計(jì)劃的執(zhí)行需要有針對(duì)性的步驟和具體的措施。在制定計(jì)劃前,，我們需要先梳理目標(biāo),，明確自己想要實(shí)現(xiàn)什么,。接下來是一些成功人士分享的關(guān)于制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇一
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的.人，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。
1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開得過長,，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。
2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。
3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。
4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00),。
5、回公司打電話(17：00—18：00),。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;,。
7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
1,、分析裝飾公司,。
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2,、準(zhǔn)備好資料和名片。
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!
5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)。
6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1,、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3,、以上兩者兼顧的!
7,、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)。
12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾,。
13,、按家裝簽單產(chǎn)值___萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)______萬計(jì)算,，設(shè)計(jì)部全年簽單____個(gè),，每月簽單____個(gè)。
15,、按開工率為____%,、家裝產(chǎn)值____萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為____萬元,，如果設(shè)計(jì)部與市場部一起配合,，把開工率提高到____%，公司全年家裝產(chǎn)值為____萬元,，凈產(chǎn)值為____萬元,，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出____萬元,。
按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo),。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),，明年公司市場部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,，隨時(shí)可以補(bǔ)充的,。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì),，建立一支具有凝聚力,，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。
4,。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)。
5,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。
1、電話營銷明年的目標(biāo)____萬元,，市場部電話營銷員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶。
2,、工程實(shí)地營銷明年的目標(biāo)____萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3,、終端銷售明年的目標(biāo)____萬元,，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。
4,、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)____萬元,，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。
5,、回頭客戶明年的目標(biāo)____萬元,，客服部接待的上門客戶。
1,、根據(jù)某某市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個(gè)樓盤的具體位置，樓盤動(dòng)態(tài),，交房的具體情況;把某某市場劃分為三個(gè)片區(qū),，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū),，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃,，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤,，每一個(gè)小組,，每一個(gè)人。
2,、市場部建立樓盤檔案,，樓盤動(dòng)態(tài)表，交房記錄表,，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績?cè)u(píng)定分析，市場部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解,。
3,、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃,，月月有總結(jié),，季度有市場評(píng)審分析。
4,。市場部明年的具體思路細(xì)節(jié),、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇二
20xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了,，在過去的幾個(gè)月中,，***深圳分公司從籌備到開業(yè)再到走上軌道經(jīng)歷了將近大半年時(shí)間，個(gè)中曲折非語言所敘,。自從李總調(diào)入深圳,，效果突出，公司的發(fā)展也越來越被看好,。雖然受金融危機(jī)的影響,，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長,，影響同行業(yè)業(yè)績發(fā)展,。但***公司卻以一種新的商業(yè)模式于行業(yè)中脫穎而出！
20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及廣大同仁通過不懈努力下,，公司在渠道建設(shè)、營銷活動(dòng)等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢(shì),，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；初步打開了深圳二手房市場,，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。
20xx年是***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，要按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求,，努力拼搏,，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，要在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善,。
公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機(jī)制。xx年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會(huì),、員工聚會(huì),、早會(huì)等一系列活動(dòng)，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力,。
根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍,。
1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷,。
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域,，其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進(jìn)行績效考評(píng),，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動(dòng)性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,，制定實(shí)施了《員工管理手冊(cè)》,。根據(jù)《員工管理手冊(cè)》,，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書,?！秵T工管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。
3,、合理利用經(jīng)營資源,，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí),，
為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對(duì)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn)，從店面規(guī)劃,、促銷活動(dòng),、設(shè)計(jì)方案,、預(yù)算報(bào)價(jià),、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
1、合理設(shè)置部門和崗位,，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),，獎(jiǎng)罰有據(jù),。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制,，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè),、控制制度，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求,。
3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系,。
通過總項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,。《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施,，規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé),；量化,、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力,，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)企劃工作,，延伸品牌效應(yīng),，有計(jì)劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨(dú)特的商業(yè)模式！
20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，從20xx年開始,，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作,，大家都心知肚明,。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力,，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率,。只要我們重管理，重質(zhì)量,，給客戶最滿意的答案,，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去！
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇三
一年過去,，又是新的一年到來,，在裝修公司做銷售的業(yè)務(wù)員，我也是要對(duì)我這一年的工作來好好的計(jì)劃,，來指導(dǎo)我在實(shí)際之中去把工作給做好,。
做好銷售的工作，一年的目標(biāo)我也是要盡力的去完成,，每一天,，我都要制定好這一天要做的事情計(jì)劃，確定好要拜訪的客戶,，前一天也是需要對(duì)第二天去拜訪的客戶的一些資料進(jìn)行了解,，這樣熟悉了客戶，再去溝通的時(shí)候,，也是能更好的交流,，能讓客戶更信任我們，對(duì)于我們也是會(huì)感覺到更加的專業(yè),，而且每一次拜訪的行程也是要確認(rèn)好,，讓自己做事情起來更加的有條理。對(duì)于客戶的一個(gè)需求也是需要確認(rèn)清楚,，明確自己是否可以答應(yīng),，多為客戶去考慮，盡量的去滿足客戶的一個(gè)需求,，從而達(dá)到銷售的一個(gè)目的,。
公司的一些培訓(xùn)要積極的去參加，了解更多公司的一個(gè)產(chǎn)品,，熟悉公司裝修的一些流程,，同時(shí)也是有一些銷售技巧以及知識(shí)也是需要我多去學(xué)，只有自己學(xué)了,，然后在實(shí)際中也是可以考慮去用,，然后達(dá)到一個(gè)銷售的目的,，在下班之后，也是需要多看一些裝修類的書籍,，瀏覽相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，對(duì)于市場的情況多一些了解和掌握,，讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備更多,，這樣再去和客戶洽談的時(shí)候，也是能更加的有信心,，自己也是能準(zhǔn)備的更充分,。
作為銷售也是要有一個(gè)好的銷售習(xí)慣，做事情必須要有一定的條理,，明確自己要做的工作該如何的去開展更加的好,，對(duì)于潛在的客戶要去跟進(jìn)，不能松懈,，如果客戶自己不抓牢的話,，那么很可能就會(huì)被其他的公司給搶了去，所以每一天我都是要有養(yǎng)成去和客戶聯(lián)系的習(xí)慣,，即使這時(shí)候不買我們公司的產(chǎn)品,，不找我們裝修，但是下一次,，或者當(dāng)客戶想起來要用的時(shí)候,，也是會(huì)第一時(shí)間想到我們，而不是別的公司,，所以經(jīng)常的和客戶溝通是非常有必要的,，也是要我去養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣。
對(duì)于客戶的信息也是需要去做好管理,，越是詳細(xì),，那么自己對(duì)于客戶也是越了解，這樣在開展工作之中,，也是能溝通的更好,。并且在工作之中，我也是多去總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，歸納客戶的類型,，尋找到更加合適，更加能打動(dòng)客戶的溝通方案,，只有打動(dòng)了客戶,，那么合作才能展開，我的業(yè)務(wù)也是能完成,，在這一年的工作之中,，我也是要根據(jù)實(shí)際的情況,，去不斷調(diào)整我的一個(gè)工作計(jì)劃，針對(duì)不同的情況,，尋找到更加合適的方法來做好自己的業(yè)務(wù),。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇四
20xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了，在過去的幾個(gè)月中,，xxx深圳分公司從籌備到開業(yè)再到走上軌道經(jīng)歷了將近大半年時(shí)間,，個(gè)中曲折非語言所敘。自從李總調(diào)入深圳,，效果突出,，公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響,，全國樓市普遍不景氣,，售房量較往年并沒有大的增長，影響同行業(yè)業(yè)績發(fā)展,。但xxx公司卻以一種新的商業(yè)模式于行業(yè)中脫穎而出,！
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及廣大同仁通過不懈努力下,，公司在渠道建設(shè),、營銷活動(dòng)等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ),；初步打開了深圳二手房市場,，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
20xx年是xxx深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，要按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新,、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求,，努力拼搏，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,，視困難為考驗(yàn),，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，要在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理,、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善。
公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊(cè)》,，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制,。xx年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力,。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會(huì)、員工聚會(huì),、早會(huì)等一系列活動(dòng),，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，拓寬經(jīng)營范圍。
1,、全面推行區(qū)域營銷模式,，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷。
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域,，其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進(jìn)行績效考評(píng),，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動(dòng)性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。與此同時(shí),，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,，制定實(shí)施了《員工管理手冊(cè)》,。根據(jù)《員工管理手冊(cè)》，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書,?！秵T工管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。
3、合理利用經(jīng)營資源,，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí),，
為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對(duì)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn)，從店面規(guī)劃,、促銷活動(dòng),、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算報(bào)價(jià),、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。
1、合理設(shè)置部門和崗位,，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，獎(jiǎng)罰有據(jù),。
2,、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè),、控制制度,，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。
3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系。
通過總項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》,，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位,?！豆こ添?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范,、制度化項(xiàng)目管理工作流程,；清晰崗位職責(zé),；量化,、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力,，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)企劃工作,，延伸品牌效應(yīng),，有計(jì)劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨(dú)特的商業(yè)模式！
20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，從20xx年開始，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作,，大家都心知肚明。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),，不斷的努力,，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量,，給客戶最滿意的答案,，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去！
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇五
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長,，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇六
公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊(cè)》,，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成"公平公正,、廣納群賢,、人盡其才、能上能下,、充滿活力"的用人機(jī)制,。20xx年底公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)"吸引人才,、留住人才"的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,，通過企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會(huì)、員工聚會(huì),、早會(huì)等一系列活動(dòng),，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司20xx"經(jīng)營年"的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效,、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍,。
1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域,，其中重點(diǎn),、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進(jìn)行績效考評(píng),，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資,、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動(dòng)性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。與此同時(shí),，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,，制定實(shí)施了《員工管理手冊(cè)》,。根據(jù)《員工管理手冊(cè)》，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書,?！秵T工管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用,。
3、合理利用經(jīng)營資源,，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí),，
為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對(duì)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn)，從店面規(guī)劃,、促銷活動(dòng),、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算報(bào)價(jià),、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。
1、合理設(shè)置部門和崗位,，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，獎(jiǎng)罰有據(jù),。
2,、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè),、控制制度,，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。
3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》,，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！豆こ添?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施,，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程,；清晰崗位職責(zé),；量化、細(xì)化考核指標(biāo),；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制,。
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。
加強(qiáng)企劃工作,，延伸品牌效應(yīng)，有計(jì)劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨(dú)特的商業(yè)模式,！
20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，從20xx年開始，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作,，大家都心知肚明。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),，不斷的努力,，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率,。只要我們重管理，重質(zhì)量,，給客戶最滿意的答案,，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去！
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇七
根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
二、準(zhǔn)備好資料和名片,。
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
三、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
四、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性,，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師,，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!
五,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì),。
六、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：
(1)注重返點(diǎn),；
(2)注重設(shè)計(jì)效果,；
(3)以上兩者兼顧的!
七、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。
九,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
十,、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團(tuán)購。
十一,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要,。(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助),。
十二,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾,。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇八
1.建立健全符合我鄉(xiāng)發(fā)展水平的慢性病管理系統(tǒng)，通過實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)高血壓患者管理項(xiàng)目,，對(duì)全鄉(xiāng)居民的慢性病及相關(guān)危險(xiǎn)因素實(shí)施干預(yù)措施,，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制高血壓,。
2.對(duì)明確診斷的高血壓病管理率達(dá)90%以上;對(duì)明確診斷的高血壓病控制率達(dá)到60%以上,。
(一)高血壓患者管理。
根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對(duì)轄區(qū)內(nèi)35歲及以上高血壓患者進(jìn)行規(guī)范管理,。
1.高血壓患者篩查途徑為：對(duì)35歲及以上居民每年首診測(cè)血壓;居民診療過程測(cè)量血壓;健康體檢及高危人群篩查中測(cè)量血壓;通過宣傳教育讓患者主動(dòng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)聯(lián)系;居民健康檔案建立過程中詢問等,。
2.建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案,，按要求對(duì)高血壓患者進(jìn)行體檢,、咨詢、隨訪與健康干預(yù)等,，將相關(guān)信息與活動(dòng)記錄在居民健康檔案中進(jìn)行登記,，實(shí)現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)高血壓患者登記的規(guī)范化管理,，實(shí)現(xiàn)工作流程制度化,，登記資料規(guī)范化，達(dá)到省高血壓登記規(guī)范要求,。在對(duì)高血壓患者實(shí)施健康管理過程中,，要用好用活健康檔案，不斷充實(shí)和豐富健康檔案內(nèi)容,。
3.高血壓患者管理,。對(duì)確診的高血壓患者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)每年要提供至少4次面對(duì)面隨訪,，每次隨訪要詢問病情,，開展血壓測(cè)量等檢查和評(píng)估，開展用藥,、飲食,、運(yùn)動(dòng)、心理等健康指導(dǎo),。
4.高血壓患者健康檢查,。高血壓患者每年至少進(jìn)行一次健康檢查，可與隨訪相結(jié)合,，內(nèi)容包括血壓,、體重、隨機(jī)血糖(指血)測(cè)量,，一般體格檢查和視力,、聽力、活動(dòng)能力的一般檢查,，認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查,。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇九
xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作,。為此,，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
出處 m.sevw.cn
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的.業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。
1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。協(xié)助銷售部工作,。通過上網(wǎng),，電話，了解更多行業(yè)信息,。
2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化,！
做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十
新年伊始，感謝集團(tuán)董事會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)組建裝飾分公司,，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況,，我計(jì)劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會(huì)展特裝工裝以及會(huì)展特裝方面；xx年?duì)I業(yè)額定在rmb300萬元,；具體人員構(gòu)成以短小精悍為主,，在項(xiàng)目方面正式立項(xiàng)后在申請(qǐng)公司其他部門抽調(diào)人員組成項(xiàng)目組共同完成任務(wù)。下面我進(jìn)行具體闡述：
工裝以及會(huì)展特裝方面,。根據(jù)之前與總的多次溝通,，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動(dòng)、家裝,、工裝,、會(huì)展。而集團(tuán)目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動(dòng)為主,，這部分業(yè)務(wù)同時(shí)也是客戶部目前較大的收入支撐,，而且活動(dòng)項(xiàng)目集團(tuán)各部門已經(jīng)運(yùn)做的很成熟了，并不急需額外增加一個(gè)分公司專門去進(jìn)行設(shè)計(jì)施工,。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,，而且集團(tuán)也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源，我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域,，工作計(jì)劃《裝飾工程集團(tuán)分公司年度工作計(jì)劃》,。工裝我集團(tuán)有相當(dāng)一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊(duì)伍,，適合我司開展業(yè)務(wù),，但工裝尤其是大型工裝，對(duì)設(shè)計(jì)能力與施工經(jīng)驗(yàn)非常看重,，這是我司所欠缺的,。會(huì)展特裝方面是我的強(qiáng)項(xiàng)，但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強(qiáng),。綜上分析,，我認(rèn)為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間、廠房,、場館,、酒店、娛樂場所)以及會(huì)展特裝方面娛樂場所以及會(huì)展特裝方面,。
1,、優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)。
a,、集團(tuán)具有豐富的社會(huì)資源,；
b、集團(tuán)客戶有很多項(xiàng)目可以深入挖掘,；
c,、集團(tuán)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力；
d,、我司為剛組建部門,，起點(diǎn)高；
e,、對(duì)海南市場比較熟悉,，且有一定品牌知名度；
2,、劣勢(shì)：
a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗(yàn)；
b,、公司缺乏成功的的工程案例,；
c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團(tuán)隊(duì),；
d,、公司缺乏技術(shù)人才；
e,、集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)營不規(guī)范,；
f、我司缺乏客戶資源,；
g,、我司沒有品牌知名度,；
3、機(jī)會(huì)：
a,、海南正處于大發(fā)展階段,；
b、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大,；
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十一
技術(shù)科將以堅(jiān)持“三個(gè)至上”為指導(dǎo)思想,，緊緊圍繞“為大局服務(wù)，為人民司法”的工作主體,，樹立好服務(wù)當(dāng)事人和業(yè)務(wù)庭的思想意識(shí),，搞好本職工作，為審判工作提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在20xx年的工作中,，將主要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：
第一,、加強(qiáng)協(xié)調(diào),、勤于溝通。從服務(wù)全員工作大局出發(fā),，技術(shù)科在管理上將嚴(yán)格按照“多部門參與,、集中管理、相互配合,、相互監(jiān)督”的原則,，與審判業(yè)務(wù)庭、執(zhí)行局,、法警隊(duì)之間相互協(xié)調(diào),、多加溝通，確保對(duì)外委托工作的順利進(jìn)行,。
第二,、加強(qiáng)監(jiān)督管理,增強(qiáng)透明度。在委托評(píng)估,、拍賣鑒定的活動(dòng)中,，嚴(yán)格執(zhí)行《最高人民法院對(duì)外委托鑒定、評(píng)估,、拍賣等工作管理規(guī)定》和《最高人民法院關(guān)于人民法院委托評(píng)估,、拍賣和變賣工作的若干規(guī)定》以及《焦作市中級(jí)人民法院對(duì)外委托司法輔助工作管理規(guī)定。為保證委托事項(xiàng)處理過程和結(jié)果客觀,、公正,，技術(shù)科將加強(qiáng)與紀(jì)檢監(jiān)察部門的聯(lián)系、溝通,，接受監(jiān)督,。20xx年進(jìn)一步增強(qiáng)司法技術(shù)工作的透明度,，對(duì)外委托案件的評(píng)估案件在選擇評(píng)估機(jī)構(gòu)時(shí)，在審判人員及執(zhí)行人員工作時(shí)間允許的情況下,，力爭讓主審人和執(zhí)行人員參加,。讓當(dāng)事人在程序上感到公正，減少當(dāng)事人的疑惑,，維護(hù)法院清正廉潔的形象,。
第三、加強(qiáng)登記管理制度,。嚴(yán)格按照上級(jí)法院要求,，及時(shí)、準(zhǔn)確真實(shí)報(bào)送各種數(shù)據(jù)和資料,，在以往管理程序的基礎(chǔ)上,，設(shè)置司法技術(shù)咨詢、審核的辦理程序,，制作司法技術(shù)審核委托書,、司法技術(shù)咨詢、審核登記表,，做到對(duì)外委托到市中院登記備案,。
第四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，全面提高業(yè)務(wù)水平,。勤于學(xué)習(xí)涉及對(duì)外委托方面的新知識(shí)和新的法律規(guī)定，以達(dá)到準(zhǔn)確地理解和運(yùn)用;勤于積累和收集鑒定信息和資料,，確保司法技術(shù)工作的質(zhì)量和效率,。
第五、注重信息調(diào)研和法制宣傳工作,。
在新的形勢(shì)發(fā)展下,，司法技術(shù)工作也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們將振作精神,，開拓進(jìn)取,，為保障司法公正，努力做好新形勢(shì)下的司法技術(shù)工作,。在20xx年,，技術(shù)科工作繼續(xù)保持省級(jí)先進(jìn),努力作出更好的成績。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十二
人才的需求主要來自幾個(gè)方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長,，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段,，提高招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘,，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí),，它是融合了行政部門,、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。
1、按完成20個(gè)億的業(yè)務(wù)量計(jì)算,，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計(jì)各部門人員定員數(shù),，保證公司員工的穩(wěn)定性。
2,、人才儲(chǔ)備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲(chǔ)備;二是管理人員儲(chǔ)備,。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求,。
在人事部確定招聘人員的時(shí)候,，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件,，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么,，等等，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么,，才能說，找到的人是不是合乎這個(gè)要求,，才能保證招聘的效果,。
(2)及時(shí)地信息溝通。
用人部門將會(huì)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程,，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時(shí)與招聘部門主管決定面試的時(shí)間,、地點(diǎn)并將不同部門面試者合理分批處理,，提高招聘效率,。
(3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，主要采取以下招聘方式,。
a,、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及的招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放,，發(fā)布后也方便管理和查詢,，費(fèi)用相對(duì)比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，如公司的網(wǎng)站,，可以快捷的接受到求職的信息。
b,、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費(fèi)用極少,，能提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對(duì)公司的忠誠度,。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動(dòng)、輪崗,。
c,、員工員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小,，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的,。
對(duì)崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后,，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上,，配合公司的紀(jì)效考評(píng)制度,，每月及時(shí)的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動(dòng)的為公司的其它需要多提合理化見意,，提高行政工作的競爭力度,。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十三
20xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了，在過去的幾個(gè)月中,，xx深圳分公司從籌備到開業(yè)再到走上軌道經(jīng)歷了將近大半年時(shí)間,，個(gè)中曲折非語言所敘。自從李總調(diào)入深圳,，效果突出,，公司的發(fā)展也越來越被看好,。雖然受金融危機(jī)的影響,，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長，影響同行業(yè)業(yè)績發(fā)展,。但xx公司卻以一種新的商業(yè)模式于行業(yè)中脫穎而出,！
20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及廣大同仁通過不懈努力下,，公司在渠道建設(shè)、營銷活動(dòng)等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢(shì),，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ),；初步打開了深圳二手房市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。
20xx年是xx深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，要按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營思路創(chuàng)新,、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏,，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，要在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善,。
公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制,，努力形成“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制,。xx年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力,。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會(huì),、員工聚會(huì),、早會(huì)等一系列活動(dòng)，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力,。
根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施,、更科學(xué)的運(yùn)營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，優(yōu)化工作流程,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍,。
1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷,。
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域,，其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進(jìn)行績效考評(píng)，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資,、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),。
2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理,。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,，制定實(shí)施了《員工管理手冊(cè)》。根據(jù)《員工管理手冊(cè)》,，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書,。《員工管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制,、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3,、合理利用經(jīng)營資源,，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部,，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn),，從店面規(guī)劃,、促銷活動(dòng)、設(shè)計(jì)方案,、預(yù)算報(bào)價(jià),、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
1,、合理設(shè)置部門和崗位,，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2,、加強(qiáng)公司管理成本控制,，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度,，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。
3,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系。
通過總項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》,，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！豆こ添?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施,，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程,；清晰崗位職責(zé),；量化、細(xì)化考核指標(biāo),；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制,。
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。
加強(qiáng)企劃工作,，延伸品牌效應(yīng)，有計(jì)劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨(dú)特的商業(yè)模式,！
20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從20xx年開始,，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作，大家都心知肚明,。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率,。只要我們重管理,，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案,，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去,！
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十四
根據(jù)裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的.設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!
5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì),。
6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：
(1)注重返點(diǎn);。
(2)注重設(shè)計(jì)效果;,。
(3)以上兩者兼顧的!
7,、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)。
12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾.
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十五
新的一年開始即將開始,，工程部通過短暫的市場運(yùn)營,，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭,，公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀,，特制定如下年度工作計(jì)劃，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。
優(yōu)勢(shì)strengths.
裝飾工程部有明確的市場針對(duì)性和靈活性,。
為顧客提供一體化、專業(yè)化,、一站式的服務(wù)體系,。
個(gè)性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念,、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品,。
劣勢(shì)weaknesses。
裝飾工程部組立時(shí)間短,、規(guī)模較小市場影響力較小,、知名度較低市場同行業(yè)競爭激烈工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善。
機(jī)會(huì)opportunities,。
隨著發(fā)展,、城市化的不斷推進(jìn)、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，人們對(duì)新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動(dòng),，為家居裝飾行業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)有越來越多的80后,、90后,、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體，他們對(duì)家居裝飾的個(gè)性化,、差異化的要求為本公司提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì),。(成品定制)威脅threats。
家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),，市場競爭激烈,。
市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識(shí),、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽(yù)較低。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹,，物價(jià)持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升。
裝飾工程部計(jì)劃在20xx年度做到以下目標(biāo)：
(一),、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度,。
(二),、進(jìn)一步拓展市場，并開發(fā)外阜市場,。
(三),、改進(jìn)經(jīng)營模式。
(四),、以白山市為試點(diǎn),，打造一套家居裝修配置方案，適應(yīng)小規(guī)模,。
城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系,，輻射周邊多個(gè)城市，從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽(yù)和品牌形象,。
(五)、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達(dá)到20xx萬,。
(六),、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。
(七),、利用公司現(xiàn)有賣場,，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案，例如：家裝套餐,，推出定制家居等產(chǎn)品,。
xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作,。為此,，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
出處 m.sevw.cn
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。
1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話,，了解更多行業(yè)信息,。
2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和xx的.裝修工作,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對(duì)的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十六
來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實(shí)在話,，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自己該干些什么,，一直在等待安排;這樣做也太被動(dòng)了,，記得有句話是這樣說的：“一旦被動(dòng)起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓(xùn)后,，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個(gè)安排,，讓自己主動(dòng)起來!
這是我經(jīng)過堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：
一,、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。
二,、了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià),。
三、要會(huì)做方案,。
四,、要知道我們公司的客戶都有哪些。
五,、了解同行公司信息,。
六、溝通能力強(qiáng),，能打動(dòng)客戶。
七,、做事認(rèn)真踏實(shí),，按時(shí)完成該做的任務(wù)。
八,、不要忽略各種細(xì)節(jié),，細(xì)節(jié)決定成敗。
我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了,，也許還有我沒總結(jié)出來的,，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條,，但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條,，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了,，一個(gè)都沒掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個(gè)多月了,，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導(dǎo)，也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!
如今再怎么自責(zé)也沒用了,，只能是盡量挽回這段時(shí)間是我損失!不過要挽回?fù)p失就要冷靜,，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作,，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個(gè)計(jì)劃,，一個(gè)安排!
我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識(shí)記指標(biāo)不過關(guān)，所以要花一段時(shí)間去記這些東西,，不過記憶這種東西并不是一觸而就的,，而是需要長時(shí)間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處,，否則只能是記得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去記憶一些要熟記的東西,。比如報(bào)價(jià),、產(chǎn)品規(guī)格等。
上午記憶好,，精神好,，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案;。
下午就多上網(wǎng),，看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產(chǎn)品信息等。
堯總說過,，凡事都要留有余地,，所以我這個(gè)雖然是補(bǔ)救性計(jì)劃，但也要留下時(shí)間等公司的安排,，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排,。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十七
項(xiàng)目管理工作計(jì)劃怎么寫?來看看小編為大家整理的內(nèi)容：
015年差不多已經(jīng)過去1個(gè)月了，為了確保今年的項(xiàng)目能夠很順利的完成,，在回顧過去的不足,，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系項(xiàng)目的實(shí)際基礎(chǔ)上,，特制定以下計(jì)劃：
一,、 提高與人勾通能力 在項(xiàng)目施工過程中，經(jīng)常會(huì)遇到甲方,、監(jiān)理,、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系,，加強(qiáng)勾通必不可少,。
二、 提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范 1,、規(guī)范文檔模板 對(duì)于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目,，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù),，驗(yàn)收付款就行了,，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候,，是一個(gè)必不可少的，在去年，我所負(fù)責(zé)的襄陽輸油處就是一個(gè)政府項(xiàng)目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理,、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章,，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程,，文檔都有一個(gè)固定模式,，在今后的'工作中，我會(huì)把這些相關(guān)的模板全部備份下來,，留作以后施工,。
2、嚴(yán)格管理施工 我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè),，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目,，包括裝修、監(jiān)控,、綜合布線,、防雷接地、配電,、空調(diào),、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多,，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的。
三,、 提高室內(nèi)裝修施工能力 裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng),，而在裝修這一塊，我感覺是一個(gè)弱點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)的不足,，所造成材料的損耗浪費(fèi)，整體裝修效果不好,，用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來,，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力,。
四、 提高工程預(yù)算定額報(bào)價(jià)的能力 在很多政府工程報(bào)價(jià)的時(shí)候,，都是要通過預(yù)算定額來報(bào)價(jià),，里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在很大區(qū)別，非常復(fù)雜，這也是我以后長期學(xué)習(xí)的目標(biāo),。
五,、提高項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)和畫圖的能力 一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，好的方案決定著項(xiàng)目的組成,，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
這就是我2015年的計(jì)劃,，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時(shí),，進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向師傅學(xué)，向同事學(xué),，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力,。
一年來,，本著“認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”的原則,，管理人員始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，自身的政治素養(yǎng),、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。
現(xiàn)將一年來的工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：
一,、項(xiàng)目管理系統(tǒng)的維護(hù)與數(shù)據(jù)分析工作恪盡職守,，認(rèn)真作好本職工作。
xx年,，中心全面推行項(xiàng)目管理,。
保障項(xiàng)目管理系統(tǒng)的正常運(yùn)行，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行全面學(xué)習(xí)和梳理,，是我的崗位職責(zé),。
系統(tǒng)運(yùn)行一年來，較好的完成了系統(tǒng)的維護(hù)工作任務(wù),，確保了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完整,、真實(shí)、及時(shí)更新,。
一是對(duì)系統(tǒng)各項(xiàng)卡片的核對(duì),。
包括各部門崗位系數(shù)逐月核查;項(xiàng)目立項(xiàng)卡標(biāo)識(shí),、工作計(jì)劃卡標(biāo)識(shí)、任務(wù)單的完整一致;任務(wù)進(jìn)度的及時(shí)調(diào)整;財(cái)務(wù)收支數(shù)據(jù)的核對(duì),。
二是及時(shí)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)問題,，解決問題。
在系統(tǒng)運(yùn)行過程中,，實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)變化,，通過細(xì)心觀察，查找出了存在的問題,。
能夠解決的認(rèn)真做好記錄工作,，個(gè)人工作總結(jié)不能解決的及時(shí)與軟件開發(fā)部門溝通，需求解決的方法,。
三是不斷完善系統(tǒng)數(shù)據(jù),。
項(xiàng)目管理運(yùn)行中，數(shù)據(jù)錄入存在差異,，如收支類項(xiàng)目,，對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目是否正確，經(jīng)過不斷溝通和探討,，確定了此類項(xiàng)目的收支一致性,。
通過不斷完善此類問題，起到了對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的更進(jìn)一步的完整,。
二,、公文處理工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，保證公文處理的不遺不漏,。
積極主動(dòng)的完成了來文,、發(fā)文、辦公文,、簽報(bào)單的登記,，及時(shí)對(duì)呈閱、傳閱文的回收和存檔,。
三、其他工作
積極主動(dòng)的完成了辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。
四,、今后計(jì)劃
今后工作的方向：隨著項(xiàng)目管理的實(shí)行，我們的工作要求將更高,，需更細(xì)心全面的掌握系統(tǒng)知識(shí),。
并進(jìn)一步做好一下幾項(xiàng)工作：
1、對(duì)進(jìn)度體系和質(zhì)量考核體系的完善統(tǒng)一,。
2,、抓緊對(duì)企業(yè)全面納入系統(tǒng)的工作。
3、進(jìn)一步在應(yīng)用層面上宣傳項(xiàng)目管理,。
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十八
20xx年瑪爾擋項(xiàng)目部應(yīng)急管理工作,，將以機(jī)制建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)為中心，以基層應(yīng)急管理為重點(diǎn),，緊緊圍項(xiàng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo),、綜合辦公室的工作部署，按照“抓基層,、打基礎(chǔ),、求發(fā)展”的工作思路，把全面加強(qiáng)應(yīng)急管理工作作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,、提高執(zhí)政能力,、安全文明施工的突破口，不斷完善項(xiàng)目部應(yīng)急體系,，探索和建立施工現(xiàn)場以及項(xiàng)目部安全長效機(jī)制,，最大程度地減少突發(fā)性事件的發(fā)生及其造成的危害，保障我項(xiàng)目部各職工生命財(cái)產(chǎn)安全,，促進(jìn)生產(chǎn)安全,、質(zhì)量、進(jìn)度的協(xié)調(diào)進(jìn)行,，為我項(xiàng)目部能創(chuàng)造更大的效益做出突出貢獻(xiàn),。我項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)本項(xiàng)目部實(shí)際情況特制定以下工作計(jì)劃：
項(xiàng)目部成立以項(xiàng)目經(jīng)理鄒龍生為組長的應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)項(xiàng)目部各部門成員工作進(jìn)行明確劃分,，將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)分解到相關(guān)責(zé)任部門,，落實(shí)到具體工作人員。領(lǐng)導(dǎo)小組在項(xiàng)目部黨委書記的領(lǐng)導(dǎo)下逐步建立和完善項(xiàng)目部應(yīng)急管理體系,。
3,、制訂應(yīng)急預(yù)案的操作規(guī)程，編制操作手冊(cè),，做好預(yù)案涉及部門的銜接工作,，落實(shí)職責(zé)，明確責(zé)任,。
5,、抓好基層員工的應(yīng)急預(yù)案編制工作。各責(zé)任部門相關(guān)人員要做好應(yīng)急預(yù)案的制定工作,，實(shí)現(xiàn)預(yù)案管理全覆蓋,，明確各類突發(fā)性事件防范措施和處置程序。
3,、進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急保障體系建設(shè),。健全應(yīng)急保障資金投入機(jī)制,，要有日常工作經(jīng)費(fèi)和物資、裝備,、基礎(chǔ)設(shè)施投入,、人員安置、等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),。切實(shí)做好應(yīng)急物資的儲(chǔ)備,、管理工作，建立物資儲(chǔ)備數(shù)據(jù)庫和調(diào)用方案,，建立和完善基本生活必需的食品,、藥品、衣物,、飲用水等相關(guān)物資的調(diào)集和發(fā)放機(jī)制,。儲(chǔ)備物質(zhì)要有專人管理、維護(hù),、保養(yǎng),，要根據(jù)預(yù)測(cè)預(yù)警及時(shí)補(bǔ)充、調(diào)整物質(zhì)儲(chǔ)備,。
3,、規(guī)范值守和信息報(bào)送機(jī)制。優(yōu)化應(yīng)急值守工作流程,，認(rèn)真落實(shí)24小時(shí)值班制度,，嚴(yán)格執(zhí)行查崗制度，規(guī)范信息報(bào)送制度,。加強(qiáng)部門之間,、項(xiàng)目部與外包隊(duì)之間的配合協(xié)調(diào)，建立健全應(yīng)急處置的聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，明確各方職責(zé),，確保一旦有事，能夠有效組織,、快速反應(yīng),、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、臨事不亂,，共同應(yīng)對(duì)和處置突發(fā)公共事件,。
6、在接到到現(xiàn)場處置非正常上訪事件的通知后,，責(zé)任人員應(yīng)按規(guī)定的時(shí)限按時(shí)到達(dá)現(xiàn)場，妥善進(jìn)行處置,。對(duì)在接到處置通知后不及時(shí)到場,，互相推諉,、處置不力的情況要進(jìn)行通報(bào)。
項(xiàng)目部應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組將定期和不定期對(duì)各部門應(yīng)急管理工作進(jìn)行監(jiān)督和督察,，不斷加大應(yīng)急管理工作目標(biāo)考核力度,，對(duì)在處理突發(fā)事件中造成重大影響或嚴(yán)重后果的部門年度評(píng)優(yōu)實(shí)行“一票否決”。對(duì)各責(zé)任單位的應(yīng)急管理工作年終進(jìn)行綜合考評(píng),，考評(píng)結(jié)果將予以通報(bào),。
中國葛洲壩集團(tuán)股份有限公司
青海黃河瑪爾擋水電站施工項(xiàng)目部
20xx年12月5日
裝修公司工作計(jì)劃項(xiàng)目管理篇十九
裝修裝飾行業(yè)，目前是一個(gè)熱門行業(yè),。他的特點(diǎn)是投入成本較少,，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來,。一時(shí)間大大小小的裝修公司,，如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場空間很大,，行業(yè)法規(guī)相對(duì)滯后,，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信,，出現(xiàn)了偷工減料,、魚目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象,。一時(shí)間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一,。近幾年，社會(huì),、政府及新聞單位的重視,，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營,，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下,，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步,。
從市場分布來看,，目標(biāo)客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房,，j2,、高端公寓/別墅，g1,、大型建筑廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機(jī)構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修,，g2、廠房/中小型個(gè)體經(jīng)營企業(yè)如ktv和賓館,，g3,、辦公寫字空間,，g4、終端賣場/展廳,。
綜合分析來看,，j1、j2市場競爭激烈,，大部分的家裝企業(yè),、以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍（游擊隊(duì)/工作室）以其為主要市場，該市場也是最成熟的,；g1市場利潤相對(duì)偏高,，但需要大資本的涌入與對(duì)資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營，使得生存空間相對(duì)偏小,。g2,、g3市場現(xiàn)目前是由專門的施工隊(duì)伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程,，進(jìn)入市場競爭的門檻相對(duì)偏高,。g4市場是g2和g3市場衍生出來的二級(jí)市場，g4市場對(duì)于施工的成本,、效率,、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了,、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位,，相對(duì)于其他市場競爭相對(duì)小，目前一般是,，以上級(jí)公司設(shè)計(jì)方案交由業(yè)主方,，自己組建施工隊(duì)伍或是承包給以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍施工。g4市場對(duì)于施工的成本,、效率,、特殊的工藝有較高的要求，相對(duì)于其他市場競爭相對(duì)小,，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了,、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認(rèn)為g4市場在其他市場的競爭達(dá)到飽和狀態(tài)的不久后,，將成為本行業(yè)又一個(gè)殘酷競爭的'主要市場,。
從各企業(yè)的營銷渠道來看，大部分公司采用模式有,，a廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告,，b、小區(qū)戰(zhàn)略：小區(qū)設(shè)點(diǎn)/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處,、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進(jìn)行電話營銷,。c、其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等,。
2、在g4市場擠身一流,；成為快速成長的成功品牌,；
3、以g4市場帶動(dòng)整個(gè)市場的發(fā)展,。
4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌,。
5,、致力于發(fā)展g4市場，到10家固定的連鎖合作伙伴,；
6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；
如果本公司的業(yè)績要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著整體經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，g4市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花,，賣場集中市場和沿街店面同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)品牌的建立及銷售額的提高,。
2、服務(wù)策略：
注重發(fā)展有實(shí)力的工班組與配套供應(yīng)商,，加強(qiáng)內(nèi)部員工相關(guān)技能的培訓(xùn),，內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化，請(qǐng)老師培訓(xùn)的同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際工地，走到工地上多看多問,。
3,、價(jià)格策略：
加強(qiáng)統(tǒng)籌管理，積極地控制各種成本,，在創(chuàng)業(yè)初期以平價(jià)為主,，保證工期與施工質(zhì)量的同時(shí)力求利潤率在百分之20—30。
4,、渠道策略：
合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是直接客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
5、人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：分工明確,，精誠團(tuán)結(jié),，善于學(xué)習(xí)，高效執(zhí)行,。
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)分工明確,，各行其職。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括公司簡介，樣板工程,，市場部的工作范圍和職能,，預(yù)算與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)技能等。
（5）建立準(zhǔn)客戶管理制度,，建檔,。
1、積極樹立品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；
2、整合本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；
4,、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊(duì)；
5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；
6、抓住公司的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。
7、建立一套系統(tǒng),、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)（老客戶、準(zhǔn)客戶分類）,，強(qiáng)化售后服務(wù),，積極爭取轉(zhuǎn)介紹。
8,、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng),，統(tǒng)一話術(shù)（普通話）、著裝,、禮儀,。
9、落實(shí)營銷障礙理論學(xué)習(xí),。技巧障礙含需求,、信任、價(jià)格等差異化營銷,，吃透傳統(tǒng),，消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語言,、不一樣的技巧,。落實(shí)準(zhǔn)客戶分類，差異化,。
10,、銷售多元化，破除需求障礙,。注重新媒體,，網(wǎng)絡(luò)、電話,，團(tuán)購,，書信，卡片，論壇,，交流會(huì)等,。
11、品牌及產(chǎn)品推廣：制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)與準(zhǔn)客戶相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人,；
2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
4,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。
5,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
7,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
