在我們的生活中,，方案是我們處理各種復雜情況和困難時的必備工具,。方案的制定是一個動態(tài)的過程,，我們需要隨時進行跟蹤和調(diào)整,，以保證最終實施的成功。方案的實施需要團隊的協(xié)作和有效的溝通,。

教育工作者推廣方案篇一

得 分：

考試題目： 論文題目： 清揚洗發(fā)水廣告策劃案

專 業(yè)：商務經(jīng)紀與代理

班 級：二班 姓 名：于xxxxx

閱卷人： 日 期：

清揚洗發(fā)水廣告策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖

變的多樣化,，日用品的支付占總支出的比例越來越大,。人們對于美的追求源自人類起源,，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品,，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想,。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”,。本文根據(jù)廣告學基本原理,，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告策劃書,。

關(guān)鍵字：沈陽市 清揚 廣告策劃 品牌競爭

此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生,。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū),，全面的分析市場,、消費者、競爭者的情況,，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群,，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象,，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度,。

（一） 公司簡介

個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地,， “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng),。這些年來,，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場,，同時大力培植中國本地的品牌。今天,，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化,，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者,、社會,，乃至于我們所在的整個世界。

家用和個人護理用品類,，在全世界大多數(shù)地方,，聯(lián)合利華都是市場的主導者。包括金紡,、奧妙,，brilhante， cif,， domestos,，skip,，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。

在個人護理用品領(lǐng)域,，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。

聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬,，力士,，清揚，旁氏,，axe ,，rexona，sunsilk,、夏士蓮,。

（一） 市場概況 1. 市場規(guī)模

針對沈陽市民的消費水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快,，每月人均可支配收入為1050.7元,，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元,，同比增長13.2%,，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元,，同比增長14.8%,。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長,，居民對護理用品的需求很大,，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場定位在沈陽市,，具有很大的發(fā)展空間,。

2. 市場基本狀況

的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體,，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額,，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善,，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求,。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,，排名2～6位的品牌并不固定,，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。

3. 產(chǎn)品分析

本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶,，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑,，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑,。

（二） 消費者分析 1． 消費者需求

年齡在20~35歲之間,，有較高收入和學歷的中產(chǎn)階級

2. 消費者購買行為影響因素

1、性別 2,、年齡3,、不同利益追求4、地理位置5,、發(fā)質(zhì)

（三） 競爭分析 1. 競爭品牌

海飛絲,、風影、奧妮,、好迪,、舒蕾、蒂花之秀,、亮莊,、霸王等

2. 主要競爭者分析

依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告,，深受消費者的喜愛,。

3. 競爭者的廣告策略

寶潔公司的產(chǎn)品應用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑,；“飄柔”是順滑,；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā),；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分,，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

品牌塑造趨于完美,，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特,，畫面精美，情節(jié)有誘惑力,。

廣告的廣度仍然有一定局限性。

（四） 媒體分析

表2.1 主要媒體分析表

教育工作者推廣方案篇二

一．在線旅游簡介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢）

1,、在線旅游介紹

旅游消費者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗,，囊括了包括航空公司,、酒店、景區(qū),、租車公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎,、ota（在線旅游服務代理商）、電信運營商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺,。

在線旅游服務的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預訂服務的功能,。

2,、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店,、機票,、度假、租車,、餐飲等,。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂,。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分,，有單訂酒店的,、單訂租車、單訂機票等,，例如單訂酒店有國外的booking,，agoda，國內(nèi)的藝龍等,，盈利主要來自于傭金,。

中國版是大眾點評網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入,。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇,、游記和攻略幾個板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問,，請教資深的旅游達人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產(chǎn)品的預訂。

（五）搜索/比價網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預訂網(wǎng)站,，那么哪家酒店在哪個網(wǎng)站預訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費時，這時候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來自于傭金和廣告,。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅,，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺上，業(yè)績一直非常突出,。

3,、在線旅游的發(fā)展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式,，商家直接面對用戶,，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達,，重要的是,，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢,。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。

移動互聯(lián)網(wǎng)成重點目標

移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)隨時隨地訪問,，通過智能手機等終端,，旅行者登

錄旅游服務商的移動網(wǎng)站進行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付,，客戶端則把預訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷,。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源,，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運營目標和計劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費者提供旅游產(chǎn)品、景點門票,、酒店預定,、租車服務、自助旅行預訂,，以及疆內(nèi)各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃,、住、行,、游,、購、娛）的點評等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務交易平臺,，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運營策略

? 網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,，讓游客有獨一無二的體驗感,，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.營銷活動：網(wǎng)站不定期做促銷活動,、精品路線,、主題活動等，購買

旅游產(chǎn)品返劵,、點評返利等,，提升網(wǎng)站影響力。

3.價格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品,、景點,、酒店等相比其他網(wǎng)站有價格優(yōu)勢，讓消費者得到實惠,。

4.做足點評推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類）,，加大網(wǎng)站的旅游點評和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預訂的需求,。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名,。

2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競價優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,，增強品牌影響力

6.發(fā)布外鏈,，增加網(wǎng)站流量

? 活動策略：

線上活動：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎征文的活動,。

2.最美景點攝影作品票選活動

3.主題線路團購活動

4.會員招募

5.有獎調(diào)查活動等

線下活動：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會,，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報道,。

2.芳香那拉提蜜月游,、親子游、孝心游體驗活動,，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應,。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道,。

? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類,、旅游類、時尚類,、地方新聞類

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道,、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,，以banner及彈出廣告為主,。

廣播：交通頻道

? 和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒,，或者說可以進行合作的在線旅游網(wǎng),，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程,、同程,、途牛，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力,、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng),，有呼叫中心,、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式,，進入門檻很高,，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手,，但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議,，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作,。

教育工作者推廣方案篇三

(1)理清思路,，列出提綱。

(2)方案的實用性,、可操作性,，不需要華麗的辭藻，只要能表達明白就行,。

(3)注意基本格式和版面布局,，避免文字錯誤等。

(4)要對消費群體,、推廣策略進行分析

(5)操作過程盡可能詳細描述,。

(6)各種促銷活動也要寫具體,。

明確推廣想要達到的階段性目標，一定要量化,，可以有多個目標,。

1.每天的有效ip要達到多少,，有效pv要達到多少,。

2.達到多少用戶注冊量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。

3.網(wǎng)站的外鏈目標要達到多少,？尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量,。

4.網(wǎng)頁在搜索引擎收錄數(shù)量達到多少。

5.關(guān)鍵詞目標：希望哪個關(guān)鍵詞達到第幾位,。

6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來多少電話量,，多少銷售量。(這個是最難把握的)

7.確定其他的一些目標：如行業(yè)影響力,、品牌知名度等,。

目標人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別,、數(shù)量,、年齡、學歷,、收入情況,、上網(wǎng)時間、上網(wǎng)習慣,、主要使用媒介,、上網(wǎng)動機、消費決策鏈等,，根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法,。

1.競爭對手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴,、友情鏈接,、pr值、鏈接數(shù)量,、鏈接質(zhì)量等分析,。

2.競爭對手有沒有做競價、網(wǎng)絡(luò)廣告,、推廣的網(wǎng)站等,。

根據(jù)市場調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細的推廣手段,，如：博客營銷,、郵件營銷等,，對每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評估,。

我們需要安排好人手,，哪個人負責那一塊業(yè)務需要花多久，這樣執(zhí)行才有效率,。

每一個推廣方案都有一個成本預算,，根據(jù)成本來寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k,，不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告,。

我們要做好效果監(jiān)測，通過效果反饋的信息及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

教育工作者推廣方案篇四

項目實施單位：

負 責 人：

聯(lián) 系 電 話：

聯(lián) 系 人：

聯(lián) 系 電 話：

填 制 日 期：

實施方案

依據(jù)省委省政府關(guān)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體安排部署,，xx年，我省省級農(nóng)業(yè)專項資金將以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)先進生產(chǎn)模式為引領(lǐng),，培植市場經(jīng)營主體,，強化模式示范，注重能力建設(shè),，調(diào)整整合現(xiàn)有資金,，重點支持糧油作物高產(chǎn)創(chuàng)建、設(shè)施蔬菜工程,、現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)作物病蟲害防治等重大項目的申報指南及編寫要求,。國營陜西朝邑農(nóng)場高度重視,，立即安排專業(yè)技術(shù)人員及農(nóng)場相關(guān)部門的共同協(xié)助，于xx年八月二十三日完成了國營陜西朝邑農(nóng)場xx年農(nóng)技推廣體系建設(shè)項目實施方案的編制,。在方案編制過程中,，嚴格按照相關(guān)技術(shù)標準要求，結(jié)合國營陜西朝邑農(nóng)場的實際情況,，力求實施方案達到實用,。具有科學性和可操作性，方案完成后通過主管領(lǐng)導審閱,，并廣泛的征詢意見,，修改和定稿。

一,、發(fā)展現(xiàn)狀

力不強,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平和層次亟待提高。這些問題如不盡快解決,，建設(shè)社會主義新農(nóng)村就會成為無源之水,、無本之木,、空中樓閣。按照省委省政府的指導思想和目標任務,，對照新農(nóng)村建設(shè)的要求,，陜西農(nóng)墾在朝邑農(nóng)場實施農(nóng)業(yè)科技示范推廣項目建設(shè)，不僅將著力抓好“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略,，還要著力抓好科技開發(fā),、產(chǎn)業(yè)開發(fā)；不僅要示范推廣實用性新技術(shù),、新品種,、新設(shè)施、型模式,，而且要建成具有輻射、影響,、帶動作用的示范區(qū),。發(fā)掘該地優(yōu)質(zhì)糧食小麥、玉米生產(chǎn)優(yōu)勢,，從而促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，實現(xiàn)建設(shè)項目的外延擴張和內(nèi)涵發(fā)展，實現(xiàn)“建一個項目,、強一個龍頭,、興一個產(chǎn)業(yè)、活一個機制,、建一個紐帶,、富一方百姓”的目標。

近年來,，陜西農(nóng)墾把建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為重要突破口，實行科學引導,，強勢推進,，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)工增收,。在近年的農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)中也一直致力于該項工作的推進與實踐,。本次借助農(nóng)業(yè)科技示范推廣項目的建設(shè)，認真比對立項建設(shè)條件,，經(jīng)過多次實地踏勘與比選,，最終選擇的朝邑農(nóng)場為項目區(qū)進行規(guī)劃建設(shè)。

果的推廣應用方面 ,，不能發(fā)揮應有的作用,。農(nóng)技推廣服務網(wǎng)絡(luò)不健全,，造成新技術(shù)、新成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化困難,。農(nóng)工的科技意識不強,，對于先進技術(shù)、優(yōu)良品種,，抱著等,、看、試的思想,，嚴重地影響了農(nóng)工收入的增加,，因而必須加大對科技培訓、設(shè)備更新等方面的投入,，加大科技網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度,。社會化服務體系不完善，傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新技術(shù)的引進,、產(chǎn)品銷售等社會化服務僅靠農(nóng)技站運作，遠遠不能滿足全場農(nóng)工的需要,，假種子,、假農(nóng)藥、假化肥等坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生,，使廣大農(nóng)工的`利益受到嚴重損害,。灌溉、植保,、防疫,、耕作、農(nóng)產(chǎn)品銷售等,，沒有一個組織能給農(nóng)工提供較為有效的服務,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展水平低,，項目區(qū)經(jīng)營的基本模式依然是分散的，達不到農(nóng)業(yè)大中型機械作業(yè)要求,，開展統(tǒng)一社會化服務有困難,，不利于形成規(guī)模經(jīng)濟，不利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，不利于形成市場,，不利于推行產(chǎn)業(yè)化，不利于農(nóng)業(yè)機械化水平的提高，勢必制約農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展,。

為了深入貫徹中央農(nóng)村工作會議及全國農(nóng)業(yè)工作會議精神,，認真落實全省農(nóng)村工作會議部署，xx年省級農(nóng)業(yè)專項資金將緊緊圍繞加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大任務,，xx年農(nóng)業(yè)科技示范推廣以服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和建設(shè)社會主義新農(nóng)村建設(shè)為目標,。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技在加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效,、農(nóng)民增收等方面的作用,，不斷提高農(nóng)業(yè)科技對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的貢獻率，促進全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù),、快速,、健康發(fā)展。陜西省農(nóng)墾集團公司農(nóng)業(yè)工作會議報告指出：農(nóng)墾突出的優(yōu)勢在農(nóng)業(yè)科技示范,，崛起的希望,。

教育工作者推廣方案篇五

為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質(zhì)量,，轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風,，提高行政效率，自治區(qū)地方稅務局從*年開始大力推廣使用中國計算機軟件與技術(shù)服務總公司和國家稅務總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件,，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡稱oa軟件），使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動化建設(shè)步伐邁向新的臺階,。但是,，到目前為止，各級地稅機關(guān)在推廣使用oa軟件的過程中,，還存在許多不容忽視的問題,，使oa軟件未能充分發(fā)揮應有的作用，亟待解決,。

oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個方面,，一方面是oa軟件本身存在的問題；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題,。

（一）oa軟件本身存在的問題

1,。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用,，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送,、接收電子公文，橫向分送,、閱處電子公文的主要工具,，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是,，由于oa軟件開發(fā)時間比較早,，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0,。1版,，這個版本的oa軟件能夠正確識別并處理的電子文檔只有擴展名為doc的word文檔、擴展名為txt的文本文檔和擴展名為bmp的位圖文檔,，而對外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差,，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容,、不能正確識別外來電子文檔,。例如，目前政府oa（即辦公自動化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔,，oa軟件不能直接接收,、識別這種格式的公文，需要通過人工操作,，利用第三方軟件經(jīng)過多個步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁拷入oa軟件進行處理,，工作量大，速度緩慢,，與手工處理紙質(zhì)公文無異,，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想,，主要是文件版面和字體縮小,，清晰度下降，閱讀比較困難,。就連國人使用比較多的有名的國產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔,，oa軟件也不能直接拷入并正確識別。二是接收外來電子公文后改變原公文的面貌,。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)國家行政機關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》,，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式，應當符合《國家行政機關(guān)公文處理辦法》,、……的要求,。”《國家行政機關(guān)公文公格式》明確規(guī)定,，國家行政機關(guān)的公文從發(fā)文標識到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號的黑體,、小標宋體、仿宋體,、楷體等字體,，但是，oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時,，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色,、型號不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體,。

根據(jù)國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國電子政務建設(shè)的總體目標,，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會公眾之間的工作聯(lián)系應該最大限度地利用信息技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)來完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣,，用于編輯制作電子公文的新軟件,、新技術(shù)將不斷增多，各級各部門根據(jù)自身的工作特點和要求可以選擇不同的軟件,、技術(shù)制作電子公文,，因此，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進一步增加,，例如企業(yè)辦理申請享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時附送的財務會計資料,、產(chǎn)品技術(shù)說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見,，oa軟件的兼容性問題已成為其進一步擴大和深入推廣應用的最大障礙,。

2。輔助功能缺乏,。隨著各級地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴大,，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務息息相關(guān)的工作如及時通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成,，但oa軟件只能處理正式的公文,、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能,，影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問題,，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補oa軟件的不足,，但使用時與oa軟件脫節(jié)，仍不夠方便及時,。

4,。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境,。當今世界,，信息科技飛速發(fā)展，日新月異,，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快,，為了適應信息化發(fā)展形勢的需要，必須加大投入，增添設(shè)備,，擴大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面,，爭取做到工作人員人手一臺計算機，消滅網(wǎng)絡(luò)死角,。適時更新落后設(shè)備,，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)運行的速度和運行質(zhì)量,。

5,、加強學習培訓。要全面加強學習培訓計算機及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識和操作技能,。要有針對性地加強學習培訓oa軟件的操作技能,，開發(fā)oa軟件應用教程多媒體軟件，增強學習培訓的感性認識,，分崗位進行專題學習培訓,，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學習培訓效果,，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象,，切實提高辦文速度和質(zhì)量。

6,、進一步完善目標管理制度和責任追究制度,，加大督促檢查力度。要修訂,、完善,、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計算機公文處理規(guī)則，嚴格規(guī)范使用oa軟件的對象和范圍,，要建立健全針對計算機處理公文工作的績效考評制度和責任追究制度,，定期按制度進行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并追究有關(guān)人員責任,，確保oa軟件充分發(fā)揮作用,，進一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。

教育工作者推廣方案篇六

建議為周五,、周六,、周日，及重大的節(jié)假日,。其中周五這一天很重要,，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復商量,，考慮時間較長,，所以周五是重要的宣傳時間,。（有和家人商量的時間）

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）,、常駐住戶數(shù)量（越多越好,，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）,、消費習慣（健康意識）,，根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）,。

好水好健康,，奔泰來幫忙！,、奔泰凈水設(shè)備,，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰,，對您的家人更加關(guān)愛,！

專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉,，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗,。

遮陽傘一把（四角）、x展架一套,、橫幅三條,、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套,、電水壺一只,、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套,、紅色桌布,、電解設(shè)備一套、tds筆一支,、海報5-10張,、插線板一個、工作牌,、服裝、宣傳冊200份,、使用過的濾芯（pp棉）,、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書,、贈品,、音響等,。

提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實力,。

1、動作：微笑,，將宣傳冊雙手遞給顧客,。

2、問候語：您好,，請隨便看看,，這里是奔泰凈水，以前有過了解么,？

3,、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

1,、您好,，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。

2,、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水,。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”,。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）3,、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

我們可以在這里做一個實驗,。

1,、自來水、開水,、純凈水電解對比,。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準,，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右,，完全可以直接飲用,，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力,。好水好健康,，奔泰來幫忙,！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜,。

3,、算賬，一天用2桶水,，成本不超過5毛錢,。（包括淘米、洗菜,、做飯,、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右,，一個月就是16＊30=480元,，一年就是480＊12=5760元。成本太高,。

a,、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產(chǎn)品,，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里,。

b、安裝問題——這個年齡階段的消費者,，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點,，我們在介紹的時候就要強調(diào),，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便,，快捷,，不會像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞,，滿地是灰的,。（微笑）

c,、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中,，女性大概占85%,，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,，消除皮膚上的分泌物,，防止自來水中的鐵銹,、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在,，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題,，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較,，也就是我們常說的貨比三家,。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌,，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造,，干凈衛(wèi)生，健康,，便捷,。b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值,，這樣反而會引起顧客的反感,，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,，一般是不予理睬的,，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責的,。

c,、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年,，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成,，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大,，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水,，對身體的危害非常大。

d,、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品,，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,，近些年轉(zhuǎn)為民用,。一般的濾水器雖然比較便宜,，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品,，卻無法改變水質(zhì),，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言,。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些,，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高,，所以從長遠來看是值得的,。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用,，偏不便宜”,；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女,，然后讓子女購買,，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣,，五十年代怎么樣,，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌,。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,，這時候便可以向他們推銷了,。（有些人會反問，但是這么多年也下來了,，也活的好好的啊,，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,，但是身體素質(zhì)卻在下降,，藥、醫(yī)院接觸的多了,，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b,、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。

c,、和桶裝水做對比,。（同上）。

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,，應該沒有問題吧,？

2、我們家有飲水機就行了,，用的挺好的,？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了,。

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員,、業(yè)務員是前面許多步驟的專家,，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決,，銷售人員就讓步,，讓顧客好好考慮下次購買。實際上,，顧客都是普通的消費者,，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵,。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買,，并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣,，不要懼怕顧客的拒絕,；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色,，了解顧客的真實意圖,；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

教育工作者推廣方案篇七

小區(qū)推廣的特點：

宣傳為主,，購買為輔

本次推廣活動的.目的：

清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動,，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的,，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動,。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1、目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2,、人流量相對集中

3,、只有一家推廣商，無人競爭

4,、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1,、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2,、小區(qū)為中高檔小區(qū),，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

前期活動準備：

1,、物料準備：大宣傳板10塊,、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份,、條幅4個

2,、內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹,、活動時間地點介紹,、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預告（主題、目的,、形式,、時間地點），給每戶提前派發(fā)

條幅：活動口號

3,、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

正式活動前準備：

1,、物料準備：

海報5-10張、x展架兩個,、工作牌,、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費體驗協(xié)議書,、贈品、紙杯200個,、產(chǎn)品名片400張等,。

2、人員準備：

接待登記人員1人,、把控全局者1人,、物品管理人員1-2人

3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建,、桌椅準備,、宣傳物品的準備

4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備

5,、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備,，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具宣兵奪主,，展臺布置要規(guī)范,，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實力,。

6、顧客：動作輕柔,，微笑,，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好,，請隨便看看,，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎

引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

一,、活動時間

二、活動地點

三,、活動主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛

世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業(yè)導購人員兩到三人,，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

五,、雙休日展銷策略

1,、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動,。

2,、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機,，受贈家庭代表講話,。

3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量,，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃,，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全,，由此來引起人們對水的新關(guān)注,，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲,。

4,、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片,、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì),，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害,。

5,、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水,，成本不超過5毛錢,。包括淘米、洗菜,、做飯,、煲湯、洗臉,、刷牙,、都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右,，一個月就是16*30=480,，一年就是480*12=5760元。成本太高,。

6,、與自來水和桶裝水作比較：

a、經(jīng)濟方面：以ro機為例,。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/

壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

b、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準,，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌,，不夠健康，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造，干凈衛(wèi)生,、健康,、便捷。

7,、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答,，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及）,，并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機,，50臺3.5折機,、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）

8,、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。

9,、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主,，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點燃消費者的購買欲望

4、向業(yè)主贈送紙巾,，氣球等小禮品,，以博得好感

5、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導其至展示地點參觀

6,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案

費用預算

場地費用：xxx

設(shè)備費用：xxx

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：xxx

禮品費用：xxx

廣告宣傳費用：xxx

教育工作者推廣方案篇八

青春滋味，果源來陪,！

公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行,。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中醫(yī)學院

1,、廣告欄張貼海報

2、宣傳單發(fā)放

3,、校報登載廣告信息

4,、學校廣播站進行廣播

1、分別安排人員負責現(xiàn)場的發(fā)單,、宣傳和引導,，保證現(xiàn)場秩序

2、買飲料,，送優(yōu)惠

（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者,，均有機會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動，通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，會得到相應的禮品,，無空獎,。

（2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼,，可以免費贈送一瓶飲料,。

（3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格,，可免費贈送一瓶,。

3、可以和校方合作,，購買飲料作為端午節(jié)福利,，發(fā)放給老師。

4,、從自動販賣機購買該飲料,，可享受八折優(yōu)惠。

預計銷售：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如學校的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財力方面的準備,。

1,、 成立評估小組

2、 組織評估

教育工作者推廣方案篇九

1,、 認識到說好普通話的重要性,。

2、引導學生養(yǎng)成說普通話的習慣,。

參加人員：全體同學及班主任

1,、由主持人談談推廣普通話的重要性

我們?nèi)粘Ｉ钪校胀ㄔ拺撌敲總€人不陌生的,，但是近期,，國家調(diào)查顯示，中國人只有一半能說普通話,，同時有四成人看不懂繁體字,，但仍有0.92%的人堅持使用繁體字書寫。這是26日在人民大會堂揭曉的“中國語言文字使用情況調(diào)查”的結(jié)果,。調(diào)查結(jié)果顯示,，全國能用普通話進行交際的人口約為53%，8%的人從出生就開始講普通話,。場合越正式,，普通話的使用頻率越高;其中在家講的最少,，在單位最常用。目前,，方言還是家庭成員最主要的交流語言,。多數(shù)人學普通話最主要的困難是“周圍的人都不說，說的機會少”和“口音不好改”,。此外,，全國95.25%的人平時主要書寫簡化字，3.84%的人簡化字和繁體字同時使用,。

例一：廣西某高校新來一位口音很重的校長,。一天，他走進辦公室嚴肅地對秘書說：“我要殺一個人!”話音剛落,，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色,。弄了半天，原來校長“殺”(sha)“查”(cha)不分,，其實是想說“我要查一個人”,。

例二：區(qū)直某單位一位負責上傳下達的男秘書普通話不標準，經(jīng)?！吧稀?shang)“下”(xia)不分,，每次碰到開會通知，大家都聽不清他到底是說“上午”還是“下午”,。于是便出現(xiàn)這邊秘書使勁強調(diào)“上午”,，那邊同事猛問“什么，下午?”常常惹得辦公室里一陣哄笑,。因為這種“耳誤”,，有人把本來上午開會聽成下午開會，誤了大事被批評,。

與鬧笑話相比，林先生可為普通話說不好付出了慘重代價,。林先生在南寧某建筑公司工作,，講一口“粵味普通話”。xx年,，林先生承接了一個企業(yè)建筑工程,。企業(yè)的老總是天津人，普通話非?！罢?。結(jié)果兩人上桌一談，林先生錯漏百出的普通話說得對方一愣一愣的,，老聽不清楚,，林先生自己也急出了一身大汗,。最后，對方老總“忍無可忍”,，提前退席,，建筑工程的事情也隨之泡湯。

白石塔

白石白又滑,，

搬來白石搭白塔,。

白石塔，

白石塔,，

白石搭石塔,，

白塔白石搭。

搭好白石塔,，

白塔白又滑

兜裝豆

兜里裝豆,，

豆裝滿兜，

兜破漏豆,。

倒出豆,，補破兜，

補好兜,，又裝豆,，

裝滿兜，不漏豆,。

四和十

四和十,，十和四，

十四和四十,，四十和十四,。

說好四和十得靠舌頭和牙齒

誰說四十是“細席”，

他的舌頭沒用力;

誰說十四是“適時”,，

他的舌頭沒伸直,。

認真學，常練習,，

十四,、四十、四十四,。

化肥會揮發(fā)

黑化肥發(fā)灰,，灰化肥發(fā)黑。

黑化肥發(fā)灰會揮發(fā),，灰化肥揮發(fā)會發(fā)黑,。

黑化肥發(fā)灰揮發(fā)會發(fā)黑。

語言美是文明禮貌的一個重要標志。作為新世紀的中學生,，我們不僅要說好普通話,，還要能夠正確使用禮貌用語， 比如,，“請”“謝謝”“對不起”等,。

普通話是我們的國語，作為一個中國人,，連基本的國語都講不好,，又如何在現(xiàn)代社會中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語言之一,。作為新世紀的中學生,，是祖國的.未來的建設(shè)者和接班人，除了學好文化知識,，還應該自覺的學好普通話,。

教育工作者推廣方案篇十

改革開放以來，市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，經(jīng)濟體制的多元化也推動了教育體制的多元化發(fā)展,。社會組織和個人有了相對寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場經(jīng)濟的發(fā)展,，對人的素質(zhì),、學歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大,，使得考研成為許多人的選擇,，龐大的教育需求進一步促進了考研輔導市場的蓬勃發(fā)展。由于市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，經(jīng)濟實力的不斷增強，使得人民有利足夠的經(jīng)濟實力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓,。以市場經(jīng)濟的發(fā)展為契機,，考研輔導機構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當前社會就業(yè)壓力越來越大,，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長趨勢,。雖然20xx 年研究生報名人數(shù)相對于前幾年有所下降，但就整個趨勢來看,，研究生報名人數(shù)整體呈上升趨勢,。研究生報名人數(shù)的多少就決定了考研輔導機構(gòu)的潛在消費人群的數(shù)量,。就目前的形勢來看,，考研輔導機構(gòu)有大量的消費人群，不僅是面向在校大學生,，社會上的的人群也是考研輔導機構(gòu)應該關(guān)注的人群,。

但是需要注意的是,，社會上考研輔導品牌機構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導品牌中脫穎而出,，就需要考研輔導機構(gòu)做好各方面工作,。

1.同行業(yè)競爭者分析

保定是一個文化底蘊比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里,，如華北電力大學,、河北大學、河北農(nóng)業(yè)大學,，河北金融學院等等,，這就使得考研輔導品牌在保定有大量潛在的消費人群。消費人群有很多,，同樣,，保定的考研輔導機構(gòu)也有很多，如人大考研,、文都考研,、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導機構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個,。這些考研輔導機構(gòu)招收的學生主要也是河大及新區(qū),、農(nóng)大華電科院、河北金融學院的學生,，因此考研輔導機構(gòu)在保定的競爭力也是非常大的,。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導機構(gòu),，有法律,、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實力,。而領(lǐng)航,、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作,，就河北大學來說,，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進行兩次宣傳,，這就大大提高了這兩個考研輔導品牌的影響力,。因此不同的考研輔導機構(gòu)有不同的力推點，因此做好一個考研輔導品牌必須尋找好自己的一個營銷點,。

2.消費者分析

考研輔導品牌的主要對象是在校大學生在再加一些社會人群,。在校大學生應該主抓大二大三的學生，但是對于大一的學生應做好宣傳工作，因為有部分同學一進大學就是立志要考研的,，這些同學會一進大學就對考研輔導機構(gòu)進行關(guān)注,，所以做好對大一學生的宣傳工作誰非常重要的。對于社會上的人群,，這類人群一般都是畢業(yè)時沒有考研,，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識儲備不夠或者感覺學歷不夠再次想考研,。這類人群更加注重該考研輔導品牌往年的考研成果,，對于考研費用問題不是關(guān)注的重點，因為這類人群畢竟在社會上工作過,，儲備了一部分資金,，所以考研效果對他們來說是更重要的，想比之下,，對于在校大學生考研費用考慮的也比較多,，因為在校大學生沒有經(jīng)濟來源，所以在校大學生一般比較傾向于價格稍微較低的輔導機構(gòu),。

二,、消費者購買偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影響人的欲望和行為(包括消費者的購買行為)的基本因素。文化的差異會引起消費行為的差異,。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家,，崇尚禮，重科學,，重知識,。知識改變命運，這句話是李嘉誠提出來的,，在整個人類的發(fā)展史中,，知識一直都扮演著最重要的角色，任何一個時代的人都不會忽視學習和知識的重要性,。在這個重視知識的時代里,，有很多的學生都緊隨時代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學習,，終身學習,，在不斷的給自己充電。

(2)社會階層

不同的階層對知識的渴求程度不同,，對于大學生來說,，他們是接受過高等教育的人，對知識的渴望程度會更深,，而且對于大學生而言,，對考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群,，該類人群因為在社會上因知識儲備不夠，需要進一步學習,，提高自己的知識儲備。

三,、目標市場的分析

1.市場細分

根據(jù)不同的消費人群,，確定不同的市場。第一,、由于考研輔導品牌的消費人群主要是在校大學生,，所以消費需求差別不大。但是根據(jù)不同學生的基礎(chǔ)水平不同,，因而可以開設(shè)不同等級的考研輔導品牌,，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版,、高端班,、特訓通關(guān)班、魔鬼集訓班,。第二可以根據(jù)文理科不同的學生,，所報考專業(yè)的不同，開設(shè)不同的針對性較強的考研輔導班,，如經(jīng)管類,，電氣類等等。

2.目標市場的確定

首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū),，華電,，河大，等等,，應該把目標市場定位在這幾所學校,，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因為一般三本的學生考研比例都比較高,，而且這幾所學校的學生的基礎(chǔ)都相差不大,。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學生開設(shè)不同的課程,，課堂中不僅講一些課程知識,，也可以給學生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報考知識和相關(guān)學校招收情況等等。

四,、定價分析

1.定價目標

根據(jù)考研輔導品牌的特點,，該種品牌旨在為同學們考上研究生為目標，同時獲取盈利,。對于任何機構(gòu)企業(yè),，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標,，但是由于考研輔導機構(gòu)的獨特性，必須在提高該機構(gòu)研究生培訓效果的基礎(chǔ)上,，來追求企業(yè)利潤最大化,。因此該考研輔導品牌的.定價目標是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場占有率最大化。

2.成本因素

產(chǎn)品成本是制定價格的最低界限,。該考研輔導品牌的成本包括固定成本和變動成本,。固定成本主要是培訓機構(gòu)地點建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本,。變動成本包括支付給老師的工資,，和各種水電費，廣告宣傳費等等,。

3.市場需求

考研輔導品牌的市場需求是比較高的,，根據(jù)需求曲線，價格越高,，需求量越少,。因此對于考研輔導品牌的特點，價格應合理的定位,。再者,，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論,，增加一名學生的同時使成本增加額較少,，小于收入的增加額，所以適當?shù)慕祪r會帶來更高的收益,。

五,、促銷組合分析

促銷組合是企業(yè)為了有效地進入目標市場，實現(xiàn)企業(yè)的目標而對人員推銷,、銷售促進,、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運用。大多數(shù)同學報考考研輔導班主要是針對數(shù)學,，因為數(shù)學在考研中是非常重要的額,，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學為結(jié)合,，在主推數(shù)學的同時,，推出英語和政治，以三者結(jié)合起來定價,，在報數(shù)學輔導的同時,，贈與英語和政治的聽課機會。

1.廣告策略(媒體策略)

廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學生服務的理念,，提升自己的知名度,。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”,，這是為什么?廣告中一位年長者號稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人,，老者疑惑問之幾段,，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認識自我(考不考);二是準確定位(考哪里);三是高效復習(如何考),。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”,。廣告時間：無限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念,，吸引消費者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學生放在工作的第一位,，時刻以責任為核心,，以誠信為準則，以認識自我,，準確定位為前提,，將每個學生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標的價值觀。媒體選擇：報紙,、路邊燈箱廣告,。

2.人員推廣

名師現(xiàn)場解答：海文考研的目標顧客群主要是針對高校中的擁有考研目標的大學生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個高校進行講座活動,，免費為考研學子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復習方法,，而去聽講座的同學一般都會獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度,，也在各個高校招聘了大學生作為其校園代理,，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個層次。

3.銷售促進

(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包,。凡是購買過海文大禮包或者通過預報名獲得海文大禮包的學員,，可以通過大禮包抵消相應的學費。二是團報優(yōu)惠,。目前出現(xiàn)了團購熱,，海文考研也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團報,，會有相應的價格優(yōu)惠,。三是超值套餐。凡是同時報公共課和專業(yè)課的學員,，可以享受海文的特惠,。四是現(xiàn)場報名。在考研講座現(xiàn)場報名的學員可以獲得相應的優(yōu)惠,。

六,、調(diào)研的手段,、方法

實地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查,、走訪,、調(diào)查問卷、

教育工作者推廣方案篇十一

我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求,。

消費者分析

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機,。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達6個月,！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好,，能滿足一般消費者的需求,。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象。

價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者,。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場，長城,、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南,、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%,。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產(chǎn)品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣。

b,、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

來自 m.sevw.cn

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會

（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當,。

公益活動

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等,。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識,。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場,、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會,，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場,，供消費者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺,，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點,，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場,，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點,，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面,。

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進行宣傳,。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

3,、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報,。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充,。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4,、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合,。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員,，直接開展促銷,。

現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會策劃方案

教育工作者推廣方案篇十二

作為市場營銷班的我們,，學習了市場營銷這門專業(yè)的理論知識,，介于沒有將所學知識應用于實踐中，學校開展的的營銷推廣大賽給予了我們這次機會,。因此我們組成了l這個團隊,，來參加本次比賽。 “l(fā)”代表“路”的意思,。我們希望邁入通向成功殿堂的大道,，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無反顧,！

（一）,、企業(yè)簡介

美國知名運動品牌vans,，成立于1966年,，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨一無二的個性,，是美國,、日本、香港等地時尚年輕人的必備休閑鞋款,。vans運用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅固的構(gòu)造,，到現(xiàn)在為止vans也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出,，都是感覺特好的配色,，給人一種vans旋風的感覺。vans一直以來都深受日韓年輕人的熱愛,，滑板,，沖浪，街舞,，vans將許多時尚的元素集于一身,。

（二）市場狀況

1. 板鞋市場

大學生市場是一個值得令人注意的巨大市場，隱藏著很大的商機,，大學生消費主要分為：基本生活消費,、學習消費、休閑及娛樂消費,、人際交往消費,。每種消費品都有自身特點，目前大學生消費品主要集中在：旅游,、電腦,、手機、戀愛,、化妝品還有就是服裝,。而我們發(fā)現(xiàn)大學生鞋子的市場具有著很大的商機。作為新世紀的青年男女,，板鞋是大家購買鞋子的首選,。

2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴大，市場容量仍未滿足

目前板鞋市場品牌繁雜,、款式繁多,，但仍然有許多同學未能買到一雙稱心如意的板鞋。

3. 市場份額

聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學生,，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶,。學校周邊并無鞋店，意味著我們目前還沒有競爭對手,。

（三）,、競爭對手分析

1.市場份額掃描

目前鞋子大致類型分為：運動鞋、帆布鞋,、板鞋,、高跟鞋、靴子,。據(jù)了解,，板鞋占有很大的份額,。而vans（萬斯）專注于板鞋多年，具有著青春,、活力,、時尚等特點，是其它品牌板鞋所不能比擬的,。

2.競爭營銷五力分析

a.進入者威脅巨大

產(chǎn)業(yè)壁壘?。洪_鞋店要求較小，很容易出現(xiàn)新的競爭對手,。

產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高,，競爭壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要,。

b.消費者議價能力偏高

我們的板鞋市場主要針對于本校學生人群,，價格波動會在一定程度上影響消費主體的購買行為，但是由于板鞋品牌價格差異較大,，存在著價格不明朗化,，導致學生對于價格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價這一現(xiàn)象。

c. 供應商議價能力強

本店進貨量較小,，導致我們不能從供應商手中拿到很低的進價,。

d. 替代產(chǎn)品的威脅程度偏高

市場上鞋子種類繁多，品牌繁雜,。

e. 經(jīng)銷商議價能力逐漸提高

由于我們校區(qū)周邊并無競爭對手,，所以我們可以控制價格的波動。

（一）,、消費者的行為分析

據(jù)調(diào)查報表分析,，36%的學生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場購買,，12%選擇網(wǎng)購,，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為vans（萬斯）的專賣店,，是容易被大家接受的,。

（二）目標消費群

聚源校區(qū)學生。

教育工作者推廣方案篇十三

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì),，各大高校積極響應,，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化,，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例,。由于社會分工日益明顯，新的需求動態(tài)變化,，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點,。

中國電信旗下的實業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學院，成立于1959年,，并且多次和xx郵電學院合作開設(shè)了特色專業(yè),，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢,，省級,，院級特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應經(jīng)濟危機下市場匱乏的狀態(tài),，適應市場新的需求,，將來肯定機會與威脅并存。所以,，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點,，以期望xx職業(yè)技術(shù)學院更好更快的發(fā)展。

1,、市場概況,，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下,，市場發(fā)展前景良好,，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學院局部市場而言,，各大高校已成飽和狀態(tài),，發(fā)展速度緩慢增長。

2,、競爭狀況,，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈,。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè),，競爭較激烈，屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓合營的機構(gòu),，優(yōu)勢明顯,。

3、市場預測,，各大高校擴招現(xiàn)在屬于高峰期間,，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性,。xx職院近幾年后會有高峰階段,，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢,。

(二)調(diào)查目的,。

1,、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢，

2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè),，

3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,，

4,、為xx職院擴大生源，

5,、擴大xx職院知名度,，

6、促進電信實業(yè)更好的發(fā)展,，

7,、為電信實業(yè)指明今后的發(fā)展方向。

(三)調(diào)查內(nèi)容,。

1,、專業(yè)需求，

2,、專業(yè)發(fā)展前景,，

3、生源地比例,，

4,、學校知名度，

5,、學校發(fā)展方向,。

(四)調(diào)查范圍。

陜西,，山西,，海南，新疆,，青海,，江蘇，廣西,，內(nèi)蒙古,，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%,，海南5%,，新疆5%，青海5%,，江蘇5%,，廣西5%,，內(nèi)蒙5%，寧夏5%,，山西5%,。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%,，xx20%,，安康5%，榆林15%,，渭南10%,，寶雞15%，漢中5%,，延安10%,。

(五)調(diào)查對象。

1各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的高中學生和家長,，2各省,，自治區(qū)，市,，縣等地區(qū)的教育,，培訓人員，3各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員,。

(六)調(diào)查方法,。

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機)，

具體已座談法,，郵寄法,，訪談法展開。

(七)數(shù)據(jù)處理方法,。

計算機處理,。

(八)抽樣方案設(shè)計。

1確定調(diào)查總體：全國部分的省份,，自治區(qū),。預計230萬戶(個人)。

2建立樣本框：學校班級通訊錄,，小區(qū)居民委員會名錄,，黃頁,，網(wǎng)站注冊表，手機通訊錄,。

3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查,，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

4實施調(diào)研：分組分人員實地抽樣調(diào)查,。

5測算結(jié)果：測算樣本評估方法---點估計,。總體樣本精確度達95.45%,。

(九)收集資料,，分析，撰寫報告,。

(宏觀)1人口數(shù)量豐富,，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢,，男女比例較均勻,，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多,。

2經(jīng)濟基礎(chǔ)單薄,，經(jīng)濟收入有所提高，個人可支配收入增加,，科技文化知識單薄,，陜西風俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚文化傳統(tǒng),，辦特色學校,。

3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變,，地理位置優(yōu)越,。

(微觀)1xx職院設(shè)備先進，資金雄厚,，辦學理念突出,，與當?shù)卣髽I(yè),，周邊人員關(guān)系良好,，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好,。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好,，但競爭激烈，社會公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽,。

1采用鯨吞席卷式和重點突破式,，

2采用階梯遞增策略，

3同步策略,。

1利用電視,，視頻等傳媒分時分次宣傳，

2利用網(wǎng)站,，qq群,，qq校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳,，

3利用報紙,，宣傳頁,，雜志,，海報分地宣傳，

4利用郵遞廣告,，路牌,，燈箱廣告車貼分地宣傳，

5利用pop廣告,，宣傳頁,，影視廣告，幻燈片宣傳,，

6利用百度,，谷歌等宣傳。

1在各省,，自治區(qū),，市，縣以“促和諧,，迎新春”等主題開展文藝活動或以節(jié)慶日,，文化節(jié)(文化年)開展露演活動，增強學校知名度,，美譽度,。

2在各省，自治區(qū),，市,，縣以電信實業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎競答活動，擴大知名度,。

3在各省,，自治區(qū)，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽,，籃球賽,，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力,。

4贊助公益活動,，用公關(guān)美化我校，

5在各大高中以抽獎送好禮(含天翼業(yè)務和手機和手機卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學院,。

收集資料費,，方案打印費，調(diào)查問卷費,，場地租用費,，交通工具費，撰寫報告費,，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費,，報刊費，活動工具租賃費,，彩頁,，海報費，贈品費,，人員培訓費,，專業(yè)人士咨詢費，公關(guān)費,，福利費,，車貼費，郵寄費,，意外保障費,，其它費用等共計400萬元。

1設(shè)活動總監(jiān)一名,，副總監(jiān)8名,，省級，自治區(qū)督導32名,。

2設(shè)禮儀人員,，促銷，講解人員,，宣傳員,，后勤人員60名，

3設(shè)攝影,，采編,，排版,，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級向上級層層匯報,，有效監(jiān)督,，確保活動順暢進行,。

收集資料,，計劃制定起草，修改,，磋商,，審批階段。4%—5%6個工作日,。

抽樣方案設(shè)計,，修改，審批,，打印,，實施(設(shè)計問卷12天，測試問卷4天,，客戶批準問卷2天),。

問卷設(shè)計，預算調(diào)查10%—15%18工作日,。

問卷修正印刷(抽樣，印刷問卷4天),。

調(diào)研員挑選與培訓活動保障人員分工,，協(xié)調(diào)，上崗(訪問員培訓10天)30%-40%,。

教育工作者推廣方案篇十四

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的`驚喜,。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務,、更好的給百姓帶來實惠,。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應,，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏。

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對有xx卡的消費者。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報,、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。

2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。

3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。

4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品,、布置會場,、準備意見調(diào)查反饋表。

5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準備工作和解決方案,。

1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格,、文件,。

2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚,、了解,、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。

2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤點剩余產(chǎn)品。

3.整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進行總結(jié),、分析、解決,。

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：