一個好的計劃是成功的關鍵之一,。制定計劃時,，我們應該確保目標具體,、明確,，并且能夠量化和可衡量，以方便后續(xù)的評估和調整,。計劃的實施需要有明確的目標和清晰的行動步驟,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇一

1、項目背景,。

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會,、高校及相關媒體關注的焦點,，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢,，更應該先懂得怎樣省錢,。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。

據了解,，在國外（特別是xx）高校學生大部分已經養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣！因此,，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點,。正基于此，xx吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式,，即將展示在世人面前！

2,、項目名稱xx,。

我們取名xx書吧，諧音學院書吧,，主要含義是希望幫助我們xx民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己心中向往的那個寶貝。

3,、項目內容,。

在創(chuàng)始階段，本店經營初期是一個個體經營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經營模式、有限公司,。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材,、輔導書、工具書,、光盤等,。以合理的價格分門別類進行收購。例如,，教科書可以按重量,、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務簡介如下：

4,、項目預期社會效益和經濟效益,。

隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富,，對于非物質消費的要求越來越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時,，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,，書店太乏味,，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費群體,，比如中小學生、大學生,、白領族等，他們都需要休閑,，需要充電,，有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速,，如xx等地,，書吧是比較常見的文化休閑場所，據我的調查,，這些地方的書吧,，裝修豪華，消費比較高,，甚至按小時計費,，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源,，如提供茶水,，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經出現,，中共中央也提倡建設“學習型社會”,，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會費收入,、售書租書寄賣收入,、存書共贏收入、書展收入,、茶水服務收入,、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修,、進貨購書,、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金,。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理,。此外,，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書,，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象,，給社會帶來良好的效益,。像我們xx書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當地人們的個人圖書館,，甚至可以提升整個城市的文化品位。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來,！為了一切顧客，一切為了顧客,！

我們的經營目標是：合理的利潤,；發(fā)展長期客戶；推廣二手書籍的重復利用,；為廣大學子提供便利,；保護環(huán)境，資源重復利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，擴大經營群體，擴大經營規(guī)模,，打開整個恩施市場,，建立真實與網絡相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度,，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌,。

通過我們的調查發(fā)現：我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示,，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉,，很可惜,。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內容相同的參考書,，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支,。鑒于此xx書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,，把握這一商機,，通過網上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學們提供二手書籍交易的平臺,。

在調查過程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此,，我們書吧營運后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大,。和書店相比,，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況,。

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內,、騰訊qq等同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號,，讓訊息更廣泛,、更靈通,。發(fā)展到一定的階段后，會同步開x吧,，提供網上圖書交易的平臺,，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到xx坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷,、準確,、高效、時尚的交易平臺,。等到第一家書吧成功營運一年后,，為了滿足更多人的需要，會考慮校內外加盟,、代理的方式,，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額,。

后期我們將采取書吧實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式,，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用本校的特點和優(yōu)勢,，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶,。具體營銷策劃如下：

1,、宣傳方式。

（1）根據現有市場的特殊性,，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動,，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后,，逐漸將宣傳周期擴大,。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

（2）而對于非學生類人群的宣傳,，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店,。

（3）利用網絡工具,，招聘校園兼職制作二手書店的網頁，進行網上宣傳,，充分利用網絡的信息化,、高效化、無邊界化,。

（4）我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們xx吧,，引起人們更多的關注。

2,、促銷,。

一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮,，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期,。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動,。而在非購書高潮時期,，我們將根據競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主,，因為這是書吧盈利的高峰期,，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式,。書簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主,，刺激消費,。

3、分送,。

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,，使恩施中職,、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠,，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對數量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地,。

4,、售后。

基于二手書的特殊性,，它不像家用電器什么的,，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本,，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的。

但是,，有一點我們必須意識到,，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳,。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多,。

5,、預期營運模式,。

xx書吧由于考慮采取小規(guī)模經營和成本問題,，再加上書城本身的經營時間，一般分為淡,、旺季,。

銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升,；而收購書籍一般在學期末,，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季,，書城會有兩名銷售人員在店內經營,，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員,，一名可到附近高校（湖北民族學院,、恩施職業(yè)技術學院）上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算,。及時了解目標顧客的需求,。每一周都會做一次書城全面的梳理,，根據版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購,，以差價售出,，以求得近期盈利，形成良性循環(huán),！

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結構,。

由于考慮到成本問題，經營規(guī)模較小,，所以書城目前僅需一名店長,，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員的工作,，同時店長負責店內的財務管理,，財務采取日結制度實行，即當天進行財務的結算,，并填制報表,，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監(jiān)督,；吧員三名,，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工,，為社會增加就業(yè),，但在經營淡季其中一名下各高校收書；一名精通網絡的員工,，便于以后的大規(guī)模網絡經營,，此員工預計在附近高校召兼職。此外,，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員,。這樣的經營模式，便于經營與管理,，可以解決多方就業(yè)問題,，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大,，人員問題會相應增加,。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結構,。

設總經理一名,，市場部經理一名，服務部經理一名，財務部經理一名,。書吧干事若干人,，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處,，避免了他們各自的短處,，既保持了縱向的直線指揮系統，又設置了橫向的職能管理系統,。隨著創(chuàng)業(yè)的進行,，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理制度,，并在實踐中不斷完善,。

任何經營都有一定的風險，毋庸置疑,，如何正視風險的存在,、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經營的風險相對比較小,，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式,，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產品——二手書籍,，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是,，基于我們對于二手書市場的分析,，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數目也較小,，綜上所述,，風險指數也是很小的,。

這樣,，我們的風險主要來自自身的經營管理，如何降低成本,，開拓市場,，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了,，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂場所,。

縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢,，而其對于節(jié)約社會資源,，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立xx書吧,，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠,，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會,、走節(jié)約型道路做出重大貢獻,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇二

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務,。

本美甲店為您提供自然甲修護,，手繪甲，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務。

經濟環(huán)境：現在的年輕女性,，不僅注重衣著,，對指甲這樣的細節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點綴繁多,。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程,。投資規(guī)模小,、收回投資快、利潤比例高,、可永續(xù)經營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢,。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財經政法大學新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主,，主要客戶都是大學生,，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務,，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風格體現時尚與品質,。

出自 m.sevw.cn

（1）目標顧客描述：

一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性,，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍,。

（2）替代品的威脅：

涂抹類產品，如甲油,、uv油等的使用,；描繪類，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印制等產品的替代威脅,。

（3）供應商討價還價能力：

采取網購形式,，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高,，信用較好,，評價較好的店鋪進行購買。

（4）購買者的討價還價能力：

由于大學生沒有收入來源,，用錢相對來說較為節(jié)省,，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價,，套餐使用形式進行銷售,。

（5）現有競爭者的威脅：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；

（2）看美甲店鋪的服務水平,；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境,；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價比,。

1.員工人數配備：8--9人（根據日后經營狀況可適度改變）,，采取兩班制，早班時間為9點到12點半,，午班時間為下午13點到16點半,，晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統一,，體現美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身、活動輕便,、簡潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應一致扎起簡潔干凈,，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特,，促進顧客的消費欲望,，但不可影響為顧客的服務。

3.員工工資體系和績效考核,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇三

1,、公司控股子公司中工國際投資(老撾)有限公司(camceinvestment(lao)co.，ltd.,，以下簡稱“中工老撾公司”)投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期,，計劃投資規(guī)模1.6億美元。

2,、董事會審議投資議案的表決情況,。

中工國際第四屆董事會第九次會議于20__年7月29日召開，以9票同意,、0票反對,、0票棄權審議通過了《關于審議老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期建設及投資方案的議案》，本次對外投資額度在董事會權限范圍之內,，無需提交股東大會審議,。

本次對外投資需經國家發(fā)改委及商務部核準。

3,、本次對外投資不構成關聯交易,。

二、投資方情況介紹,。

企業(yè)類型：有限責任公司,。

法定代表人：王博。

注冊資本：300萬美元,。

經營范圍：咨詢,、服務、設計,、建設,、業(yè)務開發(fā)與投資。

股東情況：公司持有70%股權,，老撾吉達蓬集團公司持有30%股權,。

三、投資標的的基本情況,。

1,、項目資金來源。

項目投資資金來源于中工老撾公司自有資金,，不足部分由中工老撾公司通過向金融機構借款解決,。

2,、項目內容。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目用地位于老撾首都萬象市中心湄公河畔,，分上,、下游兩個地塊，地理位置優(yōu)越,，緊鄰老撾府,、濱河公園、萬象中心大道及使館區(qū),，整個地塊成狹長地形,，沿湄公河長約1，700米,，寬約200-300米,，具有天然的濱河景觀。中工老撾公司于20__年4月24日與老撾萬象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長期租賃協議,，該地塊面積約為25萬平方米,，租賃期限為50年，經老撾政府或萬象市政府批準,，到期后還可延長40年,。同時，中工老撾公司已經通過協議轉讓的方式從馬來西亞進出口銀行方面取得老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目上游的17.5萬平方米的土地開發(fā)權,，相關的開發(fā)協議正在與老撾政府相關部門進行協商,。

中工老撾公司聘請了國際知名的咨詢公司對當地市場的基本情況進行深入調研，并在此基礎上完成了整個區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃,。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進行,，擬建內容包括高端別墅區(qū)、商場購物中心,、高檔寫字樓,、商務酒店、服務式公寓,、醫(yī)療中心,、國際學校等多種物業(yè)，總開發(fā)周期計劃為10年,。項目建成后將成為老撾的新地標,，將是具有濃郁老撾傳統文化特色的現代化商業(yè)、文化,、休閑,、居住的中心區(qū)域。

在老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為42.5萬平方米的濱河土地權益,，開發(fā)土地面積約為12萬平方米,，建設期約3年,，總投資額約為1.6億美元。老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期內容主要包括：

(1)獲取上,、下游地塊的用地權益,，面積分別為17.5萬平方米和25萬平方米,。在獲取相關權益后,，還需對原居民及建筑進行搬遷、清場工作,。

(2)建設20__年亞歐峰會官邸別墅項目,。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及1棟私人會所。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬象市承辦的20__年亞歐峰會參會代表的居住接待需求,。

(3)開發(fā)高級商鋪項目,。

(4)建設地塊一期開發(fā)所需的基礎設施建設。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期開發(fā)完成后,，將對公司的財務狀況及經營成果產生一定的影響,。

四、對外投資的目的,、存在的風險和對公司的影響,。

1、項目投資的目的,。

該項目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，是公司首個綜合區(qū)域開發(fā)項目，是公司業(yè)務模式創(chuàng)新的實踐,，在帶來經濟效益的同時,，也能使公司積累此類項目開發(fā)、建設,、運營及管理的經驗,，對于公司的長遠發(fā)展，有著重要的戰(zhàn)略意義,，有利于增強公司的綜合競爭力,。

2、項目投資的主要風險和對公司的影響,。

本次對外投資可能存在的主要風險有：

(1)近年來老撾經濟發(fā)展較快,，居民購買能力穩(wěn)步提升。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當地較少,，因而在銷售預測上缺乏借鑒,，存在一定的不確定性。公司將聘請經驗豐富的專業(yè)團隊進行營銷方案策劃,，協同完成銷售以實現利潤,。

(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項目,，在行業(yè)經驗和專業(yè)人才儲備上均有所欠缺。公司將加大人才引進力度,，并充分利用當地和周邊國家的資源,，組織專業(yè)化團隊開展各項工作。

(3)目前全球金融市場幾乎都處于升息通道中,，項目的資金使用成本有進一步上升的風險,。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢，在多家銀行之間進行方案比選,，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本,。

上述風險均在公司可控及可承受的范圍之內，不會對公司的持續(xù)經營情況造成重大不利影響,。該項目成功開發(fā)和實施將對公司產生深遠而積極的影響,，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產生較好的經濟回報和積極的社會效益。

五,、備查文件,。

中工國際工程股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議。

特此公告,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇四

通過很長時間的調查我們發(fā)現我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走,，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高,。

所以學校快遞業(yè)務處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析。

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院,，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據調查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們,，并支付一定報酬,。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務)。

1,、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件，形成市場后,，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展,。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現代社會去關注自己的當下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2,、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇,，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義,。romanticmail就能給出這樣一個機會,。并不高的費用，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層,。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析,。

隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度,，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓。此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務,，此外,，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

(2)產品及服務分析,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析,。

精神產業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產業(yè)這方面學校內絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅使下romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析,。

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

二,、經營戰(zhàn)略。

1,、團隊精神：誠實敬業(yè),，團結，奮斗,。

2,、經營理念：以最快的速度送快件。

以最負責的態(tài)度郵遞慢件,。

以最誠信的心態(tài)構建共贏,。

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經營，熱忱服務,。

5,、營銷策略。

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務,。

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質服務。

c,。開展優(yōu)惠活動,。

6、核心競爭力分析,。

a,。我們團隊的成員都是網購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務很了解,。

b,。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作,。

三,、初期運作。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下,。

(3)工作準備：

a,。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作。

b,。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證,。

c。準備流動資金,。

d,。團隊保持目標一致。

四,、財務預算,。

(1)資本結構：采用股份制合作方式。

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本,。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

五、swot分析,。

(1),。

我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕,。

松,、安全,、高效的快遞服務;同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)。

務,，集新穎,、時尚,、感情與一體。

(2)w(劣勢),。

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大,。

(3)o(機會),。

(4)t(成本)。

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多,。

六、管理結構,。

1,、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責任：店長,，店面法人代表,。負責店面運行管理。

副店長,，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展。

負責宣傳及公關工作,。

負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展,。

張帥，負責財務管理,。

根據實際運營情況,，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員。

七,、風險管理,。

2。慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數,。

3,。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本。

2,。優(yōu)質的服務：有了優(yōu)質的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎,。

3,。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇五

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個,。（但具體要看店鋪的布局）。

2,、裝修設計費用：800元,。

3、裝修費用：

5,、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調,，共元（也可能使用中空調）,；

b、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，

c、兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d,、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請見清單）,，共計2000元，

g,、自動洗衣機1臺,，1000元。

6,、其他不可預計費用,，2000元。

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現其消費水平。

2,、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設計為準）,。

3、包廂裝修與大廳一樣,。

4、其他無特別要求,。

2,、包廂：以5個包廂計算，5個服務員,，

3,、大廳：5個人,，每四張臺1個。

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人。

1,、堅持兩個特色：

a,、綠色健康食品；

b,、湘東地區(qū)的地道農家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2,、堅持推重出新：

a,、不斷推出新菜品，每月2個新菜品,；

b,、跟季節(jié)變更，及更換菜品,。

3,、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定為平均35~60元/人,。

直接成本主要包括,，油，鹽,，各種佐料,，以及構成菜品的原料。

1,、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%,。

2、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內,。

3、中檔常見成本控制在60%以內,。

4,、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品,。

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件,，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關的事宜。

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生，這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等,。

3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元）,。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經營財務預算及分析。

據預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇六

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,，提供各個檔次的咖啡和糕點,，讓學生、普通工作者,、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡,；提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間,。

（二）自身的優(yōu)劣勢,。

1、優(yōu)勢：

（1）自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店,，不畏懼陌生人,，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育,，有相對完善的基礎知識和人格,。

（2）大學生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,。

（3）“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠,，減免稅收,，法律保護等等，是我們大學生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障,。

（4）我家店附近經營過一家咖啡廳,，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解,。同時自己很喜歡和咖啡,，會品咖啡。

（5）在校四年,，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,，能夠組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢,，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是能夠產生協同優(yōu)勢,。因為有一定的感情基礎，所以相對來說,，團隊的穩(wěn)定性更好,。

2、劣勢：

（1）急于求成,、缺乏市場意識及商業(yè)管理經驗的缺乏,，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗,。此外,，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經理人的角色,。

（2）綜合素質較弱,。首先,，缺乏管理、法律和風險投資知識,。雖然在學?？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理,、資金財務管理,、物資管理、生產管理和市場營銷管理,、經濟法、稅務,、知識產權法等知識相對較為缺乏,。

（一）咖啡行業(yè)現狀分析。

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店,、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡,、真鍋咖啡，麥當勞,、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19,。28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

（二）市場調研。

調查結果顯示,，消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高,，達到39。0%,；其次是認為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%,；選擇在30元以下的占18.7%；認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9.8%,；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調查數據中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。

在18—25歲的消費者中,，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的,；認為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%,；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

（三）產品的目標市場,。

年齡在18～40歲之間的人群為目標群體,。提供適合學生、普通工作者,、白領等消費水平的咖啡和糕點,；同時設立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間,。

（一）財務狀況分析,。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等,。

3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元）,。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經營財務預算及分析。

據預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元,，收益率70%,，毛利潤1400元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

（二）咖啡廳人員擴展目標,。

（三）本部宗旨：

有限進餐,，無限服務。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,，財源廣進。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇七

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：

(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右,，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm設貨架,，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用,，那是為以后擴充做準備,。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水,。

(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場,，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者,，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名,、寶寶姓名,、家庭住址、聯系方式,、奶粉名稱,、購買時間、備注,。

在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況,，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康,，關注每位顧客的利益,。在一個月之后我們再次打電話詢問,，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等,。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難,，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后,，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題,。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理,。另外,，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外,，我們就會記住消費者的姓名,，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺,，這樣消費者就會有親切感,。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要,。及時幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務。

二,、市場分析,。

1、綜合環(huán)境分析,。

中國的人口數眾多,，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,，并且隨著中國人民生活水平的提高,，消費水平也跟著提高。另外,，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗,。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次,，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲,。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大,。

2,、競爭環(huán)境分析。

目前,，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場份額,。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環(huán)境看,，xx縣縣城是xx主要的購物中心,，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元,。所以我們把超市開在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現，能夠達到直銷的效果,。

3,、競爭狀況。

由于市場競爭機制引入,，商場的競爭也愈演愈烈,。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化,、細分化,。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場,。當然，這種新型的經營模式出現,，不排除有人模仿從事這種專賣,。

4、競爭者劃定,。

作為一種新型的經營模式,，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭,。但主要競爭者還是大型超市。

5,、競爭者戰(zhàn)略地位,。

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質的售后服務,，良好的購物環(huán)境,，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓,，不斷提高服務質量,，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度,。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的,。

6,、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點。

問題點(市場阻礙),。

很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應,，覺得大型超市的質量信得過，比較安全,。所以新的超市進入市場很難打入,，短時間內無法提高知名度。

機會點(市場空擋),。

雖然超市賣嬰幼兒奶粉,，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化,，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的,。另外沒有優(yōu)質的售后服務，商品附加值不高,。我們通過增加商品附加值,，了解消費者心理，及時解決他們的需要,。這就是我們在銷售過程中的一大亮點,。

三、公司戰(zhàn)略及營銷策略,。

(一)公司戰(zhàn)略,。

在公司成立前期，我們以縣城為單位,，取得一定的市場份額,。在最短時間內站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳,。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后,，我們上架兒童日常用品,。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具,、尿不濕、爽身粉,、花露水……)及服飾,、鞋等,。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場,。

時機成熟后,，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜,，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變,。

(二)營銷策略。

每年公司有兩個活動宣傳時期,。一個是“六一兒童節(jié)”,，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”,、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳,。主題以“關愛母親,、回報母親”。聯系當地文化局,，以行政村為單位,。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出,。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大,，預期可達40%~50%的銷售份額,。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié),，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標,。

1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部,，我們可以通過各種方式與他們談判,。降低進價成本，增加進貨數量,。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢,。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少,，三五年后在全國的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進到更多的貨,。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費,。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本,。

2、宣傳：在開業(yè)前期,，我們在縣城內進行拉橫幅,、張貼海報、豎立廣告牌以及在xx電視臺和xx新聞進行宣傳,。因為xx電視臺輻射整個xx縣,，人們也很關注xx新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳,。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳,。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務,。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳,。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”,。

3、定價：每個地方都有一定的貧富差距,，所以我們會上架高中低三個檔次的商品,。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,，我們會通過價格滲透的方式進行定價,，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費者的青睞,。

4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,，開業(yè)當天,，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后,，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳,。比如，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子,、小雨傘,。冬天，我們可以贈送暖手寶等,。讓消費者感覺到我們天天有禮品,，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇八

1,、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書,、教材,、輔導書、雜志,、報刊,、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單,，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客,，整理相應的數據材料,，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求,，有效搶占市場空間后,，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息,，促進銷售,。

2、二手書,，作為書店另一大塊收入來源,，鑒于為學生節(jié)省開資，把閑置在學生手中的二手書籍,，通過價值評定,、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店,，供其他同學租借，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量）,，最大限度節(jié)省成本,。

3、網絡店鋪,，建設自己的網站,，更加有效的推廣我們的產品。

4,、設置會員制度,，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客,。

5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務,，可集體預定各種教材,。

6、提供便利,、快捷的送貨服務,，對那些進行網絡求購、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務,。

1、首先進行市場定位,，確立消費者需求,，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場,。主要針對大學教師,、職工等具有工薪收入階層。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳,。

3,、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天,，可制作適當大小的噴繪幕布,，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我店的特色產品,、服務概括其中,。

4,、免費體驗，擴大宣傳,，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱,，以此宣傳我店產品。

5,、前期發(fā)展,，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑,，為今后進行業(yè)務擴展儲備經驗,。

6、中期發(fā)展,，利用前兩年的營業(yè)收入,，逐步開始擴大店面，提供更優(yōu)質的服務,，把書店擴大到幾個專區(qū),，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧,，為租書的同學提供高雅的看書地點,，從而提高書店的層次。

7,、后期發(fā)展,，對二手書市場進行合理定位，占領一定范圍內校園書店這個新市場,，建立自己的品牌,，積累無形資產，吸引投資商家,，進行連鎖加盟式的擴展,。

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售,；二手書籍按照評定價格出售,。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金,，大本書籍類收取15元押金,，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角,，時間上限為1個月,，數量為2本,。

3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,，每50元積一分，未滿十元不算積分,，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推,，積分至五十分會員則屬于銀卡會員,，積分至一百分則屬于金卡會員。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇九

近年來,，由于大型賣場的數量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,，加上經營成本居高不下,，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。主要經營快速消費食品,，日用品，書報,，收費業(yè)務代辦,，面點，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經營特點,，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內,，超過xx米的效果就比較差了，經營面積一般在xx平方,。

（二）經營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利,。

（一）ci設計,。

1,、企業(yè)標識：要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業(yè)的ci,。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業(yè)標識,。

（二）投資計劃,。

1,、固定設施。

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經營特點,，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2,、經營設備。

電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統。

軟件――與總部實行連網,，各店統一使用軟件系統,，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統來進行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數計，每xx平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有x個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備――如書報柜,，糕點柜,，根據經營的項目需要來進行設備的增加,。

3、商品,。

便利店的商品結構中,，食品占比xx%，日用化妝品xx%,，日用百貨xx%,，其他xx%，約需單品數xx至xx種,。

（三）經營理念,。

3、庫存管理：因便利店的商品周轉量很小,，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制,。

4,、系統管理。

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經濟的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈,，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點,。

由于行業(yè)風險的不確定性，因此,，建議在開業(yè)之后xx個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經營，具體方式待定,，前提是統一采購,，統一品牌，統一經營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現降低風險的目的,，且能提高員工的工作積極性。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十

由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產品,，即蝶戀花品牌的產品，所以應當遵守合同條例,，只銷售"蝶戀花"品牌的相應產品,。

即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品,，在加盟店內進行相關布藝的手工制作,，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協商后方可實行,。

二,、資金規(guī)劃。

根據合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費,，共1.38萬元；同時需要交納經營保證金0.38萬元,。

開此類布藝店,，需要到當地的工商局辦理工商執(zhí)照和稅務登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用,，具體的數目,，可以到當地工商局咨詢。

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在0.3萬元左右,。

店面裝修：根據合同,，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用,，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修,，付給相應費用，裝修費0.5萬元,。

店內還需要安裝空調,，空調安裝費在0.2萬元。

店面開張之后,，需要進行廣告宣傳,，廣告宣傳費在0.2萬元，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應的增加廣告投入,。

根據合同，店面開張后,，需要保證一定的進貨量不得少于8000元,，我們確定首次進貨量為1.5萬元。

由于是在外地開店,，所以還需考慮相應的住宿問題,，住宿費用應控制在800元/月。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費1.38萬元經營保證金0.38萬元,。

首批進貨量1.5萬元店面租金0.3萬元,。

店面裝修費0.5萬元空調安裝費0.2萬元,。

廣告宣傳費0.2萬元住宿費0.08萬元。

各類證件費用0.02萬元,。

合計：4.56萬元,。

三、

店址選擇,。

"蝶戀花"布藝產品屬于一種時尚產品,，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多,，類似步行街的地方,。當然，考慮到還應該考慮到租金的問題,，一般繁華的地段,，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案,。

同時還應該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭,。當然,，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方,。

四、市場規(guī)劃,。

"蝶戀花"風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1.時尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間,，比如說布做的包，布做的掛件,，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞,。

2.家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產品里有很大一類是屬于家居類的,，這樣東西非常適合有一定經濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家,，同時提高自己的生活品味,。

3.一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意,，他們必定會舍得花錢來購買這些參品,，作為饋贈的禮品。

4.家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產品,，這些小布藝產品一定會讓小孩愛不釋手,。

五、銷售策略,。

針對上述的幾大消費群體,，可以擬定相應的銷售策略。

從進貨的品種來看,。針對年輕女孩,，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品，比如掛包等等,，價格控制在30-100元,；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾,、布玩具等,，價格可以在10左右。針對第2類群體,，可以進一些比較適合家居的布藝產品,，如枕套、電話套等等,，這些東西都盡量要求精致,，價格可以在10幾元，幾十元甚至上百元也可,，畢竟這類消費群體有一定的經濟基礎,。第3類群體,，所需要的產品和第一類沒什么區(qū)別,。針對第四類群體，當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,，但是價錢應該控制在10元以內,，最多不能超過20元，價錢太貴的話,，家長一般都不舍得買,。

從店面布局來看。由于店面的面積不大,，所以家居類的布藝產品不能太多,，那么主要的銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況,，店內的布局應該盡量的緊湊,、精致，并且應該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經驗,，可以在店內設立一個小長桌,，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產品,，收取半成品的價格即可,。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生,。

為了能夠更好的吸引消費者,，由店內提供半成品后，對那些做得比較好的顧客,，甚至可以采取免費贈送的方式,。同時對于大件的家居產品，可以采取買一送一的方式,，即送一個小布藝玩具,。

可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次,。

對于一些比較近的顧客,，甚至可以采取送貨上門的方式。

六,、廣告宣傳,。

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應,，同時要進行廣告投入,。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮,。

2）印制相應的宣傳傳單,。可以印制一批傳單,，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況,，可重點突出一兩款產品，在開業(yè)前和開業(yè)的當天發(fā)放給沿街的路人,；同時應該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發(fā)放。

3）注重顧客的廣告效應,?？梢赃M一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址,，定期的贈送給前來購物的顧客,，即便沒消費的顧客,，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告,，這樣必定能增加店內的顧客量,。

4）當銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）,。在比較繁華的地段張貼,，花費一定的費用。

5）當然有更大可能的話,，還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告,。

前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內的銷售額來決定,?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入,，才能保證銷售的增長,。

七、產品服務,。

由于產品都是由總部直接發(fā)貨的,，所以質量上應該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產品必須是針對當地消費者的,，同時根據每個月的銷售情況,，來調整產品的類型。

除去產品本身外,，那么服務就是最最重要的一塊,，當今是一個"顧客是上帝的年代",所以服務的好壞將直接關系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠心,，以微笑待人,，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心,，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔,。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品,。

最后要多和顧客套近乎,，拉進互相之間的距離。

八,、競爭性分析,。

總公司規(guī)定在一公里范圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小,。所以排除內部的競爭,，那么競爭主要就來自外部,。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店,，因為對于同一個人來說,，在別的地方已經買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣,。

為了讓顧客能第一時間到店內來購買,，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務質量,，同時多搞一些促銷活動,，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了,，也可以讓自己的店能長期的經營下去,。

九、風險性分析,。

當然,，做什么事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下,，即做到良好的服務態(tài)度,、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合，那么風險的來源主要有：

1.對市場分析不足,，店址的選擇不當,。

2.對顧客群的分析不到位，所進的貨物不能符合消費者的口味,。

3.當地禮品店的競爭過于激烈,，以致沒有了市場。

4.當地的治安有問題,，導致店無法生存下去,。

5.遇不可抗力，如火災,、水災等,。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭,。如果遇到后面兩種風險,，那只能和總公司協商解決了。

十,、經營創(chuàng)新,。

做任何事情，要保持持續(xù)的發(fā)展,，就必須進行創(chuàng)新,，針對相應的市場,，可以做一些相應的創(chuàng)新來提高銷售額，同時應該保持與總部和其他加盟店的聯系,，吸取別人的優(yōu)秀經驗,，加入到自己的經驗模式中來。甚至可以向顧客咨詢,，征求顧客的意見來進行創(chuàng)新,。

對于一些好的創(chuàng)新，可以先可總部聯系,，獲得總部的支持,，這樣可以一舉兩得，必然促進加盟店的進一步發(fā)展,。

總之,，創(chuàng)新是必需的，只有積極在從平時的經營中吸取經驗,，不斷的創(chuàng)新,，才能讓自己店面的銷售額進一步增長。

十一,、工商稅收,。

工商稅收也是必須關注的一塊內容，在店面開張前就必須到當地工商部門辦理相應的證件和執(zhí)照,，同時應該咨詢清楚相應的稅收問題,。因為在以后的利潤估計的時候，必須考慮進稅收這一塊的,。

十二,、合作分成。

因為你們是兩個人合作開店,，所以最后肯定會涉及到利潤分成問題,，具體的分成方案由你們自己去定。

同時,，兩個人必須做到分工明確,，這樣才能各自做好自己本分的事情，而不至于出了問題的時候互相推諉,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十一

做好餐廳開業(yè)前的準備工作,，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。采用倒計時的手法,，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作,，實踐證明可操作性極強,。

餐廳開業(yè)前的準備工作,，主要是建立部門運營系統,，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財,、物等各方面做好充分的準備,，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍。

各部門主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實地察看。然后根據實際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定,。在進行區(qū)域及責任劃分時,，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識,。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統一,、效率的提高,、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理,。職責的劃分要明確,，并以書面的形式加以確定。

(二)設計餐廳各部門組織機構,。

要科學,、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素,，如：餐廳的規(guī)模,、檔次、裝修布局,、設施設備,、市場定位、經營方針和管理目標等,。

(三)制定物品采購清單,。

餐廳開業(yè)前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作,，僅靠采購去完成此項任務難度很大,，各經營部門應協助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門,，在制定餐廳各部門采購清單時,，都應考慮到以下一些問題：

1,、本餐廳的建筑特點。

采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系,。例如某些清潔設備的配置數量,，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。

2、本餐廳的設計標準及目標市場定位,。

餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā),，根據設計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單,，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況,，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費時的一些行為習慣,。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢,。

餐廳管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統和保守,。例如,，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等,。

4、其它情況,。

在制定物資采購清單時,，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率,、餐廳的資金狀況等,。采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門,、編號,、物品名稱、規(guī)格,、單位,、數量、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準,。

(四)協助采購,。

餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務,，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大,，因此，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作,。這不僅可以減輕采購人員的負擔,，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單,，檢查各項物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負責制服的設計與制作,。

餐廳各部門參與制服的設計與制作，是餐廳行業(yè)的慣例,。

(六)編寫餐廳各部工作手冊,。

工作手冊，是部門的工作指南,，也是部門員工培訓和考核的依據,。一般來說，工作手冊應包括崗位職責,、工作程序,、規(guī)章制度及運轉表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓,。

餐廳各部門的員工招聘與培訓,，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中,，根據餐廳工作的一般要求,，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關,。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務,，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃,，選擇和培訓部門培訓員,，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果,。

(八)建立餐廳各部門財產檔案,。

開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案,，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義,。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會,。

(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收,。

餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方,、投資方,、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加,。餐廳各部門參與驗收,，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前,，應根據本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負責全店的基建清潔工作,。

餐廳各部門在各項準備工作基本到位后,，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗,，又能為正式的運營打下堅實的基礎,。

制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關鍵,。開業(yè)籌備計劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行,。倒計時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考,。

表一：工作倒計時表,。

計劃裝飾期—天月日試營業(yè)月日正式營業(yè)(具體實踐根據實際情況落實)。

交表日期：年月日

表二：崗位人員及基本工資設定,。

表三：投資費用預估,。

表四：臺位及布局。

表五：價格定位及業(yè)績預估分析。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十二

從名稱上看就是兩種不同的文件,，簡單來說：

1.文件用途不同--,。

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內部討論及初期行動大致計劃和步驟指引,。

商業(yè)計劃書是對企業(yè)或項目的.運營現狀及商業(yè)計劃進行系統性的描述和分析,，主要用途是對外融資或合作。

2.閱讀對象不同--,。

創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團隊相關人員,。

商業(yè)計劃書第一閱讀對象是潛在股權融資投資者或債權融資出資人。

詳盡的“策劃級”商業(yè)計劃書能夠達到三個目的：

(1)有效說服潛在投資人,，

(2)厘清項目運營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團隊的綱領性文件,，

(3)作為與外部合作對象洽談合作的基礎文件和依據,。

3.描述內容不同--,。

創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準備怎么做?以及相關的工作和資源安排說明。

商業(yè)計劃書重點是商業(yè)運營計劃,，包括企業(yè)或項目的,。

(1)商業(yè)基礎(做什么產品或服務，目前狀態(tài),，已經構建的業(yè)務基礎),、

(2)商業(yè)模式(通過什么樣的方式運營贏利)、

(3)商業(yè)計劃(未來n年你準備怎么做,、怎么賺錢,、步奏和數據)和。

(4)商業(yè)分析(項目的基礎分析,、優(yōu)勢亮點,、回報分析、團隊達成該等計劃的可行性依據等等),。

商業(yè)計劃書的具體內容和詳細程度視用途,、對象和企業(yè)的相關因素有所不同。

出色的商業(yè)計劃書是企業(yè)(項目)超值融資的敲門磚,。超值融資是指在融資的過程中實現企業(yè)價值最大化,，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。詳細可搜索參考深圳市商擎顧問有限公司相關商業(yè)計劃書目錄,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十三

2：負責網店日常改版策劃,、上下架、推廣,、銷售,、售后服務等經營與管理工作。

3：負責網店日常維護，保證網店的正常運作,，優(yōu)化店鋪及排名,。

4：負責執(zhí)行與配合公司的相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案,。

5：收集市場和同行業(yè)信息,，提供有效的對手分析對應方案。

6：制定銷售計劃,，帶領團隊完成業(yè)績指標,。

7：對團隊定期進行指導培訓，鞏固團隊合作,，人事管理等,。

8：客戶關系維護，處理客戶投訴糾紛問題,。

9：配合協助好上級領導的相關指導工作,。

主要工作內容（ps合成調色摳圖必須熟練）。

1：負責店鋪的視覺規(guī)劃,、設計,，以及產品描述工作。

2：負責公司產品圖片的后期處理和排版,。

3：配合協助好上級領導的相關指導工作,。

1：能吃苦細心穩(wěn)定。

2：對貨物產品進行包裝以及發(fā)貨,。

3：清點貨物庫存,，和銷售客服及時溝通了解客戶需求。

4：配合協助好上級領導的相關指導工作,。

2：研究對手的方案,，進行分析，提出應對建議,。

3：對數據進行分析,，及時進行優(yōu)化和提交。

4：配合協助好上級領導的相關指導工作,。

1：負責策劃文案的構思和撰寫,。

2：負責店鋪寶貝描述和更新。

3：負責寶貝標題的編輯和修改等,。

4：負責寶貝的上下架編輯處理,。

5：配合協助好上級領導的相關指導工作。

1.業(yè)績：業(yè)績不僅僅指銷售業(yè)績,，作為電子商務項目,，網店流量（包括uv和pv）,、轉化率、客單價,、回頭率等也是非常重要的指標,，并且可以根據這些指標來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動等,，最終把這些指標量化到具體數值,，再根據各部門不同情況來分別認領，比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的,，承擔銷售業(yè)績的比重也不一樣,。

2.客戶滿意度：淘寶設置了三個指標，分別是“寶貝與描述相符”,、“服務態(tài)度”和“發(fā)貨速度”,，需要根據每個部門、崗位與這三項指標的相關度做一下拆分,。

3.團隊合作成長：一個良好的團隊運轉需要每位同事的積極配合,，對于工作表現出色的員工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關系,。

（一）店鋪的上線及日常管理,。

1,、確定店鋪的整體風格,，做好各個區(qū)域的美工工作。

2,、細化買家須知內容,，盡量做到顧客可以自主購物。

3,、美工負責將待售產品的圖片做好處理,，編輯配置好相關的文案說明。

4,、編輯好各個產品的標題,，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后,，全部上架,。

（二）營銷活動。

1,、首先確定3-5款主打產品,，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶,，做好關聯銷售,。

2,、配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好營銷活動,，全場折扣,，設置后vip折扣價格。

3,、設置淘寶客,，聚劃算等活動，以此引進流量,。

（三）售后問題委任有經驗的,，溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題,，作為應對方案,，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償,；快遞丟件如何索賠,，如何追件；其他相關售后問題的,。

（四）配送及倉庫管理,。

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息,，和編輯保持溝通,，避免店鋪出售狀態(tài)的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架,。

2,、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外,，訂單一般要在24小時內發(fā)出,，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,，及時通知客服,，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十四

一.某市圖書零售市場的現狀分析：

某市區(qū)總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),，各類學校近10余所,，在校學生4萬人。

市區(qū)是整個地區(qū)經濟文化的中心,，經濟相對發(fā)達,，人均收入較高,，形成了一定對文化商品的購買力。

隨著社會經濟的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化,。

在類似這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息,，學習優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求,。

由于本地文化發(fā)展的滯后,，文化消費市場不發(fā)達，種類單一,。

雖然存在各種書店,，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。

書店毗鄰市政大廈,、世紀廣場、會展中心,，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號),，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布,，東接xx老城區(qū)，南領玉門石油生活基地,，西領世紀大道,、陽光小區(qū)，常住人口年內將達5萬人,，且為高收入階層，消費能力較強,。

該區(qū)域交通便利,、基礎設施齊全、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊,。

二,、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析。

1,、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店),。

優(yōu)勢：(網上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書),。

1)聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;。

2)總體實力強大資金,、人員,、系統不是小型書店能夠比擬的;。

3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經營,。

劣勢：

1)運行成本高,，不具備價格優(yōu)勢;。

2)管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應速度慢;,。

3)服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有,，欠缺文化氛圍;,。

4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力,，采取市場補缺者戰(zhàn)略,。

1)細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品;,。

2)著力降低經營成本,，讓利于讀者;。

3)狠抓服務質量,，提供多樣化的服務形式,，提高讀者的認可度和忠誠度。

2,、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋,、南轉盤、藍天),。

優(yōu)勢：

1)在當地已有一定數量的讀者群;,。

2)統一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢;,。

3)較為重視服務工作。

劣勢：

1)決策管理層不在當地,，信息,、決策溝通不暢;。

3.本地個體書店已經長期存在(10余家,，分布在學校附件),。

優(yōu)勢：

1)經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;,。

2)經營方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書;。

3)價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書,。

劣勢：

1)作坊式門店，環(huán)境差,，沒有文化氛圍;,。

2)缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。

三,、商業(yè)機會。

某市的圖書音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導地位,，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務卻不斷的在萎縮,，門市越來越小,，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。

雖然有這些對手先行進入了市場,，但除了新華書店以外,，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限,。

當然,，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大,，地位也會越加鞏固,。

因此，在對手立足未穩(wěn)的時候,，盡快進入當地的圖書市場是必要的,，也是可以事半功倍的。

否則,，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了,。

書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長,、發(fā)展的市場環(huán)境,。

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵,。

書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計,，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置,。

定位的核心是差異化,。

(一)、小型---小而精根據xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低,、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平,，充分利用場地,，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者,。

針對新華書店大而全,、小而全的特點,，從書店的裝潢,、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出精的特點小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適,、格調高雅的文化氛圍,，2013畢業(yè)實習生思想匯報范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。

(形象差異化),。

2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā),，畢業(yè)論文結束語,，體現文化行業(yè)的特色，突出人文關懷,。

(服務差異化),。

(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點,，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平,。

(產品差異化)。

2.特色還要在經營的范圍上考慮。

比如,，文具,、賀卡，以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務,。

(產品差異化)。

3.在直接面對讀者零售的經營方式之外,，主動出擊挖掘客戶,，爭取集團購買的大客戶。

四,、核心競爭力：

有針對性的圖書種類,，全面人性化的服務。

尤其是服務,，因為書店出售的所有東西里,，只有服務是自己的產品。

當然,，書店的定位不是一次就能適當合理的確定,，也不是一成不變的。

必須根據市場情況和競爭對手的變化,，需要適時適當的不斷加以調整和改進,。

五、投資產出預算,。

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購,，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元,。

1,、圖書音像商品的采購：7.5萬。

計劃經營各類圖書50006000種,，8000冊左右,，費用5-6萬元，首付3萬,，其余計劃經營各類音像制品500006000種,，15000張左右，費用4.5萬元,。

2,、設備采購與裝修：3.2萬。

根據書店的定位,，書店的環(huán)境應與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮,，具有時尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現出來。

門店應進行經濟型的`裝修,。

設備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(電腦利舊,，打印3000元)。

3,、店面租金：4萬/年,。

(二)收益預測：

1、書店定位銷售的少兒,、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況,，如以8.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,，而且仍有25%以上的利潤空間。

2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,，批發(fā)價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張,，則營業(yè)額可達120-240元,，保守平均150元;。

3,、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元,。

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元。

書店每月的固定費用=房租(含水電)+稅費+人員工資(實際運行中還有不少雜費)每月預計總額=3000+800+1800=5600,。

那么,書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營業(yè)額達到14000元,，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

保守估計：以上合計收入420元,，略有盈余;,。

正常估計：書店日均營業(yè)額達到600元左右，月營業(yè)額達到18000元,。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元,，年為75600，即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計,，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業(yè)額達到800元左右,，月營業(yè)額達到24000元,。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計,，8月即可收回全部投資。

六,、促銷策略：

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下,，書店可以采取多種宣傳促銷手段，大學生實習周記范文,，拓展新的銷售渠道,，尤其是政府、學校,、幼兒園和機關單位的批量購買,，對提高營業(yè)額應有不小的貢獻。

1,、集團客戶拓展：

可考慮和中國移動合作,，根據移動各類集團客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折,。

可考慮和中國人壽合作,，給其員工提供購書閱覽方便。

2,、積分獎勵計劃：

3,、延伸服務：

銷售文體用具：紙張、筆,。

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊,、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計算機耗材：

開辦職業(yè)技能培訓：

七、風險規(guī)避;,。

任何經營都有一定的風險,，無庸多言。

如何正視風險的存在,、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要,。

書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場,，批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式,，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨,。

零售書店從批發(fā)商處進書也采用類似的方式,。

這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理,，如何降低成本,，開拓市場,，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1,、在充分進行實地觀察,、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。

2,、盡可能控制固定費用,，減少固定設備的投資小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。

3,、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄,。

4,、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析,、解決問題,。

5、確屬選址錯誤,，應早做另覓佳址的打算,。

八、遠景規(guī)劃,。

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店,。

能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群,。

書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額,，形成長期的盈利能力。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴大單店規(guī)模,。

(營業(yè)面積、經營品種,、經營范圍)這種方式風險較大,，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢,。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應不考慮使用,。

2、開設分店有了xx市區(qū)母店的成功經驗,，大學生入黨申請書,，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設分店是一種投資孝易于操作的方式,。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行,，既可充分利用母店的圖書資源,，擴大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本,。

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學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十五

“黃金有價,，商鋪無價”,。商業(yè)物業(yè)的價值，體現在它固有的價值（區(qū)位價值）和經營產生的附加值,，商業(yè)物業(yè)的價值的波動,，主要取決于周邊商業(yè)格局變化及自身經營結果。我們通過對濟南市商業(yè)（尤其是社區(qū)商業(yè)）發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢,、項目周邊市場現狀,、項目同類物業(yè)概況進行研究，為本項目商業(yè)將來的經營和銷售推廣尋找確實可行的方向,。

第一部分商業(yè)市場情況,。

一．宏觀市場分析。

（一）商業(yè)市場分級,。

市級商業(yè)區(qū)：泉城路,、濼源大街、經四路,、經二路,、北園路等商圈。

零售業(yè)為龍頭,，配套餐飲,、娛樂、休閑,、文化,、康體、金融等綜合服務,，商圈營業(yè)面積超過50萬平米,，服務面向全市消費者。

區(qū)域級商業(yè)區(qū)：花園路,、馬鞍山路等,。

一般營業(yè)面積在2萬平米以上。以家居,、家電,、日用百貨等為主。滿足了1－2公里范圍內消費者的日常需求,。

社區(qū)型商業(yè)：易初蓮花,、世紀蓮花,、大潤發(fā)等，以超市為主,。

在人口密度較大的居民生活區(qū)域中,，滿足居民生活需求的綜合型商業(yè)。面積為5000平米以上,，以食品,、生活日用品等為核心，配套餐飲等,，為周邊0.5－1公里范圍的消費者提供服務,。

（二）商業(yè)設施功能劃分。

綜合性,。區(qū)域交通便利,，人口密度大，各類型商業(yè)設施齊全（餐飲,、娛樂、購物,、文化等）,，如泉城廣場商業(yè)區(qū)。消費者涵蓋全市各階層,，聚集力很強,。

主題性。以某一主題為服務核心,，形成規(guī)模,，輻射整個濟南。如經十一路的中華名優(yōu)小吃一條街,、文化東路和西路的體育用品等,。

便利性。以中小超市及街區(qū)服務設施為主,，提供簡單生活服務,，滿足街區(qū)內居民的生活需求。

（三）商業(yè)區(qū)分析,。

1．泉城路商業(yè)區(qū),。

泉城路是泉城東西向發(fā)展的主軸，有“十字金街”’之地位,，是一條具有購物,、交通、休閑,、旅游,、文化五大功能的準步行商業(yè)街,。

泉城路商業(yè)區(qū)位于城市中心地帶，集中了各類商業(yè)形態(tài),，客戶群范圍廣泛,，以白領為主。

無可諱言的是,，由于區(qū)域規(guī)劃設計,、步行街商業(yè)建筑單體與交通組織存在的缺陷，加以政府管理方面存在的部分問題,，泉城路現有商業(yè)業(yè)態(tài)分布比較零散,，整體形象與品牌效益未能達到最佳，競爭力相對較弱,。

泉城路已經很大程度的背離了原來的設計理想,。人流量也遠遠沒有達到預期數字。

2,、經二路商業(yè)區(qū)（華聯商業(yè)區(qū)）,。

以華聯、嘉華為主體構筑的經二路商業(yè)街已成為省城西部的一條商業(yè)金街,，是槐蔭區(qū)的商業(yè)中心,。周圍近千平方米的區(qū)域，已有數十家服裝,、鞋類專賣店,，還有肯德基、麥當勞,、永和豆?jié){等多家中,、西式快餐店，另外,，該區(qū)域的小商品批發(fā)市場在全省乃至國內都發(fā)生業(yè)務往來,。

以百貨、購物中心,、小商品批發(fā)市場為商業(yè)核心,，包括專業(yè)市場、專賣店(以服裝,、鞋業(yè)為主),、風味小吃、特色燒烤等,，基本上涵蓋各種業(yè)態(tài)形式,，人氣較旺。

本商業(yè)區(qū)包含了中高低檔消費水平,，再加上公交車輛的暢通,，使之今天依然是眾多消費者樂此不疲前往的購物區(qū)域,。

3．經四路商業(yè)區(qū)。

濟南傳統商業(yè)區(qū),，以人民商場,、大觀園、地下人防商城為代表,，人民商場,、大觀園均為大型百貨，洋快餐（肯德基,、麥當勞,、米力乃、開心湯姆）,、風味小吃,、大觀影院、中國影院,、保齡球,、游藝廳點綴其中，人流量較大,。以中低檔消費為主,，服裝、鞋業(yè),、日用品為主要消費品。人民商場雖然為傳統商業(yè)區(qū),，但由于其地理位置以及周邊商業(yè)所烘托的氛圍所致,，其人流量較大。

4,、花園路商業(yè)區(qū),。

花園路中段道路改造工程的完成帶動了該區(qū)域商業(yè)的發(fā)展，在這里擁有濟南市區(qū)最大的酒吧一條街,、洪樓教堂,、山東大學東校區(qū)，歷史文化的沉淀及現代時尚潮流的涌入,，為該區(qū)域增添了獨有的文化休閑特色,。經一路延長線道路改造工程的完工，聯動濟南東,、西兩大傳統商業(yè)區(qū),；大潤發(fā)超市、國美電器及其它品牌店的成功進駐,，迅速帶動該區(qū)域商業(yè)的快速發(fā)展,。

花園路海蔚商業(yè)廣場及富翔天地商業(yè)街東段,。

5、北園大街商業(yè)帶,。

北園大街商業(yè)帶是家居,、建材類專業(yè)市場的聚集地，餐飲,、娛樂業(yè)均較發(fā)達,，新國道超市，銀座購物廣場北園店,、國美電器北園店,、新一佳超市的聚集，使得這一區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)更為多樣,。隨著北園立交的建成通車,，該區(qū)域交通環(huán)境進一步改善，商業(yè)前景廣闊,。

6,、濼口批發(fā)市場。

洛口批發(fā)市場是主要經營服裝和鞋類的批發(fā)市場,。位于濟南市的北部區(qū)域?，F擁有濼口服裝城商貿中心、濼口服裝交易大廳等10多個市場,，已成為聞名全國的大型專業(yè)化批發(fā)市場,，山東省十大專業(yè)市場之一，擁有固定資產6.5億元人民幣,，經營面積25萬多平方米,，經營業(yè)戶5000余家。服裝城內有國內外知名品牌服飾代理千余家,，品牌薈萃,，商賈云集，成為名副其實的齊魯服裝之都,。

7,、山大路科技商業(yè)街。

山大路商業(yè)主要是高科技商業(yè)街,。隨著高科技信息產業(yè)的發(fā)展,，山大路商業(yè)街迅速成長。據不完全統計,，山大路商業(yè)街年銷售額40多億元,，利稅1200萬元，已經成為國內知名的科技一條街。被譽為濟南的“中關村”,。山大路科技市場的建成,，帶動了周邊相關產業(yè)的迅速發(fā)展，收到了良好的經濟效益和社會效益,。

（四）濟南主要商業(yè)物業(yè)比較,。

（五）濟南商業(yè)未來發(fā)展趨勢。

20xx年2月提交市政府批準的《濟南市商業(yè)網點發(fā)展規(guī)劃》確定濟南市商業(yè)網點總體布局為“三,、一,、四、六”結構：構筑三大商圈（老城市商圈,、主城商圈和城區(qū)商圈）,，將老城區(qū)傳統中心商業(yè)區(qū)提升為都市級商業(yè)中心，著力打造現代化都市商業(yè)中心新形象,，形成立足濟南,，服務山東，輻射華東,、華北及環(huán)渤海地區(qū)的大都市級商業(yè)中心,，在東部產業(yè)帶、東部新城,、西部新城和西部片區(qū)的核心區(qū)規(guī)劃新建四個市級商業(yè)次中心,，形成六大城市發(fā)展軸。

另外,，根據經一路規(guī)劃改造計劃,，現在的華聯商業(yè)區(qū)將被培養(yǎng)成商業(yè)中心區(qū)。

小結：濟南的商業(yè)經過多年沉淀,，形成泉城路（高檔零售為主的綜合業(yè)態(tài)）,、經二路（中高檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、經四路（中檔百貨為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）,、花園路（區(qū)域配套為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）、北園路（家具,、建材為主的綜合業(yè)態(tài)）,、山大路（數碼產品為主的綜合業(yè)態(tài)）、濟濼路（百貨批發(fā)為主的商業(yè)零售綜合業(yè)態(tài)）七大商圈,，滿足全市甚至輻射山東全省居民的衣食住行,。

二．區(qū)域市場分析。

本項目與華聯商業(yè)中心區(qū)僅有一路之隔,，其商業(yè)氛圍已經相當成熟,。主要業(yè)態(tài)包括衣著類、文體類、五金類以及日常生活用品等,。中高低檔均有,。而與本項目商業(yè)形成比較和競爭的商業(yè)主要有華聯商廈、嘉華購物廣場,、西市場和時代商業(yè)廣場,。

（一）華聯商廈。

華聯商廈座落于濟南市西部最繁華的商業(yè)區(qū)中心位置,，與濟南火車毗鄰商廈總建筑面積,。

4.8萬平方米，其中購物部分營業(yè)面積2.6萬平方米,，下設十三個商場,，經營30個大類，6萬多種名優(yōu)商品,，酒店及其它,，娛樂設施1萬平方米。主體建筑高21層,，是一個集購物,、娛樂、食宿為一體的大型現代化商業(yè)中心,。,。是泉城西部最大的集購物、食宿,、娛樂,、生產加工于一體的國家大型二類企業(yè)集團。

（二）嘉華購物廣場,。

嘉華購物廣場與同處一地的姊妹店——濟南華聯商廈隔街相望,，遙相呼應，地理位置十分優(yōu)越,?？偨ㄖ娣e為4萬平米。嘉華購物廣場采用了當今最新的“摩爾”購物形態(tài),，適應了現代人購物,、餐飲、娛樂,、休閑,、文化享受同步的.需求，其“休閑,、時尚”的經營定位,，倡導新的消費與生活方式,，提高大眾生活品質，是具有國際先進管理水平的高中檔大型購物中心,。

嘉華購物廣場建筑風格雄偉,、宏大，并按國際最新設計概念分割布局,，通體洋溢著現代化商業(yè)氣息,，內部環(huán)境幽雅、設施先進,，實行智能化管理,，并設有電臺直播室、改衣室,、書店,、話費繳納等配套服務項目。嘉華購物廣場將進一步適應現代消費的特點,，充分營造“休閑,、時尚、個性”的特色,。

（三）西市場,。

西市場服裝城總營業(yè)面積達2.6萬平方米。經營種類齊全,。并在重新改造以后推出一系列優(yōu)惠條件來進行招商,。比如，在政策和服務上都給客戶提供很多有利的條件,。市場設有銀行,、郵電所，并為業(yè)戶提供方便的居住,、倉儲條件,。整個市場設計美觀實用、寬敞明亮,、管理規(guī)范,、經營品種齊全，可同時容納業(yè)戶3000余戶,。是一座大型現代化購物廣場,。目前，西市場的改造正在進行當中,。

西市場施工現場。

（四）時代商業(yè)廣場,。

廣場位于西市場的東臨,，與西市場僅有緯九路一路之隔。但由于公司內外的各種原因，施工速度一直很慢,。時代商業(yè)廣場的經營種類和模式基本與西市場一致,，主要是批發(fā)。但它與西市場不同的是,，時代商業(yè)廣場是產權式商鋪,，而西市場只賣經營權（主要是1年經營權和5年經營權兩種模式）。

時代商業(yè)廣場的效果圖和圍墻展示,。

西市場區(qū)域的商業(yè)氛圍已經十分濃厚,，同時也帶來了很多的商業(yè)時機和發(fā)展空間。對于本項目而言這是優(yōu)勢,，可以將這種成熟的商業(yè)氛圍為我所用,。因此，決定適當的經營種類和模式是本項目成功操作的根本所在,。

第二部分項目分析,。

一．項目解讀。

項目宗地位于緯六路高架橋西側,，經一緯六到緯九路路北一段,。東西長約為455.2米，南北長約45米,，地塊呈矩形,。項目宗地西到緯九路北延長線，東至規(guī)劃的街坊公用道路,，北到鐵路貨場,。

本案商業(yè)物業(yè)一共有兩層，單層面積約7000平米,，可銷售總建筑面積約14000平方米,。

項目可受西市場成熟商圈的輻射，周邊配套設施齊備,；與華聯商廈,、嘉華購物廣場、西市場相臨,，交通便捷,，4條公車往返穿梭；而且本商圈已成為濟南人家喻戶曉之地,；市場前景不容小視,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十六

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書學院名稱：_________________________________專業(yè)班級：_________________________________參與人員：_________________________________指導老師：_________________________________日期：_________________________________項目概述1.描述你的產品，或提供的服務（一般不少于300字）：

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么,？描述你的產品原型或服務模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說;“人有三急”,，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會帶紙的,。還有一種情況,，對于女性而言，生理期往往比更是預料不到,，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼,，關注公眾號來領取。暖冬小盒設置成一個邊長為30cm的正方形,，出口設置在底面,，取紙巾的流程類似自動售賣機。其中一個側臉用來安裝,，其他三個側面都裝上顯示屏,。閑置時滾動播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾,，一方面也售賣關注度,，暖冬相當于一個廣告商的銷售途徑。

2.描述產品或服務產生的社會效益與經濟效益（一般不少于500字）：

另一方面,，我們在暖冬小盒上設置了三面顯示屏,。可在上面留出廣告位,，誠招廣商山合作,。

這樣一來，既直接解決了廣大用戶需要應急用紙的需求,，也增加了廣告商門的銷售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進行合作,，由他方的工作人員實時對暖冬小盒內紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進行檢測和添置,。這樣就能避免替換的問題。

3.市場研究的具體情況（請用數據說明）（一般不少于1000字）,。

提示：請說明你是如何進行市場研究的,，市場研究的結果是什么？（請附上相關數據）,。包括：

1．資料研究,，例如,，查閱統計數據、調研報告,、工商指南及其他信息。

2．實地研究,，例如,，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等,。

隨著共享經濟大成為大熱門,，并且不斷改變日常生活習慣之后，共享這個概念也慢慢出現在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經濟的商品不一樣的地方在于,，暖冬的存在感更側重于營銷方面，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關注后就可以獲得更大的關注,，從而維護原有的關注程度。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關注的人越多,，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助，認可這種營銷方式的最初體現就在于廣泛的關注公眾號,，并且習慣性的領用紙巾,，這就是成功的改變民眾的用紙習慣的第一步。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成,，加快推進整體的盈利步伐，能增進更對利潤,，把有效利潤和有效的粉絲關注率篩選出來,。

2018年，中國生活用紙行業(yè)產量繼續(xù)保持快速增長趨勢,，產能比2017年增長38%,，2017年，生活用紙消費量同比增長12.7%,，市場總銷售額達到662億元,，人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費水平——人均4.2千克,。隨著國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高,，中國優(yōu)質生活用紙市場快速擴張，但生活用紙的人均消費量,，仍低于其他發(fā)達國家,，說明市場潛力巨大,。與此同時，生活用紙整體供應逐漸增加,，加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量,，使市場競爭加劇。

但是暖冬的消費模式目前國內還沒有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應急用紙和衛(wèi)生巾,，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路。就現有的市場調查來看,，有95%的男性出門不帶紙巾,，50%的女性出門忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾,，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒有紙巾，99%以上的醫(yī)院,、寫字樓,、車站、學校,、商場等公共場所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開,，這樣的情況,，常導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現,，可以說是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,，對于女性來說,，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的，當生理期突然到來,，女生的第一反應往往就是尋找衛(wèi)生間,。那么如果這個時候，衛(wèi)生間里有暖冬小盒,，她就可以直接掃描二維碼,，關注公眾號或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費領取一片衛(wèi)生巾,。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢來獲取。

那么，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán),。在現在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？提示：

說明哪些人群可能購買你的產品或服務,？請詳細描述這些人群的情況,，比如年齡、職業(yè),、收入狀況、行為習慣等,。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾,，所有人，只是需求不同,，就現在大眾的生活習慣來說,，每一個人都會出現有出門沒有帶紙巾的情況，所以暖冬的用戶群體非常廣泛,。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需,，所以紙巾的量都不多。那么它的價格相對來說就非常的便宜,。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè),，收入多少，都能夠消費的了,。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識,，出門沒帶紙沒有關系，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費用并不高,，甚至可以不用支付費用。那么每個人都能消費得起,。

另一方面,，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商，在現在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的，且有效的廣告宣傳,。廣告商們對營銷的投入,，特別是在產品新開發(fā)投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網,，分布極廣,，恰好能滿足廣告商用戶的需求。其次,，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,，信息，也是現代社會的自愿之一,。暖冬可定期分類信息,，向相關有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。

5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）,？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況,，他們的優(yōu)勢和劣勢。

暖冬的模式和共享紙巾很相似,，但是,，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例,，它的優(yōu)勢在于：一,、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需,，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費的東西總是被大眾喜愛的，尤其像商場這樣人流密集的地方,。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎,，解決了很多實體店付費提供用紙困擾，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本,。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流xx共享紙巾機以新興的環(huán)保共享概念為基礎,，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來的品牌效應和口碑效應，持續(xù)大量吸引人氣人流,。

三,、

助燃營銷活動，終達促銷目的營銷活動缺的就是創(chuàng)新的能引起消費者一片驚嘆的噱頭,。紙巾機免費送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具,，可以很好的活躍活動氣氛，達到活動營銷目的,。

四,、模式升級，消費者說好就是真的好xx共享紙巾機基于照片打印機的升級，操作步驟簡單,，更符合消費者的體驗了流程,。一機在手，就可享有,！輕松掃一掃,，便可免費領取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時尚,、更潮流,、更順心。

五,、廣告可立可移動,，效應一級棒xx共享紙巾機提供廣告模式---商戶可根據需求在紙巾外包裝及機身上印著logo及廣告，廣告可立可移動,，更有利于品牌形象的樹立與傳播,。

六、款式多樣,，適應多種場景xx紙巾機為商戶提供掛壁式、min款,、立地式等多種不同款式選擇,，商場和商戶可根據需求將紙巾機放置于不同消費者可觸達的位置。還能適應餐飲店,、電影院,、醫(yī)院、ktv,、學校,、汽車4s店、房地產售樓部,、寫字樓,、花園社區(qū)、火車站,、地鐵站,、旅游景區(qū)、各種場景,、隨時隨地,，便利就在身邊。

七,、與時勢接軌,，商圈也能實現環(huán)保共享近幾年，共享經濟持續(xù)獲得國家政策支持，xx順應發(fā)展潮流,，響應時代號召,，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康、環(huán)保,、公益,、慈善等相契合。xx紙巾機送出的紙巾完全貼合消費者的需求,，同時符合提倡的綠色健康,、環(huán)保公益的理念，是真正順應時勢,，助力環(huán)保共享,。

6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）？提示：你打算如何擊敗競爭對手,？1．請詳細說明你的產品或服務的特色,？消費者為什么會購買你的產品或服務，而不去買競爭對手的,？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標,。

充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢，吸引微信公眾號粉絲的數量,，設置專人負責吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認證和加v，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權威形象,。企業(yè)要根據不同的場所,，設置暖冬小盒，輸出不同式樣的二維碼,，暖冬實力品牌,，以便應用到不同的場景和客戶，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊,。當微信公眾號的粉絲吸引到一定數量以后,，定期將公眾號的粉絲進行匯總分類和管理，提供給客戶和營銷部門進行營銷活動的調整和改進,。

營銷支持：利用已經合作客戶的運營經驗對暖冬代理商運營的產品提供營銷推廣支持,。

品牌支持：授權代理商成為本地城市代理商，可以使用相關的品牌形象,。

技術支持：依托國內多所大學提供強有力的技術支持,，高效解決技術難題。

活動支持：運營商在業(yè)務拓展的進程中,，根據代理商完成的銷售目標給予獎勵,。

銷售支持：暖冬,，產品簡單易懂上手快，賣點清晰,，針對性強,，多個項目可選性強。

“2016年世界分享經濟高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿易大會暨博覽會的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經濟投資機會,。是全球分享經濟投資領域高級別論壇,是國際分享經濟投資,、運營、合作,、人才交流合作平臺,。從狹義來講，共享經濟是指以獲得一定報酬為主要目的,，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式,。共享經濟的五個要素分別是：閑置資源、使用權,、連接,、信息、流動性,。共享經濟關鍵在于如何實現最優(yōu)匹配,，實現零邊際成本，要解決技術和制度問題,。暖冬響應時代需求,，黨的號召，讓科技改變生活,。

前期，暖冬合同代理商一起撒網,，講暖冬小盒鋪到各處,。深入普通大眾的內心，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬,。之后，就是和廣告商的洽談,，講信息引流,。

7.項目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進入市場以保持核心競爭力？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現來實現盈利,，由于機柜設計有電子屏,，商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費,，之后0.5元／包）,，還有機器售賣,、廣告分成、粉絲導流變現等收益形式,。廣告收益的分成比較復雜,，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家,、開發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關。除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外,，一些公司在后臺也進行了優(yōu)化和升級,，以便獲得更加精準的數據，從而為精準營銷做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過2毛,，而目前一個粉絲的成本基本超過10元，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一,，也就是說,，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負責,，只看“是否關注”這一行為結果,，大部分公眾號也愿意買單。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾,，但這不是暖冬的主要盈利模式,。每一位用戶每天可以免費領一包紙巾，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右,。平臺與企業(yè)合作后,，將粉絲直接變現，精準粉絲3元~5元一個,，泛人群則為1.5元~2元一個,，均按留存后的粉絲來計算。積累大量粉絲后,，還可以由公眾號來派發(fā)廣告,。

8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略。（一般不少于1000字）,。

提示：

1．你的營銷戰(zhàn)略是什么,？2．你的營銷策略是什么？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）,。

從目前市場情況來看,，暖冬主要利潤來源兩大途徑，1.返傭2.廣告收益,，很多公司包裝多少利潤啥的實質都是虛夸,，為了圈代理商而已,。接下來我們重點說說廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒,，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團及其關聯方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過與阿里合作獲得數據,，線下流量入口越來越受大佬青睞,。從市場分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高,，大大增加企業(yè)運營成本,，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認可，最重要紙巾是剛需,，領了不會隨手一扔,，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了,，企業(yè)自然愿投，暖冬自然有了市場,，并且發(fā)展勢頭迅猛,。

8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）。

一方面,；

暖冬采用滲透定價策略,，以銷售數量為目標，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進行價格決策,。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應,，具有較高的市場占有率意味著實現最低成本和較高的長期利潤。

前期不把目光放在利潤上面,，以較低利潤為代價換取市場占有率,，當暖冬深入人心,，這才是暖冬的開始,。

另一方面，當暖冬積累了足夠多的用戶群體,，那么就可以更多的利用廣告商產生的利潤,，當暖冬已經深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當暖冬已經成為必須品,，那么,，它所展示的廣告帶來的影響是非常可觀的,。這時候,，也就有更多效應更好，品牌更好的企業(yè)愿意合作,。達到雙贏的效果,。

除此之外，還可以利用支付寶的打折紅包功能,，時勢的參與電商的營銷計劃,，講產品的宣傳效應達到最大化，同時保證暖冬商品的質量,，建立良好的口碑。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式,。這是為了迅速占領市場，擴大市場占有率,，實現最大限度的擴張,，暖冬經過代理商、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費者手里,。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪，它可以出現在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里,，它就鋪到哪里。

況且用紙是一個痛點,，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個網點的應試,，定期補貨,，暖冬小盒相當于自動售賣機,，他不需要人工一直盯著,，只需定期補貨，確保暖冬小盒里有商品,，或者不能缺貨太久,。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時,，收集用戶的偏好信息,，可以對準用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章。這就能大概率戳中用戶的其他痛點,，再聯合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機，實現利潤最大化,。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）,。

消費者只需微信掃一掃就能輕松領到免費紙巾，既滿足公眾使用紙巾的剛需,，創(chuàng)造了新興共享潮流,，還幫助各合作商家聚人吸粉、推廣品牌及產品,、維護客群關系,，化被動為主動，避免了傳統廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點,，暖冬讓廣告商家投入產出效益最大化,。

除此之外，利用各種平臺進行推廣,，可以利用合作商現有的資源,，在各網點布置現場解說員，向客戶群體說明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去,，紙巾這種生活必須品，有一就有二,。只要消費者體驗過一次,，那么，下次出現同樣的狀況,，他也會選擇暖冬,。

9、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）,。

暖冬小盒前期投入會比較高且多的運用在推廣上面,，但是本來暖冬就是利用信息進行推廣，這是后期都能置換回來,。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式,。直營就是需要自己鋪點位,，承擔所有風險,。一臺設備的硬件成本大約1000元左右,，直營的點越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式,。直營的利潤空間其實也不少,，調查顯示，熱門暖冬點位,，一個點位凈利潤可達50%,，直營點位2個月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設備,，自主運營。業(yè)內人士表示,，一臺設備售價2000元,，平臺方的利潤至少有1000元。

對代理商來說,，不需要大投資,，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實現了盈利與回本,。當然,，也可以自己單獨運營，自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利,。目前部分共享紙巾機項目已經開放個人代理權限,，個人代理最低3萬元起，也就是10臺機器,，這也就是說,，僅依靠賣硬件設備每臺利潤就高達2000元，而個人代理收益以出紙量提成為主,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十七

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,，網絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一,。20__年1月19日,，中國互聯網絡信息中心在京發(fā)布了《第27次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》，該報告顯示,，截止20__年12月底,，我國網民規(guī)模達到4.57億，較20__年底增加了7330萬人,，最引人注目的是,，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代,。

“要不電子商務,，要不無商可務”，在這樣的背景下,，我們因共同的理想走到了一起,，創(chuàng)立了“天天運動”網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)在校生,，早在20__年,，我們就參與組建了“天天商貿”網上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺,。藉此“20__全國網絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網絡創(chuàng)業(yè)項目,。

天天運動網上商店主要面向在校大學生,，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析,，最終,，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網絡營銷策略制定了實施計劃表,，利用搜索引擎營銷,、論壇營銷、社交網絡營銷,、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動,，起到了良好效果。

一,、網店規(guī)劃,。

1.1商品定位。

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學校園,，本網店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力,，根據市場調研的結果,，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中,，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質的特點,，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標消費者群體十分吻合,，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位,。

考慮到大學生的承受能力,，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主；中后期,，企業(yè)品牌,、信譽穩(wěn)定以后，根據市場,、經營成本情況適當調整價格,，但質量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經營,。

根據目標客戶的消費能力,，網店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶,，店里的大部分產品,，價格都比較低，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品,，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤,，促銷效果顯著,。

1.3客戶定位。

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生,。

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,，他們的購買行為易發(fā)生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素,。

在網店營銷活動中,，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷,，為客戶提供個性化的服務和產品,。

1.4店鋪風格定位。

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息,，符合目標消費群體特征,，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景。

隨著計算機的普及,，網絡的發(fā)展,，電子商務的發(fā)展，網上購物以其方便快捷,、跨時空,、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式,，這對網店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經足以讓消費者相信電子商務,。

二、市場及可行性分析,。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生,。

根據調查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理,，在消費方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

影響產品購買的因素依次為：價格、品種,、包裝,、服務等。

購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產品服務,。

2.2競爭分析。

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示,，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家,，賣丹姿化妝品的網店有587家,，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家,。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點,。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十八

茶葉產業(yè)發(fā)展。

二,、項目地點：

__村__—大學生村官創(chuàng)業(yè)基地,。

為了積極響應中央和太湖縣委組織部鼓勵、支持大學生村官創(chuàng)業(yè)的號召,，使大學生村官扎根基層,、增強自身使命感，實現大學生村官的社會價值,。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領導和悉心關懷下,，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學生村官創(chuàng)業(yè)為契機,，引導廣大農民積極創(chuàng)業(yè)增收,，建立茶葉種植基地，帶動的群眾共同致富,，同時開辟就業(yè)的道路,，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

2,、我村土壤肥沃,，適宜茶葉生長，全村合計種植茶葉面積達1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產地,，樂盛茶葉也具有一定的知名度。然而,，由于我村茶葉大多比較分散,，缺乏統一化、規(guī)?；慕洜I與管理,，帶動和輻射能力不強，賣出的價格低廉,，導致茶葉產品銷售不暢,、效益低，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產業(yè)的整體經濟效益,。為引領全村茶葉產業(yè)向優(yōu)質,、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度,，打響__茶葉的品牌,，特申請__村大學生村官創(chuàng)業(yè)基地,，著力發(fā)展我村茶葉產業(yè)。

1,、改造樂盛老茶園100畝;,。

2、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;,。

3、技術設備：現有殺青機,、理條機,、烘干機、提香機等茶葉機械14部,，生產樂盛茗茶,、綠茶、禪茶三條生產加工線,。準備繼續(xù)新加茗茶烘干機,、傳送帶、揉捻機等設備,。

五,、資金規(guī)劃：

1、資金來源：自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權利和履行應盡的義務,。

2、申請大學生村官創(chuàng)業(yè)基金,。

3,、其他組織投資等。

1,、資金投入：茶園改造100畝,，每畝__元，共計20萬元;,。

2,、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;。

3,、前期土地整合,、翻墾20萬元;。

4,、買進茶苗600元每畝,，共計6萬元;。

5,、人工養(yǎng)護和肥料每年5萬元;,。

6,、產品宣傳與推廣5000元;。

7,、準備流動資金30萬元;,。

8、共計86.7萬元,。

六,、效益分析。

第一,，經濟效益,。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后，培育期內投資回報較小,，培育期過后預計成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動我村農民脫貧致富，通過茶廠與附近茶農的收購關系,，為廣大茶農建立了穩(wěn)定的經濟收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項目建成投產后，可向本村提供近50多個工作崗位,，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題,，減輕政府的負擔,。

第二,，社會效益。增強基層發(fā)展信心,，我村大學生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設是黨中央,、縣黨委、政府富民工作的深入推進,，也為農村經濟社會發(fā)展增添了新的變化,。我村經濟相對薄弱，缺乏能“帶頭富,、帶領富”的“雙強型”帶頭人,，群眾對實現跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心,。大學生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實踐,，能讓知識和能力在農村舞臺上體現出了價值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當前最突出的社會效益,，大大增強了基層干部群眾加快實現全面建成小康的信心和勇氣,。

第三，個人效益,。能增強大學生村官富民強村,、加快發(fā)展的責任意識,、示范意識、爭先意識和奉獻意識,，在創(chuàng)業(yè)富民的實踐中磨練意志,、增長本領。

學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃篇十九

2,、管理隊得戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神,。

1、投資計劃：

a)預計得風險投資數額,。

b)風險企未來得籌資資本結構安排,。

c)獲取風險投資得抵押、擔保條件,。

d)投資收益和再投資得安排,。

e)風險投資者投資后及財務報告編制。

g)投資者介入經營管理得程度,。

2,、需求。

a)資金需求計劃：為實現司發(fā)展計劃所需要得資金額,，資金需求得時間性,，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）,。

b)方案：所希望得投資人及所占股份得說明,，資金其他來源，如銀行貸段等,。