方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該靈活適應(yīng)不同的情況和需求。方案設(shè)計(jì)要具備全面性,、系統(tǒng)性和可操作性，以有效解決問(wèn)題,。下面是一些成功案例,，希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇一
抽獎(jiǎng)目的：
一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；
二,、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三,、促進(jìn)文化課,、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。
四,、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00,。
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室,。
活動(dòng)細(xì)則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),，周六,、周天全天。
二,、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三,、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話,，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成,，并做好跟蹤記錄,，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā),、檢查和回收,，電話營(yíng)銷過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督,，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,，營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營(yíng)銷只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶,，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng),，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星,，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目,，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠,。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限,，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與,。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制,。
再次確認(rèn)：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng),，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成,。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多,，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人,，包括衛(wèi)生工作）,，6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程,，做好人員分工（見(jiàn)附件一）,，會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯,，但前臺(tái)至少有兩人值班,，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作,；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到,，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位,。
二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作,，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo),，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）,。
三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作,，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總,，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤,。
獎(jiǎng)勵(lì)政策：
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元,，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元,，一對(duì)親子提16元（注：
1,、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談,，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙,。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果,，獎(jiǎng)金和提成按五五分成,。
2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的,。）,。
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋果樹(shù)等等,，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》,，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里,，孩子站在父母旁邊,，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律,。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中,，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸,，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候,。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱,，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng),、要上臺(tái)分享感想,，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì),。摸獎(jiǎng)完畢,，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目,、學(xué)校簡(jiǎn)介,、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單,，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶,。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì),，趕快行動(dòng),，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象,。如果人數(shù)非常多,，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單,。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面,，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部,。
20xx/3/18,。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇二
一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班,。
二、宣傳及招生時(shí)間：
三,、宣傳方案,。
（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng),。
心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班,。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成,。而針對(duì)學(xué)生本身,，由于年齡小，玩性比較強(qiáng),，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題,，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等,，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高,。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí),。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，會(huì)有畏難情緒,。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見(jiàn)大巫”,，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多,，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題,，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名,。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng),。
心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講,，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣,，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇,。
宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,，由于是兩個(gè)對(duì)象,，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事,。
（二）宣傳地點(diǎn)的選擇,。
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1,、幼兒園,。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便,，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性,。雖然有優(yōu)勢(shì),，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略,。
2,、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。
同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo),。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3,、初中初三年級(jí)班級(jí),。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳,。
4,、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）,。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放,，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以,，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。
5,、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）,、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象,。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）,、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,，也因?yàn)檫@一點(diǎn),，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）,。
四,、宣傳攻略。
（一）地毯式轟炸,。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單,、海報(bào),，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單,。
（二）定點(diǎn)宣傳及招生,。
也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共8人,，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳,、招生,，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的`對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),，游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中,，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,，以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑,，增加報(bào)名的人數(shù),。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳,，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲,，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象,。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全,，兩個(gè)人一組,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班,。在進(jìn)行掃樓之前,，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費(fèi)力不討好，做無(wú)用功,。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略,。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,，從營(yíng)銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí),，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷,。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng),。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名,，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng),。
五,、宣傳注意事項(xiàng)。
1,、在進(jìn)行宣傳之前,，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況,，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn),、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn),、補(bǔ)助信息等,，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答,。
2,、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì),。
3、態(tài)度謙和,，語(yǔ)言禮貌,。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī),。
4,、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔,。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象,。
6,、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象,，要做到答人所問(wèn),，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）,。
7,、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突,。
8,、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象,，必須要認(rèn)真對(duì)待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,，所以即使是電話,，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話，及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景,，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名,。
9、宣傳時(shí)間的選擇,。上門訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,，會(huì)讓人反感,，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象,。
10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜。
11,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法,。比如，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量,、實(shí)習(xí)力量,、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通,、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句,，忘了下句,，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗,。
12、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法,。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué),、管理,、服務(wù)、就業(yè),、實(shí)訓(xùn),、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我,。
13,、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道,、人士,、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”,。例如：“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳,。如：某某校長(zhǎng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái),，學(xué)校的教學(xué),、管理、就業(yè)都不錯(cuò),?！报D―權(quán)威法具有必須的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好,。
14、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球,。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具,！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,，效果不明顯,，投入也不少。
15,、在21世紀(jì)的今日,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要,、在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要,、再好的策劃也不如真正的實(shí)力,，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,，以宣傳做兩翼,。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇三
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間,。
2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三,、目標(biāo)人群,。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四,、活動(dòng)預(yù)期,。
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái)，使小朋友們之間友好相處,，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party,。
五、活動(dòng)意義,。
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),，懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校,、加入xxx學(xué)校,。
通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以,，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上,，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情,。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位,。改變了觀念,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1,、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3,、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),，提高員工凝聚力,。
4、通過(guò)活動(dòng),，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5,、手牽手,，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名,。
六,、活動(dòng)地點(diǎn)。
1,、在前期準(zhǔn)備時(shí),，盡可能購(gòu)買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料,。
2,,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可,，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
七,、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng),。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,，一,、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三,、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái),，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔,。
報(bào)名),。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng),，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份,。12月1日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜,。
節(jié)日期間(12月25日和26日),，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ),，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮,。
圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又備受期待。12月24日——26日,，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼,，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;,。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā),。
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教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇四
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
二,、活動(dòng)時(shí)間,。
12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定),。
三,、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí),。
四,、活動(dòng)預(yù)期。
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),，使小朋友們之間友好相處,，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友,、動(dòng)腦筋和相互配合,，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party。
五,、活動(dòng)意義,。
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解,。同時(shí),，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),，懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校,、加入xxx學(xué)校,。
通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以,，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上,，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情,。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位,。改變了觀念,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1,、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3,、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),，提高員工凝聚力,。
4、通過(guò)活動(dòng),，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5,、手牽手,，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名,。
六,、活動(dòng)地點(diǎn)。
1,、在前期準(zhǔn)備時(shí),，盡可能購(gòu)買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料,。
2,,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可,，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。
七,、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng),。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,，一,、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三,、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái),，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍,。
形式一：圣誕小天使選拔,。
報(bào)名)。
形式二：圣誕小童星征召,。
凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì),，使自己得到鍛煉成長(zhǎng),，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始,，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名),。
形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜,。
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品,。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮,。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待,。12月24日——26日,，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者,，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送,，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;,。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā),。
八,、利用異業(yè)結(jié)合建立魚(yú)塘。
最關(guān)鍵的是：你必須找到一個(gè)支點(diǎn),，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來(lái),，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷滲透。
支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處,，就是利益,。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最大的好處就是能獲得更多的客戶,，能銷售更多的產(chǎn)品,。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格,，并獲得更多超值的服務(wù),。
你所給予別人的好處,，就是魚(yú)餌，放下魚(yú)餌,，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”,。你的魚(yú)餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品,。
吸引客戶過(guò)來(lái)之后,，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉(zhuǎn)身就走,，所以你必須利用代金券,、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式,，然后持續(xù)地跟蹤,，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值,。只要客戶進(jìn)入你的“魚(yú)塘”,，也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名,，不要緊,，從明天開(kāi)始，你持續(xù)跟他溝通,，隨著溝通次數(shù)的增多,，他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下,，經(jīng)過(guò)5次溝通后,，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺(jué)得你是能幫助他的,，這個(gè)時(shí)候,，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易,。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng),，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍,，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：
1,、兒童攝影機(jī)構(gòu),，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品;,。
2、兒童安全手機(jī),，提供優(yōu)質(zhì),、安全,、美觀的gps手機(jī)，家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的;,。
3,、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械。
4,、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣,。
5,、書(shū)店折扣優(yōu)惠券、文具贈(zèng)品等,。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇五
【活動(dòng)說(shuō)明】,。
在微信上搶紅包，每人限搶1個(gè),。
紅包僅限本人雙十二期間領(lǐng)取禮品,，一周內(nèi)有效。
雙十二之搶報(bào)有禮,。
【活動(dòng)說(shuō)明】,。
1.凡在活動(dòng)期間選擇報(bào)年費(fèi)或期費(fèi)的新老學(xué)員，即可參與搶報(bào)有禮活動(dòng);,。
4.搶報(bào)禮品領(lǐng)取時(shí)間：12.1-12.13,。
5.搶報(bào)禮品為指定禮品，如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,，概不退換,，如發(fā)生學(xué)費(fèi)退費(fèi)，則按禮品相應(yīng)價(jià)格扣回,。
6.禮品：
搶報(bào)年費(fèi)禮品：
1-12名：蒸汽式掛燙機(jī),。
搶單期費(fèi)禮品：
電子筆筒1個(gè)。
雙十二之拉手獎(jiǎng),。
【活動(dòng)說(shuō)明】,。
1.活動(dòng)期間,，凡紐思達(dá)在讀學(xué)員介紹新生報(bào)名,，則新老學(xué)員均可獲得拉手大獎(jiǎng);,。
2.介紹新生年報(bào)：
新生,、老生各得“折疊自行車一輛”
4.禮品領(lǐng)取截止時(shí)間：12月30日,。
雙十二之幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),。
12.12,。
【活動(dòng)說(shuō)明】,。
2.本次活動(dòng)設(shè)有以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
3.抽獎(jiǎng)安排：12月12日，憑收據(jù)參與抽獎(jiǎng);,。
4.獎(jiǎng)品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，概不退換,。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇六
“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定),。
三、目標(biāo)人群,。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四,、活動(dòng)預(yù)期,。
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),，使小朋友們之間友好相處,，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party。
五,、活動(dòng)意義。
通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),，懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)x學(xué)校、了解x學(xué)校,、加入x學(xué)校,。
通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以,，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上,，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情,。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”,。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀念,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的,。
1、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播,。
2,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3,、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),，提高員工凝聚力。
4,、通過(guò)活動(dòng),，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆,。
5,、手牽手，帶新生,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名,。
六、活動(dòng)地點(diǎn),。
1,、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買環(huán)保,，健康和衛(wèi)生的物料,。
2,、室內(nèi)最佳,，安全;室外也可,，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,。
七,、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三,、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái),，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔,。
報(bào)名),。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng),，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份,。12月1日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名),。
形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜,。
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品,。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮,。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待,。12月24日——26日,，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者,，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送,，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;,。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇七
為全面提升我縣教育后備干部綜合素養(yǎng),，加快后備干部培養(yǎng)步伐,，增強(qiáng)教育改革與發(fā)展動(dòng)力，結(jié)合我縣教育后備干部隊(duì)伍實(shí)際,，特制定本方案,。
2.熟悉最新理論與實(shí)踐，提升后備干部專業(yè)化水平,；
3.掌握管理藝術(shù)與方法,，研究學(xué)校管理問(wèn)題，培養(yǎng)后備干部辦學(xué)治校能力和解決實(shí)際問(wèn)題能力,。
4.人文素養(yǎng)：文明禮儀,、演講與口才、人際關(guān)系溝通與協(xié)調(diào),、寫作水平等,。
采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)結(jié)合,、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合,，培訓(xùn)學(xué)習(xí)與考試考核結(jié)合的形式。
1.自主研修：規(guī)定時(shí)間完成必讀書(shū)目,、自選書(shū)目的閱讀,。每年精讀6本書(shū)（含2本教育專著）以上，積極撰寫論文,、心得體會(huì),、工作思考等；自修有關(guān)教育制度,、政策,、理論等；每年寫一篇任職（或掛職）學(xué)校管理工作剖析及建議,。
2.小組研討：組建學(xué)習(xí)小組,，確定組長(zhǎng)一名，成員輪流主持,。內(nèi)容可以是讀書(shū)交流,、工作交流；案例剖析,，就當(dāng)前學(xué)校管理中的案例進(jìn)行剖析,，優(yōu)秀案例或者問(wèn)題案例，通過(guò)案例剖析提升觀察問(wèn)題,、處理問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,；集體研討,，觀看視頻講座和討論交流等。
3.集體培訓(xùn)：
（1）主題培訓(xùn)：針對(duì)教育干部的發(fā)展需要和我縣教育發(fā)展實(shí)際,，選擇相關(guān)教育教學(xué)管理,、學(xué)校管理理論、人力資源開(kāi)發(fā),，個(gè)人素養(yǎng)提升等主題,，聘請(qǐng)相關(guān)專家、優(yōu)秀校長(zhǎng),、教育局領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告等形式,。
（2）高端培訓(xùn)：根據(jù)“缺什么，補(bǔ)什么”的原則,，縣教育局與國(guó)家教育行政學(xué)院,、北師大、中教服,、華東師大,、東北師大等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，分批次組織參加訂單高端培訓(xùn),。
（3）觀摩學(xué)習(xí)：組織到優(yōu)秀學(xué)校觀摩考察學(xué)習(xí),。
4.掛職鍛煉：根據(jù)學(xué)校實(shí)際和后備干部發(fā)展情況，選拔部分優(yōu)秀后備干部進(jìn)行校際間掛職交流,。
1.實(shí)行培訓(xùn)學(xué)分制管理,，將學(xué)分作為考核的重要依據(jù)。每年累計(jì)學(xué)分達(dá)不到得分前五名學(xué)員平均分的60%者,，自動(dòng)退出后備干部隊(duì)伍,。
2.每學(xué)期組織一次考試，考試成績(jī)納入后備干部考核,，有兩次考試不合格者自動(dòng)退出后備干部隊(duì)伍,；兩年進(jìn)行一次認(rèn)定考核，考核合格者發(fā)放xx縣校長(zhǎng)任職資格證,。
3.每年組織一次任職單位職工滿意度投票,，滿意度達(dá)不到80%的，退出后備干部隊(duì)伍,。
4.在本單位分管工作連續(xù)兩次在教育局督導(dǎo)評(píng)估中居全縣同學(xué)段后三分之一區(qū)間的,，退出后備干部隊(duì)伍。
1.實(shí)行項(xiàng)目管理,?？h教育局成立教育干部培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人事科牽頭,，辦公室,、基教科,、教研室等協(xié)同。
2.組建后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)小組,。根據(jù)區(qū)域和學(xué)段劃分學(xué)習(xí)小組9個(gè),，各小組設(shè)組長(zhǎng)1名，負(fù)責(zé)牽頭組織小組學(xué)習(xí)計(jì)劃及活動(dòng)等,?；顒?dòng)結(jié)束后的第一個(gè)工作日，活動(dòng)主持人將信息通報(bào)報(bào)人事科,，內(nèi)容包括活動(dòng)出勤情況,、學(xué)習(xí)內(nèi)容、活動(dòng)亮點(diǎn),、參加人員學(xué)習(xí)照片等）,，同時(shí)推薦學(xué)員優(yōu)秀作品上傳人事科教育信息網(wǎng)。
3.嚴(yán)格考勤,。培訓(xùn)過(guò)程嚴(yán)格實(shí)施點(diǎn)名簽到制度,，不得遲到、早退,、缺席,，如有特殊情況不參加提前請(qǐng)假。分組學(xué)習(xí)向各小組組長(zhǎng)請(qǐng)假,，集體培訓(xùn)向人事科請(qǐng)假,。其他事宜,，參照《xx縣教育后備人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施辦法（試行）》（蓮教[xx]80號(hào)）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。
4.教育局設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，為教育后備干部培訓(xùn)提供經(jīng)費(fèi)保障,。
5.各學(xué)校要積極支持教育后備干部培訓(xùn)活動(dòng),，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間、場(chǎng)所,、經(jīng)費(fèi)等方面提供保障,。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇八
為了進(jìn)一步提高我校全員素質(zhì)和教育、管理,、服務(wù)及教學(xué)水平,，突出爭(zhēng)創(chuàng)小學(xué)教育的鮮明特色和創(chuàng)新、示范,、引領(lǐng)作用,，參照教育部《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)》及各級(jí)主管部門對(duì)師訓(xùn)工作的要求，特制定《文勝小學(xué)20xx年年度教師培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方案》作為培訓(xùn)指導(dǎo)思想,。
一,、根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)小學(xué)教育的要求,，結(jié)合我校教師隊(duì)伍的實(shí)際情況，本著以人為本,，分類,、分梯次培訓(xùn)的原則，借鑒別人以取得的的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)全體教師進(jìn)行全面,、全程、全員的?一對(duì)一?考核培訓(xùn),。堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合的原則,，以信息化帶動(dòng)教師培訓(xùn)工作的現(xiàn)代化，拓展師訓(xùn)工作的新思路,，使我校教職工崗位培訓(xùn)更加符合科學(xué)發(fā)展觀的要求;改革創(chuàng)新?雙師型?教師隊(duì)伍的管理激勵(lì)制度,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位，打造一支學(xué)習(xí)型,、研究型,、創(chuàng)新型、職教型且德才兼?zhèn)?、敬業(yè)創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)過(guò)硬的教職工隊(duì)伍,，特別是在關(guān)愛(ài)?問(wèn)題生?,、制止流失、心理咨詢,、執(zhí)行教育法規(guī),、教學(xué)反思以及創(chuàng)建?雙師型?教師隊(duì)伍、探討課改,、制定新課程標(biāo)準(zhǔn),、集體備課、學(xué)習(xí)踐行優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,、強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方面有新的突破,。
二、總體目標(biāo),。
經(jīng)過(guò)這一年的努力,，力爭(zhēng)使每一位青年教師得到成長(zhǎng)，中年教師得到提高,，老年教師得到收獲,。各級(jí)干部和教師的全員培訓(xùn)得以實(shí)施，師德素養(yǎng),、理論水平和實(shí)踐能力等綜合素質(zhì)普遍提高,。
三,、實(shí)施培訓(xùn)的方法和落實(shí)措施。
1,、強(qiáng)調(diào)自修為本,，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型組織。
強(qiáng)調(diào)教師的自修是完成培訓(xùn)任務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力,，每位教師都要有近一年的自修計(jì)劃,。據(jù)專家科學(xué)研究，一個(gè)不學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì),，壽命比學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)少5--10年,。要求全員樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，讓學(xué)習(xí)成為工作的需要,，成為自身發(fā)展的需要,。由培訓(xùn)處督導(dǎo)落實(shí)。
2,、制度有保障,。建立一支適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的教職工隊(duì)伍，是辦好名優(yōu)小學(xué)教育的首要條件,，所以建立健全學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度十分必要,。必須從制度上結(jié)合小學(xué)教育的實(shí)際需要，大膽創(chuàng)新教師評(píng)價(jià),、管理,、培養(yǎng)、考核,、分配制度,，激勵(lì)教職員工學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新科技,、新方法,、新型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推廣重點(diǎn)專業(yè)?工作室制度?及學(xué)科帶頭人年薪制,，建立?雙師型?、專業(yè)課骨干教師優(yōu)勞優(yōu)酬激勵(lì)制度以及教師讀研(碩士)的激勵(lì)機(jī)制,，在津貼,、課時(shí)費(fèi)、教師職務(wù)聘任及分配制度上給予優(yōu)勞優(yōu)酬,。
3,、途徑多元化。
(1)落實(shí)小學(xué)各個(gè)學(xué)科國(guó)家級(jí)培訓(xùn),、省級(jí)培訓(xùn),、市,、縣級(jí)等各級(jí)各類培訓(xùn)指標(biāo)任務(wù)，并主動(dòng)聯(lián)系,，爭(zhēng)取名額,。
(2)落實(shí)縣局?青藍(lán)結(jié)對(duì)工程?，將更多的年輕教師?推出去,，學(xué)經(jīng)驗(yàn),，快成長(zhǎng)，成優(yōu)秀?,。
(3)環(huán)節(jié)干部和分校領(lǐng)導(dǎo)班子成員三年之內(nèi)參加輪訓(xùn)并達(dá)標(biāo);,。
(5)請(qǐng)名師、專家來(lái)校講學(xué),、培訓(xùn),、教學(xué)。
(6)利用網(wǎng)絡(luò)小學(xué)師訓(xùn)平臺(tái),、遠(yuǎn)程教育音像資料等現(xiàn)代化手段培訓(xùn)(小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)網(wǎng),、小學(xué)教師培訓(xùn)網(wǎng)、全國(guó)小學(xué)數(shù)字化學(xué)習(xí)資源平臺(tái)),。
(7)送教師到名校培訓(xùn);,。
(9)充分利用國(guó)家人事、教育部門評(píng)職稱(考電腦,、考外語(yǔ)),、繼續(xù)教育證書(shū)考試、高中教師資格證考試(教育學(xué),、心理學(xué),、普通話)以及績(jī)效工資改革對(duì)班主任、教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)的新要求,、新聘任考核使用辦法,，與時(shí)俱進(jìn)，來(lái)促進(jìn)師訓(xùn)工作,，督促指導(dǎo)我校教職員工不斷提高師德水平,、育人本領(lǐng)及業(yè)務(wù)能力。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇九
根據(jù)x機(jī)管辦函〔20xx]x號(hào)函《翠屏區(qū)關(guān)于開(kāi)展20xx年全區(qū)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周和低碳日活動(dòng)的通知》精神,，現(xiàn)就做好20xx年全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動(dòng)通知如下,，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。
20xx年6月11日—xx日,，6月1日為全國(guó)低碳日,。
節(jié)能宣傳周活動(dòng)主題“節(jié)能有我綠色共享”，全國(guó)低碳日活動(dòng)主題“工業(yè)低碳發(fā)展”。
全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)圍繞節(jié)能宣傳周,、全國(guó)低碳日主題,，大力開(kāi)展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳，營(yíng)造能資節(jié)約利用的良好氛圍,。
（一）開(kāi)展節(jié)能宣傳周活動(dòng),。各單位要以建設(shè)生態(tài)明為主線，凝聚社會(huì)各界力量,，普及生態(tài)明,、綠色低碳發(fā)展理念和知識(shí)，推動(dòng)形成綠色生產(chǎn)生活方式,。引導(dǎo)全社會(huì)的節(jié)能低碳行為,，推動(dòng)廣大干部職工、學(xué)校師生員工在衣食住行游等方面向簡(jiǎn)約,、綠色,、明的方向轉(zhuǎn)變。
（二）開(kāi)展“全國(guó)低碳日”宣傳活動(dòng),。6月1日為全國(guó)低碳日,，各單位要圍繞“工業(yè)低碳發(fā)展”主題，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)和能緊缺體驗(yàn),、綠色低碳出行活動(dòng),。開(kāi)展“走進(jìn)工業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,，體驗(yàn)企業(yè)節(jié)能”主題活動(dòng),，組織干部職工、師生員工參觀節(jié)能企業(yè),，了解節(jié)能服務(wù)內(nèi)容和合同能管理模式,，體驗(yàn)節(jié)能綠色產(chǎn)品等。
（三）開(kāi)展“五個(gè)主題”宣傳活動(dòng),。積極組織參與全省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能知識(shí)競(jìng)賽,、“節(jié)能有我美麗四川”網(wǎng)絡(luò)節(jié)能知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、“節(jié)能領(lǐng)跑綠色共享”四川節(jié)能領(lǐng)跑綠色產(chǎn)品惠民全川行,、“森林康養(yǎng)節(jié)能有我”儲(chǔ)蓄健康全川行和“綠色出行節(jié)能有我”共享單車進(jìn)機(jī)關(guān)等主題宣傳活動(dòng),。各單位要結(jié)合自身實(shí)際，在日常工作中圍繞生態(tài)化,、生態(tài)理念,、生態(tài)明法律法規(guī)，以及綠色共享,、低碳發(fā)展、應(yīng)對(duì)氣候變化,、資循環(huán)利用,、垃圾分類等重點(diǎn),，通過(guò)舉辦報(bào)告會(huì)、展覽會(huì),、推介會(huì),、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、科普展等,，開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn),、形式多樣、豐富多彩的日常節(jié)能宣傳活動(dòng),，引導(dǎo)干部職工,、師生員工自覺(jué)參與、主動(dòng)踐行能資節(jié)約,。
（四）張貼節(jié)能宣傳畫和節(jié)能標(biāo)識(shí),。各單位要在大廳、梯步,、樓道等公共區(qū)域和相應(yīng)位置張貼節(jié)能宣傳畫,、節(jié)能標(biāo)識(shí)，營(yíng)造濃厚的節(jié)能氛圍,。
開(kāi)展節(jié)能宣傳周活動(dòng),，重在培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)儉、環(huán)保意識(shí),，營(yíng)造“節(jié)能有我綠色共享”,，建設(shè)節(jié)約型綠色校園的良好氛圍，各校園要認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展情況,，突出亮點(diǎn),，形成書(shū)面總結(jié)。請(qǐng)各校園于6月xx日前將開(kāi)展節(jié)能宣傳活動(dòng)的書(shū)面總結(jié)和圖片資料（不少于兩張）電子檔發(fā)至電子郵箱：xx,。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十
一,、活動(dòng)目的：
為了豐富同學(xué)們的課余生活，了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛,，結(jié)交新朋友,，促進(jìn)溝通,，增進(jìn)彼此感情，并且度過(guò)一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié)，我校策劃了此次活動(dòng),。
二、活動(dòng)主題：圣誕party——《我為大獎(jiǎng)而來(lái)》,。
三,、
主辦單位：…教育。
四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：
美夢(mèng)成真,！精美大獎(jiǎng)等你拿,！智能手表電話，讓你新年樂(lè)不停,！報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)及獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),！推薦好友參加（以實(shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)），即增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，中獎(jiǎng)概率翻倍,。
推薦好友越多，更有好禮贈(zèng)送?。ㄒ詫?shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)）,。
五、規(guī)則說(shuō)明,。
1,、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團(tuán)購(gòu)券，并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。
2,、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué)、朋友,，只要是有學(xué)生拿有寫好推薦學(xué)生姓名的團(tuán)購(gòu)券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)并實(shí)際參加,，內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎(jiǎng)的名額，推薦的學(xué)生越多,，該學(xué)生可獲得越多抽獎(jiǎng)的名額,。
3、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng),，獲取抽獎(jiǎng)名額,。
4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)后（須留下具體聯(lián)系方式）,，可獲得參加抽獎(jiǎng)資格,。
5、推薦學(xué)生或抽獎(jiǎng)名額的歸屬（推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象）時(shí),，可以這樣處理：無(wú)論重復(fù),，均可獲得抽獎(jiǎng)名額，因?yàn)槌楠?jiǎng)名額越多,，獲獎(jiǎng)幾率越低,。
6、確定抽獎(jiǎng)名額標(biāo)準(zhǔn),，被推薦人實(shí)際到場(chǎng),。
五,、獎(jiǎng)品設(shè)置。
特等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值1200元的智能手表一部一等獎(jiǎng)：行李箱二等獎(jiǎng)：籃球三等獎(jiǎng)：水杯推薦獎(jiǎng)：
根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評(píng)獎(jiǎng)：
5+,，擁有5-10人推薦名額,，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品,。2+,，擁有2-5人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品,。1+,，擁有1-2人的推薦名額，可在禮品池自由組合10元的精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,。
我為大獎(jiǎng)而來(lái)抽獎(jiǎng)規(guī)則：由工作人員將現(xiàn)場(chǎng)人員名字寫進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，由抽獎(jiǎng)大使——李老師隨機(jī)抽取5人每次,，工作人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品,。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、時(shí)間：2016年12月25曰13：40,。
2、地點(diǎn)：,。,。教育總校。
3,、對(duì)象：,。。的在校全體學(xué)生及校外生4.活動(dòng)準(zhǔn)備：
（1）續(xù)班禮品（電話手表,，行李箱,，自行車，優(yōu)惠券（李老師設(shè)計(jì)）,，杯子,，雙肩背包，茶具）,。
（2）制作,。。學(xué)員照片精彩學(xué)習(xí)瞬間視頻和照片文字,。（李老師制作）（3）布置場(chǎng)地（氣球,，圣誕樹(shù)裝扮，剪紙,，話筒,，音箱,，電腦，瓜子,，糖果,，平安果）（全體老師）。
（4）拍照及錄像：徐老師,。
4,、活動(dòng)步驟：
13:40~14:00接待家長(zhǎng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)登記并活動(dòng)場(chǎng)地,。（郝老師,，王老師）。
等待時(shí)間播放圣誕歌曲,，營(yíng)造圣誕氣氛,，如《jinglebells》《merrychristmas》《silentnight》，再播放,。,。文化，并把優(yōu)惠活動(dòng)加入ppt,讓新來(lái)的學(xué)生及家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí),。,。文化。（趙老師）,。
14:00~14：10主持人-王老師開(kāi)場(chǎng)白（背景音樂(lè)-千與千尋）,。
今天，我們相聚,。,。，敞開(kāi)你的心扉,，釋放你的激情,。
今天，我們相聚,。,。，這里將成為歡樂(lè)的海洋,，讓快樂(lè)響徹云霄,。
今天，我們送去我們的祝福,，祝福大家;在新的一年里-----天天開(kāi)心,，萬(wàn)事順利。
14:10~14:15手語(yǔ)舞——謝謝你,。
下面有請(qǐng),。,。全體美女老師們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)第一個(gè)節(jié)目手語(yǔ)舞——謝謝你，大家掌聲歡迎,。（同時(shí),，播放謝謝你歌曲）。
主持人客串：謝謝老師們的精彩表現(xiàn),，生活中我們要學(xué)會(huì)感恩,，感謝我們的父母，感恩給我們帶來(lái)幫助的所有人,。同學(xué)們看一下我們現(xiàn)場(chǎng)是不是來(lái)了非常多的新朋友啊,，那首先為他們的到來(lái)表示熱烈的歡迎，然后我們掌聲有請(qǐng)他們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹來(lái)認(rèn)識(shí)一下他們,。接下來(lái)的通過(guò)有趣的游戲來(lái)熟悉一下彼此好不好-背對(duì)背夾氣球，（球內(nèi)可放優(yōu)惠券或小禮品的名字）規(guī)則：分兩組,，每組n對(duì),，每對(duì)背對(duì)背夾著氣球，氣球不能破不能掉,，破了掉了回原點(diǎn)重跑,，第一對(duì)跑到后兩人夾破氣球聽(tīng)見(jiàn)聲音第二對(duì)開(kāi)始跑看那一組跑的最快，得的禮品最多,。
14:30—14:50節(jié)目——追夢(mèng),。
主持人客串：首先，恭喜搶到禮品的同學(xué),，沒(méi)有得到禮品的同學(xué)不要著急,，并說(shuō)一下優(yōu)惠券的使用規(guī)則。接下來(lái)會(huì)有更精彩的禮品等著你,。逆風(fēng)的方向,，更適合飛翔，我不怕千萬(wàn)人阻擋,，別怕自己投降,。接下來(lái)我們掌聲鼓勵(lì)初四帶來(lái)校歌“追夢(mèng)”。
主持人客串：大家說(shuō)他們唱的好不好啊,，歌曲總是帶來(lái)歡樂(lè)的心情,。接下來(lái)又到了最激動(dòng)別難過(guò)人心的時(shí)刻——我為大獎(jiǎng)而來(lái)。下面讓我們做一個(gè)有趣的手工活——折紙圣誕樹(shù),。
主持人客串：那大家說(shuō)接下來(lái)是不是又到了我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了,。下面掌聲歡迎由。,。初三的學(xué)生們帶來(lái)手語(yǔ)舞—怒放的生命,，大家掌聲歡迎,。15:20-15:30主持人客串：大家覺(jué)得好聽(tīng)不好聽(tīng)啊，再次鼓勵(lì)一下,。到目前為止我們的活動(dòng)已經(jīng)快要接近尾聲了,，大家玩的愉快不愉快呢，那下面有請(qǐng),。,。的李總李校長(zhǎng)為大家講話。大家歡迎,。15:30-15:50續(xù)班環(huán)節(jié)：大屏幕單頁(yè)播放,，李老師講話：介紹寒假開(kāi)設(shè)的課程，優(yōu)惠政策,，現(xiàn)場(chǎng)從抽獎(jiǎng)箱中隨機(jī)抽中五名人員享受報(bào)名優(yōu)惠政策并給予精美禮品,。
15:50-16:20呢，有請(qǐng),。,。的校長(zhǎng)張校長(zhǎng)為大家致辭，大家歡迎,。美好的時(shí)光總是過(guò)得很快,，雖然我們無(wú)法阻攔時(shí)間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情,。
今天的聚會(huì)更加體現(xiàn)出一個(gè)充滿活力,，面向未來(lái)的集體。
在這里,，“讀好書(shū),，做好人”為我們指明了努力的方向，催人上進(jìn),，振奮人心,。
在這里，散發(fā)著油墨的清香,，跳動(dòng)著青春的脈搏在這里,，有我們隊(duì)生活的激情，更有我們隊(duì)未來(lái)的渴望因?yàn)?，我們始終相信明天會(huì)更好,。
今天的圣誕派對(duì)到此結(jié)束，再次祝福大家圣誕快樂(lè),，祝福所有的學(xué)生前途無(wú)量,，志在必得。
活動(dòng)結(jié)束,，任課老師及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，散場(chǎng),。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十一
在做節(jié)假日活動(dòng)時(shí)，優(yōu)勢(shì)在于我們能提前做好準(zhǔn)備工作,。在做活動(dòng)策劃時(shí),，就要明確地把活動(dòng)階段/注意事項(xiàng)以及應(yīng)急預(yù)案，這些方方面面都得做好預(yù)判,。這樣在活動(dòng)籌備進(jìn)行時(shí),，才能做到成竹在胸。在做活動(dòng)預(yù)熱時(shí),，要把握時(shí)效性,。節(jié)假日就那么幾天，你的活動(dòng)是在哪一天正式開(kāi)始,？那么在活動(dòng)開(kāi)始前多久,，開(kāi)始做溽熱，這些都是需要考慮的,。
比如：是一場(chǎng)大型的活動(dòng),，那么至少提前半個(gè)月開(kāi)始預(yù)熱，也就是說(shuō),，至少要提前三個(gè)月開(kāi)始做策劃。如果只是一場(chǎng)較為小型的活動(dòng),，那么提前一周做活動(dòng)預(yù)熱就差不多了,。
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找到活動(dòng)與目標(biāo)用戶的吸引點(diǎn),。
大多數(shù)節(jié)日都是全國(guó)性的,，但還是有一部分節(jié)日是針對(duì)某一部分人群，我們可以根據(jù)這一類人群,，來(lái)制定一些有針對(duì)性的活動(dòng)方案,。比如：父親節(jié)、母親節(jié),，針對(duì)這樣的節(jié)日,，如果我們是k12教育，那么我們可以把目標(biāo)用戶在青少年身上,，做一場(chǎng)公益活動(dòng),，提升我們的企業(yè)形象。
智盛課堂連接老師和學(xué)生的一站式服務(wù),，可實(shí)現(xiàn)pc端,、小程序、微信公眾號(hào)互通,，能夠輕松獲取微信生態(tài)流量,，并且支持課程分銷,、優(yōu)惠碼等營(yíng)銷功能，可以快速玩轉(zhuǎn)課程分銷實(shí)現(xiàn)客戶裂變,。
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教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十二
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)組要全面負(fù)責(zé)本礦職工培訓(xùn)工作，把職工培訓(xùn)工作和安全生產(chǎn)聯(lián)系在一起,，使職工的安全意識(shí)和技術(shù)水平不斷提高,，真正起到培訓(xùn)的效果。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)培訓(xùn)辦公室,，主任要對(duì)每次培訓(xùn)進(jìn)行組織,、管理、對(duì)培訓(xùn)工作詳細(xì)記錄,，對(duì)培訓(xùn)合格的從業(yè)人員要進(jìn)行建檔管理,。
1、職工必須按照領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一組織參加培訓(xùn),，必須認(rèn)真聽(tīng)課,，做好筆記。對(duì)不參加培訓(xùn)者,，每節(jié)課罰款20元,，對(duì)考試不及格者，杜絕上崗,，直至合格為止,。
2、講課人員必須認(rèn)真?zhèn)湔n,，按時(shí)講授,，決不能讓培訓(xùn)走過(guò)場(chǎng)。授課人員無(wú)故缺課一次罰款50元,。
3,、參加培訓(xùn)的人員必須按時(shí)到場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)名，點(diǎn)名不到者罰款20元,，所有參加培訓(xùn)人員必須遵守課堂紀(jì)律,，不遲到、不早退,、不喧嘩,、不起哄，對(duì)不遵守紀(jì)律的學(xué)員罰款或取消其培訓(xùn)資格,，按不及格處理,。
4、所有培訓(xùn)資料，包括授課講義,、授課記錄和考試結(jié)果等必須整理存檔,。
20xx年xx月xx日。
1,、集中培訓(xùn)采用講課方式進(jìn)行,，講課、復(fù)習(xí),、考試,；
2、日常培訓(xùn)采用班前會(huì),、班后會(huì)培訓(xùn)方式進(jìn)行,；
3、新老工人搭配,，老帶新,、師帶徒的方式現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；
4,、組織人員實(shí)行外出參觀學(xué)習(xí),，“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式培訓(xùn),；
5,、定期開(kāi)展形式多樣的安全活動(dòng)和技能比賽；
6,、利用版報(bào),、標(biāo)語(yǔ)、廣播等形式進(jìn)行教育培訓(xùn),。
通過(guò)以人為本，形式多樣的培訓(xùn),，使全礦職工形成愛(ài)學(xué)習(xí),、比技能、講安全的良好氛圍,。全面提高全員綜合素質(zhì),，增強(qiáng)礦井抗災(zāi)能力，適應(yīng)礦井現(xiàn)代化,、機(jī)械化發(fā)展,，最終形成一支技術(shù)型、知識(shí)型,、能力型的現(xiàn)代化礦工隊(duì)伍,。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十三
教育部在教師【20xx】1號(hào)文件中指出：“教師培訓(xùn)是加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，是推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)教育公平,，提高教育質(zhì)量的重要保證”,，專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓(xùn)的實(shí)施方案。學(xué)校是教師基本的工作環(huán)境,，教師的成長(zhǎng)過(guò)程是教師的專業(yè)信念,、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能不斷豐富、提高的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程,，是學(xué)校和教師多主體的全面努力過(guò)程,，也是教師自身與其外部環(huán)境的積極互動(dòng)過(guò)程。教師專業(yè)素質(zhì)的提升,，要在學(xué)校情景和教育實(shí)踐中去提高,，教師的專業(yè)發(fā)展只有與學(xué)校改革及教育實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)才能真正得以實(shí)現(xiàn)。因此,，立足于學(xué)校,，服務(wù)于學(xué)校的教師校本培訓(xùn)是教師專業(yè)發(fā)展的必然要求。為進(jìn)一步提高我市各級(jí)各類學(xué)校專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性,，推動(dòng)和促進(jìn)各級(jí)各類學(xué)校校本培訓(xùn)的有效開(kāi)展,，促進(jìn)“研訓(xùn)一體化”。20xx年我市中小學(xué)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目學(xué)習(xí)仍將以校本培訓(xùn)方式組織進(jìn)行,。
（一）培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間,。
20xx年3月1日---20xx年12月31日。
（二）培訓(xùn)學(xué)習(xí)學(xué)時(shí),。
每名專業(yè)技術(shù)人員均達(dá)72學(xué)時(shí),。
（三）培訓(xùn)學(xué)習(xí)流程：
第一階段：培訓(xùn)啟動(dòng)。
時(shí)間：3月1日--5月31日,。
主要內(nèi)容：
1,、設(shè)計(jì)教師調(diào)研問(wèn)卷，進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容及形式的調(diào)研,。
2,、根據(jù)調(diào)研情況提煉本校校本培訓(xùn)主題。
具體要求,。
2,、提煉培訓(xùn)主題要通過(guò)調(diào)研，根據(jù)本校教育教學(xué)實(shí)際需求,，以問(wèn)題為中心,，案例為載體，有針對(duì)性,，規(guī)劃方案《專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓(xùn)的實(shí)施方案》,。課題不需過(guò)大,，以小課題研究為主，具有實(shí)效性,。
3、6月1日--5日各校向師校師訓(xùn)部提交繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓(xùn)方案，方案內(nèi)容要有具體流程、可操作,。
4、教師進(jìn)修學(xué)校師訓(xùn)部將開(kāi)展訂單式培訓(xùn),，對(duì)各校上報(bào)的培訓(xùn)需求及在以往培訓(xùn)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)與幫扶,，將選派優(yōu)秀研訓(xùn)教師為有需求的學(xué)校“送培到?！薄?/p>
第二階段：培訓(xùn)實(shí)施。
時(shí)間：6月1日—xx月30日。
主要內(nèi)容。
2,、培訓(xùn)與教研相結(jié)合，開(kāi)展不同形式的培訓(xùn)活動(dòng),。
具體要求,。
1、校本培訓(xùn)中要充分發(fā)揮各級(jí)骨干教師的輻射,、引領(lǐng)作用,，培訓(xùn)要以解決教師教育教學(xué)中突出問(wèn)題為主,，要扎實(shí)有效。
xx月26日,。
—30日提交下學(xué)期培訓(xùn)過(guò)程中的培訓(xùn)者講稿,、集中培訓(xùn)的照片、音頻,、視頻等相關(guān)資料,。
時(shí)間：12月1日,。
—12月15日,。
主要內(nèi)容,。
1,、以本校開(kāi)展的校本培訓(xùn)主題為內(nèi)容，自擬本校專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育考試試卷,，其內(nèi)容包括師德和專業(yè)兩部分內(nèi)容,。
2、組織本校專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行20xx年繼續(xù)教育專業(yè)科目考試。
3,、各校組織人員進(jìn)行評(píng)卷、登分,。
4,、撰寫20xx年本校校本培訓(xùn)總結(jié),。
具體要求,。
1、要求試卷版面為8k,，正反兩面,，考試內(nèi)容分四版、分值為100分,。
2,、試卷標(biāo)題：“20xx年中小學(xué)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目（校本培訓(xùn)）考試試卷”
3、試卷左上角題頭內(nèi)容：學(xué)校,、姓名、學(xué)分證號(hào),。
4,、將評(píng)好的試卷、登分表和校本培訓(xùn)總結(jié)于12月16日送師校師訓(xùn)部,。
1,、將中小學(xué)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目學(xué)習(xí)與學(xué)校校本培訓(xùn)工作結(jié)合，是教師全員培訓(xùn)工作新的嘗試,，各級(jí)各類學(xué)校要高度重視此項(xiàng)工作,，各學(xué)校校長(zhǎng)做好組織領(lǐng)導(dǎo)工作，并責(zé)成主管繼續(xù)教育的業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。
2,、各學(xué)校要按培訓(xùn)流程開(kāi)展培訓(xùn)工作，根據(jù)本單位教師的調(diào)研問(wèn)卷及學(xué)科教師實(shí)際情況,，可確定一個(gè)或多個(gè)培訓(xùn)主題,，按需施訓(xùn)；選擇本校教師喜愛(ài),，切實(shí)有效的培訓(xùn)形式,。根據(jù)學(xué)科實(shí)際，考試試卷也可擬一份或多份供教師選擇,。
3,、按時(shí)提交培訓(xùn)方案、培訓(xùn)者講稿,、照片,，以電子稿形式在規(guī)定時(shí)間傳至郵箱：中。
4,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間,，師校要對(duì)各學(xué)校開(kāi)展繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)情況進(jìn)行檢查和評(píng)估,，其結(jié)果可作為年終對(duì)各?？己嗽u(píng)估內(nèi)容進(jìn)行計(jì)算。對(duì)于培訓(xùn)工作做得好的單位和個(gè)人給予表?yè)P(yáng)和表彰,。
5,、考試結(jié)束后,，按每年繼續(xù)教育考試要求，將本單位考試試卷按學(xué)分號(hào)由小到大順序排序,，（十三五學(xué)分號(hào)另發(fā)）并按此順序進(jìn)行登分,，在規(guī)定時(shí)間將評(píng)好的試卷、登分表送師校師訓(xùn)部,。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十四
項(xiàng)目部按照“縣安委會(huì)辦公室關(guān)于開(kāi)展安全培訓(xùn)工作專項(xiàng)檢查實(shí)施方案”的要求,，結(jié)合項(xiàng)目部實(shí)際情況，全面貫徹“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針，認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和安全操作技能培訓(xùn),；按照安全培訓(xùn)的要求,，采取有力措施，切實(shí)把培訓(xùn)工作抓出成效,。為工程的安全生產(chǎn)工作提供有力保障,，制定本項(xiàng)目部安全教育培訓(xùn)計(jì)劃和方案：
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真落實(shí)薊安辦（20xx）14號(hào)文件精神,，以提高項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,、安全管理人員和全體施工人員的安全意識(shí)，預(yù)防和減少各類傷亡事故,。
項(xiàng)目部全體人員：管理人員和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員（包括新入場(chǎng)和轉(zhuǎn)崗人員）,。
三、安全培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容,。
1,、安全生產(chǎn)方針、政策及法律,、法規(guī),，安全生產(chǎn)基本常識(shí)。
2,、安全生產(chǎn)操作規(guī)程,；從業(yè)人員安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù)。
3,、安全生產(chǎn)事故調(diào)查處理的基本程序,。
4、現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境及存在的危險(xiǎn)因素,；危險(xiǎn)源和風(fēng)險(xiǎn)辯識(shí),。
5、個(gè)人防險(xiǎn)、避災(zāi),、自救方法,；事故現(xiàn)場(chǎng)緊急疏散和應(yīng)急處置。
6,、安全設(shè)施和個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品的使用和維護(hù),；職業(yè)病防治等。
7,、突發(fā)公共安全事件的應(yīng)急救援,。
8、安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究案例,。
四,、安全教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)要求。
1,、施工管理人員每年參加不少于12小時(shí)的安全教育和安全規(guī)范的學(xué)習(xí)。
2,、職工每年接受進(jìn)場(chǎng)安全三級(jí)教育,、“安全活動(dòng)日”教育、節(jié)假日和季節(jié)性變化及階段性等安全教育,，不少于24學(xué)時(shí),。
1、現(xiàn)場(chǎng)管理人員,。
2,、根據(jù)要求每年必須參加開(kāi)工前的安全教育培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)內(nèi)容：安全生產(chǎn)法規(guī),、政策,、規(guī)章及規(guī)程；項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理,，施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn),，安全生產(chǎn)發(fā)展新動(dòng)向，潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施,，安全生產(chǎn)意識(shí)教育,，職業(yè)健康安全法律、法規(guī),，通用技術(shù),、勞動(dòng)衛(wèi)生和安全文化基本知識(shí)；安全生產(chǎn)新技術(shù),、新知識(shí)等,。
3、安全教育培訓(xùn)方法：內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)、參加上級(jí)主管部門組織的培訓(xùn),。
4,、培訓(xùn)地點(diǎn)：項(xiàng)目辦公室。
5,、安全教育培訓(xùn)時(shí)間：工程開(kāi)工前及施工過(guò)程中,。
6、安全教育培訓(xùn)目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，提高安全管理水平,，搞好安全生產(chǎn)。
7,、從事特種作業(yè)人員,。
特種作業(yè)人員主要包括：電工、焊工,、架子工,、司爐工、爆破工,、機(jī)械操作工,、起重工等作業(yè)人員。必須進(jìn)過(guò)專業(yè)的安全知識(shí)與安全操作技能培訓(xùn),，并經(jīng)過(guò)有關(guān)部門考核合格取得特種作業(yè)資格,，領(lǐng)取操作證后才可上崗作業(yè)。
8,、安全教育培訓(xùn)內(nèi)容：安全生產(chǎn)管理制度,，安全生產(chǎn)基本常識(shí)，施工安全技術(shù)操作規(guī)程,，安全技術(shù)技能培訓(xùn),，潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識(shí)教育,。
10,、安全教育培訓(xùn)時(shí)間：施工現(xiàn)場(chǎng)施工前及施工過(guò)程中。
11,、培訓(xùn)地點(diǎn)：項(xiàng)目部辦公室,。
12、安全教育培訓(xùn)目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)和保護(hù)他人意識(shí),，提高安全操作技能,，搞好安全生產(chǎn)。
六,、施工人員,。
為保證工程施工安全,、保障進(jìn)場(chǎng)作業(yè)人員安全、健康,。進(jìn)場(chǎng)施工人員都必須進(jìn)行項(xiàng)目,、班組級(jí)的安全生產(chǎn)教育。
1,、安全教育培訓(xùn)內(nèi)容：安全生產(chǎn)管理制度,，安全生產(chǎn)基本常識(shí)，施工安全技術(shù)操作規(guī)程,，安全技術(shù)技能培訓(xùn),，工作環(huán)境潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識(shí)教育,。
3,、安全教育培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)在建工程進(jìn)度進(jìn)行安排，崗位人員上崗前必須經(jīng)過(guò)安全教育培訓(xùn)方可上崗,。
4,、培訓(xùn)地點(diǎn)：項(xiàng)目部辦公室。
5,、安全教育培訓(xùn)目的：強(qiáng)化安全生產(chǎn)和保護(hù)他人意識(shí),，提高安全操作技能，搞好安全生產(chǎn),。
七、三級(jí)安全教育,。
1,、對(duì)進(jìn)場(chǎng)人員實(shí)行公司、項(xiàng)目,、班組三級(jí)安全教育培訓(xùn),。
2、經(jīng)常性安全教育施工過(guò)程中采取安全日,、安全周,、安全月、百日無(wú)事故活動(dòng),、安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)班等形式進(jìn)行經(jīng)常性安全教育,。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)的安全教育（三級(jí)安全教育,、經(jīng)常性安全教育,、職業(yè)健康教育）由項(xiàng)目生產(chǎn)副經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人,、安全部等共同負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。
5,、施工隊(duì)工人的安全教育培訓(xùn)由項(xiàng)目部安全部組織實(shí)施。
6,、項(xiàng)目經(jīng)理,、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全員的安全培訓(xùn),，由公司主管安全部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。
7、未經(jīng)安全教育或考試不合格的職工,，不得安排從事本崗位工作,。
八、宣傳形式,。
采用在現(xiàn)場(chǎng)懸掛安全標(biāo)語(yǔ)條幅,、警示圖、提示語(yǔ),，張貼安全事故案例圖畫,、安全漫畫等。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十五
全民瘋搶,，惠不當(dāng)初,。
二、活動(dòng)時(shí)間,。
12月6日-月12日,。
三、活動(dòng)目的,。
1,、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;,。
2,、提高家長(zhǎng)對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3,、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;,。
四：活動(dòng)宣傳。
海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排,。
傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排,，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場(chǎng)內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤,、排版美觀大方、主題突出),。
五,、活動(dòng)組織計(jì)劃,。
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購(gòu)科目,，優(yōu)惠多多,。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科,，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科,，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多，優(yōu)惠更多,。
全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費(fèi)體驗(yàn),。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán),。
全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程。
在12月12日當(dāng)天10:00,，13:00,，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺,，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人,，每人僅限1科。
全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第四重：用品購(gòu)買,，全場(chǎng)5折。
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在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段,，在本培訓(xùn)中心購(gòu)買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng),。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額,。)。
六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。
此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi),，要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算,，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場(chǎng)定金等,，支出包含場(chǎng)地布置費(fèi),、宣傳費(fèi),、人力成本、禮品費(fèi)用等,。
七,、特別聲明。
1,、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考,，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動(dòng),，詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善,。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,，不能太直白,，以便影響活動(dòng)氛圍。
3,、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排,，適合的才是最好的`。
4,、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行,，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
更多,。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十六
2,、體驗(yàn)軍人生活，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,、團(tuán)結(jié)合作精神,。
3、使學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度,、思想品德,、紀(jì)律觀念、行為習(xí)慣,、身體素質(zhì),、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓(xùn)練對(duì)象：五,、六年級(jí)學(xué)生,。
訓(xùn)練時(shí)間：20xx年6月6日至9月9日。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
站軍姿,、立正,、稍息、停止間轉(zhuǎn)法,、正步走,、齊步走,、蹲下、起立,、敬禮,、禮畢、解散,、集合,、前進(jìn)左轉(zhuǎn)彎和右轉(zhuǎn)彎、報(bào)告,、跨立等,。(以教官意見(jiàn)為準(zhǔn))
1、訓(xùn)練期間任何學(xué)生須服從命令,，聽(tīng)從指揮,。
2、嚴(yán)格遵守訓(xùn)練時(shí)間安排,，訓(xùn)練期間不得請(qǐng)假,，如確有事請(qǐng)假需報(bào)各班班主任人批準(zhǔn)。
3,、訓(xùn)練時(shí)間嚴(yán)格貫徹隊(duì)列動(dòng)作,，站立、坐,、行走都必須嚴(yán)格按隊(duì)列要求進(jìn)行,。
4、吃苦為榮,，從嚴(yán)訓(xùn)練,。
1、魏校長(zhǎng)做訓(xùn)前動(dòng)員,。
2,、教官代表講話。
3,、訓(xùn)練開(kāi)始,。
4、展示評(píng)比,，表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人,。
5,、各班主任回班內(nèi)做班級(jí)總結(jié),，提出要求。
訓(xùn)練期間學(xué)生要求如下：
1,、服裝要求,，訓(xùn)練時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋,、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心，下身校服褲子或藍(lán)黑色運(yùn)動(dòng)褲,，不許佩戴任何飾物,。
2、有家族病史,、曾有心電圖等檢測(cè)出現(xiàn)異常不適應(yīng)軍訓(xùn)特殊體質(zhì)家長(zhǎng)須提前說(shuō)明,訓(xùn)練過(guò)程中身體有不適,，一定要及時(shí)告知老師，防止出現(xiàn)健康問(wèn)題,。
3,、自帶白開(kāi)水，使用大瓶子盡量準(zhǔn)備夠,。
1,、糖。2,、必備藥品,。3、車輛,。
請(qǐng)各位家長(zhǎng)協(xié)助孩子做好充分的準(zhǔn)備工作,，確保活動(dòng)的順利完成,，讓孩子在此次活動(dòng)中得到鍛煉,、取得收獲!
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十七
遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信,。這是做銷售的底線,。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么，什么不該做,。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)展開(kāi),，這是一條警戒線。無(wú)論業(yè)績(jī)多好,，只要違法一次,，就會(huì)為公司和自己帶來(lái)?yè)p害，而且有些時(shí)候損失是無(wú)法挽回的,。比如銷售過(guò)程中的虛假宣傳,。簽訂合同時(shí)候的定金、預(yù)付款,、違約責(zé)任問(wèn)題,。
第一對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為,，首先作為我個(gè)人,，我想最重要的是自信，然后熱情大度,，清潔端莊是我們的待客之道,。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備,、形象準(zhǔn)備,。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷,。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記,。
一準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群。
二可以有針對(duì)性的做一些小廣告,。比如在一些報(bào)紙,，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭,。
三網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告,。
四免費(fèi)試聽(tīng)課程,。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)，好的話,，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī),。
五在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng),，也可以和群眾互動(dòng),，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六多參加一些公益活動(dòng),，打造影響力,。
第三怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn),，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作,。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查,、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專業(yè)渠道收集購(gòu)買,。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為,，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低,，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果,。比如說(shuō)，握手,，一般是年長(zhǎng)者先伸手,，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等,。怎樣有良好的說(shuō)服性,，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。亞當(dāng)斯密說(shuō)交換就是雙贏學(xué)校為我們提供信息的同時(shí),，我們是否能提供校方所需要的,。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本,，如果我不能為你們創(chuàng)造效益,，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬,，當(dāng)然我也不會(huì)去,。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己,。
第四如果是電話銷售不是面對(duì)面(facetoface)的溝通,，掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí),，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái),，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的,，他就是盲打電話,，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打,。
第一給客戶留下一個(gè)好的第一印象,，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢。做好相似問(wèn)題,。
異同點(diǎn)的記錄,，以便以后工作中運(yùn)用。
第二為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案,，銷售課程,。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人,，所以因人而異,，因地制宜，因時(shí)而變的溝通,，盡量提供有利于雙方的方案,。如果不能滿足，耐心解釋,。并推薦另外的類似課程,。第三積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況,。
第四根據(jù)學(xué)習(xí)情況,，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系,。
第一電話回訪,，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二做好回頭客營(yíng)銷,，拓展業(yè)務(wù),。
第三建立和完善學(xué)員檔案。
第四總結(jié)工作,。
