在我們的生活中,，計劃是一個重要的工具,，可以幫助我們更好地組織和管理各項事務(wù),?？紤]到資源的限制可以提高計劃的可行性,。計劃的過程需要總結(jié)經(jīng)驗,，不斷反思和改善,，以提高計劃的質(zhì)量和效果,。

教師個人工作計劃工作目標指南篇一

1,、教育幼兒上下樓梯時,，要輕輕走路，不要大聲喧嘩,，不要追逐打鬧,。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷,。此外,，教育幼兒不私自開保溫桶，不要亂動暖氣,，不私自進入伙房操作間,，鍋爐等不安全的地方。以免燙傷,。教育幼兒玩大型玩具時要排隊,，有制序，不擁擠,，一個挨一個玩,。

2、教師應(yīng)加強課間巡視,，加強對幼兒進行安全教育,，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕,、不爬高,、不作危險動作、不玩危險物品,，不亂吃東西,，不將異物塞入耳、鼻,、口內(nèi),。其次，教育要團結(jié)友愛,，不打人,，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報,。

3,、離園接送時，兩位工作人員都必須在場,，一定要把孩子親手交給家長,，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時,，一個老師必須在看小朋友,，工作人員同時與家長交流。如有陌生人來接,，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒,。

4、幼兒離園后,，教師要再次檢查活動室,、寢室、盥洗室,，要拔掉電器插頭,，關(guān)掉電源，關(guān)閉鎖好門窗后才能離開,。

5,、向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動,，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作,，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如:燒傷、燙傷,、觸電,、中毒,、摔傷等預防教育工作)，積極做好安全防范工作,。負責正確實施家庭中的安全教育,。

以上，只是針對做好班級本學期安全工作計劃的想法,，在具體實施中，班級兩位老師必須共同協(xié)調(diào)配合,，才能做到防范于未然,。讓孩子在一個舒適、安全,、快樂的環(huán)境中學習,、成長。

教師個人工作計劃工作目標指南篇二

新的學期又開始了,，本學期我繼續(xù)擔任高二的二個班的數(shù)學教學工作,，基礎(chǔ)相對較差些，為圓滿完成教學任務(wù),，特制定教學計劃如下：

一,、學情分析。

高二5班共有學生73人,，8班共有學生70人,。兩個班級都是高二理科班的三類班，大部分學生基礎(chǔ)不扎實,，學習興趣不高,，甚至很多學生存在怕數(shù)學科的心理。但他們還是存在一顆想學好數(shù)學的心,，也想融入變化多端的數(shù)學世界,，更想在每次考試中獨領(lǐng)風騷，鑒于此,，對他們正確引導,，教學中適當調(diào)整難度，起點放低點,，步子邁小點,，還是會有好成績的。

二,、教學計劃,。

(一)加強自身學習。

1,、加強課本的研讀,。

教科書是一切教學的出發(fā)點,，同時也是考試的歸屬地，任何一個數(shù)學知識點都會從教科書中找到類型題或者相似題或者其影子,。對教科書能否吃透,，專研到位，直接決定著教學知識的全面性和系統(tǒng)性,。也就決定著研讀教材的必要性,。

2、他山之石,，可以攻玉,。

一個人由于生活的環(huán)境，面對的對象,，自身知識局限等多方面原因,，視野和出發(fā)點都有局限，思考問題和解決問題的廣度和深度都有局限,，因此,，多閱讀教學參考類的書，吸取他人的經(jīng)驗,，借鑒他人所長彌補自己所短,，對于增強教學的針對性和精彩性大有裨益。

3,、強化課改意識,。

新課改已經(jīng)全面鋪開，新課改的精神和思想都獨具時代性,，前瞻性,，科學性，因此,，加強新課改知識的學習,，領(lǐng)悟新課改思想，增強新課改意識,，是時代的需要,，是發(fā)展的需要。因此,，積極參與新課改培訓,，領(lǐng)會新課改精髓，并應(yīng)用于實踐中是當前必須要做的,，只有這樣,，才能使自己的知識新陳代謝。

4,、認真參與組內(nèi)備課,。

珍惜每周一次的集體備課,，充分利用好這次集體備課機會，從同行們那里學習到自己缺乏或者不擅長的東西,，并積極實施好組內(nèi)的各項安排,，落實好課時要求。

5,、增強聽課意識,。

按照學校的要求，積極參加新課改年級的課堂聽課活動,，聽取授課教師的點評,，發(fā)現(xiàn)亮點，記錄亮點,，積累亮點，點亮亮點,。

(二)抓好課堂教學主戰(zhàn)場,，激發(fā)師生學習數(shù)學熱情。

1,、加強新課情景創(chuàng)設(shè),，激發(fā)學生學習熱情。

每一節(jié)新課的開展,，都有其現(xiàn)實意義,，有其價值所在，有其趣味性,，充分挖掘好這方面知識,，可起到一個良好的開端作用。

2,、精選精講例題,。

對于學生自己學得會的，不講,，對于學生討論后可以解決的,，給以適當點撥，對于學生在老師引導下完成的,，要慢慢講,，細細的講，爭取每個學生都聽得進,，聽得懂,，學得會。對于超越學生承受能力的,，一概不講,。

3,、精心布置課后作業(yè)。

課后作業(yè)是課堂教學的反饋,，作業(yè)質(zhì)量的高低,，一定層面可以反映教學效果的高低，因此,，作業(yè)的布置需要科學化,，分層化，多樣化,，且知識點具有全面性,。

(三)做好課后輔導工作。

1,、利用晚自習,，充分給以每個學生耐心、細心,、全面的輔導,。讓學生積累的問題得到徹底解決。

2,、利用自習課時間,，尋找需要幫助的學生進行輔導，公式背不出來的,，抓背公式,，不交作業(yè)的，責令補交作業(yè),。

(四)做好作業(yè),、考試反饋工作。

學生認真完成作業(yè)和考卷,，老師進行批改,，總結(jié)共性問題，發(fā)現(xiàn)個性問題,，有針對性的給以反饋,，及時消除困惑。

(五)規(guī)范作答,，養(yǎng)成良好習慣,。

現(xiàn)在學生的數(shù)學答卷，條理不清晰,，邏輯混亂,，因果顛倒，這是基礎(chǔ)不扎實的表現(xiàn),，更是一種思維的缺陷,。因此,，現(xiàn)階段抓好規(guī)范答題，有助于學生良好數(shù)學思維的養(yǎng)成,，避免將來高考失分和日后生活的凌亂,。

(六)培養(yǎng)學生的數(shù)學興趣，普及數(shù)學價值規(guī)律的應(yīng)用,。

興趣是最好的老師,。數(shù)學難，數(shù)學煩,，難在何處,，煩在何方?找到原因，對癥下藥,，通過課堂,，移植中外數(shù)學趣味知識，讓學生體會到數(shù)學的價值所在,，通過多媒體,，降低數(shù)學思維難度等等都是提高學生興趣的好方法。

以上是這個學期的教學工作計劃,，在實施過程中，將及時作出調(diào)整,，以期達到教與學的最佳效果,。

教師個人工作計劃工作目標指南篇三

為加強生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,，控制各項指標,，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生,。嚴格遵照公司整體部署和要求,，使生產(chǎn)各項工作順利開展，作為生產(chǎn)主管,，我對年車間工作做以下計劃：

"安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面,，要嚴格控制,，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進車間參觀,，須專人陪同,，講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項,。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識,，要教育引導職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度,。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn),，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀律的管理,，使管理制度化,、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度,，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,。對于個別違反制度，不服從管理者,，都要及時給予處罰,，并有針對性的培訓和教育，情節(jié)嚴重者要堅決辭退,，絕不手軟,。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風,，從而保證車間各項工作順利進行,。

為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強維修工及操作工的責任心,，把車間設(shè)備維修落實責任到人,，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄,，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者,，要給予經(jīng)濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備,，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率,。

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理,，降低生產(chǎn)成本,，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象,，減少配件更換次數(shù),，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本,，做好節(jié)能減排工作,。

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè),，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗,。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,，才有可能不斷的擴大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，將直接影響到市場銷路,、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此,，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓,，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析,，采取有效措施及時調(diào)整,，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核辦法,，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣,、激勵機制方面還不夠細化,。因此，要制定合理的,、細致的工資分配方案，要從產(chǎn)量,、折率,、原輔材料消耗、勞動紀律,、出勤率,、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性,，挖掘員工潛能,。

由于物資數(shù)量、價格和市場政策的變化等原因,，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡,。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以,，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件,。

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘,、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣,、工作流程的中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本。因此,，控制員工流失也將是今年工作的重點,。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預防措施,，我們會將以公司利益為重,、以扎實的工作作風、認真的工作態(tài)度,、成熟的工作經(jīng)驗帶入年工作中,，并不斷克服工作中的不足之處。在生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,，調(diào)動各方面的積極性，發(fā)揮我們最大的潛能,，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù),。

教師個人工作計劃工作目標指南篇四

以牢固樹立科學的發(fā)展觀，以深入貫徹新《綱要》為核心,，以實施新課程為重點,，以園本研訓為抓手，以評先創(chuàng)優(yōu)為載體,，以促進師幼發(fā)展為宗旨,，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新,，夯實基礎(chǔ),，不斷提升幼兒教育的整體水平，努力打造優(yōu)質(zhì)學前教育新品牌,。

二,、家長委員會工作目標。

1,、貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》（新）精神,，不斷完善幼兒園家長工作的管理體系,，通過幼兒園與家長的雙向互動，營造家園合力的教育環(huán)境,，提高親子關(guān)系,，師生關(guān)系，家園關(guān)系的親密度,、融洽度,，共同促進幼兒的身心和諧健康發(fā)展。

2,、幫助家長明確家庭教育的目標和內(nèi)容,，充分開發(fā)和利用家庭資源，爭取家長的配合,，提高對我園工作的參與度,，豐富家長學校活動內(nèi)容和參與方式,，切實提高家長工作的實效性.

3,、加強對家長的培訓，轉(zhuǎn)變家長的教育觀念,，提高家庭教育水平,，使家庭教育符合幼兒的發(fā)展水平即切合實際又具有科學性。

三,、家長委員會的工作任務(wù)和要求,。

1、幫助家長了解幼兒園工作的指導思想,、工作目標,、工作重點和辦園理念，協(xié)助幼兒園開展各項工作,。

2,、充分發(fā)揮家庭對幼兒在思想道德教育中的作用，培養(yǎng)幼兒良好的道德行為習慣,。

3,、要關(guān)心幼兒園的發(fā)展，為幼兒園的發(fā)展獻計獻策,，及時向園方反饋家長對幼兒園工作的意見和建議，共同為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的育人環(huán),。

4,、協(xié)助幼兒園組織實施各種活動，以及交流家庭教育的經(jīng)驗,，充分發(fā)揮好家園共育的作用,。

四、家長委員會的具體工作。

1,、成立新一屆家長委員會,，成員由各班家長民主選舉出兩名家長代表組成全園家長委員會。

出自 m.sevw.cn

2,、在園長的指導下工作,，參與幼兒園管理，幫助家長了解幼兒園工作計劃和要求,，協(xié)助幼兒園開展好各項工作,。

3、每學期展開12次全體委員會議,，討論幼兒園與家長學校在各個階段所要開展的各項教育活動以及家長委員會在其中發(fā)揮的作用和應(yīng)承擔的任務(wù),。

4、管理好家長學校,，一起商討家長學校授課內(nèi)容,，密切幼兒園與家庭的聯(lián)系，咨詢并參與幼兒園的管理,。

5,、每學年參與審議幼兒園工作計劃和各項活動計劃，并提出合理化建議,。

6,、商討改善幼兒園辦園條件，提高保教質(zhì)量,，為促進幼兒體智德美全面發(fā)展出謀獻策,。

7、負責組織家長了解檢查幼兒生活,、點心開支情況和保健工作狀況,，并提出改進工作的意見。

8,、積極調(diào)節(jié)家庭與幼兒園之間,、家長與家長之間、家長與教師之間的人際關(guān)系,。

9,、通過各種形式，促進家園雙向信息反饋,，幫助家長提高科學育兒水平,，使家長及時了解幼兒園的教育信息，明確培養(yǎng)目標,，一起探討,，共同研究,，暢通家園交流的渠道，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用,。

10,、協(xié)助各班建立班級家委會，開好兩級家委會會議,，制訂家委會工作計劃,，督促家委會工作計劃的實施，開展豐富多樣的“家園同樂”活動,。

12,、協(xié)助幼兒園辦好家長學校，努力幫助家長提高科學育兒水平,。

五,、家長工的學校工作。

1,、學校按家長年段編班統(tǒng)一登記造冊,，定期授課，及時點名,，統(tǒng)計參加人數(shù),，及時反饋教學效果。

2,、辦好家教專欄,，及時向家長宣傳幼教改革信息，宣傳科學保育教育幼兒的知識,，共同擔負教育幼兒的任務(wù),。

3、結(jié)合六一,、元旦等節(jié)日,，邀請家長來園與孩子、教師共同聯(lián)歡,，增進相互間的感情,。

4、本學年家長學校授課主要內(nèi)容：

（1）家長應(yīng)如何為孩子入學做準備,。

（2）與新生家長的一次交流,。

（3）在家庭教育中享受快樂。

（4）新時期如何做家長,。

（5）如何培養(yǎng)孩子良好的生活習慣和學習（幼兒園中班區(qū)角計劃）習慣,。

教師個人工作計劃工作目標指南篇五

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作,，服從領(lǐng)導安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學習方面：擁護黨的領(lǐng)導,，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。

加強對銀行科技風險方面知識的學習,，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三,、任務(wù)考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差,，參考20xx年的扣分情況，將加強重點放在柜面服務(wù)上,，確實做到微笑服務(wù),，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。

在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。

進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的.一系列政策,，對2012年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群,。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。

定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

教師個人工作計劃工作目標指南篇六

為了提高工作效率，我們不妨先來制定一個,。

下面是本站小編收集整理的個人工作計劃，歡迎閱讀,。

本年度辦公室將在校長室的領(lǐng)導下以學?？傮w工作目標為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理,、高效益地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能,，當好校長行政助手,，認真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系，做好人事服務(wù),、檔案服務(wù),、行政服務(wù)等工作，本年度將努力做好以下幾個方面的工作,。

一,、行政工作：

1、加強政務(wù)工作,。努力做好學校日常行政管理工作,，及時準確地做好上傳下達、溝通協(xié)調(diào)工作,，保證學校政令暢通,，使學校各項工作快捷高效。

2,、加強教職工嚴格考勤管理,，認真統(tǒng)計，落實獎懲,，調(diào)動廣大教職工工作積極性,，把出勤與有效工作相結(jié)合。

3,、樹立服務(wù)意識,，公正公平地做好各項人事工作，配合校長室做好教職工績效考核,、繼續(xù)教育,、日?？己恕⒔搪毠すべY增加,、職評等工作,。

4、做好檔案的收集,、整理和使用工作,，科學管理檔案，提高檔案利用率,。進一步完善檔案,、人事、勞資工作的管理,。

5,、做好文秘工作，規(guī)范來往文件的接收,、發(fā)放,、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作,。并按校領(lǐng)導要求做好文件起草及總結(jié),、匯報和計劃等撰寫工作。

6,、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作,。

7、認真做好學校xx年大事記整理工作,。

8,、保管和使用好學校印章、

介紹信,。

和證明等管理工作,。

9、做好來信,、來訪,、外調(diào)及校領(lǐng)導交辦的各項臨時性工作，做好各類統(tǒng)計報表工作,。

10,、拓展渠道，加強對學校的宣傳工作,。充分利用淮上教育和報刊,、雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳學校，努力擴大學校在社會上的影響,，提高學校知名度,，促進社會和家長對學校的了解，增強辦學的信譽度,。

11,、當好校長的行政助手。協(xié)調(diào)各處室,、年級組工作,，及時向校長反饋;重視加強對外聯(lián)系與接待工作，搞做好校務(wù)公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關(guān)心離退休教師,，做好相應(yīng)工作,。

12、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項工作,。

二、黨務(wù)工作：

1,、加強學習,，協(xié)助學校黨支部開展黨員思想教育學習活動，進一步強化教職工思想政治工作,，加強師德師風建設(shè),，加強黨風廉政建設(shè)。

2,、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作,，做好xx年黨員發(fā)展工作。

3,、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作,，并堅持做好公示制度。

1,、教師年度考核及結(jié)果上報,。

2、收齊學校各部門工作總結(jié),。

3,、文檔及材料整理。

4,、制定結(jié)束工作安排,。

5、增加薪級工資,、教齡進檔辦理,。

6、召開師德主題教育活動動員會。

7,、召開新年茶話會。

2,、行政值周安排,。

3、教師基本情況信息收集,、整理,，輸入電腦。

4,、督促,、收齊學校各部門工作計劃,。

5,、工資變動辦理，教職工工資檔案填寫,。

6、開展師德教育主題活動,，收繳資料,。

7、制定,、公布xx年度學校工作計劃,。

8,、制定落實各部門目標,。

責任書。

1,、教職工通訊錄打印,。

2、建立教職工專項人事檔案,。

3,、師德教育活動評比。

4,、制定讀書計劃,。

1,、開展系列讀書活動。

2,、學校檔案材料系統(tǒng)整理,。

3、法人年審,。

1,、讀書活動評比總結(jié)。

2,、勞動年審,。

3、制定結(jié)束工作安排,。

4,、師生意見反饋及測評工作。

1,、上半年出勤統(tǒng)計,。

2、本年度職評教師統(tǒng)計,。

3,、編寫上半年大事記。

4,、配合做好中考工作,。

5,、督促,、收繳各部門工作總結(jié)。

6,、撰寫上,。

半年工作總結(jié)。

及下半年謀劃,。

7,、收繳、審驗校本培訓報告冊,。

7-8月份：

1,、送審校本培訓報告冊。

2,、教師半年度績效考核,。

3、文檔及材料整理,。

4,、安排繼續(xù)教育工作,。

5、督促,、收齊學校各部門工作計劃,。

2、行政值周安排,。

3,、教師基本情況信息收集、整理,，輸入電腦,。

4、組織開學相關(guān)工作,。

5,、教職工調(diào)入、調(diào)出手續(xù)辦理,。

1,、整理各項資料,。

2,、教師職稱材料學校初審。

3,、職評材料上交,。

1,、人事年報準備工作。

2,、工資年報準備工作,。

3、學校檔案材料系統(tǒng)整理,。

1,、人事材料，工資信息材料處理上報,。

2,、師生意見反饋及測評工作。

3,、督促各部門撰寫xx年工作總結(jié)及xx年工作計劃,。

4、撰寫xx年度學校工作總結(jié)和xx,。

5,、做好年終考核工作。

6,、做好教職工增加薪級工資,、教齡進檔,、填寫工資檔案等工作。

7,、編寫學校大事記,。

一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓,，提高員工的綜合素質(zhì),。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗,，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓工作,，如果培訓工作不跟上,，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此,，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓,，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結(jié)與本月的培訓計劃進行監(jiān)督,。

二,、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率,。

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈，也可說是任重道遠,。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責任,、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧,，同時灌輸酒店當局領(lǐng)導的指示,，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經(jīng)濟效益,。

三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理,。

今年是奧運年,，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報表,。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導提倡“節(jié)能降耗”的口號,。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆,，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用,。同時對大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電,、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五、保持與員工溝通交流的習慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施,。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點,，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導,。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,。

六,、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作。

計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改,，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

1,、協(xié)助營銷部做好團隊接待,、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通,、協(xié)調(diào)工作,。

2、根據(jù)員工的興趣愛好,，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動(以茶花會的形式),，主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力,。

3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓,，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、各崗位的職責,、各崗位知識的培訓,、各崗位常見案例的探討(主要是互動式)，主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓,。

4,、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓,，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主,，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底,。

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教師個人工作計劃工作目標指南篇七

本期九年級有六單元教學內(nèi)容,。音樂課時每周一節(jié),，每單元兩課時左右。正常教學時間約十八周,，根據(jù)學生實際補充三至四節(jié)唱歌教學,，(包括歌曲追夢人等)一至兩節(jié)欣賞課(班得瑞音樂欣賞等)。

教學目標：

__,。

知識與技能：

1,、認識斯美塔那，能用熱情歡快圓潤的聲音演唱《愛我中華》體會各國人民熱愛自己祖國的思想感情,。

2,、知道陜北“信天游”和青海“花兒”,。知道變奏形式,。能夠用豪邁的情緒演唱《黃河水手歌》。

4,、了解貝多芬,、德沃夏克。知道歐洲交響樂,，有感情的演唱《念故鄉(xiāng)》,。

6、了解徽劇,、廬劇,、泗州戲的唱腔特點模仿。京劇韻味學唱《天地大舞臺》,。

過程與方法：

聆聽音樂,，知道與音樂相關(guān)的知識，感受音樂中所表達的豐富感情,，聯(lián)想想象音樂中所蘊含的意境,。在學唱中大膽表現(xiàn)，注重情緒表達根據(jù)歌曲內(nèi)容體驗情感,。

情感態(tài)度價值觀：

從音樂作品中體驗愛國情懷增強愛國信心和決心;關(guān)注西北地區(qū),，愿意探索相關(guān)的文化，能對西北音樂產(chǎn)生興趣;愿意了解曲藝音樂地方戲曲音樂能主動收集學唱,。關(guān)注生活體驗藝術(shù)作品中的美,，熱愛生活。

學生現(xiàn)狀分析。

九年級學生學習任務(wù)比較重,，因而課堂教學時間比較緊張,，學生課堂上的積極性不是很高。課下活動時間會很少,。

主要教學措施,。

1注重提高課堂教學質(zhì)量鼓勵學生參與課堂活動。

2適當進行唱歌基礎(chǔ)教學,，教學生以正確方式呼吸發(fā)聲,。注重音樂課實用性。

教師個人工作計劃工作目標指南篇八

1,、十月份是黃金周的旅游期,，在月上、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力,、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰,。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預訂與當日的售房預測,，合理性的控制客房的銷售,，對部份房型價格建議調(diào)價政策。

3,、做好客房的預訂工作,，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂,、重復預訂或漏訂等問題,。

4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息,，黃金周大型接待過后,，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當調(diào)整工作的檔期進行合理化休假,。

1,、根據(jù)十月份接待的工作進行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享,，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓,。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主,。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度,。

2,、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待。

3,、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務(wù)與責任”的相關(guān)內(nèi)容培訓,，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通,、服務(wù),。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法,，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象,，面對這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要,，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務(wù)與責任”的培訓,，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。

1,、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動的各項工作,。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應(yīng)注意散客的接待，因此,，本職計劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,。盡量減客人與酒店的誤會,。

3、根據(jù)天氣情況,，合理的控制空調(diào),、燈光的開關(guān)時間，將酒店領(lǐng)導響應(yīng)的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識,。

4、總結(jié)20xx年的工作，并在部門會議上與員工分享,，對部門所做的工作,、營業(yè)額、經(jīng)營的情況進行通報,，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰,，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰。

5,、根據(jù)20xx年的工作,，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦。

要做好以上各項工作不容易,，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據(jù)上級領(lǐng)導指示的方針工作,，協(xié)調(diào),、處理好每一項工作，把員工的事,、客人的事,、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任,。

同時本職更是深信酒店在當局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下，酒店的生意會越來越紅火,，酒店的明天也會更加輝煌!

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫,。

工作總結(jié)。

和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

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教師個人工作計劃工作目標指南篇九

通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃20xx年做到如下幾點：

一,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

二,、制定每月,、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

2,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

3,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

三,、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在20xx年年末的時候，我報考了xxx大學的xxxx專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

公司能夠信任我,，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺,，我很開心。我知道“士為知己者死”,，既然公司如此看重我的能力,，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領(lǐng)導和同事對我的信任,，我不會辜負大家的期望!

在新的一年里,，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺,，但是我會盡力的,，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短,，實現(xiàn)自己在公司的價值,，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!

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教師個人工作計劃工作目標指南篇十

緊扣新課程標準,，以我校的教學模式為依據(jù)，在課堂教學上,，教師和學生積極互動,，共同發(fā)展，教學時師生相互交往的一種活動,。所以在課堂教學中要“用好”教材,，而不能“教好”教材，在設(shè)計教學的過程中要靈活運用教材，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學活動的課程資源,。如教學“分類”時,，應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源，從學生生活實際出發(fā),，擴大取材范圍,，增加了學生熟悉的玩具、書,、衣物等,，為學生提供更廣泛的思考空間，同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景,，使學生自覺產(chǎn)生要收拾,、整理的愿望。

通過在課堂上教學模式的運用,，學生理解和學習的效果,，反思自己的教學設(shè)計、實施不足,。每天都有大量的新知識,，新發(fā)現(xiàn)，為了創(chuàng)造高效課堂,，更需要促使自己不斷學習,，不斷提升自己。

在反思中發(fā)現(xiàn)問題,，針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題,，進行改進，完善對模式的運用,。

以研促改,，打造高效課堂。

1,、開發(fā)和利用教學資源,，創(chuàng)造性地使用教材，為實現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ),。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源,。教材是課程資源,，在新課程中，教師是教材使用的決策人,，所以教師也是課程資源,，教師不應(yīng)照搬教材上的情境，應(yīng)根據(jù)學生的生活經(jīng)驗、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗,，創(chuàng)造性地使用教材,，激發(fā)學生的學習興趣，設(shè)計符合學生特點的教學內(nèi)容,，引導學生發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

2,、結(jié)合小課題研究,，探索打造高效課堂之路。

本學期我的小課題是小學數(shù)學課堂提問的有效性研究,，在對此課題的研究過程時,，也探索如何提高教學效率，打造高效課堂,。

3,、落實課堂教學模式，學習和運用新理念,、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂,。

打造高效課堂的今天，改變教學方法,，指導學生擁有科學的學習方法,。傳統(tǒng)的教學重在教師與學生之間的互動，教師的講授不易打動學生,，導致教學的實效性差,。應(yīng)重視學生之間的互動學習，而這些學習方法離不開教師的指導,。課堂教學要堅持以學為主,，以練為主。

以學生的自主學習為主,，強調(diào)學生的自主學習過程,，培養(yǎng)學生獨立完成學習任務(wù)的能力，提高學習的整體效果,。這個過程中,，教師始終都是教學的主導，以點撥啟發(fā)為主,，通過合適的形式使學生完全動起來,，積極參與到學習之中，讓這種主動的學習成為自己的一種習慣,。課堂上學生的練習是主線,，練習的形式多種多樣，生生互動，師生互動,。教師僅起主持人的作用,，環(huán)節(jié)的導入、時間的控制,、爭議的評價等都可能是調(diào)動學生主觀能動性的一種途徑,。這個環(huán)節(jié)教師應(yīng)當視具體情況給予學生合理的評價，進行適當?shù)囊龑?、點撥,、總結(jié)，不能僅僅停留在學生層面上,，總結(jié)要有高度,，做到尊重學生而又高于學生。課堂教學遵循問題讓學生提,，概念讓學生總結(jié),、規(guī)律讓學生找，文本讓學生讀,，方法讓學生探尋,。從而使學生的學習能力得到發(fā)展、思維能力得到提,。

課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展,、蓬勃向上的新天地，使我們的課堂教學都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主人,，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩,，更高。

教師個人工作計劃工作目標指南篇十一

一,、班級概況：

全班總?cè)藬?shù)：46人男生：24人女生：22人,。行為習慣方面：學生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高,，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠,，下課會有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學提醒,。學習情況：大部分學生較聰明,，思維活躍，作業(yè)能認真完成,，有一定的互相競爭意識,。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣。品德情況：學生愛集體,，愛勞動，愛師長，愛同學,，有較強的集體榮譽感,。但由于是獨生子女的關(guān)系，會出現(xiàn)自私,、虛榮心,、盲目自滿的思想。

二,、教育內(nèi)容以及措施：

1,、行為規(guī)范教育：

(1)繼續(xù)加強學生的一日常規(guī)教育和小學生日常行為規(guī)范教育。在學期開始之初,，給躁動的學生給予思想上的教育,。

(2)明確一日常規(guī)細則，做到人人知曉,。

(3)充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用,，做到以一帶四。

(4)用班會,、晨會進行常規(guī)教育,，抓好紀律、禮貌,、勞動,、學習等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經(jīng)?；?、規(guī)范化。

(5)創(chuàng)設(shè)榜樣之星活動,，班級里開展競爭意識,。文明禮貌的“文明之星”、遵守紀律的“紀律之星”,、努力學習的“智慧之星”熱愛勞動的“小蜜蜂之星”,。

2、班干部工作：

(1)推舉出新一輪的班干部,，進行班干部的訓練,，指導。盡快融入日常的工作中去,。

(2)工作方針：

a,、平等：每個隊員，不論成績?nèi)绾?、紀律如何,、擔任什么職務(wù),，在少先隊組織中都是平等的，沒有身份的高低之分,。

b,、尊重：少先隊干部是少先隊組織為其他隊員服務(wù)的，不是高于其他隊員一等,，對組織中的每一個隊員都應(yīng)該尊重,，沒有權(quán)利發(fā)號施令。

c,、盡職：對自己負責的工作切實負起責任,，不辜負其他隊員的信任。

d,、主動：有問題不推諉,，迎難而上。

e,、團結(jié)：與中隊委員會的其他隊干部及全體隊員團結(jié)一致,，共同協(xié)作，充分調(diào)動,、發(fā)揮每個人的才智,。

f、創(chuàng)新：敢于獻計獻策,、發(fā)表自己的意見,，積極為少先隊工作。

(3)做好班干部的競選工作,，樹立班干部的競爭意識,。

3、做有特色的班級,。

(1)發(fā)揮班級里的集體榮譽意識,，加強班級的集體榮譽感。讓學生積極參加各類活動,，爭取取得良好的成績,。在活動中培養(yǎng)學生強烈的愛班級，愛集體意識,，成為一個有凝聚力的班級,。

(2)發(fā)揮班級里部分出色孩子的特長，并有計劃地讓這些出色的`孩子帶動其他孩子,，把其他孩子的特長也激發(fā)出來,，形成一個有自己獨特特色的人，形成一個有自己獨特特色的班級,。

教師個人工作計劃工作目標指南篇十二

隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實,，在局領(lǐng)導關(guān)懷和公司領(lǐng)導班子的努力下,，公司各部門的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年,，產(chǎn)值突破億元,。回顧20xx年就好象在昨天,，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處,，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標,，以及我個人的工作計劃和目標,。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標，上半年完成總目標的30%,，下半年完成總目標的70%,。

1、服從公司領(lǐng)導,，認真貫徹領(lǐng)導下達的指示和任務(wù),。

2、加強相關(guān)招投標的相關(guān)法律法規(guī)學習,，密切關(guān)注新的招標政策和評標辦法,，吸取經(jīng)驗教訓，掌握投標技巧,，規(guī)避投標風險,。

3、與預結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責,。加強檢查,，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,，配合預結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務(wù),，為公司創(chuàng)收。

4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合,。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案,，我本人具體負責,，跟蹤合同實施情況,，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔,。

5,、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料,，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費,、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目,，管理費爭取一次性收取,，減少公司風險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務(wù)科,，便于公司采取補救措施。

6,、與安全科協(xié)調(diào)和配合,，關(guān)注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量,、工程安全等情況,，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來,。

7,、配合公司領(lǐng)導班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作,。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢,。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ)。

1,、圍繞公司的總體目標任務(wù),，以公司領(lǐng)導和公司的經(jīng)營理念為坐標，加強招標信息收集,，加大對于未設(shè)明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度,，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收,。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。

3,、加強與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標,。

4,、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作,，避免與信譽差的單位或個人進行合作,，以規(guī)避風險。

1,、執(zhí)行公司領(lǐng)導班子下達的目標和任務(wù),，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報,，多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2,、以身作則，按時上下班,，出差或有事須先請假,。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此,，利用一切空余時間加強學習,，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作,。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

最后我代表業(yè)務(wù)科預祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,！

針對目標職位寫個人簡歷,。

先定位個人簡歷求職目標。

央行資產(chǎn)擴張政策實施目標及特點,。

教師個人工作計劃工作目標指南篇十三

今天,，在這個年頭，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負領(lǐng)導的期望,。但是,，成績已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今天和明天,。對于成績的回顧也不是我一貫作風,，領(lǐng)導和同事也看在眼里記在心里。

我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處,，作為技術(shù)部門的主要責任人,，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準,，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下：

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓,。

三,、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓,，沒有真正進入角色;,。

四、忽略了團隊管理,，與各級領(lǐng)導,、各個部門之間缺乏溝通;。

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，技術(shù)部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門,，當好家、理好財是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責,。在單位加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進，立足根本爭先進,，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值,，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦,，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神,、精益管理精神,、永不滿足精神、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為技術(shù)部的主要責任領(lǐng)導，對于如何提高自我,，服務(wù)于本單位這門必修課,，我將不斷地加強學習，完善自我,，把學習先進,、趕超先進、爭當先進融入到工作中去,，重點將工作放在加強技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊,，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善單位內(nèi)部管理制度;責任明確分工,，加強責任考核;。

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方,，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求,，與有關(guān)部門進行修正,。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術(shù)部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,，確定目標,，達成目標，加強考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎罰分明。

三,、加強團隊建設(shè),，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責任領(lǐng)導，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者,，要有嚴謹,、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導,，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學先進,、趕先進、超先進.

四,、加大各項費用控制力度,，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;。

六,、搞好技術(shù)分析,，為領(lǐng)導提供有效的參考依據(jù);。

以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進,，立足根本爭先進，這不是句空話,，號角之聲響起我們就要付諸與行動,，利用團隊精神集思廣益，技術(shù)戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實施成本控制上做文章!總之,，今后的工作中，還是年初責任領(lǐng)導會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步,，與公司共同成長。

教師個人工作計劃工作目標指南篇十四

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學習方面：擁護黨的領(lǐng)導,，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風險方面知識的學習,，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

三,、任務(wù)考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差,，參考的扣分情況，將加強重點放在柜面服務(wù)上,，確實做到微笑服務(wù),，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的`，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

教師個人工作計劃工作目標指南篇十五

首先必須始終如一地熱愛祖國,，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅持政治學習,，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。

其次要注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己,，重點要注意廉潔從教，克已奉公,，做一個人民滿意的教師,。

三是要關(guān)心學生的學習、生活,，做學生的良師益友,，不誤人子弟，要能做到既教書又育人,。

四是要加強團結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、個人業(yè)務(wù)。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)教學網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。

不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教,，汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問,，深入學生,，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學,。

三,、課堂教學。

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序,、包容性大,，信息量多、形式活躍,、貼近學生的年齡特點,，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前,、課中,、課后三個方面下功夫。

課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，重點備教材、備學生,，熟悉教學軟件的操作過程,，保證課前的準備工作及時、充分,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令,，求知欲就是他們出發(fā)的號角,，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學,，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習,。

愉快的`心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手,，運用多種方法導入新課,、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學,、充分地調(diào)動學生的學習積極性,，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動自覺的用腦、用耳,、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié),，興趣成為了學生學習的動力,。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點,，及其改進方法,。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習,。

四,、課外活動。

學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi),，課外也是他們的第二課堂,，本學期我將結(jié)合本學科的特點，舉辦多種課外活動,，成立興趣小組,，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習方法,，激發(fā)他們的學習興趣,。

以上四個方面就是我20年春季學期個人工作重點，希望各位領(lǐng)導,，各位同仁批評指正,，并加以監(jiān)督。

教師個人工作計劃工作目標指南篇十六

市場部業(yè)務(wù)主管的職責：

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系。

2,、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場。

3,、合同執(zhí)行過程中認真跟進,，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，并跟蹤合同完成后的回款。

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見,。

5,、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以便完成各項任務(wù)指標,，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力,，提高企業(yè)的知名度,。

1,、工作目標：年度500萬元銷售額。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶,。

x年內(nèi)買套新房,。

x年內(nèi)拿到駕照。

2—4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶,，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,，2月底報考駕照,，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山,。

5—7月份：完成100萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書,，在此期間拿到駕照,。

8—10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶,。

11—1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶,，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶,，回款率達到到期的90%。

為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物,，拉進我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動,。

教師個人工作計劃工作目標指南篇十七

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系。

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場,。

3、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款,。

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。

5、不斷學習行業(yè)知識,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以便完成各項任務(wù)指標，擴公司市場影響,，增強國內(nèi)市場競爭能力,，提高企業(yè)的知名度。

1,、工作目標：年度500萬元銷售額,。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶。

x年內(nèi)買套新房。

x年內(nèi)拿到駕照,。

2—4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書,，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照,，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山。

5—7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照,。

8—10月份：完成200萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個客戶,，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶,。

11—1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個客戶,，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%,。

為了能夠完成自己的目標,，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物,，拉進我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動,。