總結(jié)是提升自我認(rèn)知能力的有效方式之一?？偨Y(jié)是對過去的概括和反思,，寫一篇完美的總結(jié)需要我們準(zhǔn)確地把握重點(diǎn)和關(guān)鍵,。我們可以通過閱讀一些總結(jié)范文,，來學(xué)習(xí)一下別人是如何進(jìn)行總結(jié)的，從而提高自己的寫作水平。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇一

一,、營造班風(fēng)，用智慧引領(lǐng)學(xué)生,。

身為班主任,，抓好班風(fēng)，是義不容辭的責(zé)任,?！皥F(tuán)結(jié)、緊張,、主動(dòng),、向上”是我們的班訓(xùn)。接到一個(gè)新的班級以后,，我講的第一個(gè)內(nèi)容就是團(tuán)結(jié),，只有大家擰成一股繩，才能產(chǎn)生蓬勃向上的力量,。同學(xué)之間互幫互助,，牢牢樹立班級聲譽(yù)第一的思想，走出去不給班級抹黑,，時(shí)時(shí)想到我是-班的學(xué)生,，代表班級形象。柏楊先生在《丑陋的中國人》中講到“一個(gè)中國人是條龍,，三個(gè)中國人是群蟲”就充分詮釋了團(tuán)結(jié)的重要性,。做好團(tuán)結(jié)工作后，主抓一個(gè)“緊”字,，一個(gè)良好的班級,，要有戰(zhàn)斗力，從時(shí)間上,，紀(jì)律上要與眾不同;既緊張,，又不能讓學(xué)生感到厭煩。我是這樣做的,。先講”三大紀(jì)律,，八項(xiàng)注意”,，三大紀(jì)律是教室紀(jì)律，寢室紀(jì)律,，飯場紀(jì)律;八大注意是：注意個(gè)人形象,，注意時(shí)間觀念，注意學(xué)習(xí)方法,，注意語言文明,，注意衛(wèi)生習(xí)慣，注意學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),，注意身體財(cái)物安全,，注意班主任和老師的臉色。在管理中,，對事不對人,，處理問題，以班紀(jì)為準(zhǔn)繩,，做到公平公正,，處理事件讓學(xué)生心服口服。

優(yōu)良的學(xué)風(fēng),，是促進(jìn)班級不斷發(fā)展的動(dòng)力,，可以有效地增強(qiáng)班級的凝聚力和戰(zhàn)斗力，是班集體的生命線,。在學(xué)習(xí)中,，要營造一種積極緊張的氛圍，開發(fā)潛能,，激發(fā)熱情,，注入活力。每位同學(xué)制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo),，咬定目標(biāo)不放松,，朝著目標(biāo)前進(jìn)，前進(jìn),，再前進(jìn),，日有小進(jìn)，月有大進(jìn),。每位同學(xué)選定學(xué)習(xí)競爭對手,，互比互學(xué)，每個(gè)章節(jié)過關(guān),，大型考試作綜合對比,，找差距，找原因,，形成比,、學(xué),、趕、幫,、超的熱潮,，形成良好的比學(xué)氛圍，像以前我班的陳宇航給自己定的目標(biāo)是趕超杜家圳同學(xué)(班級前六名),，通過自己的努力,，期中考試取得班級第七的好成績，第二次月考取得了全班第二的好成績,，如愿以償,。學(xué)生實(shí)現(xiàn)了自己的理想，既有動(dòng)力,，又有樂趣,，享受到成功的快樂。

二,、關(guān)注成長，用美德教育學(xué)生,。

教育家陶行知先生說：“千教萬教教人求真,，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人?！蔽艺J(rèn)為,，學(xué)習(xí)做人是最重要的，然后才是長知識(shí)長本領(lǐng),。如果說我對學(xué)生有偏愛的話,，我就偏愛那些思想品質(zhì)好的學(xué)生。因此我把教孩子做人放在第一位：

1,、教育他們有責(zé)任心,。為自己的健康、安全負(fù)責(zé);為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé);為自己的行為后果負(fù)責(zé);勇于承擔(dān)一些責(zé)任和義務(wù),。

2,、教育學(xué)生尊重他人。在家尊重家人朋友,，在學(xué)校尊重老師同學(xué),，在社會(huì)上尊重每一個(gè)人。說話做事考慮別人的感受,，與人為善,，不自私自利，一切以自我為中心,，否則走上社會(huì)遲早會(huì)吃大虧的,。

3,、重視他們良好習(xí)慣的培養(yǎng)。行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣,，習(xí)慣形成性格,，性格決定命運(yùn)。有了良好的生活,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,，將會(huì)受益終身。

4,、教育他們勇于吃苦,。吃得苦中苦，方為人上人,。我班學(xué)生都比較優(yōu)秀,，學(xué)習(xí)壓力大，我教育他們不怕苦,，不怕累,，變壓力為動(dòng)力，努力學(xué)習(xí),，爭取更優(yōu)異的成績,，有了收獲就有成就感了，拼搏的過程雖然艱辛,，但拼搏本身就是一種樂趣!

三,、發(fā)掘潛力，用信心激勵(lì)學(xué)生,。

自信心被譽(yù)為“精神世界的一朵鮮花”,，它可以產(chǎn)生積極的行為動(dòng)機(jī)，使人富有進(jìn)取精神,，對人的成長和一生有重要的影響,。德國著名教育學(xué)家第斯多惠說：“教育的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵(lì),、喚醒和鼓舞,。”學(xué)生的自信心是通過一點(diǎn)一滴逐步培養(yǎng)起來的,。有時(shí),，一句鼓勵(lì)的話語、一次表揚(yáng),、一次成功的體驗(yàn),，都會(huì)增強(qiáng)他們的自信心。教師對學(xué)生的激勵(lì)和鼓舞,，就像是點(diǎn)石成金的魔棒一樣,，往往會(huì)讓你眼前一亮,，收到意想不到的效果。班主任要充分相信學(xué)生,，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì),，為學(xué)生提供空間，給學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì),，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂和成功的喜悅,。

當(dāng)時(shí)分到班上賴楷佳、洪弈兩位同學(xué),，英語成績很落后,，就是六七十分的成績，憑著其他科的優(yōu)異成績考入奧賽班,，英語老師初一就教他們,，苦于種種原因沒能補(bǔ)好他們的英語，嘆息“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”,，擔(dān)心班級成績又會(huì)被他倆拖后腿,。看著這倆可愛的孩子,，一個(gè)想法油然而生：作為班主任的我能讓他倆就這樣“廢”了嗎?不能!我首先疏導(dǎo)了他們,，消除他們畏懼英語的心理，不是學(xué)不好,，而是沒自信，不戰(zhàn)而敗,。雖教語文,，我每天去督促檢查他倆讀背英語(他倆是內(nèi)宿生，相對便利),，讓他們一有不懂問題就請教同學(xué)和老師,，建立錯(cuò)題集……他們和我形成了合力。當(dāng)有一天英語老師說還懷疑他倆寫的英語作文是借鑒的時(shí),，我知道我成功了!我相信付出總會(huì)得到回報(bào)!現(xiàn)在兩個(gè)孩子都是全級前幾十名的學(xué)生,，試想，如果英語……真是后怕!

四,、疏導(dǎo)心理,，用真愛感動(dòng)學(xué)生。

現(xiàn)在的孩子個(gè)性十足,，很多學(xué)生有心理問題,，我們要重視學(xué)生的心理需求，重視他們對愛,、對表現(xiàn),、對賞識(shí)的需求,。做心理工作時(shí)要有針對性、實(shí)效性,、主動(dòng)性,。在教育教學(xué)中不能僅僅做一些膚淺的工作，要用滴水穿石之功,，盡春風(fēng)化雨之力,，關(guān)懷備至地、深思熟慮地,、小心翼翼地去觸及年輕的心靈,。

五、冷靜機(jī)智,，用真誠打動(dòng)學(xué)生,。

那天當(dāng)我的班長羅馥萱快步走進(jìn)教室去黑板前寫通知時(shí)，賴楷佳調(diào)皮地伸出了他的腳,，毫無防備的馥萱被絆趴下了,，等被拉起來時(shí)滿口鮮血，嘴唇被撞破,，門牙被撞斷了一顆!我聞聲趕到,，怒火中燒，在準(zhǔn)備向楷佳咆哮時(shí),，我一閃念,，靜下來了，對嚇得變了臉色的楷佳說：別怕,，冷靜,，你先好好學(xué)習(xí)，老師來處理(這個(gè)孩子是我在心理疏導(dǎo)和英語學(xué)習(xí)方面花費(fèi)了好大的精力才正在轉(zhuǎn)變的,，搞不好前功盡棄且會(huì)對他造成惡劣影響),。安撫一下他后立馬帶馥萱去處理傷痛，醫(yī)生說這顆門牙廢了……一邊帶馥萱處理牙齒我一邊想,，如何處理這件事呢?一個(gè)女孩子,，無辜被絆成這樣，牙齒一輩子都不會(huì)恢復(fù),，還要經(jīng)受好久的傷痛,，怎么向家長交代，家長又將是如何的暴跳如雷……不能拖到家長來問我,，我要掌握主動(dòng)權(quán),。我暗忖，我給了這女孩很多愛與信任，跟我有一定的感情,，又是我器重的班長,，個(gè)人素質(zhì)不錯(cuò)。先做好孩子的工作,，通過孩子來牽制家長,，先穩(wěn)定大家的情緒，都平靜下來才好處理,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二

在學(xué)生正式上課之前,，我校組織了又一次的班主任工作交流會(huì)。同行們介紹了許多自己管理班級的好辦法,，好方法,，讓我從大家的經(jīng)驗(yàn)中看到了每個(gè)人的教育機(jī)智和用心良苦。班主任的工作簡單繁雜;同時(shí),，也是一門藝術(shù),，一個(gè)課題。從大家的匯報(bào)中,，我學(xué)到了很多,，感觸很深。

一,、祝主任的啟示,。

祝主任為我們帶來了《班主任工作二十二條》，其中讓我記憶最省的有這樣幾句：降低職業(yè)期盼;善待學(xué)生;接收新知識(shí),，樹立和縱深學(xué)習(xí)的思想來堅(jiān)持閱讀報(bào)刊,，網(wǎng)絡(luò)這樣可以保持新鮮感，閱讀經(jīng)典可以提高品位;床頭備好筆和本;原諒寬容自己和別人里不要吝嗇贊賞的語言,，贊賞一次學(xué)生可能還你一個(gè)驚喜,，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，與學(xué)生斗智斗勇;不要高估自己的教育,，客觀評價(jià);每天一片金嗓子;一天六杯水;主動(dòng)制造快樂也給別人帶來快樂,。這些語句對我來說都是經(jīng)典,，就是經(jīng)典,。

二、資源共享,，交流學(xué)習(xí),。

幾位班主任毫不吝嗇的向大家介紹了自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和方法，細(xì)致入微的管理,，充滿智慧的教育,，侃侃而談的案例，耐人尋味的哲理。聽著幾位同行敲入心坎的聲聲話語,，讓我從心底以隨時(shí)到,，我們哲理的每一個(gè)人是那么優(yōu)秀，那么用心,，那么執(zhí)著于這份事業(yè),，讓我們共同努力，和孩子共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步吧!

三,、校長的啟示與殷切期盼。

薛校長向班主任同時(shí)也是向全體教師提出了一項(xiàng)要求,。四個(gè)“注重”：

1,、注重每一節(jié)課的效果;。

2,、注重語言能力的培養(yǎng),，說完整化，提高演講能力的提高;,。

3,、注重學(xué)生寫字訓(xùn)練;。

4,、注重學(xué)生品學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成,。

這四個(gè)注重如果我們都運(yùn)用到了教育教學(xué)之中，落到實(shí)處,，相信我們的孩子一定是最優(yōu)秀,，最出色的。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇三

近幾年來,，實(shí)驗(yàn)高中快速發(fā)展,，班主任老師做出了突出貢獻(xiàn)。我校班主任老師注意學(xué)習(xí),，提高快,，進(jìn)步大，一大批班主任已經(jīng)達(dá)到了較高水平,。目前,，我校班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)高，工作能力強(qiáng),，作風(fēng)過硬,，這是我校內(nèi)涵發(fā)展的根本保證。但是,，發(fā)展還不平衡,，也存在一些問題,，盡管是在個(gè)別老師的個(gè)別時(shí)候，已經(jīng)在社會(huì)上有了一定的負(fù)面影響(尤其是輟學(xué)的同學(xué)),，突出表現(xiàn)在：時(shí)間卡的緊,，幾乎沒有活動(dòng);作業(yè)量大;教育引導(dǎo)少，方法簡單粗暴,，隨意停課,、叫家長，體罰不斷;急功近利,，只關(guān)注學(xué)習(xí),，很少關(guān)心其他方面。導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué),、輟學(xué),，甚至個(gè)別學(xué)生得了抑郁癥。

1.立志做一名卓越而幸福的班主任,。

教育部20-年8月頒發(fā)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》,，選聘班主任應(yīng)突出考查以下條件：(一)作風(fēng)正派，心理健康,，為人師表;(二)熱愛學(xué)生,，善于與學(xué)生、學(xué)生家長及其他任課教師溝通;(三)愛崗敬業(yè),，具有較強(qiáng)的教育引導(dǎo)和組織管理能力,。--人品好，業(yè)務(wù)精,，方法優(yōu),。

作為教師，要愿意當(dāng)班主任,，而且想當(dāng)好,。能不能當(dāng)班主任，是一個(gè)教師工作能力的標(biāo)志,。班主任工作雖然很辛苦,，但也很快樂，作為教師,，不當(dāng)班主任是不完整的,，也是一種損失。所以,，要從內(nèi)心深處想當(dāng)班主任,，并且喜歡這項(xiàng)工作,。既然選擇了教師并做班主任這項(xiàng)工作,，就要義無反顧，就做最好，就要建功立業(yè),。

為之而付出,。首先，要有積極地心態(tài)和陽光的心態(tài),，班主任的人格魅力對學(xué)生的影響是長期而深遠(yuǎn)的,，遇到一位好班主任是學(xué)生三生有幸。其次,，有高的追求,，以名師為榜樣，明確自己的奮斗目標(biāo),。班級是個(gè)很好的平臺(tái),，當(dāng)班主任有很多機(jī)遇(相信發(fā)展、變化,，一切皆有可能,。像魏書生，李希貴,，李鎮(zhèn)西,，竇桂梅，任小艾,，···),。第三，立即行動(dòng),，成功需要積累(厚積薄發(fā)),，需要過程，一夜成名源自十幾年的積累和機(jī)遇,。

要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)管理方法。要盤活班級,。向同行學(xué),，向書本學(xué)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué),，向?qū)＜覍W(xué),，抓住每一次培訓(xùn)、會(huì)議,、進(jìn)修的機(jī)會(huì),。

要充滿激情，不斷創(chuàng)新工作思路,。充分相信學(xué)生,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生,。高度重視、積極參與,、主動(dòng)組織好各項(xiàng)活動(dòng),，充分發(fā)揮活動(dòng)的作用，(對班級可增強(qiáng)活力,、凝聚力,、向心力，對外可樹立形象,，展示自我),。學(xué)會(huì)抓住、創(chuàng)造教育的一切機(jī)會(huì),，學(xué)會(huì)借機(jī),、借題、借勢,。引導(dǎo)學(xué)生表揚(yáng)老師,、調(diào)動(dòng)老師的積極性。

2.真心關(guān)愛每一位學(xué)生,。認(rèn)識(shí)學(xué)生,，了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生心靈深處,，以真誠感動(dòng)學(xué)生,，以心靈喚醒心靈。

充分認(rèn)識(shí)到目前的學(xué)生,、家長和社會(huì)特點(diǎn),，把握好時(shí)代的脈搏，定好位,，處理好與學(xué)生,、家長的關(guān)系(平等關(guān)系。既統(tǒng)一,，又對立,，還具有可變性)。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤,，采取適當(dāng)方式對學(xué)生進(jìn)行批評教育和懲罰,。多一些冷靜，多一些理解,，多一些寬容,。不隨意停課、叫家長,，不諷刺挖苦,，不體罰和變相體罰,，尤其不能動(dòng)手。

3.有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和進(jìn)取心,。

抓安全，抓思想,，抓成績,。把思想教育、道德品質(zhì)養(yǎng)成,、學(xué)會(huì)做人放在首位,，以活動(dòng)促進(jìn)德育教育。把班級學(xué)習(xí)成績的提高作為重要目標(biāo),。不為分?jǐn)?shù)而分?jǐn)?shù),，重視過程。把平時(shí)的作業(yè),、訓(xùn)練,、單元測試等都搞好了，結(jié)果必然不會(huì)差,。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，措施到位，抓好落實(shí),，防止最后相差很大,。

4.支持學(xué)校工作，聽從學(xué)校,、年級安排,，按教育規(guī)律辦事。遵守作息時(shí)間,，讓學(xué)生有體育活動(dòng)和讀課外書的時(shí)間,，支持奧賽輔導(dǎo)，積極支持并組建社團(tuán),，在特長生轉(zhuǎn)化,、文理分科等方面按學(xué)校和年級的要求去做。

學(xué)校將進(jìn)一步使班主任有更多的實(shí)惠,。出臺(tái)辦法,，提高班主任的政治地位，導(dǎo)向引領(lǐng),，搭建平臺(tái),，使一批有思想、有潛能的班主任迅速成長為我縣,、我市乃至我省名師,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇四

在職場上,，每個(gè)人都有自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。然而,，一些工作經(jīng)驗(yàn)中的亮點(diǎn),，卻是我們在成長和進(jìn)步過程中的寶貴財(cái)富。在此,，我愿意分享一些我工作中的亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，我相信這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對他人的職業(yè)發(fā)展有所啟示與幫助。

第二段：善用時(shí)間管理,。

在我工作的過程中,，我意識(shí)到善用時(shí)間能極大地提升工作效率。我發(fā)現(xiàn)將工作分解為不同的任務(wù),，并為每個(gè)任務(wù)設(shè)置合理的時(shí)間限制,，能幫助我集中精力，提高效率,。此外,，我還注意與同事和上司之間進(jìn)行良好的溝通。通過及時(shí)了解工作的優(yōu)先級和緊急程度,，我能更好地安排工作,，使任務(wù)得以準(zhǔn)時(shí)完成。

第三段：合理規(guī)劃工作內(nèi)容,。

對于一些繁瑣且重復(fù)性高的任務(wù),，我嘗試通過合理規(guī)劃工作內(nèi)容來提高工作效率和滿意度。我會(huì)分析這些任務(wù)的特點(diǎn),，并找尋優(yōu)化和自動(dòng)化的方法,。例如，我曾經(jīng)在公司內(nèi)部流程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要手動(dòng)輸入重復(fù)信息的環(huán)節(jié),。我用自動(dòng)化的方式,，編寫了一個(gè)腳本來替代這個(gè)步驟，節(jié)約了大量時(shí)間和精力,。這種合理規(guī)劃工作內(nèi)容的方法,，有效地提高了我的工作效率，也讓我能夠更專注于更有挑戰(zhàn)性和價(jià)值的工作,。

第四段：積極參與團(tuán)隊(duì)合作,。

在團(tuán)隊(duì)合作中，我意識(shí)到積極參與不僅能夠提高工作效率,，還能夠增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和互信,。我會(huì)主動(dòng)尋找與其他團(tuán)隊(duì)成員的合作機(jī)會(huì)，并積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。同時(shí),，我也尊重和傾聽他人的觀點(diǎn),，并在決策和解決問題的過程中進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商。通過積極參與團(tuán)隊(duì)合作,，我獲得了與他人合作的愉悅感,，也培養(yǎng)了良好的人際關(guān)系，為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長,。

作為一名職業(yè)人士，我始終堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)和成長,。我利用工作之余的時(shí)間,，不斷學(xué)習(xí)和積累專業(yè)知識(shí)和技能,。我通過參加培訓(xùn),、閱讀相關(guān)書籍和文章，以及與行業(yè)內(nèi)的專家交流,，不斷提高自己的綜合素質(zhì),。此外，我還不斷接受新的工作挑戰(zhàn),，并嘗試跨部門合作的機(jī)會(huì),，以擴(kuò)展自己工作范圍和技能的深度和廣度。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和成長,，我不僅提高了自身的能力,，也讓自己更具有競爭力和適應(yīng)力。

總結(jié)：

在工作中,，我通過善用時(shí)間管理,、合理規(guī)劃工作內(nèi)容、積極參與團(tuán)隊(duì)合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長等方式,，獲得了許多亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)不僅提高了我的工作效率，也讓我具備了更好的職業(yè)發(fā)展能力,。希望我的分享能對其他職場新人有所啟示和幫助,，并幫助他們在職業(yè)生涯中取得更多的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇五

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么,，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要,，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧,。但高手卻認(rèn)為,，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道,。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談,，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人,，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場,，反過來，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理,。

送禮不如送感情,，要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,，再給點(diǎn)好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部,，正好當(dāng)天開業(yè),，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長非常感動(dòng),，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了,。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給,，這下他慌了,。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系,，設(shè)備留下,，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴,。買花籃只不過花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,，其實(shí)你看他，貌不驚人,，才不壓眾,，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí),，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,，就是“用心”。當(dāng)然,，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇,，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

眼光一定要長遠(yuǎn)。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,，打了個(gè)電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”,，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場測試都沒做,，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,，他卻輕松做到了,。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候,，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜,，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動(dòng),，總覺得欠我一個(gè)人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想,，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張,，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題,，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情,，那就得看你的眼力,，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行,。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天,，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持,。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子,。銷售工作流動(dòng)性大,，門檻很低，但是想做好并不容易,。泰盈被稱作“家庭,、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去,。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多,。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾,，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,。“今天我心情很好,，我很高興,，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力,，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定,。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,，希望對大家有所幫助：

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易,。

這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本,。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間,、精力、電話,、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,，就能有新的客戶來,，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物,，請吃飯,，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物,，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作,，子女,，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。),。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,，我們可以從朋友,、家人、鄰居,、同事,、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子,，說不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果,。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑,。

人分三六九等，好人很多,，壞人也不少,，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合,，你會(huì)很難做,，很痛苦,，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害,。(,。

心得體會(huì)。

)如果我們就這樣被打倒,，那豈不是很不劃算,。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑,，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽,，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁,，沒誠意”,，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血,，點(diǎn)中要害,，直至成交。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程,。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識(shí)的積累,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái),、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉,，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間,，公司主營業(yè)務(wù),，公司規(guī)模，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡,，資金狀況，人員架構(gòu),，老板個(gè)人資料(學(xué)歷,、年齡、個(gè)人愛好,、家庭情況等越詳細(xì)越好),，與上家的配合情況，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購和付款流程,，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈,，口碑,，付款狀況,，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,，公司簡介)。

2.資料的分析。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負(fù)責(zé)決策,，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款,，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢，針對性的展開工作,，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷,、年齡,、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù)，部門名稱,，采購角色,，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí),、熟悉,、信賴、同盟幾個(gè)等級,，將各自的立場分為支持,、中立、反對三種,，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象,，產(chǎn)品采購預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào),。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn),。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長,，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手,，來幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購,。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會(huì)有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,，對我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí),，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處,，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇六

我是一名級別最低的主任——班老師,，如何做好班主任工作,。但，我又是最重要的,。因?yàn)槲业拇嬖谑侵R(shí)在無形的傳遞,，因?yàn)槲业拇嬖谑菧嘏跓o聲的渲染，因?yàn)槲业拇嬖谑巧谥赡壑凶呦虺墒臁?/p>

而這些,，都是我在這八年的分分秒秒里,，在這八年的時(shí)時(shí)處處中真真切切的感受到、體會(huì)到的。八年來,，我的學(xué)生從6,、7歲的兒童長到13、14歲的少年,，我的工作日益繁重,。我相信每一位班主任都和我一樣希望自己勝任這項(xiàng)工作，并把自己從繁重中盡量解脫出來,。那么,，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會(huì),。

一,、做好先進(jìn)文化的引導(dǎo)者，班集體建設(shè)的指導(dǎo)者,，以人為本的"仁學(xué)者",。

(一)充實(shí)自我，樹立威望,。

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作為一名青年教師,，我深深懂得，要想成為一名優(yōu)秀的班主任,，必須要有很強(qiáng)的教育教學(xué)能力和崇高的師德,。為了做到這一點(diǎn)，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了大量的教育教學(xué)的理論書籍,，不斷更新教育觀念,。在擔(dān)任學(xué)區(qū)數(shù)學(xué)大組長工作期間，我?guī)ьI(lǐng)數(shù)學(xué)教師們在教學(xué)中以新的教育理念為依托,，不斷實(shí)踐,，勇于創(chuàng)新。經(jīng)常主動(dòng)承擔(dān)各級各類研究課,，我的課形式新穎,，內(nèi)容生動(dòng)，課堂氣氛活躍,，孩子們都樂學(xué),、愛學(xué)，嘗到了學(xué)習(xí)的樂趣,。作為班主任,，我不僅培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)能力，更注重他們的思想和心理健康,，孩子們不僅把我當(dāng)作他們的師長,，更把我當(dāng)作他們的知心朋友,，歡樂同享，痛苦共擔(dān),。學(xué)生家長對我也充滿信任,，在教育孩子的問題上經(jīng)常獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，我也嘗到了工作帶給我的幸福和快樂,。

(二)培養(yǎng)干部,，強(qiáng)化訓(xùn)練。

1,、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng),。

一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的,。小干部對班集體有著“以點(diǎn)帶面”和“以面帶面”的作用,，我稱他們是“班主任的左右手?！彼晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松,。

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力,。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一,，要大力表揚(yáng)干部優(yōu)點(diǎn),，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信;其二,，在鼓勵(lì)干部大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點(diǎn)帶面”;其三,，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”，教育論文《如何做好班主任工作》,。

2,、良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾,，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益,。因此,，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī),、課堂常規(guī),、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī),、勞動(dòng)常規(guī),、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。并且這學(xué)期我還根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，結(jié)合我國古代優(yōu)秀的蒙學(xué)教材《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí),，強(qiáng)化學(xué)生內(nèi)在。日常行為的訓(xùn)練要通過集體或個(gè)人,、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體情況選擇),，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有“服從集體，服從命令”的思想,，具有自我約束力,，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出“活而不亂,，嚴(yán)而不死”的良好班風(fēng)班貌,。

(三)親近學(xué)生，研究學(xué)生,。

"誰愛孩子,，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子,。"班主任要善于接近孩子,，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流,，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛",。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件,，最好的途徑是通過活動(dòng)觀察,。

了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng),，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在,，了解家長普遍的文化層次,，找到亟待糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì),、性格,、愛好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境,，掌握哪些是積極分子,，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。

在親近與研究學(xué)生的過程中,，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,，使學(xué)生對你既親近又崇拜，既認(rèn)定你是值得信賴的老師,，又把你當(dāng)作好朋友,，樹立起班主任崇高的威望。那么,，你的教育可能取得事半功倍的效果,。

二、做到品德美,、學(xué)識(shí)美,、藝術(shù)修養(yǎng)美、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)美,。

教師——“太陽底下最光輝的職業(yè)”，“人類靈魂的工程師”,，這是何等令人眩目的字眼!面對這樣熱情洋溢的贊譽(yù),，我作為其中的一員，是何等的光榮和自豪,。在人們的心目中,，作為一名教師，固然需要有淵博的學(xué)識(shí),、非凡的口才,、高尚的情操。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇七

《羔羊的說服力》應(yīng)該是一個(gè)很久以前的故事了,。

一個(gè)牧場主養(yǎng)了許多羊,。他的鄰居是個(gè)獵戶，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗,。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄,，襲擊牧場里的小羔羊。牧場主人幾次請獵戶把狗關(guān)好,，但獵戶不以為然,，口頭上答應(yīng),，可沒過幾天，他家的獵狗又跳進(jìn)牧場橫沖直闖,，咬傷了好幾只小羊,。忍無可忍的牧場主人找上鎮(zhèn)上的法官評理。

聽了他的控訴,，明理的法官說：“我可以處罰那個(gè)獵戶,，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來,，你就失去了一個(gè)朋友,，多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”,，牧場主人說,。“那好,，我給你出個(gè)主意,，按我說的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾,，還會(huì)為你贏得一個(gè)友好的鄰居,。”法官如此這般交代一,，牧場主連連稱是,。

一到家，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊,，送給獵戶的3個(gè)兒子,。看到潔白溫順的小羊,，孩子們?nèi)绔@至寶,，每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊,，獵戶做了個(gè)大鐵籠,，把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來。從此,，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾,。

為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他,，牧場主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈(zèng)獵戶,。漸漸地兩人成了好朋友。

要說服一個(gè)人,，最好的辦法是為他著想,，讓他也能從中受益,。

但是，現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于,，如何讓他知道你是為他著想,，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要，一般人是不關(guān)注法律的,。

領(lǐng)悟這個(gè)法官的智慧,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇八

20__年度，我客服部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的團(tuán)結(jié)合作下,，在部門員工努力工作下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理基本知識(shí)及崗位職責(zé)，熱情接待業(yè)主,，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，辦理手續(xù)及時(shí)、服務(wù)周到,，報(bào)修,、投訴、回訪等業(yè)務(wù)服務(wù)盡心盡力催促處理妥善,，順利完成了年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃,。

截止到20__年_月_日共辦理交房手續(xù)312戶。辦理兩次裝修手續(xù)171戶,，兩次裝修驗(yàn)房126戶,，兩次裝修已退押金106戶。以下是重要工作任務(wù)完成情況及分析：

一,、日常接待工作,。

每日填寫《客戶服務(wù)部值班接待紀(jì)錄》，記錄業(yè)主來電來訪投訴及服務(wù)事項(xiàng),，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果，及時(shí)反饋,、電話回訪業(yè)主,。累計(jì)已達(dá)上千項(xiàng)。

二,、信息發(fā)布工作,。

本年度，我部共計(jì)向客戶發(fā)放各類書面通知約20多次,。運(yùn)用短信群發(fā)通知累計(jì)968條,，做到通知擬發(fā)及時(shí)、詳盡,，表述清晰,、用詞準(zhǔn)確,，同時(shí)積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作。

三,、業(yè)主遺漏工程投訴處理工作,。

20__年_月_日之前共發(fā)出86份遺漏工程維修工作聯(lián)系單，開發(fā)公司工程部維修完成回單28份,，完成率32%,。_月_日以后共遞交客戶投訴信息日報(bào)表40份，投訴處理單204份,。開發(fā)公司工程部維修完成回單88份,，業(yè)主投訴報(bào)修維修率43%。我部門回訪78份,，回訪率89%,，工程維修滿意率70%。

四,、地下室透水事故處理工作,。

20__年_月_日地下室透水事故共造成43戶業(yè)主財(cái)產(chǎn)損失。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,，我客服部第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)主并為業(yè)主盤點(diǎn)受損物品,，事后又積極參與配合與業(yè)主談判，并發(fā)放置換物品及折抵補(bǔ)償金,。

五,、入戶服務(wù)意見調(diào)查工作。

我部門工作人員在完成日常工作的同時(shí),，積極走進(jìn)小區(qū)業(yè)主家中,，搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及建議，不斷提高_(dá)_小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平,。

截止到20__年_月_日我部門對小區(qū)入住業(yè)主進(jìn)行的入戶調(diào)查走訪38戶,，并發(fā)放物業(yè)服務(wù)意見表38份。調(diào)查得出小區(qū)業(yè)主對我部門的接待工作的滿意率達(dá)90%,，接待電話報(bào)修的滿意率達(dá)75%,，回訪工作的滿意率達(dá)80%。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇九

時(shí)光任茬,，從事班主任工作已近十年,。這十年生涯中，有太多的體驗(yàn)與感悟,，而感悟最深的是：班主任工作是一項(xiàng)艱細(xì)而繁瑣的事業(yè),，怎一個(gè)“苦”字了得，不過“苦”中也有“樂”。今接學(xué)校指示：撰寫一篇經(jīng)驗(yàn)交流文章,。說真的,，經(jīng)驗(yàn)實(shí)在談不上，我只知道肯花時(shí)間,，做好一些常規(guī)工作而已,。為完成任務(wù)，下面我想就“與學(xué)生交流”這一角度談?wù)勛约旱墓ぷ餍牡冒伞?/p>

與學(xué)生溝通的方式很多：批改周記,、相互談心,、一起參加活動(dòng)等等。讓學(xué)生題解并支持我的工作,，而我更能在與學(xué)生的交流溝通中,，發(fā)現(xiàn)問題，甚至可以收集到學(xué)生對我工作的各種看法和意見,。這樣,，我可以一方面了解與解決學(xué)生的問題；一方面解決自身的問題,。

周記可以說是學(xué)生某階段內(nèi)心世界的真實(shí)反映,，批改周記也是我感尤其愜意的事情。學(xué)生把班主任的批語也看得很重,。話越談越多,，內(nèi)容也就越來越在豐富，越真實(shí),，我的批語有時(shí)會(huì)比他們的周記還長,。

教育學(xué)生時(shí)，不要總是以訓(xùn)人的口氣說：“你給我聽著”,。如果換一種口氣說：“我正在聽,，你慢慢說?！边@樣效果可能會(huì)好得多,。

心理學(xué)認(rèn)為，聆聽是一種對他人的情感,、語言表達(dá)的反應(yīng)方式和增強(qiáng)對他人的情感,，心理體驗(yàn)的理解的手段，可以幫助人了解他人的內(nèi)心世界,，使人與人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系。多的來,，我將其用在班主任對學(xué)生的教育過程中,，的確取得了較好的效果。

首先，聆聽能夠緩沖氣氛,，創(chuàng)設(shè)理想情境,。聆聽，可以減輕學(xué)生的緊張情緒與壓力,。不管面對一個(gè)多么憤怒或沖動(dòng)的場面,，只要你專心傾聽，整個(gè)氣氛便會(huì)緩和,。憤怒或沖動(dòng)的學(xué)生在自由地表達(dá)他們受壓抑的情感后,，心理壓力得到一定程度的減輕，而且通過你的認(rèn)真傾聽,，學(xué)生覺得自己的感受已經(jīng)獲得了班主任的重視和理解,，于是精神上得到支持和鼓勵(lì)。這樣一來,，師生間互相信任的合作關(guān)系就會(huì)建立起來,。在這種情境下，任何問題的解決都有了一個(gè)良好的開端,。

其次,，聆聽能夠使你洞察心聲。了解事情真相,?！秴问洗呵铩と螖?shù)》中記有這樣一件事：孔子當(dāng)年周游列國時(shí)，一次斷了糧,，餓了七天七夜,，幸虧弟子顏回找到一點(diǎn)兒米，煮起稀飯來,。飯快熟時(shí),，孔子望見顏回舀了一勺吃了?？鬃蛹傺b什么也沒看見,，起身說：“今兒個(gè)夢見了老祖宗，要我給他點(diǎn)兒干凈飯吃,?！鳖伝刳s忙說：“這飯不行，方才掉進(jìn)了煤灰,，我怕浪費(fèi)糧食遭罪,。就把沾煤的稀飯舀出來喝了?！笨鬃痈袊@道：“人都相信自己的眼睛,，然則自己親眼所見有時(shí)也不見得就那么可信；人都覺得自己的心思可靠，然而自己內(nèi)心所思所想有時(shí)也難免靠不住,，弟子謹(jǐn)記,，知人不易啊,！”的確,，知人不易，但我更為孔子不輕下斷言,，傾聽顏回的訴說,，了解事情真相的氣度而折服，真不愧是一位大教育家,。如果我們主觀推斷,，妄下斷語，就會(huì)給學(xué)生造成心理傷害,，使學(xué)生對教育者不再信任,、尊重，從而向教育者關(guān)上心靈的大門,。

知人不易,，作為一名班主任，該怎么辦,？關(guān)鍵是善于聆聽,，目的就是為了了解學(xué)生的內(nèi)心世界需要什么，憂慮什么,，做事的動(dòng)機(jī)又如何,，以便對癥下藥，采取相應(yīng)措施去幫助他們,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十

在我們的工作中,，時(shí)常會(huì)遇到各種各樣的問題和困難。但隨著改革的不斷深入,，我們也在逐步探索出了一些有效的經(jīng)驗(yàn)和做法,。這時(shí)，我們就需要學(xué)會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,，將其傳播出去,，讓更多的人受益，促進(jìn)改革工作的順利進(jìn)行,。以下是我對此的一些體會(huì)和思考,。

第一段：分享是一種學(xué)習(xí)和提高的過程。

分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),，不僅是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享出去,，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過程,。在分享的過程中，我們不僅能讓自己的思路得到更清晰的梳理,，更能從中獲得更多的啟示和思考。同時(shí),，在和他人的交流互動(dòng)中,，我們也能夠了解到不同工作環(huán)境和不同部門的工作情況，從中汲取他人的優(yōu)點(diǎn)和長處,，進(jìn)一步提高自己的工作能力,。

第二段：分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與發(fā)展。

在工作中,，每個(gè)人都有自己的崗位職責(zé)和任務(wù),，但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，有時(shí)也需要有一些跨部門,、跨行業(yè)的合作,。而當(dāng)我們將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去，會(huì)讓其他部門的同事對我們所從事的工作更加了解,，也會(huì)增加他們的信任度和合作意愿,，從而可以更好地開展合作。同時(shí),，隨著分享的不斷深入,，也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展，可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo),。

第三段：分享可以提升個(gè)人的影響力和口碑,。

在工作中，如果你擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高的工作能力,，但無法將其展示出來,，這些都是沒有意義的。而當(dāng)你將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考分享出去,，不僅可以讓更多人知道你的專業(yè)能力和工作態(tài)度,，更可以提高自己的影響力和口碑，使自己在工作中的話語權(quán)得到提升,。同時(shí),，也可以讓你更容易地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，更好地發(fā)展自己的事業(yè),。

第四段：分享要注重形式和效果,。

分享雖好，但不同的人采取的分享形式和方式也會(huì)不同,。有時(shí)候,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人雖然擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，但卻無法將其分享給他人，因?yàn)槠浞窒淼姆绞胶托问讲徽_,。因此,，在分享時(shí)，我們需要注意分享的時(shí)機(jī)和方式,，采取針對性的分享形式,，讓自己的經(jīng)驗(yàn)得到更好的展現(xiàn)和傳播。同時(shí),，我們也需要關(guān)注分享的效果,，不僅要注重自己的經(jīng)驗(yàn)和思考，更要關(guān)注分享給對方所帶來的價(jià)值和作用,。

第五段：分享是共贏的過程,。

分享雖然是將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考上傳到了他人，但這并不意味著我們會(huì)失去什么,。相反,，分享是一種共贏的過程，既可以讓他人受益,，進(jìn)而提高自己的影響力和成功率,，也可以讓自己更全面地了解團(tuán)隊(duì)的工作情況和工作需求，進(jìn)而更好地規(guī)劃自己的工作和職業(yè)發(fā)展路線,。因此,，在工作中，我們應(yīng)該時(shí)刻保持分享的心態(tài),，用分享促進(jìn)自己的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的合作,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是每個(gè)職場人士都會(huì)有的，它們不僅是我們在工作中不斷成長與進(jìn)步的見證,，更是我們對工作的一種總結(jié)和反思,。分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，既是一種傳承和交流,，也是一種對自己工作的回顧和認(rèn)識(shí),。在這篇文章中，我將分享我自己所得到的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

我在工作中所獲得的第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是：有效溝通,。在職場中，溝通是很重要的一個(gè)方面,，如果不能夠清晰地表達(dá)自己的想法,，與他人協(xié)作將會(huì)變得十分困難。因此,，在工作中,，我致力于保持與同事的良好溝通,，包括定期開會(huì)、互發(fā)郵件,、溝通需求,、解決問題等。談到了工作經(jīng)驗(yàn)分享,，我們不妨直接從實(shí)際中總結(jié),，這樣更加能夠體現(xiàn)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

第三段：心得體會(huì)分享,。

我在工作中的第二點(diǎn)心得體會(huì)是：保持積極心態(tài)。這一點(diǎn)應(yīng)該是每個(gè)人都知道的,，但在實(shí)際工作中,，很難做到。每天的工作偶爾會(huì)出現(xiàn)意想不到的問題,，有時(shí)候自己的計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn),，這時(shí)候，保持積極的心態(tài)是至關(guān)重要的,。我經(jīng)常告誡自己出現(xiàn)困難時(shí)不要驚慌失措,，而要冷靜分析問題，找出解決辦法,，這樣才能讓自己的工作更加順利,。

第四段：分享的重要性。

為什么要分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)呢,？其實(shí),，分享是一種寶貴的傳承和交流。分享能夠使我們的工作更高效,，更有成就感,，我個(gè)人在實(shí)際工作中不斷反思，總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，并和同事進(jìn)行交流和分享,。通過分享，我能夠更多地了解和認(rèn)識(shí)同事,，也能夠獲得一些新的想法和靈感,。因此，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，不僅能夠幫助自己進(jìn)步,，也能夠幫助同事實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

第五段：結(jié)尾,。

總之,，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，不僅是一種“心靈的擺渡”，更可稱得上是一種職場的“共享經(jīng)驗(yàn)”,。希望通過我自己的分享,，能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹荆蚕Ｍ蠹夷軌蚨喽喾窒碜约旱墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，共創(chuàng)更美好的職場,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的工作,。職場上,，我們不僅需要擁有專業(yè)知識(shí)和技能，還需要具備與人溝通,、合作和解決問題的能力,。然而，對于許多人來說,，職場并非易如反掌,。因此，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)成為了一個(gè)非常重要的話題,。在本文中,，我們將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的重要性，以及如何將這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)轉(zhuǎn)化為成長的動(dòng)力,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)在職場中是至關(guān)重要的,。首先，通過分享,，我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè),、不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，這對我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,。其次,，分享可以打破固有的思維模式，激發(fā)創(chuàng)新靈感和思維方式,。最后,，分享可以增強(qiáng)與同事的互動(dòng)和合作，使工作環(huán)境更加融洽和諧,。

同時(shí),，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)也是對自己的一次總結(jié)和反思。分享過程中,，我們需要回顧并評估自己的工作經(jīng)驗(yàn)和做事方法,，尋找不足和改進(jìn)之處，從而得到進(jìn)一步的成長,。通過分享,，我們可以激發(fā)自身的思考和學(xué)習(xí)潛力,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是一門艱巨的任務(wù)。那么,，如何分享呢,？第一，我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足,，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談事,。第二，我們需要有明確的目標(biāo)和觀眾,，知道自己在分享什么,，以及如何使聽眾更加容易理解和吸收。第三,，誠摯地與聽眾交流,，讓他們能夠感受到分享的價(jià)值和意義。

此外,，分享前的準(zhǔn)備也非常重要。我們需要花時(shí)間并進(jìn)行足夠的準(zhǔn)備,，將自己的思路整理清晰,，并提前做好相關(guān)的演講或報(bào)告。最后,，我們需要對自己的分享進(jìn)行反思和反饋,，不斷提高自己的分享效果。

第四段：分享過程中需要避免哪些問題,？

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的過程可謂是難上加難,。事實(shí)上，分享中也有很多我們需要避免的問題,。首先,，我們需要避免以自我為中心、過度強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果,。其次,，我們需要避免過于專業(yè)化、技術(shù)性語言過重的分享方式,。最后,，我們需要避免過于沉溺于某一個(gè)具體的領(lǐng)域，從而失去分享的價(jià)值和意義,。

分享的意義在于向大家傳達(dá)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見解,，使大家從中獲得啟發(fā)和幫助。通過避免這些問題,，我們才能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目的,。

第五段：總結(jié),。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，是每個(gè)職場人需要具備的一項(xiàng)能力,。通過分享,，我們可以得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)和信息，激勵(lì)自己的成長和發(fā)展,。同時(shí),，分享也需要注意一些問題，才能夠更好地發(fā)揮價(jià)值和效果,。因此,，依靠合理的分享方式，我們可以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能,，贏得團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和尊重,，從而在職場中更好地發(fā)揮自身的作用。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

榮幸的坐在這里,，與各位同仁相互學(xué)習(xí)與交流,，無論是班主任工作還是教學(xué)工作，在座的很多同仁都是我的前輩,，所以我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來的,，希望我的演講能起到拋磚引玉的作用。

我演講的主題是《教育的靈魂——愛心》,，這句話對于每個(gè)從事教育的工作者來說都是在熟悉不過的,。經(jīng)過三年的教育實(shí)踐工作，“簡約而不簡單”是我對這句話的全新認(rèn)識(shí),，“簡約”是指這句話講述了教育的真諦,，“不簡單”是指我們教育工作者要每時(shí)每刻做到這一點(diǎn)是不容易的。就拿我個(gè)人來講,，每當(dāng)在教育工作中遇到困難或挫折時(shí),，想到這句話都有不一樣的感受，這也是我選定這個(gè)主題的主要原因,。

首先,，我們必須要認(rèn)識(shí)“愛心”的重要性。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事,，在我小學(xué)升初中時(shí)我沒有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中,，而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀，剛到一個(gè)嶄新而陌生的校園,，沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)的同學(xué),，那種陌生感異常強(qiáng)烈。可能由于我是從外鄉(xiāng)來借讀的,，同學(xué)們對我比較冷淡,，我自己也隱約感受到自己被孤立了，排外的意識(shí)和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)校意愿,，學(xué)習(xí)也沒有激情,，成績直線下滑。我的班主任慢慢察覺到我情緒的波動(dòng),，于是開始找我談心,，我記得那一次班主任跟我聊了很久很久，老師注意到了我平時(shí)的很多細(xì)節(jié)讓我很意外也讓我覺得老師真的很用心,，他站在我的角度幫我分析我所面臨的問題,，句句都說到我的心坎里了，慢慢地我的心結(jié)打開了,，心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來了,，成績明顯有了提高。通過親身經(jīng)歷,，我深感教師的愛心對學(xué)生的作用,，如果一個(gè)老師缺乏愛學(xué)生的心，他就不可能成為學(xué)生所敬佩和愛戴的老師,，由此我堅(jiān)信,，成功的教育是建立在愛心的基礎(chǔ)上，愛心是教育的靈魂,。

愛的重要性是不言而喻的。我想從自身的一些體會(huì)來談一下怎樣愛學(xué)生,。愛學(xué)生不應(yīng)該停留在口頭上,，更多的要落實(shí)在行動(dòng)中，對學(xué)生的愛應(yīng)該體現(xiàn)在方方面面,，比如說多關(guān)心學(xué)生的飲食起居情況,，氣候的變化提前提醒學(xué)生注意防暑防寒等。我班有一個(gè)叫李玉亞的同學(xué),，身體一直不是很好,，有一天晚上查寢時(shí)周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了，一度失去知覺,，于是胡佳,、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院，直到她父母的到來才離開,。我班上住讀的學(xué)生感冒,，發(fā)燒之類的一般不請假回家，由我送他們?nèi)メt(yī)院，這是自己力所能及的事,，但是可以為學(xué)生和學(xué)生家長減少很多麻煩,。還有一次我班上一個(gè)叫陳小鳳的學(xué)生也是半夜身體不舒服，然后送她去醫(yī)院,，回來時(shí)都到凌晨x點(diǎn)鐘,。老師的言行舉止對學(xué)生也會(huì)起到潛移默化的作用，上次的捐款活動(dòng)在一定程度上也是學(xué)生愛心的體現(xiàn),。有愛心,，就要關(guān)愛每位學(xué)生。熱愛一個(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生,，而厭棄一個(gè)學(xué)生無異于毀壞一個(gè)學(xué)生,。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生,，容易形成特別性格,，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵(lì),、耐心幫助,，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅(jiān)冰”，讓他們在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育,。

有了以上的愛的基礎(chǔ),，我相信再關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)成績就會(huì)做到有的放矢，效果會(huì)事半功倍,。實(shí)際上教育是一個(gè)反復(fù)的過程,，我們的教育對象都是活活生生的人，不可能存在著一勞永逸的效果,，這就需要我們有足夠的耐心去教育學(xué)生,。怎樣的老師才會(huì)有耐心?我想他應(yīng)該是一個(gè)具有愛心的人，可以這樣說,，耐心是建立在愛心的基礎(chǔ)上的,。如果你能把學(xué)生看成是自己的孩子，我相信你定會(huì)多一份耐心而少一份苛責(zé),。平時(shí)對學(xué)生的關(guān)愛時(shí)換位思考非常重要,，不要只從老師的角度去思考問題，多從學(xué)生角度去看問題,，你會(huì)更理解親近學(xué)生,，很多看似“不可調(diào)和”的問題也會(huì)迎刃而解了。魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的”愛是教育的源泉,，教師有了愛,，才會(huì)用用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),，對自己的教育對象充滿信心和愛心，才會(huì)有追求卓越和創(chuàng)新的精神,。教師對學(xué)生的愛,，從本質(zhì)上說是一種只講付出不求回報(bào)、無私的,、沒有血緣關(guān)系的愛,，是一種嚴(yán)慈相濟(jì)的愛。這種愛是極其神圣純真的,。這種圣潔的愛是教師培桃育李的感情基礎(chǔ),，學(xué)生一旦體會(huì)到這種真情友誼，就會(huì)“親其師,、敬其師”,，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過程中,，教書育人就實(shí)現(xiàn)了其根本功能,。

最后，我只想說,，讓我們每個(gè)老師都用我們的愛去呵護(hù)每個(gè)學(xué)生,，教師的愛可以起到“潤物細(xì)無聲”的作用。若干年后當(dāng)我們曾經(jīng)的學(xué)生在內(nèi)心對我們說：“老師,，謝謝您”這應(yīng)該是我們老師得到最豐厚的回報(bào),。

以上是我對愛心的理解，不到之處懇求大家指正,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

姓名：xxx（女）,。

出生日期：198x年10月1日

政治面貌：團(tuán)員。

民族：壯族,。

婚姻狀況：未婚,。

證件：身份證4527xx1984xxxxxxxx。

工作時(shí)間：200x年8月,。

戶籍所在：xx市。

職稱：無,。

目前所在：xx市,。

籍貫：xxx。

駕照：交通工具：

最高學(xué)歷：大專,。

最高學(xué)位：無,。

畢業(yè)院校：xx財(cái)經(jīng)學(xué)院。

體重：46公斤,。

畢業(yè)時(shí)間：200x年7月,。

身高：161厘米。

行業(yè)類型：

手機(jī)：xxx家庭電話：

緊急聯(lián)系方式：即時(shí)聊天：qq。

e-mail：xxx@個(gè)人主頁：http://xxx,。

通信地址：xxxx路二號(hào)郵編：5x0001,。

英語：等級：英語三級口語：電腦水平：計(jì)算機(jī)一級。

教育背景,、工作經(jīng)歷,、培訓(xùn)、技能信息,。

2003-9-9至2006-7-7就讀于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院,，大專學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)文秘專業(yè),；

描述：管理日常事務(wù),，以及寫文章，如通知,、涵等等,。

200x-8-1至200x-1-15就職于xxx商貿(mào)有限責(zé)任公司，職位文員,。

描述：主要負(fù)責(zé)辦公室環(huán)境的維護(hù),；文檔管理，來電來訪接待工作,；辦公用品申購,、發(fā)放及管理；協(xié)助其他各部門的工作等,。

描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理,，記帳工作，文檔管理工作,，文書寫作,，文件打印等，車票,、酒店預(yù)定及其他外聯(lián)工作,，協(xié)助負(fù)責(zé)人進(jìn)行重要日程安排，協(xié)調(diào)同其他各部門的關(guān)系,，做好溝通工作,，收發(fā)來往信件，定購辦公用品及其他辦公事務(wù),。

描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理,，記帳工作，以及貨物的收,、發(fā)管理,。

技能,。

技能名稱：計(jì)算機(jī)。

技能水平：一級,。

獲得證書：計(jì)算機(jī)一級證書,。

描述：熟練操作word,excel,autocad等辦公軟件。

特長：

興趣：看書,、唱歌,、上網(wǎng)，喜歡打羽毛球,、結(jié)交品質(zhì)好,、有才華的朋友。

工作體會(huì)：在校期間主修課程：大學(xué)英語,、基礎(chǔ)寫作,、秘書學(xué)概論、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ),、企業(yè)會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理,、統(tǒng)計(jì)學(xué),、辦公自動(dòng)化、財(cái)政與金融,、廣告策劃等,。

語言表達(dá)能力及組織能力較強(qiáng)；

2005年9月參加中國青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)培訓(xùn),；

2003年11月服務(wù)于xxx國際民歌藝術(shù)節(jié),。

普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟練使用辦公室軟件,，每分鐘能打65字,。在校期間已獲得中級秘書證、計(jì)算機(jī)一級,、普通話二級甲等,、英語三級等證書。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

各位評委老師：

大家好,，我叫xxx,，是xx中學(xué)的一名普普通通的英語教師，自從20xx年以來,，一直在xx中學(xué)工作,，做班主任已有十五年了,。通過做班主任工作,，我意識(shí)到?jīng)]做過班主任的教師不是真正的教師,，因?yàn)榻逃谋举|(zhì)意義不在于學(xué)科知識(shí)的傳授，而是人的教育,，而大量的班主任工作都是在進(jìn)行人的教育,。下面我把十幾年我是如何做班級工作的與大家分享一下，因水平有限,，不妥之處,，敬請指正。

初接班主任,，我是一個(gè)生手,，很多事情不知如何應(yīng)對處理，還記得剛接班主任那年因?qū)W生不好好學(xué)習(xí)而無數(shù)次的偷偷抹眼淚,，也還記得為了保護(hù)自己班里的某個(gè)學(xué)生和外班一名同學(xué)開撕,，害的自己上早自習(xí)袖口里藏把剪刀，因?yàn)槟莻€(gè)學(xué)生揚(yáng)言要?dú)⒘怂陌嘀魅魏臀摇,，F(xiàn)在想想多么幼稚,，我慢慢的知道教育不是萬能的，和外班的學(xué)生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀,。如今我覺得作為班主任,，要做好以下幾個(gè)方面：

第一，愛的教育,。

教育學(xué)生有愛心,，先從愛身邊的人做起，愛父母,，愛老師,，愛朋友，愛同學(xué),，然后才會(huì)有“老吾老及人之老,，幼吾幼及人之幼”的博愛的胸襟和氣度。要培養(yǎng)學(xué)生的愛心,，老師要做好榜樣,，讓學(xué)生感受到老師的愛。每一輪新生入學(xué),，我盡可能的把愛的雨露撒向每一位同學(xué),，因?yàn)閯側(cè)胄５乃麄兿褚恢恢浑x開媽媽的雛鳥，怯生生的,，孤零零的,、緊張不安的，作為班主任要立刻充當(dāng)起媽媽的角色,，張開翅膀?yàn)楹⒆觽冋陲L(fēng)擋雨,，敞開胸懷,，給孩子們送去關(guān)心和溫暖，孩子想家了,，流淚了,，就給他一個(gè)擁抱，給他力量和勇氣,，告訴他離開是為了更好的成長,，艱苦的學(xué)校生活是為了磨礪自己，讓自己更堅(jiān)強(qiáng),。孩子病了,，立刻帶她拿藥，打針,，甚至陪孩子住院,。當(dāng)然日常生活也要給學(xué)生精心照顧，缺錢少物的,，盡可能幫他們解決,。記得有一年冬至，正好周三,，初一的孩子情緒高漲,，黑板上寫著冬至快樂，還有不少同學(xué)要請假回家吃餃子,，也許是當(dāng)時(shí)生活水平較差,，吃頓餃子就給孩子們?nèi)绱舜蟮恼T惑，我不準(zhǔn)假,，孩子們滿臉的委屈,，我很理解他們的心情。我想了想,，就自己買了肉,，忙活一下午，到晚自習(xí)的時(shí)候,，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進(jìn)了教室,，教室里沸騰起來，盡管一人只夠吃一兩個(gè),，但他們特別滿足,，再也不吵著回家了，而且當(dāng)時(shí)就有學(xué)生喊我姐姐,，也有學(xué)生叫我媽媽,，他們感受到家的溫暖，媽媽一樣的愛，此后,，同學(xué)們變得異常懂事,，不僅秩序良好，成績也非常優(yōu)秀,。前幾天我生病了，就隨手發(fā)了個(gè)朋友圈,，寫了生病了,，好難受六個(gè)字，很多同學(xué)給我留言,，關(guān)切的問候其中一位在晚上10點(diǎn)多打來電話,，和我聊起當(dāng)年趣事，還特意說老師當(dāng)年包的餃子特好吃,。還有一位同學(xué),，城關(guān)安莊的，現(xiàn)在是國際航班的飛行員,，本周六要結(jié)婚,，特邀請我參加他的婚禮，他說我是他生命中的貴人,。愛是相互的,，老師愛學(xué)生，學(xué)生自然就會(huì)熱愛老師,。

第二,，規(guī)則教育。

無規(guī)矩?zé)o以成方圓,。規(guī)則無處不在,，秩序不可打破，對學(xué)生規(guī)則意識(shí)的教育要深刻和嚴(yán)格,。家有家法,，校有校規(guī)，如果從小不遵守規(guī)則,，走進(jìn)社會(huì)后就可能違法犯罪,。班里無論是誰，班規(guī)面前人人平等,。我班有一教師的外甥,，腦子聰明好使，但壞點(diǎn)子也特別多,，仗著他姨是任課老師,，經(jīng)常對同學(xué)口出狂言，飛揚(yáng)跋扈,，甚至與其他老師頂嘴,，嚴(yán)重?cái)_亂課堂,，為此受到我嚴(yán)厲的批評，寫了深刻的反思與檢討,，依照班級制度請了家長,，為全體同學(xué)道歉，罰值日一周,，從此該同學(xué)不再如此放肆,，安心學(xué)習(xí)，品行與成績迅速提升,，班里其他同學(xué)看到老師家的親戚犯錯(cuò)還要受到如此嚴(yán)厲的懲罰,，自然不敢輕舉妄動(dòng)，班內(nèi)秩序井然,。

第三做懶一點(diǎn)的班主任,。

班主任工作繁雜瑣碎，若事事親力親為,，必疲憊不堪,，不僅影響到自己授課，也成了學(xué)生自我發(fā)展的絆腳石,。一個(gè)家庭中往往出現(xiàn)這種現(xiàn)象,，父母太勤快的，什么都大包大攬的,，孩子的自理能力就相當(dāng)?shù)牟?，因?yàn)楦改笩o意識(shí)的剝奪了孩子動(dòng)手的權(quán)利，讓孩子喪失了鍛煉的機(jī)會(huì),。班級管理也是如此,。班級成立之后，就要確立班委會(huì),，班干部的任命非常重要,，一定要讓品學(xué)兼優(yōu)的孩子做班干部，學(xué)習(xí)與工作是不矛盾的,，優(yōu)秀的孩子會(huì)處理好二者的關(guān)系,。然后讓班委會(huì)成員利用班會(huì)時(shí)間與同學(xué)們一起探討班規(guī)的制定，經(jīng)過大家商議,，制定的班規(guī)執(zhí)行下來會(huì)很順利,，負(fù)責(zé)紀(jì)律、學(xué)習(xí),、衛(wèi)生,、和文體的五位班干部在以班長為核心的帶領(lǐng)下，各司其職，各負(fù)其責(zé),，將班級帶入了健康發(fā)展的軌道,。記得有一次學(xué)校舉行五一歌詠比賽，班干部一碰頭,，結(jié)合音樂老師的意見,，選取了《接過雷鋒的槍》為參賽曲目，利用多媒體,，學(xué)習(xí)參賽表演中每一處動(dòng)作,，然后分別安排不同的學(xué)生負(fù)責(zé)隊(duì)形，服裝,，甚至化裝，每一處細(xì)節(jié)都十分周詳,，比賽結(jié)果是我班一舉奪冠,，后來我和音樂老師還帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)チ擞t小學(xué)參加城關(guān)鎮(zhèn)中小學(xué)文藝匯演，為我們xx抱回了一個(gè)大大的獎(jiǎng)牌,。學(xué)生的智慧是無窮的,，做懶一點(diǎn)的老師吧，為孩子的發(fā)展?fàn)I造更廣闊的天地吧,！

第四讓班級成為學(xué)習(xí)的樂園,。

我認(rèn)為班級管理像放羊，既不可放養(yǎng),，也不可圈養(yǎng),。放養(yǎng)會(huì)讓羊跑的漫山遍野到處都是，最終無法收場,，而圈養(yǎng)又阻礙了羊的健康發(fā)展,，吃一樣飼料，生存在一樣大的空間,，長成毫無特色一個(gè)模樣。我以為散養(yǎng)比較科學(xué)合理，所謂的散養(yǎng)是給羊很大的空間,，吃的了青草,，看得見藍(lán)天，但也不至于跑的漫無邊際,。有些圈養(yǎng)式的班主任,，對學(xué)生要求十分嚴(yán)格，稍有違紀(jì),，要么停課,，要么罰錢，要么請家長，在這種環(huán)境下長大的孩子經(jīng)常處于緊張不安的狀態(tài),，學(xué)習(xí)效果并不好,。我們也許會(huì)遇到某些班級秩序特別的好，但成績卻不理想的情況,，這就是圈養(yǎng)的結(jié)果,。我更主張孩子在錯(cuò)誤中成長，在不斷碰壁中獲得經(jīng)驗(yàn),，靜待花開,，終有時(shí)日。班級應(yīng)該是知識(shí)的殿堂,，學(xué)習(xí)的樂園,。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體，給學(xué)生的學(xué)習(xí)營造一個(gè)積極和諧的軟環(huán)境,。我對20xx年我班考入一中的七名同學(xué)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查,，他們今年參加了高考，有五位同學(xué)考上了985和211,，其中盧靜同學(xué)考入華中師大,，馮瑾悅考入鄭大，王言考入了西南大學(xué),，宋靖宇考入了重慶大學(xué),，焦辰怡考入了合肥工業(yè)大學(xué)，據(jù)了解考入二中的同學(xué)高考中也取得了優(yōu)異的成績,，這是我們xx的驕傲,，更是孩子們在散養(yǎng)的過程中自我成長的結(jié)果。

五做愛讀書的班主任,。

我是一名英語老師,，語言表達(dá)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及語文老師，為此我經(jīng)常讀書,，通過讀書豐富自身的教育智慧,。同時(shí)我還經(jīng)常讀書給學(xué)生聽，借書中的故事感化教育學(xué)生,。比如我給他們讀《我娘是瘋子》,，讓他們明白母愛的天然、純粹和偉大,。我給他們讀日本蘇良平的小說《一晚清湯蕎麥面》,，讓他們感受善良、勇敢,、奮發(fā),、友愛的人性之美,。

班主任的工作隨著時(shí)代的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性，我們拿著白菜價(jià)的班主任費(fèi)操著白粉價(jià)值的心,，艱苦奮戰(zhàn)教學(xué)的第一線,，但是我們毫無怨言，因?yàn)槲覀儾蛔鑫镔|(zhì)的贏家,，我們只做精神的貴族,。今后我將繼續(xù)砥礪前行，做一位普普通通的班主任,。謝謝大家,！

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了。感覺經(jīng)歷了很多很多,，現(xiàn)在回過頭想一想,，有很多話想說。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會(huì),。

體會(huì)最大的一點(diǎn)就是“千萬莫伸手,，伸手必被捉?！眲傞_始干這一行的時(shí)候,，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”,，內(nèi)當(dāng)家,，可能有油水撈。但沒過多久便發(fā)現(xiàn),，這種事情千萬干不得,。貪污、挪用,、受賄,、做假賬都是違法行為，一旦違了法,，將會(huì)面臨無盡的苦果,。不僅毀了自己，還會(huì)連累家人,。只有心無邪念,，為人正派，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離,。才能保持一顆平常的心,。所以，這是一個(gè)財(cái)會(huì)人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì),。

其次,，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神,。財(cái)務(wù)、財(cái)會(huì)及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的,，有時(shí),，千頭萬緒，很難理清,，有時(shí),，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完,。沒有奉獻(xiàn)精神,，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好,，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以,，要干一行,，愛一行，多講奉獻(xiàn),，盡量不提或少提條件,，只有這樣的心態(tài)，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好,。

再次,，要吃得苦，受得委屈,。財(cái)務(wù)工作,，大都和錢打交道，來不得半點(diǎn)馬虎,。為了確保不出差錯(cuò),，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事，做到細(xì)心點(diǎn),，再細(xì)心點(diǎn),。有時(shí)，算兩遍還不放心,，還要再算一兩遍,，所以，有時(shí)看似一項(xiàng)簡單的工作,，而實(shí)際上要付出多倍的精力,。再者，教職工對財(cái)務(wù)工作是比較敏感的,，財(cái)務(wù)做好了,，大家覺得是應(yīng)該的,，一旦搞錯(cuò)了，你聽,，那個(gè)流言蜚語,，多的是。還有,，每當(dāng)評優(yōu)評先的時(shí)候,，財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn),，不要和他們爭,，爭是爭他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上,，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績,。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對教職工的，所以,，你做了些什么,，他們很多都不知道。所以說,，要吃得苦,，受得委屈。

另外,，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長的參謀和助手作用,。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展,，必須有經(jīng)費(fèi)來保障,。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好,，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好,，離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi),，開支多少,，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益,，都應(yīng)經(jīng)常向校長匯報(bào)清楚,。同時(shí)，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會(huì)計(jì)法的規(guī)定;校長有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差,，等等,。這就要求作為財(cái)務(wù)人員，要學(xué)好會(huì)計(jì)法,，用好會(huì)計(jì)法,，守好會(huì)計(jì)法,，嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右,，做一個(gè)敢說真話的參謀和助手,。

最后，財(cái)務(wù)人員要活到老,，學(xué)到老,，創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來,，已發(fā)生了很大的變化,。九十年代，是用手工記賬,，沒有電腦,，也沒有財(cái)務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨,，但相比而言,，又覺得比較單純和簡單。進(jìn)入新世紀(jì),，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出,，各種會(huì)計(jì)報(bào)表大都使用軟件，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺(tái)電腦,，有的甚至兩臺(tái),。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來越多，越來越細(xì),。所以,，感覺工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神,，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法，做到熟能生巧,，巧能生精,，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)常總結(jié)自己的工作,，經(jīng)?；仡^看，溫故知新,，推陳出新,，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

大家好,！很榮幸今天能跟大家一起就如何做好班主任工作進(jìn)行交流,。但是，我還是感到有點(diǎn)誠惶誠恐,，因?yàn)樵谧挠斜任夜ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老教師,、老班主任，有掌握著代教育教學(xué)理念年輕的富有朝氣的新教師,，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹,，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法。不當(dāng)之處敬請大家批評指正,。

班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作,，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體,，使每個(gè)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞等方面都得到充分發(fā)展，形成良好的個(gè)性品質(zhì),。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的,。在班級管理的道路上，我也是從懵懵懂懂,、跌跌撞撞走過來的,，現(xiàn)在我不敢說我是成熟的、成功的,，但是我想說承擔(dān)班主任管理工作,，讓我學(xué)會(huì)了淡定，學(xué)會(huì)了從容,。在此,，我想和大家分享一下我的心得和體會(huì)。

都說愛是無法平均分給每個(gè)人的,，但是作為一個(gè)班主任對待班里的這群孩子必須得讓他們都感受到你的愛,。也許有時(shí)我們會(huì)無意間忽視或者冷落某個(gè)孩子,，但是待到察覺時(shí)一定要及時(shí)調(diào)整,，及時(shí)送出關(guān)愛。

劉天彪是我們班有名的學(xué)困生,，測評幾乎每次都交白卷,，在課堂上老師們從來不怎么理會(huì)他。而他也總是在一個(gè)角落里趴著無所事事地亂畫或者玩小東西,。對此我也是一度聽之任之,，但是忽然有一天我發(fā)現(xiàn)這樣下去這個(gè)孩子就真的啥也不是了,，我是老師，而且是一個(gè)班主任老師,，必須得讓他有所進(jìn)步,，讓他意識(shí)到自己也可以在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，在班級里也可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。于是我開始跟他談話,，開始要求他從每天認(rèn)識(shí)一個(gè)詞語做起，從發(fā)揮自己的勞動(dòng)強(qiáng)項(xiàng)做起,，從助人為樂做起,，就這樣一天天地，他能背首簡單的故事了,，他把班里的壞拖把修好了,，他把垃圾箱周圍清理干凈了，他主動(dòng)幫別的同學(xué)打水了……當(dāng)然有時(shí)候,，他還是會(huì)犯些小錯(cuò),，但我也絕不會(huì)得過且過，有時(shí)我會(huì)聲色俱厲,、嚴(yán)厲批評,，有時(shí)我會(huì)苦口婆心、曉之以情,。

不管是哪個(gè)孩子,，不管是學(xué)困生還是學(xué)優(yōu)生，不管是家庭富裕者還是家庭貧困者,，不管是活潑外向者還是斯文內(nèi)向者,，我都盡力做到一視同仁，盡量讓每個(gè)孩子感受到我對他們的愛,，我希望他們進(jìn)步,，期待他們提高。

班主任的工作是繁重的,，是瑣碎的,，力不從心、精力有限是我們經(jīng)常有的感覺,，這種情況下,，我發(fā)現(xiàn)把一些工作交給孩子們?nèi)プ鍪遣诲e(cuò)的選擇。

班里的衛(wèi)生最初是我親自去檢查的,，但是后來由于瑣事繁多常常無暇顧及,，后來我就在班里成立了衛(wèi)生檢查小組。小組成員是分別從五個(gè)值日小組內(nèi)挑選出來的為人正直、做事認(rèn)真的孩子,。首先我給他們講述了檢查的標(biāo)準(zhǔn),，并要求他們每天對各組值日情況進(jìn)行打分，納入各組日常量化,。并且由衛(wèi)生委員在每周班會(huì)上通報(bào)各組衛(wèi)生情況,。這個(gè)方法實(shí)施之后，檢查小組組員非常認(rèn)真檢查,，而各值日組也重視起來,，打掃的仔細(xì)多了，因?yàn)檫@量化關(guān)系到學(xué)期末的明星小組的評選,。就這樣,，我們班的衛(wèi)生狀況得到巨大飛躍，幾乎周周在學(xué)校的評選中得第一,。

另外,，晚上教室里和走廊的窗戶還有燈我也安排了專人去關(guān)，圖書角,、講桌和幾個(gè)窗臺(tái)的衛(wèi)生我也就近安排了專門的人去清掃,。總之,，班里每個(gè)同學(xué),，都有自己負(fù)責(zé)的任務(wù)，而每個(gè)人的完成情況我也會(huì)在每周班會(huì)上進(jìn)行總結(jié)和獎(jiǎng)罰,，總之,，我努力做到調(diào)動(dòng)每個(gè)孩子的積極性，來幫助我進(jìn)行班級管理,，讓班級各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行,，各項(xiàng)殊榮不斷取得。

與城里學(xué)生家長相比,，多數(shù)農(nóng)村家長對待孩子學(xué)習(xí)不夠重視,，在他們的觀念里，學(xué)習(xí)只是老師的事情,，家長所該做的事情就是掙錢供孩子讀書,，供他們吃喝穿戴，至于孩子學(xué)好學(xué)壞那是老師的事情,。正是由于這種偏激看法的影響,，許多孩子在學(xué)習(xí)上、在行為習(xí)慣上,，很容易出現(xiàn)一些問題,。為了讓家長更好的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和在校表現(xiàn),，除了每學(xué)期必開的家長會(huì),，我還抓住任何一次與家長見面的機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通交流,。

班里的xxx，平時(shí)做作業(yè)經(jīng)常是偷工減料,，做題時(shí)一些開放性的題目常?？罩蛘呤呛鷣y寫上幾句就萬事大吉，這種狀況在周末作業(yè)中表現(xiàn)尤為明顯,。每次開學(xué)回來,，我或?qū)ζ浔╋L(fēng)驟雨的批評，或?qū)ζ浜惋L(fēng)細(xì)雨的勸誡,，但效果一直都不明顯,。為了能夠改變這種狀況，我先后與其家長通過幾次電話,，告訴他孩子的周末作業(yè)狀況,，最初家長也只是幾句應(yīng)承話，“在家問他作業(yè)寫完了嗎,？他說寫完了?。　焙髞?，我在周五家長來接孩子回家的時(shí)候和家長講明：在學(xué)校里老師管孩子是我們責(zé)無旁貸的事情,，但是在家里家長也必須得盡一定的責(zé)任，否則在學(xué)校里養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣就會(huì)遭到破壞,。作為家長,，即使不能幫孩子檢查作業(yè)的對錯(cuò)，但最起碼得監(jiān)督到位,，保證作業(yè)按質(zhì)按量完成,。一次的交流，也許起不到顯著的效果,，但是此后只要是該生出現(xiàn)類似問題,，我總會(huì)與家長積極溝通，強(qiáng)調(diào)家長監(jiān)督的重要性,，終于在我的近乎“軟磨硬泡”的不懈努力下,，家長逐漸改變了固有觀念，懂得了家長應(yīng)該“有所為”的道理,，而孩子也漸漸能在家完成作業(yè)了,，而且作業(yè)質(zhì)量也在不斷提高。

如今是素質(zhì)教育的大潮正澎湃的時(shí)刻,，提升孩子素質(zhì)和能力是教育工作者要面臨的重要任務(wù),。為了適應(yīng)時(shí)代的需求，我在班內(nèi)開展了多種專題活動(dòng)。

為了激發(fā)學(xué)生的愛國情我在班里開展了“祖國在我心中”主題手抄報(bào)展評活動(dòng),，將優(yōu)秀手抄報(bào)選出進(jìn)行展覽,，然后孩子們進(jìn)行評價(jià)和發(fā)表感想，在這項(xiàng)活動(dòng)中,，不僅讓孩子們提高了辦手抄報(bào)的水平,、鍛煉了搜集資料、整合資料的能力,，還激發(fā)了孩子們的愛國情,。

為了鍛煉學(xué)生的勇氣和組織能力，激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲,，我還在班里籌劃并和學(xué)生共同舉辦了與語文學(xué)習(xí)有關(guān)的詩歌朗誦,、情景劇表演等活動(dòng)，還有迎新學(xué)期勵(lì)志聯(lián)歡會(huì)等一系列活動(dòng),，通過這些活動(dòng)的開展,，我逐漸感受到孩子們的進(jìn)步和成長。

在三年的班級管理工作中,，面對孩子們的錯(cuò)誤我失態(tài)過,，但更多的時(shí)候我是換位思考，以情動(dòng)人,；面對雞毛蒜皮的小事,，我怠慢過，但更多的時(shí)候我是認(rèn)真對待,，盡力解決,；面對發(fā)生的不如意，我抱怨過,，但更多的時(shí)候我是靜下心來反思自己的不足,；面對取得的成績我得意過，但更多的時(shí)候我是放眼未來從長計(jì)議,。

三年的班主任管理工作,，帶給我更多的是一種成就感，一種成長,，一種歷練,。當(dāng)孩子們?nèi)〉脙?yōu)異的成績時(shí)，當(dāng)孩子們懂得團(tuán)結(jié)友愛禮貌待人時(shí),，當(dāng)孩子們?nèi)〉靡粋€(gè)又一個(gè)進(jìn)步時(shí),，我的內(nèi)心是欣慰的，是滿足的,，是驕傲的,，我感到自己無愧班主任這個(gè)稱號(hào),，無愧學(xué)生們喊得那一聲聲的老師，無愧家長和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持,。

一切榮譽(yù)只代表過去,，回顧我這三年多的班主任工作歷程，我會(huì)永遠(yuǎn)記得一句話：生活中充滿了問號(hào),，生活永遠(yuǎn)是個(gè)逗號(hào),，生活要永遠(yuǎn)追求感嘆號(hào),。在今后的工作中,，我將更加認(rèn)真對待自己的工作，更加謙虛的向別人學(xué)習(xí),，更加真誠地對待我的那群孩子,！

謝謝大家！

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

回想自己走過的歷程,，已經(jīng)工作16年了,。在這16年的工作經(jīng)歷中，可以說有喜悅,，也有痛苦,。工作的日子是快樂的，那時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子,，總感覺我好不容易畢業(yè)了,，可不用學(xué)習(xí)了，終于可以玩玩了,。于是,，我們每天的生活就是和幾個(gè)好朋友在一起吃、喝,、玩,、樂。每天晚上的必修課就是出去逛街,，回到家還要拉呱,。頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽,，我才投身到工作中去,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作,，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,，直到現(xiàn)在，我雖然沒有什么優(yōu)質(zhì)課,，但是我有自己的學(xué)生,，看到學(xué)生每節(jié)課都聽的這樣高興，我知道是我自己課堂水平在提高,，我心里無比欣慰,。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的理論精神，從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心,，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想,。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退,，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng),。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬,。一份春華，一份秋實(shí),，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求。我總從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己：

一,、師德方面：

1,、首先，要樹立崇高的師德形象,，升華自己的師德境界,。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn)，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣,，勤于學(xué)習(xí),，虛心請教，善于鉆研,。因?yàn)樯鐣?huì)和人民對教師寄予厚望,，教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，就會(huì)在教育實(shí)踐中全身心投入,，潛心鉆研業(yè)務(wù),，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí)，不斷改進(jìn)教學(xué)方式,，樹立正確的教育觀,，就會(huì)甘于平凡，為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn),，在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力,。

2,、以身作則、率先垂范,。教師的一言一行對學(xué)生的思想,、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，因此,，我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣,，凡是要求學(xué)生要做到的，自己首先做到,；凡是要求學(xué)生不能做的,，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已,，以身作則,，才能讓學(xué)生心服囗服,，把我當(dāng)成良師益友,。

3、在教學(xué)上狠下功夫,。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系,；營造民主和諧的課堂氣氛,，使學(xué)生學(xué)得輕松；做到精講精練,，不搞題海戰(zhàn)術(shù),；并注重對學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

4,、平時(shí)對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心,，努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，教給學(xué)習(xí)方法,。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭，家校攜起手來,，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

二、在日常教學(xué)工作中,，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：

（1）認(rèn)真研究教材,，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn),、難點(diǎn)，備好每一節(jié)課,，為上課做好充分地準(zhǔn)備,；并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式,。

（2）努力上好每一節(jié)課,，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲,，活躍課堂氣氛,，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí),。

（3）認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行講解,。對于班級里的后進(jìn)生，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo),，努力使他們有所提高,。

（4）堅(jiān)持聽課，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng),、勝任教學(xué)工作,，在教學(xué)過程中，遇到問題時(shí)她總是不遺余力的幫助我,，我們互相聽課,，使我能夠及時(shí)了解自己在上課過程中存在的不足，從她那里學(xué)到了很多,。并且抓住學(xué)校安排的外出聽課的機(jī)會(huì),，吸取別人的精華，取長補(bǔ)短,，收獲不少,。

本著“六認(rèn)真”的原則，在教學(xué)中我也取得了一些成績,，我們班幾次期中和期末考試成績都不錯(cuò),，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率。

三,、今后努力的方向：

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),，知識(shí)上做到課課清,、段段清。

2,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生，提高并集中注意力,，提高課堂效率,，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。

3,、對后進(jìn)生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心,，使他們在能夠有所提高,。

5、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí),，提高自身教學(xué)水平,。

6、多看教育雜志,，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，使班級管理更上一層樓。

7,、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn),、技能,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十九

改革事業(yè)是一個(gè)長期而復(fù)雜的工作，需要通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐來完成,。然而,，在進(jìn)行改革工作的過程中，許多人往往會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折,。因此,，為了提高改革效果，加快改革進(jìn)程,，大家需要相互分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，以形成共識(shí)，推進(jìn)改革事業(yè),。在本文中,，筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對大家在將來的工作中有所啟示,。

在進(jìn)行改革工作之前,，必須進(jìn)行詳盡的準(zhǔn)備工作,，包括充分了解和掌握改革的背景、目標(biāo),、方案等,，制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并做好前期的準(zhǔn)備工作,。此外,，還需要積極尋求支持和參與，開展征求意見,、宣傳和培訓(xùn)等工作,，以增加改革的成功率。

第三段：改革的過程管理,。

在改革的過程中,，面臨的困難和問題往往會(huì)比預(yù)期的要多得多。因此,，管理和協(xié)調(diào)改革過程尤為重要,。首先，在工作中,，應(yīng)遵守科學(xué)的管理方法,，制定合理的時(shí)間表、任務(wù)分工,、計(jì)劃執(zhí)行和效果監(jiān)測等,。其次，在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的過程中,，應(yīng)注重溝通和協(xié)調(diào),，建立互相信任、相互認(rèn)可的工作關(guān)系,，以便更好地解決困難和問題,。

第四段：改革的心理準(zhǔn)備。

在改革過程中,，不可避免地會(huì)面臨挫折和不順利的情況,。因此，正確的心理準(zhǔn)備是至關(guān)重要的,。改革者應(yīng)該有勇氣和毅力,，具備堅(jiān)定的意志和信心，以應(yīng)對和克服困難,。此外,，應(yīng)具備靈活的思維和開放的心態(tài)，積極擁抱新變化和新思路，避免僵化和固步自封,。

第五段：總結(jié),。

改革工作是一個(gè)創(chuàng)新與實(shí)踐的過程，需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善,。因此,，我們必須通過監(jiān)測、反思,、總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)來有效推進(jìn)改革進(jìn)程,，促進(jìn)改革工作的穩(wěn)步前進(jìn)。在未來的工作中,，我們應(yīng)該注重整合和遷移經(jīng)驗(yàn),，不斷探尋新的改革思路，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而努力,。

初二物理教師的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二十

分享個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是大家學(xué)習(xí)和提升自己的方式之一,。通過分享可以幫助其他人更好地了解某個(gè)行業(yè)或崗位的工作內(nèi)容和要求，還可以讓他們少走彎路,，從而更快速地進(jìn)步和成功,。本文將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的重要性，以及分享過程中需要注意的幾個(gè)問題,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的最大好處是互利共贏,。有經(jīng)驗(yàn)的人可以幫助新人避免犯錯(cuò)，減少失誤和浪費(fèi),，增強(qiáng)工作效率和質(zhì)量,。同時(shí)，分享者自身也會(huì)從中獲得許多好處,，比如加深自己的理解和印象,，從他人的反饋中得到更深層次的認(rèn)識(shí)，甚至開拓了自己的人脈資源,。此外，分享也是對自己工作的一種總結(jié)和回顧,，有助于提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng),。

在分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)時(shí)，需要注意以下幾個(gè)問題,。首先,，分享內(nèi)容應(yīng)該具有代表性和實(shí)用性，不要純粹是為了自我表達(dá)而分享,。其次,，分享者應(yīng)該盡可能客觀和完整地傳達(dá)自己的經(jīng)歷和感受，而不是夸大或美化實(shí)際情況。另外,，還應(yīng)該考慮到聽眾的背景和需求,，選擇合適的方式和語言進(jìn)行分享。最后,，分享過程應(yīng)該盡可能生動(dòng)和互動(dòng),，讓聽眾有機(jī)會(huì)提問和反饋，從而得到更多的啟示和收獲,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的方式和場合多種多樣,。其中一個(gè)常見的方式是組織或參加各種培訓(xùn)、研討會(huì)和沙龍等活動(dòng),。在這些場合中,，人們可以結(jié)識(shí)同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的人士，共同交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，拓寬自己的視野和知識(shí),。另外，還可以通過個(gè)人博客,、社交網(wǎng)絡(luò),、微信公眾號(hào)等多種媒介進(jìn)行分享，讓更多的人受益,。此外,，分享者還可以在各種工作或社交場合中，以談心,、交流等形式分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受,。

第五段：結(jié)語。

總之,，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是一種開放,、合作、共享的文化,，它不僅有益于個(gè)人自身的職業(yè)發(fā)展和精神境界的提升,，更有助于整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。因此我們應(yīng)該重視和鼓勵(lì)分享文化,，在學(xué)習(xí)和工作中不斷探索和實(shí)踐有效的分享方式和方法,，構(gòu)建一個(gè)更開放、更協(xié)作,、更共享的社會(huì)環(huán)境,。