方案是在解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)提出的一種具體的操作方案,。制定方案時(shí),，我們應(yīng)該考慮到長(zhǎng)期效果和可持續(xù)性,，而不僅僅是眼前的利益,。這是一個(gè)成功的方案實(shí)施案例,，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和借鑒。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇一

一,、活動(dòng)目的：

為了豐富同學(xué)們的課余生活,，了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛，結(jié)交新朋友,，促進(jìn)溝通,，增進(jìn)彼此感情，并且度過(guò)一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié),，我校策劃了此次活動(dòng),。

二、活動(dòng)主題：圣誕party——《我為大獎(jiǎng)而來(lái)》,。

三,、

主辦單位：…教育。

四,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：

美夢(mèng)成真,！精美大獎(jiǎng)等你拿！智能手表電話,，讓你新年樂(lè)不停,！報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)及獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！推薦好友參加（以實(shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)）,，即增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，中獎(jiǎng)概率翻倍。

推薦好友越多,，更有好禮贈(zèng)送?。ㄒ詫?shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)）。

五,、規(guī)則說(shuō)明,。

1、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團(tuán)購(gòu)券,，并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

2、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué),、朋友,，只要是有學(xué)生拿有寫(xiě)好推薦學(xué)生姓名的團(tuán)購(gòu)券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)并實(shí)際參加，內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎(jiǎng)的名額,，推薦的學(xué)生越多,，該學(xué)生可獲得越多抽獎(jiǎng)的名額。

3,、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng),，獲取抽獎(jiǎng)名額。

4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)后（須留下具體聯(lián)系方式）,，可獲得參加抽獎(jiǎng)資格,。

5、推薦學(xué)生或抽獎(jiǎng)名額的歸屬（推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象）時(shí),，可以這樣處理：無(wú)論重復(fù),，均可獲得抽獎(jiǎng)名額，因?yàn)槌楠?jiǎng)名額越多,，獲獎(jiǎng)幾率越低,。

6、確定抽獎(jiǎng)名額標(biāo)準(zhǔn),，被推薦人實(shí)際到場(chǎng),。

五、獎(jiǎng)品設(shè)置,。

特等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值1200元的智能手表一部一等獎(jiǎng)：行李箱二等獎(jiǎng)：籃球三等獎(jiǎng)：水杯推薦獎(jiǎng)：

根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評(píng)獎(jiǎng)：

5+,，擁有5-10人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品,。2+,，擁有2-5人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品,。1+,，擁有1-2人的推薦名額，可在禮品池自由組合10元的精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,。

我為大獎(jiǎng)而來(lái)抽獎(jiǎng)規(guī)則：由工作人員將現(xiàn)場(chǎng)人員名字寫(xiě)進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，由抽獎(jiǎng)大使——李老師隨機(jī)抽取5人每次,，工作人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品,。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、時(shí)間：2016年12月25曰13：40,。

2、地點(diǎn)：,。,。教育總校。

3,、對(duì)象：,。。的在校全體學(xué)生及校外生4.活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）續(xù)班禮品（電話手表,，行李箱，自行車(chē),，優(yōu)惠券（李老師設(shè)計(jì)）,，杯子,，雙肩背包，茶具）,。

（2）制作,。。學(xué)員照片精彩學(xué)習(xí)瞬間視頻和照片文字,。（李老師制作）（3）布置場(chǎng)地（氣球,，圣誕樹(shù)裝扮，剪紙,，話筒,，音箱，電腦,，瓜子,，糖果，平安果）（全體老師）,。

（4）拍照及錄像：徐老師,。

4、活動(dòng)步驟：

13:40~14:00接待家長(zhǎng),，引導(dǎo)家長(zhǎng)登記并活動(dòng)場(chǎng)地,。（郝老師，王老師）,。

等待時(shí)間播放圣誕歌曲,，營(yíng)造圣誕氣氛，如《jinglebells》《merrychristmas》《silentnight》,，再播放,。。文化,，并把優(yōu)惠活動(dòng)加入ppt,讓新來(lái)的學(xué)生及家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí),。。文化,。（趙老師）,。

14:00~14：10主持人-王老師開(kāi)場(chǎng)白（背景音樂(lè)-千與千尋）。

今天,，我們相聚,。。,，敞開(kāi)你的心扉,，釋放你的激情。

今天，我們相聚,。,。，這里將成為歡樂(lè)的海洋,，讓快樂(lè)響徹云霄,。

今天，我們送去我們的祝福,，祝福大家;在新的一年里-----天天開(kāi)心,，萬(wàn)事順利。

14:10~14:15手語(yǔ)舞——謝謝你,。

下面有請(qǐng),。。全體美女老師們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)第一個(gè)節(jié)目手語(yǔ)舞——謝謝你,，大家掌聲歡迎,。（同時(shí)，播放謝謝你歌曲）,。

主持人客串：謝謝老師們的精彩表現(xiàn),，生活中我們要學(xué)會(huì)感恩，感謝我們的父母,，感恩給我們帶來(lái)幫助的所有人,。同學(xué)們看一下我們現(xiàn)場(chǎng)是不是來(lái)了非常多的新朋友啊，那首先為他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎,，然后我們掌聲有請(qǐng)他們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹來(lái)認(rèn)識(shí)一下他們,。接下來(lái)的通過(guò)有趣的游戲來(lái)熟悉一下彼此好不好-背對(duì)背夾氣球，（球內(nèi)可放優(yōu)惠券或小禮品的名字）規(guī)則：分兩組,，每組n對(duì),，每對(duì)背對(duì)背夾著氣球，氣球不能破不能掉,，破了掉了回原點(diǎn)重跑,，第一對(duì)跑到后兩人夾破氣球聽(tīng)見(jiàn)聲音第二對(duì)開(kāi)始跑看那一組跑的最快，得的禮品最多,。

14:30—14:50節(jié)目——追夢(mèng),。

主持人客串：首先，恭喜搶到禮品的同學(xué),，沒(méi)有得到禮品的同學(xué)不要著急,，并說(shuō)一下優(yōu)惠券的使用規(guī)則。接下來(lái)會(huì)有更精彩的禮品等著你,。逆風(fēng)的方向,，更適合飛翔,，我不怕千萬(wàn)人阻擋，別怕自己投降,。接下來(lái)我們掌聲鼓勵(lì)初四帶來(lái)校歌“追夢(mèng)”,。

主持人客串：大家說(shuō)他們唱的好不好啊,，歌曲總是帶來(lái)歡樂(lè)的心情,。接下來(lái)又到了最激動(dòng)別難過(guò)人心的時(shí)刻——我為大獎(jiǎng)而來(lái)。下面讓我們做一個(gè)有趣的手工活——折紙圣誕樹(shù),。

主持人客串：那大家說(shuō)接下來(lái)是不是又到了我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了,。下面掌聲歡迎由。,。初三的學(xué)生們帶來(lái)手語(yǔ)舞—怒放的生命,，大家掌聲歡迎。15:20-15:30主持人客串：大家覺(jué)得好聽(tīng)不好聽(tīng)啊,，再次鼓勵(lì)一下,。到目前為止我們的活動(dòng)已經(jīng)快要接近尾聲了，大家玩的愉快不愉快呢,，那下面有請(qǐng),。。的李總李校長(zhǎng)為大家講話,。大家歡迎,。15:30-15:50續(xù)班環(huán)節(jié)：大屏幕單頁(yè)播放，李老師講話：介紹寒假開(kāi)設(shè)的課程,，優(yōu)惠政策,，現(xiàn)場(chǎng)從抽獎(jiǎng)箱中隨機(jī)抽中五名人員享受報(bào)名優(yōu)惠政策并給予精美禮品。

15:50-16:20呢,，有請(qǐng),。。的校長(zhǎng)張校長(zhǎng)為大家致辭,，大家歡迎,。美好的時(shí)光總是過(guò)得很快，雖然我們無(wú)法阻攔時(shí)間的流逝,，但是我們可以主宰自己的心情,。

今天的聚會(huì)更加體現(xiàn)出一個(gè)充滿(mǎn)活力，面向未來(lái)的集體,。

在這里,，“讀好書(shū)，做好人”為我們指明了努力的方向,，催人上進(jìn),，振奮人心,。

在這里，散發(fā)著油墨的清香,，跳動(dòng)著青春的脈搏在這里,，有我們隊(duì)生活的激情，更有我們隊(duì)未來(lái)的渴望因?yàn)?，我們始終相信明天會(huì)更好,。

今天的圣誕派對(duì)到此結(jié)束，再次祝福大家圣誕快樂(lè),，祝福所有的學(xué)生前途無(wú)量,，志在必得。

活動(dòng)結(jié)束,，任課老師及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，散場(chǎng)。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇二

“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”

二,、活動(dòng)時(shí)間,。

20__年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定),。

三,、目標(biāo)人群。

小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí),。

四,、活動(dòng)預(yù)期。

通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),，使小朋友們之間友好相處，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,，找朋友,、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party,。

五,、活動(dòng)意義。

通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解,。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),，懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)x學(xué)校,、了解x學(xué)校,、加入x學(xué)校,。

通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以,，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上,，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情,。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位,。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的,。

1,、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，達(dá)到直接或間接報(bào)名,。

3,、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力,。

4,、通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆,。

5、手牽手,，帶新生,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。

六,、活動(dòng)地點(diǎn),。

1、在前期準(zhǔn)備時(shí),，盡可能購(gòu)買(mǎi)環(huán)保,，健康和衛(wèi)生的物料。

2,,、室內(nèi)最佳,，安全;室外也可,，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,。

七,、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二,、保障節(jié)目質(zhì)量;三,、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍,。

形式一：圣誕小天使選拔,。

報(bào)名)。

形式二：圣誕小童星征召,。

凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì),，使自己得到鍛煉成長(zhǎng),，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始,，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢(xún)中心報(bào)名,，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名),。

形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜。

節(jié)日期間(12月25日和26日),，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ),，贏得精美禮品,。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又備受期待,。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者,，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼,，即抽即送,，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;,。

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。

(3)制作彩票箱一只,，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

(二)組織節(jié)目,，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā),。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇三

為全面提升我縣教育后備干部綜合素養(yǎng),，加快后備干部培養(yǎng)步伐，增強(qiáng)教育改革與發(fā)展動(dòng)力,，結(jié)合我縣教育后備干部隊(duì)伍實(shí)際,，特制定本方案。

2.熟悉最新理論與實(shí)踐,，提升后備干部專(zhuān)業(yè)化水平,；

3.掌握管理藝術(shù)與方法，研究學(xué)校管理問(wèn)題,，培養(yǎng)后備干部辦學(xué)治校能力和解決實(shí)際問(wèn)題能力。

4.人文素養(yǎng)：文明禮儀,、演講與口才,、人際關(guān)系溝通與協(xié)調(diào)、寫(xiě)作水平等,。

采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)結(jié)合,、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合，培訓(xùn)學(xué)習(xí)與考試考核結(jié)合的形式,。

1.自主研修：規(guī)定時(shí)間完成必讀書(shū)目,、自選書(shū)目的閱讀。每年精讀6本書(shū)（含2本教育專(zhuān)著）以上,，積極撰寫(xiě)論文,、心得體會(huì)、工作思考等,；自修有關(guān)教育制度,、政策、理論等,；每年寫(xiě)一篇任職（或掛職）學(xué)校管理工作剖析及建議,。

2.小組研討：組建學(xué)習(xí)小組，確定組長(zhǎng)一名,，成員輪流主持,。內(nèi)容可以是讀書(shū)交流,、工作交流；案例剖析,，就當(dāng)前學(xué)校管理中的案例進(jìn)行剖析,，優(yōu)秀案例或者問(wèn)題案例，通過(guò)案例剖析提升觀察問(wèn)題,、處理問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,；集體研討，觀看視頻講座和討論交流等,。

3.集體培訓(xùn)：

（1）主題培訓(xùn)：針對(duì)教育干部的發(fā)展需要和我縣教育發(fā)展實(shí)際,，選擇相關(guān)教育教學(xué)管理、學(xué)校管理理論,、人力資源開(kāi)發(fā),，個(gè)人素養(yǎng)提升等主題，聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家,、優(yōu)秀校長(zhǎng),、教育局領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告等形式。

（2）高端培訓(xùn)：根據(jù)“缺什么,，補(bǔ)什么”的原則,，縣教育局與國(guó)家教育行政學(xué)院、北師大,、中教服,、華東師大、東北師大等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，分批次組織參加訂單高端培訓(xùn),。

（3）觀摩學(xué)習(xí)：組織到優(yōu)秀學(xué)校觀摩考察學(xué)習(xí)。

4.掛職鍛煉：根據(jù)學(xué)校實(shí)際和后備干部發(fā)展情況,，選拔部分優(yōu)秀后備干部進(jìn)行校際間掛職交流,。

1.實(shí)行培訓(xùn)學(xué)分制管理，將學(xué)分作為考核的重要依據(jù),。每年累計(jì)學(xué)分達(dá)不到得分前五名學(xué)員平均分的60%者,，自動(dòng)退出后備干部隊(duì)伍。

2.每學(xué)期組織一次考試,，考試成績(jī)納入后備干部考核,，有兩次考試不合格者自動(dòng)退出后備干部隊(duì)伍；兩年進(jìn)行一次認(rèn)定考核,，考核合格者發(fā)放xx縣校長(zhǎng)任職資格證,。

3.每年組織一次任職單位職工滿(mǎn)意度投票，滿(mǎn)意度達(dá)不到80%的，退出后備干部隊(duì)伍,。

4.在本單位分管工作連續(xù)兩次在教育局督導(dǎo)評(píng)估中居全縣同學(xué)段后三分之一區(qū)間的,，退出后備干部隊(duì)伍。

1.實(shí)行項(xiàng)目管理,?？h教育局成立教育干部培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人事科牽頭,，辦公室,、基教科、教研室等協(xié)同,。

2.組建后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)小組,。根據(jù)區(qū)域和學(xué)段劃分學(xué)習(xí)小組9個(gè)，各小組設(shè)組長(zhǎng)1名,，負(fù)責(zé)牽頭組織小組學(xué)習(xí)計(jì)劃及活動(dòng)等,?；顒?dòng)結(jié)束后的第一個(gè)工作日,，活動(dòng)主持人將信息通報(bào)報(bào)人事科，內(nèi)容包括活動(dòng)出勤情況,、學(xué)習(xí)內(nèi)容,、活動(dòng)亮點(diǎn)、參加人員學(xué)習(xí)照片等）,，同時(shí)推薦學(xué)員優(yōu)秀作品上傳人事科教育信息網(wǎng),。

3.嚴(yán)格考勤。培訓(xùn)過(guò)程嚴(yán)格實(shí)施點(diǎn)名簽到制度,，不得遲到、早退,、缺席,，如有特殊情況不參加提前請(qǐng)假。分組學(xué)習(xí)向各小組組長(zhǎng)請(qǐng)假,，集體培訓(xùn)向人事科請(qǐng)假,。其他事宜，參照《xx縣教育后備人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施辦法（試行）》（蓮教[xx]80號(hào)）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

4.教育局設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，為教育后備干部培訓(xùn)提供經(jīng)費(fèi)保障。

5.各學(xué)校要積極支持教育后備干部培訓(xùn)活動(dòng),，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間,、場(chǎng)所、經(jīng)費(fèi)等方面提供保障。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇四

抽獎(jiǎng)目的：

一,、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾,；

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳,；

三,、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名,。

四,、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7:00----8:00,。

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室,。

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),，周六,、周天全天。

二,、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三,、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話,，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成,，并做好跟蹤記錄,，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的分發(fā),、檢查和回收,，電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督,，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶(hù),，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng),，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星,，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目,，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力,，名額很有限,，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與,。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制,。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng),，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成,。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多,，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人,，包括衛(wèi)生工作）,，6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程,，做好人員分工（見(jiàn)附件一）,，會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯,，但前臺(tái)至少有兩人值班,，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作,；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到,，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位,。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作,，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo),，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）,。

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作,，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰,，收支無(wú)誤,。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì),；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元,，一對(duì)親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤,，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙,。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶(hù)搞定了,，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成,。

2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的,。）,。

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等,，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》,，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里,，孩子站在父母旁邊,，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律,。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中,，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸,，孩子在會(huì)議室外等候,，實(shí)在不聽(tīng)話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱,，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前,，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想,，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情,，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢,，主持人把本次活動(dòng)政策,，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介,、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍,，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù),。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間,，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象,。如果人數(shù)非常多,，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排,，未報(bào)名的安排在后面,，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。

微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部,。

20xx/3/18,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇五

一,、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班,。

二、宣傳及招生時(shí)間：

三、宣傳方案。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng),。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班,。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成,。而針對(duì)學(xué)生本身,，由于年齡小，玩性比較強(qiáng),，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題,，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人,。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí),。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目,，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒,。另外,，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”,，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多,，難度系數(shù)大很多,，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題,，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門(mén)新科目的教學(xué)資料,，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng),。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力,。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣,，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn),，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象,，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇,。

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1,、幼兒園,。

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便,，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì),，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略,。

2,、小學(xué)6年級(jí)班級(jí),。

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo),。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3、初中初三年級(jí)班級(jí),。

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找,，進(jìn)行宣傳。

4,、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類(lèi)的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放,，較之外面涼爽,，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5,、人流量大的地方,。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）,、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車(chē)站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車(chē)人,，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,，還能夠在公車(chē)上去宣傳,，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）,、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,，也因?yàn)檫@一點(diǎn),，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

四,、宣傳攻略,。

（一）地毯式轟炸。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大,、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報(bào),，制造聲勢(shì),，讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生,。

也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體,，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共8人,，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)）,，定點(diǎn)宣傳、招生,，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的`對(duì)象派發(fā)宣傳單,，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢(xún)臺(tái)，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢(xún)臺(tái),，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班,。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,，以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō),，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù),。

（三）掃樓,。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳,，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門(mén)羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣,，必須要再接再厲,，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全,，兩個(gè)人一組,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班,。在進(jìn)行掃樓之前,，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好,，做無(wú)用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專(zhuān)業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度,，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的作用,，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢(xún)價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍,。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷(xiāo),。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的,。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢(xún)報(bào)名,，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢(xún)報(bào)名,，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,，這一戰(zhàn)略也可稱(chēng)為“熟人”效應(yīng),。

五、宣傳注意事項(xiàng)。

1,、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),，并且掌握全部概況,，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn),、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答,。

2、要敢于“半路攔截”,，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。

3,、態(tài)度謙和,，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,，錯(cuò)失宣傳良機(jī),。

4、著裝要相對(duì)正式,，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔。

5,、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。

6,、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了,。對(duì)于前來(lái)咨詢(xún)的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問(wèn),，不能在別人咨詢(xún)時(shí)慌亂給不出答案,，這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,，不能遺漏任何一點(diǎn),，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢(xún)總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7,、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢(xún)對(duì)象,，必須要認(rèn)真對(duì)待,，既然人家打電話咨詢(xún)就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,，所以即使是電話,，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,，及時(shí)回電詢(xún)問(wèn)研究情景,，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9,、宣傳時(shí)間的選擇,。上門(mén)訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解,。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,，會(huì)讓人反感，起到反效果,。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10,、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜,。

11,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量,、等實(shí)情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通,、條理清晰,、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高,，不能說(shuō)了上句,，忘了下句，氣質(zhì)要好一些,，要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗,。

12、比較法是經(jīng)過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法,。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生教師必須要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué),、管理,、服務(wù)、就業(yè),、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我,。

13、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道,、權(quán)威人士的言行,、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道,、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,，類(lèi)似“明星效應(yīng)”,。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳,。如：某某校長(zhǎng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué),、管理,、就業(yè)都不錯(cuò)?！报D―權(quán)威法具有必須的說(shuō)服力,，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好,。

14,、促銷(xiāo)法要推出有力度的促銷(xiāo)方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,，感覺(jué)有便宜可賺,，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,，但價(jià)格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡,！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,，效果不明顯，投入也不少,。

15,、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要,、在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要,、再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,，以宣傳做兩翼。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇六

為了進(jìn)一步提高我校全員素質(zhì)和教育,、管理,、服務(wù)及教學(xué)水平，突出爭(zhēng)創(chuàng)小學(xué)教育的鮮明特色和創(chuàng)新,、示范,、引領(lǐng)作用，參照教育部《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)》及各級(jí)主管部門(mén)對(duì)師訓(xùn)工作的要求,，特制定《文勝小學(xué)20xx年年度教師培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方案》作為培訓(xùn)指導(dǎo)思想,。

一、根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)小學(xué)教育的要求,，結(jié)合我校教師隊(duì)伍的實(shí)際情況,，本著以人為本，分類(lèi),、分梯次培訓(xùn)的原則,，借鑒別人以取得的的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全體教師進(jìn)行全面,、全程,、全員的?一對(duì)一?考核培訓(xùn)。堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合的原則,，以信息化帶動(dòng)教師培訓(xùn)工作的現(xiàn)代化,，拓展師訓(xùn)工作的新思路,，使我校教職工崗位培訓(xùn)更加符合科學(xué)發(fā)展觀的要求;改革創(chuàng)新?雙師型?教師隊(duì)伍的管理激勵(lì)制度，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位,，打造一支學(xué)習(xí)型,、研究型、創(chuàng)新型,、職教型且德才兼?zhèn)?、敬業(yè)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)合理,、業(yè)務(wù)過(guò)硬的教職工隊(duì)伍,，特別是在關(guān)愛(ài)?問(wèn)題生?、制止流失,、心理咨詢(xún),、執(zhí)行教育法規(guī)、教學(xué)反思以及創(chuàng)建?雙師型?教師隊(duì)伍,、探討課改,、制定新課程標(biāo)準(zhǔn),、集體備課,、學(xué)習(xí)踐行優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方面有新的突破,。

二,、總體目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)這一年的努力,，力爭(zhēng)使每一位青年教師得到成長(zhǎng),，中年教師得到提高，老年教師得到收獲,。各級(jí)干部和教師的全員培訓(xùn)得以實(shí)施,，師德素養(yǎng)、理論水平和實(shí)踐能力等綜合素質(zhì)普遍提高,。

三,、實(shí)施培訓(xùn)的方法和落實(shí)措施。

1,、強(qiáng)調(diào)自修為本,，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型組織。

強(qiáng)調(diào)教師的自修是完成培訓(xùn)任務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力,，每位教師都要有近一年的自修計(jì)劃,。據(jù)專(zhuān)家科學(xué)研究，一個(gè)不學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì),，壽命比學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)少5--10年,。要求全員樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念,，讓學(xué)習(xí)成為工作的需要，成為自身發(fā)展的需要,。由培訓(xùn)處督導(dǎo)落實(shí),。

2、制度有保障,。建立一支適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的教職工隊(duì)伍,，是辦好名優(yōu)小學(xué)教育的首要條件，所以建立健全學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度十分必要,。必須從制度上結(jié)合小學(xué)教育的實(shí)際需要,，大膽創(chuàng)新教師評(píng)價(jià)、管理,、培養(yǎng),、考核、分配制度,，激勵(lì)教職員工學(xué)習(xí)新知識(shí),，掌握新科技、新方法,、新型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，推廣重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)?工作室制度?及學(xué)科帶頭人年薪制，建立?雙師型?、專(zhuān)業(yè)課骨干教師優(yōu)勞優(yōu)酬激勵(lì)制度以及教師讀研(碩士)的激勵(lì)機(jī)制,，在津貼、課時(shí)費(fèi),、教師職務(wù)聘任及分配制度上給予優(yōu)勞優(yōu)酬。

3,、途徑多元化。

(1)落實(shí)小學(xué)各個(gè)學(xué)科國(guó)家級(jí)培訓(xùn),、省級(jí)培訓(xùn),、市,、縣級(jí)等各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)指標(biāo)任務(wù),，并主動(dòng)聯(lián)系,，爭(zhēng)取名額。

(2)落實(shí)縣局?青藍(lán)結(jié)對(duì)工程?,，將更多的年輕教師?推出去,，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，快成長(zhǎng)，成優(yōu)秀?,。

(3)環(huán)節(jié)干部和分校領(lǐng)導(dǎo)班子成員三年之內(nèi)參加輪訓(xùn)并達(dá)標(biāo);,。

(5)請(qǐng)名師,、專(zhuān)家來(lái)校講學(xué),、培訓(xùn),、教學(xué)。

(6)利用網(wǎng)絡(luò)小學(xué)師訓(xùn)平臺(tái),、遠(yuǎn)程教育音像資料等現(xiàn)代化手段培訓(xùn)(小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)網(wǎng),、小學(xué)教師培訓(xùn)網(wǎng)、全國(guó)小學(xué)數(shù)字化學(xué)習(xí)資源平臺(tái)),。

(7)送教師到名校培訓(xùn);,。

(9)充分利用國(guó)家人事、教育部門(mén)評(píng)職稱(chēng)(考電腦,、考外語(yǔ)),、繼續(xù)教育證書(shū)考試、高中教師資格證考試(教育學(xué),、心理學(xué),、普通話)以及績(jī)效工資改革對(duì)班主任、教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的新要求,、新聘任考核使用辦法,，與時(shí)俱進(jìn)，來(lái)促進(jìn)師訓(xùn)工作,，督促指導(dǎo)我校教職員工不斷提高師德水平,、育人本領(lǐng)及業(yè)務(wù)能力。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇七

“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”

二,、活動(dòng)時(shí)間,。

2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定),。

三,、目標(biāo)人群。

小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí),。

四,、活動(dòng)預(yù)期。

通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),，使小朋友們之間友好相處,，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友,、動(dòng)腦筋和相互配合,，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party。

五,、活動(dòng)意義,。

通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解,。同時(shí),，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),，懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校,、加入xxx學(xué)校,。

通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以,，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上,，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情,。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位,。改變了觀念,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

1,、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

2,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3,、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),，提高員工凝聚力。

4,、通過(guò)活動(dòng),，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5,、手牽手,，帶新生,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名,。

六、活動(dòng)地點(diǎn),。

1,、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買(mǎi)環(huán)保,，健康和衛(wèi)生的物料,。

2,、室內(nèi)最佳,，安全;室外也可,，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,。

七,、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二,、保障節(jié)目質(zhì)量;三,、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍,。

形式一：圣誕小天使選拔,。

報(bào)名)。

形式二：圣誕小童星征召,。

凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì),，使自己得到鍛煉成長(zhǎng),，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始,，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢(xún)中心報(bào)名,，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名),。

形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜,。

節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品,。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮,。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待,。12月24日——26日,，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者,，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送,，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;,。

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。

(3)制作彩票箱一只,，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

(二)組織節(jié)目,，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā),。

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教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇八

在做節(jié)假日活動(dòng)時(shí),，優(yōu)勢(shì)在于我們能提前做好準(zhǔn)備工作,。在做活動(dòng)策劃時(shí)，就要明確地把活動(dòng)階段/注意事項(xiàng)以及應(yīng)急預(yù)案,，這些方方面面都得做好預(yù)判,。這樣在活動(dòng)籌備進(jìn)行時(shí)，才能做到成竹在胸,。在做活動(dòng)預(yù)熱時(shí),，要把握時(shí)效性,。節(jié)假日就那么幾天,，你的活動(dòng)是在哪一天正式開(kāi)始,？那么在活動(dòng)開(kāi)始前多久，開(kāi)始做溽熱,，這些都是需要考慮的,。

比如：是一場(chǎng)大型的活動(dòng),，那么至少提前半個(gè)月開(kāi)始預(yù)熱，也就是說(shuō),，至少要提前三個(gè)月開(kāi)始做策劃,。如果只是一場(chǎng)較為小型的活動(dòng)，那么提前一周做活動(dòng)預(yù)熱就差不多了,。

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找到活動(dòng)與目標(biāo)用戶(hù)的吸引點(diǎn)。

大多數(shù)節(jié)日都是全國(guó)性的,，但還是有一部分節(jié)日是針對(duì)某一部分人群,，我們可以根據(jù)這一類(lèi)人群,，來(lái)制定一些有針對(duì)性的活動(dòng)方案,。比如：父親節(jié)、母親節(jié),，針對(duì)這樣的節(jié)日,，如果我們是k12教育，那么我們可以把目標(biāo)用戶(hù)在青少年身上,，做一場(chǎng)公益活動(dòng),，提升我們的企業(yè)形象。

智盛課堂連接老師和學(xué)生的一站式服務(wù),，可實(shí)現(xiàn)pc端,、小程序、微信公眾號(hào)互通,，能夠輕松獲取微信生態(tài)流量,，并且支持課程分銷(xiāo)、優(yōu)惠碼等營(yíng)銷(xiāo)功能,，可以快速玩轉(zhuǎn)課程分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)裂變,。

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教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇九

【活動(dòng)說(shuō)明】,。

在微信上搶紅包,，每人限搶1個(gè)。

紅包僅限本人雙十二期間領(lǐng)取禮品,，一周內(nèi)有效,。

雙十二之搶報(bào)有禮。

【活動(dòng)說(shuō)明】,。

1.凡在活動(dòng)期間選擇報(bào)年費(fèi)或期費(fèi)的新老學(xué)員,，即可參與搶報(bào)有禮活動(dòng);。

4.搶報(bào)禮品領(lǐng)取時(shí)間：12.1-12.13,。

5.搶報(bào)禮品為指定禮品,，如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,，概不退換，如發(fā)生學(xué)費(fèi)退費(fèi),，則按禮品相應(yīng)價(jià)格扣回,。

6.禮品：

搶報(bào)年費(fèi)禮品：

1-12名：蒸汽式掛燙機(jī)。

搶單期費(fèi)禮品：

電子筆筒1個(gè),。

雙十二之拉手獎(jiǎng),。

【活動(dòng)說(shuō)明】。

1.活動(dòng)期間,，凡紐思達(dá)在讀學(xué)員介紹新生報(bào)名,，則新老學(xué)員均可獲得拉手大獎(jiǎng);。

2.介紹新生年報(bào)：

新生,、老生各得“折疊自行車(chē)一輛”

4.禮品領(lǐng)取截止時(shí)間：12月30日,。

雙十二之幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

12.12,。

【活動(dòng)說(shuō)明】,。

2.本次活動(dòng)設(shè)有以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

3.抽獎(jiǎng)安排：12月12日，憑收據(jù)參與抽獎(jiǎng);,。

4.獎(jiǎng)品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,，概不退換。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十

根據(jù)x機(jī)管辦函〔20xx]x號(hào)函《翠屏區(qū)關(guān)于開(kāi)展20xx年全區(qū)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周和低碳日活動(dòng)的通知》精神,，現(xiàn)就做好20xx年全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動(dòng)通知如下,，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。

20xx年6月11日—xx日,，6月1日為全國(guó)低碳日,。

節(jié)能宣傳周活動(dòng)主題“節(jié)能有我綠色共享”，全國(guó)低碳日活動(dòng)主題“工業(yè)低碳發(fā)展”,。

全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)圍繞節(jié)能宣傳周,、全國(guó)低碳日主題，大力開(kāi)展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳,，營(yíng)造能資節(jié)約利用的良好氛圍,。

（一）開(kāi)展節(jié)能宣傳周活動(dòng)。各單位要以建設(shè)生態(tài)明為主線,，凝聚社會(huì)各界力量,，普及生態(tài)明、綠色低碳發(fā)展理念和知識(shí),，推動(dòng)形成綠色生產(chǎn)生活方式,。引導(dǎo)全社會(huì)的節(jié)能低碳行為，推動(dòng)廣大干部職工、學(xué)校師生員工在衣食住行游等方面向簡(jiǎn)約,、綠色,、明的方向轉(zhuǎn)變。

（二）開(kāi)展“全國(guó)低碳日”宣傳活動(dòng),。6月1日為全國(guó)低碳日,，各單位要圍繞“工業(yè)低碳發(fā)展”主題，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)和能緊缺體驗(yàn),、綠色低碳出行活動(dòng),。開(kāi)展“走進(jìn)工業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,，體驗(yàn)企業(yè)節(jié)能”主題活動(dòng),，組織干部職工、師生員工參觀節(jié)能企業(yè),，了解節(jié)能服務(wù)內(nèi)容和合同能管理模式,，體驗(yàn)節(jié)能綠色產(chǎn)品等。

（三）開(kāi)展“五個(gè)主題”宣傳活動(dòng),。積極組織參與全省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能知識(shí)競(jìng)賽,、“節(jié)能有我美麗四川”網(wǎng)絡(luò)節(jié)能知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、“節(jié)能領(lǐng)跑綠色共享”四川節(jié)能領(lǐng)跑綠色產(chǎn)品惠民全川行,、“森林康養(yǎng)節(jié)能有我”儲(chǔ)蓄健康全川行和“綠色出行節(jié)能有我”共享單車(chē)進(jìn)機(jī)關(guān)等主題宣傳活動(dòng)。各單位要結(jié)合自身實(shí)際,，在日常工作中圍繞生態(tài)化,、生態(tài)理念、生態(tài)明法律法規(guī),，以及綠色共享,、低碳發(fā)展、應(yīng)對(duì)氣候變化,、資循環(huán)利用,、垃圾分類(lèi)等重點(diǎn)，通過(guò)舉辦報(bào)告會(huì),、展覽會(huì),、推介會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì),、科普展等,，開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、形式多樣,、豐富多彩的日常節(jié)能宣傳活動(dòng),，引導(dǎo)干部職工、師生員工自覺(jué)參與、主動(dòng)踐行能資節(jié)約,。

（四）張貼節(jié)能宣傳畫(huà)和節(jié)能標(biāo)識(shí),。各單位要在大廳、梯步,、樓道等公共區(qū)域和相應(yīng)位置張貼節(jié)能宣傳畫(huà),、節(jié)能標(biāo)識(shí)，營(yíng)造濃厚的節(jié)能氛圍,。

開(kāi)展節(jié)能宣傳周活動(dòng),，重在培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)儉、環(huán)保意識(shí),，營(yíng)造“節(jié)能有我綠色共享”,，建設(shè)節(jié)約型綠色校園的良好氛圍，各校園要認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展情況,，突出亮點(diǎn),，形成書(shū)面總結(jié)。請(qǐng)各校園于6月xx日前將開(kāi)展節(jié)能宣傳活動(dòng)的書(shū)面總結(jié)和圖片資料（不少于兩張）電子檔發(fā)至電子郵箱：xx,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十一

全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初,。

二、活動(dòng)時(shí)間,。

12月6日-月12日,。

三、活動(dòng)目的,。

1,、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;,。

2,、提高家長(zhǎng)對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。

3,、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;,。

四：活動(dòng)宣傳。

海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排,。

傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排,，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。

場(chǎng)內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤,、排版美觀大方、主題突出),。

五,、活動(dòng)組織計(jì)劃,。

全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第一重：團(tuán)購(gòu)科目，優(yōu)惠多多,。

在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿(mǎn)2科，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿(mǎn)3科,，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多,，優(yōu)惠更多。

全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第二重：提前預(yù)約,，免費(fèi)體驗(yàn),。

在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約,，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán),。

全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第三重：秒殺課程。

在12月12日當(dāng)天10:00,，13:00,，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺,，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人,，每人僅限1科。

全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第四重：用品購(gòu)買(mǎi),，全場(chǎng)5折,。

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段，在本培訓(xùn)中心購(gòu)買(mǎi)任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠,，并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng),。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。),。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算,，收入包括老生續(xù)班,、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場(chǎng)定金等，支出包含場(chǎng)地布置費(fèi),、宣傳費(fèi),、人力成本、禮品費(fèi)用等,。

七,、特別聲明。

1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考,，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火,，做出更有創(chuàng)意的活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善,。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白,，以便影響活動(dòng)氛圍,。

3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排,，適合的才是最好的`,。

4、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行,，不如一流的執(zhí)行三流的策劃,。

更多。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十二

根據(jù)處安全教育培訓(xùn)的需求,，結(jié)合我站實(shí)際情況,，為加強(qiáng)我站安全管理，不斷提高職工的安全意識(shí)和安全素質(zhì),，確保安全管理體系的的高效運(yùn)轉(zhuǎn),，特制定我站安全培訓(xùn)計(jì)劃方案。

一,、指導(dǎo)思想,。

本著對(duì)以對(duì)全站職工的利益高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊圍繞青梅站的中心工作,，進(jìn)一步提高職工的安全意識(shí),，普及安全知識(shí)，在廣大職工中廣大職工中牢固樹(shù)立起“安全第一,，預(yù)防為主”的思想,，堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的方針,，推進(jìn)全站的安全管理工作,。

二、安全培訓(xùn)內(nèi)容,。

以“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”為工作原則，在具體工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)消防法》和《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》及安全生產(chǎn)法規(guī),、政策,，安全生產(chǎn)發(fā)展新動(dòng)向,，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)教育。

站全體職工,、安全管理人員,、安全員、特殊工種和臨時(shí)人員,。

強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，提高安全管理水平，搞好安全生產(chǎn),。

1,、充分發(fā)揮各科室的作用。

2,、員工培訓(xùn)工作是一項(xiàng)綜合性的工作,，它涉及到各科室，充分發(fā)揮各科室的作用,，保證員工培訓(xùn)工作按計(jì)劃實(shí)施,。

3、建立培訓(xùn),、考核與使用相結(jié)合的制度,。

六、組織機(jī)構(gòu),。

為加強(qiáng)此次培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，青梅站特成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作,，提高服務(wù)區(qū)員工的安全素質(zhì),，帶動(dòng)整個(gè)公司安全生產(chǎn)管理的提升，降低或避免生產(chǎn)性意外傷害事故的發(fā)生,。切實(shí)搞好安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作,，特制定20__年安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。

一,、培訓(xùn)目標(biāo),。

1、新招用從業(yè)人員安全培訓(xùn)合格后上崗的實(shí)現(xiàn)率達(dá)到100%以上;,。

2、企業(yè)全員接受安全培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率100%;,。

3,、安全管理人員安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;。

4,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;,。

5,、廣場(chǎng)工作人員安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;。

6,、特種作業(yè)人員培訓(xùn)率達(dá)到90%以上,，復(fù)培復(fù)審?fù)瓿陕?00%。

二,、培訓(xùn)內(nèi)容,。

1、基本知識(shí)：安全生產(chǎn)的概念,、方針,，安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)，《安全生產(chǎn)管理辦法》,、《安全管理員工作標(biāo)準(zhǔn)》,、《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《消防安全管理制度》,。

2,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，對(duì)應(yīng)特種作業(yè)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí),、安全達(dá)標(biāo)規(guī)范等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能,。

1.一月:安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)。

春節(jié)期間安全措施及應(yīng)急預(yù)案,。

防盜,、搶事件應(yīng)急預(yù)案。

對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

2.二月:安全生產(chǎn)管理制度,。對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工。

加油站消防安全制度,。對(duì)象：加油站員工,。

安全管理員工作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)象：管理人員,。

3.四月:消防安全學(xué)習(xí)制度,。

安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案。

對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

4.五月:消防安全應(yīng)急預(yù)案,。

初起火災(zāi)的撲救與人員疏散逃生。

消防設(shè)施種類(lèi)及使用情況,。

對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

5.七月:食品安全知識(shí)及應(yīng)急預(yù)案。對(duì)象：餐廳,、超市員工,。

防洪搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案服務(wù)區(qū),。對(duì)象：全體員工。

6.八月:員工在安全生產(chǎn)中的權(quán)利與義務(wù),。

防雷擊應(yīng)急預(yù)案,。

山體滑坡及泥石流應(yīng)急預(yù)案。

對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

7.十月:“黃金周“期間安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,。

冬季道路安全保暢應(yīng)急預(yù)案。

對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工,。

8.十一月:冬季鍋爐技能及防火培訓(xùn),。對(duì)象：鍋爐工。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十三

一,、策劃主題：

招生策劃書(shū),。

二、策劃目的：

以策劃促招生,，為招生做規(guī)劃,。

招生目標(biāo)：

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,，打出優(yōu)勢(shì),，打響品牌！

四,、招生時(shí)間：

五,、招生對(duì)象：

分配點(diǎn)各中小學(xué)生。

六,、前期準(zhǔn)備,。

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史,、師資力量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、環(huán)境等基本信息,，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。

2,、熟悉招生市場(chǎng),，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精,，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3,、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章,、海報(bào)、橫幅,、報(bào)名表等,。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng),。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位,，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問(wèn)卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù),，老師,、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等,。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng),，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。

2、打好廣告,，建立知名度,。廣告具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,，要訴諸理性、情感等諸多因素,，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)、師資,、課程內(nèi)容,、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望,。

3、建立網(wǎng)站,，提升形象,。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美,。內(nèi)容包括：課程介紹,、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況,、辦學(xué)理念,、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任,，擴(kuò)大本中心影響力,，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,，增加人們對(duì)新青年的了解,，發(fā)掘潛在客戶(hù)。

4,、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),，方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,。信息反饋快,，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中,，以個(gè)人訪談,、上門(mén)咨詢(xún)、電話推銷(xiāo)等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,，動(dòng)之以情,，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望,。

5、鼓舞士氣,，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）,。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下,，要激發(fā)老師們招生的積極性,，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面,。比如：按老師的招生人數(shù),，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。

6,、以虛探實(shí),，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，必須掌握一些商業(yè)手段,。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件,。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位,，才是王者之道。

用品等）,。

8,、玩出花樣，打出自身特色,。以照片,、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái),，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的'團(tuán)隊(duì)形象,，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案,。

1,、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài),。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè),、談話,、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué),。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考,。同時(shí),，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利,。

2,、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一,，報(bào)名前承諾,，如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿(mǎn)意可以退費(fèi)；第二,，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突,，損害中心形象,。

3、注重教學(xué)質(zhì)量,，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),，開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性,。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專(zhuān)心,。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲,，有意義的比賽等,，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

4,、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪,、電話等方式,，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議,，不斷改進(jìn)并完善自身工作,，把事情越做越好。

5,、著重注意安全問(wèn)題,，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大,，

教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,，預(yù)先提出解決方案,，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂,。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧,；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,，防止意外事故發(fā)生等。

6,、做好教學(xué)監(jiān)督工作,，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记?，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外,。

7,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)集體,，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力,。做好老師的安撫工作,，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié),。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾,，避免因此而影響正常教學(xué),。

8、管好財(cái)務(wù),，開(kāi)源節(jié)流,。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配,，盡量不要浪費(fèi),，節(jié)約每一分成本資金。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十四

為使我公司安全教育培訓(xùn)規(guī)范化,、制度化,，結(jié)合我公司施工生產(chǎn)情況，為加強(qiáng)安全管理,，不斷提高全員的安全意識(shí)和安全素質(zhì),，深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，確保安全管理體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，特制定我公司本年度安全教育培訓(xùn)方案,，望各單位認(rèn)真遵守執(zhí)行,。

熟悉并掌握法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)定,、制度的具體要求，豐富勞動(dòng)保護(hù)理論知識(shí),，了解本企業(yè)安全生產(chǎn)狀況,、管理方向和目標(biāo),，增強(qiáng)安全生產(chǎn)管理意識(shí),，自覺(jué)地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，杜絕違章指揮,，違章作業(yè),，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平,，減少生產(chǎn)安全事故。

1,、三級(jí)安全教育,。

新工人入場(chǎng)后必須經(jīng)過(guò)公司級(jí)、項(xiàng)目級(jí)和班組級(jí)安全教育培訓(xùn),，經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè),。

2、特種作業(yè)人員安全教育,。

特種作業(yè)人員的取證,、換證及年審教育由有有相應(yīng)資質(zhì)的部門(mén)負(fù)責(zé)；特種作業(yè)人員的日常教育由施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)每十天一次,。

3,、轉(zhuǎn)崗安全教育。

由公司負(fù)責(zé)不少于16學(xué)時(shí)的安全教育培訓(xùn),。

依據(jù)崗位分別由公司和施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)不少于24學(xué)時(shí)的安全教育,。

5、全員的安全教育,。

全員的年度安全教育由施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé),，不少于24學(xué)時(shí)。全員的經(jīng)常性安全教育由施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé),，每月不少于兩次，每次不少于2學(xué)時(shí),。

1,、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司經(jīng)理,、生產(chǎn)副經(jīng)理,、總工程師。

2,、副總工程師,、棟號(hào)長(zhǎng)、棟號(hào)技術(shù)員及相關(guān)人員等,。

3,、專(zhuān)（兼）職安全員（包括外施企業(yè)）。

4,、各單位管理崗位人員,。

5、特殊工種,、專(zhuān)業(yè)工種人員,。

6,、外埠隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員,。

7,、外埠隊(duì)施工作業(yè)職工。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十五

遵紀(jì)守法,，誠(chéng)實(shí)守信,。這是做銷(xiāo)售的底線。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么,，什么不該做,。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)，這是一條警戒線,。無(wú)論業(yè)績(jī)多好,，只要違法一次，就會(huì)為公司和自己帶來(lái)?yè)p害,，而且有些時(shí)候損失是無(wú)法挽回的,。比如銷(xiāo)售過(guò)程中的虛假宣傳。簽訂合同時(shí)候的定金,、預(yù)付款,、違約責(zé)任問(wèn)題。

第一對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話,，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己,。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人,，我想最重要的是自信,，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道,。做好心理準(zhǔn)備,、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備,。每一次銷(xiāo)售和推廣都是一次與客戶(hù)斗智斗勇的過(guò)程,，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，好記性不如爛筆頭,，多做工作筆記。

一準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶(hù)群,。

二可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙,，期刊,，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭,。

三網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些小廣告,。

四免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì),，好的話,，這是銷(xiāo)售成功的很好的時(shí)機(jī)。

五在住宅小區(qū)周邊和公園,，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng),，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式,。

六多參加一些公益活動(dòng),，打造影響力。

第三怎樣獲得學(xué)員的信息,。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn),，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集,、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查,、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專(zhuān)業(yè)渠道收集購(gòu)買(mǎi)。

按照常規(guī)思路,，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系,，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大,。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低,，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說(shuō),，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手,，遞接名片應(yīng)用雙手,。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性,，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累,。亞當(dāng)斯密說(shuō)交換就是雙贏學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的,。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有,，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益,，你們也不一定會(huì)接納我,。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬,，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷(xiāo)售就和應(yīng)聘差不多,，我現(xiàn)在也是在銷(xiāo)售自己,。

第四如果是電話銷(xiāo)售不是面對(duì)面(facetoface)的溝通，掌握相關(guān)話術(shù)是必須的,，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí),，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要,。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的,，他就是盲打電話，命中率很低,。當(dāng)然我們肯定不能盲打,。

第一給客戶(hù)留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢(xún),。做好相似問(wèn)題,。

異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用,。

第二為客戶(hù)提供合理的學(xué)習(xí)方案,，銷(xiāo)售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀,，人生觀,，不同職業(yè)的人，所以因人而異,，因地制宜,，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案,。如果不能滿(mǎn)足,，耐心解釋。并推薦另外的類(lèi)似課程,。第三積極配合教師的教學(xué)工作,，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

第四根據(jù)學(xué)習(xí)情況,，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

第五和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。

第一電話回訪,，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況,。

第二做好回頭客營(yíng)銷(xiāo)，拓展業(yè)務(wù)。

第三建立和完善學(xué)員檔案,。

第四總結(jié)工作,。

教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十六

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大精神和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)要求，緊緊圍繞xx年上級(jí)各部門(mén)和縣局黨組提出的工作目標(biāo),，以加強(qiáng)基層干部教育培訓(xùn)為重點(diǎn),，把提高干部隊(duì)伍整體素質(zhì)和培養(yǎng)不同層次專(zhuān)業(yè)人才貫穿于全年教育培訓(xùn)工作的始終，創(chuàng)新培訓(xùn)理念,、培訓(xùn)機(jī)制和培訓(xùn)方法,，不斷提高培訓(xùn)能力和培訓(xùn)質(zhì)量，為充分履行工商職能提供人才保障和智力支持,。

（一）抓好思想理論教育,、黨性教育和職業(yè)道德教育。一是抓好十八大精神的學(xué)習(xí)貫徹,。二是深入開(kāi)展以為民,、務(wù)實(shí)、清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),。

（二）繼續(xù)深入開(kāi)展大規(guī)模干部培訓(xùn),。通過(guò)集中脫產(chǎn)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),、在崗自學(xué),、業(yè)務(wù)研討和掛職鍛煉等多種教育培訓(xùn)方式，強(qiáng)化基層干部業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高干部履職能力,。

（三）抓好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的能力培訓(xùn)。積極配合自治區(qū)工商局的教育培訓(xùn)工作,，選派合格干部參加培訓(xùn),，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、宗旨意識(shí)和科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的能力及業(yè)務(wù)工作水平,。

（四）突出基層干部監(jiān)管執(zhí)法和服務(wù)發(fā)展能力的培訓(xùn),。圍繞工商行政管理職能職責(zé)，以工商行政管理法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)為主線,，以市場(chǎng)監(jiān)管和依法行政工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn),、熱點(diǎn)問(wèn)題為突破點(diǎn),，培養(yǎng)熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則、精通法律法規(guī),、有解決復(fù)雜疑難問(wèn)題能力的專(zhuān)家型人才和緊缺人才,。

（五）做好網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的組織管理工作,。完成國(guó)家工商總局、自治區(qū)黨委組織部,、自治區(qū)人社廳,、自治區(qū)工商局舉辦的各類(lèi)公務(wù)員網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)相關(guān)組織管理工作。

xx年,，我局將繼續(xù)深入開(kāi)展崗位練兵業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，力爭(zhēng)使我局干部的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和作風(fēng)素質(zhì)能夠進(jìn)一步鞏固和提高,，打造一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化干部隊(duì)伍,。同時(shí)使干部牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn),、探索創(chuàng)新,，推進(jìn)干部學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。

全年計(jì)劃安排各股室舉辦的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班19期,，培訓(xùn)干部522人次（具體安排見(jiàn)附件）,。培訓(xùn)對(duì)象主要為各部門(mén)的分管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干,、基層工商所人員,、青年志愿者。

（一）綜合素質(zhì)培訓(xùn),。

集中培訓(xùn)縣局機(jī)關(guān)干部,、正副股長(zhǎng)、工商所長(zhǎng),、青年干部志愿者,。

通過(guò)道德講堂建設(shè)的培訓(xùn)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè),，突出知行合一,、服務(wù)社會(huì)的精神理念，進(jìn)一步提高我局干部思想道德素質(zhì)和文明程度,。

（二）政務(wù)信息與宣傳報(bào)道培訓(xùn),。

集中培訓(xùn)各部門(mén)宣傳報(bào)道員和政務(wù)信息員。

主要內(nèi)容是培訓(xùn)新聞宣傳政務(wù)信息,、宣傳報(bào)道寫(xiě)作技巧,。通過(guò)政務(wù)信息與宣傳報(bào)道培訓(xùn)，使系統(tǒng)工作人員對(duì)政務(wù)信息和新聞宣傳報(bào)道寫(xiě)作的基本知識(shí),、基本要素,、分類(lèi)和寫(xiě)作技巧要領(lǐng)有進(jìn)一步掌握。

（三）市場(chǎng)主體登記與服務(wù)能力培訓(xùn)。

集中培訓(xùn)各工商所登記注冊(cè)業(yè)務(wù)人員,。

堅(jiān)持嚴(yán)格審核市場(chǎng)主體準(zhǔn)入資格和積極主動(dòng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展相結(jié)合的原則,，充分發(fā)揮工商行政管理部門(mén)的職能作用，適應(yīng)新形勢(shì)和新任務(wù),，真正做到便民,、利民、惠民,，為支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的市場(chǎng)服務(wù)保障,。

（四）行政執(zhí)法和市場(chǎng)監(jiān)管能力培訓(xùn)。

集中培訓(xùn)縣局分管領(lǐng)導(dǎo),、工商所所長(zhǎng),、基層辦案人員。

全面提升全縣工商系統(tǒng)執(zhí)法效能和執(zhí)法水平,，更好地發(fā)揮工商職能作用,，維護(hù)公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。同時(shí)，規(guī)范工商執(zhí)法人員依法行政行為,，提高依法行政意識(shí),，把“法治工商”建設(shè)的各項(xiàng)要求落到實(shí)處。

（五）消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)能力培訓(xùn),。培訓(xùn)對(duì)象為工商所,、大隊(duì)外勤執(zhí)法人員。

以維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,，夯實(shí)群眾對(duì)工商行政部門(mén)的支持根基為目標(biāo),，開(kāi)展消費(fèi)者申訴、舉報(bào)和權(quán)益保護(hù)等方面工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，重點(diǎn)是加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)對(duì)消費(fèi)投訴,、舉報(bào)、糾紛時(shí)的自動(dòng)化流程處理和應(yīng)急能力培養(yǎng),。

（六）紀(jì)檢監(jiān)察培訓(xùn),。培訓(xùn)對(duì)象為基層執(zhí)法辦案人員和紀(jì)檢監(jiān)察工作人員。

探討新時(shí)期黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的特點(diǎn),、重點(diǎn),、規(guī)律、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施,，加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察的監(jiān)督職能,。

（七）財(cái)務(wù)管理能力培訓(xùn),。培訓(xùn)對(duì)象為各工商所、大隊(duì)持收費(fèi)證人員,、持會(huì)計(jì)證人員、財(cái)務(wù)人員,。

推進(jìn)系統(tǒng)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化,、制度化、程序化,、法治化,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)理財(cái)，提高經(jīng)費(fèi)管理和保障能力,，提高遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律依法行政,、依法理財(cái)?shù)淖杂X(jué)性。

（八）離退休工作和工會(huì)工作能力培訓(xùn),。培訓(xùn)對(duì)象為分管領(lǐng)導(dǎo),、工作人員及各級(jí)工會(huì)委員。

通過(guò)學(xué)習(xí)掌握離退休工作和工會(huì)工作的相關(guān)政策,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家制定的關(guān)于離退休工作和工會(huì)工作的一系列方針和政策,，突出以人為本的工作理念，認(rèn)真踏實(shí)做好老干部工作和工會(huì)工作,。

（一）提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，精心籌劃部署,，認(rèn)真組織實(shí)施。建立干部教育培訓(xùn)目標(biāo)責(zé)任制,，形成“一把手”親自抓,、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓和人事部門(mén)統(tǒng)一管、各有關(guān)部門(mén)分工負(fù)責(zé),，一級(jí)抓一級(jí),，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。

（二）健全制度,，加強(qiáng)培訓(xùn)管理,。按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分級(jí)管理,，分類(lèi)培訓(xùn),，歸口負(fù)責(zé)”原則，人事部門(mén)負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào),，有關(guān)股室負(fù)責(zé)具體落實(shí),，并及時(shí)將培訓(xùn)情況報(bào)人事科備案,。

（三）統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理,。各單位要認(rèn)真落實(shí)《干部教育培訓(xùn)工作條例（試行）》和《公務(wù)員培訓(xùn)規(guī)定（試行）》有關(guān)規(guī)定,，確保干部培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。

（四）按照績(jī)效考評(píng)的要求,，建立公務(wù)員培訓(xùn)情況登記臺(tái)賬,，做好在職公務(wù)員的培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)工作，年底指導(dǎo)和督促在職公務(wù)員及時(shí)完成年度培訓(xùn)情況網(wǎng)上登記,。

出自 m.sevw.cn

（五）按時(shí)上報(bào)材料,。各部門(mén)要根據(jù)今年工作重點(diǎn)認(rèn)真制定本年度的干部培訓(xùn)計(jì)劃，并報(bào)人事股備案,，年底績(jī)效考評(píng)開(kāi)始前報(bào)干部培訓(xùn)工作總結(jié),。