確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇一

第一部分 前言

通過本計(jì)劃書旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一定份額,，迅速打開局面,。推動(dòng)公司更好發(fā)展。

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

(一),、市場(chǎng)狀況

一,、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費(fèi)咨詢,、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育,、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo),。同時(shí)提供國際游學(xué)服務(wù),。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。

二,、市場(chǎng)的范圍,。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生,。

三,、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報(bào)名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源,，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面,，由于起步時(shí)間晚，投入的人力,、物力均有欠缺,，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷,，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶,。

四,、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,

但推廣過程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面,，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌,、九江,、贛州、鷹潭等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起,。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo),，以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔,，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省,。

五,、方針客戶。

a.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：

1,、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和?？?,。

2,、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。

b.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：

主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生,。

六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研,，我初步估計(jì)至少有江西教育出國,、澳際、中智,、環(huán)球行,、津橋、中教服務(wù),、關(guān)愛,、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右,，而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證,。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目。第三種就是我們采取的模式,，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑,，而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯(cuò)。當(dāng)然這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào),。

第三部分,、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其分析

一,、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀,。

1,、出國中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患,。

2,、因私出進(jìn)入國境市場(chǎng)需求,受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別,。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性,。市場(chǎng)需求忽冷忽熱,大起大落,。

3,、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會(huì),政府對(duì)于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格

4,、出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì)：

⑴受政策的影響較低,。

(2)可前往的境外國家較多。

(3)潛在的需求人群較多,。

(4)辦理復(fù)雜程度一般,。

(5)代理周期較短。

二,、我們的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì),。

1,、優(yōu)勢(shì)的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度,，并獲得了大量客戶的信賴,，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務(wù),。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬,，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2、劣勢(shì)的分析,。在出國留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高,客戶對(duì)我們的了解度不高,。

3、威脅的分析,。政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚龍混雜,，有的依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者架

空出去,有的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入,。

4,、機(jī)會(huì)的分析。固然有危就會(huì)有機(jī),自金融危機(jī)發(fā)生以來,國外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難,對(duì)招收國際學(xué)生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對(duì)語言成績(jī)的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生,。加上匯價(jià)變更等因素,當(dāng)前在自費(fèi)出國留學(xué)活動(dòng)中明顯出現(xiàn)了一些對(duì)出國留學(xué)比較有利的因素,。

第四部分、市場(chǎng)推廣方式

一,、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣,。

1、搜索引擎營銷,。

搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄,、競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名,。

①網(wǎng)站登錄,。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭(zhēng)取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址,、圖片logo,、描述等,而且這是免費(fèi)的。

②競(jìng)價(jià)排名,。在這里主要是到場(chǎng)百度或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式,是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù),并以次為收費(fèi)依據(jù),。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)

600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),最低續(xù)費(fèi)金額為500元。

③優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果,。

2,、電子郵件營銷

⑴向南昌各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長、副班長等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件,。

(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail,。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫,、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件,。

(3)多渠道收集對(duì)出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇,、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話,、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。

(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度,、google,、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價(jià)錢就要貴一點(diǎn)。

最后, e-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達(dá)到營銷的方針,。一般有新聞通訊,、約請(qǐng)、感謝與問候等類別,。我們公司可采用①新聞通訊類,定時(shí)發(fā)布對(duì)方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片,、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇二

翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜,，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí),，過分的渲染與夸大,，完全沒有章法，凌亂而主題不明,，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性,，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實(shí),，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程,，營銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同,。

第一階段為形象期,。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng),、客群,、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端,、或中低端;客群或小資,、或中產(chǎn)、或殷實(shí),、或富貴之家,，產(chǎn)品或中式、或西式,、或平時(shí)而簡(jiǎn)約,。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧,，是造夢(mèng)的階段,。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同,。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主,，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗,、廣告牌,、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期,。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃,、戶型、景觀,、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示,，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí),，圖文并茂,，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí),，通過細(xì)致而詳盡地描述,，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋,，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求,，達(dá)到將來快速去化目的,。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營銷,，如產(chǎn)品推介會(huì),、商圈發(fā)展論壇等。

第三階段蓄客期,。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施,，達(dá)到積累更多客戶目的,。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否,，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量,，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式,，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花,，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶,，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng),。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇三

近年隨著國家政策鼓勵(lì)提高國民整體的素質(zhì),，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展,。市場(chǎng)需求的不斷變化,，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯,，新的需求動(dòng)態(tài)變化,，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。

中國電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，成立于1959年,，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求,。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，省級(jí)，院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大,，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求,，將來肯定機(jī)會(huì)與威脅并存,。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn),，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展,。

1、市場(chǎng)概況,，就中國整體市場(chǎng)而言,，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下，市場(chǎng)發(fā)展前景良好,，有很大的發(fā)展空間,。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài),，發(fā)展速度緩慢增長,。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況,，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)較激烈,，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營的機(jī)構(gòu),，優(yōu)勢(shì)明顯。

3,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展,，有較大的'彈性,。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小,，已成為不可改變的趨勢(shì),。

(二)調(diào)查目的

1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，

2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，

3,、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,，

4、為xx職院擴(kuò)大生源,，

5,、擴(kuò)大xx職院知名度，

6,、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展,，

7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向,。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1,、專業(yè)需求，

2,、專業(yè)發(fā)展前景,，

3、生源地比例,，

4,、學(xué)校知名度，

5,、學(xué)校發(fā)展方向,。

(四)調(diào)查范圍

陜西，山西,，海南,，新疆，青海,，江蘇,，廣西,，內(nèi)蒙古，寧夏,。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%,，海南5%，新疆5%,，青海5%,，江蘇5%，廣西5%,，內(nèi)蒙5%,，寧夏5%，山西5%,。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%,，xx20%，安康5%,，榆林15%,，渭南10%，寶雞15%,，漢中5%,，延安10%。

(五)調(diào)查對(duì)象

1各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長,，2各省，自治區(qū),，市,，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員,，3各省,，自治區(qū)，市,，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員,。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī))，

具體已座談法,，郵寄法,，訪談法展開。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

(八)抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體：全國部分的省份,，自治區(qū),。預(yù)計(jì)230萬戶(個(gè)人),。

2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄,，黃頁,，網(wǎng)站注冊(cè)表，手機(jī)通訊錄,。

3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查,，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問。

4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查,。

5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì),。總體樣本精確度達(dá)95.45%,。

(九)收集資料,，分析，撰寫報(bào)告

(宏觀)1人口數(shù)量豐富,，后期呈遞減的趨勢(shì),，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì)，男女比例較均勻,，家庭主要以老人和小孩為主,，“留守”家庭現(xiàn)象居多。

2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄,，經(jīng)濟(jì)收入有所提高,，個(gè)人可支配收入增加，科技文化知識(shí)單薄,，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā),，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校,。

3自然環(huán)境較優(yōu)越,，氣候多變，地理位置優(yōu)越,。

(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn),，資金雄厚，辦學(xué)理念突出,，與當(dāng)?shù)卣?，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好,，有穩(wěn)定的生源,，發(fā)展環(huán)境良好。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好,，但競(jìng)爭(zhēng)激烈,，社會(huì)公共關(guān)系良好,，有很好的口碑和信譽(yù)。

1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式,，

2采用階梯遞增策略,，

3同步策略。

1利用電視,，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳,，

2利用網(wǎng)站，qq群,，qq校友,，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳，

3利用報(bào)紙,，宣傳頁,，雜志，海報(bào)分地宣傳,，

4利用郵遞廣告,，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳,，

5利用pop廣告,，宣傳頁，影視廣告,，幻燈片宣傳,，

6利用百度，谷歌等宣傳,。

1在各省,，自治區(qū)，市,，縣以“促和諧,，迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)(文化年)開展露演活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)校知名度，美譽(yù)度,。

2在各省,，自治區(qū)，市,，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng),，擴(kuò)大知名度。

3在各省,，自治區(qū),，市,，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽,，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開,，擴(kuò)大學(xué)校影響力。

4贊助公益活動(dòng),，用公關(guān)美化我校,，

5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

收集資料費(fèi),，方案打印費(fèi),，調(diào)查問卷費(fèi)，場(chǎng)地租用費(fèi),，交通工具費(fèi),，撰寫報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi),，報(bào)刊費(fèi),，活動(dòng)工具租賃費(fèi)，彩頁,，海報(bào)費(fèi),，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi),，專業(yè)人士咨詢費(fèi),，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi),，車貼費(fèi),，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi),，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬元,。

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名,，省級(jí),，自治區(qū)督導(dǎo)32名。

2設(shè)禮儀人員,，促銷,，講解人員，宣傳員,，后勤人員60名,，

3設(shè)攝影，采編，排版,，道具協(xié)調(diào)人員60名,，采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督,，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)行,。

收集資料,，計(jì)劃制定起草,，修改，磋商，審批階段,。4%—5% 6個(gè)工作日

抽樣方案設(shè)計(jì),，修改,，審批,，打印,，實(shí)施(設(shè)計(jì)問卷12天,，測(cè)試問卷4天,，客戶批準(zhǔn)問卷2天)

問卷設(shè)計(jì),，預(yù)算調(diào)查 10%—15% 18工作日

問卷修正印刷(抽樣,，印刷問卷4天)

調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào),，上崗(訪問員培訓(xùn)10天) 30%-40%。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇四

一,、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周五,、周六、周日,，及重大的節(jié)假日,。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,，考慮時(shí)間較長，所以周五是重要的宣傳時(shí)間,。（有和家人商量的時(shí)間）

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）,、常駐住戶數(shù)量（越多越好,，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）,、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)）,，根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）,。

三,、活動(dòng)主題：

好水好健康，格力來幫忙,！

健康水,、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活,！

選擇格力品牌,，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！

四,、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人,，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn),。

五,、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）,、x展架一套、橫幅三條,、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）,、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只,、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）,、桌椅一套、紅色桌布,、電解設(shè)備一套,、tds筆一支、海報(bào)5-10張,、插線板一個(gè),、工作牌、服裝,、宣傳冊(cè)200份,、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書,、贈(zèng)品、音響等,。

六,、場(chǎng)地費(fèi)用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼,。

現(xiàn)場(chǎng)布置

一,、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實(shí)力,。

二、迎接顧客：

1,、動(dòng)作：微笑,，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

2,、問候語：您好,，請(qǐng)隨便看看，這里是格力凈水,，以前有過了解么,？

3,、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

三,、介紹活動(dòng)目的：

1,、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng),。

2,、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān),。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”,。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）

3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水,。

四、現(xiàn)場(chǎng)講解：

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn),。

1,、自來水、開水,、純凈水電解對(duì)比,。

2、國家對(duì)直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn),，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右,，完全可以直接飲用,，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力,。健康水,、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活,！用處理過的水煮飯,，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3,、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

五、根據(jù)顧客不同類型,，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：

20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí),，會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面：

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),，把“格力的產(chǎn)品,，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里,。

b,、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,，為滿足其這一點(diǎn),，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便,，快捷,，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的,。（微笑）

c,、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中,，女性大概占85%,，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物,，防止自來水中的鐵銹,、碳酸鈣、碳酸鎂,、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題,，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,，也就是我們常說的貨比三家,。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題：

a、和自來水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例,。

pp棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

顆?；钚蕴浚?5元/支＊1=60元/年

壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

ro反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：455元/年/365天=1.24元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,，不夠健康，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造，干凈衛(wèi)生,，健康,，便捷。

b,、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來就把競(jìng)品扁的一文不值,，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句,，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序,，而我們格力產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的,。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析,，十八歲正在發(fā)育的青少年,，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,，從小就喝不干凈的水,，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,，對(duì)身體的危害非常大,。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品,，美國太空總署的技術(shù),，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用,。一般的濾水器雖然比較便宜,，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐?，卻無法改變水質(zhì),，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言,。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高,，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的,。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”,；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買,，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

a,、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣,，九十年代怎么樣,，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了,。（有些人會(huì)反問,，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊,，不要正面爭(zhēng)辯,，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降,，藥,、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b,、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便,。

c、和桶裝水做對(duì)比,。（同上）,。

六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣,。大多問題如下：

1,、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧,？

2,、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的,？

3,、普通自來水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了,？

4,、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七,、成交—臨門一腳最重要,；

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員,、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決,，銷售人員就讓步,，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上,，顧客都是普通的消費(fèi)者,，購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì),。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購買,，并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,，不要懼怕顧客的拒絕,；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色,，了解顧客的真實(shí)意圖,；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇五

為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車制作等教學(xué)科研中來,，增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力,，提高專業(yè)技能,，特作此方案,。

1、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，提高專業(yè)技能,；

2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力,；

3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行,；

4,、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機(jī)遇。

參賽隊(duì)員根據(jù)自己興趣愛好及專長,，挖掘生活,、社會(huì)的結(jié)晶，結(jié)合設(shè)計(jì)靈感理念,，設(shè)計(jì)屬于自己的汽車,、卡丁車、電動(dòng)摩托車,、沙灘車,、高爾夫車等，并進(jìn)行比賽,。

突出政策重點(diǎn),，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣傳難點(diǎn),，積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車制作等工作,。宣傳的主要內(nèi)容由：實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義；激勵(lì)措施,；報(bào)名參與方式等,。宣傳的主要形式：

1、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳

在學(xué)院網(wǎng)站,、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息,，注重發(fā)布激勵(lì)措施；

2,、海報(bào)宣傳

制作相關(guān)海報(bào),，在各宿舍區(qū)、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼,；

3,、展板宣傳

張貼一些卡丁車組建的相關(guān)照片，制作成板,，附帶書寫一些相關(guān)信息,，以激發(fā)學(xué)生的積極性；

（四）召開各班班干會(huì)議,，務(wù)必將此科研活動(dòng)傳達(dá)到每個(gè)同學(xué)中,。

1、是否符合本屆大賽的宗旨,；

2,、是否符合本屆大賽的參賽資格；

3,、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性,，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會(huì)接受度如何,；

4、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會(huì)的審美趨勢(shì),；

5,、人機(jī)工程：從安全、舒適,、方便等角度考慮人,、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào),；

6,、市場(chǎng)價(jià)值：根據(jù)作品依存的消費(fèi)分析，是否具有市場(chǎng)價(jià)值,；

7,、工藝與成本：根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本,，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性,；

8、設(shè)計(jì)者考慮綠色環(huán)境的要求,，合理搭配顏色,，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào),，布局豐滿合理,，具有獨(dú)特美感；

9,、設(shè)計(jì)制作出成品必須滿足3個(gè)輪（含3輪）以上,，能夠依靠自身的動(dòng)力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能,，有行車制動(dòng)系統(tǒng),，時(shí)速低于40km/h.。

1,、安全

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理,，布置得當(dāng)，不存在安全隱患,，能保護(hù)人體及路面設(shè)施,；設(shè)計(jì)速度不宜過高,，最高速不高于40km/h,，故所選發(fā)動(dòng)機(jī)排量應(yīng)小于90cc。

2,、經(jīng)濟(jì)

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)注重成本的控制,，由于材料費(fèi)用由參賽隊(duì)員自行承擔(dān),，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)合理選用配件,，設(shè)計(jì)車輛不能過于復(fù)雜,，最好將成本控制在1500元以內(nèi)，預(yù)算控制在20xx元以內(nèi),。參賽隊(duì)員可拉贊助,，開拓社會(huì)資源。

3,、實(shí)用

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)從安全,、舒適、方便等角度考慮人,、機(jī),、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)代審美觀,；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路,。

4、美觀

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)合理搭配顏色,，材料的合理應(yīng)用,；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局合理,，具有獨(dú)特美感,。

5、環(huán)保,、節(jié)能

設(shè)計(jì)的車型可采用電能,、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動(dòng)力源,，推行環(huán)保建設(shè),；設(shè)計(jì)的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡(jiǎn),，使整車質(zhì)量輕量化,。

1、報(bào)名組隊(duì)

以全院學(xué)生為對(duì)象,，自由組隊(duì)報(bào)名參賽,，每隊(duì)人數(shù)為5-10人，每一個(gè)參賽隊(duì)配一名指導(dǎo)教師,，指導(dǎo)老師有謝堅(jiān)強(qiáng)、呂雪,、羅蓉,、張鳳,、岑少飛、張?jiān)伒?位老師,。

2,、確定車型（一天）

參賽隊(duì)員同指導(dǎo)教師一起商議，確定車型的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（即：安全,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用、美觀,、節(jié)能,、環(huán)保）；收集資料確定車身基本結(jié)構(gòu),、動(dòng)力源,、驅(qū)動(dòng)方式、驅(qū)動(dòng)輪個(gè)數(shù),、布置形式,、座位數(shù)等，列一個(gè)車型基本參數(shù)表,，同設(shè)計(jì)方案一起上交分院團(tuán)委,，汽車教研室。

3,、設(shè)計(jì)方案（五天）

確定車型后，開始著手設(shè)計(jì)方案并提交汽車教研室審核,，方案內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)說明（理念、重點(diǎn),、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)概況）,、設(shè)計(jì)圖紙,、效果圖,、參考圖片、車型基本參數(shù),、零配件清單及預(yù)算表等。

4,、審查篩選，確定參賽隊(duì)（兩天）

汽車教研室專業(yè)教師認(rèn)真審核各隊(duì)設(shè)計(jì)方案,，并給予指導(dǎo)性意見，方案設(shè)計(jì)須合理可行,、有創(chuàng)新,、有特點(diǎn),，通過審核才能繼續(xù)參賽,。

5,、采購零配件（五天）

各參賽隊(duì)根據(jù)設(shè)計(jì)方案制定零配件購買清單，為降低制作成本,，建議各參賽隊(duì)統(tǒng)一購買配件,，指導(dǎo)教師要把好關(guān),。

6,、制作,、組裝、調(diào)試（十五天）

在購買配件的同時(shí),，應(yīng)著手焊接底盤部件,，設(shè)計(jì)好個(gè)零件的安裝位置。待配件到位后,，立即進(jìn)行安裝,、布線和噴漆美化。完成組裝后,，進(jìn)行調(diào)試階段,，檢查各部位是否工作正常，是否達(dá)到預(yù)期效果,。否則,，進(jìn)行整改。

7,、參加比賽

設(shè)計(jì)好車輛后，進(jìn)行本次大賽的最后一項(xiàng)活動(dòng)——評(píng)比比賽,。比賽大致從安全,、環(huán)保、節(jié)能,、創(chuàng)意,、經(jīng)濟(jì),、速度等方面進(jìn)行評(píng)比。

表1：時(shí)間安排表

序號(hào) 流程 時(shí)間 進(jìn)度安排

1 報(bào)名組隊(duì) 20xx年12月17日前

2 確定車型 一天 20xx年12月18日

3 設(shè)計(jì)方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

4 審查篩選隊(duì) 兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

5 采購零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

6 制作,、組裝,、調(diào)試 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

7 參加比賽

1,、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊(duì)

比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

由“爭(zhēng)分奪秒”,、“設(shè)計(jì)答辯”組成,，總分100（其中“爭(zhēng)分奪秒”占總分50%，“設(shè)計(jì)答辯”占總分50%）,。

比賽規(guī)則：

1）,、“爭(zhēng)分奪秒”：汽車在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時(shí)間進(jìn)行評(píng)比，并由評(píng)審團(tuán)評(píng)選出前5名,。第一名獲得50分,；第二名45；第三名40分,。依此類推,。

2）“設(shè)計(jì)答辯”：在比賽階段，在指定地點(diǎn)由評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽作品進(jìn)行提問,，參汽車隊(duì)針對(duì)評(píng)審團(tuán)所提出的問題進(jìn)行答辯,，并由評(píng)審團(tuán)就汽車性能介紹、汽車的實(shí)用性,、技術(shù)路線,、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評(píng)分,，評(píng)選出前5名,。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分,。依此類推,。按照總分的大小排序決定最佳車隊(duì)的歸屬。

2,、單項(xiàng)比賽名稱：節(jié)能獎(jiǎng)（最佳節(jié)油獎(jiǎng)）

此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力的,，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進(jìn)行評(píng)比,。路程越長者為此項(xiàng)冠軍,。

3、單項(xiàng)比賽名稱：環(huán)保獎(jiǎng)（最佳環(huán)保獎(jiǎng)）

此項(xiàng)只限于使用純電動(dòng)車或太陽能車,，或燃料電池做動(dòng)力的零排放汽車,。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭(zhēng)分斗秒”的成績(jī)結(jié)果，再除以汽車整車裝備質(zhì)量,，所得商最小的汽車所在車隊(duì)獲勝,。

4,、單項(xiàng)比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

車輛從起點(diǎn)開始,，繞過100米內(nèi)的十個(gè)障礙物，每個(gè)障礙物間距離9米（起跑線距離第一個(gè)障礙物5米,，依此類推最后個(gè)障礙物距離終點(diǎn)5米）,，時(shí)間最短為第一。

5,、單項(xiàng)比賽名稱：爭(zhēng)奇斗艷（最佳造型獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

主辦方將在指定的場(chǎng)所讓所有車隊(duì)展出他們的設(shè)計(jì)車輛,，每個(gè)進(jìn)入場(chǎng)地的觀眾都會(huì)拿到一張選票,。觀眾根據(jù)車隊(duì)的造型,，車標(biāo)等，投給自己喜歡的車隊(duì),。評(píng)分由評(píng)委（70％）和現(xiàn)場(chǎng)觀眾（30％）評(píng)選出“最佳造型獎(jiǎng)”,。

6、單項(xiàng)比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

組織占50%,，最佳組織主要考慮車隊(duì)拉贊助的能力,，拉贊助將在金額總量與贊助商個(gè)數(shù)兩個(gè)方面評(píng)比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊(duì)得分25分,，第二名得分20分,，依此類推；贊助商最多的得分25分,，第二多的隊(duì)得分20分,。依此類推。

人氣占50%，現(xiàn)場(chǎng)投票最多的隊(duì)得25分,，第二名得20分,，依次類推?？偡肿罡叩臑椤白罴呀M織與人氣獎(jiǎng)”,。

7、單項(xiàng)比賽名稱：安全設(shè)計(jì)（安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

分主動(dòng)安全和被動(dòng)安全,，主動(dòng)安全主要考慮在車上裝abs,、esp等電子控制裝置等；被動(dòng)安全主要考慮在車上裝srs,、方向盤碰撞緩沖裝置,、車身碰撞吸能裝置、車身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等,。主辦方根據(jù)汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng),。

8、單項(xiàng)比賽名稱：實(shí)踐能手獎(jiǎng)

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理,，布置美觀,，焊接精致牢固，能體現(xiàn)鉗工,、焊工,、涂裝技能等實(shí)踐動(dòng)手能力，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實(shí)踐能手獎(jiǎng),。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇六

為了加快辦理公文的速度,，改善辦理公文的質(zhì)量，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng),，提高行政效率,，自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開始大力推廣使用中國計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡(jiǎn)稱oa軟件）,，使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化建設(shè)步伐邁向新的臺(tái)階,。但是，到目前為止,，各級(jí)地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過程中,，還存在許多不容忽視的問題，使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用,，亟待解決,。

oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個(gè)方面，一方面是oa軟件本身存在的問題,；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題,。

（一）oa軟件本身存在的問題

1,。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用,，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送,、接收電子公文，橫向分送,、閱處電子公文的主要工具,，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量,。但是,，由于oa軟件開發(fā)時(shí)間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4,。0,。1版，這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔,、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔,，而對(duì)外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現(xiàn)為以下幾種情況,。一是不能兼容,、不能正確識(shí)別外來電子文檔。例如,，目前政府oa（即辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔,，oa軟件不能直接接收、識(shí)別這種格式的公文,，需要通過人工操作，利用第三方軟件經(jīng)過多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁拷入oa軟件進(jìn)行處理,，工作量大,，速度緩慢，與手工處理紙質(zhì)公文無異,，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢,，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小,，清晰度下降,，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔,，oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別,。二是接收外來電子公文后改變?cè)牡拿婷病８鶕?jù)《廣西壯族自治區(qū)國家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡(jiǎn)稱《電子公文處理辦法》,，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式,，應(yīng)當(dāng)符合《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》,、……的要求?！薄秶倚姓C(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定,，國家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體、小標(biāo)宋體,、仿宋體,、楷體等字體，但是,，oa軟件在接收自治區(qū)政府,、市政府的電子公文時(shí)，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色,、型號(hào)不變,，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。

根據(jù)國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo),，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)來完成,。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件,、新技術(shù)將不斷增多,，各級(jí)各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文,，因此,，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加，例如企業(yè)辦理申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料,、產(chǎn)品技術(shù)說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多,。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙,。

2,。輔助功能缺乏。隨著各級(jí)地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大,，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò),、資料傳遞等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成，但oa軟件只能處理正式的公文,、發(fā)布正式的通告,，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質(zhì)量,。為了解決這一問題,，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補(bǔ)oa軟件的不足，但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié),，仍不夠方便及時(shí),。

4,。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境,。當(dāng)今世界,，信息科技飛速發(fā)展，日新月異,，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快,，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢(shì)的需要，必須加大投入,，增添設(shè)備,，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，爭(zhēng)取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī),，消滅網(wǎng)絡(luò)死角,。適時(shí)更新落后設(shè)備，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸,，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量,。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能,。要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能，開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí),，分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度,，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果,，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象，切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量,。

6,、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度，加大督促檢查力度,。要修訂、完善,、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則,，嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對(duì)象和范圍，要建立健全針對(duì)計(jì)算機(jī)處理公文工作的績(jī)效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度,，定期按制度進(jìn)行督促檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用,，進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率,。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇七

一,、網(wǎng)站制作視頻

1、設(shè)置視頻標(biāo)題

視頻標(biāo)題更重要的是能為瀏覽者留下深刻印象,。但有一點(diǎn)需要注意,，雖然標(biāo)題要吸引人，但是切忌不可做標(biāo)題黨,，標(biāo)題黨不僅不能留下很好的印象,，甚至?xí)谷朔锤小Ｒ曨l標(biāo)題除了要能吸引人之外還要記在標(biāo)題中加上推廣網(wǎng)站地址,，網(wǎng)站地址要自然的加上去,，添加網(wǎng)址時(shí)最好去掉“http://”，直接寫域名即可,。

2,、制作內(nèi)容

自制視頻，首先視頻內(nèi)容要有創(chuàng)意或者選擇熱點(diǎn)類視頻,，對(duì)網(wǎng)站和外鏈推廣效果十分可觀,。其次視頻錄制好之后還要對(duì)視頻進(jìn)行處理，像去掉視頻中瑕疵,、為視頻加上背景音樂,、利用工具對(duì)視頻進(jìn)行美化、壓縮視頻等,，視頻壓縮非常重要,，經(jīng)過壓縮的視頻比沒有壓縮的視頻加載速度要快，同時(shí)不用長時(shí)間加載和緩沖,。

轉(zhuǎn)載視頻,，只需要修改一下標(biāo)題這么簡(jiǎn)單就行了，轉(zhuǎn)載視頻的缺點(diǎn)就是不能深刻的灌輸自己產(chǎn)品,，雖然有缺點(diǎn),，但是并不影響為我們的網(wǎng)站帶來流量。

二,、視頻推廣

網(wǎng)站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網(wǎng)站上,，在做視頻推廣時(shí)要盡量的選擇那些高權(quán)重的視頻網(wǎng)站來做，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站有：優(yōu)酷,、土豆,、酷六、優(yōu)視,、新浪,、搜狐、網(wǎng)易,。剛開始在這些網(wǎng)站上傳視頻時(shí)先不要急于在視頻標(biāo)題中添加網(wǎng)址,，等視頻通過數(shù)量達(dá)到十條以上再開始上傳帶有網(wǎng)址標(biāo)題視頻,，而且每個(gè)網(wǎng)站每天上傳視頻數(shù)量不可過多和集中，一般每天上傳1-3個(gè)即可,，慢慢增加,。

1、優(yōu)酷視頻推廣

優(yōu)酷視頻審核通過率很高,，只要在上傳視頻時(shí)將標(biāo)題,、關(guān)鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核,，而且一般在通過之后幾分鐘之內(nèi)就會(huì)被搜索引擎收錄,，排名也很靠前，很穩(wěn)定,，所以說利用優(yōu)酷做外鏈?zhǔn)遣诲e(cuò)的選擇,，而且優(yōu)酷用戶多，瀏覽和下載的也多,。優(yōu)酷上傳時(shí)要注意所上傳的視頻要根據(jù)視頻屬性創(chuàng)建不同的分類,，要去關(guān)注那些感興趣的用戶，這樣對(duì)推廣效果來說更好,。優(yōu)酷的特點(diǎn)就是審核快,，收錄也快，缺點(diǎn)就是排名沒有土豆高,。

2,、土豆視頻推廣

由于土豆視頻是大家看的最多的視頻網(wǎng)站，所以土豆推廣也是效果最好的,，但土豆視頻不穩(wěn)定,，所以利用土豆視頻做外鏈不是十分的理想，不過只要有好的方法,，我們都需要去嘗試找到合適的方法,。土豆網(wǎng)提供的上傳方式很多，這樣方便了我們站長進(jìn)行視頻上傳,。土豆網(wǎng)上傳視頻時(shí)要注意和優(yōu)酷差不多,，但是土豆網(wǎng)分享新功能可以將上傳的視頻直接分享到開心、人人等社交網(wǎng)站上,，增加視頻曝光率,。土豆網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)就是排名靠前，缺點(diǎn)就是收錄沒有優(yōu)酷快,，比較慢。

3 ,、新浪視頻

推廣新浪播客也有一項(xiàng)上傳功能,，新浪視頻比較適合做娛樂性網(wǎng)站推廣,，這樣更容易引起別惹的關(guān)注，新浪視頻優(yōu)點(diǎn)是審核的通過的速度很給力,，收錄也不錯(cuò),。

4 、其他視頻推廣

進(jìn)行視頻推廣我們的腦子要活泛起來,，除了把視頻上傳相應(yīng)的視頻網(wǎng)站之外,，微博、論壇,、博客都是不錯(cuò)的選擇,，尤其是微博，只要你的粉絲多那視頻被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就多,。其實(shí)視頻推廣的方法很多,，就要看有沒有找到我們合適的方法了。