一個好的計(jì)劃是成功的關(guān)鍵之一,。制定計(jì)劃時，我們應(yīng)該確保目標(biāo)具體、明確,，并且能夠量化和可衡量,，以方便后續(xù)的評估和調(diào)整,。計(jì)劃的實(shí)施需要有明確的目標(biāo)和清晰的行動步驟,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇一

1、項(xiàng)目背景,。

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財(cái)富,?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。而時下也正值全社會堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會,、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。

據(jù)了解,，在國外（特別是xx）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣,！因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn),。正基于此,，xx吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前,！

2、項(xiàng)目名稱xx,。

我們?nèi)∶鹸x書吧,，諧音學(xué)院書吧,，主要含義是希望幫助我們xx民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己心中向往的那個寶貝,。

3、項(xiàng)目內(nèi)容,。

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書,、工具書,、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購,。例如,，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費(fèi)群體,。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書籍,。具體業(yè)務(wù)簡介如下：

4,、項(xiàng)目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

隨著社會的發(fā)展,，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時,，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),。去酒吧太鬧,，書店太乏味,，唯獨(dú)休閑書吧是個絕好的去處,。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體,，比如中小學(xué)生、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑,，需要充電，有著非常大的市場需求,。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,，如xx等地,，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書吧，裝修豪華,，消費(fèi)比較高,，甚至按小時計(jì)費(fèi),，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源,，如提供茶水,，咖啡等,。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

我們的收入主要有：會費(fèi)收入,、售書租書寄賣收入、存書共贏收入,、書展收入、茶水服務(wù)收入,、其他收入等,；我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購書,、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金,。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計(jì)人才對資金進(jìn)行合理有效的管理,。此外,，我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度,，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價值的圖書,，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時,，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益,。像我們xx書吧這類休閑書吧,，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€人圖書館,，甚至可以提升整個城市的文化品位,。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來,！為了一切顧客,，一切為了顧客！

我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤,；發(fā)展長期客戶,；推廣二手書籍的重復(fù)利用；為廣大學(xué)子提供便利,；保護(hù)環(huán)境,，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營群體,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，打開整個恩施市場,，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺，進(jìn)而提高書吧的知名度,，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌,。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此xx書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會,，把握這一商機(jī),，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺,。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此,，我們書吧營運(yùn)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大,。和書店相比,，我們的書吧既有優(yōu)勢,，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況,。

我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),，初期可先在校內(nèi),、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號,，讓訊息更廣泛,、更靈通。發(fā)展到一定的階段后,，會同步開x吧,，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到xx坊的頁面上,，為同學(xué)們在線提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運(yùn)一年后,，為了滿足更多人的需要,，會考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧,，擴(kuò)大市場份額,。

后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制來吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。具體營銷策劃如下：

1,、宣傳方式。

（1）根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性,，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動,，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動,，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后,，逐漸將宣傳周期擴(kuò)大,。這個活動主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

（2）而對于非學(xué)生類人群的宣傳,，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書店,。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)工具,，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁,，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化,、高效化,、無邊界化,。

（4）我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來讓社會更多的人認(rèn)識到我們xx吧,，引起人們更多的關(guān)注。

2,、促銷,。

一般來說,，每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮,，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期,，我們采取大規(guī)模的促銷活動,。而在非購書高潮時期,，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動,。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期,，我們針對學(xué)生購書以贈送個性書簽,，而對于送禮購書則給予免費(fèi)包裝的形式,。書簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主,，刺激消費(fèi),。

3,、分送,。

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,，使恩施中職,、校高職技校,、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對數(shù)量較多的買者,，我們將會派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地,。

4,、售后。

基于二手書的特殊性,，它不像家用電器什么的,，我們沒有保修工作,。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的,。

但是,，有一點(diǎn)我們必須意識到,，宣傳的時候,，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5,、預(yù)期營運(yùn)模式,。

xx書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題,，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡,、旺季,。

銷售旺季一般在開學(xué)時,，在校生買書需求上升；而收購書籍一般在學(xué)期末,，那時大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季,，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本,，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員,，一名可到附近高校（湖北民族學(xué)院,、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院）上門收書,。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時了解目標(biāo)顧客的需求,。每一周都會做一次書城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍,，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出,，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán),！

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問題,，經(jīng)營規(guī)模較小,，所以書城目前僅需一名店長，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨,，協(xié)調(diào)和管理店員的工作,，同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算,，并填制報(bào)表,，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算,，管理書吧財(cái)務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督,；吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工,，為社會增加就業(yè),，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書,；一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職,。此外,，在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員,。這樣的經(jīng)營模式,，便于經(jīng)營與管理,，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本,。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,，人員問題會相應(yīng)增加,。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性,。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu),。

設(shè)總經(jīng)理一名,，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人,，吧員若干人,。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處,，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行,，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé),，制定好我們的管理制度,，并在實(shí)踐中不斷完善,。

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險,，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險顯得尤其重要,，書吧經(jīng)營的風(fēng)險相對比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,，三個月回款,，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去,。但是,，基于我們對于二手書市場的分析,，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述，風(fēng)險指數(shù)也是很小的,。

這樣,，我們的風(fēng)險主要來自自身的經(jīng)營管理,，如何降低成本，開拓市場,，吸引讀者等方面,，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店,、網(wǎng)上書店,，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂場所。

縱觀市場,，二手書籍必將成為流行的趨勢,，而其對于節(jié)約社會資源,，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會和政府所推崇的對象,。建立xx書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠,，充實(shí)精神食糧,，還可以為我們建立人與自然和諧的社會,、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn),。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇二

公司宗旨：滿足愛美需求,，打造一流服務(wù)。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著,，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢,。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生,，特別是愛美的時尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品質(zhì),。

出自 m.sevw.cn

（1）目標(biāo)顧客描述：

一般來說，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性,，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍,。

（2）替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油,、uv油等的使用,；描繪類,，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

（3）供應(yīng)商討價還價能力：

采取網(wǎng)購形式,，幾乎無討價還價空間,。選擇性價比高,，信用較好,，評價較好的店鋪進(jìn)行購買,。

（4）購買者的討價還價能力：

由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省,，因此討價還價能力較強(qiáng),，為此我們決定采取免還價,，套餐使用形式進(jìn)行銷售。

（5）現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平,；

（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平,；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,；

（5）看美甲效果的性價比,。

1.員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變）,，采取兩班制，早班時間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半,，午班時間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半,，晚班時間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2.員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身,、活動輕便,、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈,，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時間可相互美甲,，成為美甲店的實(shí)體模特,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3.員工工資體系和績效考核,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇三

1,、公司控股子公司中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.，ltd.,，以下簡稱“中工老撾公司”)投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期,，計(jì)劃投資規(guī)模1.6億美元,。

2,、董事會審議投資議案的表決情況。

中工國際第四屆董事會第九次會議于20__年7月29日召開,，以9票同意、0票反對,、0票棄權(quán)審議通過了《關(guān)于審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期建設(shè)及投資方案的議案》，本次對外投資額度在董事會權(quán)限范圍之內(nèi),，無需提交股東大會審議。

本次對外投資需經(jīng)國家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn),。

3、本次對外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易,。

二,、投資方情況介紹,。

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司。

法定代表人：王博,。

注冊資本：300萬美元,。

經(jīng)營范圍：咨詢、服務(wù),、設(shè)計(jì)、建設(shè),、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資,。

股東情況：公司持有70%股權(quán),，老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持有30%股權(quán)。

三,、投資標(biāo)的的基本情況。

1,、項(xiàng)目資金來源,。

項(xiàng)目投資資金來源于中工老撾公司自有資金,，不足部分由中工老撾公司通過向金融機(jī)構(gòu)借款解決,。

2、項(xiàng)目內(nèi)容,。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目用地位于老撾首都萬象市中心湄公河畔,，分上,、下游兩個地塊,，地理位置優(yōu)越，緊鄰老撾府,、濱河公園、萬象中心大道及使館區(qū),，整個地塊成狹長地形，沿湄公河長約1,，700米,，寬約200-300米，具有天然的濱河景觀,。中工老撾公司于20__年4月24日與老撾萬象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長期租賃協(xié)議,，該地塊面積約為25萬平方米,，租賃期限為50年，經(jīng)老撾政府或萬象市政府批準(zhǔn),，到期后還可延長40年,。同時，中工老撾公司已經(jīng)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式從馬來西亞進(jìn)出口銀行方面取得老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目上游的17.5萬平方米的土地開發(fā)權(quán),，相關(guān)的開發(fā)協(xié)議正在與老撾政府相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商。

中工老撾公司聘請了國際知名的咨詢公司對當(dāng)?shù)厥袌龅幕厩闆r進(jìn)行深入調(diào)研,，并在此基礎(chǔ)上完成了整個區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進(jìn)行,，擬建內(nèi)容包括高端別墅區(qū)、商場購物中心,、高檔寫字樓,、商務(wù)酒店,、服務(wù)式公寓,、醫(yī)療中心,、國際學(xué)校等多種物業(yè),，總開發(fā)周期計(jì)劃為10年,。項(xiàng)目建成后將成為老撾的新地標(biāo),，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代化商業(yè),、文化,、休閑、居住的中心區(qū)域,。

在老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為42.5萬平方米的濱河土地權(quán)益，開發(fā)土地面積約為12萬平方米,，建設(shè)期約3年,，總投資額約為1.6億美元,。老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期內(nèi)容主要包括：

(1)獲取上,、下游地塊的用地權(quán)益，面積分別為17.5萬平方米和25萬平方米,。在獲取相關(guān)權(quán)益后,，還需對原居民及建筑進(jìn)行搬遷、清場工作,。

(2)建設(shè)20__年亞歐峰會官邸別墅項(xiàng)目,。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會所,。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬象市承辦的20__年亞歐峰會參會代表的居住接待需求,。

(3)開發(fā)高級商鋪項(xiàng)目,。

(4)建設(shè)地塊一期開發(fā)所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期開發(fā)完成后,，將對公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果產(chǎn)生一定的影響,。

四,、對外投資的目的,、存在的風(fēng)險和對公司的影響,。

1,、項(xiàng)目投資的目的。

該項(xiàng)目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，是公司首個綜合區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目，是公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的實(shí)踐,，在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時,，也能使公司積累此類項(xiàng)目開發(fā),、建設(shè)、運(yùn)營及管理的經(jīng)驗(yàn),，對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，有著重要的戰(zhàn)略意義,，有利于增強(qiáng)公司的綜合競爭力,。

2,、項(xiàng)目投資的主要風(fēng)險和對公司的影響,。

本次對外投資可能存在的主要風(fēng)險有：

(1)近年來老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，居民購買能力穩(wěn)步提升。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當(dāng)?shù)剌^少，因而在銷售預(yù)測上缺乏借鑒,，存在一定的不確定性,。公司將聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷方案策劃,，協(xié)同完成銷售以實(shí)現(xiàn)利潤。

(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項(xiàng)目,，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才儲備上均有所欠缺,。公司將加大人才引進(jìn)力度，并充分利用當(dāng)?shù)睾椭苓厙业馁Y源,，組織專業(yè)化團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)工作,。

(3)目前全球金融市場幾乎都處于升息通道中,，項(xiàng)目的資金使用成本有進(jìn)一步上升的風(fēng)險,。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢,，在多家銀行之間進(jìn)行方案比選,，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本。

上述風(fēng)險均在公司可控及可承受的范圍之內(nèi),，不會對公司的持續(xù)經(jīng)營情況造成重大不利影響,。該項(xiàng)目成功開發(fā)和實(shí)施將對公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和積極的社會效益,。

五,、備查文件,。

中工國際工程股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議。

特此公告,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇四

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映,，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費(fèi)很多時間和精力,，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報(bào)酬。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù)),。

1,、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下,。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,。romanticmail就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析,。

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析,。

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析,。

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

二,、經(jīng)營戰(zhàn)略。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件,。

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏,。

4,、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù)。

5,、營銷策略,。

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù),。

b,。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

c,。開展優(yōu)惠活動,。

6、核心競爭力分析,。

a,。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解,。

b,。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作,。

三,、初期運(yùn)作。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下,。

(3)工作準(zhǔn)備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

b,。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,。

c。準(zhǔn)備流動資金,。

d,。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算,。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本,。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計(jì)2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

五,、swot分析。

(1),。

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),，提供輕,。

松、安全,、高效的快遞服務(wù);同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)。

務(wù),，集新穎,、時尚、感情與一體,。

(2)w(劣勢),。

潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大,。

(3)o(機(jī)會)。

(4)t(成本),。

除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多。

六,、管理結(jié)構(gòu),。

1、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長,，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理。

副店長,，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展,。

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作。

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展,。

張帥,，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員,。

七、風(fēng)險管理,。

2,。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3,。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本。

2,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ),。

3,。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇五

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個,。（但具體要看店鋪的布局）。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元,。

3,、裝修費(fèi)用：

5、購買用具費(fèi)用：

a,、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜,，其計(jì)1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請見清單）,，共計(jì)2000元,，

g,、自動洗衣機(jī)1臺，1000元,。

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元,。

1,、門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平,。

2,、大廳說明：

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）,。

3、包廂裝修與大廳一樣,。

4,、其他無特別要求。

2,、包廂：以5個包廂計(jì)算,，5個服務(wù)員，

3,、大廳：5個人,，每四張臺1個。

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人。

1,、堅(jiān)持兩個特色：

a,、綠色健康食品；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2,、堅(jiān)持推重出新：

a,、不斷推出新菜品，每月2個新菜品,；

b,、跟季節(jié)變更，及更換菜品,。

3,、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人,。

直接成本主要包括,，油，鹽,，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2,、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi),。

3,、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品,。

計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個月準(zhǔn)備裝修,，第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生,，這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個月,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇六

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,，提供各個檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡；提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

（二）自身的優(yōu)劣勢。

1,、優(yōu)勢：

（1）自己家從小經(jīng)商,，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人,，能夠較好的與他人交流,。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格,。

（2）大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一,。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

（3）“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,，有政策的傾斜與支持,，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收,，法律保護(hù)等等,，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

（4）我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,，對經(jīng)營模式,，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡,，會品咖啡,。

（5）在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。每個人都會有自身的優(yōu)勢,，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ),，所以相對來說,，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好。

2,、劣勢：

（1）急于求成,、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識,，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。此外,，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

（2）綜合素質(zhì)較弱,。首先,，缺乏管理,、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)?？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理,、資金財(cái)務(wù)管理,、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理,、經(jīng)濟(jì)法,、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏,。

（一）咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析,。

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞,、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19,。28%,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

（二）市場調(diào)研,。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高,，達(dá)到39,。0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%,；選擇在30元以下的占18.7%,；認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。

在18—25歲的消費(fèi)者中,，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%,；其它價格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。

收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。

（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場,。

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體,。提供適合學(xué)生、普通工作者,、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn),；同時設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

（一）財(cái)務(wù)狀況分析,。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%,，毛利潤1400元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個月。

（二）咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo),。

（三）本部宗旨：

有限進(jìn)餐,，無限服務(wù)。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,，財(cái)源廣進(jìn)。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇七

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右,，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品,。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶,。當(dāng)然貨架不能全部利用,，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所,，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水,。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大,，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,，表格的內(nèi)容包括姓名,、寶寶姓名、家庭住址,、聯(lián)系方式,、奶粉名稱、購買時間,、備注。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況,，可有不良反應(yīng)等,。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益,。在一個月之后我們再次打電話詢問,，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等,。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難,，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后,，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題,。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理,。另外,，通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外,，我們就會記住消費(fèi)者的姓名,，待他們再次光臨的時候,，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會有親切感,。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù),。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務(wù),。

二、市場分析,。

1,、綜合環(huán)境分析。

中國的人口數(shù)眾多,，嬰幼兒也很多,，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高,，消費(fèi)水平也跟著提高,。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗,。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念,。其次，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時間特別短,，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大,。

2,、競爭環(huán)境分析。

目前,，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場份額,。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環(huán)境看,，xx縣縣城是xx主要的購物中心,，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元,。所以我們把超市開在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果,。

3,、競爭狀況。

由于市場競爭機(jī)制引入,，商場的競爭也愈演愈烈,。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化,。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然,，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),，不排除有人模仿從事這種專賣。

4,、競爭者劃定,。

作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市,。

5,、競爭者戰(zhàn)略地位。

綜合以上分析,，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額,。

我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度,。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的,。

6,、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)。

問題點(diǎn)(市場阻礙),。

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng),，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全,。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入,，短時間內(nèi)無法提高知名度。

機(jī)會點(diǎn)(市場空擋),。

雖然超市賣嬰幼兒奶粉,，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化,，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的,。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,，了解消費(fèi)者心理,，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn),。

三,、公司戰(zhàn)略及營銷策略。

(一)公司戰(zhàn)略,。

在公司成立前期,，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額,。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳,。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具,、尿不濕,、爽身粉、花露水……)及服飾,、鞋等,。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場,。

時機(jī)成熟后,，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變,。

(二)營銷策略。

每年公司有兩個活動宣傳時期,。一個是“六一兒童節(jié)”,，我們會以各類活動方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”,、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親,、回報(bào)母親”,。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝?。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個村搭臺演出,。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額,。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,，拉近消費(fèi)者的距離,。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo),。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部,，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價成本,，增加進(jìn)貨數(shù)量,。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢,。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作,，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi),。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

2,、宣傳：在開業(yè)前期,，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在xx電視臺和xx新聞進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閤x電視臺輻射整個xx縣,，人們也很關(guān)注xx新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳,。開業(yè)當(dāng)天，我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳,。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳,。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”,。

3、定價：每個地方都有一定的貧富差距,，所以我們會上架高中低三個檔次的商品,。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,，我們會通過價格滲透的方式進(jìn)行定價,，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞,。

4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,，開業(yè)當(dāng)天,，我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后,，我們在不同時期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳,。比如，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,，我們可以贈送小帽子,、小雨傘。冬天,，我們可以贈送暖手寶等,。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額,，提高知名度,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇八

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書,、教材,、輔導(dǎo)書、雜志,、報(bào)刊,、小說等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單,，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客,，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求,，有效搶占市場空間后,，購買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,，促進(jìn)銷售,。

2、二手書,，作為書店另一大塊收入來源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,，通過價值評定,、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店,，供其他同學(xué)租借,，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學(xué)生閑置書籍,、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量）,，最大限度節(jié)省成本,。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪,，建設(shè)自己的網(wǎng)站,，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4,、設(shè)置會員制度，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客,。

5、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù),，可集體預(yù)定各種教材,。

6、提供便利,、快捷的送貨服務(wù),，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù),。

1、首先進(jìn)行市場定位,，確立消費(fèi)者需求,，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場,。主要針對大學(xué)教師,、職工等具有工薪收入階層。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳,。

3,、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天,，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品,、服務(wù)概括其中,。

4、免費(fèi)體驗(yàn),，擴(kuò)大宣傳,，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5,、前期發(fā)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長時段,，主要以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運(yùn)作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑,，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲備經(jīng)驗(yàn),。

6、中期發(fā)展,，利用前兩年的營業(yè)收入,，逐步開始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，把書店擴(kuò)大到幾個專區(qū),，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧,，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn),，從而提高書店的層次。

7,、后期發(fā)展,，對二手書市場進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家,，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展,。

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售,；二手書籍按照評定價格出售,。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金,，大本書籍類收取15元押金,，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角,，時間上限為1個月,，數(shù)量為2本。

3,、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,，每50元積一分，未滿十元不算積分,，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推,，積分至五十分會員則屬于銀卡會員,，積分至一百分則屬于金卡會員,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇九

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者,。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品,，日用品，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn)，果蔬等商品,。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi),，超過xx米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在xx平方,。

（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

（一）ci設(shè)計(jì),。

1、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識,。

（二）投資計(jì)劃,。

1、固定設(shè)施,。

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營設(shè)備,。

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計(jì),，每xx平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有x個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加,。

3、商品,。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比xx%，日用化妝品xx%,，日用百貨xx%,，其他xx%，約需單品數(shù)xx至xx種,。

（三）經(jīng)營理念,。

3,、庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機(jī)制。

4,、系統(tǒng)管理,。

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn),。

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,，因此，建議在開業(yè)之后xx個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險的目的,，且能提高員工的工作積極性,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十

由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品,，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售"蝶戀花"品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。

即便如此,，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作,，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行,。

二,、資金規(guī)劃。

根據(jù)合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi),，共1.38萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元。

開此類布藝店,，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在0.3萬元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同,，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計(jì)的費(fèi)用,，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)0.5萬元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào),，空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬元,。

店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在0.2萬元,，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同，店面開張后,，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元,，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬元,。

由于是在外地開店,，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月,。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)1.38萬元經(jīng)營保證金0.38萬元。

首批進(jìn)貨量1.5萬元店面租金0.3萬元,。

店面裝修費(fèi)0.5萬元空調(diào)安裝費(fèi)0.2萬元,。

廣告宣傳費(fèi)0.2萬元住宿費(fèi)0.08萬元。

各類證件費(fèi)用0.02萬元,。

合計(jì)：4.56萬元,。

三、

店址選擇,。

"蝶戀花"布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多,，類似步行街的地方,。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,，一般繁華的地段,，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案,。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭,。當(dāng)然,，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方,。

四、市場規(guī)劃,。

"蝶戀花"風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個群體：

1.時尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間,，比如說布做的包,，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時一些可愛的布做的玩具,，同時會受到女生們的青睞。

2.家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買,，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味,。

3.一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品,，作為饋贈的禮品,。

4.家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手,。

五、銷售策略,。

針對上述的幾大消費(fèi)群體,，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。

從進(jìn)貨的品種來看,。針對年輕女孩,，可以進(jìn)一些比較時尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等,，價格控制在30-100元,；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾,、布玩具等,，價格可以在10左右。針對第2類群體,，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,，如枕套、電話套等等,，這些東西都盡量要求精致，價格可以在10幾元,，幾十元甚至上百元也可,，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體,，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別,。針對第四類群體,，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)該控制在10元以內(nèi),，最多不能超過20元,，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買,。

從店面布局來看,。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品,。針對此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊,、精致,，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn),，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌,，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品,，收取半成品的價格即可,。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生,。

為了能夠更好的吸引消費(fèi)者,，由店內(nèi)提供半成品后，對那些做得比較好的顧客,，甚至可以采取免費(fèi)贈送的方式,。同時對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式,，即送一個小布藝玩具,。

可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次,。

對于一些比較近的顧客,，甚至可以采取送貨上門的方式。

六,、廣告宣傳,。

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng),，同時要進(jìn)行廣告投入,。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮,。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單,?？梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑?nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況,，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品,，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放,。

3）注重顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品,，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客,，即便沒消費(fèi)的顧客,，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告,，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量,。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）,。在比較繁華的地段張貼,，花費(fèi)一定的費(fèi)用。

5）當(dāng)然有更大可能的話,，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告,。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定,。總之廣告的投入是必不可少的,，只有保證一定的廣告投入,，才能保證銷售的增長。

七,、產(chǎn)品服務(wù),。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題,，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的,，同時根據(jù)每個月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型,。

除去產(chǎn)品本身外,，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個"顧客是上帝的年代",所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠心,，以微笑待人，這是最最基本的條件,。

其次要做到耐心,，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品,。

最后要多和顧客套近乎,，拉進(jìn)互相之間的距離。

八,、競爭性分析,。

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小,。所以排除內(nèi)部的競爭,，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店,，所以競爭就大多來自其他的禮品店,，因?yàn)閷τ谕粋€人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,，就不大會再買第二樣,。

為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外,，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，同時多搞一些促銷活動，做好了這些,，相信在可以克服來自外界的競爭了,，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。

九,、風(fēng)險性分析,。

當(dāng)然，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險,。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下,，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,，那么風(fēng)險的來源主要有：

1.對市場分析不足,，店址的選擇不當(dāng)。

2.對顧客群的分析不到位,，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味,。

3.當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場,。

4.當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴},，導(dǎo)致店無法生存下去,。

5.遇不可抗力，如火災(zāi),、水災(zāi)等,。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭,。如果遇到后面兩種風(fēng)險,，那只能和總公司協(xié)商解決了。

十,、經(jīng)營創(chuàng)新,。

做任何事情，要保持持續(xù)的發(fā)展,，就必須進(jìn)行創(chuàng)新,，針對相應(yīng)的市場，可以做一些相應(yīng)的創(chuàng)新來提高銷售額,，同時應(yīng)該保持與總部和其他加盟店的聯(lián)系,，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，加入到自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ街衼?。甚至可以向顧客咨詢,，征求顧客的意見來進(jìn)行創(chuàng)新。

對于一些好的創(chuàng)新,，可以先可總部聯(lián)系,，獲得總部的支持，這樣可以一舉兩得,，必然促進(jìn)加盟店的進(jìn)一步發(fā)展,。

總之，創(chuàng)新是必需的,，只有積極在從平時的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗(yàn),，不斷的創(chuàng)新，才能讓自己店面的銷售額進(jìn)一步增長,。

十一,、工商稅收。

工商稅收也是必須關(guān)注的一塊內(nèi)容,，在店面開張前就必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理相應(yīng)的證件和執(zhí)照,，同時應(yīng)該咨詢清楚相應(yīng)的稅收問題。因?yàn)樵谝院蟮睦麧櫣烙?jì)的時候,，必須考慮進(jìn)稅收這一塊的,。

十二、合作分成。

因?yàn)槟銈兪莾蓚€人合作開店,，所以最后肯定會涉及到利潤分成問題,，具體的分成方案由你們自己去定。

同時,，兩個人必須做到分工明確,，這樣才能各自做好自己本分的事情，而不至于出了問題的時候互相推諉,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十一

做好餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn),。采用倒計(jì)時的手法,，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項(xiàng)目來運(yùn)作，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng),。

餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人,、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍,。

各部門主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實(shí)地察看,。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管,。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時,，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確,，并以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計(jì)餐廳各部門組織機(jī)構(gòu),。

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：餐廳的規(guī)模,、檔次,、裝修布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等,。

(三)制定物品采購清單,。

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門,，在制定餐廳各部門采購清單時,，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1、本餐廳的建筑特點(diǎn),。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān),，再如餐廳的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2,、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對餐廳用品的需求,，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費(fèi)時的一些行為習(xí)慣。

3,、行業(yè)發(fā)展趨勢,。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等。

4,、其它情況,。

在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率,、餐廳的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門,、編號,、物品名稱、規(guī)格,、單位,、數(shù)量、參考供貨單位,、備注等,。此外，部門在制定采購清單的同時,，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購。

餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),，但這項(xiàng)工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大,，因此，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作,。這不僅可以減輕采購人員的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作,。

餐廳各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是餐廳行業(yè)的慣例,。

(六)編寫餐廳各部工作手冊,。

工作手冊,，是部門的工作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說,，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn),。

餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由餐廳各部門主管共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中,，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),，餐廳各部門主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。

(八)建立餐廳各部門財(cái)產(chǎn)檔案。

開業(yè)前,，即開始建立餐廳各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會,。

(九)跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門驗(yàn)收。

餐廳各部門的驗(yàn)收,，一般由裝飾方,、投資方、管理方,、餐廳各部門主管等部門共同參加,。餐廳各部門參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn),。餐廳各部門在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門驗(yàn)收檢查表，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗(yàn)收后,，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作,。

餐廳各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

制定餐廳開業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，餐廳通常采用倒計(jì)時法，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。倒計(jì)時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述。以下是相關(guān)表格僅供參考,。

表一：工作倒計(jì)時表,。

計(jì)劃裝飾期—天月日試營業(yè)月日正式營業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))。

交表日期：年月日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定,。

表三：投資費(fèi)用預(yù)估,。

表四：臺位及布局。

表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十二

從名稱上看就是兩種不同的文件,，簡單來說：

1.文件用途不同--。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,，主要用于內(nèi)部討論及初期行動大致計(jì)劃和步驟指引,。

商業(yè)計(jì)劃書是對企業(yè)或項(xiàng)目的.運(yùn)營現(xiàn)狀及商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)性的描述和分析，主要用途是對外融資或合作,。

2.閱讀對象不同--,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。

商業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人,。

詳盡的“策劃級”商業(yè)計(jì)劃書能夠達(dá)到三個目的：

(1)有效說服潛在投資人,，

(2)厘清項(xiàng)目運(yùn)營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團(tuán)隊(duì)的綱領(lǐng)性文件，

(3)作為與外部合作對象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù),。

3.描述內(nèi)容不同--,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準(zhǔn)備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說明。

商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是商業(yè)運(yùn)營計(jì)劃,，包括企業(yè)或項(xiàng)目的,。

(1)商業(yè)基礎(chǔ)(做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài),，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),、

(2)商業(yè)模式(通過什么樣的方式運(yùn)營贏利)、

(3)商業(yè)計(jì)劃(未來n年你準(zhǔn)備怎么做,、怎么賺錢,、步奏和數(shù)據(jù))和。

(4)商業(yè)分析(項(xiàng)目的基礎(chǔ)分析,、優(yōu)勢亮點(diǎn),、回報(bào)分析,、團(tuán)隊(duì)達(dá)成該等計(jì)劃的可行性依據(jù)等等),。

商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容和詳細(xì)程度視用途、對象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同,。

出色的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)(項(xiàng)目)超值融資的敲門磚,。超值融資是指在融資的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化,，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。詳細(xì)可搜索參考深圳市商擎顧問有限公司相關(guān)商業(yè)計(jì)劃書目錄,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十三

2：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃,、上下架、推廣,、銷售,、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作。

3：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作,，優(yōu)化店鋪及排名。

4：負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司的相關(guān)營銷活動,，策劃店鋪促銷活動方案,。

5：收集市場和同行業(yè)信息，提供有效的對手分析對應(yīng)方案,。

6：制定銷售計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)。

7：對團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),，鞏固團(tuán)隊(duì)合作,，人事管理等。

8：客戶關(guān)系維護(hù),，處理客戶投訴糾紛問題,。

9：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。

主要工作內(nèi)容（ps合成調(diào)色摳圖必須熟練）,。

1：負(fù)責(zé)店鋪的視覺規(guī)劃,、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作,。

2：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖片的后期處理和排版,。

3：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。

1：能吃苦細(xì)心穩(wěn)定,。

2：對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨,。

3：清點(diǎn)貨物庫存，和銷售客服及時溝通了解客戶需求,。

4：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作,。

2：研究對手的方案，進(jìn)行分析,，提出應(yīng)對建議,。

3：對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時進(jìn)行優(yōu)化和提交。

4：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作,。

1：負(fù)責(zé)策劃文案的構(gòu)思和撰寫,。

2：負(fù)責(zé)店鋪寶貝描述和更新。

3：負(fù)責(zé)寶貝標(biāo)題的編輯和修改等,。

4：負(fù)責(zé)寶貝的上下架編輯處理,。

5：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。

1.業(yè)績：業(yè)績不僅僅指銷售業(yè)績,，作為電子商務(wù)項(xiàng)目,，網(wǎng)店流量（包括uv和pv）、轉(zhuǎn)化率,、客單價,、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修,、發(fā)貨效率和促銷活動等,，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng),，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。

2.客戶滿意度：淘寶設(shè)置了三個指標(biāo),，分別是“寶貝與描述相符”,、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨速度”，需要根據(jù)每個部門,、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分,。

3.團(tuán)隊(duì)合作成長：一個良好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)需要每位同事的積極配合，對于工作表現(xiàn)出色的員工給予一定的獎勵,，處理好員工之間的人際關(guān)系,。

（一）店鋪的上線及日常管理。

1,、確定店鋪的整體風(fēng)格,，做好各個區(qū)域的美工工作。

2,、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購物。

3,、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,，編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4,、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題,，寶貝描述后,，核實(shí)價格及庫存信息后，全部上架,。

（二）營銷活動,。

1,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。

2、配合淘寶的店鋪的推廣活動,，做好營銷活動,，全場折扣，設(shè)置后vip折扣價格,。

3,、設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動,，以此引進(jìn)流量,。

（三）售后問題委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作,。同時細(xì)化各種售后問題,，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒,；不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償,；快遞丟件如何索賠，如何追件,；其他相關(guān)售后問題的,。

（四）配送及倉庫管理。

1,、倉庫管理人員就及時核對庫存信息,，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時下架,。

2、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動訂單較多的情況外,，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時,；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,，及時通知客服,，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十四

一.某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),，各類學(xué)校近10余所,，在校學(xué)生4萬人。

市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心,，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá),，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力,。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。

由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá),，種類單一,。

雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場,、會展中心,，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū),，南領(lǐng)玉門石油生活基地,，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū),，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人,，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng),。

該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多,、商業(yè)前景十分廣闊。

二,、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析,。

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店),。

優(yōu)勢：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書),。

1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;,。

2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金,、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;,。

3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營,。

劣勢：

1)運(yùn)行成本高，不具備價格優(yōu)勢;,。

2)管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應(yīng)速度慢;。

3)服務(wù)意識缺乏,，特色化個性化服務(wù)沒有,，欠缺文化氛圍;。

4)國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實(shí)力,，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

1)細(xì)分目標(biāo)市場,，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;,。

2)著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者;,。

3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度,。

2,、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤,、藍(lán)天),。

優(yōu)勢：

1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;。

2)統(tǒng)一采購,，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢;,。

3)較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1)決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息,、決策溝通不暢;。

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,，分布在學(xué)校附件),。

優(yōu)勢：

1)經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;,。

2)經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā)、租書;,。

3)價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1)作坊式門店,，環(huán)境差,，沒有文化氛圍;。

2)缺乏經(jīng)營管理意識,，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。

三、商業(yè)機(jī)會,。

某市的圖書音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存,。

雖然有這些對手先行進(jìn)入了市場,，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,，對市場的占有也相當(dāng)有限,。

當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展,，他們對市場的影響會越來越大,，地位也會越加鞏固。

因此,，在對手立足未穩(wěn)的時候,，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場是必要的，也是可以事半功倍的,。

否則,，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了,。

書店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境,。

然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵,。

書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在讀者心中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置,。

定位的核心是差異化,。

(一)、小型---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低,、投資風(fēng)險小,，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地,，降低成本,，以價格優(yōu)勢吸引讀者。

針對新華書店大而全,、小而全的特點(diǎn),，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍,，2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文,，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。

(形象差異化)。

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā),，畢業(yè)論文結(jié)束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷,。

(服務(wù)差異化)。

(二),、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn),，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化),。

2.特色還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。

比如，文具,、賀卡,，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù),。

(產(chǎn)品差異化),。

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶,，爭取集團(tuán)購買的大客戶,。

四、核心競爭力：

有針對性的圖書種類,，全面人性化的服務(wù),。

尤其是服務(wù)，因?yàn)闀瓿鍪鄣乃袞|西里,，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品,。

當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,，也不是一成不變的,。

必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。

五,、投資產(chǎn)出預(yù)算。

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修,。

總投資15萬元,。

1、圖書音像商品的采購：7.5萬,。

計(jì)劃經(jīng)營各類圖書50006000種,，8000冊左右,，費(fèi)用5-6萬元,，首付3萬,，其余計(jì)劃經(jīng)營各類音像制品500006000種，15000張左右,，費(fèi)用4.5萬元,。

2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬,。

根據(jù)書店的定位,，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔,、明亮,，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來,。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的`裝修,。

設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元),。

3,、店面租金：4萬/年。

(二)收益預(yù)測：

1,、書店定位銷售的少兒、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,，而且仍有25%以上的利潤空間,。

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,，批發(fā)價3元,，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，則營業(yè)額可達(dá)120-240元,，保守平均150元;,。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元,。

書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=5600,。

那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等,。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元,，略有盈余;。

正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右,，月營業(yè)額達(dá)到18000元,。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600,，即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資,。

樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右,，月營業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800,，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì),，8月即可收回全部投資,。

六、促銷策略：

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下,，書店可以采取多種宣傳促銷手段,，大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道,，尤其是政府,、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買,，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn),。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國移動合作,，根據(jù)移動各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠,，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國人壽合作,，給其員工提供購書閱覽方便,。

2、積分獎勵計(jì)劃：

3,、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張,、筆,。

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計(jì)算機(jī)耗材：

開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七,、風(fēng)險規(guī)避;,。

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言,。

如何正視風(fēng)險的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。

書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小,，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場,，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個月回款,，而且剩余滯銷圖書都可以退貨,。

零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。

這樣,，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理,，如何降低成本，開拓市場,，吸引讀者等方面了,。

需要做好以下工作：

1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察,、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址,。

2、盡可能控制固定費(fèi)用,，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃,。

3、建立完備的會計(jì)制度,，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄,。

4、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況,，全面分析,、解決問題。

5,、確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃。

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店,。

能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。

書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力,。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴(kuò)大單店規(guī)模,。

(營業(yè)面積,、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風(fēng)險較大,，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測,，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2,、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),，大學(xué)生入黨申請書,，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式,。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源,，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資,，降低成本,。

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學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十五

“黃金有價，商鋪無價”。商業(yè)物業(yè)的價值,，體現(xiàn)在它固有的價值（區(qū)位價值）和經(jīng)營產(chǎn)生的附加值,，商業(yè)物業(yè)的價值的波動,，主要取決于周邊商業(yè)格局變化及自身經(jīng)營結(jié)果,。我們通過對濟(jì)南市商業(yè)（尤其是社區(qū)商業(yè)）發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢,、項(xiàng)目周邊市場現(xiàn)狀、項(xiàng)目同類物業(yè)概況進(jìn)行研究,，為本項(xiàng)目商業(yè)將來的經(jīng)營和銷售推廣尋找確實(shí)可行的方向,。

第一部分商業(yè)市場情況。

一．宏觀市場分析,。

（一）商業(yè)市場分級,。

市級商業(yè)區(qū)：泉城路、濼源大街、經(jīng)四路,、經(jīng)二路,、北園路等商圈。

零售業(yè)為龍頭,，配套餐飲,、娛樂、休閑,、文化,、康體、金融等綜合服務(wù),，商圈營業(yè)面積超過50萬平米,，服務(wù)面向全市消費(fèi)者。

區(qū)域級商業(yè)區(qū)：花園路,、馬鞍山路等。

一般營業(yè)面積在2萬平米以上,。以家居,、家電、日用百貨等為主,。滿足了1－2公里范圍內(nèi)消費(fèi)者的日常需求,。

社區(qū)型商業(yè)：易初蓮花、世紀(jì)蓮花,、大潤發(fā)等,，以超市為主。

在人口密度較大的居民生活區(qū)域中,，滿足居民生活需求的綜合型商業(yè),。面積為5000平米以上，以食品,、生活日用品等為核心,，配套餐飲等，為周邊0.5－1公里范圍的消費(fèi)者提供服務(wù),。

（二）商業(yè)設(shè)施功能劃分,。

綜合性。區(qū)域交通便利,，人口密度大,，各類型商業(yè)設(shè)施齊全（餐飲、娛樂,、購物,、文化等），如泉城廣場商業(yè)區(qū)。消費(fèi)者涵蓋全市各階層,，聚集力很強(qiáng),。

主題性。以某一主題為服務(wù)核心,，形成規(guī)模,，輻射整個濟(jì)南。如經(jīng)十一路的中華名優(yōu)小吃一條街,、文化東路和西路的體育用品等,。

便利性。以中小超市及街區(qū)服務(wù)設(shè)施為主,，提供簡單生活服務(wù),，滿足街區(qū)內(nèi)居民的生活需求。

（三）商業(yè)區(qū)分析,。

1．泉城路商業(yè)區(qū),。

泉城路是泉城東西向發(fā)展的主軸，有“十字金街”’之地位,，是一條具有購物,、交通、休閑,、旅游,、文化五大功能的準(zhǔn)步行商業(yè)街。

泉城路商業(yè)區(qū)位于城市中心地帶,，集中了各類商業(yè)形態(tài),，客戶群范圍廣泛，以白領(lǐng)為主,。

無可諱言的是,，由于區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)、步行街商業(yè)建筑單體與交通組織存在的缺陷,，加以政府管理方面存在的部分問題,，泉城路現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)分布比較零散，整體形象與品牌效益未能達(dá)到最佳,，競爭力相對較弱,。

泉城路已經(jīng)很大程度的背離了原來的設(shè)計(jì)理想。人流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期數(shù)字,。

2,、經(jīng)二路商業(yè)區(qū)（華聯(lián)商業(yè)區(qū)）。

以華聯(lián),、嘉華為主體構(gòu)筑的經(jīng)二路商業(yè)街已成為省城西部的一條商業(yè)金街,，是槐蔭區(qū)的商業(yè)中心。周圍近千平方米的區(qū)域,，已有數(shù)十家服裝,、鞋類專賣店，還有肯德基,、麥當(dāng)勞,、永和豆?jié){等多家中、西式快餐店,，另外,，該區(qū)域的小商品批發(fā)市場在全省乃至國內(nèi)都發(fā)生業(yè)務(wù)往來,。

以百貨、購物中心,、小商品批發(fā)市場為商業(yè)核心,，包括專業(yè)市場、專賣店(以服裝,、鞋業(yè)為主),、風(fēng)味小吃,、特色燒烤等，基本上涵蓋各種業(yè)態(tài)形式,，人氣較旺,。

本商業(yè)區(qū)包含了中高低檔消費(fèi)水平，再加上公交車輛的暢通,，使之今天依然是眾多消費(fèi)者樂此不疲前往的購物區(qū)域,。

3．經(jīng)四路商業(yè)區(qū)。

濟(jì)南傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),，以人民商場,、大觀園、地下人防商城為代表,，人民商場,、大觀園均為大型百貨，洋快餐（肯德基,、麥當(dāng)勞,、米力乃,、開心湯姆）、風(fēng)味小吃,、大觀影院,、中國影院、保齡球,、游藝廳點(diǎn)綴其中,，人流量較大。以中低檔消費(fèi)為主,，服裝,、鞋業(yè)、日用品為主要消費(fèi)品,。人民商場雖然為傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),，但由于其地理位置以及周邊商業(yè)所烘托的氛圍所致，其人流量較大,。

4,、花園路商業(yè)區(qū)。

花園路中段道路改造工程的完成帶動了該區(qū)域商業(yè)的發(fā)展,，在這里擁有濟(jì)南市區(qū)最大的酒吧一條街,、洪樓教堂、山東大學(xué)東校區(qū),，歷史文化的沉淀及現(xiàn)代時尚潮流的涌入,，為該區(qū)域增添了獨(dú)有的文化休閑特色。經(jīng)一路延長線道路改造工程的完工,，聯(lián)動濟(jì)南東,、西兩大傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)；大潤發(fā)超市,、國美電器及其它品牌店的成功進(jìn)駐,，迅速帶動該區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展。

花園路海蔚商業(yè)廣場及富翔天地商業(yè)街東段,。

5,、北園大街商業(yè)帶。

北園大街商業(yè)帶是家居,、建材類專業(yè)市場的聚集地,，餐飲、娛樂業(yè)均較發(fā)達(dá),，新國道超市,，銀座購物廣場北園店、國美電器北園店,、新一佳超市的聚集,，使得這一區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)更為多樣,。隨著北園立交的建成通車，該區(qū)域交通環(huán)境進(jìn)一步改善,，商業(yè)前景廣闊,。

6、濼口批發(fā)市場,。

洛口批發(fā)市場是主要經(jīng)營服裝和鞋類的批發(fā)市場,。位于濟(jì)南市的北部區(qū)域?，F(xiàn)擁有濼口服裝城商貿(mào)中心,、濼口服裝交易大廳等10多個市場,，已成為聞名全國的大型專業(yè)化批發(fā)市場，山東省十大專業(yè)市場之一，擁有固定資產(chǎn)6.5億元人民幣,，經(jīng)營面積25萬多平方米,，經(jīng)營業(yè)戶5000余家,。服裝城內(nèi)有國內(nèi)外知名品牌服飾代理千余家，品牌薈萃，商賈云集,，成為名副其實(shí)的齊魯服裝之都。

7,、山大路科技商業(yè)街,。

山大路商業(yè)主要是高科技商業(yè)街。隨著高科技信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，山大路商業(yè)街迅速成長,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山大路商業(yè)街年銷售額40多億元,，利稅1200萬元,，已經(jīng)成為國內(nèi)知名的科技一條街,。被譽(yù)為濟(jì)南的“中關(guān)村”,。山大路科技市場的建成,，帶動了周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

（四）濟(jì)南主要商業(yè)物業(yè)比較,。

（五）濟(jì)南商業(yè)未來發(fā)展趨勢。

20xx年2月提交市政府批準(zhǔn)的《濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃》確定濟(jì)南市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體布局為“三,、一,、四、六”結(jié)構(gòu)：構(gòu)筑三大商圈（老城市商圈,、主城商圈和城區(qū)商圈）,，將老城區(qū)傳統(tǒng)中心商業(yè)區(qū)提升為都市級商業(yè)中心，著力打造現(xiàn)代化都市商業(yè)中心新形象,，形成立足濟(jì)南,，服務(wù)山東,，輻射華東、華北及環(huán)渤海地區(qū)的大都市級商業(yè)中心,，在東部產(chǎn)業(yè)帶,、東部新城、西部新城和西部片區(qū)的核心區(qū)規(guī)劃新建四個市級商業(yè)次中心,，形成六大城市發(fā)展軸,。

另外，根據(jù)經(jīng)一路規(guī)劃改造計(jì)劃,，現(xiàn)在的華聯(lián)商業(yè)區(qū)將被培養(yǎng)成商業(yè)中心區(qū),。

小結(jié)：濟(jì)南的商業(yè)經(jīng)過多年沉淀，形成泉城路（高檔零售為主的綜合業(yè)態(tài)）、經(jīng)二路（中高檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）,、經(jīng)四路（中檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）,、花園路（區(qū)域配套為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、北園路（家具,、建材為主的綜合業(yè)態(tài)）,、山大路（數(shù)碼產(chǎn)品為主的綜合業(yè)態(tài)）、濟(jì)濼路（百貨批發(fā)為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）七大商圈,，滿足全市甚至輻射山東全省居民的衣食住行,。

二．區(qū)域市場分析。

本項(xiàng)目與華聯(lián)商業(yè)中心區(qū)僅有一路之隔,，其商業(yè)氛圍已經(jīng)相當(dāng)成熟,。主要業(yè)態(tài)包括衣著類、文體類,、五金類以及日常生活用品等,。中高低檔均有。而與本項(xiàng)目商業(yè)形成比較和競爭的商業(yè)主要有華聯(lián)商廈,、嘉華購物廣場,、西市場和時代商業(yè)廣場。

（一）華聯(lián)商廈,。

華聯(lián)商廈座落于濟(jì)南市西部最繁華的商業(yè)區(qū)中心位置,，與濟(jì)南火車毗鄰商廈總建筑面積。

4.8萬平方米,，其中購物部分營業(yè)面積2.6萬平方米,，下設(shè)十三個商場，經(jīng)營30個大類,，6萬多種名優(yōu)商品,，酒店及其它，娛樂設(shè)施1萬平方米,。主體建筑高21層,，是一個集購物、娛樂,、食宿為一體的大型現(xiàn)代化商業(yè)中心,。。是泉城西部最大的集購物,、食宿,、娛樂、生產(chǎn)加工于一體的國家大型二類企業(yè)集團(tuán),。

（二）嘉華購物廣場,。

嘉華購物廣場與同處一地的姊妹店——濟(jì)南華聯(lián)商廈隔街相望，遙相呼應(yīng)，地理位置十分優(yōu)越,。總建筑面積為4萬平米,。嘉華購物廣場采用了當(dāng)今最新的“摩爾”購物形態(tài),，適應(yīng)了現(xiàn)代人購物、餐飲,、娛樂,、休閑、文化享受同步的.需求,，其“休閑,、時尚”的經(jīng)營定位，倡導(dǎo)新的消費(fèi)與生活方式,，提高大眾生活品質(zhì),，是具有國際先進(jìn)管理水平的高中檔大型購物中心。

嘉華購物廣場建筑風(fēng)格雄偉,、宏大,，并按國際最新設(shè)計(jì)概念分割布局，通體洋溢著現(xiàn)代化商業(yè)氣息,，內(nèi)部環(huán)境幽雅,、設(shè)施先進(jìn)，實(shí)行智能化管理,，并設(shè)有電臺直播室,、改衣室、書店,、話費(fèi)繳納等配套服務(wù)項(xiàng)目,。嘉華購物廣場將進(jìn)一步適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)的特點(diǎn)，充分營造“休閑,、時尚,、個性”的特色。

（三）西市場,。

西市場服裝城總營業(yè)面積達(dá)2.6萬平方米,。經(jīng)營種類齊全。并在重新改造以后推出一系列優(yōu)惠條件來進(jìn)行招商,。比如,，在政策和服務(wù)上都給客戶提供很多有利的條件。市場設(shè)有銀行,、郵電所,，并為業(yè)戶提供方便的居住、倉儲條件。整個市場設(shè)計(jì)美觀實(shí)用,、寬敞明亮,、管理規(guī)范、經(jīng)營品種齊全,，可同時容納業(yè)戶3000余戶,。是一座大型現(xiàn)代化購物廣場。目前,，西市場的改造正在進(jìn)行當(dāng)中,。

西市場施工現(xiàn)場。

（四）時代商業(yè)廣場,。

廣場位于西市場的東臨,，與西市場僅有緯九路一路之隔。但由于公司內(nèi)外的各種原因,，施工速度一直很慢,。時代商業(yè)廣場的經(jīng)營種類和模式基本與西市場一致，主要是批發(fā),。但它與西市場不同的是,，時代商業(yè)廣場是產(chǎn)權(quán)式商鋪，而西市場只賣經(jīng)營權(quán)（主要是1年經(jīng)營權(quán)和5年經(jīng)營權(quán)兩種模式）,。

時代商業(yè)廣場的效果圖和圍墻展示,。

西市場區(qū)域的商業(yè)氛圍已經(jīng)十分濃厚，同時也帶來了很多的商業(yè)時機(jī)和發(fā)展空間,。對于本項(xiàng)目而言這是優(yōu)勢,，可以將這種成熟的商業(yè)氛圍為我所用。因此,，決定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營種類和模式是本項(xiàng)目成功操作的根本所在,。

第二部分項(xiàng)目分析。

一．項(xiàng)目解讀,。

項(xiàng)目宗地位于緯六路高架橋西側(cè),，經(jīng)一緯六到緯九路路北一段。東西長約為455.2米,，南北長約45米,，地塊呈矩形。項(xiàng)目宗地西到緯九路北延長線,，東至規(guī)劃的街坊公用道路,，北到鐵路貨場。

本案商業(yè)物業(yè)一共有兩層,，單層面積約7000平米,，可銷售總建筑面積約14000平方米,。

項(xiàng)目可受西市場成熟商圈的輻射，周邊配套設(shè)施齊備,；與華聯(lián)商廈,、嘉華購物廣場、西市場相臨,，交通便捷,，4條公車往返穿梭；而且本商圈已成為濟(jì)南人家喻戶曉之地,；市場前景不容小視。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十六

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書學(xué)院名稱：_________________________________專業(yè)班級：_________________________________參與人員：_________________________________指導(dǎo)老師：_________________________________日期：_________________________________項(xiàng)目概述1.描述你的產(chǎn)品,，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么,？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急。俗話說;“人有三急”,，想上廁所往往是事發(fā)突然,，很多人都是不會帶紙的。還有一種情況,，對于女性而言,，生理期往往比更是預(yù)料不到，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱,。在廁所放置一個暖冬小盒，顧客只需在上廁所的時候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾,。

如果不想觀看視頻的話，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號來領(lǐng)取,。暖冬小盒設(shè)置成一個邊長為30cm的正方形，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類似自動售賣機(jī),。其中一個側(cè)臉用來安裝，其他三個側(cè)面都裝上顯示屏,。閑置時滾動播放廣告和二維碼,。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣關(guān)注度,，暖冬相當(dāng)于一個廣告商的銷售途徑,。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面，我們在暖冬小盒上設(shè)置了三面顯示屏,?？稍谏厦媪舫鰪V告位,，誠招廣商山合作。

這樣一來,，既直接解決了廣大用戶需要應(yīng)急用紙的需求,，也增加了廣告商門的銷售渠道。

那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受,。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進(jìn)行合作,，由他方的工作人員實(shí)時對暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進(jìn)行檢測和添置。這樣就能避免替換的問題,。

3.市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于1000字）,。

提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么,？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）,。包括：

1．資料研究，例如,，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息,。

2．實(shí)地研究,，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談,、觀察競爭對手的活動等,。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后,，共享這個概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側(cè)重于營銷方面,，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度,。暖冬實(shí)際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關(guān)注的人越多，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助,，認(rèn)可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號,，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步,。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成，加快推進(jìn)整體的盈利步伐,，能增進(jìn)更對利潤,，把有效利潤和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來,。

2018年，中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長趨勢,，產(chǎn)能比2017年增長38%,，2017年，生活用紙消費(fèi)量同比增長12.7%,，市場總銷售額達(dá)到662億元,，人均消費(fèi)量從2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費(fèi)水平——人均4.2千克,。隨著國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高,，中國優(yōu)質(zhì)生活用紙市場快速擴(kuò)張，但生活用紙的人均消費(fèi)量,，仍低于其他發(fā)達(dá)國家,，說明市場潛力巨大。與此同時,，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加，加上主要競爭對手加強(qiáng)促銷力度以刺激消費(fèi)量,，使市場競爭加劇,。

但是暖冬的消費(fèi)模式目前國內(nèi)還沒有這樣的途徑，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾,，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強(qiáng)大的,而暖冬的消費(fèi)模式則是提供了一條新的思路,。就現(xiàn)有的市場調(diào)查來看，有95%的男性出門不帶紙巾,，50%的女性出門忘記帶紙巾,，100%的女性天天用到紙巾，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒有紙巾,，99%以上的醫(yī)院、寫字樓,、車站,、學(xué)校、商場等公共場所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買紙巾,，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況,，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境,，而暖冬的出現(xiàn)，可以說是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品,，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,，對于女性來說，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的,，當(dāng)生理期突然到來,，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間。那么如果這個時候,，衛(wèi)生間里有暖冬小盒,，她就可以直接掃描二維碼，關(guān)注公眾號或者是觀看一段小視頻,、小廣告就可以免費(fèi)領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾,。如果不喜歡以上兩種方式，也可以選擇支付2元錢來獲取,。

那么,，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現(xiàn)在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵,，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）,？提示：

說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況,，比如年齡,、職業(yè)、收入狀況,、行為習(xí)慣等,。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人,，只是需求不同,，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來說，每一個人都會出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況,，所以暖冬的用戶群體非常廣泛,。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多,。那么它的價格相對來說就非常的便宜,。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè)，收入多少,，都能夠消費(fèi)的了,。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識，出門沒帶紙沒有關(guān)系,，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費(fèi)用并不高,，甚至可以不用支付費(fèi)用。那么每個人都能消費(fèi)得起,。

另一方面,，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商，在現(xiàn)在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的，且有效的廣告宣傳,。廣告商們對營銷的投入,，特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網(wǎng),，分布極廣，恰好能滿足廣告商用戶的需求,。其次,，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息，信息,，也是現(xiàn)代社會的自愿之一,。暖冬可定期分類信息，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息,。

5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況,，他們的優(yōu)勢和劣勢,。

暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是,，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念,，以xx共享紙巾為例，它的優(yōu)勢在于：一,、免費(fèi)模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本,，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費(fèi)的東西總是被大眾喜愛的,，尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實(shí)體店付費(fèi)提供用紙困擾,，免費(fèi)紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈,，吸引人氣人流xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費(fèi)送紙的模式引爆商圈，利用其積累起來的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng),，持續(xù)大量吸引人氣人流,。

三、

助燃營銷活動,，終達(dá)促銷目的營銷活動缺的就是創(chuàng)新的能引起消費(fèi)者一片驚嘆的噱頭,。紙巾機(jī)免費(fèi)送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具，可以很好的活躍活動氣氛,，達(dá)到活動營銷目的,。

四、模式升級,，消費(fèi)者說好就是真的好xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級,，操作步驟簡單，更符合消費(fèi)者的體驗(yàn)了流程,。一機(jī)在手,，就可享有！輕松掃一掃,，便可免費(fèi)領(lǐng)取1包和多包紙巾,，讓用紙變得更時尚、更潮流,、更順心,。

五、廣告可立可移動,，效應(yīng)一級棒xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告,，廣告可立可移動，更有利于品牌形象的樹立與傳播,。

六,、款式多樣，適應(yīng)多種場景xx紙巾機(jī)為商戶提供掛壁式,、min款,、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費(fèi)者可觸達(dá)的位置,。還能適應(yīng)餐飲店,、電影院、醫(yī)院,、ktv,、學(xué)校、汽車4s店、房地產(chǎn)售樓部,、寫字樓,、花園社區(qū)、火車站,、地鐵站,、旅游景區(qū)、各種場景,、隨時隨地,，便利就在身邊。

七,、與時勢接軌,，商圈也能實(shí)現(xiàn)環(huán)保共享近幾年，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國家政策支持,，xx順應(yīng)發(fā)展潮流,，響應(yīng)時代號召，不僅解決了消費(fèi)者的用紙需求更與國家提倡的健康,、環(huán)保,、公益、慈善等相契合,。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費(fèi)者的需求,，同時符合提倡的綠色健康、環(huán)保公益的理念,，是真正順應(yīng)時勢,，助力環(huán)保共享。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）,？提示：你打算如何擊敗競爭對手,？1．請?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù),，而不去買競爭對手的,？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),。

充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢,，吸引微信公眾號粉絲的數(shù)量，設(shè)置專人負(fù)責(zé)吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v,，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象。企業(yè)要根據(jù)不同的場所,，設(shè)置暖冬小盒,，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實(shí)力品牌，以便應(yīng)用到不同的場景和客戶,，盡可能多的吸引潛在消費(fèi)者的注冊,。當(dāng)微信公眾號的粉絲吸引到一定數(shù)量以后，定期將公眾號的粉絲進(jìn)行匯總分類和管理,，提供給客戶和營銷部門進(jìn)行營銷活動的調(diào)整和改進(jìn),。

營銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)對暖冬代理商運(yùn)營的產(chǎn)品提供營銷推廣支持。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商,，可以使用相關(guān)的品牌形象,。

技術(shù)支持：依托國內(nèi)多所大學(xué)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，高效解決技術(shù)難題,。

活動支持：運(yùn)營商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中,，根據(jù)代理商完成的銷售目標(biāo)給予獎勵。

銷售支持：暖冬,，產(chǎn)品簡單易懂上手快,，賣點(diǎn)清晰，針對性強(qiáng),，多個項(xiàng)目可選性強(qiáng),。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會暨博覽會的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級別論壇,是國際分享經(jīng)濟(jì)投資,、運(yùn)營,、合作、人才交流合作平臺,。從狹義來講,，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式,。共享經(jīng)濟(jì)的五個要素分別是：閑置資源,、使用權(quán)、連接,、信息,、流動性。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配,，實(shí)現(xiàn)零邊際成本,，要解決技術(shù)和制度問題。暖冬響應(yīng)時代需求,，黨的號召,，讓科技改變生活。

前期,，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內(nèi)心，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬,。之后，就是和廣告商的洽談,，講信息引流,。

7.項(xiàng)目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場以保持核心競爭力？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)盈利,，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏,，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi),，之后0.5元／包）,，還有機(jī)器售賣、廣告分成,、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式,。廣告收益的分成比較復(fù)雜，除了總部開發(fā)的廣告,，代理商也需要bd商家,、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān),。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外,，一些公司在后臺也進(jìn)行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),，從而為精準(zhǔn)營銷做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個粉絲的成本基本超過10元,，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一,，也就是說，這種漲粉的方式成本極低,。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé),，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果，大部分公眾號也愿意買單,。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾,，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾,，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右,。平臺與企業(yè)合作后,，將粉絲直接變現(xiàn),，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個，泛人群則為1.5元~2元一個，均按留存后的粉絲來計(jì)算,。積累大量粉絲后,，還可以由公眾號來派發(fā)廣告。

8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略,。（一般不少于1000字）,。

提示：

1．你的營銷戰(zhàn)略是什么？2．你的營銷策略是什么,？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）,。

從目前市場情況來看，暖冬主要利潤來源兩大途徑,，1.返傭2.廣告收益,，很多公司包裝多少利潤啥的實(shí)質(zhì)都是虛夸，為了圈代理商而已,。接下來我們重點(diǎn)說說廣告收益,，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩剑煞Q為新媒體傳媒,，7月18日,，分眾傳媒發(fā)布了一則公告，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù),，線下流量入口越來越受大佬青睞,。從市場分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費(fèi)極高,，大大增加企業(yè)運(yùn)營成本,，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可，最重要紙巾是剛需,，領(lǐng)了不會隨手一扔,，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了,，企業(yè)自然愿投，暖冬自然有了市場,，并且發(fā)展勢頭迅猛,。

8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）。

一方面,；

暖冬采用滲透定價策略,，以銷售數(shù)量為目標(biāo),，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進(jìn)行價格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強(qiáng)弱的直接反應(yīng),，具有較高的市場占有率意味著實(shí)現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤,。

前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價換取市場占有率,，當(dāng)暖冬深入人心,，這才是暖冬的開始。

另一方面,，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶群體,，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾,，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品，那么,，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的。這時候,，也就有更多效應(yīng)更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達(dá)到雙贏的效果,。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時勢的參與電商的營銷計(jì)劃,，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化,，同時保證暖冬商品的質(zhì)量，建立良好的口碑,。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者的模式。這是為了迅速占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大市場占有率,，實(shí)現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張，暖冬經(jīng)過代理商,、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費(fèi)者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點(diǎn)或者是必須要商鋪,，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里,。

況且用紙是一個痛點(diǎn),，它的需求之廣泛難以想象,。零售商可以以多個網(wǎng)點(diǎn)的應(yīng)試，定期補(bǔ)貨,，暖冬小盒相當(dāng)于自動售賣機(jī)，他不需要人工一直盯著,，只需定期補(bǔ)貨,，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久,。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時，收集用戶的偏好信息,，可以對準(zhǔn)用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶的其他痛點(diǎn)，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）。

消費(fèi)者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費(fèi)紙巾,，既滿足公眾使用紙巾的剛需,，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產(chǎn)品,、維護(hù)客群關(guān)系，化被動為主動,，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的行業(yè)痛點(diǎn),，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。

除此之外,，利用各種平臺進(jìn)行推廣,，可以利用合作商現(xiàn)有的資源，在各網(wǎng)點(diǎn)布置現(xiàn)場解說員,，向客戶群體說明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去，紙巾這種生活必須品,，有一就有二,。只要消費(fèi)者體驗(yàn)過一次，那么,，下次出現(xiàn)同樣的狀況,，他也會選擇暖冬。

9,、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）,。

暖冬小盒前期投入會比較高且多的運(yùn)用在推廣上面,，但是本來暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣，這是后期都能置換回來,。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式,。直營就是需要自己鋪點(diǎn)位，承擔(dān)所有風(fēng)險,。一臺設(shè)備的硬件成本大約1000元左右,，直營的點(diǎn)越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式,。直營的利潤空間其實(shí)也不少,，調(diào)查顯示，熱門暖冬點(diǎn)位,，一個點(diǎn)位凈利潤可達(dá)50%,，直營點(diǎn)位2個月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設(shè)備,，自主運(yùn)營。業(yè)內(nèi)人士表示,，一臺設(shè)備售價2000元,，平臺方的利潤至少有1000元。

對代理商來說,，不需要大投資,，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本,。當(dāng)然,，也可以自己單獨(dú)運(yùn)營，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利,。目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開放個人代理權(quán)限,，個人代理最低3萬元起，也就是10臺機(jī)器,，這也就是說,，僅依靠賣硬件設(shè)備每臺利潤就高達(dá)2000元，而個人代理收益以出紙量提成為主,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十七

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一,。20__年1月19日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，該報(bào)告顯示,，截止20__年12月底,，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,，較20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是,，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代,。

“要不電子商務(wù),，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下,，我們因共同的理想走到了一起,，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商店,，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生,，早在20__年，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺,。藉此“20__全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

天天運(yùn)動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查,，對市場進(jìn)行了可行性分析,，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表,，利用搜索引擎營銷、論壇營銷,、社交網(wǎng)絡(luò)營銷,、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果,。

一,、網(wǎng)店規(guī)劃。

1.1商品定位,。

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查,，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力,，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況,，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中,，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價格定位,。

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品,。初期以低價格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主；中后期,，企業(yè)品牌,、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場,、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格,，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營,。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力,，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶,，店里的大部分產(chǎn)品,，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品,，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品,，幾乎零利潤，促銷效果顯著,。

1.3客戶定位,。

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。

在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化,、追趕時尚潮流,、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生,，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素,。

在網(wǎng)店?duì)I銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷,，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品,。

1.4店鋪風(fēng)格定位。

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征,，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景,。

隨著計(jì)算機(jī)的普及,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物以其方便快捷,、跨時空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中,。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù),。

二,、市場及可行性分析。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，目標(biāo)對象的特點(diǎn)如下：

有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚，崇尚個性,。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,、品種、包裝,、服務(wù)等,。

購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競爭分析,。

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點(diǎn),。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十八

茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二、項(xiàng)目地點(diǎn)：

__村__—大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地,。

為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵,、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號召，使大學(xué)生村官扎根基層,、增強(qiáng)自身使命感,，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會價值。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī),，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，建立茶葉種植基地,，帶動的群眾共同致富,，同時開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。

2,、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長,，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂盛茶葉也具有一定的知名度,。然而,，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化,、規(guī)?；慕?jīng)營與管理，帶動和輻射能力不強(qiáng),，賣出的價格低廉,，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢,、效益低，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度,，打響__茶葉的品牌,，特申請__村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。

1,、改造樂盛老茶園100畝;,。

2,、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;,。

3,、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī),、理?xiàng)l機(jī)、烘干機(jī),、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部,，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶,、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶,、揉捻機(jī)等設(shè)備,。

五,、資金規(guī)劃：

1,、資金來源：自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù),。

2,、申請大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金。

3,、其他組織投資等,。

1、資金投入：茶園改造100畝,，每畝__元,，共計(jì)20萬元;。

2,、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;,。

3、前期土地整合、翻墾20萬元;,。

4,、買進(jìn)茶苗600元每畝，共計(jì)6萬元;,。

5,、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬元;。

6,、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;,。

7、準(zhǔn)備流動資金30萬元;,。

8,、共計(jì)86.7萬元。

六,、效益分析,。

第一，經(jīng)濟(jì)效益,。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后,，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小，培育期過后預(yù)計(jì)成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動我村農(nóng)民脫貧致富,，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，可向本村提供近50多個工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題,，減輕政府的負(fù)擔(dān),。

第二，社會效益,。增強(qiáng)基層發(fā)展信心,，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委,、政府富民工作的深入推進(jìn),，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟(jì)相對薄弱,，缺乏能“帶頭富,、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人，群眾對實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心,。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐,，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺上體現(xiàn)出了價值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會效益,，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣,。

第三，個人效益,。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村,、加快發(fā)展的責(zé)任意識、示范意識,、爭先意識和奉獻(xiàn)意識,，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志、增長本領(lǐng),。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃篇十九

2,、管理隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。

1,、投資計(jì)劃：

a)預(yù)計(jì)得風(fēng)險投資數(shù)額,。

b)風(fēng)險企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排。

c)獲取風(fēng)險投資得抵押,、擔(dān)保條件,。

d)投資收益和再投資得安排。

e)風(fēng)險投資者投資后及財(cái)務(wù)報(bào)告編制,。

g)投資者介入經(jīng)營管理得程度,。

2、需求,。

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額,，資金需求得時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）,。

b)方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源,，如銀行貸段等,。