一個成功的方案應(yīng)該能夠解決問題并實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。在制定方案之前,，我們需要對相關(guān)的背景信息和現(xiàn)有狀況做足夠的了解和調(diào)研,。下面是小編整理的一些解決問題的方案，希望可以對大家有所啟發(fā),。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇一

2016年的春節(jié)即將到來,，春節(jié)是中國大型傳統(tǒng)節(jié)日之一，不管是出門在外求學(xué)還是打工創(chuàng)業(yè)的人,，在這個節(jié)日里都會回家陪父母過一個快樂而幸福的`春節(jié),。酒店餐廳為了使廣大群眾能和親人度過一個安靜、祥和的除夕夜,，體驗一個繽紛,、歡騰的不眠夜，并享受一個浪漫,、溫馨的團(tuán)圓夜,，各大酒店餐廳都會策劃春節(jié)促銷活動方案，同時也通過春節(jié)的策劃活動,，擴(kuò)大酒店餐廳的知名度,，加強(qiáng)與顧客的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費,。在這里分享幾個我收集的酒店餐廳春節(jié)促銷活動方案,，希望對大家的春節(jié)促銷活動會有所幫助。

市場營銷貴在造勢。春節(jié)的勢,，是一大勢,，值得商家精心安排、周密部署,。要是商家面對節(jié)日火爆的消費場面,，仍然與平日銷售策略一個樣,，導(dǎo)致貨源估計不足，或因設(shè)施保養(yǎng)不當(dāng)?shù)仍颍诡櫩统謳哦鴼w,，那只能是后悔莫及,。

那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研,，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢,，進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出,，春節(jié)消費有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

a.主婦型,。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子,、做肉丸,、炒花生的忙年活動，飯店只收取少量的加工費,。

b.包辦型,。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約,、物美價廉,、面向市民、為大眾服務(wù)的原則,，推出敬老宴,、愛心宴、關(guān)心宴,、合家團(tuán)圓等眾多菜譜,，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場,。

c.系列型,。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送,、出租廚師,，向居民開放客房、卡拉犗犓廳,、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所,，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

營銷活動應(yīng)在以下五個方面下功夫：

a.要搞好降價促銷。

一個便宜十個愛,。年終歲尾,，商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨,，開展打折銷售,、買大件贈小件，天天讓利,、日日優(yōu)惠,，等促銷活動。

酒店春節(jié)的布置及裝飾：

1,、在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。

2,、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。

3、大門口懸掛xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅,。

4,、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧。

5,、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案,。

7、三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗,。

案例：

1、春節(jié)套票:實惠多多,，驚喜多多,，春節(jié)推出吉祥如意套票。

餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳,。

客房:288元/間.天(含雙早,。

娛樂:12:3016:30贈送包房3小時16:3002:00贈送包房2小時。

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天,。

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份,。

大年三十(18:0021:00)推出吉祥年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌。

大年三十(21:0012:30)推出富貴年夜飯,。

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份,。

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送。

定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在),。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品,。生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個,。

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐,。

金玉滿堂宴:688元/桌。

富貴吉祥宴:788元/桌,。

五福臨門宴:888元/桌,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇二

“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

獎品促銷

將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會,。

喜慶元素,，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

會員促銷

購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”

此方案賺的人氣,、時間、落差,。

5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的'。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

變相折扣

55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇三

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。以下關(guān)于超市生鮮促銷活動方案兩篇，僅供參考,。超市生鮮促銷活動方案(一)生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,，新鮮的目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

生鮮組合建議：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說,，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜,、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等。

1,、主要商品,。

海產(chǎn)品：螃蟹、草魚,、鯉魚,、帶魚。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇,、山野菜、南瓜,、絲瓜,、土豆、生菜,、冬瓜,、青筍等。

水果類：蘋果,、梨、香蕉,、柑桔,、柿子、栗子,、哈密瓜等,。

2、商品配置,。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的,，有1只包裝，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛,、讓人看起來很新鮮。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,，用此題目來吸引顧客，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用,，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效,。超市xx年清明節(jié)促銷活動方案及超市“生鮮節(jié)”活動促銷方案活動方案,。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費者去自己制作,。

可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1、生鮮試吃流程,。

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見;,。

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃;,。

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品;,。

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃;,。

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2,、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底,。

三,、新鮮度和價格的控制：

一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格,，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識,，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的,。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

(2)在收銀臺前擺放低單價商品,，如飲料，口香糖,，顧客買滿四十幾元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的(3)員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限,，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

2,、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量,，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價。

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客,，通過促銷達(dá)到與消費者的信息溝通,，再運用各種積極的方式、各種促銷手段,，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求,吸引消費者且抓住消費者視線,從而刺激其購買需求,以增進(jìn)生鮮各類商品的銷售,從而達(dá)到提高銷售額,、增加盈利的目的。

1.生鮮促銷目的在一定的期間內(nèi)，提高營業(yè)額并提升毛利額,。

穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客,，以提高來客數(shù)。

及時清理店內(nèi)存貨,，加速資金運行回轉(zhuǎn),。

提升生鮮形象，提高門店的知名度,。

與競爭對手抗衡,，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響。

有分長期性促銷活動與短期性促銷活動兩種,，長期性促銷活動：是進(jìn)行期間多在dm期間或一個月左右,。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對本店的向心力,，以確保顧客長期來店購物,。短期性促銷活動：如店內(nèi)促銷、公司周促銷,，主要目的是希望在有限的期間內(nèi),，借助具有特定主題的促銷活動，以提高來客數(shù),，達(dá)到預(yù)期的營業(yè)指標(biāo),。

例如：慶祝元旦、十一國慶,、中秋節(jié),、清明節(jié)、開幕促銷,、周年慶,、五一節(jié)、春節(jié)等,。

折價促銷：利用商品降價以吸引消費者增加購買,。

限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動。

有獎促銷：購物滿一定金額即可獲得獎券進(jìn)行立即兌獎,。

免費試吃、試飲：對于季節(jié)性商品,、新商品,、高利益商品的推廣，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用,。如：現(xiàn)場制作,、現(xiàn)場演說，使顧客有安全感，讓顧客有滿足感,，拉近顧客與賣場的距離,。

面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段,，最能滿足顧客的購物欲望,。叫賣的重點商品為特價商品、價格低商品,、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式,。

贈品促銷：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動。

折扣券促銷：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物,，可享受一定的折讓金額的活動,，其目的是為了吸引顧客再次上門購物。

競爭促銷：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動,。

在生鮮人員方面,，生鮮人員必須都了解促銷活動的起始時間、促銷商品及其他活動內(nèi)容,，以備顧客詢問,。生鮮部門主管必須配合促銷活動，安排適當(dāng)?shù)某銮谌藬?shù),、班次,、休假及用餐時間，以免影響高峰時段對顧客的服務(wù),。生鮮人員必須保持良好的服務(wù)態(tài)度,，并隨時保持服裝儀容的整潔，留給顧客良好的印象,。

其次是促銷商品必須齊全,，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機(jī)會。促銷商品標(biāo)價必須正確,，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性,。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客，暢銷品應(yīng)以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感,。對上市新品促銷應(yīng)搭配試吃的方式,，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買,。促銷商品應(yīng)搭配關(guān)聯(lián)性商品陳列,，以引起顧客對相關(guān)產(chǎn)品的購買。

再次生鮮廣告宣傳方面必須確認(rèn)廣告宣傳單已發(fā)放完畢,，以免閑置逾期作廢,。廣告海報、紅布條等媒體應(yīng)張貼于明顯處，如入口處或布告欄上,，以吸引顧客入內(nèi)購買,，要特別注意特價品pop廣告應(yīng)懸于正確位置，價格標(biāo)示應(yīng)醒目,，以吸引顧客購買,。賣場不定時廣播促銷活動，以刺激顧客購買,。

最后生鮮氣氛方面可利用海報,、旗幟等用品來標(biāo)示商品特性，以增加顧客購物的氣氛,。也可利用燈具,、電視播放、隔物板,、模型等用品,，以刺激顧客購買的欲望,。

方法雖多且各有其效果,，但若要使促銷活動成功，最重要的還是要靠人員,、商品,、廣告宣傳,、氣氛布置等各方面的配合，才能使生鮮促銷活動火爆有效,、紅紅火火,，以達(dá)到促銷目標(biāo)。

二,、生鮮pop的布置,。

生鮮pop的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置、新商品,、推薦商品,、特價品等，并通過pop將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來,，讓消費者有一個良好的購物氣氛,，從而促使顧客消費購買。

1.生鮮pop的設(shè)置,。

生鮮的pop廣告要達(dá)到理想的宣傳效果,，不能僅靠pop廣告物品自身成功的設(shè)計，還必須要有合理的設(shè)置,。

在設(shè)置pop應(yīng)考慮以下幾點：

從天花板往下掛pop廣告物時，輕一點的東西可以用魚線來吊掛，這樣看起來比較美觀,，但要注意吊掛pop廣告不要和該商品離得太遠(yuǎn),，以免顧客不知是哪個商品的pop廣告。

要把pop廣告物放在陳列架上時,，要注意廣告物絕對不能遮擋商品,。

在設(shè)置pop廣告物時，不能貼于商品上,，也不能將商品打開小口插入,，更不可直接在商品上描繪廣告圖案。

2.生鮮pop色標(biāo)示,。

要根據(jù)物價局指定的標(biāo)示,，包括有明確標(biāo)示品名、規(guī)格,、產(chǎn)地,、單位、銷售價外,，在做促銷時還須標(biāo)明原價,、特價提供給消費者，在做促銷時可以作為比較,，更可刺激消費者,，提高購買力度。

三,、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染,。

生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造，目的就是“活躍賣場,、生鮮鮮活化”,。讓顧客來到能從耳中、眼中,、嘴中體會到為顧客準(zhǔn)備的生鮮商品,，完全感受到“一切為顧客精打細(xì)算、樣樣新鮮天天平價”,，也就是所謂的“要顧客購買”,，就要讓顧客知道“好”在哪里。

1.生鮮現(xiàn)場展示有以下幾種可供參考,。

“現(xiàn)烤”,、“現(xiàn)炸”、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范,、各種現(xiàn)場制作,。提供多種口味的選擇,，介紹各種食用料理，輔助有關(guān)食譜的贈送,，讓賣場活性化無時無刻的進(jìn)行著,。

叫賣，面對面販賣最直接的方式,，也就是拉近顧客的最好的方法,，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始。

叫賣商品時的重點：

a.特價或季節(jié)性商品,。

b.每日一鮮或特別低價商品商品,。

c.新上市或季節(jié)開始商品。

試吃,、試飲,、試用。

超市陳列商品大部分均非計劃性購買,，如何能將商品陳列展示于顧客面前,，甚至于讓顧客親自品嘗，讓顧客感受滿足感,，拉近顧客于商品的距離,，必須配合促銷試吃、試飲,、試用,，使顧客對商品有商品有認(rèn)同感，進(jìn)而產(chǎn)生購買意愿;現(xiàn)烤出爐的面包,、熟食,、比薩餅透過試吃，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍,。

現(xiàn)場銷售創(chuàng)意,。

1.蔬果。

a.可將西瓜大堆陳列,，將西瓜剖開,，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度。

b.開榴蓮的方法,，將其切割圖用pop顯示給顧客,。

c.強(qiáng)調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送、綠色食品,、凈菜…,。

d.擺放榨汁機(jī)，現(xiàn)場操作榨汁,，果汁百分百原汁,，顧客可將新鮮帶回家…,。

2.鮮肉。

b.現(xiàn)場處理,、分割,、烹調(diào)…。

3.水產(chǎn),。

a.活魚的展示，強(qiáng)調(diào)魚保鮮方法,。

b.提供殺魚,、清潔服務(wù)。

c.提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法,。

d.舉辦現(xiàn)場試吃…,。

4.熟食、面包,。

a.標(biāo)示每日現(xiàn)烤,、每日出爐時間。

b.現(xiàn)場舉辦試吃,、并且外帶服務(wù),。

c.為員工穿上大廚師的服裝，塑造專業(yè)形象,。

d.可借由推出熟食餐,、便當(dāng)或各種便利簡單。

2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染,。

賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛,、清潔、很適時,、服務(wù)很好,。”“這家超市的魚很新鮮,、干凈,。”“這家超市的肉吃起來很放心,?！薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好,?！薄@些除了利用現(xiàn)場展示形式之外，還必須利用“促銷手段”來達(dá)到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的,。

配合季節(jié)與月份來營造生鮮,。

春季：舉行“新春見面禮,，來就送”活動，“春之頌”

冬季：“冬冷進(jìn)補(bǔ)”,、“火鍋,、燒烤”，將火鍋,、燒烤料與補(bǔ)品大量促銷;,。

加上春節(jié)、五一節(jié)等長休假期,，必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛,。

配合商品組合來營造：

特產(chǎn)展——例;大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展、山東蘋果展,、北京水蜜桃大特賣,、海南西瓜“夏一跳”。

商品展——例：新西蘭的西蘭果展,、泰國榴竹展,、美國牛肉展。

促銷手段來營造：

大贈買活動——來店有獎活動,，購買滿××元抽電視機(jī)活動,。

大贈送活動——購買滿××元送××元活動，買甲魚送雞骨架活動等,。

現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動,、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽等,。

限時搶購活動等,。

pop的利用。

氣氛布置：季節(jié)性(換季)或國慶(周年慶)的pop要有活性化,。

裝飾物：用生鮮魚,、肉、蔬菜的道具或精美圖片來介紹生鮮商品的特性,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇四

一,、定位。

分析自己化妝品消費群體的.消費習(xí)慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣。

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈,。

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購,。

加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。),。

限時搶購,。

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn),。

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇五

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道）,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道）,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱（更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道）,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題,；同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的'促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇六

(一)原因：

1、應(yīng)對競爭,。

出處 m.sevw.cn

在同類產(chǎn)品中,，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,，我們就不能落后,，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2、新品試用,。

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚,，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象,。

(二)實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點消費時段,。

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福,、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫),。

4,、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

(1)、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動,。

(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

(3),、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

(4),、領(lǐng)取免費樣品,。

(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點免費樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息。提交上級,，下班,。

6、操作難點：

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

(3)賣場的配合度可能不高,。

(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

(三)費用預(yù)算及效果評估。

1,、費用預(yù)算：

(1)免費樣品本身的成本,。

(2)促銷人員花費,。

(3)賣場租用及相關(guān)費用,。

2、效果評估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費者的注意,。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽度,。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場,。

選用方法：退款。

(一)原因：

1,、應(yīng)對競爭。

出處 m.sevw.cn

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意,。

2、給我們的顧客實惠,。

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠,。

3、提升銷量,。

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,，效果較理想,。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配,，可以相互促進(jìn)銷售,。

(二)實施：

1,、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))。

2,、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福、新一佳)和各專賣店,，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫),。

4,、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

(1)、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動,。

(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

(3),、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號,。

(4),、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

(5),、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級,，下班,。

6、操作難點：

(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

(2)賣場的配合度可能不高,。

(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費用預(yù)算及效果評估,。

1、費用預(yù)算：

(1)退款金額,。

(2)促銷人員花費,。

(3)賣場租用及相關(guān)費用。

2,、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇七

4,、商品促銷：

踏青綠營歡樂周

5,、生鮮：綠營串串燒

6、食品：魅力女人?經(jīng)典之約

7,、百貨：好貨淘不盡,，搶購正當(dāng)時

看了更放心

某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游

三全食品：

鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年,，中國第一顆速凍湯圓,、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工xxx多人,，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓,、水餃、粽子,、面點,、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品,。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一,，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上 。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司,，成立于1997年,，公司擁有員工二萬四千人，國內(nèi)市場占有率達(dá)到20%,。品牌影響力,、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類三大暢銷品牌之一,。

活動時間：xx年3月30日―4月8日

憑當(dāng)日一次性購物滿28元（家電類,、名煙名酒類滿180元）發(fā)票到活動處，參加抽獎活動,，就有獲得某公司與三全,、某公司與思念邀您同游的機(jī)會。

xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線

人員：40人

xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線

人員：40人

活動規(guī)則：

1,、憑當(dāng)日購物滿額發(fā)票均可報名參加抽獎,。

2、參加參觀的幸運顧客由抽獎的方式產(chǎn)生,。

活動流程：

略

超市東出入口大廳內(nèi)

四、部門分工與執(zhí)行：

企劃部：

1,、活動現(xiàn)場裝飾美化,、活動內(nèi)容展板的制作,。

2,、活動的廣告宣傳及報紙稿的設(shè)計,、確認(rèn)。

3,、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督,。

4、活動結(jié)束后的匯總,、分析及結(jié)案總結(jié),。

門店店辦：

1,、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行,。

2,、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。

客服部：

1,、負(fù)責(zé)活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的咨詢,、解釋,。

2、參加參觀顧客的接待和組織安排,。

3,、活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時匯報,，并及時請示解決。

4、活動情況的統(tǒng)計,、分析、總結(jié),，每天進(jìn)行匯總,，并于第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部,。

安保部：

1,、負(fù)責(zé)活動內(nèi)容的店內(nèi)廣播,，每間隔30分鐘播報一次。

2,、現(xiàn)場秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇八

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二,、活動目的,。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度。

三,、活動主題,。

送給你家一般的溫暖。

打折,、買贈,、義賣。

六,、活動內(nèi)容,。

活動一。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二,。

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七、活動宣傳,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

八,、人員準(zhǔn)備,。

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號：

1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動。

2,、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測,。

3、會員獎品大派送,。

時間：月日——月日,。

地址大藥房,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇九

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派。

二,、活動門店,。

1、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店。

三,、活動時間,。

2月11,、12、13,、14日(重點活動門店),。

2月13、14日(非重點活動門店),。

四,、主要目標(biāo)客戶群。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五,、活動目的。

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的`缺陷,，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動;。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會;,。

3,、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六,、活動形式。

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元),。

3,、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

七,、活動組織和宣傳工作。

1,、活動宣傳以海報宣傳為主,，不進(jìn)行dm單宣傳,。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3、活動開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元，成本為5元,。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項工作,，并在活動前將編碼告知門店。同時,，要逐一告知門店,，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為3月31日,。

4,、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行,。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王****后,，由王*****根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動,。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王****根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決。

7,、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行,。本次活動結(jié)束前，重點門店可暫時不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作,。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換,。

9,、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量和客單價,，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價，新鮮的`目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量,，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等。

1,、主要商品,。

海產(chǎn)品：螃蟹？,？草魚,、鯉魚、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜、南瓜,、絲瓜,、土豆、生菜,、冬瓜,、青筍等。

水果類：蘋果,、梨,、香蕉、柑桔,、柿子,、栗子、哈密瓜等,。

2,、商品配置。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的,，有1只包裝,，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛,、讓人看起來很新鮮。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,，用此題目來吸引顧客,，將雞翅,、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排、干炸等用,，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效,?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查,。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見,；

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品,；

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃,；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2,、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底,。

一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。對于價格,，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識,，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的,。

1、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

2,、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨,，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量,，先拉動客量，再發(fā)揚特色提高客單價,。

以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱,，提出更多更詳細(xì)更好的方案，再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十一

1,，端午節(jié)靚粽，購物滿就送,。

2,，xx猜靚粽，超級價格平,。

3，五月端午節(jié),，xx包粽賽。

一）商品促銷,。

1，《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動。

2,，商品陳列,。

1）采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌，思念公司等）,，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個,；（因為便于廠家的銷售,，我們又免費提供位置,，合作是可行的）,。

3）除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間,，應(yīng)在主通道擺放4—6個粽子堆頭,；

3,，商品特賣,。

二）活動促銷,。

1,，《xx猜靚粽,，超級價格平》。

1）活動時間：6月10日―15日,。

3）活動方式,。

在商場入,。

2,，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》,。

1）我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強(qiáng)烈,，效果也不錯,，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪,；

2）操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得、

3,，《五月端午射粽賽》。

1）活動時間：6月20日―22日,。

3）活動方式：

7）道具要求：氣球，擋板,，飛鏢,；

8）負(fù)責(zé)人――由店長安排相關(guān)人員,、

1,，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳,；

2,，我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）,；dm快訊第一,，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園,，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。

3,，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,、

1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送,；

2,，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3,，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽,；

1,，《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2,，《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）,；

3,，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤,；

4,，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只,、

費用總預(yù)算：

1,，裝飾布置,，氣球，橫幅,，主題陳列飾物,，平均每店300元，費用約6600元,；

2,，吊旗費用：10000元,。

六月份促銷總費用：約16600元,。

以上方案,，妥否敬請領(lǐng)導(dǎo)批示：

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十二

一,、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度,。

2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端,。

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心,。

二,、活動主題：

如（麥兜,，我的茁壯成長）。

三,、活動時間：

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）,。

四,、活動地點：

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店,。

五、主推品種：（如麥兜系列藥店藥品）,。

六,、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點的溝通,。

a．藥店藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動開展的具體時間,、開展范圍,、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間,、地點及相關(guān)人員,、贈品,。

3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本,。

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)。

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十三

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量與客單價,，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,，拉動客流量,，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)消費者的特點與本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說,，春節(jié)與春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份與11月份）注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜,、紅燜火鍋為主,。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等,。

1、主要商品,。

海產(chǎn)品：螃蟹,？,？草魚,、鯉魚,、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜、絲瓜,、土豆,、生菜、冬瓜,、青筍等,。

水果類：蘋果、梨,、香蕉,、柑桔、柿子,、栗子,、哈密瓜等。

2,、商品配置,。

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇與應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,，讓人們充分感到秋天的味道,；重點陳列草菇、香菇,，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜、姜,、青筍,、大白菜、辣椒等,；代表秋天的柿子,，可作為果品類推出，包裝形式待定,。

魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的與熟的,，有1只包裝，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝與切開包裝，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛、讓人看起來很新鮮,。

肉類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨與去骨2種,。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來吸引顧客,，將雞翅,、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用,，注意同時配上生姜與調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效,?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作,。

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量與口味,，并作出書面的試吃意見；

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃,；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃,；

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2,、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示與加工,。但必須能通過工作人員的解釋,，不能一吃到底。

一般來說,，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,，而且限購三斤,，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限,，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠,。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

2,、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種,，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價,，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚特色提高客單價,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十四

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客,，通過促銷達(dá)到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式,、各種促銷手段,，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求，吸引消費者且抓住消費者視線,，從而刺激其購買需求,，以達(dá)到盈利。

生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客,，通過促銷達(dá)到與消費者的信息溝通,，再運用各種積極的方式、各種促銷手段,，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求，吸引消費者且抓住消費者視線,，從而刺激其購買需求,，以增進(jìn)生鮮各類商品的銷售，從而達(dá)到提高銷售額,、增加盈利的目的,。

在一定的期間內(nèi)，提高營業(yè)額并提升毛利額,。

穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客,，以提高來客數(shù)。

及時清理店內(nèi)存貨,，加速資金運行回轉(zhuǎn),。

提升生鮮形象，提高門店的知名度,。

與競爭對手抗衡,，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響。

有分長期性促銷活動與短期性促銷活動兩種,，長期性促銷活動：是進(jìn)行期間多在dm期間或一個月左右,。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對本店的向心力,，以確保顧客長期來店購物,。短期性促銷活動：如店內(nèi)促銷、公司周促銷,，主要目的是希望在有限的期間內(nèi),，借助具有特定主題的促銷活動，以提高來客數(shù)，達(dá)到預(yù)期的營業(yè)指標(biāo),。

例如：慶祝元旦,、十一國慶、中秋節(jié),、清明節(jié),、開幕促銷、周年慶,、五一節(jié),、春節(jié)等。

頁腳..頁眉.

折價促銷：利用商品降價以吸引消費者增加購買,。

限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動,。

有獎促銷：購物滿一定金額即可獲得獎券進(jìn)行立即兌獎。

免費試吃,、試飲：對于季節(jié)性商品,、新商品、高利益商品的推廣,，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用,。如：現(xiàn)場制作、現(xiàn)場演說,，使顧客有安全感,，讓顧客有滿足感，拉近顧客與賣場的距離,。

面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式,，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段，最能滿足顧客的購物欲望,。叫賣的重點商品為特價商品,、價格低商品、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式,。

贈品促銷：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動,。

折扣券促銷：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享受一定的折讓金額的活動,，其目的是為了吸引顧客再次上門購物,。

競爭促銷：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動。

在生鮮人員方面,，生鮮人員必須都了解促銷活動的起始時間,、促銷商品及其他活動內(nèi)容，以備顧客詢問,。生鮮部門主管必須配合促銷活動,，安排適當(dāng)?shù)某銮谌藬?shù),、班次、休假及用餐時間,，以免影響高峰時段對顧客的服務(wù),。生鮮人員必須保持良好的服務(wù)態(tài)度，并隨時保持服裝儀容的整潔,，留給顧客良好的印象,。

其次是促銷商品必須齊全，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機(jī)會,。促銷商品標(biāo)價必須正確,，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客,，暢銷品應(yīng)以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感,。對上市新品促銷應(yīng)搭配試吃的方式，以吸引顧客消費,，以免顧客缺乏信心不敢購買,。促銷商品頁腳..頁眉.應(yīng)搭配關(guān)聯(lián)性商品陳列，以引起顧客對相關(guān)產(chǎn)品的購買,。

再次生鮮廣告宣傳方面必須確認(rèn)廣告宣傳單已發(fā)放完畢,，以免閑置逾期作廢。廣告海報,、紅布條等媒體應(yīng)張貼于明顯處，如入口處或布告欄上,，以吸引顧客入內(nèi)購買,，要特別注意特價品pop廣告應(yīng)懸于正確位置，價格標(biāo)示應(yīng)醒目,，以吸引顧客購買,。賣場不定時廣播促銷活動，以刺激顧客購買,。

最后生鮮氣氛方面可利用海報,、旗幟等用品來標(biāo)示商品特性，以增加顧客購物的氣氛,。也可利用燈具,、電視播放、隔物板,、模型等用品,，以刺激顧客購買的欲望。

方法雖多且各有其效果,，但若要使促銷活動成功,，最重要的還是要靠人員,、商品、廣告宣傳,、氣氛布置等各方面的配合,，才能使生鮮促銷活動火爆有效、紅紅火火,，以達(dá)到促銷目標(biāo),。

生鮮pop的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置、新商品,、推薦商品,、特價品等，并通過pop將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來,，讓消費者有一個良好的購物氣氛,，從而促使顧客消費購買。

1.生鮮pop的設(shè)置,。

生鮮的pop廣告要達(dá)到理想的宣傳效果,，不能僅靠pop廣告物品自身成功的設(shè)計，還必須要有合理的設(shè)置,。

在設(shè)置pop應(yīng)考慮以下幾點：

從天花板往下掛pop廣告物時,，輕一點的東西可以用魚線來吊掛，這樣看起來比較美觀,，但要注意吊掛pop廣告不要和該商品離得太遠(yuǎn),，以免顧客不知是哪個商品的pop廣告。

要把pop廣告物放在陳列架上時,，要注意廣告物絕對不能遮擋商品,。

頁腳..頁眉.

在設(shè)置pop廣告物時，不能貼于商品上,，也不能將商品打開小口插入,，更不可直接在商品上描繪廣告圖案。

2.生鮮pop色標(biāo)示,。

要根據(jù)物價局指定的標(biāo)示,，包括有明確標(biāo)示品名、規(guī)格,、產(chǎn)地,、單位、銷售價外,，在做促銷時還須標(biāo)明原價,、特價提供給消費者，在做促銷時可以作為比較,，更可刺激消費者,，提高購買力度,。

三、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染,。

生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造,，目的就是“活躍賣場、生鮮鮮活化”,。讓顧客來到能從耳中,、眼中、嘴中體會到為顧客準(zhǔn)備的生鮮商品,，完全感受到“一切為顧客精打細(xì)算,、樣樣新鮮天天平價”，也就是所謂的“要顧客購買”,，就要讓顧客知道“好”在哪里,。

1.生鮮現(xiàn)場展示有以下幾種可供參考。

“現(xiàn)烤”,、“現(xiàn)炸”,、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范、各種現(xiàn)場制作,。提供多種口味的選擇,，介紹各種食用料理，輔助有關(guān)食譜的贈送,，讓賣場活性化無時無刻的進(jìn)行著,。

叫賣，面對面販賣最直接的方式,，也就是拉近顧客的最好的方法,，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始。

叫賣商品時的重點：

a.特價或季節(jié)性商品,。

b.每日一鮮或特別低價商品商品。

c.新上市或季節(jié)開始商品,。

試吃,、試飲、試用,。

超市陳列商品大部分均非計劃性購買,，如何能將商品陳列展示于顧客面前，甚至于讓顧客親自品嘗,，讓顧客感受滿足感,，拉近顧客于商品的距離，必須配合促銷試吃,、試飲,、頁腳..頁眉.試用,，使顧客對商品有商品有認(rèn)同感，進(jìn)而產(chǎn)生購買意愿,；現(xiàn)烤出爐的面包,、熟食、比薩餅透過試吃,，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍,。

現(xiàn)場銷售創(chuàng)意。

1.蔬果,。

a.可將西瓜大堆陳列,，將西瓜剖開，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度,。

b.開榴蓮的方法,，將其切割圖用pop顯示給顧客。

c.強(qiáng)調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送,、綠色食品,、凈菜…。

d.擺放榨汁機(jī),，現(xiàn)場操作榨汁,，果汁百分百原汁，顧客可將新鮮帶回家…,。

2.鮮肉,。

b.現(xiàn)場處理、分割,、烹調(diào)…,。

3.水產(chǎn)。

a.活魚的展示,，強(qiáng)調(diào)魚保鮮方法,。

b.提供殺魚、清潔服務(wù),。

c.提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法,。

d.舉辦現(xiàn)場試吃…。

4.熟食,、面包,。

a.標(biāo)示每日現(xiàn)烤、每日出爐時間,。

b.現(xiàn)場舉辦試吃,、并且外帶服務(wù)。

c.為員工穿上大廚師的服裝,，塑造專業(yè)形象,。

d.可借由推出熟食餐,、便當(dāng)或各種便利簡單。

頁腳..頁眉.

2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染,。

賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛,、清潔、很適時,、服務(wù)很好,。”“這家超市的魚很新鮮,、干凈,。”“這家超市的肉吃起來很放心,?！薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好,?！薄@些除了利用現(xiàn)場展示形式之外，還必須利用“促銷手段”來達(dá)到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的,。

配合季節(jié)與月份來營造生鮮,。

春季：舉行“新春見面禮，來就送”活動,，“春之頌”

冬季：“冬冷進(jìn)補(bǔ)”,、“火鍋、燒烤”,，將火鍋,、燒烤料與補(bǔ)品大量促銷；

加上春節(jié),、五一節(jié)等長休假期,，必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛。

配合商品組合來營造：

特產(chǎn)展——例,；大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展,、山東蘋果展、北京水蜜桃大特賣,、海南西瓜“夏一跳”。

商品展——例：新西蘭的西蘭果展,、泰國榴蓮山竹展,、美國牛肉展。

促銷手段來營造：

大贈買活動——來店有獎活動,，購買滿××元抽電視機(jī)活動,。

大贈送活動——購買滿××元送××元活動,，買甲魚送雞骨架活動等。

現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動,、喝啤酒比賽,、吃西瓜比賽等。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十五

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張,，壓力大，加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢,。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，與同類產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1,、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低。2,、具有提高機(jī)體免疫作用,，臨床應(yīng)用范圍較大多。

(三)劣勢分析。

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1,、品牌知名度不夠,。

2、產(chǎn)品定價不合理,。

3,、包裝設(shè)計無特色,。

4,、營銷渠道不暢通。

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場,。

(四)風(fēng)險分析,。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1.藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制,。

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費,，促銷費,，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。

2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

3)廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4)可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

四,、營銷戰(zhàn)略,。

(一)市場細(xì)分。

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者、高級消費者,、vip消費者,。

(二)目標(biāo)市場選擇。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營銷,，財務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢,。在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。其次,，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。最后，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

(三)市場定位,。

1、產(chǎn)品的主要功能,。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢,。

(1)、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,。

(2)、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五,、營銷組合策略。

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1,、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然,，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物,，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物。2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用,。3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十六

（1）形成價格優(yōu)勢,，向消費者不斷傳達(dá)價廉物美的信息,，形成價格優(yōu)勢。

（2）吸引更多的顧客更頻繁地光顧,，增加其他部類商品的銷售,，提高超市的市場占有率。

（3）推廣一些新的商品品種,。

（4）有效地應(yīng)對競爭者的降價行動,。

2、特價促銷的要點,。

特價促銷是超市最常見的一種促銷手法,，為了取得理想的促銷效果，商品特價銷售在實施中要注意以下幾點：

（1）價格要足夠低,。一般來說,，特價銷售要比市場價低20％—40％，比原訂價要低10％以上,，才能吸引消費者購買,。根據(jù)經(jīng)驗，通常小數(shù)量大降價的效果比大數(shù)量小降價更能吸引消費者,，而當(dāng)減價只有6％—7％時,，幾乎不會有什么大效果,，它只會吸引老顧客的注意。因此生鮮食品進(jìn)行特賣促銷時,，要把有限的讓利集中在特定的少量品種上,，使促銷商品有較大的價格優(yōu)勢。當(dāng)然促銷品種也不能太少,，太少對消費者的吸引力也會下降,，其數(shù)量以從生鮮食品每個中分類商品選出一兩種商品進(jìn)行促銷為宜。

（2）要選擇顧客需求最旺的一些商品,。實行特價銷售的目的并不在于追求所有的顧客都來購買特價商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來超市購物。因此特價商品的品種一般要選擇顧客需求最旺的一些商品,。有時使用新商品作為特價銷售也能取得很好的效果,。為了使顧客對特價銷售保持新鮮度，持續(xù)推動客流量,，特價商品品種每隔一定時間要定期更換,，實行滾動促銷。

（3）特價商品應(yīng)陳列于商場十分顯眼的位置上,。特價商品一般采取變化陳列方式,，為了能更好地吸引消費者注意，應(yīng)配合pop廣告,，在商品標(biāo)價簽上可采用旗形、鋸形或其他有創(chuàng)意的設(shè)計,，以有別于其他商品,，在標(biāo)價簽上可更多地采用紅、黃,、藍(lán)等色彩鮮艷的顏色,，以突出特賣商品的價格。

（4）特價商品的供應(yīng)數(shù)量要充足,。大部分特賣商品,，特別是dm上載明的商品，數(shù)量要準(zhǔn)備充足,，以防止商品脫銷影響商場信譽,。當(dāng)然，對小部分價格特別低的商品也可以實施限量供應(yīng),，售完為止,，但此策略的運用必須符合有關(guān)促銷約束的法律條款。

1,、商品的擺放要求,。

（1）商品的擺放整齊筆直,、外觀干凈。

（2）發(fā)現(xiàn)包裝破損,、包裝膜松懈的商品應(yīng)立即返工,，重新包裝（切記：注意包裝日期）。

（3）同類商品擺放在一起,，牛,、羊肉制品應(yīng)與豬肉制品分開擺放。

（4）要注意保持展柜商品量的充足,，出現(xiàn)空檔應(yīng)立即補(bǔ)充,。

（5）冷凍、冷藏柜的商品應(yīng)保證價簽位置的準(zhǔn)確性,。

2,、價簽、pop的要求,。

（1）所有的標(biāo)價必須正確,，保證每個商品都有標(biāo)價。

（2）每個pop必須用pop袋套住,，特惠pop必須標(biāo)出原價,。

（3）所有價格牌、pop必須干凈,、整齊一致,。

（4）在蔬菜陳列處，如有特惠商品,，可用特惠pop標(biāo)出,，pop在原價格牌下面。

3,、展柜的要求,。

（1）展柜的照明應(yīng)保持良好，燈具無損壞,。

（2）隨時保證展柜的清潔,。

（3）主管對展柜的溫度應(yīng)定時進(jìn)行追蹤記錄，出現(xiàn)異常應(yīng)立即通知設(shè)備組（化霜時間除外）,。

4,、果蔬的陳列要求。

（1）果蔬陳列要求講究顏色的搭配,，如：紅,、黃、綠相間等。

（2）堆頭陳列：促銷時可運用堆頭方式進(jìn)行,，通過量販陳列吸弓［顧客,；堆頭可通過墊高的方法達(dá)到豐滿；把毛利高,、銷售好的商品擺在堆頭,。

（3）陳列標(biāo)準(zhǔn)：及時補(bǔ)貨，覆蓋陳列架,，保持貨架豐滿,。做好先進(jìn)先出。變質(zhì)的商品不能上架,。所有的菌類,、菇類商品應(yīng)放冷柜。

5,、熟食的陳列要求,。

（1）套餐柜：周一到周五，所有產(chǎn)品都用淺盤,，這樣看起來好看并可減少損耗,。周六、周日,、節(jié)假日,，小炒除了包類都可用深盤，要根據(jù)當(dāng)天的營業(yè)額來靈活調(diào)整,。早班開店時水溫要開到60％,，沒客人時要把玻璃門關(guān)上。有質(zhì)量問題的商品不能出售,。價格牌要與電子秤相符,。

（2）熟展柜：鹵水產(chǎn)品只開燈即可，不能開溫度,。其他商品開溫度到6℃,。所有商品價格牌與電子秤一致,。所有商品在開門和交接班時要保持豐滿,，但切片的商品為了減少損耗，可在周一到周五減少一些,，在下面墊上成塊的商品可達(dá)到同樣豐富的效果,。鹵水要每15分鐘翻動一次，并灑上香菜調(diào)色,。有質(zhì)量問題的商品不能出售和陳列,。

6、肉類的陳列要求。

（1）開店前玻璃要干凈,。

（2）肉類商品可做關(guān)聯(lián)陳列,，陳列柜上可放相應(yīng)的調(diào)味品。

（3）包裝內(nèi)有血水時要及時收回,，重新打包。

（4）變質(zhì)商品堅決不能上貨架。

（5）肉類商品應(yīng)每小時整理一次貨架,。

（6）肉類陳列區(qū)域要保證地面無積水,。

7,、水產(chǎn)的陳列要求,。

（1）陳列原則：要求視覺飽滿，顏色搭配和諧，裝飾有新意，有正確的貨架標(biāo)簽,、pop,，商品擺放有利顧客拿取,，不易掉落，損耗少。

（2）冰臺：冰臺的冰不能太多太高,，冰面要有傾斜度,，讓遠(yuǎn)處的顧客一眼看到冰鮮魚。冰鮮魚的顏色要搭配和諧，裝飾有新意,，每天有不同的花樣,。每種冰鮮魚要有醒目的價格牌且一一對應(yīng)。保持有干凈的檸檬水,，方便顧客洗手。冰鮮魚陳列將要風(fēng)干時,，必須用鹽冰水泡5分鐘后再陳列，保證色澤光亮新鮮,。

（3）展示魚池：淡水魚和咸水魚要分開陳列,。魚池內(nèi)的魚不能太少，保證每個品種在晚上8點前不少于陳列標(biāo)準(zhǔn)要求,。不能有翻肚的魚,、死蝦,、死蟹在池內(nèi)。價格牌正確無誤,，每一個魚池至少有一個價格牌,。保持魚池、海鮮陳列臺干凈,，魚池玻璃清潔明亮,。

（4）冷凍陳列柜：陳列整齊有序，且飽滿以方便顧客拿取,。不能有包裝破損,、漏氣的商品，或者商品結(jié)霜,、結(jié)冰現(xiàn)象,。有正確的價簽,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十七

一、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度,。

2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心,。

二,、活動主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）,。

三,、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）,。

四,、活動地點：

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。

3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店。

五,、主推品種：（如麥兜系列藥品）,。

六、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點的溝通,。

a．藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動開展的具體時間,、開展范圍,、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員,。

2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員,、贈品,。

3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費用和促銷成本。

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒),。

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十八

一,、活動目：

1．充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度,。

2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心,。

二,、活動主題：

如（麥兜，我茁壯成長）,。

三,、活動時間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）,。

四,、活動地點：

1具有較強(qiáng)終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）,。3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店。

五,、主推品種：（如麥兜系列藥品）,。

六、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點溝通,。

a．藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動開展具體時間,、開展范圍,、活動內(nèi)容等，在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員,。

2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員,、贈品,。

3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）,、促銷時間（不少于3個月）,、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）,、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒),。

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷基本條件。

創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十九

二,、活動主題：xx店歲末感恩6重禮,。

三、活動時間：20xx年x月x日至x日（周五—周日）,。

四,、活動內(nèi)容：

1、達(dá)額有禮,！

（1）滿38元,，送精美小禮品一份；

（2）滿98元,，送價值6元的紙手帕一條,；

（3）滿198元，送價值12元的.卷紙一提,；藥店促銷活動策劃方案（4）滿298元,，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,。

（6）滿680元,，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）,。

2、特價促銷,。

20—30種商品特價促銷,，其中5—10個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點宣傳商品；

中藥類特價商品至少10種,；

設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品,。

促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。

3,、憑消費小票免費辦理會員卡,。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢,。

5,、場外活動,。

五,、宣傳氣氛布置。

1,、門店宣傳,。

（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定,。店長應(yīng)該安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助,。

（2）易拉寶：4個,。（有質(zhì)量保證）。

（3）門店手寫pop,。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄,。

（4）會員短信。選擇活動門店會員,，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn),。活動開始前一天完成發(fā)送,。

（5）氣球布置,。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗,、中藥柜,、貨架、堆頭,、pop張貼處點綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛,。

2,、商品陳列。門店需重點做好以下陳列,。

（1）贈品堆頭,。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭,。要求整齊,、整潔、豐滿,，并且要突出重點,，活動特價商品須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。

六,、預(yù)期目標(biāo),。

七、活動物料和宣傳費用預(yù)算,。

八,、部門配合。

1,、營運部：確定活動場地,，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行,，并安排場外活動相關(guān)物料到位；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員,。

2,、推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設(shè)計和制作,，保證物料及時到店,；會員短信發(fā)送,。

3、采購部：提供西藥類活動品種,。

4,、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家,；活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作,。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持,。

6,、物流部：相關(guān)物料配送。