總結(jié)可以幫助我們回顧一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)和進(jìn)步。論證是總結(jié)文章中通過(guò)邏輯推理和證據(jù)支持論點(diǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。小編找到了一些較為經(jīng)典的總結(jié)范文,，分享給大家,，希望能給大家?guī)?lái)一些靈感。

教育顧問(wèn)的角色篇一

,，畢業(yè)生寫(xiě)的

標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人簡(jiǎn)歷

特殊教育顧問(wèn)求職簡(jiǎn)歷模板

特殊教育教師簡(jiǎn)歷范文

姓名：文書(shū)幫

一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年11月27日)

居住地：北京

電話：180******(手機(jī))

e-mail：

最近工作[9個(gè)月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

職位：特殊教育顧問(wèn)

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：特殊教育

學(xué)校：北京大學(xué)

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：特殊教育顧問(wèn)

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9個(gè)月]

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

培訓(xùn)部特殊教育顧問(wèn)

1. 負(fù)責(zé)特殊教育班級(jí)的日常教學(xué)及班級(jí)管理工作。

2. 負(fù)責(zé)特殊教育兒童的日常輔導(dǎo)，課程設(shè)置及教案準(zhǔn)備,。

3. 配合學(xué)校專業(yè)老師,，對(duì)特殊兒童的'專業(yè)訓(xùn)練提供協(xié)助。

2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2個(gè)月]

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

培訓(xùn)部特殊教育顧問(wèn)

1. 協(xié)助學(xué)校處理校內(nèi)發(fā)生的危機(jī),，進(jìn)行預(yù)防策略與心理治療,。

2. 組織并參加家長(zhǎng)座談會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況,，進(jìn)行保單,，續(xù)費(fèi)，引導(dǎo)和推薦,。

3. 匯總個(gè)人市場(chǎng),、銷售等數(shù)據(jù)，完成各類相關(guān)報(bào)表的制作,，以及客戶信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入,。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 北京大學(xué)特殊教育本科

證書(shū)

2010/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)

本人開(kāi)朗,，樂(lè)觀,，工作努力，是一個(gè)有想法有行動(dòng)的人,，能腳踏實(shí)地的做事情,。我最愛(ài)教育學(xué)、心理學(xué),、文學(xué),，有親和力、擅長(zhǎng)得到孩子的喜愛(ài),。有良好的組織管理能力和創(chuàng)造力,，有一套自己的教學(xué)風(fēng)格，深深熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)和心理健康教育,，責(zé)任心強(qiáng),、愿意一直提升自己奉獻(xiàn)個(gè)人力量。

運(yùn)動(dòng)教育個(gè)人簡(jiǎn)歷封面下載

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會(huì)計(jì)學(xué)本科教育經(jīng)歷如何寫(xiě)

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化學(xué)教育專業(yè)求職簡(jiǎn)歷范文

化學(xué)教育專業(yè)求職簡(jiǎn)歷

教育顧問(wèn)的角色篇二

家庭是人生的第一環(huán)境,，父母是孩子天然的老師,。良好的家庭教育，可以引導(dǎo)孩子形成正確的人生觀,、道德觀,，幫助孩子走向成功;反之，必然使孩子滑向反面,。因此,，父母應(yīng)該盡好教育子女的責(zé)任與義務(wù),，當(dāng)好孩子的首任老師。

首先,，要為孩子創(chuàng)設(shè)好成長(zhǎng)的環(huán)境,。

俗話說(shuō)“近朱者赤，近墨者黑”,，說(shuō)明了環(huán)境對(duì)人影響的作用不可忽視,，這種影響包含了與教育相促進(jìn)和相矛盾兩方面，對(duì)兒童的身心發(fā)展有時(shí)可能是有利的,、積極的,，有時(shí)可能是不良的、消極的,。所以,，父母要努力創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境，為孩子健康成長(zhǎng)提供的基本保證,。

創(chuàng)設(shè)和諧發(fā)展的生活環(huán)境,。父母之間的和睦溫馨、人與自然的和諧安寧,，可以讓孩子感受到人間真愛(ài),，自然的博大，純真的魅力,，有助于塑造孩子美好的心靈和良好的心境,，引導(dǎo)孩子心理健康發(fā)展。

創(chuàng)設(shè)思考探究的學(xué)習(xí)環(huán)境,。珍惜孩子的好奇心和求知欲,，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣;鼓勵(lì)孩子探索釋疑，培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)能力和思考能力;賞識(shí)孩子的探究成果,，增強(qiáng)孩子的自信,，鞭策孩子持之以恒，磨礪孩子的意志,。

創(chuàng)設(shè)禮貌誠(chéng)信的文明環(huán)境。父母遵紀(jì)守法,，明禮誠(chéng)信,，熱情開(kāi)朗，有助于孩子培養(yǎng)正確的行為習(xí)慣,，建立良好的人際關(guān)系,，形成樂(lè)觀的態(tài)度和積極向上的人生觀。

其次,，要成為孩子學(xué)習(xí)的榜樣,。

家庭教育是一種生活教育,，是寓教育于家庭日常生活之中的。孩子的模仿力,、可塑性極強(qiáng),，父母是孩子首先學(xué)習(xí)的對(duì)象。父母生活的態(tài)度,、思想觀念和文化素質(zhì)時(shí)刻影響著孩子,，孩子的言行舉止真實(shí)地反映父母教養(yǎng)子女的態(tài)度，“孩子是父母的鏡子”,。這是通過(guò)父母在日常生活中對(duì)孩子的言傳身教,、耳濡目染而實(shí)現(xiàn)的。

因此,，為人父母,，如果希望自己的孩子品德高尚,，自己就不要做違背道德準(zhǔn)則的事;如果希望孩子尊重師長(zhǎng),，自己首先必須尊重他人、孝敬老人;如果希望孩子有責(zé)任心,，自己應(yīng)當(dāng)對(duì)家庭負(fù)責(zé),、對(duì)孩子負(fù)責(zé);如果希望孩子好學(xué)上進(jìn),，自己就應(yīng)該提高自身素質(zhì)，注重知識(shí)的學(xué)習(xí)積累和更新;如果希望孩子守秩序,、守規(guī)則,，自己就不要闖紅燈跨欄桿。優(yōu)秀的父母都是以自身開(kāi)朗豁達(dá)的個(gè)性,、民主平等的作風(fēng)去影響孩子,，在言行上做孩子的好榜樣，從生活中培養(yǎng)孩子好習(xí)慣,，從啟發(fā)中引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)寬容他人,、感謝生活和珍惜幸福。

好的關(guān)系勝過(guò)許多教育,。父母什么時(shí)候與孩子關(guān)系好,，對(duì)孩子的教育就容易成功;什么時(shí)候與孩子關(guān)系不好，對(duì)孩子的教育就容易失敗,。而建立良好的親子關(guān)系,，其關(guān)鍵在于“定位”：

1、不當(dāng)“法官”,，學(xué)做“律師”

有些父母看到孩子出了問(wèn)題,，便迫不及待地當(dāng)起了“法官”，這是很危險(xiǎn)的,。

孩子的內(nèi)心世界豐富多彩,，父母要積極地影響與教育孩子,，不了解其內(nèi)心世界便無(wú)從談起。而了解孩子的第一要訣是呵護(hù)其自尊,，維護(hù)其權(quán)利,，成為其信賴和尊敬的朋友。

即父母對(duì)待孩子,，要像“律師”對(duì)待自己的當(dāng)事人一樣,，了解其內(nèi)心需求，并始終以維護(hù)其合法權(quán)利為惟一宗旨,。

2,、不當(dāng)“裁判”，學(xué)做“拉拉隊(duì)”

在人生競(jìng)技場(chǎng),，孩子只能自己去努力,。父母既無(wú)法替代孩子，也不該自作主張去當(dāng)“裁判”,，而應(yīng)該給予孩子一種保持良好競(jìng)技狀態(tài)的力量,，即“拉拉隊(duì)”的力量。這樣更能幫助孩子建立自信心,，而這正是家庭教育的核心任務(wù),。

父母做孩子的“拉拉隊(duì)”，既要善于發(fā)現(xiàn)和贊美孩子,，還要引導(dǎo)孩子正確面對(duì)失敗,，在挫折前做孩子的戰(zhàn)友。

3,、不當(dāng)“馴獸師”,，學(xué)做“鏡子”

孩子只有認(rèn)識(shí)自己才能戰(zhàn)勝自己，但他們通常只能依據(jù)他人的反饋來(lái)認(rèn)識(shí)自己,，這時(shí)父母的“反饋”作用即鏡子的作用就很重要了,。

不做“馴獸師”，學(xué)做“鏡子”,，才能幫助孩子提高自我意識(shí),，才能讓孩子不害怕父母，轉(zhuǎn)而和父母溝通,。

教育是三分教,，七分等?！暗纫坏取笔呛苡杏玫?。比如我們被蚊子叮一下,，不管它,，很快就會(huì)沒(méi)事,，若總?cè)希瑓s要很長(zhǎng)時(shí)間才能好,。原因就是人體有一定的自我治愈功能,，被蚊子叮一下自己很快就會(huì)好，施加外力只會(huì)適得其反,。

教育也是這個(gè)道理,。停下來(lái)，等一等,，給孩子傾訴的機(jī)會(huì),，和孩子有效地溝通，不用教育就能解決問(wèn)題,。

習(xí)慣決定孩子的命運(yùn),，再也沒(méi)有什么比習(xí)慣養(yǎng)成更重要了。父母如果不注重培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣,，無(wú)疑是在葬送孩子美好的未來(lái),。

1、一切從習(xí)慣培養(yǎng)開(kāi)始,。

養(yǎng)成教育是管一輩子的教育,。智育是良好的思維習(xí)慣，德育是細(xì)小的行為習(xí)慣,，素質(zhì)教育更加體現(xiàn)在人的細(xì)小的行為上,。

大量事實(shí)證明，習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量,，可以主宰人的一生,。孩子的一切都從習(xí)慣培養(yǎng)開(kāi)始。

2,、習(xí)慣養(yǎng)成絕非一日之功。

習(xí)慣是個(gè)大問(wèn)題,，是大智慧,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成絕非一日之功，其主要原則是：低起點(diǎn),，嚴(yán)要求,，小步子，快節(jié)奏,，多活動(dòng),，求變化，快反饋,，勤矯正,。

習(xí)慣養(yǎng)成關(guān)鍵在頭三天,，決定在一個(gè)月。父母要充分尊重孩子的權(quán)利,，讓孩子在習(xí)慣養(yǎng)成中發(fā)揮主人作用,。

3、通過(guò)習(xí)慣培養(yǎng)鑄造品格,。

教育猶如海上行船,，必須按正確的航線行駛，否則,，船越大越有觸礁沉沒(méi)的危險(xiǎn),。

人的品質(zhì)，決定了人的發(fā)展方向,。家庭教育的一個(gè)核心任務(wù)就是培養(yǎng)孩子成為一個(gè)真正的人,。但人格的培養(yǎng)問(wèn)題通常很難落實(shí)到具體操作上來(lái)。

不過(guò),，研究者發(fā)現(xiàn),，習(xí)慣與人格相輔相成，習(xí)慣影響人格,，人格更會(huì)影響習(xí)慣,。正派、誠(chéng)實(shí),、責(zé)任心,、愛(ài)心、合作精神,、講究效率等品格都可以通過(guò)習(xí)慣培養(yǎng)來(lái)鑄造,。

吸引孩子熱愛(ài)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是父母的一項(xiàng)重要職責(zé),，也是父母的真正魅力所在,。

1、孩子厭學(xué)是有原因的,。

放任不管,，任其瀟灑;亂管瞎管，種瓜得豆;嘮叨數(shù)落,，肆意打罵;代替包辦,，制造“機(jī)器”……父母若采取如此種種不明智的做法，只會(huì)使孩子越來(lái)越不愛(ài)學(xué)習(xí),。

孩子不愛(ài)學(xué)習(xí)只是表面現(xiàn)象,，背后一定有原因：是沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?是沒(méi)有找到孩子最擅長(zhǎng)的方面?是沒(méi)有科學(xué)用腦?是父母阻礙了孩子的“玩中學(xué)”的天性?是孩子沒(méi)有意識(shí)到學(xué)習(xí)是他自己的事情……找到背后的原因，才可能幫助孩子走出厭學(xué)的陰影。

2,、孩子的求知欲和學(xué)習(xí)潛能是可以激發(fā)的.

孩子缺乏求知欲,，通常不是父母的影響或者嚴(yán)格要求不夠，而是阻塞了孩子的興趣,。

興趣(好奇心)、夢(mèng)想,、成就感,、質(zhì)疑、感恩,、發(fā)奮,、發(fā)憤等都是疏通和啟發(fā)孩子求知欲的通道。而對(duì)于孩子來(lái)說(shuō),，所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是潛能得到有效的開(kāi)發(fā)而已,。心情、開(kāi)竅,、暗示,、遐想、砥礪,、計(jì)劃是激發(fā)孩子學(xué)習(xí)潛能的六大原則,。

潛能開(kāi)發(fā)雖沒(méi)有絕對(duì)的“時(shí)間表”，但也有步驟,，比如建立目標(biāo),、控制情緒、磨礪意志,、專注于一點(diǎn)等都是非常重要的,。

3、孩子考第一是有方法的,。

“愛(ài)學(xué)”是“會(huì)學(xué)”的前提,，而“會(huì)學(xué)”是“愛(ài)學(xué)”的保證，“會(huì)學(xué)”才能“學(xué)好”,。

孩子要想考第一,，必須要掌握一些具有決定性作用的好方法，如：按計(jì)劃完成,、認(rèn)真寫(xiě)字,、慢慢看課本、整理錯(cuò)題,、隨手筆記,、無(wú)私幫助同學(xué)、高效率考試、自由自在地作文等,。

現(xiàn)在很多父母在教育孩子的問(wèn)題上步入了一個(gè)新的誤區(qū),，即盲信盲從甚至癡迷于所謂成功教子的家教經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)聽(tīng)著容易,，做起來(lái)難,。因?yàn)樗鼈儧](méi)有“可遷移性”，如果只是一味的克隆,、模仿,，不但不能落實(shí)到自己孩子的身上，反而容易“邯鄲學(xué)步”,，適得其反,。

最有用的真東西是需要靜下心來(lái)思考、提煉的,。教育孩子并沒(méi)有父母想像的那樣復(fù)雜,，抓好了親子關(guān)系、習(xí)慣培養(yǎng),、學(xué)習(xí)這三件大事,，父母成為杰出的父母，孩子成為杰出的孩子,，就都不是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)幻了,。

教育顧問(wèn)的角色篇三

個(gè)人簡(jiǎn)歷有的是有求職目標(biāo)，有的是沒(méi)有求職目標(biāo),，相對(duì)而言用人單位更喜歡有求職目標(biāo)的個(gè)人簡(jiǎn)歷,。因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)單位在招聘的時(shí)候都是有專門的職位，如果個(gè)人簡(jiǎn)歷上沒(méi)有求職目標(biāo)會(huì)讓對(duì)方感到很無(wú)奈,，沒(méi)有針對(duì)性來(lái)判定個(gè)人簡(jiǎn)歷是否能通過(guò),。那么,，在時(shí)間緊張的情況下，通常就會(huì)被忽略,，而在招聘期間,，招聘方往往會(huì)受到大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷，也就是說(shuō)沒(méi)有目標(biāo)的個(gè)人簡(jiǎn)歷將會(huì)第一個(gè)被淘汰,。

很多招聘者都表示很不喜歡長(zhǎng)篇大論的個(gè)人簡(jiǎn)歷,，要知道個(gè)人簡(jiǎn)歷本身就帶有“簡(jiǎn)潔介紹”的意思，在個(gè)人簡(jiǎn)歷上也不適合寫(xiě)太過(guò)的內(nèi)同。不過(guò)在簡(jiǎn)潔的基礎(chǔ)上,，也要有內(nèi)同,，要求個(gè)人簡(jiǎn)歷要寫(xiě)的言之有物，太過(guò)簡(jiǎn)單信息不足同樣也不是好的個(gè)人簡(jiǎn)歷,。雖然說(shuō)個(gè)人簡(jiǎn)歷不需要太過(guò)花哨,，不過(guò)在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，適當(dāng)?shù)脑黾右恍┝咙c(diǎn),，讓個(gè)人簡(jiǎn)歷更加的美觀,，在眾多的普通簡(jiǎn)歷中就會(huì)脫穎而出。

下面是小編和大家分享的教育顧問(wèn)電子簡(jiǎn)歷模板,，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注簡(jiǎn)歷模板欄目。

目前所在：廣州年齡：27,。

戶口所在：湖北國(guó)籍：中國(guó),。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：162cm,。

誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：45kg,。

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。

我的特長(zhǎng)：

人才類型：普通求職,。

應(yīng)聘職位：客服專員/助理(非技術(shù))：,，其它類：

工作年限：4職稱：無(wú)職稱。

求職類型：全職可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州,,,。

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校,。

擔(dān)任職位：招生主管。

工作描述：負(fù)責(zé)整個(gè)學(xué)校學(xué)員的需求分析與處理公司客戶的資料與服務(wù)咨詢;,。

根據(jù)公司服務(wù)流程對(duì)客戶學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況做出分析與診斷;,。

制定輔導(dǎo)計(jì)劃與方案負(fù)責(zé)各種語(yǔ)言的學(xué)習(xí)分析診斷，制定培訓(xùn)方案;,。

跟蹤客戶輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施及客戶維護(hù),，協(xié)調(diào)及安排教務(wù)工作;。

教學(xué)研究與支持,、量表分析與診斷;,。

根據(jù)招生情況制定教學(xué)計(jì)劃，審核每日招生老師的工作達(dá)標(biāo)狀況并給予培訓(xùn)與指導(dǎo),。

離職原因：

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校,。

工作描述：1、根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃,，積極拓展客戶,，完成公司銷售額。2、為每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)生家長(zhǎng)清晰介紹學(xué)校課程學(xué)習(xí)計(jì)劃,，保持與顧客的良好溝通與聯(lián)系,。3、根據(jù)客戶的需求為學(xué)員設(shè)計(jì)適合的課程及學(xué)習(xí)計(jì)劃,，解答客戶有關(guān)課程的問(wèn)題;4,、運(yùn)用科學(xué)測(cè)評(píng)工具，從深層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題,，依據(jù)學(xué)生個(gè)體特點(diǎn),，因材施教制定長(zhǎng)期系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)規(guī)劃，幫助學(xué)生明確目標(biāo),、提升動(dòng)力,、改善方法、培養(yǎng)習(xí)慣,，真正提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,，讓其終生受益。咨詢式營(yíng)銷(推廣)：5,、使用科學(xué)的方法對(duì)客戶個(gè)體狀況進(jìn)行分析診斷和溝通,，為學(xué)生推薦最適合的教育...

離職原因：尋求自身發(fā)展更優(yōu)的平臺(tái)。

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,。

擔(dān)任職位：文控中心經(jīng)理助理,。

工作描述：主要負(fù)責(zé)公司的文檔控制,信息發(fā)布控制,監(jiān)控各部門文控運(yùn)作等事務(wù);負(fù)責(zé)公司所有的樣品及樣品文件的'管理,并能參與編寫(xiě)文件和資料的控制程序,及時(shí)召集相關(guān)部門參與公司例會(huì)與質(zhì)量會(huì)議,并進(jìn)行會(huì)議記錄的編寫(xiě),整理與發(fā)出;負(fù)責(zé)公司專利申請(qǐng)項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)與相關(guān)工作的跟進(jìn)處理，協(xié)調(diào)溝通解決項(xiàng)目進(jìn)展遇到的問(wèn)題,并能及時(shí)跟蹤工作的進(jìn)展,。

離職原因：希望能有更好的發(fā)展和職業(yè)前景!

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì),。

擔(dān)任職位：工業(yè)工程部經(jīng)理助理。

工作描述：負(fù)責(zé)部門經(jīng)理對(duì)內(nèi)對(duì)外的業(yè)務(wù)接見(jiàn)與事務(wù)安排,，熟悉工業(yè)工程的生產(chǎn)流程及生產(chǎn)七大浪費(fèi),、以及詳細(xì)了解ie方面的流程及實(shí)際操作，了解公司的生產(chǎn)流程,、品質(zhì)管控,本人至今接受課程培訓(xùn)數(shù)十堂,，課程主要有iso品質(zhì)管制，員工溝通技巧問(wèn)題解決方法等,。在龍記工作一年多,，已學(xué)到一定的技術(shù)技能，以及對(duì)管理也有很大的進(jìn)步,，能用心去學(xué)習(xí)這個(gè)職位的專業(yè)水平,，希望能更上一個(gè)臺(tái)階。

離職原因：希望能有更好的發(fā)展前景,。

志愿者經(jīng)歷,。

畢業(yè)院校：武漢工貿(mào)職業(yè)學(xué)院,。

專業(yè)一：應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。

外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：一般,。

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀,。

熟悉ie手法，了解5s管理;iso9000等質(zhì)量管理體系之部分文件,，熟悉運(yùn)用電腦操作各種辦公軟件,，了解autocad、coredraw,、photoshop的基本繪圖軟件,。

協(xié)助企業(yè)管理3年以上的工作經(jīng)驗(yàn),能夠熟練運(yùn)用各種辦公軟件word、excel,、openoffice等,，熟悉大型企業(yè)的文化培養(yǎng)，能夠利用現(xiàn)有資源進(jìn)行合理分配及優(yōu)化改善,。熟悉對(duì)內(nèi)對(duì)外信息的收集和整理,，日常辦公事務(wù)的安排和反饋(上傳下達(dá))，重要會(huì)議的記錄采寫(xiě),、重大會(huì)議項(xiàng)目的督導(dǎo)跟進(jìn)等,。具備一定的基層組織管理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)公司專利申請(qǐng)項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)與跟蹤,，負(fù)責(zé)相關(guān)崗位作業(yè)人員的培訓(xùn)及績(jī)效指標(biāo)的擬訂,了解iso9001/14001質(zhì)量環(huán)境管理體系,有教強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力.了解項(xiàng)目管理的工作流程.文件信息及其承載媒體。

本人誠(chéng)實(shí)正直,、謙和自信;積極上進(jìn),，有很好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠承受一定的工作壓力,，具備一定的信息資源和企業(yè)資訊管理知識(shí),，溝通能力強(qiáng)，做事仔細(xì),，思路清晰,，及時(shí)反饋問(wèn)題，擁有迅速掌握新技能的能力,，善于創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)，勇于競(jìng)爭(zhēng);敢于挑戰(zhàn)自我,，能夠較快地適應(yīng)新環(huán)境,，具有絕對(duì)的服從團(tuán)隊(duì)精神;已積累一定的管理經(jīng)驗(yàn),能接受新的思維模式.能推進(jìn)公司管理體系的建設(shè)和質(zhì)量改進(jìn),有效組織日常管理工作.

教育顧問(wèn)的角色篇四

1．所有接受培訓(xùn)的課程顧問(wèn)在培訓(xùn)過(guò)程中不得遲到或早退，如有發(fā)現(xiàn)則按照公司考勤制度實(shí)施懲罰,。培訓(xùn)期間不得請(qǐng)事假,，如有特殊情況請(qǐng)?zhí)崆?天提出書(shū)面申請(qǐng),，主管審核批準(zhǔn)為效，臨時(shí)請(qǐng)假算曠工處理,，2次未參加者口頭警告處分,。

2．培訓(xùn)課堂上所以員工發(fā)揚(yáng)自尊自愛(ài)精神,，手機(jī)調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài),，出培訓(xùn)需求外不得在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)起哄與其他同事交頭接耳。

3.培訓(xùn)期間所有接受培訓(xùn)的人員必須完全服從培訓(xùn)老師的培訓(xùn)安排,，接受培訓(xùn)老師的調(diào)動(dòng),，完成培訓(xùn)老師下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，平時(shí)的表現(xiàn)作為最后考核一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入考核總分。

4．所有培訓(xùn)人員最終培訓(xùn)完成后都得參加培訓(xùn)測(cè)評(píng),，測(cè)評(píng)未通過(guò)的課程顧問(wèn)給予第二次測(cè)評(píng)機(jī)會(huì),，對(duì)于第二次測(cè)評(píng)未通過(guò)的課程顧問(wèn)給予無(wú)權(quán)參加后續(xù)課程培訓(xùn)的資格。

四,、培訓(xùn)實(shí)施流程和考核標(biāo)準(zhǔn)1,。

五、培訓(xùn)考評(píng),。

市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部2011年4月29日23,。

倍立（中國(guó)）職位職責(zé)說(shuō)明書(shū)。

一.基本資料版本號(hào)：

本部門組織機(jī)構(gòu)圖（含本部門直接匯報(bào)的上級(jí)）二.工作概要,。

1．工作摘要（描述本職位的總體責(zé)任和目標(biāo)）,。

2．崗位職責(zé)(業(yè)務(wù)范圍和任務(wù)、按重要—次重要—不重要的程度排序),。

三.管理權(quán)限,。

（簡(jiǎn)明描述組織所賦予該職位的管理權(quán)限）。

五．內(nèi),、外工作關(guān)系（描述該職位在履行職責(zé)過(guò)程中必需的內(nèi)、外聯(lián)系對(duì)象）,。

六.工作環(huán)境和工作條件七.任職資格,。

起草人：日期：審核人：日期：

批準(zhǔn)人：日期：任職人：日期：

一、以青年教師的培養(yǎng)為工作重點(diǎn)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),。

在今年的ldquo;教育管理年rdquo;活動(dòng)中,，學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)市、區(qū)兩級(jí)教育局的有關(guān)文件精神,，引導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步明確學(xué)校管理的目的和意義，把開(kāi)展ldquo;教育管理年rdquo;活動(dòng)與進(jìn)一步加強(qiáng)教師素質(zhì),、提高業(yè)務(wù)能力結(jié)合起來(lái),，牢固樹(shù)立ldquo;要給學(xué)生一滴水，自己要有長(zhǎng)流水rdquo;的新型教師觀,、ldquo;敬業(yè)愛(ài)生rdquo;的新型學(xué)生觀以及l(fā)dquo;以人為本，依法執(zhí)教,，文明執(zhí)教,，廉潔從教rdquo;的新型育人觀。在教師的專業(yè)化成長(zhǎng)上,，我們關(guān)注每一位教師的發(fā)展,，努力探索規(guī)范管理和人文關(guān)懷的最佳結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)建ldquo;東邊出太陽(yáng),，西邊圓月亮,，千秋萬(wàn)物安康，人人有方向rdquo;的和諧有為的工作氛圍,。今年先后派出十余名教師外出參加各學(xué)科的教育年會(huì),，外出學(xué)習(xí)教師返校后將所學(xué)教育理念和。

教學(xué),。

藝術(shù)以及自己的心得,，在學(xué)校教研活動(dòng)時(shí)間向全體教師分享，力求把學(xué)習(xí)成果最大化,。學(xué)校在全體教師中樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀,，鼓勵(lì)教師不斷學(xué)習(xí),，不斷充電,。今年我們還安排兩位市級(jí)骨干教師參加市教育局在洛陽(yáng)師院舉辦的市級(jí)骨干教師培訓(xùn)，此外學(xué)校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓(xùn);并組織部分教師參加了區(qū)教委組織的各學(xué)科教學(xué)培訓(xùn),。

我校青年教師占教師總數(shù)的百分之八十,，提高他們的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期教導(dǎo)處以青年教師的培養(yǎng)為工作重點(diǎn),，一方面鼓勵(lì)青年教師積極參加學(xué)歷進(jìn)修提高專業(yè)素養(yǎng),，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓(xùn)，提高青年教師的基本教學(xué)素養(yǎng),。針對(duì)我校教師嚴(yán)重缺編,，青年代課教師多，變動(dòng)頻繁的校情,，學(xué)校不等不靠,、不怨天憂人,，而是積極想辦法，為了更好的調(diào)動(dòng)一切力量投入對(duì)青年教師的培養(yǎng),，學(xué)校認(rèn)定了一批責(zé)任心強(qiáng),、業(yè)務(wù)水平較好的有一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的中老年教師為校級(jí)骨干教師，同時(shí)聘請(qǐng)了學(xué)校的一些德高望重的老教師擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)顧問(wèn),，動(dòng)員這些骨干教師和教學(xué)顧問(wèn)共同參與到青年教師的培養(yǎng)工作中來(lái),，形成對(duì)青年教師的培養(yǎng)合力。同時(shí)開(kāi)展ldquo;師徒結(jié)對(duì),，傳幫帶rdquo;活動(dòng),，讓這些骨干教師和教學(xué)顧問(wèn)擔(dān)任指導(dǎo)教師，青年教師采用自己拜師與學(xué)校分配相結(jié)合的方式,，都找到了自己滿意的ldquo;師傅rdquo,。為了加大對(duì)青年教師培養(yǎng)力度，我們繼續(xù)開(kāi)展ldquo;拜師結(jié)隊(duì)傳幫帶rdquo;活動(dòng),，并積極發(fā)揮學(xué)校指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)的作用,，由教導(dǎo)處組織、教研組則負(fù)責(zé)從學(xué)科教學(xué)所涉及的專業(yè)領(lǐng)域,、教學(xué)中的常見(jiàn)的難點(diǎn)問(wèn)題,、學(xué)生及班級(jí)管理中的問(wèn)題等方面對(duì)青年教師加以指導(dǎo)，指導(dǎo)教師則從備課,、上課,、作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo),、教學(xué)實(shí)踐中所遇到的實(shí)際問(wèn)題等細(xì)節(jié)方面對(duì)青年教師給予指導(dǎo),。在教學(xué)能力的培養(yǎng)上，教導(dǎo)處堅(jiān)持對(duì)青年教師采用聽(tīng)推門課與自己申報(bào)課結(jié)合的培養(yǎng)制度,，要求每位青年教師每月至少要申報(bào)上兩次匯報(bào)課,，聽(tīng)指導(dǎo)教師及同學(xué)科教師8節(jié)課，并寫(xiě)出聽(tīng)課點(diǎn)評(píng),，每月上交一份學(xué)習(xí)心得,。在工作中我們、加強(qiáng)分析和反思,、認(rèn)真參與督導(dǎo),，適時(shí)調(diào)整，使年輕教師在做中學(xué),，在實(shí)踐中領(lǐng)悟,，走上學(xué)習(xí)中研討，實(shí)踐中總結(jié),，總結(jié)中提高的成長(zhǎng)歷程,。他們都深深地體會(huì)到平時(shí)ldquo;練兵rdquo;的好處,，都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時(shí)間組織青年教師座談會(huì),，了解青年教師的情況同時(shí)給青年教師明確思路和方向,，幫助青年教師更好、更快的成長(zhǎng),。

二,、以教研組為校本教研單位落實(shí)教研促教。

教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，深入開(kāi)展讀書(shū)交流ldquo;三分享rdquo;活動(dòng),，即內(nèi)容、感想和實(shí)際應(yīng)用的分享,，并組織教師人人參與,，ldquo;終身學(xué)習(xí)rdquo;的觀念已深入每位教師心中，教師的知識(shí)得到長(zhǎng)進(jìn),，理論得到提升,，不同程度地做到了學(xué)以致用，學(xué)有所長(zhǎng),。在教研組工作方面,，我們還十分重視交流學(xué)習(xí)，先后三次派出組長(zhǎng)學(xué)習(xí),、培訓(xùn)教研組工作理論和經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合我校實(shí)際及時(shí)調(diào)整工作。

在教育教育科研方面,，我們牢固確立ldquo;科研興教rdquo;,、ldquo;科研興校rdquo;、ldquo;科研興課rdquo;的思想,，以ldquo;研究促質(zhì)量,，研究求效益，研究創(chuàng)特色rdquo;為宗旨,，興科研強(qiáng)校之風(fēng),，以教育科研為先導(dǎo),，提升教育科研水平,。明確教育科研工作的定位，壯大教育科學(xué)研究隊(duì)伍,，加強(qiáng)教育科研交流,，充分認(rèn)識(shí)教育科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，教學(xué)科研在教育改革和發(fā)展中的先導(dǎo)作用,，進(jìn)一步確定教科研在當(dāng)前學(xué)校工作中的重要地位,，強(qiáng)化了科研意識(shí),，目前我校已結(jié)項(xiàng)課題7項(xiàng)，其中一項(xiàng)獲省教科研成果一等獎(jiǎng),，立項(xiàng)正在研究課題10項(xiàng),，基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍。有十余名教師的論文獲省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì);有五名數(shù)學(xué)教師獲ldquo;中國(guó)教育學(xué)會(huì)先進(jìn)工作者rdquo;稱號(hào),。

三,、以教學(xué)常規(guī)為中心規(guī)范教學(xué)管理。

rdquo;活動(dòng)的新形勢(shì)下,，我校結(jié)合市教育局《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)手冊(cè)》文件精神進(jìn)一步修訂完善了學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理制度,，并組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項(xiàng)教學(xué)工作的科學(xué)管理,。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是ldquo;德,、智、體,、美,、勞rdquo;全面發(fā)展，從微觀上,，對(duì)學(xué)校的授課計(jì)劃,、備課、教學(xué),、批改,、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí),、考試,、成績(jī)?cè)u(píng)定等項(xiàng)教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴(yán)格要求,，嚴(yán)格管理,。本學(xué)期學(xué)校對(duì)備課、作業(yè)等進(jìn)行嚴(yán)格要求和檢查,。兩次檢查各有重點(diǎn),，每次都及時(shí)小結(jié)反饋，指導(dǎo)教學(xué),。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師,，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出啟迪學(xué)生,，培養(yǎng)學(xué)生能力的因素,，建立教學(xué)上的最佳工作點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識(shí),，增長(zhǎng)能力,。因此教導(dǎo)處對(duì)教師進(jìn)行了不定期地隨堂聽(tīng)課，并通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì),、學(xué)生座談會(huì),，了解反饋教師課堂教學(xué)等各方面的情況。

本學(xué)期教導(dǎo)處還組織了偏重于單項(xiàng)技能的教學(xué)抽測(cè)調(diào)研,，使校內(nèi)調(diào)研逐步走向正規(guī)化科學(xué)化;同時(shí)進(jìn)行了體衛(wèi)藝術(shù)工作的自查和迎檢工作,，以及一年級(jí)的招生分班工作和畢業(yè)班的前期工作。本學(xué)期我們組織參加了市區(qū)的各項(xiàng)教育教學(xué)業(yè)務(wù)活動(dòng),，師生都取得了不少的成績(jī),。在市教局十月份的ldquo;規(guī)范化學(xué)校驗(yàn)收rdquo;和十二月的ldquo;常規(guī)教學(xué)調(diào)研rdquo;中，我們的教學(xué)管理工作均受到了好評(píng),。

四,、以校內(nèi)教學(xué)比賽為載體促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量。

我校每學(xué)期一次的教學(xué)比賽已初步形成特色,，它為廣大教師,，特別。

教育顧問(wèn)的角色篇五

姓名：本網(wǎng),。

一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年11月27日),。

居住地：北京。

電話：180******(手機(jī)),。

e-mail：

最近工作[9個(gè)月],。

公司：xx有限公司。

行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校,。

最高學(xué)歷,。

學(xué)歷：本科。

學(xué)校：北京大學(xué),。

求職意向,。

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職,。

希望行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校,。

目標(biāo)地點(diǎn)：北京。

期望月薪：面議/月,。

工作經(jīng)驗(yàn),。

/11—/8：xx有限公司[9個(gè)月]。

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校,。

1.負(fù)責(zé)特殊教育班級(jí)的日常教學(xué)及班級(jí)管理工作,。

2.負(fù)責(zé)特殊教育兒童的日常輔導(dǎo),，課程設(shè)置及教案準(zhǔn)備,。

3.配合學(xué)校專業(yè)老師,，對(duì)特殊兒童的專業(yè)訓(xùn)練提供協(xié)助。

/7—2014/9：xx有限公司[1年2個(gè)月],。

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校,。

1.協(xié)助學(xué)校處理校內(nèi)發(fā)生的危機(jī)，進(jìn)行預(yù)防策略與心理治療,。

2.組織并參加家長(zhǎng)座談會(huì),，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行保單,，續(xù)費(fèi),，引導(dǎo)和推薦。

3.匯總個(gè)人市場(chǎng),、銷售等數(shù)據(jù),，完成各類相關(guān)報(bào)表的制作，以及客戶信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入,。

證書(shū),。

/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。

語(yǔ)言能力,。

英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好),，讀寫(xiě)(良好)。

自我評(píng)價(jià),。

本人開(kāi)朗,，樂(lè)觀，工作努力,，是一個(gè)有想法有行動(dòng)的`人,，能腳踏實(shí)地的做事情。我最愛(ài)教育學(xué),、心理學(xué),、文學(xué)，有親和力,、擅長(zhǎng)得到孩子的喜愛(ài),。有良好的組織管理能力和創(chuàng)造力，有一套自己的教學(xué)風(fēng)格,，深深熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)和心理健康教育,，責(zé)任心強(qiáng)、愿意一直提升自己奉獻(xiàn)個(gè)人力量,。

教育顧問(wèn)的角色篇六

姓名：

身高：

178cm,。

性別：

男

就業(yè)時(shí)間：

2012-8-30,。

民族：

漢族。

學(xué)歷：

本科,。

所學(xué)專業(yè)：

金融,。

籍貫：

浙江杭州。

現(xiàn)居住地：

浙江杭州,。

婚姻狀況：

未婚,。

手機(jī)：

139*********。

身份證：

3302*********,。

e-mail：

本人具有一定的證券投資咨詢能力,，能獨(dú)立指導(dǎo)客戶進(jìn)行相應(yīng)的證券投資，樂(lè)于挑戰(zhàn),，具有突出的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,，具有較強(qiáng)的溝通能力，有良好的職業(yè)道德,，能合理安排時(shí)間,，也能很快的學(xué)習(xí)新事物以及新知識(shí)。

期望工作性質(zhì)：

全職,。

期望工作地點(diǎn)：

杭州,。

期望工作行業(yè)：

金融投資。

期望工作職位：

期望工作待遇：

5000,。

到崗時(shí)間：

面談,。

起訖時(shí)間：11月至1月。

公司名稱：xx證券有限公司,。

職位描述：通過(guò)開(kāi)發(fā)高端客戶來(lái)完成金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售,，并為高端客戶提供全方位的金融理財(cái)服務(wù)，從而為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值,，負(fù)責(zé)對(duì)銀行,，證券公司等盈利性組織的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

起訖時(shí)間：2011年4月至7月,。

公司名稱：xx投資管理有限公司,。

職位描述：對(duì)客戶的`投資偏好和風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行調(diào)查，為客戶投資作出專業(yè)的分析并提供方案,。向客戶傳達(dá)正確的金融知識(shí)以及合理的投資理念,，開(kāi)發(fā)潛在的客戶并做好維護(hù)工作，利用其他渠道發(fā)展新客戶,。

起訖時(shí)間：9月至年7月,。

畢業(yè)學(xué)校：浙江工商大學(xué)。

所學(xué)專業(yè)：金融,。

證券投資咨詢資格證書(shū),。

教育顧問(wèn)的角色篇七

大學(xué)英語(yǔ)課是一門面廣量大的公共基礎(chǔ)課,。建院以來(lái)，我們一直關(guān)注大學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)和改革,。我院大學(xué)英語(yǔ)課程發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)主要階段：

20x年以前,，是我院大學(xué)英語(yǔ)課程發(fā)展的起步階段。在這一階段,，采用不同的專用教材,，實(shí)施不同的大綱標(biāo)準(zhǔn),。

從20x,。

年-20x。

年,，是我院大學(xué)英語(yǔ)課程的穩(wěn)步發(fā)展階段,。在這一階段，實(shí)施了通用的統(tǒng)一大綱,，采用統(tǒng)一的教材，實(shí)行分級(jí)教學(xué),。分級(jí)教學(xué)大大促進(jìn)了我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué),，使我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)有了較快發(fā)展。大學(xué)英語(yǔ)作為公共必修基礎(chǔ)課,，開(kāi)課兩年四個(gè)學(xué)期,，進(jìn)行學(xué)業(yè)成績(jī)測(cè)試。同時(shí),，在第五,、六學(xué)期開(kāi)設(shè)英語(yǔ)應(yīng)用提高階段的專業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)(醫(yī)學(xué)英語(yǔ))，實(shí)現(xiàn)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)不斷線的教學(xué)改革,。在這一階段,，我們對(duì)于80年代初以來(lái)我院進(jìn)行的大學(xué)英語(yǔ)課程改造做了全面的總結(jié)，對(duì)于大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀,、存在問(wèn)題及原因進(jìn)行了調(diào)查,，獲得了大量的數(shù)據(jù)，這些為進(jìn)一步提高大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量和大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)上新臺(tái)階奠定了扎實(shí)的基矗,。

20x,。

-20x。

年,，是我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革上新臺(tái)階的階段,。在這一階段，高校的擴(kuò)招為大學(xué)英語(yǔ)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇,，也帶來(lái)了挑戰(zhàn),。外語(yǔ)部抓住機(jī)遇,，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，積極推行以"學(xué)生為中心"的教學(xué)模式,，積極進(jìn)行教學(xué)改革,。其中，教學(xué)改革項(xiàng)目《轉(zhuǎn)變觀念,，探索醫(yī)學(xué)生五年不斷線外語(yǔ)教學(xué)新模式》獲得教育廳教學(xué)成果三等獎(jiǎng),。

20x。

年以來(lái),，是我院大學(xué)英語(yǔ)課程飛速發(fā)展的時(shí)期,。20x。

年2月,，教育部頒布了《大學(xué)英語(yǔ)課程教學(xué)要求》,。根據(jù)這個(gè)文件精神，我們將傳統(tǒng)的教學(xué)模式與多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，采取"網(wǎng)絡(luò)"+"課堂"的教學(xué)模式,。這種全新的教學(xué)模式，不僅僅引起了教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變,，還引發(fā)了教學(xué)理念的一場(chǎng)革命,。它改變了我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)以教師為中心、單純傳授語(yǔ)言知識(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)模式,，確立了一種以學(xué)生為主的積極主動(dòng)的個(gè)性化教學(xué)方式,。這種改變師生角色、注重"學(xué)"而不是"教"的全新教學(xué)模式對(duì)于發(fā)展和培養(yǎng)我國(guó)學(xué)生迫切需要的外語(yǔ)綜合應(yīng)用能力和自主獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力都有很深遠(yuǎn)的意義,。

同時(shí),，我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)著重于更好地提高學(xué)生的英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力，基于這一理念,，我們對(duì)我院的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行反思,，對(duì)我們的教學(xué)目標(biāo)重新認(rèn)識(shí)和定位，對(duì)大學(xué)英語(yǔ)課程設(shè)置,、考試內(nèi)容和方法,、教學(xué)內(nèi)容和方法等進(jìn)行了一系列改革與嘗試，形成了目前的課程建設(shè)框架,。我們經(jīng)過(guò)多年的努力,，我院大學(xué)英語(yǔ)課程在教材建設(shè)、大綱設(shè)計(jì),、測(cè)試?yán)碚撗芯亢蛯?shí)踐,、多媒體教學(xué)等方面形成了自己的特色，同時(shí)組織學(xué)生參加各種英語(yǔ)競(jìng)賽并獲得優(yōu)異成績(jī),。

我們歷來(lái)重視教學(xué)改革,，以教學(xué)改革帶動(dòng)科研,。自課程建設(shè)立項(xiàng)以來(lái)，我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.對(duì)教學(xué)目標(biāo)重新認(rèn)識(shí)和定位,，大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)是：通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)階段教學(xué)和高級(jí)階段教學(xué),，使大部分學(xué)生在畢業(yè)后具有用英語(yǔ)進(jìn)行交流的能力。

2.大學(xué)英語(yǔ)課程設(shè)置改革：新建和改建多媒體語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室6個(gè),，網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)中心1個(gè),，開(kāi)發(fā)校園網(wǎng)英語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng)，完成了大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)站建設(shè)與醫(yī)學(xué)英語(yǔ)在線網(wǎng)站建設(shè),，為大學(xué)英語(yǔ)基于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的多媒體大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)提供了較為先進(jìn),、完整、系統(tǒng)的三位一體的教學(xué)/學(xué)習(xí)系統(tǒng),、教學(xué)/學(xué)習(xí)資源系統(tǒng),、教學(xué)/學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),。這種改變師生角色,、注重"學(xué)"而不是"教"的全新教學(xué)模式對(duì)于發(fā)展和培養(yǎng)我國(guó)學(xué)生迫切需要的外語(yǔ)綜合應(yīng)用能力和自主獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力都有很深遠(yuǎn)的意義。其次,，為學(xué)有余力的學(xué)生新開(kāi)設(shè)三門公共選修課(英文報(bào)刊閱讀,、英語(yǔ)語(yǔ)音、英語(yǔ)幽默口語(yǔ)),，滿足了不同層次學(xué)生的需要,，提高學(xué)生的修養(yǎng)素質(zhì)。再者,，在護(hù)理學(xué)院開(kāi)設(shè)護(hù)理英語(yǔ),，為專業(yè)英語(yǔ)或雙語(yǔ)教學(xué)服務(wù)，提高學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的能力,。

3.考試改革：對(duì)大學(xué)英語(yǔ)考試做了較大的改革,。04級(jí)和05級(jí)實(shí)行了學(xué)分制的嘗試，分別出臺(tái)了04級(jí)和05級(jí)大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)考試方案,，并積極進(jìn)行大學(xué)英語(yǔ)試題的建設(shè),，保證每一冊(cè)書(shū)擁有20套試題以上，有利于今后的大學(xué)英語(yǔ)試題庫(kù)的建設(shè),。

4.利用《新視野大學(xué)英語(yǔ)》教材開(kāi)展多媒體網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)試點(diǎn)：20x,。

年9月，選擇20x級(jí)3個(gè)班,，由潘妮,、張霞、吳雪梅三位教師進(jìn)行多媒體網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)試點(diǎn),。把一部分教學(xué)內(nèi)容上網(wǎng),，進(jìn)行網(wǎng)上輔導(dǎo),，網(wǎng)上答疑。在課堂教學(xué)中更注重學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力的培養(yǎng),，實(shí)踐證明這種教學(xué)模式深受學(xué)生們的喜愛(ài),，教學(xué)效果優(yōu)異。

5.第二課堂建設(shè),，營(yíng)造校園英語(yǔ)氛圍：定期請(qǐng)外教開(kāi)展口語(yǔ)培訓(xùn)和參加每周定期的"英語(yǔ)角"活動(dòng),，定期的開(kāi)展各類英語(yǔ)競(jìng)賽，如英語(yǔ)演講比賽,、英文寫(xiě)作比賽等,。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和英語(yǔ)綜合能力上形成自己的特色。現(xiàn)已建設(shè)成了一支大學(xué)英語(yǔ)新課程的教師骨干隊(duì)伍,，計(jì)劃開(kāi)出了一批新型的培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)能力的大學(xué)英語(yǔ)課程(主要是公選課和網(wǎng)上選修課),。

教育顧問(wèn)的角色篇八

角色游戲是小班孩子們最喜愛(ài)的游戲之一，他們熱衷于在“娃娃家”扮演爸爸媽媽做飯,，興奮于在“小吃店”招待客人吃美食,，開(kāi)心于在“小劇場(chǎng)”表演歌曲、朗誦兒歌,，孩子們?cè)诮巧螒蛑惺强鞓?lè)的小主人,。

我覺(jué)得孩子們選擇角色的游戲插牌不應(yīng)該固定在某一時(shí)間段，應(yīng)該根據(jù)本班孩子的實(shí)際情況做靈活機(jī)動(dòng),。我們小三班在角色游戲?qū)氕h(huán)節(jié)結(jié)束后,，會(huì)根據(jù)不同的形式來(lái)讓孩子們自主選擇插牌進(jìn)行游戲。例如：（1）分組插牌（2）男女幼兒插牌（3）行為習(xí)慣表現(xiàn)好或者有進(jìn)步的幼兒可以優(yōu)先選擇插牌（4）上周游戲中出現(xiàn)無(wú)人選擇“自由人”角色,，那可以鼓勵(lì)幼兒優(yōu)先選擇插牌“自由人”,。

小班孩子們的興趣點(diǎn)是容易發(fā)散的，他們對(duì)于新鮮,、有趣的形式會(huì)非常的有興趣,。因此，我認(rèn)為經(jīng)常變換形式的.自主選擇會(huì)更加容易激發(fā)幼兒參與游戲,。

2,、談：提供的游戲材料如何與幼兒進(jìn)行有效的互動(dòng)？

（1）趣味性的游戲材料更能激發(fā)幼兒的角色意識(shí),，有利于豐富幼兒的角色行為,。

小班幼兒以直覺(jué)行動(dòng)思維為主，他們喜歡直觀,、形象,、生動(dòng)的材料。例如，理發(fā)店中的幼兒在游戲中角色意識(shí)較強(qiáng),，這與教師提供的形象,、豐富的理發(fā)工具吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)筒等材料有著直接的關(guān)系,。正是這些生動(dòng)的材料激發(fā)起了幼兒參與角色扮演的愿望,，使他們明確自己的角色職責(zé),，產(chǎn)生了與自己角色相符的語(yǔ)言和行為,。

（2）提供一定數(shù)量的流動(dòng)性材料能夠豐富幼兒角色游戲行為的內(nèi)容,。

物質(zhì)材料的流動(dòng)取決于幼兒角色游戲開(kāi)展的需要,，它主要是通過(guò)購(gòu)買或者借用的方式使材料從一個(gè)區(qū)域移動(dòng)到另一個(gè)區(qū)域。在物質(zhì)材料發(fā)生空間移動(dòng)的過(guò)程中,，伴隨著幼兒角色游戲內(nèi)容的豐富,。例如“小吃店”的美食,，它是一種真實(shí)的物質(zhì)材料,，在幼兒游戲過(guò)程中屬于流動(dòng)性物質(zhì)材料,。在角色游戲中，有的顧客買了美食后直接在店里堂食,，有的顧客拎著美食去娃娃家做客,，有的顧客拎著美食回家給娃娃吃等等，這一系列游戲行為的發(fā)生與美食本身的功能是分不開(kāi)的,。所以,，流動(dòng)性的材料是能夠引發(fā)幼兒之間的互動(dòng)交往，同時(shí)豐富幼兒角色游戲行為的重要載體,。

教育顧問(wèn)的角色篇九

國(guó)防科大依托“百隊(duì)工程”深化十八大精神學(xué)習(xí)貫徹。

贊0,。

中國(guó)軍網(wǎng)記者頻道（記者王握文）2月下旬,，國(guó)防科大數(shù)千名學(xué)員帶著與家人團(tuán)聚的喜悅返回學(xué)校。兼任全校103個(gè)學(xué)員隊(duì)副教導(dǎo)員或副政委的政治理論課教員立即來(lái)到學(xué)員中間,，分享他們的寒假見(jiàn)聞和社會(huì)調(diào)查成果,，因勢(shì)利導(dǎo)進(jìn)行理論引導(dǎo)和解疑釋惑。該校張偉超教授告訴記者：教員與兼職隊(duì)干部的“雙重角色”,，密切了師生關(guān)系,，加深了對(duì)教學(xué)對(duì)象的了解，起到了增強(qiáng)政治理論課針對(duì)性和緊貼形勢(shì)任務(wù)深化十八大精神學(xué)習(xí)貫徹的“雙重效應(yīng)”,，進(jìn)一步堅(jiān)定了學(xué)員高舉旗幟,、聽(tīng)黨指揮的政治信念。

記者了解到,，該校政治理論課的“雙重角色”與形成的“雙重效應(yīng)”,，源于一年前該校實(shí)施的“百隊(duì)工程”創(chuàng)新舉措：選派政治理論課教員到全校103個(gè)學(xué)員隊(duì)擔(dān)任兼職副教導(dǎo)員或副政委，由學(xué)校政治部下發(fā)任職通知,，使每個(gè)學(xué)員隊(duì)都有一個(gè)固定的政治理論教員,，了解掌握學(xué)員思想情況,，通過(guò)課后理論輔導(dǎo)與解疑釋惑,，協(xié)助學(xué)員隊(duì)開(kāi)展思想政治教育，將黨的創(chuàng)新理論“三進(jìn)入”工作落實(shí)到基層末端,。

“教員來(lái)了，問(wèn)題沒(méi)了,。”博士生張耿如此形容教員“雙重角色”的作用,。原來(lái)，張耿從事磁浮交通技術(shù)研究工作,，讓他感到困惑的是：老一輩專家歷經(jīng)30年攻關(guān)掌握了中低速磁浮交通核心關(guān)鍵技術(shù),，但推廣應(yīng)用卻進(jìn)展遲緩。兼任該隊(duì)副政委的李湘黔教授了解后,，用黨的十八大報(bào)告關(guān)于“實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”等論述，聯(lián)系學(xué)校自主創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的事例與張耿等學(xué)員交流探討,，讓大家認(rèn)識(shí)到科研成果推廣應(yīng)用不可能一蹴而就，但發(fā)展是硬道理,，唯有實(shí)干才能推動(dòng)發(fā)展,。據(jù)介紹，黨的十八大召開(kāi)后,，該校政治理論教員深入到兼職的學(xué)員隊(duì)進(jìn)行專題調(diào)研,，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷5000多份，收集學(xué)員關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題70多個(gè),，建議20多條,。然后針對(duì)性地在全校學(xué)員隊(duì)開(kāi)展十八大精神的宣講與專題答疑，讓學(xué)員們頭腦中的思想疑惑迎刃而解,。

該校領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“黨的十八大精神一旦在青年學(xué)員頭腦中扎了根,，他們就更加愛(ài)黨信黨跟黨走，成為黨的創(chuàng)新理論的傳播者和實(shí)踐者,?！比ツ甑滓詠?lái)，來(lái)自全校11個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的23名博士,、碩士研究生,，組成了7個(gè)宣講小組,，深入到駐地部隊(duì)、社區(qū),、高校和湖南省直機(jī)關(guān)宣講輔導(dǎo)近百場(chǎng)，聽(tīng)眾達(dá)3萬(wàn)多人,。該校廣大學(xué)員把學(xué)習(xí)黨的十八大精神轉(zhuǎn)化為發(fā)奮學(xué)習(xí),、刻苦鉆研的動(dòng)力，去年以來(lái),，該校學(xué)員在“國(guó)際大學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”等國(guó)際和全國(guó)學(xué)科競(jìng)賽中獲得110多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),，一批研究生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，積極投入到高性能計(jì)算,、北斗衛(wèi)星導(dǎo)航,、超精密加工等國(guó)家和軍隊(duì)重大科研項(xiàng)目攻關(guān)中，為攻克核心關(guān)鍵技術(shù)發(fā)揮了重要作用,。今年即將畢業(yè)的2000多名應(yīng)屆本科學(xué)員紛紛向黨組織提出申請(qǐng),，要求到祖國(guó)最需要的地方去建功立業(yè)。

教育顧問(wèn)的角色篇十

姓名：

應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng),。

國(guó)籍：

中國(guó),。

無(wú)照片。

目前所在地：

上海,。

民族：

漢族,。

戶口所在地：

上海。

身材：

167cm52kg,。

婚姻狀況：

已婚,。

年齡：

培訓(xùn)認(rèn)證：

誠(chéng)信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職,。

應(yīng)聘職位：

文教法律類:教師,、教育顧問(wèn)、編輯,。

工作年限：

14,。

職稱：

中級(jí)。

求職類型：

全職,。

可到職-,。

隨時(shí)。

--3500,。

希望工作地區(qū)：

上海,。

公司名稱：

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：

高中語(yǔ)文教師。

工作描述：

1994年帶第一界初中畢業(yè)班,，任語(yǔ)文教師,。學(xué)生畢業(yè)成績(jī)獲同列第一名,。

帶第二界初中畢業(yè)班，任班主任兼語(yǔ)文教師,。學(xué)生畢業(yè)成績(jī)除化學(xué)外,，均列榜首。

以優(yōu)秀教師的身份助教重慶市26中學(xué),。獲得很高的評(píng)價(jià),。

高級(jí)高中語(yǔ)文教學(xué)工作,。

以良好高考的成績(jī)完成本界工作,。得到學(xué)校的一致認(rèn)可。

連挑重?fù)?dān),，留任高三,，繼續(xù)進(jìn)行高考沖刺工作。成績(jī)可喜,。

在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任下,，繼續(xù)留任高三。連續(xù)三年的高考備考工作,，使我積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。本界成績(jī)令人矚目。

開(kāi)始梳理教學(xué)的得與失,。接手高級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作,，至今。

丈夫因工作緣由,，調(diào)往廣州,。所以打算在上海繼續(xù)我的教育事業(yè)。

離職原因：

教育背景,。

畢業(yè)院校：

上海師范大學(xué),。

最高學(xué)歷：

本科獲得學(xué)位:文學(xué)學(xué)士。

畢業(yè)-,。

所學(xué)專業(yè)一：

漢語(yǔ)言文學(xué),。

所學(xué)專業(yè)二：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè),。

獲得證書(shū),。

證書(shū)編號(hào)。

上海師范大學(xué),。

中文系漢語(yǔ)言文學(xué),。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)生、優(yōu)秀畢業(yè)生。

語(yǔ)言能力,。

外語(yǔ)：

英語(yǔ)一般,。

國(guó)語(yǔ)水平：

一般。

粵語(yǔ)水平：

一般,。

工作能力及其他專長(zhǎng),。

1.有非常豐富的語(yǔ)文教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果良好,。

2.了解學(xué)生各種心理,，懂得如何因材施教，對(duì)學(xué)生有很強(qiáng)親和力,。

3.文字功底深厚。

4.普通話標(biāo)準(zhǔn),。

詳細(xì)個(gè)人自傳,。

工作期間獲得的各種獎(jiǎng)勵(lì)及高度評(píng)價(jià)：

在學(xué)校舉辦的優(yōu)質(zhì)課大賽中獲一等獎(jiǎng)；

在區(qū),、校舉辦板書(shū)大賽中獲一等獎(jiǎng),；

在區(qū)舉辦的多媒體說(shuō)課大賽中獲二等獎(jiǎng)；

所制作的課件獲市一等獎(jiǎng),；

參與了《學(xué)生講演模式的研究》和《中學(xué)研究性學(xué)習(xí)》的主要策劃活動(dòng),；

《惜陪都文化精髓展重慶直轄風(fēng)采》科學(xué)論文獲二等獎(jiǎng)；

參與了《重慶市初中研究性學(xué)習(xí)》教材編寫(xiě)活動(dòng),。是該書(shū)理論部分的主要撰稿人,；

我在業(yè)余時(shí)間完成了《每逢佳節(jié)詩(shī)翁一屈原其人其事》（發(fā)表與《順德文藝》）。

《女人三步曲--從古代“貞潔牌坊”到近代“自梳女”和現(xiàn)代“單身女貴族”》（發(fā)表于《順德文藝》）,。

年9月榮獲重慶渝盟教育獎(jiǎng)勵(lì)基金三等獎(jiǎng),。

20又被評(píng)為重慶市優(yōu)秀盟員。

我被評(píng)為學(xué)年度“五四優(yōu)秀青年”,；

年度考核被評(píng)為“優(yōu)秀教師”,；

被重慶市評(píng)為區(qū)優(yōu)秀教師；

評(píng)為某中學(xué)第一界骨干教師,。

教育顧問(wèn)的角色篇十一

工作,。李老師有獨(dú)到的系統(tǒng)化的教育思想，有獨(dú)特的工作方法,，有大量的專門經(jīng)驗(yàn),，有很多很多成功的案例。李老師的事跡被大量媒體報(bào)道,，,。1971到1994年，李老師一直在中學(xué)教化學(xué)（主要在北京市通州區(qū)第二中學(xué)），當(dāng)過(guò)多年班主任,，是一位有三十多年教齡的中學(xué)高級(jí)教師,。在校期間多次被評(píng)為市級(jí)縣級(jí)優(yōu)秀教師、先進(jìn)個(gè)人,，是個(gè)很為學(xué)生尊敬,、同事佩服、領(lǐng)導(dǎo)稱贊的好老師,。1994年起,，因?yàn)楦鞣N機(jī)緣，李老師開(kāi)始涉及“問(wèn)題青少年”,、“差生”的教育工作,。這些孩子都是在傳統(tǒng)的教育模式中遇到一些自己無(wú)法克服，家長(zhǎng)和老師又沒(méi)有有效幫助他們逾越的困難,，出現(xiàn)了厭學(xué),，與老師同學(xué)關(guān)系緊張，與家長(zhǎng)關(guān)系緊張,，乃至抑郁,、狂躁等精神問(wèn)題的中小學(xué)生。通過(guò)系統(tǒng)化的,、認(rèn)真細(xì)致投入的工作,，李老師已經(jīng)成功地幫助了近四百名不能在學(xué)校中正常學(xué)習(xí)，和家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)人關(guān)系極度緊張的的中小學(xué)生,，使他們走出困境,，重建自信，返回學(xué)校,，順利甚至是優(yōu)異的完成學(xué)業(yè),，成為對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人。李圣珍老師的事跡曾被中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》,、《東方時(shí)空》,、《半邊天》、《實(shí)話實(shí)說(shuō)》,、《當(dāng)代教育》,、《講述》、《萬(wàn)家燈火》,、《成長(zhǎng)在線》,，北京電視臺(tái)《北京您早》、《法制進(jìn)行時(shí)》,、《國(guó)際雙行線》等節(jié)目多次專題采訪,。還接受過(guò)河北、黑龍江、江西,、安徽,、浙江等省的電視臺(tái)采訪。光明日?qǐng)?bào),、中國(guó)教育報(bào),、現(xiàn)代教育報(bào)、中國(guó)青年報(bào),、北京日?qǐng)?bào),、北京青年報(bào)、工人日?qǐng)?bào),、健康報(bào)等多家報(bào)社,，《讀者》、《青年文摘》,、《北京支部生活》等多家雜志也報(bào)道或轉(zhuǎn)載過(guò)李老師的教育經(jīng)歷,。李老師還在《北京教育》、《少年兒童研究》,、《群言》、《花季雨季》等刊物上發(fā)表過(guò)數(shù)萬(wàn)字的教育科研文章,；并數(shù)次在國(guó)家教育部,、全國(guó)婦聯(lián)等部門組織的報(bào)告會(huì)上作專題報(bào)告；還多次應(yīng)各地教育部門及著名中小學(xué)邀請(qǐng)作個(gè)人報(bào)告,。工人日?qǐng)?bào)兩位記者將李老師的部分事跡與經(jīng)驗(yàn)編寫(xiě)成《每個(gè)父母都能成功》一書(shū),，在全國(guó)暢銷。在積累了大量的經(jīng)驗(yàn)之后,，李老師自己形成了一套獨(dú)特的教育思想,，也有了一系列切實(shí)可行且行之有效的方法幫助孩子自我調(diào)整，走出困境,。隨著口口相傳和傳媒報(bào)道,，每天電話咨詢，登門拜訪李老師的家長(zhǎng)絡(luò)繹不絕,。很多有識(shí)之士都希望李老師能夠把她的.工作變成更具規(guī)模的事業(yè),，以幫助更多心情急迫的孩子和家庭。于是,，北京市李圣珍教育顧問(wèn)中心建立起來(lái),。李老師致力于通過(guò)中心這個(gè)平臺(tái)，實(shí)踐自己獨(dú)特的教育理念,，使十?dāng)?shù)年積累的豐富教育經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋行У姆?wù)于社會(huì),。當(dāng)前，李老師的工作重心是面向個(gè)體，通過(guò)一個(gè)時(shí)期的細(xì)致務(wù)實(shí)的工作,，幫助在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到困難的中小學(xué)生,，使他們找到自我，重建自信,，成為一個(gè)人格健全,，情感豐富，知識(shí)豐富,，并且能夠掌握一套有效的學(xué)習(xí)方法的人,。長(zhǎng)遠(yuǎn)，李老師的目標(biāo)是探索出一條全新的,，和傳統(tǒng)群體教育模式并行的,，以人為本的個(gè)體教育之路。

教育顧問(wèn)的角色篇十二

第一段：介紹教育顧問(wèn)培訓(xùn)的背景和目的（約200字）,。

作為教育行業(yè)的從業(yè)人員,，我們應(yīng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和進(jìn)取的精神。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量,，我參加了一次教育顧問(wèn)培訓(xùn)課程,。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們?cè)诮逃檰?wèn)領(lǐng)域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學(xué)生和家長(zhǎng)做出教育選擇,。

出自 m.sevw.cn

第二段：說(shuō)明培訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容和方式（約200字）,。

這次培訓(xùn)課程采用了多種教學(xué)方法，如講座,、案例分析,、小組討論和實(shí)踐操作等。講師們結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn),，深入淺出地介紹了在教育顧問(wèn)工作中需要掌握的知識(shí)和技巧,。他們還通過(guò)實(shí)際案例分析，讓我們思考和解決真實(shí)問(wèn)題,。而小組討論和實(shí)踐操作則增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作的能力,。

第三段：總結(jié)個(gè)人在培訓(xùn)中獲得的收獲和成長(zhǎng)（約300字）。

在培訓(xùn)中,，我獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能,。首先，我學(xué)會(huì)了如何與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行有效的溝通和交流,。通過(guò)學(xué)習(xí)和模擬,，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解對(duì)方的需求和意見(jiàn),。其次,，我提高了自己的分析和解決問(wèn)題的能力,。培訓(xùn)課程中的案例分析和實(shí)踐操作讓我學(xué)會(huì)了從不同的角度思考問(wèn)題，找到最合適的解決方案,。此外,，我還學(xué)到了如何制定長(zhǎng)期規(guī)劃和目標(biāo)，并合理安排時(shí)間和資源,，以提高工作的效率和質(zhì)量,。

第四段：談?wù)撆c其他培訓(xùn)學(xué)員的互動(dòng)和合作（約200字）。

在培訓(xùn)中,，我與其他培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了很多互動(dòng)和合作,。我們一起參加小組討論和實(shí)踐操作，分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)與他們的交流,，我不僅增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，還結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友,。他們的成功經(jīng)驗(yàn)和故事,，激勵(lì)著我不斷努力，追求更高的目標(biāo),。這次培訓(xùn)不僅是一個(gè)個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程,，也是一個(gè)集體學(xué)習(xí)和合作的過(guò)程。

第五段：總結(jié)培訓(xùn)的價(jià)值和對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義（約300字）,。

這次教育顧問(wèn)培訓(xùn)給我?guī)?lái)了許多收獲和啟示,。通過(guò)培訓(xùn)，我增加了專業(yè)知識(shí)和技能,，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。我不再只是一個(gè)普通的教育工作者,，而是一個(gè)能夠?yàn)閷W(xué)生和家長(zhǎng)提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問(wèn),。此外，我還通過(guò)培訓(xùn)結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友,，他們的勵(lì)志故事和成功經(jīng)驗(yàn)給予了我很大的鼓舞和動(dòng)力,。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì),，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為更多的學(xué)生和家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和服務(wù),。

通過(guò)這次教育顧問(wèn)培訓(xùn),，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能，也得到了成長(zhǎng)和提升,。我相信,，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，就能在教育顧問(wèn)領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)和貢獻(xiàn),。

教育顧問(wèn)的角色篇十三

親子教育是現(xiàn)代社會(huì)中一個(gè)備受關(guān)注的話題,，關(guān)于親子教育方法，心得體會(huì)非常豐富多樣,。近期,，我參與了一次親子教育角色扮演的活動(dòng)，讓我深深地領(lǐng)悟到了親子教育的重要性以及在角色扮演中的心得體會(huì),。

首先,，親子教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用,。在角色扮演的過(guò)程中,，我扮演了孩子的角色，而我的父母則扮演了家長(zhǎng)的角色,。通過(guò)扮演孩子的角色,，我深刻地感受到了父母的關(guān)愛(ài)和呵護(hù),。當(dāng)我遇到困難時(shí)，父母總是給予我耐心的指導(dǎo)和鼓勵(lì),。這讓我學(xué)會(huì)了面對(duì)困難時(shí)的勇敢和堅(jiān)持,。同時(shí)，通過(guò)扮演家長(zhǎng)的角色,，我體會(huì)到了教育孩子的不易,。在與孩子的交流中，我明白了培養(yǎng)孩子的耐心和關(guān)注他們感受的重要性,。這次體驗(yàn)讓我意識(shí)到,，親子教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)具有重要的推動(dòng)作用，家庭教育在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中不可或缺,。

其次,，角色扮演讓我更好地理解了雙方的角色和責(zé)任。在扮演孩子的角色中,，我體驗(yàn)到了父母的辛苦和付出,。作為孩子，我需要接受父母的教育和引導(dǎo),，但同時(shí)也希望得到他們的理解和關(guān)愛(ài),。而在扮演家長(zhǎng)的角色中，我深刻地感受到了責(zé)任和擔(dān)當(dāng),。作為父母,，我們要給予孩子良好的教育環(huán)境和愛(ài)的滋養(yǎng)，同時(shí)也需要不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。通過(guò)角色扮演,，我更好地理解了雙方的角色和責(zé)任,，讓我在以后的親子教育中更加懂得如何與孩子進(jìn)行有效的溝通和關(guān)心。

再次,，角色扮演促使我反思了自己的教育方式,。在扮演孩子的過(guò)程中，我對(duì)父母有時(shí)候的“強(qiáng)勢(shì)”教育方式產(chǎn)生了一些質(zhì)疑,。作為孩子,，我希望自己能夠有更多的選擇和自主權(quán)利，而不是被束縛在父母的限制中,。這讓我意識(shí)到,，在教育孩子的過(guò)程中，我們不能僅僅是“傳授知識(shí)”,，還需要給予孩子更多的自由度和機(jī)會(huì)去探索,。在扮演家長(zhǎng)的角色中，我也很自省自己是否一直以來(lái)都給予孩子足夠的關(guān)注和支持,。這次角色扮演的經(jīng)歷讓我反思了自己的教育方式,，希望能夠在以后的親子教育中，更加注重孩子的發(fā)展需求和個(gè)性差異,。

最后,，角色扮演讓我更加重視家庭教育的重要性。在角色扮演的過(guò)程中,，我深刻地感受到了家庭的溫暖和力量,。父母的陪伴和關(guān)心讓我感受到了無(wú)盡的愛(ài)，并且使我更加努力地成長(zhǎng),。同時(shí),，通過(guò)扮演家長(zhǎng)的角色，我也意識(shí)到我的行為和言辭對(duì)孩子的影響有多大,。作為家長(zhǎng),，我們的言行舉止會(huì)潛移默化地影響孩子，并塑造他們的性格和價(jià)值觀,。因此，角色扮演讓我更加重視家庭教育的重要性,，希望能夠以身作則,，給予孩子更好的成長(zhǎng)環(huán)境和榜樣。

總結(jié)起來(lái),，親子教育角色扮演的活動(dòng)讓我深刻地感受到了親子教育的重要性,，以及在角色扮演中的心得體會(huì)。通過(guò)角色扮演,，我更好地理解了雙方的角色和責(zé)任,，反思了自己的教育方式,，同時(shí)也更加重視家庭教育的重要性。親子教育是一個(gè)需要雙方共同努力的過(guò)程,，只有通過(guò)相互理解,、支持和關(guān)懷，才能夠培養(yǎng)出健康,、積極向上的下一代,。因此，在今后的親子教育中,，我將更加注重與孩子的溝通和理解,，以及營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。

教育顧問(wèn)的角色篇十四

近年來(lái),，隨著教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，教育顧問(wèn)的角色備受重視。作為學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁,，教育顧問(wèn)的工作既需要靈活的溝通能力,，也需要深厚的教育知識(shí)儲(chǔ)備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,，我參加了一場(chǎng)關(guān)于教育顧問(wèn)培訓(xùn)的課程,。通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了教育顧問(wèn)這一角色的重要性,，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

首先，培訓(xùn)讓我對(duì)教育顧問(wèn)的工作有了更全面的認(rèn)識(shí),。教育顧問(wèn)不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色,，更重要的是要幫助學(xué)生和家長(zhǎng)理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向。培訓(xùn)課程中,，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)估,，分析學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)與發(fā)展需求，進(jìn)而為其制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。同時(shí),，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行有效的溝通和合作,，以保證達(dá)到最佳的教育效果,。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次,，培訓(xùn)給我?guī)?lái)了對(duì)教育市場(chǎng)的深入了解,。教育市場(chǎng)是一個(gè)變化迅速的市場(chǎng)，只有了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供服務(wù),。在培訓(xùn)過(guò)程中,，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì),。通過(guò)和行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行交流和討論,，我對(duì)教育市場(chǎng)的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力，也能夠更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供有針對(duì)性的服務(wù),。

第三,，培訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人的合作能力。教育顧問(wèn)的工作需要與學(xué)校,、家長(zhǎng)和學(xué)生緊密合作,，只有團(tuán)隊(duì)合作才能取得最好的成果。在培訓(xùn)中,，我們分組進(jìn)行了多種實(shí)踐活動(dòng),，通過(guò)合作完成了學(xué)校選擇、教育方案設(shè)計(jì)等任務(wù),。這些活動(dòng)不僅鍛煉了我們的合作能力,，也增強(qiáng)了我們的溝通和交流技巧。培訓(xùn)結(jié)束時(shí),，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系,，這對(duì)我未來(lái)的工作和發(fā)展都有著積極的影響。

第四,，培訓(xùn)讓我意識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性,。教育是一個(gè)永無(wú)止境的事業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)服務(wù),。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧,。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后，我主動(dòng)尋找了更多的學(xué)習(xí)資源,，如參加教育講座,、閱讀教育書(shū)籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力,。

最后,，培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了教育顧問(wèn)的職業(yè)責(zé)任和使命感。作為一名教育顧問(wèn),，我們不僅是學(xué)校和家長(zhǎng)的代表，更是學(xué)生未來(lái)成長(zhǎng)和發(fā)展的引領(lǐng)者,。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來(lái),，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生,。這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸袚?dān)起責(zé)任，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機(jī)會(huì),，確保他們能夠走上成功之路,。

通過(guò)這次教育顧問(wèn)培訓(xùn)，我深刻地體會(huì)到了教育顧問(wèn)的重要性和挑戰(zhàn)性,。我明白了自己作為教育顧問(wèn)所需要具備的知識(shí)和能力,，并且意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。我會(huì)將培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供更好的教育咨詢和服務(wù),，努力成為一名真正合格的教育顧問(wèn)。

教育顧問(wèn)的角色篇十五

為了使孩子們的興趣和需要得到滿足,，充分發(fā)揮孩子們?cè)诮巧螒蛑械姆e極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，教師在組織幼兒開(kāi)展角色游戲時(shí),，可以采取以下指導(dǎo)策略：

一,、允許幼兒自由選擇。

只有出自自己內(nèi)在的需要和興趣而選擇的游戲才是真正快樂(lè)的游戲,。教師在組織幼兒開(kāi)展角色游戲前,，可以觀察孩子日常活動(dòng)的情況,，如孩子喜歡什么樣的游戲主題,、內(nèi)容和玩具材料，孩子近來(lái)感興趣的是什么,，孩子通常和誰(shuí)一起玩等,。教師根據(jù)自己的細(xì)心觀察和了解，鼓勵(lì)孩子們自由地去選擇自己需要和感興趣的游戲,，從而獲得自由選擇的快樂(lè),。在鼓勵(lì)孩子自己選擇時(shí)，教師應(yīng)讓每個(gè)孩子都享有自由選擇的權(quán)利,，并且明確表明自己的支持態(tài)度,，使孩子們?cè)谳p松自如的氛圍中學(xué)會(huì)選擇，敢于選擇,，由此培養(yǎng)孩子的自主意識(shí),。

另外，教師要為孩子創(chuàng)設(shè)良好的游戲條件,，盡可能為孩子提供充足,、豐富、可塑性強(qiáng)、多功能性的材料,，保證足夠的時(shí)間,、創(chuàng)設(shè)寬敞的空間、營(yíng)造寬松而富有吸引力的游戲氛圍,，只有這樣,，孩子們才可以自主考慮可以玩什么，在哪兒玩,，和誰(shuí)一起玩,。這為孩子選擇玩具材料，尋找游戲伙伴,，選擇場(chǎng)所,，分配角色，商量玩法提供了良好的外部條件,。

二,、堅(jiān)持分層次指導(dǎo)。

不同的年齡階段,，幼兒游戲發(fā)展的層次水平各不相同,。如小班孩子的角色游戲以模仿為主，大班孩子的角色游戲則以創(chuàng)造為主,。教師應(yīng)針對(duì)不同的年齡段,，選擇不同的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，以達(dá)到開(kāi)展角色游戲的目的,。

三,、適時(shí)給予隨機(jī)指導(dǎo)。

我們中有些教師認(rèn)為,，游戲的目的就是讓孩子玩,，隨孩子怎樣玩都沒(méi)關(guān)系，成人不要隨便進(jìn)行干預(yù)和指導(dǎo),，因?yàn)槌扇说闹笇?dǎo)會(huì)影響孩子游戲的正常開(kāi)展,。其實(shí)，這種想法是不正確的,。游戲作為幼兒的一種自由自主的活動(dòng),，教師少干預(yù)是正確的，但少干預(yù)并非說(shuō)就不要教師的適當(dāng)指導(dǎo),，教師觀察了解幼兒在游戲中的表現(xiàn),，對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)指導(dǎo)，不但不會(huì)影響孩子游戲的開(kāi)展,，而且更能激發(fā)孩子參與游戲的興趣,。比如教師以角色的形式參與到幼兒的游戲中,，就可豐富幼兒角色游戲的.內(nèi)容和情節(jié)；教師參與到年齡小,、能力弱,、膽子小幼兒的角色游戲中，能幫助這些幼兒增強(qiáng)角色意識(shí),，他們?cè)谟螒蛑懈塬@得成功的體驗(yàn)和游戲的樂(lè)趣。這里要說(shuō)明的是,，教師的介入和指導(dǎo)應(yīng)把握好時(shí)機(jī)和分寸,，以不干擾幼兒游戲?yàn)榍疤帷?/p>

四、及時(shí)調(diào)整游戲角色,。

由于幼兒的自我調(diào)節(jié)能力較差,，他們?cè)诮巧螒驎r(shí)往往長(zhǎng)時(shí)間地充當(dāng)同一個(gè)角色。如：當(dāng)“運(yùn)輸工人”的幼兒老是重復(fù)裝運(yùn)玩具的活動(dòng),，累得滿頭大汗也不知休息,。教師發(fā)現(xiàn)這種情況，應(yīng)及時(shí)調(diào)整角色,，如可建議幼兒去當(dāng)“醫(yī)生”,，坐在醫(yī)院里為病人看病開(kāi)藥。

由于幼兒的年齡小,，分辨是非的能力較差,，因此，教師為幼兒提供可供選擇的游戲內(nèi)容應(yīng)是健康的,，有益于幼兒身心的發(fā)展,。因?yàn)閮?nèi)容不好的游戲會(huì)從消極方面影響幼兒。幼兒在游戲過(guò)程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些不文明,、不健康的內(nèi)容,，如模仿吵嘴、打架,、打麻將,、酗酒等行為，這會(huì)強(qiáng)化他們對(duì)生活中一些不良現(xiàn)象的印象,。發(fā)現(xiàn)此類情況,，教師必須馬上制止，及時(shí)介入,，幫助幼兒樹(shù)立是非觀念,。

總之，教師應(yīng)做一名有心人,，細(xì)心觀察了解幼兒各方面的發(fā)展水平和內(nèi)心世界,，充分發(fā)揮教師的導(dǎo)航作用，尊重幼兒的興趣和愿望，用幼兒的眼光來(lái)看世界,，充分發(fā)揮幼兒的自主性,、創(chuàng)造性，創(chuàng)造有利條件來(lái)滿足幼兒游戲的實(shí)際需要,。

教育顧問(wèn)的角色篇十六

1960年,，美國(guó)哈佛大學(xué)的羅森塔爾博士曾在加州一所學(xué)校做過(guò)一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。

新學(xué)期,，校長(zhǎng)對(duì)兩位教師說(shuō)：“根據(jù)過(guò)去三四年來(lái)的教學(xué)表現(xiàn),，你們是本校最好的教師。為了獎(jiǎng)勵(lì)你們,，今年學(xué)校特地挑選了一些最聰明的學(xué)生給你們教,。記住，這些學(xué)生的智商比同齡的學(xué)生都要高,?！毙ｉL(zhǎng)再三叮嚀，要像平常一樣教他們,，不要讓學(xué)生或家長(zhǎng)知道他們是被特意挑選出來(lái)的,。這兩位教師非常高興，更加努力教學(xué)了,。結(jié)果一年之后,，這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生成績(jī)是全校中最優(yōu)秀的，甚至比其他班學(xué)生的分?jǐn)?shù)值高出好幾倍,。

知道結(jié)果后,，校長(zhǎng)不好意思地告訴這兩位教師真相：他們所教的這些學(xué)生智商并不比別的學(xué)生高。這兩位教師哪里會(huì)料到事情是這樣的,，只得慶幸是自己教得好了,。然而，校長(zhǎng)隨后又告訴他們另一個(gè)真相：他們兩個(gè)也不是本校最好的教師,，而是從教師中隨機(jī)抽出來(lái)的,。

正是學(xué)校對(duì)教師的期待，教師對(duì)學(xué)生的期待,，才使教師和學(xué)生都產(chǎn)生了一種努力改變自我,、完善自我的進(jìn)步動(dòng)力。這種企盼將美好的愿望變成現(xiàn)實(shí)的心理,，在心理學(xué)上稱為“期待效應(yīng)”,。它表明，每一個(gè)人都有可能成功,，但是能不能成功,，取決于周圍的人能不能像對(duì)待成功人士那樣愛(ài)他,、期望他、教育他,。

翻開(kāi)《意林》雜志,，其中的文章《一句話改變一生》特別吸引人。文章寫(xiě)的是一位公司老板不經(jīng)意的一句肯定贊許的話,，觸動(dòng)了一個(gè)人的心靈,，使之放棄作惡犯罪的念頭，最終成為成功人士的故事,。這個(gè)故事就隱含著期待效應(yīng)的運(yùn)用,，教師在教學(xué)實(shí)踐中應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)效應(yīng)，學(xué)會(huì)激勵(lì)賞識(shí)學(xué)生,。

激勵(lì)就是激發(fā)調(diào)動(dòng)學(xué)生內(nèi)在的潛能，勉勵(lì)其發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,，克服不足,，形成積極向上的學(xué)習(xí)動(dòng)力。過(guò)去的教育觀念是,，對(duì)學(xué)生的“缺點(diǎn)不說(shuō)不得了,，優(yōu)點(diǎn)不說(shuō)少不了”。而現(xiàn)在我通過(guò)實(shí)踐,，則認(rèn)為“優(yōu)點(diǎn)不說(shuō)不得了,，缺點(diǎn)少說(shuō)逐漸少”。

現(xiàn)實(shí)中,，家長(zhǎng)及教師總想幫學(xué)生改正缺點(diǎn),，改掉壞毛病。大家的動(dòng)機(jī)是好的,，但是不容易達(dá)到預(yù)期的目的,。為什么呢？因?yàn)槲覀兲P(guān)注學(xué)生的缺點(diǎn),，一出現(xiàn)缺點(diǎn)就批評(píng),。如果站在學(xué)生的角度想一想，一次一次地挨批評(píng),，他的內(nèi)心會(huì)感到痛苦,，就會(huì)越來(lái)越失去信心，甚至?xí)乒奁扑?。所以,，教師要善于發(fā)現(xiàn)，并不斷鞏固和發(fā)展學(xué)生身上所有的好東西,。如果好的品質(zhì)得到發(fā)展,，那些壞的習(xí)慣就會(huì)受到排擠,，在不知不覺(jué)中自然消失。由此可見(jiàn),，夸獎(jiǎng)學(xué)生是成功教育的重要手段,。

三

一是提前夸獎(jiǎng)法。一般的做法是,，只有學(xué)生表現(xiàn)出某方面的優(yōu)點(diǎn)時(shí),，教師才給予夸獎(jiǎng)。但是采用提前夸獎(jiǎng)法,，就是學(xué)生完全沒(méi)有這個(gè)想法,，提前夸獎(jiǎng)法會(huì)把這種想法引出來(lái)。比如說(shuō),，早上一到學(xué)校,，看到幾名學(xué)生正坐在那兒東張西望，無(wú)所事事,。教師就轉(zhuǎn)移目標(biāo),，看著看書(shū)的學(xué)生說(shuō)：“大家表現(xiàn)不錯(cuò)，都知道把書(shū)拿出來(lái),，給自己找事兒干,。”剛才那幾個(gè)東張西望的學(xué)生聽(tīng)后默認(rèn)了教師的說(shuō)法,，很快地把書(shū)拿出來(lái),，專心看書(shū)了。體育加試對(duì)大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)是塊難啃的硬骨頭,，教師必須打個(gè)提前量,，未雨綢繆總是好的。但趕上大熱天,，如果硬性要求他們每天跑五圈,、六圈，學(xué)生一定有抵觸情緒,，產(chǎn)生反感,。教師可以抓住學(xué)生中的典型借題發(fā)揮，表?yè)P(yáng)一些學(xué)生有憂患意識(shí),，有目標(biāo)有行動(dòng),，能堅(jiān)持在放學(xué)后鍛煉體育項(xiàng)目，相信功夫不負(fù)有心人,，他一定會(huì)有圓滿的結(jié)局,。結(jié)果，慢慢地就多了一批學(xué)生與這些典型一起訓(xùn)練,。提前夸獎(jiǎng)法可以很快地把學(xué)生引到教師希望的方向,，不用費(fèi)太多口舌,，學(xué)生們又樂(lè)于接受。而且,，又能大大增加夸獎(jiǎng)學(xué)生的機(jī)會(huì),，很值得嘗試。

二是間接夸獎(jiǎng)法,。通常學(xué)校有個(gè)不成文的規(guī)定,，每次考試后試卷一定要給家長(zhǎng)看，并由家長(zhǎng)在上面簽字,。我遇到一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng),，她的簽字從來(lái)不像其他家長(zhǎng)那樣只簽上“家長(zhǎng)閱”或“再接再歷”等類似的話。記得在一次數(shù)學(xué)考試中,，這個(gè)學(xué)生得了95分,，他的媽媽在上面簽了“你很棒，媽媽好開(kāi)心呦,！”幾個(gè)字,，說(shuō)來(lái)也怪，開(kāi)心的心情好像會(huì)傳染,，那學(xué)生居然高興了一整天。受這位家長(zhǎng)的啟發(fā),，教師在給學(xué)生批日記時(shí)，可以有選擇地在上面寫(xiě)上“看你的日記真是一種享受”,，或在上面畫(huà)一朵小花,，并注明“你的日記讓老師心花怒放”，簡(jiǎn)單的幾個(gè)字,，可以大大激發(fā)學(xué)生寫(xiě)日記的熱情,。

三是肢體語(yǔ)言夸獎(jiǎng)法,。畢業(yè)生在教師節(jié)的時(shí)候回學(xué)校看望老師,，大家坐在一起閑聊,，無(wú)意間了解到教師給他們留下的最深刻印象，不是對(duì)他們的諄諄教誨,，也不是認(rèn)真批改耐心指導(dǎo)的樣子，卻是教師自己也許從未覺(jué)察的那課堂上的充滿鼓勵(lì)的眼神及學(xué)生沮喪時(shí)善意的撫摸,。學(xué)生們的一席話提醒了教師，教師的教學(xué)藝術(shù)不只在于傳授知識(shí),，而更在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞學(xué)生,。教師要學(xué)會(huì)運(yùn)用肢體語(yǔ)言夸獎(jiǎng)的手段,，即通過(guò)表情、動(dòng)作來(lái)表達(dá)對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng)與肯定,。一張充滿笑容的臉、一次肯定的點(diǎn)頭,、一個(gè)鼓勵(lì)的眼神,、親切地拍一拍肩膀、熱情的擁抱等等所表達(dá)的信息,，都會(huì)使學(xué)生受到很大的鼓舞,。

四是借力夸獎(jiǎng)法。借用他人之口夸獎(jiǎng)學(xué)生,，也有很好的效果,。有個(gè)家長(zhǎng)反饋說(shuō)每一次給學(xué)生開(kāi)完家長(zhǎng)會(huì)回家，兒子最常問(wèn)的一句話就是：“老師說(shuō)了什么,？”當(dāng)家長(zhǎng)把教師的夸獎(jiǎng)告訴他時(shí),，他總是露出滿足的神情，且接下來(lái)的表現(xiàn)奇好,。所以,，教師可以適時(shí)對(duì)學(xué)生說(shuō)“你媽媽對(duì)我講，你最近在家學(xué)習(xí)很用心”,、“同學(xué)們說(shuō)你很能干”等,。這樣做，一句話表達(dá)了兩個(gè)人的贊美,，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，且效果立竿見(jiàn)影。

五是人前夸獎(jiǎng)法,。聽(tīng)一位同行講她的兒子較內(nèi)向,，不愿在眾人面前說(shuō)話，無(wú)論怎樣開(kāi)導(dǎo)都收效甚微,。有一次,，她與一位朋友在家閑聊，在談到兒子時(shí),，她有意說(shuō)他比以前膽大了,，說(shuō)者有意,，聽(tīng)者有心。后來(lái),，發(fā)現(xiàn)他的兒子在膽量方面有所改進(jìn),。因此，教師在工作中也可以運(yùn)用一下這種方法,，即故意在某個(gè)學(xué)生能聽(tīng)到的情況下,，對(duì)別人說(shuō)此人在某方面有進(jìn)步，結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你夸什么,，他就發(fā)展什么，效果真的不錯(cuò),。

三

古人說(shuō)：“圣賢施教,，各因其材,，小以小成,，大以大成，無(wú)棄人也,?！睂W(xué)生的生源素質(zhì)一般是參差不齊的，學(xué)習(xí)的態(tài)度和動(dòng)力也千差萬(wàn)別,。教師要對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行了解,，平時(shí)耐心細(xì)致地體察學(xué)生，明白他們真正值得夸獎(jiǎng)或是需要鼓勵(lì)的地方,，有針對(duì)性地夸獎(jiǎng),，不可懶夸,，不可濫夸,，不可亂夸。如果在教育過(guò)程中能將期待效應(yīng)靈活運(yùn)用,，準(zhǔn)確把握教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律,，就能夠讓學(xué)生的潛能更好地發(fā)展，學(xué)生的生命更好地綻放,，學(xué)生的生活更加幸福,。讓每一個(gè)學(xué)生都抬起頭來(lái)走路，讓每一朵花都綻開(kāi)花瓣展示它的美,，那么,，教師也就獲得了成功！

（責(zé)任編輯肖松）,。

教育顧問(wèn)的角色篇十七

第一段：培訓(xùn)的背景和目的（150字）,。

教育顧問(wèn)作為一個(gè)重要的職業(yè),，不僅需要擁有扎實(shí)的教育知識(shí)，還需要具備出色的溝通和指導(dǎo)能力,。為了提高教育顧問(wèn)的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量,，我參加了一次為期一個(gè)月的教育顧問(wèn)培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài),、掌握專業(yè)技巧,，提高自身綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好的教育輔導(dǎo)和指導(dǎo),。

第二段：培訓(xùn)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲（250字）,。

在培訓(xùn)期間，我們主要學(xué)習(xí)了教育市場(chǎng)的概況,、招生政策,、高考改革動(dòng)態(tài)以及大學(xué)專業(yè)選項(xiàng)等方面的知識(shí)。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)際案例分析,，我對(duì)各類學(xué)生的需求和問(wèn)題有了更深入的了解,，并學(xué)會(huì)了如何根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和興趣愛(ài)好提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)方案。同時(shí),，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力,，通過(guò)多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升,。

第三段：培訓(xùn)的交流和互動(dòng)形式（250字）,。

培訓(xùn)期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)外,，還組織了各類講座,、研討會(huì)和實(shí)地考察等活動(dòng)。這些活動(dòng)為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機(jī)會(huì),，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、學(xué)習(xí)成功案例，并與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),。在這些交流和互動(dòng)中,，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野,。

第四段：培訓(xùn)的意義和啟示（300字）,。

這次教育顧問(wèn)培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)培訓(xùn),，我不僅提高了專業(yè)知識(shí)和技能,，還培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和服務(wù)意識(shí)。我意識(shí)到作為一名教育顧問(wèn)，我們的職責(zé)不僅僅是為學(xué)生提供選校建議,，更重要的是要了解他們的需求和夢(mèng)想,，并通過(guò)專業(yè)的指導(dǎo)幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。面對(duì)每一位學(xué)生,，我應(yīng)該傾聽(tīng)他們的聲音,，提供合適的教育咨詢和支持。同時(shí),，我還意識(shí)到要時(shí)刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài),，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)的變革,。

第五段：未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）,。

參加教育顧問(wèn)培訓(xùn)讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個(gè)起點(diǎn),。未來(lái),，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化對(duì)教育行業(yè)的理解，提高自己的教育背景知識(shí)和咨詢能力,。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和研討會(huì),，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時(shí)還要加強(qiáng)與同行的交流和合作,，不斷開(kāi)闊自己的視野和思路,，為學(xué)生提供更好的教育咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

總結(jié)起來(lái),，教育顧問(wèn)培訓(xùn)讓我獲得了豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),，提高了自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這次培訓(xùn),，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo),，也為未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力,，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問(wèn)，幫助更多的學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想,。

教育顧問(wèn)的角色篇十八

親子教育是現(xiàn)代家庭教育中重要的一環(huán),，通過(guò)對(duì)話互動(dòng),、示范引導(dǎo)等方式,，幫助孩子獲得知識(shí)、培養(yǎng)品德,。而在親子教育中,，角色扮演是一種有效的教育方法。通過(guò)角色扮演，父母可以更好地了解孩子的需求和想法,，同時(shí)也能為孩子樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,。下面，我將結(jié)合自己的親身經(jīng)歷,，分享一些在角色扮演中所得到的心得體會(huì),。

第一段：親子教育的重要性。

身為父母,，我們是孩子成長(zhǎng)道路上最重要的導(dǎo)師,。親子教育有助于建立良好的親子關(guān)系，增進(jìn)親子間的溝通與理解,。通過(guò)角色扮演,，孩子可以更好地感受到我們的關(guān)心和關(guān)愛(ài)，同時(shí)我們也能更深入地了解孩子的內(nèi)心世界,。因此,，親子教育在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中扮演著不可或缺的角色。

角色扮演是親子教育中的一種重要方法,，它能夠幫助孩子從別人的角度來(lái)觀察問(wèn)題,，豐富他們的想象力和創(chuàng)造力。通過(guò)扮演不同的角色,，父母可以更真實(shí)地感受到孩子的需求和想法,，從而更有針對(duì)性地進(jìn)行教育。此外,，角色扮演也可以培養(yǎng)孩子的責(zé)任感和合作意識(shí),，讓他們明白每個(gè)角色都有自己的價(jià)值。

第三段：角色扮演中出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法,。

在角色扮演中,，有時(shí)會(huì)遇到一些問(wèn)題。比如,，孩子可能會(huì)拒絕扮演自己不喜歡或不了解的角色,，或者由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而處理不當(dāng)，導(dǎo)致教育效果不佳,。針對(duì)這些問(wèn)題,，我們可以采取一些解決方法。首先,，我們要尊重孩子的喜好,，結(jié)合游戲和學(xué)習(xí)，讓他們?cè)诎缪葜姓业脚d趣,。其次,，我們要給予孩子充分的時(shí)間和耐心,，讓他們嘗試、摸索,，從而培養(yǎng)他們的自信心,。最后，我們還可以通過(guò)和孩子分享自己的經(jīng)歷和故事,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和想象力,。

通過(guò)角色扮演，我深切地體會(huì)到了作為父母的責(zé)任和重要性,。我發(fā)現(xiàn)孩子在扮演角色的過(guò)程中能夠更好地理解自己和自己的家人,，對(duì)事物也有了更深入的理解。他們學(xué)會(huì)了關(guān)心他人,、理解他人,，也更加懂得了如何與人相處。而對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我通過(guò)角色扮演更了解了孩子的內(nèi)心世界,，也更有耐心地傾聽(tīng)他們的想法和需求。從這個(gè)過(guò)程中,，我感受到了作為家長(zhǎng)的成長(zhǎng),，也更明白了給予孩子合適的角色扮演教育的重要性。

在未來(lái),，我希望能夠通過(guò)角色扮演,，進(jìn)一步提高親子教育的效果。我會(huì)更加注重和孩子的互動(dòng),，主動(dòng)了解他們的需求和困惑,，為他們提供合適的引導(dǎo)和教育。同時(shí),，我也會(huì)積極鼓勵(lì)他們嘗試不同的角色,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力。希望在角色扮演的過(guò)程中,，我和孩子能夠共同成長(zhǎng),，共同收獲更多的知識(shí)和成長(zhǎng)的樂(lè)趣,。

通過(guò)角色扮演，我們不僅可以幫助孩子更好地理解自己,，也能夠培養(yǎng)孩子的責(zé)任心和合作意識(shí),。同時(shí),，作為父母,，我們也能從中收獲更多的知識(shí)和成長(zhǎng)的樂(lè)趣,。因此，在親子教育中,，角色扮演是一種值得推薦的方法,，希望更多的家長(zhǎng)能夠嘗試并體驗(yàn)其中的樂(lè)趣。

教育顧問(wèn)的角色篇十九

是的,，這就是售前顧問(wèn),。一個(gè)激情萬(wàn)丈獨(dú)挑大梁的角色，一個(gè)有歡笑也有淚水的崗位,。

其實(shí)我一直覺(jué)得售前顧問(wèn)與舞臺(tái)上的表演者有很多相似的地方,。“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功”,。一場(chǎng)優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān),，而更為重要的,，一定是演員細(xì)心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果,。售前顧問(wèn)也是一樣,，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè),。

想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問(wèn),，我覺(jué)得以下幾點(diǎn)非常重要。

外要修其形,，內(nèi)要練真功,；

緊跟客戶走，團(tuán)隊(duì)立大功一,、外要修其形我一直認(rèn)為,，一個(gè)好的售前顧問(wèn)，一定要有大師風(fēng)范,。何為“大師風(fēng)范”,？——自信、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達(dá)。

好的電視劇為什么吸引人,？因?yàn)閯”揪?，表演自然，觀眾會(huì)不自覺(jué)的就被帶入劇情當(dāng)中,，一直看下去,，不愿意換臺(tái)。一場(chǎng)好的演講也是一樣,。如果演講者連話都說(shuō)不流暢,，意思表達(dá)不清,，語(yǔ)言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺(tái)的沖動(dòng),。對(duì)于公司與產(chǎn)品的評(píng)價(jià),，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問(wèn),，對(duì)產(chǎn)品解決方案了如指掌,，對(duì)客戶應(yīng)用場(chǎng)景感同身受，但是一到了講臺(tái)上,，特別是面對(duì)一屋子的客戶高層,，就容易緊張。說(shuō)話聲音小,，前言不搭后語(yǔ),，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個(gè)愉快的交流,，也很難給客戶留下好的印象,。

自信，是作為售前顧問(wèn)非常重要的一個(gè)基本素質(zhì),。當(dāng)然,，這個(gè)自信，需要有過(guò)硬的行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，充分的事前準(zhǔn)備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負(fù)了,。對(duì)于張嘴就說(shuō)大話,、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問(wèn)，我相信銷售都是避之唯恐不及,。

自信,，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個(gè)接人待物、方案講解,、疑問(wèn)解答等等細(xì)節(jié)中,。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個(gè)售前顧問(wèn)良好風(fēng)范的直接表象,。售前顧問(wèn)代表的是公司的專家形象,，如果專家都對(duì)自己不自信，客戶又怎么會(huì)信任的把項(xiàng)目交到你手中呢,？第二個(gè)就是激情,。

工作是否有激情，往往是一個(gè)售前顧問(wèn)是否能成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀售前顧問(wèn)的非常重要的因素,。售前工作有其特殊性,?？蛻舻男枨笄ё?nèi)f化，客戶項(xiàng)目進(jìn)程刻不容緩,。售前就好像隨時(shí)待命出征的戰(zhàn)士一樣,，需要隨時(shí)做好打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備，也經(jīng)常需要為了一場(chǎng)完美的呈現(xiàn)而日夜兼程,。售前的方案其實(shí)沒(méi)有統(tǒng)一衡量的標(biāo)準(zhǔn),，如果沒(méi)有工作的激情,、挑戰(zhàn)的激情,，沒(méi)有對(duì)成功的渴望，是很難打造出一份相對(duì)完美的方案的,。

另外,，如果在現(xiàn)場(chǎng)演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩,。雖然說(shuō)不同的顧問(wèn)有不同的風(fēng)格,，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚(yáng)頓挫,。但是總體而言,，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案,。

第三點(diǎn)是鎮(zhèn)定,。

逆，不惶餒,；

安,，不奢逸；

危,，不驚懼,；

胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍,?！鄙钜詾槿弧?/p>

每個(gè)顧問(wèn)的知識(shí)范圍都是有限的,，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的,。遇到客戶的突發(fā)提問(wèn)，其實(shí)并不是每個(gè)問(wèn)題都要硬邦邦給出正面回復(fù),。如何應(yīng)對(duì)客戶的突發(fā)提問(wèn),，有一些技巧。比如說(shuō)：

1.當(dāng)客戶突然問(wèn)到某個(gè)管理難題如何解決時(shí),，可以問(wèn)客戶,，為什么會(huì)存在這個(gè)管理難題,？在業(yè)務(wù)上是否是一個(gè)一定要解決的問(wèn)題？還是因?yàn)榇嬖谄渌那疤釛l件,。有些問(wèn)題其實(shí)并不重要,，不是核心問(wèn)題，客戶會(huì)有人自己跳出來(lái)把這個(gè)問(wèn)題擋回去,。

2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問(wèn)題,？有時(shí)候，即使是軟件能夠解決該問(wèn)題,，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實(shí)施,。比如一些高級(jí)生產(chǎn)排程的問(wèn)題。

所以日常對(duì)各軟件廠商典型客戶的資料收集與學(xué)習(xí)非常重要,。

4.能正面回答的,，于我們有利的問(wèn)題，一定要給出直接明確的答復(fù),。盡量少用“應(yīng)該可以”“好像可以”“我覺(jué)得”等不確定性的字眼,。客戶會(huì)對(duì)你的答案產(chǎn)生不信任感,。那么你這個(gè)問(wèn)題就是白回答了,。

5.實(shí)在是難以回答的問(wèn)題，可以微笑著對(duì)客戶說(shuō),，需要回公司與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)討論后給客戶答復(fù),。當(dāng)然，這種情況不宜多,。否則客戶對(duì)你的信任感會(huì)大幅降低,。一個(gè)優(yōu)秀的售前顧問(wèn)，最好是一個(gè)問(wèn)題都不要帶回來(lái),，都能給客戶滿意的答復(fù),。

第四點(diǎn)就是優(yōu)秀的表達(dá)。

表達(dá)能力是售前顧問(wèn)非常重要的能力體現(xiàn),。這里不僅僅是我們常說(shuō)的口才好不好的問(wèn)題,，更重要的是，是否能做到“主題明確,、思路清晰,、言簡(jiǎn)意賅、印象深刻”,。售前與客戶的交流往往機(jī)會(huì)難得,，時(shí)間有限。如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把公司想要傳達(dá)的信息讓客戶記住并且得到客戶認(rèn)可,，如果能做到以上四點(diǎn),，應(yīng)該就離目標(biāo)不遠(yuǎn)了。

有人會(huì)說(shuō),，啊,，我表達(dá)不好，遇事容易緊張,，我看來(lái)是做不了售前了,。其實(shí)不是這樣的。所謂的“大師風(fēng)范”——自信,、激情,、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá),，其實(shí)都是可以通過(guò)不斷的練習(xí)來(lái)培養(yǎng)并持續(xù)改善的,。

記得我剛進(jìn)公司的時(shí)候,，因?yàn)橐郧霸诩追降臉I(yè)務(wù)部門,，對(duì)erp行業(yè)術(shù)語(yǔ)非常的陌生,，也不知道一個(gè)演講到底該如何組織語(yǔ)言,，演講經(jīng)常時(shí)斷時(shí)續(xù)，有時(shí)候自己都講不下去,。特別是一遇到很多圖表沒(méi)有文字的ppt我就犯愁,。

怎么辦呢？沒(méi)有辦法,。我就一張一張ppt去請(qǐng)教前輩們,，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講,？”然后把聽(tīng)來(lái)的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫(xiě)備注,，再背下來(lái)。然后一遍一遍講給自己聽(tīng),。在去客戶的前一天晚上,，我往往要無(wú)數(shù)次的過(guò)ppt，直到閉上眼睛也能把整個(gè)方案內(nèi)容復(fù)述的差不多為止,。這樣,，第二天的演講往往就會(huì)非常的順利。因?yàn)槊繌埰釉诜?yè)之前我都知道下一張是什么,。經(jīng)過(guò)這么多年的不斷練習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到,，只是看你愿意付出多少努力而已,。

二,、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問(wèn)需要自信、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達(dá)。但是這些都有一個(gè)前提條件,，就是顧問(wèn)要胸中有料,。如果客戶業(yè)務(wù)也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉,，只有“大師風(fēng)范”,，那跟電視購(gòu)物的導(dǎo)購(gòu)員就沒(méi)有區(qū)別了?！案褂性?shī)書(shū)氣自華”,，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定,。

但是,，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來(lái)說(shuō)售前顧問(wèn)分為兩種,。一種是偏業(yè)務(wù)的行業(yè)顧問(wèn),，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問(wèn)。

行業(yè)顧問(wèn)往往需要有行業(yè)背景,，比如說(shuō)有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷,，或者有在甲方企業(yè)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能了解行業(yè)的全貌,，深刻理解行業(yè)難點(diǎn)與痛點(diǎn),，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外,，對(duì)行業(yè)解決方案的學(xué)習(xí)與理解,、對(duì)行業(yè)案例的收集、對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵,。這些資料有些可以來(lái)自內(nèi)部知識(shí)中心,，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行收集與主動(dòng)學(xué)習(xí)。做一個(gè)有行業(yè)方向的有心人,，你就會(huì)在日積月累的閱讀中積累越來(lái)越多的知識(shí),。

而對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，我覺(jué)得是每一個(gè)售前顧問(wèn)的基本功,。

不管你是行業(yè)顧問(wèn),、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問(wèn)，都需要做到對(duì)產(chǎn)品功能心中有數(shù),。什么功能能實(shí)現(xiàn),，什么功能不能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)功能客戶的應(yīng)用場(chǎng)景是怎樣的,，客戶應(yīng)用中的異常流程應(yīng)該如何處理等等,，售前顧問(wèn)都應(yīng)該了如指掌。

雖然顧問(wèn)式營(yíng)銷中理論中有一句話,，叫“我們賣的不是牛排,，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排,，又怎么知道會(huì)不會(huì)把牛排烤糊呢,？以前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，高端的售前顧問(wèn)是不需要懂產(chǎn)品的,，只需要去客戶那里講行業(yè)知識(shí)與專業(yè)知識(shí),，得到客戶的認(rèn)同就好了。這種顧問(wèn)的確有些時(shí)候在與客戶高層溝通時(shí)會(huì)很容易得到客戶的認(rèn)同,，但是隨著客戶需求的越來(lái)越細(xì)致與理性,，很多客戶會(huì)不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議,，也需要你給出準(zhǔn)確的功能匹配與開(kāi)發(fā)評(píng)估,，否則會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)很多交付的風(fēng)險(xiǎn),。到底公司能做什么、不能做什么,、準(zhǔn)備給客戶做到什么程度,，如果售前顧問(wèn)都沒(méi)有一個(gè)明確的判斷，最終帶來(lái)的,，只能是項(xiàng)目范圍的無(wú)邊無(wú)界,，以及項(xiàng)目實(shí)施的高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然,，我們也可以通過(guò)行業(yè)顧問(wèn)與產(chǎn)品顧問(wèn)一起配合,，來(lái)達(dá)到既滿足客戶高層對(duì)高端交流的期望，又實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與范圍的提前規(guī)避的目的,。

三,、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與方案特性為核心目的的前提下,，永遠(yuǎn)是以聽(tīng)眾為核心,，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題,。

你說(shuō)你的產(chǎn)品在財(cái)務(wù)方面很強(qiáng)大----關(guān)我什么事,，我不關(guān)心財(cái)務(wù)；

我們站在臺(tái)上,，永遠(yuǎn)要聽(tīng)到客戶在問(wèn)：關(guān)我什么事,？有時(shí)候講完一個(gè)方案，客戶上來(lái)說(shuō),，“啊,，你們講的很好，很專業(yè),。非常感謝,！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么,？因?yàn)槟銢](méi)有抓住客戶的核心需求,，解決客戶的核心問(wèn)題。

在講解方案之前,，一定要多做了解：這個(gè)企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化,？誰(shuí)提出立項(xiàng)的？他的目的是什么,？哪些問(wèn)題是他最核心想要解決的,？了解不清楚這些問(wèn)題，你的方案講的再完整再全面,，客戶可能還是認(rèn)為：你沒(méi)有講到我所關(guān)注的,，不適合我。

另外,，成熟的售前,，要學(xué)會(huì)以客戶的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。

不要總站在臺(tái)上講“bom,、mrp,、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的,？這是我們要關(guān)注的問(wèn)題,。很多時(shí)候我們?cè)诜桨钢v解之前會(huì)安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的,，一方面是了解客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點(diǎn),，是了解客戶決策團(tuán)隊(duì)的人員關(guān)系,、客戶內(nèi)部的術(shù)語(yǔ)與表達(dá)習(xí)慣,。

在方案講解的時(shí)候，如果能適當(dāng)?shù)囊云髽I(yè)的真實(shí)案例來(lái)舉例子,，以客戶的表達(dá)術(shù)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行方案陳述,，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也能讓客戶覺(jué)得你很了解企業(yè),，更能讓客戶在短時(shí)間內(nèi)更好的理解我們的方案,。

比如，在講解某個(gè)銷售管理的方案時(shí),，可以特別提到：“需求調(diào)研時(shí),，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”,，盡量多的提到客戶的人員與稱謂,，客戶的注意力會(huì)馬上回到方案上來(lái)。并可以在方案講解中帶動(dòng)更多的互動(dòng)交流,，讓整個(gè)會(huì)議更加生動(dòng)與愉快,，給客戶留下深刻的印象。

與客戶的會(huì)議交流,，讓客戶不打瞌睡是第一層次,；

讓客戶集中注意力聽(tīng)完全程是第二層次；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場(chǎng)面,，讓客戶滿意的點(diǎn)頭則是第三層次了,。

四、團(tuán)隊(duì)立大功很多時(shí)候我們都認(rèn)為,，如果售前顧問(wèn)能力很強(qiáng),，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問(wèn)題都能給出滿意的答復(fù),，是不是這個(gè)項(xiàng)目就一定是我們的呢,？其實(shí)不然。

排除掉商務(wù)原因與不公平競(jìng)爭(zhēng)因素,，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實(shí)際項(xiàng)目支持中了解到的一個(gè)影響客戶選型的非常重要的因素,，而且在近來(lái)越來(lái)越重要了,。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì),，而不是一個(gè)個(gè)人能力非常突出的售前顧問(wèn),。”曾經(jīng)有一個(gè)親身經(jīng)歷的項(xiàng)目讓我印象非常深刻,。

在那個(gè)項(xiàng)目中,，幾家供應(yīng)商都一樣在需求調(diào)研后進(jìn)行方案講解,，我們的講解非常成功?？蛻魪V泛認(rèn)為我們的方案緊抓需求,，能夠很好的解決客戶的問(wèn)題，也對(duì)我的個(gè)人能力非常認(rèn)可,。這個(gè)時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，說(shuō)了這樣一句話：“他們只有這一個(gè)顧問(wèn)了解制造行業(yè),，其他顧問(wèn)都很一般,。對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限?！保ㄟ@個(gè)我們事后才了解到）,。

客戶為了慎重起見(jiàn)，要求幾家供應(yīng)商安排詳細(xì)的產(chǎn)品demo演示,。經(jīng)過(guò)慎重的準(zhǔn)備之后,，我們又給客戶進(jìn)行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主,。效果雖然不是特別出彩,，也算比較好的完成了任務(wù)。但是出乎意料的是,，最后客戶選擇了另外一家簽約,。

客戶說(shuō)，你們每次出現(xiàn),，都是銷售+固定的售前,。雖然售前顧問(wèn)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，我們也很認(rèn)可,，但是我們不知道你們團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)如何,。而另外一家供應(yīng)商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié),，是由供應(yīng)鏈,、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)的實(shí)施顧問(wèn),，分模塊分顧問(wèn)給客戶進(jìn)行了一天的產(chǎn)品演示,，客戶覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)值得信賴的團(tuán)隊(duì)，而且也顯示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售項(xiàng)目經(jīng)理具有很好的項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)能力,。雖然后來(lái)我們做了一些補(bǔ)救,，比如安排實(shí)施團(tuán)隊(duì)與客戶見(jiàn)面，客戶案例考察等,。但是客戶依然認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出,。

這個(gè)案例讓我深刻的了解到,，售前顧問(wèn)的本質(zhì)到底是什么。

我們雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào),，售前顧問(wèn)要內(nèi)外兼修,，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問(wèn)的本質(zhì),，不是賣自己,，而是賣產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在的客戶,，越來(lái)越明白售前顧問(wèn)是不會(huì)全程參與后面的項(xiàng)目實(shí)施的,。只有讓客戶真的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶才會(huì)買單,。而一味的表現(xiàn)售前顧問(wèn)的個(gè)人能力,，雖然也許客戶會(huì)很認(rèn)可你，卻不一定在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。

因此售前顧問(wèn)在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中,，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項(xiàng)目經(jīng)理一起,，統(tǒng)籌安排好項(xiàng)目的售前資源與項(xiàng)目進(jìn)程,。什么時(shí)候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問(wèn)，什么時(shí)候需要出現(xiàn)實(shí)施顧問(wèn),，什么時(shí)候需要安排企業(yè)高層會(huì)面,，這是一門學(xué)問(wèn)，也是直接影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素,。把握好項(xiàng)目節(jié)奏,，在正確的時(shí)間打好正確的牌，才會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可,，最終放心的把項(xiàng)目交給你,。團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。

有人說(shuō),，選擇了做售前顧問(wèn),，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈,。顧問(wèn)的路很長(zhǎng),，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進(jìn)步,，我們唯一的選擇。

第2篇：置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買,，促進(jìn)樓盤(pán)銷售,，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì),，歡迎大家參考,！置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)1九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪,，在同事和王經(jīng)理的幫忙下,，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志,，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因,，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）,、沒(méi)能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài),，總是太急功近利，急于求成,，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī),，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2）,、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn),，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等,。

3）,、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng),，甚至很多資料客戶不易記住,。

4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面,，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí),，我會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí),，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。我相信,，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購(gòu)房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后,，我必須能有優(yōu)異的成績(jī),。

【體會(huì)2】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)過(guò)去的20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里,，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來(lái)的第一天就一向存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生,，到一個(gè)實(shí)習(xí)生,，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分,。

去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門的外拓工作,。在三個(gè)月的兼職生涯中,，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié),、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng),，透過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高,，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱,。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生,，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快,，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升,。個(gè)性是在渠道外拓工作中,，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解,，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

20xx年9月1日,，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定,，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員。

不知不覺(jué),，入職已有三個(gè)多月,。回想即將過(guò)去的20xx年，在一年里,，我在金科獲得的實(shí)在太多太多,，說(shuō)也說(shuō)不完,，要感謝的不單是一兩個(gè)人,，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生,，學(xué)的是物流專業(yè),，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件,，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期,，我賣過(guò)魚(yú),、賣過(guò)衣服,、賣過(guò)酒類產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地?cái)?，從事了超多和銷售有關(guān)的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科,，也是你的細(xì)心栽培,，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中,，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí),。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問(wèn)的主角轉(zhuǎn)換,。

我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。

入職以來(lái)，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)光,，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白,，工作量不大,，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前常聽(tīng)說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我,。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。

所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷售期內(nèi),，我總共銷售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套,，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成,。同時(shí)，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，透過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

但是,，透過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先,，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊,，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問(wèn)題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友,。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我,。

其次,，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想相對(duì)于高層住宅,，洋房客戶這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化,。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購(gòu)房心態(tài)的客戶,，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開(kāi)心,，日后還想再買,。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已,。但是透過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力,，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。

另外,，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)光不長(zhǎng)，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)失誤,。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善,，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn),。

20xx年，既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始,。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活,，對(duì)工作,，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌,。但是，透過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為,，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺,。

首先,，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外,，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì),，可見(jiàn)其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的,，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān),。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的,，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話,，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間,。因此，哪怕像北京,、上海,、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌，無(wú)錫也不必須會(huì)降價(jià),。

另外,，房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看,，未來(lái)幾年,，無(wú)錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開(kāi)始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造,，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工,，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時(shí),，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路,、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域,，對(duì)里面拆遷住戶的購(gòu)房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜,、崇寧弄這些區(qū)域里面,，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話,，少則七八千,，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富,，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購(gòu)置高檔商品房,。在慶豐里、風(fēng)順里,、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面,，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購(gòu)買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現(xiàn),。另外,，像金科在區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一,。

當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣,，各地方的拆遷賠款也不盡相同,。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化,，購(gòu)置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流,。中國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段,，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者,，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想,，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此,，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付,，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市,，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑,。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通,，新公交路線的開(kāi)發(fā),，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ),。并且,，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好,。

因此，我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年,，對(duì)于無(wú)錫,，對(duì)于樓市，對(duì)于金科,，還有對(duì)于我,，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),！【體會(huì)3】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，我應(yīng)該很榮幸,，所以,，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷,，策劃,，建筑,，家居等方面，還有其他如收藏,，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí),。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀,。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇1邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興,、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì),。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等,，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

時(shí)間過(guò)的很快,，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中,，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。千里之行,，始于足下,。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇2通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán),。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上,，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂,，不在乎,。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益,。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn),，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自己的人生有正確的方向,。

實(shí)習(xí)建議通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺,。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,。年齡，性格,，興趣愛(ài)好,，家庭人員，從事行業(yè),，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍,，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了,。這些都是你的財(cái)富,。總有一天你一定會(huì)用得上,。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。所以通過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流,，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資,、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情,，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇3房策是一個(gè)很開(kāi)放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方,，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫(xiě)上來(lái),，大家一起點(diǎn)評(píng)，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計(jì)劃4月工作總結(jié)來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月,，經(jīng)歷了xx的最后一期的開(kāi)盤(pán),，也在開(kāi)盤(pán)中學(xué)習(xí)到了很多，人說(shuō)好記性不如爛筆頭,，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。

整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右,，簽約1200萬(wàn)左右,，其中兩套因工程抵款,，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu),。在這個(gè)過(guò)程中,，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西,，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài),，三是專業(yè)知識(shí)和技巧,。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的,，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候,，接待疲憊的時(shí)候,，依然是保持了激-情，積極的接待客戶,。更加難能可貴的是,，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑,，也許在50米跑步中,，是冠軍，但是800米呢,，1000米或者更多呢?還是能保證嗎,，就很困難了。

好的心態(tài),，對(duì)待問(wèn)題,，能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從xx部進(jìn)入銷售部,，在很多人看來(lái)不是一件好事情,，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn),。但是從另外一個(gè)角度想,，見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升,，反而成了好事,。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的,，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶,，你都必須要耐心,，而且要心里充滿希望，相信他們是來(lái)看房子的,，而且我們的房子很適合他們,，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候,，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心,，對(duì)自己的客戶也沒(méi)有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶,，只要自己多積極一點(diǎn),，說(shuō)不定就能成交了。

好的專業(yè)知識(shí),，客戶才會(huì)更加的信任你,，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的,。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前,，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià),，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō),，可以節(jié)省很多錢,。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后，我明白,，高價(jià)銷售,，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來(lái)說(shuō),，很多時(shí)候不是不給折扣,，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠,，可能物極必反,，最后反正沒(méi)有辦法達(dá)到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。

2.以感恩的態(tài)度來(lái)面對(duì)一切事情和xx的幾個(gè)物管都有接觸,，他們都是年輕人,，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生,，和xxx是一起工作的,，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作,。xx也很憨厚老實(shí),，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn),。每個(gè)人都有夢(mèng)想,，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),，我應(yīng)該很榮幸，所以,，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí),，營(yíng)銷，策劃,，建筑，家居等方面,，還有其他如收藏,，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。

3.揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司,，一個(gè)好的企業(yè)文化,，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉,，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。

在上個(gè)月,，我能達(dá)到這么多成交,，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了,，肯定會(huì)有回報(bào)的,。

5月工作計(jì)劃1.5月，努力接待客戶,，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)2.利用空閑時(shí)間,，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》。

3.把xx開(kāi)盤(pán)的的具體執(zhí)行情況寫(xiě)下來(lái),，作為案例分析,。

4.寫(xiě)兩篇文章,，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象,，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí),。

【體會(huì)4】置業(yè)顧問(wèn)心得體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán),。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1,。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2,。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上,，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。

5,。當(dāng)自我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作,，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你務(wù)必多思考。

6,。地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自我當(dāng)初的選取,。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了,。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自我的人生有正確的方向,。

實(shí)習(xí)推薦透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺,。做銷售的務(wù)必要對(duì)每一個(gè)客戶必須要十分了解,。年齡，性格,，興趣愛(ài)好,，家庭人員，從事行業(yè),，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型，理解的價(jià)格范圍,，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。而我們公司要求我們必須要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了,。這些都是你的財(cái)富,。總有一天你必須會(huì)用得上,。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越簡(jiǎn)單為了讓談判過(guò)程更加豐富搞笑,，要求知識(shí)面必須要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以透過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);1,。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力,，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識(shí)面(跟不一樣的客戶交流,，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資,、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用,，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5,。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的潛力,，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6,。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情,，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)【體會(huì)5】置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告恭喜你,，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里,，我沒(méi)有看到抱怨,，害怕，懊悔和懷疑,，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)顧問(wèn),，充滿了正能量，誰(shuí)能想到你工作還不到半年,，為你喝彩,！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興,、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問(wèn),?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)狀況,。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、推廣,、銷售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán),，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤(pán)的具體信息,，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

下方是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖：

1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)實(shí)習(xí)目的：

1,。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2,。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),，掌握銷售樓盤(pán)的基本職能和技巧實(shí)習(xí)資料：

職位：置業(yè)顧問(wèn)工作資料：前期先理解公司培訓(xùn),，對(duì)自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán),，講戶型,，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán),、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法,。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn),，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客,、帶客開(kāi)始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶,，所以說(shuō)公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組,，每一天負(fù)責(zé)接待客戶,，接聽(tīng)電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨學(xué)府街區(qū),，您之前來(lái)過(guò)我們那里嗎？,。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò),，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤(pán),，介紹沙盤(pán)，戶型等,。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）――簽購(gòu)房合同――做分期――辦入住,。這就是整個(gè)過(guò)程。

接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)（名字）然后問(wèn)客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問(wèn)是怎樣了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次,，我打電話剛說(shuō)：您好,，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說(shuō)你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了,，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來(lái)了,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我,，人家不需要就不需要，犯不著吵架,。我還很不服氣,。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道,。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候,，你自我首先不要急不要燥，靜下心來(lái)慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來(lái),，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

實(shí)習(xí)體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦,，所以學(xué)的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2,。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn),。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上,，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。

【體會(huì)6】房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】前言：

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎,？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過(guò)度的橋梁,，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。

為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，既是一種培訓(xùn),，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力,，培訓(xùn)我在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下,，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步,！不僅如此,，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理,！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬,，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò),，也害怕別人不愿意搭理我,，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了,。

我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店,，這是我意義的第一個(gè)工作的地方。那天,，店長(zhǎng)陳浩給了我們每人一張名片,，然后我們就開(kāi)始分成2組，一組坐店,，一組出去調(diào)查,。第一天上班，我真的跟一個(gè)傻子一樣,，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問(wèn)不停的忙他們自己的,，仿佛我是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙,，而且還占空間,！不過(guò)，兩個(gè)女的店員后教我們打電話,，搜房源,。一晃一天就過(guò)去了。在今天,，我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多,，只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會(huì)磨礪人啊,。幾天的的相處,，店里面的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的,。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問(wèn)一起去看房源,。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米,，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米,，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米,，其余的是3500元/平方米,，關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%,，過(guò)戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來(lái)算,，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn)，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi),，所以總共需要交的稅基本就這幾種,。同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)還教了我如何來(lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào)、坐落,，怎樣看臥室,、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,，怎樣的是坐南朝北,，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說(shuō)的,，我實(shí)訓(xùn)也就十九天,，不想學(xué)玩玩就過(guò)去了，想學(xué)的話,，在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西,！工作的這段時(shí)間，我們還有幾次總體的培訓(xùn),，講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常識(shí),。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡,。工作有時(shí)比較閑,，我還會(huì)坐在那聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)之間談話，置業(yè)顧問(wèn)與客戶的交流,，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問(wèn)：如何防止客戶與防治私下談價(jià),？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)則說(shuō)：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事，在你到買房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià),，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決,！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確,，工作中存在了太多的不確定的因素,，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想,，想只是行動(dòng)的開(kāi)始,，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者?！皩?shí)踐出真知”,，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨。

注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合,，不一意孤行,；

聽(tīng)從上級(jí)的安排,，不盲從,；

把握自己的方向，不搖擺,！篇2：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)（1）,、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月（2)、實(shí)習(xí)目的通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí),，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程,、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力,，并為今后從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ),。

（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1,、項(xiàng)目基本情況,。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì),，開(kāi)發(fā)商,，地理位置，總占地面積,，總建筑面積,，建筑密度，容積率,，各類建筑構(gòu)成等,。

2、開(kāi)發(fā)商情況。

3,、項(xiàng)目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4,、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件,，開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程如用地獲取,、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等,，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況,，物業(yè)管理安排。

5,、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,，房型戶型，主要客戶群分析,。

6,、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

7,、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案,。?8、項(xiàng)目的營(yíng)銷方案和渠道,。

9,、項(xiàng)目的收入估算。

10,、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算,。

11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效果的建議等,。

（4）,、實(shí)習(xí)過(guò)程。我們小組共10人,，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合,，到未來(lái)域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來(lái)域后,，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問(wèn)門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客,，搜集有關(guān)未來(lái)域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來(lái)域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問(wèn)題的詢問(wèn)與了解,。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理,，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問(wèn)問(wèn)題,，有人負(fù)責(zé)記錄問(wèn)題,，有人負(fù)責(zé)拍照（獲得允許后）,，而我負(fù)責(zé)問(wèn)問(wèn)題和追加問(wèn)題、拍照等相關(guān)工作,。最后通過(guò)我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來(lái)域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問(wèn),，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開(kāi),，總之通過(guò)我們的不懈努力，完成了未來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí),。

（5）,、收獲與體會(huì)1,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人,，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成,，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過(guò),，不過(guò)大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真,，以魏翠紅為組長(zhǎng),，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù),，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃,，小組內(nèi)的每一位成員沒(méi)有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來(lái)域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查,、詢問(wèn),、拍照、總結(jié),、討論等小組內(nèi)的共同工作,，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開(kāi)小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

教育顧問(wèn)的角色篇二十

位于北京市通州區(qū)宋莊鎮(zhèn)，占地面積約0平方米，是一所圍繞全國(guó)著名教育專家李圣珍老師建立的教育咨詢及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中心以全國(guó)知名的李圣珍老師為核心,，應(yīng)用李圣珍老師的教育思想和實(shí)踐方法，著力于幫助在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到困難的青少年,。中心的宗旨：中心的幫助對(duì)象是在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到困難的中小學(xué)生,。他們自己無(wú)法逾越困境,，家長(zhǎng)教師也沒(méi)有有效的方法可以幫助他們,。于是他們失去自信，情緒焦慮,，不能在傳統(tǒng)教育模式下正常地完成國(guó)家規(guī)定的學(xué)業(yè)。對(duì)如上類型的中小學(xué)生,，中心通過(guò)半年到一年的細(xì)致務(wù)實(shí)的工作,，引領(lǐng)他們走進(jìn)書(shū)本,，走進(jìn)知識(shí),，走進(jìn)精神生活的殿堂,；豐富知識(shí)，豐富思想,，豐富情感，建立健全的人性和人格,；走出誤區(qū),，掌握學(xué)習(xí)的基本技能,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和穩(wěn)定的學(xué)習(xí)方法，補(bǔ)齊落下的有關(guān)學(xué)科知識(shí),，找到學(xué)習(xí)的感覺(jué),，找回自信，找到自己的位置,，重返學(xué)校,，正常的完成學(xué)業(yè)。中心的理念：面向個(gè)體,，彈性,、人性化輔導(dǎo)。以幫助學(xué)生為本,，以豐富知識(shí),，豐富思想，豐富情感,，豐富人性為根本目的,。大力推行個(gè)體教育。面向特定孩子的具體問(wèn)題,，通過(guò)有針對(duì)性的咨詢,、培訓(xùn)幫助他們重新回到健康成長(zhǎng)的軌道。將普通中小學(xué)大班上課,，群體輔導(dǎo),，優(yōu)勝劣汰的傳統(tǒng)教學(xué)模式稱為“群體教育”。而中心推行的“個(gè)體教育”則完全面向個(gè)體――每個(gè)孩子專人負(fù)責(zé),，單獨(dú)管理,、指導(dǎo)、訓(xùn)練,、督促,、及考核。針對(duì)個(gè)體的教育是充分彈性化的,。中心為每個(gè)孩子制定獨(dú)立的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，著力于幫助孩子自己學(xué)會(huì)做事，有序地做好每件事,。中心以提高人的素質(zhì),，提升人的層次為根本目標(biāo)。高素質(zhì)的人,，意味著知識(shí)豐富,，思想豐富，情感豐富，人格健全,，能夠通過(guò)健康的方式在社會(huì)中獲得自己的位置,。我們相信，這些是教育的根本目標(biāo),。最后,，將中心施行的，提升人的素質(zhì),，面向個(gè)體,、彈性化的理念綜合稱為人性化教育。中心的文化：細(xì)膩執(zhí)著,，鍥而不舍的幫助每一個(gè)孩子,。