心得體會是我們對自己,、他人,、人生和世界的思考和感悟。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義,。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售分享心得體會和感悟篇一

分享感悟,、心得和體會一直是一種受歡迎的傳統(tǒng)。通過分享,，我們可以傳遞有用的信息和經(jīng)驗,，并開展與他人之間的有意義的對話,。分享感悟是一項有益的技巧，可以讓我們成長并獲得更多的知識和智慧,。在本文中,，我們將討論分享感悟的重要性，并探討如何分享感悟以獲得更多的受益,。

第二段：分享感悟的重要性

分享感悟,，可以幫助我們轉化經(jīng)驗、知識和情感,，從而使凝聚在我們內心深處的東西更加清晰明了,。通過分享，我們不僅可以幫助他人,，還可以鞏固自己的理解和思考,。另外，分享可以促進團隊合作和溝通,，增長彼此之間的信任和尊重,，讓每個人都有更多機會展現(xiàn)自己的才能，從而形成更緊密的團隊,。

第三段：如何分享感悟

要分享感悟,，首先需要構建閱讀、學習和思考習慣,。我們可以通過閱讀書籍,、雜志或報紙，參與討論會或研討會等活動,，獲得新的知識和見解,。在學習和思考的同時，我們還應該記錄下來所學的內容和感悟,，以幫助我們更好地整理思路,。分享感悟時，我們要注意表達清晰易懂,，語言簡明扼要,，并且尊重聽眾，了解他們的需求和背景,，所言必有據(jù),，不攻擊或侮辱別人。

第四段：分享感悟的益處

分享感悟的益處很多,。首先,，我們可以幫助他人解決問題，分享實用的技巧和方法,，增強彼此之間的合作和信任,。其次，通過分享,，我們可以加強自己的知識和技能,，鞏固內心的信念和觀點。最后,，分享感悟可以增強我們的影響力和社會地位,，讓我們贏得更多的尊重和認可。

第五段：總結

分享感悟是一項有益的技巧,，可以讓我們獲得更多的智慧和知識,。通過分享，我們可以與他人建立起更緊密的聯(lián)系,，增強信任和尊重,，在團隊合作和社交交往中取得更大的成功。因此,，我們應該養(yǎng)成積極分享感悟的習慣,，讓自己和他人都能夠從中受益。

銷售分享心得體會和感悟篇二

寫好優(yōu)秀的文章是有技巧的,，滿分作文需要扣題行文,，并且有自己的思想，有獨特的角度,，有高雅的境界,；有大氣的立意，準確,、深刻,；構思巧妙、獨到,，既出人意料,，又在情理之中；作文語言有文采,，句式靈活,，富有新意。我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑,，人的力量從何處來，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,，無從觀察,。能夠回答這些問題，我認為只有――學習,。

列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過："沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠。"俗話說"活到老,，學到老",這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習,。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的.大腦。今年,，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書,，讓我們受益匪淺。四季度,，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,，每月一本書"的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行,。下面,，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議,。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關系管理粗糙,，結果,，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關系,，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力,，共同進步，共同收獲,。

"管理當中無小事",一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者,。同樣，"銷售當中無小事".銷售更應慎重,、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學習,、總結,、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進步,！我相信我們的明天會更好！

銷售分享心得體會和感悟篇三

佛學作為一門古老而深邃的哲學體系,，以其對人生,、宇宙以及人們內心的思考與啟示而受到廣泛的關注和追求。在我的佛學學習和實踐過程中,，不禁讓我深深體會到佛學所給予我的感悟和啟示,。在這里，我愿與大家分享自己的心得體會與感悟,，以饗讀者,。

首先，佛學讓我意識到人生的無常與平靜,。佛陀教導我們,，人生如同河流般，無法停止地流淌,，思考與接受人生的變幻無常是非常重要的,。在塵世中，我們時常會遭遇到各種各樣的憂愁和挫折,，而一個讓人痛苦的原因就是過分執(zhí)著于一些不可改變的事情,。佛學教導我們要釋放執(zhí)念，接納人生中的起伏與變遷,，以平靜的心境去面對這個世界,。我深感，當我們不再執(zhí)著于過去的遺憾和痛苦時，內心漸漸變得平靜,，也能更好地面對未來的不確定,。

其次，佛學讓我體會到慈悲與寬容的重要性,。佛陀曾說過：“慈悲心是佛的本質,。”這句話深深觸動了我,，也讓我認識到慈悲的重要性,。在生活中，我們經(jīng)常會遇到與我們有不同觀點和態(tài)度的人,，這時如果我們能以慈悲的心態(tài)去對待他們,，那么我們就能化解矛盾，增進和諧,。佛學啟示我要培養(yǎng)慈悲心與大愛心，對待他人不求回報,，寬容地去包容他人的缺點和錯誤,。我深感，慈悲與寬容是我們走向大智慧的重要支持,。

此外,，佛學也教會了我如何正確面對病痛和死亡。病痛與死亡是我們終究無法逃避的一部分,，然而,，我們常常被恐懼、焦慮,、悲傷所籠罩,。佛學告訴我們，病苦和死亡也是人生無常的一部分,，如何正確地面對其中的痛苦和挑戰(zhàn)是一種智慧的修行,。通過修行，我學到了如何從內心去接受自己的病痛和死亡,，放下對外界的執(zhí)念,，尋求內心的平靜與寧靜。佛學讓我懂得了人生有時的無奈和無力,，并教會我如何在困境中保持鎮(zhèn)定和勇氣,。

最后，佛學告訴我,，追求內心的真正快樂和滿足是至關重要的?，F(xiàn)代社會中，人們常常在功利與物質上追逐快樂，但往往卻忽視了自己內心的真正需要,。佛學教導我們如何去關注內在的修行與提升,，通過覺知、正念和禪定等修行方法來尋找內心的平靜和解脫,。在我的實踐中,，我發(fā)現(xiàn)當我能真正意識到自己內心真正需要的是什么時，我才能找到真正的快樂與滿足感,。佛學教會我如何通過內心的修行去尋找真正的幸福,，并逐漸遠離對外在物質的執(zhí)著。

綜上所述,，佛學對于我而言不僅僅是一門學問,，更是一種智慧的生活方式。通過佛學的學習與實踐,，我在面對人生的起伏與變遷時能夠更加平靜從容,，以慈悲心去對待他人，正確面對病痛和死亡,。同時,，佛學也告訴我，真正的幸福與滿足來自內心的求索與修行,。我深信,，佛學的智慧將伴隨我一生，指引我走向內心的真正自在和解脫,。

銷售分享心得體會和感悟篇四

服務員工作心得

常常想,，服務員這一職業(yè)，因它的多面性,、不規(guī)律性,、危險性...等等諸多工作特性，所以決定了想要做好它,，確實不容易,。它需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心,。

你做到了多少,，也就意味著“考官”能給你打多少印象分，也就意味著他將決定以怎樣的態(tài)度對待你,，是尊重?是信任?抑或是冷漠,，甚至輕視?人與人之間其實就是相互的，別人對你的態(tài)度,，實際就是你自身言行的一面鏡子,，不要總去挑剔鏡子的不好，而是應更多地反省鏡子里的那個人哪里不夠好，哪里又需要改進,。

具體到我們的實際工作中,，也就是要求當你負責內務工作的時候，你是不是一個很好的“內應”,，工作得很“漂亮”：動作麻利,，收拾得很干凈，東西永遠準備在別人需要之前,，做一個堅實的后盾,，保障著外部工作的順利進行;當你身處外部工作時，你有沒有化身成一位美麗的“天使”,，帶著“蒙娜麗莎”那般永恒的微笑,，以無限的愛心和耐心去面對“上帝”們，愛常人之所不能愛,，忍常人之所不能忍;當你是一位領班時,，你能不能協(xié)調和組織好每一個崗位，既著眼于大局,，又注重細微,，既關注客人感受，又關愛年輕人員的成長,，幫助她們盡快地進入工作角色。當有不正常的事情發(fā)生時,，你還能沉著,、機智、果斷的面對,，拿出“兵來將擋”的氣魄,。

如果說，服務工作是一種很辛苦的職業(yè),，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧,，“玉不琢不成器”，終有一天,，你會發(fā)現(xiàn),，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容,，更豐富,，同時也更美麗!

客服工作心得體會

客戶服務部承擔著物業(yè)公司對客服務的主要工作，包括了客戶關系協(xié)調以及公司內部各部門的協(xié)調工作,。是體現(xiàn)服務檔次,，展示和樹立公司管理品牌的窗口。是實現(xiàn)優(yōu)質服務，使客服滿意的關鍵性職能部門,。

通過近期對本公司各項目客服部的走訪巡查,，發(fā)現(xiàn)各項目客服部能夠較好的完成客服部所承擔的客戶服務工作。同時也存在的一些問題如：

1,、員工業(yè)務水平偏低和服務素質偏低,，主要表現(xiàn)在處理問題的方法和技巧不太成熟。

2,、部門管理制度,、流程不夠健全，使部門工作效率,、員工責任心和工作積極性受到一定影響,。

目前按照總公司的要求完成物業(yè)公司整合，設立物業(yè)公司總客服部及下屬各項目客服中心,。我部門經(jīng)過開會和討論提出以下計劃,。

1、客服部做好每月客戶繳費統(tǒng)計及各項目收支明細繪制成表,，上交總公司,，讓總公司能清晰的看到物業(yè)公司資金運作情況。

2,、客戶部建立完善公司收支檔案,，以及完善各項目業(yè)主檔案。

3,、狠抓客服部團隊內部建設,，工作紀律，完善客服制度和流程,，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。

4、定期召開部門服務質量評定會,，規(guī)范客服人員服務,。進行思想交流，豐富,、充實專業(yè)知識,，為業(yè)戶提供更優(yōu)質的服務。

5,、密切配合各部門工作,，及時、妥善的處理客戶糾紛和意見,、建議,。

客服部工作存在諸多不足,，有新的問題，老的頑癥,。但是在總公司的領導的指導和關懷下,，我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作。

古人云：“得天下英才而教之,，不亦樂乎?”“盡管年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同”，但我們每天面對的都是朝氣蓬勃,，積極向上的學生,，我們隨時隨地都可以感受到生命的勃發(fā)，青春的活力和成長的魅力,。

說到教師,，人們都習慣地冠以許多美麗的光環(huán)：“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”,，“太陽底下最光輝的職業(yè)”,，是“人類靈魂的工程師”。在眾目睽睽之下,，教師被神圣化,、形象化為盡善盡美的象征，受到社會,、家庭的高度期待,。教師的一言一行總被人監(jiān)視著，原本活活潑潑的普通人盡成了人們睽視的焦點,，教師的所作所為必須規(guī)范化,，形象化，神圣化,，教師，我把你神圣化了,，你就得“俯首甘為孺子?！薄?/p>

教師是一縷陽光,，時時燃燒著愛的火焰,，處處流淌著情的甘泉。面對一張張稚氣可愛的臉,，自然地還以燦爛的笑容,，面對一顆顆純真無瑕的心靈，真誠地給以陽光般的溫暖,。雖然陽光不能灑遍每一個角落,，潤澤每一顆成長中的幼苗,，但愛孩子是教師的天職，因為他們懂得沒有愛就沒有教育,，賞識,、期待使他們的心中時刻升騰著愛的靈焰，情的靈光,。教師就是在以一顆普通人的心靈,，播撒愛的種子、培育愛的心靈的過程中,，追求著未來的事業(yè),，成就著輝煌的人生。

其實,，教師是普普通通的人,，平平凡凡的人，過分地給教師那么多的理想的光環(huán),，那么高的期待,，教師怎么能承受得了呢?如果以平常人的眼光來看教師，教師只不過就是平凡人群中的有文化者和教育者,，只是教師職業(yè)的特殊性決定了他們應該具有一定的角色期待,。

教師肩負著培養(yǎng)青年一代的神圣使命，承擔著人類科學文化的傳承任務,。當前新形勢下,，作為教師，需要遵守法律和教師職業(yè)道德,。教師是一種職業(yè),，是一種專門性的職業(yè)，但它卻又是一種從事培養(yǎng)人才并實現(xiàn)文化繼續(xù)與發(fā)展的連續(xù)性活動,。在新形勢下,，教師角色在發(fā)生悄然改變。從教師的社會作用看,，教師是社會的代表者,，是道德的實踐者，是道德的化身和道德規(guī)范的訓誡者,。

作為新型教師,還應該熱愛自己所教學科,只有深愛自己所教學科,才能煥發(fā)出深入鉆研教材的濃厚興趣和傳授知識的豐富情感,從而激發(fā)起學生的相應體驗,使學生更好的感受并理解教材,教師滿腔熱情,情緒高昂地教,學生情緒飽滿,、饒有興趣地學,才能使學生逐漸熱愛這一學科。

我擔任初三的化學教學工作,，化學是初三新開的學科,，是學生跨入化學科學殿堂的啟蒙階段，又是中考必考的學科,，短短一年的教學不僅要求學生掌握有關的化學基礎知識和基本技能,，引導學生能具備將來探索化學科學的興趣和靈氣,，還直接影響到學生的升學問題?；瘜W學科是新開的學科,，有它的優(yōu)勢也有它的劣勢，放在初三開設化學是因為要求學生必須具備一定的知識基礎和學習能力,，引導得好能事半功倍,，一旦學生學習基礎薄弱，或者學習被動,，或者存在畏難情緒,，那么面臨的困難也就大。為了最大限度的完成教學任務,，我們應該從各個方面做努力,。

一、調動學生學習化學的興趣,。

教育心理學指出：“構成學生學習動機的重要成分主要是學生的學習自覺性和對學習產(chǎn)生的直接興趣,。”在教學實踐中,，我很注意每一節(jié)課的引入,，從復習舊課導入新課，使新舊知識銜接好;很重視新課程理念的貫徹,，讓學生通過探究獲得知識,。

二、發(fā)揮化學實驗的作用

三,、努力做好復習總結工作

初三化學是中考科目,，要想提高教學質量，一方面,，學生要有扎實的基本知識和基本技能;另一方面,，學生的應變能力一定要強。因此必須扎扎實實打好基礎,，教學中力求每章節(jié)過關,，做好每個階段的復習工作，對于重點知識和知識點繁雜的章節(jié),，盡量幫助學生進行歸納，打印相應的復習提要;練習題,、測試題都嚴格篩選,。另外對于學生作業(yè)基本上做到全收和及時批改，在作業(yè)上針對個人提出要求和意見,。再比如說培提優(yōu)補差工作,，是正常教學工作的有力和有效的補充,，對學有余力的學生，增大課外作業(yè)的容量,，加大難度,，在適應中考題的同時多接觸競賽題;對接受能力較差學生，要做到耐心細致,、百問不厭,，利用課外時間給他們輔導。

適者生存,，不適者淘汰,，這是自然界發(fā)展永恒的法則，做一名適應時代發(fā)展的教師,，才能培養(yǎng)出適應時代發(fā)展的人才,，新形勢下要求教師要具有一定的心理品質,，身體素質,，職業(yè)道德，必須重視對世界觀,、人生觀,、價值觀的重新認識,，對于教師角色，教師地位,、教學方法,，教學手段等方面都必須給自己重新定位。

我們每一位教育工作者都深有感觸,，深深感知：師德修養(yǎng)貫穿著教師專業(yè)發(fā)展的全過程,，是引領教師職業(yè)行為的內在靈魂,。師德的品質直接關系著教育的效能和教師的教育生活品質,。

如何成為一名合格的教師，是值得我們深思的問題,。首先要有與時代精神相通的教育理念,，去教育學生積極向上、奮發(fā)圖強,。其次,，要有敬業(yè)、樂業(yè)的一種積極的職業(yè)態(tài)度,。要樂于教學,，樂于育人，樂于和學生交往,，樂于和同事進行業(yè)務合作,，樂于和學生家長,、相關的社會人員交往，樂于學習,、反思和研究,。再者是要有愛心，作為教師,，教書育人,，在讓學生學會各門知識的同時，主要是學生會學,，讓學生親自去探索知識的本源,，能離開別人的攙扶而走路，做獨立行走的人,?？傊鳛橐幻處煟瑢Υ韭毠ぷ?，要敬業(yè),、樂業(yè)，要無愧于人民教師的形象,。

我們在三尺講臺書寫精彩人生,，看著通過我們的辛勤工作，誨人不倦,，學生一天天進步,、成長，象園丁看著初春的花朵一日艷于一日,，象農(nóng)人聽著初秋玉米的拔節(jié)聲一夜強于一夜,，我們感到無比快樂!看到我們一屆又一屆、一批又一批的學生茁壯成長,，成為國家棟梁,，奔赴祖國大江南北，我們無比自豪!我們從學生成才中可以感受到我們生命燃燒的光亮和價值,，這是教師獨有的一份幸福,。

工作以來，我深刻意識到要做一個好老師有多么的不易,，不知需要關注多少的愛,。在人生道路上，這是很大的挑戰(zhàn),，更是追求和實現(xiàn)自我價值的機遇,。因為有愛，對學生的愛，對自己的愛,，對教師職業(yè)的愛，所以,，我會不斷努力,。“歌者使人繼其聲,，師者使人繼其志”,，作為一名教育工作者，任重而道遠,。

共

2

2

1

2

銷售分享心得體會和感悟篇五

佛學是東方文化的瑰寶，也是許多人追求智慧與內心平靜的工具,。作為一名佛學愛好者,，我深深地感受到佛學帶來的啟迪和指引。在學習和實踐中,，我體會到了許多心得和感悟,。在這篇文章中，我將與大家分享我的體會和心得,，以便給其他佛學愛好者帶來一些啟發(fā)和思考,。

首先，佛學教導我要以慈悲心對待一切眾生,。佛陀在教導眾生時,，強調了慈悲的重要性。他說：眾生皆苦,，我應憫應察,。這句話對我產(chǎn)生了深遠的影響。在學習佛學之前,，我常常抱有自私的心態(tài),，只考慮自身的利益和快樂。然而,，通過學習佛學的教導,，我意識到每個人都有自己的痛苦和困難，我們應該對他們充滿愛心和關懷,。當我開始以慈悲心對待他人時,，我發(fā)現(xiàn)自己的心靈也變得更加寬廣和平靜。通過幫助他人,，我也更深刻地體會到了善行的力量,。

其次，佛學教導我珍惜當下和感恩。在現(xiàn)代社會,，我們常常追逐著金錢,、權力和名譽，很少停下腳步來感受當下的美好,。然而,，佛學讓我明白了當下的重要性。佛陀教導我們要活在當下的片刻,，體驗此刻的美好,。無念即禪。我意識到無論是憂慮過去還是擔心未來,，都不能改變現(xiàn)實,。只有當我們把注意力放在當下，并感受和珍惜此刻,，才能真正體驗到內心的平靜和滿足,。同時，佛學也教導我感恩,。當我越來越能夠珍惜當下時,，我開始意識到許多曾經(jīng)視為理所當然的事情，實際上都是生活中的奇跡和福報,。我開始感恩家人,、朋友、食物和自然環(huán)境所帶來的一切,。

再次,，佛學教導我要修心養(yǎng)性。佛陀教導我們通過修行來達到內心的平靜和明亮,。修行可以采取不同的形式,，例如冥想、誦經(jīng)或行善,。在我實踐佛學的過程中,，冥想對我?guī)椭畲蟆Ｔ谮は霑r,，我學會了專注于呼吸,、觀察思緒的來去，并接納一切,。冥想幫助我清理雜念,，讓心靈變得平靜和清澈。隨著冥想的實踐,，我發(fā)現(xiàn)自己更加了解內心的需求和真實的自我,。通過修心養(yǎng)性,，我也成為了更好的人，更能夠冷靜面對外界的挑戰(zhàn)和困難,。

最后,，佛學教導我要追求智慧和覺悟。佛陀在教導眾生時,，鼓勵我們要開啟智慧的眼睛,、認知真實的生活和追求內心的覺悟。這個世界上的一切都是相對的,，沒有永恒的固定存在。通過覺悟,，我開始意識到一切都是變化和 impermanence,。我學會了面對生老病死和人生的諸多痛苦和挑戰(zhàn)。我開始認識到內心的覺悟是超越塵世的智慧,，它可以幫助我們超越生活的瑣碎和限制,，內心變得更加寬廣和自由。

綜上所述,，佛學是我生活中重要的一部分,，給予我許多啟迪和指引。我學到了以慈悲心對待他人,，珍惜當下和感恩,，修心養(yǎng)性和追求智慧和覺悟。通過實踐佛學的教導,，我發(fā)現(xiàn)自己的內心變得更加平靜,、寬廣和自由。希望我的感悟和體會能夠幫助其他佛學愛好者在追求智慧和內心平靜的道路上找到一些啟發(fā)和思考,。讓我們一起努力,，追求心靈的平靜和幸福！

銷售分享心得體會和感悟篇六

寫好優(yōu)秀的文章是有技巧的,，滿分作文需要扣題行文,，并且有自己的思想，有獨特的角度,，有高雅的境界,；有大氣的立意，準確,、深刻,；構思巧妙、獨到,，既出人意料,，又在情理之中,；語言有文采，句式靈活,，富有新意,。“倘若抱著自己15公斤的孩子,，會幸福的不舍放下,，即使已經(jīng)累了；倘若抱著15公斤的石頭,，不會堅持多長時間,，因為不喜歡?！弊龉ぷ饕彩沁@樣,，喜歡自己的工作，用心去做,，會得心應手,，態(tài)度決定一切。我喜歡銷售工作,，喜歡銷售的挑戰(zhàn),，更喜歡銷售工作的高收入。

銷售不同于其他崗位的工作,，他面對的是不同的客戶群體,。不同的客戶，需求不同,，性格不同,，情況不同，這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略,，以便達成銷售目標,。

做銷售要有明確的目標，根據(jù)目標制定計劃,，確定方向,。一旦確定好后，不要輕易放棄,。銷售工作是在被拒絕中成長,，在失敗中成功?？箟耗芰σ獜?，正確的看待客戶的刁難，客戶每一次的刁難,，每一個要求,，都是自己成長的機會,。真誠的對待客戶，同時也要委婉的與客戶說“不”,。比如不能滿足客戶的要求時,，不要直接告訴客戶，換種思路,，站在客戶的角度來考慮問題,，告訴客戶再和領導溝通，盡力為客戶爭取,，找個合適的機會,，再告訴客戶如何努力地為他爭取，如何為他的利益著想,，最后為客戶爭取到的是什么,。銷售亦是表演，怎樣真誠的打動客戶,，怎樣在不損壞公司利益的同時也能滿足客戶，以便達到客戶與公司的雙贏,，這需要對對公司,、對產(chǎn)品、對客戶,、對市場都有一個精確的把握,。

“能言善辯”不一定是銷售人員必須具備的能力，“善于傾聽”才是銷售人員不可缺少的素質,。銷售人員不能一味的介紹產(chǎn)品,，一味的推銷服務，要給客戶說話的機會,，詢問客戶的想法,，引導客戶，挖掘客戶,，用心交流,，體會客戶的真實想法，從客戶的談話中尋找突破點,，再結合自身產(chǎn)品的特點,，市場發(fā)展的趨勢，未來行業(yè)的形式,，介紹公司的產(chǎn)品和服務,，并承諾好售后服務。承諾好的服務要第一時間滿足客戶,。

我有一個做管件貿易的客戶（卞總）,，這個客戶的主要目標市場是歐美市場,，主要的銷售途徑是網(wǎng)絡，恰恰我的工作便是b2b的平臺,。第一次和卞總交流是通過電話交流,，他的態(tài)度不是很好，“我知道你們的網(wǎng)站,，你們公司有業(yè)務人員過來,，但是我不滿意你們的服務，我們公司現(xiàn)在用的是alibba,，效果非常好,。”然后不等我再說話,，便把電話掛掉了,。我開始分析這個客戶：

1、他是有需求的,，并且認可網(wǎng)絡,，只是不認可我們的產(chǎn)品，應該存有誤解,。

2,、我有競爭對手再和這個客戶聯(lián)系，并且比我的進程要快,，但是并沒有把工作做好,，應該是另一家代理商。

3,、我曾經(jīng)從其他客戶那里聽到過這個客戶的名稱,，好幾個客戶問我他做了沒有，那就代表這個客戶有一定的影響力,。

我決定把這個客戶攻下來,，我開始通過網(wǎng)絡查找任何和這個客戶有關的信息，之后我又從我的老客戶那里了解卞總的'性格,、行事作風,，最后我整理一套公司產(chǎn)品的資料，為他準備了一個建議方案,，帶著相關的東西,，沒有經(jīng)過客戶的同意我來拜訪他公司。事情并不順利,，我之前沒有見過他,，不認識哪位才是卞總，幾經(jīng)周折,，我找到他,，自曝家門,，“您好卞總，我是和您電話聯(lián)系過的王旭輝,，今天特意過來拜訪您,。”卞總已經(jīng)忘記了我,，這正好我可以再次介紹自己,。簡單聊過他們公司的狀況，我并沒有向他詳細介紹公司的產(chǎn)品,，只告訴他那些他的同行,，也就是他的競爭對手和我們合作，并取到了怎樣的效益,。再告別的時候,，我和卞總約好，為他準備他的競爭對手是如何通過我們獲得收益的,，還有怎樣為他量身定做服務,。之后我們又有四五次的接觸，卞總已經(jīng)放下了對我公司的芥蒂,，開始接受產(chǎn)品,，開始有和我合作的傾向，但是仍在考察階段,，并沒有現(xiàn)在要合作的意思,。外貿行業(yè)主要通過網(wǎng)絡和行業(yè)展會來拓展業(yè)務,，而這時正好有一個行業(yè)展會,，機會來了，我再次通過展會的服務,，現(xiàn)在的促銷,，名額的限制等和他進行了談判，功夫不負有心人,，終于卞總和我合作了,。我的工作還沒有結束，收回款項之后,，我開始落實承諾給他的基礎服務以及增值服務,，我最終得到了卞總的認可，卞總通過他的影響力,，給我介紹了三四個客戶,，沒有費多大的功夫，這些客戶都和我簽訂了合同,。

售后工作在銷售環(huán)節(jié)中占有最重要的地位,，無論之前的銷售工作做的如何的到位,，若沒有完善的售后服務，那將是前功盡棄,。銷售工作要有長遠的目標,，不能只滿足眼前的利益，合同的簽訂,，款項的收回僅僅是銷售工作的開端,，如何把市場做大，如何把業(yè)務做廣,，靠得就是售后服務工作,，經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的使用情況,，掌握客戶將來的發(fā)展需求,，與客戶同步發(fā)展。

做銷售要有邏輯,，要數(shù)字化,。要有詳細的客戶資料，有系統(tǒng)的分析客戶的記錄,，在日常的工作中,，總結成功的概率，拜訪多少個客戶才會有一個有需求的客戶,，多少個有需求的客戶才會有一個合作的客戶,。有了對成功概率的準確把握，才能更好的根據(jù)任務做工作計劃,?？蛻粢州p重緩急，抓重點客戶,，有策略的進行銷售,。

做銷售同樣需要頭腦簡單向前沖，需要簡單的事情重復做,，需要自信與自尊,，需要堅持與爭取，需要靈活與策略,，需要日積月累,，需要總結歸納，需要不斷的完善自己,。

銷售分享心得體會和感悟篇七

作為一個新團員,，我深感入團是一個非常重要的時刻。此時，我懷著激動的心情,，想分享一下我加入團組織以來的感悟和心得體會,。我相信，這些體會和心得,，將對我的人生產(chǎn)生重要的影響和指導,。

首先，我認識到入團并不僅僅是一個儀式,。進入共青團組織不僅僅是獲得了一個身份證,，更是肩負起了一份責任。從入團宣誓開始,，我意識到我要為實現(xiàn)共產(chǎn)主義事業(yè)而努力奮斗,。我的每一個行動都應該體現(xiàn)我的共青團員身份，以身作則,，積極對待學業(yè),、工作和社會活動。只有這樣,，我才能不辜負組織對我的期望,。

其次，我學會了團結合作,。作為一個共青團員,，我深知團結合作的重要性。在一次次團隊合作的活動中,，我與團員們共同克服困難,、實現(xiàn)目標，不僅感受到了團隊的力量,，也體驗到了彼此之間的友誼,。通過團結合作，我懂得了集體的力量是無窮的,，只有在團結中才能取得勝利,。

第三,，我認識到困難并不可怕,。雖然在入團之初我對面臨的困難充滿了恐懼，但隨著時間的推移,，我漸漸明白了困難也是成長的機會,。每一次面對困難，我都會想方設法尋找解決辦法,，不輕易放棄,。困難使我變得更加堅強，也更懂得在遇到困難時尋找?guī)椭椭С?。當我?jīng)歷了挫折后,，我才真正懂得,，每一次挫折都是我成長道路上的寶貴財富。

第四,，我意識到要持續(xù)的學習和提高自己,。作為共青團員，他們要求我們不僅要熱愛祖國,，還要對社會,、科學、文化,、體育,、軍事等領域有豐富的知識。加入團組織以來,，我不斷學習,，拓寬了自己的知識面。我嘗試了各種不同的學習方法,，從書本中獲取知識,，參加各種培訓和線上課程。通過學習,，我不僅提高了自己的專業(yè)技能,，也增加了自信心，為實現(xiàn)自己的夢想奠定了堅實的基礎,。

最后,，我體會到了把握時機的重要性。人生就像一場賽跑,，只有不斷努力奮進,，并且把握時機，才能成為最后的勝利者,。作為年輕人,，我們應該抓住現(xiàn)在的機會，早日實現(xiàn)人生目標,。共青團組織為我們提供了寶貴的機會,，通過在團組織中的活動和培訓，我們能夠鍛煉自己的能力并開拓人脈,。有了這些寶貴的經(jīng)驗和資源,，我們就能更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。

入團感悟分享心得體會,，這是我加入共青團組織以來的一些感悟和體會,。我深知，共青團組織是培養(yǎng)我們健康成長的搖籃，我們應該珍惜這個機會,，時刻保持對共青團員的身份的認識,，并且以此為動力，不斷完善自己,。相信在共青團組織的培養(yǎng)下,，我能夠在未來的人生道路上走得更穩(wěn)更遠。

銷售分享心得體會和感悟篇八

佛學作為東方文化的瑰寶之一,，已經(jīng)成為了人們追求內心平靜與智慧的重要途徑,。我從佛學中汲取了許多啟示，在日常生活中獲得了許多感悟和體會,。以下是我對佛學的感悟分享心得體會的五段式文章,。

第一段，佛學中的四圣諦

佛學中最基本的教義是四圣諦,，它包括苦諦,、集諦、滅諦和道諦,。在這些諦中,，我最為感悟和理解的是苦諦。佛曰：“生老病死,，是人的苦,。愛別離、怨憎會,、求不得,，是人的苦?！狈鸾烫嵝讶藗?，人生本質上是無常與苦難的，而我們的痛苦往往來自于對物質欲望的執(zhí)著,。通過理解苦諦,，我學會了對生活中的苦難有一種超然的洞察和坦然的態(tài)度。當我面對困難時,，不再沉迷于抱怨和委屈,，而是積極面對，尋找解決問題的方法,。

第二段,，佛學的中道思想

佛教強調中道思想,，即避免極端,。這個道理讓我在生活中受益匪淺。與其過分追求物質享受，我更加注重內心的安寧與平靜,。與其過分奔波于外部的成就,，我更加注重修煉自己的心靈。在追求中道的過程中,，我意識到自己的欲望和貪婪只會帶來更多的困擾和不滿足,。因此，我更加注重內心的平衡,，追求真正的幸福,。

第三段，佛學的緣起性空觀

緣起性空觀是佛學中的重要理論之一,。佛陀教誨我們,，一切眾生和事物都是相互依存、相互聯(lián)絡的,，不存在永恒不變的實體,。通過修煉緣起性空觀，我逐漸改變了自己的思維模式和觀念,。我開始明白,，一切皆有因果，無論是自己的遭遇還是他人的言行,，都是由前因所致,。面對別人的攻擊與抱怨，我學會了寬容和接納,，因為我明白這些都是由于他們的緣起而產(chǎn)生的,。在理解了緣起性空觀后，我對生命和事物有了更加全面和深入的認知,。

第四段,，佛學的修行方法

佛教為我們提供了許多修行方法，如正定禪,、念佛,、善行等。其中,，我最為重視的是修持正定禪,。靜坐冥想讓我得以透過心靈的屏障，抵達內心的深處,。在冥想的過程中,，我學會了如何安撫心緒，如何在喧囂的世界中找到片刻的寧靜,。通過修持正定禪,，我逐漸認識到內心的力量和智慧,，使我能夠更好地理解自己和他人，從而改善人際關系和提升自我修養(yǎng),。

第五段,，佛學的智慧之道

佛學以智慧之道為核心，通過開悟真理和智慧而達到解脫的境地,。我深信佛教中的智慧之道是人類走向幸福的重要途徑,。智慧之道讓我珍惜每一個當下，認識到人生真正的意義與價值,，并學會了面對困境和挫折時的從容與堅韌,。佛學的智慧之道讓我從迷茫中走向清晰，從痛苦中走向解脫,，讓我在這個紛繁世界中找到了內心的安寧和滿足,。

總結起來，佛學對我的影響深遠,。通過理解佛學中的苦諦,、中道思想、緣起性空觀,、修行方法和智慧之道,，我意識到了生活的真正本質和價值。佛學讓我學會了從宏觀和微觀的角度來審視問題,，讓我成為一個更加內心平靜,、智慧和有意義的人。我將繼續(xù)探索佛學的奧義,，將其融入到我的日常生活中,，為自己和他人創(chuàng)造更多的快樂與和諧。

銷售分享心得體會和感悟篇九

經(jīng)過本學期,，自己在思想,、學習、工作等方面取得了較大的進展,。雖然時間不是很長,，但我也總結了一些自己在工作上的心德體會。

一,、班級領導者——班長要樹立威信

3,、言行一致、做事果斷,。我們將面臨很多的班級發(fā)展路線上的抉擇,，在一件事發(fā)生分歧或班內出現(xiàn)一些不和諧聲音時，要敢于堅持己見果斷行事,。

二,、要樹立全面的榜樣模范

自己在班級中并不是每個方面都是最優(yōu)秀的,，必須在班級的每個方面都要樹立起榜樣，培養(yǎng)一種競爭的意識,，大家共同學習才會有更好的發(fā)展,，要以自己的言行舉止,，在學習,、生活、工作等方面起到帶頭作用,，要不斷通過各種途徑如參加各種活動來鍛煉自己,，提高自己的能力，提高自信,，把最佳的一面展示給同學,。

三、處理好同學關系

要處理好同學關系,，首先就要把同學把班級利益放在第一位,，還應多與同學私下交流，了解同學的想法,，私下交流時必用謙虛態(tài)度,。

四、提高班級團結意識

團結是一個集體之所以成為一個集體的基礎,，提高班級凝聚力,，提高集體榮譽感認同感，首先就要加強班委團結,，班委就像高樓的框架,，只有一個高效團結的班委才能夠帶動班級走得更高，還應多舉辦集體活動,，加強班級成員之間的友誼,。在此基礎上適當與其他班進行競賽性活動，比如各種體育比賽等,，班級自然就擰成一股繩了,，班級的發(fā)展同學的發(fā)展也就有了強大動力。

作為班長我們都需要很高的人格魅力,，這樣才能夠形成一種潛意識的引導力,，應該肩負起自己的責任，雖然大學是一個時間行動比較自由的地方,，但是這不能并不能影響到大家是班集體的一份子,，盡管每個人都有自己的想要的生活方式和發(fā)展方向，但是對于班級都應該有集體榮譽感,，班長就是要能夠引導這股集體的力量更好的相互促進共同發(fā)展,。

所以,，我要要求自己做到自己應該去做的認真去實踐學校分配的工作，做一名負責人的好班長,。

銷售分享心得體會和感悟篇十

近些年,，農(nóng)行金華分行在支持地方經(jīng)濟發(fā)展和壯大自身業(yè)務的同時，內控評價連續(xù)10年被總行評為一類行,，連續(xù)多年沒有發(fā)生重大責任事故,、沒有重大違規(guī)違紀案件和重大聲譽風險事件，連續(xù)6年被省公安廳授予“創(chuàng)安示范單位”,。對此,，該行行長呂曉東表示，這得益于該行針對一級支行及以下網(wǎng)點機構和員工占比高,、基層和基礎管理相對薄弱,，監(jiān)督難、管控難等問題,，以“三線一網(wǎng)格”管理體系為治理路徑和抓手,，全面加強基層和基礎管理。

抓實黨建線,。建立完備的基層黨組織體系,，全轄87個網(wǎng)點全部建立了單獨黨支部，9個一級支行全部實現(xiàn)黨委建制,，為做好黨建各項工作夯實了組織基礎,。建立嚴密的基層黨建工作制度，制訂了《一級支行領導班子黨建工作考核評價方案》,，把黨建工作專項考評與機構績效考核并行,，與業(yè)務經(jīng)營同部署、同考核,，有效解決了黨建和業(yè)務工作“兩張皮”問題,。

抓嚴紀檢線。在一級支行班子中,，派駐紀委書記崗位,，紀委書記不再分管業(yè)務，專職協(xié)助黨委書記抓黨建和黨風廉政建設,，負責轄內內控案防和員工行為管理,，解決了基層紀委工作“掛在墻上、停在紙上,、難以落地”的問題,。陳軍燕是金華開發(fā)區(qū)支行專職紀委書記，為切實履行好工作職責,，她運用表格化管理方法,，把各時段,、各時點,、各崗位需要完成的工作細化定位,，形成表格,，并對照表格定期自查,、查漏補缺，把紀委的監(jiān)督,、執(zhí)紀,、問責等工作要求落在了實處,。她所在支行被總行評為案件防控先進單位,、總行級運營基礎管理先進單位,，本人被評為總行優(yōu)秀黨務工作者,。

抓細運營線,。明確網(wǎng)點運營主管是營業(yè)場內操作風險管理的主責任人，是“內當家”,，對營業(yè)場內的風險和員工管理全面負責,。目前，該行88名對外營業(yè)機構運營主管,，均與上級簽訂了“運營主管聘期目標責任書”,。該行轄屬婺城支行建立了運營主管相互跟班學習機制，通過經(jīng)驗交流,、取長補短,，有效提高了運營主管的綜合管理能力，連續(xù)多年保持了總行運營基礎管理先進單位稱號,。

推行員工網(wǎng)格化管理,。把全行按單位劃分為二級分行、一級支行,、營業(yè)網(wǎng)點三個層級,，按人員劃分為行長、班子成員,、網(wǎng)點（部門）負責人,、員工四個責任網(wǎng)格，2122名員工全部納入相應網(wǎng)格中,，并配套相應的管理辦法,、考核措施、互動機制,，讓每個人不僅對自己負責,，也對網(wǎng)格內其他人負責，形成齊抓共管的良好局面,。轄屬永康支行把員工行為“網(wǎng)格化”管理分類及各層級管理職責制作成模板,，在支行機關大樓,、18個網(wǎng)點上墻公布，督促班子,、各部門,、各網(wǎng)點對照清單落實好員工行為管理工作，讓每個單位做到目標清晰,、內容清晰,、有所作為。

銷售分享心得體會和感悟篇十一

近年來,，“分享”成為了一個越來越熱門的詞匯,，它不僅僅是指將身邊的好東西分享給他人，更是一種傳播,、交流和合作的心態(tài),。而在這個分享的大時代中，創(chuàng)生感悟心得體會是我們與他人分享的重要內容之一,。下文將從分享的價值,、方式和體會三個方面來探討如何分享創(chuàng)生感悟心得體會。

第二段：分享的價值與意義

分享創(chuàng)生感悟心得體會不僅能夠幫助他人提升自己的修養(yǎng),，也能夠讓我們在分享的過程中重新總結自己的所得,。當我們將創(chuàng)生感悟心得分享給他人時，不僅僅是將自己的經(jīng)驗告訴他人,，更是通過分享來更好地理解自己,。同時，分享也是一種樂于助人的態(tài)度,，它能夠讓我們與他人建立起更深層次的情感連接,，培養(yǎng)出有益的人際關系。

第三段：分享的方式

分享創(chuàng)生感悟心得體會有許多方式,，比如通過寫作分享,、演講分享、繪畫分享等等,。其中,，寫作分享是最常見和廣泛使用的方式。通過文字,，我們可以更好地組織和表達自己的想法,，將我們的心得傳達給讀者。演講分享是另一種高效的方式,，通過口語表達,，我們可以更加直接地與聽眾進行溝通和交流。而繪畫分享則是一種視覺化的方式，讓我們通過圖像表達我們的創(chuàng)生感悟心得,，給他人帶去視覺沖擊,。

第四段：分享的體會

在分享創(chuàng)生感悟心得體會的過程中，我深刻地感受到了兩方面的體會,。首先是分享能夠提升自我認知和表達能力,。當我將自己的想法寫下或講述給他人時，我不僅僅是向他人傳遞信息,，更是在通過分享梳理和總結自己的知識和經(jīng)驗,。其次是分享能夠獲得他人的反饋和啟發(fā)。在分享的過程中,，我會收到來自不同人士的意見和建議,，這些反饋對我來說是非常寶貴的，它們能夠讓我更全面地看待問題和改進自己的創(chuàng)生感悟,。

第五段：結尾

分享創(chuàng)生感悟心得體會不僅能夠讓我們與他人建立深層次的連接,，還能夠幫助我們梳理自己的思維和獲取他人的反饋。通過分享,，我們能夠更好地認識自己,，不斷進步和成長,。因此,，讓我們義無反顧地分享我們的創(chuàng)生感悟心得體會，讓這個世界變得更加美好,。

銷售分享心得體會和感悟篇十二

作為學生,，加入團組織是我們逐漸成長的重要階段，在這個過程中我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足,。通過與他人交流,、互動，我們也會獲得許多寶貴的經(jīng)驗和成長機會,。在入團的過程中,，我也深刻體會到了團組織對于我們個人成長的重要性。在這篇文章中,，我將分享一些與入團相關的心得體會,，希望能夠給即將加入團組織的同學們一些啟示和幫助。

第二段：認識自己,、展現(xiàn)自我

在成長的過程中,，認識自己是首要的一步。加入團組織的過程中,，我們會受到許多評判和選擇的挑戰(zhàn),，但是只要我們真誠地對待自己，并且積極展現(xiàn)自己的優(yōu)點，一定能夠收獲成功,。在我加入團組織的過程中,，我特別關注自己的領導力和團隊合作能力。通過參與團組織的各種活動和項目,，我提升了自己的溝通能力和組織能力,，在團隊中發(fā)揮了重要的作用。同時,，我也學會了適應不同情況和人際關系的能力,，這些都是團組織為我提供的寶貴經(jīng)驗。

第三段：學會合作,、培養(yǎng)團隊精神

加入團組織后,，我們會與許多來自不同背景的同學一起工作和合作。這時,，學會合作和培養(yǎng)團隊精神就變得尤為重要,。在我與團隊成員的互動中，我明白了學會傾聽他人的意見和各抒己見的重要性,。只有團結一致,、相互信任，我們才能夠取得更好的成績,。在我加入團組織的過程中,，我與團隊共同解決了許多困難和挑戰(zhàn)，通過包容和合作完成了許多重要的項目,。這不僅讓我體驗到了團隊的力量,，也讓我在團隊合作方面有了長足的進步。

第四段：服務他人,、奉獻社會

作為團員,，我們的責任不僅僅是成長和學習，更是為他人服務和奉獻社會,。在團組織中,，我們有機會參與各種服務和公益活動，為社會做出自己的貢獻,。通過這些活動,，我深刻體會到了幫助他人的快樂和滿足感。無論是關愛留守兒童,、清潔環(huán)境還是幫助有需要的人們,，每一個小小的貢獻都能夠為社會帶來巨大的改變。這些活動也讓我懂得了感恩和珍惜,，在為他人服務的過程中我更加明白了感悟到了人與人之間的真誠和善良,。

第五段：總結、展望

通過與團組織的互動和參與，我不僅收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和成長機會,，也結識了許多優(yōu)秀的同學和導師,。入團的過程讓我更加堅定了為實現(xiàn)自己的理想和夢想而不斷努力的信念。未來,，在團組織的培養(yǎng)下,，我會繼續(xù)鍛煉自己的各項能力，并為團組織的工作貢獻自己的力量,。我也希望能夠影響更多的人,，讓他們了解團組織的重要性，并一起為實現(xiàn)美好社會的目標而努力,。

通過入團的過程,，我更加了解了自己，學會了合作與奉獻,，也結識了更多的朋友,。團組織是我們成長道路上的重要一站，它不僅提供了給與力量和成長的機會,，也是我們實現(xiàn)自己價值的重要平臺,。希望未來的同學們能夠珍惜入團的機會，從中獲得更多的成長和收獲,。我們團員們將一起肩負責任,，努力實現(xiàn)團組織的目標，共同追求美好的未來,。

銷售分享心得體會和感悟篇十三

21世紀是以知識為主要資源,，以知識和技術創(chuàng)新頻率不斷加快、社會深刻變革為主要特征的時代,。教師要為這個時代培養(yǎng)全面發(fā)展的、具有創(chuàng)新精神和實踐能力的人才,，至少應具備以下幾種核心能力：

一是終身學習的能力,。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識更新周期日益加速,。面對教育和專業(yè)知識的加速老化,，教師必須具有終身學習的能力，才能不斷更新思想,、觀念,，掌握新的信息和教育技術，才能不斷更新自己的知識,、能力或素質結構,，才能適應不斷變化的教育、社會和時代，才能不斷創(chuàng)新教育以滿足人和社會發(fā)展的需要,。

二是反思教育的能力,。21世紀，隨著社會,、經(jīng)濟的急遽變革,，教育改革將更加頻繁、廣泛和深刻,，教師將面對各種新的教育思想,、資源、模式,、過程,、手段與方法，因而要求教師不僅要自覺地在情感,、意志上不斷調適,，而且要具備能夠分析、討論,、評估和改變其教育思想與教育實踐的能力,。教育的基本問題不僅是“教什么”、“怎么教”,，更重要的是“為什么教”,。因而教師必須思考各種教育行為的社會與個人后果以及倫理背景，給教育以終極關懷,。

三是基于網(wǎng)絡資源教育的能力,。因特網(wǎng)的飛速發(fā)展與廣泛應用使教育和學習的數(shù)字化生存成為可能。21世紀網(wǎng)絡技術將有更大的發(fā)展,，網(wǎng)絡資源將更加豐富,，人類創(chuàng)造的最新資源也將以最快捷最優(yōu)先的方式上網(wǎng)儲存?zhèn)鞑ァＵl不學會基于資源的學習,，誰就將成為文盲,。

而教師則應成為學生基于資源學習的引導者、輔導者,、促進者和合作者,。

四是激活創(chuàng)造性的能力。變革和創(chuàng)造將是21世紀人們生存和發(fā)展的基本方式,。人類發(fā)展史表明,，人的創(chuàng)造潛力是無限的。如同“芝麻開門”的暗語能打開寶庫一樣,，人的創(chuàng)造潛力必須通過激活才能變?yōu)楝F(xiàn)實的創(chuàng)造力,。21世紀的教育必須將學生培養(yǎng)成為會創(chuàng)造之人,，使他們通過一個個會創(chuàng)造的頭腦和一雙雙會創(chuàng)造的手，創(chuàng)造出新的生活,、新的時代和新的世界,，這是教育的根本追求。因此,，教師必須具有通過創(chuàng)造性教育培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性人格,、創(chuàng)新精神和激活學生創(chuàng)造性的能力。

親和力：教師最基本的素質

在學生評教中,，我們發(fā)現(xiàn),，學術能力、教學水平與學生的滿意程度并不一定成正比,。有一位教師,，其所帶班級的考試成績總是處在年級前茅，個人也常有研究文章見報,，但學生評教滿意率卻很少能達到平均值,，為此我們曾開過一個小型學生座談會。

學生反映,，對該教師的教學方法,、教學能力他們都能接受，但他太過嚴肅,，少有笑臉,，與學生談話，總是居高臨下,、盛氣凌人,，學生有事找他，他表現(xiàn)出來的也是一種愛理不理的態(tài)度,。換言之,，這位教師之所以不受學生歡迎、師生關系緊張,，是因為他缺乏必要的親和力,。

親和力，詞典里的解釋是“兩種以上的物質結合成化合物時互相作用的力”,，從心理學的角度看，它是指“在人與人相處時所表現(xiàn)的親近行為的動力水平和能力”,。教師親和力的高低常常取決于他的性格特征,，如有的人生來不愛笑，有的人從小不愛親近人,，有的人天性愛熱鬧,，有的人具有豐富的幽默細胞等等,。但親和力又與“親和動機”密切相關，親和動機強,，例如迫切需要得到學生的友誼,，得到他們的支持合作的教師，其親和力就高;親和動機弱,，例如無視學生的存在,，或把學生當作知識的容器，把自己的權力放在至高無上的地位等等,，親和力就一定很低,。從這個角度看，親和力又是與一個教師的教學觀,、學生觀緊緊地聯(lián)系在一起的,。

古人云：親其師，則信其道,。教師的親和力,，可以贏得學生的尊敬和信任，可以獲得學生的寬容和理解,。因此,，某個教師可能在教學方面有所欠缺，但學生卻能熱情地學習,，主動地思考,，由此就能獲得最大限度的教學效果。反之,，如果教師自視甚高,，不顧學生的感受，我行我素,，唯我獨尊,，那就容易引起學生的逆反心理，即使他學問最高,，課講得最好,，最終卻不一定能實現(xiàn)教學的目標。

教師的親和力本質上是一種愛的情感,，只有發(fā)自肺腑地愛學生,，才能真正地親近學生，關心學生,，也才能激發(fā)學生對于真理的追求,。教師親和力的核心是民主平等的思想，只有把學生當成大寫的人,，當作自己的親密朋友,，才能容忍學生的缺點,，尊重他們的話語權，才能控制自己的情緒,，做到以理服人,，以情動人。教師親和力的理論是多元智能,，只有相信每個學生都有聰明的火花,，都是可造之材，都值得自己花費心血去培養(yǎng)的教師,，才能始終微笑地面對每個學生,，并熱情地關注他們的成長。教師親和力的目標是個性發(fā)展,，教師擁有較高的親和力,，才會擁有寬廣的胸懷，因而能夠理解學生的興趣愛好,，允許學生發(fā)展自己的特長,，并真誠地幫助他們在非本學科領域里獲得成功。

因此,，21世紀的教師除了要進一步培養(yǎng)科學文化素養(yǎng),，練好教學基本功，還要注意不斷激發(fā)自己的親和動機,，努力提高自己的親和力,，使自己真正成為學生信賴、敬佩,、愛戴的良師益友,。

銷售分享心得體會和感悟篇十四

尊敬的省行領導、各位同事,、大家好,！

根據(jù)總行關于領導班子考核實施辦法和省行黨委關于行員考核工作的通知精神，按照干部述職的有關要求和內容,，現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：如有不當之處請給予批評指正,。

一。虛心學習,，加強自身素質建設,，努力提高業(yè)務能力和管理水平

作為基層行黨委班子成員，為了不辜負組織的期望,，更好地履行好自己的工作職責,，我認真學習黨的路線、方針,、政策,，遵守金融法規(guī)，認真貫徹落實交通銀行實施戰(zhàn)略轉型的一系列重要決議,，正確理解總行和省行領導的講話精神,，增強大局意識和責任意識，用先進的思想武裝自己,，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平,。

在平時工作中，為了學習更多的業(yè)務知識,，了解和掌握全行業(yè)務進展情況,，我同各部門負責人經(jīng)常在一起研究、探討工作,，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教,。每到月末、季末,、年末我都認真地查閱各種報表資料,，與同行業(yè)和系統(tǒng)內各行進行數(shù)據(jù)對比，查看排名情況,，尋找差距和不足,，研究對策。同時,，我還通過各種方式與各營業(yè)網(wǎng)點的同志們進行交流,，了解基層網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展中存在的問題。在工作中,，我始終堅持理論聯(lián)系實際,，能夠用自己學到的經(jīng)濟金融理論知識，研究解決工作中存在的問題,。近幾年,，我纂寫了幾十篇業(yè)務論文，在《金融時報》和總行《新金融》等報刊發(fā)表,。文章提出的觀點和解決方案,，也為總行了解和解決基層行經(jīng)營管理中存在的問題提供了有益借鑒。

二,、團結協(xié)作,，當好參謀助手，共同推進各項業(yè)務發(fā)展,。

作為一名班子成員,，我能夠擺正自己的位置，處處以大局為重,，維護班子團結,，當好參謀助手,。作為副行長，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上,，按照黨委工作分工,，對自己所分管的工作認真負責，在職權范圍內,，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題,，在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人匯報情況，并提出自己的意見和建議,。我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調能力的提高,，在工作實踐中不斷錘煉自己。在今年4月至6月我行黨委書記李永權行長到總行黨校學習三個月,，分行和省行黨委責成我臨時主持延邊分行工作,。當時我感到壓力很大，在此期間,，有很多重要工作我們必須要完成,。一是按照總行的統(tǒng)一安排在6月11日必須完成核心系統(tǒng)上線工作，二是我行營業(yè)大樓消防改造工程急需啟動,，三是按照省行要求在“五,、一”前必須完成車改并向全行員工發(fā)放車補。此外,，更為重要的一項任務是必須按時間進度完成上級行下達的業(yè)務指標,。可謂工作千頭萬緒,，我深深感到所肩負的責任十分重大,，擔心自己辜負了分行黨委和省行黨委委以我的重任，也擔心由于自己組織管理不力延誤延邊分行的工作,。在這三個月里,，我和張行長與全行中層干部一道，密切配合,，同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務,，平安度過了三個月。在這里,，我要感謝全行每一位中層干部,。

三、以認真負責的工作態(tài)度,，盡職工作,，努力開創(chuàng)工作新局面。

從去年開始，我分管公司業(yè)務處,、個貸中心、計劃財務處,、國際業(yè)務部和保衛(wèi)處等五個部門的工作,。由于世行項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統(tǒng)在個貸業(yè)務管理中的全面應用。給信貸管理工作提出了更高的要求,。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識，有效管理和指導信貸業(yè)務,，切實把好新增借貸質量關,，我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件,，學習總行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人借貸業(yè)務政策和操作手冊”經(jīng)常向信貸部門包括公司,、個貸、授信,、風險部門負責人討教、也經(jīng)常在一起探討業(yè)務問題,，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握,。

我在開展信貸管理工作中，能夠堅持原則,，盡全力把好資產(chǎn)質量關。信貸資產(chǎn)質量關系我行長遠發(fā)展,，在信貸工作中做到堅持原則,，能夠頂住來自各方面的干擾和壓力，是非常不容易的,。我作為分管信貸工作的負責人,，在工作實踐中深深感受到了這種壓力和責任之間砝碼的份量。我始終沒有忘記延邊分行五年虧損所走過的艱難歲月,，因此,，“嚴把借貸質量關”這句誓言牢記心中。在開展信貸工作中,，我能夠堅持原則,，按章辦事。我同公司業(yè)務處和個貸中心的同志們，深入借貸企業(yè)和商戶開展調查研究,、把防范借貸風險放在首位,，排除來自各方面的干擾和阻力，頂住說情風,，堅持重大事項報黨委集體討論決定,，不搞個人說了算，堅決維護集體權威和交行利益,。

這幾年我一直分管國際業(yè)務,，面對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭，同國際業(yè)務部的同志們一道,，認真研究外匯政策和當?shù)氐氖袌銮闆r,，經(jīng)常與部門負責人一道探討工作。在實際工作中,，一方面以發(fā)展傳統(tǒng)外匯業(yè)務,，規(guī)范經(jīng)營和防范風險為前提，繼續(xù)保持延邊交行國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢,；另一方面根據(jù)市場需要,，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種，努力推進國際業(yè)務快速發(fā)展,，不斷提高經(jīng)營效益,。今年1-11月份通過外匯業(yè)務實現(xiàn)各項收入折合人民幣1289萬元。我行外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排名均排在前五位,。整個國外匯入款筆數(shù)和速匯金業(yè)務筆數(shù)在交行系統(tǒng)均名列前茅,。國際業(yè)務結算量已趕超了當?shù)剞r(nóng)行、建行和工行,，在延邊地區(qū)同業(yè)中穩(wěn)居第二位,。與韓國外換銀行聯(lián)手推出的“閃電匯款”業(yè)務，深受客戶歡迎,，具有很強的市場競爭力,。

我對分管的安全保衛(wèi)工作，傾注了很多心血,。始終堅持“從嚴管理,、預防為主、保障安全”的原則,，站在講政治的高度抓好日常安全工作,。我和保衛(wèi)處的負責同志經(jīng)常在研究工作，與上級行和當?shù)毓矙C關保持密切聯(lián)系,，認真聽取對加強我行安全保衛(wèi)工作的意見和建議,，查找隱患,，抓好整改落實工作。在平時工作中,，認真落實安全防范責任制,，努力提高全行員工的安全防范意識。對上級行下發(fā)的各種安全保衛(wèi)工作的文件,、案件通報及時轉發(fā)到各網(wǎng)點學習,，使廣大員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性，增強了員工做好安全保衛(wèi)工作的緊迫感和責任感,，為全行業(yè)務發(fā)展起到了保駕護航的作用,。

四、再接再厲,，尋求創(chuàng)新,，促進我行各項業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。

回顧一年來的工作,，我雖然付出了一些辛苦，取得了一些成績,，但在很多方面還存在不足,。由于工作壓力大、事務繁多,，在開展工作中深入基層少,，調查研究不夠，對于一些基層情況了解掌握得還不夠全面,，未能及時幫助職工解決在工作和生活中存在的實際困難,。此外，由于自己長期從事金融工作,，比較謹慎沉穩(wěn),，有時處理問題顯得不夠果斷。

以上述職如有不妥之處,，敬請上級領導和同志們給予批評指正,。

謝謝！

銷售分享心得體會和感悟篇十五

學習考察

心得體會

學習考察心得體會 1 11 月 22 日至 25 日，市教育局在西四旗組織召開了鄂爾多斯市中小學幼兒園管理工作現(xiàn)場會,，歷時四天,，內容安排有現(xiàn)場觀摩、領導講話,、專家點評,、交流互動等活動，內容豐富，形式新穎,，幾天下來,，雖是累了一點，但滿載而歸,、收獲頗豐,，真是"一路鮮花一路歌"。

第一次在劉少先局長的帶領下以校長的身份參加這樣的現(xiàn)場會,，印象比較深刻,，四天的拉練式培訓會，每走一處都能讓自己眼前一亮,。精神抖擻的小小交警訓練,，氣勢宏大的威風鑼鼓表演，全員參與的馬頭琴展示,，整齊化一的民族舞蹈,，誦詩起舞的國學經(jīng)典，精彩紛呈的文藝演出,，栩栩如生的師生作品,，以學為主的新型課堂，以人為本的精細管理,，校本生成的理性思考......,，這些都彰顯著各學校的辦學成果和辦學特色。下面就自己參會的感受和由此而引發(fā)的思考談幾點粗淺認識,。

一,、以先進辦學理念為先導，引領內涵發(fā)展,。

結合"的三結合辦學模式,，給學校的發(fā)展帶來了生機和活力，也逐步形成了真正屬于自己的辦學特色,。

作為校長,，我們也應該提煉自己所在學校的辦學思想和辦學理念，并以此為核心確立自己的管理理念,、

教學

二,、以東廬教學模式為課題,，深化課程改革。

在現(xiàn)場會期間,，我贊成一位校長的說法："校長最應該關注的文化是課堂文化",。課堂是實施素質教育的主陣地，是學校進行教育教學活動最基本也是最有效的途徑,。因此,，課程改革要取得突破性進展的關鍵是要切實轉變教師的教學方式和學生的學習方式，從而實現(xiàn)課堂教學的高效化,。會議期間所考察參觀的中學大多都在研究并踐行東廬中學的"講學稿"教學法,，四個旗區(qū)的學校都分批派出領導和教師親自去東廬中學學習考察，也多次請該校的領導和老師到校進行理論講座和示范教學活動,，并結合本地、本校實際提出了"導學案教學法",、"導學案思維導圖習得法",、"三元載體學科異步導學法"等本土化的講學稿。

由此也引發(fā)了我們的一些思考：東廬中學的成功在于該校能在困境中大膽創(chuàng)新,，根據(jù)本校實際改革摸索出了以"講學稿"為載體的先學后教,、以學為主的課堂教學模式，其實這與先前"洋思中學模式"有異曲同工之效果,。

仔細想來,，其間所體現(xiàn)正是新課程理念的宗旨和要求，所有這些改革,，都是在新課程理念引領下的操作層面的創(chuàng)新,，這種成功的模式學來為我所用，已初見成效,，若真能堅守和堅持下去并生根發(fā)芽,，那的確是件好事，她能使我們邁開緩慢前行的課改步伐,。那么,，除"講學稿"模式外,，我們能不能開拓出更新的、更切合我們教師個人實際的,、本土化的有效教學模式和科學的教學方法?劉永勝教授也指出："教學模式可以靈活,，教無定法"。這就需要我們所有的教育工作者認真學習新課程理念,，吃透新課程標準,，領會新教材意圖，一切以全體學生能積極參與,、能學會且會學為衡量標準,，充分挖掘一線教師的積極性和潛能，從"教無定法"中得法,，得到更多的,、更適合每位教師自己的"法"，在新課程標準的統(tǒng)領下,，讓"條條大路通羅馬",。

我們準旗的初高中教學質量在全市處于領先水平，世紀中學,、準一中,、準民中和準九中的教學質量在全市高中、初中學校分別位居前茅,，準民中連續(xù)五年中考全市第一,，說明我們的課堂是高效率的，是符合新課程理念和新課標要求的,，但我們所欠缺的是沒有對自己的成果和經(jīng)驗進行及時的

總結

三,、

任強調："素質教育不是不追求質量,，而是在提升內涵的前提下追求高質量,，是教育發(fā)展的硬道理"。校長和教師在教學中只有真正做到靜下心來,、全身心投入,，以學生為本，而不是在做表面文章時,，才能實現(xiàn)課堂教學的高效化,，才能讓學生全面主動地發(fā)展。

程鎖明教授在點評時指出："真正的高質量是讓優(yōu)生更優(yōu),，讓差生變優(yōu),，從單一到豐富,，為孩子的未來、幸福和生存奠基",。我們所參觀四個旗區(qū)的教育,，都以課堂教學改革為抓手，把中考成績作為評價學校教學質量的重要標準之一,，把科學文化素養(yǎng)作為學生全面發(fā)展的重要指標之一,，各學校的主要領導也把精力主要放在了教學管理上。雖然他們的中高考質量和我旗相比還有較大差距,，但這種努力的方向和勁頭是應該引起我們重視的,。

"不求人人升學，但求個個成才",，"沒有不好,，只有不同"，這些樸素的教育理念詮釋著西部學校新的人才觀念和對素質教育的深刻理解,。"馬頭琴拉響烏審召,，蒙古舞跳亮毛烏素"，全員參與的特長教育已不僅僅是一門校本課程,，更肩負著傳承民族文化的歷史使命,。在討論時王廣源局長曾說："民族的東西是我們自己的，也是屬于世界的",。杭錦旗中學的體育競技隊能在區(qū)運會上一舉奪得十幾枚金牌并非偶然,，其藝術類考生高考成績喜人絕非一日之功，這些成績的取得恰恰是因為該校生源質量較差,，靠文化課成績無法生存而逼出來的,，這些事實更加說明，每一個孩子都有潛能可挖,。學校、老師應努力去發(fā)現(xiàn)并積極地為每一位孩子的健康成長搭建平臺",。

通過三位專家的點撥和校長間的討論交流,，自己對什么是學校特色，怎

樣才能形成自己學校的特色也有一些思考：(一)學校特色不完全等同于特長教學,，但持之以恒的特長教學可以形成教學特色,。(二)當我們把學校的辦學理念和思想貫徹到學校各個環(huán)節(jié)的管理和教育教學的實際行動之中，并能持之以恒,，與時俱進,，不斷創(chuàng)新時，這就是一種學校的文化和特色,。(三)當我們把校本課程或某一項常規(guī)活動或改革,、管理行為做精,、做細、做實并能堅守,、堅持和不斷改進時,，這就是一種學校的文化和特色。

四,、以促進師生發(fā)展為根本,，細化學校管理。

學校是在做人的工作,，需要人去做工作,，學校的一切工作都必須是以師生為本的，學校所有規(guī)章制度的制定和實施都應以師生的健康向上,、和諧幸福為宗旨,。四個旗區(qū)各學校都很重視抓師資隊伍建設，"三名工程"的實施,，"青藍互助"活動的開展,，都說明了這一點。以校本教研為中心,，強化集體備課工作,，實現(xiàn)教學、教研,、培訓一體化,，注重反思、總結和積累,。鄂旗實驗小學建立的師生成長檔案袋,，已成為該校科研課題的一個亮點,，他們曾和北京地區(qū)一些名校進行互動交流,，讓師生學會記錄成長過程，?？?、校報、學生成果集,、學生作文集,、教師論文集、課改成果集,、校史展覽,、系統(tǒng)化的學校彩封簡介、宿舍餐廳的服務承諾,、學生管理的各項措施等都體現(xiàn)了"在積累中走向成長成功,，在反思中不斷進步"的理念,，都說明了各學校都在注重實施"以人為本"前提下的精細化管理。注重提升內涵,，提高辦學品位,，都在注重師生的持續(xù)發(fā)展和健康成長。

五,、現(xiàn)場會之后的思考：

他山之石可以攻玉,，我們應虛懷若谷海納百川，虛心學習是必須的也是絕對正確的,。我們需要學什么?怎么學?怎么用?怎么定位自己?實地參觀學習,、聽專家講座和名師示范課都有三個層面的東西，即"道,，法,，術"，道即思想理念和道理,，法即方法,，術是技能和技巧。道——大家都可以領會,，只是程度不同;法——可借鑒不能照搬,，術——是屬于自己的，是學不來的東西,。這也許正是全國再沒有出現(xiàn)第二個魏書生和陳鴻彬,，也沒有出現(xiàn)第二所盤錦中學的原因所在吧。學了道,，借鑒了法,，結合自己的實際取長補短，讓學來的東西在自己身上生根發(fā)芽,，使其本土化,、校本化，這也是我今后學習培訓的思路和目標,。

九月份參加為期一周的蘇州黨校異地培訓,，聽取了蘇州市委黨校領導和蘇州市有關部門領導、專家的《蘇州經(jīng)濟社會發(fā)展與"三區(qū)三城"建設》,、《蘇州工業(yè)園區(qū)借鑒新加坡的做法和體會》、《蘇州產(chǎn)業(yè)轉型升級和科技創(chuàng)新》,、《招商引資的策略與昆山之路》等專題講座,，實地參觀考察了張家港城市建設、蔣家巷新農(nóng)村建設,、昆山開發(fā)區(qū)成就展和新加坡工業(yè)園區(qū)等,，蘇州人創(chuàng)造了張家港精神,、昆山之路和園區(qū)經(jīng)驗，取得了輝煌的成就,，如今又搶占先機,，圍繞經(jīng)濟經(jīng)濟發(fā)展抓轉型升級，提出"三區(qū)三城"的新目標,，蘇州創(chuàng)造的經(jīng)驗讓蘇州聞名于世,，蘇州的未來也將一路領先。

蘇州回來,，令人難以平靜,。石獅曾經(jīng)以小洋貨、小市場,、小政府聞名全國,，全國跑石獅。建市二十多年,，石獅社會,、經(jīng)濟有了較大發(fā)展，然后起之秀卻后來者居上,，石獅市場難以與義烏相比,，經(jīng)濟發(fā)展也被昆山、張家港等蘇州遠遠地拉開距離,，石獅發(fā)展速度與發(fā)達縣市與難與同日而語了,，石獅有被邊緣化的危機。蘇州之行,，增強了我們憂患意識,，學習蘇州，思考石獅,，在解放思想謀發(fā)展,、千方百計招商引資、重視引進人才和科技創(chuàng)新等方面值得我們借鑒,。

不是解放思想的結果,。為了蘇州經(jīng)濟的發(fā)展，突破縣級不設保稅區(qū),、開發(fā)區(qū),，無不是當?shù)仡I導不為政策束縛敢破敢立的思維和行動。為了讓臺商安居樂業(yè),，吸引更多的臺商落戶生根,，拔出二百多畝地建媽祖廟，沒有開放的思想是難以作出如此有悖常理的決策，盡心盡職為投資者服務,、著想,，無不凝結著蘇州領導者們解放思想的智慧。我市在機構改革自覺不自覺地重新走回老路,，小政府大社會的機構改革成果已不再現(xiàn);因循守舊按政策辦事,，缺乏創(chuàng)新、解放思想的精神,，放慢了發(fā)展的速度,，已然黨政機關，顯然,，如果沒有解放思想,，也難以有石獅的經(jīng)濟騰飛。

蘇州發(fā)展之路,，或者稱之為蘇南發(fā)展模式,，其成功得益于招商引資。因此有人認為,，蘇州經(jīng)驗說到底是招商引資的經(jīng)驗不無道理,。沒有招商引資的成功，沒有項目落地,，何談經(jīng)濟發(fā)展,。創(chuàng)造投資環(huán)境，優(yōu)化服務質量,，是蘇州人招商的法寶,。他們全力以赴千方百計進行招商引資，認為幫助招商引資者是恩人,，投資者是親人,，能招商引資是能人，影響招商引資者是罪人,。一個個項目引進,，無不是蘇州人為自己發(fā)展的創(chuàng)造機遇。正是他們重視招商引資,、選資工作的不屈不撓的精神,，使蘇州成為臺商、外商投資首先的地方,，使蘇州成為經(jīng)濟發(fā)展奇跡的神奇土地,。聯(lián)系到我們在土地開發(fā)建設過程中存在種種糾紛，項目落地還存在種種障礙,，需要依靠政府及各種社會關系協(xié)調處理,，嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展,，如此的投資環(huán)境，怎能招得了商,。

同全國各地一樣，經(jīng)濟發(fā)展到一定程度,，影響經(jīng)濟發(fā)展的突出問題便顯現(xiàn),，解決問題的關鍵就是發(fā)展經(jīng)濟。要取得繼續(xù)發(fā)展的先機和優(yōu)勢,，使企業(yè)立于不敗之地,，便要走分工和專業(yè)化道路，走依靠科技創(chuàng)新,、依靠人才的道路,。面對困難，蘇州人有先見之明,，全力推進產(chǎn)業(yè)轉型升級,，創(chuàng)造發(fā)展新優(yōu)勢。引進全國名牌大學在蘇州設立研究所,、研究生院,，傍科技傍人才，使新技術新產(chǎn)業(yè)能就地生根,。蘇州人很得意于國家實施的千人人才計劃,，蘇州有五十人之多，很注重人才的管理和利用,，有了人才和科技的優(yōu)勢,，便有了強勁的潛力，所以蘇州很多縣級市信心滿滿三年財稅再翻番,，上千億不成問題,。如此的發(fā)展速度，將我們遠遠拋在后方已成事實,。石獅的發(fā)展,，主要原是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，幾乎沒有新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè),，企業(yè)求全難成大,，工業(yè)園區(qū)既是生活園區(qū)也是設市場，顯現(xiàn)企業(yè)缺乏分工協(xié)作精神,。如何根據(jù)我市的特點,，搞好我市的產(chǎn)業(yè)結構調整和企業(yè)的升級換代，做好產(chǎn)業(yè)的分工協(xié)作,，蘇州的做法,，值得我們參考,。

一種積極向上、開拓進娶不服輸,、不言敗的積極現(xiàn)象,，人人思發(fā)展，謀發(fā)展,。反觀我們,，在工作上拖沓，在精神上萎靡,。在管理上粗放,，在發(fā)展上只求過得去，不求過得硬,，其根源就在于思想觀念沒有真正轉換到位,。二是工作進度上的差距。止 x 月底,，我行各項存款較年初凈增萬元,，完成全年任務的%，如果剔除派生存款因素,，到 x 月底各項存款僅凈增萬元,，完成全年任務的%。市場占比在工,、農(nóng),、中、建四家商業(yè)銀行中排名,。相比之下,，在由衷地贊嘆 xxx 分行嚴格規(guī)范管理和取得良好經(jīng)營業(yè)績的同時，也引發(fā)了我對 xxx 行的工作,，特別是存款工作的種種思考,。幾日來，我想了很多,，最深的感觸有以下三點：

未能如我所愿地達到預期的目標,，主要原因就在于主觀上確實努力不夠、辦法不多,、目標不高,、措施不硬等問題，說到底,，還是思想觀念的轉換沒有完全到位,，或者說狀態(tài)不佳，認為去年底的存款基數(shù)大,，再在高增長的平臺上大幅度地增長,，困難很大,，過多地考慮了今后發(fā)展可能面臨的壓力，沒有打破任務觀念,、地域觀念,，從 xx 行發(fā)展的大局來考慮。xxxx 縣行的做法,，給了我很大的啟示,，在以后的組織存款工作中，我們將把轉換員工思想觀念作為一項基礎性的工作來抓,，突破思想觀念上的障礙，堅持以理念為先導,，調正心態(tài),、調好狀態(tài)，堅持存款能發(fā)展多快就發(fā)展多快,，克服固有的思維模式,，推動存款的更快發(fā)展。

支行強烈,。在激勵機制上雖然也實行了績效掛鉤,、末位淘汰等措施，但在具體執(zhí)行中存在漏洞,，對落后單位還存在同情照顧思想,，還沒有實行真正意義上的末位淘汰，致使各種激勵獎罰措施沒有發(fā)揮應有的成效,。以后的工作中上述種種現(xiàn)象都將在永城支行消失,。機制引導，早抓快增將貫徹到存款工作和各項工作的每一個環(huán)節(jié),，使我行的存款在當?shù)赝瑯I(yè)市場份額中占據(jù)應有的比例,。

三、找準切入點,，搞好重點營銷是擴張存款總量的有效途徑,。xxxx 支行的經(jīng)驗證明，努力增加發(fā)卡量,，以卡引存,，是實現(xiàn)存款總量擴張、提高市場占比,，搶占存款資源,，彌補撤并網(wǎng)點不足的一個行之有效的好辦法。xx縣支行給自己的定位是,，抓存款就是抓發(fā)卡,，他們由增加發(fā)卡量突破了當?shù)乜h域經(jīng)濟狹小的限制,，實現(xiàn)了存款總量的迅猛擴張，創(chuàng)造了該縣每 8 個人就有一張卡的發(fā)卡業(yè)績,。他們提出的口號是"不怕當時無效,，就怕卡發(fā)不到"。與 xx 相比,，xx 市有 130 多萬人,，如果每十人有一張我行的銀行卡，我們的發(fā)卡量就將是 13 萬多張,，而我們目前的發(fā)卡總量只有 3 萬多張,，今年以來也只發(fā)了 7000 多張，市場很大,。過去我們抓發(fā)卡,，重視發(fā)卡的質量，著重強調在保證質量的前提下,，努力提高發(fā)卡數(shù)量,。xx 縣支行的經(jīng)驗讓我們認識到了發(fā)卡量的重要性，下步為促進發(fā)卡量,，我們將制定相關的激勵考核措施,，把發(fā)卡的數(shù)量、質量,、收入綜合納入考核,，集中力量，把增加發(fā)卡量作為今年后幾個月存款工作的一項重要目標,，努力使我行的銀行卡發(fā)卡數(shù)量短期內有一個突破性的增加,。

口。面對與兄弟單位在思想狀態(tài),、管理措施,、考核機制、營銷策略和工作進度等方面的差距,，我們應該怎么辦?我認為第一要把思想狀態(tài)調整好,，把觀念真正轉換到位，從班子成員到一般員工,，都必須把狀態(tài)調整到盛市分行黨委倡導的一系列管理理念,、管理要求上來，調整到有壓力,、有激情,、有辦法、有認真精神上來,，調整到人人思發(fā)展,、人人謀發(fā)展上來,。要調整狀態(tài)，一要強力灌輸傳導各種先進的理念,，通過培訓,、考試、宣講等多種形式,，促進全員狀態(tài)的調整;二是要通過機制的刺激,，倒逼全員調整狀態(tài)。第二,，要進一步完善和建立各種激勵機制,，高獎重罰，兌現(xiàn)到位,，做到有諾必踐,、令行禁止，充分調動全員的積極性,。xxx 分行的員工聯(lián)名要求撤換所主任，建議支行行長"中間業(yè)務不能站中間"等,，就充分說明他們通過機制作用的發(fā)揮,，把全員的積極性調動了起來。第三,，管理上要力求精細,。xxx 行長講過"規(guī)范是對員工最好的福利，嚴管是對員工最好的愛護,，機制是錘煉員工本領的最好手段",。管理是一個單位穩(wěn)健經(jīng)營的關鍵。因此,，我們在管理上應注重管理的每一個細節(jié),。

猜你感興趣：1.參觀學習心得體會

學習考察心得體會

考察學習心得體會

學習貴州考察調研感悟心得體會

延安考察學習心得體會

重慶大學學習考察心得體會

銷售分享心得體會和感悟篇十六

第一段：引言

在我們的生活中，我們時常會經(jīng)歷各種各樣的事情,，有些是喜悅的,，有些是痛苦的，而每次經(jīng)歷都會給我們帶來新的感悟和體會,。這些感悟和體會是我們人生的財富,，而分享它們可以讓我們相互借鑒，從而使每個人都能得到更全面的成長和發(fā)展,。

第二段：分享的重要性

分享是一種樂于助人的行為,，通過分享我們可以將自己的經(jīng)驗、觀點和思考告訴他人,，從而幫助他們更好地理解和應對類似的問題,。分享不僅使我們變得更加開放和包容,，也能夠拉近人與人之間的距離，促進彼此之間的交流和理解,，并且在分享的過程中,，我們自己也會得到更多的啟發(fā)和反思。

第三段：分享的途徑和方式

分享可以通過多種途徑和方式進行,，例如可以通過寫博客,、發(fā)表演講、舉辦座談會等形式來分享自己的心得體會,。此外,，也可以通過社交媒體平臺，如微信,、微博等來分享,，將自己的思考和感悟傳播給更多的人。無論是哪種途徑和方式,，都能夠幫助我們擴大影響力,，讓更多的人受益于我們的分享。

第四段：分享的獲得與收獲

分享的過程不僅讓我們敞開心扉,，與他人分享自己的心得體會,，也讓我們感受到了自己的成長和進步。當我們將自己的一段經(jīng)歷或思考分享給他人時,，不僅可以聽到他人的反饋和觀點,，還能夠從他人的分享中收獲新的思路和啟示。這樣的互動過程使我們在分享中不斷學習和進步,，同時也為他人提供了有價值的經(jīng)驗和觀點,。

第五段：分享的意義和建議

分享創(chuàng)生感悟心得體會的意義不僅在于為他人提供幫助和啟發(fā)，更在于讓我們深入思考和反思自己的經(jīng)歷,，提升自己的思考能力和洞察力,。通過分享，我們能夠將個人的經(jīng)驗與智慧融入到更大的集體中,，推動整個社會的進步和發(fā)展,。因此，我建議每個人都要勇于分享自己的創(chuàng)生感悟心得體會,，無論是喜悅還是痛苦,，都值得分享，因為它們是我們成長的見證,，也是對社會的貢獻,。

結語：通過分享創(chuàng)生感悟心得體會，我們不僅可以幫助他人，還能夠獲得更深入的思考和改進自己的機會,，同時也為整個社會的進步和發(fā)展貢獻自己的智慧和經(jīng)驗,。所以讓我們積極分享，將自己的成長和收獲帶給他人,，讓分享成為我們生活中不可或缺的一部分,。

銷售分享心得體會和感悟篇十七

段落1：介紹主題“分享聆聽感悟心得體會”

“分享聆聽感悟心得體會”是一個關于人與人之間相互傾聽、交流與分享的主題,。在當今快節(jié)奏的社會中,，我們往往陷入忙碌的工作和生活中，無暇顧及他人的需求和感受,。然而,，如果我們能夠通過聆聽傾聽他人的經(jīng)歷和感悟，我們將不僅豐富自己的視野和思考,，還能夠幫助他人解決問題和體察他人的情緒,。在這篇文章中，我將分享我個人對于分享,、聆聽以及感悟的心得體會,。

段落2：分享的重要性

分享是一種寶貴的社交行為。無論是在工作中還是生活中,，分享可以促進人與人之間的溝通和關系的建立,。通過分享，我們可以向他人傳遞我們的知識,、經(jīng)驗和感悟，幫助他人解決問題和取得進步,。同時,，分享也可以激發(fā)他人對于事物的思考和創(chuàng)新，進而推動整個社會的進步與發(fā)展,。我曾經(jīng)在工作中遇到過一個問題,，通過與同事的分享與討論，我得到了很多新的思路和解決方案,，讓我更好地完成了工作任務,。

段落3：聆聽的重要性

聆聽是分享的先決條件。在分享中,，我們首先要做的就是傾聽他人的意見和經(jīng)驗,。通過聆聽，我們能夠理解他人的需求,、關心他人的情緒,，并從中獲得新的觀點和思考方式。聆聽不僅是一種尊重他人的表現(xiàn),，也是一種培養(yǎng)自己思維能力的機會,。當我們傾聽他人時,，要保持專注和耐心，不要打斷對方的發(fā)言,，以便真正理解對方的意見和感受,。只有通過聆聽，我們才能真正打開心扉,，與他人建立起更深入的聯(lián)系,。

段落4：感悟的重要性

感悟是分享的動力和靈感之源。在每一個人的生活中,，都會出現(xiàn)一些挫折,、難題或困惑，但這些經(jīng)歷也常常給我們帶來一些啟示和感悟,。通過分享這些感悟,，我們不僅能夠幫助他人解決類似問題，還能夠讓自己的經(jīng)歷變得更加有意義,。通過分享自己的感悟,，我們可以獲得他人的反饋和建議，進而擴展自己的思路和見識,。感悟的過程中,，我們會反思和總結過去的經(jīng)歷，這有助于我們認清問題的根本原因,，并找到更好的解決方案,。

段落5：心得體會

通過分享、聆聽和感悟,，深刻地改變了我的思維方式和人際關系,。我意識到，與他人分享自己的經(jīng)驗和感悟可以幫助我更好地理解問題并尋找解決方案,。與此同時,，傾聽他人的經(jīng)歷和看法讓我得到了更多新的觀點和思考方式。通過分享,、聆聽和感悟,，我也建立起了更多的人際關系，并得到了更多的支持和幫助,。在未來,，我將繼續(xù)努力分享、聆聽和感悟,，讓自己不斷成長與進步,，同時也幫助他人更好地理解和解決問題。

總結：分享聆聽感悟心得體會不僅能豐富自己的知識和經(jīng)驗，還能夠推動社會的進步與發(fā)展,。通過分享,，我們可以幫助他人解決問題和取得進步；通過聆聽,，我們可以理解他人需求和情緒,，從中獲得新的觀點和思考方式；通過感悟,，我們可以總結經(jīng)驗,，認識問題的本質并找到更好的解決方案。通過不斷地分享,、聆聽和感悟,，我們可以不斷成長進步，并建立起更多的人際關系,。

銷售分享心得體會和感悟篇十八

正確對待每一位來訪的客戶,，主動接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理,，而是一定要有成交的欲望,，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。

自信,，對于一個銷售員的成功是極其重要的,。當我們和客戶交流時，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信,，則會贏得客戶的信任,，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關鍵因素,，客戶只有信任我們,，才會心甘情愿地購買。

縱然我們有時信心百倍,，當遭到客戶冷言冷語,，甚至無理羞辱時,，我們的自信會很容易消失,。那么，我們應該如何保持自信呢,？這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行,。要知道,，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體,。

自信是一種積極向上的力量,，是我們必備的、不可缺少的一種氣質和態(tài)度,。自信也要有分寸,，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲,。所以,，我們要善加把握。如果我們想成功,，就應當時時刻刻對自己充滿自信,，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn),。要學會自我激勵,，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。

作為一名銷售員,，人際關系是生命,，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠,，行事要公平,、公正、公開,，以誠意感動客戶,。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風度和誠懇的態(tài)度,，讓客戶感到你的真誠,。

我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒,。對自己的銷售能力要有信心,，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離,。不要因為客戶表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應,，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時，應沉著,、冷靜地面對,，絕對不能和客戶產(chǎn)生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題,，這才是成交的原動力,。

目標的訂立應該是明確的,、可度量的和合理的，要明確自己的價值,，分清短期,、中期和長期目標，并分段,、分項實施,。

知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實可行的措施,。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功,，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷售業(yè)績,，應該向什么方向努力,，并努力把目標變成現(xiàn)實；目標讓我們始終保持一種前進的狀態(tài),，并產(chǎn)生積極的心態(tài),，從而激發(fā)我們的潛能。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要,。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋,。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊,。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,，共同進步,，共同收獲。

銷售分享心得體會和感悟篇十九

第一段：引言（200字）

聽,，是一種表達關注和尊重的方式,。在人際交往中，聆聽并非只是單純的聽到聲音,，更是一種注重細節(jié),、用心傾聽對方的內心世界的技巧,。通過與他人分享對生活,、工作,、學習的感悟和體會，我們不僅能更好地理解他人的情感需求,，還能豐富自己的認知和經(jīng)驗,。在下面的文章中，我將和大家分享我在與他人交流中聆聽的心得體會,。

第二段：開放心態(tài)的重要性（200字）

分享和聆聽需要保持開放的心態(tài),。在與他人分享自己的感悟時，不要只關注自己的觀點,，還要尊重對方的看法,，并從中尋找共鳴。同樣地,，作為聆聽者,，也要以一個開放的心態(tài)去傾聽。不要急于表達自己的意見,，而是先傾聽對方的故事和情感,，試著理解他們的想法和感受。只有擁有開放心態(tài),，我們才能真正達到與他人的深度交流,，獲得更多的心靈共鳴。

第三段：傾聽的技巧與效果（300字）

傾聽是一門技巧,，并非只是簡單地聽取聲音,。在與他人交流中，我們可以通過非語言的肢體語言和面部表情來表達對對方的關注和理解,。例如,，通過保持眼神接觸、點頭微笑和適時的問候,，我們可以讓他人感受到我們的真誠和善意,。在溝通時，我們也可以使用積極的反饋和鼓勵來引導對方展開更深入的交流,。

傾聽的效果是顯而易見的,。當我們用心聆聽他人時，不僅能夠讓對方感受到關懷和尊重,，還能建立更好的人際關系,。傾聽可以促進信息的傳達和理解，減少誤解和沖突的發(fā)生,。同時,，傾聽也可以提高我們的思維和判斷能力，幫助我們更深入地思考問題,，提出更有建設性的意見和建議,。

第四段：分享的價值與意義（300字）

分享自己的感悟是一種寶貴的體驗,。通過與他人分享，我們可以讓自己的思想得到進一步的整理和完善,，激發(fā)更多的創(chuàng)造力和靈感,。通過分享，我們還能夠幫助他人得到情感的宣泄和支持,，產(chǎn)生美好的共鳴和共享,。分享不僅能夠讓我們更好地發(fā)現(xiàn)自己的潛力和價值，還能夠為他人帶來力量和鼓勵,。

第五段：總結與建議（200字）

通過分享聆聽感悟,，我們能夠建立更好的人際關系，提高自己的思維和表達能力,，同時也能夠為他人帶來幫助和支持,。在與他人交流中，我們應該保持開放的心態(tài),，注重細節(jié),、用心傾聽對方的內心世界。在分享自己的感悟時,，要尊重他人的觀點,，并尋找共鳴。作為聆聽者,，要保持耐心和深度聽取,，用積極的反饋和鼓勵來引導對方展開交流。通過不斷地分享與傾聽,，我們能夠拓展自己的視野,，豐富自己的人生經(jīng)驗，同時也能夠為他人帶來正能量和支持,。讓我們一起在分享聆聽中共同成長吧,！

銷售分享心得體會和感悟篇二十

1、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。

2,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格等等的時候，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

3、學會運用銷售技巧,。對待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通,，直到最后簽約,。當然，在解釋的時候,，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

4,、與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下,，這樣的話,，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

5,、如果這次沒成功,，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

6、記住客戶的姓名,?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是,，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的,，至少是他的姓氏,！

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作,。如果有的時候,，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了,，那么就看著客戶,，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧,，為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵，這樣似乎有點俗氣,，但是,，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法,，至少是一種動力。