總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié),、梳理和歸納自己的知識,。在總結(jié)中可以提出改進(jìn)和提升的建議,，為未來的發(fā)展指明方向,。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,，可以一起來看看學(xué)習(xí),。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇一

xxxx年xx月至今一直在****從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說,，在工作中我缺乏計劃性,，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,，主觀意識不夠強(qiáng),。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中,，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非,，相信在xxxx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的,。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受,。

首先是業(yè)績方面：從xx年xx月—xx月這七個月的時間我共做了xxxx,，平均每月做了xxxx元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),，但離我個人規(guī)定的平均每月xxxx的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個人能力不夠強(qiáng),，其次是，受全國房價整體上漲,、銀行加息,、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們**x店成立時間不長,，許多工作還不是很完善,，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化,、不夠用,，沒有相機(jī)拍房源圖,，這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務(wù)上,，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期,，需要不斷的培訓(xùn),，不斷的進(jìn)步,，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,，再加上我們**店都是年輕人,，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn),，增加我們的自信心,。電話上,，我們的電話不夠用,，話費(fèi)過少,，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績,，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),，管理與業(yè)務(wù)分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,，提高公司的收益,。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯,，但我們實(shí)行情況卻不好,，特別是銷售部讓我們難以接受,，態(tài)度不好，工作效率緩慢,。工資上,，隨著物價的上價,，我們的腰包越來越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子,，只有賣不出去的價格,，關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,，要做到對工作熱心,、對客戶耐心、對成功有信心,。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少,，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn),，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,，我們得抓住這一機(jī)遇,，做好明年的租賃工作,。特別是我們**x店,，離****基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作,。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——xxxx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

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第一，做好業(yè)績,。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xxxx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xxxx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇二

陌生而又遙遠(yuǎn)的xx,，記憶中從未出現(xiàn),，理想家園更是一個不曾預(yù)料的意外或是偶然！

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,，20xx轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx不期而至,，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺又過了一年,，對奮斗中的我來說20xx年是有意義的，有價值的,，也是有收獲的,！停下前進(jìn)的'腳步,，回顧在理想家園半年的工作歷程,，有淚水也有汗水,，然而更多的是成長,，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭,，更加激發(fā)我的斗志,，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，在這歲末年初的時候我對自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來的規(guī)劃。

20xx年x月來到xx,，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西,，也認(rèn)識到了自己的不足，工作沒有計劃性,，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),，主觀意識不夠強(qiáng),，依賴別人是我工作的阻力,，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步,，動力卻更加強(qiáng)大,，20xx年的精彩不敢想象,，但努力是必然的節(jié)奏,，“生活不去學(xué)會享受，就得去學(xué)會忍受,，要么是享受成功時目光聚集的掌聲,，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責(zé),！

生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活,，20xx年沒有太多成就,，而經(jīng)驗(yàn)是我的財富,！初踏xx的家門，月會的驚心動魄,，讓我對自己期望很大,，認(rèn)為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺,，分享成功的喜悅,，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,，“希望多大失望多大,，”在此，我深感到內(nèi)疚,！

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇三

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。

今新年剛至,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路,，特對自己這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己,，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

進(jìn)入xx房產(chǎn)的半年來,，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!

今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。

鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會,，我也很榮幸的成為xx房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn),，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責(zé)任的重大,。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自己的本職工作,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長,，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。

平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

1.思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

1.工作中不善于自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差,。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4.做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致談單量少,，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談單能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法!

3.做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想,，保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

8.希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進(jìn)步!

新的一年開始了,，針對行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作計劃,。

希望在年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對房子感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積，單價等了如指掌,。

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

以上，是我對年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇四

xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作,。在這里我學(xué)到了很多新東西,，認(rèn)識到了自己的不足,，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性,，目標(biāo)性不強(qiáng),，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁,，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng),。在期間，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培,！讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。

回首過去一步步的腳印,，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機(jī)會,，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2,、學(xué)會聆聽,，把握時機(jī)。不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間。推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4,、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件,；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件,；更應(yīng)該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時機(jī),，一針見血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5,、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人,。

6,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。記住客戶的姓名。可能客戶比較多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下,，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏,！

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型、價格等等的時候,，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

9、運(yùn)用銷售技巧,。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約。當(dāng)然,，在解釋的時候,，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

工作中遇到的問題：由于我們x店成立時間不長,，許多工作還不是很完善,，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化、不夠用,，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn),，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn),，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上,，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上,，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績,，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),，管理與業(yè)務(wù)分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益,。后緒工作上,，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好,，特別是x部讓我們難以接受,，態(tài)度不好,，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價,，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20**年了，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

20**年是我們x有限公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的一年,。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作,。為此,，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下工作計劃：

第一，做好業(yè)績,。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,，再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷,。

第二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

第三,、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,，積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20**年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20**年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20**年新的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇五

??在房產(chǎn)市場回?zé)岬?月長假,，我參加了上海假日房展會感慨很多。天天要分發(fā)數(shù)百套資料,，重復(fù)回答客戶的題目，同時還要耐心腸為情緒激動的客戶答疑解惑,。循環(huán)往復(fù)地鍛煉下來,，使本來直率的我,，言語也變得油滑多了,。

??7月—9月95業(yè)主交房,。除耐心為他們解釋裝修確認(rèn)書上的迷惑外,，還要處理好少數(shù)題目客戶，竭誠為他們提供微笑式服務(wù),，用熨斗式的服務(wù)燙平他們的不滿，盡可能避免與客戶發(fā)生沖突,。在正式交房之前我們就開始了預(yù)備工作,，前后共發(fā)掛號信300封，均勻天天接待來人來電5組,，最多一天簽訂裝修確認(rèn)書150套。房展會是一個寬泛的平臺,，在那里我們置身于一個小社會,，有五花八門的人報著不同目的前來，我們都要以一樣的熱情來接待,。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品,。相較而言,，交房會便是一張網(wǎng),，它促使我們整個團(tuán)隊(duì)更好的團(tuán)結(jié)起來,，從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員,，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務(wù),。

??10月我來到人力資源部工作,，人力資源部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要部分，對公司內(nèi)外的很多工作進(jìn)行調(diào)和,、溝通，這就決定了平時工作復(fù)雜的特點(diǎn),。天天除本職工作外，還會有計劃以外的事情需要臨時處理,，這些突發(fā)事件,，讓我得到了充分的鍛煉。

??通過一段時間的學(xué)習(xí),，我了解到人事工作大約觸及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃；辦理職員招聘,、安排,、錄用,、培訓(xùn),、調(diào)劑、考核,、賞罰、退（辭）工作,；管理人事資料、檔案,；辦理員工的工資,、獎金、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險，辦理工商年檢,；勞動糾紛的處理等方面。

??剛開始，我主要觸及比較基本的職員招聘,、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險等相干事宜。截至目前,，共協(xié)助職員招聘1,，閱讀簡歷近30封，通知口試6x人,；并為x辦理錄用,，為5x辦理退工,。

??在工作中我發(fā)現(xiàn),，各部分的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急,，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另外一方面,，這些職員的招攬渠道有限,，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到適合的人的題目,。這就迫使我不斷地思考,，如何開辟一個收費(fèi)低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另外一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫,，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種緣由未被錄用的職員信息錄進(jìn)其中，縱向分高,、中,、低端三大類,，橫向分具體職位進(jìn)行回檔。假如短時間內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就能夠直接進(jìn)庫搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者,、然后口試,。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時，又公道利用現(xiàn)有資源,。不但為公司勤儉了本錢，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一箭雙雕,。目前而言,，這只是一個初步假想，可能還不成熟,，今后我會在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試,，努力實(shí)現(xiàn)其可行性。

??另外我發(fā)現(xiàn),，目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊。個人以為：培訓(xùn)工作一直以來都是公司能夠不斷前進(jìn)的動力之一,，需要對現(xiàn)有員工和新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng)、充實(shí)我們公司這個團(tuán)隊(duì)的管理和技術(shù)實(shí)力,。目前崗位進(jìn)職后的培訓(xùn)還比較少,，假如可以的話，我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個人情況,，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時根據(jù)需要進(jìn)行必要的培訓(xùn)或展開對新進(jìn)員工試用期內(nèi)的輪崗,。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較上風(fēng),，就可以夠在較合適自己的工作崗位上發(fā)揮所長,，到達(dá)乃至超過崗位要求。

??固然,，我也明白，企業(yè)不是學(xué)校的道理,，特別是民營企業(yè),，沒有義務(wù)為新進(jìn)員工（及老員工）提供專門的培訓(xùn)。但是,，定期的培訓(xùn)工作,，不但可讓管理者了解員工的專業(yè)技能,、到達(dá)在共同的專業(yè)領(lǐng)域里展開部分領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通,，更可以進(jìn)步員工對企業(yè)的回屬感，從而進(jìn)步企業(yè)的凝聚力,。力爭做到合格職員能進(jìn)的來,、用的上,、留的住,。這樣,，不但可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對一個企業(yè)而言,，外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動,。內(nèi)部員工相較新進(jìn)員工更熟習(xí)企業(yè)的運(yùn)作和規(guī)章制度，光這一點(diǎn)就能夠省下很多機(jī)會本錢,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇六

20xx年年初,，經(jīng)過公司與物業(yè)的洽談，對我公司進(jìn)駐x小區(qū)合作達(dá)成了共識,，于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對20xx年新的一年的工作設(shè)想,。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動,，樹立好良好的公司形象。

進(jìn)駐x已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀,，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源套,，傭金收入約為x元,；出售、借錢及其他業(yè)務(wù)為x,。主要原因是門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展,。同時，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強(qiáng),，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠,，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進(jìn)的,。

一,、用人唯才。

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了,。

二,、能力重于學(xué)歷,。

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,，看重學(xué)歷只是他的'常識和內(nèi)涵，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對待工作態(tài)度積極,，主觀能動性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標(biāo),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項(xiàng)工作做好,，做實(shí),，做出成效,，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大,。

“人生在世,，事業(yè)為重,，一生尚存,，絕不松勁，東風(fēng)得勢,，時代更新,，趁此時機(jī),，奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力,、勤奮、專業(yè),。我暗下決心,，要做就爭取做到最好。經(jīng)過了9個月的努力,，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到最好，實(shí)現(xiàn)更高的收入,，并且在20xx年里實(shí)現(xiàn)三跨,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇七

??如何提升銷售品質(zhì),，交出滿意成績單,，可以從這幾方面入手：

??1、充分了解客戶,。案場客戶量少,，管理層盡量做到每組客戶跟談,。當(dāng)場了解客戶反映,，幫助置業(yè)顧問判斷客戶情況,、引導(dǎo)客戶抗性,；改變置業(yè)顧問對客戶輕易判斷,、不重視,、謊報客戶情況的問題,；了解置業(yè)顧問接待問題,，幫助并有針對性的提升；了解客戶疑問問題,，及時更新答客說辭等,。

??2,、重視盤客,。每天下午進(jìn)行大會盤客。分析,，討論,，解決,，讓每個置業(yè)顧問有學(xué)習(xí)到各種類型客戶,、各種接待問題應(yīng)對方法,、說辭,；了解客戶集中性問題,，與策劃及時商討解決辦法,，調(diào)整銷售措施,；成交客戶案例多分享。

??3,、案場標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行,，做好監(jiān)督檢查,。來電,、來訪客戶接待,、跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)等，嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行,，管理層做好監(jiān)督檢查,。

??4、案場日常數(shù)據(jù)監(jiān)測,。置業(yè)顧問日生產(chǎn)力監(jiān)測,，及時了解置業(yè)顧問個人工作情況，表揚(yáng)好的,，督促差的,；案場整體數(shù)據(jù)每日,、每周,、每月監(jiān)測,，根據(jù)業(yè)績表現(xiàn),、轉(zhuǎn)化率表現(xiàn),，做出及時調(diào)整,。

??5、案場考核機(jī)制,。根據(jù)項(xiàng)目不同時期,，制定不同的pk考核方式,。設(shè)定龍虎榜、文化墻,、執(zhí)行力獎,、銷冠專屬福利等,。讓好的更好，帶動案場積極氛圍,。

??6,、多做培訓(xùn)、考核,、比賽,。每個月落實(shí)到位,，做好培訓(xùn)計劃,，按時執(zhí)行,。培訓(xùn)后及時性考核,，保證大家學(xué)習(xí)到位,。設(shè)定各種技能比拼大賽,，共同提升,。

??7,、人文關(guān)懷,。每月舉行不同形式的團(tuán)建或生日會,，塑造團(tuán)隊(duì)歸屬感,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇八

陌生而又遙遠(yuǎn)的,，記憶中從未出現(xiàn),，理想家園更是一個不曾預(yù)料的意外或是偶然,！

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,，20xx轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復(fù),，不知不覺又過了一年,，對奮斗中的我來說20xx年是有意義的,，有價值的,，也是有收獲的,！停下前進(jìn)的腳步,，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水,，然而更多的是成長,，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭,，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能,，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，在這歲末年初的時候我對自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來的規(guī)劃,。

20xx年x月來到，也是我理想的家園,，”這里我學(xué)了很多東西,，也認(rèn)識到了自己的不足,，工作沒有計劃性,，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),，主觀意識不夠強(qiáng),，依賴別人是我工作的阻力,，很多的事情值得我去懺悔,，這些并沒有讓我停下腳步,，動力卻更加強(qiáng)大,，20xx年的精彩不敢想象,，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不去學(xué)會享受,，就得去學(xué)會忍受,，要么是享受成功時目光聚集的掌聲,，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責(zé),！

生活不是為了工作,，但是工作是為了更好的生活,，20xx年沒有太多成就,，而經(jīng)驗(yàn)是我的財富,！初踏家門，月會的驚心動魄,，讓我對自己期望很大,，認(rèn)為一切都那么簡單,，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺,，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀,，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,，“希望多大失望多大,，”在此，我深感到內(nèi)疚,！

工作總結(jié)。

：業(yè)績方面沒有很大的進(jìn)展,，而且離我個人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),，主要原因是我個人的能力不夠強(qiáng),，我需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步,，行業(yè)的前沿,，擺正心太,，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我的挑戰(zhàn),，是否我有恒心,，做一個的經(jīng)紀(jì)人（定要有一個樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、要做到對工作熱心,，對客戶要有耐心,，對成功要有信心）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人,，而我不是,，也不想,。

20xx年的,。

工作計劃,。

：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長,，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

20xx,，也是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),，增強(qiáng)服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作,，為此，充分認(rèn)識自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下計劃：

第一：做好業(yè)績,，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,，再提高40%-80%,，即使市場不景氣，但我還是會跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動來證明,，我可以,！

第二：制定,。

學(xué)習(xí)計劃。

做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面不斷的調(diào)整思路的工作學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向來補(bǔ)充新的能量知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,。

第三：增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、積極主動地把工作做到重點(diǎn)上，我將盡我的能力做到,！

20xx年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟,，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助，20xx年,，我會更加的努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單,，完善公司的工作,，相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年的挑戰(zhàn),。

20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時間,?；叵雱傔M(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報：

20xx年x月,，公司的另一個樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮,，也讓我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高,。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我的目標(biāo),。

在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重,，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下,，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣,、接受房價情況等深入了解,，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢,，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力,，從正式進(jìn)駐本案起直至本月,，本項(xiàng)目為尾盤銷售,，同時銷售難度較大,，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售,，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年xx月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo),。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場上，競爭樓盤太多,，地理位置與價格不同,，這對于本項(xiàng)目部造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離,，通過后期整理分析,，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高,，很多人也采取了隔暗觀火,。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計劃還有一定的差距,，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,，因此,，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小,、無小區(qū)環(huán)境,、水壓,、水電開戶、樓梯,、貸款問題等等。特別是貸款問題,，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多,。因此,，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力,。不過由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用,。

有待改進(jìn)的幾個方面：

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等種不良的后果,。工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

在銷售旺季時,，成交額比之前低,，沒有做好帶頭作用,，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級,，造成一定的麻煩。溝通不夠深入,。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我也清醒地認(rèn)識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng),。

規(guī)章制度,。

的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議,，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中,。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找處不足，豐富自己,。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),，總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，在以后的工作中,，我會及時加以改正,，取的更好的業(yè)績,。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部,，嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),?；厥走^去一步步的腳印,，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1,、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了,；而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2,、學(xué)會聆聽,，把握時機(jī),。不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果,。了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間,。推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

3,、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4,、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件,；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件,；更應(yīng)該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī),，一針見血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。

5,、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人,。

6、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名,?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是,，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏,！

7、常約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房。

8,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型,、價格等等的時候,，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9,、運(yùn)用銷售技巧,。對待意向客戶,，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約。當(dāng)然,，在解釋的時候,，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

11,、這次沒成功,，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

12,、承諾不能如期做到,，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此,，作為商品房產(chǎn)品,，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售,，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外,，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13,、保持良好的心態(tài),。每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),，總是抱怨，等待與放棄,！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

14,、售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶,。通常的做法是,，可以對客戶做一下評估,，確保他們是可以做出購買決策的人,。

15,、銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要,，所以中國臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了,。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn),，而且能夠吸引客戶聽下去,。是客戶感覺到你非常真誠,，而不是夸夸其談,，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半,。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng),，成功地推銷自己,。

16,、目前,，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多,，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),，這方面做得比較好,，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商,，這樣,，可以讓客戶感到更安心,，更可靠,，更踏實(shí)，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里,。

17,、售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談,。你至少可以找一個絕妙的理由,，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價,，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”,，說話要簡潔,，并機(jī)智地加以運(yùn)用,，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話,，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話,，如果客戶可以考慮的話,，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18,、聰明的售樓人員會做一個,。

開場白,。

大略講解一下然后再正式介紹,。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時就會愿意花時間去聽給客戶詳盡的信息突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處做個好的演員背好臺詞設(shè)計你的一舉一動包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么在參觀樣板房的路上講些什么現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤,。

19,、客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值,。你在向客戶介紹你的樓盤時,，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶,，樓盤超值超在什么地方,，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中,。

20,、要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤,，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧--制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報,。要制造緊迫感,，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西,，否則就不可能有緊迫感。

21,、你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議,。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn),，高附加值以及優(yōu)惠條件,。另外,，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,，以及相應(yīng)的實(shí)力,，一展你的本領(lǐng),，才干和學(xué)識,，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等,。

22,、成交是你精心運(yùn)籌,、周密安排,、專業(yè)推銷,、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時,，隨時都可能拍板成交。此刻,，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了,，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了,。

總之,，我在工作中所經(jīng)歷的酸,、甜,、苦,、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn),。應(yīng)該說這一年付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美,，但我認(rèn)為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去,，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn),，終將成為我一生寶貴的財富,。

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,，適應(yīng)本職工作特點(diǎn),。

在房產(chǎn)市場回暖的x月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多,。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,，重復(fù)回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑,。周而復(fù)始地鍛煉下來,，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了,。

x月-x月業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認(rèn)書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶,，竭誠為他們提供微笑式服務(wù),，用熨斗式的服務(wù)燙平他們的不滿，盡量避免與客戶發(fā)生沖突,。在正式交房之前我們就開始了準(zhǔn)備工作,，前后共發(fā)掛號信封,，平均每天接待來人來電x組，最多一天簽訂裝修確認(rèn)書150套,。房展會是一個寬泛的平臺,，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來,，我們都要以同樣的熱忱來接待,。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品,。相較而言,，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團(tuán)隊(duì)更好的團(tuán)結(jié)起來,，從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員,，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務(wù),。

x月我來到人力資源部工作,，人力資源部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要部門，對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，這就決定了平時工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外,，還會有計劃之外的事情需要臨時處理,，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉,。

通過一段時間的學(xué)習(xí),，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃；辦理人員招聘,、安排,、錄用、培訓(xùn),、調(diào)整、考核,、獎懲,、退（辭）工作；管理人事資料,、檔案,；辦理員工的工資、獎金,、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險,，辦理工商年檢；勞動糾紛的處理等方面,。

剛開始,，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險等相關(guān)事宜,。截至目前，共協(xié)助人員招聘,，瀏覽簡歷近封,，通知面試x人；并為x辦理錄用,，為x辦理退工,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短,，要人較急,，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另一方面,，這些人員的招攬渠道有限,，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題,。這就迫使我不斷地思索,，如何開拓一個收費(fèi)低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫,，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,，縱向分高、中,、低端三大類,，橫向分具體職位進(jìn)行歸檔。如果短期內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試,。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時,，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得。目前而言,，這只是一個初步設(shè)想,，可能還不成熟,，今后我會在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試，努力實(shí)現(xiàn)其可行性,。

另外我發(fā)現(xiàn),，目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊。個人認(rèn)為：培訓(xùn)工作一直以來都是公司能夠不斷前進(jìn)的動力之一,，需要對現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng),、充實(shí)我們公司這個團(tuán)隊(duì)的管理以及技術(shù)實(shí)力。目前崗位入職后的培訓(xùn)還比較少,，如果可以的話,，我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個人情況，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時根據(jù)需要進(jìn)行必要的培訓(xùn)或者開展對新進(jìn)員工試用期內(nèi)的輪崗,。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢,，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長,，達(dá)到甚至超過崗位要求。

當(dāng)然,，我也明白,，企業(yè)不是學(xué)校的道理，特別是民營企業(yè),，沒有義務(wù)為新進(jìn)員工（及老員工）提供專門的培訓(xùn),。但是，定期的培訓(xùn)工作,，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能,、達(dá)到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力,。力爭做到合格人員能進(jìn)的來、用的上,、留的住,。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對一個企業(yè)而言，外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動,。內(nèi)部員工相較新進(jìn)員工更熟悉企業(yè)的運(yùn)作和規(guī)章制度,，光這一點(diǎn)就可以省下不少機(jī)會成本,。

二,、思想工作方面,。

本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項(xiàng)政治活動,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時,，處處以一名中共黨員的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己的言行，對人真誠,、熱愛工作,、任勞任怨，服從安排,，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。同時，我也勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，提高自身素質(zhì),。

今年2月,，我光榮的從一名中共預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨正式黨員，在我的政治生涯當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了一個大大的飛躍,。一年來,，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下，在同志們的熱情幫助與指導(dǎo)下,，我能夠積極認(rèn)真地,、以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度獨(dú)立地完成黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，在政治上,、思想上都有了一定的進(jìn)步與提高,。我知道，要做一名合格的共產(chǎn)黨員,，就一定要樹立堅定的社會主義,、共產(chǎn)主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定,。只有在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的頭腦,、科學(xué)的認(rèn)識、堅定的信念,，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗(yàn),。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移,、孜孜不倦地為黨工作,，以實(shí)際行動表明自己的入黨要求是真誠的,，對黨的事業(yè)是忠誠的。我堅持從一點(diǎn)一滴的小事做起,，為黨的事業(yè)作出實(shí)際貢獻(xiàn),，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員,。

三,、自我剖析與展望未來。

一年來,，我工作上取得了小小的成績,，而這些成績的取得，應(yīng)歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的鼓勵和幫助,。一年來,，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。

比如,，在一些事務(wù)處理上,，自己是“思想上有觸動，工作上沒改進(jìn)”,。著重是在工作的認(rèn)真態(tài)度上,、效率提高上。比如有時講話結(jié)結(jié)巴巴,，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn),。我自己反思得出的結(jié)論是：因?yàn)樽约簩Υぷ鞯膽B(tài)度還不夠認(rèn)真，沒有充分地做好準(zhǔn)備,，平時的積累還太少,，考慮的問題還不夠充分。尤其是待人接物方面的修煉還不夠,，處事還不夠圓滑,，這點(diǎn)急需改善。

另外,，在一些事務(wù)處理上,，自己是“學(xué)習(xí)上有觸動，方法上沒改進(jìn)”,。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠,，與部門領(lǐng)導(dǎo)和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到實(shí)踐工作中來,，因此有時在對待工作時,、與同事們溝通時，有謙虛，無謹(jǐn)慎,，這點(diǎn)也需要改善,。

總結(jié)過去，展望未來,，雖然我還做不到高瞻遠(yuǎn)祖，但是我學(xué)會了響應(yīng)一句俗話--“活到老,，學(xué)到老”,。當(dāng)然在實(shí)際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力,。

首先,，積極進(jìn)取，抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，合理有效地制定月度工作計劃,。其次，為了提高工作效率,，處理好突發(fā)事件,，每日依據(jù)實(shí)際情況的需要，修改和完善工作計劃,。做到大事不錯,，小事不漏。第三,，端正工作態(tài)度,，凡事爭取再認(rèn)真一點(diǎn)，再周到一些,，滿懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中,。

這段時間里，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會發(fā)展的形勢。今后,，我也會在工作之余擠時間學(xué)習(xí)更多文化知識,，參加各項(xiàng)培訓(xùn)，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力,，修煉好內(nèi)功,。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時俱進(jìn),，爭取及時,、全面地了解各項(xiàng)相關(guān)的新政策的頒布與實(shí)施情況。

目前，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定,，雖然我加入公司的時間不長,，但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功,，在公司內(nèi)部形成良性競爭,，就能不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地發(fā)展,。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇九

??一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

??(一),、依據(jù)2021年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

??(二),、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

??(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

??(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

??(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

??(六),、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

??(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

??今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作思路,、方法,、技巧非常重要。尤其是新的經(jīng)紀(jì)公司,，“萬丈高樓平地起”,，沒有牢固的、深層的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，業(yè)務(wù)技能,、客戶基礎(chǔ)，對于房價房源的深入了解,，熟練的談判技巧,，想要一飛沖天是不可能的、不切實(shí)際的,。經(jīng)紀(jì)人每日工作就是聯(lián)系客戶、看房,、談判簽單,，整理客戶,、房源資料,，鍛煉業(yè)務(wù)技能,、每日日清工作。但所有一切都要以客戶為開頭，以簽單為終止,。沒有最后的簽單，前面的一切就沒有價值,。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)研究房地產(chǎn)交易的規(guī)律,。任何事物的發(fā)生,、發(fā)展和終止都有其自身的規(guī)律,，如果不去研究分析、總結(jié),，而一味蠻干的話,，也許會有一時的成就,，但大多數(shù)時間是失敗,，最終也難以成功,。客戶為什么會買,？房主為什么會賣,？其中有何奧秘？經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何做,？這里面有很多問題要解決,，還有一條是必須強(qiáng)調(diào)的，經(jīng)紀(jì)人的工作是應(yīng)該有計劃的,、有準(zhǔn)備的,，客戶、房主應(yīng)由經(jīng)紀(jì)人來組織安排,，最終達(dá)成協(xié)議或者為下一次工作做準(zhǔn)備,。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)始終站在一個主動積極的位置上。房產(chǎn)交易實(shí)際是一場房主,、中介,、客戶三方的談判，我們應(yīng)最大限度的讓三方共贏,，才能促成房產(chǎn)交易的成功,。

特別是經(jīng)紀(jì)人，每個人都是非常獨(dú)立的,、自主自由的,，每日經(jīng)紀(jì)工作要自己規(guī)劃、準(zhǔn)備,、執(zhí)行,、決策，如何把自己的生意做大做強(qiáng),、做好,？關(guān)鍵在于你的競爭力和服務(wù)水平。你在這樣沒有硝煙市場中如何保持自己的主動,、發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，打贏每一次戰(zhàn)役，并最終獲得勝利,。竟?fàn)幒头?wù)就是中介行業(yè)最大的秘密,，每天每時都在發(fā)生，如何去面對,、采取什么措施,？我們不僅比專業(yè)水平,、還要比服務(wù)態(tài)度、比敬業(yè)精神,，全方位的競爭,；對于這樣的競爭要有積極平常的心態(tài)和樂觀向上的態(tài)度，要善于面對競爭和挑戰(zhàn),。每個經(jīng)紀(jì)人要扎扎實(shí)實(shí)的完成每天工作,、聯(lián)系客戶、與客戶溝通,、房主談判,，準(zhǔn)備好第二天的工作，只有認(rèn)認(rèn)真真的對待每一天,，你才會進(jìn)步,，在收上才會有所增加。

再有,，經(jīng)紀(jì)人在面對挫折及客戶,、房主的責(zé)難、諷刺,，上司的批評,、社會的嘲笑時應(yīng)有承受力，沒有經(jīng)歷挫折,，成功有何意義,，經(jīng)歷越多的失敗，成功的希望越大,，如果害怕失敗,，害怕嘗試，你永遠(yuǎn)無法邁出成功的第一步,。

存量房（二手房）市場是未來中國的最大,、最有潛力的房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大有可為,。在這個市場發(fā)展過程中地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)歷過挫折,、失敗，也經(jīng)歷過喜悅,、成長,。但無論怎樣都應(yīng)堅持發(fā)展下去，扎扎實(shí)實(shí)練好經(jīng)紀(jì)基本功,，積累良好的客戶關(guān)系,，用我們的智慧、汗水創(chuàng)造我們自己的事業(yè),！

房產(chǎn)中介必備的盈利工具,。

房產(chǎn)中介用了易遨的房產(chǎn)中介管理軟件的真實(shí)感受,！

第一：

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前：

所有的房源，客源信息全部記在本子上的,，店里有8個經(jīng)紀(jì)人,，每次看房或者要找房源的時候都要去翻房源本子，如果兩個同事同時要打電話的話,，有房源本的那位同事給客戶介紹房子會流利一些,，聽起來比較專業(yè),，而沒房源本那位就顯得有點(diǎn)結(jié)巴,，介紹房子也不是很詳細(xì)。有些經(jīng)紀(jì)人離職還會帶走自己的房源本,，造成了房源信息的損失,，切經(jīng)紀(jì)人單在所難免，對中介公司都造成不小的損失,。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后：

每個經(jīng)紀(jì)人有自己的賬號,，可以在電腦上登錄自己的房源客源信息，要查找的話只要按條件設(shè)定即可查找到自己想要的信息,，快速,、方便。房源信息都是唯一的,，避免重復(fù)房源成交的時候引起不必要的糾紛,。全部的資源共享，提高房源的營銷速度,。而且房源錄在系統(tǒng)里,，經(jīng)紀(jì)人離職房源也不會隨之流失，而且會有電話查看日志,，業(yè)務(wù)操作日志,，登陸日志，記錄經(jīng)紀(jì)人的登錄時間和操作情況,，對經(jīng)紀(jì)人查看房源電話生成日志,，經(jīng)紀(jì)人單能夠第一時間追查到責(zé)任人；安全預(yù)警機(jī)制,，經(jīng)紀(jì)人短時間內(nèi)大量查看房源,，用戶會自動鎖死，從根源上保證房源信息的安全,！

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后：

每位同事登錄系統(tǒng)之后,，可以在房源客源信息上寫回訪記錄，詳細(xì)記錄每一次于客戶溝通的情況,，待下次回訪的時候有針對性的溝通,，這樣的跟進(jìn)客戶不僅效率高,，并且能得到客戶的極大信任，如果你能準(zhǔn)確的重復(fù)客戶上次說的話,，客戶會覺得你做事很用心,，對你就更加信任了。這些都得益于軟件的跟進(jìn)記錄,。經(jīng)理也可以根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的回放記錄查看經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的工作情況,，哪些客戶跟進(jìn)比較好，哪些客戶還需要想辦法去突破的,，可以給予經(jīng)紀(jì)人適當(dāng)?shù)膸椭?/p>

第三：

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前：成交的客戶,，簽署合同之后就不在記錄了，客戶出現(xiàn)任何變動,，比如租賃客戶退租后再來等級房源,，無法查閱之前的跟進(jìn)情況，需要從新了解,；更沒法查閱租賃客戶的合同日期,，租賃到期后再給房源客源回訪，問問是不是還有需求,。造成老客戶的流失,。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后：

成交的客戶合同會有詳細(xì)的記錄，買賣房客源可以查閱準(zhǔn)確的合同資料,，租賃房源可以進(jìn)行到期提醒,，租賃合同到期，會提醒經(jīng)紀(jì)人回訪,，找到成交房源選擇重新發(fā)布就可以了,，讓老客戶二次開發(fā)，合作起來更加有效更加方便了,。

第四：

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前：

經(jīng)理對經(jīng)紀(jì)人的考核很難統(tǒng)計,，每天新增了多少條房源？每個經(jīng)紀(jì)人的工作量多少,？經(jīng)紀(jì)人對客戶的跟進(jìn)到什么程度了,，還存在什么不足？等等,，這些都要靠店秘去統(tǒng)計,，工作量比較大，而且統(tǒng)計得不是很及時,，造成經(jīng)理在決策的時候有點(diǎn)偏差,。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后：

經(jīng)理打開軟件即可了解店面的整體營業(yè)狀況，房源客源統(tǒng)計,，有哪些新增的合同,，店里經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績排名,，每個合同的進(jìn)展情況，評估,，貸款,，過戶，物業(yè)交割每一環(huán)節(jié)都可監(jiān)控,，督促經(jīng)紀(jì)人去完成相應(yīng)的工作,。對自己經(jīng)紀(jì)人的工作量和業(yè)績情況了如指掌，月中就可以估算月底的業(yè)績情況,，提前加以管理,，保證企業(yè)向正確的方向發(fā)展。

第五：

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前：

客戶經(jīng)常會問,，這套房子貸款和稅費(fèi)你幫我算算,，這時候便是資深經(jīng)紀(jì)人大顯神通的時候,，在自己的小本上比比劃劃,，半小時終于得出幾個數(shù)來，客戶早就等得不耐煩了,，如果計算過程中沒有差錯還好,，如果計算時出了小小的偏差，算出的結(jié)果一看就會很離譜,，客戶基本就走了,，而新來的經(jīng)紀(jì)人根本就不會算，只能傻眼看著,。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后：

用易遨的貸款稅費(fèi)計算器,，新來的經(jīng)紀(jì)人也能在一兩分鐘計算出繁瑣的貸款和稅費(fèi)，讓客戶覺得這里太專業(yè),，辦事太效率了,，給客戶感受很好，完全信任我們就是這方面的專家,。

這些都是我一個客戶跟我了解時候說起來的,，我總結(jié)了下發(fā)表出來，也讓大家更多的了解我們,，給我們一個被大家知道的機(jī)會,，你同樣給大家一次完善自己公司管理提升自己中介業(yè)績的機(jī)會。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十一

在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,，在廣大員工的共同努力下,，總公司月份各項(xiàng)工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步,、健康地發(fā)展,。

(一)首先,，談一下公司的生產(chǎn)狀況。

月份,，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為xx萬元,，工業(yè)總產(chǎn)值為xx萬元;利潤總額為xx萬元。月份,，村辦企業(yè)總收為xx萬元;工業(yè)總產(chǎn)值為xx萬元;利潤總額為xx萬元,。

月份，鎮(zhèn),、村辦企業(yè)營業(yè)總收為xx萬元,，完成區(qū)計劃任務(wù)xx萬元的，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)xx萬元的;工業(yè)總產(chǎn)值為xx萬元,，完成區(qū)計劃任務(wù)的xx萬元的,，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)的xx;利潤總額為xx萬元;完成區(qū)計劃任務(wù)xx萬元的;鎮(zhèn)計劃任務(wù)xx萬元的。

(二)其次,，談一下月份公司各線的具體工作情況,。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題,。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究,，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》,，為規(guī)范員工的行為,，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障;對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定,，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化,、規(guī)范化;進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作,，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長,、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn),，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場項(xiàng)目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議,，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》,，為明確雙方權(quán)利義務(wù),，及時、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時處理，例如：將駿美,、和光廠的廠房出租了出去,，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用,。

以上工作的開展,，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展,。

(三)再次,，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題。

首先要明確,，體制改革是時代發(fā)展的必然,，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn),，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事,。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事,。

去年,，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估,，股權(quán)量化，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因,，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動,。但是無論如何，我們都會想方設(shè)法加快體制改革的步伐,，為公司向"產(chǎn)權(quán)明晰,，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)"的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡,。

(一)因政企分開的要求,，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力"真空"，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時補(bǔ)全,，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好,。

(二)公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解,，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮,，不知體制改革后個人的去留如何，因此,，持消極的觀望態(tài)度,，平常工作散漫,，影響其主觀積極性的發(fā)揮。

(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重,，造成公司資金不能高效,、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱,，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

(四)由于公司資金緊缺，加上用地緊張,，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目;自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目,，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮,，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。

為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用,，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系,，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，同時，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理,，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,，盡可能把廣大員工的積極性、主動性,、創(chuàng)造性調(diào)動起來,，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。

(一)首先加強(qiáng)班子建設(shè),，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo),，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重,，互相補(bǔ)位,，加強(qiáng)溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅強(qiáng)核心,。

(二)深入調(diào)查研究,，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些,。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù),。

(三)加強(qiáng)對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識、能力,、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人,、尊重人,、愛護(hù)人的人文精神;積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻(xiàn),、勇于創(chuàng)造的,、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,，必然有利于公司"戰(zhàn)斗力"的提高,。

(四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素;公司資金周轉(zhuǎn)不能到位,，造成許多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此,，面對這一狀況,，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式,，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn),，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶(如迪卡,、華苑酒家)采用訴訟方式解決。同時,，對于一些將來收款困難,，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停,，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn),，該并則并，將經(jīng)營風(fēng)險降到最低點(diǎn),。

(五)對下屬企業(yè)進(jìn)行整頓,，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營，對于違反有關(guān)法律,、法規(guī)政府政策的經(jīng)營,，令其進(jìn)行整改，對逾期不改的則堅決予以關(guān)閉,，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益,。例如，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理,。

(六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用,。

房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用,，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地,，合作方提供資金的形式開發(fā),，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是,，隨著形勢的發(fā)展,，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長足地發(fā)展,，因此,，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換,，并采用自行規(guī)劃,，自行建設(shè)，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā),。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作,，是比較艱難的。首先要解決資金問題,，要采用合理的途徑去融資,。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān),，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才,。相信，這兩個主要問題解決了,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì),，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場，參與房地產(chǎn)市場的競爭,。

(七)與房地產(chǎn)開發(fā)相配套,，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用,。

成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時,，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù),。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣,，管理自己開發(fā)的樓盤,，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè),，在其進(jìn)入中國市場后,，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高,，市場競爭也趨向激烈,。因此，我們物業(yè)公司要認(rèn)識到物業(yè)市場競爭的激烈性,，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式,，這方面，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作,，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),，提高他們物業(yè)管理的水平。

(八)充分利用現(xiàn)有的"空置"物業(yè),，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng),。

資源的合理、充分利用,，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo),。總公司的很多資源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租,，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此,，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去,，獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，對于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住,，將其合理地利用,，以此推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(九)積極做好安防工作,，確保一方平安。

安防工作始終是公司工作的一個重點(diǎn),。沒有什么比人民群眾生命,、財產(chǎn)安全更重要的,。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意,，掉以輕心,。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé)，抓好安防的每一個環(huán)節(jié),，確保社會的平安,。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作,，對于企業(yè)的勞資糾紛,，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好"迎九運(yùn),，當(dāng)好東道主"創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍,。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益，取得雙贏,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十二

20xx年4月,，項(xiàng)目營銷工作剛剛啟動之際，我應(yīng)聘進(jìn)入項(xiàng)目組,，先后擔(dān)任策劃文案,、執(zhí)行策劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當(dāng)?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經(jīng)驗(yàn),，協(xié)助策劃經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實(shí)施,，時光荏苒，到現(xiàn)在項(xiàng)目結(jié)案已有整整兩個年頭,，回顧過去,，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐,，這兩年,，我親眼見證了這座商務(wù)地標(biāo)建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷史上無與倫比的業(yè)績神話,，有太多值得總結(jié)和歸納的東西,，因?yàn)橹需F商務(wù)廣場項(xiàng)目是我正式做的第一個房地產(chǎn)項(xiàng)目，這也標(biāo)志著我從此進(jìn)入了一個圈子——房地產(chǎn)圈,，在這個項(xiàng)目中接觸的所有人,，上到公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān),，下到每一個同事，每一個項(xiàng)目銷售人員,，都給予了我包括業(yè)務(wù),、生活,、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫助，對于我工作中出現(xiàn)的失誤都報以寬容和鼓勵的態(tài)度,，使我從無到有,、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余,，再到目前能夠基本熟練地把控項(xiàng)目尾盤的策劃工作,，除了自己的努力之外，最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊?xiàng)目組整體那種熱情,、溫暖的氣氛和專業(yè),、果敢的精神，現(xiàn)就我在該項(xiàng)目中的具體工作總結(jié)如下：

期,、媒體價格,、主要負(fù)責(zé)人等等信息均歸納記錄在冊，隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新,，開始嘗試制定不同階段的項(xiàng)目推廣策略方案,。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解,、掌握了房地產(chǎn)營銷的基本原則,，在整個項(xiàng)目的營銷推廣過程中，共參與制定并整理的營銷推廣方案達(dá)20多份,。

基于之前良好的大型活動組織經(jīng)驗(yàn),，在策劃組織項(xiàng)目推廣活動方面還比較得心應(yīng)手，由于中鐵商務(wù)廣場項(xiàng)目自身體量有限,，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠(yuǎn)不及一次有規(guī)模的營銷活動效果好,，因此，為了擴(kuò)大項(xiàng)目和公司品牌的影響力,，先后策劃組織了建筑師沙龍,、項(xiàng)目封頂暨物業(yè)簽約、中秋書畫筆會,、客戶答謝會等推廣活動,，實(shí)踐證明，活動均收到了預(yù)期的效果,，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的普遍好評,，自身的工作也受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。

項(xiàng)目成立之初,，由于人員配備稍顯不足,，在完成項(xiàng)目營銷推廣方面工作的同時，我還主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目各方面的基礎(chǔ)文案工作,。包括與開發(fā)公司每次例會的會議紀(jì)要,，項(xiàng)目的營銷周報,、月報，以及項(xiàng)目組各種文件的起草,、修改。并負(fù)責(zé)與廣告公司,、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)公司的外聯(lián)和對接,。對這份工作的珍惜，也讓我對待每一項(xiàng)任務(wù),，都保有認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不懂就問,、不會就學(xué),、不對就改，經(jīng)過努力,，這種工作態(tài)度得到了大家的尊重,，取得的工作成績也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。到目前,，共形成正式的會議紀(jì)要48份,，項(xiàng)目周報、月報從未由于個人原因出現(xiàn)過遲誤,，與外聯(lián)部門溝通良好,，能夠有效完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

出自 m.sevw.cn

無論是與置業(yè)公司的每次例會,、項(xiàng)目組的每次例會,，還是各個交階段制定、提的營銷方案,，還是大客戶的談判記錄,、所有客戶資料，還有媒體信息,、項(xiàng)目推廣監(jiān)測報告等等,，都分門別類地整理、歸檔,。我主要負(fù)責(zé)策劃部的檔案管理工作,，并能夠利用空余時間，定期不定期與負(fù)責(zé)銷售部檔案管理工作的同事對檔案進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,，補(bǔ)充和完善工作,，使得本項(xiàng)目保存了比較完整的檔案記錄。

項(xiàng)目后期,，隨著基本工作進(jìn)入常規(guī)化運(yùn)作階段,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，我先后參與了東風(fēng)路項(xiàng)目、鹿泉項(xiàng)目,、師大項(xiàng)目,、秦皇島項(xiàng)目、保定項(xiàng)目,、晉州項(xiàng)目等多個項(xiàng)目的前期考察工作,，并參與撰寫秦皇島項(xiàng)目前期定位報告，在完成公司對外拓展新項(xiàng)目工作的同時,，也讓我開始接觸并實(shí)踐了項(xiàng)目前期的具體策劃工作,，這對我是一個極其寶貴的學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會,。

我深知,，培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是公司對一個員工最大的福利，在項(xiàng)目運(yùn)作期間,，我積極參與了公司組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn),，其中主要包括：

1、20xx年5月份北京考察培訓(xùn),。

這是進(jìn)入公司的第一次整體培訓(xùn),，通過這次培訓(xùn)，讓我更全面更深入地了解了公司基本情況和公司所推崇的文化理念,。讓我第一次切身地接觸到房地產(chǎn)市場調(diào)研方面的具體知識,。

2、20xx年11月北京,、上海豪宅項(xiàng)目調(diào)研考察,。

這是配合東風(fēng)路項(xiàng)目的一次珍貴培訓(xùn)機(jī)會，通過此次培訓(xùn),，我系統(tǒng)了解了項(xiàng)目前期定位報告中所觸及到的各方面內(nèi)容,，也逐漸清晰了撰寫定位報告所需要的各種邏輯關(guān)系，為以后參與其他項(xiàng)目的前期報告奠定了基礎(chǔ),。

3,、公司組織的其他營銷培訓(xùn)。

自己剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),，哪怕一個小小的知識點(diǎn)對我來說都是非常重要的,，都為今后更好地工作提供幫助，因此我十分關(guān)注公司定期組織的營銷培訓(xùn),，并積極參加,，不斷豐富、積累自己專業(yè)知識，在實(shí)際工作中反復(fù)實(shí)踐,、完善,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十三

xxxx年xx月至今一直在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,，認(rèn)識到了自己的不足,，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性,，目標(biāo)性不強(qiáng),，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁,，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng),。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年,，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非,，相信在xxxx年我會活出最精彩的自己,，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受,。

首先是業(yè)績方面：從xx年xx月—xx月這七個月的時間我共做了xxxx,，平均每月做了xxxx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),，但離我個人規(guī)定的平均每月xxxx的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是,，受全國房價整體上漲,、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長,，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化,、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖,，這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期,，需要不斷的培訓(xùn),，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn),，增加我們的自信心,。電話上，我們的電話不夠用,，話費(fèi)過少,，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上,，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來,，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績,，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,，提高公司的收益。后緒工作上,，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯,，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是銷售部讓我們難以接受,，態(tài)度不好,，工作效率緩慢。工資上,，隨著物價的上價,，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子,，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,，要做到對工作熱心、對客戶耐心,、對成功有信心,。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少,，但價格不會有太大的波動,，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少,，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,，我們得抓住這一機(jī)遇,，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店,，離xxxx基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作,。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——xxxx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

xxxx年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此,，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：

第一,，做好業(yè)績,。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%,。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,，積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xxxx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xxxx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十四

現(xiàn)期望做一或二手房置業(yè)顧問,，我個人喜歡做銷售行業(yè)，可以接觸不同方面的人士,，得到更好的鍛煉,，更好的處理好人際關(guān)系等，也是可以經(jīng)過自己不斷努力能拿到相應(yīng)收入的行業(yè)!雖然我的學(xué)歷不高,，但我相信一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不是靠自己的學(xué)歷來就能證明什么,，只是他(她)步入行業(yè)的機(jī)會要更容易些，如果咱們公司只接受高學(xué)歷,，我沒有,，我記住一句話，選著好,，比努力更重要!我也會對自己很負(fù)責(zé)的先選好平臺,，其后靠我自己的努力為公司創(chuàng)造自身價值,，我有信心做好我的本職工作，希望咱們公司能否給予機(jī)會!

勇于挑戰(zhàn)自我,，希望找一份有發(fā)展前景的工作!本人在學(xué)校曾獲得三次一等獎學(xué)金，任學(xué)校學(xué)生會主席一職兩年。曾從事過銷售，非常認(rèn)可。服從上級領(lǐng)導(dǎo),，執(zhí)行能力強(qiáng)。天生樂觀,，心態(tài)好,，抗壓能力強(qiáng)。愿意通過自己的奮斗來創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)!

我相信眼睛是心靈的窗戶,，喜歡與人交流,，尤其是眼神交流，耐心傾聽是尊重他人的基本表現(xiàn),。大學(xué)期間,，我擔(dān)任過社團(tuán)外聯(lián)部部長及學(xué)院團(tuán)委外聯(lián)部部長，從中學(xué)到了許多與人交流的方式方法,，并利用閑余時間兼職,，話務(wù)員，促銷員,，家教等一系列與銷售有關(guān)的工作,，希望這個暑假能有機(jī)會去貴公司學(xué)習(xí)，并能成為正式員工長期為貴公司效力,。

1.本人從事商業(yè)地產(chǎn)工作2年多來成交過多個知名物業(yè),。其中租賃有：中海廣場，環(huán)球金融中心,，財富中心，平安國際金融中心等,。買賣有：恒基中心,，光華長安，天元港中心,，等,。2.另外本人熟悉多個商圈(cbd,金融街)，基本上客戶的選址需求都能熟知,。3.商業(yè)地產(chǎn)買賣與租賃成交流程我都熟知,，也有多個成交案例。4.本人吃苦耐勞,，有一定的工作經(jīng)驗(yàn),，服從公司安排，在工作上,，責(zé)任心強(qiáng),、適應(yīng)能力強(qiáng),、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心,，具有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上,，誠實(shí)守信,、忠誠、和善,、謙虛,、樂觀;在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力,，擅長組織人員管理,，剖析問題。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十五

如今時代,，高樓大廈如雨后春筍一般的漲了起來,，不禁讓人驚嘆。而這種情況下,，有一個行業(yè)也越來越熱門,，這就是房屋中介工作。有了這個行業(yè),，使得大眾可以更好的去找到自己讓自己滿意的房子,，而不是看著無數(shù)高樓束手無策。以下是欄目為您準(zhǔn)備的《房屋中介實(shí)習(xí)報告》,，希望會對您有所幫助：

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間我加入xxxx產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個月左右了。現(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束,，我也即將正式工作,。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,，這最后的一筆是我們面對未來,，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實(shí)習(xí),。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節(jié),，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段,。

在我看來實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會,、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機(jī)構(gòu),，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù),。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效,；幫買房人尋找推薦合適、理想房源,，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo),，促使成交,；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金,，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為2%（購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成）,。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā),、房客源登記，信息回訪反饋,，帶看房源,、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料,、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等,，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房,、談判,、簽約,、過戶貸款,、物業(yè)交割等靈活性的工作,。

現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識,。

俗話說：“隔行如隔山”,。我的專業(yè)是資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理,，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān),，但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個行業(yè)，說實(shí)話雖學(xué)此專業(yè),，但在剛開始的時候心里根本沒底,。但是通過這么長時間的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識,，并努力提高自我。

我們公司經(jīng)營范圍主要是二手房買賣,，房屋租賃,，房屋代理、中介,，居民貸款擔(dān)保,、代辦交易手續(xù)，全資收購房屋,、咨詢等,，有關(guān)房屋的一切問題，貸款擔(dān)保,、代辦手續(xù)費(fèi)用最低,，我公司與中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保,，我公司一直得到客戶的一致好評。公司積極參與社會公益活動,，為社會就業(yè)作出了貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣,、食,、住、行中的“行業(yè)”,，正快速融入信息時代,。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn),，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人口的增多,，房子的需求越來越緊張,，人們沒有大量的時間為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時間和財力,，所以說網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)砹吮憷?/p>

隨著信息時代的到來,，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,，業(yè)務(wù)過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運(yùn)作,，及時提供給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息,。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用,。

一個房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實(shí)例,，對網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段,，使人們能夠更好,、更快的了解房產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通,，具有很多的優(yōu)點(diǎn),。

網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便,，信息準(zhǔn)確及時等特點(diǎn),。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應(yīng)用程序的設(shè)計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā),。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好,，前臺應(yīng)用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點(diǎn)通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息,，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息,。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布,、瀏覽,、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作,，快速,、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計信息,，充分發(fā)揮計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,，使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化、規(guī)范化,、科學(xué)化,，為廣大用戶的使用帶來更多的方便！

系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化,、規(guī)范化和自動化,。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對房源的出售,、出租,、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能,。普通注冊用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租,、求租,、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個人信息的修改,。

還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”。這也讓我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí),，并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時候也會辦錯事情,，我知道自己還有很多的不足,，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補(bǔ)拙,，每天都要進(jìn)步一點(diǎn),，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己,，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步,。俗話說,，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，從這次實(shí)習(xí)中，我體會到,，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,，使一個專科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十六

歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項(xiàng)目組成立,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的.支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行,。

xx月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5、進(jìn)行社會調(diào)查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表,。

2、來電,、來客的登記,。

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：

a、很有希望,。

b,、有希望。

c,、一般,。

d、希望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪,。

3、銷售登記,。

管理和登記銷售的情況,，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料,。

4、換,、退房管理,。

在銷售過程中換、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5、催交欠款,。

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理。

登記已成交客戶詳細(xì)資料,，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù),。

7,、換戶。

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別、面積,、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單,；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶。

遇到退戶情況,，應(yīng)分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,；若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視,。

2）戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工,、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車,、公交車,、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳）,，內(nèi)容主要以開盤為主,。

3）印刷媒體。

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

1.一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容,。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費(fèi)用多少,？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十七

陌生而又遙遠(yuǎn)的xx,，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個不曾預(yù)料的意外或是偶然!

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,，xxxx轉(zhuǎn)眼即逝，xxxx不期而至,，繁忙的工作每天重復(fù),，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說xxxx年是有意義的,，有價值的,，也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程,，有淚水也有汗水,，然而更多的是成長,，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志,，激勵我的潛能,，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時候我對自己作出xxxx年工作的總結(jié)和xxxx年未來的規(guī)劃,。

xxxx年x月來到xxxx,，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西,，也認(rèn)識到了自己的不足,，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),，主觀意識不夠強(qiáng),，依賴別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔,，這些并沒有讓我停下腳步,，動力卻更加強(qiáng)大，xxxx年的精彩不敢想象,，但努力是必然的節(jié)奏,，“生活不去學(xué)會享受，就得去學(xué)會忍受,，要么是享受成功時目光聚集的掌聲,，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責(zé)!

生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活,，xxxx年沒有太多成就,，而經(jīng)驗(yàn)是我最大的財富!初踏理想的家門，月會的驚心動魄,，讓我對自己期望很大,，認(rèn)為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺,，分享成功的喜悅,，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,，“希望多大失望多大，”在此,，我深感到內(nèi)疚!

業(yè)績方面沒有很大的進(jìn)展,，而且離我個人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn)，主要原因是我個人的能力不夠強(qiáng),，我需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步,，行業(yè)的前沿,，擺正心太,，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我最大的挑戰(zhàn),，是否我有恒心,，做一個最好的經(jīng)紀(jì)人(定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、要做到對工作熱心,，對客戶要有耐心，對成功要有信心)沒有賣不出的房子,，只有買不出價格的人,，而我不是，也不想,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十八

陌生而又遙遠(yuǎn)的,，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個不曾預(yù)料的意外或是偶然,！

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20轉(zhuǎn)眼即逝,，20不期而至,，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺又過了一年,，對奮斗中的我來說13年是有意義的,，有價值的，也是有收獲的,！停下前進(jìn)的腳步,，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水,，然而更多的是成長,，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭,，更加激發(fā)我的斗志,，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，在這歲末年初的時候我對自己作出13年工作的總結(jié)和14年未來的規(guī)劃。

年8月來到理想家園,，也是我理想的家園,，”這里我學(xué)了很多東西，也認(rèn)識到了自己的不足,，工作沒有計劃性,，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀意識不夠強(qiáng),，依賴別人是我工作的阻力,，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步,，動力卻更加強(qiáng)大,，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏,，“生活不去學(xué)會享受,，就得去學(xué)會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲,，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責(zé),！

生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活,，年沒有太多成就,，而經(jīng)驗(yàn)是我的財富！初踏理想的家門,，月會的驚心動魄,，讓我對自己期望很大，認(rèn)為一切都那么簡單,，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺,，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀,，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大,，”在此,，我深感到內(nèi)疚！

工作總結(jié)：業(yè)績方面沒有很大的進(jìn)展,，而且離我個人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),，主要原因是我個人的能力不夠強(qiáng)，我需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步，行業(yè)的前沿,，擺正心太,，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣,，自信是我的挑戰(zhàn)，是否我有恒心,，做一個的經(jīng)紀(jì)人（定要有一個樂觀的心態(tài),，經(jīng)得起打擊，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、要做到對工作熱心,，對客戶要有耐心,，對成功要有信心）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人,，而我不是,，也不想。

年的工作計劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長,，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

20xx年,，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),，增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作,，為此,，充分認(rèn)識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下計劃：

第一：做好業(yè)績,，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高40%-80%,，即使市場不景氣,，但我還是會跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動來證明，我可以,！

第二：制定學(xué)習(xí)計劃,，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面，不斷的調(diào)整思路的工作,，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,，我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,，來補(bǔ)充新的能量，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

第三：增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,、積極主動地把工作做到重點(diǎn)上,，我將盡我的能力做到,！

20年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟,，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,，20年，我會更加的努力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單,，完善公司的工作,，相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年的挑戰(zhàn),。

經(jīng)紀(jì)人聘用合同范文,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終工作總結(jié)篇十九

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今新年剛至,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路，特對自己這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認(rèn)識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來,，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會,，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象,，所以我要做好自己的本職工作,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長,，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

1.工作中不善于自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4.做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致談單量少,，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談單能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行! 2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法!

3.做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類! 4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決! 6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

8.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進(jìn)步!

新的一年開始了，針對行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下工作計劃。

希望在20xx年至少完成銷售指標(biāo)十萬元,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

以上,，是我對20xx年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié),，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要是負(fù)責(zé)對房屋買賣，轉(zhuǎn)讓工作,，在買方與賣方之間起到一個房屋中介的作用,，為買方推薦房屋，與賣方交流,，以下是關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作總結(jié),，內(nèi)容包括一年內(nèi)在工作崗位上的回顧與收獲，工作職位上的了解和不足之處,，和未來的規(guī)劃和安排,。