人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

市場(chǎng)分析與規(guī)劃篇一

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃

一,、你有以下三大難題嗎？

難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”

難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”

難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”

國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題,，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃,？

二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃,？

1,、學(xué)會(huì)swot分析。

2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略,。

3,、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。

4,、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷方案與作戰(zhàn)地圖》,？

三、二三線品牌企業(yè)老總的渠道規(guī)劃困惑：

1,、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng),？

2、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌,，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃,？

3、立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場(chǎng),，不同產(chǎn)品,、不同渠道的有效整合●案例分析：××電器只用一年時(shí)間在武漢市場(chǎng)由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區(qū)域作戰(zhàn)方案》,。

第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇

一,、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義

二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場(chǎng)

二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟：

第一步：明確公司銷售政策

第二步：調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)特征

第三步：走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商

第四步：甄選的關(guān)鍵要素

1,、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標(biāo)準(zhǔn)

2,、學(xué)會(huì)《經(jīng)銷商篩選工具》

第五步：談判簽約經(jīng)銷商

1、首批進(jìn)貨：首批進(jìn)貨量壓任務(wù)的合同談判十四招

2,、簽訂合同：與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)要注意的5個(gè)陷阱

三,、企業(yè)不同發(fā)展階段,、不同市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的不同要求

●案例分析：××品牌衛(wèi)浴成功打入k市并且銷量月月瓢紅的優(yōu)秀經(jīng)銷商選擇之路,。

第三單元：批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

一、你的招商方式落后了嗎,？

二,、如何進(jìn)行低成本的招商會(huì)議策劃？

三,、成功完成一場(chǎng)品牌招商活動(dòng)要注意四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

●案例分析：××品牌方便面b市中秋節(jié)之際成功招商活動(dòng)紀(jì)實(shí),。

第四單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五套談判動(dòng)作

一、“一套思路”出發(fā)

1,、與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商“戀愛(ài)”四部曲

2,、“只有雄獅才能吃到野牛”

3,、“上對(duì)轎子嫁對(duì)郎”

二,、“兩項(xiàng)特質(zhì)”武裝

1、銷售人員兩個(gè)特質(zhì)：自信心/策略心

2,、空白市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)對(duì)開(kāi)拓者的不同技能要求

3,、善用四種銷售人員類型：駝鳥(niǎo)型/玉兔型/雄獅型/野狼型

三,、“三道防線”公關(guān)

人與人打交道都藏有三道防線，依次為：

1,、情感防線---如何建立信任感,？

2、邏輯防線---如何建立利益感,？

3,、倫理防線---如何建立品德感？

四,、“四大問(wèn)題”促成1,、四大問(wèn)題：

問(wèn)題1：“你們的價(jià)格太高，賣不動(dòng),?！?/p>

問(wèn)題2：“你們的產(chǎn)品單調(diào)，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力,?！?/p>

問(wèn)題3：“你們的政策支持沒(méi)人家的好?！?/p>

問(wèn)題4：“你們的品牌在這里沒(méi)有知名度,。”

2,、應(yīng)對(duì)策略：一個(gè)yes/二張roi表/三句買斷顧慮的話術(shù)

五,、“五面鏡子”返照

1、哪來(lái)“五面鏡子”,？

2,、放大看自己手中的銷售政策優(yōu)勢(shì)

3、引導(dǎo)經(jīng)銷商制定針對(duì)零售終端的游戲規(guī)則

4,、不同市場(chǎng),，不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)條件下的不同銷售政策差異

●案例分析：北京××電動(dòng)車品牌寶雞市場(chǎng)幫助代理商銷量提升8倍的秘密。

第五單元：有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)一,、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：

①選擇 ②培育 ③激勵(lì) ④協(xié)調(diào) ⑤評(píng)估⑥調(diào)整

二,、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、“教經(jīng)銷商銷售”的時(shí)代到來(lái)了,！

2,、如何成為經(jīng)銷商生意發(fā)展的貼心伙伴？

3,、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播品牌,、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)

三、激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性

1,、明白經(jīng)銷商跟定你的三條件：

①有錢賺 ②有東西學(xué) ③有未來(lái)發(fā)展保障

2,、經(jīng)銷商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略

3、“老油條”,、“鱷魚(yú)型”經(jīng)銷商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶

●案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年,，有房有車發(fā)了財(cái)，可如今常常獅子大

開(kāi)口,，難配合,？

四、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問(wèn)題

1,、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

2,、經(jīng)銷商亂價(jià)與竄貨的嚴(yán)懲處理

3、有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧

4,、勸酒五法擺平難題：用喝酒來(lái)解決“甲地盤乙關(guān)系”的竄貨問(wèn)題

5,、建立定期的經(jīng)銷商溝通機(jī)制，有效解決渠道沖突問(wèn)題

●案例分析：聯(lián)想“四個(gè)一工程”,，有效解決渠道沖突難題,，持續(xù)提升渠道動(dòng)力。

五,、做好經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估

1,、不評(píng)估就沒(méi)有渠道持續(xù)增長(zhǎng)

2、照搬大企業(yè)的kpi指標(biāo)害慘人

3,、實(shí)施經(jīng)銷商年/季考核與評(píng)估管理

4,、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況

5、用pdca法與5w1h工具改善渠道中的常見(jiàn)問(wèn)題

六,、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場(chǎng),？

1、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商優(yōu)化八大策略,。

2,、按部就班,，不要把“砍”字掛在嘴邊,。

3、經(jīng)銷商調(diào)整與分手的六項(xiàng)注意與三個(gè)“秘笈”,。

4,、年輕人要記住古訓(xùn)：“做人留一線，日后好相見(jiàn)”,。

●案例分析：杭州××大經(jīng)銷商不滿品牌廠家辦事處人員調(diào)整,，令品牌廠家損失一千萬(wàn)。

第六單元：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量

一、經(jīng)銷商門店贏利模式有競(jìng)爭(zhēng)力嗎,？

1,、贏利模式=銷售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

2、如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門店贏利模式,？

3,、終端門店最有效的七種贏利模式

二、快速提升零售終端銷量五大緯度

1,、宣傳推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”,。

2、氛圍營(yíng)造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”,。

3,、銷售服務(wù)—“只有鉆石才能切割鉆石”。

4,、隱性渠道—“一枝開(kāi)五花,，結(jié)果自然成”。

5,、促銷活動(dòng)—促銷是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”,。

三、如何提升零售終端忠誠(chéng)度

1,、得終端者得天下

構(gòu)建“1+n”式終端布局

2,、提升零售終端忠誠(chéng)度的十大方法

①增加客戶跳槽成本六方法

②選擇“鐵桿”店員的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

③培養(yǎng)“鐵桿”店員的四個(gè)有效技巧

小組研討與發(fā)表：提升忠誠(chéng)度的十大方法

3、零售終端客情關(guān)系建立與鞏固的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

4,、做好客情關(guān)系與客戶信用風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理

●案例分析：××著名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經(jīng)營(yíng)高手的“商商聯(lián)盟計(jì)劃”,。

市場(chǎng)分析與規(guī)劃篇二

2011年工作總結(jié)及2012工作規(guī)劃

我于2011年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)全國(guó)深東浩品牌的加盟拓展工作,。以下是我入職以來(lái)的工作的總結(jié),、體會(huì)，以及對(duì)2012工作的規(guī)劃,，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

一 融入深東浩公司。新的領(lǐng)導(dǎo)班子,、新的工作環(huán)境, 新的部門,、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的2012年的挑戰(zhàn),。作為深東浩公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理,，我認(rèn)同公司的價(jià)值觀，公司的發(fā)展愿景,，并作為我個(gè)人奮斗的目標(biāo),，我將以積極的心態(tài),、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié),、工作積極且嚴(yán)格自律,，這是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員,，我深感榮幸,。

二 入職以來(lái)本職工作的總結(jié)。8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景,、深東浩目前的招商加盟政策,、深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后,，我們部門對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域劃分,，我負(fù)責(zé)全國(guó)以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆,、內(nèi)蒙古,、河北、山西,、黑龍江,、海南、吉林,、上海,、江蘇、云南,、河南,、廣西、山東,、貴州,、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山,、江門,、茂名、陽(yáng)江,、惠州,、中山、潮州）

為此,，我從以下幾方面對(duì)入職以來(lái)工作進(jìn)行總結(jié)：

1,，拓展工作：入司以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，對(duì)深東浩

品牌以全面了解,，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展,！在以上基礎(chǔ)上,，本人積極努力工作，并對(duì)深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說(shuō)和宣傳,！

2：公司發(fā)布會(huì)：在入司后,，不到三個(gè)月的時(shí)間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì),，在本次發(fā)布會(huì)中,，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請(qǐng)，共邀請(qǐng)了26家客戶來(lái)參加,！并在發(fā)布會(huì)中,，努力與到場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通交流，解說(shuō)深東浩品牌的各方優(yōu)勢(shì)和政策,，確定了一定的意向加盟商,！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此,，希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來(lái)推廣宣傳深東浩品牌,，為拓展全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)！

3：遇到的阻力和困難：<1> 正式開(kāi)展工作時(shí)已錯(cuò)過(guò)今年拓展的好時(shí)機(jī),，大部分品牌更換已完成,，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場(chǎng)位置也已調(diào)整完畢！<2> 挖掘出的意向客戶很多資金不足,！有資金的,，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地！<3> 目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì),，以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店,，并且推廣力度小，推廣時(shí)間過(guò)短,，知名度上得不到認(rèn)可,，不少意向客戶流失！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：<1>對(duì)各方面有意經(jīng)營(yíng)時(shí)尚男裝的客戶資料收集還要加強(qiáng),，并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶重點(diǎn)跟進(jìn),。<2> 意向不強(qiáng)的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶 <3> 每個(gè)地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位,。<4> 邀約客戶要有具體日期,，不能含糊不清。

5：拓展成績(jī)及回款：<1> 截止目前,，在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營(yíng)者有效信息300個(gè)以上,，建立了個(gè)人客戶資料庫(kù),。<2>本人先后開(kāi)發(fā)確定的客戶如下：一家省級(jí)代理，三家單店加盟,！分別為：東莞茶山加盟店,，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店,，江蘇省級(jí)代理商,！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強(qiáng)烈，我相信在明年上半年會(huì)全部開(kāi)發(fā)拓展成功,！<3> 調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策,、定位、價(jià)位等,，為與客戶談判打下基礎(chǔ),。<4>在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外,，共回款達(dá)：610000元,！

三 我的2012年的工作規(guī)劃。2012年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年,，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下,，我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神,，對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求,。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃，并要求自已回款達(dá)到不低于800萬(wàn)同時(shí),，在開(kāi)店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，開(kāi)形象店、開(kāi)賺錢店,。在客戶開(kāi)發(fā),、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn),、周到。結(jié)合以上,，我列出自己明年工作計(jì)劃如下：

1,、拓展省級(jí)代理商2家，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家,，年底回款額目標(biāo)為2000萬(wàn),，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開(kāi)店、早開(kāi)店,、開(kāi)好店,。多回款,，早回款！

2,、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶資源建立資料庫(kù)

3,、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作,。即使將客戶需求,、市

場(chǎng)情況,、每個(gè)客戶的情況匯報(bào)相關(guān)部門,，力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn),。

4,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能,，以公司需求為導(dǎo)向,，以服務(wù)于公司為目標(biāo),，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英,，做不但能打江山,，更能守江山,、興江山的優(yōu)秀員工.以上是我對(duì)入職以來(lái)的工作的總結(jié)和對(duì)2012年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖,、或需引導(dǎo)指正之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正,。

深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部拓展經(jīng)理何江海

2011年12月31日

市場(chǎng)分析與規(guī)劃篇三

公司規(guī)劃與市場(chǎng)展望

目標(biāo)：12012年下半年公司實(shí)體化,。年產(chǎn)1000噸加工工廠一間。公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,。

市場(chǎng)分析：

從未來(lái)發(fā)展看,，生物柴油的購(gòu)買商主要有煉油廠、發(fā)電廠,、輪船航運(yùn)公司以及流通領(lǐng)域的 中間商,。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平將進(jìn)一步提高,，對(duì)能源的需求有增無(wú)減，只要把關(guān)于生物柴油的研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,，形成產(chǎn)業(yè)鏈接。生物柴油在柴油引擎,、柴油發(fā)電廠和農(nóng)村燃料等方面的應(yīng)用前景非常廣闊,。

經(jīng)營(yíng)方案：

組建工廠，利用原材料自給自足的優(yōu)勢(shì),，以示范點(diǎn)的模式進(jìn)行生產(chǎn)生物柴油,，由于產(chǎn)量的限制,，可以首先與一些中小型企業(yè)合作，以公司為品牌向全國(guó)市場(chǎng)推廣,。在廣西,，云南，貴州,，海南等地向農(nóng)民推廣種植麻風(fēng)樹(shù),，以保證原材料的供應(yīng)，大規(guī)模的種植也將降低榨油成本,。

充分利用麻風(fēng)樹(shù)特性,，使附加值達(dá)到最大化，如：飼料,，肥料,，燃料，毒蛋白,，藥品,，活性炭等。形成產(chǎn)業(yè)鏈,，為未來(lái)生產(chǎn)擴(kuò)張做鋪墊,。培育優(yōu)質(zhì)種苗，在填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的同時(shí)也保證了產(chǎn)量,。

以市場(chǎng)需求為基準(zhǔn)做產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)的調(diào)整,，在全球能源稀缺的同時(shí)，消費(fèi)者更加注重對(duì)健康的增值,，而麻風(fēng)樹(shù)本身的價(jià)值恰恰符合人們需要的藥物價(jià)值,。這也是一個(gè)良好的市場(chǎng)的需求，如果可以達(dá)到合理的利用,，相信會(huì)獲得不錯(cuò)的成效,。先以海南為中心，與當(dāng)?shù)氐乃帍S合作,，可以先以低廉的價(jià)格向藥廠出售,，成為相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)商，地基打穩(wěn)后在相對(duì)加價(jià)擴(kuò)大合作的廠商,。

抓住企業(yè)優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)專利的理念，創(chuàng)造良好的科技生產(chǎn),，以便在未來(lái)的發(fā)展中減少競(jìng)爭(zhēng),。培養(yǎng)專業(yè)性人才，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理,，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)。

總結(jié)：

在原油日益枯竭的今天,，未來(lái)生物能源一定是世界能源的主流,，配合相關(guān)法律法規(guī)，利用產(chǎn)品在市場(chǎng)的特殊性,，讓企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

市場(chǎng)分析與規(guī)劃篇四

十二月份個(gè)人總結(jié)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼上線二個(gè)多月了,，再次回顧十二月,，緊張而又平淡,，但就在這一個(gè)個(gè)緊張而又平淡的日子里我有了進(jìn)步,，但是離自己的目標(biāo)、完成情況差強(qiáng)人意,，下面我就上個(gè)月的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)總結(jié),，總結(jié)來(lái)說(shuō)原因分析為客觀、主觀兩大方面,。

客觀原因：

一,、大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有保險(xiǎn)概念；

二,、消費(fèi)者太抗拒電話銷售渠道,，不太相信，很反感,。

主觀原因：

一,、不會(huì)下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，即使下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，講出來(lái)也沒(méi)情感,；

二、不會(huì)掌握下單的時(shí)機(jī),；

三,、鋪墊做的不夠好，導(dǎo)致問(wèn)客戶要卡號(hào),、身份證號(hào)都以失敗告終,；

四、解決問(wèn)題時(shí),，語(yǔ)速過(guò)急,。

繼往開(kāi)來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為新的一年做好準(zhǔn)備,，2012年月1月份個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面尋求突破：

一,、心態(tài)保持平穩(wěn)；

二,、加強(qiáng)專業(yè)水平,，做好產(chǎn)品對(duì)比；

三,、下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)時(shí),，講的要有感情。

最后,，我希望于老大能夠多聽(tīng)我的錄音,，給我找出不足點(diǎn)，給我一些解決方法,。

一月份為自己定的目標(biāo)是一萬(wàn)二,，希望盡自己之力，全力以赴,，努力完成,。

我相信我們劍指天峰俊越組在于老大的帶領(lǐng)下，一定會(huì)有所突破,?？≡浇M的所有伙伴，一起加油,、加油,、加油！,！

俊越劉秋霞

2011/12/25