方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)提出的一種具體的操作方案,。制定方案時(shí),，我們應(yīng)該考慮到長期效果和可持續(xù)性，而不僅僅是眼前的利益,。這是一個(gè)成功的方案實(shí)施案例,，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇一

一,、活動目的：

為了豐富同學(xué)們的課余生活,，了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛,，結(jié)交新朋友，促進(jìn)溝通,，增進(jìn)彼此感情,，并且度過一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié)，我校策劃了此次活動,。

二,、活動主題：圣誕party——《我為大獎而來》。

三,、

主辦單位：…教育,。

四、抽獎活動規(guī)則：

美夢成真,！精美大獎等你拿,！智能手表電話，讓你新年樂不停,！報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動及獲得抽獎機(jī)會,！推薦好友參加（以實(shí)際到場為準(zhǔn)），即增加抽獎機(jī)會,，中獎概率翻倍,。

推薦好友越多，更有好禮贈送?。ㄒ詫?shí)際到場為準(zhǔn)）,。

五、規(guī)則說明,。

1,、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團(tuán)購券，并獲得一次抽獎機(jī)會,。

2,、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué)、朋友,，只要是有學(xué)生拿有寫好推薦學(xué)生姓名的團(tuán)購券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動并實(shí)際參加,，內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎的名額，推薦的學(xué)生越多,，該學(xué)生可獲得越多抽獎的名額,。

3、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動,，獲取抽獎名額,。

4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動后（須留下具體聯(lián)系方式）,，可獲得參加抽獎資格,。

5,、推薦學(xué)生或抽獎名額的歸屬（推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象）時(shí)，可以這樣處理：無論重復(fù),，均可獲得抽獎名額,，因?yàn)槌楠劽~越多，獲獎幾率越低,。

6,、確定抽獎名額標(biāo)準(zhǔn)，被推薦人實(shí)際到場,。

五,、獎品設(shè)置。

特等獎（1名）：價(jià)值1200元的智能手表一部一等獎：行李箱二等獎：籃球三等獎：水杯推薦獎：

根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動數(shù)量評獎：

5+,，擁有5-10人推薦名額,，可在獎品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品。2+,，擁有2-5人推薦名額,，可在獎品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品。1+,，擁有1-2人的推薦名額,，可在禮品池自由組合10元的精美禮品。現(xiàn)場報(bào)名的學(xué)員即可獲得抽獎機(jī)會一次,。

我為大獎而來抽獎規(guī)則：由工作人員將現(xiàn)場人員名字寫進(jìn)抽獎箱,，由抽獎大使——李老師隨機(jī)抽取5人每次，工作人員現(xiàn)場發(fā)放獎品,。

六,、活動內(nèi)容：

1、時(shí)間：2016年12月25曰13：40,。

2,、地點(diǎn)：。,。教育總校,。

3、對象：,。。的在校全體學(xué)生及校外生4.活動準(zhǔn)備：

（1）續(xù)班禮品（電話手表,，行李箱,，自行車，優(yōu)惠券（李老師設(shè)計(jì)）,，杯子,，雙肩背包,，茶具）。

（2）制作,。,。學(xué)員照片精彩學(xué)習(xí)瞬間視頻和照片文字。（李老師制作）（3）布置場地（氣球,，圣誕樹裝扮,，剪紙，話筒,，音箱,，電腦，瓜子,，糖果,，平安果）（全體老師）。

（4）拍照及錄像：徐老師,。

4,、活動步驟：

13:40~14:00接待家長，引導(dǎo)家長登記并活動場地,。（郝老師,，王老師）。

等待時(shí)間播放圣誕歌曲,，營造圣誕氣氛,，如《jinglebells》《merrychristmas》《silentnight》，再播放,。,。文化，并把優(yōu)惠活動加入ppt,讓新來的學(xué)生及家長充分認(rèn)識,。,。文化。（趙老師）,。

14:00~14：10主持人-王老師開場白（背景音樂-千與千尋）,。

今天，我們相聚,。,。，敞開你的心扉,，釋放你的激情,。

今天，我們相聚。,。,，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄,。

今天,，我們送去我們的祝福，祝福大家;在新的一年里-----天天開心,，萬事順利,。

14:10~14:15手語舞——謝謝你。

下面有請,。,。全體美女老師們?yōu)榇蠹規(guī)淼谝粋€(gè)節(jié)目手語舞——謝謝你，大家掌聲歡迎,。（同時(shí),，播放謝謝你歌曲）。

主持人客串：謝謝老師們的精彩表現(xiàn),，生活中我們要學(xué)會感恩,，感謝我們的父母，感恩給我們帶來幫助的所有人,。同學(xué)們看一下我們現(xiàn)場是不是來了非常多的新朋友啊,，那首先為他們的到來表示熱烈的歡迎，然后我們掌聲有請他們來做一個(gè)簡單的自我介紹來認(rèn)識一下他們,。接下來的通過有趣的游戲來熟悉一下彼此好不好-背對背夾氣球,，（球內(nèi)可放優(yōu)惠券或小禮品的名字）規(guī)則：分兩組，每組n對,，每對背對背夾著氣球,，氣球不能破不能掉，破了掉了回原點(diǎn)重跑,，第一對跑到后兩人夾破氣球聽見聲音第二對開始跑看那一組跑的最快,，得的禮品最多。

14:30—14:50節(jié)目——追夢,。

主持人客串：首先,，恭喜搶到禮品的同學(xué)，沒有得到禮品的同學(xué)不要著急,，并說一下優(yōu)惠券的使用規(guī)則,。接下來會有更精彩的禮品等著你。逆風(fēng)的方向，更適合飛翔,，我不怕千萬人阻擋,，別怕自己投降,。接下來我們掌聲鼓勵(lì)初四帶來校歌“追夢”。

主持人客串：大家說他們唱的好不好啊,，歌曲總是帶來歡樂的心情。接下來又到了最激動別難過人心的時(shí)刻——我為大獎而來。下面讓我們做一個(gè)有趣的手工活——折紙圣誕樹,。

主持人客串：那大家說接下來是不是又到了我們的抽獎環(huán)節(jié)了。下面掌聲歡迎由,。,。初三的學(xué)生們帶來手語舞—怒放的生命，大家掌聲歡迎,。15:20-15:30主持人客串：大家覺得好聽不好聽啊,，再次鼓勵(lì)一下。到目前為止我們的活動已經(jīng)快要接近尾聲了,，大家玩的愉快不愉快呢,，那下面有請。,。的李總李校長為大家講話,。大家歡迎。15:30-15:50續(xù)班環(huán)節(jié)：大屏幕單頁播放,，李老師講話：介紹寒假開設(shè)的課程,，優(yōu)惠政策，現(xiàn)場從抽獎箱中隨機(jī)抽中五名人員享受報(bào)名優(yōu)惠政策并給予精美禮品,。

15:50-16:20呢,，有請。,。的校長張校長為大家致辭,，大家歡迎。美好的時(shí)光總是過得很快,，雖然我們無法阻攔時(shí)間的流逝,，但是我們可以主宰自己的心情。

今天的聚會更加體現(xiàn)出一個(gè)充滿活力,，面向未來的集體,。

在這里，“讀好書,，做好人”為我們指明了努力的方向,，催人上進(jìn)，振奮人心,。

在這里,，散發(fā)著油墨的清香，跳動著青春的脈搏在這里，有我們隊(duì)生活的激情,，更有我們隊(duì)未來的渴望因?yàn)?，我們始終相信明天會更好。

今天的圣誕派對到此結(jié)束,，再次祝福大家圣誕快樂,，祝福所有的學(xué)生前途無量，志在必得,。

活動結(jié)束,，任課老師及時(shí)與家長溝通，散場,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇二

“圣誕歡樂派對”

二,、活動時(shí)間。

20__年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定),。

三、目標(biāo)人群,。

小學(xué)一年級至初中八年級,。

四、活動預(yù)期,。

通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦,，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處,，一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動中學(xué)會使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,，找朋友、動腦筋和相互配合,，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party,。

五、活動意義,。

通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí),，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),，學(xué)會關(guān)愛，懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)x學(xué)校,、了解x學(xué)校、加入x學(xué)校,。

通過商品價(jià)值,，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用,，但在形式上,，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會真正接除學(xué)生的心障,，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”,。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念,，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的,。

1、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播,。

2、現(xiàn)場咨詢,，達(dá)到直接或間接報(bào)名,。

3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗(yàn),，提高員工凝聚力,。

4、通過活動,，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5,、手牽手,，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動后試讀——報(bào)名,。

六,、活動地點(diǎn)。

1,、在前期準(zhǔn)備時(shí),，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料,。

2,,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可,，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學(xué)生們的安全,，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控,。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動,。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一,、可以擴(kuò)大活動影響范圍;二,、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會參與進(jìn)來,，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍,。

形式一：圣誕小天使選拔。

報(bào)名),。

形式二：圣誕小童星征召,。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會,，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份,。12月1日起開始,，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。

形式三：圣誕謎語有獎竟猜,。

節(jié)日期間(12月25日和26日),，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語,，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮,。

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又備受期待。12月24日——26日,，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎節(jié)日,，請來賓保留好自己的號碼,，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;,。

(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次;,。

(3)制作彩票箱一只,，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用,。

(二)組織節(jié)目,，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā),。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇三

為全面提升我縣教育后備干部綜合素養(yǎng)，加快后備干部培養(yǎng)步伐,，增強(qiáng)教育改革與發(fā)展動力,，結(jié)合我縣教育后備干部隊(duì)伍實(shí)際，特制定本方案,。

2.熟悉最新理論與實(shí)踐,，提升后備干部專業(yè)化水平；

3.掌握管理藝術(shù)與方法,，研究學(xué)校管理問題，培養(yǎng)后備干部辦學(xué)治校能力和解決實(shí)際問題能力,。

4.人文素養(yǎng)：文明禮儀,、演講與口才、人際關(guān)系溝通與協(xié)調(diào),、寫作水平等,。

采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合,，培訓(xùn)學(xué)習(xí)與考試考核結(jié)合的形式,。

1.自主研修：規(guī)定時(shí)間完成必讀書目、自選書目的閱讀,。每年精讀6本書（含2本教育專著）以上,，積極撰寫論文、心得體會,、工作思考等,；自修有關(guān)教育制度、政策,、理論等,；每年寫一篇任職（或掛職）學(xué)校管理工作剖析及建議。

2.小組研討：組建學(xué)習(xí)小組,，確定組長一名,，成員輪流主持。內(nèi)容可以是讀書交流,、工作交流,；案例剖析,，就當(dāng)前學(xué)校管理中的案例進(jìn)行剖析，優(yōu)秀案例或者問題案例,，通過案例剖析提升觀察問題,、處理問題與解決問題的能力；集體研討,，觀看視頻講座和討論交流等,。

3.集體培訓(xùn)：

（1）主題培訓(xùn)：針對教育干部的發(fā)展需要和我縣教育發(fā)展實(shí)際，選擇相關(guān)教育教學(xué)管理,、學(xué)校管理理論,、人力資源開發(fā)，個(gè)人素養(yǎng)提升等主題,，聘請相關(guān)專家,、優(yōu)秀校長、教育局領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告等形式,。

（2）高端培訓(xùn)：根據(jù)“缺什么,，補(bǔ)什么”的原則，縣教育局與國家教育行政學(xué)院,、北師大,、中教服、華東師大,、東北師大等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系,，分批次組織參加訂單高端培訓(xùn)。

（3）觀摩學(xué)習(xí)：組織到優(yōu)秀學(xué)校觀摩考察學(xué)習(xí),。

4.掛職鍛煉：根據(jù)學(xué)校實(shí)際和后備干部發(fā)展情況,，選拔部分優(yōu)秀后備干部進(jìn)行校際間掛職交流。

1.實(shí)行培訓(xùn)學(xué)分制管理,，將學(xué)分作為考核的重要依據(jù),。每年累計(jì)學(xué)分達(dá)不到得分前五名學(xué)員平均分的60%者，自動退出后備干部隊(duì)伍,。

2.每學(xué)期組織一次考試,，考試成績納入后備干部考核，有兩次考試不合格者自動退出后備干部隊(duì)伍,；兩年進(jìn)行一次認(rèn)定考核,，考核合格者發(fā)放xx縣校長任職資格證。

3.每年組織一次任職單位職工滿意度投票,，滿意度達(dá)不到80%的,，退出后備干部隊(duì)伍。

4.在本單位分管工作連續(xù)兩次在教育局督導(dǎo)評估中居全縣同學(xué)段后三分之一區(qū)間的,，退出后備干部隊(duì)伍,。

1.實(shí)行項(xiàng)目管理,。縣教育局成立教育干部培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，人事科牽頭,，辦公室、基教科,、教研室等協(xié)同,。

2.組建后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)小組。根據(jù)區(qū)域和學(xué)段劃分學(xué)習(xí)小組9個(gè),，各小組設(shè)組長1名,，負(fù)責(zé)牽頭組織小組學(xué)習(xí)計(jì)劃及活動等?；顒咏Y(jié)束后的第一個(gè)工作日,，活動主持人將信息通報(bào)報(bào)人事科，內(nèi)容包括活動出勤情況,、學(xué)習(xí)內(nèi)容,、活動亮點(diǎn)、參加人員學(xué)習(xí)照片等）,，同時(shí)推薦學(xué)員優(yōu)秀作品上傳人事科教育信息網(wǎng),。

3.嚴(yán)格考勤。培訓(xùn)過程嚴(yán)格實(shí)施點(diǎn)名簽到制度,，不得遲到、早退,、缺席,，如有特殊情況不參加提前請假。分組學(xué)習(xí)向各小組組長請假,，集體培訓(xùn)向人事科請假,。其他事宜，參照《xx縣教育后備人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施辦法（試行）》（蓮教[xx]80號）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

4.教育局設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，為教育后備干部培訓(xùn)提供經(jīng)費(fèi)保障。

5.各學(xué)校要積極支持教育后備干部培訓(xùn)活動,，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間,、場所、經(jīng)費(fèi)等方面提供保障,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇四

抽獎目的：

一,、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二,、對未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳,；

三,、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名,。

四,、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎時(shí)間：

本周天晚上7:00----8:00,。

抽獎地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室,。

活動細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),，周六,、周天全天。

二,、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三,、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話,，20個(gè)愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成,，并做好跟蹤記錄,，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā),、檢查和回收,，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督,，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶,，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎,，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個(gè)人來報(bào)名獎勵(lì)10顆紅星,，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目,，享受活動現(xiàn)場同等獎勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力,，名額很有限,，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位,，以免到時(shí)人數(shù)不好控制,。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成,。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會場布置（人員不需要太多,，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人,，包括衛(wèi)生工作）,，6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會，下發(fā)活動流程,，做好人員分工（見附件一）,，會場音樂響起；6:15吃飯,，但前臺至少有兩人值班,，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作,；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到,，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位,。

二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作,，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo),，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動）,。

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作,，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總,，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤,。

獎勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎金10元,，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動的每個(gè)人提10元,，一對親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤,，自己談,，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成,。

2,、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵(lì)的。）。

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏,，蘋果樹等等,，抽獎時(shí)滾動播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次,，所有人坐在會議室里,，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸,，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律,。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格,，由家長代摸,，孩子在會議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候,。一個(gè)工作人員遞摸獎箱,，另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎,、要上臺分享感想,，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會,。摸獎完畢,，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項(xiàng)目,、學(xué)校簡介,、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單,，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶,。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會,，趕快行動,，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象,。如果人數(shù)非常多,，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排,，未報(bào)名的安排在后面,，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂,。

微遠(yuǎn)教育市場部,。

20xx/3/18,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇五

一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開班,。

二、宣傳及招生時(shí)間：

三,、宣傳方案,。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生家長,。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班,。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成,。而針對學(xué)生本身,，由于年齡小，玩性比較強(qiáng),，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題,，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等,，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高,。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目,，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒,。另外,，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多,，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒,，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步,，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,，說服宣傳對象報(bào)名,。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長,。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講,，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科,，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說,，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義,，由于是兩個(gè)對象,，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事,。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇,。

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1,、幼兒園,。

幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便,，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳,，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性,。雖然有優(yōu)勢,，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略,。

2,、小學(xué)6年級班級。

同上,，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報(bào)名,，參加輔導(dǎo),。同上，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3,、初中初三年級班級,。

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找,，進(jìn)行宣傳,。

4、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）,。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽,，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多,，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。

5、人流量大的地方,。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象,，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）,、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象,。另外，還能夠在公車上去宣傳,，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快,，目標(biāo)對象選擇面比較廣,，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少,，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳）,。

四,、宣傳攻略。

（一）地毯式轟炸,。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單,、海報(bào),，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單,。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生,。

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共8人,，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳,、招生,，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的`對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺,，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),，游說家長,，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中,，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑,，增加報(bào)名的人數(shù),。

（三）掃樓。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳,，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象,。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班,。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費(fèi)力不討好,，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略,。

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團(tuán)購優(yōu)惠,，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí),，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷,。這從局部來看是失利,，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng),。

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補(bǔ)我們對錯(cuò)失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng),。

五,、宣傳注意事項(xiàng)。

1,、在進(jìn)行宣傳之前,，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識,，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn),、師資狀況,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答。

2,、要敢于“半路攔截”,，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會,。

3,、態(tài)度謙和，語言禮貌,。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去,，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4,、著裝要相對正式,，不要求百分百正裝，但著裝要整潔,。

5,、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象,。

6,、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象,，要做到答人所問,，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）,。

7,、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突,。

8,、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報(bào)名對象,，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話,，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報(bào)名,。

9,、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解,。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感,，起到反效果,。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對象,。

10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜。

11,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法,。比如，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量,、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰,、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句,，忘了下句,，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗,。

12、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法,。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué)、管理,、服務(wù),、就業(yè)、實(shí)訓(xùn),、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,，不能過多的貶低別人抬高自我。

13,、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道,、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道、人士,、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、教師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來,，學(xué)校的教學(xué),、管理、就業(yè)都不錯(cuò),?！报D―權(quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好,。

14、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠,，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球,。比如：報(bào)名贈送一款比較適用,，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具,！家長往往比較喜歡,！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯,，投入也不少,。

15、在21世紀(jì)的今日,，競爭越來越激烈,，英語學(xué)習(xí)也越來越重要、在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要、再好的策劃也不如真正的實(shí)力,，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇六

為了進(jìn)一步提高我校全員素質(zhì)和教育,、管理、服務(wù)及教學(xué)水平,，突出爭創(chuàng)小學(xué)教育的鮮明特色和創(chuàng)新,、示范、引領(lǐng)作用,，參照教育部《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)》及各級主管部門對師訓(xùn)工作的要求，特制定《文勝小學(xué)20xx年年度教師培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方案》作為培訓(xùn)指導(dǎo)思想,。

一,、根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對小學(xué)教育的要求，結(jié)合我校教師隊(duì)伍的實(shí)際情況,，本著以人為本,，分類、分梯次培訓(xùn)的原則,，借鑒別人以取得的的經(jīng)驗(yàn),，對全體教師進(jìn)行全面、全程,、全員的?一對一?考核培訓(xùn),。堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合的原則，以信息化帶動教師培訓(xùn)工作的現(xiàn)代化,，拓展師訓(xùn)工作的新思路,，使我校教職工崗位培訓(xùn)更加符合科學(xué)發(fā)展觀的要求;改革創(chuàng)新?雙師型?教師隊(duì)伍的管理激勵(lì)制度,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位，打造一支學(xué)習(xí)型,、研究型,、創(chuàng)新型、職教型且德才兼?zhèn)?、敬業(yè)創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)過硬的教職工隊(duì)伍,，特別是在關(guān)愛?問題生?,、制止流失、心理咨詢,、執(zhí)行教育法規(guī),、教學(xué)反思以及創(chuàng)建?雙師型?教師隊(duì)伍、探討課改,、制定新課程標(biāo)準(zhǔn),、集體備課、學(xué)習(xí)踐行優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,、強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方面有新的突破,。

二、總體目標(biāo),。

經(jīng)過這一年的努力,，力爭使每一位青年教師得到成長，中年教師得到提高,，老年教師得到收獲,。各級干部和教師的全員培訓(xùn)得以實(shí)施，師德素養(yǎng),、理論水平和實(shí)踐能力等綜合素質(zhì)普遍提高,。

三、實(shí)施培訓(xùn)的方法和落實(shí)措施,。

1,、強(qiáng)調(diào)自修為本，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型組織,。

強(qiáng)調(diào)教師的自修是完成培訓(xùn)任務(wù)的內(nèi)在動力,，每位教師都要有近一年的自修計(jì)劃。據(jù)專家科學(xué)研究,，一個(gè)不學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì),，壽命比學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)少5--10年。要求全員樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，讓學(xué)習(xí)成為工作的需要,，成為自身發(fā)展的需要,。由培訓(xùn)處督導(dǎo)落實(shí)。

2,、制度有保障,。建立一支適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的教職工隊(duì)伍，是辦好名優(yōu)小學(xué)教育的首要條件,，所以建立健全學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度十分必要,。必須從制度上結(jié)合小學(xué)教育的實(shí)際需要，大膽創(chuàng)新教師評價(jià),、管理,、培養(yǎng)、考核,、分配制度,，激勵(lì)教職員工學(xué)習(xí)新知識，掌握新科技,、新方法,、新型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推廣重點(diǎn)專業(yè)?工作室制度?及學(xué)科帶頭人年薪制,，建立?雙師型?,、專業(yè)課骨干教師優(yōu)勞優(yōu)酬激勵(lì)制度以及教師讀研(碩士)的激勵(lì)機(jī)制，在津貼,、課時(shí)費(fèi),、教師職務(wù)聘任及分配制度上給予優(yōu)勞優(yōu)酬。

3,、途徑多元化,。

(1)落實(shí)小學(xué)各個(gè)學(xué)科國家級培訓(xùn)、省級培訓(xùn),、市,、縣級等各級各類培訓(xùn)指標(biāo)任務(wù)，并主動聯(lián)系,，爭取名額,。

(2)落實(shí)縣局?青藍(lán)結(jié)對工程?,，將更多的年輕教師?推出去,，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，快成長,，成優(yōu)秀?,。

(3)環(huán)節(jié)干部和分校領(lǐng)導(dǎo)班子成員三年之內(nèi)參加輪訓(xùn)并達(dá)標(biāo);。

(5)請名師,、專家來校講學(xué),、培訓(xùn),、教學(xué)。

(6)利用網(wǎng)絡(luò)小學(xué)師訓(xùn)平臺,、遠(yuǎn)程教育音像資料等現(xiàn)代化手段培訓(xùn)(小學(xué)校長培訓(xùn)網(wǎng),、小學(xué)教師培訓(xùn)網(wǎng)、全國小學(xué)數(shù)字化學(xué)習(xí)資源平臺),。

(7)送教師到名校培訓(xùn);,。

(9)充分利用國家人事、教育部門評職稱(考電腦,、考外語),、繼續(xù)教育證書考試、高中教師資格證考試(教育學(xué),、心理學(xué),、普通話)以及績效工資改革對班主任、教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)的新要求,、新聘任考核使用辦法,，與時(shí)俱進(jìn)，來促進(jìn)師訓(xùn)工作,，督促指導(dǎo)我校教職員工不斷提高師德水平,、育人本領(lǐng)及業(yè)務(wù)能力。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇七

“圣誕歡樂派對”

二,、活動時(shí)間,。

2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定),。

三,、目標(biāo)人群。

小學(xué)一年級至初中八年級,。

四,、活動預(yù)期。

通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦,，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺,，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動中學(xué)會使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,，找朋友,、動腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party,。

五,、活動意義。

通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解,。同時(shí),，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會關(guān)愛,，懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校,、加入xxx學(xué)校,。

通過商品價(jià)值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以,，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上,，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,，才會真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情,。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位,。改變了觀念,，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

1,、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

2,、現(xiàn)場咨詢,，達(dá)到直接或間接報(bào)名,。

3,、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力,。

4,、通過活動,，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆,。

5,、手牽手，帶新生,，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動后試讀——報(bào)名,。

六,、活動地點(diǎn),。

1,、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保,，健康和衛(wèi)生的物料,。

2,、室內(nèi)最佳,，安全;室外也可,，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控,。

七,、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好,，一、可以擴(kuò)大活動影響范圍;二,、保障節(jié)目質(zhì)量;三,、使更多的小朋友有機(jī)會參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍,。

形式一：圣誕小天使選拔,。

報(bào)名)。

形式二：圣誕小童星征召,。

凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會,，使自己得到鍛煉成長,，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名),。

形式三：圣誕謎語有獎竟猜。

節(jié)日期間(12月25日和26日),，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動,，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語,，贏得精美禮品,。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待,。12月24日——26日,，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎：參加晚會者,，全部參加即時(shí)驚喜抽獎節(jié)日,，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送,，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;,。

(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次;。

(3)制作彩票箱一只,，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱,，在活動當(dāng)中抽獎用。

(二)組織節(jié)目,，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā),。

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教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇八

在做節(jié)假日活動時(shí),，優(yōu)勢在于我們能提前做好準(zhǔn)備工作,。在做活動策劃時(shí)，就要明確地把活動階段/注意事項(xiàng)以及應(yīng)急預(yù)案,，這些方方面面都得做好預(yù)判,。這樣在活動籌備進(jìn)行時(shí)，才能做到成竹在胸,。在做活動預(yù)熱時(shí),，要把握時(shí)效性。節(jié)假日就那么幾天,，你的活動是在哪一天正式開始,？那么在活動開始前多久，開始做溽熱,，這些都是需要考慮的,。

比如：是一場大型的活動，那么至少提前半個(gè)月開始預(yù)熱,，也就是說,，至少要提前三個(gè)月開始做策劃。如果只是一場較為小型的活動,，那么提前一周做活動預(yù)熱就差不多了,。

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找到活動與目標(biāo)用戶的吸引點(diǎn)。

大多數(shù)節(jié)日都是全國性的,，但還是有一部分節(jié)日是針對某一部分人群,，我們可以根據(jù)這一類人群，來制定一些有針對性的活動方案,。比如：父親節(jié)、母親節(jié),，針對這樣的節(jié)日,，如果我們是k12教育，那么我們可以把目標(biāo)用戶在青少年身上,，做一場公益活動,，提升我們的企業(yè)形象。

智盛課堂連接老師和學(xué)生的一站式服務(wù),，可實(shí)現(xiàn)pc端,、小程序、微信公眾號互通,，能夠輕松獲取微信生態(tài)流量,，并且支持課程分銷、優(yōu)惠碼等營銷功能,，可以快速玩轉(zhuǎn)課程分銷實(shí)現(xiàn)客戶裂變,。

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教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇九

【活動說明】,。

在微信上搶紅包,，每人限搶1個(gè)。

紅包僅限本人雙十二期間領(lǐng)取禮品,，一周內(nèi)有效,。

雙十二之搶報(bào)有禮。

【活動說明】,。

1.凡在活動期間選擇報(bào)年費(fèi)或期費(fèi)的新老學(xué)員,，即可參與搶報(bào)有禮活動;。

4.搶報(bào)禮品領(lǐng)取時(shí)間：12.1-12.13,。

5.搶報(bào)禮品為指定禮品,，如無質(zhì)量問題，概不退換,，如發(fā)生學(xué)費(fèi)退費(fèi),，則按禮品相應(yīng)價(jià)格扣回。

6.禮品：

搶報(bào)年費(fèi)禮品：

1-12名：蒸汽式掛燙機(jī),。

搶單期費(fèi)禮品：

電子筆筒1個(gè),。

雙十二之拉手獎。

【活動說明】。

1.活動期間,，凡紐思達(dá)在讀學(xué)員介紹新生報(bào)名,，則新老學(xué)員均可獲得拉手大獎;。

2.介紹新生年報(bào)：

新生,、老生各得“折疊自行車一輛”

4.禮品領(lǐng)取截止時(shí)間：12月30日,。

雙十二之幸運(yùn)大抽獎。

12.12,。

【活動說明】,。

2.本次活動設(shè)有以下獎項(xiàng)：

3.抽獎安排：12月12日，憑收據(jù)參與抽獎;,。

4.獎品如無質(zhì)量問題,，概不退換。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十

根據(jù)x機(jī)管辦函〔20xx]x號函《翠屏區(qū)關(guān)于開展20xx年全區(qū)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周和低碳日活動的通知》精神,，現(xiàn)就做好20xx年全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動通知如下,，請認(rèn)真貫徹落實(shí)。

20xx年6月11日—xx日,，6月1日為全國低碳日,。

節(jié)能宣傳周活動主題“節(jié)能有我綠色共享”，全國低碳日活動主題“工業(yè)低碳發(fā)展”,。

全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)圍繞節(jié)能宣傳周,、全國低碳日主題，大力開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳,，營造能資節(jié)約利用的良好氛圍,。

（一）開展節(jié)能宣傳周活動。各單位要以建設(shè)生態(tài)明為主線,，凝聚社會各界力量,，普及生態(tài)明、綠色低碳發(fā)展理念和知識,，推動形成綠色生產(chǎn)生活方式,。引導(dǎo)全社會的節(jié)能低碳行為，推動廣大干部職工,、學(xué)校師生員工在衣食住行游等方面向簡約,、綠色、明的方向轉(zhuǎn)變,。

（二）開展“全國低碳日”宣傳活動,。6月1日為全國低碳日，各單位要圍繞“工業(yè)低碳發(fā)展”主題,，開展形式多樣的活動和能緊缺體驗(yàn),、綠色低碳出行活動,。開展“走進(jìn)工業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,，體驗(yàn)企業(yè)節(jié)能”主題活動,，組織干部職工、師生員工參觀節(jié)能企業(yè),，了解節(jié)能服務(wù)內(nèi)容和合同能管理模式,，體驗(yàn)節(jié)能綠色產(chǎn)品等。

（三）開展“五個(gè)主題”宣傳活動,。積極組織參與全省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能知識競賽,、“節(jié)能有我美麗四川”網(wǎng)絡(luò)節(jié)能知識有獎競猜、“節(jié)能領(lǐng)跑綠色共享”四川節(jié)能領(lǐng)跑綠色產(chǎn)品惠民全川行,、“森林康養(yǎng)節(jié)能有我”儲蓄健康全川行和“綠色出行節(jié)能有我”共享單車進(jìn)機(jī)關(guān)等主題宣傳活動,。各單位要結(jié)合自身實(shí)際,，在日常工作中圍繞生態(tài)化,、生態(tài)理念、生態(tài)明法律法規(guī),，以及綠色共享,、低碳發(fā)展、應(yīng)對氣候變化,、資循環(huán)利用,、垃圾分類等重點(diǎn)，通過舉辦報(bào)告會,、展覽會,、推介會、現(xiàn)場會,、科普展等,，開展群眾喜聞樂見、形式多樣,、豐富多彩的日常節(jié)能宣傳活動,，引導(dǎo)干部職工、師生員工自覺參與,、主動踐行能資節(jié)約,。

（四）張貼節(jié)能宣傳畫和節(jié)能標(biāo)識。各單位要在大廳,、梯步,、樓道等公共區(qū)域和相應(yīng)位置張貼節(jié)能宣傳畫、節(jié)能標(biāo)識,，營造濃厚的節(jié)能氛圍,。

開展節(jié)能宣傳周活動,，重在培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)儉、環(huán)保意識,，營造“節(jié)能有我綠色共享”,，建設(shè)節(jié)約型綠色校園的良好氛圍，各校園要認(rèn)真總結(jié)活動開展情況,，突出亮點(diǎn),，形成書面總結(jié)。請各校園于6月xx日前將開展節(jié)能宣傳活動的書面總結(jié)和圖片資料（不少于兩張）電子檔發(fā)至電子郵箱：xx,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十一

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初。

二,、活動時(shí)間,。

12月6日-月12日。

三,、活動目的,。

1、賺足噱頭,，為寒假招生提前預(yù)熱;,。

2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;,。

3,、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;。

四：活動宣傳,。

海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排,。

傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定,。

場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方,、主題突出),。

五、活動組織計(jì)劃,。

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購科目，優(yōu)惠多多,。

在12月6日-12月12日活動時(shí)間內(nèi),，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科,，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多,，優(yōu)惠更多,。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約,，免費(fèi)體驗(yàn),。

在12月6日-12月12日活動時(shí)間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約,，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán),。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程,。

在12月12日當(dāng)天10:00,，13:00，16:00,，19:00發(fā)送短信至指定號碼進(jìn)行秒殺,，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科,。

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第四重：用品購買，全場5折,。

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段,，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠,，并有機(jī)會參與免單抽獎,。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。),。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

此活動可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi),，要根據(jù)情況作出活動預(yù)算，收入包括老生續(xù)班,、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等,，支出包含場地布置費(fèi)、宣傳費(fèi),、人力成本,、禮品費(fèi)用等。

七,、特別聲明,。

1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考,，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火,，做出更有創(chuàng)意的活動,，詳細(xì)活動策劃方案還需要大家動員學(xué)校相關(guān)人員完善。

2,、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白,，以便影響活動氛圍,。

3、活動組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排,，適合的才是最好的`,。

4、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行,，不如一流的執(zhí)行三流的策劃,。

更多。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十二

根據(jù)處安全教育培訓(xùn)的需求,，結(jié)合我站實(shí)際情況,，為加強(qiáng)我站安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質(zhì),，確保安全管理體系的的高效運(yùn)轉(zhuǎn),，特制定我站安全培訓(xùn)計(jì)劃方案。

一,、指導(dǎo)思想,。

本著對以對全站職工的利益高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊圍繞青梅站的中心工作,，進(jìn)一步提高職工的安全意識,，普及安全知識，在廣大職工中廣大職工中牢固樹立起“安全第一,，預(yù)防為主”的思想,，堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的方針,，推進(jìn)全站的安全管理工作,。

二、安全培訓(xùn)內(nèi)容,。

以“誰主管,、誰負(fù)責(zé)”為工作原則，在具體工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法》和《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》及安全生產(chǎn)法規(guī),、政策,，安全生產(chǎn)發(fā)展新動向，提高員工安全生產(chǎn)意識教育,。

站全體職工,、安全管理人員,、安全員、特殊工種和臨時(shí)人員,。

強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,，提高安全管理水平，搞好安全生產(chǎn),。

1,、充分發(fā)揮各科室的作用。

2,、員工培訓(xùn)工作是一項(xiàng)綜合性的工作,，它涉及到各科室，充分發(fā)揮各科室的作用,，保證員工培訓(xùn)工作按計(jì)劃實(shí)施,。

3、建立培訓(xùn),、考核與使用相結(jié)合的制度,。

六、組織機(jī)構(gòu),。

為加強(qiáng)此次培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，青梅站特成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作,，提高服務(wù)區(qū)員工的安全素質(zhì),，帶動整個(gè)公司安全生產(chǎn)管理的提升，降低或避免生產(chǎn)性意外傷害事故的發(fā)生,。切實(shí)搞好安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作,，特制定20__年安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃,。

一,、培訓(xùn)目標(biāo)。

1,、新招用從業(yè)人員安全培訓(xùn)合格后上崗的實(shí)現(xiàn)率達(dá)到100%以上;,。

2、企業(yè)全員接受安全培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率100%;,。

3,、安全管理人員安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;。

4,、生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;,。

5、廣場工作人員安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;,。

6,、特種作業(yè)人員培訓(xùn)率達(dá)到90%以上,，復(fù)培復(fù)審?fù)瓿陕?00%。

二,、培訓(xùn)內(nèi)容,。

1、基本知識：安全生產(chǎn)的概念,、方針,，安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)，《安全生產(chǎn)管理辦法》,、《安全管理員工作標(biāo)準(zhǔn)》,、《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《消防安全管理制度》,。

2,、專業(yè)知識：各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，對應(yīng)特種作業(yè)人員專業(yè)知識,、安全達(dá)標(biāo)規(guī)范等專業(yè)知識和操作技能,。

1.一月:安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)。

春節(jié)期間安全措施及應(yīng)急預(yù)案,。

防盜,、搶事件應(yīng)急預(yù)案。

對象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

2.二月:安全生產(chǎn)管理制度,。對象：服務(wù)區(qū)全體員工。

加油站消防安全制度,。對象：加油站員工,。

安全管理員工作標(biāo)準(zhǔn)。對象：管理人員,。

3.四月:消防安全學(xué)習(xí)制度,。

安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案。

對象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

4.五月:消防安全應(yīng)急預(yù)案,。

初起火災(zāi)的撲救與人員疏散逃生。

消防設(shè)施種類及使用情況,。

對象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

5.七月:食品安全知識及應(yīng)急預(yù)案。對象：餐廳,、超市員工,。

防洪搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案服務(wù)區(qū)。對象：全體員工。

6.八月:員工在安全生產(chǎn)中的權(quán)利與義務(wù),。

防雷擊應(yīng)急預(yù)案,。

山體滑坡及泥石流應(yīng)急預(yù)案。

對象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

7.十月:“黃金周“期間安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,。

冬季道路安全保暢應(yīng)急預(yù)案。

對象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

8.十一月:冬季鍋爐技能及防火培訓(xùn),。對象：鍋爐工。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十三

一,、策劃主題：

招生策劃書,。

二、策劃目的：

以策劃促招生,，為招生做規(guī)劃,。

招生目標(biāo)：

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,，打出優(yōu)勢,，打響品牌！

四,、招生時(shí)間：

五,、招生對象：

分配點(diǎn)各中小學(xué)生。

六,、前期準(zhǔn)備,。

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史,、師資力量,、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、環(huán)境等基本信息,，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

2,、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式,，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3,、資料準(zhǔn)備：簡章,、海報(bào)、橫幅,、報(bào)名表等,。

七、市場營銷及運(yùn)作手段,。

1,、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場,。認(rèn)清自身的市場定位,，應(yīng)了解消費(fèi)者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),，老師,、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等,。以此來確定目標(biāo)市場,，了解市場需求，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標(biāo)市場,。

2、打好廣告,，建立知名度,。廣告具有面廣、生動,、迅速的特點(diǎn),。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素,，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn),、優(yōu)勢、師資,、課程內(nèi)容,、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望,。

3、建立網(wǎng)站,，提升形象,。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美,。內(nèi)容包括：課程介紹,、開課計(jì)劃、師資狀況,、辦學(xué)理念,、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任,，擴(kuò)大本中心影響力,，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,，增加人們對新青年的了解,，發(fā)掘潛在客戶。

4,、擺臺設(shè)點(diǎn),，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,。信息反饋快,，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中,，以個(gè)人訪談,、上門咨詢、電話推銷等方式,，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,，動之以情,，曉之以理,，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起報(bào)名欲望,。

5、鼓舞士氣,，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）,。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下,，要激發(fā)老師們招生的積極性,，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面,。比如：按老師的招生人數(shù),，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵(lì)（具體數(shù)額由上級決定）。

6,、以虛探實(shí),，及時(shí)掌握對手信息。要在激勵(lì)的市場競爭中脫穎而出,，必須掌握一些商業(yè)手段,。及時(shí)了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件,。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位,，才是王者之道。

用品等）,。

8,、玩出花樣，打出自身特色,。以照片,、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,，用展板的形式展現(xiàn)出來,，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的'團(tuán)隊(duì)形象,，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

八,、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案,。

1,、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動態(tài),。本著對每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè),、談話,、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,，進(jìn)行針對性教學(xué),。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考,。同時(shí),，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利,。

2,、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一,，報(bào)名前承諾,，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二,，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突,，損害中心形象,。

3、注重教學(xué)質(zhì)量,，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性,。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,，學(xué)習(xí)起來可能不太專心,。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲,，有意義的比賽等,，以生動活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí),。

4,、加強(qiáng)與家長的交流與溝通,，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪,、電話等方式,，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長對本中心工作的意見與建議,，不斷改進(jìn)并完善自身工作,，把事情越做越好,。

5,、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案,。安全問題責(zé)任重大,，

教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故,，預(yù)先提出解決方案,，未雨綢繆，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂,。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧,；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,，防止意外事故發(fā)生等。

6,、做好教學(xué)監(jiān)督工作,，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记?，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外,。

7,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展,，需要依靠大家的共同努力,。做好老師的安撫工作,，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié),。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾,，避免因此而影響正常教學(xué),。

8、管好財(cái)務(wù),，開源節(jié)流,。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配,，盡量不要浪費(fèi),，節(jié)約每一分成本資金。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十四

為使我公司安全教育培訓(xùn)規(guī)范化,、制度化,，結(jié)合我公司施工生產(chǎn)情況，為加強(qiáng)安全管理,，不斷提高全員的安全意識和安全素質(zhì),，深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，確保安全管理體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，特制定我公司本年度安全教育培訓(xùn)方案,，望各單位認(rèn)真遵守執(zhí)行,。

熟悉并掌握法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)定,、制度的具體要求，豐富勞動保護(hù)理論知識,，了解本企業(yè)安全生產(chǎn)狀況,、管理方向和目標(biāo)，增強(qiáng)安全生產(chǎn)管理意識,，自覺地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，杜絕違章指揮，違章作業(yè),，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平,，減少生產(chǎn)安全事故。

1,、三級安全教育,。

新工人入場后必須經(jīng)過公司級,、項(xiàng)目級和班組級安全教育培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè),。

2,、特種作業(yè)人員安全教育。

特種作業(yè)人員的取證,、換證及年審教育由有有相應(yīng)資質(zhì)的部門負(fù)責(zé),；特種作業(yè)人員的日常教育由施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)每十天一次。

3,、轉(zhuǎn)崗安全教育,。

由公司負(fù)責(zé)不少于16學(xué)時(shí)的安全教育培訓(xùn)。

依據(jù)崗位分別由公司和施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)不少于24學(xué)時(shí)的安全教育,。

5,、全員的安全教育。

全員的年度安全教育由施工現(xiàn)場負(fù)責(zé),，不少于24學(xué)時(shí)。全員的經(jīng)常性安全教育由施工現(xiàn)場負(fù)責(zé),，每月不少于兩次,，每次不少于2學(xué)時(shí)。

1,、項(xiàng)目經(jīng)理,、分公司經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理,、總工程師,。

2、副總工程師,、棟號長,、棟號技術(shù)員及相關(guān)人員等。

3,、專（兼）職安全員（包括外施企業(yè)）,。

4、各單位管理崗位人員,。

5,、特殊工種、專業(yè)工種人員,。

6,、外埠隊(duì)隊(duì)長、技術(shù)員,。

7,、外埠隊(duì)施工作業(yè)職工,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十五

遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信,。這是做銷售的底線,。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么，什么不該做,。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)展開,，這是一條警戒線。無論業(yè)績多好,，只要違法一次,，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時(shí)候損失是無法挽回的,。比如銷售過程中的虛假宣傳。簽訂合同時(shí)候的定金,、預(yù)付款,、違約責(zé)任問題。

第一對于這個(gè)行業(yè)有一句老話,，銷售就是銷售自己,。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人,，我想最重要的是自信,，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道,。做好心理準(zhǔn)備,、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備,。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程,，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，好記性不如爛筆頭,，多做工作筆記。

一準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群,。

二可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙,，期刊,，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。

三網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些小廣告,。

四免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會,，好的話,，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。

五在住宅小區(qū)周邊和公園,，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動,，也可以和群眾互動，這是個(gè)很好的宣傳方式,。

六多參加一些公益活動,，打造影響力。

第三怎樣獲得學(xué)員的信息,。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn),，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動中收集,、市場街頭問卷調(diào)查,、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。

按照常規(guī)思路,，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系,，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大,。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果,。比如說,，握手，一般是年長者先伸手,，遞接名片應(yīng)用雙手,。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性,，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累,。亞當(dāng)斯密說交換就是雙贏學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的,。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有,，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益,，你們也不一定會接納我,。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多,，我現(xiàn)在也是在銷售自己,。

第四如果是電話銷售不是面對面(facetoface)的溝通，掌握相關(guān)話術(shù)是必須的,，涉及到心理學(xué)方面的知識,，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要,。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的,，他就是盲打電話，命中率很低,。當(dāng)然我們肯定不能盲打,。

第一給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢,。做好相似問題,。

異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用,。

第二為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案,，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀,，人生觀,，不同職業(yè)的人，所以因人而異,，因地制宜,，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案,。如果不能滿足,，耐心解釋。并推薦另外的類似課程,。第三積極配合教師的教學(xué)工作,，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四根據(jù)學(xué)習(xí)情況,，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

第五和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。

第一電話回訪,，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況,。

第二做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù),。

第三建立和完善學(xué)員檔案,。

第四總結(jié)工作,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十六

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大精神和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動要求，緊緊圍繞xx年上級各部門和縣局黨組提出的工作目標(biāo),，以加強(qiáng)基層干部教育培訓(xùn)為重點(diǎn),，把提高干部隊(duì)伍整體素質(zhì)和培養(yǎng)不同層次專業(yè)人才貫穿于全年教育培訓(xùn)工作的始終，創(chuàng)新培訓(xùn)理念,、培訓(xùn)機(jī)制和培訓(xùn)方法,，不斷提高培訓(xùn)能力和培訓(xùn)質(zhì)量，為充分履行工商職能提供人才保障和智力支持,。

（一）抓好思想理論教育,、黨性教育和職業(yè)道德教育。一是抓好十八大精神的學(xué)習(xí)貫徹,。二是深入開展以為民,、務(wù)實(shí)、清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,。

（二）繼續(xù)深入開展大規(guī)模干部培訓(xùn),。通過集中脫產(chǎn)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),、在崗自學(xué),、業(yè)務(wù)研討和掛職鍛煉等多種教育培訓(xùn)方式，強(qiáng)化基層干部業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高干部履職能力,。

（三）抓好各級領(lǐng)導(dǎo)干部的能力培訓(xùn)。積極配合自治區(qū)工商局的教育培訓(xùn)工作,，選派合格干部參加培訓(xùn),，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、宗旨意識和科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的能力及業(yè)務(wù)工作水平,。

（四）突出基層干部監(jiān)管執(zhí)法和服務(wù)發(fā)展能力的培訓(xùn)。圍繞工商行政管理職能職責(zé),，以工商行政管理法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識為主線,，以市場監(jiān)管和依法行政工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn),、熱點(diǎn)問題為突破點(diǎn),，培養(yǎng)熟悉市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則、精通法律法規(guī),、有解決復(fù)雜疑難問題能力的專家型人才和緊缺人才,。

（五）做好網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的組織管理工作,。完成國家工商總局、自治區(qū)黨委組織部,、自治區(qū)人社廳,、自治區(qū)工商局舉辦的各類公務(wù)員網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)相關(guān)組織管理工作。

xx年,，我局將繼續(xù)深入開展崗位練兵業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，力爭使我局干部的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和作風(fēng)素質(zhì)能夠進(jìn)一步鞏固和提高,，打造一支高素質(zhì)的專業(yè)化干部隊(duì)伍,。同時(shí)使干部牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn),、探索創(chuàng)新,，推進(jìn)干部學(xué)習(xí)長效機(jī)制建設(shè)。

全年計(jì)劃安排各股室舉辦的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班19期,，培訓(xùn)干部522人次（具體安排見附件）,。培訓(xùn)對象主要為各部門的分管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干,、基層工商所人員,、青年志愿者,。

（一）綜合素質(zhì)培訓(xùn),。

集中培訓(xùn)縣局機(jī)關(guān)干部、正副股長,、工商所長,、青年干部志愿者。

通過道德講堂建設(shè)的培訓(xùn),，扎實(shí)推進(jìn)社會主義核心價(jià)值體系建設(shè),，突出知行合一、服務(wù)社會的精神理念,，進(jìn)一步提高我局干部思想道德素質(zhì)和文明程度,。

（二）政務(wù)信息與宣傳報(bào)道培訓(xùn)。

集中培訓(xùn)各部門宣傳報(bào)道員和政務(wù)信息員,。

主要內(nèi)容是培訓(xùn)新聞宣傳政務(wù)信息,、宣傳報(bào)道寫作技巧。通過政務(wù)信息與宣傳報(bào)道培訓(xùn),，使系統(tǒng)工作人員對政務(wù)信息和新聞宣傳報(bào)道寫作的基本知識,、基本要素、分類和寫作技巧要領(lǐng)有進(jìn)一步掌握,。

（三）市場主體登記與服務(wù)能力培訓(xùn),。

集中培訓(xùn)各工商所登記注冊業(yè)務(wù)人員,。

堅(jiān)持嚴(yán)格審核市場主體準(zhǔn)入資格和積極主動服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展相結(jié)合的原則，充分發(fā)揮工商行政管理部門的職能作用,，適應(yīng)新形勢和新任務(wù),，真正做到便民、利民,、惠民,，為支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供有力的市場服務(wù)保障。

（四）行政執(zhí)法和市場監(jiān)管能力培訓(xùn),。

集中培訓(xùn)縣局分管領(lǐng)導(dǎo),、工商所所長、基層辦案人員,。

全面提升全縣工商系統(tǒng)執(zhí)法效能和執(zhí)法水平,，更好地發(fā)揮工商職能作用，維護(hù)公平,、公正的市場環(huán)境,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí),，規(guī)范工商執(zhí)法人員依法行政行為,，提高依法行政意識，把“法治工商”建設(shè)的各項(xiàng)要求落到實(shí)處,。

（五）消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)能力培訓(xùn),。培訓(xùn)對象為工商所、大隊(duì)外勤執(zhí)法人員,。

以維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,，夯實(shí)群眾對工商行政部門的支持根基為目標(biāo)，開展消費(fèi)者申訴,、舉報(bào)和權(quán)益保護(hù)等方面工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，重點(diǎn)是加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)對消費(fèi)投訴、舉報(bào),、糾紛時(shí)的自動化流程處理和應(yīng)急能力培養(yǎng)。

（六）紀(jì)檢監(jiān)察培訓(xùn),。培訓(xùn)對象為基層執(zhí)法辦案人員和紀(jì)檢監(jiān)察工作人員,。

探討新時(shí)期黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的特點(diǎn)、重點(diǎn),、規(guī)律、存在問題及應(yīng)對措施,，加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察的監(jiān)督職能,。

（七）財(cái)務(wù)管理能力培訓(xùn),。培訓(xùn)對象為各工商所、大隊(duì)持收費(fèi)證人員,、持會計(jì)證人員,、財(cái)務(wù)人員。

推進(jìn)系統(tǒng)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化,、制度化,、程序化、法治化,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)理財(cái),，提高經(jīng)費(fèi)管理和保障能力，提高遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律依法行政,、依法理財(cái)?shù)淖杂X性,。

（八）離退休工作和工會工作能力培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為分管領(lǐng)導(dǎo),、工作人員及各級工會委員,。

通過學(xué)習(xí)掌握離退休工作和工會工作的相關(guān)政策，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家制定的關(guān)于離退休工作和工會工作的一系列方針和政策,，突出以人為本的工作理念,，認(rèn)真踏實(shí)做好老干部工作和工會工作。

（一）提高認(rèn)識,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各單位要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心籌劃部署,，認(rèn)真組織實(shí)施,。建立干部教育培訓(xùn)目標(biāo)責(zé)任制，形成“一把手”親自抓,、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓和人事部門統(tǒng)一管,、各有關(guān)部門分工負(fù)責(zé)，一級抓一級,，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制,。

（二）健全制度，加強(qiáng)培訓(xùn)管理,。按照“統(tǒng)一規(guī)劃,，分級管理，分類培訓(xùn),，歸口負(fù)責(zé)”原則,，人事部門負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，有關(guān)股室負(fù)責(zé)具體落實(shí),，并及時(shí)將培訓(xùn)情況報(bào)人事科備案,。

（三）統(tǒng)籌安排,，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理。各單位要認(rèn)真落實(shí)《干部教育培訓(xùn)工作條例（試行）》和《公務(wù)員培訓(xùn)規(guī)定（試行）》有關(guān)規(guī)定,，確保干部培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處,。

（四）按照績效考評的要求，建立公務(wù)員培訓(xùn)情況登記臺賬,，做好在職公務(wù)員的培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)工作,，年底指導(dǎo)和督促在職公務(wù)員及時(shí)完成年度培訓(xùn)情況網(wǎng)上登記。

出自 m.sevw.cn

（五）按時(shí)上報(bào)材料,。各部門要根據(jù)今年工作重點(diǎn)認(rèn)真制定本年度的干部培訓(xùn)計(jì)劃,，并報(bào)人事股備案，年底績效考評開始前報(bào)干部培訓(xùn)工作總結(jié),。