有違法亂紀(jì)行為,；教育學(xué)生不怕臟,、不怕累，教師就必須做到親自動(dòng)手,，吃苦在前,，做好學(xué)生的帶頭人，否則,，即使你說(shuō)的天花亂墜,，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng),，也不會(huì)得到滿(mǎn)意的效果,。

師愛(ài)是最神圣的，其神圣之處在于它有很強(qiáng)的原則性和崇高的使命感,。正如馬卡連柯所說(shuō)：“如果沒(méi)有要求,，那就不可能有教育?！苯處熞龅綈?ài)而有度,，嚴(yán)而有格。

在社會(huì)急劇變革的今天,，面對(duì)紛繁的世界,，多種思想文化的激蕩，新舊價(jià)值觀念的沖突,，激烈的競(jìng)爭(zhēng),，以及拜金主義的侵蝕，無(wú)不沖擊著孩子的心靈,，純正的師生之情失去了它原有的光環(huán),，在這種環(huán)境下，熱愛(ài)學(xué)生與嚴(yán)格要求相結(jié)合應(yīng)是教育的基本準(zhǔn)則,，讓學(xué)生體會(huì)什么是真誠(chéng)的愛(ài),，用實(shí)際行動(dòng)去愛(ài)，但面對(duì)各種因素,，我們必須做到對(duì)學(xué)生的愛(ài)要一視同仁,。學(xué)生對(duì)老師的態(tài)度是很敏感的,，一句親切的話語(yǔ)投到學(xué)生的心中，會(huì)激發(fā)他們的上進(jìn)心和敢于同困難作斗爭(zhēng)的必勝信念,。同時(shí),，對(duì)于他們所犯的錯(cuò)誤，決不能隨便放過(guò),，要幫助他們究其病因,，以便徹底杜絕。

一位合格的班主任不僅能做好優(yōu)秀生的工作,，而且更應(yīng)該做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，班主任對(duì)后進(jìn)生要?jiǎng)又郧椋瑫灾岳?，激發(fā)他們的上進(jìn)心,，增強(qiáng)他們克服困難的勇氣，使后進(jìn)生盡快地趕上去,，決不能對(duì)他們惡語(yǔ)相傷,，決不能有半點(diǎn)輕視的態(tài)度，更不能置之不理,，也不要用同一標(biāo)準(zhǔn)把他們與優(yōu)秀生比較,。否則，會(huì)挫傷他們的自尊心,，使他們與老師產(chǎn)生敵對(duì)情緒,，而達(dá)不到教育的效果。

渴望理解,，渴望信任是人們的一種正常需要,。對(duì)于少年兒童來(lái)說(shuō)，信任更是推動(dòng)其上進(jìn)的力量,，哲學(xué)家詹姆士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人類(lèi)本質(zhì)中最殷切的要求是渴望被肯定,。”我們班上也有幾位同學(xué)在學(xué)習(xí)上有些困難,，有的同學(xué)是因?yàn)閷W(xué)習(xí)目的不明確,，再加上自己貪玩，家長(zhǎng)過(guò)于溺愛(ài),，教育方式不正確,，造成了學(xué)習(xí)成績(jī)及各方面都比較差，常受到同學(xué)們的鄙視,。通過(guò)一段時(shí)間的觀察,，我掌握了該生的一些基本狀況，與他們單獨(dú)交談,，讓他明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo),，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了明顯的進(jìn)步。再如有的同學(xué)是因?yàn)樗枷霊卸?、不認(rèn)真聽(tīng)講,、作業(yè)不按時(shí)完成，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差,，造成成績(jī)上不去,。面對(duì)這種情況，我?guī)椭朔藨卸栊睦?，校正了學(xué)習(xí)習(xí)慣,，讓他變的愛(ài)學(xué)習(xí)了。作為班主任,，我對(duì)于這些特殊學(xué)生,，首先親近他們，尊重他們,，在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo),，生活中熱心關(guān)懷，經(jīng)常同他們交談,，了解思想狀況,，抓住時(shí)機(jī)，盡量做到多表?yè)P(yáng),，多鼓勵(lì),，多給他們改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，樹(shù)立自信心,，使他們感受到來(lái)自各方面的幫助,，盡快提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

教師經(jīng)常要對(duì)學(xué)生的工作進(jìn)行評(píng)價(jià),，教師的評(píng)價(jià)要公正,，只有公正地評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，才能使學(xué)生信服,，從而激發(fā)起奮發(fā)向上的愿望,。因此，我在教育中力求公正的評(píng)價(jià)每一位學(xué)生,，對(duì)成績(jī)好的學(xué)生不護(hù)短,，對(duì)學(xué)習(xí)差的學(xué)生不歧視，注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)生的不足,，防微杜漸,；對(duì)于班干部同學(xué)要求更加嚴(yán)格，每月召開(kāi)一次干部會(huì)議,，推廣各自的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于取得成績(jī)的同學(xué)適時(shí)地表?yè)P(yáng),，使他們心理上享受到成功的體驗(yàn)，以便更加努力學(xué)習(xí),。

教育是一門(mén)科學(xué),，育人成才是一種精雕細(xì)刻的藝術(shù)，在工作中只有講究科學(xué),、創(chuàng)新,、藝術(shù)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的高素質(zhì)的人才來(lái),。我爭(zhēng)取在今后的班主任工作中,，多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn),，不斷提高,，積極探索，善于總結(jié),，使自己的班務(wù)工作水平盡快提高,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十四

一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心,、幫助下,，順利走過(guò)了一學(xué)期。現(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下,。

九年級(jí)是整個(gè)初中重要的時(shí)期,，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，不敢有絲毫的怠慢,。學(xué)生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化,，對(duì)于這一變化，學(xué)生的精神上有更多的壓力,，而大多數(shù)的學(xué)生在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期顯得無(wú)所適從,。怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化，順利度過(guò)轉(zhuǎn)折時(shí)期,，這是擺在我眼前的首要任務(wù),。

我當(dāng)班主任力爭(zhēng)做到兩點(diǎn)：一是尊重每一個(gè)學(xué)生，滿(mǎn)足學(xué)生尊重的需要,，承認(rèn)的需要,，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見(jiàn),，偏激的思維方式,，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，為孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間;二是善待每一個(gè)學(xué)生，用真誠(chéng)的愛(ài)心對(duì)待每一個(gè)孩子,。對(duì)于優(yōu)等生,，不掩飾他們的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)改過(guò),，努力使其達(dá)到卓越,。對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們,，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們一步一步自我完善,。

這個(gè)班的學(xué)生整體給人的感覺(jué)就是思維活躍,，反應(yīng)敏捷，自尊心強(qiáng),，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點(diǎn)即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神,，這些都表現(xiàn)在一言一行中。在兩操中表現(xiàn)尤其明顯,。他們自由散漫,，在隊(duì)列里有說(shuō)話的、打鬧的,，無(wú)精打采,，步伐隨便。我向孩子提出要求,，從起步到走步,，從轉(zhuǎn)體到每一個(gè)動(dòng)作，都給他們提出規(guī)范化的要求,，親身示范,，身體力行。通過(guò)這些訓(xùn)練,，使孩子們體會(huì)到嚴(yán)格有序管理帶來(lái)的效果,。

現(xiàn)在的孩子普遍自私，在小事上斤斤計(jì)較,，不能寬厚待人,。這表現(xiàn)在處理同學(xué)關(guān)系上，同學(xué)之間有了矛盾,，出言不遜,，動(dòng)輒大打出手，拳腳相加,。針對(duì)這一現(xiàn)象,，我教育學(xué)生怎樣正確處理同學(xué)關(guān)系，并以此開(kāi)展主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,。在處理鬧矛盾的學(xué)生時(shí),，我讓學(xué)生多做自我批評(píng)，在自己身上找不足,，以比來(lái)培養(yǎng)學(xué)生寬厚待人的精神,，學(xué)會(huì)以寬容和大度之心對(duì)待周?chē)娜恕?/p>

勞動(dòng)更培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的孩子一提起勞動(dòng)就有厭煩心理,，這些獨(dú)生子女平時(shí)干活的機(jī)會(huì)很少,，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣。首先必須得教會(huì)學(xué)生怎樣干活,，從掃地到拖地,，從擦玻璃到擦墻圍子，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查,，及時(shí)表?yè)P(yáng)做得好的同學(xué),，批評(píng)做的不認(rèn)真和逃跑的同學(xué)，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品,。

我覺(jué)得當(dāng)班主任應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

很多人在提到教師時(shí),，總會(huì)與“嚴(yán)肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起,。其實(shí),，“微笑”的力量才是無(wú)窮的。每天給學(xué)生燦爛的微笑,，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快,，智能得到發(fā)展。中國(guó)有句諺語(yǔ)：“誰(shuí)也說(shuō)不清哪塊云彩會(huì)下雨,?！倍覅s相信我的每塊“云彩”都會(huì)“下雨”。因?yàn)?，我擁有一種特殊的教育手段――微笑,。我們班有個(gè)學(xué)生，剛開(kāi)始每天的作業(yè)總是愛(ài)拖著不做,，因此考試成績(jī)總是不如人意,。怎么辦呢?訓(xùn)一通吧，不行!我試著尋找他的優(yōu)點(diǎn),，于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事,，我便在晨會(huì)課上表?yè)P(yáng)他，然后在課后再悄悄地微笑著問(wèn)他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點(diǎn)喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對(duì)我說(shuō)：“還有一點(diǎn)點(diǎn)了,?！蔽疫€是笑著對(duì)他說(shuō)：“等一下我可是要來(lái)查的。”他從我的目光里讀到了鼓勵(lì),，久而久之,，找到了自身的價(jià)值，后來(lái)還變得在課上敢于發(fā)言,，在考試中取得了好成績(jī),。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞;在學(xué)生感到失落時(shí),，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì);在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),，我會(huì)用微笑送去寬容。因此,，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛(ài)戴,。我想說(shuō)：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙,，能開(kāi)啟教育成功的大門(mén)，幫助學(xué)生們茁壯成長(zhǎng),。

真誠(chéng)關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生,，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上,、生活上等給予關(guān)心,，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，平等對(duì)待每一位學(xué)生,，不論是成績(jī)好的還是成績(jī)差的,，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過(guò)錯(cuò)誤,，班主任都要一視如仁,，不搞特殊化，不偏見(jiàn),，要尊重學(xué)生人格,，公平、公正,、平等對(duì)待班上每一位同學(xué),，融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感交流渠道,，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場(chǎng)所,，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。比如,，學(xué)生病了，我會(huì)打個(gè)電話通知家長(zhǎng)，或者親自把他送回家;并且時(shí)時(shí)注意天氣情況,，提醒學(xué)生添減衣服,。這些雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的,。我送出的是真情,，收獲的是更多的真心回報(bào)。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語(yǔ)時(shí),，我總有一種幸福的感覺(jué)充盈心頭,。

由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)年的不平衡發(fā)展，我決定對(duì)原有的班委會(huì)進(jìn)行重大的調(diào)整,。在班干部的產(chǎn)生過(guò)程中,，我認(rèn)為教師的包辦代替，必定會(huì)使班干部失去群眾基礎(chǔ),，給日后的工作帶來(lái)不必要的困難,，是不可取的!但是，單純的所謂的民主,，讓學(xué)生完全自決,，一些學(xué)生往往會(huì)傾向選舉自己的好朋友，以便在以后的班級(jí)管理中得到照顧,，同樣有不足,。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉,，再由教師權(quán)衡,。

為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來(lái),，然后再按所得票數(shù)的多寡進(jìn)行排列,，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選,，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見(jiàn),，而且選出的干部往往又比較理想,。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì),、性格類(lèi)型以及能力的差異進(jìn)行分工,，優(yōu)化班委組合,。

實(shí)踐證明,，在民主選舉的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過(guò)班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會(huì),，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù),，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

班主任對(duì)班干部,，不能只是使用,，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng),。我經(jīng)常教育他們樹(shù)立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí),、團(tuán)結(jié)同學(xué),、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作,，又要嚴(yán)格要求,，注意工作方法。當(dāng)然,，選出的干部畢竟不是完人,，因此對(duì)他們不能過(guò)分苛求、指責(zé),，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候,，反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級(jí)精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)講解該項(xiàng)工作的要點(diǎn),，讓她重新懷著滿(mǎn)腔的熱情投入自己的工作中去,，后來(lái)的情況表明，她們的工作完成得相當(dāng)出色!

此外,，我還堅(jiān)持定期召開(kāi)班干部會(huì)議,，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況,，總結(jié)得失，并加以改進(jìn),，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為,，決不姑息,，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作,。

集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的,，大集體如此，小集體也一樣,。我每月組織一次班干部集體做好事活動(dòng),。例如搞大掃除等，通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響,，通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí),。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛(ài)的習(xí)慣,，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛(ài)的風(fēng)氣,，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭,。

班級(jí)管理工作有條不紊，還得加一個(gè)“嚴(yán)”字,。對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)不可無(wú),，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)上,，但我要求的還不很?chē)?yán),。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打，但只是雷聲大,，雨點(diǎn)小,。在這一點(diǎn)上，還需要向各位老師請(qǐng)教,。

以上僅是我在班級(jí)工作中所做的一些嘗試和努力,，回首這半年的工作，幾多感慨,，這其中有經(jīng)驗(yàn),，然而更多的是教訓(xùn)。如果問(wèn)我當(dāng)班主任的感受的話,我會(huì)說(shuō),，是很累,，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo),、家長(zhǎng)及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任,，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會(huì)取得太大的成功,，但面對(duì)學(xué)生,，我可以說(shuō)一句：你們的老師面對(duì)過(guò)去，他將無(wú)怨無(wú)悔!我知道,，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十五

不知不覺(jué),，一個(gè)學(xué)期就過(guò)去了。在這個(gè)學(xué)期里,，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)xxx班的班主任,。雖然在一開(kāi)頭我就做好了充分的心理預(yù)備，不過(guò),，在實(shí)際的工作當(dāng)中,，困難還是超出了我的意料。然而,，在困難中前行,，反而給了我良多的思索和收益?，F(xiàn)在我對(duì)我日常的德育工作反思如下：專(zhuān)心做好學(xué)生德育工作。

俗話說(shuō)“精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi),。”那么要贏得學(xué)生的信任,，教師應(yīng)當(dāng)平易近人,，努力和學(xué)生做朋友。假如學(xué)生在生活上困難,，我一般在精神和物質(zhì)上支持他,，有時(shí)號(hào)召全班同學(xué)幫忙他;假如學(xué)生在心理上有問(wèn)題，我會(huì)直接開(kāi)導(dǎo)他,，或者通過(guò)其他同學(xué)幫忙他;假如學(xué)生考試不抱負(fù),，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)鼓舞他;有時(shí)我在課余時(shí)間，和學(xué)生談人生,、幻想……一個(gè)學(xué)期下來(lái),，我成為了學(xué)生真正的朋友。他們快樂(lè)地學(xué)習(xí),，踏實(shí)做人,，由于有我這個(gè)忠實(shí)朋友在他們身邊悄悄守候著。他們不覺(jué)得孤獨(dú),、自卑,、辛苦……將心比心，教師友好,、真誠(chéng)與學(xué)生交往,，學(xué)生也會(huì)趟快樂(lè)扉與我們交往，這樣就不會(huì)消失問(wèn)題學(xué)生了,。

學(xué)生的可塑性強(qiáng)，反復(fù)性強(qiáng),，所以教師必需有足夠的急躁,，在教育學(xué)生的問(wèn)題上，沒(méi)有捷徑可走,。手機(jī)問(wèn)題是校園一大問(wèn)題,，在當(dāng)今科技時(shí)代，學(xué)生幾乎都擁有手機(jī),。但學(xué)生卻不會(huì)合理利用手機(jī),。大多數(shù)學(xué)生都用手機(jī)上網(wǎng)談天、看電影,、交朋友…..那么如何解決這一問(wèn)題呢?我覺(jué)得急躁教育他們,，是解決這個(gè)問(wèn)題的一好方法,。假如一發(fā)覺(jué)學(xué)生用手機(jī)，我不會(huì)立刻從他手機(jī)上奪回手機(jī),，也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)丟他的臉,。而是回辦公室，查查他的`成績(jī),，看看他的家境,，再觀看他一兩天的行為。最終假如發(fā)覺(jué)他由于用手機(jī)而犯錯(cuò)時(shí),，我會(huì)抓住時(shí)機(jī)教育他,。先動(dòng)之以情，再曉之以理,，最終用期盼的眼光對(duì)著他說(shuō)一些鼓舞語(yǔ),。被我教育的學(xué)生，他們一般都會(huì)心悅誠(chéng)服承受批判和保證不用手機(jī),。學(xué)生用手機(jī)是一件很影響學(xué)習(xí)的事情,，但只要急躁地教育，問(wèn)題總可以向好方面進(jìn)展,。

不同的學(xué)生,，不同的時(shí)期，都會(huì)產(chǎn)生不同的心理問(wèn)題,，解決心理問(wèn)題,，是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。所以教師必需要有堅(jiān)韌不拔的毅力,，信任經(jīng)過(guò)教育,、學(xué)生肯定會(huì)脫胎換骨，漸漸攻克學(xué)生的心里堡壘,，解開(kāi)學(xué)生的心里郁結(jié),，疏導(dǎo)學(xué)生的心理防線。時(shí)時(shí)給學(xué)生心理上的勸慰和精神上的鼓舞,，做學(xué)生精神上的向?qū)?，從而成為學(xué)生的精神支柱，成為學(xué)生的心理安康成長(zhǎng)的護(hù)航人,。

第四,、用“愛(ài)心”去鋪平學(xué)生的心理之路，讓學(xué)生自己健壯成長(zhǎng),。

作為一名教師,，必需有博大寬廣的愛(ài)心，對(duì)教育事業(yè)持之以恒,，永存愛(ài)心,，這樣你對(duì)學(xué)生的愛(ài)心方能永久,。教師的愛(ài)心正是激發(fā)、感召,、喚醒學(xué)生進(jìn)取心的一副良藥,，是抱負(fù)、理想的生長(zhǎng)素,，是學(xué)習(xí)的催化劑,，更是翻開(kāi)學(xué)生心扉的金鑰匙。

做學(xué)生的德育工作,，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，我記得在這個(gè)學(xué)期初，李一鳴副校長(zhǎng)就跟我講：要做好一件事,，必需要專(zhuān)心來(lái)做!我認(rèn)為,，作為一名班主任，要做好學(xué)生的德育工作,，也必需要專(zhuān)心去做!

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十六

學(xué)校的工作主要是學(xué)生工作,，而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。班主任是班集體的組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者,、管理者和教育者;班主任是每個(gè)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)的導(dǎo)師、是智慧的使者,、是心靈的雕塑家,。班主任工作中，要促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展,，方法可以多種多樣,。在此，我想談?wù)勎业陌嘀魅喂ぷ鼽c(diǎn)滴體會(huì),。

班主任的工作是對(duì)人的工作,，無(wú)法用量度單位來(lái)計(jì)量，也不可能隨處監(jiān)督,。這就要求班主任自身應(yīng)具有良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，具備工作的自覺(jué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。班主任的道德責(zé)任感越強(qiáng),，就越能體現(xiàn)敬業(yè)的崇高境界,，能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,。我鎮(zhèn)有三所中學(xué),，存在著強(qiáng)烈的對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)，而我校又較偏僻,。這只有靠良好的職業(yè)道德修養(yǎng)去樹(shù)立形象,、提升質(zhì)量,、感召社會(huì)、影響學(xué)生,。

“親其師,，信其道”，班主任良好的德才學(xué)識(shí)和情感人格,，對(duì)中學(xué)生的心靈來(lái)說(shuō),，是最直接最有益的雨露和陽(yáng)光。班主任要教會(huì)學(xué)生生活,、教會(huì)學(xué)生做人,、教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，組織學(xué)生開(kāi)展各種活動(dòng),。這就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)獲取新知識(shí),，不斷為自己充電，加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備,，才能在學(xué)生面前“無(wú)所不知,。”學(xué)習(xí)中首先要提高思想政治素養(yǎng),，以自己堅(jiān)定的政治觀點(diǎn)去影響學(xué)生,、教育學(xué)生，在大是大非面前要有清晰而正確的態(tài)度,。其次是加強(qiáng)對(duì)社會(huì)新鮮事物的接觸,，具備廣泛的知識(shí)。這樣才能跟上時(shí)代的潮流,，才能更好的開(kāi)展工作,。

1班級(jí)管理建設(shè)中，我以班委會(huì)為支柱,，以《班級(jí)量化測(cè)評(píng)》為形式,，以“敬、凈,、靜,、競(jìng)、進(jìn),、謹(jǐn),、精、警”為輿論向?qū)?，以培養(yǎng)學(xué)生“善良,、文明、守紀(jì)、自律,、自主,、友愛(ài)、理想”為目標(biāo),，以班會(huì),、班務(wù)會(huì)為宣傳陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，營(yíng)造良好的班風(fēng)和和諧的學(xué)習(xí)氛圍,，使每個(gè)學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛(ài)，使每個(gè)學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn),，都能找到成功和自信,。從而熱愛(ài)我們的班級(jí)，熱愛(ài)我們的學(xué)校,，熱愛(ài)我們的祖國(guó),。

2我作為班主任，時(shí)時(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，立足學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展,，著眼全局，協(xié)調(diào)各科關(guān)系,。注重對(duì)學(xué)生的情感態(tài)度,、價(jià)值觀的教育以及方法與過(guò)程的滲透。注意改變學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,，教育學(xué)生“學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)生存,，學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十七

x月x日我們參加了x老師的20xx--20xx學(xué)年度秋季學(xué)期入職班主任培訓(xùn),，x老師講了如下內(nèi)容：

班主任要眼里有學(xué)生,，有學(xué)生的需要和成長(zhǎng)，有我們?yōu)閷W(xué)生的責(zé)任,，我們對(duì)學(xué)校的責(zé)任,，還有我們對(duì)自己的責(zé)任。要把自己放在學(xué)校,、放在這個(gè)學(xué)校的變化之中,。

認(rèn)識(shí)班主任，認(rèn)識(shí)自己的工作內(nèi)容：班級(jí)管理,、文化建設(shè),、處理的若干對(duì)等關(guān)系,、學(xué)生發(fā)展、構(gòu)建班級(jí)等等,。

1、平行教育理論：通過(guò)集體,、在集體中,、為了集體。

2,、團(tuán)體動(dòng)力學(xué)：改變團(tuán)體的三個(gè)階段--解凍--引進(jìn)制定一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)--再解凍,。

班級(jí)管理、班級(jí)文化建設(shè),、班主任需要處理的工作,、學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)、班級(jí)發(fā)展支持系統(tǒng)建設(shè),。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十八

再說(shuō)對(duì)學(xué)生,。老師們希望每一位學(xué)生都能考上大學(xué)，將來(lái)都有一個(gè)光輝燦爛的前程,，都能出人頭地本是無(wú)可厚非的,，但必須承認(rèn)：不是每一位學(xué)生都能成為出類(lèi)拔萃的人物，這個(gè)社會(huì)除去少部分“將軍”外,，還需要大量的“士兵”,，絕大部分學(xué)生都將成為和你我一樣的社會(huì)勞動(dòng)者。他們?cè)趯W(xué)校里更需要被培養(yǎng)的應(yīng)當(dāng)是善良,、團(tuán)結(jié),、積極、樂(lè)觀等優(yōu)良品質(zhì),，老師們不能一味在分?jǐn)?shù)上對(duì)他們進(jìn)行評(píng)價(jià),，不能因?yàn)樽⒅胤謹(jǐn)?shù)而忽略了對(duì)以上素養(yǎng)的培養(yǎng)，否則,，老師們的成就感將局限得多,，由工作帶來(lái)的快樂(lè)也就少得可憐了，更可怕的是學(xué)生們將更容易產(chǎn)生一些畸形心理,，如自卑或分?jǐn)?shù)高于一切等,。這里附上幾句曾經(jīng)送給學(xué)生的詩(shī)句：如果你不能成為一條大道，就做條小路吧,。如果你不能成為太陽(yáng),，就做顆星星吧。決定成敗的不是你尺寸的大小,，而在做一個(gè)最好的你,！

班主任工作確實(shí)是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)研究每個(gè)學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的藝術(shù)，班主任要付出很大的精力和時(shí)間去研究每一個(gè)學(xué)生,，以便因材施教,。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不同的方法，不同的形式,，在不同的場(chǎng)合去教育和引導(dǎo)學(xué)生,，以便產(chǎn)生最佳的教育效果。下面就我個(gè)人的體會(huì)和想法談如何做好班主任工作,。

低年級(jí)學(xué)生需要愛(ài),。他們?cè)谥鸩竭m應(yīng)學(xué)生生活的過(guò)程中比較脆弱，遇到困難容易退卻,，這就需要老師的關(guān)愛(ài),，使他有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。無(wú)論是學(xué)習(xí)上還是生活上,，老師常去關(guān)心他,，照顧他，那怕是一句話,，在他心里都會(huì)產(chǎn)生很大的作用,。班主任應(yīng)會(huì)學(xué)會(huì)利用這一點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些需要關(guān)愛(ài)的同學(xué),，及時(shí)獻(xiàn)上一片真誠(chéng),，那將是對(duì)學(xué)生的最好獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感,，更好地聽(tīng)從你的教導(dǎo),。

小學(xué)階段，無(wú)論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時(shí)期,，有些問(wèn)題處理不好,，就有可能造成一定心理上的障礙。所以作為班主任老師在與學(xué)生交往的過(guò)程中,，要多考慮學(xué)生的心理狀態(tài),，從實(shí)際出發(fā)去解決實(shí)際問(wèn)題。特別是對(duì)那些在心理上有些不健全的學(xué)生,，應(yīng)格外注意,，要分別對(duì)待，注意交心,。老師要平易近人,，平等待人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生有心理障礙時(shí),，要注意學(xué)習(xí)解決它的辦法,，絕不能等待,。

班主任在班級(jí)管理過(guò)程中，應(yīng)該有一個(gè)比較習(xí)慣的方法,，即規(guī)矩,。不能朝令夕改，自己破壞自己的規(guī)矩,，那么班級(jí)管理就很難自動(dòng)運(yùn)行,。班主任要多設(shè)計(jì)班級(jí)，通過(guò)什么樣的管理,，達(dá)到什么樣的結(jié)果，管理中立下的規(guī)矩絕不輕易修改,。到什么時(shí)間做什么事情,，什么事情由什么人來(lái)做，從方法到要求都要明確下來(lái),，特別要重視那些別人看來(lái)很小的事,，逐步實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的自動(dòng)化。當(dāng)有時(shí)要違背一些規(guī)矩時(shí),，應(yīng)該向?qū)W生講清楚,，以保持班級(jí)管理的良好習(xí)慣。同時(shí)也要教育和培養(yǎng)學(xué)生自身形成良好的習(xí)慣,。

班主任老師堪稱(chēng)學(xué)生之楷模,，方方面面都有學(xué)生學(xué)習(xí)和效仿的地方。就是說(shuō)老師的一言一行都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)很大影響,。老師言不雅,，行不正，學(xué)生就不佩服,，老師就容易失去威信,，給班級(jí)管理帶來(lái)不利。老師每天早來(lái)晚走,，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),，儀表端正，說(shuō)到做到,，這種嚴(yán)于律己的態(tài)度往往會(huì)給自己的班主任工作帶來(lái)事半功倍的效果,。當(dāng)然班主任也要寬以待人，處理好與家長(zhǎng)的關(guān)系,，尤其是在學(xué)生面前更要表現(xiàn)出這一點(diǎn),。

班主任工作是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)琢磨不完,，研究不透的學(xué)問(wèn),。每一名班主任都有其特長(zhǎng),，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。作為學(xué)生,，能遇上一個(gè)好班主任,，肯定地說(shuō)對(duì)他的學(xué)習(xí)生涯乃至整個(gè)人生都是有益的。讓我們努力,，做一名學(xué)生認(rèn)可的,，確實(shí)值得信賴(lài)的好班主任，為學(xué)生的成才做出我們的貢獻(xiàn),。

不同年齡段的孩子有不同的認(rèn)知特點(diǎn),。作為班主任，我們手頭要有一些關(guān)于心理學(xué)方面的書(shū)籍,，特別是小學(xué)生心理學(xué)方面的,，了解一下小學(xué)生的心理特點(diǎn)，然后根據(jù)他們的年齡特點(diǎn)及心理特點(diǎn)選擇適合他們的教育方法,，以幫助促進(jìn)孩子的成長(zhǎng),。比如低年級(jí)孩子，他們的年齡偏小,，認(rèn)知能力偏弱,，處于正待啟蒙的狀態(tài)。對(duì)于這樣的孩子,，如果他們犯了錯(cuò)誤,，采用批評(píng)教育法遠(yuǎn)不如用直接告之法效果好。他們本來(lái)什么都不知道,，甚至于連批評(píng)是何物也不懂,，對(duì)于他們，可不得用告之法嗎,？告之之后他們就懂了,，懂了就啟了蒙了。所以我們才一直把低年級(jí)的老師稱(chēng)之為啟蒙老師,。這方面我有切身的感受,。

咱們不是舉國(guó)上下都訂蒙牛嗎？這事就從蒙牛奶說(shuō)起,。凡訂奶的學(xué)生,，每天上午送一盒。蒙牛公司說(shuō)必須在學(xué)校里喝完,，帶回家喝,，喝出事來(lái)他們不負(fù)責(zé)任。所以奶發(fā)到學(xué)生手中,，學(xué)生要做的第一件事就是喝奶,。要趕上有個(gè)發(fā)燒請(qǐng)假的,，就把他的奶放到講桌上，等他到校后再給他,。那一周,，一六班有個(gè)學(xué)生請(qǐng)假了，他正好訂好奶,，所以發(fā)奶的學(xué)生就把他的奶放到講桌上了,。那孩子周一開(kāi)始請(qǐng)的假，到周四了才有個(gè)學(xué)生到辦公室告狀了：“老師,，魏心是偷喝人家的奶,！”這么小的孩子，怎么能干這種事呢,？老師很生氣,，把這個(gè)姓魏的小子叫到辦公室問(wèn)話。當(dāng)天我沒(méi)在辦公室,，等我回到辦公室后,，六班的班主任老師氣呼呼的說(shuō)：“黃老師,，這個(gè)小孩子口齒牙硬,，強(qiáng)詞壓理，歪理連篇,，真是氣死人了,，你去管吧?！笔裁礃拥男『⒆舆@么厲害,，我得見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。叫來(lái)這個(gè)魏小孩,，我們開(kāi)始了談話,。

有同學(xué)說(shuō)你偷喝了別人的奶？

沒(méi)有,，我沒(méi)喝人家的奶,！

人家都喝一盒奶，你喝了幾盒,？

我喝兩盒,。

怎么是兩盒呢？我問(wèn),。

這孩子真的是很誠(chéng)實(shí)的,，他很認(rèn)真地說(shuō)：“一盒是組長(zhǎng)發(fā)給我的，一盒是我從講臺(tái)上拿的,?！?/p>

講臺(tái)上那一盒不是你的,，是別人的。

那不是別人的,，是沒(méi)人要的,。

這孩子多可愛(ài)呀，他竟然不知道沒(méi)人要和暫時(shí)放在那里是不一樣的,。

有人要的,，那是你們班那個(gè)生病的學(xué)生的，他病好了,，再回來(lái)上學(xué)的時(shí)候,，他就要拿走了。那奶都是他的,。

哦,。小孩不再嘴硬了。

喝了人家的奶要還的,。

一聽(tīng)我說(shuō)要還,，那小孩馬上接過(guò)話茬：‘我都喝到肚子里去了，怎么還呀,？我又不能吐出來(lái)給他,。嗬，歪理還真不少,！

小孩子不再說(shuō)歪理了,，點(diǎn)點(diǎn)頭，走了,。

其實(shí),，他哪是在說(shuō)歪理呀，他整個(gè)什么都不懂,！我記得莊子曾說(shuō)過(guò)這么一句話“夏蟲(chóng)不可以語(yǔ)冰,。”說(shuō)的是不能和生長(zhǎng)在夏天的蟲(chóng)談?wù)摫?。他沒(méi)見(jiàn)過(guò)冰嘛,，說(shuō)了他也不懂。比喻時(shí)間局限人的見(jiàn)識(shí),。真的是這樣,，人生經(jīng)歷不同，閱讀積淀不同,，思考與理解能力也不會(huì)相同,。因此，要想使我們的談話能達(dá)到我們的預(yù)期目的,，我們一定要了解我們談話對(duì)像的認(rèn)知特點(diǎn),，盡可能地選擇他們能夠接受并認(rèn)可的方式與之交談,。否則，我們只會(huì)空費(fèi)口舌,，勞而無(wú)功,。

氛圍對(duì)人的影響是巨大的。處于某種氛圍中,，人們的行動(dòng)往往就不由自主了,，正所謂人在江湖，身不由己,。

夏天的晚上,，我經(jīng)常到廣場(chǎng)去乘涼。廣場(chǎng)上的人很多,，最引人注目的是三撥群體性活動(dòng)：跳健美操的,、跳中老年健身舞的、做312健身操的,。每一項(xiàng)活動(dòng)的周?chē)加泻芏嗳嗽趪^,。看著看著,，就不由自主地跟著比劃了起來(lái),。比劃著比劃著，就融入到大部隊(duì)中一起跳起來(lái),。大家都是到廣場(chǎng)上來(lái)休閑的,，沒(méi)人逼著誰(shuí)學(xué)什么,，但是在那個(gè)氛圍的影響下,，你就會(huì)情不自禁地跟著學(xué)。每一種氛圍有一個(gè)吸納作用,，或者說(shuō)有一種很強(qiáng)的誘惑力,，使你不知不覺(jué)中就被同化了，被融入到里面去了,。

氛圍對(duì)人的影響如此巨大,，這讓我想到了我們的教育，教育最好的辦法也應(yīng)該是靠集體的力量去帶動(dòng)個(gè)別學(xué)生,，達(dá)到不廢一槍一彈就能攻城掠地的目的,。

一位溫文爾雅的人往往出身書(shū)香門(mén)第。一個(gè)才藝俱佳的人一般都有藝術(shù)氛圍濃厚的家庭背景,。這就是氛圍的巨大作用,。因此，我們班主任要想辦法營(yíng)造一種樂(lè)觀向上,、快樂(lè)和諧的氛圍,，讓每一個(gè)孩子都在這種氛圍的影響下自覺(jué)主動(dòng)地改正錯(cuò)誤,、去關(guān)愛(ài)他人，去刻苦學(xué)習(xí),。

生活中,，不犯錯(cuò)誤的孩子是沒(méi)有的，孩子就是在不斷地犯錯(cuò)改錯(cuò)中成長(zhǎng)的,。孩子犯了錯(cuò)誤,，老師不必苦口婆心地去說(shuō)教，更不必心急火燎地去拔苗,，拔苗是沒(méi)用的,，而且是有害的。教育是個(gè)慢功夫,，只要氛圍營(yíng)造好了,，孩子們就會(huì)在這種樂(lè)觀向上快樂(lè)和諧的班級(jí)氛圍中自然成長(zhǎng)。就像廣場(chǎng)看跳舞的人,，在沒(méi)有任何人勸說(shuō)的情況下,，當(dāng)了幾天看客后，就被這種氛圍慢慢吸納進(jìn)去,，自己也成了舞蹈隊(duì)里的一員了,。