報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該基于可靠的數(shù)據(jù)和事實(shí),，以保證其可信度和說服力。那么,，如何寫一份出色的報(bào)告呢,？首先，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾,，確定內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的安排,；其次，收集并整理相關(guān)資料和數(shù)據(jù),，確保信息的準(zhǔn)確性和全面性；此外,，注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和條理性,，避免冗長和模糊；最后,，審校并修改報(bào)告,，確保其邏輯嚴(yán)密、流暢易懂,。通過以上步驟,，我們可以寫出一份較為完美的報(bào)告。這些范文的撰寫風(fēng)格簡練明了,，容易理解和接受,。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇一

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集團(tuán)，擔(dān)任營銷總監(jiān)一職主要負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵(lì)工作,。在工作了將近四個(gè)月的時(shí)間,，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作，在工作中求真務(wù)實(shí),、認(rèn)真工作,，各項(xiàng)工作任務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。在此我感謝各位同事的指導(dǎo)與幫助和鼎力支持與配合,。謝謝大家,！在這四個(gè)月的工作里，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

一,、勤于學(xué)習(xí),、完善自我，努力提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)

二,、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),。"我們應(yīng)該從理論上,、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法,，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前,，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見,，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮,，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收,。

三、專注目標(biāo),、樂于工作,，分管工作穩(wěn)步推進(jìn)

各省級銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守,，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是,、務(wù)實(shí)的態(tài)度,，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。貫徹"事事落實(shí)，事事督導(dǎo)"這八個(gè)字,，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人,，也要事事落實(shí)到時(shí)間；事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo),、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo),。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達(dá)成。而且基本營銷體系的確立,，要依靠團(tuán)隊(duì),、默契配合，和與個(gè)部門一起提高工作水平的共同努力,。

四,、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)

1,、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營運(yùn)成本,，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支,，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度,。

首先要學(xué)會(huì)算帳,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作,，幫助經(jīng)理

算帳,、分析，對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析,，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場的帳,，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷,，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā),，什么事情該做，什么事情不該做,。

2,、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理

制度仍處在不斷的完善和修改之中,，需要大家共同努力,，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式,，否則還不如不要制度,。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,，對規(guī)范個(gè)人的行為,、了解員工動(dòng)向非常有用。同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則,，才能帶好團(tuán)隊(duì),。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益,。

五,、今后的努力方向

回顧四個(gè)月來的工作，對照職責(zé),，認(rèn)為自己還算是稱職的,，但也存在著不足。首先,，在工作中,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高,。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn),。這些不足,，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。 在下一步的工作中,，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

最后感謝大家聽取本人的述職報(bào)告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上,，收獲滿盆,，謝謝大家。

14022123袁 夢

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

2015年7月1日

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:

你們好!

近一個(gè)時(shí)期以來,，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下,，開展了全國區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

一、“5個(gè)一”的成績客觀存在

1．啟動(dòng),、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者）超過**家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā),；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家,；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場,，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級,，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)全國區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面！

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，營銷中心將出臺(tái)針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的'規(guī)范,；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺(tái)針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購,、配貨、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,?！?/p>

第三,，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。

4．確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5．實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬元；毛利潤額 萬元,，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二,、“3個(gè)無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1． 無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，

但是,，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2．無互動(dòng)的溝通

營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時(shí)、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé),！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā),，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

三,、5條建議僅供參考

1．重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”,，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大,、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性,，客情關(guān)系會(huì)更加緊密,。

4．貨款分離,，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨,。貨由專人（專車）發(fā)送,；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率,；二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來可以促使出貨渠道流暢,。

5．改變待遇分配機(jī)制,。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,，實(shí)行“隱性保密工資”,，下不保底,，上不封頂,，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”,。

獎(jiǎng)勵(lì)（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力,，又給激勵(lì),。大膽地拉開差距,，獎(jiǎng)罰并施,，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞,，勞者多得,。

總 結(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。

同時(shí)，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼,！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來

1、汽車銷售總監(jiān)述職報(bào)告

敬愛的領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓：

大家好

我自年7月加入了汽車,，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：

一,、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù),。自承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買汽車俱樂部產(chǎn)品,，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨,，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元,。

二、拓寬了市場,。在年初以前,，汽車市場上汽車占市場達(dá)90％以上,。而豐達(dá)汽車較我們的汽車落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆知,。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中,，我們會(huì)做得更好,。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入而自豪,。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

2,、汽車銷售總監(jiān)述職報(bào)告

我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌,。我們公司主要的業(yè)務(wù)是汽車傳媒兼營平面廣告，電視廣告等業(yè)務(wù),。我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)的開展,。7月14日我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項(xiàng)目合同,。7月16日,，我司與遠(yuǎn)航汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同，負(fù)責(zé)廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃,。我司在未來將繼續(xù)加強(qiáng)與汽車業(yè)務(wù)有關(guān)的公司的合作,。

任職期間不足之處：在項(xiàng)目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣傳達(dá)到理想效果。針對這一問題我今后會(huì)加強(qiáng)與合作公司間的循環(huán)合作,，形成“從宣傳到業(yè)務(wù)服務(wù)”的鏈?zhǔn)椒?wù),，使宣傳效果明顯改善。

以上是我的述職報(bào)告,，謝謝!

3,、汽車銷售總監(jiān)述職報(bào)告

xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。

xx是一家汽車銷售服務(wù)公司,，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。

作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關(guān)會(huì)議,，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),。

二,、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

營銷計(jì)劃方案,，適時(shí)進(jìn)行督促,，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況,。,。

四、有力實(shí)踐jdpowar流程,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

五,、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批,。

六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核,，客戶檔案的匯總和管理,。

七,、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通,。

八,、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn),，多次召開會(huì)議,，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

存在的不足：

二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;

三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,，需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合,。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督,。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇二

遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店,，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn),。

遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關(guān)會(huì)議,，全面主持營銷部工作,，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

二,、在公司成立之處,，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計(jì)劃方案,，適時(shí)進(jìn)行督促,，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況;方案范文,庫.為您.搜集-整理/,。,。

四,、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,。

五、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批,。

六,、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理,。

七,、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通,。

八,、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會(huì)議,，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流,。

存在的不足：

二、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;,。

三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,，需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合,。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督,。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好!

本人____年__月進(jìn)入公司,，大專學(xué)歷,，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),。____年__月,，公司任命我為公司的營銷總監(jiān)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長了____%,。在銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展全國市場,，出色的完成了各項(xiàng)銷售,、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我本人也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況,，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一,、工作匯總,。

1、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展,、塑造,。

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司,，我從基層調(diào)到營銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理,，節(jié)約了資源,，提高了效率，管理水平大大提升,。

經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。____年?duì)I銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,，兼管____,。管理的省份有多個(gè)。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯(cuò)的業(yè)績,，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實(shí)際情況,，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。

____年__月,，本人兼管____大區(qū)的和__大區(qū)，在____市場的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績,，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商,，改變了____市場長期業(yè)績不好的狀況。

____年__月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,，主持營銷公司全面工作。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在銷售布局上建立____市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額,。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作,，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,，實(shí)事求是,，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作,，在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2,、重視團(tuán)隊(duì)的力量,。

"獨(dú)木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì),。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,，各輝其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效,。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

3,、重視執(zhí)行力。

為完成預(yù)定目標(biāo),，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效,。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大,。但是,，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)快速增長,。

二、存在的缺點(diǎn)和不足,。

用還不夠,，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進(jìn),。

三、形勢分析與今后的設(shè)想,。

(一)形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

我們公司進(jìn)入____等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢,，在____等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動(dòng)力,。因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實(shí)現(xiàn)跨越。市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對增大,，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高,。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本,、增加收益,、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜,。從而,，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時(shí),，其銷量也會(huì)隨之顯著提高,，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務(wù)體系方面,，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù),、資金,、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對銷售渠道的管理,，滿足消費(fèi)者對廠商、對產(chǎn)品,、對價(jià)格,、對服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收,。

因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念,，集中精力,，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù),。并把握銷售節(jié)點(diǎn),，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案,，充分做好售前,、售中、售后服務(wù)等工作,，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場,，加大銷控力度,，以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升,。

(二)今后的設(shè)想,。

1、建立一支具有凝聚力,，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)。

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的,，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持,、銷售助理,、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確,、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、可執(zhí)行化,。同時(shí)整合營銷，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實(shí)力,、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2,、提高銷售業(yè)績,，擴(kuò)張市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念,、經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化我公司汽車市場的推廣意識(shí),。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3,、三是推廣主導(dǎo)型號車型,，搶占國內(nèi)市場,。

大力推廣主導(dǎo)型號____，銷售布局上建立____市場的基地,，大力拓展國內(nèi)市場,。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí),、了解我們,，讓我們更加被市場認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機(jī)會(huì),，搶占國內(nèi)更多的市場份額。

4,、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場份額,。因此,，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議,。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20____年__月____日。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

本人自20xx年7月9日有幸入職溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日,，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓、組織客源,、部門管理等工作,。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定,，完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合,，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：

1）為了促進(jìn)銷售員的積極性和競爭力,，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度,，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等,。在主持銷售工作期間,，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí),，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%,。直接營業(yè)收入提升30%,。

2）運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn),，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》,、《球童場地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等,，強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感，全面落實(shí)部門管理工作,，提升工作標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則,。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高,。

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng),，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制,，做到事事有人管,，人人有責(zé)的工作態(tài)度；另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事,、講實(shí)效的工作原則,。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作,，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí),，都有發(fā)表意見的權(quán)利,。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力,，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo),。

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部,，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一,，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù)。為提升整體服務(wù)質(zhì)量,，不占用上班時(shí)間,，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能,、提升個(gè)人綜合素質(zhì),，加強(qiáng)工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作,，表現(xiàn)出個(gè)人的`服務(wù)水平。

俗話說的好：“做事先做人”,，本人一向以勤奮做事,，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭,，嚴(yán)格要求自己,，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時(shí)請示匯報(bào),，多傾聽下屬意見,，采用公正、公平,、公開的原則,，堅(jiān)持對事不對人的做法。運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo),，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距,，具體表現(xiàn)在：

1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計(jì)劃性,、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，

2,、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠，

3,、督導(dǎo),、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，

4,、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升,，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用，

以上是本人述職內(nèi)容,，請領(lǐng)導(dǎo)同事,，給予批評指正。

xxx,。

20xx年xx月xx日,。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇五

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

一、營銷得工作中的輔助工作,。

我們在多個(gè)地方進(jìn)行了營銷,，在營銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的營銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,，我們相信我們的營銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季營營銷上來,。

堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的營銷功能,。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應(yīng)市場消費(fèi)需求,。

二、市場營銷工作現(xiàn)狀,。

1.制定營銷目標(biāo),。上半年我們營銷部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的營銷策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織營銷工作人員,，以營銷業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的營銷任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和營銷計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的營銷任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善,。

2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比強(qiáng)烈,。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的`競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競爭,，也成為了營銷渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌較強(qiáng)的局勢下,，這種價(jià)格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作,。

三,、營銷任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。

1.質(zhì)量的改善,。在營銷工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在營銷宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2.價(jià)格方面,。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的營銷既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的營銷活動(dòng),，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)良好的口碑。

3.加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí),，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的營銷合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行營銷成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇六

一段時(shí)間的銷售工作圓滿完成了,，回顧這段時(shí)間，作為銷售總監(jiān),，是時(shí)候該寫好述職報(bào)告了,。下面是小編為大家精心收集整理的銷售總監(jiān)述職報(bào)告,，希望能夠幫助到大家。

我自__年7月加入了__汽車__,，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù),。自__承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過__汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購買__汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通,，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，__賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元,。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升,，但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

二,、拓寬了市場,。在年初以前，汽車市場上__汽車占市場達(dá)90%以上,。而豐達(dá)汽車較我們的__汽車落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏_汽車家喻戶曉,，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷__汽車,。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年__汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好,。

轉(zhuǎn)眼間,，一年的工作將接近尾聲，回顧20__年的工作,，有頗多的感慨,。從六月份來到公司至今已半年，已經(jīng)完全融入到恒順地產(chǎn)這個(gè)大家庭中,，半年來的工作業(yè)績?nèi)缦拢航刂?2.30日共銷售住宅43套(含退房一套),，總銷售金額為17001067元;銷售地下室共21套，總金額為702437元,。這半年的工作包含了太多的艱辛與不易,，既離不開這半年多來在恒順地產(chǎn)的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分,。

回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了長足的進(jìn)步，從項(xiàng)目前期的客戶積累認(rèn)籌,、排號,、開盤、持續(xù)強(qiáng)銷期,、尾盤滯銷期,，系統(tǒng)的一路走過來，感觸頗多,?；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽?，我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去,，我堅(jiān)信經(jīng)營每一個(gè)客戶都是在經(jīng)營自己的人生,，每一次良好的熱情的溝通，會(huì)讓客戶從心底里認(rèn)同自己,，認(rèn)同公司,，每一個(gè)客戶都是自己的朋友，在自己未來的生活之路中起到也許是不可估量的幫助;其次要保持一個(gè)良好的心態(tài),，在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄;最后,，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

20__年是不平凡的一年,，在公司搭建的這個(gè)平臺(tái)上,，我們每個(gè)人都卯足了勁加班加點(diǎn)的工作在銷售的第一線，雖然國家政策不停調(diào)控,，銀行不斷加息,，市場在一片的觀望聲中，我們?nèi)匀粚覍页~完成任務(wù),，當(dāng)然我們除了對自己工作的肯定外,，我們更應(yīng)該看到，我們只是公司這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)中的大機(jī)器中的一個(gè)零件,，每一次戰(zhàn)略方針的制定,，每一次工作制度的出臺(tái)執(zhí)行，財(cái)務(wù)部門的協(xié)作,，工程部門的協(xié)作,，本部門的廣告，短信,，外銷同事的辛勤付出,，甚至獎(jiǎng)金的發(fā)放，一切的一切都為我們保駕護(hù)航,，才有我們今天取得的成績,。

不驕不躁，我們都很渺小,，我們學(xué)到的知識(shí)越多,，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行!

從我到__大酒店工作以來，是__大酒店培養(yǎng)了我,，我和__大酒店在風(fēng)雨中一路走來,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)懷,，使我能在__大酒店?duì)I銷部這個(gè)重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時(shí)間,，使我感受很多收獲也很多,，逐漸成長了起來，特別是__總找我談話后,，使我深刻體會(huì)到我還有很多不足之處,。因?yàn)闋I銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料,，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè),。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一、目標(biāo)顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn),，過于狹窄,。總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好,，沒有自己的特色,，定位偏高，消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了,。我們一貫以高中檔酒店定位于市場,，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

二,、宣傳力度不夠,，未能在市場上引起較大的轟動(dòng)?？梢栽谄矫婷襟w上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃,，它投資小，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

三,、服務(wù)細(xì)節(jié)要加強(qiáng),，在回訪客人的同時(shí)，把征詢到的客人的意見和建議及時(shí)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，逐步進(jìn)行完善提高,，根據(jù)營銷目標(biāo)，制定本年度的營銷計(jì)劃,。

針對以上情況,，我部將在20__年進(jìn)行以下的工作部署：

3,、制定節(jié)假日個(gè)性化營銷方案，特別是像中秋節(jié),，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日;,。

4、加強(qiáng)儲(chǔ)值卡客戶的辦理,，增加現(xiàn)金流,。

20__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下,，逐步解決上年存在的一些問題,。根據(jù)顧客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，努力完成全年銷售任務(wù),。創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界!迎來我們__大酒店真正的春天!

最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成!謝謝!

20__年即將過去,，我們即將迎來20__年,，為了以后更好地工作，現(xiàn)將20__進(jìn)行總結(jié),、20__年進(jìn)行工作計(jì)劃如下：

一,、認(rèn)真組織開展了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展20__年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)文件的通知》(_農(nóng)辦市〔20__〕7號)精神,，__農(nóng)業(yè)局及時(shí)研究,，轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件，要求各縣(市)農(nóng)業(yè)局,、畜牧局認(rèn)真組織好“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng),，做好農(nóng)資的監(jiān)管工作，全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的積極配合下,，以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng),，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”為主題，于_月__—__日認(rèn)真組織開展了20__年__州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng),。在“宣傳周”活動(dòng)中,，全州共出動(dòng)執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬份,，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)418場次,，接待咨詢?nèi)罕奯_萬人次,，受理投拆舉報(bào)4人次，案件回訪5件,，收看“3.15”電視專題人數(shù)__萬人次,，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)__萬公斤,245臺(tái)件,價(jià)值__萬元。

二,、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié),，對農(nóng)資市場進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié),，__州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于20__年_月__日和20__年__月__日兩次組織成員單位(農(nóng)業(yè)局,、工商局、質(zhì)監(jiān)局,、公安局,、供銷社、發(fā)改委)及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組,，對__,、__、__縣,、__縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查,，在聽取了四個(gè)縣的農(nóng)資打假情況匯報(bào)后，檢查組分別對__縣__鎮(zhèn),，__縣__鎮(zhèn),、__城鎮(zhèn)，__縣__鎮(zhèn),，__縣__鎮(zhèn)和__鎮(zhèn)農(nóng)資市場進(jìn)行現(xiàn)場檢查,。

檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶，抽查玉米品種28個(gè),，其中1戶經(jīng)營的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營檔案,，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對維護(hù)經(jīng)營者,、消費(fèi)者權(quán)益存在很大缺陷,。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書、證照,、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全,，并能亮證照經(jīng)營,，符合規(guī)定要求，但是個(gè)別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料,。

檢查農(nóng)藥批發(fā),、零售經(jīng)營單位21戶，初查1370多個(gè)農(nóng)藥品種,，抽查12個(gè)品種,，其中，1個(gè)品種標(biāo)簽不合格(10公斤),，現(xiàn)場進(jìn)行了處理，3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號,、生產(chǎn)許可證號不符,，即__化農(nóng)藥有限公司的__80%，18包,，__農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包,，__3%阿維菌素68包,，100g/包,。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥,，名稱有害極滅,、蟲滿光、阿維蟲清等;在__縣__鎮(zhèn)供銷社__農(nóng)資經(jīng)營部有__省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識(shí)不清,，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標(biāo)注在藥瓶上,，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標(biāo)志。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥,、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥,。

肥料主要對__、__,、__,、__四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進(jìn)行檢查，共涉及__,、__,、__、__,、__等40個(gè)品種,，數(shù)量近4000噸，所查肥料外觀完好，標(biāo)識(shí)清楚,，生產(chǎn)許可證,、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全,，生產(chǎn)企業(yè),、名稱、廠址,、電話等信息齊全,，包裝重量標(biāo)識(shí)清楚，符合要求,。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象,。

農(nóng)機(jī)檢查了3戶經(jīng)營戶，經(jīng)營品種119種,，大件為：_州常發(fā)柴油發(fā)動(dòng)機(jī),、__微耕機(jī)、__聯(lián)龍水泵,，小件為：運(yùn)輸型拖拉機(jī)配件,、下田作業(yè)型拖拉機(jī)配件、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械配件,。經(jīng)營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證，屬合法經(jīng)營,，經(jīng)營品種在登記范圍內(nèi),，大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均有合格證，小件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家,，對大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺(tái)帳,，能對大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營店,，29家獸藥,、飼料均有經(jīng)營，8家只經(jīng)營飼料,。檢查獸藥品種308個(gè)505批次,，查出過期獸藥230袋，已作處理,。檢查26個(gè)飼料廠家的濃縮飼料,、預(yù)混合飼料和全價(jià)配合飼料100多噸，主要有__,、__,、__、__、__等品牌,，另外還檢查了豆粕、魚粉,、酵母,、磷脂、磷酸氫鈣,、調(diào)和油粉等6種飼料原料,，約100噸。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營,，已經(jīng)口頭責(zé)令改正;有的經(jīng)營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況,，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標(biāo)簽缺損的現(xiàn)象，當(dāng)場對經(jīng)營者進(jìn)行了批評教育,。__縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋,，已由__縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。

各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn),。但在種子,、農(nóng)藥、化肥,、獸藥,、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營,，農(nóng)資經(jīng)營的進(jìn)銷貨臺(tái)帳不健全,，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實(shí)到位，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)不全,，部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上,，容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標(biāo)簽,，無法識(shí)別生產(chǎn)日期,。

三、開展肥料市場專項(xiàng)檢查整頓工作,。

我局收到《__省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開展肥料市場整頓的緊急通知》后,，及時(shí)將文件傳真各縣(市)農(nóng)業(yè)局和州土肥站，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作,。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤,，售價(jià)每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”,，銷售價(jià)是每噸1400元;發(fā)現(xiàn)8戶銷售(生產(chǎn))單位有少量“硫鈣肥”,、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”,。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無生產(chǎn)許可證,、登記證號。__有機(jī)肥(__牌),，登記證號云農(nóng)肥(20__)臨字179號等等,。

四、20__年工作計(jì)劃,。

1,、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步提高對農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)工作重要性,、必要性的認(rèn)識(shí),。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)的同時(shí)，認(rèn)真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責(zé),，隨時(shí)掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動(dòng)態(tài),，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系，對農(nóng)資需求旺季,、重點(diǎn)區(qū)域,、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行督促，各成員單位要嚴(yán)格履行農(nóng)資監(jiān)管職責(zé),，同時(shí)要加強(qiáng)部門之間協(xié)作,，互通信息、相互支持配合,。

2,、農(nóng)資市場面廣、點(diǎn)多,，需進(jìn)一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度,，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運(yùn)行。

3,、建立巡查制度,，加強(qiáng)許可證管理。強(qiáng)化對種子,、獸藥,、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管，嚴(yán)格經(jīng)營許可證的審驗(yàn),，依法規(guī)范證照管理,。

4、各級政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費(fèi),，改善執(zhí)法條件,。財(cái)政部門要按公共財(cái)政的要求,，加大對執(zhí)法經(jīng)費(fèi)的投入，保障執(zhí)法檢查,、人員培訓(xùn)和行政執(zhí)法工作正常,、有效地開展。

一,、緒言,。

20__年7月9日，我被正式任命為盈眾都贏上海大眾汽車銷售服務(wù)有限公司行政總監(jiān),。7月13日，在總經(jīng)理的提撥下,，我同時(shí)兼任行副總經(jīng)理職務(wù),。主要職責(zé)為參與公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)支持、開發(fā)與維護(hù)合作伙伴,、行政事務(wù)管理與人事任命,、公司博客更新與新聞發(fā)布等。我的工作目標(biāo)是以“規(guī)范化管理,、程序化動(dòng)作,、制度化約束、文明化辦公”為指導(dǎo),，達(dá)到管理,、事務(wù)、服務(wù)一體化的整體目標(biāo),。在這期間,，感受到團(tuán)隊(duì)支持下取得進(jìn)步的喜悅，感受到團(tuán)隊(duì)合作下取得成效的自信,，同時(shí)也感受到工作沒能面面俱到留下的遺憾與思索,。下面我將介紹所取得的業(yè)績以及存在的問題與改進(jìn)措施。

二,、主要業(yè)績,。

(一)公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)支持。

1,、__年7月9日,，公司成立之初，參與公司創(chuàng)立大會(huì),，共同討論制定了公司名稱,、公司logo、經(jīng)營理念以及公司文化,。另外,，在公司高管參加培訓(xùn)期間,，不斷創(chuàng)新公司隊(duì)形展示，積極參與討論并發(fā)言,，努力為團(tuán)隊(duì)爭取榮譽(yù),。

2、__年7月11日,，參與制定《大型投標(biāo)拜訪計(jì)劃書》,，主要負(fù)責(zé)采購方公司背景及決策者背景信息調(diào)查及分析，組織并安排拜訪時(shí)間,、地點(diǎn),、人員、資料以及特色禮品,。

(二)開發(fā)與維護(hù)合作伙伴,。

__年7月13日，負(fù)責(zé)與盈眾傳媒總經(jīng)理葉文婷,、眾贏汽車俱樂部總經(jīng)理王智聰洽談合作意向,，并與兩家公司達(dá)成合作共識(shí)。__年7月14日,，組織籌備了本公司與盈眾傳媒,、眾贏汽車俱樂部的合作協(xié)議簽署活動(dòng)，分別簽署《盈眾doing公司與盈眾傳媒合作協(xié)議》與《大眾車主共同服務(wù)協(xié)議》,，并在協(xié)議簽署后與兩家合作公司保持密切地聯(lián)系,，相信兩項(xiàng)合作協(xié)議的簽署與實(shí)施將為公司創(chuàng)造前所未有的經(jīng)濟(jì)利益。

(三)行政事務(wù)管理與人事任命,。

1,、定期安排召開公司高層管理者會(huì)議，包括總經(jīng)理,、營銷總監(jiān),、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),，會(huì)議內(nèi)容主要包括公司已有業(yè)績及存在的問題,、提出解決方案、明確公司發(fā)展現(xiàn)狀與方向,、制定公司未來發(fā)展方案,、人事指派與調(diào)動(dòng)等。

2,、通過一段時(shí)間的觀察與考核,，營銷總監(jiān)涂炎民思維敏捷、善于演講,，我對于任命他為公司新聞發(fā)言人的提議在公司高管會(huì)議中以全票通過,。

(四)公司博客更新與新聞發(fā)布,。

1、參與公司博客創(chuàng)建,，編輯并上傳公司高管介紹,，不斷發(fā)表博文更新公司博客。同時(shí)最大限度地調(diào)動(dòng)親人,、朋友,、同事對博客的關(guān)注度，提高博客的點(diǎn)擊量與影響力,。

2,、及時(shí)發(fā)布公司各類新聞，包括公司創(chuàng)立,、業(yè)務(wù)拜訪,、合作談判等。

三,、問題和改進(jìn)措施。

在同事們的合作與支持下,，雖然初步取得管理,、事務(wù)、服務(wù)為一體的成效,，但是在履行職責(zé)中仍然存在以下三點(diǎn)不足：

1,、公司制度執(zhí)行力度不夠，常常導(dǎo)致公司高管會(huì)議由于個(gè)性差異與觀念差異發(fā)生持久爭執(zhí),，從而浪費(fèi)時(shí)間與精力,，效率有待提高。

2,、沒有充分調(diào)動(dòng)公司所有成員的工作熱情與團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)業(yè)績較為落后。

3,、培訓(xùn)任務(wù)完成度沒有達(dá)到“先緊后慢,，未雨綢繆”的要求。

針對以上三點(diǎn)不足,，我提出以下具體改進(jìn)措施：

1,、召開公司高管會(huì)議時(shí)，堅(jiān)持戴上“藍(lán)色思考帽”,，以邏輯思維與理性分析為指導(dǎo),，及時(shí)阻止無意義的爭執(zhí)，將焦點(diǎn)回歸到正軌,，集中精力解決問題,，追求高效率,。

2、首先戴上“黃色思考帽”,，肯定與贊揚(yáng)公司成員所做的努力與所取得的成就,，再“白色思考帽”客觀地指出成員做的不足之處，并提出改進(jìn)的意見,。同時(shí)為每一天設(shè)定目標(biāo),，充分激發(fā)成員的激情與潛力，通過團(tuán)隊(duì)合作共同完成目標(biāo)任務(wù),。

3,、每天進(jìn)行任務(wù)回顧并進(jìn)行合理安排，做到任務(wù)完成進(jìn)度快于時(shí)間進(jìn)度,。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是____分公司銷售總監(jiān),，主要職責(zé)是抓好____分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場,。今年以來,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)工作部署和規(guī)劃,，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念,，加強(qiáng)合作協(xié)作,，拓展銷售市場，推進(jìn)營銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行,。下面,，簡要匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)做好營銷工作的動(dòng)力,。

今年以來，我按照集團(tuán)公司的部署,，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢,、新任務(wù),、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市場實(shí)際,，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機(jī)制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機(jī)遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二、務(wù)實(shí)重干,，認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃,。

經(jīng)過一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基本運(yùn)營情況之后,，我就著力落實(shí)上級工作部署,。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運(yùn)作情況,，對市場進(jìn)行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場動(dòng)態(tài)走向，根據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目標(biāo)計(jì)劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實(shí)到各片區(qū),，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解、落實(shí)到了實(shí)處,。推進(jìn)資源整合。我公司從新組建了三個(gè)部門,，即商超部,、商貿(mào)部、市場部,，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé),，明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場的售前售后售中服務(wù)。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標(biāo),、營銷效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評估，逐步完善營銷手段,，到達(dá)了改善營銷績效的效果,。

三、忘我工作,，經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉,。

近一年來，分公司各部門從組建到健康運(yùn)行,、發(fā)展進(jìn)步,，市場合作業(yè)務(wù)從無到有,，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度，實(shí)施科學(xué)的激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法,，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動(dòng)了大家工作積極性，打造了一流的團(tuán)隊(duì),，打擊團(tuán)結(jié)拼搏,，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為__部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中,，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力,，節(jié)假日加班加點(diǎn)，利用一切可以利用的機(jī)會(huì),，聯(lián)系客戶,、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意,、放心。同時(shí),，我積極主動(dòng)與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境,，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事,，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé)。

四,、存在的主要問題,。

我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入，改革開放意識(shí)還不夠濃厚,，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方,。分公司優(yōu)勢是價(jià)格要略高于其他分公司，劣勢是從集團(tuán)沒有采到低價(jià)的米,，其他分公司都有低價(jià)米入自己的庫,，還有整個(gè)__市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有__地區(qū)，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團(tuán)給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

五、下一步主要打算,。

我將借助這次考核的契機(jī),，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn),。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,，改進(jìn)工作方法，強(qiáng)化工作舉措,，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面,，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20____年__月____日,。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇八

時(shí)光飛逝，在這段時(shí)間的工作中我們通過努力,，慢慢地發(fā)現(xiàn)我們也是也有了一點(diǎn)收獲,，好好地做個(gè)總結(jié)并寫一份述職報(bào)告吧。相信大家又在為寫述職報(bào)告犯愁了吧,！下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)述職報(bào)告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

本人自20__年7月9日有幸入職__溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日,，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓、組織客源,、部門管理等工作,。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定,，完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合,，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：

一,、建全完善的管理體系。

1)為了促進(jìn)銷售員的積極性和競爭力,，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度,，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度,，如：《預(yù)定流程及制度》,、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間,，部門人員團(tuán)結(jié)一致,，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入,，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%,。

2)運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo),，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé),。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等,，強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感,，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)持工作跟著制度走,，采取制度約束人的原則。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高,。

二,、抓組織建設(shè)，激勵(lì)內(nèi)部活力,。

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理,，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事,、講實(shí)效的工作原則,。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí),，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,，并提升解決問題的能力,，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo)。

三,、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹俱樂部形象。

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù),，特別是部門一線崗位球童部,，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù),。為提升整體服務(wù)質(zhì)量,，不占用上班時(shí)間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助提升服務(wù)技能,、提升個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場檢查督導(dǎo)力度,，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個(gè)人的服務(wù)水平,。

四,、務(wù)實(shí)工作，謙虛做人,。

俗話說的好：“做事先做人”,，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事,。在工作中以身作則帶好頭,，嚴(yán)格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為,。工作遇到重大問題向上級及時(shí)請示匯報(bào),，多傾聽下屬意見,，采用公正,、公平、公開的原則，堅(jiān)持對事不對人的做法,。

運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo),，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：

1,、管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計(jì)劃性,、管理標(biāo)準(zhǔn)不高,，

2,、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠，

3,、督導(dǎo),、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，

4,、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升,，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用,，

今年是俱樂部發(fā)展的重要一年，作為公司的骨干成員,，自己有責(zé)任,，也有信心,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標(biāo),，求真務(wù)實(shí),，積極工作,，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作,。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個(gè)合格出色的隊(duì)伍,。

以上是本人述職內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)同事,，給予批評指正。

謝謝!

我自__年7月加入了__汽車__,，現(xiàn)工作滿7年,，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù),。自__承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過__汽車零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購買__汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通,，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，__賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元,。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解,，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方,，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

二,、拓寬了市場,。在年初以前，汽車市場上__汽車占市場達(dá)90%以上,。而豐達(dá)汽車較我們的__汽車落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏_汽車家喻戶曉,，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷__汽車,。在促銷中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年__汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。

轉(zhuǎn)眼間,，一年的工作將接近尾聲,，回顧20__年的工作，有頗多的感慨,。從六月份來到公司至今已半年,，已經(jīng)完全融入到恒順地產(chǎn)這個(gè)大家庭中，半年來的工作業(yè)績?nèi)缦拢航刂?2.30日共銷售住宅43套（含退房一套）,，總銷售金額為17001067元,；銷售地下室共21套，總金額為702437元,。這半年的工作包含了太多的艱辛與不易,，既離不開這半年多來在恒順地產(chǎn)的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分,。

回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了長足的進(jìn)步，從項(xiàng)目前期的客戶積累認(rèn)籌,、排號,、開盤、持續(xù)強(qiáng)銷期,、尾盤滯銷期,，系統(tǒng)的一路走過來，感觸頗多,?；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽耍矣X得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情,，一直并且自始至終的保持下去,，我堅(jiān)信經(jīng)營每一個(gè)客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱情的溝通,，會(huì)讓客戶從心底里認(rèn)同自己,，認(rèn)同公司，每一個(gè)客戶都是自己的朋友,，在自己未來的生活之路中起到也許是不可估量的幫助,；其次要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,；最后，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

20__年是不平凡的一年,，在公司搭建的這個(gè)平臺(tái)上,，我們每個(gè)人都卯足了勁加班加點(diǎn)的工作在銷售的第一線，雖然國家政策不停調(diào)控,，銀行不斷加息,，市場在一片的觀望聲中，我們?nèi)匀粚覍页~完成任務(wù),，當(dāng)然我們除了對自己工作的肯定外,，我們更應(yīng)該看到，我們只是公司這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)中的大機(jī)器中的一個(gè)零件,，每一次戰(zhàn)略方針的制定,，每一次工作制度的出臺(tái)執(zhí)行，財(cái)務(wù)部門的協(xié)作,，工程部門的協(xié)作，本部門的廣告,，短信,，外銷同事的辛勤付出，甚至獎(jiǎng)金的發(fā)放,，一切的一切都為我們保駕護(hù)航,，才有我們今天取得的成績。

不驕不躁,，我們都很渺小,，我們學(xué)到的知識(shí)越多，越了解到自身的不足,，在以后的工作中我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,！

從我到__大酒店工作以來,，是__大酒店培養(yǎng)了我，我和__大酒店在風(fēng)雨中一路走來,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)懷,，使我能在__大酒店?duì)I銷部這個(gè)重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時(shí)間,，使我感受很多收獲也很多,，逐漸成長了起來，特別是__總找我談話后,，使我深刻體會(huì)到我還有很多不足之處,。因?yàn)闋I銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料,，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè),。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一,、目標(biāo)顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn)，過于狹窄,?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色,，定位偏高,，消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場,，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

二、宣傳力度不夠,，未能在市場上引起較大的轟動(dòng),。可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃,，它投資小,，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作,。

三,、服務(wù)細(xì)節(jié)要加強(qiáng)，在回訪客人的同時(shí),，把征詢到的客人的意見和建議及時(shí)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，逐步進(jìn)行完善提高，根據(jù)營銷目標(biāo),，制定本年度的營銷計(jì)劃,。

針對以上情況，我部將在20__年進(jìn)行以下的工作部署：

3,、制定節(jié)假日個(gè)性化營銷方案,，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,；

4,、加強(qiáng)儲(chǔ)值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流,。

20__年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題,。根據(jù)顧客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力完成全年銷售任務(wù)。創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界!迎來我們__大酒店真正的春天!

最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利,，心想事成!謝謝！

20__年即將過去,，我們即將迎來20__年,，為了以后更好地工作，現(xiàn)將20__進(jìn)行總結(jié),、20__年進(jìn)行工作計(jì)劃如下：

一,、認(rèn)真組織開展了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展20__年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)文件的通知》(x農(nóng)辦市〔20__〕7號)精神,，__農(nóng)業(yè)局及時(shí)研究,，轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件，要求各縣(市)農(nóng)業(yè)局,、畜牧局認(rèn)真組織好“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng),，做好農(nóng)資的監(jiān)管工作，全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的積極配合下,，以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng),，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”為主題，于x月__—__日認(rèn)真組織開展了20__年__州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng),。在“宣傳周”活動(dòng)中,，全州共出動(dòng)執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬份,，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)418場次,，接待咨詢?nèi)罕奯_萬人次，受理投拆舉報(bào)4人次,，案件回訪5件,，收看“3.15”電視專題人數(shù)__萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)__萬公斤,245臺(tái)件,價(jià)值__萬元,。

二,、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)，對農(nóng)資市場進(jìn)行了重點(diǎn)檢查,。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié),，__州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于20__年x月__日和20__年__月__日兩次組織成員單位(農(nóng)業(yè)局,、工商局、質(zhì)監(jiān)局,、公安局,、供銷社、發(fā)改委)及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組,，對__,、__、__縣,、__縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查,，在聽取了四個(gè)縣的農(nóng)資打假情況匯報(bào)后，檢查組分別對__縣__鎮(zhèn),，__縣__鎮(zhèn),、__城鎮(zhèn)，__縣__鎮(zhèn),，__縣__鎮(zhèn)和__鎮(zhèn)農(nóng)資市場進(jìn)行現(xiàn)場檢查,。

檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶，抽查玉米品種28個(gè),，其中1戶經(jīng)營的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營檔案,，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對維護(hù)經(jīng)營者,、消費(fèi)者權(quán)益存在很大缺陷,。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書、證照,、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全,，并能亮證照經(jīng)營，符合規(guī)定要求,，但是個(gè)別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料,。

檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營單位21戶,，初查1370多個(gè)農(nóng)藥品種,，抽查12個(gè)品種，其中,，1個(gè)品種標(biāo)簽不合格(10公斤),，現(xiàn)場進(jìn)行了處理，3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號,、生產(chǎn)許可證號不符,，即__化農(nóng)藥有限公司的__80%，18包，__農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包,，__3%阿維菌素68包,，100g/包。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱,，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥,，名稱有害極滅,、蟲滿光,、阿維蟲清等;在__縣__鎮(zhèn)供銷社__農(nóng)資經(jīng)營部有__省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識(shí)不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標(biāo)注在藥瓶上,，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標(biāo)志,。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥,。

肥料主要對__,、__、__,、__四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進(jìn)行檢查,，共涉及__、__,、__,、__、__等40個(gè)品種,，數(shù)量近4000噸,，所查肥料外觀完好，標(biāo)識(shí)清楚,，生產(chǎn)許可證,、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全,，生產(chǎn)企業(yè),、名稱、廠址,、電話等信息齊全,，包裝重量標(biāo)識(shí)清楚，符合要求,。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象,。

農(nóng)機(jī)檢查了3戶經(jīng)營戶，經(jīng)營品種119種,，大件為：x州常發(fā)柴油發(fā)動(dòng)機(jī),、__微耕機(jī)、__聯(lián)龍水泵，小件為：運(yùn)輸型拖拉機(jī)配件,、下田作業(yè)型拖拉機(jī)配件,、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械配件。經(jīng)營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,，屬合法經(jīng)營，經(jīng)營品種在登記范圍內(nèi),，大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均有合格證,，小件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家，對大件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺(tái)帳,，能對大檢查了37家獸藥,、飼料經(jīng)營店，29家獸藥,、飼料均有經(jīng)營,，8家只經(jīng)營飼料。檢查獸藥品種308個(gè)505批次,，查出過期獸藥230袋,，已作處理。檢查26個(gè)飼料廠家的濃縮飼料,、預(yù)混合飼料和全價(jià)配合飼料100多噸,，主要有__、__,、__,、__、__等品牌,，另外還檢查了豆粕,、魚粉、酵母,、磷脂,、磷酸氫鈣、調(diào)和油粉等6種飼料原料,，約100噸,。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營，已經(jīng)口頭責(zé)令改正;有的經(jīng)營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況,，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標(biāo)簽缺損的現(xiàn)象,，當(dāng)場對經(jīng)營者進(jìn)行了批評教育。__縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋,，已由__縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理,。

各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn),。但在種子、農(nóng)藥,、化肥,、獸藥、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中,，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營,，農(nóng)資經(jīng)營的進(jìn)銷貨臺(tái)帳不健全，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實(shí)到位,，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)不全,，部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質(zhì),。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標(biāo)簽,，無法識(shí)別生產(chǎn)日期。

三,、開展肥料市場專項(xiàng)檢查整頓工作。

我局收到《__省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開展肥料市場整頓的緊急通知》后,，及時(shí)將文件傳真各縣(市)農(nóng)業(yè)局和州土肥站,，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤,，售價(jià)每噸560-400元不等,，還有半包“中量元素肥”，銷售價(jià)是每噸1400元;發(fā)現(xiàn)8戶銷售(生產(chǎn))單位有少量“硫鈣肥”,、“硫酸鈣”,、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”,。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無生產(chǎn)許可證,、登記證號。__有機(jī)肥(__牌),，登記證號云農(nóng)肥(20__)臨字179號等等,。

四、20__年工作計(jì)劃,。

1,、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步提高對農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)工作重要性,、必要性的認(rèn)識(shí),。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)的同時(shí)，認(rèn)真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責(zé),，隨時(shí)掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動(dòng)態(tài),，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系,，對農(nóng)資需求旺季、重點(diǎn)區(qū)域,、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行督促,，各成員單位要嚴(yán)格履行農(nóng)資監(jiān)管職責(zé)，同時(shí)要加強(qiáng)部門之間協(xié)作,，互通信息,、相互支持配合。

2,、農(nóng)資市場面廣,、點(diǎn)多，需進(jìn)一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度,，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運(yùn)行,。

3、建立巡查制度,，加強(qiáng)許可證管理,。強(qiáng)化對種子、獸藥,、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管,，嚴(yán)格經(jīng)營許可證的審驗(yàn)，依法規(guī)范證照管理,。

4,、各級政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費(fèi)，改善執(zhí)法條件,。財(cái)政部門要按公共財(cái)政的要求,，加大對執(zhí)法經(jīng)費(fèi)的投入，保障執(zhí)法檢查,、人員培訓(xùn)和行政執(zhí)法工作正常,、有效地開展。

一,、緒言,。

20__年7月9日，我被正式任命為盈眾都贏上海大眾汽車銷售服務(wù)有限公司行政總監(jiān),。7月13日,，在總經(jīng)理的提撥下，我同時(shí)兼任行副總經(jīng)理職務(wù),。主要職責(zé)為參與公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)支持,、開發(fā)與維護(hù)合作伙伴,、行政事務(wù)管理與人事任命、公司博客更新與新聞發(fā)布等,。我的工作目標(biāo)是以“規(guī)范化管理,、程序化動(dòng)作、制度化約束、文明化辦公”為指導(dǎo)，達(dá)到管理,、事務(wù)、服務(wù)一體化的整體目標(biāo),。在這期間,，感受到團(tuán)隊(duì)支持下取得進(jìn)步的喜悅，感受到團(tuán)隊(duì)合作下取得成效的自信,，同時(shí)也感受到工作沒能面面俱到留下的遺憾與思索,。下面我將介紹所取得的業(yè)績以及存在的問題與改進(jìn)措施。

二,、主要業(yè)績,。

(一)公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)支持。

1,、__年7月9日,，公司成立之初，參與公司創(chuàng)立大會(huì),，共同討論制定了公司名稱,、公司logo、經(jīng)營理念以及公司文化,。另外，在公司高管參加培訓(xùn)期間,，不斷創(chuàng)新公司隊(duì)形展示,，積極參與討論并發(fā)言，努力為團(tuán)隊(duì)爭取榮譽(yù),。

2,、__年7月11日，參與制定《大型投標(biāo)拜訪計(jì)劃書》,，主要負(fù)責(zé)采購方公司背景及決策者背景信息調(diào)查及分析,，組織并安排拜訪時(shí)間、地點(diǎn),、人員,、資料以及特色禮品。

(二)開發(fā)與維護(hù)合作伙伴,。

__年7月13日,，負(fù)責(zé)與盈眾傳媒總經(jīng)理葉文婷、眾贏汽車俱樂部總經(jīng)理王智聰洽談合作意向,，并與兩家公司達(dá)成合作共識(shí),。__年7月14日,，組織籌備了本公司與盈眾傳媒、眾贏汽車俱樂部的合作協(xié)議簽署活動(dòng),，分別簽署《盈眾doing公司與盈眾傳媒合作協(xié)議》與《大眾車主共同服務(wù)協(xié)議》,，并在協(xié)議簽署后與兩家合作公司保持密切地聯(lián)系，相信兩項(xiàng)合作協(xié)議的簽署與實(shí)施將為公司創(chuàng)造前所未有的經(jīng)濟(jì)利益,。

(三)行政事務(wù)管理與人事任命,。

1、定期安排召開公司高層管理者會(huì)議,，包括總經(jīng)理,、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),，會(huì)議內(nèi)容主要包括公司已有業(yè)績及存在的問題、提出解決方案,、明確公司發(fā)展現(xiàn)狀與方向,、制定公司未來發(fā)展方案、人事指派與調(diào)動(dòng)等,。

2,、通過一段時(shí)間的觀察與考核，營銷總監(jiān)涂炎民思維敏捷,、善于演講,，我對于任命他為公司新聞發(fā)言人的提議在公司高管會(huì)議中以全票通過。

(四)公司博客更新與新聞發(fā)布,。

1,、參與公司博客創(chuàng)建，編輯并上傳公司高管介紹,，不斷發(fā)表博文更新公司博客,。同時(shí)最大限度地調(diào)動(dòng)親人、朋友,、同事對博客的關(guān)注度,，提高博客的點(diǎn)擊量與影響力。

2,、及時(shí)發(fā)布公司各類新聞,，包括公司創(chuàng)立、業(yè)務(wù)拜訪,、合作談判等,。

三、問題和改進(jìn)措施,。

在同事們的合作與支持下,，雖然初步取得管理,、事務(wù)、服務(wù)為一體的成效,，但是在履行職責(zé)中仍然存在以下三點(diǎn)不足：

1,、公司制度執(zhí)行力度不夠，常常導(dǎo)致公司高管會(huì)議由于個(gè)性差異與觀念差異發(fā)生持久爭執(zhí),，從而浪費(fèi)時(shí)間與精力,，效率有待提高。

2,、沒有充分調(diào)動(dòng)公司所有成員的工作熱情與團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)業(yè)績較為落后。

3,、培訓(xùn)任務(wù)完成度沒有達(dá)到“先緊后慢,，未雨綢繆”的要求。

針對以上三點(diǎn)不足,，我提出以下具體改進(jìn)措施：

1,、召開公司高管會(huì)議時(shí)，堅(jiān)持戴上“藍(lán)色思考帽”,，以邏輯思維與理性分析為指導(dǎo),，及時(shí)阻止無意義的爭執(zhí)，將焦點(diǎn)回歸到正軌,，集中精力解決問題,，追求高效率。

2,、首先戴上“黃色思考帽”,，肯定與贊揚(yáng)公司成員所做的努力與所取得的成就，再“白色思考帽”客觀地指出成員做的不足之處,，并提出改進(jìn)的意見。同時(shí)為每一天設(shè)定目標(biāo),，充分激發(fā)成員的激情與潛力,，通過團(tuán)隊(duì)合作共同完成目標(biāo)任務(wù)。

3,、每天進(jìn)行任務(wù)回顧并進(jìn)行合理安排,，做到任務(wù)完成進(jìn)度快于時(shí)間進(jìn)度。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇九

1,、銷售部細(xì)分部門有：

a,、市場銷售部：主要承擔(dān)酒店年度經(jīng)營指標(biāo)，又細(xì)分為商務(wù)市場,、政府市場和旅行社市場,。

b,、預(yù)訂部：承擔(dān)客房預(yù)訂工作，并正確輸入客人預(yù)訂信息,。

c,、公關(guān)部：承擔(dān)對外宣傳酒店形象的工作。賓客的滿意度決定了對酒店的評價(jià)和影響力,。

2,、20xx年酒店客房總收入預(yù)算為xxx萬元。

a,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和措施：20xx年市場競爭是激烈的,，酒店是新酒店，會(huì)場較多,，飯店以低價(jià)格搶團(tuán)隊(duì)市場,，但我們會(huì)抓住上海世博會(huì)期間有很多參觀者的這一機(jī)遇，因?yàn)楹Ｍ馐袌龅目腿藭?huì)借參觀世博會(huì)而深入中國內(nèi)地,，因此我們可以爭取到很多客人,。另外，政府招商引資的力度加大,，也必然為我們帶來更多的客源,。

b、銷售方式：1）我們將針對今年的市場情況,，劃分不同的客戶群和不同的銷售方式以爭取客源,；2）以分銷和促銷的形式擴(kuò)展地州市場；3）積極開發(fā)省外和海外市場,；4）進(jìn)行公關(guān)策劃,，樹立酒店的對外形象；5）與高爾夫球場,，各大航空公司聯(lián)合推廣飛行,，打球和住宿的包價(jià)政策，以此來拓展新的`客戶群,。

c,、營銷策略的實(shí)施與控制：1）將經(jīng)營指標(biāo)分到銷售人員個(gè)人；2）實(shí)行酒店全員銷售,；3）調(diào)整績效考核方案,；4）每月定期召開銷售分析會(huì)；5）培訓(xùn)銷售技巧,。

3,、需要相關(guān)部門配合的事宜：1）客人看房或看會(huì)場時(shí)，需要請相關(guān)部門提供干凈、整潔的客房或會(huì)場介紹,，無論有多晚,，也需要為客人提供服務(wù)；2）會(huì)議接待的收入占酒店收入的40%-50%,，銷售人員簽訂了會(huì)議協(xié)議后,，會(huì)下接待通知、開協(xié)調(diào)會(huì),、需要相關(guān)部門配合做好接待工作,、結(jié)賬。

4,、案例分析：

1）20xx年6月,，有旅游局客人暗訪酒店，對酒店的第一印象很好,，但感覺到客房服務(wù)員不懂英語,，而餐廳服務(wù)員勉強(qiáng)能聽懂?？腿?月再次到訪酒店,，在前臺(tái)時(shí)要求見銷售人員，但前臺(tái)服務(wù)員要其自行上樓,，客人覺得沒有得到應(yīng)有的重視,。旅交會(huì)前夕，客人第三次入住酒店,，因?yàn)闉槠浒才帕硕⒄Z的較好員工,，因此客人在比較了昆明市場幾家5星級酒店后，最終決定將旅交會(huì)期間的活動(dòng)安排在酒店,。

因此,，希望各個(gè)部門緊密配合，減少因管理疏漏和服務(wù)質(zhì)量帶來的投訴率,，增加客人滿意度,。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十

20xx年是充實(shí)的一年，也是反思最多的一年,。本著踏踏實(shí)實(shí)工作,，本本分分做人的原則，堅(jiān)持一絲不茍的過好每一天,，嚴(yán)格要求自己，力爭在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生心中留下良好印象。沒有驕人的業(yè)績，也沒有林林總總的不足,，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)立馬調(diào)整,、改正?；仡欉^去,，展望未來,，總結(jié)如下：

首先,，感謝校長，正是趙校長的`大力支持,、成全,，我才繼續(xù)生物學(xué)科的教學(xué)。因?yàn)楸救苏f大不大說小不小,，家庭和孩子的拖累使自己的身體一年不如一年了,。

在20xx年之前，從事太多年語文教學(xué)了,，如今改教生物學(xué)科,，由文到理,，從主課到小科,，如何駕馭課堂教學(xué),，怎樣構(gòu)建自己的坐標(biāo)系,，這種跨越、轉(zhuǎn)變關(guān)鍵是思想意識(shí)和教學(xué)理念上的,。因此開學(xué)初就虛心向同行學(xué)習(xí)、討教,，聽課上以理科為主,，不斷的完善自己的課堂教學(xué)，精講精練,，向45分鐘要質(zhì)量,。通過期末的教學(xué)檢查感覺取得了不錯(cuò)的成績,。

狠抓常規(guī)教學(xué),，精心準(zhǔn)備每一節(jié)課，利用學(xué)科特點(diǎn)調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,，使他們在課堂上學(xué)到了更多的知識(shí),。

期中考試后發(fā)揮管理班級的強(qiáng)項(xiàng)，加大對學(xué)生的管理力度,，使自己的課堂井然有序,，學(xué)生在提升課堂自律意識(shí)的同時(shí),，也感受到了嚴(yán)師與慈母的情懷,。一學(xué)期下來，已經(jīng)在學(xué)生心中樹立了威信,。作業(yè)少而精,，設(shè)置有梯度，盡可能不占用課外時(shí)間,，這樣就減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān),。作業(yè)認(rèn)真批改,，第一時(shí)間收發(fā)，及時(shí)講評,，體現(xiàn)了工作的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，學(xué)生也意識(shí)到了教師很有責(zé)任感,。

嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，出滿勤,。雖然課少了，但教案,、作業(yè)、聽課等常規(guī)工作一絲不茍的完成,，堅(jiān)持“舉頭望工作，低頭思做人”,。

在未來的日子里，多向辦公室物理劉老師學(xué)習(xí),，充分利用“視頻資源”，用實(shí)驗(yàn)刺激學(xué)生,，繼續(xù)激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣和熱情，以提高課堂效率,。

20xx年12月。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十一

同事：

你們好!

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時(shí)間了,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議,。

說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。

現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn),，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得,， 一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好,。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉,，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變,。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅,，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容,，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好,。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十二

xx年對于六安市場來說是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，經(jīng)過20xx年一年的努力和整頓,，整個(gè)市場呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，在在各商場及各品牌的競爭下,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)也同時(shí)存在，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下繼續(xù)努力,，爭取在新的一年內(nèi)讓各店的銷售再上一個(gè)新臺(tái)階，確保全年的銷售目標(biāo)順利完成,。

20xx年的主要任務(wù)還是抓銷售，樹立良好的品牌形象,，提升我們品牌的美譽(yù)度，基于這一目標(biāo),，我計(jì)劃做好以下幾方面工作：

鑒于20xx年在六安市場學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，占市場份額大的.品牌都有其自己的會(huì)員制度,，從普通會(huì)員卡到vip會(huì)員,，不同的消費(fèi)等級有其不同的優(yōu)惠條件，鑒于對顧客心理的了解,，即使用會(huì)員卡只便宜一元錢，對于顧客造成的印象卻極其深遠(yuǎn),，會(huì)員卡會(huì)更容易讓顧客成為我們的忠實(shí)顧客，如果擁有合理的會(huì)員制度,，我相信今年必將會(huì)繼續(xù)留住我們的老顧客，發(fā)展新顧客成為忠誠顧客。

鑒于20xx年出現(xiàn)的營業(yè)員事件,，在新的一年里我要努力學(xué)習(xí)人力資源管理的相關(guān)課程,，學(xué)會(huì)將書本上的知識(shí)與實(shí)踐中的實(shí)踐相結(jié)合，從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，向上級反饋問題,，將問題遏制在搖籃中,。

在新的一年里，定期召開六安市場店長會(huì)議，與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度，用制度約束人員，實(shí)行店長負(fù)責(zé)制,，與店長一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問題,，及時(shí)解決,，防患于未然,。

定期培訓(xùn)專賣店員工,，這樣的培訓(xùn)部需要采用聽課的方式，地點(diǎn)可以在專賣店內(nèi),，在倉庫或者在日常外出的時(shí)候，將銷售技巧培訓(xùn)當(dāng)成聊天生活的一部分，會(huì)加深店員對培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)識(shí)并會(huì)應(yīng)用到實(shí)際中。觀察并找出骨干員工多加了解,，針對其長處著重培養(yǎng),，這樣就能做到不論我在與不在專賣店的銷售不受影響,，這就需要店長和店內(nèi)骨干員工的共同努力才能做到,。

服務(wù)業(yè)的售后服務(wù)一直都是一大難題，要培養(yǎng)店內(nèi)營業(yè)員處理售后服務(wù)的素質(zhì),，不怕售后，敢于面對售后并能完美地完成每一次售后,，這不僅需要店員的個(gè)人素質(zhì)極高，還要店員在長期的工作中注意積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并在店內(nèi)多加練習(xí)，相信沒一次成功都與平時(shí)微笑的努力密不可分,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們,，回首過去的一年感慨萬千，有成功也有失敗,，但在這一次次的成功和失敗中我們都收獲了很多，展望未來,，錦繡前程壯懷激烈，新的一年我們已經(jīng)有了一個(gè)良好的開始,，那么在接下來的時(shí)間里讓我們一起共同努力，為意爾康的明天更加美好貢獻(xiàn)自己的一份力量,！

我的述職到此結(jié)束,，最后祝意爾康事業(yè)蒸蒸日上，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事萬事如意，謝謝大家,！

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事：

你們好!

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時(shí)間了，如今我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實(shí)話,，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無全部;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,，加上過往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

如今差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí),，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)固發(fā)展。如今售樓部各人員述職時(shí)間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位以致相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍,，卻有著堅(jiān)決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn),，但是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到畏懼,，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理和諧好的.情況下導(dǎo)致了一房兩賣,，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失,，這點(diǎn)也因此后我們要特別注意的。如今的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到如今的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知,。從當(dāng)時(shí)的無所適從到如今的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí),，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié),，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可如今的我比起之前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十四

：

您好,！

在公司。

領(lǐng)導(dǎo),。

正確的指導(dǎo)下，我完成了過去一年來的工作,，還是比較充實(shí)的，我時(shí)刻都清楚自身的工作能力,，還有努力的方向和同事們友好相處,，一直以來都能夠端正好自己的態(tài)度,，態(tài)度放在第一位的這一點(diǎn)，毋庸置疑,，也是我需要去給自己定下的目標(biāo)，始終都沒有忽視這一點(diǎn),，現(xiàn)在回想起來是真的要給自己一定的壓力，給自己一些努力的理由,，也就一年來的工作，我述職如下：

首先在這個(gè)崗位上面,，我一直以來都很堅(jiān)定自己的態(tài)度，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)境下面決定著自己以后的方向,，當(dāng)然我很欣可以讓自己得到更多的鍛煉，畢竟作為一名員工,，我還是有很多不足之處，在工作當(dāng)中,，自己不是做的的，可是有些事情還是需要對自己有一個(gè)好的判斷,，這樣的判斷是需要捏臉的去積累，當(dāng)然,，不管是在什么樣的環(huán)境下面，都應(yīng)該要有信心一點(diǎn),，應(yīng)該要讓自己去維持好的方向，維持好的狀態(tài),，有些東西還是需要一點(diǎn)點(diǎn)的去積累充實(shí)自己，因?yàn)樵谶@樣的狀態(tài)下面，才能夠展示自己的價(jià)值,，才能擴(kuò)張自己友好的方向，我每天按時(shí)的完成工作,，在公司也從來都不會(huì)違反規(guī)章制度，一直以來都樹立好的形象,，這樣一來，也向周圍同事表達(dá)了一個(gè)員工積極的作風(fēng),，這也是我一直以來都在做好的事情，因?yàn)樽鳛橐幻麊T工,，就應(yīng)該要有這樣的態(tài)度，必須要以身作則,，必須要樹立好的形象，保持好的作風(fēng),。

當(dāng)然，一年當(dāng)中,，不管是在工作方面，還是在生活方面,，自己都是種朝著好的方向努力，因?yàn)檫@些都是基本的事情,，我知道自身有一些不足之處,，過去一年當(dāng)中我做事情的時(shí)候，總是會(huì)出現(xiàn)一些小問題,，原因就是因?yàn)轲B(yǎng)成了一個(gè)拖拖拉拉的'習(xí)慣,，這樣是非常不好的,，有些問題就是在這樣的黃金下面冒出來的問題,，需要自己去解決,，一定要調(diào)整好自己的不足之處，改善自身的問題,，有問題做到及時(shí)的糾正方向，一定要正確,，要讓自己嚴(yán)格的落實(shí)好相關(guān)的規(guī)章制度,，我也相信以后的工作當(dāng)中可以做得更加到位，展示自己各方面的能力,，同時(shí)也吸取經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)的去維持好心態(tài),，這一點(diǎn)是無庸，我也渴望在以后的工作當(dāng)中,，填充自己,，做到有方向感,，有能力也持續(xù)發(fā)揮好心態(tài),，這是作為名員工應(yīng)該要有的素養(yǎng)，現(xiàn)在我追求這些,，其實(shí)也是在鼓勵(lì)自己，也是希望可以一些該做好的東西,，繼續(xù)的去完善好感激公司的培養(yǎng)，接下來我一定會(huì)更加用心,。

此致

敬禮！

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十五

一年來,，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成了上級下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績,。下面,，我就這一年的工作情況述職如下：

我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道,，挖掘市場潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場,，我和我分管的xx店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力,，共同努力，取得了較好的工作成績,。

作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大,。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里,，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治,、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí),，我做到公平公正、清正廉潔,，愛崗敬業(yè),、履行職責(zé)，吃苦在前,，享樂在后,，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏,、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水,、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù),，樹立公司的`窗口形象;客戶來店時(shí)，值班銷售人員迎至展廳門外,，主動(dòng)微笑招呼客戶,，幫助客戶打(拉)開展廳大門;銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己,，并遞上名片，請教客戶稱謂,。

為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量,，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法,，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,，堅(jiān)決杜絕干多干少,、干好干壞一個(gè)樣的弊病,，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作,，勇爭先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績,，取得新成效。

回顧一年的工作,，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神,，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力,，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜,、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時(shí),，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級的要求還是有一定的差距,。

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能,，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己,，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十六

回顧過去幾個(gè)月的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,，在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：

一,、完善制度管理。

因俱樂部在短期內(nèi),，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：

1,、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制，

2,、完善接包處、出發(fā)臺(tái),、練習(xí)場崗位制度及流程，

3,、健全管理人員崗位職責(zé)，

4,、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，

二,、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度。

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級管一級的方式,，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則,，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會(huì),，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì),，認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題,。

三、抓培訓(xùn)落實(shí),，提升服務(wù)品質(zhì)。

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化,，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn),。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高,。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制,。

五、儲(chǔ)備多元化人才,。

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,，我們堅(jiān)持以一人多能,，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫,、接包員,、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作,。

六、工作中的不足,。

工作中的問題：

1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠,，

2、崗位管理人員工作計(jì)劃性,、組織性有待提高，

3,、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄，

自身的不足：

1,、創(chuàng)新思路匱乏,，

2、執(zhí)行力度偏差,，

七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

通過制度修訂,、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過整體的改變,。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

八、下步工作計(jì)劃：

針對今年工作中存在的不足,，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1,、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計(jì)劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn),，

2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題,，落實(shí)的情況，

3)制定每周工作會(huì)議,，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況，

4)制定每天工作檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況,，

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行,。

1)安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果,，

2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況,，

3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，

3,、樹立員工主人翁的思想,。

1)加強(qiáng)員工責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行制度,，不要流于形式，

2)多傾聽員工建議和意見,，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時(shí),。

采納，

4,、加強(qiáng)自身提高：

1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí)，提升管理能力,，

2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率,，

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十七

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好!

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx,，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：

一,、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自xx承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示,，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元,。

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方,，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處,，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法,。

二,、拓寬了市場,。在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達(dá)90%以上,。而豐達(dá)汽車較我們的xx汽車落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉,，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷xx汽車,。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走,。

總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xx汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好,。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí),我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單,、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

在過去的半年，我們一直在努力,，我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取,、追求卓越、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

銷售主管述職報(bào)告800字：最終，我僅代表市場部全部員工給大家拜個(gè)暮年,。祝全部同仁在新的一年中,，互助高興，萬事如意!

左麟右李演唱會(huì)期間,，密切配合銷售部承接組委會(huì)場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄,。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯,，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會(huì)期間,，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式,，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì),，承接了自助餐280人用餐,，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào),，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如,，有時(shí)客戶反臘阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認(rèn)真的討論,、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意。

針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,，擬定營銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促,，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況,。

xx年年7月11日，參與制定《大型投標(biāo)拜訪計(jì)劃書》,，主要負(fù)責(zé)采購方公司背景及決策者背景信息調(diào)查及分析，組織并安排拜訪時(shí)間,、地點(diǎn)、人員,、資料以及特色禮品,。

感謝您的閱讀,，祝您生活愉快,。

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十八

從我到xxx大酒店工作以來，是xxx大酒店培養(yǎng)了我,，我和xxx大酒店在風(fēng)雨中一路走來,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)懷，使我能在xxx大酒店?duì)I銷部這個(gè)重要的崗位上工作,。在營銷部工作的這段時(shí)間，使我感受很多收獲也很多,，逐漸成長了起來，特別是xxx總找我談話后,，使我深刻體會(huì)到我還有很多不足之處。因?yàn)闋I銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,，他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料,，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè),。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一、目標(biāo)顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn),，過于狹窄?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色,，定位偏高，消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了,。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

二、宣傳力度不夠,，未能在市場上引起較大的轟動(dòng),。可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃,，它投資小，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作,。

三、服務(wù)細(xì)節(jié)要加強(qiáng),，在回訪客人的同時(shí),，把征詢到的客人的意見和建議及時(shí)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，逐步進(jìn)行完善提高,，根據(jù)營銷目標(biāo)，制定本年度的營銷計(jì)劃,。

針對以上情況,，我部將在20xx年進(jìn)行以下的工作部署：

3、制定節(jié)假日個(gè)性化營銷方案,，特別是像中秋節(jié),，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；

4,、加強(qiáng)儲(chǔ)值卡客戶的辦理,，增加現(xiàn)金流。

20xx年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題,。根據(jù)顧客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力完成全年銷售任務(wù)。創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界!迎來我們xxx大酒店真正的春天!

最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成!謝謝,！

銷售總監(jiān)業(yè)績述職報(bào)告篇十九

20xx年馬年行大運(yùn)，在馬年里金蛇辭舊,，馬年呈祥，嶄新的20xx正盛裝啟航,。

20xx年2月17至21日，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會(huì)議室召開了本年度銷售工作會(huì)議,，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參加了會(huì)議,，本次會(huì)議由銷售總監(jiān)杜小龍主持,。

會(huì)前,，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會(huì)致辭，他表示xxxx年大家雖然遇到了重重困難,，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場開發(fā)與銷售,，對大家的努力給予了較高肯定,，同時(shí)激勵(lì)大家20xx年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場競爭中,，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難,、頑強(qiáng)拼搏，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績,。

會(huì)議期間，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售,、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面，對xxxx年銷售工作進(jìn)行了全面,、客觀的回顧與分析。在他的主持下,，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的'市場現(xiàn)狀,，通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案。同時(shí),，公司總經(jīng)理馬志偉在會(huì)上做了重要講話,，他強(qiáng)調(diào)20xx年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，做差異化管理,，獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工，能者多得,，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場基礎(chǔ)等，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo),。

一年一個(gè)新目標(biāo)，一年一個(gè)新跨越,。此次會(huì)議明確了20xx年的銷售任務(wù),，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望，站在新的起點(diǎn)上,，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章,！