總結(jié)是一種很好的思考和反思的方式，可以讓我們更好地認(rèn)識自己。完美的總結(jié)應(yīng)該突出自己的亮點和成就,，同時對不足之處進行客觀的反思和改進,。通過閱讀這些總結(jié)范文，可以幫助我們更好地了解總結(jié)的寫作要點和技巧。

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇一

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客,，還有搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強,，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

由于公司規(guī)模較小,，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題,，如：員工管理上較為混亂,，職責(zé)不夠明確。公司沒有一個有效地激勵機制,，造成一些員工的工作積極性和效率不高,。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)和記錄,，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理,。這些情況造成了一定的資金浪費和工作效率的下降。我覺得公司應(yīng)該在庫存管理方面進行改進,。做好詳細(xì)的記錄,。這樣對日后的工作不但能節(jié)省人力，提高效率,，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本,。

在短短一個月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多,。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多的問題,。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間,，我拓寬了事業(yè)，增長了見識,，也體驗到社會的殘酷,。

出處 m.sevw.cn

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深的感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和時間應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我。在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，我都會努力上進，都會做一個對自己,，對工作負(fù)責(zé)人的人!

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇二

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會實踐作為促進大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式,。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個朋友開的柜臺幫忙賣貨,，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的銷售知識有了更進一步的深入,。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情,、服務(wù)大眾的重要形式,，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點是在實踐中缺少的,。

一．在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

二．在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神,。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候，知道要打假期工時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。”其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會,，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認(rèn)識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認(rèn)識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年8月20日

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇三

通過對具體產(chǎn)品的銷售，認(rèn)清銷售的各個環(huán)節(jié),，熟悉掌握銷售的基本規(guī)則,，運用所學(xué)的市場營銷以及銷售管理的知識，了解銷售的基本工作程序,，為以后的工作打下堅定的基礎(chǔ),。

在老師的組織下進行分組，確定小組成員后,，小組談?wù)?，確定經(jīng)營的產(chǎn)品，根據(jù)所學(xué)的銷售管理理論知識,，確定銷售目標(biāo),、利潤目標(biāo)、團隊目標(biāo)等具體內(nèi)容,，為自己的產(chǎn)品選擇合適的銷售渠道,，進行銷售訓(xùn)練。

首先,，要想有一個好的銷售氛圍,，銷售團隊的組員是很重要的，這需要我們不僅要有相互的認(rèn)識,，還要有相對的默契,。我們依自愿原則進行了分組，4個女生和2個男生,，平時我們就對彼此有很好的了解,，想法也很都一致，所以這樣的團隊在一起商量起事情都是很有幫助的,，不會有很大的分歧。

多家,，為的就是能找到最低價格的一家選擇上貨,，在與老板交談的過程中，我也學(xué)到了不少溝通技巧,，了解到怎么講價,，為的就是能降低成本,。

在銷售之前，我們在教室設(shè)計pop展臺設(shè)計,。6個同學(xué)根據(jù)銷售的產(chǎn)品一起想出一個組名“天天零售”,，通俗又易懂。然后我們進行分工設(shè)計pop,，一個同學(xué)負(fù)責(zé)畫圖,，然后兩個同學(xué)負(fù)責(zé)涂色，我負(fù)責(zé)pop的寫字部分,，我們充分發(fā)揮我們的想象,，努力讓pop的設(shè)計更加的生動形象，以吸引更多的同學(xué)來我們攤位購買產(chǎn)品,。然后在我們設(shè)計pop的同時,，兩個男生在樓下負(fù)責(zé)搬桌子在我們小組指定的位置。然后我們把pop粘在桌子上,，自己看覺得很吸引人,，總體來說設(shè)計是成功的。

接下來就開始進行第一天的銷售,。主要銷售時間是下課期間和中午下課時間,。在下課時間有不少同學(xué)來到我們攤位，詢問產(chǎn)品的價格這樣我們就做了價格戰(zhàn),，我們沒有定高價,，這樣別人來問價格是，就可以一招制勝,，因為便宜很多,，從而使同學(xué)都會做出購買欲望，我們抓住這點進行銷售,，很多人來問價的同時我就對他推銷其他產(chǎn)品,，很多人對其他產(chǎn)品有興趣，只是不了解,，通過我們的介紹很多顧客會多選擇一樣,，而且我們的價位很合適，這樣就達(dá)成買賣交易了,，第一天我們還是很掌握現(xiàn)場銷售的技巧,，不能把握住消費者的心里，不知道顧客不買的原因是價格還是產(chǎn)品,，這使我們很困擾,，從而減少銷售額。但是第一天我也學(xué)到了很多，要掌握好顧客的心里,，然后進行銷售和推銷產(chǎn)品,。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是，中午的時間是銷售高峰,，將我們的第一次上的貨物都銷售光了,，這樣在下午和后兩天就沒有產(chǎn)品可以銷售了，我們才意識到在銷售之前沒有很好的調(diào)查市場,，沒想到市場這樣大,，于是下午派了兩名同學(xué)去撫順上貨，意識到要一次上夠貨物這樣才能見效成本,。

第三天我們的產(chǎn)品已經(jīng)快銷售的差不多了,，很多一部分的產(chǎn)品是內(nèi)銷的，都是銷售給自己的同學(xué),，因為已經(jīng)是倒數(shù)第二天了,，所以我們?yōu)榱朔乐箤a(chǎn)品壓在手中，很多就銷售給了熟人,，我想在真正的生意中這是不可以的,，應(yīng)該根據(jù)市場進行適當(dāng)?shù)拇黉N，但是在第三天中,，我們就能很好的掌握顧客的心理,，是因為價格偏貴還是因為不需要產(chǎn)品才不買的，我們抓住顧客的消費心理就推銷出很多產(chǎn)品,，但是由于這天是周五很多學(xué)生都回家了,，原本是消費高峰時間的中午卻很少有人來買東西，這有點打亂了我們的計劃,，明顯沒有第一天銷售的業(yè)績,，，所以最后才選擇了內(nèi)部銷售,。

19周的周一上午我們進行了一上午的促銷活動,，但是由于所有過來的同學(xué)都是路過考試的，沒有什么消費的人群,，在11點鐘左右我們就結(jié)束了所有實訓(xùn)的銷售部分的訓(xùn)練,，在做好收尾工作的工作后，我們在教室里進行了總結(jié),，在杜老師的帶領(lǐng)下,，為了減少各組的損失，老師按照成本價回收剩余的各組中的產(chǎn)品,，保證了同學(xué)們不賠錢,，之后把所有收來的產(chǎn)品進行拍賣銷售,，最低價格是商品成本的5折,，這是一種新穎的方式調(diào)動了同學(xué)們的積極性,，在活動中大家分享了快樂的氣氛，很大產(chǎn)品比平時的價格都會低很多,，最后根據(jù)銷售額,、利潤等多項評比，將剩下的產(chǎn)品作為禮物發(fā)放給獲獎的同學(xué),。

在這一周中,，我們進行了銷售實訓(xùn)。在杜老師的帶領(lǐng)和幫助下,，以及和組員的高度配合下,，我們成功的完成了此次的銷售實訓(xùn)。在實訓(xùn)過程中,，不僅收獲了團隊的友誼,，更多的是讓我學(xué)到了許多跟銷售方面有關(guān)的專業(yè)知識，讓我對銷售這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識,。

對工作保持積極進取的心態(tài),，別人能做到的，我也能做到,，還會做的更好,。 這是個信念問題，銷售的壓力很大,，主要就是自身給自己的壓力,，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動,。思考,、觀察、計劃,、謀略都得用行動來證明它們存在,，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉,、提高,。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會,，經(jīng)驗在行動中積累,。

道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報,。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己,，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好,。

實訓(xùn)的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實訓(xùn)機會,在有限的時間里加深對營銷的了解，找出自身的不足,。這次實訓(xùn)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過這次實訓(xùn),，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,。這次實訓(xùn)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓(xùn)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。

通過這次實訓(xùn),，我成長很多,，作為一個學(xué)生，一個營銷專業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識,。同時，也深知自己需要做些什么,。我會多讀書,、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,，做一個活到老學(xué)到老的人,，不斷進步。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇四

時光荏苒，歲月如風(fēng),。彈指間,，已到20xx年6月份，在貴州省習(xí)水縣習(xí)酒銷售公司（以下簡稱“習(xí)酒公司”）的大力培養(yǎng)和學(xué)校老師的關(guān)心下,，我順利完成了本次畢業(yè)實習(xí),。在此先感謝給我關(guān)心和指導(dǎo)的習(xí)酒公司以及學(xué)校的指導(dǎo)老師們,！

習(xí)酒公司是人才的聚集地，是事業(yè)生涯的平臺,。我很榮幸能在習(xí)酒公司實習(xí),，更榮幸能分到黔東南片區(qū)進行實習(xí)。在為期八個月的實習(xí)中,，讓我更深一層了解了自己,，更進一步提高了自己的市場實踐能力,。

20xx年10月進入習(xí)酒公司以來,，從企業(yè)文化的學(xué)習(xí)、市場基本運作的學(xué)習(xí)到活動參與策劃的運作,、pop廣告宣傳設(shè)計,，讓我深感到作為習(xí)酒公司實習(xí)生的驕傲與自豪，這段實習(xí)是我人生中重要的一個旅程,。

我記得在投簡歷的時候,，我寫過這樣幾句話，“市場營銷煉睿智,，企業(yè)雄風(fēng)戰(zhàn)未來,；借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新，結(jié)合現(xiàn)代想創(chuàng)意,；知行合一優(yōu)市場,，狠抓發(fā)展強企業(yè)；與時俱進促文明,，努力拼搏創(chuàng)佳績,。”

下面我就這幾句話進行分析作為我的實習(xí)總結(jié),。

“市場營銷煉睿智,。”在市場這幾個月來,，掌握的理論知識得以了進一步的實踐,，也讓我看到了實際與理論的差異性和互通性。面對不同的客戶,，不管是經(jīng)銷商還是終端經(jīng)營戶,，應(yīng)該更細(xì)化的分類，應(yīng)用“一型一策”的管理方法進行營銷管理,。進入20xx年以來,，隨著白酒市場的變化，特別是團購單位的消費行為發(fā)生變化之后,，白酒市場又回到了幾年前“得終端者得天下”的局面,，終端建設(shè)成為了習(xí)酒公司的重點打造項目,。在終端建設(shè)中，習(xí)酒公司花費了大量的財力,、物力,、人力，黔東南片區(qū)終端網(wǎng)點建設(shè)得到了進一步改善,，但是我們還得多向金沙回沙酒學(xué)習(xí),，他們在終端建設(shè)方面經(jīng)驗豐富，效果很明顯,，從視覺上就給人一種整齊舒爽的感覺,。在終端建設(shè)上我們習(xí)酒公司的市場還要做很多，例如客群維護方法,、終端管理細(xì)則等等,。

“企業(yè)雄風(fēng)戰(zhàn)未來?！痹诎拙剖袌鲆欢认萑氲兔拥臅r候,，習(xí)酒公司仍然在大力開展終端促銷活動，在很多人看來是不可理解的,，認(rèn)為習(xí)酒在作秀,。但是習(xí)酒公司確實有那樣的資本，大投入也換來了市場的回報,，在上半年的整個銷售看來,，習(xí)酒公司完成今年的銷售任務(wù)是大有希望的，這就是大企業(yè)的風(fēng)范,。

“借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新,。”在現(xiàn)今營銷里,，特別是今年的白酒市場,，要想在傳統(tǒng)的營銷下得到進展已是舉步難行。但是,，在黔東南部分市場,，經(jīng)銷商依然存在“你買我就賣，你不買我也不管”的銷售狀態(tài),。這一點是片區(qū)工作不能忽視的,，在競爭如此激烈的今天，被動營銷是死路一條,，主動營銷才會發(fā)展,，主動營銷才能進步。在傳統(tǒng)的營銷中,，我們片區(qū)要與經(jīng)銷商共同努力,，要協(xié)助好經(jīng)銷商做市場,，更好的去實現(xiàn)更多的銷售。而我們?nèi)绾稳?chuàng)新呢,？省內(nèi)經(jīng)銷商對習(xí)酒公司依賴程度是很大的,，他們往往要靠習(xí)酒公司的促銷政策來做市場，假如沒政策,，那么市場銷售就會相當(dāng)?shù)睦щy,，導(dǎo)致習(xí)酒公司大量的投入。而作為廣告專業(yè)的我來講,，我覺得終端廣告的宣傳還可以創(chuàng)新,，在平日的x展架、pop廣告,、橫幅的宣傳中,，讓我看到了里面的部分不足，例如宣傳一次要報一次方案,，導(dǎo)致廣告宣傳物料的浪費，而且活動宣傳效果不是很明顯,。我覺得可以作如下改進,，譬如在凱里市區(qū)，不同品系可以購買不同街道的燈箱廣告,，充分利用資源,，在沒有促銷宣傳的時候，我們可以作品牌宣傳廣告,，在有促銷活動的時候,，我們可以作活動宣傳。這樣一來,，不僅僅美化了我們的廣告視覺,，而且可以讓我們的忠實消費者及時了解活動信息。

“結(jié)合現(xiàn)代想創(chuàng)意,?！痹谑袌鰻I銷里面，有很多優(yōu)秀的營銷案例,，我們習(xí)酒公司要學(xué)習(xí)的知識還有很多,，特別是一線市場服務(wù)人員，要更大程度的去自我提升,，自我修正,。這幾個月來，我也充分接觸了我們習(xí)酒公司的一線市場服務(wù)人員,，市場經(jīng)驗豐富的他們依然缺乏很多東西,，職業(yè)素養(yǎng),、服務(wù)態(tài)度、營銷工具應(yīng)用等等都需要一線市場服務(wù)人員去學(xué)習(xí),、去掌握,、去提高。正因為缺少這些東西,，所以市場服務(wù)人員,，特別是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執(zhí)行任務(wù)的時候往往很被動，執(zhí)行效果往往辜負(fù)期望,。所以要想談創(chuàng)意,，并不是領(lǐng)導(dǎo)的一兩句話能夠解決的，公司領(lǐng)導(dǎo)給的是方向指示,，而要想出色的去完成任務(wù),，必須是一線的服務(wù)人員各方面素養(yǎng)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。

“知行合一優(yōu)市場,?！币痪€市場服務(wù)的水平取決于落實的情況，狠抓落實是唯一實現(xiàn)優(yōu)化市場的途徑,。在市場服務(wù)中,，不管是促銷活動的執(zhí)行還是與經(jīng)銷商合作溝通，關(guān)鍵一點是落實到點,、執(zhí)行到位,。在片區(qū)工作中，我看到了這樣的現(xiàn)象,，品牌經(jīng)理往往很出色的策劃了一次活動,，但是執(zhí)行效果往往辜負(fù)期望，原因是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執(zhí)行時,，沒有用心去體會,，沒有將活動的重點掌握，往往讀懂表面的意思時就放手去干,。所以,，在工作中，每一位一線市場服務(wù)人員必須做到“言出必行,，行之必果”，如此以后一線市場才會更加優(yōu)越,。

“狠抓發(fā)展強企業(yè),。”這一點我認(rèn)為我們習(xí)酒公司做的最好的一點了,，只有發(fā)展才有進步,，只有發(fā)展才能更好的去開拓市場,。在片區(qū)工作中,，營銷責(zé)任制和任務(wù)分解是保障企業(yè)發(fā)展進步的經(jīng)濟基礎(chǔ),，所以我覺得這一點值得很多營銷企業(yè)學(xué)習(xí),。

“與時俱進促文明,?！彪S著時代的發(fā)展，習(xí)酒公司對人才的要求也愈加嚴(yán)格,，這也是與時俱進的一個表現(xiàn),，企業(yè)要發(fā)展，就要有高素質(zhì)的人才作為技術(shù)保障和服務(wù)保障,。在過幾年后,，要想加入習(xí)酒公司團隊難上加難，首先學(xué)歷,，最重要的是綜合素質(zhì)。在職的習(xí)酒團隊也會接受到更加嚴(yán)格的訓(xùn)練,，更艱苦的磨練才會培養(yǎng)出更優(yōu)秀的人才,。文明進步應(yīng)是習(xí)酒公司的一大發(fā)展追求，所以,，在將來的日子里,，我們應(yīng)該把“文明”一次牢記心中，文明服務(wù),、文明工作,、文明處事。

“努力拼搏創(chuàng)佳績,?！边@個是對我個人寫的，通過在習(xí)酒這段時間的學(xué)習(xí),，讓我深刻認(rèn)識到現(xiàn)代社會的殘酷性和競爭性,，在日后里，我將會更加努力拼搏,，與時俱進,，我將會更努力去學(xué)習(xí)更多的社會知識,，全方位的提升自己。將自己塑造成為一個優(yōu)秀的社會工作者,！

最后,，衷心祝愿習(xí)酒公司越來越強大！

以上是本人畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié),，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給予批評和指正,！

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇五

時間飛逝，不知不覺實習(xí)已經(jīng)一個月了,。因為剛走出校門又只是實習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的`差錯會給上級留下不好的印象,。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號,。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭,，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

主要收獲與心得體會：在這一月的找實習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅,，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，真可謂上了非常珍貴的一課,，受益匪淺。通過這次,，我也對今后自己的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐,。

實習(xí)周記（第二周） 20xx年3月12日

這段時間,，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售,。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

每當(dāng)有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為這段實習(xí)期間,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”,，做事也要“真誠”。做事必需按部就班,，不能說是死板那是做事的程序必須遵守,。

實習(xí)周記（第三周）20xx年3月17日

這個月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品,，這樣能夠使我更容易上手,。

雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實在是很不錯,。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!

主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的,。

實習(xí)周記（第四周） 20xx年3月24日

信息。這就要求我產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情,，要發(fā)揚自主思考問題的能力,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。

主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。不要怕去問,，怕的是你不敢去問，只有你去問,，才會提高你自己,。再說，總說“怕”,，到底怕什么呢,。這只是心理上的作用，這個社會,，你要是怕了,，你就是敗者。

實習(xí)周記（第五周） 20xx年3月30日

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候,，忙到一定地步,，你就會感覺到煩躁，這是很正常的,，不過,，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么,。

實習(xí)周記（第六周） 20xx年4月5日

通過這幾個月的鍛煉,，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

實習(xí)周記（第七周） 20xx年4月12日

話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭,。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好,，簡煉能突出要點,，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

實習(xí)周記（第八周） 20xx年4月12日

通過這幾個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。

我每天處于緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了,。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué),。

實習(xí)周記（第九周） 20xx年4月12日

通過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法,，加強了我在實習(xí)崗位上的實際操作能力,，對所學(xué)的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學(xué)會了人際交往,，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,。

兩個月的時間,，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少,，這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

實習(xí)周記（第十周） 20xx年4月12日

“千里之行，始于足下”,，這短暫而又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識,、道理,。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會,，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題,，分析問題,，解決問題的能力。為認(rèn)識社會,，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己,，用書本充實自己,，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇六

1).負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,。

2).負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

3).負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新產(chǎn)品,、替代品、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理,。

5).負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

我實習(xí)的公司是一家以建材化工為主的企業(yè),，產(chǎn)品主要用于建筑和化工等行業(yè),，主要產(chǎn)品有：酚醛泡沫、保溫板,、甲醛,、甲縮醛等。作為一名大三學(xué)生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有,。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,、接受日常郵件并上報林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點,、壓力大點,，但很充實，很有成就感和滿足感,。但是除了計算機操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候,，還真有點不習(xí)慣,。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助,，讓我在實際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感,，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位,，有始有終,。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽。

暑期實踐,走進社會,人們說,對青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會的責(zé)任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責(zé)任又是什么呢?實踐告訴我們：從實踐中尋找真理,用實踐引導(dǎo)前行,。敢想敢做敢拼，才是我們大學(xué)生的代名詞,，在激情的涌動下,，堅定信念，我們將無所不能,?？墒亲詮淖哌M了大學(xué)，就業(yè)問題就一直圍繞著我們,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?于是,，我們勇于實踐,。 實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐是今后工作的基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。要在實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!人們都說大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)校園,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，我們得去面對自己沒有面對過的一切,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。 實踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作,，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時,，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見,，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應(yīng)該做些什么,、如何去做,、并付諸行動，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好,，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān),。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作，才能得到大家的認(rèn)可,。

社會的進步靠人才,，經(jīng)濟的發(fā)展靠人才，但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身,。品德是評價一個人的關(guān)鍵,，更是評價人才的重要標(biāo)準(zhǔn)，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才,。小到關(guān)懷備至,、樂于助人，大到虛懷若谷,、大義凜然,，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒。其次是求學(xué),。滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車是為才,。所謂真才實學(xué),，求學(xué)才能成才，這就要求我們在學(xué)習(xí)和積累中堅持不懈,，堅毅自強,。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻,，在我心中激起陣陣漣漪,，扎扎實實打好基礎(chǔ)，把每件事做到具體細(xì)致才能刻骨銘心,。

多聽,，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié),，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤,。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正,，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。實習(xí)也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不斷充實自己,。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的,。因此，認(rèn)真地履行實習(xí)要求,，努力完成實習(xí),，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,。把我的實習(xí)體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：

一、萬事開頭難,。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了,。

二、溝通很重要,。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生,。

三,、 做事的條理性,。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四,、 時間觀念要強,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念,，提前做好是最好的,，如不能按時做好，一定要跟別人溝通,。

五,、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時,，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂,。

六,、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務(wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了,，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的,。

七,、 盡量把事情做得詳細(xì)一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實不是一成不變的,，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了,。

通過這次實習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇七

一、做好科學(xué)的時間管理,。在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間,，講究效率,，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念,。

二,、工作有計劃，有重點,，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃,、周計劃,、月計劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說長道短,，漫無目的,，這種談話要適可而止。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天。打開電視機,，新聞廣告,、電視劇，樣樣都看,，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然。最后,，充分利用移動時間,。

三、做時間的主人,，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，可以增加動力，明確工作生活的方向,，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無限期地擱置,。

四、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰負(fù)責(zé),。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價,，策略：

(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等;。

(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標(biāo)競爭定價;,。

(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;,。

(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認(rèn)知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá),，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天。

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇八

為了讓自己的xxxx過的更有意義,，并且鍛煉一下自己各方面的能力,，xxxx剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習(xí)的機會,。幸運的是,，我們同時被xxxx市xxxx汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理,。

在將近xxxx個月的實習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西。相信它們會讓我受益終生,。

作為大學(xué)生,，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好,，可是實習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低,。

雖說是銷售助理,，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車,，剛開始的時候覺得挺有意思,，做到后來我們就一直在抱怨，認(rèn)為他們是大材小用,。

后來老員工xxxx哥的一句話讓我們覺得羞愧無比,，他說：“要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車,，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦,，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。

”常聽人說,，聽君一句話,，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西,。所以到了后來,，面對每一輛車，我們都會耐心細(xì)致的把它擦干凈,，雖然很累,，但是看著閃閃發(fā)光的車,，也是很有成就感,。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。

我生來就是一個比較靦腆的女孩,，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,，與顧客溝通的時候,，雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話.

記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能,，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,，當(dāng)時我都有點傻了,，不知道從哪里說起,，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的,，幸虧當(dāng)時帶我們的xxxx哥幫我解了圍。事后xxxx哥語重心長的對我說：“不要怕出錯,，害羞是做不了銷售的,，你應(yīng)該給自己表現(xiàn)的機會?！?/p>

所以為了能夠克服自己害怕犯錯,，容易害羞的毛病,，我會經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng),，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學(xué)習(xí),。

到了后來，xxxx哥竟然讓我去試試接待顧客,，雖然還是有點害怕,，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定,。經(jīng)過將近一個月的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望,。

讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解,，能夠把理論知識運用于實踐;讓我更加懂的要學(xué)會約束自己的行為，學(xué)會守時;讓我能夠更好的明白團隊精神,，學(xué)會與他人合作;同時也讓我了解了汽車的世界,，開闊了眼界。

我知道我要學(xué)習(xí)的東西,，這短短的實習(xí)只是一個開始,，我要以此為契機，加倍努力的去提升,，完善自己各方面的綜合素質(zhì),，成為合格的大學(xué)生，成為有益于社會的人,。

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇九

在這期間,，我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作：一是跟隨實習(xí)老師進行實地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,，加強人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會與人交流,。在工作過程中研究方法,，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo),，指出不足,，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗。

光陰似箭,，歲月如梭,。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習(xí)過程中,，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓(xùn),，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習(xí)生活是從20xx年4月5日開始的,。實習(xí)一開始,，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,，有機會接觸一些公司很核心的東西,，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘,，真的特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑,，盡管在學(xué)校時,，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣,，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng),，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法,，此外,，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號,，使自己的工作效率大大提高,，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會,。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實,，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的.付出，因為只有付出才有可能獲得成功,。

我原本是一個挺內(nèi)向的人,，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往,，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,，但是在公司中,，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好,，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化,、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差,，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性,，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑,，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式,，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通,，交流溝通是一種智慧,，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己,，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要,，也是時代和社會發(fā)展的趨勢,。

誠信，對于一個人,，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件,，這一點我有著深刻的體會。

我實習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款,，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司,，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款,，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位,，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作,。

在實習(xí)過程中,，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人,，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情,；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營,，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營,，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大,、做強,；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的,，在實習(xí)單位中,，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財務(wù)工作,，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個細(xì)節(jié)的重要性,，因為每一個數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失,。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細(xì)節(jié),。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己,，努力把日常工作作好,，作到盡善盡美、精益求精,，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu),，提高自身的工作水平。

通過近幾個月的實習(xí),，我開始認(rèn)識到實踐的重要性,。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn),、去總結(jié),。在實習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育,，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績,，在公司占據(jù)了一席之地,，為公司和個人都帶來了良好的效益,。這一切證明了實踐出真知，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富,。

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇十

實習(xí)是一項綜合性的,、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,，服裝銷售實習(xí)總結(jié)。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運用,，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐,，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去,，才能體現(xiàn)其價值,。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺,。

通過實習(xí),，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科,！它要求極強的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變,！而且需要技巧性,！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高,，數(shù)量最多,，顧客達(dá)到滿意！

二.實習(xí)內(nèi)容,。

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1,，實地銷售。

只有進行實地實踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗,，表達(dá)和應(yīng)變能力,！還有讓顧客滿意而歸！

2,，總結(jié)經(jīng)驗,。

短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來,，從中吸取不足,，發(fā)揚自己的長處，完善自己,！如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3，學(xué)習(xí)管理,。

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲,！

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了,，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作,。這段時間里我學(xué)到了很多的知識,，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識,。

當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告,，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試,，最終公司也選擇了我,，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員,。起初我很少接觸銷售工作,，也并不知道銷售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這20天的實習(xí),，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己,、了解客戶,、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系,。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的,，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己,，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員,，我們要了解自己、了解公司,、了解產(chǎn)品,、了解客戶、了解對手,。這樣,，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變,。因此,，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品,、行業(yè)的背景、競爭對手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜,、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè),，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶,，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié),，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財務(wù)方面做的比較好,，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè),，我們也有自己的解決,，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題,。

實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的,。沒來實習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情,，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了,。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完,，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后,，我就不知道和用戶說什么了,。總之在大電話的時候心里比較緊張,，也不自信,，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí),，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了，心里也自信了,，交流的時候也在不斷的尋找話題,，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的,，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,，害怕自己說的不好，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了,。雖然目前打電話過程中還有很多問題,，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作,，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶,。同時我還出差到常州一次,，雖然只是送合同,，并沒有過多的和客戶交流,，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù),。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間,，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境,。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當(dāng)我有問題請教他們的時候,，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們,。

以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié),，在今后的工作中，我會更加的努力,，做好所有事情,。

以上就是關(guān)于銷售實習(xí)總結(jié)范文的介紹，希望能夠幫助到你哦,！

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇十二

又一次門店實習(xí)結(jié)束了,，就好像自己昨天還在頤高賣場是似的，門店銷售實習(xí)總結(jié),。實習(xí)的二十天,，充實的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進步的二十天,。

實習(xí)主要的就是接觸銷售,，銷售電腦，推銷自己,。

第一篇：銷售

老大講,，門店實習(xí)銷售是王道。

的確銷售可以提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才,。銷售的整個過程才是我們需要重視的,。

在二十天的實習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù),。

自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一,、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任,。一般就說：“這好說,，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機型。我們都是學(xué)生,，我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒,，我理解你們，所以我不想讓你后悔,?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀,?！?/p>

其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是,，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品,，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的,！

二,、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉,，打消那一層隔閡,。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟,，來瞅瞅華碩的筆記本,？”語氣較平常化,易打消客戶對你的抵觸情緒,。

“嗯,，我想看看五千以下的本兒?！?/p>

“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧,，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！?/p>

“是啊,，主要是這些。因為咱們窮學(xué)生也沒什么錢,，所以我想的是還是弄個差不多的就行,。”看出來他也基本上沒打消了對我的界限了,?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功！

三,、高端機型的推薦——一分價錢一分貨

很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強,，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型,。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子,，但是價位卻差了一千多元,。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較,。

“其實這個東西永遠(yuǎn)都是分價錢一分貨的，您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細(xì)節(jié)處）,，n80的機子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng),，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了,。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的,，根本沒有松動的可能。還有這個主板,，同樣的配置,，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊,?！?/p>

這樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四,、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型,，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜,，自賣自夸,。這樣他們是不會相信你的。

“我給您買電腦的過程中提一些建議吧,，這個電腦不想我們大家想得那么簡單,。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意,，我說的是‘塞’,！要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的,。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當(dāng)強,，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題,。因為筆記本是個整體，配置高了,，給其他設(shè)備的壓力就增大了,。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好,，但是用是上就不一定好了,。所以選電腦，您要看好這個機子的整體,。問的時候一定要問清楚一點,。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！?/p>

我沒有可以讓他選擇華碩的,，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧,。

五,、轉(zhuǎn)機型

關(guān)于“轉(zhuǎn)機型”的問題。我想舉個例子,。

比如說,，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題,。

我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信）,，就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略,，甚至不提,；或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶（他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng)）就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢,。

之后又了解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作用,。

就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不合適,，還要去別的華碩店面問價格這個情況,。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機型”了,。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的,，而轉(zhuǎn)到另外一個機子上（一般是比較便宜一點的機子）客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機型”的作用了。

在銷售過程中,，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機型”這個技巧,，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了,，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手,。

六、幽默法

有時候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的,。

舉個銷售過程中的實例：

那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人,。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水，她問了各種問題,，比如“這個cpu到底是什么的好?。俊钡鹊缺容^業(yè)余的問題,，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊,。我就說：“對于選電腦，應(yīng)該先看的是它的處理器,，因為這個處理器基本和人的大腦是一個作用的,。你想啊，你問一個孩子怎么樣,，人家一定會先說,，不錯，挺聰明的,。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上,。所以您挑電腦還是主要看這個家伙,，這個家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用,。而我給您推薦的這個機子是t6570的處理器,，也基本處在一個中高檔的這么個情況?！敝笪矣珠_始一一介紹顯卡,，內(nèi)存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的,，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂,。

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇十三

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢（目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技,，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之,，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無論是框架上,、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展,，所以市場潛力是巨大的,，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機,。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析,、清理之后,，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃,。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標(biāo)設(shè)定,、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論,；從市場調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中,。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終,，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了,。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作,，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅實的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用,。興許,，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限,，促銷,、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外,，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用,、附送贈品,、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進入成長期,，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競技,、聯(lián)合促銷、抽獎,、有獎競賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物,、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化,。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進增加消費者的購買量,、頻次，培養(yǎng)消費習(xí)性,，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境,，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長,，大眾的生活水平日益提高,。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值,。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量,；八十年代中期,，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時,，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,，競爭市場雖在孕育，但尚未形成,；八十年代末,、九十年代初，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時,，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,，輔以宣傳競爭策略,；進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo),。

市場競爭充滿了變數(shù),，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細(xì)分,、選擇,、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力,，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高,。當(dāng)然，知識上的提升還在其次,，至少在這次實訓(xùn)中,，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工,。每一步都腳踏實地,，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下,，真的受益匪淺啊,！為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值！

教務(wù)員的銷售實習(xí)總結(jié)篇十四

在這個暑假,，學(xué)校為我們安排了人為期三周的實習(xí),，因為可以自己選擇實習(xí)單位，所以我回到了湖北,，在地方一家規(guī)模不錯的個體家用電器店實習(xí),。天門衛(wèi)兵家電器店由于在城鎮(zhèn)地區(qū)，所以它的主要顧客群是城鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民,，正是因為這個因素,，所以對我的銷售工作也是一個挑戰(zhàn)。另一方面,，由于個體店的靈活性很強,，老板和另一個和我一樣做銷售員的員工小李雖然沒有很豐富的理論知識，但是他們關(guān)于銷售和人際的實踐經(jīng)驗很豐富,，所以也讓我在實踐方面收獲了很多,。這次的實習(xí)真的讓我受益匪淺。

首先,，這次實習(xí)一方面鍛煉了膽量,。以前的我有點內(nèi)向和膽小，不善于和陌生人交流,。通過這次實踐活動,，我慢慢地膽大起來，勇于和顧客攀談,。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠,，只要你從容不迫的應(yīng)付,，溝通會很愉快。記得實習(xí)第一天工作時小李曾告訴我,，一定要開口說話,，哪怕只有一個字。當(dāng)你主動向顧客詢問,、介紹,，顧客才會找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)促銷的成功,。提高了抗挫折能力剛開始促銷時,，我沒什么經(jīng)驗，面對顧客不能從容應(yīng)對,。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗,，很差勁。我想過放棄,，當(dāng)初的雄心壯志不見了,。可是,，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄,，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現(xiàn)實,?！笆∈浅晒χ浮保瑥哪睦锏咕蛷哪睦锱榔?，我一直這樣鼓勵自己,。吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，向?qū)з徴埥?，在實踐中摸索,。慢慢地，我可以賣出機子了,。

其次,，這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多關(guān)于工作的經(jīng)驗和體會。主要包括以下幾點：1,、良好的溝通能力促成銷售的成功,。微笑是人類最美好的表情，當(dāng)我面對每一位陌生的顧客,，微笑總是能幫助我消除緊張,，縮短和顧客間的距離。同時，了解顧客需求,，這些都是要通過積極詢問,，耐心傾聽得來。接下來準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能,、用途、售后服務(wù),，對顧客的疑問不能不懂裝懂,，欺騙顧客。2,、能力更靠培養(yǎng),。也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì)，但是,，后天的努力會彌補這一不足,。只要你想做，你一定會想方設(shè)法去學(xué)習(xí),、去嘗試,、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人,。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力,，你一定會有所收獲。這次實習(xí)是我第一次接觸銷售工作,，對所謂銷售一無所知,，但是通過這三周的不斷學(xué)習(xí)和實踐，我已經(jīng)了解了一些基本方法和技巧,，對產(chǎn)品也到了熟悉的地步,。3、工作需要激情,。激情就像催化劑,。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候,，如果我們沒有激情,，就很難繼續(xù)堅持下去。擁有激情,，工作的熱情高漲,，在出現(xiàn)困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權(quán)衡,，不因私人生活的干擾而影響正常工作,。

再次，這次實習(xí)讓我更加注意觀察和思考。這次實習(xí),，由于是銷售工作,，所以會接觸到形形色色的顧客，為了讓顧客滿意,，我們就必須讓話題是對方感興趣的,，在一定程度上就考驗了我們的察言觀色的能力。通過這次實習(xí),，也讓我更加的注意在生活中去觀察和思考,，讓我懂得，有的時候人要了解一個人,，用眼睛去看,，用大腦去思考，是很重要的,。所以,，我真的'很感謝這次實習(xí)，讓我學(xué)會了觀察和思考,，通過這段時間的累積,，也讓我能更好的沉淀自己的一些想法。

最后,，這次實習(xí)讓我的為人處事的方法有所改變,，最明顯的是轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干,，現(xiàn)在是邊干邊學(xué),。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué),；從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理,、耐心,、使工作、學(xué)習(xí),、生活都步入系統(tǒng)化流程,；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范,、明確,。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的時間里，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。

總之,，通過這三周的實習(xí)，我首先體會到生活的艱辛,，這讓我更珍惜生活的來之不易,。其次，我發(fā)現(xiàn)自己成長了許多,。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的,，是無趣的，無意義的,。我開始敢于面對困難、接受現(xiàn)實,、做出努力,、改變自己。再者,，工作不是口頭上的事情,，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家,。沒有行動,，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是,，在工作中要擁有自信,、真誠、激情,、膽量,。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。能有這次做家用電器銷售的實習(xí)經(jīng)驗,，我真的非常感謝,。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。