總結(jié)是一種思考和反思的過程,，可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和提高自身能力,?？偨Y(jié)要具備可讀性和可操作性，要能夠幫助讀者更好地理解和應(yīng)用。這些總結(jié)范文都是經(jīng)過作者精心寫作和修改的，具有一定的可靠性和參考價(jià)值。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇一

在一個(gè)企業(yè)中，員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,，他們的經(jīng)驗(yàn)和心得對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此,，員工們有責(zé)任將自己的工作心得和體會(huì)分享給其他同事,，以促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。本文將探討員工分享工作心得的重要性,，并總結(jié)一些相關(guān)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

員工分享工作心得的最重要的好處之一是能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。每個(gè)人在工作中都會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn),，通過分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn)，同事們可以從中學(xué)習(xí)并改進(jìn)自己的工作方式,。這不僅能夠提高每個(gè)人的個(gè)人能力,，還能夠提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

另外,，員工分享工作心得還有助于提升企業(yè)的創(chuàng)新能力,。每個(gè)員工都有自己獨(dú)特的工作方式和見解，通過分享心得,，我們可以借鑒和吸收其他同事的經(jīng)驗(yàn),，從而帶來新的思路和解決問題的方法。這種創(chuàng)新思維的交流和分享有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新,，提高自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。

在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)員工分享工作心得需要有一個(gè)良好的平臺(tái)和氛圍,。公司可以通過組織定期的分享會(huì)議或者培訓(xùn)課程來鼓勵(lì)員工分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn),。除了正式的會(huì)議和課程，我們還鼓勵(lì)員工之間進(jìn)行日常的交流和分享,，例如定期組織小組討論或者成立專門的工作群組,，提供一個(gè)良好的交流和分享的環(huán)境。

另外,，為了促進(jìn)員工分享工作心得的積極性,，公司可以設(shè)立相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。通過獎(jiǎng)勵(lì)那些積極分享心得和經(jīng)驗(yàn)的員工,，可以有效激發(fā)其他員工分享自己的心得的積極性,。這不僅能夠體現(xiàn)出公司對(duì)員工的肯定，還能夠?qū)⒎窒硇牡门c員工的個(gè)人成長(zhǎng)和晉升掛鉤,，從而更好地促進(jìn)員工的分享行為,。

雖然員工分享工作心得對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常有益，但也需要注意一些事項(xiàng),。首先,，員工分享的內(nèi)容應(yīng)該遵循公司的保密政策，不能泄露公司的機(jī)密信息,。其次,，員工在分享心得時(shí)也應(yīng)該尊重他人的隱私和權(quán)益，不得侵犯其他同事的權(quán)益,。此外,，員工分享的內(nèi)容應(yīng)該客觀、真實(shí),，不應(yīng)夸大事實(shí)或者隱瞞真相,，以免產(chǎn)生誤導(dǎo)性的影響。

第五段：結(jié)論,。

員工分享工作心得對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要,，它能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力,。我們應(yīng)該提供一個(gè)良好的平臺(tái)和氛圍來鼓勵(lì)員工分享心得和經(jīng)驗(yàn),，并設(shè)立相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來激發(fā)員工的分享積極性。當(dāng)然,，員工分享心得時(shí),，也需要注意遵守公司的保密政策，尊重他人的隱私和權(quán)益,，分享內(nèi)容應(yīng)該客觀,、真實(shí),。只有在這樣的前提下，員工分享工作心得才能更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇二

本學(xué)期實(shí)訓(xùn)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在有關(guān)部門的大力支持和幫助下，實(shí)訓(xùn)處規(guī)范和強(qiáng)化了實(shí)訓(xùn)室的內(nèi)部管理措施,，克服專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)條件,、實(shí)訓(xùn)師資力量相對(duì)不足等不利因素，最大限度地服務(wù)專業(yè)教學(xué),，提高專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量,，取得了一定的成績(jī)，也存在不足之處,。

1,、加大對(duì)實(shí)訓(xùn)工作的督查力度，突出教學(xué)的過程管理,，保質(zhì)保量地完成各專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)任務(wù),。

加強(qiáng)專業(yè)教師教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，掌握實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大綱,，明確落實(shí)好本學(xué)期的實(shí)驗(yàn),、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和任務(wù)，明確了自己的職責(zé)要求,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)質(zhì)量意識(shí),；解讀專業(yè)課教材，依據(jù)教學(xué)大綱,，制訂了本學(xué)期各專業(yè)課實(shí)施性實(shí)訓(xùn)大綱,，落實(shí)好了本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和任務(wù),；專業(yè)教師都能按照學(xué)校要求,，依據(jù)教學(xué)大綱、實(shí)施性實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大綱,，制定出詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,，填寫好實(shí)驗(yàn)通知單，有計(jì)劃,、有程序地完成好各自實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)任務(wù),；而且每做一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都要求學(xué)生寫好實(shí)訓(xùn)報(bào)告，教師認(rèn)真批改,；每個(gè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都有實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)成績(jī),，期末上交實(shí)訓(xùn)處存檔；期末認(rèn)真組織11級(jí)學(xué)生參加技能鑒定考核,；這樣提高了實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課的質(zhì)量,，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的積極性,。

2,、高度重視安全教育和安全管理,。

本學(xué)期各實(shí)習(xí)場(chǎng)所認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全,、文明生產(chǎn)操作規(guī)程,，加強(qiáng)用電和設(shè)備使用安全教育,，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理,、排除或上報(bào),，以確保師生安全,。

3,、組織開展第四屆技能節(jié)。

做好學(xué)生的專業(yè)技能大賽和教師技能大賽,，各部辦務(wù)必認(rèn)真搞好大賽的賽務(wù),。本學(xué)期組織20××級(jí)各專業(yè)班學(xué)生開展專業(yè)技能鑒定考核。以賽促訓(xùn),，以考促訓(xùn),。通過競(jìng)賽和考核，對(duì)學(xué)生的技能訓(xùn)練和技能水平的提高將有一個(gè)強(qiáng)有力的促進(jìn)作用,。

4,、組隊(duì)備戰(zhàn)江蘇省技能大賽。

緊緊圍繞市專業(yè)技能競(jìng)賽的規(guī)程和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，開學(xué)初制訂了詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃,，組織了車工、鉗工,、電子,、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、平面設(shè)計(jì),、旅游等項(xiàng)目的選手參加技能大賽,。在20××年江蘇省中等職業(yè)教育技能大賽中，我校數(shù)控銑項(xiàng)目,、加工中心項(xiàng)目,、導(dǎo)游項(xiàng)目、種子檢驗(yàn)項(xiàng)目,、插花項(xiàng)目,，共派出10位選手，參加了五個(gè)大類,，7個(gè)組別的技能競(jìng)賽,。經(jīng)過激烈的角逐，我校有8位選手獲獎(jiǎng),，其中5位教師選手,，3位學(xué)生選手獲獎(jiǎng),，共獲一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)1個(gè),，三等獎(jiǎng)6個(gè),，其中尹艷雯老師獲導(dǎo)游一等獎(jiǎng)，葛蘇雅同學(xué)獲藝術(shù)插花二等獎(jiǎng),，王輝老師獲數(shù)控銑工三等獎(jiǎng),，貢海旭老師獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎(jiǎng)，祁玉玲老師獲插花三等獎(jiǎng),，姚友軍,、王海龍獲網(wǎng)絡(luò)組建與管理三等獎(jiǎng)，張雅健同學(xué)獲藝術(shù)插花三等獎(jiǎng),，師陸陸同學(xué)獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎(jiǎng),。

5、編制實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)室使用規(guī)劃,，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室效益,。

在實(shí)踐教學(xué)中，針對(duì)實(shí)習(xí)耗材大,、設(shè)備陳舊易損壞,、個(gè)別學(xué)生人為破壞等情況，組織計(jì)算機(jī),、機(jī)電,、電子等專業(yè)教師整理耗材，科學(xué)合理利用,，及時(shí)維修和保養(yǎng)儀器設(shè)備,，最大限度減少損失。

6,、完善實(shí)訓(xùn)財(cái)產(chǎn)管理制度,。

加強(qiáng)實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)管理制度,，做好定期檢查,、安全防患工作，對(duì)各室公物管理責(zé)任到人,，學(xué)期結(jié)束實(shí)訓(xùn)處根據(jù)帳單對(duì)帳,，做到公物在室有登記，公物外出有借單,，最大限度減少公物損失,，建立完善的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備臺(tái)帳，收集和管理各項(xiàng)設(shè)備技術(shù)資料,，確保實(shí)訓(xùn)設(shè)備正常運(yùn)行,。

7,、科學(xué)安排、嚴(yán)格管理,，確保技能考試的通過率,。

本年度參加中級(jí)工考核的學(xué)生技能鑒定學(xué)生達(dá)1300多人，創(chuàng)參加人數(shù)和工種數(shù)之最,，在南京市職業(yè)學(xué)校首先開展保育員的技能鑒定,，20××年度總體合格率為97.3%。在全市畢業(yè)證書驗(yàn)印工作中,，我校鑒定所受到表?yè)P(yáng),。

8、在校長(zhǎng)室指導(dǎo)下,，創(chuàng)建機(jī)電省級(jí)品牌專業(yè)1個(gè),，創(chuàng)建兩個(gè)省級(jí)職教示范實(shí)訓(xùn)基地,，參與智能化校園建設(shè),。

二、工作中存在的問題,。

1,、實(shí)訓(xùn)教學(xué)的效果還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)和提高，學(xué)生對(duì)實(shí)際操作技能的掌握情況與教學(xué)目標(biāo)及職業(yè)能力的要求還有很大的差距,，需要進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)際操作技能的訓(xùn)練,。

2、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍的力量薄弱,，急需加強(qiáng)和補(bǔ)充,。

3、對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的評(píng)價(jià)體系還不完善,，要結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)特色和學(xué)生的特點(diǎn)盡快建立和完善,。

4、學(xué)生技能素質(zhì)較差,，師生不夠重視,，學(xué)校投入不足，參加省市技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)人數(shù)少,、獎(jiǎng)次低,。

三、下學(xué)期工作思路,。

1,、繼續(xù)搞好學(xué)生實(shí)際操作技能比賽，舉辦一次校級(jí)技能競(jìng)賽活動(dòng),，活躍校園氣氛,，豐富校園文化,。

2、根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對(duì)各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一,，加強(qiáng)技能鑒定考教分離的力度,，對(duì)學(xué)生要求切實(shí)加強(qiáng)技能訓(xùn)練，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生一專多能,、多證進(jìn)行技能培訓(xùn)來提高自身的操作技能,。

3、探索有效的校企合作模式,，堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子,，根據(jù)我校辦學(xué)的特色及專業(yè)優(yōu)勢(shì)和實(shí)際設(shè)備及教學(xué)情況，挑選有一定技術(shù)含量學(xué)生,，在教師指導(dǎo)下完成產(chǎn)品零件的加工,，與企業(yè)合作加工，為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù),。這樣既能滿足教學(xué)要求,，降低了實(shí)習(xí)成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、加強(qiáng)對(duì)專業(yè)教師八種能力的培養(yǎng)：專業(yè)操作能力、理論實(shí)踐一體化教學(xué)能力,、技術(shù)服務(wù)和咨詢能力,、專業(yè)研發(fā)和工程能力、實(shí)訓(xùn)設(shè)備的改造和開發(fā)能力,、實(shí)訓(xùn)室改造能力,、專業(yè)開發(fā)能力、項(xiàng)目課程和教材開發(fā)能力,、企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷,；提高專業(yè)教師的技能和教學(xué)水平，“雙師型”加強(qiáng),、“一體化”教師隊(duì)伍建設(shè),。

5、積極投身以專業(yè)為主體的教學(xué)管理,，充分發(fā)揮好實(shí)訓(xùn)處服務(wù),、管理的職能，科學(xué)分工,，明確職責(zé),，努力提高實(shí)訓(xùn)工作效率。

6、建設(shè)好省級(jí)示范實(shí)訓(xùn)基地,，抓好四個(gè)專業(yè)工作室建設(shè),。20××年6月30日4。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇三

第一段：引言（大約200字）,。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的工作環(huán)境中,，員工的個(gè)人發(fā)展至關(guān)重要。為了能夠不斷提升自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng),，很多員工選擇分享他們的工作心得和體會(huì),。這種分享不僅有助于增進(jìn)員工之間的交流與合作，還能夠從不同的視角去認(rèn)識(shí)和思考工作中的問題,，進(jìn)而提升自己的認(rèn)知水平和解決問題的能力,。本文將討論員工分享工作心得的好處，并提供幾個(gè)實(shí)用的步驟,，幫助員工更好地分享和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),。

分享工作心得和體會(huì)有著諸多好處。首先,，它促使員工進(jìn)行反思和總結(jié),，幫助他們更好地理解自己在工作中的表現(xiàn)和問題所在。通過分享,，員工可以從其他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取營(yíng)養(yǎng),，并加以借鑒,，從而更加迅速地發(fā)現(xiàn)和解決問題,。其次，分享工作心得和體會(huì)可以增進(jìn)員工之間的合作與協(xié)作,。員工可以通過分享彼此的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，共同成長(zhǎng)，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,。最后,，分享工作心得和體會(huì)有助于提升員工的認(rèn)知水平。不同的人有不同的視角和思維方式,，通過分享,，員工可以從其他人的思考中獲得新的思維方式，開拓自己的思維領(lǐng)域,。

分享工作心得和體會(huì)需要一定的步驟,。首先，員工需要明確自己要分享的內(nèi)容,?？梢允枪ぷ髦杏龅降碾y題，或者是成功的經(jīng)驗(yàn)。明確自己要分享的內(nèi)容有助于提高分享的有效性和針對(duì)性,。其次,，員工需要選擇合適的分享方式和平臺(tái)?？梢栽趫F(tuán)隊(duì)會(huì)議上分享,，也可以通過書面形式記錄下來，供別人參考,。選擇合適的分享方式和平臺(tái)可以更好地傳達(dá)自己的思想和經(jīng)驗(yàn),。然后，員工需要準(zhǔn)備充分,。分享工作心得需要有明確的邏輯和結(jié)構(gòu),，員工需要提前準(zhǔn)備好所要分享的內(nèi)容和材料。最后,，員工應(yīng)該積極參與和傾聽其他人的分享,。分享是相互的，只有積極參與和傾聽他人的分享,，才能真正獲得更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

以下是幾個(gè)員工分享工作心得的案例。首先,，小李在一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)議上分享了他在項(xiàng)目中遇到的一個(gè)難題及解決方案,。他詳細(xì)介紹了遇到的問題和自己的分析過程，并提供了實(shí)用的解決方法,。這次分享不僅幫助他解決了問題,，還獲得了同事的認(rèn)可和贊賞。其次,，小王通過自己的博客記錄下了一次工作中的成功經(jīng)驗(yàn),，并分享給了團(tuán)隊(duì)成員。他在博客中詳細(xì)介紹了成功的過程和經(jīng)驗(yàn),，還提供了一些實(shí)用的技巧和建議,。這篇博客不僅受到了團(tuán)隊(duì)成員的歡迎和關(guān)注，還成為了其他同行學(xué)習(xí)的對(duì)象,。最后,，小張?jiān)谝淮螆F(tuán)隊(duì)討論中分享了自己在某個(gè)項(xiàng)目中犯過的錯(cuò)誤和教訓(xùn)。他坦誠(chéng)自己的錯(cuò)誤和不足,，并提供了一些建設(shè)性的建議和改進(jìn)措施,。這次分享讓小張受益匪淺，也為團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì),。

第五段：總結(jié)（大約250字）,。

分享工作心得和體會(huì)是員工個(gè)人發(fā)展的一項(xiàng)重要活動(dòng),。通過分享，員工可以提高自己的認(rèn)知水平和解決問題的能力,，增進(jìn)員工之間的合作與協(xié)作,，為團(tuán)隊(duì)提供更多的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。然而,，要想有效地分享工作心得,，員工需要明確分享內(nèi)容，選擇合適的分享方式和平臺(tái),，充分準(zhǔn)備分享內(nèi)容,，積極參與和傾聽他人的分享。這些步驟可以幫助員工更好地分享和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),。在工作中,，我們應(yīng)該積極參與分享活動(dòng)，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn),，不斷提升自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng),。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和分享，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工作環(huán)境中取得更大的成功,。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇四

生活中,，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè),，也可以規(guī)劃自己的未來,。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同,，彼此的思想觀念也有很大的差異,。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn),，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓,。這也就形成了日常的文化。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化,，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí),，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想,，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念,、管理理念,、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念,、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分,。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展,，其資本才可能不斷增加,，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則,，再多的資本也不過是一堆廢紙,，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。

一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬分,。

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),，開始了自己人生的新征程,。

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來為我所用,，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國(guó)情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到洋為中用才能奏效,。

正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實(shí)味不同,。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗,。

記得孫子兵法里講過多算勝,，少算不勝。不打無準(zhǔn)備之仗,，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下過路人的印象，就會(huì)影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率,。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí),。

對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī),、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),，而且要準(zhǔn)確無誤,，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),，銷售人員只有熟知這些知識(shí),，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲,。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源。

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo),。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng),。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng),，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2,、銷售人員一定要勤奮,。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績(jī),，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人,，有一股勇于進(jìn)取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

2.

3.

醫(yī)藥銷售,。

4.

6.

讀書心得,。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇五

把思想道德建設(shè)落實(shí)到實(shí)處，在學(xué)習(xí)中提升教師的道德標(biāo)準(zhǔn),，深入貫徹《綱要》精神,，模范履行社會(huì)公德、職業(yè)道德,、家庭美德,，不斷提高教師的全面道德修養(yǎng)。以下是豆花問答網(wǎng)整理的德育教育工作心得,。

總結(jié),。

分享資料，提供參閱,，歡迎你的閱讀,。

一個(gè)學(xué)期以來，我能按照自己制定的德育工作計(jì)劃進(jìn)行工作,，注意自己的師德形象,，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)師德規(guī)范,，結(jié)合學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，并以教師職業(yè)道德規(guī)范和十不準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn),，在家長(zhǎng)中樹立起良好的形象,。

2、根據(jù)學(xué)生的身心特點(diǎn),，把思想道德建設(shè)落實(shí)到實(shí)處,，在學(xué)習(xí)中提升教師的道德標(biāo)準(zhǔn)，深入貫徹《綱要》精神,，模范履行社會(huì)公德,、職業(yè)道德、家庭美德,，不斷提高教師的全面道德修養(yǎng),。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改,，提高對(duì)新課程改革的認(rèn)識(shí)和教育理念,，并進(jìn)一步提高自己的。

教學(xué)。

水平,，使自己能更加適應(yīng)日益發(fā)展的教育勢(shì),。

4、繼續(xù)學(xué)習(xí)報(bào)刊上有關(guān)的評(píng)論員文章及英雄人物先進(jìn)人物的事跡,，以加深自己對(duì)人生觀的進(jìn)一步理解,。

5、學(xué)習(xí)報(bào)刊上有關(guān)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)教育的文章,。通過學(xué)習(xí),，及時(shí)了解和關(guān)注當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)及我國(guó)各項(xiàng)改革的進(jìn)展情況。為災(zāi)區(qū)群眾積極捐款捐物,，明確任務(wù)、增強(qiáng)信心,、努力奮斗,、扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。

6,、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教育法律法規(guī),，著重學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等法律法規(guī),，通過學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想,，進(jìn)一步明確自己的義務(wù)和法律責(zé)任，不斷提高對(duì)自己肩負(fù)特殊使命的認(rèn)識(shí),。

7,、制定了班級(jí)德育教學(xué)計(jì)劃，利用各種機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生實(shí)施德育教育,，使班級(jí)內(nèi)每個(gè)學(xué)生在個(gè)性心理和道德品質(zhì)方面得到較大發(fā)展和提高,。

另外，我能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加政治學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)同事，作為班組長(zhǎng),，努力協(xié)調(diào)好班級(jí)的各項(xiàng)工作,。在工作中敬業(yè)愛崗，熱愛學(xué)生,，為人師表,，責(zé)任心強(qiáng)，在教育教學(xué)中為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好平和的環(huán)境,，讓學(xué)生在寬松,、民主的氛圍里學(xué)習(xí)。尊重學(xué)生，不體罰,，使他們身心得到愉快的發(fā)展,。在家校聯(lián)系方面，我除了通過家長(zhǎng)會(huì)和家校聯(lián)系手冊(cè)向家長(zhǎng)介紹班級(jí)的德育工作計(jì)劃,、內(nèi)容和實(shí)施方法外,，還通過家訪或個(gè)別交談的形式，共同分析學(xué)生的情況,，幫助家長(zhǎng)形成正確的教育觀點(diǎn)和方法,，取得家校教育的一致性。

總之,，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的教育和培養(yǎng),，學(xué)生在品德和行為習(xí)慣的形成方面已取得較大進(jìn)步。在新的學(xué)期里,，我將繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取把班級(jí)的德育工作做得更好。

在過去一年的班主任工作中,，我認(rèn)為是我和學(xué)生共同成長(zhǎng)的過程,，在這一年里，在學(xué)校和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下,，學(xué)生們的思想品德,、學(xué)業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步提升，我自身也得到了鍛煉,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

1,、理解、尊重,、關(guān)愛學(xué)生,，跟學(xué)生交朋友。

班主任是學(xué)生和學(xué)校兩者相互溝通的橋梁,，在兩者中起到上傳下達(dá)的作用,，與學(xué)校各級(jí)學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)相比，班主任更能具體了解本班學(xué)生的具體情況,。當(dāng)代的大學(xué)生比以往的大學(xué)生思想和心智都比較成熟,，看待問題、處理問題和解決問題的思路也有些不同,。這一代大學(xué)生基本都是家中獨(dú)生子女,，他們講究平等、尊重,、理解,。要真正了解這一代大學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和學(xué)習(xí)情況,，作為班主任不能倚老賣老、居高臨下對(duì)待學(xué)生,。

其實(shí)說穿了,，他們已經(jīng)不再是小學(xué)生，他們不用我們教他們什么該做什么不該做,，他們?cè)谒枷肷弦呀?jīng)成熟,，何況再過1年時(shí)間，他們就畢業(yè)了,，其中也許會(huì)有人成為我們的同事,，所以不要“小瞧”這些孩子們。只有他們感覺你和他平等且親近時(shí),，才愿意與你有思想溝通和交流進(jìn)行,，只有這樣你才能真正了解他們的真實(shí)情況，知道他們真正的思想,。所以班主任應(yīng)該具有良好的親合力,，讓學(xué)生覺得親近。

作為班主任,，我很好地配合學(xué)校做好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)生黨建和基層組織建設(shè),、學(xué)生工作隊(duì)伍建設(shè);并在做學(xué)生工作時(shí)堅(jiān)持學(xué)生的主體性,，樹立“教育、管理,、服務(wù)”三者有機(jī)結(jié)合,，做到對(duì)學(xué)生要以“耐心、愛心,、知心,、細(xì)心、慮心”,。本學(xué)期,，配合學(xué)校學(xué)生處與學(xué)院積極完成困難生的資助評(píng)定工作、20__~20__學(xué)年的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)評(píng)比工作,。同時(shí)在學(xué)校進(jìn)行文明校園評(píng)比時(shí),，給學(xué)生召開主題班會(huì)，以學(xué)校榮譽(yù)為榮,，動(dòng)員學(xué)生做好自已的本職工作,，為爭(zhēng)文明校園做出自已的努力。

2,、動(dòng)員學(xué)生做好畢業(yè)前的準(zhǔn)備工作,。

我們班今年已經(jīng)進(jìn)入大四,，已經(jīng)是畢業(yè)班了，面臨畢業(yè),，能讓全班33人一人不剩拿到畢業(yè)證和學(xué)位證,，并找到好的工作或者考上研究生是我黨班主任的心愿。我們班上有2名同學(xué)還有2門次課程沒有及格,，在大四第一學(xué)期我就提醒學(xué)生要提前修滿學(xué)分,，注意學(xué)校安排的清考，為畢業(yè)提早做好準(zhǔn)備,。并鼓勵(lì)本班學(xué)生在大四的課程不是很多的情況下,，多學(xué)一些有用的基礎(chǔ)知識(shí)，多拿幾個(gè)證書,。比如：英語四,、六級(jí)證、計(jì)算機(jī)等級(jí)證,、寫一些學(xué)術(shù)論文,、做一些社會(huì)實(shí)踐性的工作等等，目的是為就業(yè)打好基礎(chǔ),。

3,、幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念。

這幾年來本科生擴(kuò)招以及就業(yè)市場(chǎng)需求量的萎縮,，致使今年的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。我們班的情況很特殊，共有人數(shù)33人,，女生占19人,，而女生的就業(yè)的是我一直很擔(dān)心事情。我班學(xué)生中明確要找工作的有19個(gè),，到目前為止,，只簽了6個(gè)，剩余的13個(gè)人中,，其中女生占到10個(gè),，幾個(gè)男生的就業(yè)基本不成問題。我最擔(dān)心得是學(xué)生因?yàn)檎夜ぷ魇艽?，?huì)產(chǎn)生一些心理問題,，致使發(fā)生一些難以預(yù)料的事情。任何事情我們必須做到防患于未然,，于是我安排了宿舍長(zhǎng)和班委密切關(guān)注性格內(nèi)向,、在我認(rèn)為在就業(yè)中屬于比較弱勢(shì)的幾個(gè)女生，在開招聘會(huì)時(shí)一定要多關(guān)注他們,，并不斷鼓勵(lì)他們,，讓他們對(duì)就業(yè)充滿信心,。

并教育學(xué)生轉(zhuǎn)變舊的就業(yè)觀念，要善于推薦自己,、敢于表現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面,。大膽創(chuàng)新、發(fā)展自我,，為尋求新的工作環(huán)境打下堅(jiān)實(shí)的基矗要實(shí)他們首先在各方面嚴(yán)于律己,，自己的人生價(jià)值，不能憑借說教,，而應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地,，勤奮創(chuàng)業(yè)，不斷探索,，實(shí)事求是,，發(fā)揮自己的聰明和才智，充分展示自我,，真正實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,。了解他們的求職意向，并及時(shí)向他們通報(bào)就業(yè)信息,，解決他們?cè)谇舐氈械膯栴}和困惑,。另外，我們還聯(lián)系和邀請(qǐng)了瑞聯(lián)公司給我們專業(yè)的學(xué)生開了專場(chǎng)招聘會(huì),。

4,、動(dòng)員畢業(yè)生做好兩手準(zhǔn)備-考研和就業(yè)。

我們班中有考研想法的學(xué)生共14人,，比例太小，考慮到就業(yè)的壓力,，我們班的女生有多,，我曾經(jīng)動(dòng)員過好幾次讓他們積極考研,，或做兩手準(zhǔn)備(考研和就業(yè)),，這樣可以緩沖一下就業(yè)的壓力，再說也可以提高自身的文化層次,。但是,，這屆學(xué)生因?yàn)榧彝ケ尘安皇呛芎?、或者是因?yàn)榭紤]到目前的就業(yè)形勢(shì)等因素，但是選擇就業(yè)的還是占多數(shù),。對(duì)于考研的學(xué)生我們也給他們進(jìn)行了考研指導(dǎo),，幫助學(xué)生解決考研的疑慮：如何選擇導(dǎo)師;考研中需要指導(dǎo)注意那些事情等。我們?yōu)榇藢ｉT邀請(qǐng)了03級(jí)應(yīng)化的畢業(yè)生經(jīng)行了面對(duì)面的交流,，給我們的學(xué)生建立和上一屆學(xué)生交流的平臺(tái),，是他們可以隨時(shí)可以咨詢自己在考研中存在的問題,。

5、與代課老師溝通,，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,。

我們班的學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律一直是我的驕傲，但是也不能掉以輕心,。尤其學(xué)生進(jìn)入大四以后,，面臨就業(yè)和考驗(yàn)的壓力，在學(xué)習(xí)觀念,、學(xué)習(xí)態(tài)度上較以前有一些轉(zhuǎn)變,，但是大四的學(xué)習(xí)主要涉及到專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，是今后參加工作學(xué)以致用的基礎(chǔ),，這一階段的學(xué)習(xí)任務(wù)不容忽視,，稍有松懈就會(huì)掉隊(duì)。我常常會(huì)與各個(gè)代課老師取得聯(lián)系,，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn),、作業(yè)情況、以及遲到曠課情況,。根據(jù)情況電話談心或直接找學(xué)生面談,，提醒他們注意自己具體情況。針對(duì)個(gè)別紀(jì)律觀念比較淡薄學(xué)生,，我安排學(xué)生黨員及班委重點(diǎn)接觸,、幫助和監(jiān)督，確保不出違紀(jì)事件,。因此,，把正確引導(dǎo)學(xué)生正確處理就業(yè)和當(dāng)前學(xué)習(xí)的關(guān)系貫穿到班主任工作的每一項(xiàng)具體的事務(wù)中，包括班委會(huì)議,、每次班會(huì)內(nèi)容的組織及每次跟同學(xué)的聊天等等,。幫助學(xué)生成為終身學(xué)習(xí)者，促進(jìn)人才自身學(xué)習(xí)能力的可持續(xù)發(fā)展,。

6,、定期走訪宿舍，了解學(xué)生具體情況,。

學(xué)生工作中會(huì)涉及到非常具體的一些事情,，我常利用中午或者周五下午去宿舍串串門、跟學(xué)生聊聊天,、談?wù)勑?，只有把他們?dāng)成知己，學(xué)生才能給我敞開心胸,。他們把我當(dāng)成朋友,，很愿意與我們進(jìn)行思想交流,，正是通過這個(gè)途徑我很快了解到他們的情況和表現(xiàn)，及時(shí)掌握學(xué)生中出現(xiàn)的問題,，并幫助他們處理好這些問題,。

回顧過去的工作，雖然積累了一些經(jīng)驗(yàn),，但也難免有與學(xué)生溝通交流不到位等不足之處,，在今后的工作中，還應(yīng)采取更為靈活有效的方式與學(xué)生進(jìn)行溝通,。

在這一學(xué)期以來我嚴(yán)格貫徹黨和國(guó)家的教育方針,，執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以班工作計(jì)劃為依據(jù),，開展班級(jí)管理工作,。一學(xué)期的時(shí)間一晃就結(jié)束了。__級(jí)財(cái)會(huì)6班學(xué)生的學(xué)校生活也行將結(jié)束,，回顧這一學(xué)期的工作,，雖沒有驚天動(dòng)地的成績(jī)，但也還算欣慰,。

一,、安全工作取得實(shí)效，確保了平安,。

__班級(jí)對(duì)于安全,，我做到了有要求，有強(qiáng)調(diào),，有記錄,，為防止安全教育的空洞說教，我常把身邊發(fā)生的一些安全事故講給學(xué)生聽,，有時(shí)也由學(xué)生之口講出來,，起到了警示作用。

本著“先成人,，后成才”的教育理念，我把對(duì)學(xué)生的德育工作放在首位,。利用每次電話,、見面的時(shí)間，通過身邊事例,，名人故事等,，讓學(xué)生明白做一個(gè)有道德的人有多重要。

三,、

和學(xué)生交心,，促進(jìn)成長(zhǎng),。

要想使教育取得好的教育效果，就必須和學(xué)生交朋友,，和學(xué)生交朋友,，就必須以真心對(duì)待他們。平日里,，我做到了關(guān)心學(xué)生的生活,、家庭、學(xué)習(xí)等情況,，讓他們感覺到老師對(duì)他的關(guān)注,，這樣他們才會(huì)對(duì)你敞開心扉。

四,、把真情送給學(xué)生,。

真誠(chéng)關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，不僅在思想上,、學(xué)習(xí)上,、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上,，平等對(duì)待每一位學(xué)生,，不論是成績(jī)好的還是成績(jī)差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的,，不論他是否犯過錯(cuò)誤,，班主任都要一視如仁，不搞特殊化,，不偏見,，要尊重學(xué)生人格，公平,、公正,、平等對(duì)待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系,，增強(qiáng)師生情感交流渠道,，我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報(bào),。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語時(shí),，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。

五,、學(xué)生留言現(xiàn)真情,。

面對(duì)學(xué)生的離別，心中難免不舍，我讓學(xué)生每人給我一份留言,，從他們的留言中,，我讀懂了他們對(duì)我的理解，對(duì)他們自己曾經(jīng)的不當(dāng)給我?guī)淼牟豢旄械嚼⒕?，還有對(duì)我的祝福,，對(duì)我工作的建議等，更多地,，讀懂了他們對(duì)我的喜歡,。我知道，那是我用真心換來的,。

這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任__藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任,，透過之前兩年的適應(yīng)和磨合，能夠說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了,，再也沒有之前的陌生感了,。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的簡(jiǎn)單了很多,，但是我不會(huì)放松對(duì)他們的教育的,。

__藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài),，班主任工作也開始變得簡(jiǎn)單,，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，透過自己的努力,，依靠班團(tuán)委是能夠?qū)⑦@項(xiàng)工作做好的,，現(xiàn)就班主任德育工作做如下總結(jié)：

一、用心開展文體活動(dòng),。

鼓勵(lì)學(xué)生用心參加文體活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí),。透過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感,，使學(xué)生樹立不畏艱難,，奮勇拼搏的精神。

二,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作,。

大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟、獨(dú)立,，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果,，反而有說教的嫌疑,，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作,。我對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會(huì),，從小的事情,，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，樹立愛國(guó)主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育,。尤其是對(duì)思想、情緒不穩(wěn)定,，有激進(jìn)傾向的學(xué)生,，要多次進(jìn)行談心。一些用心上進(jìn)的學(xué)生,，則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己,，用心向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評(píng)分,，以此來約束和考核學(xué)生,。

三、加強(qiáng)班級(jí)日常管理,。

在班級(jí)的日常管理中,，配合學(xué)院、系上,，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作,。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用,，讓學(xué)生自主管理班級(jí),。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布,。同時(shí),，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆,，防患于未然,。個(gè)性加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤、晚上外出的管理,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì),，嚴(yán)肅處理。對(duì)典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理,。

四,、拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)潛力,。

充分利用學(xué)院,、分院、各部門,、老師和社會(huì)的各種資源,，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng)，在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí),，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn),，在精彩的演講中受到啟發(fā)。

五,、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng),。

學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了,，地頭熟了,，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期,，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式,，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的,，可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題,。所以，我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào),，對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識(shí),，對(duì)一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促，對(duì)成績(jī)差的學(xué)生要找原因,，盡限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上,。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助,，在班級(jí)中構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。在晚自習(xí)中開展主題活動(dòng)，讓知識(shí)在溝通和交流中被理解和熟悉,，乃至升華為一種意識(shí)和行為,。

六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育,。

心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要,，由于生理,、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響,，有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生焦慮,、冷漠、恐懼,、猜疑、抑郁,、自卑,、嫉妒等心理障礙。這就對(duì)班主任工作提出更高的要求,，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài),，抓住時(shí)機(jī)，有針對(duì)性地為學(xué)生排憂解難,。同時(shí)注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo),，讓心理委員切實(shí)開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系,，透過他來了解班上,。

七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè),。

學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影,，讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和構(gòu)成用心向上的寢室文化,。上學(xué)期做得好的幾個(gè)寢室要繼續(xù)持續(xù),，爭(zhēng)取在這學(xué)期能更上層樓。用心響應(yīng)分院號(hào)召,，把寢室衛(wèi)生天天95分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),。

在這一學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力,，把班級(jí)做好,，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學(xué)時(shí)期他們就剩下一年多的時(shí)間了,，能夠說他們的大學(xué)時(shí)光能夠用倒計(jì)時(shí)來數(shù)了,，所以我會(huì)讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時(shí)光了，讓他們?cè)跒閿?shù)不多的時(shí)間里努力學(xué)習(xí),，用心進(jìn)步,。

大學(xué)時(shí)光是一生中最完美的時(shí)間，無憂無慮,，不用擔(dān)心外面時(shí)事的變化,，也不用擔(dān)心自己的未來前途,，所以每一名大學(xué)生都是快樂的，在快樂中學(xué)習(xí),，直到畢業(yè)的那天,，走上社會(huì)，為祖國(guó)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

很值得探究一番,！看了開頭就迫不及待的讀下去,！

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇六

這次數(shù)據(jù)庫(kù)課程設(shè)計(jì)做的還是很成功的，功能全部基本都實(shí)現(xiàn)了,。在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題,，搞了很長(zhǎng)時(shí)間才做通的。做完這次課設(shè)之后,，回顧起來,，數(shù)據(jù)庫(kù)課設(shè)其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。只不過以為我們以往的不深入的探究,，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難,，實(shí)際上代碼不要我們寫，照著模板做,，一通百通,，就ok了，正是因?yàn)槲覀兊倪@種畏懼的敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫(kù)課程始終都是初學(xué)狀態(tài),，沒有一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn),，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個(gè)企業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)庫(kù)，部分的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu),、功能,、使用等方面與以前相比有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，雖然知道的依然很少,，但有進(jìn)步都是可喜的,。

在本次課程設(shè)計(jì)的軟件開發(fā)的過程中，我全面實(shí)踐一個(gè)面向數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程,，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識(shí),。這樣的項(xiàng)目對(duì)我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫(kù)課程是一個(gè)綜合性很高的實(shí)踐。一些以前沒有學(xué)得很雜實(shí)的課程的內(nèi)容,，由于需要在實(shí)踐中運(yùn)用,，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書,，經(jīng)過一段時(shí)間的鉆研,，對(duì)與這些知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了,，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣,，越來越輕松,。差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的每一個(gè)過程。

另外我還充分體會(huì)了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng),，一點(diǎn)都馬虎不得,。每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策,，就會(huì)出現(xiàn)或大或小的錯(cuò)誤,，如果早期的錯(cuò)誤隱藏下來，對(duì)后面的工作影響就會(huì)很大,，甚至有時(shí)要推倒很多前面做的工作重來,。有時(shí)候，我自己覺得我寫的程序非常的正確,，但是就是編譯通不過，在查找錯(cuò)誤的過程中,，面臨著否認(rèn)自己的過程,，非常的痛苦,，只有不斷地向老師提問,，有時(shí)提問的問題特幼稚，可就是不懂,，很是郁悶,。

在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報(bào),，終于做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件,，雖然這個(gè)軟件的功能非常的簡(jiǎn)單，而且我想,，在實(shí)際的運(yùn)用中,，還有些不足。因?yàn)槠髽I(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多,，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡(jiǎn)單內(nèi)容,，離實(shí)際的客戶需求肯定還有一定的差距。

由于我的知識(shí)淺薄,，經(jīng)驗(yàn)不足及閱歷頗淺,，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方面還有很多不足,，比如功能過少,，界面不夠醒目等問題，我會(huì)在工作的使用過程中,，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改,，完善,，爭(zhēng)取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。

在本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程和課程設(shè)計(jì)報(bào)告的編寫過程中,，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助,，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計(jì)提出了很多寶貴的修改意見，在這里,，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝,。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)過程的遺憾就是天氣太熱,，不過精神上卻是收獲很大,，算是_結(jié)束吧！

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇七

安全生產(chǎn)是每個(gè)電廠企業(yè)最關(guān)心的問題,，也是每個(gè)電廠工人最關(guān)心的問題,，下面是本站小編精心整理的電廠個(gè)人工作心得總結(jié),大家學(xué)習(xí)和參閱。

透視過去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時(shí)候,對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化,、條理化、流水化!從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),。

本人一九xx年九月考取水利電力技工學(xué)校,一九九八年七月水利電力技工學(xué)校畢業(yè)。一九九九年四月進(jìn)入xx縣供電公司工作,分配在大昌變電站工作任變電運(yùn)行工,xx年九月考取河南省華北水利電力學(xué)院電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)(函授),xx年七月畢業(yè),。xx年被xx縣水利局評(píng)為先進(jìn)工作者,同年被xx縣供電公司評(píng)為先進(jìn)生產(chǎn)者,。

本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面;工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。思想上,積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國(guó)家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

二,、工作上;能吃苦耐勞、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),明白到變電運(yùn)行的重要性。變電運(yùn)行的正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起,。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,都需要虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省,絕對(duì)不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓師傅以為你是一個(gè)很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個(gè)行業(yè)對(duì)自己不認(rèn)真就是對(duì)生命不負(fù)責(zé),。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合,。我要拋棄個(gè)人的利益,把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來,不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己,。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的,。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長(zhǎng),還要知道別人的特長(zhǎng),。用行動(dòng)證明自己,用成績(jī)征服大家,。俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我在過去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí),。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,使電力系統(tǒng)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線,。

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

總結(jié)一年來的工作,之所以能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)的長(zhǎng)期穩(wěn)定,主要是得益于局領(lǐng)導(dǎo)和職能部室大力支持,、鼎立幫助;得益于公司干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn),。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。

緊張忙碌的20xx年即將過去,，充滿希望的20xx年已悄然而至,。在過去的一年里，我依然抱著極端認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度展開各項(xiàng)工作,，兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇，有得也有失,，有成果也有不足,。

一、20xx年工作成果,。

(一)狠抓安全、環(huán)保工作,。

1,、能夠親自落實(shí)各項(xiàng)安全防護(hù)措施，個(gè)人安全意識(shí)有所增強(qiáng),。

自從去年我工段發(fā)生安全事故之后,，對(duì)我個(gè)人的震動(dòng)很大，使我認(rèn)識(shí)到自身工作中還存在的不足,，本年度我要求自己不管任何檢修項(xiàng)目,，對(duì)其安全防護(hù)措施都親自去抓，去落實(shí),，甚至去監(jiān)護(hù),，確保檢修中的安全，尤其是動(dòng)火作業(yè),，從票證的辦理到置換,，各項(xiàng)防護(hù)措施的安排，都要做到心中有數(shù),，忙而不亂,。事實(shí)也證明，回顧我工段全年的各項(xiàng)檢修與動(dòng)火作業(yè),，都能夠安全高效地完成,，無一例違反安全操作規(guī)程的作業(yè),。

2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)隱患的排查能夠及早預(yù)警并協(xié)調(diào)配合消缺,。

如果說對(duì)一個(gè)故障或者問題點(diǎn)的判斷,，結(jié)論下在蓋棺定論之后，我覺的這一點(diǎn)都不足稱道,，只有能夠在潛伏期及早地預(yù)警或者提出前瞻性的想法才是我們當(dāng)前應(yīng)該提倡的,，哪怕這個(gè)預(yù)警是多余的，或者是有偏頗的都不為過,。本年度我先后對(duì)北粗破機(jī),、小渣泵、回收泵等許多異常都能在第一時(shí)間內(nèi)提出疑慮,，并聯(lián)系消缺隱患,，確保裝置的安全與滿負(fù)荷生產(chǎn)。但令人遺憾的是也有許多問題,，當(dāng)你提出來之后,，卻如一縷輕風(fēng)一樣拂過，如北粗破機(jī)絲杠斷的問題,，只有等到斷了10幾根的時(shí)候才去解決,，更換下槽鐵，加彈簧,，最終使問題得到徹底解決,。還有小渣泵，我們?cè)缇吞岢霾恍辛?，依然是“可以用”的說辭,，最終導(dǎo)致半夜2點(diǎn)鐘的時(shí)候壞了，差點(diǎn)搞的降量,。

3,、在應(yīng)急演練方面也有突破，并得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

本年度在應(yīng)急演練方面,，我積極地探索，首先從硬件上完善,，對(duì)我工段的各個(gè)可能發(fā)生的問題點(diǎn)進(jìn)行了統(tǒng)一的登記,，最后編印成冊(cè)《乙炔工段。

應(yīng)急預(yù)案,。

》共12篇,，有封面、目錄，令人一目了然,。再利用周一安全活動(dòng)的時(shí)間讓工段員工去學(xué)習(xí),，最后才組織班組進(jìn)行演練。在11--12月的分廠抽查中,，我工段共有三次演練,，得到了分廠領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，同時(shí)我首先用的“埋雷”形式也得到安全部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

(二)班組建設(shè)已初見成效,。

1、從硬件上完善班組建設(shè)所必備的條件,。

本年度,，我在分廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，首先從硬件上完善班組建設(shè)必備的一些條件,，我先后參觀燒堿分廠電解工段三次,，與其工段長(zhǎng)交流多次，請(qǐng)教關(guān)于班組建設(shè)與工段管理的一些好的做法與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，并加以吸收借鑒,，都得到了好的效果。如班組考評(píng)方面,，員工激勵(lì)機(jī)制方面,，各類臺(tái)帳管理方面都有所提高，同時(shí)我也把我工段周一安全學(xué)習(xí)活動(dòng)開展,，應(yīng)急演練方面,，現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)責(zé)任制方面等做的比較優(yōu)秀的也與他們進(jìn)行了一個(gè)交流，也引起燒堿工段長(zhǎng)們的極大興趣,，為工段對(duì)外樹立了一個(gè)良好的形象。

2,、工段管理逐步趨于科學(xué)化,，制度化。

我一直認(rèn)為,，做為最基層的管理,，尤其是每天做人的工作，涉及到安全,、考勤,、工藝質(zhì)量、文明生產(chǎn),、設(shè)備管理,、經(jīng)濟(jì)考核等諸多方面的工段長(zhǎng)，其實(shí)就是一個(gè)“管家婆”，面對(duì)如此錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系,，管理一定要走制度化的路子,，不能帶有隨意性，更不能講人情,，搞關(guān)系,。因此，本年度,，我工段在執(zhí)行《聚氯乙烯乙炔工段管理標(biāo)準(zhǔn)》的時(shí)候上下一盤棋,，始終堅(jiān)持用一把尺子衡量每一件事情，時(shí)刻關(guān)注每一位員工的思想動(dòng)態(tài),，如果處罰了某一個(gè)人,，不光是罰完了錢就了事，還要掌握他的心理活動(dòng),，如果有疙瘩還要幫他解決,，既要教育他，還要讓他高興,，把活干好,，在管人的路子上我是不斷探索，大膽嘗試,，積極諫言,，努力配合劉段打理好工段和各項(xiàng)事務(wù)。尤其是班組考核方面,，我工段鐵面無私,，獎(jiǎng)罰分明;在工段帳務(wù)管理上，我工段實(shí)行專工管錢,，副段長(zhǎng)管帳,，工段長(zhǎng)審核，工段員工監(jiān)督,，班長(zhǎng)評(píng)議的全公開化的管理模式,。

3、本著不斷發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的積極態(tài)度開展各項(xiàng)工作,，在“利”與“弊”的權(quán)衡下大膽嘗試。

隨著事物的發(fā)展規(guī)律與時(shí)間的推移,，在我們的日常管理中會(huì)暴露出許多新問題,，新矛盾，因此就要求我們要與時(shí)俱進(jìn),，不斷開拓,。因此本年度，我工段共出臺(tái)各類工段級(jí)文件37個(gè)，都是以乙炔no.20xx--x形式的下發(fā),，進(jìn)一步深化制度化管人的理念,。同時(shí)，我工段在做管理嘗試的時(shí)候,，不固步自封,、不縮手縮腳，而是用“利”與“弊”的原則進(jìn)行權(quán)衡,，如果是“利”大于“弊”,，我們就會(huì)不折不扣地去執(zhí)行。如對(duì)一,、三班主控的調(diào)整,，就是一個(gè)比較成功的例子，站在一班的利益上是有“弊”的,，但是站在工段的利益上有“利”的,，顯而易見，“利”是大于“弊”的,。

(三)各類臺(tái)帳已趨于完善,。

1、對(duì)于臺(tái)帳的建立從思想意識(shí)里面有了一個(gè)轉(zhuǎn)變,。

之前建立臺(tái)帳是為了“應(yīng)付檢查”而現(xiàn)在卻是為了“查找方便”,，這是一個(gè)思想意識(shí)里面的轉(zhuǎn)變，如各類安全臺(tái)帳,、儀表臺(tái)帳,，特種設(shè)備臺(tái)帳、各類防護(hù)用品臺(tái)帳等,。在這一塊上,，也確實(shí)付出了很多的心血，要做到“滴水不漏,，無可挑剔”還真不是一件容易的事,。但是做好了還真能起到事半功倍的效果，如消防器材配置臺(tái)帳,，能夠做到帳面與現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一就可以心中有數(shù),，庫(kù)房備品備件臺(tái)帳,，也能夠做到一查清楚,，心中有數(shù)。

白駒過隙,，我于20xx年7月從大學(xué)畢業(yè)來到南網(wǎng)大家庭――供電局工作已整整一年了,。光陰似箭，一年的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過去了，我先后經(jīng)歷了嚴(yán)格而充實(shí)的新職工入企教育培訓(xùn),、省網(wǎng)公司集訓(xùn),、本局專業(yè)技術(shù)知識(shí)封閉培訓(xùn)后，又到線路管理所,、變電管理所,、電力設(shè)計(jì)咨詢公司、城區(qū)供電分局四個(gè)生產(chǎn)部門實(shí)習(xí),，感受很深,，收獲頗豐。

回顧這一年的歷程,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在老同志和同事們的關(guān)心和幫助下，在南網(wǎng)文化的熏淘下,，我從一個(gè)懵懵懂懂,、青澀的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長(zhǎng)為一名南網(wǎng)大家庭中的新時(shí)代員工，順利地完成了從學(xué)生向南網(wǎng)職工自我角色的轉(zhuǎn)變過程,。在這一年的實(shí)習(xí)期里,，不論在哪一個(gè)生產(chǎn)部門，我接觸到的都是電力系統(tǒng)最基層的生產(chǎn)第一線職工,，從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多東西,，不但有電力系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作技能，還有他們那種敬業(yè)愛崗,、奮力拼搏,、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、無私奉獻(xiàn)……的南網(wǎng)精神，這些對(duì)我來說這簡(jiǎn)直就是一筆終身受益的寶貴財(cái)富,。

第一,，經(jīng)過對(duì)南網(wǎng)方略的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，我深感南網(wǎng)公司是一個(gè)大型的中央企業(yè),，優(yōu)秀的企業(yè)文化并將南網(wǎng)公司打造成為經(jīng)營(yíng)型,、服務(wù)型、一體化,、現(xiàn)代化的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,、國(guó)際著名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。自己在參加工作之前,，面對(duì)我國(guó)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),，我認(rèn)為只要參加了工作,，好好干好自己的本職工作，解決溫飽問題就算是一名合格的公民就行了,。通過新員工入企教育培訓(xùn)和對(duì)南網(wǎng)方略的深入學(xué)習(xí)之后,，我接觸到了南網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，它包含了公司的宗旨,、使命,、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路,、主題形象,、企業(yè)理念等都是南網(wǎng)公司這個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)濃縮的各項(xiàng)管理精華，讓我的思想也得到升華,，更是通過學(xué)習(xí)具體的事例和工作的經(jīng)歷,，使我深刻的感受到南網(wǎng)人的責(zé)任和義務(wù)，感受到南網(wǎng)方針“主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，全力做好電力供應(yīng)”的內(nèi)涵,，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)踐行南網(wǎng)文化是我今后工作的一個(gè)重要內(nèi)容。

第二,，我在實(shí)習(xí)期間通過與基層生產(chǎn)第一線電力職工的接觸中,，感受到他們那種敬業(yè)愛崗的精神值得我學(xué)習(xí)。敬業(yè)愛崗精神是無處不在的,，它體現(xiàn)在線路工人翻山越嶺,、鏖戰(zhàn)艷陽(yáng)風(fēng)雪，保障輸電線路暢通;它體現(xiàn)在變電運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)控,、重復(fù)謹(jǐn)慎操作,，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行;它體現(xiàn)在設(shè)計(jì)人員夜夜亮起的盞盞明燈，為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐加班加點(diǎn)進(jìn)行工程設(shè)計(jì);它體現(xiàn)在電力客戶服務(wù)中心職工揚(yáng)起笑臉真誠(chéng)地為千千萬萬的用戶服務(wù),。它,，是我心中燃起的小火苗，照亮我對(duì)工作的認(rèn)知,，激起我對(duì)工作的熱情?，F(xiàn)在我回想起20xx年9月份多次跟隨線路工人翻山越嶺、烈日暴曬的實(shí)踐,，中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫,，但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作，他們沒有絲毫的怨言,，因?yàn)檫@就是電力職工最平凡的工作場(chǎng)面之一,。那時(shí)刻我第一次被他們敬業(yè)愛崗的精神深深感動(dòng)了，讓我認(rèn)識(shí)到什么是工作,，什么是任務(wù),、什么是責(zé)任。而后其它生產(chǎn)部門的各個(gè)班組,，我都體會(huì)到相同的感動(dòng),，特別是在電力客戶服務(wù)中心，面對(duì)幾萬戶居民的電費(fèi)繳納和用電業(yè)擴(kuò)工作,，幾名電力職工全年無節(jié)假日和雙休日的倒班輪崗,，常常忙了一上午連口水都忘了喝，讓我體會(huì)到熱愛工作,、認(rèn)真對(duì)待工作,，其實(shí)是一件非常神圣和美好的事情，電力職工在認(rèn)真工作的時(shí)候體現(xiàn)了一種特別美,。敬業(yè)愛崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財(cái)富,，今后在任何工作崗位上都會(huì)將它發(fā)揚(yáng)、繼承下去,。

第三,，通過這一年的輪崗實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題,。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并且查缺補(bǔ)漏，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識(shí),，這是我一直鉆研的問題,。由于我是學(xué)習(xí)文科專業(yè)的，在實(shí)習(xí)期間每到一個(gè)部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識(shí),，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè),，“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念,。在跟隨線路工人到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作中,，我學(xué)習(xí)了很多電力設(shè)施基本的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了各種電桿桿型,、了解了組成線路的各個(gè)部件等等知識(shí);在龍山變電站,，我通過查看資料及觀察變電人員操作，了解了變電站的組成和設(shè)備,，以及“兩票三制”的重要,、操作的安全措施和各種危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)防控制措施等等;在設(shè)計(jì)咨詢公司，通過實(shí)際描圖和曬圖紙,，我學(xué)會(huì)cad軟件的基本操作,，體會(huì)了曬圖機(jī)的操作以及設(shè)計(jì)工作的整套流程;在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)的半年時(shí)間里，更是認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上電力系統(tǒng)的基本知識(shí),，還有用電業(yè)務(wù)受理的專業(yè)技能知識(shí),，做到面對(duì)客戶能夠解答大部分的基本用電疑問,，已能受理用電方面的基本業(yè)務(wù)接洽工作。但是我要掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能還有很多,，要做好今后的工作，就需要加倍的努力,，只有刻苦學(xué)習(xí),、深刻鉆研、并且多實(shí)踐,，才能更早的“出真知”,。

第四，通過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐,，我看到了電力職工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是干好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵,。團(tuán)結(jié)就是力量，這句至理,。

名言,。

深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神。任何工作都離不開大家的合作,，所謂“滴水不成海,，獨(dú)木難成林”，南方電網(wǎng)公司作為世界500強(qiáng)之一的企業(yè),，更是需要所有南網(wǎng)人的努力,，南網(wǎng)方略的團(tuán)隊(duì)理念就言簡(jiǎn)意賅的闡述了團(tuán)結(jié)協(xié)作的必要性和重要性。我們一開始實(shí)習(xí),，首先就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)南網(wǎng)方略,，感受南網(wǎng)文化，對(duì)于團(tuán)隊(duì)理念就有了初步的認(rèn)識(shí),，再結(jié)合我之前在學(xué)校學(xué)生會(huì)工作和大學(xué)在著名企業(yè)實(shí)習(xí)期間的體會(huì),，更加深刻的理解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。在這一年實(shí)習(xí)中,，每到一個(gè)部門和班組,，我都感受到這種和諧的團(tuán)結(jié)精神，特別是基層生產(chǎn)班組,，很多工作任務(wù)都是需要很多人協(xié)作才能完成的,，比如在變電站生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際倒閘操作中，變電運(yùn)行人員必須進(jìn)行唱票,、復(fù)誦等程序正確無誤后才能操作,，正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項(xiàng)任務(wù),。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇八

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼20__年年已接近尾聲,，回想一年的工作，有很多感觸,，現(xiàn)將一年來的思想工作總結(jié)如下：

一,、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)__大精神，積極準(zhǔn)時(shí)參加黨的組織生活,，按時(shí)參加學(xué)校的升旗儀式，積極參加學(xué)校,、級(jí)部和教研組組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),。遵守職業(yè)道德，顧全大局,、服從安排,、愛崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生,、廉潔從教,。

二、教學(xué)方面：上半年,，文理分科后,，我擔(dān)任__級(jí)分校8個(gè)班的歷史教學(xué)工作。其中,，為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測(cè)試,，6個(gè)理科班每周三節(jié)課。下半年擔(dān)任分校兩個(gè)文科班的歷史教學(xué)工作,。一年來在如何有效的落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)方面進(jìn)行了認(rèn)真的思考和實(shí)踐,。平時(shí)和張老師、孟老師通力合作,，認(rèn)真研究教材,，積極參加聽課、評(píng)課和集體備課,，充分做到了備課充分,，授課認(rèn)真，反思及時(shí),，因而取得了良好的教學(xué)效果,。在高一期末的學(xué)業(yè)水平測(cè)試中，分校歷史基本全部過關(guān);文科班的各項(xiàng)考試歷史成績(jī)均名列一二名;兩個(gè)學(xué)期各開了研究課一節(jié),，受到組里老師好評(píng);另外,，本學(xué)期還承擔(dān)了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務(wù)，代表附中參加了濟(jì)南市歷史年會(huì),。

這一學(xué)年也是學(xué)生心理最復(fù)雜的一個(gè)時(shí)期;鑒于此,，一方面主要采取了主題班會(huì),、個(gè)別談話等手段，讓學(xué)生明確高二學(xué)年的基本任務(wù)與面臨的壓力,，塑造學(xué)生的進(jìn)取精神與責(zé)任意識(shí),，提高學(xué)生的主動(dòng)性與自覺性，班級(jí)保持了良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),，學(xué)生在原來的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn);另一方面,，通過統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，建立了班級(jí)量化管理制度,，實(shí)行班干部責(zé)任制,，既解放了班主任又加強(qiáng)了學(xué)生的紀(jì)律、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，總體來看,，本學(xué)期，班級(jí)在晚休,、兩操,、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好，在學(xué)校組織的體育節(jié),、12·9演講等活動(dòng)中均表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié),、積極的精神風(fēng)貌。此外,，工作中抱定“讓每一個(gè)孩子成才”,，加強(qiáng)與任課老師及家長(zhǎng)的通力配合始終是我工作的基本原則。本學(xué)期,，我還參加了在萊山一中進(jìn)行的全國(guó)班主任培訓(xùn),，收益良多。

作為一名教師,，不光要教書,，還要育人。要走的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的東西還很多,，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學(xué)生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向，我會(huì)一如既往的堅(jiān)持下去,，努力求索,。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇九

這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí),，在國(guó)美萬達(dá)店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電,，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天,，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場(chǎng),，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況,，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜,。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷,，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷創(chuàng)維彩電,。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來說,，難度是非常大的,。在國(guó)美萬達(dá)店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說：你好、創(chuàng)維電視看一下,，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視,，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客,，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜,。

過了一會(huì)兒，人流量越來越大,，促銷員根本就忙不過來,，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景,，我很擔(dān)心,，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個(gè)好的開始,。在這樣心里的情況下,，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電,，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的,。在這種前提下，在顧客量少的情況下,，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的,，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感,。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下,，在過時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32e60hr,、售價(jià)3399rmb,。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興,，還特意到衛(wèi)生間小便了一下,，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情,。后來,，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單,，最后回來的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了,，而且聲音嘶啞、疲憊交加,，一整天都是沒飯吃的,，只有回來的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興,，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，?chuàng)維在賣場(chǎng)里銷售額超過十萬，排名第一,。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易,，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng),。

在第二天,，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了,，這天在我手里開了3單,。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天,，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37l05hr,、售價(jià)3599rmb，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時(shí)候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在,，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去,。他晚上說的時(shí)候我跟他說，說賣了37l05hr這臺(tái)電視我記得,，但那句話我不記得有沒有說過,。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí),，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧,，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子,，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多,，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭,，希望我的未來會(huì)充滿希望、更加美好!

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十

擔(dān)任指導(dǎo)20xx――20xx學(xué)年第一學(xué)期09市三班,、10物流班為期二周的《禮儀修養(yǎng)》技能實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成?，F(xiàn)對(duì)《禮儀修養(yǎng)》技能實(shí)訓(xùn)工作做一簡(jiǎn)要總結(jié),。

一,、《禮儀修養(yǎng)》課技能實(shí)訓(xùn)計(jì)劃及方案的編寫。

在技能實(shí)訓(xùn)課開課的前一周,，首先對(duì)《禮儀修養(yǎng)》技能實(shí)訓(xùn)計(jì)劃及方案的編寫,。技能實(shí)訓(xùn)計(jì)劃包括技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,，技能實(shí)訓(xùn)要求及標(biāo)準(zhǔn)、技能實(shí)訓(xùn)時(shí)間的分配,、技能實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)的確定及每日技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的安排,。技能實(shí)訓(xùn)方案是把每日的技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)程序程序,、實(shí)訓(xùn)方式做系統(tǒng)的,，周密的、細(xì)致的安排,。包括安排技能實(shí)訓(xùn)小組的成立,、組長(zhǎng)的選定，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的排序,。每一個(gè)項(xiàng)目的操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的制定,，專題活動(dòng)方案策劃標(biāo)準(zhǔn)的制定,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定,，每一項(xiàng)項(xiàng)目的操作程序等都編制了具體的技能實(shí)訓(xùn)方案。

二,、指導(dǎo)實(shí)施技能實(shí)訓(xùn)方案過程,。

在實(shí)訓(xùn)期間按照每日規(guī)定必訓(xùn)的技能項(xiàng)目要求和標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)學(xué)生訓(xùn)練。訓(xùn)練之前分好實(shí)訓(xùn)小組,、布置好實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,，記錄好出勤情況，學(xué)生有序地坐到指定的坐位開始訓(xùn)練,，訓(xùn)練是一組一組進(jìn)行的,，老師要對(duì)每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組的每一位學(xué)生親自示范指導(dǎo)。如訓(xùn)練正確的個(gè)人形象展示,、眼神訓(xùn)練,、微笑訓(xùn)練時(shí)，先由老師示范演示,，再讓學(xué)生模擬演練,，為了使學(xué)生的站姿更準(zhǔn)確，改掉站不直的毛病，老師設(shè)計(jì)了一項(xiàng)頂書訓(xùn)練站姿的訓(xùn)練方式,，目的是訓(xùn)練學(xué)生把標(biāo)準(zhǔn)的站姿演變?yōu)閷W(xué)生正確的站立習(xí)慣,，習(xí)慣成自然，徹底改變學(xué)生的站,、立,、行習(xí)慣，達(dá)到能提高學(xué)生自身禮儀修養(yǎng)和熟練技能操作規(guī)范的目的,。在訓(xùn)練中也存在少數(shù)幾位學(xué)生表現(xiàn)出怕吃苦,、怕累的思想傾向，訓(xùn)練時(shí)不太認(rèn)真,，有時(shí)在下面搞些小動(dòng)作,。每當(dāng)這時(shí)，我宣布暫時(shí)停止訓(xùn)練,，然后組織同學(xué)做上20分鐘的文字游戲,。如猜數(shù)字、猜迷語,、頂針接力歌詞比賽等,，激發(fā)學(xué)生參與活動(dòng)的興趣，再重新投入訓(xùn)練,。每位學(xué)生經(jīng)過多次的訓(xùn)練指導(dǎo)再訓(xùn)練再指導(dǎo),，一次次的練、一次次的指導(dǎo),，一次次的糾正錯(cuò)誤,，使學(xué)生的商務(wù)禮儀技能掌握的非常扎實(shí)，效果很好,。在訓(xùn)練商務(wù)禮儀專題活動(dòng)方案策劃技能中,，首先為學(xué)生布置策劃方案內(nèi)容，如商務(wù)談判方案策劃,，商務(wù)會(huì)議方案策劃,，要求每小組的學(xué)生共同出謀劃策編寫出一份策劃方案，由本小組成員模擬演練方案中的不同角色,，有演經(jīng)理角色的,，有演主持人角色的，有演禮儀小姐角色的,，有演嘉賓角色的等,。學(xué)生演出非常專注，真實(shí)性較強(qiáng),，如開幕詞,，閉幕詞,，答謝詞，請(qǐng)柬等應(yīng)用文體在老師的指導(dǎo)下寫的很好,，演講的也很出色,。

三、技能實(shí)訓(xùn)思想指導(dǎo)教育,。

在實(shí)訓(xùn)的第一天,，利用一節(jié)課的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能實(shí)訓(xùn)思想指導(dǎo)教育，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)課的認(rèn)識(shí)不是太明確,，從學(xué)生的言行上體會(huì)到他們認(rèn)為技能實(shí)訓(xùn)課是課程結(jié)束后的一個(gè)收尾階段,，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)訓(xùn)的目的和重要性，認(rèn)為平時(shí)上課時(shí)都已經(jīng)訓(xùn)練過,，實(shí)訓(xùn)是多此一舉的事情,。對(duì)此我對(duì)學(xué)生進(jìn)行了必要的一節(jié)課的技能實(shí)訓(xùn)思想指導(dǎo)教育，闡明實(shí)訓(xùn)課的重要性,，它與求職,、就業(yè)的重要關(guān)系，如同魚與水的關(guān)系,，相輔相承,。通過實(shí)訓(xùn)教育使學(xué)生逐漸認(rèn)識(shí)到技能實(shí)訓(xùn)的重要性，提高了學(xué)生參與訓(xùn)練的積極性,，使一周的實(shí)訓(xùn)工作能非常有效的完成,。

總之，經(jīng)過一周的技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo),，使學(xué)生在《禮儀修養(yǎng)》技能操作上具有了更扎實(shí)的基本功,，提高了學(xué)生對(duì)職業(yè)禮儀修養(yǎng)的認(rèn)識(shí)，可謂圓滿的完成了《禮儀修養(yǎng)》技術(shù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù),。對(duì)每一次的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作完成后,，教師本人都要找出技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的不足之處,，有待于進(jìn)一步提高技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)質(zhì)量,。

市場(chǎng)營(yíng)銷教研室實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師：彭瑤。

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電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十一

20__年11月11日是我告別科技路支行，前往麗都路支行報(bào)到的日子,。有那么一個(gè)特殊的節(jié)日也在同一天——光棍節(jié),，但我知道這個(gè)節(jié)日此時(shí)與我已是不相干的了，因?yàn)槲疑钪译m只身,，卻不孤獨(dú);我雖形單,，卻不影只,。自從加入了梅州中行，在祖國(guó)的南方我又有了一個(gè)家,，一個(gè)身體與靈魂新的歸處,。

回首往昔，依然記憶猶新,，多少?gòu)堧y忘的笑臉,，多少句溫情的問候，頃刻間,，原先擔(dān)憂的陌生感還未燃起卻已消失殆盡,。或許這就是冥冥之中注定的緣分吧,。不然,，真無他解了。茫茫人海,，朗朗乾坤,，在時(shí)間與空間的交點(diǎn)處相逢，這樣的概率可謂微乎其微,，但我們就如此地走到了一起,，也許這段路不會(huì)太長(zhǎng)，卻更顯這樣的相逢是多么難得,，所以我愿彼此一起走過的路都印滿幸福與快樂的足跡,，我愿每個(gè)人的記憶中都裝滿歡聲與笑語，在寂寞時(shí)不再寂寞,，在悲傷時(shí)不再悲傷,。

掐指一數(shù)，自去年7月1日入行工作已過整整498個(gè)日夜,，應(yīng)該說,，有意義有價(jià)值的人生也是從這一刻起步的，換句話來說,，我們歷經(jīng)十余載寒暑,，度過漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)生涯，為的也就是有朝一日能將知識(shí)化作力量,，而后自立自強(qiáng),，推動(dòng)社會(huì)與人類文明的的進(jìn)步。所以我不止一次憧憬和勾畫著美好的未來,，幸運(yùn)的是,，在這里我遇到了知心貼心的能工巧匠，有他們的傾力相助,，美麗藍(lán)圖已見雛形,?？梢哉f，今日羽翼全是他們言傳身教化作,，今日所成全是他們諄諄教誨所筑,。曾在科技路支行一起共事的熱情和藹的謝行，是他的精心關(guān)照與安排給了我一個(gè)循序漸進(jìn),、平滑過渡進(jìn)入職場(chǎng)的美好開端;樸實(shí)細(xì)心的業(yè)務(wù)經(jīng)理阿文哥和玉欽哥,，不厭其煩地為我解答一次又一次疑問，讓我對(duì)內(nèi)控從一開始就有了深刻的認(rèn)識(shí);同我年紀(jì)相近的標(biāo)哥,、遠(yuǎn)哥,，與他們，既有師徒情結(jié),，更有兄弟情深,。而今，因?yàn)閸徫惠唲?dòng),，他們都相繼離開了,，伴隨著迎來了劉行、娜姐,、碧紅姐,、濤姐，當(dāng)然還有就是一直工作在科技路支行的山哥,、芳姐,、小清姐。新的組合中,，我似乎找到了另一重身份,，或許是我同他們孩子年紀(jì)相仿的緣故吧，除了工作上的精心指導(dǎo),，工作之余,，是他們與我分享著彼此最快樂的部分，有時(shí),，是那么一句問候,，有時(shí)是一杯茶、一塊餅干,，有時(shí)是……這所有的好,，我將永遠(yuǎn)銘刻在心，因?yàn)楦惺苤麄兊膼?，才讓離鄉(xiāng)背井遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的我從未被親情所忘。

離別的時(shí)刻總是不免傷感,，因?yàn)槲也辉杆麄兛吹轿业谋瘋?，所以我愿故作歡笑,，讓一切盡在不言中。其實(shí),，我知道,，我們彼此都是不舍的，長(zhǎng)年累月的情感早已將我們系在了一處,，即便短暫的別離,，也會(huì)帶來刻骨銘心的陣痛。到最后,，卻也只能揮揮手,，說聲再見和珍重，但愿日后的時(shí)光,，曾經(jīng)一起的歡樂能作溫暖的使者,，驅(qū)趕哀傷與不快，讓幸福與快樂在心間永駐,。

感謝命運(yùn)再一次垂青,，在離開了帶給我濃濃關(guān)愛與深情厚誼的科技路支行后，能進(jìn)入另一處已經(jīng)充滿溫馨與關(guān)懷的愛的港灣——麗都路支行,。也許與這里真有莫名卻又注定的緣分吧,，此前，不辨方位的我竟未走半點(diǎn)彎路徑直將車順利停在了門前,，與其說是我找尋她而來,，不如說是她牽引我至此。正如火如荼,，鼓足干勁,，建設(shè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)中的麗都路支行，處處體現(xiàn)了以人為本,、客戶至上的理念,，整潔明亮的大堂讓人耳目一新，熱心周到的服務(wù)更令人有賓至如歸之感,。在行里一直以巾幗不讓須眉聞名的張行的領(lǐng)導(dǎo)下,，帶頭唱響建設(shè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的旌旗已然在迎風(fēng)招展,。相信,，在這里有更廣闊的天空任我展翅翱翔，有這方沃土的滋潤(rùn),，理想的秧苗也會(huì)愈加茁壯而后根深葉茂,，繁花似錦。

人生的每一次邂逅都是一場(chǎng)美麗的際遇,。昨日雖已消逝在轉(zhuǎn)身之間,，但抹不去愛的記憶,，相信，就是這樣一次又一次相聚與別離,，邂逅與轉(zhuǎn)身,，才鑄就了我們中行一家親的大愛。昨日,，我們只織起了愛的一角,，明天留給我們的是更寬更廣的愛的天堂。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十二

在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，員工的分享工作心得體會(huì)具有重要的意義,。員工分享工作心得體會(huì)可以幫助其他員工更好地了解工作的要領(lǐng)和技巧，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量,。本文將從不同的角度討論員工分享工作心得體會(huì)的重要性以及如何進(jìn)行有效的分享,。

分享工作心得體會(huì)的形式和渠道多種多樣。首先,，可以組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議,，在會(huì)上讓員工分享自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和心得。其次,，可以利用內(nèi)部社交平臺(tái)或企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站,，員工可以在上面寫下自己的心得體會(huì)，供其他員工參考,。此外,，還可以定期組織員工交流會(huì)，讓不同部門的員工互相交流工作心得,，促進(jìn)跨部門合作和學(xué)習(xí),。

員工分享工作心得體會(huì)可以提供許多好處。首先,，它可以幫助新員工更快地適應(yīng)工作環(huán)境和工作要求,。通過了解其他員工的工作經(jīng)驗(yàn)和心得，新員工可以更快地學(xué)習(xí)到應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和問題的方法,。其次,，員工分享工作心得體會(huì)可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的合作和溝通。每個(gè)員工都有自己的工作方法和技巧,，通過分享,，可以讓團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)和借鑒，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,。

要進(jìn)行有效的分享工作心得體會(huì),，需要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)。首先，分享的內(nèi)容應(yīng)具體,、實(shí)用,。員工分享應(yīng)著重介紹他們?cè)诠ぷ髦杏龅降木唧w問題和解決方案,，而不是紙上談兵,。其次，分享的方式要多樣化,。有些員工喜歡在會(huì)上口頭分享,，有些員工喜歡寫成文字分享，要尊重每個(gè)人的分享方式,。此外,，分享的過程應(yīng)開放和包容。每個(gè)人都有自己的工作習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn),，不一定適用于所有人,，要尊重并包容不同的意見和建議。

第五段：總結(jié)和展望,。

員工分享工作心得體會(huì)對(duì)于提高工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要,。它不僅可以幫助員工互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，還可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作能力,。在未來,，我相信員工分享工作心得體會(huì)的重要性將會(huì)越來越被重視。企業(yè)應(yīng)該提供更多的平臺(tái)和機(jī)會(huì),，讓員工可以更方便地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,，從而共同進(jìn)步。只有不斷地學(xué)習(xí)和分享,，我們才能創(chuàng)造出更優(yōu)秀的工作成果,，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十三

我司的物流管理現(xiàn)狀,，相對(duì)比較差,，物流成本費(fèi)用支出偏高。在企業(yè)物流這塊,，我司主要涉及以下四個(gè)物流模塊：

一,、采購(gòu)物流。

采購(gòu)物流是采購(gòu)員與供應(yīng)商達(dá)成定單后,，關(guān)于物料到我司所涉及到的物流活動(dòng),。由于我司所購(gòu)大宗物料多由供應(yīng)商提供“門到門”的服務(wù)_，負(fù)責(zé)裝卸,、承運(yùn),。供應(yīng)商把物料歇完后，倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)報(bào)檢入庫(kù)手續(xù)。所以在此方面的投入資金已經(jīng)以固定的比例包含在產(chǎn)品價(jià)格中,，只會(huì)隨我司購(gòu)入物品的數(shù)量而等比例增加,。將進(jìn)料物流權(quán)交給供應(yīng)商可以極大地減少我司對(duì)物流投入的精力，只要進(jìn)料物流投入的資金不是有很大的彈性,，我司在以后仍可以延續(xù)這種方式,。

采購(gòu)員應(yīng)根據(jù)定單的排量、庫(kù)存量來合理地安排采購(gòu)量,，膠料和銅絲的庫(kù)存周期控制在一周之內(nèi),，_供應(yīng)的緊急用品長(zhǎng)期備用小批量庫(kù)存外，其余物品庫(kù)存周期應(yīng)控制在一周之內(nèi)或零庫(kù)存,。把原庫(kù)存量先用掉,，如不行就更換包裝返還客戶，依此降低我司庫(kù)存成本費(fèi)用,。

加強(qiáng)各部門的采購(gòu)管理力度,，所需的采購(gòu)物品均開“原材料申請(qǐng)單”交于市場(chǎng)采購(gòu)部，統(tǒng)一采購(gòu),，降低零散采購(gòu)的成本支出,。部門所用物品的時(shí)間應(yīng)合理地安排符合采購(gòu)員的采購(gòu)周期，降低特采的費(fèi)用投資,。所購(gòu)回的物品均報(bào)檢入庫(kù),，所需部門開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用，拒絕不經(jīng)品管,、倉(cāng)庫(kù)直接使用,，導(dǎo)致的損失應(yīng)有當(dāng)事人負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。

二,、生產(chǎn)物流,。

生產(chǎn)物流主要是物品用量與工作所需的合理有效地銜接，包括將原材料,、半成品從原材料倉(cāng)庫(kù)(或半成品放置區(qū))轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線上或返回和產(chǎn)成品入庫(kù)過程中所涉及物品,、人員、車輛及機(jī)械設(shè)備工作流程順暢轉(zhuǎn)換的一系列物流活動(dòng),。

由于我司生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性,，生產(chǎn)中所接觸的物料一般都較為沉重，往往需要借助搬運(yùn)工具如行車,、叉車,、液壓車等進(jìn)行，且每天發(fā)生較為頻繁,，極其耗費(fèi)人力,。由于所能借助的工具器材并非人人都會(huì)使用,、都有權(quán)使用，所以經(jīng)常會(huì)造成資源的閑置和浪費(fèi),。對(duì)于一些簡(jiǎn)易的工具器材,，能對(duì)所有的員工進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，確保每人都能夠熟練地,、規(guī)范地操作,。對(duì)于叉車等一些相對(duì)復(fù)雜的工具器材，要確保每班都有人員會(huì)操作,。為員工提供限度的工作支持,，有利于提高員工的生產(chǎn)積極性,，提高生產(chǎn)效率,。

在物品用量方面生產(chǎn)部已加強(qiáng)管理，所需物品均開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用,，控制在生產(chǎn)過程中“多”的浪費(fèi),，并把生產(chǎn)用品和半成品放置在合理區(qū)域，降低了堆置工作現(xiàn)場(chǎng)影響生產(chǎn),。加強(qiáng)員工的技術(shù)性培訓(xùn),，降低生產(chǎn)過程的不良浪費(fèi)和特用現(xiàn)象，嚴(yán)控報(bào)廢品的產(chǎn)出和人員閑職,、機(jī)械等待現(xiàn)象,。合理有效地安排“人機(jī)”協(xié)調(diào)流暢性，加強(qiáng)品質(zhì)管理,，提高生產(chǎn)績(jī)效,。

三、銷售物流,。

銷售過程中的物流主要包括產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品外加工(例如輻照加工)過程中涉及的物流活動(dòng),。銷售物流在我司整個(gè)物流體系中占有絕對(duì)地位，也是我司投入資金較大且可以由我司自主調(diào)控的一部分物流,。我司應(yīng)加強(qiáng)物流公司運(yùn)輸管理,，降低物流成本支出。十月份前我沒接手管理之前,，所用的承運(yùn)公司存在以下問題：

1,、帳務(wù)塊。

物流公司每月對(duì)帳時(shí)間在月底,，有的沒有對(duì)帳單;有的發(fā)票與托運(yùn)單一起拿過來,，導(dǎo)致多開，只能做個(gè)記錄;有的發(fā)票開不出來,，或每月的發(fā)票金額開不夠;有的結(jié)款帳期不定：一個(gè)月,、兩個(gè)月,、三個(gè)月的都有;有的提貨人直接把留我司的那張單據(jù)帶走，月底對(duì)帳無法對(duì)起來,。每月的單據(jù)查詢都很困難,，因?yàn)橹挥袕堟面媚沁叺氖止び泿ぃ械牡怯?，有的干脆不記?/p>

2,、貨物承運(yùn)方面。

由于物流公司沒有把貨物準(zhǔn)時(shí)運(yùn)輸?shù)娇蛻舻?，業(yè)務(wù)員就草率地跟承運(yùn)公司叫嚷,，導(dǎo)致自己最后禮虧，錯(cuò)誤還在自己,。物流公司在承運(yùn)我司的貨物中無視貨物安全,，導(dǎo)致磨損，客戶不能接收,，要求退/換貨,。客戶要求退/換貨的線材,，不加以保護(hù)包裝,，直發(fā)物流，導(dǎo)致再次破損,，線材磨損更嚴(yán)重,，損失更大。有轉(zhuǎn)發(fā)物流的貨物,，駕駛員按照經(jīng)驗(yàn)發(fā)承運(yùn)公司,。

3、車輛的調(diào)度,。

銷售內(nèi)勤根據(jù)以往的習(xí)慣哪家物流公司方便叫哪家,，有時(shí)候一天來兩次。我司駕駛員晚上回來,，明知明天中午進(jìn)倉(cāng)不晚,，偏叫外面的車。有時(shí)同一地方一天跑兩次,，駕駛員氣的無話可言,。

經(jīng)過三個(gè)月的物流整頓，加強(qiáng)承運(yùn)公司的管理,，已提高了整體管理水平?，F(xiàn)實(shí)如下：

1、帳務(wù)方面,。

每天物流公司所托的貨物底單都在我這邊登記,，每家承運(yùn)公司都有自己的帳務(wù)報(bào)表,，便于查詢與做帳。當(dāng)天的物流托運(yùn)單,，當(dāng)天做帳,，有誤差當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)、解決,，不留后患到明天?，F(xiàn)在物流公司在每月二十五號(hào)結(jié)帳，他們拿著對(duì)帳單過來對(duì)帳,，有問題當(dāng)時(shí)解決,，沒問題回去開票。二十六號(hào)前把發(fā)票繳過來,，三十號(hào)為“結(jié)款日”,，帳期為九十天(順豐和轉(zhuǎn)發(fā)物流除外)。

2,、車輛的調(diào)度,。

現(xiàn)在公司車輛有我來調(diào)度，誰想用車,，經(jīng)過確認(rèn)，填寫《派車單》繳到我處,，指派車輛,。我司駕駛員在工作八小時(shí)內(nèi)接/送無錫、常州的貨物或人員,，之后轉(zhuǎn)發(fā)物流貨物,。同一個(gè)地方的貨物當(dāng)天集中在一起送過去，下班之后去“輔照”,，不耽誤第二天的工作安排,。看看“出車看板”,，就知道駕駛員去什么地方,，更有利于車輛的合理調(diào)度。

物流公司這塊正在整頓,，按照服務(wù),、價(jià)格、安全和時(shí)效性占優(yōu)勢(shì)的承運(yùn)公司,，相對(duì)符合我司承運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的物流公司,，簽定“承運(yùn)協(xié)議”來實(shí)行“區(qū)域制”(見附件)。銷售內(nèi)勤知道這個(gè)區(qū)域就是這家物流公司承運(yùn),，經(jīng)濟(jì),、安全,、便捷。物流公司的上門提貨,，能有效地降低我司駕駛員轉(zhuǎn)運(yùn)物流公司的費(fèi)用支出,。

3、貨物承運(yùn)方面,。

物流公司在與我司簽定的“承運(yùn)協(xié)議”中明確規(guī)定,，運(yùn)輸破損承運(yùn)公司應(yīng)做出相應(yīng)的賠償，他們?cè)诔羞\(yùn)中也加強(qiáng)安全防護(hù),，大大地降低了轉(zhuǎn)運(yùn)中的破損,。如有磨損，客戶也會(huì)配合著我們?nèi)∽C,，依裁定物流公司的相應(yīng)賠償,。

由于處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的浪潮上，公司在降低各方面的成本支出,，物流承運(yùn)價(jià)格的降低協(xié)調(diào),，符合我司接受范圍的，繼續(xù)合作,，否則尋找新物流公司替換,。爭(zhēng)取逐步降低駕駛員轉(zhuǎn)發(fā)物流公司的費(fèi)用，讓其上門提貨,。努力把運(yùn)輸物流這塊制度健全,、管理更合理、服務(wù)更完善,，從此提高我司物流服務(wù)平臺(tái),。

四、廢舊物回收物流,。

我司在這塊仍然處于“混亂”狀態(tài),，公司的廢舊品沒能有效地管理、入帳,、處置,。

首先，關(guān)于供應(yīng)商的回收物應(yīng)加強(qiáng)管理,，如紙箱,、空線軸、托盤的放置和處置,。生產(chǎn)部門所用完的紙箱,、空線軸、托盤要分開擺放,，占用我司有限使用場(chǎng)地,，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)更加緊湊,，給工作現(xiàn)場(chǎng)帶來不安全因素，存在隱患,。我司應(yīng)與供應(yīng)商友好協(xié)商,，把要回收的物品來一趟帶走一次，降低我司管理費(fèi)用,。把供應(yīng)商不回收的物品及時(shí)辦理入庫(kù)手續(xù),，進(jìn)行有效分解。

其次,，公司的廢舊品的管理,。大量的生產(chǎn)廢舊品促使廢品庫(kù)管理“哭不堪言”了，在廢品庫(kù)這邊入庫(kù)的報(bào)廢線材沒有入帳,，再說入帳數(shù)量與實(shí)際重量也是有誤差,。廢舊品的放置一直是廢品庫(kù)的頭疼事情，隨心所欲的管理模式,，想怎么放就怎么放,，哪怕只剩抬腳走路的小道。剝出的廢銅和廢皮這邊放,，那邊放;生產(chǎn)廢料只顧的堆,，從不管怎么放置合理。沒有進(jìn)行合理區(qū)域規(guī)劃,、劃分和放置,，導(dǎo)致廢舊品混亂。一旦發(fā)生火災(zāi),，人員逃生幾率很小，造成的損失無法挽回,。

針對(duì)廢品庫(kù)的管理我們市場(chǎng)部倉(cāng)庫(kù)要進(jìn)行管理,，首先要完善公司廢舊品管理文件，規(guī)定和程序,。其次凡是入廢品庫(kù)的物品都要入帳,，有帳可查。再次進(jìn)行合理的區(qū)域劃分,，給予定位管理,，集中放置。最后加強(qiáng)安全管理,，提高員工安全意識(shí),，禁止明火作業(yè)。下班后關(guān)閉電源,，以防短路發(fā)生火災(zāi),。

總之,，我司在物流管理方面比較散漫，各種環(huán)節(jié)浪費(fèi)比較嚴(yán)重,，應(yīng)加強(qiáng)每步環(huán)節(jié)的控制措施,，從而有效地降低浪費(fèi)和成本支出。提高員工的節(jié)約意識(shí),，進(jìn)行采購(gòu)物流,、生產(chǎn)物流、銷售物流和廢舊物回收物流的培訓(xùn),，促使我司的物流總成本支出達(dá)到最低化,、化，才能使處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的“__宏業(yè)”繼續(xù)前行,。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十四

在工作中,，總結(jié)工作成績(jī)是一項(xiàng)非常重要的工作。不僅可以幫助我們回顧和總結(jié)過去的工作,，還可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的工作,。正因如此，總結(jié)工作成績(jī)已經(jīng)成為企業(yè)管理和個(gè)人發(fā)展的必備技能之一,。在本文中,，我將分享我總結(jié)工作成績(jī)的心得體會(huì)。

總結(jié)工作成績(jī)的目的是為了評(píng)估過去的工作,，了解自己的優(yōu)劣勢(shì)并找到提升自身的方法,。總結(jié)的過程中,，我們需要看清自己的工作效率,、工作質(zhì)量、工作態(tài)度以及與他人的合作等方面的表現(xiàn),。通過總結(jié),，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己工作中存在的問題，從而找到改進(jìn)的方向,，提高自身的工作效率和質(zhì)量,。同時(shí)，總結(jié)還可以幫助我們規(guī)劃未來的工作,，為自己設(shè)定合理的目標(biāo),，提高自己的個(gè)人發(fā)展。

1.收集全部工作資料：從過去的工作中,，收集有關(guān)的工作資料,，包括工作任務(wù)、工作過程、完成時(shí)間,、成果匯報(bào)等,。

2.分析工作成果：對(duì)工作成果進(jìn)行分析，分析自己在工作過程中的優(yōu)點(diǎn)與短板,，找到成果不佳的原因和問題,。

3.清晰工作目標(biāo)：根據(jù)工作成果分析，重新制定明確清晰的工作目標(biāo)和計(jì)劃,，并設(shè)定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。

4.總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)：總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，反思工作的不足,，提高工作的效率,。

總結(jié)工作成績(jī)的好處是多方面的，對(duì)自己的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都有積極的促進(jìn)作用,?？偨Y(jié)工作能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足，分析原因并尋找解決方案,，這些方案能夠幫助我們提升工作效率,、質(zhì)量和態(tài)度。同時(shí),，總結(jié)工作成績(jī)還為我們?cè)u(píng)估自己的能力,、優(yōu)勢(shì)和短板提供了良好的機(jī)會(huì)，幫助我們了解自己,，規(guī)劃未來的工作和個(gè)人發(fā)展方向,。對(duì)于企業(yè)來說，總結(jié)工作成績(jī)也是非常重要的,，可以幫助企業(yè)了解每個(gè)員工的工作情況,，推動(dòng)員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展。

第五段：總結(jié),。

總結(jié)工作成績(jī)是個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，通過總結(jié)能夠幫助我們認(rèn)識(shí)自己，找到問題并尋找解決方案,。只有不斷地總結(jié)和改進(jìn)才能使得工作更加優(yōu)秀。我希望今后能夠在工作中更加注重總結(jié),，并不斷地提升自己的能力和質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十五

xx年共完成發(fā)電量?jī)|kwh,，供電量?jī)|kwh,，與xx年度基本持平。折合供電標(biāo)煤耗，鍋爐產(chǎn)汽率達(dá),，汽耗率達(dá),，折合廠用電率達(dá)，分別比去年下降,、,、、,，大部分指標(biāo)好于去年,，但廠用電率明顯升高。

xx年度安全工作開展較好,，沒有發(fā)生重傷以上安全事故,，職工的安全意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，全年和輕傷事故共發(fā)生1xxxx,，比xx年下降xxxx,。全年共發(fā)生設(shè)備方面事故1xxxx，比去年同期下降1xxxx,，其中責(zé)任事故xxxx,，非責(zé)任事故1xxxx，分別比去年下降xxxx和1xxxx,，事故發(fā)生次數(shù)明顯降低,。

xx年度開展的安全工作主要有：

1、層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,，并實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度;,。

2、開展了兩次百日安全無事故活動(dòng);,。

3,、每月每季度按時(shí)召開安全分析例會(huì);。

4,、每月至少組織一次全廠性安全衛(wèi)生大檢查活動(dòng);,。

5、加強(qiáng)了對(duì)職工的安全培訓(xùn)工作和安全上崗證培訓(xùn)工作;,。

6,、定期進(jìn)行反事故演習(xí);。

7,、制定了安全事故應(yīng)急預(yù)案,，供熱應(yīng)急預(yù)案等一系列應(yīng)急措施;。

9,、完成了升壓站春季預(yù)防性試驗(yàn)和設(shè)備改造工作,，確保了變電設(shè)備的運(yùn)行安全;。

10、參加了地方電廠安全文明生產(chǎn)評(píng)價(jià)工作,，評(píng)價(jià)結(jié)果較好,。

1、分管供熱期間開展的主要工作：

堅(jiān)持到用戶家中進(jìn)行室溫測(cè)量,，分析供暖溫度不達(dá)標(biāo)的原因,，為以后的供熱設(shè)施的改造提供了依據(jù)。在入室測(cè)溫的同時(shí),，還進(jìn)行了一次用戶滿意率調(diào)查,，同時(shí)了解了公司在供暖工作中存在的問題。對(duì)建有交換站的蒸汽用戶,，還對(duì)其辦公,、生活取暖面積進(jìn)行了測(cè)量，以便合理地與用戶進(jìn)行結(jié)算,。為降低費(fèi)用支出,，與自來水公司協(xié)調(diào)提高了各交換站的月度用水指標(biāo)。為大力發(fā)展循環(huán)水供暖,，與邯鄲設(shè)計(jì)院就循環(huán)水供暖進(jìn)行了溝通,，并形成了初步方案。為了未雨綢繆,，還提前制定了1#-機(jī)拆除后的供熱能力匹配方案,。此外，還與市規(guī)劃設(shè)計(jì)院制定了供熱專業(yè)規(guī)劃,，此工作已基本結(jié)束,，只是缺少專家評(píng)審。

2,、加強(qiáng)對(duì)檢修質(zhì)量的管理,，提高設(shè)備健康水平。全年共完成了設(shè)備大修xxxx,，大修密度和工作量均是往年所達(dá)不到的,，大修以后設(shè)備性能都有了明顯改善，運(yùn)行周期明顯提高,，特別是7#爐大修非常成功,，已連續(xù)安全運(yùn)行七個(gè)多月，而且現(xiàn)在還在安全運(yùn)行中,，有力地支持了安全生產(chǎn),。

3、技術(shù)改造工作成效顯著,。全年共完成技術(shù)改造15項(xiàng)，大部分改造都取得了明顯效果，如化水濃水回收和反滲透擴(kuò)容改造,、8#給水泵改造,、反滲透高壓泵電機(jī)改造，都是投資少,、見效快的項(xiàng)目,，而升壓站設(shè)備改造、機(jī)汽輪機(jī)加裝事故潤(rùn)滑系統(tǒng)的改造項(xiàng)目,，都是保證設(shè)備安全運(yùn)行所必須的,。

4、組織了機(jī),、1-爐的拆除工作,。拆除過程中，嚴(yán)格執(zhí)行拆除范圍,，及時(shí)處理拆除過程中的突發(fā)事件,，既保證了拆除的速度，又保證了公司利益,。同時(shí),，還加強(qiáng)了拆除現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督，沒有對(duì)設(shè)備和人身造成任何傷害,。

5,、認(rèn)真組織安全隱患查處和反違章工作。通過百日安全競(jìng)賽活動(dòng),、安全衛(wèi)生大檢查,、上級(jí)有關(guān)部門組織的安全大檢查、車間的安全自查自糾活動(dòng),，對(duì)出現(xiàn)的安全隱患及時(shí)進(jìn)行整改,，并加大了對(duì)違章違紀(jì)的查處力度，全年共考核違章9xxxx次,，查處無票工作xxxx,。

6、重新確定和規(guī)范了生產(chǎn)車間的記錄管理工作,。有一段時(shí)間,，各車間對(duì)記錄的管理不重視，監(jiān)管部門監(jiān)督考核不力,，給生產(chǎn)管理帶來了不利影響,，通過下半年的一系列措施，使記錄管理基本走向正軌,，十二月份地方電廠安全文明檢查組對(duì)我公司的資料準(zhǔn)備也給予了充分肯定,。

7,、組織對(duì)東廠區(qū)技改增容工程進(jìn)行了全面驗(yàn)收。十二月份組織鍋爐,、汽機(jī),、電氣、燃料,、化水,、熱工、安全,、土建八個(gè)專業(yè)分別對(duì)相關(guān)技改工程范圍內(nèi)的設(shè)備安裝和設(shè)備性能進(jìn)行了較為充分的驗(yàn)收,，對(duì)工程建設(shè)給予了實(shí)事求是的肯定，同時(shí)也找出了存在的設(shè)備缺陷和問題,，并且提出了整改建議,。

1、受煤炭市場(chǎng)的制約和資金的限制,，xx年度發(fā)電量沒有大的提高,，西廠區(qū)還有所下降?？偟膩碚f,，雖然各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)好于去年，但由于xx年西廠區(qū)發(fā)電量的降低,，使得西廠區(qū)的折合供電煤耗率,、產(chǎn)汽率,、折合廠用電率都不如xx年，而東廠區(qū)的高效節(jié)能優(yōu)勢(shì)因機(jī)組竣工時(shí)間晚、設(shè)備問題多而沒有充分發(fā)揮出來,，東廠區(qū)對(duì)全年經(jīng)濟(jì)總量貢獻(xiàn)不大,。

出處 m.sevw.cn

2,、個(gè)別改造項(xiàng)目不成功,，如7#爐液力耦合器的改造，投運(yùn)后不但節(jié)能效果不明顯,，還增加了一個(gè)事故源;西廠區(qū)輸煤系統(tǒng)防塵措施設(shè)備簡(jiǎn)陋,，實(shí)施后通廊內(nèi)粉塵濃度降低不多，反而還造成了二次揚(yáng)塵,，污染了通廊以外的環(huán)境,。

3、設(shè)備管理基礎(chǔ)工作有所放松,。主要是各種記錄配置不全,、記錄不全、檢查不到位,，沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，這在以前也發(fā)現(xiàn)了類似問題,，只是管理部門沒有引起足夠的重視。近幾年機(jī)構(gòu)頻繁調(diào)整也對(duì)該項(xiàng)工作造成了影響,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)管理難度加大，不管是新廠區(qū)還是老廠區(qū),，都存在煤灰、爐渣的大量積壓,，再加上資金緊張而使老廠區(qū)氣力輸送連年擱淺,，很難使現(xiàn)場(chǎng)管理有大的提高，粉塵的高位也加劇了職工的職業(yè)傷害,，因此必須對(duì)積灰,、積渣和粉塵進(jìn)行改造。

1,、抓好安全生產(chǎn),，保證設(shè)備健康水平，杜絕重傷以上事故,。

2,、要按照公司xx年供電量和供熱量的要求，及時(shí)調(diào)度各生產(chǎn)要素,，確保全年任務(wù)的完成,，主要指標(biāo)如下：

發(fā)電量：億kwh;供電量：億kwh;供熱量：6xxxx噸;綜合廠用電率：;汽耗率：西廠，東廠;折合供電標(biāo)煤耗率：西廠635g/kwh,，東廠525g/kwh,。

3、配合制定和實(shí)施東廠區(qū)鍋爐防磨措施,，清除鍋爐輔機(jī)缺陷,，提高130噸流化床鍋爐運(yùn)行周期。

4,、針對(duì)東廠區(qū)煤耗偏高的實(shí)際,，查找影響各設(shè)備效率的因素，扎實(shí)開展節(jié)能降耗工作,。

5,、認(rèn)真組織各項(xiàng)技改措施，嚴(yán)格考察,、論證,，力爭(zhēng)使全部技改項(xiàng)目都能達(dá)到滿意效果。

6,、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，開展好師傅帶徒弟活動(dòng),。

7、組織統(tǒng)計(jì)xx年度生產(chǎn)車間成本指標(biāo),，修訂xx年度成本考核方案,。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十六

隨著時(shí)代的變遷和社會(huì)的發(fā)展，青年在社會(huì)中扮演著重要的角色,，同時(shí)他們也面臨著許多挑戰(zhàn)和壓力,，在這個(gè)背景下，開展青年工作就顯得尤為重要,。作為一名青年工作者,，近期我參加了多次青年交流活動(dòng)，通過與不同領(lǐng)域的年輕人交流,，得到了很大的啟發(fā)和幫助,，在此，我想分享一下自己的心得與體會(huì),。

第二段：不斷提高自身素質(zhì),。

作為一名青年工作者，首先要做到不斷提高自身素質(zhì),。在與其他行業(yè)的年輕人交流時(shí),，我發(fā)現(xiàn)他們有許多優(yōu)秀的品質(zhì)和能力。比如積極進(jìn)取,、刻苦耐勞,、勇于擔(dān)當(dāng)、樂觀向上等,。這些品質(zhì)都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒,，同時(shí)也要站在對(duì)自己的層面上多進(jìn)行鍛煉和完善。

第三段：重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。

其次,，重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。如今社會(huì)越來越注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，是因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能和特長(zhǎng),，而這些特長(zhǎng)卻可以相互彌補(bǔ)，從而提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和效率,。通過自己的經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn),，在團(tuán)隊(duì)合作中，尤其是要注重溝通和協(xié)調(diào),，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的專長(zhǎng),，從而更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

第四段：注重人際交往能力,。

再次,，注重人際交往能力,。人際關(guān)系是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪胁豢杀苊獾膯栴}。在與其他年輕人交流時(shí),，我發(fā)現(xiàn)他們往往可以輕松地與他人打成一片,，這固然少不了良好的人際關(guān)系。因此,，我們需要注重人際交往能力并不斷積累人際關(guān)系,。這樣可以極大地幫助我們?cè)诼殘?chǎng)發(fā)展中更快的獲得機(jī)會(huì)和資源。

第五段：總結(jié)與展望,。

通過多次交流和實(shí)踐,，我認(rèn)為不斷提高自身素質(zhì)、重視團(tuán)隊(duì)合作,、注重人際交往能力是青年工作者所需要的三個(gè)方面。當(dāng)然,，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)改變了許多,，未來也一定會(huì)有更多的新問題和挑戰(zhàn)等待我們?nèi)ッ鎸?duì)和解決。然而,，我們只要始終堅(jiān)持不斷提高自我,，不斷接受新知識(shí)和技能，踔厲前行,，相信我們一定會(huì)有更多的收獲和成長(zhǎng),。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十七

我來xx有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī),，本來不值得贊揚(yáng),，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上,，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧,！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考,，不對(duì)的地方,，希望大家諒解！

這次客戶來源主要是一次偶然的機(jī)會(huì)去親戚家喝酒,，了解到客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，但是對(duì)資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài),，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車,，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我咨詢?cè)趺赐顿Y收益大又穩(wěn)當(dāng),。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母,，父母百年之后需要花費(fèi)一筆資金,，可以買一份xx，繳費(fèi)更短,，三年投入,，幸福一生，回報(bào)更多,，雙重大禮,，積累生息，理財(cái)更活,，安全無憂,，理財(cái)靈活。第一次上門服務(wù),，客戶對(duì)保險(xiǎn)不信任,，對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)淡薄。

我告訴客戶中國(guó)xx是全國(guó)最大的一家保險(xiǎn)公司,，是全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一,，并拿出xx保險(xiǎn)公司xx的規(guī)劃書，具體講解了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情,，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定,，我了解到客戶有些心動(dòng)，但是還是不太信任保險(xiǎn),。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪,，每次帶點(diǎn)禮品，和他們家父母兒子交談,，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙,，客戶主動(dòng)提出要買這份保險(xiǎn)，并請(qǐng)教我辦理的相關(guān)手續(xù),。首先我讓客戶填寫一份幸運(yùn)郵天下的卡,，并衷心地祝福客戶能中大獎(jiǎng),，客戶聽了心理很舒服,，然后簽單，復(fù)印賬戶和身份證,，最后在我的努力下終于完成這份保險(xiǎn)簽單,。

在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要,，相信自己永遠(yuǎn)是最棒的”,。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，我們可能會(huì)被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼,，唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只有我們的信心,，對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心,、對(duì)自己的信心,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我也體會(huì)到公司和同事們的用心良苦,，特別是y經(jīng)理,、j經(jīng)理和xx的耐心指導(dǎo)，讓我加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解,、對(duì)市場(chǎng)的了解,、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐,，磨練意志,，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。

真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司的要求,，最終留在xx保險(xiǎn)公司成就自己的輝煌人生,！

在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程,。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通,，了解，建議,，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷,。

我們可以了解到幾乎每一個(gè)步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對(duì)面溝通，所以理財(cái)營(yíng)銷的第一步就是要成功地約到客戶面談,，要注意,，所謂面談，并不是和客戶“見一個(gè)面”而已,，而是要很正式地交談,。面談的機(jī)會(huì)可能來自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶發(fā)出“面談”的邀請(qǐng),，如果客戶當(dāng)時(shí)有時(shí)間就馬上請(qǐng)進(jìn)單獨(dú)的會(huì)客室,，如果沒有就另約時(shí)間，并在該客戶資料庫(kù)里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動(dòng)電話約訪,，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的技巧,。

對(duì)客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶—無論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約,。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕—碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想,，哎喲，約客戶見面太難了,，要不就不見了吧,，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題,，見面也白搭,。你看，才剛剛開始嘗試,，就想跳過理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題,，可是實(shí)踐證明這是行不通的。

所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談,？客戶拒絕的原因是多種多樣的,，我們永遠(yuǎn)無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率,，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話,，包括如何開場(chǎng)，提什么問題,，怎么結(jié)束,，用什么語氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略,，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候,，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來進(jìn)行設(shè)計(jì),，那么客戶接受的程度會(huì)比較高,。

如果成功約到了客戶，面談時(shí)該注意些什么呢,？一般來講,，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：

1、是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息）,；

3,、面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見面）。為了達(dá)到以上這些目標(biāo),，理財(cái)顧問需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表,、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等）,、工具（名片、計(jì)算器,、筆記本等）,、以及如何開場(chǎng)、提什么問題,，怎么結(jié)束等等,。

銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面,，這里面只是簡(jiǎn)單整理了一些,，更多的銀行保險(xiǎn)銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十八

在工作中,，每個(gè)人都會(huì)有不同的職責(zé)和任務(wù),，而完成任務(wù)的過程中也會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。在面對(duì)這些情況時(shí),，往往需要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、尋求有效的解決方案，才能夠完成任務(wù)并且取得好的成績(jī),。在這篇文章中,，我將分享我在工作中所總結(jié)的成績(jī)和心得體會(huì)，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┧悸泛蛦⑹尽?/p>

工作成績(jī)是我們?cè)诠ぷ髦兴〉玫某煽?jī),，也是我們所要強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵部分,。在我所從事的工作中，我主要負(fù)責(zé)客戶管理,、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等方面的工作,，通過不斷努力和積累，我成功地完成了以下幾項(xiàng)工作：

1.客戶管理：我通過對(duì)客戶進(jìn)行深入調(diào)研,，擴(kuò)大了客戶群體，并且建立持久的關(guān)系,。我不僅滿足了客戶的需求,，還加強(qiáng)了與客戶之間的信任和溝通。

2.業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：我協(xié)調(diào)了公司內(nèi)部所有相關(guān)部門間的工作,，為項(xiàng)目的正確實(shí)施提供了良好的支持,。在這個(gè)過程中，我保持了高度的溝通和應(yīng)變能力,，并且通過不斷的協(xié)商和調(diào)整,，最終順利地完成了項(xiàng)目。

3.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定了完整的工作計(jì)劃,，并通過不斷的討論和指導(dǎo),，使成員們更好地發(fā)揮了自己的潛力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效率、高質(zhì)量地完成了任務(wù),。

在工作中,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是非常重要的。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以使我們更快地發(fā)現(xiàn)問題,、更好地解決問題,，并減少同樣的失誤。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中,，我從以下三方面獲益良多：

1.學(xué)會(huì)溝通技巧：在我的工作中,，我學(xué)會(huì)了如何在不同層次、不同狀態(tài)的人之間進(jìn)行有效的溝通,。通過不斷地練習(xí)和觀察,，我逐漸建立了信任和尊重的工作關(guān)系，并且獲得了更多的資源和支持,。

2.深入了解客戶：在工作中,，我時(shí)刻關(guān)注客戶的需求和期望，并且不斷從多個(gè)角度去理解和解決問題,。通過建立深度的客戶關(guān)系和精細(xì)的溝通,，我不僅滿足了客戶的需求，也為公司的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的資源,。

3.持續(xù)迭代工作流程：在工作中,，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)完整的文檔是保持項(xiàng)目正確推進(jìn)的關(guān)鍵因素之一。因此,，在我和我的團(tuán)隊(duì)建立的工作流程中,，我們及時(shí)地進(jìn)行了記錄和更新，持續(xù)地迭代和完善我們的工作流程,，使工作變得更加有序和高效,。

在工作中，不斷地分享經(jīng)驗(yàn)和心得是團(tuán)隊(duì)和員工共同成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一,。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中,，我不僅收獲了別人的經(jīng)驗(yàn)和啟示，也依靠自己的工作成果為同事提供了新的思路和方向,。在這個(gè)過程中,，我得到了更多的支持和認(rèn)可，并且在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了更大的作用,。

對(duì)于想要分享經(jīng)驗(yàn)和心得的人,，我認(rèn)為需要更加深入地去了解團(tuán)隊(duì)成員，在關(guān)注團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的長(zhǎng)處的同時(shí),，也要看到每個(gè)人的不足,，并且及時(shí)給出建設(shè)性的反饋意見,。通過共同的努力和互相的借鑒，我們可以不斷提高自己的工作質(zhì)量和能力,，為公司的持續(xù)發(fā)展提供有力的保障,。

第五段：結(jié)論。

總之,，工作中的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),、分享和交流是構(gòu)建良好團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定公司發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中,，我深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)過程中的重要性，也不斷努力去整理和發(fā)掘工作中的收獲和不足,。通過這份文章的分享,，我希望能夠向大家展示我的工作成績(jī)和總結(jié)，分享我的心得體會(huì),，并且激勵(lì)大家去發(fā)掘自己的潛力,，實(shí)現(xiàn)更好更高效的工作成果。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇十九

青年是國(guó)家和社會(huì)的未來,，而他們的成長(zhǎng)也是國(guó)家和社會(huì)的未來,。作為青年工作者，我們肩負(fù)著更多的責(zé)任和使命,，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,。在這個(gè)過程中，分享心得體會(huì)是非常重要的一環(huán),。本文旨在分享我作為一名青年工作者在工作中的心得體會(huì),，希望對(duì)其他青年工作者有所幫助和啟發(fā)。

第二段：重視自我提升,。

作為青年工作者,，我們要時(shí)刻關(guān)注自己的成長(zhǎng)和提升。個(gè)人的自我提升是工作的基礎(chǔ),，也是職業(yè)發(fā)展的前提,。通過持續(xù)的自我學(xué)習(xí)和自我培養(yǎng)，我們可以提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能,，增強(qiáng)自己的個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力。同時(shí),，我們還需要刻意發(fā)掘自己的潛力和優(yōu)勢(shì),，利用好自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，進(jìn)一步提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)價(jià)值,。

第三段：注重團(tuán)隊(duì)合作,。

除了個(gè)人的自我提升,，團(tuán)隊(duì)合作也是青年工作者必須注重的方面。青年工作者大多是經(jīng)驗(yàn)較少的年輕人,，還需要通過與其他成員的合作,，不斷提高自己的工作能力和水平。在團(tuán)隊(duì)中,，我們可以學(xué)習(xí)到各種專業(yè)技能和知識(shí),，也可以接受不同思想和觀點(diǎn)的挑戰(zhàn)和啟示。此外,，在團(tuán)隊(duì)中,，我們還需要注重溝通和協(xié)調(diào)，保持團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的和諧和穩(wěn)定,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和壯大,。

第四段：關(guān)注社會(huì)責(zé)任。

青年工作者不僅要注重個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的合作,，還需要關(guān)注社會(huì)責(zé)任,。作為社會(huì)的一份子，我們有責(zé)任為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展,。我們可以通過在工作中踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，關(guān)注和參與社會(huì)公益事業(yè),，支持和參與國(guó)家和社會(huì)的各項(xiàng)工作,，向社會(huì)交出一份滿意的答卷。

第五段：總結(jié),。

作為一名青年工作者,，我們需要有足夠的自身能力和素質(zhì)，同時(shí)也需要注重團(tuán)隊(duì)合作和社會(huì)責(zé)任,。我們要時(shí)刻關(guān)注自己的成長(zhǎng)和提升,，積極融入和參與團(tuán)隊(duì)的工作，關(guān)注和參與社會(huì)公益事業(yè),，不斷提高自己的價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。在這個(gè)過程中，分享自己的心得體會(huì)也是非常重要的,，可以幫助其他青年工作者更好地成長(zhǎng)和發(fā)展,。

電廠實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)與工作心得分享篇二十

時(shí)光荏苒，我來到物流公司提任物流監(jiān)管員將近一年了,，在這將近一年的工作中也體會(huì)到了作為物流監(jiān)管員的勞累,，同時(shí)無論是生活還是工作也都收獲了不少?！袄鄄⒖鞓分本褪沁@近一年的工作總結(jié)范文,，我初入物流公司__項(xiàng)目以來正趕上高峰期,，每天都要對(duì)質(zhì)物的出入庫(kù)單據(jù)與倉(cāng)庫(kù)方同一核對(duì)，并驗(yàn)收,，若出庫(kù)量大于可出庫(kù)量時(shí),，制止出質(zhì)人出庫(kù)，并通知公司與質(zhì)權(quán)人,，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出相應(yīng)措施;當(dāng)出庫(kù)量小于時(shí),，同意出質(zhì)人出庫(kù)，并進(jìn)行檢驗(yàn)核查,，無誤后,，辦理相關(guān)手續(xù)，根據(jù)出入庫(kù)單據(jù)填寫申請(qǐng)批準(zhǔn)單,，第二聯(lián)給予出質(zhì)人留底,，然后更改貨位圖制作電腦臺(tái)賬。根據(jù)出入庫(kù)量制作每天的換貨手續(xù),，出質(zhì)人蓋好章后,，傳至質(zhì)權(quán)人，經(jīng)質(zhì)權(quán)人同意,，出庫(kù)方可完成,。每天根據(jù)質(zhì)物的實(shí)際情況對(duì)質(zhì)物就行盤點(diǎn)，更新貨位圖,。給據(jù)當(dāng)日實(shí)際庫(kù)存與前日實(shí)際庫(kù)存以及出質(zhì)人提供,，并由出質(zhì)人被授權(quán)人簽字的出入庫(kù)單據(jù)、質(zhì)物庫(kù)存明顯等相關(guān)資料對(duì)其一天內(nèi)質(zhì)物的進(jìn)出庫(kù)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),，如有差異,，及時(shí)與出質(zhì)人進(jìn)行溝通，直至解決問題,。做到賬賬相符,，賬實(shí)相符。再根據(jù)每日出質(zhì)人被授權(quán)人簽字的出入庫(kù)單據(jù)做每天的報(bào)表,，填寫《質(zhì)物控制總賬》,、《質(zhì)物監(jiān)管分類、明細(xì)賬》和《監(jiān)管日志》,，以電子郵件的形式于次日早上10點(diǎn)之前發(fā)送公司融資物流操作部,。并把相關(guān)文件蓋章確認(rèn)，并真理好每天所有文件放好,，換貨手續(xù)原件每星期快遞至公司,。每月月底對(duì)相關(guān)文件資料進(jìn)行統(tǒng)一裝訂保存。基本每天都要干到黑,。近一年來漸漸適應(yīng)物流中心的步伐，也真正轉(zhuǎn)型為一名“物流監(jiān)管員”,。借此機(jī)會(huì),，對(duì)近一年的工作做以下總結(jié)。

一,、個(gè)人的業(yè)績(jī),。

一年的工作中能夠按照公司的規(guī)章制度辦事，能完全服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，能堅(jiān)決執(zhí)行并完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，工作認(rèn)真，積極主動(dòng),，敢于承擔(dān)臟活累活,，吃苦耐勞。尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,，禮貌待人。熟悉本職業(yè)務(wù)流程,，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí),，掌握全面，能保質(zhì)保時(shí)完成工作,。遇到不懂的問題能虛心向老員工請(qǐng)教,，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，態(tài)度良好,。能及時(shí)改正錯(cuò)誤,，承擔(dān)責(zé)任。與同事合作愉快,，提高工作效率,。虛心接受批評(píng)及建議時(shí)刻向老員工取經(jīng)充實(shí)自己。生活中與同事相處融洽,，樂觀處事,，低調(diào)做人。

二,、剖析,。

試用期實(shí)習(xí)一個(gè)多月，正式工作3個(gè)月,，4個(gè)月對(duì)我而言肯定不能對(duì)公司有一個(gè)全面細(xì)致的了解,，所以對(duì)工作的制度有抱怨。通過近一年來與同事們相處,，我看到了自己的不足,。

1,、目標(biāo)不夠明確。往往做一件事到一一時(shí)忘記了最終的結(jié)果,，每個(gè)環(huán)節(jié)都要為結(jié)果服務(wù),，時(shí)間分配略顯不合理。

2,、執(zhí)行力度不夠理想,。缺乏工作經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致遇到新情況不知所措，以后要注意積累,。

3,、分辨能力有待提高，多多熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，靈活運(yùn)用,。

4、工作時(shí)注意力不夠集中,。

三,、建議。

這一年收獲頗多,，感謝公司的悉心培養(yǎng),，老員工的耐心指導(dǎo)，同事們的無私幫助,。公司在新員工培訓(xùn)方面做得很專業(yè)很全面,，不斷給我們鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诜此贾羞M(jìn)步,，并且進(jìn)行年終的效績(jī)考核和個(gè)人年終總結(jié),，這無疑是一次工作和成長(zhǎng)的洗禮。

1,、希望今后能多組織專業(yè)的培訓(xùn),，開展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)，讓新員工通過網(wǎng)絡(luò)就能了解業(yè)務(wù)流程,。

2,、希望領(lǐng)導(dǎo)能多與員工溝通，讓我們?cè)跍贤ㄖ胁粩喑砷L(zhǎng),。

3,、希望后勤保障更細(xì)致、人性化,，能按時(shí)讓員工享受到公司的福利,。

4、希望物流中心在員工的飲食方面能改善伙食，均衡營(yíng)養(yǎng),。

四,、以后的計(jì)劃。

這一年的工作是我對(duì)物流監(jiān)管有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),，明年繼續(xù)努力工作,。在工作中多積累經(jīng)驗(yàn)，悉心向老員工請(qǐng)教,。鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，做到靈活運(yùn)用,。不斷提升自己,，爭(zhēng)取在明年獲得月工作先鋒，爭(zhēng)取年底獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng),。繼續(xù)與同事攜手并進(jìn),，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績(jī),。

回首這近一年,，忙碌中滿載著收獲，收獲了自己的工作經(jīng)驗(yàn),，收獲了同事的信任和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。我相信，____年的總結(jié)將會(huì)是____年收獲進(jìn)步和輝煌的起點(diǎn),。相信自己可以在____年和物流公司一起飛得更高,、更遠(yuǎn)!