為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇一

2,、要想牙齒無煩惱,，南藥王當(dāng)保鏢,。

3,、口清牙白,，南藥永相伴,。

4,、美白南藥王,，健齒有力量,。

5,、健康從“齒”開始，美白有“口”皆碑。

6,、南藥王，健康牙齒天天刷新,。

7、嶺南藥王,，效果奇強(qiáng)——南藥王牙膏,。

8、民族牙膏,，共同選擇,！

9、笑口常開,，歡樂開懷。

10,、南藥王，牙齒的幸運(yùn)星,！

11、口腔問題,，南藥王一管到底,！

12、天然中藥來護(hù)航,，健齒請(qǐng)（應(yīng)）選南藥王,。

13,、洗去百病，刷出健康,！

14,、牙齒曾經(jīng)對(duì)我說,，她的夢(mèng)里只有你！

15,、南藥王牙膏,，每天的享受。

16,、唇齒清新吐芬芳，親密無間南藥王,。

17、牙衛(wèi)士,，健康齒——南藥王牙膏。

18,、自信從一口好牙開始——南藥王牙膏,。

19,、關(guān)愛每一顆牙齒——南藥王牙膏。

20,、擁有南藥王,，牙齒更健康。

21,、道濟(jì)群生,，南藥領(lǐng)先,。

22,、病從口入,，健康可得,。

23,、天然南藥,，綠色健康,！

24,、牙口健康,，有口皆碑。

25,、潔齒多角度——南藥王牙膏,。

26,、南藥王，中醫(yī)護(hù)齒王中王,！

27,、還您一個(gè)燦爛笑容——南藥王牙膏,。

28、完善口腔護(hù)理,，南藥王在行動(dòng)。

29,、牙膏南藥王,，美名不虛傳,！

30、保護(hù)牙齦不傷口,，南藥王牙膏,。

31,、南藥王牙膏，不只是健康……

32,、美白每一天,，健康無極限。

33,、有健康就有希望,，口腔健康就找南藥王牙膏,。

34,、傳世南藥王,，護(hù)牙保健康！

35,、牙膏南藥王，牙齒沒煩惱,！

36、好南藥,，好牙膏，好口福,。

37,、用南藥王牙膏，送您一個(gè)健康的口腔,！

38,、健康生活,，從“齒”開始——南藥王牙膏。

39,、健康的牙齒來自南藥王的呵護(hù),。

40、南藥王——問題口腔急救站,！

41,、自由綻放健康笑容——南藥王,！

42、嶺南藥王,，過“齒”留芳,。

43、常用牙膏南藥王,，一輩不用把牙鑲,。

44,、健康護(hù)齒，首選南藥,！

45,、牙嘗百草,，健康百年。

46,、藥王護(hù)齒,，一口好牙,。

47、用了南藥王牙膏,，只想吃我想吃的。

48,、膏人一等——南藥王。

49,、南藥王牙膏,，自然唇齒香,。

50,、繼百年古傳（方）,，貴在健齒——南藥王牙膏,。

51、牙齒美康祥,，就用南藥王,！

52,、南藥王，您牙齒的專屬醫(yī)生,！

53,、南藥一千年,，牙膏第一號(hào)。

54,、健齒常在，笑口常開——南藥王牙膏,。

55、南藥王牙膏,，讓南藥從齒更閃耀。

56,、中華南藥王，百年老字號(hào),。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇二

一,、小區(qū)的挑選,。

要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格,，入住率，常住人口,，小區(qū)出入口的人流方向,，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店,。

樓盤的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平，決定你活動(dòng)主推那幾款機(jī)型,，入住率和常戶數(shù),，如果低于1000戶的基本面,，一次活動(dòng)做下來，特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠,，基本上可以宣告是沒量的。

小區(qū)出入口,，還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷活動(dòng)的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭(zhēng)取,。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店,，基本上這個(gè)小區(qū)的凈水器都是他家的,，你再去搞活動(dòng)難度很大,。因?yàn)橛心欠N飲水健康意識(shí)的顧客，都到他店了解過了,。

我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動(dòng),，一定要抓住對(duì)飲用水健康意識(shí)高之前想買但當(dāng)時(shí)裝飾的時(shí)候又沒買的顧客,，和提高業(yè)主對(duì)現(xiàn)在自來水的認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)他們對(duì)飲水健康的意識(shí)，對(duì)這些人刺激需求促成下次成交,。

二,、小區(qū)活動(dòng)之前的宣傳,。

很多經(jīng)銷商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā),，短信通知,，拉橫幅等等,，我個(gè)人認(rèn)為宣傳效果不顯著,。

宣傳這方面的工作,，我是搞小區(qū)活動(dòng)之前一個(gè)月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn),，裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動(dòng)中心,，或者在自動(dòng)售水機(jī)旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗(yàn)銷售,。

時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動(dòng)的人比較多的時(shí)候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天,。

要點(diǎn)。安裝的體驗(yàn)機(jī)要精致,，至少看起來都值那幾千塊,，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng),，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機(jī)器往死里推,，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá),。

如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來了,。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累,，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡(jiǎn)單了,。

三、活動(dòng)的期間管理,。

產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球,，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè),，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個(gè)太陽傘像擺地?cái)傌?，能買出幾千塊錢的東西嗎,？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料,。

有了前期的宣傳，就不會(huì)出現(xiàn)沒人看,，沒人理的現(xiàn)象。現(xiàn)場(chǎng)要速戰(zhàn)速?zèng)Q,，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個(gè)星期后收費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)可能還會(huì)遇到很多顧客說，我先回去了解,，這時(shí)候很多經(jīng)銷商的做法是送個(gè)插在水龍頭的測(cè)試器（龍頭pp棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話,，根據(jù)我的實(shí)踐來看,，這個(gè)手段基本個(gè)很難有人留下電話號(hào)碼

顧客感覺他要了你的pp棉測(cè)試器交換他的家庭資料，風(fēng)險(xiǎn)太大,，一般都不會(huì)留。就算是他把測(cè)試器帶回家你能確保他會(huì)裝上試用嗎,？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測(cè)試器,，就想顧客回來成交，想法有點(diǎn)很傻很天真,。

我們遇到這些情況，顧客說要再去了解,，就這樣跟他說，我們有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī),，當(dāng)顧客聽說免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會(huì)增大，如果顧客可以讓你裝,，你就有更的機(jī)會(huì)了解他的需求,，有時(shí)間跟他推薦。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位,，這顧客基本上是你的了,。不過體驗(yàn)機(jī)的成本要比pp棉的價(jià)格高了很多,，所以也不能亂派送。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇三

為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車制作等教學(xué)科研中來,，增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專業(yè)技能,，特作此方案,。

1,、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專業(yè)技能,；

2,、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力；

3,、使教學(xué)與科研結(jié)合并行,；

4、增加就業(yè)砝碼,，提升就業(yè)機(jī)遇。

參賽隊(duì)員根據(jù)自己興趣愛好及專長(zhǎng),，挖掘生活、社會(huì)的結(jié)晶,，結(jié)合設(shè)計(jì)靈感理念,，設(shè)計(jì)屬于自己的汽車,、卡丁車,、電動(dòng)摩托車,、沙灘車,、高爾夫車等,，并進(jìn)行比賽,。

突出政策重點(diǎn),，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣傳難點(diǎn),，積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車制作等工作,。宣傳的主要內(nèi)容由：實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義,；激勵(lì)措施,；報(bào)名參與方式等。宣傳的主要形式：

1、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳

在學(xué)院網(wǎng)站,、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息,，注重發(fā)布激勵(lì)措施,；

2,、海報(bào)宣傳

制作相關(guān)海報(bào)，在各宿舍區(qū),、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼,；

3,、展板宣傳

張貼一些卡丁車組建的相關(guān)照片,，制作成板,，附帶書寫一些相關(guān)信息，以激發(fā)學(xué)生的積極性；

（四）召開各班班干會(huì)議,，務(wù)必將此科研活動(dòng)傳達(dá)到每個(gè)同學(xué)中,。

1,、是否符合本屆大賽的宗旨,；

2,、是否符合本屆大賽的參賽資格,；

3,、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會(huì)接受度如何,；

4,、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會(huì)的審美趨勢(shì),；

5,、人機(jī)工程：從安全,、舒適,、方便等角度考慮人,、機(jī),、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào),；

6、市場(chǎng)價(jià)值：根據(jù)作品依存的消費(fèi)分析,，是否具有市場(chǎng)價(jià)值；

7,、工藝與成本：根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本,，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性,；

8,、設(shè)計(jì)者考慮綠色環(huán)境的要求,，合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用,；色彩鮮明協(xié)調(diào),，布局豐滿合理，具有獨(dú)特美感,；

9,、設(shè)計(jì)制作出成品必須滿足3個(gè)輪（含3輪）以上,，能夠依靠自身的動(dòng)力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能,，有行車制動(dòng)系統(tǒng),，時(shí)速低于40km/h.,。

1、安全

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理,，布置得當(dāng),，不存在安全隱患，能保護(hù)人體及路面設(shè)施,；設(shè)計(jì)速度不宜過高，最高速不高于40km/h,，故所選發(fā)動(dòng)機(jī)排量應(yīng)小于90cc。

2,、經(jīng)濟(jì)

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)注重成本的控制,，由于材料費(fèi)用由參賽隊(duì)員自行承擔(dān),，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險(xiǎn),，應(yīng)合理選用配件，設(shè)計(jì)車輛不能過于復(fù)雜,，最好將成本控制在1500元以內(nèi),，預(yù)算控制在20xx元以內(nèi),。參賽隊(duì)員可拉贊助,，開拓社會(huì)資源,。

3,、實(shí)用

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)從安全,、舒適,、方便等角度考慮人,、機(jī),、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào),，符合現(xiàn)代審美觀；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路,。

4,、美觀

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)合理搭配顏色,，材料的合理應(yīng)用,；色彩鮮明協(xié)調(diào),，布局合理，具有獨(dú)特美感,。

5,、環(huán)保、節(jié)能

設(shè)計(jì)的車型可采用電能,、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動(dòng)力源,，推行環(huán)保建設(shè),；設(shè)計(jì)的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡(jiǎn),，使整車質(zhì)量輕量化,。

1,、報(bào)名組隊(duì)

以全院學(xué)生為對(duì)象,，自由組隊(duì)報(bào)名參賽,，每隊(duì)人數(shù)為5-10人,，每一個(gè)參賽隊(duì)配一名指導(dǎo)教師,，指導(dǎo)老師有謝堅(jiān)強(qiáng)、呂雪,、羅蓉,、張鳳,、岑少飛、張?jiān)伒?位老師,。

2,、確定車型（一天）

參賽隊(duì)員同指導(dǎo)教師一起商議,，確定車型的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（即：安全、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用、美觀,、節(jié)能,、環(huán)保）,；收集資料確定車身基本結(jié)構(gòu),、動(dòng)力源,、驅(qū)動(dòng)方式,、驅(qū)動(dòng)輪個(gè)數(shù),、布置形式,、座位數(shù)等,，列一個(gè)車型基本參數(shù)表,，同設(shè)計(jì)方案一起上交分院團(tuán)委，汽車教研室,。

3、設(shè)計(jì)方案（五天）

確定車型后,，開始著手設(shè)計(jì)方案并提交汽車教研室審核，方案內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)說明（理念,、重點(diǎn),、創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)概況）、設(shè)計(jì)圖紙、效果圖,、參考圖片,、車型基本參數(shù),、零配件清單及預(yù)算表等。

4,、審查篩選,，確定參賽隊(duì)（兩天）

汽車教研室專業(yè)教師認(rèn)真審核各隊(duì)設(shè)計(jì)方案,，并給予指導(dǎo)性意見,，方案設(shè)計(jì)須合理可行、有創(chuàng)新,、有特點(diǎn),，通過審核才能繼續(xù)參賽,。

5,、采購零配件（五天）

各參賽隊(duì)根據(jù)設(shè)計(jì)方案制定零配件購買清單,，為降低制作成本,，建議各參賽隊(duì)統(tǒng)一購買配件,，指導(dǎo)教師要把好關(guān)。

6,、制作,、組裝,、調(diào)試（十五天）

在購買配件的同時(shí),，應(yīng)著手焊接底盤部件,，設(shè)計(jì)好個(gè)零件的安裝位置,。待配件到位后,，立即進(jìn)行安裝,、布線和噴漆美化。完成組裝后,，進(jìn)行調(diào)試階段，檢查各部位是否工作正常,，是否達(dá)到預(yù)期效果,。否則，進(jìn)行整改,。

7,、參加比賽

設(shè)計(jì)好車輛后，進(jìn)行本次大賽的最后一項(xiàng)活動(dòng)——評(píng)比比賽,。比賽大致從安全,、環(huán)保,、節(jié)能,、創(chuàng)意,、經(jīng)濟(jì)、速度等方面進(jìn)行評(píng)比,。

表1：時(shí)間安排表

序號(hào) 流程 時(shí)間 進(jìn)度安排

1 報(bào)名組隊(duì) 20xx年12月17日前

2 確定車型 一天 20xx年12月18日

3 設(shè)計(jì)方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

4 審查篩選隊(duì) 兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

5 采購零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

6 制作,、組裝,、調(diào)試 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

7 參加比賽

1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊(duì)

比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

由“爭(zhēng)分奪秒”,、“設(shè)計(jì)答辯”組成,，總分100（其中“爭(zhēng)分奪秒”占總分50%,，“設(shè)計(jì)答辯”占總分50%）。

比賽規(guī)則：

1）,、“爭(zhēng)分奪秒”：汽車在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時(shí)間進(jìn)行評(píng)比,，并由評(píng)審團(tuán)評(píng)選出前5名,。第一名獲得50分；第二名45,；第三名40分,。依此類推,。

2）“設(shè)計(jì)答辯”：在比賽階段，在指定地點(diǎn)由評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽作品進(jìn)行提問,，參汽車隊(duì)針對(duì)評(píng)審團(tuán)所提出的問題進(jìn)行答辯,，并由評(píng)審團(tuán)就汽車性能介紹,、汽車的實(shí)用性,、技術(shù)路線,、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評(píng)分,，評(píng)選出前5名,。第一名獲得50分,；第二名45,；第三名40分。依此類推,。按照總分的大小排序決定最佳車隊(duì)的歸屬,。

2、單項(xiàng)比賽名稱：節(jié)能獎(jiǎng)（最佳節(jié)油獎(jiǎng)）

此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力的,，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進(jìn)行評(píng)比,。路程越長(zhǎng)者為此項(xiàng)冠軍,。

3,、單項(xiàng)比賽名稱：環(huán)保獎(jiǎng)（最佳環(huán)保獎(jiǎng)）

此項(xiàng)只限于使用純電動(dòng)車或太陽能車,，或燃料電池做動(dòng)力的零排放汽車。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭(zhēng)分斗秒”的成績(jī)結(jié)果,，再除以汽車整車裝備質(zhì)量,，所得商最小的汽車所在車隊(duì)獲勝,。

4,、單項(xiàng)比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

車輛從起點(diǎn)開始,，繞過100米內(nèi)的十個(gè)障礙物，每個(gè)障礙物間距離9米（起跑線距離第一個(gè)障礙物5米,，依此類推最后個(gè)障礙物距離終點(diǎn)5米）,，時(shí)間最短為第一,。

5,、單項(xiàng)比賽名稱：爭(zhēng)奇斗艷（最佳造型獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

主辦方將在指定的場(chǎng)所讓所有車隊(duì)展出他們的設(shè)計(jì)車輛，每個(gè)進(jìn)入場(chǎng)地的觀眾都會(huì)拿到一張選票。觀眾根據(jù)車隊(duì)的造型,，車標(biāo)等，投給自己喜歡的車隊(duì),。評(píng)分由評(píng)委（70％）和現(xiàn)場(chǎng)觀眾（30％）評(píng)選出“最佳造型獎(jiǎng)”。

6,、單項(xiàng)比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

組織占50%，最佳組織主要考慮車隊(duì)拉贊助的能力,，拉贊助將在金額總量與贊助商個(gè)數(shù)兩個(gè)方面評(píng)比,，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊(duì)得分25分,，第二名得分20分,，依此類推,；贊助商最多的得分25分，第二多的隊(duì)得分20分,。依此類推,。

人氣占50%，現(xiàn)場(chǎng)投票最多的隊(duì)得25分,，第二名得20分,，依次類推?？偡肿罡叩臑椤白罴呀M織與人氣獎(jiǎng)”,。

7,、單項(xiàng)比賽名稱：安全設(shè)計(jì)（安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

分主動(dòng)安全和被動(dòng)安全,，主動(dòng)安全主要考慮在車上裝abs,、esp等電子控制裝置等,；被動(dòng)安全主要考慮在車上裝srs,、方向盤碰撞緩沖裝置,、車身碰撞吸能裝置、車身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等,。主辦方根據(jù)汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng),。

8,、單項(xiàng)比賽名稱：實(shí)踐能手獎(jiǎng)

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，布置美觀,，焊接精致牢固,，能體現(xiàn)鉗工、焊工,、涂裝技能等實(shí)踐動(dòng)手能力，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實(shí)踐能手獎(jiǎng),。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇四

(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，占有細(xì)分市場(chǎng)，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能,。

（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度,，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間,。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵,，在新的世紀(jì),，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚,、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更,，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿,。

（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上,，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方,，溫和有效等概念，具有新意,。

2.1優(yōu)勢(shì)分析

莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度,；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品,，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者,。

2.2劣勢(shì)分析

(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。

市場(chǎng)已很困難,。

(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間,，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望,。

2.3機(jī)會(huì)點(diǎn)

（1）目前尚無競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域,，在深層潔凈,，透明潔凈等相似usp上,，也無細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng),。

（2）新春剛過很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換,。

2.4威脅

（1）正值旺季來臨,，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng),，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅,。

（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市,，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金,；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線,；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等,。

（１）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月）,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

（２）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者,。

（３）提高售點(diǎn)的產(chǎn)品銷量（與去年對(duì)應(yīng)期相比，莎莎品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)15%）,。 （４）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列,，增加陳列貨架,，吸引終端賣場(chǎng)

大力協(xié)助，使終端陳列,、展示更加生動(dòng)化,，活化售點(diǎn)的氣氛。

（５）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng),。

１）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”

２）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”

３）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,，相對(duì)購買能力較強(qiáng),；消費(fèi)心理成熟，較理智,，日常開支具計(jì)劃性,。

（2）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚,；容易接受新事物，并愿意嘗試購買,。

（3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者,；緊貼潮流,，容易信任和依賴品牌,。

（１）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn),，搶占通路商、終端商,、消費(fèi)者的第一吸引力,，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚,、專業(yè)”的各種主題活動(dòng),。

（２）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知,、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,，常用派發(fā),、演示促銷等手段）。

（３）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購買（宜在旺季,、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施,，宜采用回饋社會(huì),、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）,。

（４）營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺莎莎品牌一直在“時(shí)尚,、專業(yè)”上的努力,，新產(chǎn)品只能更好,，離消費(fèi)者更近的理念,，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對(duì)品牌的信賴而接受新產(chǎn)品,，宜采用

在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性,、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）,。

（１）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）

通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受莎莎新產(chǎn)品。

（２）演示（功能的宣傳）

通過主要售點(diǎn),、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌,。

（３）店銷

通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳,，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

（４）主題促銷

在銷售旺季,，為達(dá)到有效的銷售增長(zhǎng),，推動(dòng)購買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷,，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。

（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望,，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”,，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出,，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”,。

（６）造勢(shì)（建立形象）

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的,，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題,，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象,，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng),。

（７）事件炒作

利用每年重大事件機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷,，將會(huì)收到事半功倍的效果,。

（８）榮譽(yù)“莎莎人”

在時(shí)機(jī)把握的過程中,，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng)，給消費(fèi)者一種歸屬感,，締結(jié)情緣。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇五

根據(jù)省廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)旅館業(yè)治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號(hào)）,，為方便信息錄入,，提高“四實(shí)”登記的準(zhǔn)確率,，我省將在旅館業(yè)中全面推廣安裝“二代證”讀卡器,。為貫徹落實(shí)省廳文件精神,，特制定本工作方案。

1,、12月底前,，各地在本地旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝率達(dá)到50%以上；

2,、10月底前，各地全面完成旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝工作,。

各地要結(jié)合本地實(shí)際,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善力量配置,，全面排查轄區(qū)旅館業(yè)基本情況,，確定工作重點(diǎn)，制訂工作計(jì)劃,，有針對(duì)性地推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。為確保安裝工作順利進(jìn)行,，市局決定由治安支隊(duì)為責(zé)任單位,，指導(dǎo)各縣（市）區(qū)開展工作,。各縣（市）區(qū)應(yīng)由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，建立以治安大隊(duì)為責(zé)任單位,，各派出所共同參與的工作體系，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用,，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作,。市局治安支隊(duì)負(fù)責(zé)落實(shí)欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業(yè)信息管理系統(tǒng)的軟件接口程序。各縣（市）區(qū)公安局,、公安分局要根據(jù)公安部相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，自行確定“二代證”讀卡器的型號(hào)，并落實(shí)好后期安裝,、日常維護(hù)等工作,。市局將從11月起,，在每月的旅館業(yè)通報(bào)中對(duì)各地安裝“二代證”讀卡器工作進(jìn)程進(jìn)行通報(bào)排名。

（二）廣泛宣傳發(fā)動(dòng),。11月底前,，各地要全面排查,，確定本地需要安裝讀卡器的數(shù)量，并與相關(guān)公司確定安裝計(jì)劃,。要運(yùn)用多種形式和方法開展宣傳,，特別是要耐心細(xì)致上門做好每家旅館業(yè)主的解釋工作,，保證安裝工作的順利開展,。

（三）強(qiáng)化查管力度,。各地業(yè)務(wù)部門要繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)旅客住宿驗(yàn)證“四實(shí)”登記制度,，充分發(fā)揮旅館業(yè)治安管理民警工作平臺(tái)作用,，進(jìn)一步加強(qiáng)旅客數(shù)據(jù)登記情況檢查力度。

安裝旅館業(yè)“二代證”讀卡器是方便信息錄入,、提高“四實(shí)”登記準(zhǔn)確率的有效手段。各地公安機(jī)關(guān)要牢固樹立強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和有所作為的思想,，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和部署協(xié)調(diào),，從全面強(qiáng)化行業(yè)場(chǎng)所管控,、維護(hù)社會(huì)公共秩序出發(fā),，有效結(jié)合上海世博會(huì)“環(huán)滬護(hù)城河”安保工作,，全面推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項(xiàng)工作順利按期完成,。

各地公安機(jī)關(guān)請(qǐng)于1月5日前,，將“二代證”讀卡器安裝工作進(jìn)展情況上報(bào)市局治安支隊(duì),；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后,，上報(bào)工作總結(jié),，遇有其他問題請(qǐng)及時(shí)上報(bào)至市局治安支隊(duì),。

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇六

美國(guó)國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)創(chuàng)建于1995年,，至今,，在進(jìn)出口教育方面已發(fā)展成為被國(guó)際廣泛承認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。而在這之前的國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中，還沒有可以提供國(guó)際職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的組織出現(xiàn),。隨著國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展,，從事外貿(mào)專業(yè)工作的人數(shù)持續(xù)擴(kuò)大,，對(duì)人員能力等級(jí),、職業(yè)水平的認(rèn)證需求也呈上升趨勢(shì),。今天,，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化程度超過以往任何時(shí)期,，這也要求專業(yè)人員所掌握的知識(shí)必須不斷更新.

近期我單位就取得國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心進(jìn)出口專員國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱iiei)的代理,，為了進(jìn)一步開展及推廣（iiei）項(xiàng)目的'培訓(xùn)工作,。經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)其他省市開展此培訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗(yàn)做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研和深摸,。在調(diào)研和深摸的基礎(chǔ)上本單位跟據(jù)自身的特點(diǎn)及調(diào)研的內(nèi)容為本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)的推廣做出以下確確可行的方案,。

國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心于20xx年底與國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)簽訂引進(jìn)協(xié)議，成為國(guó)際進(jìn)出口職業(yè)資格認(rèn)證(iiei)體系在中國(guó)大陸,，包括港澳地區(qū)的唯一代理機(jī)構(gòu).中國(guó)加入"wto"以來,，經(jīng)歷了五年的貿(mào)易保護(hù)期，這期間我國(guó)的政府調(diào)整了外貿(mào)政策,，開放了外貿(mào)審批權(quán),，使多年來外貿(mào)的國(guó)際壟斷地位徹底改變.這些都與國(guó)際貿(mào)易人才儲(chǔ)備沒有完成,，缺少國(guó)際通用型外貿(mào)專門人才密切相關(guān).

國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心著眼于為中國(guó)培養(yǎng)急需的與國(guó)際接軌的國(guó)際貿(mào)易人才,；為我國(guó)更多外貿(mào)企業(yè)減少在國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易中的損失,；為越來越多走出國(guó)門的中國(guó)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而引入了iiei體系.

提供了進(jìn)入世界知名企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)從事國(guó)際貿(mào)易或國(guó)際商務(wù)等工作的機(jī)會(huì).通過iiei知識(shí)體系的認(rèn)證,，也就同時(shí)得到全球外貿(mào)領(lǐng)域的認(rèn)可,，提高國(guó)內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域的崗位競(jìng)爭(zhēng)能力.為人們未來的職業(yè)前景開辟一條道路.也可為學(xué)位教育提供方便.提供廣闊信息平臺(tái)以及會(huì)員交流機(jī)會(huì).

二：(iiei)國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域中的作用.

在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域,，企業(yè)面臨更多的是對(duì)國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境,、流程不甚了解,，缺乏專業(yè)領(lǐng)域人才,，從而降低了企業(yè)的國(guó)際溝通能力和溝通效率,。國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)（iiei）聯(lián)合向社會(huì)推出國(guó)際商務(wù)認(rèn)證,。該認(rèn)證以國(guó)際商務(wù)的全球標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)體系為基礎(chǔ),，引導(dǎo)有志于在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域有所建樹的人們更好的成長(zhǎng)為國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的高級(jí)人才,；同時(shí),，認(rèn)證也為企業(yè)提供了一個(gè)國(guó)際商務(wù)人才的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。并且,，全球許多公司和國(guó)家,，面對(duì)國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的不斷變化，都紛紛通過iiei制訂的標(biāo)準(zhǔn)來汲取全球商務(wù)最新的專業(yè)知識(shí),，并改進(jìn)他們的運(yùn)作系統(tǒng),，提升國(guó)際商務(wù)通道的效率。

國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心（tcsafea）是國(guó)家外國(guó)專家局直屬事業(yè)單位,，通過聘請(qǐng)中外專家聯(lián)合講學(xué),，國(guó)內(nèi)、外結(jié)合的培訓(xùn)方式,，為政府各部門,，各類企,、事業(yè)單位培訓(xùn)不同類型的專業(yè)技術(shù)和管理人員,，重點(diǎn)培訓(xùn)高層次,、復(fù)合型和國(guó)際化人才,。尤其近年來,，先后成功引進(jìn)了一些國(guó)外先進(jìn),、成熟的知識(shí)體系，開展了卓有成效的國(guó)際化認(rèn)證考試和培訓(xùn)工作,。引進(jìn)的美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（pmi）的項(xiàng)目管理（pmp）資格認(rèn)證已經(jīng)在中國(guó)培養(yǎng)出上萬名持證者。引進(jìn)不久的美國(guó)國(guó)際高級(jí)人力資源管理職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目（ipma）已經(jīng)受到廣泛關(guān)注,。為了順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“全球一體化”潮流,，最大限度的減小貿(mào)易摩擦,，回避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),，美國(guó)國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)建立了iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系,，一個(gè)重要目的就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語,。

iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn),，是目前國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域最具權(quán)威、最為通用的職業(yè)資格認(rèn)證體系,。已經(jīng)有北美,、歐洲,、中東及非洲的接近100個(gè)國(guó)家使用該體系,，包括微軟、寶潔及摩托羅拉等全球知名的上百萬企業(yè),，引入該體系培訓(xùn)員工,，極大的提高了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的效率,。iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系,，一個(gè)重要作用就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語,，使各國(guó)從事國(guó)際貿(mào)易工作并有著不同理論背景的專業(yè)人員“說同樣的話,，做同樣的事”,，成為真正意義上的同行,。iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn),，已經(jīng)有北美,、歐洲,、中東及非洲的接近100個(gè)國(guó)家使用該體系,。

我單位取得國(guó)iiei的代理后，經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)其開展此培訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗(yàn)做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研.進(jìn)一步推廣（iiei）項(xiàng)目的培訓(xùn),。

長(zhǎng)期以來：我國(guó)一直在推行外銷員和商務(wù)師的培訓(xùn)和資格認(rèn)證,。但是這兩項(xiàng)資格僅提供了單向的視角,，即如何“走出去”,。倘若能從逆向的視角,，從了解國(guó)外的貿(mào)易政策和做法入手,，我國(guó)外貿(mào)工作者的知識(shí)體系就會(huì)更加完備,。

美國(guó)國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)的課程體系及資格認(rèn)證體系與我國(guó)現(xiàn)有的相關(guān)體系不僅并行不悖,，而且相輔相成,。iiei資格認(rèn)證體系的引入是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易不斷發(fā)展的要求。符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的從業(yè)人員,，其技能和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高業(yè)務(wù)效率等都有重要作用,，不同部門都需求能掌握規(guī)范業(yè)

務(wù)技能來處理對(duì)外貿(mào)易事務(wù)的從業(yè)人員,。由于傳統(tǒng)教育體系下培育出來的人員缺乏在國(guó)際貿(mào)易行業(yè)工作的相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有針對(duì)性的知識(shí)及技能,，不能滿足社會(huì)的需求,，所以iiei這一唯一具有標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化教育和認(rèn)證資格的機(jī)構(gòu)提供的培訓(xùn)，就凸現(xiàn)起社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益.

20xx年×月××日下午在××大廈舉辦iiei深圳推介會(huì),，邀請(qǐng)專家和領(lǐng)導(dǎo)具體介紹iiei認(rèn)證體系,。以及新聞媒體的朋友,，以便于更好的推廣iiei培訓(xùn)的推廣方案

20xx年×月,、×月分別舉辦iiei-ce認(rèn)證培訓(xùn)班。培訓(xùn)班分為：

1,、全日制班：

國(guó)家iiei－ce統(tǒng)一考試前一個(gè)月內(nèi),，每日8課時(shí),，連續(xù)五天,。

2,、業(yè)余制班：

滾動(dòng)開班,，每周六,、日全天上課,，每日8課時(shí),，連三周,。

3,、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)班：

可根據(jù)企業(yè)內(nèi)部需要隨時(shí)開班。

20xx年×月××日,、×月×日、×月×日,、（20xx年加試時(shí)間×月×日）××月××日參加iiei-ce認(rèn)知統(tǒng)一考試,。使得大家更加清楚的了解iiei是什么

推廣方案策劃 推廣方案ppt篇七

近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng),，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展,。市場(chǎng)需求的不斷變化,，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例,。由于社會(huì)分工日益明顯,，新的需求動(dòng)態(tài)變化,，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。

中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，成立于1959年,，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè),，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，省級(jí),，院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大,，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求,，將來肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以,，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展,。

1,、市場(chǎng)概況,，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下,，市場(chǎng)發(fā)展前景良好,，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言,，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu),，優(yōu)勢(shì)明顯。

3,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間,，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展，有較大的彈性,。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小,，已成為不可改變的趨勢(shì)。

(二)調(diào)查目的

1,、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，

2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè),，

3,、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,，

4,、為xx職院擴(kuò)大生源,，

5,、擴(kuò)大xx職院知名度,，

6,、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展,，

7,、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向,。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1、專業(yè)需求,，

2、專業(yè)發(fā)展前景,，

3,、生源地比例,，

4,、學(xué)校知名度,，

5,、學(xué)校發(fā)展方向,。

(四)調(diào)查范圍

陜西,，山西,，海南,，新疆，青海,，江蘇,，廣西，內(nèi)蒙古,，寧夏,。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%,，海南5%,，新疆5%，青海5%,，江蘇5%,，廣西5%,，內(nèi)蒙5%，寧夏5%,，山西5%,。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%,，xx20%,，安康5%,，榆林15%,，渭南10%,，寶雞15%,，漢中5%,，延安10%。

(五)調(diào)查對(duì)象

1各省,，自治區(qū),，市,，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng),，2各省,，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育,，培訓(xùn)人員,，3各省,，自治區(qū),，市,，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員,。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī)),，

具體已座談法,，郵寄法，訪談法展開,。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

(八)抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體：全國(guó)部分的省份,，自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬戶(個(gè)人),。

2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄,，黃頁，網(wǎng)站注冊(cè)表,，手機(jī)通訊錄,。

3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查,，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問,。

4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查,。

5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì),?？傮w樣本精確度達(dá)95.45%,。

(九)收集資料,，分析，撰寫報(bào)告

(宏觀)1人口數(shù)量豐富,，后期呈遞減的趨勢(shì)，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì),，男女比例較均勻,，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多,。

2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄,，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加,，科技文化知識(shí)單薄,，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng),，辦特色學(xué)校。

3自然環(huán)境較優(yōu)越,，氣候多變,，地理位置優(yōu)越。

(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn),，資金雄厚,，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣?，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好,，有穩(wěn)定的生源,，發(fā)展環(huán)境良好。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好,，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好,，有很好的口碑和信譽(yù)。

1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式,，

2采用階梯遞增策略，

3同步策略,。

1利用電視,，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳,，

2利用網(wǎng)站，qq群,，qq校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳,，

3利用報(bào)紙,，宣傳頁，雜志,，海報(bào)分地宣傳，

4利用郵遞廣告,，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳,，

5利用pop廣告,，宣傳頁，影視廣告,，幻燈片宣傳，

6利用百度,，谷歌等宣傳。

1在各省,，自治區(qū)，市,，縣以“促和諧,，迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日,，文化節(jié)(文化年)開展露演活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)校知名度,，美譽(yù)度。

2在各省,，自治區(qū),，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng),，擴(kuò)大知名度。

3在各省,，自治區(qū),，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽,，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開,，擴(kuò)大學(xué)校影響力,。

4贊助公益活動(dòng),，用公關(guān)美化我校，

5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

收集資料費(fèi),，方案打印費(fèi)，調(diào)查問卷費(fèi),，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi),，撰寫報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi),，報(bào)刊費(fèi),，活動(dòng)工具租賃費(fèi),，彩頁,，海報(bào)費(fèi),，贈(zèng)品費(fèi),，人員培訓(xùn)費(fèi),，專業(yè)人士咨詢費(fèi),，公關(guān)費(fèi),，福利費(fèi),，車貼費(fèi),，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi),，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬元。

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名,，副總監(jiān)8名,，省級(jí),，自治區(qū)督導(dǎo)32名,。

2設(shè)禮儀人員,，促銷,，講解人員,，宣傳員，后勤人員60名,，

3設(shè)攝影,，采編,，排版,，道具協(xié)調(diào)人員60名,，采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督,，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)行。

收集資料,，計(jì)劃制定起草，修改,，磋商,，審批階段,。4%—5% 6個(gè)工作日

抽樣方案設(shè)計(jì),，修改,，審批,，打印,，實(shí)施(設(shè)計(jì)問卷12天,，測(cè)試問卷4天,，客戶批準(zhǔn)問卷2天)

問卷設(shè)計(jì),，預(yù)算調(diào)查 10%—15% 18工作日

問卷修正印刷(抽樣,，印刷問卷4天)

調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動(dòng)保障人員分工,，協(xié)調(diào),，上崗(訪問員培訓(xùn)10天) 30%-40%。