計劃是為了達成某種目標或者完成某項任務(wù)而事先安排的一種行動方案，它可以幫助我們提前規(guī)劃好接下來的工作,。在生活中，我們經(jīng)常需要制定各種計劃來提高效率或者實現(xiàn)自己的目標。計劃是我們實現(xiàn)夢想和改變生活的有力工具,，所以我認為制定一個好的計劃是非常重要的,。建立起良好的時間管理習慣,，可以幫助我們更好地安排計劃和提高工作效率,。通過下面的范文，我們可以了解到不同領(lǐng)域和行業(yè)的計劃案例,，從中獲得啟示和借鑒,。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇一
本人自1991年2月踏上工作崗位，1994年9月之畢業(yè)于xx職業(yè)學校藝術(shù)專業(yè),，參加工作22年以來,，擔任舞蹈員職務(wù)，任四級舞蹈員5年,。
本人任現(xiàn)職以來,，在文工團領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在同事們的大力支持和幫助下,，加強政治學習,，認真學習馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，學習黨的各項方針政策，法律法規(guī),，提高政治理論水平,。始終把“三個代表”作為工作的出發(fā)點和落腳點。求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新,，扎實工作,，認真完成了以文藝工作為主的各項工作和其他工作任務(wù),。致力于我縣改革、發(fā)展,、穩(wěn)定大局?，F(xiàn)將任職以來所做的工作總結(jié)如下：
一,、政治表現(xiàn)方面：
本人任現(xiàn)職以來嚴格遵守國家法律法規(guī)，無任何與此抵觸和違背言行,，不斷提高思想覺悟和政治理論水平,，努力樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀,，認真學習馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，貫徹科學發(fā)展觀,，關(guān)心國內(nèi)外形勢，熱愛祖國,、熱愛人民,、擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)堅決貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策和路線,，堅持四項基本原則,，在政治思想上同黨中央保持一致，反對民族分裂,，維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié),，遵紀守法，積極參加單位的各項政治學習,，在民族團結(jié)教育月活動中,，能以身作責，不利于民族團結(jié)的話不說,，不利于民族團結(jié)的事不做,，樹立三個離不開思想，積極搞好民族團結(jié)的工作,。
二,、工作態(tài)度方面：
本人熱衷于本職工作，嚴以律己,，遵守各項廠規(guī)制度,，嚴格要球自己，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛,，謹慎，律己”的工作態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,，始終勤奮學習，積極進取,，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認真完成任務(wù)，履行好崗位的職責,。
三,、工作成績方面：
本人于1991年2月，縣文工團分配以來,，熱愛本職工作,，不斷提高業(yè)務(wù)水平，已成為文工團的業(yè)務(wù)水平,，根據(jù)工作表現(xiàn),，文工團于10月把聘任為初級舞蹈演員職務(wù)，擔任初級舞蹈演員以來,，積極努力創(chuàng)造舞蹈付出了一份貢獻,，得到了組織和廣大群眾的贊同，這個22年當中,，不僅努力做好本職工作,，而且繼續(xù)參加學歷考試，順利拿到了中專畢業(yè)證,。
本人在聘任初級舞蹈演員專業(yè)技術(shù)職務(wù)的來,，除了完成歌唱以外，努力鉆研,，積極創(chuàng)造了稱贊黨,、社會主義、改革開放成果的“歡樂的尼雅”,、“花園里的情人”,、“農(nóng)民女孩”、“歌唱民族團結(jié)”,、“生命之源”等舞蹈,，得到了廣大群眾的熱烈歡迎，并得到了組織的表彰,，20被評為“縣級優(yōu)秀干部”,，被地區(qū)組織部評為“優(yōu)秀演員者”，被評為“文化系統(tǒng)優(yōu)秀干部”等之稱,。
四,、業(yè)務(wù)能力方面：
本人在以往的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗及技巧,有著良好的溝通，協(xié)調(diào)能力與談判技巧,；組織.管理.適應(yīng)能力強,，可以勝任不同環(huán)境下的挑戰(zhàn)；為人處事有原則性,不會因為私人原因而影響文工團利益及形象.一切以文工團的發(fā)展為準則，有強烈的認同感,工作細心主動,遇有困難能冷靜考慮,，及時處理問題，并善于思考問題的起因,總結(jié)經(jīng)驗,。
22年以來,，努力學習，把本職工作完成的同時,，年10月21日,，在xx日報發(fā)表了一片“探討民族民間舞教學中的動作規(guī)格與風格的關(guān)系”論文，論文在xx日報上報后,，得到了廣大讀者和歌唱演員的好評,。
本人在今后的工作當中，再接再厲,，發(fā)揮自己的長處和能力,，更高起點、高標準,、嚴要求,、以優(yōu)秀的文藝工作者為表揚，做到常思求進,，勤奮求學,、奮發(fā)求業(yè)，努力提升自身綜合素質(zhì),，不斷提高舞蹈演出的水平,，使自己真正成為一名文工團骨干，為xx人民的精神生活和業(yè)余生活的的發(fā)展更加努力,。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇二
本人自1991年2月踏上工作崗位,，1994年9月之畢業(yè)于--職業(yè)學校藝術(shù)專業(yè)，參加工作22年以來,，擔任舞蹈員職務(wù),，任四級舞蹈員5年。
本人任現(xiàn)職以來,，在文工團領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，在同事們的大力支持和幫助下，加強政治學習,，認真學習馬列主義,、思想、理論和重要思想,，學習黨的各項方針政策,，法律法規(guī)，提高政治理論水平。始終把作為工作的出發(fā)點和落腳點,。求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新，扎實工作,，認真完成了以文藝工作為主的各項工作和其他工作任務(wù),。致力于我縣改革、發(fā)展,、穩(wěn)定大局?，F(xiàn)將任職以來所做的工作總結(jié)如下：
一、政治表現(xiàn)方面：
本人任現(xiàn)職以來嚴格遵守國家法律法規(guī),，無任何與此抵觸和違背言行,，不斷提高思想覺悟和政治理論水平，努力樹立正確的人生觀,、世界觀和價值觀,，認真學習馬列主義、思想,、理論和重要思想,，貫徹科學發(fā)展觀，關(guān)心國內(nèi)外形勢,，熱愛祖國,、熱愛人民、擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)堅決貫徹執(zhí)行黨的各項方針,、政策和路線,，堅持四項基本原則，在政治思想上同黨中央保持一致,，反對民族分裂,，維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)，遵紀守法,，積極參加單位的各項政治學習,，在民族團結(jié)教育月活動中，能以身作責,，不利于民族團結(jié)的話不說,，不利于民族團結(jié)的事不做，樹立三個離不開思想,，積極搞好民族團結(jié)的工作,。
二、工作態(tài)度方面：
本人熱衷于本職工作,，嚴以律己,，遵守各項廠規(guī)制度,，嚴格要球自己，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛,，謹慎，律己”的工作態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,，始終勤奮學習，積極進取,，努力提高自我，始終勤奮工作,，認真完成任務(wù),，履行好崗位的職責。
三,、工作成績方面：
本人于1991年2月,，縣文工團分配以來，熱愛本職工作,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，已成為文工團的業(yè)務(wù)水平，根據(jù)工作表現(xiàn),，文工團于10月把聘任為初級舞蹈演員職務(wù),，擔任初級舞蹈演員以來，積極努力創(chuàng)造舞蹈付出了一份貢獻,，得到了組織和廣大群眾的贊同,，這個22年當中，不僅努力做好本職工作,，而且繼續(xù)參加學歷考試,，順利拿到了中專畢業(yè)證。
本人在聘任初級舞蹈演員專業(yè)技術(shù)職務(wù)的來,，除了完成歌唱以外,，努力鉆研，積極創(chuàng)造了稱贊黨,、社會主義,、改革開放成果的“歡樂的尼雅”、“花園里的情人”,、“農(nóng)民女孩”,、“歌唱民族團結(jié)”、“生命之源”等舞蹈,，得到了廣大群眾的熱烈歡迎,，并得到了組織的表彰,，20被評為“縣級優(yōu)秀干部”，被地區(qū)組織部評為“優(yōu)秀演員者”,，被評為“文化系統(tǒng)優(yōu)秀干部”等之稱,。
四、業(yè)務(wù)能力方面：
本人在以往的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗及技巧,有著良好的溝通,，協(xié)調(diào)能力與談判技巧;組織.管理.適應(yīng)能力強,，可以勝任不同環(huán)境下的挑戰(zhàn);為人處事有原則性,不會因為私人原因而影響文工團利益及形象.一切以文工團的發(fā)展為準則，有強烈的認同感,工作細心主動,遇有困難能冷靜考慮,，及時處理問題,，并善于思考問題的起因,總結(jié)經(jīng)驗。
22年以來,，努力學習,，把本職工作完成的同時，年10月21日,，在--日報發(fā)表了一片“探討民族民間舞教學中的動作規(guī)格與風格的關(guān)系”論文,，論文在--日報上報后，得到了廣大讀者和歌唱演員的好評,。
本人在今后的工作當中,，再接再厲，發(fā)揮自己的長處和能力,，更高起點,、高標準、嚴要求,、以優(yōu)秀的文藝工作者為表揚,，做到常思求進，勤奮求學,、奮發(fā)求業(yè),，努力提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高舞蹈演出的水平,，使自己真正成為一名文工團骨干,，為--人民的精神生活和業(yè)余生活的的發(fā)展更加努力。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇三
據(jù)cnn報道,，大多數(shù)舞蹈公司是靠賣門票給看他們表演的觀眾賺錢,。位于博伊西的劇團treymcintyreproject(tmp)有發(fā)展更快的業(yè)務(wù)模式。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事約翰邁克爾謝爾特(johnmichaelschert)表示：“我們已確定我們有一項真正的資產(chǎn),，這就是創(chuàng)新過程本身,。我們要銷售的就是這個?！?/p>
各公司都認同這點,。大公司如惠普和安泰(aetna)已經(jīng)與謝爾特簽約,，而芝加哥大學布斯商學院最近也聘請他為如何獲得靈感提供建議。曾是舞蹈演員的謝爾特表示：“藝術(shù)家一直生活在靈感中,。我們決定將這個過程作為一種工具來完善,。我們想讓企業(yè)理解他們正在開發(fā)什么，無論是營銷策略還是醫(yī)療政策,，讓他們思考在哪停止,，如何圍繞這些停止點找到能想出新思想的方法?！?/p>
處于困境中的科技巨頭惠普,，迫切需要新的思想。自以來,，該公司未來技術(shù)部門總經(jīng)理馮漢森(vonhansen)幾乎每個季度都在與tmp合作,。他表示，與舞蹈演員合作“能使我們的員工擺脫我們做事情的一貫方式,，這樣我們可以更好地設(shè)計解決方案并解決問題,?！眛mp的舞蹈演員出現(xiàn)在惠普的總部有時未事先通知,，他們引導(dǎo)員工討論創(chuàng)新過程和舞蹈的制作和完善過程。
謝爾特稱：“在我們討論后我們教他們這個舞蹈,，以便他們體驗到語言轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆拥倪^程,。”從那開始,，惠普一位高管啟動了對新產(chǎn)品或公司面臨問題的更廣泛討論,。tmp和惠普員工一起討論惠普如何提高創(chuàng)新能力，來解決手頭的任務(wù),。漢森稱,，tmp的討論很難說帶來任何具體的突破，但他認為這種創(chuàng)新氛圍會有效果,。他表示：“他們真的帶來了正能量,，打開了人們的思路?！?/p>
jaruzelski)稱,，在這方面很少有過硬的數(shù)據(jù)。他正在負責該公司的年度《全球創(chuàng)新》研究項目,。不過他認為,，民間的證據(jù)很有說服力：“非常規(guī)的互動可以降低人們找到新思想的門檻?！?/p>
房地產(chǎn)開發(fā)商claycarley最近聘請了tmp的舞蹈演員,，幫助他的團隊制定在博伊西老商業(yè)區(qū)建設(shè)新的混合用途房地產(chǎn)的計劃,。他稱：“我們已經(jīng)有一些不尋常的想法。他們幫助以非傳統(tǒng)的方式想象這個計劃,，如圓形房間和相關(guān)設(shè)施的想法,。”
在安泰該舞蹈劇團的工作更直接,。這家醫(yī)療保險公司的慈善基金會最近聘請該團體培訓(xùn)他們成千上萬的醫(yī)生和護士,，以提高他們與患者的互動。謝爾特稱：“我們幫助他們學會肢體語言,，以減少病人的壓力,。”
該劇團的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式也提高了自己的利潤：該公司預(yù)計,，其企業(yè)業(yè)務(wù)可能很快將占225萬美元年預(yù)算的三分之一,。謝爾特看好商業(yè)和藝術(shù)的協(xié)同效應(yīng)。他表示：“我們正在改變藝術(shù)家的作用,。我們可為思想的產(chǎn)生和利用提供幫助,。這既有助于企業(yè)，也有助于藝術(shù)家展示自己的價值,?！?/p>
[惠普聘請舞蹈演員提高員工創(chuàng)新能力]。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇四
我喜歡跳舞,，我夢里都在想成為一名舞蹈演員,。
瞧，舞蹈演員可以上臺表演呢,！假如我是有一名舞蹈演員,，看，我伸出了一條長長的腿,，左手和右手交叉著,，轉(zhuǎn)了兩三圈之后，又出來了一個男的舞蹈演員,，他伸手去抱我,，他的動作是那么的優(yōu)美，是那么的好看,，每個人的眼睛都盯著那個場面,，時不時又發(fā)出一些掌聲，觀眾區(qū)熱鬧了起來,。
聽,，優(yōu)美的音樂，伴隨著舞蹈流淌在整個劇院里,，這種聲音不但讓人引人注目,，而且可以讓人流連忘返,。優(yōu)美的音樂，正確的姿勢和節(jié)奏,，構(gòu)成了一張美麗的圖畫,。瞧，看,，聽,，當上一名舞蹈演員是多么的好呀！
如果我成為了一名舞蹈演員,，那該多好,！
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇五
年終總結(jié)與計劃，經(jīng)過一年的辛勤工作,，有收獲也有失敗,，下面是小編帶來的年終總結(jié)與計劃范文，歡迎閱讀!
過去的二0一一年是不平凡的一年,，既是舉國上下深入學習并實踐“以人為本,，全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)科學發(fā)展觀”的一年,，也是我們思源大酒店創(chuàng)建初期的第二年,，是思源大酒店創(chuàng)立品牌，豐富品牌內(nèi)涵,，提升品牌形象的一年,，是思源大酒店提升市場占有率的一年,。
二0一0年,，我們思源大酒店，在林董的統(tǒng)一部署下,，在劉總經(jīng)理的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣委、縣政府及工商,、稅務(wù),、旅游等相關(guān)政府部門的關(guān)照下，承蒙行政人事部(包括保安分部和工程分部),、財務(wù)部,、客房部、餐飲部,、出品部,、營銷部、采購部等各部門的通力協(xié)助,，以及廣大顧客和酒店協(xié)議單位,、外聯(lián)業(yè)務(wù)單位,、供應(yīng)商的密切配合，酒店全體員工同心同德,、兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨、積極進娶奮力拼搏,，克服各種困難,，取得了豐碩的工作成績:
一、酒店經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升相比去年有明顯幅度的進步
2010年酒店全年營業(yè)收入完成了酒店年初下達的全年營業(yè)額指標,，另外全年上繳各種稅金超30萬元,。
二、酒店綜合管理日趨加強和完善,，水平全面提升
1,、繼續(xù)建立健全酒店各項規(guī)章制度。
(1)重新擬定并完善了酒店各項崗位職責,。
包括完善了上自總經(jīng)理下至普通服務(wù)員等所有崗位職責,。
(2)根據(jù)工作需要不斷補充的完善酒店綜合管理制度。
酒店今年出臺了《員工勞動紀律綜合管理制度》,、《酒店休假管理制度(更正版)》,、《員工食堂就餐制度》、《員工工作餐供應(yīng)制度》,、《酒店物資采購管理制度》,、《關(guān)于酒店財經(jīng)紀律的規(guī)定》、《酒店衛(wèi)生管理制度》等制度,。
特別是《酒店物資采購管理制度》的出臺,，酒店大部分菜品原料實行了供應(yīng)商上門供貨和采購分類價格市場調(diào)價制度，重點完善了酒店采購制度的深化改革,，節(jié)約了酒店采購人力,，節(jié)省了采購時間，提高了采購時效,。
(4),、酒店根據(jù)實際情況還制定了一些各部門技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程。
如出臺了客房部《客房衛(wèi)生管理規(guī)定》,、《酒店pa技工工作標準》,、《酒店木制品保養(yǎng)標準》、《酒店金屬設(shè)施保養(yǎng)標準》,、《前臺節(jié)能降耗控制細則》等,。
可以說酒店有了高標準、嚴要求的強有力的制度加上貫徹執(zhí)行到位，充分保證了酒店管理的正常開展,。
2,、酒店質(zhì)量檢查、督察工作常抓不懈
眾所周知,，質(zhì)量就是酒店的生命線,，一年來我們酒店自上而下高度重視酒店出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,、管理質(zhì)量,。
酒店上半年成立了以財務(wù)部李金平經(jīng)理為首的質(zhì)量檢查督察領(lǐng)導(dǎo)小組，下半年成立了以劉桔林總經(jīng)理為首的質(zhì)量檢查督察領(lǐng)導(dǎo)小組,，每周定期不定期對酒店各部門全面工作(包括員工勞動紀律,、員工儀容儀表、部門衛(wèi)生工作,、部門服務(wù)質(zhì)量,、部門消防工作等)進行質(zhì)量檢查，并責成有關(guān)責任部門和責任人整改,，全面開展酒店綜合質(zhì)檢工作,。
酒店綜合質(zhì)檢工作堅持每周至少一次，有力的督促了酒店各項日常管理工作的開展,。
3,、著重加強了酒店六常管理、六t實務(wù)管理工作
酒店全面落實“常分類,、常整理,、常清潔、常維護,、常規(guī)范,、常教育”的“酒店六常管理法”，對各部門員工進行了相關(guān)培訓(xùn),。
下半年全面推廣酒店六t實務(wù)管理模式,，即“天天處理,、天天整合,、天天清掃、天天規(guī)范,、天天檢查,、天天改進”，重點做好餐飲部,、,、出品部、客房部工作柜(抽屜)的格子間隔,，做好小物件的定置管理,，規(guī)范了酒店倉庫及廚房原料,、物料的擺放，按左進右出的原則操作,，杜絕了因操作不規(guī)范而導(dǎo)致出現(xiàn)過期食品,、物品。
三,、酒店服務(wù)水平日漸提高,，員工服務(wù)意識不斷增強
1、酒店行政人事部負責對新招員工進行了全方位的入職培訓(xùn),，包括酒店基本知識,，酒店全員消防培訓(xùn)等。
2,、酒店3月份出錢派賀一先去株洲市五星級酒店華天大酒店學習洗衣房技術(shù),，賀一先學成回來后還寫了學習心得在酒店進行宣講，促進了酒店員工學習,。
3,、酒店各部門全年每月都能積極開展員工崗位培訓(xùn)，員工崗位技能比武等活動,。
如餐飲部成立培訓(xùn)小組,，明確培訓(xùn)的“目的性、實用性,、時間性”,，制定培訓(xùn)方案，采取理論與實際相結(jié)合,，經(jīng)老帶新的方式,，分期分批進行員工培訓(xùn)。
每月積極開展了員工儀容儀表,、禮貌用語等行為規(guī)范及托盤,、斟酒、擺臺,、上菜,、餐巾折花等技能的培訓(xùn)和比武競賽;每月一次酒店管理知識的培訓(xùn)、一次安全衛(wèi)生知識培訓(xùn);每周二次餐飲促銷業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)等,，并定期進行考核,。
財務(wù)部全年始終開展收銀員崗位培訓(xùn)及技能比武工作。
客房部全年每月利用不忙時間積極開展了客房服務(wù)員各崗位的培訓(xùn)和打掃房間,、鋪床,、查房技巧等的技能比武。
酒店各部門通過平時不斷的培訓(xùn)和技能比武及時糾正了員工工作時的不良操作習慣、不規(guī)范不科學的操作流程,，有力地提高了員工服務(wù)技能水平和服務(wù)質(zhì)量,，培養(yǎng)了一大批各部門崗位技術(shù)能手。
4,、酒店各部門在實際工作中不斷總結(jié)出一些酒店服務(wù)經(jīng)驗,，如客房部通過規(guī)范溫馨留言服務(wù)、叫醒服務(wù)、家外之家樓層管家服務(wù)等個性化服務(wù)，滿意加驚喜的服務(wù),，不斷提高對客服務(wù)質(zhì)量。
餐飲部服務(wù)員自我營銷個性化服務(wù),，節(jié)假日向客戶電話問候或短信聯(lián)絡(luò)等等，不斷提高餐飲服務(wù)質(zhì)量,，加強與顧客的情感溝通,，促進餐飲經(jīng)營。
四,、堅持不懈開展酒店營銷工作
酒店營銷工作主要由營銷部和行政人事部擔綱,，在各部門全力配合下具體開展了以下工作:
1、酒店根據(jù)全年工作計劃,，出臺了營銷部工作績效(提成)方案,，營銷部以完成經(jīng)濟任務(wù)指標為中心，以追求經(jīng)濟效益最大化為第一目標,，制定了本部門營銷制度,，落實營銷任務(wù)分解到人責任到人，積極開展酒店營銷工作,。
2,、集酒店全體力量，不斷開拓,、創(chuàng)新營銷渠道,，廣開營銷工作思路，倡導(dǎo)全員營銷模式,，不斷提高營銷人員酒店營銷的積極性,，開展營銷人員的酒店營銷技能培訓(xùn)，提高營銷人員營銷水平,。
如為了拓寬酒店營銷宣傳渠道,，利用酒店網(wǎng)站的信息平臺，對酒店營銷活動內(nèi)容進行宣傳;利用維美短信平臺對酒店系列營銷活動進行相關(guān)營銷信息發(fā)布;定期不定期加強與客戶的溝通,，對客戶進行上門拜訪、回訪;建立好客戶相關(guān)檔案等。
3,、有的放矢地開展了系列營銷策劃活動,。
如三、四月份開展淡季營銷活動,。
五月份開展了學生套餐營銷活動,。
七月份開展了“思源魚頭皇”招牌菜、謝師宴等營銷活動,。
8月份開展了慶?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)，酒店擁軍愛民優(yōu)惠大酬賓活動,。
8月份起開展了酒店2010年中秋月餅銷售營銷活動(完成月餅銷售700多盒),。
9月份開展了酒店迎為秒慶國慶營銷活動和教師節(jié)營銷活動，及思源老賀家牛雜招牌菜,、陽澄湖“蘇亭”大閘蟹營銷活動,。
11月份開展了酒店“光棍節(jié)”主題派對聯(lián)誼會活動和一樓火鍋城開業(yè)營銷活動。
12月份開展了酒店2010圣誕夜化妝假面舞會活動,。
等等,。
4、酒店開展了店慶一周年營銷活動和牛年除夕年夜飯的營銷活動,。
5,、對酒店店慶兩周年以及虎年除夕年夜飯的營銷都進行了提前策劃。
6,、組建的婚(壽)慶團隊以點帶面營銷促進了酒店整體經(jīng)營,。
五、酒店開源節(jié)流工作卓有功效
酒店全年對各部門出臺了部門績效方案,，強化各部門的成本核算,，主要是針對客店部樓層、洗衣房,，以及餐飲部,、出品部進行細化成本控制，節(jié)約日常耗材,，節(jié)約日常用水用電用氣等,，取得了較好的成效。
2,、客房部是酒店主要創(chuàng)收部門,，同昱也是酒店成本費用最高的一個部門，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的宗旨,，客房部號召全體員工從自我做起,，從點滴做起,，杜絕一切浪費現(xiàn)象。
(1)客房部樓層要求員工回收客用一次性低值易耗品,，如牙膏可作為清潔劑使用,，牙刷、剃須刀等回收后可賣給廢品收購站,，梳子清洗消毒后可利用,，所有一次性用品外殼回收再利用。
(2)客房部每個工作區(qū)域都制定了燈,、空調(diào)等的開關(guān)時間表,，及時開關(guān)，科學使用,，這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來,，為酒店節(jié)約了不少的電費。
(3)客房部針對酒店下發(fā)的部門預(yù)算指標,，對各管區(qū)的物品領(lǐng)用進行合理化劃分每月定額,，盡量做到以舊換新，責任到人,。
3,、餐飲部增強員工效益意識，加強部門成本控制,，節(jié)約費用開支,。
(1)餐飲部在部門會議上反復(fù)強調(diào)部門成本控制的重要性，提倡員工的效益意識,，并嚴格要求貫徹執(zhí)行落實下去,。
同時完善部門有關(guān)物品申購制度、使用制度及流程,，明確責任,。
(2)節(jié)約部門耗材，一些物品廢舊后加以再利用,。
如香巾報廢后用作抹布再使用,，餐桌臺布壞了后縫縫補補再利用等。
(3)培養(yǎng)餐飲服務(wù)員平時養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣,，合理開關(guān)部門區(qū)域內(nèi)的所有水,、電、氣,、油,、空調(diào)開關(guān)，杜絕浪費現(xiàn)象,。
4,、出品部平時嚴格控制菜品出品成本,，嚴抓廚房內(nèi)部的各項成本核算。
面對今年十一月份以來市場物價飛漲的狂潮時,，出品部一方面從菜品價格,、原料搭配上做文章,，及時調(diào)整菜品結(jié)構(gòu),，確保廚房的出品毛利;另一方面配合采購部一起調(diào)查市場，及時組織貨源,，儲存了一大批低價糧油(包括茶油,、色拉油、大米等),，有效地節(jié)約了大量出品成本,。
六、酒店后勤保障工作充分有力
1,、采購工作:
酒店采購員只有兩人,，他們除了每天每天起早頭，風雨無阻進行采購工作,，保證酒店的物資供應(yīng)保障外,，采購部的還兼顧了酒店的其它工作，每天采購部還要負責幫洗衣房接送外來布草的任務(wù),。
另外采購部下半年兩位員工還兼職的酒店的其它職位,，象賀志勇兼職了餐飲總監(jiān)的工作，賀偉河兼職了酒店保安主管的工作,，工作確實很辛苦,。
今年下半年酒店采購工作實行了采購制度科學改革。
酒店采購制度改革的的主要內(nèi)容為酒店專門成立了7位成員的采購價格委員會,，酒店菜品主要原料實行供貨商對口供應(yīng)上門送貨,，酒店采購價格委員會成員每隔10天進行菜品原料市場批價問詢，以及規(guī)范酒店物品,、原料的采購工作程序等,。
通過采購制度的改革，一方面減少了酒店采購成本,，提高了采購工作效率;另一方面減輕了采購員的采購工作量,，讓采購員從紛繁復(fù)雜的采購瑣事中解放出來，能投入更多精力于酒店的兼職工作中,。
這標志著酒店采購管理工作日趨科學化,、規(guī)范化。
平時采購部加強了對采購車輛的愛護與管理,，采購車實行專車專用,，每次出車都計載行車里程,，駕駛過程中盡量采取節(jié)油技術(shù)。
全年安全行車幾萬公里無重大事故,。
采購部全年全力以赳支持,、配合酒店一系列完善硬件設(shè)施的舉措，及幾次大型營銷活動,，出色完成相關(guān)設(shè)備,、物資的采購工作。
如酒店四樓牌室麻將的更新升級采購,，員工食堂座椅的添置,，一樓特價廳改火鍋城設(shè)備的采購，酒店“思源魚頭皇”新招牌菜主原料大雄魚頭貨源的落實,，11月11日“光棍節(jié)”交友派對晚會活動的物品,、原料采購，以及12月24日圣誕夜化妝假面舞會活動的物品,、原料采購等,。
采購部為酒店全年開展一系列營銷活動尋求供應(yīng)商的支持、贊助,，作了大量的聯(lián)系溝通工作,，有力地促進了酒店營銷活動的開展。
采購部全年協(xié)助出品部經(jīng)常外出長沙,、醴陵,、攸縣等地采購新食材，不斷研發(fā)新菜品,、新菜式,，為出品部菜品的推陳出新作出了應(yīng)有的貢獻。
一年來采購部能及時按要求按標準保質(zhì)保量地完成酒店采購任務(wù),，杜絕了一切不健康不衛(wèi)生的假冒偽劣的物品,、原料流入酒店，為酒店正常經(jīng)營運轉(zhuǎn)履行了物資供應(yīng)保障的本職工作,。
2,、工程、動力運維工作:
酒店動力,、工程部的工作人員也只有兩人,，一年來他們兩師徒不僅擔負著酒店動力運營的任務(wù)，還肩負著酒店日常水電,、工程物業(yè)方面的維修工作,，工作至關(guān)重要，也相當繁忙,。
酒店在工程部的組織負責下,，全年做了大量的工程維修工作,，主要有酒店所有的天花板漏水工程，酒店主樓的空調(diào)維修工程,、酒店外墻亮化維修工程,、酒店熱水供應(yīng)系統(tǒng)維修工程、酒店電視安全監(jiān)控系統(tǒng)維修工程,、酒店廚房油煙管道清理工程,、酒店下水道疏通工程、酒店廚房氣房漏氣維修工程,、酒店一樓果汁工作間改造工程,、酒店洗衣房設(shè)備維修工程,、酒店十樓屋頂防水改造修補工程,、酒店樓頂避雷針重新制作安裝工程、客房房門補漆工程等,。
酒店工程部今年負責的新建工程也不少,，如花巨資上萬元新安裝了酒店二、四樓包廂和麻將客房的紗窗,，及員工通道鐵橋上的雨棚,。
5月份完成酒店各部門分裝水電表的工程。
7月份打通洗衣房車間隔墻降溫,、做洗衣房放布草的.不銹鋼工作臺,。
8月份在廚房新建了一個大魚池，一個燒鹵房;在酒店十樓空中花園建造了一個羅漢松盆景的養(yǎng)護池,。
9月份前臺新裝報警器工程(2300元),。
11月份前臺新裝身份證掃描儀工程(2000元)、酒店數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工程(3萬多元)及酒店辦公樓四樓的防盜窗制作安裝工程(11000元),。
等等,。
酒店動力工程部以上工作確保了酒店動力運轉(zhuǎn)正常，酒店建筑功能正常,，完善了酒店硬件設(shè)施,。
3、消防安全工作:
今年根據(jù)酒店全年構(gòu)建平安“思源”,、和諧“思源”的消防工作方案,，年初與各部門經(jīng)理簽訂了部門消防安全責任書，分解,、落實了酒店消防安全管理責任,。
今年8月份酒店投資6000多元，委托株洲市金盾消防傳媒有限公司制作,、張貼酒店消防安全標準化管理制度,、職責,，制作、張貼所有消防設(shè)施的規(guī)范標識;9月份又將酒店消防組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)圖制作出來并懸掛于總經(jīng)理辦公室,。
今年底又花費6000元請消防工程公司的專家來對酒店整個消防系統(tǒng),，包括消防自動報警系統(tǒng)、自動噴淋滅火系統(tǒng),、消防聯(lián)動系統(tǒng),、消防栓給水系統(tǒng)、消防應(yīng)急照明系統(tǒng)等進行了全面的檢測,、維修,、調(diào)試，一些消防故障得到了解決,，一些消防配件得到了維修,，使酒店消防系統(tǒng)完全運轉(zhuǎn)正常;12月份又將酒店所有的沒有壓力的11具干粉滅火器進行了換藥維修。
酒店全年高度重視員工的消防安全培訓(xùn)尤其是新入職員工的消防培訓(xùn),。
酒店全年消防培訓(xùn)做了大量的工作,，如1月31日對酒店領(lǐng)班以上管理人員進行關(guān)于酒店消防監(jiān)控室操作知識、滅火器的使用方法,、消防水帶的使用方法等消防安全基本知識的培訓(xùn),。
如8月25日請湖南省消防協(xié)會科普宣教委株洲工作組教員來酒店，對員工進行有關(guān)消防車法律,、消防管理,、家庭防火、高層火災(zāi)逃生等消防安全知識的培訓(xùn),。
8月26日酒店開展了有關(guān)酒店安全防火,、消防管理、消防器材(設(shè)施)知識,，及酒店應(yīng)急滅火疏散預(yù)案的全員消防培訓(xùn)學習,。
11月份酒店出錢選派專人去長沙參加省消防總隊舉辦的關(guān)重點消防控制室操作員、巡防員的培訓(xùn),。
11月又想方設(shè)法通過關(guān)系從市消防支隊復(fù)印了酒店全套消防報建的資料,，填補了酒店缺失消防報建折資料的空白。
總之酒店今年圍繞重點消防工作計劃,，本著“安全第一,，預(yù)防為主”的消防工作方針，完善了消防管理責任體系,，理順了酒店三級消防管理責任制;主抓了酒店各部門防火責任人管理責任的落實;以教育培訓(xùn)為依托,，普及了酒店全員消防常識，提高了酒店參與消防管理的能力;強化了酒店消防安全檢查和日常管理，確保了酒店一方平安,。
4,、安全保衛(wèi)工作:
酒店保安是酒店對外形象的代表，擔負著保衛(wèi)酒店人身安全,、財產(chǎn)安全的重任,。
一年來，酒店保安部克服了長期人手不足的困難,，堅持對酒店的安全巡邏,，搞好停車場的日常管理，基本上能保證酒店的安全,，全年沒有出現(xiàn)重大事故,，沒有造成酒店重大經(jīng)濟損失。
酒店8月份經(jīng)過多方努力提前中止了與原外保承包人文加貴的承包合同,，酒店成功收回對停車場的直接管理權(quán),。
8月5日保安廖華東及時發(fā)現(xiàn)酒店樓頂避雷針被風吹倒，第一時間報告給酒店領(lǐng)導(dǎo),，使酒店能以最快速度當場緊急處理及時解決安全隱患,。
保安部成功解決了3月23日酒店一樓咖啡廳玻璃門被門前過路中巴車離奇弄碎事件的破案及索賠問題，成功解決了9月8日客人搞壞酒店走道欄桿及門鎖事件的索賠問題,。
9月與縣五中的朱足糧簽訂了停車場協(xié)管員合同，有效地解決了酒店停車車位不夠的問題,。
保安部負責完成了2月份“兩*”期間本酒店負責接待縣政協(xié)委員的安保工作,。
負責完成了對11月6日中科院士、國家減災(zāi)委專家一行下榻酒店的安防任務(wù),。
完成了11月11日酒店光棍節(jié)活動的安保工作,。
完成了12月24日酒店圣誕夜化妝假面舞會活動的安防工作。
另外還負責完成了所有節(jié)假日酒店安防工作以及平時對客房部,、餐飲部的幫忙工作等,。
酒店保安部平時加強了對保安禮節(jié)禮貌、行為風范,、消防知識的培訓(xùn),。
經(jīng)過酒店對保安隊伍的長期建設(shè)，目前酒店保安工作逐漸走上正規(guī),，保安員的工作態(tài)度,、精神面貌大為改觀，保安工作確保了酒店一方安全,。
5,、綠化維護保養(yǎng)工作:今年酒店繼續(xù)將一樓外圍綠化及維護保養(yǎng)工作交與株洲縣綠化處承包負責，縣綠化處派了專人每月及時來酒店進行綠化維護保養(yǎng)，酒店的花草樹木得以正常生長,。
6,、員工住宿、就餐等生活管理工作;
酒店全年員工住宿,、就餐管理工作卓有成效,，酒店為近五十位員工妥善安排了住宿，為一百多位員工安排了員工食堂免費就餐,，為部門負責人安排了免費經(jīng)理餐,。
酒店3月份調(diào)整了客房部樓層服務(wù)員的就餐時間，表現(xiàn)出酒店對員工生活的關(guān)心,。
酒店下半年在員工食堂新增裝了一臺吊扇,，新購了全套員工用餐桌椅設(shè)施，員工食堂煥然一新,。
酒店員工食堂及宿舍8月份重新維修配置了員工工衣柜,、專柜鎖鑰，加強了管理,。
酒店出臺了《關(guān)于總值班人員對員工食堂就餐管理進行監(jiān)督的通知》(4月份,、9月份)、《關(guān)于加強員工宿舍內(nèi)務(wù)管理的通知》(6月份),、《酒店員工工作餐供應(yīng)制度》和《酒店員工食堂就餐制度》(9月份)等文件,，酒店加強了對員工食堂的日常規(guī)范化管理。
酒店每月還召集當月過生日(以身份證日期為準)的員工舉行生日會餐,。
現(xiàn)在酒店大部分男生宿舍和餐飲部女生宿舍都裝了空調(diào),，其它宿舍都裝了風扇，男生出品部宿舍裝了飲水機,，女生宿舍集體配備了洗衣機,，員工住宿條件得到了不斷的改善。
7,、創(chuàng)衛(wèi)工作:
酒店從今年7月份起每月多次響應(yīng)縣政府號召,，組織酒店部分員工開展株洲縣創(chuàng)建省級衛(wèi)生縣城集中整治日活動，清掃,、清理縣五中門口至縣消防大隊一線沿街衛(wèi)生,。
同時在酒店內(nèi)部加強衛(wèi)生制度管理，積極開展衛(wèi)生達標活動,。
酒店今年繼續(xù)與株洲鑫達蟲害防治公司簽訂了“除四害”合同,，每周由該公司派專家來酒店進行除蟲滅鼠，確保了酒店衛(wèi)生環(huán)境,。
8,、其它社會工作:酒店計生、慈善等其它社會工作延續(xù)去年的成效。
酒店員工全年無超生現(xiàn)象,。
今年酒店老板在太湖鄉(xiāng)聯(lián)誼會上為太湖鄉(xiāng)的社會主義新農(nóng)村建設(shè)捐款4萬元,。
9、酒店董事長在年底被株洲縣勞動局推薦為株洲縣唯一代表參評2010年首屆株洲市創(chuàng)業(yè)明星活動,，目前該活動正在評選之中,。
七、企業(yè)文化建設(shè)
一年來,，我們酒店秉承“思源”獨特的企業(yè)文化立業(yè)宗旨,，堅持以《員工手冊》內(nèi)涵為標準，以不斷塑造酒店良好形象,，增強酒店凝聚力,、領(lǐng)導(dǎo)號召力、員工戰(zhàn)斗力,，打造“思源”核心競爭力為目標,，有的放矢地開展了以下精神文明建設(shè)工作:
1、大力提倡員工思想道德建設(shè),。
酒店訂了《株洲晚報》,、《瀟湘晨報》等報紙供員工閱覽，學習黨的政策精神,，平時號召各部門深入進行愛國主義,、集體主義等優(yōu)良傳統(tǒng)思想教育，進行職業(yè)道德和職業(yè)紀律教育,，樹立崇高的世界觀,、人生觀、價值觀,，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)、誠實守信,、服務(wù)顧客,、勇于奉獻的職業(yè)風尚。
如5月份酒店行政人事部組織員工分三天六批次觀看《李強:優(yōu)秀員工》錄像,，進行職業(yè)道德培訓(xùn),，培訓(xùn)后每位員工都寫了觀后感，都不同程度上受到了啟迪,，大大提高了員工的素質(zhì),。
一些員工的優(yōu)秀觀后感還張貼在員工食堂供廣大員工學習。
10月份酒店行政人事部先后兩次組織員工開展了以人生觀,、世界觀為主要內(nèi)容的思想道德教育培訓(xùn),，極大地促進了酒店員工綜合素質(zhì)的提高。
2、一如既往加強員工作風建設(shè),。
酒店始終倡導(dǎo)“以人為本,，共同發(fā)展”的企業(yè)精神，以制度規(guī)范人,，以紀律約束人,，加強酒店管理，提高員工工作作風和服務(wù)質(zhì)量,。
酒店大力開展員工爭先進,、趕先進活動等。
酒店每月開展部門優(yōu)秀員工評選,，年底開展了年度優(yōu)秀員工評眩酒店將優(yōu)秀員工的相片貼切在員工食堂的明星欄上,，激勵員工上進。
3,、酒店7月份制作了40多塊企業(yè)文化標語宣傳牌張貼于酒店辦公樓,、員工食堂墻壁上;把酒店組織機構(gòu)圖制成牌懸掛在員工食堂墻壁上，體現(xiàn)了酒店濃厚的企業(yè)文化氛圍,。
4,、制定《思源大酒店員工行為規(guī)范》，讓酒店全體員工學習,、落實,，為構(gòu)建和諧和社會從本酒店做起，從自身做起,，規(guī)范員工行為,，提升員工綜合素質(zhì)。
5,、酒店4月份組織員工分兩批去長沙石燕湖旅游,，作為酒店對員工辛苦工作的慰問，大大激勵了員工更好地為酒店工作,。
八,、酒店涌現(xiàn)了一大批各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，經(jīng)過年終評選客房部經(jīng)理趙蘭花同志當選為酒店二0一0年度“優(yōu)秀經(jīng)理”;羅蕾,、吳素歡倆同志當選為酒店二0一0年度“優(yōu)秀領(lǐng)班”;高浪等13位同志當選為酒店二0一0年度“服務(wù)明星”,，我們要向這些優(yōu)秀員工代表學習致敬!
思源大酒店現(xiàn)在已經(jīng)成為株洲縣縣城集客房、餐飲,、娛樂,、咖啡茶飲、商務(wù)會談,、會議接待于一體的多功能現(xiàn)代酒店,。
思源大酒店現(xiàn)在的主要設(shè)施齊全,，裝修高檔，格調(diào)高雅,，在硬件上至少達到四星級酒店標準,，軟件上正朝著上三星而不斷努力。
勿庸置疑酒店已經(jīng)是淥口最好的酒店,。
一分耕耘,，一分收獲。
2010年,，我們的汗水換來了豐收,，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報,，我們的希望得到了實現(xiàn),。
我們總結(jié)出一年來酒店經(jīng)營管理服務(wù)成功的主要經(jīng)驗是強調(diào)做好了三個字的文章，實現(xiàn)了兩個“提升”的目標,。
時光荏苒,，2012年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。
感謝公司給我提供這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標準，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務(wù),。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人,，僅憑對銷售的熱情，到公司之后,，一切以零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學習,，通過不斷學習和努力,，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗;轉(zhuǎn)眼2009即逝，不知不覺中,，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了,。
這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，我認真以崗位職責要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習,，開括創(chuàng)新,，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想,，積極投入到實踐中去,。
非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下:
一,、存在的缺失:
1,、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時,，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài),。
2,、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠,，影響整個買場形象,。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。
有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。
二,、部門工作總結(jié):客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題,，主要表現(xiàn)在:
1,、銷售工作最基本的會員信息維護,，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。
2、溝通不夠深入,。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng),，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強,。
明年計劃:
1,、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。
2,、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法,。
3,、銷售目標:以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標準,。
新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。
明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。
要在競爭中站穩(wěn)腳步,。
踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局,，著眼于今后的發(fā)展。
我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。
一 ,、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。
下面我對2011年上半年工作總結(jié)匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，取得了良好的效果,。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解,。
現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。
所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。
在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。
在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足,。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1,、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊,。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃,，做到有的放矢,。
維護好客情，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通,。
對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌,，針對他們做自己的銷售計劃,。
2、完善促銷制度,，加強促銷員的管理,。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高促銷人員的主人翁意識,。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
3.靈活運用活動,，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。
在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。
在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。
4,、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
形成互相學習,，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用。
2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本,。
在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇六
轉(zhuǎn)眼間,，一個月過去了。在這一個月中,，我部完成了上個月的計劃,，并從中學到了很多東西，了解自我的不足之處，逐步完善學生會管理規(guī)章和辦公室部門規(guī)章,。在這一個月中,，我部用心配合院學生會和系學生會各部門開展各項針對大一的活動。
一,、活動多樣,，精彩不斷。
在五月份中,，我系舉行了許多活動,。例如：心里素質(zhì)拓展，宿舍文化節(jié)活動等等,。在活動中,，同學們加強了體質(zhì)與素質(zhì)的鍛煉，豐富了大學生活,，使同學的感情在玩樂中不斷增加,，更加團結(jié)。
二,、用心溝通,，加強交流。
學生會是個大群眾,，辦公室就像是秘書處,，聯(lián)系著各個部門。在這一個月中,，我部成員用心加強與各部的聯(lián)系,，爭取認識各部成員，為以后開展工作打好基礎(chǔ),。加強與各部門的工作指導(dǎo)和交流,，認真的聽取批評和推薦，努力加強辦公室的職能建設(shè),，調(diào)動每位成員的熱情,，為學生服務(wù)，充分發(fā)揮出人力資源優(yōu)勢,。
三,、盡職盡責、做好日常工作,。
1,、值班、簽到,。
系辦公室及時做好了系學生會的值班輪勤工作,，并用心做好值班登記狀況,，對系學生干部的值班狀況予以備案，及時促進工作進行,。
2,、操行分。
辦公室各個成員努力做好操行分檔案工作,，使已批過的操行分,，及時得到備案。各成員公正切實的做到為每一位同學服務(wù),，真實記錄,，充分發(fā)揮出辦公室的重要作用。
3,、班級日志,。
系辦公室用心做好班級日志的收發(fā)工作，使輔導(dǎo)員能及時的了解各班學習狀況,，并對不足之處及時給與推薦，間接加強對班級的管理,，使各班的學習更好的進行,。
4、例會狀況,。
系辦公室用心做好會議簽到與記錄工作,。每周例會解決學生會成員遇到的問題，并做好了每周的總結(jié)和下周計劃,，很好的配合了輔導(dǎo)員工作,。同時，對每位干事進行了思想教育與紀律教育,，切實的維護著學生會形象,，并號召每位成員用心思考、反思,，為學生帶給了更好的服務(wù),。
5、計劃總結(jié),。
有好的計劃才能更好的開展工作,，做好總結(jié)工作才有利于反思，以取得更大的提高,。我部成員在月末時,，用心友好提醒各部按時上交計劃總結(jié)，并得到各部的支持配合,。
這個月又在忙忙碌碌中過去了,，回首我們的工作,，雖然辛苦，但也很有好處,，為同學們服務(wù)是我們的宗旨,，所以我們將一如既往的奉行這一宗旨，為大家服務(wù),，如有不足之處,，敬請批評指教，我們會虛心理解,，努力改正,，爭取使大家滿意，為構(gòu)建我們和諧的商學系做出自我的貢獻,。
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舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇七
輝煌的20xx年匆匆的離我而去了,，留下的是一聲聲嘆息與一聲聲的贊美混合的聲音,，對于我而言這一切都是我值得懷念的記憶，龍年除夕生活總結(jié),。有許多值得感謝的人,，與許多值得贊美的事。
首先我要感謝胡婧,，是在你的勸說下我的脾氣才能改這許多,。讓我能夠變得如此的收斂自己的脾氣，在工作人際方面變得如此的和諧,。我知道我不夠好所以愿意讓你徹底的把我忘記,，請不要記恨我做的那么絕，我祝你早日遇到聽你話對你好的人,。衷心祝福,。
再次我要感謝我的售后經(jīng)理聶增輝，是你的容忍我才能做那么久的售后,，也是我的壞脾氣常常給你惹麻煩,，現(xiàn)在深感抱歉。
還有脾氣隨和的楊軍偉,，謝謝楊哥的勸導(dǎo),，工作中我脾氣不夠好，是你不厭其煩的勸解我才平靜了下來但我會聽你的以后好好改,，我會努力變溫柔點的,。
另外我要感謝的是孫振杰，孫工,。我出差頭大時是您的諄諄教導(dǎo)我才能把工作完成的漂漂亮亮,。在此十分感謝您了,。
還有我要感謝陳軍德，陳工,，謝謝您對我的包容,，在工作上給您帶來的不便還請原諒。在今后的日子里我會努力支持您的工作安排,。
最后要感謝我工作中的徒弟,，生活中的兄弟姐妹們，感謝你們的能夠接受我這么一個脾氣糟糕的人,，有你們的陪伴覺得每天過的都是那么的美好,。在新的一年里我會更加配合大家努力工作。
感謝我身邊的每一個關(guān)心我,，關(guān)注我的人們,，謝謝你們的陪伴我才能有如此美好的生命軌跡，生活的印象,。有人說20xx年底是世界末日,，我真希望能有個我愛的人，也同樣愛我的人陪我度過,。真想對她說：“20xx如果不是世界末日那我們就在20xx年結(jié)婚吧,！”為了這個目標我決定學溫柔，徒弟們要監(jiān)督我哦,。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇八
20xx年，是在公司領(lǐng)導(dǎo)下不畏困難,，大刀闊斧進行發(fā)展的一年,，也是我公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗，不斷探索發(fā)展新路子,，努力尋求新的發(fā)展的一年,，更是我公司在面對不斷萎縮的建筑市場的同時，公司全員不懈地打基礎(chǔ),、練內(nèi)功,、強管理、謀發(fā)展,，為盡快實現(xiàn)脫困走上發(fā)展之路的關(guān)鍵性一年,。
一年來，我部門緊跟公司的發(fā)展步伐,，結(jié)合市場形勢的需要,，按照公司的工作會議的精神，在各部門的大力支持和幫助下,，扎扎實實地開展各項工作,，使分公司的人事改革,、經(jīng)營管理、質(zhì)量安全以及隊伍穩(wěn)定等各項工作都有了良好的`開端,。
20xx年分公司在原來9個的基礎(chǔ)上增加到現(xiàn)在的21個,，新增12個分別為煙臺分公司、商丘分公司,、駐馬店分公司,、焦作分公司、濮陽分公司,、平頂山一分公司,、鄭州二分公司、新鄉(xiāng)分公司,、濟源分公司,、商丘二分公司、鄭州五分公司,；已確定合作意向的14個分別為海拉爾一分公司,、海拉爾二分公司、昆明分公司,、鄭州三分公司,、周口分公司、安陽分公司,、烏蘭浩特市分公司,、直屬分公司、平頂山二分公司,、平頂山三分公司,、西寧分公司、銀川分公司,、青島分公司,、重慶分公司。
20xx年全年工作的不足及14年總體計劃：
6,、認真配合落實公司下達的各項經(jīng)濟指標及管理措施,。總之,，在新的一年中,，將進一步提高管理服務(wù)水平，研究和改進分公司管理辦法,，為公司的整體發(fā)展作出貢獻,。
分公司管理部。
20xx年2月10日,。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇九
俗話說光陰似箭,，不知不覺中回首將近一年的工作,，走過了不平凡的20xx，又迎來了神秘的20xx,，有碩果累累的喜悅,，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長很多,。
可以說虛心學習,，努力工作，是我一直以來所堅定的征途,，回首過去,，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗和磨練,，我相信，只要經(jīng)得起時間的考驗,，我們才可以成長,，才可以一直走下去。
如今緊張而充實又充滿神秘的20xx已將要接近尾聲了,，今年在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，各位同事的共同努力下，一起腳踏實地的工作與學習,。
在人力也相當緊張的九月中旬cg第三個樓層開始進入爬破階段,，雖然當時條件非常艱苦，陳組,、李組依然沒有放松對我產(chǎn)線的關(guān)心和支持,。
通過兩個月的努力，產(chǎn)線的進步來源于各主管的指導(dǎo),，言身傳教。
課長組長以及各位線長都是我學習的良師益友,。
都能幫助我提高自身能力,，存在的潛意識，一些細節(jié)性的東西,。
俗話說;魔鬼藏在細節(jié)里,，給自己定位定向，更正缺點,，來填補美中不足,。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇十
xx年上半年，我局在“兩大工程”原有的基礎(chǔ)上,，根據(jù)市局5月15日的會議精神,，5月17日,，局長朱興明在局小會議室召開了股、所長參加的中層領(lǐng)導(dǎo)會,，認真?zhèn)鬟_了市局會議精神,，要求統(tǒng)一思想，理清思路,，提高認識,，把“兩大工程”作為重點工作來抓，一把手要親自抓,，認真落實定點幫扶制度,，積極付諸實施，取得了一定的成效,。
市局會議精神傳達結(jié)束后,，我們加大了宣傳力度，統(tǒng)一印制了1000多份“兩大工程”知識宣傳彩頁,，制作了3塊宣傳版面,，由“兩大工程”辦公室牽頭組織了2支宣傳隊伍，深入企業(yè),、商戶和農(nóng)村,，現(xiàn)場講解兩大工程知識，現(xiàn)場接受企業(yè),、商戶,、農(nóng)民的咨詢，受理農(nóng)民投訴,。
和電視臺聯(lián)合舉辦了4期“兩大工程”專題講座,，增強了社會各界對“兩大工程”理解和支持，為活動的開展創(chuàng)造了良好的社會氛圍,。
我們把實施“兩大工程”作為“一把手”工程,，列入首要議事日程，成立了以朱興明局長為組長,，班子其他成員為副組長,，有關(guān)股室負責人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)“興企強縣”,、“興農(nóng)富民”辦公室,，具體負責工作的落實。
分別研究制訂了具體,、完善,、切實可行的實施方案，對“兩大工程”工作進行了細化分解，逐項明確了責任單位和責任人,。
在此基礎(chǔ)上,，又分別成立了宣傳報道組和督察組，對“兩大工程”的進展情況進行跟蹤報道和督查,。
各工商所也成立了相應(yīng)的組織,，形成了上下齊抓共管，一級抓一級,，層層抓落實的工作格局,。
首先是建立健全檔案資料，全面落實目標管理,。
各工商所摸清轄區(qū)行政村底數(shù),、企業(yè)現(xiàn)有底數(shù)、已有經(jīng)紀人底數(shù),、已注冊商標底數(shù),，建檔備案，在各工商所設(shè)立“兩大工程”專柜，由專人負責，建立起完備的檔案資料,。
然后按照圍繞幫什么,、誰來幫,、幫啥樣，列出清單，拿出具體的扶持措施，構(gòu)建完善的責任機制,，并以此作為年終考核的主要內(nèi)容。
根據(jù)檔案記載的情況列出了幫扶對象,，由黨組班子成員及工商所長每人聯(lián)系1—2家重點企業(yè),，定點幫扶，轄區(qū)工商所明確專人跟蹤服務(wù),，具體指導(dǎo),，以確保幫扶工作取得實效。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇十一
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在各部門的共同努力下,，克服前期人員不足、設(shè)備能力不足等制約因素,，公司全年共完成產(chǎn)品**臺**噸**萬元，同時祈愿公司明年訂單量更大更多,。
針對一年來的我工作得與失我將深刻地作出細致的總結(jié),，在這深深淺淺一年時間，可以說是繁忙的一年,、反思的一年,、收獲的一年,、挑戰(zhàn)的一年，當然也可以說是自我證實的一年,。具體表現(xiàn)如下：
對銷售部所簽訂的產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)化管理建立臺賬,，對產(chǎn)品類型進行分類，便于公司領(lǐng)導(dǎo)查閱,，了解公司產(chǎn)品類型所占比例,。建立技術(shù)準備、供應(yīng)備料的計劃要求時間和實際到廠時間對照表,，便于對產(chǎn)品交貨期分析,。
作為產(chǎn)前計劃人員深知產(chǎn)前準備工作為公司生產(chǎn)設(shè)備前的“糧草”必須先行，為干好每一臺產(chǎn)品,，強化產(chǎn)品產(chǎn)前準備工作,，從接到銷售部訂貨合同后便及時與銷售部聯(lián)系圖紙情況、技術(shù)要求的技術(shù)資料到廠時間,；資料轉(zhuǎn)入技術(shù)后,，與技術(shù)中心和技術(shù)部落實技術(shù)資料情況，溝通協(xié)作中以產(chǎn)品備料訂貨資料優(yōu)先下發(fā),，落實材料定額,、鍛件訂貨圖紙下發(fā)時間，其余技術(shù)圖紙,、資料在供應(yīng)備料階段陸續(xù)下發(fā),，配合技術(shù)部工裝人員建立水壓工裝臺賬。供應(yīng)部接到訂貨資料并根據(jù)產(chǎn)品交貨期落實原材料到廠時間 ,，跟蹤督促供應(yīng)部材料按時進廠,。材料進廠后按照材料消耗定額進行認真核對，防止漏采購件的發(fā)生,。
采購的原材料到貨后,，我主動按照材料定額要求數(shù)量進行核對，督促交檢,，積極協(xié)調(diào)并配合原材料檢驗,，督促工場進行下料，防止呆料,。對發(fā)現(xiàn)問題的原材料,，及時想辦法解決，遇到解決不了的問題及時反饋給領(lǐng)導(dǎo),；在生產(chǎn)過程中定期組織供應(yīng)部,、機加工場相關(guān)人員進行產(chǎn)中的對料工作，盡量實現(xiàn)主體材料、輔助材料按照輕重緩急督促供應(yīng)部采購到廠,，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線了解產(chǎn)品進度,，督促供應(yīng)材料按期到廠，以不影響生產(chǎn)為準,，做好現(xiàn)場物料供應(yīng)籌備工作,，及時解決材料供應(yīng)過程中存在的問題、技術(shù)問題,。
總結(jié)一年來的工作,，雖然自己在主觀上千方百計地想把工作做得更好，但是還是有些紕漏,，一方面是由于自身閱歷方面還是經(jīng)驗不足,，另一方面是出現(xiàn)了溝通障礙，沒有及時落實庫存材料,，在焊接材料方面由于返修量較大沒有及時與工場,、焊材庫溝通就出現(xiàn)過1次停工待料情況。有的時候機械重復(fù)性的工作內(nèi)容較多,，難免會出現(xiàn)一點急躁,、低落情緒。及時與領(lǐng)導(dǎo),、同事進行溝通,，以便調(diào)整自己的工作計劃，在今后的工作中要虛心向經(jīng)驗豐富的前輩和同行請教,，努力學習業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，防止一個疏忽,，導(dǎo)致一連串的失誤,，給領(lǐng)導(dǎo)造成不必要的困擾。
1,、目前在手20xx年出產(chǎn)合同量為**臺**噸**萬元,，以上產(chǎn)品生產(chǎn)制造周期較長，交貨期在3月末及7月末交貨較為集中,，主體材料集中在1月末,，2月初進廠，考慮到生產(chǎn)任務(wù)的壓力,，將根據(jù)技術(shù)資料準備情況和材料到廠情況對每月產(chǎn)量進行調(diào)整,，確保每月產(chǎn)量均衡，產(chǎn)品按期,、保質(zhì)完成,，通過持續(xù)高效的工作獲得高質(zhì)量結(jié)果,。
2、加強與銷售部,、技術(shù)中心、技術(shù)部,、供應(yīng)部,、質(zhì)保部、生產(chǎn)工場等部門溝通協(xié)作,，完善生產(chǎn)作業(yè)計劃,、周產(chǎn)前準備工作安排等。
3,、在周產(chǎn)前準備工作安排布置工作后,，要按期檢查、落實,，進行考核,，加強有效的部門之間的溝通和內(nèi)部溝通，提高溝通效率,。
4,、努力完成相關(guān)生產(chǎn)管理及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時工作，樹立服務(wù)一線的工作觀念,。
5,、降低成本，有效控制原材料消耗,，同樣數(shù)量的產(chǎn)品,，原材料消耗降低等于提高產(chǎn)品利潤。
6,、在工作中,，按“籃球”模式進行工作，拒絕“打排球”式工作方式,。
1,、制定并健全的適合各部門的考核制度，持之以恒的對目前的公司各部門各項具體工作進行綜合考核,，每月匯總并分析原因,，拿出解決辦法，使公司的各項工作都能逐步趨向完善,。
2,、提倡和激勵技術(shù)革新。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇十二
進入20xx年以來,，在縣委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級主管部門的大力支持下，通過全體干部職工的共同努力和有關(guān)部門的配合,，圓滿地完成了各項任務(wù),。主要做了以下幾項工作：
金98萬元，其中用于基礎(chǔ)建設(shè)工程的79.25萬元,，用于“周轉(zhuǎn)畜”的18.75萬元,。到5月底，基礎(chǔ)建設(shè)工程全部完成,，并組織了驗收和縣級報賬,，項目資金全部落實到位。共打井27眼（其中深井16眼）,，道路硬化5400米,，安裝變壓器4臺，架農(nóng)電線路3900米,?！爸苻D(zhuǎn)畜”共下放資金9.25萬元，支持養(yǎng)豬戶26戶,，由于受今年生豬行情影響,，剩余9.5萬元資金難以落實，我們及時進行了計劃調(diào)整,，并報上級批復(fù),。
在完成一期工作的同時，上半年一邊對二期11個貧困村的基本情況,、水利,、飲水、交通等基礎(chǔ)生活生產(chǎn)條件進行了詳細摸底,，并對各村需要建設(shè)的工程拿出了初步方案,，并在上級明確非重點縣05年不再撥付資金由市縣自己解決的情況下，我們積極跑辦運作,，為我縣爭取資金25萬元,，下半年我們在摸底的基礎(chǔ)上，結(jié)合各村實際編報了05年項目實施計劃,，批復(fù)后立即組織了實施,，到目前已有2個村硬化街道1100米，5個村簽定打井合同,，春節(jié)前所有工程將全部完成,。
20xx年內(nèi)資項目總投資317萬元，其中市以上財政資金2xx萬元（無償）,，改造面積0.68萬畝,，涉及龍華,、安陵兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。共打井34 眼（其中淺井23眼）,，埋設(shè)地下防滲3.56萬米,，安裝變壓器11臺，架設(shè)農(nóng)電線路4.3公里,，整修農(nóng)路20.6公里,，植樹4.1萬株。上半年在通過市級驗收的基礎(chǔ)上,，代表市接受了省級驗收，并順利通過,。
三期世行節(jié)水灌溉項目總投資2710萬元,，其中市以上財政資金1754萬元（無償），改造面積6.6萬畝,，建設(shè)期為五年,，涉及王瞳、北留智,、杜橋三個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。20xx年以來，我們對項目進行了規(guī)劃,、編報和論證,，幾經(jīng)反復(fù)各項工作都達到了上級要求，并批復(fù)立項,，很快進入追溯報賬階段,。在做好前期工作的同時，我們結(jié)合景縣實際,，對整個項目區(qū)的主要框架進行了啟動,。三鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動面積達4.5萬畝，修路200多公里,，植樹20萬棵,，走在了全市前列。
05年以來,，我們在謀劃三期外資項目的同時,，積極跑辦，促成了7600畝的中低產(chǎn)田改造項目,，項目總投資337萬元（其中上級無償資金230萬元）,，項目建設(shè)地點為溫城鄉(xiāng)。目前,，各項工程已基本完成,，共新開維修道路12條,，總長38 公里，劃方37 塊,，植樹4.56萬株,，打井8眼，安裝地下防滲管道15公里,，變壓器11臺,，年底全部完工。
在抓好其他工作的同時,，積極尋找信息,，多方出擊，先后對龍華養(yǎng)豬場參股,、第三造紙廠紙漿改木漿,、縣社棉花協(xié)會、三期外資用水者協(xié)會等項目進行跑辦,，到目前,，已促成立項項目兩個，一是縣社棉花協(xié)會項目,，總投資110萬元,，其中上級財政資金70萬元，二是外資用水者協(xié)會項目,，總投資45 萬元,，全部為上級財政資金。龍華養(yǎng)豬場總投資4516.1萬元的深加工項目正在積極跑辦中,，（其中國家財政參股資金1500萬元）,，目前可行性研究報告已完成并上報到省。
20xx年及“十一”期間的工作思路是：以十六大及十六屆五中全會精神為指針,，以建設(shè)社會主義新農(nóng)村為主線,，著力實施好三項開發(fā)（農(nóng)業(yè)開發(fā)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開發(fā),、扶貧開發(fā)）,，突出抓好兩大重點（加快改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)）,，努力打造四個優(yōu)勢區(qū)（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢區(qū),、糧食高產(chǎn)高效優(yōu)勢區(qū)、農(nóng)民增收優(yōu)勢區(qū),、林網(wǎng)生態(tài)優(yōu)勢區(qū)）,，在農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)率先實現(xiàn)用先進的管理理念指導(dǎo)農(nóng)業(yè)，用先進的科學技術(shù)改造農(nóng)業(yè),，用先進的組織形式經(jīng)營農(nóng)業(yè),，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)步伐。
按照上述指導(dǎo)思想,，從20xx年到20xx年計劃改造中低產(chǎn)田10萬畝,，力爭達到15萬畝，投入資金5000萬元以上,，其中市以上財政資金3500萬元以上,。到20xx年全縣首批在冊的74個貧困村完成脫貧任務(wù)，扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)3--5個,，爭取資金20xx萬元以上,。
一是著力抓好7000畝土地治理項目的完善和1萬畝外資項目實施。重點抓好林網(wǎng)框架和水利工程建設(shè),。
二是抓好二期扶貧項目工程建設(shè)和一期“周轉(zhuǎn)畜”的資金回收,。力爭年年有資金投入，使二期的11個貧困村如期脫貧,。
出處 m.sevw.cn
三是深化改革，探索機制創(chuàng)新,。結(jié)合實際對新時期如何干好農(nóng)業(yè)開發(fā)扶貧工作進行積極探索,，在工程的立項、實施,、運轉(zhuǎn),、管護等方面， 大膽創(chuàng)新,，積累經(jīng)驗,，逐步形成完善的競爭立項機制、工程招投標機制,、項目鄉(xiāng)村動態(tài)管理機制,、項目運營機制、工程資金公示機制,，使農(nóng)業(yè)開發(fā)扶貧工作進入規(guī)范有序的發(fā)展軌道,。
四是抓好自身建設(shè)。繼續(xù)完善機關(guān)內(nèi)部“四有”管理制度,，即：墻上有圖（
工作流程圖）,，桌上有牌（工作職責牌），手中有表（任務(wù)明細表）,，辦公室有卡（任務(wù)完成督辦卡）,，使人們工作有目標，完成有時間,，落實有登記,，樹立起良好開發(fā)形象,。
五是加大跑辦力度，盡量多的爭取資金,、爭取項目,。重點抓好昌榮棉業(yè)貼息貸款項目（年貼息70萬以上）及王瞳高效蔬菜示范項目（75萬元）的跑辦和立項。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇十三
每天拜訪客戶一次,，不斷打電話超過,，完成銷售一萬元。我這段時間的銷售業(yè)績并不理想,。與貴公司以前的銷售人員相比,，我感到很慚愧，但我知道慚愧之后會勇敢的,。我將在今后的工作中加倍努力,，向前輩學習，勇敢地取得好成績,。性能不理想,。我認為有幾個原因：
2）我的工作經(jīng)驗不夠豐富，與客戶的溝通和談判能力不夠,，導(dǎo)致人為訂單損失,。在未來的工作中，我將從我的前任身上學到更多,，并對自己進行更多總結(jié),，以提高我的銷售能力。
1）嚴格遵守公司規(guī)章制度,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排
2）我參加了公司為期一周的培訓(xùn),。在同一時期，我調(diào)查并了解了市場,。我想我收獲了很多
3）經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些緊急事件,，例如交付、交付文件,、幫助觀察市場等
4）輪流主持晨會,，培訓(xùn)他們的組織能力和適應(yīng)能力
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇十四
1、結(jié)合學習,，掌握新產(chǎn)品類型,，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求,。產(chǎn)線安排現(xiàn)場生產(chǎn)管理制度,，如“8s”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設(shè)備操作,，減少物料報廢,，良率的提升。
2,、與各線長交流工作經(jīng)驗,，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位，穩(wěn)打基礎(chǔ),。
3,、觀察線體生產(chǎn)問題結(jié)合實際問題思考。從人,、機,、料、法,、環(huán)的五大角度分析,，發(fā)現(xiàn)解決實際問題的方法并設(shè)定改善措施。
1,、嚴格按照wi來要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途,、及物料管控。
2,、生產(chǎn)相關(guān)制度,，安全措施的宣導(dǎo)、出勤,、工單結(jié)案,、良率以及品質(zhì)的要求,。
3,、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機臺原因分析，不良率的統(tǒng)計,。uph的跟蹤,，來料外觀不良的標準。從而達到品質(zhì)意識,。
1,、培養(yǎng)多技能工，提高實際操作能力,，加強對員工多技能培訓(xùn),，并對重點工站人員加以儲備，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎(chǔ),，或當人力異動時能夠調(diào)配,，加強干部對員工的培訓(xùn)，如物料的管控，干部要對員工不定時的做陷阱測試,，讓員工了解物料管控意識的重要性,，針對意識較弱的員工進行培訓(xùn)，安排干部喧導(dǎo)教育,，以此來加強我全員的物料管控意識,，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現(xiàn)，培養(yǎng)一個有團隊合作精神,，有品質(zhì),、技術(shù)、有擔當,、有責任感的強力團隊,。
2、干部的培養(yǎng),，干部是我們的基礎(chǔ),，干部能力的高低決定著我們工作的成敗，我們要對干部進行實際操作培訓(xùn),，提高干部個人能力,，強化干部素質(zhì)，提升干部專業(yè)技能,，培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)的干部,，加強干部業(yè)務(wù)能力、溝通能力,、及完成事情能力,。
3、明白自己的職責,，培養(yǎng)協(xié)調(diào)和溝通能力,，利用空閑時間分析，自己的不足,，吸取他人經(jīng)驗和技能,，那些不同之處的細節(jié)，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率,。
20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗。
回顧以往相結(jié)合,，努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年,，核心競爭力。
不斷加大培訓(xùn)新干部的技能,，使其加以歷練,，糾正一分姿態(tài)去努力工作。
對今年的當務(wù)之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認清,，轉(zhuǎn)變工作角度,，也要認清工作形勢。
必須跳出原始思維方式,，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn),。
迎接即將到來的20xx，做出終結(jié),、分析,、感受喜悅。
提升自我學習技能,，學習新產(chǎn)品相關(guān)資料,，盡美盡善去迎接每一個挑戰(zhàn)。
即使還有一些不足,，我相信,，我們正在通向成功的明天。
以上是我的本年總結(jié),，沒有到位的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，我會繼續(xù)努力的。
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇十五
又到了要寫去年的總結(jié)和今年的計劃的時刻,，年終總結(jié),、年初計劃的寫作成為很多職場人士的心病，下面是年終總結(jié)年初計劃攻略,，希望對大家有幫助,。
公司催交年終總結(jié)，不少人都急得團團轉(zhuǎn),。有公司要求：年終總結(jié)和年初計劃規(guī)定必須x千字以上,，x日之前交必須上交！未交者罰款xx元,！更有公司老版揚言：今年年終獎的多少,，就看個人小結(jié)和計劃,！
許多朋友都知道,，寫個人工作總結(jié)很棘手，如果加以鋪墊或渲染,，難免有自吹自擂,、邀功請賞之嫌。但不將辛苦與成績描繪一番,，又怕老板不知道自己有多么賣力,。如何拿捏尺寸、如何用詞，需要反復(fù)推敲,。
要點一：內(nèi)容要翔實
總結(jié)的中心是成績和缺點,、經(jīng)驗和教訓(xùn)。以公司給你的職責描述為錨點,，這是公司對你的最低要求,，你達到了算勝任，你超出得越多,，越有底氣和老板談升職加薪,；達成甚至超出了目標的，分析一下為什么能做到或做這么好,。記住在個人的努力與創(chuàng)造,、領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)、公司其他部門或團隊的配合等因素之間有個平衡——實際上你可以直接采用“五三二”的比例,，你有膽子寫九零一我也不攔著,。
未達成目標的，不要回避,，同時也分析一下為什么沒做到,。這個環(huán)節(jié)很多人本能地想在總結(jié)里回避，別鴕鳥了,，領(lǐng)導(dǎo)比你記得清楚多了。分析原因時先問問自己“我是不是真的盡全力了”，然后再看其他原因，主要是劃清“你能控制的原因”和“你不能控制的原因”,。
在次年的計劃中,，要有發(fā)展的眼光和意識,，要明晰自己的的進步要求,，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對自己提出個人綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)知識能力,、創(chuàng)造業(yè)績、增加收入、承擔責任等各個方面更高的要求,，更高的目標，更加合理科學的工作方法，及時的調(diào)整思路,，制定出更加明確的目標,、更加細致的實施目標的.步驟、需要克服的困難,、已有的工作基礎(chǔ),、有利條件等內(nèi)容,。
要點二：套話不可少
如開頭的“時光荏苒,，x年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾的“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。
要點三：數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代,，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”“顧客投訴減少率”“接待了多少來訪者”“節(jié)約了多少開支”“義務(wù)加班多少次”“平均每天接電話多少個”“平均每年有多少天在外出差”“累計寫材料多少頁”等等,。
要點四：用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白,，拉長篇幅的同時,，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。條理不清,，領(lǐng)導(dǎo)就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。
善于總結(jié)的人，才能快速進步,！善于計劃的人，才能做到最好！ 放假前夕的工作總結(jié)和計劃,，發(fā)揮著承上啟下的關(guān)鍵作用,。如果不能認真、完整,、仔細完成,，就是在年終的最后一步工作沒有圓滿完成“收好尾”，在年初的第一步也沒有“開好頭”。把年終總結(jié)和年初計劃當成一件十分嚴肅認真,、關(guān)系到自己的職業(yè),、工作業(yè)績、 工作態(tài)度等等的事情來做吧,，用成年人,、職業(yè)人士的高度、專業(yè)的水準去認真思考,、總結(jié),、計劃。升職加薪,，先現(xiàn)在開始,！從完成一份合格的工作總結(jié)和計劃開始！
舞蹈演員的年終總結(jié)與計劃篇十六
“逸園·上院”物業(yè)管理處于20xx年7月份成立,，在近半年的時間里,，物管處始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據(jù)小區(qū)的實際情況,，在搞好服務(wù)的同時理順完善管理工作,，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，現(xiàn)將本部門成立以來的物業(yè)主管的工作總結(jié)如下：
（一）業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作,。
1. 熟悉小區(qū)各項設(shè)施,、設(shè)備的施工情況，配合工程部做好各項施工的驗收,；
2. 根據(jù)小區(qū)實際情況,，完成工作預(yù)案，做好成品保護工作,。完成了小區(qū)各項管理工作預(yù)案,，如：物業(yè)收樓流程，車輛管理方案,，治安管理方案,，裝修管理方案，報修工作流程等,。
3. 配合銷售部的售樓工作,；
為了配合銷售工作，一方面做好物業(yè)接管工作,，另一方面由客服人員耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問,，同時安排保潔做好現(xiàn)場的保潔服務(wù)，保安進行24小時站軍姿服務(wù),，保持了良好的精神風貌,。
4. 搞好業(yè)主入住前期準備工作,，整理入住資料和各類協(xié)議及管理規(guī)定，順利完成交房工作,；針對小區(qū)的實際情況,，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位，設(shè)置了業(yè)主入住須知,，裝修須知,，裝修手續(xù)辦理流程圖，使交房工作順利進行,，目前第一時創(chuàng)底商辦理入住8戶,，寫字樓已全部投入使用。
（二）房屋管理
第一時創(chuàng)寫字樓和逸園上院的各施工單位陸續(xù)交工,，物業(yè)管理處配合工程部做了竣工驗收工作,，共進行了20多次驗收，對不合格項進行書面匯總,，跟進施工方的整改,，并對存在的問題進行備案。
為了完善此項工作,，建立了房屋管理檔案,，制定了房屋管理制度,，編制了的管理計劃,，并責任到人定期檢查。第一時創(chuàng)寫字樓現(xiàn)已使用,，裝修無破壞,，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為,。
（三）公共設(shè)施,、設(shè)備的管理
對已開始使用的第一時創(chuàng)寫字樓，在公共設(shè)施,、設(shè)備的管理方面,，制定了完備的維護、保養(yǎng)計劃和應(yīng)急方案,，做到日常檢查有登記,、小型維護有記錄。完成小型檢修工作和應(yīng)急維修工作,，達到養(yǎng)護設(shè)施,、設(shè)備到位，維修及時,，正常運行的管理要求,。
逸園·上院各類公共設(shè)施設(shè)備均已可以正常使用，物業(yè)管理處集中做好成品保護工作，定期檢查公共照明,、管井,、車庫等設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。
（四）環(huán)境衛(wèi)生和綠化管理
環(huán)境衛(wèi)生方面,，針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動手定期,、不定期組織進行大掃除,，制定了相應(yīng)的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放,，集中清運管理,，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀,。
小區(qū)的綠化現(xiàn)仍由施工單位進行維護,，管理處積極配合監(jiān)督綠化公司進行施工及養(yǎng)護工作，針對綠化公司在施工養(yǎng)護過程中出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化的建議,。
（五）小區(qū)安全工作
小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。上院小區(qū)的保安采取對外聘用專業(yè)保安公司的方式進行管理,，負責物業(yè)的公共秩序的維護,、道路的暢通、車庫管理,、外圍車輛停放管理以及消防安全管理,。要求保安人員認真巡查，文明執(zhí)勤,，禮貌訓(xùn)導(dǎo),，遇到壞人壞事大膽管理，使小區(qū)的安全防范工作情況良好,。
（六）其他
1. 搞好維修服務(wù)工作
為了搞好房屋及相關(guān)設(shè)施的維修工作,，我們緊密地與開發(fā)商、施工方,、生產(chǎn)廠家聯(lián)手,，確定了維修程序和辦法，保證了維修工作的及時率和完成率,。共計接到維修投訴42起,，完成42起，完成率為100%,。配合工程部做的工程維修及檢查約為170余次,，在公共設(shè)施,、設(shè)備方面，我們及時定期對各種設(shè)施進行保養(yǎng),、檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，及時處理,，保證業(yè)主的正常使用不受影響,。
2. 加強小區(qū)裝修管理工作
小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié)，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀,，我們并根據(jù)小區(qū)實際情況與管理要求,，制定了詳細的管理制度，如裝修須知,、裝修垃圾清運方式等,，并堅持每天對裝修戶的巡查工作，做好記錄,，遇到問題及時解決,，及時處理，堅持原則,。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好,，保證小區(qū)外觀整齊劃一，完好美觀,。
3. 認真聽以業(yè)主意見,，及時為住戶排憂解難。
業(yè)主的建議是我們的工作指針,。因此我們做到對住戶反映的問題認真記錄,，及時處理，增進與業(yè)主間的溝通,，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時為住戶排憂解難,。
雖然,，我們在半年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強的地方,。第一,、管理和服務(wù)人員整體素質(zhì)不高，服務(wù)意識不強,，各方面考慮不全面,，實際處理事務(wù)的能力還有待提高；第二,，與業(yè)主的溝通不夠,，了解不足,。第三，設(shè)備,、設(shè)施管理力度還需加強,。針對以上幾個問題，在20xx年的工作中,，將吸取經(jīng)驗與教訓(xùn),，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好,。
