方案的制定通常需要考慮多個因素,，包括資源,、成本、時間等,。方案的制定需要考慮各方利益的平衡,。下面是一些成功案例的分享，希望能夠給大家提供一些啟示和思路。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇一

為一步進提高我校教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育創(chuàng)新潛力,，提升教育理念、教育潛力,、科研意識和科研水平,，促進教師專業(yè)化發(fā)展。特制定我校校本培訓(xùn)實施方案,。

一,、指導(dǎo)思想。

校本培訓(xùn)工作以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，以更新教育觀念為先導(dǎo),，以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的突出問題為突破口，以學(xué)習(xí),、研究新課程教材為重點,，以提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力為主線,，以教師參與研究培訓(xùn)為主要形式，以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展?jié)摿楦痉较?，以提高廣大教師實施新課程潛力和教育創(chuàng)新潛力,，培養(yǎng)一批專業(yè)型、創(chuàng)新型教師為目的,，全面提高我校教師隊伍的綜合素質(zhì),。

二、培訓(xùn)目標與培訓(xùn)原則,。

1,、培訓(xùn)目標。

透過開展校本培訓(xùn),，促使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念,，提高教育教學(xué)潛力、教育創(chuàng)新潛力和教育科研潛力,，全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì),，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)教育改革與發(fā)展的需要,，努力造就一支師德高尚,、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精良,、勝任新課程教學(xué),，適應(yīng)素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的教師隊伍。為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ),。

2,、培訓(xùn)原則。

校本培訓(xùn)的指導(dǎo)原則是：(1)針對性原則：以學(xué)校和教師的實際需求與發(fā)展為出發(fā)點,，多種途徑,、多種形式、多種模式開展培訓(xùn),，有針對性地解決教師教學(xué)中現(xiàn)實的和未來的問題,。(2)實效性原則：避免形式主義與空洞說教，緊密結(jié)合教師的教育教學(xué)實際,，以“問題”為中心,，著眼于教材、教法,、學(xué)法和教學(xué)管理,。(3)系統(tǒng)性原則：以學(xué)校整體發(fā)展為本，注重培訓(xùn)的系統(tǒng)性，以到達提高教師隊伍的整體水平,。(4)自主性原則：學(xué)校自主培訓(xùn),、自主管理，教師自主學(xué)習(xí),、自主發(fā)展,。(5)開放性原則：注重校際間的合作與交流，校外與培訓(xùn)機構(gòu)有機協(xié)同與結(jié)合,，在校內(nèi)實行教學(xué),、教研、培訓(xùn)的有機協(xié)同與組合,，教師之間互幫互助,，尋求培訓(xùn)機構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，依托現(xiàn)代信息技術(shù),，實行開放的校本培訓(xùn)方式,。

三、培訓(xùn)資料,。

圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實施新教材潛力這一目標，把師德教育放在首位,，提高教師教育創(chuàng)新潛力，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì),。

1,、師德培訓(xùn)。

以活動為載體,，對教師進行政治思想教育,、心理健康教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系,，強化教師自身修養(yǎng),，塑造良好的教師形象。

2,、教育教學(xué)潛力培訓(xùn),。

以教研組為單位，不斷探索研訓(xùn)一體化,，開展教學(xué)研究活動,，不斷提高教師的教育教學(xué)潛力。

3、信息技術(shù)培訓(xùn),。

透過自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合,，提高教師熟練操作多媒體及制作多媒體課件的潛力;提高教師借助電腦獲取信息、利用信息的潛力,。

4,、教育科研潛力培訓(xùn)。

教育科研潛力是校本培訓(xùn)的一個重要資料,，學(xué)校要樹立教研科研意識,，把培訓(xùn)和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實施,，結(jié)合課堂教學(xué),，進行教學(xué)方法和教育科研基本方法的培訓(xùn)。要注重教師教學(xué)科研意識和潛力的培養(yǎng),。引導(dǎo)教師從教學(xué)實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，不斷提高教學(xué)潛力，提高教育科研的專業(yè)技能水平,。

四,、培訓(xùn)形式。

1,、自主學(xué)習(xí)：教師自學(xué),，學(xué)校每學(xué)期推薦書目以及教育教學(xué)有關(guān)雜志，組織教師認真讀書學(xué)習(xí),、交流研討,。讓讀書成為教師的自覺行動，學(xué)習(xí)成為教師的濃厚興趣,。2,、專題講座：結(jié)合教育熱點和教學(xué)實際，針對學(xué)校共性“問題”,，聘請專家學(xué)者,，開設(shè)專題講座。3,、小組研討：以教研組為單位,，定期研討學(xué)習(xí)體會、研討教學(xué)體會,、研討課堂教學(xué)評價,、研討教學(xué)管理等。4,、教學(xué)觀摩：學(xué)校內(nèi)部教師之間,，校際之間分層次、多形式組織教學(xué)觀摩，構(gòu)成制度,。5,、參觀考察：組織校內(nèi)、校際之間教師教學(xué)交流,，傳授好的教學(xué)方法和先進的教學(xué)理念,，外出考察學(xué)習(xí)，取長補短,。6,、專項培訓(xùn)：根據(jù)不同時期教師繼續(xù)教育的應(yīng)急任務(wù)，集中進行短期培訓(xùn);對教師職業(yè)道德高尚,、教學(xué)潛力水平突出,，有培養(yǎng)前途和潛力的中青年教師，與研研室合作,，重點培養(yǎng),，研修提高，培養(yǎng)研究型,、專家型的骨干教師,。

五、保障措施,。

學(xué)校是校本培訓(xùn)基地,，建立由校長任組長的校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，依托校內(nèi)教科研機構(gòu),，確定專人,，具體組織實施校本培訓(xùn)工作。認真制定校本培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃與年度培訓(xùn)計劃,，要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)工作實踐,，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展和教師需求這個中心,，探索貼合學(xué)校發(fā)展特點的校本培訓(xùn)模式,，為教師專業(yè)化發(fā)展帶給廣闊的空間。

學(xué)校制定年度培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)資料,，采取多種形式組織實施。對培訓(xùn)質(zhì)量,、培訓(xùn)效益要及時進行考評,、評估與反思，要建立健全激勵機制,，將培訓(xùn)的考核與期末教師考核結(jié)合起來,。

學(xué)校用心采取措施，保證對校本培訓(xùn)的經(jīng)費投入。教師外出培訓(xùn),，應(yīng)按規(guī)定報銷有關(guān)費用;要用心改善辦學(xué)條件,，配備教學(xué)設(shè)施，逐步實現(xiàn)培訓(xùn)手段的現(xiàn)代化,。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇二

第二階段培訓(xùn)實施階段,。

第三階段后續(xù)跟進階段。

1,、公司人力資源部工作內(nèi)容：

1)配合培訓(xùn)機構(gòu)完成培訓(xùn)調(diào)研工作,；

2)培訓(xùn)期間，配合培訓(xùn)機構(gòu)派專人負責學(xué)員溝通及協(xié)調(diào)工作,；

3)負責培訓(xùn)場地準備,、培訓(xùn)會議室布置；

4)負責準備培訓(xùn)設(shè)施設(shè)備,，并保證其正常運行,；

5)配合完成培訓(xùn)期間相關(guān)工作。

2,、培訓(xùn)機構(gòu)工作內(nèi)容：

1)負責公司,、講師等各方的溝通和協(xié)調(diào)工作；

2)負責擬定并牽頭實施培訓(xùn)方案,；

3)負責組織培訓(xùn)具體工作,；

4)配合完成培訓(xùn)學(xué)員食宿、管理和場地安排等工作,；

5)負責培訓(xùn)效果評估,、完成培訓(xùn)各項后續(xù)服務(wù)工作。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇三

為確保我社區(qū)20__年的遠程教育工作有序進行,，通過推進遠程教育使黨員干部群眾的整體綜合素質(zhì)不斷提高,，促進社區(qū)基層組織建設(shè)，基層組織戰(zhàn)斗堡壘和領(lǐng)導(dǎo)核心作用不斷增強,。通過推進遠程教育,，促進我社區(qū)全方面發(fā)展。現(xiàn)結(jié)合本社區(qū)的實際情況,，擬定成德社區(qū)20__年遠程教育工作計劃,。

一、指導(dǎo)思想,。

積極宣傳學(xué)習(xí)理論重要思想,，認真貫徹黨的十七大精神，按照“圍繞中心,，服務(wù)大局,，整合資源,，加強協(xié)作，上下聯(lián)動,，注重實效,，穩(wěn)步推進我社區(qū)現(xiàn)代遠程教育工作，不斷提高遠程教育設(shè)備的使用水平,，以為民,、務(wù)實、清廉為主體,。

二,、目標任務(wù)。

開展我社區(qū)黨員現(xiàn)代遠程教育工作的總體目標是,，建立黨員現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)平臺,，積極開展黨員培訓(xùn)，實現(xiàn)站點學(xué)校教學(xué)與黨員干部教育培訓(xùn)并軌運行,，形成科學(xué)管理,、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、保障有序機制,。

主要任務(wù)是：

1,、維護好遠程教育設(shè)施設(shè)備。定期檢查硬件設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，并對老化、脫落和部位進行更換,、加固等相應(yīng)處理,。開機測試，確保資源信號通暢,。

2,、明確職責，加強安全管理,。我社區(qū)繼續(xù)明確現(xiàn)代遠程教育領(lǐng)導(dǎo)小組職責,，落實接收人員。確保遠程教育資源接收人員,、安全管理人員到位,，管理保障有序,。

三,、具體做法和措施。

1,、積極配合現(xiàn)代遠程教育領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于遠程教育學(xué)教安排,，在上級組織的大力支持下,，保質(zhì)保量的完成遠程教育工程接收工作。

2,、嚴格按照上級有關(guān)精神要求,，按時接收遠教節(jié)目，并及時進行整理,、公布,、刻錄教學(xué)光盤，做好接收設(shè)備的常規(guī)管理和維護工作,，嚴格管理,，愛護并充分利用設(shè)備資源，確保設(shè)備完好和正常運行,。

3,、按時完成遠程教育教學(xué)工作，專業(yè)致富課,，將遠程教育資源與信息資源有機的結(jié)合起來,。

4、管理人員要加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高管理水平,，熟悉網(wǎng)站建設(shè)光盤制作及相關(guān)管理知識。

5,、定期進行安全檢查電源,、門窗、計算機等設(shè)備隨時檢查,。

6,、將社區(qū)在收看遠程教育節(jié)目過程中的意見和建議及時反饋給鎮(zhèn)黨委和縣遠教辦。

7,、我社區(qū)將繼續(xù)認真開展好社區(qū)的遠程教育工作,，了解居民所需所想，幫助他們解決力所能及的事情,，為社區(qū)和諧團結(jié)向上做出努力,。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇四

繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》部分章節(jié)，提高全體教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平,，增強從事教育工作的使命感,、緊迫感和自我進取的意識。

加強師德師風(fēng)建設(shè),，樹立新型教師形象,。認真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，深入領(lǐng)會《公民道德建設(shè)綱要》的職業(yè)內(nèi)涵,，對照,、排查,、糾正不良教育行為，樹立愛崗,、敬業(yè),、愛生的職業(yè)精神和職業(yè)習(xí)慣，重塑21世紀教師的新形象,。重申職業(yè)紀律,，杜絕體罰、變相體罰及侮辱學(xué)生人格等一切有悖于教師職業(yè)道德的行為,。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇五

（1）引導(dǎo),、組織青年骨干教師積極撰寫教研論文，參加各級論文評選,，廣泛發(fā)動與制度建設(shè)相結(jié)合,，通過建立激勵機制，調(diào)動骨干教師參加教科研論文評比的積極性,，幫助他們結(jié)合自己的工作實踐撰寫理論文章,，提高文章的質(zhì)量。支持骨干教師承擔上級教研公開課,。

（2）配合學(xué)校進一步鞏固集體備課制度,、每周一課制度和教育教學(xué)案例制度，加強教育教學(xué)研究,。做好起始年級全面實施基礎(chǔ)教育新課程準備,。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇六

為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作,，方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的學(xué)校班主任培訓(xùn)計劃方案,，歡迎大家分享,。

（1）了解是愛的根基。

教師的愛不應(yīng)是盲目的,，隨意的,，它應(yīng)該建立在我們對每一個學(xué)生全面，深入,，客觀的了解的基礎(chǔ)之上,。當我們接手了一個新的班級，要盡快著手了解每一個學(xué)生的性格愛好,，脾氣秉性,，興趣特長，家庭情況,，學(xué)習(xí)狀況,，學(xué)習(xí)特點等，熟記于心,，這將為我們有的放矢的開展工作創(chuàng)造前提,，為我們選準教育的最佳突破口創(chuàng)造條件。

（2）尊重是愛的前提,。

以尊重為前提的愛才是真正意義上的愛,。給學(xué)生發(fā)言的機會，傾聽他們的意見與呼聲,，給予他們適度的寬容與諒解,，體諒理解他們的難處與苦衷，肯定他們的點滴進步,，不說任何傷害他們自尊的話語等等這些都是尊重學(xué)生的表現(xiàn),。我們要像保護珍貴瓷器一樣保護學(xué)生的自尊，不要在那上面留下難以愈合的傷痕,。我們應(yīng)該明白:一個沒有自尊的學(xué)生是燃不起奮進的雄心的,。

（3）尊重學(xué)生的關(guān)鍵是尊重學(xué)生的差異與潛能。

愛護和尊重好孩子很容易,，難就難在,，我們要尊重全部的孩子，尤其是那些學(xué)困生和我們眼中那些所謂的問題學(xué)生,。我們應(yīng)該認識到學(xué)生是有差異的,，差異來源于遺傳與環(huán)境的共同作用，每個學(xué)生都擁有一個五彩繽紛的經(jīng)驗世界,。差異是對我們工作的挑戰(zhàn),，同時也是一種寶貴的教育資源。我們在班級工作中最易犯的毛病,，大多與忽視這種差異有關(guān),，其實我們不可能打造出一個模式的學(xué)生。愛學(xué)生就要尊重學(xué)生的差異,，從學(xué)生的差異出發(fā),，因勢利導(dǎo)，采取有針對性的做法,，幫助學(xué)生健康成長,，不斷發(fā)展,，引導(dǎo)他們走上良性發(fā)展的軌道。

尊重差異就是對學(xué)生潛能的尊重,，我們不應(yīng)用靜止的眼光去看待有這樣那樣問題的.學(xué)生,，而應(yīng)讓每個學(xué)生都能看到自己的閃光點，看到自身的價值,，鼓起他們自信的風(fēng)帆,，讓每個學(xué)生都可能達到成功的彼岸。

（4）鼓勵,，贊揚與熱情的期待是一串金鑰匙,。

教師不要吝惜對學(xué)生的表揚與贊美，其實它是促使學(xué)生進步的助燃劑,。在學(xué)生遇到困難與挫折時給予幫助和鼓勵,，在他們獲得成功或獲取點滴進步時給予由衷的贊美，讓他們時刻感受到你對他熱情的期待,，會起到意想不到的激勵作用,。

（5）教師的愛應(yīng)是朋友之愛。

師愛的最高境界不是母愛,，也不是父愛,，而是朋友之愛。其原因就是朋友之愛才是平等的,，像朋友一樣談時事,，談學(xué)習(xí)，談未來,，談做人,。在他們的成長歷程中，師生的心靈琴弦一定會鳴奏出一曲曲動人而和諧的樂章,。

陶行知有這樣一句話:教師的成功是創(chuàng)造出值得自己崇拜的學(xué)生,。作為一名教育工作者應(yīng)該把陶行知的話作為自己的人生追求。

班集體對學(xué)生的影響是巨大的,，一個人的言談舉止,，往往帶有當年班集體的某些特殊的印記:嚴謹?shù)模瑯銓嵉?，活潑的,，寬容的，謙恭的,，或者是放任的,，散漫的，敷衍的，浮躁的,，保守的,。建設(shè)良好的班集體是班主任的重要工作。

（1）國有國法,，班有班規(guī),。

一個新的班級組建后，教師要引導(dǎo)學(xué)生達成這樣一個共識:珍惜友誼,，互敬互愛,，共建班集體這個大家共有的家園,，形成一種人人參與的小主人意識,。

班規(guī)的制定不應(yīng)班主任一人說了算，應(yīng)由學(xué)生集思廣益,，共同參與制定,，共同研究為什么要這樣制定，進而在全班學(xué)生中形成共識,。試想像學(xué)生對某項要求如果不理解其重要性,，或?qū)δ稠椧蟛荒軆?nèi)化為自己的需要時，又如何去遵照執(zhí)行呢,。

（2）班規(guī)落實要持之以恒,。

班規(guī)的制定并不難，難就難在持之以恒,。持之以恒的關(guān)鍵是建立健全班級內(nèi)部的以學(xué)生為主體的管理機制,，使常規(guī)訓(xùn)練落到實處，增強學(xué)生的主體意識,，創(chuàng)新精神和實踐能力,。

要充分調(diào)動學(xué)生的參與意識，讓他們通過競選爭取班內(nèi)的職務(wù),，賦予他們不同的職責權(quán)限,，鼓勵他們來協(xié)助老師工作。此外,，還可以在班內(nèi)開展輪流班長負責制,，使每一項制度都能得到落實。評比結(jié)果由專人及時通知家長,，并與評選掛鉤,，提高學(xué)生遵守紀律的自覺性和主動性。

（3）充分發(fā)揮集體的輿論功能,。

當班內(nèi)出現(xiàn)一些不好的現(xiàn)象時,，可以隨時召開班隊會，引導(dǎo)全班學(xué)生共同討論分析不良行為的后果，使班內(nèi)形成良好的輿論導(dǎo)向,，使犯錯誤的同學(xué)認識危害,，自覺改正。把不良行為的苗頭即使扼制住,。在班內(nèi)設(shè)置意見建議箱及時了解學(xué)生的呼聲,。

（4）開展豐富多彩的活動。

豐富多彩的活動可以鍛煉學(xué)生的參與精神,，增強班級的凝聚力,。班主任要充分利用學(xué)校和班級開展的活動，發(fā)揮學(xué)生的自主能力,，扎扎實實地開展好每一個活動,。如主題班隊會，班主任可以提前告訴學(xué)生主題,，讓學(xué)生利用星期天搜集資料,，高年級還可以讓學(xué)生自己主持，自行組織,，這樣既鍛煉了學(xué)生,，又解放了教師，何樂而不為呢,。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇七

為了鞏固我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作成果,，穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì),，促進“生育文明·幸福家庭”創(chuàng)建活動,，構(gòu)建社會主義和諧社會，營造良好的人口宣傳輿論環(huán)境,，現(xiàn)對照市宣傳培訓(xùn)任務(wù),，結(jié)合我鎮(zhèn)實際制定今年下半年培訓(xùn)計劃：

采取專題培訓(xùn)和以會代訓(xùn)方法對村計生員進行全面計生知識輔導(dǎo)，培訓(xùn)內(nèi)容：計劃生育獎扶,、特扶,、持證退休職工和非農(nóng)一次性獎勵資格確認，流動人口服務(wù)與管理,、《省人口與計劃生育條例》,、《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》、免費孕前優(yōu)生健康檢查,、避孕藥具,、生殖健康統(tǒng)計信息等法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，通過培訓(xùn)進一步強化鎮(zhèn),、村計生專線人員服務(wù)工作能力,，推進計劃生育服務(wù)上水平上臺階,。

在鎮(zhèn)人口學(xué)校舉辦新婚夫婦培訓(xùn)班，采取觀看錄像和講座的形式,，開展免費孕前健康檢查,、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康避孕節(jié)育等項的培訓(xùn)工作,，村人口學(xué)校主要開展對流動人口,、育齡婦女進行《流動人口知識》輔導(dǎo)培訓(xùn)，全年至少開展兩次,，由鎮(zhèn)計生辦分片人員組織培訓(xùn),。

利用鎮(zhèn)宣傳科安排的學(xué)習(xí)日，不少于一期由計生助理對全體鎮(zhèn),、村干部開展計生法律法規(guī),，主要輔導(dǎo)《省人口與計劃生育條例》和《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》以及《流動人口計劃生育工作條例》，同時利用黨員干部冬訓(xùn)班開展計劃生育專題講座,，提升鎮(zhèn)村干部計劃生育法律法規(guī)知識水平,。

開展計生中心戶長培訓(xùn)班兩期,，結(jié)合“7.11世界人口日”和“9.25公開信紀念日”專題,，舉辦中心戶長培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容：主要是計生獎扶特扶政策,，關(guān)愛女孩和計生貧困家庭結(jié)對幫扶以及流動人口等相關(guān)的法律法規(guī)知識,，在全鎮(zhèn)營造一個生育文明、家庭幸福的良好氛圍,。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇八

幼兒健康教育是以健康為目標,，以衛(wèi)生科學(xué)、體育科學(xué)為內(nèi)容的教育,，也是向幼兒進行保護自己身體和促進心理健康的教育,。

首先：在幼兒健康教育的過程中，必須豐富幼兒的健康知識,，教給幼兒促進和保持健康的方法行為,，從而使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣和體育鍛煉習(xí)慣,。

可以用豐富的知識,、動作和行為練習(xí)、講解示范,、體育游戲,，訓(xùn)練行為，培養(yǎng)習(xí)慣等方式進行,。

其次：在幼兒健康教育的過程中,，要發(fā)揮健康教育的各種功能。

日常生活每一個環(huán)節(jié)都有可以用來對幼兒進行健康教育。例如：怎樣上廁所,，就可以隨機進行;又例如：自我保護意識和方法可通過戶外游戲時進行滲透,。體格鍛煉通過早操、體游,、運動器材等進行......

附具體的健康教育內(nèi)容如下：

1,、能運用各項基本動作做游戲。

指定范圍內(nèi)走和跑;四散走和跑;在直線,、曲線上走和跑;雙腳向上跳,、投擲、爬行等,。

2,、基本體操。

會聽音樂做模仿操;會一個跟一個排隊;會一個跟一個走圈,。

3,、體育器械的運用及操作。

會玩滑梯,、蕩椅,、攀登架等大型體育體育器材;會滾球、傳球;會騎三輪車等,。

4,、愿意參加三浴。

5,、愿意參加各項體育活動及游戲,。

1、生活自理能力的培養(yǎng),。

會愉快進餐,，不挑食，初步培養(yǎng)良好進餐習(xí)慣;會主動喝水,，初步懂得不吃零食的道理;能按時睡覺,、起床、進餐等;不害怕健康檢查和預(yù)防接種,，生病時愿意接受治療,。

2、生活衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),。

會保持身體各部位的清潔衛(wèi)生,、學(xué)會盥洗方法;會使用自己的毛巾、杯子;能保持周圍環(huán)境清潔,、初步知道環(huán)保的意義;認識身體器官的名稱及作用,，初步了解保護方法;養(yǎng)成良好的生活作息時間,。

了解過馬路、坐車,、玩戶外活動器材時要注意安全;幫助幼兒了解生活起居方面的安全知識;知道不把異物放入耳,、鼻、口內(nèi);知道不輕信陌生人的道理,。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇九

加強應(yīng)急管理培訓(xùn)工作,，建設(shè)高素質(zhì)應(yīng)急管理干部隊伍，是提高防范和處置突發(fā)公共事件能力的基本途徑和重要舉措,。根據(jù)中央,、省市關(guān)于加強應(yīng)該管理培訓(xùn)的精神要求，結(jié)合我縣工作實際,。特制定本實施方案,。

將全縣縣、鄉(xiāng),、村三級干部的應(yīng)急管理培訓(xùn)納入全縣干部教育培訓(xùn)體系,，對各級應(yīng)急管理干部進行較為全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，力爭用三年時間,，完成以應(yīng)急管理理論為基礎(chǔ)、以應(yīng)急管理相關(guān)法律法規(guī)和應(yīng)急預(yù)案為核心,，以提高安全防范和應(yīng)急處置能力為重點的培訓(xùn),。

（一）培訓(xùn)對象

1,、領(lǐng)導(dǎo)干部,。包括縣級領(lǐng)導(dǎo)、副科級的以上單位班子成員,。

2,、應(yīng)急管理干部。相關(guān)縣直部門單位應(yīng)急管理機構(gòu)專,、兼職工作人員,。

3、基層應(yīng)急管理人員,。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村場、社區(qū),、企業(yè),、學(xué)校應(yīng)急管理人員。

4,、應(yīng)急救援隊伍,。包括各類專業(yè)應(yīng)急救援隊伍和其它應(yīng)急救援隊伍,。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容

1、黨和國家及各級黨委,、政府制定的應(yīng)急管理工作方針,、政策、法律,、法規(guī)培訓(xùn),，增強黨政領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)急管理意識，提高應(yīng)急處置水平,。

2,、應(yīng)急管理基礎(chǔ)理論知識培訓(xùn)。利用國內(nèi)外專家學(xué)者對應(yīng)急管理工作研究的成果,，搞好基礎(chǔ)理論知識培訓(xùn),，提高應(yīng)急管理干部的應(yīng)急管理業(yè)務(wù)水平。

3,、應(yīng)急管理工作組織協(xié)調(diào)能力培訓(xùn),。加強應(yīng)急管理運行機制培訓(xùn)，提高各級應(yīng)急管理工作人員應(yīng)對突發(fā)公共事件的組織協(xié)調(diào)能力,、公共事件隱患排查監(jiān)管能力,。

4、應(yīng)急管理專業(yè)技能培訓(xùn),。加強應(yīng)急管理工作人員應(yīng)急值守,、信息報告、技術(shù)通信,、預(yù)案管理組織演練等方面技能培訓(xùn),，增強為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)和開速反應(yīng)能力。

5,、突發(fā)公共事件救援隊伍技能培訓(xùn),。聘請相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，加強對各類救援隊伍的專業(yè)技能訓(xùn)練,，提高在不同情況下實施救援和協(xié)同處置能力,。

（一）將應(yīng)急管理專題研討納入黨委（黨組）中心組學(xué)習(xí)年度計劃，將相關(guān)應(yīng)急管理法律法規(guī)納入"六五"普法規(guī)劃,。

（二）各級黨政領(lǐng)導(dǎo)干部參加縣委黨校脫產(chǎn)培訓(xùn)時,，安排相應(yīng)應(yīng)急管理培訓(xùn)課程。

（三）開辦短期應(yīng)急管理干部專題培訓(xùn)班,。

（四）利用召開應(yīng)急管理工作會議,、座談會議和業(yè)務(wù)會議等形式進行培訓(xùn),以會代訓(xùn)。

（五）結(jié)合各類應(yīng)急預(yù)案,，定期組織應(yīng)急救援隊伍進行"實戰(zhàn)"演練,。

（一）教材與師資隊伍保障

1,、教材保障：根據(jù)國家和省、市應(yīng)急管理培訓(xùn)的有關(guān)內(nèi)容組織培訓(xùn)教材,。

2,、師資隊伍保障：以縣委黨校、縣政府應(yīng)急辦為依托,，培養(yǎng),、建立一支應(yīng)急管理教研骨干隊伍。積極發(fā)展兼職教師隊伍,，從具有較深理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部及相關(guān)企事業(yè)單位選定一批兼職教師,，建立應(yīng)急管理培訓(xùn)師資庫。

（二）培訓(xùn)場地保障

充分利用現(xiàn)有的各類培訓(xùn)教育基地和廣播,、電視等教學(xué)手段,，逐步建立和完善了適應(yīng)情景模擬、應(yīng)急演練要求為重點的培訓(xùn)基地,。

（三）培訓(xùn)經(jīng)費保障

各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各有關(guān)部門要將應(yīng)急管理培訓(xùn)作為重要培訓(xùn)項目之一，培訓(xùn)所需經(jīng)費在現(xiàn)有的干部教育培訓(xùn)費中予以安排,，重點保證,。

（四）建立培訓(xùn)質(zhì)量評估和考核機制

將應(yīng)急管理培訓(xùn)評估和考核納入應(yīng)急管理工作目標考核體系，提高證應(yīng)急管理培訓(xùn)工作的質(zhì)量,。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇十

具體日程安排由制造廠安排,，培訓(xùn)日程為2日。

培訓(xùn)人員數(shù)量：根據(jù)用戶要求,；

：具備一定強,、弱電基礎(chǔ)；

為了使用戶更好的操作,、維護,、管理好設(shè)備，我公司安排具有五年以上從事技術(shù)服務(wù)的技術(shù)人員進行培訓(xùn),、指導(dǎo)，通過培訓(xùn)人員指導(dǎo)和演示,，對操作人員進行現(xiàn)場實際操作培訓(xùn),，使操作人員能充分的了解設(shè)備的性能，具備進行合理操作及排除一般故障的技能,。我公司可提供工廠培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)兩種方式,，供用戶選擇：

a.原理的講解：對發(fā)電機組的柴油機、發(fā)電機,、控制部分及配電屏的原理,、結(jié)構(gòu),、用途進行講解。

b.操作規(guī)程的培訓(xùn)：讓操作人員親自操作,，熟悉柴油發(fā)電機的功能及性能,、操作步驟等。

c.常見故障的分析與解決,；講解一些常見故障的現(xiàn)象,、故障原因及處理方法。

d.維護和保養(yǎng)：一套設(shè)備質(zhì)量的好與差除設(shè)備本身原因以外,，日常的維護和保養(yǎng)很重要,，維護和保養(yǎng)主要講解日常容易忽略的工作及日常必須做到的工作。

e.原理的講解：對發(fā)電機組的柴油機,、發(fā)電機控制部分及配電屏的原理,、結(jié)構(gòu)、用途進行講解,。

f.生產(chǎn)工藝流程：讓操作人員參觀整個生產(chǎn)流程能讓操作人員很好的掌握發(fā)電機組的結(jié)構(gòu),。

g.操作的培訓(xùn)：參加測檢整個發(fā)電機組成部分的檢測過程，并可讓操作人員親自上操作臺進行操作,，使其做到懂原理,、懂性能。

h.常見故障的分析與解決：講解一些常見故障,，故障的分析,、處理方法，并實地操作處理一些故障,。

i.維護和保養(yǎng)：講解設(shè)備的日常維護和保養(yǎng),，及一、二,、三級保養(yǎng),，并可讓操作人員親自做一些簡單的保養(yǎng)演示。

j.注意事項：主要講解操作人員每次開機運行當中特別要注意的一些問題,，包括開機前的檢查,，機組運行中應(yīng)注意的一些情況。

k.最后總結(jié)并對操作人員進行評估,。

總之,，通過以上兩種培訓(xùn)方式中的任意一種都能讓操作人員達到“懂原理、懂結(jié)構(gòu),、懂用途,、會獨力操作、會保養(yǎng),、會排除故障”,整個培訓(xùn)過程為操作人員學(xué)會為止,。受培訓(xùn)人員由業(yè)主安排,，人數(shù)不限，如果一次培訓(xùn)不能學(xué)會或因人員的更換我公司將派員進行第二次培訓(xùn),。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇十一

在“以病人為中心,，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題’的思想指導(dǎo)下，切實抓好“三基三嚴”的培訓(xùn)及考核工作,，不斷提高我院護理人員的綜合素質(zhì),，特制定以下計劃：

苦練技能，服務(wù)患者,。按護理人員在職繼續(xù)教育實施方案,，抓好護理人員的“三基三嚴”培訓(xùn)及考核工作，提高護理人員的綜合素質(zhì),。

1,、基礎(chǔ)理論：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護理學(xué)，內(nèi)護理學(xué),，等學(xué)科的知識,。

2、基本知識：護理心理學(xué),，護理文件書寫及管理規(guī)范,，護理糾紛的防范等相關(guān)的知識。

3,、基本技能：護理技術(shù)操作常規(guī),，專科護理技術(shù)操作規(guī)程,。

4,、護理新知識、新理論,、新進展,、新規(guī)范等。

（一）對各級護理人員“三基三嚴”培訓(xùn)的內(nèi)容及安排,。

1,、每月組織一次護理業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。

2,、每月一次護理業(yè)務(wù)知識查房,。

3、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、三基理論考試和技術(shù)操作考試。

（二）對全院各級護理人員“三基三嚴”培訓(xùn)的要求,。

1,、取得護士資格證護士的培訓(xùn)：

1.1 培養(yǎng)目標

（1）具有熟練的基礎(chǔ)理論知識及基礎(chǔ)護理操作技能,。

（2）熟練掌握本科室床旁心電監(jiān)護儀的使用。

（3）能掌握常用藥品劑量及毒性反應(yīng),。

(4) 能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù),。

(5) 掌握護理記錄的書寫。

1.2培訓(xùn)計劃和方法

（1）鼓勵自學(xué),，鼓勵參加本科及大專的深造,。

（2）由高年資護士進行傳、幫,、帶,。

2、培訓(xùn)目標：

（1）熟練掌握基礎(chǔ)護理和?？谱o理技術(shù),，熟悉基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床理論。

（2）熟悉本科常見疾病的防治及護理,，掌握本?？菩录夹g(shù)、新知識,，能運用護理理論,、技術(shù)和護理程序，對病人進行身心整體護理,。

（3）掌握危重病人的護理和急救技術(shù),，能獨自參加危重病人的搶救配合工作。

3,、培訓(xùn)計劃和方法：

（1）自學(xué)為主,，有條件時到上級醫(yī)院參加短期培訓(xùn)班。

（2）每年進行業(yè)務(wù)知識考核,，技術(shù)操作考核,。

1、實施護理質(zhì)量全程管理,，重點加強細節(jié)管理,。

2、科室每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，一次護理查房 ,。并利用晨會交班的時間抽查提問，互相交流和學(xué)習(xí),。

3,、每月進行護理操作培訓(xùn)1項，并定期考核。

4 ,、每季度組織一次院內(nèi)感染知識的學(xué)習(xí),。

5、定期,、不定期組織全科護理人員學(xué)習(xí)考核核心制度,、崗位職責、相關(guān)的法律法規(guī)知識,、護理應(yīng)急預(yù)案等,。

6 、積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的三基理論和技能的培訓(xùn)及考核,。

7,、鼓勵護理人員參加自考、半脫產(chǎn)等多種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí),，通過網(wǎng)絡(luò),、護理期刊等進行繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平,。

考核辦法

1,、護理部對院內(nèi)護士每年進行二次理論及操作考核，要求必須人人達到80分,。

2,、按照年計劃進行操作培訓(xùn)及考核，要求85分合格,，對不合格者進行強化訓(xùn)練,，一周后必須達標。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇十二

培訓(xùn)的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績,。

2,、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果？

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，競爭對手的狀況,、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等,，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法,，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標,。

1,、產(chǎn)品培訓(xùn),。

（1）、產(chǎn)品知識的介紹,。

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5,、0.511,、0.6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等,。

a,、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4,、0.5面積大小的2芯4芯電話線,。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機線纜等,，rg,、jis等系列線纜。

b,、同軸電纜,。

電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。

c,、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜,，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜,、rvvsp對絞型屏蔽電線,。

d、護套線rvv,、avvr線纜,、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）,、尼龍護套線（bvn）,。

音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等,。

e,、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真,、工程音響線及足芯線等,。

多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等,。

f,、信號線,。

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容,。bc：純銅,、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅,、ccs：銅包鋼,、cca：銅包鋁等。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點,。

首先,，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米,、足平方,、更安全、更價值”的本位宗旨,。

l包裝美觀,、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要。

l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善,，能夠滿足客戶整體的需要,。

l在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等,。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證,。

l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,，適應(yīng)市場的快速發(fā)展,，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。

舉例：尼龍護套線,。

l尼龍線具有防白蟻,、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能,。

l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害,，綠色、環(huán)保,，是家居裝修設(shè)備電源,、照明最佳用線。

l具有重量輕,、外表光滑,，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷,，便于穿管敷設(shè),，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟性,。

l采用尼龍作為護套，外觀亮麗,，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。

l具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性,、耐寒性,、表面硬度、抗彎強度,、沖擊強度,、耐化學(xué)性、耐油性,、耐汽油性和自潤滑性。

（3）產(chǎn)品的適用范圍,。

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜,，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信,。標準布線長度90米。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線,。

尼龍護套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。

2,、公司文化,、客戶服務(wù)培訓(xùn)。

（1）積極的市場協(xié)作,，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃,、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等,。

（2）市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要,。

（3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。

（4）針對滯銷產(chǎn)品,，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù),。

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較,，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要,。

1,、因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮,，渠道與工程分工明確,。

2、設(shè)定業(yè)績目標,，進行一個量化,，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足,。

3,、會議制度的設(shè)定，晨會,、周會和月度會議制度的設(shè)定,，晨會，每天進行,，匯報當天計劃和前一天的工作情況,，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會,，總結(jié)每周的業(yè)績匯報,，本周的工作情況，和下周的工作計劃,、業(yè)績目標等,。

4、設(shè)定獎罰制度,，做的好要獎,，再接再厲，差的要罰,，以示警戒,。

1、市場開發(fā)前的準備,。

出自 m.sevw.cn

（1）樣品板和資料的準備（要進行量化）,。

例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā),，全力做到,，資源的不浪費。

（2）要知道目標市場在哪里,？建材市場,、電子科技市場及家裝材料市場。

（3）知道自己要去干什么,！帶著什么目的去開發(fā),，拜訪客戶要量化,。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等,。

2、目標市場定位,、市場類型的甄別,。

（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場,，經(jīng)營何種材料為主,。

（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大,。該市場的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。

3,、如何尋找目標客戶,。

以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶,，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求,。

（1）門市面積的大小,，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力,。比如,，在翻身路市場，初次去跑,，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好,，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力,，當然,，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。

（2）人員分工,、物流配送能力,。門市面積的大小，在某一方面來講,，可以根據(jù)這個看出人員的多少,，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上,。

（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量,、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比,，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置,。

（4）經(jīng)營商戶市場操作行為,，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路,。

（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的,。處理客戶問題的反應(yīng)時間，和解決問題的能力等等,。尤其是對售后的服務(wù)能力,。

（6）決策人員的性格，對待事物的態(tài)度,。例如,，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多,，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次,，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本,，不認真對待等,。

（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。

4,、選定客戶后,，如何與客戶進行洽談。

首先,，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的,。

誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務(wù),，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關(guān)鍵人,，進行戰(zhàn)略合作的洽談,，決策人必須能夠全權(quán)負責此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān),，誰最能解決這個問題的人,。

為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢,，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提,，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的,，達不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格,，從側(cè)面也反映出,，廠家對經(jīng)銷商的認可，讓客戶有成就感,，同時,，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。

市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā),，我們給予一定范圍的轄地,，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大,。

利益我們給客戶能夠帶來什么,？

1、先進的管理經(jīng)驗,，完善的產(chǎn)品庫存管理,。

2、完善的服務(wù)體系架構(gòu),，合適的產(chǎn)品價格體系,。

3、利潤空間,，贏利能力,。

時間丑話講在前，我們的合作期限,，任務(wù)額度。

如何做我們該如何來合作,，該怎么來做,。市場調(diào)查及市場協(xié)助。

市場調(diào)查：

（1）找準我們的市場,，核心市場和目標市場,。

（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格,，營銷模式如何,，找準我們的方位。

（3）市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶。

市場協(xié)作：

（1）,、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,，鋪設(shè)二級營銷渠道,。

（2）、合適的廣告投放,，免費的門頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持。

（3）,、資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持。

其次,，在市場方面該告訴客戶什么,？

1、接近客戶,，說出我們能夠贏得競爭的理由,。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處,。例如,，尼龍護套線，普通bv線的升級產(chǎn)品,，別人還沒開始做的,，我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講,，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品,，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。

2,、做好規(guī)劃,，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場,。

（1）分析市場情況,，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景,，

（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢,，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當然,，前提是在洽談的過程中,，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況,，可以向客戶進行反向的案例說明,，例如：……強調(diào)我們的價值。

5、成交及試探性成交,。

根據(jù)以上的分析內(nèi)容,，若無提出其他意見，就可以確立合作,。一旦沒有反映,，我們可以率先提出，某某老板,，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢,。引導(dǎo)客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易,。

1,、做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容,，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推,。

2、負責好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次,。

3、該如何操作市場的方案落實了,。

學(xué)校培訓(xùn)計劃方案篇十三

按照《叉車操作工培訓(xùn)教程》要求,，通過專業(yè)理論教學(xué)和技能培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象掌握叉車駕駛安全技術(shù),、叉車原是及構(gòu)造,、安全知識、維修保養(yǎng),、技能的訓(xùn)練及實際操作,。

培養(yǎng)學(xué)員全面掌握叉車操作所需的理論知識和基本操作技能。熟練掌握叉車原理及構(gòu)造,，以及維修保養(yǎng),、安全知識，具有實際工作能力及安全文明操作的習(xí)慣,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。

1個月,；校外實習(xí)2個月,。

總課時數(shù)：156課時。具體教學(xué)計劃表如下：

一,、說明：

1,、教學(xué)主要要求：

（1）理論知識要求（應(yīng)知）。

1）叉車的功能、類型,、特點,。

2）叉車的型號與技術(shù)規(guī)格及主要技術(shù)參數(shù)。

3）叉車的整體結(jié)構(gòu),。

4）叉車安全操作的重要意義,。

5）叉車駕駛安全規(guī)則及注意事項。

6）叉車的日常保養(yǎng)及維護,。

7）叉車的動力裝置及工作原理,。

8）叉車常見故障的診斷及排除。

（2）操作要求（應(yīng)會）,。

1）叉車駕駛訓(xùn)練（包括“8”字行進訓(xùn)練,、側(cè)方移位訓(xùn)練、通道駕駛訓(xùn)練,、倒時車庫訓(xùn)練,、場地結(jié)合駕駛訓(xùn)練。）,。

2）叉車作業(yè)訓(xùn)練（包括叉車叉取作業(yè),、卸載作業(yè)、叉卸貨技術(shù),、拆碼垛作業(yè)等）,。

3）叉車在不同倉庫中的使用特點（庫房的類型、洞庫中叉車的使用特點,、地面庫中叉車的使用特點,。

4）叉車對特資碼垛要求。

2,、教學(xué)中應(yīng)注意的問題,。

（1）堅持理論與實際相結(jié)合，突出實際操作訓(xùn)練,，切實保證技能訓(xùn)練教學(xué)的時間和質(zhì)量,。

認識再導(dǎo)入理論教學(xué)，最后再通過操作實習(xí)來消化和加深理解所學(xué)的理論知識,，從而鞏固和提高教學(xué)的效果,。

（3）加強直觀教學(xué)，充分運用事物教具和現(xiàn)代化的教學(xué)手段,，盡可能使理論教學(xué)聯(lián)系實際,，使教學(xué)形式生動活潑。

3,、培訓(xùn)選用教材,。

培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)必備專用的培訓(xùn)教材,，培訓(xùn)選用教材為：叉車操作工培訓(xùn)教程——國家職業(yè)資格培訓(xùn)教材。

二,、學(xué)時分配表,。

三、教學(xué)內(nèi)容,、要求及建議,。