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學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇一

銷售部門的成立與管理需要注意的是根據(jù)市場的形態(tài)制訂相應(yīng)的銷售策略,，而相應(yīng)的策略達(dá)成也需要與之相匹配的管理形式才能實(shí)現(xiàn)。今天本站小編給大家為您整理了銷售半年度總結(jié)報(bào)告,，希望對(duì)大家有所幫助,。

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年,，但是,，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力,，公司安排我接任圍場寬廣專柜店長一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn),，,。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān),，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié),，心想既來之則安知,，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能,，完成公司所交給的任務(wù),，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景,，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo),。

一、業(yè)績1-6月份總體任務(wù),，實(shí)際完成.*,，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作，成績突出的有兩個(gè)月,，2月份和4月份,。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右,，5月份柜組導(dǎo)購離職一人,，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù),，但我們還是堅(jiān)持了下來,，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%,，因5月份撤柜,，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群,，但有一部分還是丟失了。

二,、促銷活動(dòng),，5月份舉行大型促銷活動(dòng)，6.4-6.12連續(xù)8天,，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多,，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn),，1派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng)，2賣場播音不頻繁,，3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí),，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會(huì)加以改正。

三,、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程,，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財(cái)務(wù)損失,，對(duì)于不懂的問題,，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止,。

對(duì)于半年的工作,，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一下幾點(diǎn),。1始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很輕易泄氣,，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好,，這樣留意力會(huì)不集中,，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足,，更會(huì)影響以后的銷售,。2察顏觀色，因人而異,，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品,，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘,，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)留意些什么問題等等,，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè),，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高,。3當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌,，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系,，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

日常工作中,，我們會(huì)遇到很多問題,，對(duì)于聯(lián)營專柜來說，可能問題會(huì)更多,，6月份因超市過分的治理,，我想過離職，天天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵(lì),，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人,，他們會(huì)幫助我,，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信,，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下,，職場必備,，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。

新的半年對(duì)我們來說是一個(gè)布滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了下半,。

年度工作計(jì)劃,。

以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1,、作為化妝品的美導(dǎo),，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量化妝品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要把握的內(nèi)容,。

3、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著,，學(xué)習(xí)著，11下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中,，快樂著工作。在工作中找到快樂,，同時(shí),，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績!!

(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì),。

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí),、心理學(xué)),，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺,，收獲甚豐,。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師,，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長,，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己、充實(shí)自己,、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神,。

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步,。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要,?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，全心做好服務(wù)保障工作。

作為業(yè)務(wù)員,，我們走在第一線上,，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),，我們在外不是孤立的,，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作,。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

(四)存在問題,。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步,。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng),，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。

20xx年即將悄然離去,，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程,，整體來說有酸甜苦辣,。回憶起我剛進(jìn)公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位,?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理,。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。

第四：開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn),。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：

第一：每周每天都寫,。

工作總結(jié),。

和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),，每月一大結(jié),。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目,。并且把今天工作思路理清了,，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題,。

第二：每天做好客戶報(bào)表,。并且分好a、b,、c級(jí)客戶,，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況,，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司,，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表,，然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通,。把a(bǔ),、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié),，并爭取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶,。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶,，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶,。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí),。在跟客戶溝通交流的時(shí)候,，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,，提出合理化的建議,。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶,，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶,。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好,。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映,。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會(huì)見到彩虹,，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景,。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后,，在年后更長一段時(shí)間里,，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇二

一年已經(jīng)過了一大半，也是時(shí)候要總結(jié)一下以往的工作情況和經(jīng)驗(yàn)了，下面

2016年工作總結(jié)報(bào)告

一、 上半年工作回顧

公司經(jīng)過強(qiáng)化隊(duì)伍,、抓好市場,、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流,、增收節(jié) 支,、大膽開拓，勇于創(chuàng)新,，取得了較好的成績,，在全體員工的齊心協(xié) 力下，按照年初確立的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，積極采取有效措施，為公司上 半年工作目標(biāo)和經(jīng)營指標(biāo)的穩(wěn)步進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(1) ,、xxxx 年上半年生產(chǎn)經(jīng)營情況 xxxx 年上半年，共生產(chǎn)混凝土 xxxx 萬方,、產(chǎn)值 xxxx 萬元,、收款 xxxx 萬元， 無重大安全事故,， 無重大質(zhì)量事故,， 上半年日常管理正常， 無重大管理失誤,、未造成任何重大損失,。公司發(fā)展良好，資金安全,。

(2) ,、xxxx 年上半年主要工作任務(wù)

1、 加快工資制度改革,，加大績效考核力度,，讓社會(huì)、公司,、員工三 贏,。

2、 提高產(chǎn)品質(zhì)量,，加強(qiáng)對(duì)各工序的質(zhì)量指導(dǎo),，從原材料到混凝土層 層把好關(guān)，道道把好關(guān)，出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，相關(guān)部門要承擔(dān)一定責(zé)任,， 強(qiáng)化公司質(zhì)量管理，將 iso 質(zhì)量管理體系落實(shí)到行動(dòng)上,，落實(shí)到工作 中,，將產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的層次。

3,、 嚴(yán)格抓好管理環(huán)節(jié),、控制生產(chǎn)流程、抓好管理上的產(chǎn),、供,、銷各 個(gè)環(huán)節(jié)。特別是對(duì)生產(chǎn)流程中的,，下單到砼入模每個(gè)流程不能有脫節(jié) 現(xiàn)象,，因?yàn)橛忻恳粋€(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)直影響到全盤的生產(chǎn)，只有做到每個(gè)生 產(chǎn)環(huán)節(jié)配合得當(dāng),、就象書法當(dāng)中的“一氣呵成” ,，那樣才能成大氣候。

希望各部門狠抓內(nèi)部管理,，將管理抓到每一個(gè)細(xì)節(jié),、每一個(gè)步驟、每 一個(gè)人員,、抓出成效,、抓出效益，徹底改變以往相互扯皮,，有人沒事 做,，有事沒人做的局面。

4,、 推行嚴(yán)格的部門負(fù)責(zé)制,。今年公司計(jì)劃搬站，更要強(qiáng)化各部門的 職責(zé),，誰出問題誰負(fù)責(zé),，一定要做到分工明確、各負(fù)其責(zé),、責(zé)任到人,。

同時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)方面、衛(wèi)生方面以及產(chǎn)品的產(chǎn)量,、質(zhì)量等方面進(jìn)行考 核,。發(fā)揮群體作用,，通過評(píng)分考核來調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性和創(chuàng) 造性，理順各崗位的關(guān)系,，強(qiáng)化質(zhì)量,。評(píng)分將直接與工資掛鉤。

5,、 “降本節(jié)支”發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),。

“節(jié)約”一直以來都是我 們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，而“降本節(jié)支”一直以來就是我們公司所提 倡的提高經(jīng)濟(jì)效益的方式之一,。我們一定要繼續(xù)嚴(yán)抓成本管理,、費(fèi)用 控制。另外在用工方面,，一定要有計(jì)劃的招工,、合理的用工。

一個(gè)人 能干的事情,，我們決不安排兩個(gè)人去做,。這對(duì)提高我們每個(gè)人的工作 效率也是一種促動(dòng)。行政部及各部門領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)把招工關(guān),，把工作重心放 在穩(wěn)定現(xiàn)有人員和提高人員素質(zhì)上,。

6、 機(jī)械設(shè)備,、車輛完好率提高。沒有好的設(shè)備,，就不可能完成生產(chǎn) 任務(wù),。

因此設(shè)備部人員和設(shè)備操作人員在工作當(dāng)中一定要做到對(duì)車輛、 泵,、機(jī)械設(shè)備的定期檢查,。不要等到設(shè)備不能轉(zhuǎn)動(dòng)了，才去修,。

7,、 銷售方面加大了市場開拓力度，洽談優(yōu)質(zhì)客戶,。做好了款項(xiàng)的催 收工作,。嚴(yán)格控制應(yīng)收款，應(yīng)收款按誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)的原則,，增強(qiáng)了銷 售員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。

8、 提高管理水平,，使我們的企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化的管理模式,。20** 年， 多組織員工學(xué)習(xí)， 要進(jìn)一步加強(qiáng)員工的安全方面和操作方面培訓(xùn),， 讓我們員工能有機(jī)會(huì)多看到學(xué)到規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)的操作動(dòng)作。

9,、 人才儲(chǔ)備,。招聘或引進(jìn)有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn),、有文化的技術(shù)人才充實(shí) 到管理崗位中,。

二、 存在的不足

(1) ,、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高,，培訓(xùn)工作有待加強(qiáng) 經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司 時(shí)有了很大的提高,，但隨著競爭的加劇,，市場及環(huán)境對(duì)我們的員工提 出了更高的要求。

(2) ,、規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位 公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立,，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有 了好的制度,，還要去全面的貫徹落實(shí),。公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞， 沒有很好地杜絕細(xì)小的差錯(cuò),，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位,， 員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

(3) ,、市場營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新 上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績,，但沒能取得更大的突 破。今年市場競爭的殘酷性在加劇,，只有及時(shí)解決市場營銷的創(chuàng)新和 有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù),，掌握市場的主動(dòng)權(quán)。

1,、 經(jīng)營“抓量,、收款”加大業(yè)務(wù)的開發(fā)，完成公司年初下達(dá)的 xx 萬方的開發(fā)任務(wù),。收款做到在市場不景氣的情況下,，合同應(yīng)收款及時(shí) 催收 xx 以上。

2,、 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，做到質(zhì)量事故為零,。

3、 按時(shí)足額上交公司回報(bào),。

4,、生產(chǎn)做好保供的.工作。20** 年上半年,，工作任務(wù)圓滿完成,，但下半年將是攻堅(jiān)突破的關(guān) 鍵時(shí)期，我們會(huì)秉持求實(shí)進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新的精神,，統(tǒng)一思想、精誠配 合,、真抓實(shí)干,、層層落實(shí)，緊緊圍繞集團(tuán)發(fā)展總思路,，以企業(yè)良好發(fā) 展為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，為企業(yè)、員工,、社會(huì)三贏打造穩(wěn)固 的平臺(tái)!為公司良好發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!

20** 年 1-6 月工作總結(jié)與計(jì)劃20** 年已經(jīng)過半,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，以及各部門同事的積極配合 下,，上半年的工作有序展開,，取得了一定的成績，但也存在一些不足,?；厥装肽?的工作，有成果,，有喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆 悵,。

可以說，今年是公司推進(jìn)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。為了更好的 建設(shè)設(shè)計(jì)部,，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù),，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)，為公司下一 步的更好發(fā)展提供思路,。

一,、1-6 月份完成的具體工作如下

,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。

,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。

二,、存在的問題和不足

1、在過去的半年工作時(shí)間里,，被安排的工作可以及時(shí)有效的完成,，但是當(dāng) 遇到團(tuán)體合作與他人溝通交流的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)言不達(dá)意,，溝通不好的現(xiàn)象,。這 直接導(dǎo)致了在團(tuán)隊(duì)合作中不能與他人很好的完成共同部分，影響了工作進(jìn)度,。

2,、自身設(shè)計(jì)能力還需提高,。雖然已經(jīng)工作兩年，但是在專業(yè)技術(shù)方面仍然 存在不足之處,。方案設(shè)計(jì)考慮的欠缺,，設(shè)計(jì)形式缺乏新鮮感、藝術(shù)性,，設(shè)計(jì)能力 的短板仍然阻礙了自己在工作中所承擔(dān)的角色,。

3、團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)包括方案標(biāo)準(zhǔn),，制圖標(biāo)準(zhǔn)，工作流 程規(guī)范等,。每個(gè)人的審美觀與工作方式不同,，由于各種原因，現(xiàn)階段還沒有一個(gè) 統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，有時(shí)導(dǎo)致同一項(xiàng)目中,，每個(gè)人成果風(fēng)格迥異，直接影響工作進(jìn) 度,。

三,、未來發(fā)展的方向與計(jì)劃

1,、提高設(shè)計(jì)水平

通過工作實(shí)踐,，使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作 和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,，要更加投入,，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué) 習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這期間熟悉各類規(guī)范圖集,，閱讀大量優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目,，逐步提高 完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心,，這樣下來才會(huì)有進(jìn)步,。

經(jīng)過不斷學(xué) 習(xí),、不斷積累,，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作 任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素 質(zhì)，爭取工作的積極主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和 工作質(zhì)量,。

2,、認(rèn)真對(duì)待下半年的工作任務(wù)

針對(duì)下半年的工作， 繼續(xù)保持高度認(rèn)真的態(tài)度與學(xué)習(xí)的精神,，努力將份內(nèi)的 工作高效,，高質(zhì)量的完成。下半年的首要工作是完成 xxx 方案設(shè)計(jì),，完成對(duì)上級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào),， 確定最終的方案成果。

并根據(jù)方案設(shè)計(jì)與工作進(jìn)度完成施工圖設(shè)計(jì),。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，完善設(shè)計(jì)質(zhì)量手冊

設(shè)計(jì)工作無論是方案設(shè)計(jì)還是施工圖設(shè)計(jì),，現(xiàn)實(shí)中很少是一人獨(dú)立完成,，因 此加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作是設(shè)計(jì)工作者的一門必修課。個(gè)人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)的力量,， 才能把個(gè)人的愿望和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)結(jié)合起來,，超越個(gè)體的局限，發(fā)揮集體的協(xié)作作 用產(chǎn)生 1+12 的效果,。其次,，針對(duì)上述公司存在的問題，團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一 的標(biāo)準(zhǔn),。

在后續(xù)的工作中,， 積極配合部門同事完善公司設(shè)計(jì)守則與設(shè)計(jì)部質(zhì)量管 理手冊，形成統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，提高工作效率,。

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，爭取改正以往的缺點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取 精華,，提高自身設(shè)計(jì)水平，為下半年的工作做好準(zhǔn)備,。工作當(dāng)中的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕 苦不怕累的精神,，任勞任怨，多付出少抱怨,，做好自己的本職工作,，爭取做出更 大的成績來,，為公司帶來更大的效益!

xxxxxx

20** 年 7 月 7 日

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇三

xx年對(duì)于xxx而言是一個(gè)沖滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年,。

在xx年度,，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo)，抓機(jī)遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面的工作都取得了一定的成績,。

在過去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，始終堅(jiān)持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念，同心同德,、真抓實(shí)干,，切實(shí)完成了設(shè)計(jì)院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo)。

下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)匯報(bào),。

一,、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營業(yè)績不斷提高

xx年,，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)之精品”的經(jīng)營目標(biāo),，堅(jiān)持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù),。

一年來，公司在工程設(shè)計(jì)與施工,、多媒體制作與演示,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績，主要有(詳細(xì)見附表):

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì).

二,、完善制度,，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。

公司發(fā)展至今,，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策,，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理。

xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際,，對(duì)管理制度進(jìn)行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》，內(nèi)容涉及人事,、財(cái)務(wù)、薪金,、獎(jiǎng)懲,、采購、報(bào)銷,、質(zhì)量追究,、內(nèi)部控制等21項(xiàng)，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道,，管理水平不斷提高，同時(shí)也有效促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率的提高,。

三,、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來,，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視,。

采取公司外派深造、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí),、聘請(qǐng)專家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時(shí)間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí),，同時(shí)對(duì)于專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視,。

內(nèi)容主要包括:現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、各門類的技術(shù)培訓(xùn)等,，對(duì)于成績突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并由公司報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用,。

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升,。

xx年,，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次。

目前公司正在開展“創(chuàng)新標(biāo)兵,、技術(shù)能手和科研小組活動(dòng)”,，對(duì)于在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這項(xiàng)活動(dòng)我們也將長期堅(jiān)持下去,，而這樣做的目的既鼓勵(lì)了先進(jìn),，鞭策了后進(jìn)，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)，同時(shí),，朗青的形象也得到了弘揚(yáng),，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn)。

四,、注重企業(yè)文化建設(shè),，推動(dòng)朗青健康發(fā)展。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),。

xx年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成,，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動(dòng),，工會(huì)利用雙休日,、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動(dòng)，諸如:組建朗青自行車隊(duì),、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等,。

通過這些員工喜聞樂見的活動(dòng)形式，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題,。

其一,，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動(dòng)性不強(qiáng),，缺乏進(jìn)取精神和競爭意識(shí);其二,，由于公司成立時(shí)間短，資金積累少,，加之部分項(xiàng)目資金未能及時(shí)到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好,。

下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。

在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。

一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)**市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績：16670

8月總業(yè)績：241800

9月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。

在**市場上,，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。

從上面的數(shù)字上看我們基本的`客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

第四季度工作計(jì)劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。

在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專員。

(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。

造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。

工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),。

活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。

讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。

不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng)。

活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場,。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。

更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來,，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅,。

4、讓自己擁有奧迪a6l,。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇四

本人在藥劑科工作已經(jīng)有半年了,，在這期間，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心下,，在同事們的幫助支持、密切配合下,，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精，能夠較為順利地完成自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作,，個(gè)人的業(yè)務(wù)工作能力有一定的提高,，現(xiàn)將這一段時(shí)間的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

1,、制劑檢驗(yàn)工作這是科室領(lǐng)導(dǎo)交給我的主要工作任務(wù)。

由于自己有一段時(shí)間沒有接觸檢驗(yàn)方面的工作了,，對(duì)理化檢驗(yàn)有些陌生了,，對(duì)衛(wèi)生學(xué)檢驗(yàn)只知道個(gè)大概;通過不斷學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)班,，不斷熟悉,、積累，已經(jīng)可以較好地完成檢驗(yàn)方面的工作,。

2,、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由于本人缺乏醫(yī)院藥劑方面的工作經(jīng)歷，對(duì)這方面的業(yè)務(wù)知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

積極參加院里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并參加市藥檢所的業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次，參加省藥檢所業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次;同時(shí)自己每天擠出一點(diǎn)時(shí)間不斷充實(shí)自己,，學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī),，臨床藥學(xué)知識(shí)等等。

3,、不斷改進(jìn)工作方法制劑檢驗(yàn)工作除了完成每周制劑生產(chǎn)過程中的原輔料,、半成品、成品外,，還需要進(jìn)行留樣觀察和穩(wěn)定性考察這兩方面的檢驗(yàn),，往往會(huì)有未按預(yù)定日期完成的情況，我自行設(shè)計(jì)了一張工作表,，將所有上述兩者工作按月填好,，可以方便地知道當(dāng)月有多少檢驗(yàn)任務(wù)，有利于工作安排,。

在這半年的工作中,，我能認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中嚴(yán)以律己,，忠于職守,，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人,，能夠勝任自己所承擔(dān)的工作,，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，政治思想學(xué)習(xí)有待加強(qiáng),，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面,，有些工作還不夠熟練。

在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁,，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),，積累工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在工作中磨練自己,，圓滿完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)工作。

本人自參加工作以來,，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下,，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)不斷拓寬,，業(yè)務(wù)不斷提高,。

工作多年來，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高,。

在藥店工作期間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn),。

以安全有效用藥作為自己的`職業(yè)道德要求。

全心全意為人民服務(wù),，以禮待人,。

熱情服務(wù)，耐心解答問題,，為患者提供一些用藥的保健知識(shí),，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全,、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

由于藥品是用于防病治病,，康復(fù)療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通,，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者,。

當(dāng)患者購藥時(shí)，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢,。

并了解患者的身體狀況,，為患者提供安全、有效,、廉價(jià)的藥物,，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，讓患者能夠放心的使用,。

配藥過程中不能隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬,，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng),，保證患者用藥和生命安全,，通過知識(shí)由淺至深,，從理論到實(shí)踐，又通過實(shí)踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí).

一年來,，我校工會(huì)在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)市教育工會(huì)的工作部署,，深入學(xué)習(xí)理論,，認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹黨的xx大精神，堅(jiān)持以法治會(huì),，加強(qiáng)自身建設(shè),，充分發(fā)揮職能，在組織教職工參政議政,、建設(shè)和諧校園,、積極開展群眾性文體活動(dòng)、大力開展“一幫一”愛生行動(dòng)和送溫暖活動(dòng),，為家庭貧困學(xué)生,、災(zāi)區(qū)學(xué)生開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)，幫扶困難教職工等方面發(fā)揮了積極作用,。

現(xiàn)將本年度工會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高教職工的政治和業(yè)務(wù)水平

學(xué)校工會(huì)積極配合校行政,、黨支部組織教職工學(xué)習(xí),，將黨的政策、方針與教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來，促進(jìn)全體教工整體素質(zhì)不斷提高,。

首先,，我們加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的 xx大精神,、“xxxx”重要思想和xx提出的“社會(huì)主義榮辱觀”,、學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》,，組織開展了全體教職工參加的“學(xué)習(xí)黨的xx大精神知識(shí)競賽”活動(dòng),，幫助教職工樹立正確的人生觀、職業(yè)觀,，提高了教工的政治覺悟;其次,，以師德師風(fēng)教育為核心，大力宣傳和學(xué)習(xí)改革開放三十周年來教育戰(zhàn)線取得的成就,，全國優(yōu)秀教師師德報(bào)告,，組織教師參加市教育工會(huì)組織的紀(jì)念改革開放三十周年征文、演講,、書法,、美術(shù)、攝影等比賽活動(dòng),，通過學(xué)習(xí),，以感人事例感染我們教師，以榜樣的力量鼓舞我們教師,，通過活動(dòng),，促使我們教職工認(rèn)識(shí)到自己的使命崇高，責(zé)任重大,，并能在工作中更加的敬業(yè)愛崗,，無私奉獻(xiàn);第三，加強(qiáng)了法制學(xué)習(xí),，組織教工學(xué)習(xí)了《教師法》,、《教育法》、《工會(huì)法》等法律知識(shí),，引導(dǎo)教職工依法執(zhí)教,，增強(qiáng)了教職工的公民意識(shí)，法律意識(shí)和道德觀念,。

二,、求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)學(xué)校民主管理

(1)繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行校務(wù)公開民主管理制度

學(xué)校工會(huì)全面貫徹,、執(zhí)行上級(jí)部門關(guān)于“校務(wù)公開”的意見精神，積極組織實(shí)施校務(wù)公開，參與學(xué)校的民主管理和決策,。

學(xué)校的各項(xiàng)工作如黨建,、師資培訓(xùn)、評(píng)優(yōu)評(píng)先,、評(píng)聘職稱,、年度考核、福利,、后勤,、財(cái)務(wù)等各方面工作情況向全校教工全面公開，在校務(wù)公開欄目中公示,，同時(shí)經(jīng)常聽取教工對(duì)學(xué)校工作的意見和建議,，一系列工作從計(jì)劃安排到落實(shí)執(zhí)行，大家共同參與,，共同完成,，既提高工作的透明度和效率，又大大增強(qiáng)教職工的工作主動(dòng)性和積極性,。

今年,，我們對(duì)學(xué)校的考勤、考核,、福利等各項(xiàng)制度進(jìn)行了完善,，使其更加適合我校的具體情況。

校務(wù)公開使教職工對(duì)學(xué)校發(fā)展前途,、改革目標(biāo),、管理方法、工作程序進(jìn)行了全面的,、深入的了解,，全面調(diào)動(dòng)了全體教工的積極性，增強(qiáng)了教職工參與民主管理學(xué)校的意識(shí),加強(qiáng)了學(xué)校的民主建設(shè),。

學(xué)校工會(huì)在協(xié)助校行政進(jìn)行學(xué)校內(nèi)部管理體制改革的同時(shí),，始終參與學(xué)校的民主管理，參與學(xué)校的決策,。

對(duì)學(xué)校試行的改革方案和制定的各項(xiàng)規(guī)章制度廣泛征求意見,，不斷修改完善，保證實(shí)施效果,。

今年九月底學(xué)校召開了七屆三次教職工代表大會(huì),，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，出臺(tái)了新的學(xué)校管理制度,、教師工作考評(píng)制度,、教師成果獎(jiǎng)勵(lì)方案等,，教代會(huì)充分發(fā)揮了監(jiān)督職能，督促各項(xiàng)事宜的公開,，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了全體教職工的工作積極性,，成為一種無形的凝聚力，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子能把全校教職工緊緊地團(tuán)結(jié)在一起,，學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開展,。

三、以人為本,，積極開展各項(xiàng)活動(dòng) 豐富教職工生活

為了進(jìn)一步活躍校園的文化氛圍,，豐富教職工的課余生活，在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持下,，工會(huì)能夠積極主動(dòng)地開展形式多樣的文娛和體育活動(dòng),，主要開展了以下活動(dòng)學(xué)校教工之家的活動(dòng)主要有：繼續(xù)開展好職工籃球隊(duì)的活動(dòng)，堅(jiān)持每周四放學(xué)后舉行籃球隊(duì)訓(xùn)練,，開展小組比賽,，讓教師積極鍛煉身體;全校教職工中每天做課間操，投入到大課間全民健身運(yùn)動(dòng)中去;今年五月學(xué)?；@球隊(duì)與梅堰小學(xué)舉行了籃球比賽,，讓教職工感受到課余活動(dòng)的愉悅。

2.學(xué)校黨政,、工會(huì)十分關(guān)心女職工的工作與生活,，“三八”婦女節(jié)，學(xué)校組織全體女職工去安吉旅游,，參觀了中南百草園;“三八”婦女節(jié)期間為全體女職工進(jìn)行了一次免費(fèi)體檢,，使全體女職工感受到學(xué)校的溫暖。

3.本年度學(xué)校工會(huì)根據(jù)工作計(jì)劃組織教職工開展了一些有益的活動(dòng),，如：“三八”婦女節(jié)慶?；顒?dòng)，“五四”青年節(jié)演講比賽活動(dòng),，元旦節(jié)有全體教職工參與的文娛體育活動(dòng)等等,。

通過開展活動(dòng)，既融洽了教職工的關(guān)系,，增進(jìn)了同事之間的情感,，又增強(qiáng)了學(xué)校教職工的凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園起到的良好的作用,。

(一)1月24日至25日,，我社領(lǐng)導(dǎo)班子率機(jī)關(guān)干部深入長順縣擺塘鄉(xiāng)雷壩村、板溝村以及xx年黨建扶貧聯(lián)系點(diǎn)長順中壩鄉(xiāng)茅山村開展“四幫四促”活動(dòng),，為困難群眾送去了黨和政府的溫暖,。

此次慰問,，共購買了價(jià)值5000元的大米和食用油，慰問貧困戶44戶;同時(shí),，按照“4321”幫扶要求,，我社機(jī)關(guān)干部分分別與雷壩村,、板溝村34戶貧困戶結(jié)成幫扶對(duì)子,。

(二)為幫助“四幫四促”聯(lián)系點(diǎn)結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)戶搞好春耕生產(chǎn)，4月8日至9日,，我社領(lǐng)導(dǎo)班子成員率機(jī)關(guān)干部再次深入到長順縣擺塘鄉(xiāng)雷壩村,、板溝村開展“四幫四促”活動(dòng)。

幫扶中,，機(jī)關(guān)干部紛紛與結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)戶交流溝通,，了解家庭人口、耕地面積以及生產(chǎn)生活情況,、今年的生產(chǎn)安排,、當(dāng)前的困難狀況。

此次“四幫四促”除對(duì)34戶幫扶對(duì)子捐贈(zèng)化肥外,，另對(duì)春耕生產(chǎn)購買化肥確有困難的15戶群眾也捐贈(zèng)了化肥,，共幫扶49戶，每戶幫扶化肥2包(其中尿素1包,、復(fù)合肥1包,，價(jià)值150元)，折合人民幣7350元,。

(三)為推進(jìn)“三個(gè)建設(shè)年”和“四幫四促”活動(dòng)的深入開展,，4月18日，我社組織機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人及長順供銷社領(lǐng)導(dǎo)班子到威遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū)和中壩鄉(xiāng)茅山村黨建扶貧點(diǎn)調(diào)研,。

在長順威遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū),，調(diào)研組一行認(rèn)真聽取了管委會(huì)的情況介紹。

對(duì)工業(yè)園區(qū)存在的問題,，我社積極配合州直幫促部門做好有關(guān)協(xié)調(diào)工作,。

在中壩鄉(xiāng)茅山村黨建扶貧點(diǎn)，調(diào)研組一行聽取了中壩鄉(xiāng)關(guān)于茅山村xx至xx年扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃的情況介紹,，并實(shí)地查看了供銷社的經(jīng)營門店,。

為方便當(dāng)?shù)厝罕娰徺I生產(chǎn)生活必需品，根據(jù)扶貧規(guī)劃,，州,、縣供銷社將出資對(duì)原經(jīng)營門店進(jìn)行改造，投資3萬元修建一個(gè)村級(jí)綜合服務(wù)社;在產(chǎn)業(yè)化扶貧方面,，州,、縣供銷社將為產(chǎn)業(yè)化扶貧項(xiàng)目500畝核桃,、500畝花椒提供4萬元的肥料、農(nóng)藥及農(nóng)具,。

同時(shí),，縣供銷社將在茅山村組建核桃專業(yè)合作社和花椒專業(yè)合作社，幫助村民搞好產(chǎn)銷對(duì)接,，使其盡早脫貧致富,。

(四)5月20日，州供銷社黨組書記,、主任盧文富,、黨組成員、副主任李明進(jìn),、莫如蘭率機(jī)關(guān)干部到長順縣擺塘鄉(xiāng)雷壩村“四幫四促”聯(lián)系點(diǎn)進(jìn)行回訪,，深入到結(jié)對(duì)幫扶戶王芝學(xué)、王久妹,、陳云翠,、梁小合家中了解生產(chǎn)生活情況。

這是自“四幫四促”活動(dòng)開展以來,，州供銷社領(lǐng)導(dǎo)班子成員第三次率機(jī)關(guān)干部到擺塘鄉(xiāng)開展“四幫四促”幫扶活動(dòng),。

并為結(jié)對(duì)幫扶戶王久妹資助1000元;為陳云翠資助300元。

六,、其他工作

(一)積極參加黔南首屆“185農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”招商暨優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì),。

xx年1月7日至9日，由黔南州委,、州政府主辦,，黔南州農(nóng)業(yè)委員會(huì)、都勻市人民政府承辦的貴州·黔南首屆“185農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”招商暨優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)在都勻舉行,，xx供銷社系統(tǒng)精心組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品參加展銷,，共有6個(gè)縣(市)供銷社的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)或?qū)I(yè)合作社參展。

參展的主要農(nóng)副土特產(chǎn)品有：茶葉,、草莓,、食用菌、香酥脆辣椒,、手搓辣椒面,、泡辣椒、苗姑娘油辣椒,、豆腐乳,、臘肉、香腸,、血豆腐,、刺梨干,、獼猴桃果脯、綠殼雞蛋,、山核桃,、金錢桔、禽蛋,、松花蛋等20余個(gè)品種,。

此次博覽會(huì)充分展示了xx供銷社系統(tǒng)近年來在參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和實(shí)施州委、州政府提出的“185工程”高效農(nóng)業(yè)示范工作中所取得的成效,。

(二)加強(qiáng)對(duì)“新網(wǎng)工程”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的協(xié)調(diào)指導(dǎo),。

上半年,，我社領(lǐng)導(dǎo)班子成員率合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展科,、財(cái)會(huì)科深入平塘、羅甸,、獨(dú)山,、荔波、龍里,、都勻,、州農(nóng)資等縣(市)，對(duì)“新網(wǎng)工程”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo)及驗(yàn)收,，確?！靶戮W(wǎng)工程”網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目順利推進(jìn)。

(三)三都縣供銷社企業(yè)改革改制職工安置方案經(jīng)縣政府批準(zhǔn)后,，已于上半年正式組織實(shí)施,。

三都縣社目前有直屬企業(yè)3個(gè)、基層社7個(gè),，在冊職工241人,，其中：退休職工120人、符合內(nèi)退條件的職工50人,，符合一次性安置的職工71人,。

(四)認(rèn)真開展農(nóng)民社員種、養(yǎng)殖技能培訓(xùn)工作,。

今年上半年,，平塘縣供銷社玉水禽蛋養(yǎng)殖合作社舉辦家禽飼養(yǎng)工培訓(xùn)，培訓(xùn)班分為四期,每期培訓(xùn)5天,，培訓(xùn)合作社社員200人;獨(dú)山縣供銷社,、董嶺鄉(xiāng)政府聯(lián)合舉辦有機(jī)紅高梁種植培訓(xùn)會(huì)，160余名種植戶參加了培訓(xùn);都勻市供銷社舉辦了農(nóng)資從業(yè)人員規(guī)范經(jīng)營培訓(xùn)班,，全市各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店的農(nóng)資經(jīng)營人員和企業(yè)相關(guān)人員共80余人參加了培訓(xùn),。

(五)積極開展建黨90周年系列慶?；顒?dòng)。

在建黨90周年到來之際,，我社根據(jù)州委組織部和州直屬機(jī)關(guān)工委的要求,，分別組隊(duì)參加了“五·一”和“七·一”歌詠比賽獲三等獎(jiǎng);同時(shí)，于5月31日舉辦了慶祝建黨90周年專題講座,，邀請(qǐng)州委黨校副教授程春彬作了《中國共產(chǎn)黨的光輝歷程》專題講座,。

七、存在的主要問題

一是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展不平衡;二是職工隊(duì)伍年齡老化,、人才匱乏;三是專業(yè)合作組織的帶動(dòng)力量不明顯;四是社有企業(yè)機(jī)制不活,，發(fā)展活力不足。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇五

上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元,，完成年計(jì)劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。

按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。

在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。

新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。

新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè),。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。

對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。

在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。

鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

銷售半年度總結(jié)報(bào)告范文2

時(shí)間如箭一樣地飛逝著。

回顧到公司將近半年來,，總在不知不覺 中度過,。

我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州 經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先,，就我個(gè)人而言。

我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的 舞臺(tái),，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來,，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng) 資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言,。

由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo) 致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,， 所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己， 總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧 忌,，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方 面,，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)， 那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn),，但 經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,， 我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多,，越來越好的。

良好的開端便是 成功的一半,。

旺季過后,，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷 售上來。

堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的 文章。

爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分 結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營銷資 源的促銷功能,。

抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理,，爭取廠商的政策支持,，適應(yīng)市 場消費(fèi)需求。

由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化,，今年 的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部 門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,，庫存管理最優(yōu)化作 為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí),。

各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分 析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原 則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理,。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階， 做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目 標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚， 事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)的現(xiàn)象。

就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限輕松中走 出這半年 ，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也 明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心 是如何重要。

1.制定銷售目標(biāo),。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段 制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,， 進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè) 績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場的銷售任務(wù)。

期間,，我部門工作人員也 制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利 完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以 改善。

2. 競爭比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈,。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。

在產(chǎn) 品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一 個(gè)大關(guān)口,。

在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià) 格差不高，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。

在品牌較強(qiáng)的局勢下,，這 種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3. 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。

受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng) 收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的.回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影 響了公司的整體運(yùn)作。

1.質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷 售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對(duì)我公 司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2.價(jià)格方面,。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對(duì)市場競 爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì) 范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。

同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x 擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng),，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng) 民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)良好的口碑,。

3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

在貨款回籠方面,，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之 重的位置,。

擬定具有約束能力的銷售合約,，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合 理的時(shí)效性限制。

吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的 審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客 戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4. 多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái) 借助公司的銷售平臺(tái),，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò) 銷售平臺(tái),。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。

多年來， 產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在 市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 格局;同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或 舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌 的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5. 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),，掌握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要，信息就是效益,。

銷售部在今后的工作中更應(yīng) 密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分 析,、整理工作,。

使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行 業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠 道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基 礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場 動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6. 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固 并發(fā)展起來,。

在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己 的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù),。

上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我 們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂,。

依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),，依 靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作 氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。

也許，未來的路也是 充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信，這條路 注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

在未來更長的工作生涯中,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好 每一件事。

我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著 熱情,，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想,。

目前,，我已經(jīng)完全的涉 及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展 的計(jì)劃,，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇 氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待 安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知 識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事 原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，共同進(jìn)步,， 維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成 績!

我深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念,， 奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),， 一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù),，讓 2015年成為名副其實(shí)的創(chuàng) 利年!

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇六

xx年對(duì)于xxx而言是一個(gè)沖滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是公司收獲的一年。

在xx年度,，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo),，抓機(jī)遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面的工作都取得了一定的成績。

在過去的一年里,，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念,，同心同德,、真抓實(shí)干，切實(shí)完成了設(shè)計(jì)院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo),。

下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)匯報(bào),。

一、狠抓生產(chǎn),，經(jīng)營業(yè)績不斷提高

xx年,，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)之精品”的經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念,，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。

一年來,，公司在工程設(shè)計(jì)與施工、多媒體制作與演示,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績,，主要有(詳細(xì)見附表)：

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì).

二、完善制度,，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。

公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策,，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理,。

xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際,，對(duì)管理制度進(jìn)行了第四次修訂,，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》，內(nèi)容涉及人事,、財(cái)務(wù),、薪金、獎(jiǎng)懲,、采購,、報(bào)銷,、質(zhì)量追究、內(nèi)部控制等21項(xiàng),，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道，管理水平不斷提高,，同時(shí)也有效促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率的提高,。

三、注重培訓(xùn),，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來,，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視。

采取公司外派深造,、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí),、聘請(qǐng)專家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時(shí)間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上,，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí),，同時(shí)對(duì)于專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視。

內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、各門類的技術(shù)培訓(xùn)等，對(duì)于成績突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，并由公司報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用,。

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性,，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升,。

xx年，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次,。

目前公司正在開展“創(chuàng)新標(biāo)兵,、技術(shù)能手和科研小組活動(dòng)”，對(duì)于在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，這項(xiàng)活動(dòng)我們也將長期堅(jiān)持下去,，而這樣做的目的既鼓勵(lì)了先進(jìn)，鞭策了后進(jìn),，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng),，同時(shí)，朗青的形象也得到了弘揚(yáng),，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn),。

四、注重企業(yè)文化建設(shè),，推動(dòng)朗青健康發(fā)展,。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

xx年,，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動(dòng),，工會(huì)利用雙休日、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動(dòng),，諸如：組建朗青自行車隊(duì),、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。

通過這些員工喜聞樂見的活動(dòng)形式,，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題,。

其一,，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動(dòng)性不強(qiáng),，缺乏進(jìn)取精神和競爭意識(shí);其二,，由于公司成立時(shí)間短，資金積累少,，加之部分項(xiàng)目資金未能及時(shí)到位，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

時(shí)光流逝,，不知不覺間,，xx年已經(jīng)過去一半，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人的配合下,，財(cái)務(wù)科認(rèn)真完成所有財(cái)務(wù)核算及收支工作,，對(duì)公司各部門財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，分析及監(jiān)督,，對(duì)各種報(bào)表的上報(bào),，帳務(wù)的處理等都已時(shí)間過半任務(wù)過半。

在編制預(yù)算,、資金安排上做到量入為出,，以下是我所總結(jié)的xx年上半年財(cái)務(wù)工作總結(jié),，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

一,、以人為本抓管理,，夯實(shí)基礎(chǔ)促工作。

1,、堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力。

年初我們制定了科室學(xué)習(xí)計(jì)劃,，堅(jiān)持正常的科室集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式,，組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)型科室,。

不斷吸收新知識(shí),，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)工作需要,，提升整體工作能力,。

引導(dǎo)科室人員團(tuán)結(jié)一致、謙虛謹(jǐn)慎,、真誠待人,，踏實(shí)工作、加強(qiáng)品性修養(yǎng),，做一個(gè)高尚而有品位的人,，樹立良好形象。

2,、明確分工,，落實(shí)工作責(zé)任制。

二,、圍繞目標(biāo)抓落實(shí),，扎實(shí)工作出成效。

1,、上半年財(cái)務(wù)收支情況

2,、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，年初重新修訂了財(cái)務(wù)管理制度以及對(duì)縣級(jí)局的預(yù)算定額執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真編制了全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)總預(yù)算和各單位的財(cái)務(wù)收支預(yù)算,，為規(guī)范財(cái)務(wù)管理提供了制度保證，今年對(duì)全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)收支兩條線的執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查，檢查中沒有發(fā)現(xiàn)大的違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的`問題,，都是按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行,。

3、加強(qiáng)報(bào)賬員隊(duì)伍建設(shè),，組織報(bào)帳員進(jìn)行了微機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，下基層指導(dǎo)工作，提高了報(bào)帳員辦公室自動(dòng)化應(yīng)用能力和工作效力,。

4,、合理調(diào)度資金，保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要,。

根據(jù)年度預(yù)算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要,，及時(shí)調(diào)度資金，保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

5,、對(duì)全系統(tǒng)固定資產(chǎn)進(jìn)行了核查登記，組織下發(fā)了國家局配備執(zhí)法車輛和辦公用電腦,、快檢裝置,、復(fù)印機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備并組織安裝調(diào)試，使全系統(tǒng)的辦公條件又上了新的臺(tái)階,，對(duì)全系統(tǒng)往來款進(jìn)行了清查,，為迎接省局的檢查做好了準(zhǔn)備。

完善了固定資產(chǎn)臺(tái)賬,，為下一步全面資產(chǎn)清查打下了基矗

6,、積極整理會(huì)計(jì)檔案，規(guī)范會(huì)計(jì)檔案管理,。

我們克服了時(shí)間緊,、任務(wù)重的困難，組織全科室人員對(duì)2007年的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理歸檔,，經(jīng)過一個(gè)多月的努力,，完成了會(huì)計(jì)檔案歸檔工作。

7,、完成了兩個(gè)縣局的基本建設(shè)初步設(shè)計(jì)方案,，現(xiàn)正在辦理有關(guān)手續(xù)，預(yù)計(jì)今年年底能動(dòng)工新建,。

財(cái)務(wù)科在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指引下，兄弟部門的大力協(xié)助下,，完成了新舊標(biāo)準(zhǔn)的順利更替,，我們深知以前的工作不能說明什么，還有很多的挑戰(zhàn)與我們同行,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,，財(cái)務(wù)科一定會(huì)一如既往,、排除萬難，與其他兄弟部門一起幫領(lǐng)導(dǎo)分憂,，做好財(cái)務(wù)部09年下半年工作計(jì)劃,，盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各種任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)盡的力量!

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇七

半年來,，在市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市衛(wèi)計(jì)委的指導(dǎo)下,，在院黨委堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保障下,，全院干部職工以飽滿的工作熱情，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持以黨的和xx屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo),，以深入整治“四風(fēng)”為契機(jī),，以“三好一滿意”為目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”,，扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng),，把醫(yī)院中心工作與公立醫(yī)院改革、平安醫(yī)院創(chuàng)建,、四城聯(lián)創(chuàng)等系列活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來,，管理上從嚴(yán)，工作上做實(shí),，不斷強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè),，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，醫(yī)院綜合管理及服務(wù)能力再上新臺(tái)階,。與去年同期相比,，1-5月，門急診人次增長6.8%,，出院人數(shù)增長8.3%,，住院病人手術(shù)例次增長18.3%，平均住院日縮短0.8天,，業(yè)務(wù)收入增長10.01%,，病人滿意度96%以上。

一,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，在思想政治工作上有新起色。

醫(yī)院以深入整治“四風(fēng)”為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”和“三轉(zhuǎn)”回頭看,，扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng),，落實(shí)“九不準(zhǔn)”要求，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，全院干部職工思想政治工作有新起色,，為醫(yī)院發(fā)展提供了有力的政治保障。院班子開拓創(chuàng)新,，以新作為引領(lǐng)新常態(tài),，一級(jí)帶著一級(jí)干，職工則以新狀態(tài)適應(yīng)新常態(tài),，勤勤懇懇認(rèn)真干,。

一是強(qiáng)化“兩個(gè)責(zé)任”，落實(shí)“一崗雙責(zé)”,，堅(jiān)持標(biāo)本兼治,、懲防并舉、注重預(yù)防的方針,，狠抓黨風(fēng)廉政工作,。擬定了《201x年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作安排意見》、《201x年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作要點(diǎn)》,、《關(guān)于落實(shí)黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任的實(shí)施意見》及《黨風(fēng)廉政建設(shè)約談制度》等,，努力形成各盡其責(zé)、群策群力,、合力反腐的良好格局,。開展“黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作整改”等系列活動(dòng)，加強(qiáng)效能建設(shè),，持續(xù)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè),、反腐敗工作及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)中問題的深入查找、剖析,、整改,。約談全院中層干部，加強(qiáng)對(duì)干部黨紀(jì)法規(guī)教育,、示范教育,、警示教育。治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不正之風(fēng),，對(duì)重點(diǎn)崗位進(jìn)行輪崗,。

二是深入整治“四風(fēng)”，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定及落實(shí)省,、市和我院十項(xiàng)規(guī)定,，重申嚴(yán)控公務(wù)接待嚴(yán)禁公款吃喝,，堅(jiān)持黨務(wù)、政務(wù)公開,，嚴(yán)格控制公務(wù)用車，杜絕公車私用,，今年1—5月份,，與去年同期相比，辦公費(fèi)下降19%,公務(wù)接待費(fèi)下降31%,公務(wù)用車運(yùn)行維護(hù)費(fèi)下降55%,。

三是深化“三轉(zhuǎn)”回頭看,。以“五個(gè)一”為載體，即開展一次知識(shí)宣傳,、開展一次座談研討,、開展一次主體責(zé)任約談、開展一次黨紀(jì)教育,、開展一次參與工作再清理,。今年年初以來，經(jīng)過了三輪工作清理,，議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)從30個(gè)清理為1個(gè),，18項(xiàng)參與工作清理為1項(xiàng)。

四是嚴(yán)格按照“九不準(zhǔn)”要求,，不斷強(qiáng)化醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，嚴(yán)格醫(yī)德考核，讓每一位醫(yī)務(wù)人員認(rèn)識(shí)到,，作為一名醫(yī)務(wù)工作者,，應(yīng)對(duì)患者一視同仁，平等對(duì)待,，熱忱真摯,，極端負(fù)責(zé)，避免因工作的疏忽給病人及家屬造成損失,。收到錦旗60面,，病人滿意率達(dá)到96%以上。

二,、提高醫(yī)療質(zhì)量,，在為民服務(wù)上取得新突破。

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院生存與發(fā)展的根本,，今年來,，根據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委頒布的《改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃》，在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域群眾感受最強(qiáng)烈的突出問題做專項(xiàng)整改,，通過強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),，加強(qiáng)督查指導(dǎo),，按期超額完成各項(xiàng)醫(yī)療、護(hù)理指標(biāo),。與去年同期相比,，1—5月，門急診140274人次,，增長6.8%;出院病人16400人次,，增長8.3%;平均住院日9.1天，縮短0.8天;手術(shù)4199例次,，增長18.3%;累計(jì)體檢11930人次,。

1、嚴(yán)格醫(yī)療質(zhì)量管理,，保障醫(yī)療安全,。

一是嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療核心制度和各項(xiàng)診療常規(guī)，從診療流程,、首診負(fù)責(zé)制,、醫(yī)療質(zhì)量督查、減輕患者負(fù)擔(dān),、降低患者藥費(fèi),、合理檢查、合理用藥等方面進(jìn)行規(guī)范和落實(shí),。通過醫(yī)院各種會(huì)議,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、案例分析總結(jié)等方式反復(fù)強(qiáng)化制度落實(shí),，自覺遵守診療常規(guī),，天天強(qiáng)調(diào)，月月考核,，年年總結(jié),，力求將醫(yī)療核心制度和各項(xiàng)診療常規(guī)貫穿于醫(yī)療活動(dòng)中，使醫(yī)務(wù)人員將制度和常規(guī)內(nèi)化于心,，外化于行,。

二是加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)建設(shè)?？坪头龀謱,？频闹С至Χ龋?guī)范科室管理,，新建神經(jīng)電生理室,，將老年病科、干部保健科獨(dú)立分設(shè),，不斷完善和優(yōu)化學(xué)科建設(shè)體系,。

三是大力開展新技術(shù),、新項(xiàng)目，繼續(xù)以微創(chuàng),、介入為突破,，提高疑難及危重癥的救治能力，1-5月,，共完成體外循環(huán)下心臟直視手術(shù),、冠狀動(dòng)脈介入診療技術(shù)、靜脈溶栓治療缺血性腦卒中新技術(shù),、顱內(nèi)動(dòng)脈瘤介入栓塞術(shù)、射頻消融術(shù)等新項(xiàng)目3812例,。

四是不斷完善醫(yī)療技術(shù)管理,，整理手術(shù)分級(jí)目錄及一類醫(yī)療技術(shù)目錄，及時(shí)向省衛(wèi)計(jì)委申報(bào)18項(xiàng)第二類醫(yī)療技術(shù),，為規(guī)范醫(yī)療技術(shù)管理奠定了良好基礎(chǔ),。持續(xù)加強(qiáng)對(duì)麻醉手術(shù)室、icu,、新生兒科等重點(diǎn)科室,、重點(diǎn)部門，重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。

五是積極推進(jìn)臨床路徑工作,，規(guī)范診療行為，提高醫(yī)療服務(wù)效率,，控制不合理醫(yī)療費(fèi)用,。到目前為止，共計(jì)22個(gè)專業(yè)61個(gè)病種納入臨床路徑,，入組率89.9%,，完成率75.7%，達(dá)到國家及省衛(wèi)計(jì)委關(guān)于三級(jí)醫(yī)院臨床路徑實(shí)施情況的總體要求,。

2,、提高護(hù)理質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)能力,。

年初開始,，醫(yī)院護(hù)理工作緊緊圍繞國家衛(wèi)計(jì)委《關(guān)于進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理、改善護(hù)理服務(wù)的通知》精神,，結(jié)合自身實(shí)際,，落實(shí)《護(hù)士條例》，不斷夯實(shí)護(hù)理基礎(chǔ),，持續(xù)提高綜合護(hù)理水平,。

一是繼續(xù)深化“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng),，樹立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，制作具有?？铺厣摹皟?yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”宣傳專欄,，擴(kuò)大“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”影響力。積極開展延伸服務(wù),制作了健康宣教視頻,，建立qq交流群,使護(hù)理工作不僅局限在病房內(nèi),，而且延伸到社會(huì)上、家庭中,。

二是注重護(hù)理水平提升,，開展技術(shù)練兵，8名選手參加全市護(hù)士崗位技能競賽,，榮獲集體一等獎(jiǎng),，并囊括了個(gè)人一、二等獎(jiǎng),，代表全市參加貴州省護(hù)士崗位技能競賽中取得了集體第一名的傲人成績,。

三是不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極開展護(hù)理新技術(shù),、新項(xiàng)目,，開展腹腔鏡下子宮全切術(shù)的護(hù)理、婦科惡性腫瘤手術(shù)配合及護(hù)理,、鼻空腸營養(yǎng)管置管及護(hù)理,、完成經(jīng)鎖骨下、頸靜脈中心靜脈置管及護(hù)理,、體外循環(huán)心臟直視術(shù)后病人護(hù)理,、纖維支氣管鏡相關(guān)技術(shù)及護(hù)理、呼吸機(jī)相關(guān)性肺炎的原因分析,、在局麻下行重瞼術(shù)后的護(hù)理,，頭皮擴(kuò)張器植入術(shù)后的護(hù)理,，vsd負(fù)壓引流裝置術(shù)術(shù)后的護(hù)理等,，都取得了良好的效果,。四是以慶祝“5·12”護(hù)士節(jié)活動(dòng)為載體,，舉辦了護(hù)理知識(shí),、技能競賽，為新護(hù)士授帽,，護(hù)士禮儀表演等,。既強(qiáng)化了護(hù)理知識(shí)，又陶冶了護(hù)士情操,，增強(qiáng)了集體主義榮譽(yù)感,，促進(jìn)優(yōu)秀護(hù)理隊(duì)伍建設(shè),。

3、加強(qiáng)藥事,、院感,、輸血管理委員會(huì)工作。

規(guī)范藥品耗材,、院感,、輸血管理。強(qiáng)化藥品耗材質(zhì)量和處方調(diào)配管理,，做到藥品耗材賬,、物相符，開展臨床抗菌藥物使用專項(xiàng)整治工作,，不斷降低抗菌藥物使用強(qiáng)度,。同時(shí)根據(jù)工作安排，我院將藥品,、耗材、試劑采購,，整體移交與漢方醫(yī)藥資產(chǎn)管理有限公司統(tǒng)一配送,，保證藥品、耗材質(zhì)量前提下,，價(jià)格,、服務(wù)更優(yōu)。嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)院感染管理辦法》,、《消毒技術(shù)規(guī)范》,、《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》、《輸血法》等有關(guān)法律,、法規(guī),，加強(qiáng)督查指導(dǎo)。1-5月,，醫(yī)院感染率0.60%,，同比下降0.21%，成分輸血率100%,。

三,、優(yōu)化人才隊(duì)伍，在內(nèi)涵質(zhì)量上有新提升,。

1,、通過引進(jìn)和培養(yǎng)方式優(yōu)化人才隊(duì)伍。做好人事制度改革工作以及人才引進(jìn)工作,，按照市委組織部的要求,，積極參加“中國·貴州第三屆人才博覽會(huì)”招才引智工作,，有近30名醫(yī)學(xué)院校201x屆碩士研究生通過郵件、電話等形式投遞簡歷,，與來自哈爾濱醫(yī)科大學(xué),、北京中醫(yī)藥大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)等高等院校的9名碩士研究生簽訂意向協(xié)議,。

采取送出去,、請(qǐng)進(jìn)來方式加強(qiáng)人才培養(yǎng)，與第三軍醫(yī)大學(xué)大坪醫(yī)院簽訂合作協(xié)議,，并已派出5名骨干人員前往進(jìn)行短期培訓(xùn),，同時(shí)，與大連市多家三甲醫(yī)院建立協(xié)作指導(dǎo)關(guān)系,，目前有2名大連專家在我院進(jìn)行為期三個(gè)月的指導(dǎo)工作,。20xx年上半年我院派出骨干外出進(jìn)修學(xué)習(xí)28人，均到省級(jí)以上三甲綜合醫(yī)院進(jìn)行?？浦R(shí)進(jìn)修學(xué)習(xí),。

2、加大教學(xué)科研力度,，促進(jìn)醫(yī)院持續(xù)發(fā)展,。

教學(xué)科研是提高醫(yī)療技術(shù)水平的有效手段，我院始終踐行科技興院的方針,，不斷加大教學(xué)科研工作力度,，為持續(xù)提高醫(yī)療技術(shù)水平奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一是加強(qiáng)“三基”,、“三嚴(yán)”培訓(xùn),，不斷提高醫(yī)護(hù)人員的理論及技術(shù)水平，開展醫(yī)學(xué)教育專家講座2次,，238人次參加,。

二是加強(qiáng)對(duì)52名規(guī)培生的管理，安排規(guī)培學(xué)員臨床科室輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí),、理論上課,，并組織今年37名規(guī)培生的招生工作;三是積極組織申報(bào)各級(jí)科研項(xiàng)目，申報(bào)了市級(jí)以上科研項(xiàng)目28項(xiàng),，目前被市科技局立項(xiàng)的有3項(xiàng),，其余項(xiàng)目仍在科技局審核評(píng)審中。完成2項(xiàng)骨科新技術(shù)院內(nèi)結(jié)題,。1人榮獲“貴州省優(yōu)秀科技工作者”稱號(hào),。

四、加大支持保障力度，在規(guī)范化管理開啟新篇章,。

1,、加快信息化建設(shè)，促進(jìn)醫(yī)院信息化管理,。我院信息化分步實(shí)施方案有序推進(jìn),，大大提升了診療工作質(zhì)量和效率。一是完成信息系統(tǒng)一期建設(shè)的各應(yīng)用模塊,，積極開展二期建設(shè)的調(diào)研,，包括：門診排隊(duì)叫號(hào)、預(yù)約掛號(hào)管理系統(tǒng),、一卡通管理系統(tǒng),、門診醫(yī)生工作站、門診電子病歷系統(tǒng),、門診分診管理系統(tǒng),、門診輸液管理系統(tǒng)、藥學(xué)管理系統(tǒng),、藥典管理系統(tǒng),、手術(shù)麻醉管理系統(tǒng)共十個(gè)模塊。

二是充分利用信息化系統(tǒng),，進(jìn)行公文處理和業(yè)務(wù)管理實(shí)時(shí)監(jiān)控,，針對(duì)電子病歷復(fù)制、粘貼,、占位,、及時(shí)打印等問題,，在系統(tǒng)內(nèi)隨時(shí)檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，限時(shí)要求整改,。

2,、提高后勤保障，為醫(yī)院發(fā)展奠定基礎(chǔ),。后勤工作是保障臨床工作正常開展的重要支撐,，我院始終堅(jiān)持“后勤圍繞臨床轉(zhuǎn)，臨床圍繞病人轉(zhuǎn)”的工作要求,，加強(qiáng)后勤管理,。

一是嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行后勤物資采購工作，采購過程中做到先調(diào)研,，選擇服務(wù)好,、質(zhì)量好、價(jià)格低的供貨商進(jìn)行合作，對(duì)于采購的物資組織黨辦,、院辦,、審計(jì)科等主要職能科室進(jìn)行驗(yàn)收，保質(zhì)保量,。

二是完成住院醫(yī)師規(guī)培生宿舍和實(shí)習(xí)生公寓的裝修改造,、口腔科門診的裝修改造、泌尿外科病房的裝修改造等小型基建項(xiàng)目數(shù)起,，持續(xù)改善醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境,。

三是加快全科醫(yī)生臨床培養(yǎng)基地建設(shè)，該項(xiàng)目任務(wù)重,、時(shí)間緊,，現(xiàn)已完成項(xiàng)目用地紅線圖、規(guī)劃條件通知書,、建設(shè)用地許可證,、規(guī)劃圖等審批。目前正在辦理建設(shè)項(xiàng)目用地土地使用證,。于6月1號(hào)收到圖紙,，已送中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行預(yù)算編制，為該項(xiàng)目的施工招標(biāo)工作做準(zhǔn)備,。

3,、醫(yī)保工作：嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)醫(yī)保政策，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)保資金的管理,，特別是對(duì)新農(nóng)合資金的管理力度,，召開專題會(huì)，規(guī)范醫(yī)保資金的合理使用,，全心全意服務(wù)醫(yī)保病人,，不斷優(yōu)化服務(wù)流程，1—5月完成醫(yī)保服務(wù)29,160人次,，較去年同期增長36.5%,，收入1.013億元，較去年同期增長17%,。

4,、綜治工作：緊緊圍繞消防、治安,、車輛管理及無主病人,、尸體的處理展開工作，保障了醫(yī)院各項(xiàng)工作的順利開展,。實(shí)現(xiàn)了“三無”目標(biāo),。無計(jì)劃外二胎及超生現(xiàn)象，計(jì)劃生育率為100%。

5,、“四城聯(lián)創(chuàng)”工作：根據(jù)我市“四城聯(lián)創(chuàng)”工作安排,，我院進(jìn)一步加強(qiáng)了院內(nèi)環(huán)境整治工作，召開創(chuàng)建工作會(huì)議動(dòng)員,、宣傳會(huì)議,，在門診、住院大廳內(nèi)設(shè)置了宣傳架,，優(yōu)化導(dǎo)診人員服務(wù)態(tài)度,，明確醫(yī)患糾紛應(yīng)急預(yù)案，無醫(yī)患糾紛引起群體性事件,，宣傳欄普及衛(wèi)生知識(shí),，熟悉工作流程，定期開展除四害工作等,，通過多種形式,，對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行再動(dòng)員、再部署,、再要求,，在思想上確立“拼搏奮戰(zhàn)，創(chuàng)建達(dá)標(biāo)”的觀念,，為即將到來的“多彩貴州文明行動(dòng)”到我市檢查工作準(zhǔn)備充分,。

6、加強(qiáng)民主管理工作：嚴(yán)格按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)院務(wù)公開監(jiān)督考核辦法(試行)》的通知要求,，不斷完善公開制度,，以會(huì)議、公示欄,、簡報(bào),、院報(bào)等多種形式，對(duì)病人關(guān)注,、職工關(guān)心的事項(xiàng)定期,、不定期公開,，保障干部職工參與醫(yī)院管理的權(quán)利,，積極推動(dòng)醫(yī)院民主管理。同時(shí)注意發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用,，使院務(wù)公開逐步走向一個(gè)較為完整的運(yùn)行體系,。201x年5月，我院榮獲“貴州省模范職工之家”及“貴州省廠務(wù)公開民主示范管理示范單位”榮譽(yù)稱號(hào),。

五,、多措并舉惠民生，在醫(yī)院公益性上樹立新形象。

1,、城鄉(xiāng)醫(yī)院對(duì)口支援工作深入推進(jìn),。在對(duì)兩家受援醫(yī)院深入調(diào)研和充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，明確了201x年度幫扶兩家受援醫(yī)院開展36項(xiàng)醫(yī)療技術(shù)和項(xiàng)目的目標(biāo)任務(wù),，其中六枝特區(qū)人民醫(yī)院11項(xiàng),，水城縣人民醫(yī)院25項(xiàng)。為持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目管理工作,，醫(yī)院成立了1個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組和14個(gè)項(xiàng)目工作小組,，確保了項(xiàng)目管理的組織領(lǐng)導(dǎo)。1-5月,，派出兩支醫(yī)療幫扶隊(duì),，共計(jì)10人，在受援醫(yī)院收治門診病人1790人次,，住院病人530人次,，疑難病例討論50人次，教學(xué)講座34次,，教學(xué)查房6次,，手術(shù)190例次，疑難病例會(huì)診11次,，疑難手術(shù)2次,，開展新醫(yī)療技術(shù)1項(xiàng)(上腹部mr增強(qiáng)檢查及診斷指導(dǎo))。

2,、急診服務(wù)水平和救援能力不斷提升,。急診醫(yī)療服務(wù)按照“院前急救、醫(yī)院救治和危重病監(jiān)護(hù)”三位一體的新型模式,，相互協(xié)調(diào),，共同發(fā)展。圓滿完成各項(xiàng)救援及防控任務(wù),，院前急救出診1262車次,，救治1370人次;院內(nèi)急診救治7723人次;參與災(zāi)害事故和突發(fā)事件醫(yī)療救援7起，救治21人;完成各類醫(yī)療保障服務(wù)24次,。

3,、同步小康駐村有序開展。按照市委同步小康駐村工作要求,，醫(yī)院派出5名干部開展駐村工作,。1-5月，兩村駐村干部共走訪調(diào)研110戶,，召開座談會(huì)10次,，開展集體經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)900余人次,，出點(diǎn)子4條，解決群眾困難2個(gè),，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目2個(gè),，給群眾辦好事15件，化解矛盾糾紛2起,。

六,、積極推進(jìn)涼都人民醫(yī)院建設(shè)，在改善民生上增添新動(dòng)力,。

涼都人民醫(yī)院作為市委,、市政府201x年“十件民生實(shí)事”之一，在涼都人民醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下,，我院舉全院之力,，與項(xiàng)目投資方漢方集團(tuán)通力協(xié)作，門急診,、醫(yī)技樓及3棟住院樓已全部動(dòng)工,，孔樁及基礎(chǔ)已基本完成。預(yù)計(jì)7月中旬完成裙樓部門的主體封頂,，11月底前完成3棟住院樓主體封頂,，共完成工程投資2.11億元。

七,、存在問題,。

這些成績的取得，是全院干部職工齊心協(xié)力,、不懈奮斗的結(jié)果,。但是，在肯定我們成就的同時(shí),，也要正視存在的不足和差距,。高層次人才缺乏，學(xué)科建設(shè)有待進(jìn)一步完善;重點(diǎn)?？?、特色專科優(yōu)勢仍然有待進(jìn)一步加強(qiáng);醫(yī)療質(zhì)量有待進(jìn)一步提高;科研創(chuàng)新能力及新技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用能力較薄弱;服務(wù)意識(shí),、醫(yī)患溝通能力需進(jìn)一步加強(qiáng);在落實(shí)各種制度上有差距,，仍存在一定的安全隱患。對(duì)于這些差距,，我們有正確的認(rèn)識(shí),，將通過查找差距,，逆勢而上,，順勢而為,，自加壓力，奮力后發(fā)趕超,，維護(hù)廣大人民群眾的身心健康,，扎實(shí)推動(dòng)醫(yī)院跨越發(fā)展。

八,、下一步工作要點(diǎn),。

1、對(duì)照國家等級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真開展自查自糾工作,，進(jìn)一步提高醫(yī)院綜合服務(wù)能力。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理,，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)流程,，規(guī)范診療常規(guī),，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全,。

3,、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)?？?、重點(diǎn)扶持專科,、特色?？频姆龀至Χ龋谪?cái)力,、物力,、人力及政策方面給予大力支持。

4,、采取引進(jìn)來,、走出去的方式，加大人才引進(jìn)及培養(yǎng)力度,，不斷充實(shí)臨床一線隊(duì)伍,，努力形成合理的人才梯隊(duì)。

5,、積極推進(jìn)涼都人民醫(yī)院建設(shè),，完成市委、市政府民生實(shí)事要求,，加快全科醫(yī)生臨床培養(yǎng)基地建設(shè),。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇八

站還發(fā)現(xiàn)菟絲子,、豚草等檢疫對(duì)象在全縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有分布上述普查過程中。

上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下,，縣委,、縣政府及農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下。通過全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)植保員的共同努力,，站根據(jù)年初的工作計(jì)劃和任務(wù)安排,，認(rèn)真貫徹落實(shí)“預(yù)防為主，綜合防治,，繼續(xù)治理”植保方針,，克服困難，積極開展植物檢疫工作?，F(xiàn)將今年上半年我縣植物檢疫工作情況總結(jié)如下：

配合九江市站和縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì),，重點(diǎn)對(duì)我縣范圍內(nèi)所有種子（棉花、水稻）經(jīng)銷商進(jìn)行了全面的執(zhí)法大檢查,。共檢查種子6957公斤,，其中水稻種子0416公斤，棉種6541公斤,，并嚴(yán)厲打擊了各種違法調(diào)運(yùn)種子的行為,，有效的防止了檢疫性有害生物隨種子調(diào)運(yùn)傳達(dá)擴(kuò)散，保證了縣春耕生產(chǎn)用種安全,，維護(hù)了農(nóng)民的利益,。

站對(duì)城區(qū)花生、大豆種子銷售代理商和種植花生,、大豆面積較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商進(jìn)行了全面仔細(xì)的`排查,。共檢查種子769公斤，其中花生種子416公斤,，大豆種子5公斤,，并在5月日進(jìn)行了花生,、大豆苗后大田普查，普查面積1100畝,，未發(fā)現(xiàn)花生黑腐病疫情,。詳見附表1。并且正在迫近我本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保管此標(biāo)記,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇九

20xx上半年我各部門都取得了可喜的成就,，作為出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場合辦理業(yè)務(wù)。

在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

一,、開學(xué)期間日常工作：

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作,。

2、清理欠費(fèi)名單,，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作,，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

3,、核對(duì)保險(xiǎn)名單,，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4,、做好20xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門,。

二,、其他工作。

1,、迎接評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室,。

2,、為迎接審計(jì)部門對(duì)我?guī)?wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

3,、按照x部署,，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2,、及時(shí)收回各項(xiàng)收入,，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳）,，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十

*年，我公司在**市通信分公司及地方政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神，堅(jiān)持以“市場為導(dǎo)向,、以服務(wù)為宗旨,、以改革為動(dòng)力、以發(fā)展為目標(biāo)”的工作思路,，深化改革,、加快發(fā)展，公司員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，頑強(qiáng)拼搏,，以必勝的信念、決戰(zhàn)的精神,，克服種種困難,，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)和發(fā)展兩大職能，業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了雙贏,。

運(yùn)行維護(hù),、通信服務(wù)、精神文明建設(shè)等各方面工作取得了顯著的成績,。

主要表現(xiàn)在：

發(fā)展來電顯示業(yè)務(wù)4**6部,，來電顯示開通率達(dá)69.88%;

發(fā)展小靈通2671部，完成占年計(jì)劃xx部的133.55%;

較上年同期增長8.7%,。

二,、抓機(jī)遇，促發(fā)展,，各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)保持電信發(fā)展態(tài)勢 年初以來,，我公司在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，立足“早”字,、抓住“突”字、突出“快”字,，業(yè)務(wù)發(fā)展保持了健康,、穩(wěn)定、快速發(fā)展的勢頭,。

在年初工作會(huì)上,，我們本著工作早安排，措施早制定,，任務(wù)早分配,，業(yè)務(wù)早發(fā)展的經(jīng)營思路，加快發(fā)展,。

五是拓展業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,，加大營銷力度，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成,。

在市話發(fā)展上,，我們以新建樓群、新建小區(qū),、開發(fā)區(qū)為業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域;

六,、積極開辟新業(yè)務(wù)，小靈通業(yè)務(wù)是今年我們首推的一項(xiàng)新興業(yè)務(wù),，從立項(xiàng)到開通放號(hào)總計(jì)還不到三個(gè)月時(shí)間,，做到了精心組織、全體動(dòng)員,、密切配合,，搶設(shè)計(jì)、搶施工、搶進(jìn)度,，早宣傳,、早開通、早見效益,。

公司全體員工在業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競賽活動(dòng)中,，轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清形勢,，奮力拼搏,，扎實(shí)搞好當(dāng)前各項(xiàng)工作。

公司內(nèi)部迅速掀起了業(yè)務(wù)發(fā)展新高潮,，有效促進(jìn)了通信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

三、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),，加快建設(shè),，通信能力有了較大提高。

對(duì)現(xiàn)有線路設(shè)備資源進(jìn)行清理和調(diào)整,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)配置,，全面提高線路利用率和設(shè)備實(shí)占率。

(一),、基礎(chǔ)建設(shè)方面,。

今年以來，我們新建了**所生產(chǎn)樓,，機(jī)房搬遷已進(jìn)入實(shí)施階段;

積極努力爭取專項(xiàng)資金購置***模塊局機(jī)房及營業(yè)室,，機(jī)房搬遷工程已進(jìn)入緊張地籌備階段。

(二),、通信建設(shè)方面,。

5月底完成縣---鄉(xiāng)光纜施工工程;

新建***兩個(gè)接入網(wǎng)點(diǎn)，交換機(jī)擴(kuò)容4000線,。

(三)在設(shè)備維護(hù)方面,，運(yùn)維部先后制定了機(jī)房各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范各項(xiàng)原始記錄,，對(duì)各機(jī)房,，重點(diǎn)對(duì)無人值守機(jī)房，認(rèn)真落實(shí)防火,、防盜,、防破壞、防爆炸等一系列措施,，對(duì)運(yùn)行維護(hù)工作實(shí)行績效考核,，公司積極開展了創(chuàng)建文明機(jī)房活動(dòng),。

在抓好通信建設(shè)同時(shí)，我們認(rèn)真抓好設(shè)備維護(hù),，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，促使運(yùn)維管理上臺(tái)階。

今年以來,，在全體維護(hù)人員的的共同努力,，我公司通信設(shè)備運(yùn)行正常，各項(xiàng)運(yùn)維指標(biāo)均在全區(qū)前茅,，網(wǎng)絡(luò)接通率達(dá)99.3%,，長話接通率達(dá)67%。

四,、深化改革,，加快發(fā)展，企業(yè)管理得到加強(qiáng),。

在企業(yè)深化改革的進(jìn)程中,，我公司加大改革力度，建立了符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制,。

一是繼續(xù)深化用人制度改革,。

四是強(qiáng)電信習(xí),，不斷提高員工隊(duì)伍素質(zhì),。

今年以來，我公司始終堅(jiān)持“以人為本”的管理理念,，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和教育培訓(xùn),，不斷提高員工綜合素質(zhì)。

切實(shí)加強(qiáng)員工崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育為重點(diǎn),，加快人才培訓(xùn)步伐,。

積極組織好員工職業(yè)技能鑒定學(xué)習(xí)考試，形成了企業(yè)用人和員工雙向選擇,，崗位能上能下,，人員合理流動(dòng)的用人機(jī)制。

通過各項(xiàng)活動(dòng)的開展,，公司機(jī)關(guān)作風(fēng)有了明顯改進(jìn),，關(guān)心用戶、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、愛崗敬業(yè)的企業(yè)氛圍正逐步形成,。

大局觀念、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),、市場意識(shí),、競爭意識(shí)都在加強(qiáng)，進(jìn)一步提高了通信服務(wù)水平。

五是在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“從嚴(yán)治黨,，從嚴(yán)治企，從嚴(yán)治領(lǐng)導(dǎo)班子”的方針,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入黨建工作目標(biāo),，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展同部署、同檢查,、同考核,。

在抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制中我們堅(jiān)持做到了“四到位”(即：責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任內(nèi)容到位,、責(zé)任落實(shí)措施到位,、責(zé)任考核到位)。

每年年初,，公司經(jīng)理與各部,、室、分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了《年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書》,，進(jìn)一步完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確了責(zé)任內(nèi)容。

有效地提高了全體黨員干部廉潔從政,、勤政廉政的自覺性和防腐拒變能力,。

五、強(qiáng)化服務(wù)理念,，完善服務(wù)制度,，促進(jìn)服務(wù)水平得到提升。

今年以來,，我們以狠抓服務(wù)規(guī)范化為重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面，逐步實(shí)施服務(wù)創(chuàng)新,，公司整體服務(wù)水平,、服務(wù)層次有了新的提升。

積極開展標(biāo)準(zhǔn)化營業(yè)廳,、支局所建設(shè),，營業(yè)電信比去年有較大改善。

為做好服務(wù)工作,，我公司主要采取了以下措施：一是及早動(dòng)手,，統(tǒng)籌安排。

公司年初即制定,、下發(fā)了改善服務(wù)的十項(xiàng)新目標(biāo),，并對(duì)全年服務(wù)工作進(jìn)行了具體安排和部署,。

二是建章立制，狠抓落實(shí),。

1--6月,，我公司相繼出臺(tái)了《**通信分公司用戶投訴經(jīng)濟(jì)責(zé)任制獎(jiǎng)罰辦法》、《客戶申訴處理辦法》,，轉(zhuǎn)發(fā)了《信陽市通信服務(wù)獎(jiǎng)懲辦法》等一系列規(guī)章制度,，從強(qiáng)化全員服務(wù)意識(shí)入手，扎扎實(shí)實(shí)的開展工作,，用戶滿意率不斷提高,，目前，客戶滿意率達(dá)到99.50%,。

三是加強(qiáng)溝通,、樹立**通信良好企業(yè)形象。

在3.15活動(dòng)期間,，我公司積極參加消費(fèi)者協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)維權(quán)活動(dòng),，主動(dòng)走上街頭，受理業(yè)務(wù),，受到社會(huì)各界一致好評(píng),。

四是從深層次加強(qiáng)用戶服務(wù)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)大客戶的深層次服務(wù),，切實(shí)落實(shí)大客戶管理工作,，今年我公司根據(jù)人員變動(dòng)情況，進(jìn)一步加大了對(duì)大客戶的服務(wù)管理工作,，指定專人具體負(fù)責(zé)與大客戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系工作,，使大客戶真正享受到“綠色通道”服務(wù) 六,、嚴(yán)管理,，抓落實(shí),，安全工作得到進(jìn)一步加強(qiáng) ***年以來,，我們認(rèn)真推行安全保衛(wèi)責(zé)任制,，堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針,，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作,，確保公司內(nèi)部穩(wěn)定,、安全,，積極配合執(zhí)法部門同盜竊、破壞通信設(shè)施等違法犯罪做斗爭,，先后成立了社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組和防汛領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了汛期應(yīng)急通信預(yù)案等，從而保證通信的安全暢通,。

在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中,，由于我公司積極組織,、廣泛宣傳、措施到位,，在活動(dòng)中取得了較好的成績,，員工的安全生產(chǎn)意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

總之,，我公司全體員工在市場形勢復(fù)雜,，改革和發(fā)展任務(wù)繁重的情況下，堅(jiān)持以發(fā)展為主題,，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，識(shí)大體,、顧大局,，克服種種困難，經(jīng)受重重考驗(yàn),，較好的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

七、下一步工作思路 今年是我們“決戰(zhàn)***”,、保證改制上市的關(guān)鍵一年,，也是**通信開展“民主評(píng)議行風(fēng)”、“道德規(guī)范進(jìn)萬家,，誠實(shí)守信萬人行”活動(dòng)和爭創(chuàng)省級(jí)文明單位的重要一年,。

在肯定成績的同時(shí)，我們也須清醒認(rèn)識(shí)到工作中存在的問題和不足,。

下半年,，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于客戶,、服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的服務(wù)宗旨,，在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在地方政府的關(guān)心與支持下,，以“機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新”為動(dòng)力,，進(jìn)一步解放思想、更新觀念,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，加強(qiáng)對(duì)市場、客戶和競爭對(duì)手的研究,，深化經(jīng)營活動(dòng)分析,，加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，全面完成市公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。

轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，從方便客戶的角度出發(fā),，用科學(xué)合理的制度和流程來規(guī)范和約束服務(wù)工作，增強(qiáng)全體員工的工作責(zé)任感和愛崗敬業(yè)的意識(shí),，號(hào)召全體員工要以企業(yè)的發(fā)展為己任,，再創(chuàng)新的輝煌。

七是繼續(xù)推進(jìn)“道德規(guī)范進(jìn)萬家,，誠實(shí)守信萬人行”活動(dòng)的扎實(shí)開展,，務(wù)求實(shí)效，為全區(qū)積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，確?！半p萬”活動(dòng)取得階段性成果。

轉(zhuǎn)眼間,，來公司已有半年多了,。

在這段時(shí)間里，雖然沒有什么成果,，但也經(jīng)歷了一段考驗(yàn)和磨礪,，非常感謝公司給我這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，使我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，逐漸的把自己學(xué)到的東西與實(shí)際結(jié)合，明白了日后自己工作的意義,。

記得剛到公司,，人事部的吳部長就簡單的介紹了公司的情況。

然后把我們分配到景航新區(qū),，感覺自己很幸運(yùn)，能在剛開始建設(shè)的新區(qū)和公司一起成長!來到公司上班,，看到的同事都是同齡人,，感受到了他們的活力和對(duì)工作的***，對(duì)公司的發(fā)展前景更是看好!

9月,，是我們炙誠公司值得紀(jì)念的!在試生產(chǎn)了多種產(chǎn)品后,，終于得到了客戶的認(rèn)可,，大家期盼已久的訂單終于有了,，我們開始投入生產(chǎn)了,。

在準(zhǔn)備生產(chǎn)的過程中,，萬總和徐廠長總是給我們交代在生產(chǎn)過程中的注意事項(xiàng)，因?yàn)槲覀儺吘惯€沒有成批量的生產(chǎn),，以前也沒有相關(guān)鍛造的工作經(jīng)驗(yàn)，那么熱的環(huán)境對(duì)我們這些人來說是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和我***武工的安排下我們順利的完成了第一批產(chǎn)品,。

交貨的那一天我們的心情是無比的激動(dòng)的，我們工作熱情高漲!

隨著時(shí)間的推移,，我們的工作越來越順利,。

缺少工作經(jīng)驗(yàn)的我們也慢慢的麻痹，以為鍛造就是簡單的打鐵,，我們的工作就是把鐵放上去再拿下來那么簡單,。

鍛件產(chǎn)品也慢慢的出現(xiàn)問題。

每次問題的出現(xiàn)印象都是深刻的,。

因?yàn)槟＞呓佑|鍛件時(shí)間長,，模具溫度也逐漸升高，導(dǎo)致模具倒角處塌陷,，等到了第二天才發(fā)現(xiàn)鍛件不合格,，不能達(dá)到發(fā)貨的要求，必須返修,。

那些鍛件都要重新打磨掉缺陷再重新加熱,，花費(fèi)大量的體力和增加了公司的成本。

這次教訓(xùn)讓我記憶猶新,。

明白在生產(chǎn)過程中,，一定要仔細(xì)認(rèn)真，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中存在的問題,，及時(shí)解決,，避免返修的事情發(fā)生。

杭州支架,，生產(chǎn)那批產(chǎn)品的時(shí)候***剛好出差去了,，在試模的時(shí)候沒有發(fā)現(xiàn)什么大問題。

在鍛造過程中,，當(dāng)生產(chǎn)完幾十件鍛件的時(shí)候,，徐廠長發(fā)現(xiàn)鍛件底部有折疊現(xiàn)象。

經(jīng)過檢查,，發(fā)現(xiàn)每個(gè)鍛件都有同樣的問題,，迫使我們停止生產(chǎn),。

去檢查試模的鍛件并沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。

經(jīng)過仔細(xì)檢查,，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)在預(yù)鍛型腔,，個(gè)人見解不同，師兄江部長和公司領(lǐng)導(dǎo)商量之后,，決定改變毛坯的尺寸,，按照工藝上的要求來鍛打，還是出現(xiàn)那個(gè)原因,。

找不到出現(xiàn)問題的原因,，師傅也就連夜趕回來。

看到現(xiàn)場這些鍛件,，說把預(yù)鍛型腔倒角改大點(diǎn)就可以,。

經(jīng)過模具的改修，折疊現(xiàn)象也沒有了,。

當(dāng)***說出來后,，這看上去就是個(gè)簡單的問題。

書上明明有說那樣的.問題為什么自己當(dāng)時(shí)就想不到,，頭就蒙了,。

為什么要等***提出來大家才知道這是個(gè)簡單的問題。

這就是差距,，是經(jīng)驗(yàn),。

我們在工作中更要細(xì)心觀察，善于發(fā)現(xiàn)問題,，更要善于思考和解決問題,。

由于我們經(jīng)驗(yàn)不足，沒有足夠的勇氣去懷疑設(shè)計(jì),。

以后解決就要勇于創(chuàng)新,，膽大設(shè)想，提出(轉(zhuǎn)載自,，請(qǐng)保留此標(biāo)記,。

)問題再一起探討。

20**年11月26號(hào),，閥體模具因?yàn)闇囟冗^低打開裂,，那還是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足原因。

在天氣寒冷時(shí),，鍛打完一爐中途休息時(shí)一定要給模具采取保溫措施,，冷卻模具時(shí)也應(yīng)該用溫水冷卻。

改進(jìn)鍛造方法,，盡量減少錘子打擊次數(shù),，一火較難打成的盡量采取一火二鍛的方法進(jìn)行鍛打。

模具裂成二半對(duì)公司損失很大,，不緊因?yàn)槟＞吆苜F,，而且對(duì)交貨帶來不便。

上天或許喜歡給我們這些剛畢業(yè)的人一個(gè)玩笑,，成長的過程是痛苦的,。

**年1月13號(hào)，在我們生產(chǎn)主體的時(shí)候,，或許是回家心切,，模具和模卡沒有對(duì)照清楚就開始生產(chǎn),，當(dāng)發(fā)現(xiàn)毛坯料明顯過大時(shí)我們竟然還沒意識(shí)到,，而是選擇了去改料，沒去對(duì)照?？＞?。

當(dāng)我們正準(zhǔn)備慶祝**年圓滿結(jié)束時(shí)，徐廠長去檢查鍛件,，發(fā)現(xiàn)不對(duì),，說是左右錯(cuò)移，當(dāng)師兄江部長來檢查鍛件時(shí),，才發(fā)現(xiàn)竟然對(duì)不上圖紙尺寸,。

一個(gè)這么大的漏洞竟然在全公司幾十人眼皮下存在這么久，這是對(duì)我們?nèi)w人員的挑釁,，給我們每個(gè)人一個(gè)天大的教訓(xùn),。

這對(duì)我也是一種莫大的恥辱，一個(gè)工藝員在班組沒有發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,，讓這么嚴(yán)重的事情發(fā)生,。

這件事情的發(fā)生主要是因?yàn)槟＞叩綍r(shí)沒有對(duì)照模卡,，以往的習(xí)慣總以為拉來的模具都是對(duì)的,。

還有就是鍛件的首件三檢一定要做到位，不能只走形式,，只為了快那么幾分鐘而不去檢查尺寸是否合格,，鍛件檢查尺寸也要檢查全面。

年輕的工作隊(duì)伍成長的過程是艱難的,，對(duì)于我們這些剛走出校門沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說,，一切東西都是在摸索著前進(jìn)，只要一不小心就會(huì)犯錯(cuò)，幸好20**也我們也算是圓滿結(jié)束,。

除了在車間工作以外鍛造實(shí)習(xí),，自己在理論上也慢慢了解鍛造生產(chǎn)工藝過程、特點(diǎn)和應(yīng)用,。

了解常見鍛造缺陷及其產(chǎn)生原因;

掌握鍛造安全操作規(guī)程,。

并能對(duì)簡單的鍛件進(jìn)行工藝分析。

有空的時(shí)候也會(huì)看***設(shè)計(jì)鍛件圖,，自己也會(huì)把圖紙帶回宿舍模擬做工藝,，只希望叫自己做工藝的時(shí)候能立即上手。

就是在生產(chǎn)不忙的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)也總是抓住機(jī)會(huì),，給我們進(jìn)行培訓(xùn)，使得我們能夠更好的工作,，了解更多的專業(yè)技能和先進(jìn)的設(shè)備,。

就是在領(lǐng)導(dǎo)和我們交流的過程中，也是鼓勵(lì)我們多學(xué),，讓我們在學(xué)習(xí)的過程中很是鼓舞,。

在生活方面，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人更是關(guān)懷,，讓我們感覺到了在家的溫暖,。

在這半年多工作時(shí)間里，我更加感到炙誠公司是一個(gè)欣欣向榮的團(tuán)隊(duì),，并為公司上下一心,、團(tuán)結(jié)向上的精神所感染。

能成為其中的一員,，我感到十分的榮幸,。

在實(shí)習(xí)工作中學(xué)到了許多原來在學(xué)校、在書本上所無法學(xué)到的東西,。

我相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司全體員工的共同努力之下，炙誠公司肯定會(huì)越來越好,，逐步健康發(fā)展,，公司的明天一定會(huì)更美好!

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十一

站還發(fā)現(xiàn)菟絲子、豚草等檢疫對(duì)象在全縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有分布上述普查過程中,。

上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下,，縣委、縣政府及農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,。通過全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)植保員的共同努力,，站根據(jù)年初的工作計(jì)劃和任務(wù)安排,，認(rèn)真貫徹落實(shí)“預(yù)防為主，綜合防治,，繼續(xù)治理”植保方針,，克服困難，積極開展植物檢疫工作?，F(xiàn)將今年上半年我縣植物檢疫工作情況總結(jié)如下：

一,、積極配合省市業(yè)務(wù)主管部門開展種子市場檢疫大檢查工作。

配合九江市站和縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì),，重點(diǎn)對(duì)我縣范圍內(nèi)所有種子(棉花、水稻)經(jīng)銷商進(jìn)行了全面的執(zhí)法大檢查,。共檢查種子6957公斤,，其中水稻種子0416公斤，棉種6541公斤,，并嚴(yán)厲打擊了各種違法調(diào)運(yùn)種子的行為,，有效的防止了檢疫性有害生物隨種子調(diào)運(yùn)傳達(dá)擴(kuò)散，保證了縣春耕生產(chǎn)用種安全,，維護(hù)了農(nóng)民的利益,。

二、依照省植保局《關(guān)于立即開展花生,、大豆種子市場執(zhí)法檢查的通知》文件精神,。

站對(duì)城區(qū)花生、大豆種子銷售代理商和種植花生,、大豆面積較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商進(jìn)行了全面仔細(xì)的`排查,。共檢查種子769公斤，其中花生種子416公斤,，大豆種子5公斤,，并在5月日進(jìn)行了花生、大豆苗后大田普查,，普查面積1100畝,，未發(fā)現(xiàn)花生黑腐病疫情。詳見附表1,。并且正在迫近我本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保管此標(biāo)記,。

三、配合省站開展紅火蟻的普查工作,。

四,、配合省局開展稻水象甲的普查工作。

五,、對(duì)梨枝枯并柑桔潰瘍并扶桑綿粉蚧,、黃瓜綠斑駁病毒并等檢疫對(duì)象的普查工作,。均未發(fā)現(xiàn)有以上檢疫對(duì)象的發(fā)生。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十二

20__年上半年,，鎮(zhèn)農(nóng)辦圍繞黨委,、政府中心工作，按照年初制訂的工作目標(biāo)和任務(wù),，積極協(xié)調(diào),，狠抓落實(shí)，主要開展了以下工作：

一,、全力以赴,，抓好農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工作。

(一)市固廢處置中心新村移民安置征地,。

該項(xiàng)目作為寧波市限期完成的重點(diǎn)工程,，去年完成了項(xiàng)目建設(shè)地塊土地征收工作。截止目前,，位于張家墊,、潘家耷兩村的220畝土地安置征收工作進(jìn)度超70%，其中潘家耷村19戶66畝已全部完成,、張家墊村已完成27戶102畝(共46戶154畝),。

(二)剡江堤防防汛防臺(tái)。

去年,，該工程主要以“征地,、政策處理”為主;今年，以“防汛防臺(tái)”和“監(jiān)督管理”為主,。3月2日,，三防檢查中發(fā)現(xiàn)，防汛防臺(tái)隱患較多,，包括：沿線缺口較多未封閉,、前王徐家渡新建排澇站防汛墻未達(dá)到規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙要求、魚山頭毛家碶和前王大埠碶建設(shè)進(jìn)度過慢,，未達(dá)到防汛要求等;4月25日,，實(shí)地巡查中發(fā)現(xiàn)堤防沿線仍有6處缺口，防汛壓力,、風(fēng)險(xiǎn)極大,。鎮(zhèn)農(nóng)辦及時(shí)與區(qū)剡江堤防工程指揮部取得聯(lián)系，共同督促施工單位抓好防汛措施落實(shí),。目前,，江塘已實(shí)現(xiàn)全線封閉，完成工程量70%,。

(三)規(guī)?；蛘逋恋亓鬓D(zhuǎn),。

年初，在充分調(diào)研基礎(chǔ)上,，制定出臺(tái)了《__鎮(zhèn)20__年度農(nóng)業(yè)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)政策》,，對(duì)當(dāng)年新增土地流轉(zhuǎn)面積100畝以上、300畝以上或整村委托流轉(zhuǎn),，且流轉(zhuǎn)期限至二輪承包期末的,，分別給予每畝50元、100元的工作經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助;同時(shí),，對(duì)成績突出的再給予每畝20-30元工作獎(jiǎng)勵(lì),。目前，宣裴村(除裴岙,、宣家外)已完成土地流轉(zhuǎn)簽約170戶,，占64.6%。

(四)農(nóng)業(yè)普查,。

全國性農(nóng)業(yè)普查工作，10年一輪回,，時(shí)間橫跨201_,、20__兩年，預(yù)計(jì)明年底才能結(jié)束,。該項(xiàng)工作涉及農(nóng)辦,、工辦、民政等多個(gè)部門,，目前我們已成立了農(nóng)業(yè)普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并下設(shè)辦公室在農(nóng)辦。同時(shí),，我們已于5月5日組織石臼廟,、__兩個(gè)村參加了全市第三次農(nóng)業(yè)普查農(nóng)作物面積遙感測量工作布置暨培訓(xùn)會(huì)議。下一步,，準(zhǔn)備按照上級(jí)要求參加農(nóng)普專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

二、殫精竭力,，抓好“五水共治”工作,。

(一)畜牧整治：區(qū)下達(dá)計(jì)劃關(guān)閉任務(wù)7戶，目前已簽訂關(guān)閉協(xié)議7戶,，其中已完成拆除驗(yàn)收5戶;區(qū)列入“黑戶口”整治關(guān)閉任務(wù)10戶,，已簽訂關(guān)閉協(xié)議10戶，畜禽清欄,、隱患消除關(guān)停10戶,，其中已完成拆除3戶;區(qū)擴(kuò)面整治對(duì)象3戶,，已簽訂關(guān)閉協(xié)議1戶。另外,，自查整治關(guān)閉養(yǎng)殖場2戶,。

(二)河道保潔：鑒于河道保潔已納入全鎮(zhèn)一體化保潔體系，由甬達(dá)保潔公司具體負(fù)責(zé)的實(shí)際,，我們通過增加日常巡查,、例行檢查、突擊督查的數(shù)次,，加強(qiáng)對(duì)河道保潔的監(jiān)管,，提高保潔要求，實(shí)現(xiàn)保潔目標(biāo),，鞏固“五水共治”效果,。

(三)漁業(yè)規(guī)范化整治：加強(qiáng)河道非法捕魚執(zhí)法巡查，上半年共計(jì)巡查210小時(shí),，開展突擊性檢查3次,，整治抽水用沉船4只，清除地籠網(wǎng)30余頂,。

(四)農(nóng)資包裝廢棄物回收：已實(shí)行服務(wù)外包,，由甬達(dá)保潔公司落實(shí)專職人員負(fù)責(zé)收集，上半年共計(jì)收集處理6.16噸,，農(nóng)業(yè)面源污染控制效果良好,。

(五)藺草企業(yè)整治：上水矸藺草廠的整治提升基本完成，廠內(nèi)16臺(tái)織機(jī),、14臺(tái)鍋爐已處理完畢,，目前委托專業(yè)機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行粉塵、噪音等指標(biāo)檢測,。

(六)河長負(fù)責(zé)制：更換責(zé)任公示標(biāo)牌10塊,，其中區(qū)級(jí)2塊、鎮(zhèn)級(jí)6塊,、村級(jí)2塊;建立鎮(zhèn)級(jí)“五水共治”微信群,，保持信息暢通。

三,、不遺余力,，抓好農(nóng)業(yè)工程管理工作。

(一)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目,。20__年度寧鋒片4000畝項(xiàng)目,，已完成工程量90%，預(yù)計(jì)7月底完工;20__年度__片3600畝項(xiàng)目,，涉及__,、沙港,、蕙江、李家,、孫王5個(gè)村,，目前已完成規(guī)劃、設(shè)計(jì),、立項(xiàng),，上報(bào)市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦審核，待國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦審批發(fā)文后,，預(yù)計(jì)9月份招投標(biāo),。

(二)碶閘、河道砌石工程,。20__年度上水碶碶閘工程,、石臼廟生態(tài)河道整治工程、上水碶,、程家和石臼廟河道砌石工程1900米,，均已完工;20__年度__新河、前王中橫河2750米河道砌石工程,，已完成查勘,、設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)7月份招投標(biāo),。

(三)新建橋梁工程。__村新河小橋,、宣裴村中橫河寧六橋和百梁橋村下馬堰橋各1座,，目前也已完成查勘、設(shè)計(jì),，預(yù)計(jì)7月份招投標(biāo),。

(四)一事一議項(xiàng)目。李家,、石臼廟,、三李村一事一議項(xiàng)目，總投資190萬,，均已全面完工等待驗(yàn)收,。

(五)工業(yè)扶貧項(xiàng)目。程家村標(biāo)準(zhǔn)廠房3500平方米扶貧項(xiàng)目已完成竣工驗(yàn)收;周公宅村商業(yè)用房1455平方米扶貧項(xiàng)目,，正在建設(shè)中,。

四、全心全意,，抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村管理工作,。

(一)抓好糧食高產(chǎn),，搞好農(nóng)業(yè)服務(wù)。今年,，繼續(xù)在百梁橋高產(chǎn)示范方實(shí)施甬優(yōu)12號(hào)單季晚稻畝產(chǎn)1000公斤超高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目;上半年,，共供應(yīng)早稻良種8964.5公斤，晚稻良種13952.5公斤,，其中雜交晚稻5012.5公斤,，常規(guī)晚稻8940公斤;推廣秸桿快腐劑7596.9畝，24.04噸;小麥,、晚稻配方肥190.05噸;購置各類農(nóng)機(jī)具9臺(tái);舉辦“水稻高產(chǎn)栽培技術(shù)”技能培訓(xùn)6期,，參訓(xùn)學(xué)員521人次;政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)參保1115戶，投保金額3209.98萬元,，保費(fèi)金額225.72萬元,，其中農(nóng)戶自付保費(fèi)32.88萬元，理賠金額64.95萬元,。另外,，全鎮(zhèn)糧食監(jiān)測9個(gè)監(jiān)測點(diǎn)，糧食面積抽樣村3個(gè),，每月每季度定期上報(bào)數(shù)據(jù),。

(二)狠抓源頭管理，規(guī)范種糧補(bǔ)貼,。嚴(yán)格種糧面積,、機(jī)插面積、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),、農(nóng)資直補(bǔ)等涉農(nóng)補(bǔ)貼項(xiàng)目的申報(bào),、核查、監(jiān)管,。3月初,，調(diào)查審核20畝以上種糧大戶99戶、土地流轉(zhuǎn)面積11308.2畝,，核查春糧種植面積3397.8畝,、早稻2960畝，其中春糧面積經(jīng)實(shí)地核查后,，相比冬前上報(bào)播種面積減少519畝,，減幅達(dá)13.3%。

(三)修訂財(cái)務(wù)制度,，嚴(yán)控村級(jí)財(cái)務(wù)管理,。抓好村級(jí)承包合同兌現(xiàn)和村級(jí)招待交際費(fèi)控制。上半年，村級(jí)應(yīng)交合同金額1109.48萬元,，實(shí)際完成906.96萬元,，占81.7%，比去年同期提高8.7個(gè)百分點(diǎn),。據(jù)1～5月統(tǒng)計(jì),，全鎮(zhèn)村級(jí)招待交際費(fèi)支出8.5萬元，比去年同期減少26.6萬元,，減幅75.8%,。

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(四)積極穩(wěn)步有序，推進(jìn)表后電力服務(wù),。農(nóng)村剩余動(dòng)作保護(hù)器安裝項(xiàng)目,，目前已完成驗(yàn)收、審計(jì),，由電力服務(wù)企業(yè)接管村級(jí)農(nóng)村居民的表后電力,、農(nóng)用電力線路、村級(jí)路燈等電力服務(wù),，提高農(nóng)村安全用電水平,。

五、盡心盡力,，抓好農(nóng)業(yè)安全管理工作,。

重視對(duì)農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)管，主要包括：漁業(yè)安全監(jiān)管,、農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管,、森林防火工作、畜禽防疫工作,、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,，全鎮(zhèn)上半年未發(fā)生一起重大涉農(nóng)安全事件。期間,，4月28日，對(duì)疑似h5n6禽類禽流感的魚山頭曹海明養(yǎng)雞場及時(shí)采取就地全面撲殺措施,，共活埋肉雞1700羽,、小雞5000羽，將疫情消滅在萌芽狀態(tài),，確保了鎮(zhèn)域畜禽生產(chǎn)安全,。

一、繼續(xù)抓好重點(diǎn)工作,。

(一)張家墊村征地,。繼續(xù)做好剩余19戶、52畝土地的征收工作,，為及早開工建設(shè)市固廢中心處置項(xiàng)目裴岙移民新村作基礎(chǔ),。

(二)剡江堤防防汛防臺(tái),。一是繼續(xù)做好堤防工程防汛防臺(tái)措施督查，盡早啟用寧鋒排澇站,、毛家碶和大浦碶,，及時(shí)排查、排除隱患,，確保安全度汛;二是抓緊開展村級(jí)防汛抗臺(tái)搶險(xiǎn)設(shè)施,、設(shè)備、物品等物資準(zhǔn)備和責(zé)任人員落實(shí)情況大檢查,，確?！澳玫贸觥⒗贸?、打得響”,。

(三)土地流轉(zhuǎn)。一是督促宣裴村繼續(xù)做好土地流轉(zhuǎn)工作,，力爭流轉(zhuǎn)率達(dá)90%;二是幫助百梁橋村及早出臺(tái)流轉(zhuǎn)政策,，開始流轉(zhuǎn)工作。

(四)農(nóng)業(yè)普查,。積極配合區(qū)農(nóng)普辦做好各類專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

(五)農(nóng)棚田舍整治。7月開展調(diào)查摸底工作,，8月上旬制定政策,，中旬開始全面推進(jìn)整治工作。

二,、繼續(xù)抓好“五水共治”

1,、針對(duì)已簽訂畜禽關(guān)閉協(xié)議的10戶養(yǎng)殖場所，7月完成棚舍拆除,、驗(yàn)收工作,，確保畜禽養(yǎng)殖環(huán)境整治“全覆蓋、零死角”,。

2,、加強(qiáng)河道保潔、河草清除,、河岸垃圾清理的督查,，進(jìn)一步提升保潔效果。

3,、強(qiáng)化漁業(yè)執(zhí)法巡查力度,，擴(kuò)大巡查范圍，堅(jiān)決打擊非法、違法,、違規(guī)捕魚現(xiàn)象,。

4、加緊與保潔公司對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)“收集專員巡查”,、“鎮(zhèn)級(jí)自查”和“村級(jí)、百姓自報(bào)”三管齊下,，確保農(nóng)資包裝廢棄物無處可留,，力爭今年集中收集處置量達(dá)10噸以上。

5,、盯緊上水矸藺草廠檢測報(bào)告,，適時(shí)完成整改提升項(xiàng)目驗(yàn)收。

三,、繼續(xù)抓好工程項(xiàng)目,。

(一)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目。(1)20__年度項(xiàng)目,，爭取7月底完工驗(yàn)收;(2)20__年度項(xiàng)目,，計(jì)劃9月完成招投標(biāo)，11月開工建設(shè),。

(二)碶閘,、河道砌石工程。(1)7月完成南塘河生態(tài)河道建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收,，上水碶碶閘,、石臼廟生態(tài)河道和程家、石臼廟,、上水碶砌石工程完工驗(yàn)收;(2)__新河,、前王中橫河河道砌石，爭取7月完成招投標(biāo),，12月底完工,。

(三)新建橋梁。__,、宣裴和百梁橋村新建的橋梁,，計(jì)劃7月完成招投標(biāo)，12月底完工,。

(四)一事一議項(xiàng)目。李家,、石臼廟,、三李村一事一議項(xiàng)目，力爭7月完成驗(yàn)收;樹橋村文化禮堂項(xiàng)目正在申報(bào)，爭取9月完成招投標(biāo),。

(五)工業(yè)扶貧項(xiàng)目,。7月完成程家村扶貧項(xiàng)目驗(yàn)收、審計(jì);力爭12月底完成周公宅村扶貧項(xiàng)目完工驗(yàn)收,。

三,、糧食生產(chǎn)及管理工作。

(一)繼續(xù)支持,、指導(dǎo)許躍進(jìn)開展單季晚稻百畝方1000公斤的超高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目;同時(shí),，幫助王偉良、呂立平做好早稻高產(chǎn)示范片,、連作晚稻高產(chǎn)示范片建設(shè)工作,，起到引領(lǐng)、示范作用,。

(二)繼續(xù)抓好糧食種植,、冬季翻耕等面積審核監(jiān)管工作，確保程序到位,、抽查到位,、補(bǔ)貼到位，杜絕虛報(bào)面積現(xiàn)象發(fā)生,。

(三)積極推進(jìn)秸稈綜合利用工作,。利用南瑞糧機(jī)合作社新型農(nóng)機(jī)設(shè)備、寧鋒糧機(jī)合作社稻草秸稈覆蓋雷筍種植技術(shù),，整鎮(zhèn)制推進(jìn)秸稈綜合利用項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)秸稈禁燒目標(biāo)。

四,、村級(jí)財(cái)務(wù),。

開展新一輪村級(jí)財(cái)務(wù)督查。一來確保上一輪檢查出現(xiàn)的問題整改到位;二來對(duì)照新的財(cái)務(wù)制度,，衡量村級(jí)落實(shí),、執(zhí)行情況。

五,、農(nóng)業(yè)安全工作,。

加強(qiáng)以水利防汛、動(dòng)物防疫,、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,、農(nóng)機(jī)安全、漁業(yè)安全,、森林防火為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)安全工作,。同時(shí),，密切關(guān)注農(nóng)村社會(huì)矛盾，保持全鎮(zhèn)社會(huì)和諧,。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十三

半年來,，我們繼續(xù)堅(jiān)持“亮點(diǎn)”思路，鼓足干勁,，乘勢而上,，在市政協(xié)常委會(huì)議、主席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和省政協(xié)文史學(xué)習(xí)委員會(huì)的指導(dǎo)下,，按照年初制定的工作計(jì)劃迅速開創(chuàng)了新的工作局面,，取得初步成效，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：

一,、上半年主要工作回顧

1,、圓滿完成《民營之路》后續(xù)工作。

《民營之路》出版后,，為了盡快與讀者見面,，我們善始善終地做好本書的有關(guān)工作。

一是大力宣傳,，協(xié)助發(fā)行,。

《民營之路》出版后，我們迅即在《懷化日?qǐng)?bào)》上刊發(fā)了短訊,，對(duì)本書作了推介，同時(shí)向各縣(市,、區(qū))和社會(huì)各界發(fā)布信息,，為發(fā)行工作營造了良好的氛圍，到目前為止,，共發(fā)行和贈(zèng)送書籍近xx冊。

二是認(rèn)真做好稿酬的發(fā)放工作,。

我們對(duì)有關(guān)協(xié)編單位,、編審和重點(diǎn)作者實(shí)行上門服務(wù),，同時(shí)利用全會(huì)和主任會(huì)議的機(jī)會(huì),，將贈(zèng)書和稿酬發(fā)放到相關(guān)單位、委員和作者手中,，此外,，還與鄰近地州市進(jìn)行了交流,。

三是協(xié)同市委黨校舉辦民營經(jīng)濟(jì)座談會(huì)。

7月8日,，我們召集市委政研室、市政府經(jīng)調(diào)室,、市統(tǒng)計(jì)局以及有關(guān)老同志和部分民營企業(yè)代表就懷化民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題進(jìn)行了專題座談,。

2、全面啟動(dòng)《懷化電力發(fā)展史》和《懷化鐵路建設(shè)史》的征集,、組稿工作。

根據(jù)主席辦公會(huì)議的安排部署,，今明兩年,，我們將著重編輯《懷化電力發(fā)展史》《懷化鐵路建設(shè)史》,。

為此,，我們在年初就啟動(dòng)了兩本書的前期籌備工作,，多次與電力電業(yè)及鐵路部門就兩本書的有關(guān)事宜進(jìn)行商討和協(xié)調(diào)，并制定了編輯方案，與市水利局,、電業(yè)局,、電力公司聯(lián)合下發(fā)了征稿文件。

6月,，我們又先后赴芷江,、會(huì)同、靖州,、通道對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娏Πl(fā)展情況進(jìn)行調(diào)查摸底,。

目前，征集,、組稿工作正有序地進(jìn)行,。

3、建立文史資料庫,。

文史資料是文史工作打造精品出成果的基礎(chǔ),。

今年來，我們十分重視史料的征集工作,，明確提出了在年內(nèi)建立一個(gè)完善的文史資料庫的目標(biāo),，并下發(fā)文件，要求各縣(市,、區(qū))按照“廣征博采”的原則,，全面收集反映我國建國前后政治、經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、軍事、文化及各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的史料，然后集中收歸我委建檔保存,，實(shí)現(xiàn)資源共享,。

目前，我們已收集到各縣(市,、區(qū))政協(xié)文史資料110余冊,，近xx萬字;外省(市)文史資料600多冊，約1.2億字,。

資料庫已初具雛型,，為今后編纂出版文史書籍提供豐富的基礎(chǔ)資料。

4,、組建了一支穩(wěn)定的文史工作隊(duì)伍,。

一是建立市縣兩級(jí)文史網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

我們在各縣(市,、區(qū))明確了13人為文史工作聯(lián)絡(luò)員,，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)本縣的文史資料征集工作。

二是聘請(qǐng)了16位閱歷豐富,、文化水平較高并熱愛文史工作的老同志擔(dān)任文史資料特邀編輯委員,，3月19日召開座談會(huì)，發(fā)行聘書,，聽取意見,，通報(bào)工作，調(diào)動(dòng)了特邀編輯委員的積極性,，此舉較好地拓寬了史料征集的渠道和社會(huì)接觸面。

5,、積極參與提案的撰寫和督辦,。

上半年我們先后提出了“關(guān)于在城區(qū)建立書報(bào)亭”和“關(guān)于整修懷化烈士陵園，將其建成愛國主義教育基地”的`兩個(gè)提案,，均引起了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的重視,。

此外，我們還積極配合市政協(xié)開展“提案督辦月”活動(dòng),，參與了由本委委員提出的部分提案的督辦,，有效地促進(jìn)了提案的辦理。

6,、認(rèn)真組織和開展了調(diào)研活動(dòng),。

啟動(dòng)年初安排的調(diào)研活動(dòng)。

6月29日,，我們赴會(huì)同開展了對(duì)名人故居保護(hù)和管理問題的調(diào)研,。

約請(qǐng)了會(huì)同縣文物管理所和粟裕紀(jì)念館的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談，并深入到紀(jì)念館進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)故居和紀(jì)念館的保護(hù)與管理,、開發(fā)和建設(shè)等問題進(jìn)行了深入的探討,。

7、向省政協(xié)匯報(bào)并向兄弟市政協(xié)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作,。

4月19日至24日,，童副主席帶領(lǐng)文史委同志赴吉首、張家界政協(xié)學(xué)習(xí)取經(jīng),，并就如何開展文史工作和完善文史資料庫等問題進(jìn)行了充分的交流,。

隨后，我們赴省政協(xié)文史委,，就今年的工作打算進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào),，得到充分的肯定和支持。

20xx年彈指間已過半年,。

總結(jié)我這半年來的工作,，只能說是忙碌而充實(shí)。

半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心下,，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，更好地前行,，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

一,、端正態(tài)度，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作,，就不能在工作中盡職盡責(zé)。

既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己,，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情,。

只有熱愛自己的本職工作,，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對(duì)工作積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，踏實(shí)的干好本職工作,。

二,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度

在工作中,，每個(gè)人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn),。

培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作,，互補(bǔ)不足,。

工作才能更順利的進(jìn)行。

僅靠個(gè)人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失,，這樣才能把工作圓滿完成,。

三、存在不足

工作有成績,，也存在不足,。

主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，把工作干好。

(一),、強(qiáng)化自制力,。

(二)、加強(qiáng)溝通,。

同事之間要坦誠,、寬容、溝通和信任,。

我能做到坦誠,、寬容和信任，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會(huì),，增進(jìn)了解融洽關(guān)系,，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的,，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通,。

(三)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

積累工作經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí),，注重別人優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足,，提高自己,。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足,，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十四

回顧20-年上半年,，作為公司的辦公室文員,，三個(gè)月來，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了上半年的本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，但也有不足,，需要將來不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用所掌握的知識(shí)彌補(bǔ)自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將上半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

1,、日常接待工作：接打電話時(shí),，使用文明語言，說話和氣,、熱情,，禮貌地接待來訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員,，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決,。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表,，做好物資的領(lǐng)用管理,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記,。

3,、文件管理工作：根據(jù)工作需要,，隨時(shí)制作各類表格、文檔等,，同時(shí)完成各部門交待打印,、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時(shí)上傳下達(dá),。

4、認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極,、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

二,、存在的不足,。

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高,，不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況,。由于辦公室的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面我還有很多不足。

2,、對(duì)工作程序掌握不充分,，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，只是自己在工作中偶爾會(huì)出現(xiàn)手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

3,、缺少細(xì)心,，辦事不夠謹(jǐn)慎,。文員工作是相對(duì)簡單但又繁雜的工作,，這就要求我必須細(xì)心,，并且有專業(yè)素質(zhì)，思路縝密,。在這方面我還不夠細(xì)心,，時(shí)有粗心大意，做事草率地情況,。

三,、今后努力的方向。

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，積極溝通,，從大局出發(fā),，提高自身工作水平。

2,、必須提高工作質(zhì)量,，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感，在做完每一件事情之后要進(jìn)行思考總結(jié),，善于自我反省,。

3、注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為公司的明天奉獻(xiàn)自己的力量,，為本職工作做出更大的貢獻(xiàn),。

雖然通過前段時(shí)間的工作，取得了一定進(jìn)步,，但在思想上和工作中仍有許多不足之處,，今后我會(huì)一如既往、刻苦學(xué)習(xí),，爭取取得更大的進(jìn)步,，為公司發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十五

????????時(shí)間飛逝,xx已過,感謝公司對(duì)我的信任,，使得我有機(jī)會(huì)加入xx大家庭,，公司是一個(gè)成長型的企業(yè)，在袁總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司在一年下來也取得了不錯(cuò)的成績,，我個(gè)人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，雖然工作中也有一些做得不足的地方,，但我一直本著潔身自好,，恪盡職守,，善用其財(cái)，無愧其祿的工作觀念,，踏踏實(shí)實(shí)的工作,。

xx年，就工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，我個(gè)人認(rèn)為：第一,，需要把各崗位細(xì)分化，職責(zé)更明確化,，才能更大的提高工作效率,，第二，工地成本核算需要大大的加強(qiáng),，才能保證工地能夠獲取利潤,，第三，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負(fù)責(zé)，才能有效的保證工地的順利進(jìn)行，以及工程款的進(jìn)度,，最后按工期完成驗(yàn)收交尾款。

20xx年,，我們要對(duì)過去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對(duì)做得好的我們需要把工作做得更好,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排,。

使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

7,、其他方面,，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù),。

在新的一年里,，祝愿公司能上一個(gè)大臺(tái)階，我將與公司同進(jìn)步,，共發(fā)展!

本年度,，在局、臺(tái)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)和大力支持下,，我較圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

現(xiàn)就這大半年的工作情況總結(jié)如下：

一、電臺(tái)節(jié)目方面

我很榮幸的從xx年初開始參與交通廣播的組建至今，與交通廣播各位同仁一起,，在局,、臺(tái)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，見證了xx交通廣播電臺(tái)從籌建,、試播、實(shí)現(xiàn)直播的全過程,。

在這個(gè)過程中我做過欄目策劃,、欄目包裝、節(jié)目編輯,、技術(shù)支持等工作,。

(一)新增豐富多彩的電臺(tái)節(jié)目。

按照局領(lǐng)導(dǎo)班子要求,，交通廣播要繼續(xù)加大節(jié)目的豐富性,、娛樂性，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)下,，我今年負(fù)責(zé)的節(jié)目又新增了《汽車音樂瘋》(30分鐘),、《紀(jì)實(shí)60分》(60分鐘)、《五年級(jí)插班生》(55分鐘),、《下午書場》(50分鐘),、《幸運(yùn)大挑戰(zhàn)》(60分鐘)五檔節(jié)目，增加新的節(jié)目后,，我的工作量大了很多,，但想到能夠讓xx廣大的聽眾朋友們聽到經(jīng)過自己親手編輯制作的節(jié)目，我覺得我的付出是值得的,。

有時(shí)候坐在出租車上,，聽到司機(jī)師傅的調(diào)頻收音機(jī)中傳出的聲音，正是自己精心制作的節(jié)目,，那種無比自豪的感覺就從心底油然而生,。

這些節(jié)目的加入，受到了廣大聽眾朋友的喜愛,，尤其是司機(jī)朋友對(duì)我們的節(jié)目贊不絕口,。

(二)積極參與新欄目的策劃、包裝,。

xx是xx交通廣播大發(fā)展的一年,，這一年我臺(tái)新增了許多欄目，我與全臺(tái)編播同仁一起出點(diǎn)子,、想辦法,，積極參與策劃、包裝了《愛車課堂》、《汽車音樂瘋》,、《下午書場》等欄目,，在包裝欄目頭的過程中，我與同事們?nèi)翰呷毫?，在大量的音樂素材中選擇適合的背景音樂,、研究推敲欄目串詞，對(duì)欄目串詞的配音要求精益求精,，我本人也有幸參加了大部分欄目串詞的配音工作,。

有的時(shí)候?yàn)榱俗屢粜н_(dá)到理想的收聽效果，我們專門到野外采集最原始,、最真實(shí)的聲音,，確保我們包裝的欄目頭以多元素和豐富的聽覺享受給聽眾耳目一新的感覺。

(三)xx交通廣播實(shí)現(xiàn)真正意義上的直播,。

xx交通廣播從xx年2月9日首次試播以來,，由于受人員少、編播設(shè)備落后等因素的影響,，一直沒有做直播節(jié)目,，所有的節(jié)目一直都是采用先錄制、后播出的方式進(jìn)行,。

這種情況在xx年末我臺(tái)安裝了廣播電臺(tái)直播設(shè)備及數(shù)字化編輯制作播出系統(tǒng)平臺(tái)后,，得到了改觀。

一些服務(wù)于受眾的直播小欄目《尋物啟示》,、《天氣驟變緊急通知》等極大的方便了廣大的聽眾朋友,。

特別是局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過我們?nèi)_(tái)人員編輯策劃的每天播出長達(dá)35分鐘的大型直播節(jié)目《強(qiáng)腎養(yǎng)心膠囊講座》,，從9月29日開始正式播出,，在大家的共同努力下，我和同事們加班加點(diǎn),，編輯制作宣傳廣告,、欄目頭、欄目串詞,，交流溝通導(dǎo)播技巧,、制訂播出應(yīng)急方案等等，我們精誠團(tuán)結(jié),，互相協(xié)作,，直播過程中各個(gè)環(huán)節(jié)銜接緊密，確保播出無差錯(cuò),。

這是我臺(tái)真正意義的第一檔大型直播節(jié)目,。

自此xx交通廣播結(jié)束了成立以來沒有大型直播節(jié)目的歷史,。

(四)及時(shí)編播具有一定社會(huì)效益的公益節(jié)目。

在編輯節(jié)目的過程中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們告訴我,，要作一名合格的傳媒人就要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

今年3月,，在得知了黑龍江吉林兩地對(duì)孕婦小嬌的跨省大營救事件后,，我和同事們及時(shí)采用轉(zhuǎn)播加實(shí)時(shí)報(bào)道的方式對(duì)此事進(jìn)行報(bào)道，讓廣大關(guān)心小嬌母女的聽眾及時(shí)了解小嬌的病情及捐助的方式,。

汶川5·12大地震發(fā)生后,，我又與同事們及時(shí)與交通運(yùn)輸管理部門合作，與全市的司機(jī)朋友一起發(fā)起了“眾志成城抗震救災(zāi)獻(xiàn)愛心”大型直播捐款救助活動(dòng),，贏得了社會(huì)各界的一致好評(píng),。

二,、電臺(tái)實(shí)用技能方面

(一)在編輯制作好電臺(tái)節(jié)目同時(shí),，我還擔(dān)負(fù)著電臺(tái)所有采、編,、播設(shè)備維護(hù)的工作,。

在工作中，我定期對(duì)所有設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，需要更換的設(shè)備必須更換,，需要升級(jí)或新增的設(shè)備，在請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)后,，能夠解決的全部解決,，不留安全隱患，讓編輯人員能方便快捷的使用設(shè)備,。

(二)在節(jié)目的編輯制作中,，我與同事們互相學(xué)習(xí)交流，經(jīng)常性向廠商技術(shù)人員請(qǐng)教,。

本著讓全臺(tái)每一位編播人員都能獨(dú)立操作的目的,，在工作中，同事們在具體的編播操作過程中有不懂的問題,，我都細(xì)心的進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，知無不言，言無不盡,，現(xiàn)在我臺(tái)的每位編播人員都能熟練的.做到節(jié)目制作,、入庫，編單,、播出“一條龍”工作,，所有環(huán)節(jié)操作有條不紊,。

(三)定期對(duì)全臺(tái)局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)中的計(jì)算機(jī)進(jìn)行病毒和木馬查殺，對(duì)系統(tǒng)漏洞進(jìn)行及時(shí)修補(bǔ),，全臺(tái)所有使用的計(jì)算機(jī)從物理上對(duì)內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)進(jìn)行分離,，確保節(jié)目制作播出安全。

(四)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源豐富的特點(diǎn),，我經(jīng)常不斷的上網(wǎng)搜索,、查找可以用在我們電臺(tái)的各種聲音、音樂素材,，網(wǎng)上的資源廣闊無限,，要想真正找到自己需要的資源，也不容易,，我在這方面下了許多功夫,，可喜的是，通過我的努力找到了許多能在我們節(jié)目中使用的素材,。

這些素材在全臺(tái)的大量應(yīng)用,，得到全臺(tái)編輯主持的好評(píng)。

三,、安全播出方面

(一)我們嚴(yán)格按照上級(jí)部門的指示精神,，在汶川5·12大地震發(fā)生后的抗災(zāi)期停播所有節(jié)目，全天候轉(zhuǎn)播中央人民廣播電臺(tái)的中國之聲節(jié)目,，確保節(jié)目安全播出,。

(二)為了防止安全隱患，我與同事們經(jīng)常性的對(duì)直播間和導(dǎo)播制作間的敏感部位進(jìn)行檢查,，把一切可能造成危險(xiǎn)的隱患都消除在萌芽狀態(tài),，確保我臺(tái)安全播出無事故。

(三)在北京奧運(yùn)會(huì),、殘奧會(huì)召開期間,，我臺(tái)按照上級(jí)部門及局領(lǐng)導(dǎo)的指示，遣散所有實(shí)習(xí)主持人,，在此期間,，非我臺(tái)工作人員，嚴(yán)禁進(jìn)入節(jié)目制作播出間,。

我也以身作責(zé),，從不在工作間接待無關(guān)人員。

四,、自身學(xué)習(xí)方面

(一)在工作中我不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí),，尤其是強(qiáng)化政治理論的學(xué)習(xí)，作為傳媒人,，必須加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí),，我經(jīng)?？葱侣劇⒆x報(bào)紙,，瀏覽新華網(wǎng),、網(wǎng)易等國內(nèi)大型主流資訊網(wǎng)站的信息，了解我們國家的大政方針,，學(xué)習(xí)政治,、經(jīng)濟(jì)、科技,、軍事等方面的知識(shí),。

同時(shí)在對(duì)電臺(tái)采、編,、播設(shè)備已經(jīng)很熟悉的基礎(chǔ)上,，又進(jìn)行詳細(xì)而深入的學(xué)習(xí)，許多不懂的知識(shí),，就找同事問,，網(wǎng)上查，甚至給提供技術(shù)支持的廠家技術(shù)員打電話請(qǐng)教,。

通過學(xué)習(xí),，我在業(yè)務(wù)技術(shù)方面又有了一定的提高,。

(二)在工作中,，我與同事們團(tuán)結(jié)互助，互相補(bǔ)臺(tái),，集體榮譽(yù)感強(qiáng),，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠嚴(yán)格遵守局,、臺(tái)兩級(jí)班子制定的規(guī)章制度,。

xx年已過了大半，在這大半年的時(shí)間里,，我雖然也做了一些工作,，但仍然有許多不足，以今后的工作中,，我要不斷強(qiáng)化自身的各方面素質(zhì),，彌補(bǔ)不足，更加努力的工作,，不辜負(fù)局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,，為廣電事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

xx年對(duì)于xxx而言是一個(gè)沖滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是公司收獲的一年,。

在xx年度,，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo)，抓機(jī)遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面的工作都取得了一定的成績,。

在過去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，始終堅(jiān)持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念，同心同德,、真抓實(shí)干,，切實(shí)完成了設(shè)計(jì)院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo)。

下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)匯報(bào),。

一,、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營業(yè)績不斷提高

xx年,，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)之精品”的經(jīng)營目標(biāo),，堅(jiān)持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù),。

一年來，公司在工程設(shè)計(jì)與施工,、多媒體制作與演示,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績，主要有(詳細(xì)見附表)：

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì);

施工圖設(shè)計(jì).

二,、完善制度,，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。

公司發(fā)展至今,，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策,，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理。

xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際,，對(duì)管理制度進(jìn)行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》,，內(nèi)容涉及人事,、財(cái)務(wù)、薪金,、獎(jiǎng)懲,、采購,、報(bào)銷、質(zhì)量追究,、內(nèi)部控制等21項(xiàng),，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道,，管理水平不斷提高,，同時(shí)也有效促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率的提高。

三,、注重培訓(xùn),，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視,。

采取公司外派深造,、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí)、聘請(qǐng)專家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時(shí)間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上,，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)于專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視,。

內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、各門類的技術(shù)培訓(xùn)等,，對(duì)于成績突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，并由公司報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用。

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性,，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升,。

xx年,，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次。

目前公司正在開展“創(chuàng)新標(biāo)兵,、技術(shù)能手和科研小組活動(dòng)”,，對(duì)于在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和部門公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這項(xiàng)活動(dòng)我們也將長期堅(jiān)持下去,，而這樣做的目的既鼓勵(lì)了先進(jìn),，鞭策了后進(jìn)，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng),，同時(shí),，朗青的形象也得到了弘揚(yáng)，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn),。

四,、注重企業(yè)文化建設(shè),，推動(dòng)朗青健康發(fā)展。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),。

xx年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成,，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動(dòng),，工會(huì)利用雙休日,、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動(dòng)，諸如：組建朗青自行車隊(duì),、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等,。

通過這些員工喜聞樂見的活動(dòng)形式，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊,、氣順,、勁足的良好氛圍。

xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績,，但在工作中仍然存在著一定的問題。

其一,，部分員工思想觀念依然陳舊,，工作主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精神和競爭意識(shí);其二,，由于公司成立時(shí)間短,，資金積累少，加之部分項(xiàng)目資金未能及時(shí)到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十六

____年來,，市金融辦緊緊圍繞市委、市政府的工作部署和年度工作目標(biāo),，扎實(shí)工作,，積極推進(jìn)，各項(xiàng)工作取得了顯著進(jìn)展,，為圓滿完成全年工作任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

一、全力抓好萬杰高科重組工作。

萬杰高科重組是市委,、市政府今年的一項(xiàng)重要工作,，是市金融辦____年工作的重中之重。重組的成敗直接關(guān)系到我市金融生態(tài)環(huán)境建設(shè),，關(guān)系全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局,。上半年我辦圍繞“盈利保殼、債務(wù)處置,、股權(quán)拍賣”三個(gè)重點(diǎn),，全力以赴，使重組工作取得了決定性進(jìn)展,。

(一)完成了萬杰高科盈利保殼任務(wù),。萬杰高科__、__年連續(xù)兩年虧損,，__年如不能實(shí)現(xiàn)盈利,，將面臨暫停上市甚至退市的風(fēng)險(xiǎn)，成為重組進(jìn)程中的巨大障礙,。__年萬杰高科預(yù)計(jì)虧損4億元以上,，為實(shí)現(xiàn)年度盈利,我們采取了由債權(quán)銀行豁免欠息、流動(dòng)債務(wù)轉(zhuǎn)移,、協(xié)調(diào)稅務(wù)部門解決稅金等多項(xiàng)措施,。通過艱苦細(xì)致地工作，共有20家債權(quán)銀行同意豁免萬杰高科自欠息日至__年12月31日的全部欠息,，豁免利息總金額2.69億元,。____年4月30日萬杰高科公布了__年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)盈利__余萬元,，成功實(shí)現(xiàn)了盈利保殼的目標(biāo),，為重組的最終成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)完成了萬杰高科債務(wù)重組工作,。萬杰高科債務(wù)數(shù)額巨大,，債權(quán)人數(shù)量眾多，債務(wù)重組工作難度非常大,。我們通過與債權(quán)人艱苦地溝通和談判,，目前債務(wù)重組工作基本完成。截止6月底,，由我市負(fù)責(zé)做工作的22家債權(quán)銀行(公司)已全部按照重組要求出具了《債務(wù)轉(zhuǎn)移承諾函》，絕大部分流動(dòng)債務(wù)已簽署協(xié)議做出了安置,，其余部分正常往來的流動(dòng)債務(wù)將在上報(bào)審核材料之前統(tǒng)一予以妥善安置,。為提前做好萬杰高科重組獲得中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)后的債務(wù)安置，我們已于6月初啟動(dòng)了債務(wù)安置相關(guān)工作,。

(三)完成了萬杰高科股權(quán)拍賣工作,。股權(quán)順利轉(zhuǎn)移是完成萬杰高科重大資產(chǎn)重組的至關(guān)重要環(huán)節(jié),。由于萬杰集團(tuán)所持有的萬杰高科股權(quán)已全部被質(zhì)押和凍結(jié)，無法以和解形式實(shí)現(xiàn)股權(quán)的轉(zhuǎn)移,。為確保股權(quán)順利轉(zhuǎn)移和過戶,，我們與淄博市中級(jí)人民法院配合，全力做好相關(guān)法院及債權(quán)人工作,，最終由淄博市中院取得該股權(quán)的處置權(quán),。6月17日萬杰高科股權(quán)司法拍賣成功進(jìn)行，魯商集團(tuán)等三家買受人通過拍賣取得萬杰高科股權(quán),，并于近日順利辦理了股權(quán)過戶手續(xù),。魯商集團(tuán)正式入主萬杰高科，成為其控股股東,，重組工作取得了突破性進(jìn)展,。

二、全力推進(jìn)企業(yè)上市中小企業(yè)融資工作,。

(一)上市中小企業(yè)融資和上市公司再中小企業(yè)融資工作取得重要進(jìn)展,。山東聯(lián)合化工股份有限公司于____年1月7日通過中國證監(jiān)會(huì)審核，2月20日在深交所中小板上市,，中小企業(yè)融資3.52億元;5月19日魯泰紡織增發(fā)方案獲中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，公司擬公開發(fā)行不超過1.5億a股，預(yù)計(jì)中小企業(yè)融資11.2億元;齊峰集團(tuán)完成戰(zhàn)略投資者引進(jìn)工作,，直接中小企業(yè)融資1.3億元;金嶺礦業(yè),、魯陽股份、博匯紙業(yè)三家上市公司再中小企業(yè)融資工作也正在抓緊進(jìn)行,，力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)再中小企業(yè)融資,。

(二)積極推動(dòng)企業(yè)上市，抓好后備資源培植,，形成多層次上市工作格局,，實(shí)現(xiàn)上市工作的可持續(xù)發(fā)展。

1,、積極推動(dòng)企業(yè)上市,。東佳集團(tuán)已通過中國證監(jiān)會(huì)上市一處、二處審核,，預(yù)計(jì)7月份提交發(fā)審委審核;對(duì)三金玻璃的股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行了確認(rèn),，3月26日三金玻璃上市材料已上報(bào)中國證監(jiān)會(huì);指導(dǎo)藍(lán)帆塑膠、齊翔騰達(dá),、山東三維完成了上市輔導(dǎo)備案及驗(yàn)收工作,，并就房產(chǎn)、土地等問題與相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，就齊翔騰達(dá)集體資產(chǎn)量化問題與省發(fā)改委進(jìn)行了溝通,，代市政府起草了藍(lán)帆塑膠,、齊翔騰達(dá)、山東三維三家股份公司上市的相關(guān)文件,。截至六月底,，共有東佳集團(tuán)、三金玻璃,、藍(lán)帆塑膠,、齊翔騰達(dá)四家公司上市材料上報(bào)中國證監(jiān)會(huì)。

2,、抓好后備資源培植,。按照“培育一批、改制輔導(dǎo)一批,、上市一批”的指導(dǎo)思想,，積極開展工作，啟動(dòng)萬昌科技,、赫達(dá)股份,、齊隆股份、華聯(lián)礦業(yè),、晨鐘機(jī)械進(jìn)入上市程序,，及時(shí)調(diào)度有關(guān)情況，隨時(shí)給與協(xié)調(diào)指導(dǎo),。推動(dòng)凱盛生物,、蠕墨鑄鐵、鑫耐達(dá),、金蘋果,、博潤工業(yè)等企業(yè)與中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸溝通，以便盡快確定中介機(jī)構(gòu)展開相關(guān)基礎(chǔ)工作,。對(duì)上市后備資源庫進(jìn)行調(diào)整補(bǔ)充,，與山東卓創(chuàng)資訊有限公司進(jìn)行對(duì)接，將其納入我市上市后備資源庫;完成齊峰集團(tuán),、開泰實(shí)業(yè)兩公司更換券商的工作,，積極為兩公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。

學(xué)生半年度總結(jié)報(bào)告篇十七

不知不覺20____年上半年已過去,，在這半年中,，我們廚房在各位領(lǐng)導(dǎo)和劉部長的支持下，在廚房同事們的共同努力,、協(xié)助下,，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的廚房工作任務(wù),。作為一名主管,，我始終堅(jiān)持以身作則,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廚房員工,，服從劉部長及各位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，按照中心的要求,，干一行愛一行鉆一行,，團(tuán)結(jié)一致，立足于本職工作,，扎扎實(shí)實(shí),、勤勤懇懇，服務(wù)周到,，以自己的實(shí)際行動(dòng)抓好廚房管理,，保證了工作正常動(dòng)轉(zhuǎn)，為老人提供精美,、可口的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，并受到老人及老人親屬的一致好評(píng)，老人用餐滿意率達(dá)80%以上?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、工作方法：

1、作為一名廚房主管,，回顧過去的每一天,，深感到責(zé)任的重大，工作壓力之沉重,。因?yàn)槲宜鶑氖碌墓ぷ髻|(zhì)量,，很有可能會(huì)影響到老人的身心健康。因而遇到困難時(shí)能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想,，遇到難點(diǎn)能與同事集思廣益,，把老人當(dāng)自已的親人。

2,、我們經(jīng)常觀察老人的飲食情況,，對(duì)飲食不佳的老人查明原因，征求意見,，及時(shí)調(diào)劑處理,，對(duì)患病老人加倍關(guān)心照顧，并根據(jù)醫(yī)生的建議和老人的要求,，制定,、做出香甜可口的飯菜,。

3、每周三下午,，我們?nèi)齻€(gè)廚房面點(diǎn)集中在一起,，交流老人的用餐情況，向其他廚房學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),，并根據(jù)老人的要求,，結(jié)合市場行情，制定出一周的菜譜,，做到葷素搭配,，粗糧細(xì)做，細(xì)菜精做,，數(shù)量適中,，增加飯菜的花色品種，主,、副食合理搭配,，盡量不重樣，讓老人高高興興進(jìn)餐廳,，紅光滿面出餐廳,。

二、衛(wèi)生方面：

嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》,，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,，嚴(yán)把食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。

1,、生熟菜刀,、菜墩、盆分開使用,，對(duì)采購來的青菜,，先用清水加少許鹽泡洗十分清洗干凈后再加工，對(duì)餐具進(jìn)行“一洗,、二沖,、三消毒”。把剩余調(diào)料,、肉等分類放入冰箱保存好備用,。而保鮮柜、冷凍箱的保存,，只是短暫保藏,，不能成為萬無一失的保險(xiǎn)箱理念，因面每周至少要清理一次,。防止食物腐爛,，造成不必要的浪費(fèi),。

3、注意個(gè)人衛(wèi)生,，勤理發(fā),、勤剪指甲、勤換衣服,、勤洗澡,，開飯先洗手,。

4,、食堂內(nèi)外周末進(jìn)行大掃除。

三,、安全方面,。

廚房內(nèi)每個(gè)員工必須遵守安全操作規(guī)程，并嚴(yán)格執(zhí)行,。液化氣爐灶附近不堆放易燃物品,。使用中隨時(shí)檢查液化氣爐灶閥門有無漏氣;爐灶、煙罩定期清理,，為防止油垢過多引起火災(zāi),，每次工作結(jié)束后，專人負(fù)責(zé)檢查各種電器,、電源開關(guān),，確保安全。

四,、采購方面,。

菜肴質(zhì)量是廚房得以新鮮、實(shí)惠的核心,。作為廚房主管,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證食材,，新鮮,、不腐爛、不變質(zhì),。貨比三家,，本著少花錢買好菜的目的，拒絕霉變,，過期食品,，讓老人吃上新鮮的食品。

五,、節(jié)能降耗,。

1,、在確保不超支、不浪費(fèi),、而且菜肴質(zhì)量的情況下,，降低損耗、節(jié)約成本始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)之一,。如：我們的下腳料,，加工成小咸菜或職工菜，把剩余飯菜再加熱處理作為職工餐,，做到不浪費(fèi),。

2、隨時(shí)掌握庫存狀況,、堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則,。

3、杜絕“長明燈,、長流水”的現(xiàn)象,。

六、我們團(tuán)結(jié)一致,，互幫互助,，互相尊重，一人有事大家共同幫助,，搞好同事關(guān)系,。

1、雖然上半年工作在我們廚房全體人員的共同努力下,，取得了一定的成績,，但離各位領(lǐng)導(dǎo)和劉部長的要求差的很多，還不能滿足每一位老人的口味,，在菜品創(chuàng)新,、菜肴質(zhì)量、成本控制,、廚房人員素質(zhì)提高等方面都還存在一定的不足之處,，作為一名廚房主管，不斷地鞭策自己,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí),，一定會(huì)帶領(lǐng)我們廚房全體人員，提高自身素質(zhì),、營養(yǎng)知識(shí)和烹飪水平不斷努力,，烹飪更精美好吃的菜肴。

2,、下半年我們認(rèn)真學(xué)習(xí)5s管理,，定期對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估和肯定,，并及時(shí)處理管理中存在的問題。積極配合中心領(lǐng)導(dǎo),、部長的工作,，認(rèn)真研究，提高飯菜質(zhì)量,，爭取讓老人用餐滿意率達(dá)到95%以上,，吸引更多的老人入住，為中心創(chuàng)造更好的效益,。

以上是我半年來的工作總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們進(jìn)行不定期檢查;并提出寶貴意見，加以改正,。