在我們的生活中,，方案是我們處理各種復(fù)雜情況和困難時(shí)的必備工具。方案的制定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,，我們需要隨時(shí)進(jìn)行跟蹤和調(diào)整，以保證最終實(shí)施的成功,。方案的實(shí)施需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和有效的溝通,。

教育工作者推廣方案篇一

得 分：

考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理

班 級(jí)：二班 姓 名：于xxxxx

閱卷人： 日 期：

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步,，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖

變的多樣化,，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對(duì)于美的追求源自人類起源,，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品,，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想,。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”,。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理,，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告策劃書,。

關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競(jìng)爭(zhēng)

此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽(yáng)地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身,，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場(chǎng),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過一系列的廣告宣傳活動(dòng),，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象,，提高清揚(yáng)在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。

（一） 公司簡(jiǎn)介

個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來并推廣到世界各地,， “成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來的傳統(tǒng),。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌,。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化,，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工,、消費(fèi)者、社會(huì),，乃至于我們所在的整個(gè)世界,。

家用和個(gè)人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方,，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者,。包括金紡、奧妙,，brilhante,， cif， domestos,，skip,，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。

在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域,，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。

聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬,，力士,，清揚(yáng)，旁氏,，axe ,，rexona，sunsilk,、夏士蓮,。

（一） 市場(chǎng)概況 1. 市場(chǎng)規(guī)模

針對(duì)沈陽(yáng)市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(zhǎng)加快,，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(zhǎng)19.5%,，去年人均可支配收入11379.1元,，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn),，居民人均消費(fèi)支出9456元,，同比增長(zhǎng)14.8%,。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng),，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大,，對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市,，具有很大的發(fā)展空間,。

2. 市場(chǎng)基本狀況

的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,，牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額,，而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善,，基本上能滿足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求,。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,，排名2～6位的品牌并不固定,，大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

3. 產(chǎn)品分析

本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水,。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑,，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑,。

（二） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求

年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)

2. 消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素

1,、性別 2,、年齡3、不同利益追求4,、地理位置5,、發(fā)質(zhì)

（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 競(jìng)爭(zhēng)品牌

海飛絲、風(fēng)影,、奧妮,、好迪、舒蕾,、蒂花之秀,、亮莊、霸王等

2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾,，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告,，深受消費(fèi)者的喜愛。

3. 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略

寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑,；“飄柔”是順滑,；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā),；寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分,，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。

品牌塑造趨于完美,，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特,，畫面精美，情節(jié)有誘惑力,。

廣告的廣度仍然有一定局限性,。

（四） 媒體分析

表2.1 主要媒體分析表

教育工作者推廣方案篇二

一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）

1,、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司,、酒店,、景區(qū)、租車公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎,、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái),。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。

2,、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店,、機(jī)票,、度假、租車,、餐飲等,。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂,。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,，有單訂酒店的,、單訂租車,、單訂機(jī)票等,，例如單訂酒店有國(guó)外的booking,，agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等,，盈利主要來自于傭金,。

中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入,。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇,、游記和攻略幾個(gè)板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問,，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,，業(yè)績(jī)一直非常突出,。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,，就是沒有中間商的模式,，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota,，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì),。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問,，通過智能手機(jī)等終端,，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付,，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷,。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源,，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票,、酒店預(yù)定,、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊,、旅游攻略、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃,、住、行,、游,、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略

? 網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感,，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng),、精品路線,、主題活動(dòng)等，購(gòu)買

旅游產(chǎn)品返劵,、點(diǎn)評(píng)返利等,，提升網(wǎng)站影響力。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn),、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類）,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名,。

2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈,，增加網(wǎng)站流量

? 活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng),。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道,。

2.芳香那拉提蜜月游,、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等,，通過媒體宣傳報(bào)道,。

? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類,、時(shí)尚類,、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站,、旅游論壇等,，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

? 和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,，那些值得我們借鑒,，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作,，代表是攜程,、同程、途牛,，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力,、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),，有呼叫中心,、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門檻很高,，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作,。

教育工作者推廣方案篇三

(1)理清思路,，列出提綱。

(2)方案的實(shí)用性,、可操作性,，不需要華麗的辭藻，只要能表達(dá)明白就行,。

(3)注意基本格式和版面布局,，避免文字錯(cuò)誤等。

(4)要對(duì)消費(fèi)群體,、推廣策略進(jìn)行分析

(5)操作過程盡可能詳細(xì)描述,。

(6)各種促銷活動(dòng)也要寫具體。

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo),，一定要量化,，可以有多個(gè)目標(biāo)。

1.每天的有效ip要達(dá)到多少,，有效pv要達(dá)到多少,。

2.達(dá)到多少用戶注冊(cè)量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。

3.網(wǎng)站的外鏈目標(biāo)要達(dá)到多少,？尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量,。

4.網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎收錄數(shù)量達(dá)到多少。

5.關(guān)鍵詞目標(biāo)：希望哪個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到第幾位,。

6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來多少電話量,，多少銷售量。(這個(gè)是最難把握的)

7.確定其他的一些目標(biāo)：如行業(yè)影響力,、品牌知名度等,。

目標(biāo)人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計(jì)最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別,、數(shù)量,、年齡、學(xué)歷,、收入情況,、上網(wǎng)時(shí)間,、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介,、上網(wǎng)動(dòng)機(jī),、消費(fèi)決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法,。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站收錄,、合作伙伴、友情鏈接,、pr值,、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有做競(jìng)價(jià),、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣的網(wǎng)站等,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細(xì)的推廣手段,，如：博客營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷等，對(duì)每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析,、評(píng)估,。

我們需要安排好人手，哪個(gè)人負(fù)責(zé)那一塊業(yè)務(wù)需要花多久,，這樣執(zhí)行才有效率,。

每一個(gè)推廣方案都有一個(gè)成本預(yù)算，根據(jù)成本來寫方案才具有可行性,。如果你月支出才3~5k,，不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告。

我們要做好效果監(jiān)測(cè),，通過效果反饋的信息及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

教育工作者推廣方案篇四

項(xiàng)目實(shí)施單位：

負(fù) 責(zé) 人：

聯(lián) 系 電 話：

聯(lián) 系 人：

聯(lián) 系 電 話：

填 制 日 期：

實(shí)施方案

依據(jù)省委省政府關(guān)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體安排部署，xx年,，我省省級(jí)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金將以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)模式為引領(lǐng),，培植市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，強(qiáng)化模式示范,，注重能力建設(shè),，調(diào)整整合現(xiàn)有資金，重點(diǎn)支持糧油作物高產(chǎn)創(chuàng)建,、設(shè)施蔬菜工程,、現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)作物病蟲害防治等重大項(xiàng)目的申報(bào)指南及編寫要求,。國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)高度重視,，立即安排專業(yè)技術(shù)人員及農(nóng)場(chǎng)相關(guān)部門的共同協(xié)助，于xx年八月二十三日完成了國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)xx年農(nóng)技推廣體系建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案的編制,。在方案編制過程中,，嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合國(guó)營(yíng)陜西朝邑農(nóng)場(chǎng)的實(shí)際情況,，力求實(shí)施方案達(dá)到實(shí)用,。具有科學(xué)性和可操作性，方案完成后通過主管領(lǐng)導(dǎo)審閱,，并廣泛的征詢意見,，修改和定稿。

一,、發(fā)展現(xiàn)狀

力不強(qiáng),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平和層次亟待提高。這些問題如不盡快解決,，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村就會(huì)成為無源之水,、無本之木、空中樓閣,。按照省委省政府的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù),，對(duì)照新農(nóng)村建設(shè)的要求，陜西農(nóng)墾在朝邑農(nóng)場(chǎng)實(shí)施農(nóng)業(yè)科技示范推廣項(xiàng)目建設(shè),，不僅將著力抓好“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略,，還要著力抓好科技開發(fā)、產(chǎn)業(yè)開發(fā),；不僅要示范推廣實(shí)用性新技術(shù),、新品種、新設(shè)施,、型模式,，而且要建成具有輻射、影響,、帶動(dòng)作用的示范區(qū),。發(fā)掘該地優(yōu)質(zhì)糧食小麥、玉米生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目的外延擴(kuò)張和內(nèi)涵發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“建一個(gè)項(xiàng)目、強(qiáng)一個(gè)龍頭,、興一個(gè)產(chǎn)業(yè),、活一個(gè)機(jī)制、建一個(gè)紐帶,、富一方百姓”的目標(biāo),。

近年來，陜西農(nóng)墾把建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為重要突破口,，實(shí)行科學(xué)引導(dǎo)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)工增收。在近年的農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)中也一直致力于該項(xiàng)工作的推進(jìn)與實(shí)踐,。本次借助農(nóng)業(yè)科技示范推廣項(xiàng)目的建設(shè),，認(rèn)真比對(duì)立項(xiàng)建設(shè)條件，經(jīng)過多次實(shí)地踏勘與比選,，最終選擇的朝邑農(nóng)場(chǎng)為項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè),。

果的推廣應(yīng)用方面 ，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用,。農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全,，造成新技術(shù)、新成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化困難,。農(nóng)工的科技意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)于先進(jìn)技術(shù),、優(yōu)良品種,，抱著等、看,、試的思想,，嚴(yán)重地影響了農(nóng)工收入的增加，因而必須加大對(duì)科技培訓(xùn),、設(shè)備更新等方面的投入,，加大科技網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度。社會(huì)化服務(wù)體系不完善,，傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新技術(shù)的引進(jìn)、產(chǎn)品銷售等社會(huì)化服務(wù)僅靠農(nóng)技站運(yùn)作,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足全場(chǎng)農(nóng)工的需要,，假種子、假農(nóng)藥、假化肥等坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，使廣大農(nóng)工的`利益受到嚴(yán)重?fù)p害,。灌溉、植保,、防疫,、耕作、農(nóng)產(chǎn)品銷售等,，沒有一個(gè)組織能給農(nóng)工提供較為有效的服務(wù),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展水平低,，項(xiàng)目區(qū)經(jīng)營(yíng)的基本模式依然是分散的，達(dá)不到農(nóng)業(yè)大中型機(jī)械作業(yè)要求,，開展統(tǒng)一社會(huì)化服務(wù)有困難,，不利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，不利于形成市場(chǎng),，不利于推行產(chǎn)業(yè)化，不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高,，勢(shì)必制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,。

為了深入貫徹中央農(nóng)村工作會(huì)議及全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)全省農(nóng)村工作會(huì)議部署,，xx年省級(jí)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金將緊緊圍繞加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大任務(wù),，xx年農(nóng)業(yè)科技示范推廣以服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技在加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效,、農(nóng)民增收等方面的作用，不斷提高農(nóng)業(yè)科技對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率,，促進(jìn)全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù),、快速、健康發(fā)展,。陜西省農(nóng)墾集團(tuán)公司農(nóng)業(yè)工作會(huì)議報(bào)告指出：農(nóng)墾突出的優(yōu)勢(shì)在農(nóng)業(yè)科技示范,，崛起的希望。

教育工作者推廣方案篇五

為了加快辦理公文的速度,，改善辦理公文的質(zhì)量,，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高行政效率,，自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開始大力推廣使用中國(guó)計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件,，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡(jiǎn)稱oa軟件），使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化建設(shè)步伐邁向新的臺(tái)階。但是,，到目前為止,，各級(jí)地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過程中，還存在許多不容忽視的問題,，使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用,，亟待解決。

oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個(gè)方面,，一方面是oa軟件本身存在的問題,；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題。

（一）oa軟件本身存在的問題

1,。oa軟件兼容性較差,。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送,、接收電子公文,，橫向分送、閱處電子公文的主要工具,，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量,，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是,，由于oa軟件開發(fā)時(shí)間比較早,，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0,。1版,，這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔,，而對(duì)外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差,，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容,、不能正確識(shí)別外來電子文檔。例如,，目前政府oa（即辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔,，oa軟件不能直接接收、識(shí)別這種格式的公文,，需要通過人工操作,，利用第三方軟件經(jīng)過多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁(yè)拷入oa軟件進(jìn)行處理，工作量大,，速度緩慢,，與手工處理紙質(zhì)公文無異，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想,，主要是文件版面和字體縮小,，清晰度下降，閱讀比較困難,。就連國(guó)人使用比較多的有名的國(guó)產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔,，oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別。二是接收外來電子公文后改變?cè)牡拿婷?。根?jù)《廣西壯族自治區(qū)國(guó)家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡(jiǎn)稱《電子公文處理辦法》,，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式，應(yīng)當(dāng)符合《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》,、……的要求,。”《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定,，國(guó)家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體,、小標(biāo)宋體、仿宋體,、楷體等字體,，但是，oa軟件在接收自治區(qū)政府,、市政府的電子公文時(shí),，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號(hào)不變,，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體,。

根據(jù)國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo)，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)來完成,。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣,，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多,，各級(jí)各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件,、技術(shù)制作電子公文，因此,，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加,，例如企業(yè)辦理申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料、產(chǎn)品技術(shù)說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多,。由此可見,，oa軟件的兼容性問題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。

2,。輔助功能缺乏,。隨著各級(jí)地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大,，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成,，但oa軟件只能處理正式的公文,、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能,，影響辦文速度和質(zhì)量,。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補(bǔ)oa軟件的不足,，但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié),，仍不夠方便及時(shí)。

4,。加大資金投入力度,，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界,，信息科技飛速發(fā)展,，日新月異，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快,，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢(shì)的需要,，必須加大投入，增添設(shè)備,，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面,，爭(zhēng)取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，消滅網(wǎng)絡(luò)死角,。適時(shí)更新落后設(shè)備,，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量,。

5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能,。要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能,，開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí),，分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn),，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果,，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象，切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量,。

6,、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度,，加大督促檢查力度。要修訂,、完善,、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對(duì)象和范圍,，要建立健全針對(duì)計(jì)算機(jī)處理公文工作的績(jī)效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度,，定期按制度進(jìn)行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任,，確保oa軟件充分發(fā)揮作用,，進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。

教育工作者推廣方案篇六

建議為周五,、周六,、周日，及重大的節(jié)假日,。其中周五這一天很重要,，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,，考慮時(shí)間較長(zhǎng),，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高,，條件好）,、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）,、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）,、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū),。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）,。

好水好健康，奔泰來幫忙,！,、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活,！選擇奔泰,，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人,，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉,，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

遮陽(yáng)傘一把（四角）,、x展架一套,、橫幅三條,、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套,、電水壺一只,、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套,、紅色桌布,、電解設(shè)備一套、tds筆一支,、海報(bào)5-10張,、插線板一個(gè)、工作牌,、服裝,、宣傳冊(cè)200份、使用過的濾芯（pp棉）,、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品,、音響等,。

提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實(shí)力,。

1、動(dòng)作：微笑,，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客,。

2、問候語(yǔ)：您好,，請(qǐng)隨便看看,，這里是奔泰凈水，以前有過了解么,？

3,、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

1,、您好,，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2,、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水,。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān),。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）3,、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn),。

1,、自來水、開水,、純凈水電解對(duì)比,。

2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn),，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右,，完全可以直接飲用,，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力,。好水好健康,，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯,，煲湯口感也會(huì)變得更香甜,。

3、算賬,，一天用2桶水,，成本不超過5毛錢。（包括淘米,、洗菜,、做飯、煲湯,、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）如果用桶裝水要16元左右,，一個(gè)月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元,。成本太高,。

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),，把“奔泰的產(chǎn)品,，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b,、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn),，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便,，快捷,，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞,，滿地是灰的,。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中,，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚,，消除皮膚上的分泌物,，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣,、碳酸鎂,、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念,。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí),，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題：

顆?；钚蕴浚?0元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,，不夠健康，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造，干凈衛(wèi)生,，健康,，便捷。b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來就把競(jìng)品扁的一文不值,，這樣反而會(huì)引起顧客的反感,，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,，一般是不予理睬的,，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的,。

c,、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年,，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水,，對(duì)下一代的危害極大,，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大,。

d,、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù),，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,，如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品，卻無法改變水質(zhì),，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是值得的,。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”,；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買,，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

a,、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣,，現(xiàn)在的水是生病致癌,。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問,，但是這么多年也下來了,，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯,，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長(zhǎng),，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥,、醫(yī)院接觸的多了,，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便,。

c,、和桶裝水做對(duì)比。（同上）,。

1,、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧,？

2,、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的,？

4,、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

銷售過程中最重要的一步就是成交,，許多銷售人員,、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候,，顧客一旦猶豫不決,，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買,。實(shí)際上,，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買時(shí)需要家人,、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì),。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,，并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,，不要懼怕顧客的拒絕,；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色,，了解顧客的真實(shí)意圖,；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力,。

教育工作者推廣方案篇七

小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主,，購(gòu)買為輔

本次推廣活動(dòng)的.目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng),，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng),。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1,、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2,、人流量相對(duì)集中

3,、只有一家推廣商,，無人競(jìng)爭(zhēng)

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1,、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶,，規(guī)模小

2,、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊,、宣傳單500份,、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹,，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題,、目的,、形式、時(shí)間地點(diǎn)）,，給每戶提前派發(fā)

條幅：活動(dòng)口號(hào)

3,、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

海報(bào)5-10張,、x展架兩個(gè),、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書,、贈(zèng)品、紙杯200個(gè),、產(chǎn)品名片400張等,。

2、人員準(zhǔn)備：

接待登記人員1人,、把控全局者1人,、物品管理人員1-2人

3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建,、桌椅準(zhǔn)備,、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5,、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具宣兵奪主,，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力,，產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實(shí)力。

6,、顧客：動(dòng)作輕柔,，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客,。

問候語(yǔ)：您好,，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器,，以前對(duì)飲用水有過了解嗎

引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品,。

一、活動(dòng)時(shí)間

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

三,、活動(dòng)主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛

世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人,，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五,、雙休日展銷策略

1,、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等,，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2,、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式,，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話,。

3,、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃,，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患,，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注,，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來,，燃起人們的購(gòu)買欲。

4,、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過后的濾芯,，通常小區(qū)自來水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì),，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害,。

5,、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水,，成本不超過5毛錢。包括淘米,、洗菜,、做飯、煲湯,、洗臉,、刷牙、都用這個(gè)水,。

如果用桶裝水要16元左右,，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元,。成本太高,。

6、與自來水和桶裝水作比較：

a,、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例,。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/

壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

b、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,，不夠健康，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造，干凈衛(wèi)生,、健康,、便捷。

7,、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及）,，并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī),；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

8,、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠,。

9,、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份,。

接待于介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語(yǔ)

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

4,、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,，氣球等小禮品，以博得好感

5,、推廣人員要主動(dòng)出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀

6,、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案

費(fèi)用預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)用：xxx

設(shè)備費(fèi)用：xxx

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：xxx

禮品費(fèi)用：xxx

廣告宣傳費(fèi)用：xxx

教育工作者推廣方案篇八

青春滋味,，果源來陪！

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中醫(yī)學(xué)院

1,、廣告欄張貼海報(bào)

2,、宣傳單發(fā)放

3、校報(bào)登載廣告信息

4,、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播

1,、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo),，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

2,、買飲料，送優(yōu)惠

（1）凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買飲料者,，均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),，通過轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，會(huì)得到相應(yīng)的禮品,，無空獎(jiǎng),。

（2）掃碼贈(zèng)飲料，通過掃描官方二維碼,，可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料,。

（3）可以和餐廳窗口合作，凡購(gòu)買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格,，可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶,。

3、可以和校方合作,，購(gòu)買飲料作為端午節(jié)福利,，發(fā)放給老師。

4,、從自動(dòng)販賣機(jī)購(gòu)買該飲料,，可享受八折優(yōu)惠,。

預(yù)計(jì)銷售：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如學(xué)校的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

1,、 成立評(píng)估小組

2、 組織評(píng)估

教育工作者推廣方案篇九

1,、 認(rèn)識(shí)到說好普通話的重要性,。

2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成說普通話的習(xí)慣,。

參加人員：全體同學(xué)及班主任

1,、由主持人談?wù)勍茝V普通話的重要性

我們?nèi)粘Ｉ钪校胀ㄔ拺?yīng)該是每個(gè)人不陌生的,，但是近期,，國(guó)家調(diào)查顯示，中國(guó)人只有一半能說普通話,，同時(shí)有四成人看不懂繁體字,，但仍有0.92%的人堅(jiān)持使用繁體字書寫。這是26日在人民大會(huì)堂揭曉的“中國(guó)語(yǔ)言文字使用情況調(diào)查”的結(jié)果,。調(diào)查結(jié)果顯示,，全國(guó)能用普通話進(jìn)行交際的人口約為53%，8%的人從出生就開始講普通話,。場(chǎng)合越正式,，普通話的使用頻率越高;其中在家講的最少，在單位最常用,。目前,，方言還是家庭成員最主要的交流語(yǔ)言。多數(shù)人學(xué)普通話最主要的困難是“周圍的人都不說,，說的機(jī)會(huì)少”和“口音不好改”,。此外，全國(guó)95.25%的人平時(shí)主要書寫簡(jiǎn)化字,，3.84%的人簡(jiǎn)化字和繁體字同時(shí)使用,。

例一：廣西某高校新來一位口音很重的校長(zhǎng)。一天,，他走進(jìn)辦公室嚴(yán)肅地對(duì)秘書說：“我要?dú)⒁粋€(gè)人!”話音剛落,，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天,，原來校長(zhǎng)“殺”(sha)“查”(cha)不分,，其實(shí)是想說“我要查一個(gè)人”。

例二：區(qū)直某單位一位負(fù)責(zé)上傳下達(dá)的男秘書普通話不標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)?！吧稀?shang)“下”(xia)不分，每次碰到開會(huì)通知,，大家都聽不清他到底是說“上午”還是“下午”,。于是便出現(xiàn)這邊秘書使勁強(qiáng)調(diào)“上午”,，那邊同事猛問“什么，下午?”常常惹得辦公室里一陣哄笑,。因?yàn)檫@種“耳誤”,，有人把本來上午開會(huì)聽成下午開會(huì)，誤了大事被批評(píng),。

與鬧笑話相比,，林先生可為普通話說不好付出了慘重代價(jià)。林先生在南寧某建筑公司工作,，講一口“粵味普通話”,。xx年，林先生承接了一個(gè)企業(yè)建筑工程,。企業(yè)的老總是天津人,，普通話非常“正”,。結(jié)果兩人上桌一談,，林先生錯(cuò)漏百出的普通話說得對(duì)方一愣一愣的，老聽不清楚,，林先生自己也急出了一身大汗,。最后，對(duì)方老總“忍無可忍”,，提前退席,，建筑工程的事情也隨之泡湯。

白石塔

白石白又滑,，

搬來白石搭白塔,。

白石塔，

白石塔,，

白石搭石塔,，

白塔白石搭。

搭好白石塔,，

白塔白又滑

兜裝豆

兜里裝豆,，

豆裝滿兜，

兜破漏豆,。

倒出豆,，補(bǔ)破兜，

補(bǔ)好兜,，又裝豆,，

裝滿兜,，不漏豆,。

四和十

四和十,，十和四，

十四和四十,，四十和十四,。

說好四和十得靠舌頭和牙齒

誰(shuí)說四十是“細(xì)席”，

他的舌頭沒用力;

誰(shuí)說十四是“適時(shí)”,，

他的舌頭沒伸直,。

認(rèn)真學(xué)，常練習(xí),，

十四,、四十、四十四,。

化肥會(huì)揮發(fā)

黑化肥發(fā)灰,，灰化肥發(fā)黑。

黑化肥發(fā)灰會(huì)揮發(fā),，灰化肥揮發(fā)會(huì)發(fā)黑,。

黑化肥發(fā)灰揮發(fā)會(huì)發(fā)黑。

語(yǔ)言美是文明禮貌的一個(gè)重要標(biāo)志,。作為新世紀(jì)的中學(xué)生,，我們不僅要說好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語(yǔ),， 比如,，“請(qǐng)”“謝謝”“對(duì)不起”等。

普通話是我們的國(guó)語(yǔ),，作為一個(gè)中國(guó)人,，連基本的國(guó)語(yǔ)都講不好，又如何在現(xiàn)代社會(huì)中立足,，又如何把普通話推廣為世界通用語(yǔ)言之一,。作為新世紀(jì)的中學(xué)生，是祖國(guó)的.未來的建設(shè)者和接班人,，除了學(xué)好文化知識(shí),，還應(yīng)該自覺的學(xué)好普通話。

教育工作者推廣方案篇十

改革開放以來,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè),。此外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大,，使得考研成為許多人的選擇,，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn),。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī),，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來越大,，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢(shì)來看,，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢(shì),。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢(shì)來看,，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群,，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群,。

但是需要注意的是,，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出,，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作,。

1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里,，如華北電力大學(xué),、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),，河北金融學(xué)院等等,，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多,，同樣,，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多，如人大考研,、文都考研,、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個(gè),。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū),、農(nóng)大華電科院,、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的,。其中,，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有法律,、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力,。而領(lǐng)航,、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作,，就河北大學(xué)來說,，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳,，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力,。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn),。

2.消費(fèi)者分析

考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群,。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作,，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的,，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰(shuí)非常重要的,。對(duì)于社會(huì)上的人群,，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺,，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研,。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果，對(duì)于考研費(fèi)用問題不是關(guān)注的重點(diǎn),，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過,，儲(chǔ)備了一部分資金，所以考研效果對(duì)他們來說是更重要的,，想比之下,，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

二、消費(fèi)者購(gòu)買偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購(gòu)買行為)的基本因素,。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異,。中國(guó)自古以來是文化氛圍比較濃厚的國(guó)家,，崇尚禮，重科學(xué),，重知識(shí),。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠(chéng)提出來的,，在整個(gè)人類的發(fā)展史中,，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性,。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里,，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí),，終身學(xué)習(xí),，在不斷的給自己充電。

(2)社會(huì)階層

不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同,，對(duì)于大學(xué)生來說,，他們是接受過高等教育的人，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深,，而且對(duì)于大學(xué)生而言,，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠,，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。

三,、目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1.市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)不同的消費(fèi)人群,，確定不同的市場(chǎng)。第一,、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生,，所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同,，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌,，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版,、高端班,、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班,。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生,，所報(bào)考專業(yè)的不同，開設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班,，如經(jīng)管類,，電氣類等等,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定

首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電,，河大,，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校,，尤其是華電科院和河大新區(qū),，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大,。第二,，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識(shí),，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等,。

四,、定價(jià)分析

1.定價(jià)目標(biāo)

根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn),，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利,。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè),，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性,，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上,，來追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。因此該考研輔導(dǎo)品牌的.定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場(chǎng)占有率最大化,。

2.成本因素

產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限,。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租,，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本,。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資，和各種水電費(fèi),，廣告宣傳費(fèi)等等,。

3.市場(chǎng)需求

考研輔導(dǎo)品牌的市場(chǎng)需求是比較高的，根據(jù)需求曲線,，價(jià)格越高,，需求量越少。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn),，價(jià)格應(yīng)合理的定位,。再者，如果教師足夠大,，根據(jù)邊際效用理論,，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少,，小于收入的增加額，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來更高的收益,。

五,、促銷組合分析

促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷,、銷售促進(jìn),、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué),，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額,，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合,，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí),，推出英語(yǔ)和政治，以三者結(jié)合起來定價(jià),，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí),，贈(zèng)與英語(yǔ)和政治的聽課機(jī)會(huì)。

1.廣告策略(媒體策略)

廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念,，提升自己的知名度,。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱圍棋八段,，卻在比賽中輸給年輕人,，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“海文三段”,，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考),。最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)“海文成就考研未來”。廣告時(shí)間：無限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化,、理念,，吸引消費(fèi)者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位,，時(shí)刻以責(zé)任為核心,，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識(shí)自我,，準(zhǔn)確定位為前提,，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。媒體選擇：報(bào)紙,、路邊燈箱廣告,。

2.人員推廣

名師現(xiàn)場(chǎng)解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng),，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法,，而去聽講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品,。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理,，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次,。

3.銷售促進(jìn)

(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購(gòu)買過海文大禮包或者通過預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員,，可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi),。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)熱,，海文考研也跟著采取了這種策略,，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠,。三是超值套餐,。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠,。四是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。在考研講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

六,、調(diào)研的手段,、方法

實(shí)地調(diào)查,、網(wǎng)上調(diào)查,、走訪、調(diào)查問卷,、

教育工作者推廣方案篇十一

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店、酒吧購(gòu)買,，具有比較高的指明購(gòu)買率,，品牌忠誠(chéng)度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī),。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語(yǔ)到,，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

來自 m.sevw.cn

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場(chǎng)景：

（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會(huì)

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng),。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等,。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng),、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場(chǎng)

3,、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào),。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場(chǎng),，因此除廣告之外,，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員,，直接開展促銷。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

茶葉營(yíng)銷策劃方案餐飲營(yíng)銷策劃方案博覽會(huì)策劃方案

教育工作者推廣方案篇十二

作為市場(chǎng)營(yíng)銷班的我們,，學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)的理論知識(shí),，介于沒有將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，學(xué)校開展的的營(yíng)銷推廣大賽給予了我們這次機(jī)會(huì),。因此我們組成了l這個(gè)團(tuán)隊(duì),，來參加本次比賽。 “l(fā)”代表“路”的意思,。我們希望邁入通向成功殿堂的大道,，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無反顧,！

（一）,、企業(yè)簡(jiǎn)介

美國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌vans，成立于1966年,，美國(guó)加利福尼亞州安納海姆街道,。每一款鞋子都擁有獨(dú)一無二的個(gè)性，是美國(guó),、日本,、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。vans運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅(jiān)固的構(gòu)造,，到現(xiàn)在為止vans也推出了不少彩色款式,，特別是最近，新色輩出,，都是感覺特好的配色,，給人一種vans旋風(fēng)的感覺。vans一直以來都深受日韓年輕人的熱愛,，滑板,，沖浪，街舞,，vans將許多時(shí)尚的元素集于一身,。

（二）市場(chǎng)狀況

1. 板鞋市場(chǎng)

大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)值得令人注意的巨大市場(chǎng)，隱藏著很大的商機(jī),，大學(xué)生消費(fèi)主要分為：基本生活消費(fèi),、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂消費(fèi),、人際交往消費(fèi),。每種消費(fèi)品都有自身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在：旅游,、電腦,、手機(jī)、戀愛,、化妝品還有就是服裝,。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場(chǎng)具有著很大的商機(jī),。作為新世紀(jì)的青年男女,，板鞋是大家購(gòu)買鞋子的首選,。

2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)容量仍未滿足

目前板鞋市場(chǎng)品牌繁雜,、款式繁多,，但仍然有許多同學(xué)未能買到一雙稱心如意的板鞋。

3. 市場(chǎng)份額

聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生,，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶,。學(xué)校周邊并無鞋店，意味著我們目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.市場(chǎng)份額掃描

目前鞋子大致類型分為：運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋,、板鞋,、高跟鞋、靴子,。據(jù)了解,，板鞋占有很大的份額。而vans（萬(wàn)斯）專注于板鞋多年,，具有著青春,、活力、時(shí)尚等特點(diǎn),，是其它品牌板鞋所不能比擬的,。

2.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷五力分析

a.進(jìn)入者威脅巨大

產(chǎn)業(yè)壁壘小：開鞋店要求較小,，很容易出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要,。

b.消費(fèi)者議價(jià)能力偏高

我們的板鞋市場(chǎng)主要針對(duì)于本校學(xué)生人群，價(jià)格波動(dòng)會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)主體的購(gòu)買行為,，但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大,，存在著價(jià)格不明朗化，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現(xiàn)象,。

c. 供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)

本店進(jìn)貨量較小,，導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。

d. 替代產(chǎn)品的威脅程度偏高

市場(chǎng)上鞋子種類繁多,，品牌繁雜,。

e. 經(jīng)銷商議價(jià)能力逐漸提高

由于我們校區(qū)周邊并無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng)。

（一）,、消費(fèi)者的行為分析

據(jù)調(diào)查報(bào)表分析,，36%的學(xué)生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場(chǎng)購(gòu)買,，12%選擇網(wǎng)購(gòu),，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為vans（萬(wàn)斯）的專賣店,，是容易被大家接受的,。

（二）目標(biāo)消費(fèi)群

聚源校區(qū)學(xué)生。

教育工作者推廣方案篇十三

近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的素質(zhì),，各大高校積極響應(yīng),，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場(chǎng)需求的不斷變化,，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例,。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化,，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn),。

中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年,，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè),，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，省級(jí),，院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài),，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求,，將來肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以,，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn),，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。

1,、市場(chǎng)概況,，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下,，市場(chǎng)發(fā)展前景良好,，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言,，各大高校已成飽和狀態(tài),，發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng),。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況,，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)較激烈,，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu),，優(yōu)勢(shì)明顯,。

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè),，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間,，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展，有較大的彈性,。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段,，以后會(huì)依次減小，已成為不可改變的趨勢(shì),。

(二)調(diào)查目的,。

1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，

2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，

3,、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,，

4、為xx職院擴(kuò)大生源,，

5,、擴(kuò)大xx職院知名度，

6,、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展,，

7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向,。

(三)調(diào)查內(nèi)容,。

1、專業(yè)需求,，

2,、專業(yè)發(fā)展前景，

3,、生源地比例,，

4,、學(xué)校知名度，

5,、學(xué)校發(fā)展方向,。

(四)調(diào)查范圍。

陜西,，山西,，海南，新疆,，青海,，江蘇，廣西,，內(nèi)蒙古,，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%,，海南5%,，新疆5%，青海5%,，江蘇5%,，廣西5%，內(nèi)蒙5%,，寧夏5%,，山西5%。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽(yáng)20%,，xx20%,，安康5%，榆林15%,，渭南10%,，寶雞15%，漢中5%,，延安10%,。

(五)調(diào)查對(duì)象。

1各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng),，2各省,，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育,，培訓(xùn)人員,，3各省，自治區(qū),，市,，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。

(六)調(diào)查方法,。

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī)),，

具體已座談法，郵寄法,，訪談法展開,。

(七)數(shù)據(jù)處理方法。

計(jì)算機(jī)處理,。

(八)抽樣方案設(shè)計(jì),。

1確定調(diào)查總體：全國(guó)部分的省份，自治區(qū),。預(yù)計(jì)230萬(wàn)戶(個(gè)人)。

2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄,，小區(qū)居民委員會(huì)名錄,，黃頁(yè)，網(wǎng)站注冊(cè)表,，手機(jī)通訊錄,。

3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問,。

4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查,。

5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì)?？傮w樣本精確度達(dá)95.45%,。

(九)收集資料，分析,，撰寫報(bào)告,。

(宏觀)1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢(shì),，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì),，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主,，“留守”家庭現(xiàn)象居多,。

2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加,，科技文化知識(shí)單薄,，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng),，辦特色學(xué)校,。

3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變,，地理位置優(yōu)越,。

(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚,，辦學(xué)理念突出,，與當(dāng)?shù)卣髽I(yè),，周邊人員關(guān)系良好,，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好,。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好,，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好,，有很好的口碑和信譽(yù),。

1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，

2采用階梯遞增策略,，

3同步策略,。

1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳,，

2利用網(wǎng)站,，qq群，qq校友,，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳,，

3利用報(bào)紙，宣傳頁(yè),，雜志,，海報(bào)分地宣傳，

4利用郵遞廣告,，路牌,，燈箱廣告車貼分地宣傳，

5利用pop廣告,，宣傳頁(yè),，影視廣告,，幻燈片宣傳，

6利用百度,，谷歌等宣傳,。

1在各省，自治區(qū),，市,，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日,，文化節(jié)(文化年)開展露演活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)校知名度，美譽(yù)度,。

2在各省,，自治區(qū)，市,，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng),，擴(kuò)大知名度。

3在各省,，自治區(qū),，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽,，籃球賽,，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開，擴(kuò)大學(xué)校影響力,。

4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校,，

5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi),，調(diào)查問卷費(fèi),，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi),，撰寫報(bào)告費(fèi),，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報(bào)刊費(fèi),，活動(dòng)工具租賃費(fèi),，彩頁(yè)，海報(bào)費(fèi),，贈(zèng)品費(fèi),，人員培訓(xùn)費(fèi)，專業(yè)人士咨詢費(fèi)，公關(guān)費(fèi),，福利費(fèi),，車貼費(fèi)，郵寄費(fèi),，意外保障費(fèi),，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬(wàn)元。

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名,，副總監(jiān)8名,，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名,。

2設(shè)禮儀人員,，促銷，講解人員,，宣傳員,，后勤人員60名，

3設(shè)攝影,，采編,，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名,，采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào),，有效監(jiān)督，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)行,。

收集資料，計(jì)劃制定起草,，修改,，磋商，審批階段,。4%—5%6個(gè)工作日,。

抽樣方案設(shè)計(jì)，修改,，審批,，打印，實(shí)施(設(shè)計(jì)問卷12天,，測(cè)試問卷4天,，客戶批準(zhǔn)問卷2天)。

問卷設(shè)計(jì),，預(yù)算調(diào)查10%—15%18工作日,。

問卷修正印刷(抽樣,，印刷問卷4天)。

調(diào)研員挑選與培訓(xùn)活動(dòng)保障人員分工,，協(xié)調(diào),，上崗(訪問員培訓(xùn)10天)30%-40%。

教育工作者推廣方案篇十四

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的`驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠,。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。

2.活動(dòng)開始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。

3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。

4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng),、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。

5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。

2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具,。

2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。

3.整編意見調(diào)查反饋,，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

兌換產(chǎn)品列表：