心得體會不僅僅是對過去的回顧,，更是對未來的展望和規(guī)劃,。寫心得體會時，可以從個人的角度出發(fā),，展示自己的感悟和收獲,。下面是幾篇精心收集的心得體會范文，希望能給大家提供一些參考和寫作思路,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇一

第一段：引言（約200字）,。

銷售晚分享是一個非常重要的活動，它為銷售人員提供了分享經(jīng)驗和學習的機會,。我參加了最近的一次銷售晚分享會,，深感受益匪淺。在這里,，我將分享我在這次活動中得到的經(jīng)驗和體會,。

第二段：獲取銷售技巧和知識（約300字）。

在銷售晚分享會上，我了解到了很多銷售技巧和知識,。許多優(yōu)秀的銷售人員分享了他們在銷售過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓,。其中一個重要的啟示是，了解客戶需求是銷售成功的關(guān)鍵,。通過與客戶溝通和了解,，我們才能提供符合他們需求的產(chǎn)品或服務。此外,，學習如何建立良好的銷售呼叫技巧也是非常重要的,。充分了解產(chǎn)品知識，善于溝通表達和傾聽,，可以提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧,。

第三段：培養(yǎng)積極的心態(tài)（約300字）。

在銷售晚分享會上,，許多銷售人員都分享了他們成功的關(guān)鍵在于積極的心態(tài),。比如，他們關(guān)注客戶的需求,，而不是單純關(guān)注自己的銷售目標,。他們利用每個失敗和挑戰(zhàn)作為成長和學習的機會，而不是氣餒,。通過培養(yǎng)積極的心態(tài),，銷售人員可以更好地應對壓力和困難，保持樂觀和積極的態(tài)度,。這種心態(tài)不僅能提高銷售人員的工作效率,，而且還可以為客戶提供更好的服務和滿意度。

第四段：建立良好的團隊合作（約200字）,。

銷售晚分享會也是一個提高團隊合作的平臺,。在這里，不同經(jīng)驗和知識的銷售人員可以互相交流和學習,。通過與其他人分享自己的經(jīng)驗和想法,，銷售人員可以從其他人的成功和失敗中吸取經(jīng)驗和教訓。這種團隊合作不僅可以促使每個銷售人員個人的成長,，還可以提高整個團隊的銷售績效和競爭力,。團隊合作的重要性不可低估，它能夠激發(fā)銷售人員的創(chuàng)造力和合作精神,。

第五段：總結(jié)和展望（約200字）,。

參加銷售晚分享會讓我受益匪淺。通過與其他銷售人員分享和學習,，我不僅學到了許多銷售技巧和知識,，還培養(yǎng)了積極的心態(tài)和團隊合作精神,。這些經(jīng)驗和體會將對我的工作產(chǎn)生積極的影響。同時,，我也希望能夠在未來的銷售晚分享會上繼續(xù)學習和成長,，與更多優(yōu)秀的銷售人員交流經(jīng)驗，提高自己的銷售能力和績效,。

總之,，銷售晚分享是一個非常有益的活動，對于銷售人員來說具有重要意義,。通過獲取銷售技巧和知識,，培養(yǎng)積極的心態(tài)和團隊合作精神，銷售人員可以提高自己的銷售能力和績效,，為客戶提供更好的服務,。參加銷售晚分享會是一個不斷學習和成長的過程,，我將繼續(xù)努力,，不斷提升自己的銷售能力和創(chuàng)新思維,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇二

第一段：引言及背景介紹（詞數(shù)：200）,。

分享銷售是一種越來越受歡迎的銷售模式，它通過個人的口碑傳播和分享產(chǎn)品或服務的好處來吸引更多的潛在客戶,。在過去的幾年里,，我有幸參與了一家跨國公司的分享銷售業(yè)務,，通過這段經(jīng)歷,，我積累了許多有益的心得體會,。本文將分享這些體會，希望能給其他從事分享銷售的人士帶來一些啟示,。

第二段：培養(yǎng)人際關(guān)系的重要性（詞數(shù)：250）,。

在分享銷售中，與人們建立良好的人際關(guān)系是非常關(guān)鍵的,。只有通過與潛在客戶建立起信任和友好的關(guān)系,，才能使他們愿意接受我們的產(chǎn)品或服務。因此,，要想成功進行分享銷售，我們首先要懂得尊重他人的需求和感受,，用真誠的態(tài)度去傾聽他們的問題和疑慮,，并提供有益的建議和解決方案。此外,，參加各種社交活動,、加入專業(yè)團體以及參與志愿者工作等，也是培養(yǎng)人際關(guān)系的有效途徑,。通過這些方式,，我們能夠與更多的人交流,，建立廣泛而深厚的人際網(wǎng)絡(luò)，從而拓展自己的銷售渠道,。

第三段：建立個人品牌的重要性（詞數(shù)：250）,。

在分享銷售中，個人品牌的建立也是至關(guān)重要的,。我們應該通過專業(yè)的知識,、出色的服務和良好的口碑來塑造自己的品牌形象。要想實現(xiàn)這一目標,，我們需要不斷學習和更新自己的知識和技能,，保持對產(chǎn)品或服務的充分了解，并與時俱進地改進自己的銷售技巧,。此外,，與其他成功的分享銷售人士互動和交流也是提升個人品牌的有效方式。通過與他們分享經(jīng)驗和教訓,，我們可以從他們身上學習到更多有價值的知識和技巧,，提高自己的銷售能力和專業(yè)形象。

第四段：有效利用社交媒體的必要性（詞數(shù)：250）,。

在當今數(shù)字化的社會中,，社交媒體已經(jīng)成為了我們生活中不可忽視的一部分。在分享銷售中,，我們應該充分利用各類社交媒體平臺,，通過發(fā)布有價值的內(nèi)容、與潛在客戶互動和分享成功案例來宣傳自己和產(chǎn)品,。通過社交媒體,，我們可以與更多的人建立聯(lián)系，傳播產(chǎn)品或服務的信息,，擴大自己的影響力,。此外，社交媒體也是了解潛在客戶需求和市場動態(tài)最直接的渠道之一,，我們可以通過觀察和分析他們在社交媒體上的行為和討論,，精準地定位目標客戶，并制定相應的銷售策略,。

第五段：情感共鳴的重要作用（詞數(shù)：250）,。

在分享銷售中，建立情感共鳴是真正打動潛在客戶的關(guān)鍵,。我們需要通過了解客戶的需求和情感來推銷產(chǎn)品或服務,，并以他們的價值觀和興趣作為切入點，使他們感到我們是真正關(guān)注和理解他們的,。要實現(xiàn)這一目標,，我們需要不斷提升自己的情商,，善于傾聽和體察他人的感受，并通過理性的溝通建立與客戶的真摯聯(lián)系,。通過與客戶建立情感共鳴,，我們能夠更好地推廣產(chǎn)品或服務，吸引更多的潛在客戶,，實現(xiàn)自己的銷售目標,。

總結(jié)（詞數(shù)：200）。

通過分享銷售的經(jīng)歷,，我深刻認識到了培養(yǎng)人際關(guān)系,、建立個人品牌,、有效利用社交媒體和建立情感共鳴的重要性,。這些都是成功進行分享銷售的關(guān)鍵因素,。我相信,，只要我們不斷學習和提升自己，善于與人交往,，遵循良好的道德底線,，我們一定能夠在這個競爭激烈的市場中脫穎而出,，實現(xiàn)個人的銷售目標,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇三

第一段：導論（150字）。

分享銷售是一種銷售策略,，通過分享產(chǎn)品或服務的好處和優(yōu)勢來吸引潛在客戶。我在過去的幾年中一直從事銷售工作,，并且借助分享銷售的方法取得了相當大的成功,，獲得了寶貴的經(jīng)驗,。在這篇文章中，我將分享我在分享銷售中學到的最重要的幾個心得體會,。

第二段：選擇正確的產(chǎn)品（250字）,。

分享銷售的首要步驟是選擇正確的產(chǎn)品或服務。唯有選擇具有廣泛的市場需求和高質(zhì)量的產(chǎn)品,，我們才能更好地推銷和分享,。個人關(guān)注客戶自身需求的產(chǎn)品是一個很好的選擇，因為人們對護膚品,、健康食品等方面越來越重視,。此外，選擇具有創(chuàng)新和獨特功能的產(chǎn)品也能吸引更多的目光,，告訴客戶這是他們所追求的,。

第三段：了解客戶需求（250字）。

在分享銷售中,，了解客戶的需求至關(guān)重要,。每個人都有不同的喜好和需求，所以對客戶進行深入的調(diào)查和了解是非常重要的,。通過與客戶溝通并了解他們的具體問題和需求,，我們才能更好地推薦適合他們的產(chǎn)品或服務。只有提供滿足客戶需求的產(chǎn)品，我們才能真正贏得客戶的信任和滿意,。

第四段：建立信任和關(guān)系（250字）,。

在分享銷售中，建立信任和穩(wěn)定的關(guān)系是推銷成功的關(guān)鍵因素之一,?？蛻糁挥性谙嘈拍悴⑴c你建立了良好的關(guān)系后，才會相信你所推薦的產(chǎn)品或服務,。為此,，與客戶保持良好的溝通非常重要，解答他們的問題并給予適當?shù)慕ㄗh,。此外，通過分享我們自己在使用產(chǎn)品或服務方面的經(jīng)驗,，也可以更好地建立起客戶和銷售人員之間的信任和共鳴,。

第五段：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務（300字）。

提供優(yōu)質(zhì)的售后服務是分享銷售中的關(guān)鍵要素之一,。銷售不僅僅是一次交易,，而是與客戶建立長期關(guān)系的開端。我們必須主動關(guān)心客戶,，及時回答他們的問題,，并提供任何幫助和支持。及時處理客戶的反饋和問題,，并給予適當?shù)奶幚砗徒鉀Q方案,，能夠使客戶滿意并保持他們對產(chǎn)品的信任。優(yōu)質(zhì)的售后服務不僅能增加客戶的忠誠度,，還可以使客戶成為我們的產(chǎn)品的積極傳播者,，進一步擴大銷售渠道。

結(jié)論（200字）,。

分享銷售作為一種有效的銷售策略,，越來越受到企業(yè)和銷售人員的重視。通過選擇正確的產(chǎn)品,，了解客戶需求,，建立信任和關(guān)系以及提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，我們能夠在分享銷售中取得更大的成功,。我相信這些心得體會不僅對我的職業(yè)生涯有所幫助,，也可以幫助其他銷售人員在分享銷售中取得更好的成果。通過不斷學習和實踐,，我們可以進一步提升自己在分享銷售領(lǐng)域的能力,，實現(xiàn)更大的銷售目標。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇四

寫好優(yōu)秀的文章是有技巧的，滿分作文需要扣題行文,，并且有自己的思想,，有獨特的角度，有高雅的境界,；有大氣的立意,，準確、深刻,；構(gòu)思巧妙,、獨到，既出人意料,，又在情理之中,；作文語言有文采，句式靈活,，富有新意,。我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,，人的力量從何處來,，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,，無從觀察,。能夠回答這些問題，我認為只有――學習,。

列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過："沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠。"俗話說"活到老,，學到老",這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習,。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的.大腦。今年,，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書,，讓我們受益匪淺,。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,，每月一本書"的讀書熱潮,，我們分公司的學習也在如火如荼的進行,。下面,，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議,。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力,，共同進步，共同收獲,。

"管理當中無小事",一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者,。同樣，"銷售當中無小事".銷售更應慎重,、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學習,、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進步,！我相信我們的明天會更好！

銷售崗的心得體會與感悟分享篇五

寫好優(yōu)秀的文章是有技巧的,，滿分作文需要扣題行文,，并且有自己的思想，有獨特的角度,，有高雅的境界,；有大氣的立意，準確,、深刻,；構(gòu)思巧妙、獨到,，既出人意料,，又在情理之中；語言有文采,，句式靈活,，富有新意?！疤热舯е约?5公斤的孩子,，會幸福的不舍放下，即使已經(jīng)累了,；倘若抱著15公斤的石頭,，不會堅持多長時間，因為不喜歡,?！弊龉ぷ饕彩沁@樣，喜歡自己的工作,，用心去做,，會得心應手，態(tài)度決定一切,。我喜歡銷售工作,，喜歡銷售的挑戰(zhàn)，更喜歡銷售工作的高收入,。

銷售不同于其他崗位的工作,，他面對的是不同的客戶群體。不同的客戶,，需求不同,，性格不同，情況不同,，這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略,，以便達成銷售目標。

做銷售要有明確的目標,，根據(jù)目標制定計劃,，確定方向。一旦確定好后,，不要輕易放棄,。銷售工作是在被拒絕中成長，在失敗中成功,?？箟耗芰σ獜姡_的看待客戶的刁難,，客戶每一次的刁難,，每一個要求，都是自己成長的機會,。真誠的對待客戶,，同時也要委婉的與客戶說“不”。比如不能滿足客戶的要求時,，不要直接告訴客戶,，換種思路，站在客戶的角度來考慮問題,，告訴客戶再和領(lǐng)導溝通,，盡力為客戶爭取，找個合適的機會，再告訴客戶如何努力地為他爭取,，如何為他的利益著想,，最后為客戶爭取到的是什么。銷售亦是表演,，怎樣真誠的打動客戶,，怎樣在不損壞公司利益的同時也能滿足客戶，以便達到客戶與公司的雙贏,，這需要對對公司,、對產(chǎn)品、對客戶,、對市場都有一個精確的把握,。

“能言善辯”不一定是銷售人員必須具備的能力，“善于傾聽”才是銷售人員不可缺少的素質(zhì),。銷售人員不能一味的介紹產(chǎn)品,，一味的推銷服務，要給客戶說話的機會,，詢問客戶的想法,，引導客戶，挖掘客戶,，用心交流,，體會客戶的真實想法，從客戶的談話中尋找突破點,，再結(jié)合自身產(chǎn)品的特點,，市場發(fā)展的趨勢，未來行業(yè)的形式,，介紹公司的產(chǎn)品和服務,，并承諾好售后服務。承諾好的服務要第一時間滿足客戶,。

我有一個做管件貿(mào)易的客戶（卞總）,，這個客戶的主要目標市場是歐美市場，主要的銷售途徑是網(wǎng)絡(luò),，恰恰我的工作便是b2b的平臺,。第一次和卞總交流是通過電話交流，他的態(tài)度不是很好,，“我知道你們的網(wǎng)站,，你們公司有業(yè)務人員過來，但是我不滿意你們的服務,，我們公司現(xiàn)在用的是alibba,，效果非常好,。”然后不等我再說話,，便把電話掛掉了,。我開始分析這個客戶：

1、他是有需求的,，并且認可網(wǎng)絡(luò)，只是不認可我們的產(chǎn)品,，應該存有誤解,。

2、我有競爭對手再和這個客戶聯(lián)系,，并且比我的進程要快,，但是并沒有把工作做好，應該是另一家代理商,。

3,、我曾經(jīng)從其他客戶那里聽到過這個客戶的名稱，好幾個客戶問我他做了沒有,，那就代表這個客戶有一定的影響力,。

我決定把這個客戶攻下來，我開始通過網(wǎng)絡(luò)查找任何和這個客戶有關(guān)的信息,，之后我又從我的老客戶那里了解卞總的'性格,、行事作風，最后我整理一套公司產(chǎn)品的資料,，為他準備了一個建議方案,，帶著相關(guān)的東西，沒有經(jīng)過客戶的同意我來拜訪他公司,。事情并不順利,，我之前沒有見過他，不認識哪位才是卞總,，幾經(jīng)周折,，我找到他，自曝家門,，“您好卞總,，我是和您電話聯(lián)系過的王旭輝，今天特意過來拜訪您,?！北蹇傄呀?jīng)忘記了我，這正好我可以再次介紹自己,。簡單聊過他們公司的狀況,，我并沒有向他詳細介紹公司的產(chǎn)品,，只告訴他那些他的同行，也就是他的競爭對手和我們合作,，并取到了怎樣的效益,。再告別的時候，我和卞總約好,，為他準備他的競爭對手是如何通過我們獲得收益的,，還有怎樣為他量身定做服務。之后我們又有四五次的接觸,，卞總已經(jīng)放下了對我公司的芥蒂,，開始接受產(chǎn)品，開始有和我合作的傾向,，但是仍在考察階段,，并沒有現(xiàn)在要合作的意思。外貿(mào)行業(yè)主要通過網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)展會來拓展業(yè)務,，而這時正好有一個行業(yè)展會,，機會來了，我再次通過展會的服務,，現(xiàn)在的促銷,，名額的限制等和他進行了談判，功夫不負有心人,，終于卞總和我合作了,。我的工作還沒有結(jié)束，收回款項之后,，我開始落實承諾給他的基礎(chǔ)服務以及增值服務,，我最終得到了卞總的認可，卞總通過他的影響力,，給我介紹了三四個客戶,，沒有費多大的功夫，這些客戶都和我簽訂了合同,。

售后工作在銷售環(huán)節(jié)中占有最重要的地位,，無論之前的銷售工作做的如何的到位，若沒有完善的售后服務,，那將是前功盡棄,。銷售工作要有長遠的目標，不能只滿足眼前的利益,，合同的簽訂,，款項的收回僅僅是銷售工作的開端，如何把市場做大,，如何把業(yè)務做廣,，靠得就是售后服務工作,，經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的使用情況,，掌握客戶將來的發(fā)展需求,，與客戶同步發(fā)展。

做銷售要有邏輯,，要數(shù)字化,。要有詳細的客戶資料，有系統(tǒng)的分析客戶的記錄,，在日常的工作中,，總結(jié)成功的概率，拜訪多少個客戶才會有一個有需求的客戶,，多少個有需求的客戶才會有一個合作的客戶,。有了對成功概率的準確把握,，才能更好的根據(jù)任務做工作計劃,。客戶要分輕重緩急,，抓重點客戶,，有策略的進行銷售。

做銷售同樣需要頭腦簡單向前沖,，需要簡單的事情重復做,，需要自信與自尊，需要堅持與爭取,，需要靈活與策略,，需要日積月累，需要總結(jié)歸納,，需要不斷的完善自己,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇六

做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時間,，我總是在問自己,，自己學透了嗎，這顯然是不可能的,，但是我就是在這么一直問自己,，我需要時刻的提醒著自己，不管做什么事情,，不要覺得自己鉆研透了,，做房地產(chǎn)銷售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著自己,，我相信不管是做什么事情后面一直有問題在等著自己,，通過這幾年的一個工作我也有了一些心得,。

做當?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個好的心態(tài)，這是基本的,，我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下,，在努力一點者總是有進步的，其實這不是全部,，在努力的時候也需要有方向,，我們有一個方向去工作，肯定會比一個無頭蒼蠅要好,，工作看的就是態(tài)度,，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務必要有自己的一個方向,，是一種長期的,，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因為當時的一些形式,，太過于心急,，在我們工作時候不能夠有這么一個心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售,，自己的目光必然是要放長遠的,。

再一個就是學習，自己總是一個人鉆研業(yè)務,，其實跟別人一起交流會更好,，這樣的習慣是很好的，養(yǎng)成一個好的習慣,，跟別人交流業(yè)務知識遠遠比自己一個人鉆研要好,，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習慣，特別是身邊的銷售精英,，這是很值得學習的參考的,，在工作當中學習不能夠停下，學習好了能夠讓自己快速的進不起來,，這樣的學習不是只限于理論的,，一名銷售精英絕對是千錘百煉，有著豐富的實踐能力,，所以我覺得自己平時還是要去鉆研的,，實踐是關(guān)鍵的，實踐一直就是我們的基礎(chǔ),，實踐一直就是我們應該重視的,。

做好一名房地產(chǎn)銷售個人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識儲備方面,，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著,，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段,，要有豐富的知識儲備，有一個良好的心態(tài),，交談起來沒有什么壓力,，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的,，特別是心急的性格,，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當中都需要虛心,，不管自己現(xiàn)階段是一個什么樣的情況都需要堅持,，始終不能夠忘記自己做這個的初心這真的就是初心了，時刻記住這些東西,，我相信這會讓自己慢慢的優(yōu)秀起來,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇七

第一段：

在今天的銷售晚分享會上，我深受啟發(fā),，學到了許多有關(guān)銷售技巧和心理智慧的知識,。這次分享會不僅豐富了我的銷售知識，還讓我對于銷售工作有了全新的認識和思考,。在此,，我愿意與大家分享我在本次分享會上的心得和體會,，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā),。

第二段：

首先，我認識到銷售工作不僅僅是簡單地推銷產(chǎn)品或服務,，而是需要與客戶建立起信任和良好的關(guān)系,。只有通過與客戶建立情感共鳴和相互信任的基礎(chǔ)上，我們才能夠有效地進行銷售,。因此,，在與客戶交談時，我們應該注重傾聽和理解,，尊重客戶的需求和意見,，才能夠更好地滿足客戶的需求，建立起長久的合作關(guān)系,。

第三段：

其次,，我學到了銷售過程中的心理智慧。銷售并不是簡單的說服客戶購買產(chǎn)品或服務,，更需要理解客戶的內(nèi)心需求,，并且善于運用心理學原理。例如,，在與客戶交談時,，我們可以通過給予他們一種特殊的體驗感,，激發(fā)他們的購買欲望。此外,，銷售過程中也會遇到一些困難和挑戰(zhàn),，我們必須保持樂觀和積極的心態(tài)，不斷提升自己的心理素質(zhì),，以應對各種復雜的情況,。

第四段：

另外，我還學到了銷售過程中的技巧和策略,。在與客戶交談時,，我們應該善于尋找共同點，與客戶建立起共鳴,，進而引導他們對產(chǎn)品或服務感興趣,。此外，我們還需要掌握一些有效的溝通技巧,，例如運用言語和身體語言,，增強自己的說服力。另外,，我們還學習到了銷售過程中的一些常用技巧,，例如跟進客戶、建立銷售計劃和團隊合作等,。掌握這些銷售技巧和策略,，可以幫助我們更好地完成銷售任務，提升銷售業(yè)績,。

第五段：

總而言之,，在本次銷售晚分享會上，我受益匪淺,。通過學習和分享,，我更加深入地了解了銷售工作的本質(zhì)和要求，同時也激發(fā)了我進一步提升自己的興趣和熱情,。在未來的工作中,，我將更加注重與客戶的溝通和理解，努力建立起信任和良好的關(guān)系,。同時,，我也會不斷學習和提升自己的銷售技巧和策略，以更好地完成自己的銷售目標,。相信通過不斷的努力和學習,，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為公司的發(fā)展做出貢獻。感謝本次分享會給予我這么多的啟示和幫助,，也希望我的心得體會能對大家有所幫助,。感謝大家的聆聽。

（注：本篇文章僅供參考,，實際寫作中需要根據(jù)實際情況和個人體驗進行調(diào)整）,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇八

正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶,，面對客戶不單要有成交的心理,，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài),。

自信,，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當我們和客戶交流時,，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信,，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心,。信任是客戶購買公司商品的關(guān)鍵因素,，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買,。

縱然我們有時信心百倍,，當遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時,，我們的自信會很容易消失,。那么，我們應該如何保持自信呢,？這就要看我們的自信心是否堅強,，是否沉得住氣,，千萬不要流露出不滿的言行,。要知道,，客戶與我們交流,，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體,。

自信是一種積極向上的力量,，是我們必備的,、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度,。自信也要有分寸,，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以,，我們要善加把握,。如果我們想成功，就應當時時刻刻對自己充滿自信,，信心十足地去面對客戶,，迎接挑戰(zhàn)。要學會自我激勵,，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài),。

作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命,，信譽是本錢,，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平,、公正,、公開，以誠意感動客戶,。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格,、風度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠,。

我們還要用一顆“平常心”來待人處世,，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心,，并努力縮短與客戶之間的距離,，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應,，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時,，應沉著、冷靜地面對,，絕對不能和客戶產(chǎn)生嚴重的對立情緒,，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力,。

目標的訂立應該是明確的,、可度量的和合理的，要明確自己的價值,，分清短期,、中期和長期目標，并分段,、分項實施,。

知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的,，我們還必須采取切實可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功,，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功,。目標讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應該向什么方向努力,，并努力把目標變成現(xiàn)實,；目標讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài),，從而激發(fā)我們的潛能,。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力，共同進步,，共同收獲,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇九

1、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。

2、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格等等的時候，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

3、學會運用銷售技巧,。對待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通,，直到最后簽約,。當然，在解釋的時候,，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

4,、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下,，這樣的話,，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

5,、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

6、記住客戶的姓名,?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是,，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的,，至少是他的姓氏,！

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作,。如果有的時候,，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了,，那么就看著客戶,，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧,，為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵，這樣似乎有點俗氣,，但是,，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中,，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十

銷售崗位是一個充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域,，其成功與否直接決定了一個企業(yè)的銷售業(yè)績,。而作為銷售人員,，積極參加各種分享活動是提升自身銷售技能的重要途徑之一,。下面我將分享我在一次銷售晚分享中的心得體會，希望能夠為廣大銷售同行提供一些啟示,。

首先,，為了提高銷售業(yè)績，銷售人員需要不斷學習和積累,。在銷售晚分享中,，有幸聽到了許多優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗分享，這對我來說是一次很好的學習機會,。他們分享了自己在銷售過程中的成功案例,，以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應對策略。通過傾聽這些成功故事,，我學到了很多珍貴的知識和經(jīng)驗,，這對于我的個人銷售技能提升大有裨益。

其次,，銷售晚分享為銷售人員提供了一個交流和互動的平臺,。在分享活動中，我與其他銷售同行進行了深入的交流,，我們共同探討了銷售過程中遇到的問題和困惑,。通過與他人的互動，我加深了對銷售工作的理解,，也收獲了許多寶貴的建議,。此外，分享活動還為我提供了結(jié)識新朋友的機會,，這對于今后的合作和共同進步具有重要意義,。

再次，銷售晚分享活動激發(fā)了我對銷售工作的熱情,。在分享活動中,，優(yōu)秀的銷售人員分享了他們的成功經(jīng)驗，這讓我更加明確了自己選擇銷售這個行業(yè)的理由和動力,。聽到他們充滿激情的演講,，我不禁感受到了銷售工作的魅力和挑戰(zhàn)。這一切都激發(fā)了我對銷售工作的熱情,，讓我對自己的職業(yè)選擇更加堅定,。

此外，銷售晚分享還幫助銷售人員建立了自信心,。在分享活動中,，優(yōu)秀銷售人員不僅分享了成功經(jīng)驗,，還分享了他們面對失敗和挫折時的心路歷程。他們勇敢面對自己的失誤,，坦誠地談論了自己的失敗經(jīng)歷,，并分享了如何從失敗中吸取教訓，重新振作的過程,。通過傾聽這些分享,，我明白了失敗并不可怕，關(guān)鍵在于如何從中汲取經(jīng)驗教訓,，不斷完善自己,。這讓我更加堅信，在銷售這個崗位上,，只要不懈努力,，就一定能夠取得成功，并擁有足夠的自信去應對各種挑戰(zhàn),。

最后,，我想強調(diào)的是，銷售晚分享并非只有銷售人員才能參與,，其他職位的人員同樣可以從中受益,。銷售是一個與許多職位有著千絲萬縷聯(lián)系的崗位，其他部門的員工通過參與銷售晚分享,，可以更好地了解銷售工作的特點和流程,，從而提高合作的效率和質(zhì)量。此外,，銷售晚分享也為企業(yè)創(chuàng)造了一個相互學習的氛圍和文化,，有利于激發(fā)員工的創(chuàng)新和團隊精神。

綜上所述,，銷售晚分享是提高銷售人員銷售能力和業(yè)績的重要手段之一,。通過參與分享活動，我們可以學習他人的成功經(jīng)驗,，互相交流與分享,，激發(fā)對銷售工作的熱情，建立自信心,，并促進企業(yè)各職能部門的合作與發(fā)展,。因此，我相信這樣的銷售晚分享活動將繼續(xù)在銷售領(lǐng)域發(fā)揮重要作用,。我將繼續(xù)參與這樣的活動,，不斷提升個人能力，為企業(yè)的銷售業(yè)績做出更大的貢獻。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十一

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起,，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個很簡單的事實,，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做,，將它變成一種習慣,。

心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人,，才會有成功的機會,。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后,，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單,，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為………,、,，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了,。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生,，其時禍根就是你自已,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》,，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標,。

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性,，往往是事倍功半，得不償失,。

在我做為一個新的銷售人員時,，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標,，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人,。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去,。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路,，還沒輪到你發(fā)揮的時候,，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式,，當然你得給自已設(shè)定一個時間表,，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上,，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量,，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額,，我也會覺得我在增長中,，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作,。在客戶跟進方面,，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶,，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進,，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中,，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內(nèi)容而以,，因為這是我在第一次中,，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功,。這只是一個簡單的例子,。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持,。

心得三：要客第一---------合理安排時間,，做有價值客戶的生意。

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的,，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風,，來決定客戶的急迫層次,。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后,，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶,。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1,。見的是老板，2,。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的,，3。有較大的認同感(最好是在溝通中,，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4,。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單,，才可能獲取的)5,。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料,，有時間順路拜會他,，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編,，目地只為一個下次方便上來),。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶,，自身的三方角度上力求平衡,。

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體,，問題在于買賣的過程中,，做為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進,，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想,。我覺得在這個問題上，我們要直面它,，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶,，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他,，公司與自身的角度,，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人),，讓你的客戶加深對你的信任度,，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話,，要記住常在客戶面前找合適的機會,，一而再，再而三的說,，加深他對你的感知度,。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了,。當然,，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想,。別忘了,，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜,，要不然你就將鑄成大錯,。(很簡單，他們能做老板,，能有位子,，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終,，永遠是平等互利的,，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了,。

心得五：知彼解已------先理解客戶,，再讓客戶來理解我們,。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解,，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事,。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因,，不愿同我們繼續(xù)合作下去,。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶),。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物,，分階段通過e-mail，賀年片,，傳真，電話等溝通方式告訴他,，是行之有效的辦法(當然這份工作,，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助,，這樣你的精力就可以分擔出來),。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時,，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變,，哦，機會來了!

心得六：博取眾長-,，汲取眾力----------集思廣義,，人多點子多。

我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。在近兩年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同,，之所以能成,，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子,，靈活的應用,。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量,，合力去完成一筆生意,。認知自己的限制，珍視人的差異性,，互補不足,，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要,。

心得七：不斷更新,，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā),。

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，除了書本外，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的,，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后,，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,，我都會花點時間，與他交談,。從而學到點他們行業(yè)的知識,，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累,，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶,，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識,，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達到一個頂峰,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十二

對于房地產(chǎn)銷售工作的認識首先讓我們從認識置業(yè)顧問開始。房地產(chǎn)銷售工作看似簡單其實不然,，我理解的置業(yè)顧問應該是這樣的,。

置業(yè)顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的考察,、區(qū)位價值的判斷,、同類樓盤的比較、戶型格局的評價,、建筑結(jié)構(gòu)的識別,、住宅品質(zhì)的檢測、價值的推算,、面積的丈量,、付款按揭的計算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等,。凡此種種,，對于一個缺乏經(jīng)驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業(yè)的購買者并非易事,。所以，你不但是一名銷售人員,，還必需是一位資深的置業(yè)顧問,。即使你是剛?cè)胄械模财鸫a要接受過公司的系統(tǒng)培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識,，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議,，從而引導客戶購房。

置業(yè)顧問還是橋梁：

置業(yè)顧問所從事的工作,，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁,，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶,，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來,。

置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：

作為銷售人員,，你是企業(yè)對客戶的最前線，直接與客戶進行接觸,，而且更多是面對面的接觸,，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風、專業(yè)技能和服務意識,，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念,、價值取向及企業(yè)文化。因此,，你的一舉一動,、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象,。

接下來談一談我對銷售的理解,。

銷售的實質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還是價值的轉(zhuǎn)移,，我們賣掉的不光是房子,，而且還是房子背后的功能、使用價值,、以及企業(yè)品牌帶給消費者的自豪感,。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面,。

對于房地產(chǎn)銷售我總結(jié)了以下幾個的特點,。

系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化,、法律,、智能安防、裝修,、居家風水,、營銷策劃、廣告設(shè)計,、媒體發(fā)布,、消費心理等諸多方面，是一項需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程,。

規(guī)律性：市場營銷作為一門學科經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，到今天已非常成熟。從市場調(diào)查,、市場細分,、確定目標客戶,、到產(chǎn)品定位、消費心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具,。我們在具體的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學性,。

重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起,，因此房地產(chǎn)銷售是一個項目能否盈利的基本保證,，是項目開發(fā)的核心所在。

不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個項目的銷售從開始到結(jié)束,，少則一年多則三到四年,，銷售貫穿了項目的整個開發(fā)過程。一個項目從形象推出,，誠意登記,、到產(chǎn)品面試、前期排號,、集中選房,，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止,，對于操作水平有著較高的要求,。

創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費者逐步成熟,，政府的市場法規(guī)越來越健全,，房地產(chǎn)銷售所面對的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新,，與時俱進,，做到人無我有、人有我精,，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作,，只有這樣才能在市場上處于不敗之地,。

其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區(qū)。

1,、在銷售不好時才重視銷售工作：

項目部平時對于銷售關(guān)注不多,，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計劃，等到銷售業(yè)績不好時,，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度,、采取極端手段,，希望能夠馬上見效,，這樣做往往是欲速則不達，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害,。廣告效果有滯后性,，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫,，要和銷售節(jié)點配合好，按營銷計劃投放廣告,，充分利用廣告的積累效應，使廣告和銷售形成良性循環(huán),。

2,、銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念,，認為賣房子只是銷售部的事情，和項目其他部門沒有關(guān)系,。這種局限的觀念，會對項目的銷售工作,，造成非常大的負面影響。銷售工作需要多部門的配合,，客戶在購房決策時對于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財務人員,，還是開樓車的司機、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會對客戶產(chǎn)生影響,，進而影響銷售,。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的,，不光僅僅是依靠廣告,，項目部的每個人都有自己的社會關(guān)系，每個員工都可以是售樓員,。藍郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果,，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時還增強了員工主人公意識,。

3、重視廣告輕視事件營銷投入：項目在推廣預算時普遍重視事件營銷的投入,。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造,，是需要全方位,、點面結(jié)合才能完成的,。事件營銷具有時效長,，影響面廣,、抗性弱,，可以和消費者形成良性互動的特性,。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關(guān)注度,，豐富樓盤形象,，提高樓盤美譽度、增加消費者的忠實度,，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。

1,、不重視市場調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場后又產(chǎn)品，這是市場營銷的基本定律,。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對市場容量,、競爭樓盤,、消費者居住習慣,、產(chǎn)品分類等相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析研究,，為項目決策、建筑設(shè)計,、制定營銷方案提供科學依據(jù),。房地產(chǎn)是高投入,、高風險行業(yè)，一旦決策失誤糾錯成本非常高,，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準確與否,，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡,。華宇公司大多數(shù)項目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調(diào)研工作,，這一點應引起大家的高度重視,，在今后的工作中要逐步完善,。

2、銷售管理及操作不規(guī)范;,。

華宇目前各項目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度,，沒有專業(yè)的銷售報表體系，各個售樓部的業(yè)務水平參差不齊,，自成一體,，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實力的提高,。華宇要做精做強就,，必須改變目前的現(xiàn)狀，要求各項目嚴格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進行管理。

3,、針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓計劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少,，銷售人員合起來是一個龐大的群體,，因沒有統(tǒng)一管理,，各個項目對于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓計劃,。銷售部處在市場的最前沿,，置業(yè)顧問業(yè)務水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象,，對于置業(yè)顧問的培訓是必須的也是必要的,。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對所有置業(yè)顧問進行測評,，評定出不達標,、合格、優(yōu)秀,、出色等幾級標準,，每半年測評一次，根據(jù)結(jié)果對每個置業(yè)顧問,，做出相應的級別調(diào)整,。不達標者堅決不能上崗，針對不同級別的置業(yè)顧問,，定期開展對應的培訓,，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務觀摩活動,，以激發(fā)大家學習積極性,。提升華宇銷售工作的整體水平。

4,、賣場包裝及氛圍營造細節(jié)處理不到位,。

售樓部相當于前沿陣地,，是企業(yè)展示實力和形象的舞臺，華宇大多數(shù)項目不重視售樓部的包裝投入,，對于售樓部的設(shè)計風格,、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認真地研究,，不重視售樓部衛(wèi)生間,、燈光等細節(jié)的處理，看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位,。樓盤樣板間的整體水平不高,。售樓部、景觀示范區(qū),，樣板間是銷售的三板斧，做好了對消費者有很強的殺傷力,，加大這三項的投入,，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進。

5,、客戶資源沒有整合和開發(fā)：

華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源,，每個售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理,，客戶信息不能共享,，導致信息不對稱，在這個樓盤沒有的戶型,，在華宇其他樓盤就有,，但因為信息沒有個共享，導致客戶流失,，從整體上看對華宇就是損失,。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下,，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢,，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對降低市場推廣成本,，增加銷量,，提高服務水準都有著非常積極的意義。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十三

本人是一名電話銷售員,，在工作中總結(jié)了一點成功心得,，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助,。

1,、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色,，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西,，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話,！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！

1/11,。

銷售心得體會分享()要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的,，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！

3,、要堅持,，水滴石穿，非一日之功,，冰凍三尺;非一日之寒,！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的,！

銷售是一門科學,，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理,，當然,，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學歷要求不高,，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓,，抓到老鼠的就是好貓！一語道銷售以成績論英雄的本(：)質(zhì),。是的,，當物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸,，我們可以改變什么,？我們只能去適應環(huán)境，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值,。

2/11,。

銷售心得體會分享()我認為：對于銷售，自信,、態(tài)度,、專業(yè)知識、技巧,，一樣都不可以少,。

自信乃成功的一半。

退路,，定下一個目標,，一個相信自己可以完成的目標,，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,，相信自己，不要裸奔,，那就只能完成任務,。

下面這個故事很能說明自信的重要。

一天美國總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩,，半路沒有汽油了,，于是到一個加油站加油，第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn),，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個加油員,，克林頓總統(tǒng)微笑著對他的妻子說；“要是你嫁給了他,，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅定的回答：“如果我嫁給了他,，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了,！”

3/11,。

銷售心得體會分享()我們不禁對這個這第一夫肅然起敬,，是啊，人家當之無愧這個第一夫人,，不會因為先生是一個總統(tǒng)，是世界上最強大國家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯,，只是妻憑夫貴,，而是強悍的認為軍功章里也有她的一半。天啊,，這就是自信的力量,，這就是我們偉大的女性自立自強的體現(xiàn)，這就是軟實力,，也是人格魅力,。

接下來我們要講的是態(tài)度。

態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài),。

4/11,。

同一件事，想開了就是天堂,，想不開就是地獄,！

你的心態(tài)是你真正的主人，要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。一位他藝術(shù)家說：“你不可能延長生命的長度,，但你可以擴展他的寬度，你不能以改變天氣,，但是你可以改變自己的心情,。

積極的心態(tài)讓人快樂進取，消極的心態(tài)則讓人沮喪,，你認為你是什么樣的人你就是什么樣的人,。

專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。

5/11,。

銷售心得體會分享()總是賣到斷貨,？別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去？為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,，但是太陽城可以賣到15塊,，15塊還是330ml的，份量少一半,，價格貴幾倍,，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,，我們花了巨大的投資在門店裝修,、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應,，一種專業(yè)形象,，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,，實在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池,、裝內(nèi)存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳,，一會兒又去找人問怎么拆后蓋,，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對公司失去信任,，直接導致顧客流失,。

時光荏苒，我到樂語通訊設(shè)備有限公司包頭林蔭路店已一個多月的時間,?；仡欉@段時間的工作，在領(lǐng)導和同事的支持與幫助下,，我現(xiàn)在基本能勝任手機銷售,。今天店長給我們傳達了公司上級領(lǐng)導的精神,，我受益匪淺。

銷售心得體會分享()把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起,，從小事做起，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步,。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識，還需要有流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、細心,，認真對待每一位顧客。不管他來自何處,、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能,，為他們做出最大貢獻,。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意,；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率。

店里每次進回新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機各方面的功能與參數(shù),，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。

由于社會發(fā)展,，行業(yè)競爭激烈,，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力還是有限的,。所以，在以后的工作中,，我將不斷完善自己,，不斷進取,、提高銷售業(yè)務技能，努力提高銷售業(yè)績,。

作為銷售人員要時刻注意市場的變化和顧客的最新情況,，隨時做好向顧客推薦商品的準備。這是做好銷售的基本要求,。

7/11,。

銷售心得體會分享()銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要客服,，有許多冷酷的言語需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。我們要有一股勇于進取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,。只有說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計,，最終才會贏得萬紫千紅,。

一、作為銷售人員要有一雙慧眼,。通過一雙慧眼,，從顧客的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映顧客內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解顧客心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。

二,、作為銷售人員要具備一定的創(chuàng)造性。俗話說：“處處留心皆學問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟,，同時注意多積累經(jīng)驗，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察也就越強,。

三、作為銷售人員要建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,?！邦櫩途褪巧系邸保@是每一個銷售人員的服務宗旨。所以在銷售過程中我們就要注意個人的形象,、態(tài)度和方法,，一定要給顧客留下好的印象，便于以后的銷售和溝通,。在銷售過程中要充分展現(xiàn)自己的個人魅力,，發(fā)揮自己的特長，同時也不掩飾自己的弱點,，讓顧客感受到你真實的一面,，這樣顧客才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作。

8/11,。

銷售心得體會分享()總之,，銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神,，更要秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，這樣才能取得更大的勝利,。

通過一段時間的工作，我成長了很多,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處,，也從中學到了很多東西。我會繼續(xù)努力的工作,，在公司發(fā)揮自己的長處,，補取自己的短處，從而完善自己,，得到更好的發(fā)展,。

以下是我這一段時間的工作，身心體會的銷售過程中應該注意的幾點,。

1、耐心細致:工作看似輕松簡單,，實則不然,。比如:我們每天都要直觀面對消費者，當中我們不單要介紹產(chǎn)品還要認真聽取顧客提到的問題,。任何一個環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏,，都會直接影響顧客的成交。這些都是看似簡單的小事，但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結(jié)而成,，所以只有養(yǎng)成耐心細致的工作作風,，才能讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍,，才會有二次三次乃至更多的消費,。

9/11。

銷售心得體會分享()中,。如果我們抱著原諒的高姿態(tài),，以為自己是在包容對方的過錯，長此以往,，就會形成一種惡性循環(huán),，從而直接影響銷售服務質(zhì)量和同事之間的親密關(guān)系，一定要隨時調(diào)整自己的心態(tài),，才能有激情的全身心的做好工作,。

3、店員溝通,。最主要的是如何處理好跟同事的關(guān)系,。賣場是一個復雜多變的環(huán)境，人員更新的很快,，每個人的性格多不同,，一定要抓好店員的心態(tài)，長溝通交流把一個人的能力發(fā)揮到極限,，銷售中團隊協(xié)作很重要,，把大家的積極性調(diào)動起來，全身心的投入工作,，把不同的人安排到不通的工作中從而達到個人能力的最大發(fā)揮,，還有什么問題能難道我們團隊呢？如果一個店的店長跟店員關(guān)系處理不好,，這個點也不會有好的銷售,。我會全身心地投入，保持冷靜平和,、理解的心態(tài),，并幫助解決問題，以維護良好的關(guān)系,。

4,，處理好跟賣場經(jīng)理的關(guān)系，從而達到商場有大型活動的時候我先聽先知先得提前做好大型活動的準備,。還能達到公司,。省心安心放心讓公司領(lǐng)導有更多的精力去發(fā)展別的賣場跟別的項目,。

10/11。

銷售心得體會分享()時的調(diào)換,，讓我們的貨品與陳列給客戶看到的永遠是耳目一新的感覺,。

在以后的日子里我會努力的工作，認真的做事,，努力提高自身能力,，反思在過去工作中的不足，從而達到完善自己的目的,，從而達到更大的發(fā)展平臺,，更多的發(fā)展空間。我會在公司的發(fā)展過程中盡到我的一份微薄之力,。希望我店的業(yè)績越來越好,，公司的事業(yè)越來越輝煌。

11/11,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十四

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…,，因為………,。，我的計劃沒完成,，因為…”我總就是在找借口,，在抱怨，銷售員工作心得體會,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都就是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事就是對客戶進行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題，心得體會《銷售員工作心得體會》,。當遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們,。事實上我們就是有可能挽回這些客戶的,，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了。如何先理解客戶呢,？那我們必須先要進行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認為他們這只就是一種托辭罷了（別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）,。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他,。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機會來了,！

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十五

分享感悟、心得和體會一直是一種受歡迎的傳統(tǒng),。通過分享,，我們可以傳遞有用的信息和經(jīng)驗，并開展與他人之間的有意義的對話,。分享感悟是一項有益的技巧,，可以讓我們成長并獲得更多的知識和智慧。在本文中,，我們將討論分享感悟的重要性,，并探討如何分享感悟以獲得更多的受益,。

分享感悟，可以幫助我們轉(zhuǎn)化經(jīng)驗,、知識和情感,，從而使凝聚在我們內(nèi)心深處的東西更加清晰明了。通過分享,，我們不僅可以幫助他人,，還可以鞏固自己的理解和思考。另外,，分享可以促進團隊合作和溝通,，增長彼此之間的信任和尊重，讓每個人都有更多機會展現(xiàn)自己的才能,，從而形成更緊密的團隊,。

要分享感悟，首先需要構(gòu)建閱讀,、學習和思考習慣,。我們可以通過閱讀書籍、雜志或報紙,，參與討論會或研討會等活動,，獲得新的知識和見解。在學習和思考的同時,，我們還應該記錄下來所學的內(nèi)容和感悟,，以幫助我們更好地整理思路。分享感悟時,，我們要注意表達清晰易懂,，語言簡明扼要，并且尊重聽眾,，了解他們的需求和背景,，所言必有據(jù)，不攻擊或侮辱別人,。

分享感悟的益處很多,。首先，我們可以幫助他人解決問題,，分享實用的技巧和方法,，增強彼此之間的合作和信任。其次,，通過分享,，我們可以加強自己的知識和技能，鞏固內(nèi)心的信念和觀點,。最后,，分享感悟可以增強我們的影響力和社會地位,，讓我們贏得更多的尊重和認可。

第五段：總結(jié),。

分享感悟是一項有益的技巧,，可以讓我們獲得更多的智慧和知識。通過分享,，我們可以與他人建立起更緊密的聯(lián)系，增強信任和尊重,，在團隊合作和社交交往中取得更大的成功,。因此，我們應該養(yǎng)成積極分享感悟的習慣,，讓自己和他人都能夠從中受益,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十六

第一，必須提高綜和能力,。平時多注意學習,，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往,。

第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才,，知識面要寬,，能力全面，以強烈信心感染客戶,，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后,，您將獲得拓展客戶更大的提高,！一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信,，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的,！具體方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進行分析,，可先進行電話交流,，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種,，期望的目標品種,，運作醫(yī)院等進行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進,，談的深入些,，確定目標客戶,。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時,，可上門拜訪,。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的品種，充分運用談判技巧,，表現(xiàn)出真誠,，務實，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,，從取達成合作共贏,。

第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶,，這個方法可以多多借鑒,，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的,，大家不要有太多的思想障礙和顧慮,，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務,，曾屢試不爽,，至從用了此招，業(yè)務銷售額就連續(xù)上漲,，比xx年股票上漲的速度,，有過之而無不及。效果非常不錯,，當然首先的前提是,，你要取得人客戶的信任，肯定,。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠,，于信賴。

第四,，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶,，這也是一個相當精準的方法。因為商業(yè)公司,，在某一區(qū)域內(nèi),，對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任,，你的客戶也將會是源源不斷,。

萬變不離其中，任何的學習圍繞的，真正中心就是,，怎么去做人,，其中的方法有很多，都需要自己去體會,，銷售就是人生很好的磨練,，我們應該樂觀，積極的態(tài)度,，去面對,，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作,，一定會越做越好,，我們的銷量會越來越大。藥品營銷心得體會（2）：

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

作為一個醫(yī)藥銷售人員,，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行,，實際上面對不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊伍,，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難復雜而又非常重要的事情,?？梢哉f每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了,，整個公司才會更快地向前,。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理,，就通過合理使用資源（銷售時間,、銷售工具、促銷費用,、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié),，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域,，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面,，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用,。

（一）藥品的流通渠道：

1,、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者,。

經(jīng)銷商,。

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商,、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者,。

（二）藥品流通渠道的疏通,。

從事藥品銷售十余年來，我的感受很多,，我覺得,，在銷。

有把這幾樣都做好,，才能獲得成功,，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功?！?/p>

藥品時我就游刃有余了,，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因,。

少,，我都能及時為顧客送去藥品。另外,，正因為我對藥品很,。

了解，所以在藥店售藥時,，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品,，使他們早日康復，這樣為我贏得了一定的顧客,。

另外,，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同,，一,。

些單體店的需要也不相同。這樣,，在推銷之前,，我先詳細了。

解每個店的情況和需要,，然后再給他們介紹價格適合的藥,。

品，這樣,，客戶就越來越多了,。

多年的藥品銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方,。

時,，假如到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口，自己,。

慢慢放棄,，到最后只能是被淘汰。但是,，萬事開頭難,，如果。

戶,，多與他們聯(lián)系,，用你的真誠、耐心去打動他,，慢慢地,，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶,。

以上就是我從事藥品銷售以來的體會,，相信我的這些心。

得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好,。

第一,，必須提高綜和能力。平時多注意學習,，勤于思考工作方法工作技能,，以及拓展客戶的思路,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往,。

第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才,，知識面要寬,，能力全面，以強烈信心感染客戶,，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后,，您將獲得拓展客戶更大的提高,！一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信,，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的,！具體方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進行分析,，可先進行電話交流,，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標品種,，運作醫(yī)院等進行初步的篩選,。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深入些,，確定目標客戶,。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時,，可上門拜訪,。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的品種，充分運用談判技巧,，表現(xiàn)出真誠,，務實，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,，從取達成合作共贏,。

第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶,，這個方法可以多多借鑒,，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的,，大家不要有太多的思想障礙和顧慮,，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務,，曾屢試不爽,，至從用了此招，業(yè)務銷售額就連續(xù)上漲,，比xx年股票上漲的速度,，有過之而無不及。效果非常不錯,，當然首先的前提是,，你要取得人客戶的信任，肯定,。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠,，于信賴。

第四,，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶,，這也是一個相當精準的方法。因為商業(yè)公司,，在某一區(qū)域內(nèi),，對潛在的客戶基本都了如指掌,。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會是源源不斷,。

萬變不離,。

其中，任何的學習圍繞的,，真正中心就是,，怎么去做人，其中的方法有很多,，都需要自己去體會,，銷售就是人生很好的磨練，我們應該樂觀,，積極的態(tài)度,，去面對，在銷售中品味人生,，充滿熱情地去工作,，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十七

銷售作為商業(yè)活動中的重要環(huán)節(jié),，是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的途徑之一。在競爭激烈的市場中,，如何提高銷售能力成為眾多銷售人員關(guān)注的焦點,。在這篇文章中，我將通過分享自己的銷售心得,，探討如何有效推動銷售業(yè)績提升和個人成長,。

第二段：了解客戶需求和市場趨勢。

了解客戶需求和市場趨勢是成功銷售的第一步,。在進行銷售前,，我會通過市場調(diào)研了解客戶的購買意愿,、需求和偏好,，以幫助我判斷如何更好地推銷產(chǎn)品或服務。通過這些調(diào)研,，我能夠更好地了解潛在客戶的痛點和需求,，從而提供針對性的解決方案，增加銷售成功的幾率,。

第三段：建立良好的溝通和人際關(guān)系,。

銷售工作需要與不同背景、需求和性格的人合作,。因此,，良好的溝通和人際關(guān)系至關(guān)重要,。我在銷售過程中注重傾聽客戶的需求，正確理解他們的訴求,，并主動提供幫助和解決方案,。在溝通中，我力求真誠,、坦率和耐心,，尊重客戶的意見和決定。通過建立良好的人際關(guān)系,，我能夠增加客戶對我的信任和忠誠度,，從而提高銷售效果。

第四段：激發(fā)客戶購買欲望和價值感,。

銷售過程中,，激發(fā)客戶購買欲望和價值感是關(guān)鍵的一步。我常用的方法是強調(diào)產(chǎn)品或服務的特點和優(yōu)勢,，以及與客戶需求的契合度,。此外，我還會提供真實的客戶案例和證據(jù)來支持銷售點,。同時,，我也會關(guān)注客戶的體驗和感受，確保他們在購買過程中感到滿意和獲取價值,。通過這些方法,，我能夠增加客戶對產(chǎn)品或服務的認可度，促使他們做出購買決策,。

第五段：持續(xù)學習和不斷改進銷售技巧,。

銷售是一個不斷學習和不斷改進的過程。為了提高自己的銷售能力,，我經(jīng)常參加銷售培訓和學習,，了解市場動態(tài)和最新的銷售技巧。此外,，我也會與同事和其他銷售人員交流心得體會,，分享成功案例和困惑，相互學習和成長,。持續(xù)學習和不斷改進可以幫助我應對市場的變化和新挑戰(zhàn),，從而在銷售工作中取得更好的成績。

總結(jié)：通過了解客戶需求和市場趨勢,、建立良好的溝通和人際關(guān)系,、激發(fā)客戶購買欲望和價值感，以及持續(xù)學習和改進銷售技巧,，我不斷提高自己的銷售能力和業(yè)績,。作為銷售人員,，我們需要不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗，以適應日益激烈的市場競爭,。希望我的心得體會能夠?qū)ζ渌N售人員的職業(yè)發(fā)展和業(yè)績改善有所啟發(fā),。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十八

在珠寶市場中，翡翠市場是最復雜,、最混亂的市場,，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負面影響,。由于多數(shù)消費者對真假,、優(yōu)劣翡翠的識別能力有限，特別是目前翡翠價格一路高漲,，讓消費者或投資者不敢輕易相信,。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種顧慮,，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品,，讓他們建立起購買本品牌產(chǎn)品的信心。

要以恰如其分的語言引導顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品,，如我們只經(jīng)營a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒定機構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書,，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進行查詢;它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消除戒備感,，建立對公司產(chǎn)品的信心,，顧客對產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲看。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好,，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符,、可以健體強身等。作為一個普普通通的人,，誰都?？匆簧桨玻彝バ腋Ｃ罎M,，身體健康,，翡翠消費文化中的這些特殊功能一定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好，進而產(chǎn)生購買行為,。

作為一個翡翠銷售經(jīng)理,，首先,，要對翡翠的專業(yè)知識有全面的了解,。如翡翠的顏色、水頭,、質(zhì)地,、工藝評價等,，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。很多顧客可能有購買翡翠的強烈欲看,，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏,，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識,，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品,，才能取信于顧客，讓顧客買得放心,。其次,，要對翡翠消費的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化,，激發(fā)他們的購買欲看,。另外，還要把握顧客的購買心理,，有針對性地進行引導和傾銷,，才能將顧客的購買欲看轉(zhuǎn)變成實際的購買行為。

多數(shù)消費者對翡翠知識和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的,，或者是一知半解的,。翡翠銷售職員要以自己的知識和經(jīng)驗熟悉翡翠的品質(zhì)、工藝和文化內(nèi)涵,。通過不同產(chǎn)品之間的比較,，讓消費者感受和熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過對翡翠飾品構(gòu)成含義的講解,，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意,，對所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果,，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半,。

配飾品銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)3不管是任何工作，都有一個從不懂到懂,，從陌生到熟悉的過程,，當經(jīng)歷了這個過程，則是一大成長,。例如配飾品銷售經(jīng)理,，配飾品銷售經(jīng)理的崗位職責是否完全履行，在配飾品銷售經(jīng)理工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長過程,。首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺,，突破自己的機會，這也是人生中的一個轉(zhuǎn)折點,，讓我人生了許許多多不同的事情,，等等一些事物,，從一個不懂得我，內(nèi)向,，怕失敗的我,，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了,，什么都敢面對的我,，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累,，有了勇敢追求的我,，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路,，從此我也喜歡上了它,，慢慢產(chǎn)生的感情，它讓我改變了很多,，從整個人都改變了,，更加的成熟了，有了一絲經(jīng)驗,，說話也不會那么吞吞吐吐了,，不會那么謙虛了些。

記得我第一次去拜訪客戶時,，看到人不知道從哪里說起,，當時心里特別的緊張，全身都在顫抖,，不知道怎么溝通,，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試,，去找到不足的地方,，當時在想不管是成功還是失敗，都沒關(guān)系,，只要勇敢去面對,，去追求，總有突破自己的時候,，總會有成功的那一天,。

相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊,，因為每天做的事情都不一樣,，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣,，給自己加油,，晚上睡覺也想,，給自己施加壓力,，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到,，下一次一定要拜訪到,，不惜一切代價完成它。

讓我記憶最深刻的是,，去拜訪一位客戶,，他是老板，那時我也剛剛起步不久,，面對他的時候,，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道,，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè),，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大,，同時讓我在工作種有了新的認識,，新的變化。

其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,，不如跟客戶交談的時候,，說著說著，就不知道說什么了,，社會經(jīng)驗還沒達到一定的程度,，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩(wěn),，不會轉(zhuǎn)彎,，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來，有點粗心敢,，相信自己以后慢慢會好起來,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇十九

大家好!我叫劉加賀，是銷售二部的銷售經(jīng)理,，在任職的這些年當中,，通過自己的努力，取得了良好的成績,。在此,，和大家分享一下我的經(jīng)驗和成功案例。

顧客非常認同我的推薦，欣然接受,。這個案例告訴我們,，在銷售過程中，換位思考,，替顧客考慮,，會贏得更好的銷售業(yè)績。

在與顧客交流中,，我通常不會給顧客講很多,，我更善于傾聽，掌握顧客的需求,，解決顧客的疑慮,，這樣我才能有效的推銷我所要介紹的產(chǎn)品，當?shù)陜?nèi)貨品缺少時,，顧客的選擇面會非常的少,，需要通過掌握顧客的心理變化才能引導顧客購買我想要推薦的商品，例如：顧客要的一款貨我們沒貨了,我立刻轉(zhuǎn)移目標,，介紹另一款,，如果顧客可以接受并且開始問我一些問題，我會繼續(xù)我的介紹,，這樣在貨品不足的情況下,，我依然可以完成我的銷售目標。

供了優(yōu)質(zhì)的服務,。

最后,，我覺得最重要的一點就是，銷售需要誠心,，我就是帶著這種誠心與顧客進行交流,，當顧客明白我不是為了“銷售”而銷售的時候，我就獲得了顧客的心,。

剛來的時候,，我怕與顧客講話，我很擔心與顧客如何交流,，不過熟能生巧,，我努力向老員工學習，進步神速,。

我剛開始做的時候,，業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?,，因為???.,，我的計劃沒完成，因為?”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要有付出,，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

心得一：顧客第一,，合理安排時間,，做有價值客戶的生意做為一個銷售人員，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要臵后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們。

心得四：不斷更新,，不斷超越―――――――不斷成長,，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外,，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的。我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位臵,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達到一個頂峰,。

雖然只有一個月的時間，我真的成長了許多,，也收獲了許多,，對社會、對人生又有了新的認識,。我會在以后的人生道路上,，不斷學習，不斷努力的,。

我用暑假放假時間去了成都,，成為了一名玉制品銷售員，我們的銷售模式主要是以抽獎的方式挖掘潛在的顧客群體,。他們雖然不喜歡玉,，不了解玉，在我們銷售員的講解下,，他們對玉有了一定的認識,，也愿意買玉,。

我們在賣玉給顧客時，就要揣摩顧客的心理,，他擔憂的是什么,，如：玉的質(zhì)量如何，玉的價格會不會偏高等等,。為此我也制定了一系列的計劃,。

一、制定銷售計劃,。

二,、維護老顧客，開發(fā)新顧客,。

三,、

用積極的情緒來感染顧客。

四,、尋找準客戶,。

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客,，但很大一部分最后不會成為你的顧客,。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客,，方法是要求先求質(zhì)后求量的,。

五、了解顧客的需求,。,。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色,，以及語言溝通來了解顧客的真實想法,。然后用你的產(chǎn)品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產(chǎn)生購買的欲望,，從而成交,。二流銷售員是滿足顧客的需(來自:書業(yè)網(wǎng):分享銷售心得體會范文)求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,，既所謂“攻心為上”,。

六、勤快,，臉皮要夠厚,。

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤,，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情,，增加顧客對你的印象,。（當然不可以直奔主題，要先問候,，關(guān)心他,，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪的技巧）,。

第二要臉皮夠厚,。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的,，因此要想讓顧客認可你和你所銷售的產(chǎn)品,，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力,，即使遭到顧客的拒絕,，切勿灰心喪氣，精神不振,。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的,，無人能比的。其次就要心勤,、嘴勤,、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,，要講究策略和技巧,，如你一味地給顧客介紹產(chǎn)品，顧客會厭煩,，你不如轉(zhuǎn)變一下話,，如夸獎夸獎他們的穿著，夸獎他們的外形等等都可以,。愛美之心人皆有之,，這樣不僅不會讓顧客感到厭煩，還會讓你事半功倍,。

以上便是我工作一月所得的心得,，這次經(jīng)歷對我來說非常珍貴，它不僅擴充了我的知識,，還讓我對自己有了明確的定位,。我相信在以后的人生道路中我會少走一些彎路。

剛來的時候,，我怕與顧客講話,，我很擔心與顧客如何交流，不過熟能生巧,，我努力向老員工學習,，進步神速,。

我剛開始做的時候，業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會?,，因為???.，我的計劃沒完成,，因為?”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了,。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點,，只要有付出,，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇二十

核心提示：銷售，英文名sales,，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務員或者跑業(yè)務的,，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我,，作為一個戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務員來說,，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去,，然后我拿我該拿的獎金或者提成,。

無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子,，我們因為是銷售,，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶,，我們都背著沉重的指標,，我們都計算著苛刻的費用,，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們,，冰天雪地中有我們,，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風景是和我們沒關(guān)的。

有很多不做銷售的朋友同事,，都會和我說：你們做銷售的真爽,，想來公司來公司，想出去玩就出去玩,，高檔飯店和娛樂場所你們都去過,，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕,，收入?yún)s是公司所有員工里最高的,。

所以，請坐在空調(diào)前對著電腦工作的朋友,，請不要羨慕我們工作的自由和收入,。我們有著和你們一樣的工作煩惱，生活煩惱,，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人,。

物流同志們，你們辛苦了,，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊,，所以我們永遠都愛你們,！

售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們,。我并不是說所有企業(yè)的售后服務都不好,，我也碰到過售后服務做得非常好的公司?？墒堑沧鲞^銷售的,，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候,，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人,，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題,。我真誠的希望售后服務部門,，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！

最后,，前臺,，秘書,，助理等等同志們，我真誠的感謝你們,，你們永遠拿著公司里最低的收入,，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣,，但是卻是我們銷售最好的伙伴,，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了,，謝謝你們的付出,！

言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業(yè)到現(xiàn)在,，從踏出校門那一刻起,，我已經(jīng)堅持在1線跑銷售9年了，說實在的,，我沒有什么大抱負,，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當領(lǐng)導和我沒有什么關(guān)系,，我僅僅是一個一線跑業(yè)務的,。而且，為了養(yǎng)家糊口,，為了生存,，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。

我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友,，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友,，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持,，給我鼓勵,，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的,，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：

一,、我只想談談我的銷售之路和個人經(jīng)驗,，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發(fā)財,，也沒什么值得炫耀的,。

二、所有涉及人名公司名的,，我盡量以字母簡稱代替,。

三,、所有事件均為原創(chuàng)和真實，大家砸磚的時候挑小一點的,。謝謝,！

1999年11月5日，我終生難忘的日子,，那一天,，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團的公章,，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去,。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學類大學的本科,，最初的人生夢想是做一名白衣使者,，可是現(xiàn)實很慘酷，外地考入上海的孩子,，在上海想進大醫(yī)院并不容易,，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由,，拒絕了我,，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你,。

當時面對的幾種選擇：考研,；出國；回老家,；轉(zhuǎn)行做銷售,。考研和出國,，我是毫無興趣的,，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說,，丟不起那個人,，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了,。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫(yī)藥代表,！

要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的,。雖然這個行業(yè)當時的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭,，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學弟學妹問過我,，他（她）想做銷售,，可是老是下不了決心，瞻前顧后的,。我說沒有關(guān)系,，沒有幾個**學畢業(yè)會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作,。大多數(shù)人都希望大學畢業(yè)在政府機關(guān)做個公務員,，在事業(yè)單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢,？大多數(shù)的銷售,，都是從踏入這個行業(yè)起，就是被社會硬逼到那一步的,。那就是―――如果你不做銷售,，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃,！所以,，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校,，一直都在糾結(jié)中度過,，想象著自己迷茫的未來。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇二十一

我因此感到非常的榮幸和自豪,。在此,，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實,，在公司我會體現(xiàn)我應有的價值,，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作,。

我是今年1月份到公司工作的,，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我就請教領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了,，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，和跟客戶的有效溝通,，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息,，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1,、了解客戶的需求,，準確把握客戶的需要;。

2,、流利的應對客戶所提到的各種問題;,。

3、良好的,、有效的與客戶溝通;,。

4、產(chǎn)品的掌握必須到位;,。

5,、堅持及毅力的體現(xiàn);還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè),，這樣客戶首先相信了你這個人,，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些,，才會逐漸取得客戶的信任,，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值,。為了給公司帶來更大的利益,，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題,。

圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映,，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強,。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結(jié),，讓工作能夠順利有序的進行,。

總之，有幸成為公司的一員,，我將為做好工作積極向同事學習,，向領(lǐng)導請教，改進自己在工作中的不足,，圓滿完成本職工作,，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài),，只有這樣,，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意,。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作,，不負領(lǐng)導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌,。

銷售崗的心得體會與感悟分享篇二十二

充滿機遇與挑戰(zhàn)的20__年即將過去,，我們迎來了嶄新的__年。在這一年里,，我在公司領(lǐng)導和同事幫助下,，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到銷售工作總結(jié)能總結(jié)我們工作中的特點和不足之處,，為我們帶來新的工作思路和方向：

我于20__年8月份到公司,，20__年下半年按照領(lǐng)導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理,。六個月以來,，在領(lǐng)導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績,。在此將20__年主要的工作情況述職如下：

一,、計劃完成情況：

金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃,。

二,、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理能力，在不斷的學習,、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧,。

__年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主,，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”,。在天鴻項目上,，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌,、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會,、天鴻房展會、天鴻上海展會,、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作,，東山,、向陽辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作,、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會,、海爾紐約人壽__年頒獎晚會、百年電力手提袋,、區(qū)政府軟件發(fā)布會,、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年,、山海云天開盤等,。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱,、公司規(guī)章制度,、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷,、媒介營銷,、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力,，豐富了經(jīng)驗,，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識,。

20__年,，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置,，以及活動所能涉及的每一個細節(jié),，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量,，但是,，作為業(yè)務發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜,，這是我自身存在的不足,，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗,。

三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念,，不斷更新服務手段;鞏固老客戶,，吸納新客源。

廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè),，存在操作透明度高,、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響,。

20__年,，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產(chǎn)品質(zhì)量,，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng),，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢,。但是,，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場,，由此我加強學習關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識,，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì),，在專業(yè)知識上于其他的廣告公司,，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

四,、形成“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導向,，提高工作效率,。

廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面,，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計,、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力,，提高工作效率,。作為業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多,，接觸的事務比較復雜,，要順利完成工作,，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定,，違反制度的事情堅持不做,，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責,、為部門負責,，更是為自己負責。

五,、存在的問題及下步工作打算,。

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足,，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜,、沉著,。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高,。再次,，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫,。這些不足,，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20__年的工作中,，我決心做到：首先,，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng)驗,，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理水平,，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次,，加強責任與危機意識,，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階,，更上一層樓貢獻自己的力量,。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向,，一直懸而未決,，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是__年工作的重中之中,。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提,，尋找自有媒體,，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合,，將是我努力的方向,。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗,。

我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，堅信通過我們共同的奮斗，找一個“支點”去撬動市場,，打造“勢能以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度,、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!