方案不僅僅是解決問題的一種手段,，更是推動工作和發(fā)展的重要工具,。了解問題的本質(zhì)和背景是制定方案的首要任務(wù)。只有深入了解問題的各個方面,，我們才能制定出真正可行的方案,。方案的編寫沒有固定的模板,，可以根據(jù)需要靈活調(diào)整和修改。

汽車營銷策劃方案前言篇一

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣僅有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

主要是為促銷宣傳還是答謝消費(fèi)者,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)研究：確定人群和確定刺激程度。

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，并且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高并且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗方案。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情景進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，細(xì)心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

汽車營銷策劃方案前言篇二

博覽中心的電動車展會規(guī)模大,，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是向廣大經(jīng)銷商展示自我品牌強(qiáng)勁優(yōu)勢,，經(jīng)過招商實現(xiàn)布局范圍市場的重要機(jī)會,。但同時現(xiàn)場各電動產(chǎn)品廠家必將投入很多人財物進(jìn)行宣傳，將面臨更激烈的競爭,。

堅持差異化營銷（堅持與整體傳播形象相承,，以奇特、驚險,、刺激為活動資料主題，不斷吸引客戶眼球,，使從眾多品牌中脫穎而出,，從而實現(xiàn)差異化宣傳。）,。

強(qiáng)化內(nèi)在優(yōu)勢,，以質(zhì)取勝（的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強(qiáng),。本次展會上實施生動化的,、體驗化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會,、了解質(zhì)量,，加深印象。）,。

與民互動,，構(gòu)成良好口碑（展會中穿插互動環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者參與,，構(gòu)成良好口碑,，從而無形中成為品牌宣傳的一股強(qiáng)勁動力）。

（暨產(chǎn)品春季大型展銷會）,。

經(jīng)過一系列的電動產(chǎn)品一系列的產(chǎn)品形象展示,、產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分釋放等活動宣傳，到達(dá)吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的注目率,，從而拉開電動產(chǎn)品的后期入夏市場宣傳攻勢，增強(qiáng)潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望,，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實忠誠客戶,。

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。

歌舞,、魔術(shù)表演+品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答,、禮品贈送+雜技,、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目（騎技比賽,、試乘試駕）,。

展位設(shè)計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略,，主要體此刻現(xiàn)場進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā),，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待,，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示?，F(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂,。具體分析如下：

2,、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識,、平安送暖幸福人家,。

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化,、產(chǎn)品定位],。

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián)）,、禮品（宣傳冊,、廣告筆、手提袋等）,。

5,、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個。

6,、易拉寶布置（2個）,。

7、玻璃地臺4個,、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）,。

8,、視聽設(shè)備：收集整理電動產(chǎn)品產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。（注：展會布置突出現(xiàn)場主題,，選用少量且較大的圖片,，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色,，鋪紅色地毯,，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩,；）,。

活動現(xiàn)場造勢；

1,、創(chuàng)意人海秀：

研究到本次展銷會參會廠家多,，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳,，經(jīng)過人海戰(zhàn)術(shù),，使展會現(xiàn)場到處都充滿著“電動產(chǎn)品”的宣傳，讓所有人意到,。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球,。

方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行,，發(fā)放宣傳資料，經(jīng)過壯觀的人海秀構(gòu)成無處不在的流動廣告,，宣傳,。

人員：25個學(xué)生，分成5組,，每組5人,。

道具：衣服：衣服和造型打扮要獨(dú)特，吸引客戶眼球,。

帽子：經(jīng)過奇特的帽子吸引客戶眼球,。

舉牌：用于游行時舉牌。

擴(kuò)音器：用于游行過程中喊口號,。

2,、聲色并茂，先聲奪人,；

在展會現(xiàn)場經(jīng)過強(qiáng)大的聲音（宣傳片）,、圖文等形式吸引人群注意，攔截走過展會的流動人群,，吸引其參觀展會活動,。

3,、香車美女，撩人眼球,；

經(jīng)過不一樣裝扮（學(xué)生裝,、職業(yè)裝、休閑裝,、農(nóng)民裝,、工人裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采,，從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合,，讓更多客戶參觀。

活動現(xiàn)場實施,；（開幕式結(jié)束后進(jìn)行）上午,；

8：00音響到場，工作人員布置舞臺,，搭建噴繪,，設(shè)立咨詢臺并準(zhǔn)備宣傳資料；

9：00音樂暖場,，主持,，演員做好演出準(zhǔn)備；

9：30主持人宣布展會正式開始,，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家,、經(jīng)營品牌等；

9：05—9：10廠家代表上臺致辭發(fā)言,；

9：15—9：45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示,；（由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）,。

整體品質(zhì)展示,；

在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的電動產(chǎn)品上（或者某個部件上）,，展現(xiàn)電動產(chǎn)品良好的電機(jī)性能,。

零部件比較；

將車的核心部件進(jìn)行解剖式的比較,。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不一樣,，用料的不一樣等等，并配上說明,，經(jīng)過比較增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任,。注：展示方法：

來自 m.sevw.cn

電動機(jī)：將電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排,。讓客戶觀看,，并派專人從電機(jī)材質(zhì),、大小、噪音,、防水電纜線等方面進(jìn)行一一比較說明,，展示電動機(jī)良好品質(zhì)。也可把電機(jī)放在水里轉(zhuǎn)動,。

剎車器：將的剎車器和其他電動車放在一齊,，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等,。

減震系統(tǒng)：將的減震器和其他電動車的減震器放在一齊,，從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì),、是否是雙簧等方面進(jìn)行比較,。

車架：將電動產(chǎn)品和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)（是否生銹）,、大小,、設(shè)計（是否無縫設(shè)計）等。并將車架鋼管切開放在一齊,，讓客戶觀看車架鋼管的厚度,。

9：45—9：50魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）9：50—9：55有獎問答（主持人現(xiàn)場提問,，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn)）,。

9：55—10：00雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開）。

電動車騎速比賽,，（1車1人）在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

電動車載重比賽,，（1車及4人）,，在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

10：10—10：15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨(dú)特賣點(diǎn)）,；

10：15—10：20跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點(diǎn)展開）,；

10：20—10：25魔術(shù)表演下；

10：25—10：35現(xiàn)場互動節(jié)目下（騎技比賽）,；

10：35—10：40雜技表演下,；

10：45—10：50跑酷表演下；

10：50—10：55收場舞表演,；

10：55—11：00主持人邀請客戶對電動產(chǎn)品性能做出真實評價,，并送禮品一份。

午時,；

2：30—2：35主持人宣布展會正式開始,，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家,、經(jīng)營品牌等；

2：35—2：40開場舞表演（略）,。

2：45—2：50跑酷表演（略）,。

2：50—2：55雜技表演（略）。

2：55—3：00有獎問答（略）,。

汽車營銷策劃方案前言篇三

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會,，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象,。

（一）、調(diào)查問卷概況,。

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100％.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢,；（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段,。

2.1宏觀環(huán)境分析。

(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年,，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。

（2）市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看,，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國,，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊,。

（4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展。

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,，豐田汽車都可滿足低、中,、高市場的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢,。

豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因為日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計,，非常符合國人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

4.2品牌劣勢。

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪,、大眾、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機(jī)會,。

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬，但它以其出色的性能,、人性化,、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅,。

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。

5.1采用雙vvt-發(fā)動機(jī),。

采用雙vvt-i發(fā)動機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,，通過計算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制,，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身,。

駕乘人員的安全保護(hù),，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意,；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車,。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊,。

（一）,、豐田凱美瑞市場前景分析。

經(jīng)濟(jì)因素:20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展,。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者,。

（二）,、凱美瑞汽車swot分析。

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢分析,。

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢,。

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機(jī)在提供強(qiáng)勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢。

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。

2.2.劣勢分析,。

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本,、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位,。

2.3.機(jī)遇分析,。

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢,，應(yīng)把握機(jī)遇,，促進(jìn)發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析,。

豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

(三）,、一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位。

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,，取得了輝煌的成績,，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品,、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田在國內(nèi)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位,。

以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間,。

汽車營銷策劃方案前言篇四

1,、活動主題：

感恩母親，我“帝豪”禮,。

2,、活動目的：

2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛，引起大家的共鳴,，懂得感恩母親(公益);,。

2.2提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽(yù)度;。

2.3開發(fā)新客戶,，增加銷量,，

3、活動時間：

母親節(jié)前后三天,。

4,、活動地點(diǎn)：

展廳戶外。

5,、活動項目：

5.1前100名進(jìn)店客戶,，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡?可以寫上對目前的祝福),。

5.2凡是進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福,，并且拍照留念,，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。

5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少，最高金額5000元,。

5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買(訂)車的客戶,，均可獲得“母親健康體檢一份”。

5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號,，定期開展活動,，贈送小禮品和工時卡，互動交流,，拉動人氣,，對提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助。

5.6搭建舞臺,，現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動,，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分,，第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權(quán)),，第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值2000元的購物卡,。

5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡(金額待定),，播放安全駕駛視頻,，進(jìn)行安全教育,。

6、活動流程：

6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告,、廣播臺,、電視媒體、宣傳單頁,、網(wǎng)絡(luò)(微信、微博,、網(wǎng)站,、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進(jìn)行3d立體式宣傳，確保信息能給快速,、準(zhǔn)確,、有效的傳達(dá)到位。

6.2現(xiàn)場布置：

戶外：中央大舞臺(放置獎品),，空飄,，刀旗，簽字墻,，led顯示屏,。

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop，吊旗,，氣球,，大屏幕電視或者投影。

6.3現(xiàn)場執(zhí)行：

活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,，對每個前來的客戶要登記信息,，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,，簽字拍照留念,，女性客戶可免費(fèi)贈送康乃馨和祝福卡,，男性客戶贈送祝?？ǎ瑢τ旭{照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”,，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動,。

7、活動結(jié)束：

各部門人員收集信息匯總至是市場部,，并進(jìn)行分析,，篩選潛在客戶和本次活動的效果。

廣播稿：

買車就是買帝豪,，咱老百姓自己的汽車品牌,，5萬元起,，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮,，試乘試駕前100名,，可以獲得100元來回路費(fèi)，帝豪自主品牌銷量冠軍,。

母親節(jié)來了,，上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎_你知道送禮物能讓母親開心么_答：男朋友或者女朋友_帝豪開回家，男神,、女神不用愁,。

他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),，他是平民的價格,，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪,，安全保障,，家人平安。

汽車營銷策劃方案前言篇五

摘 要：在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉,。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年,，是一家國有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市,，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛,，已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年,，奇瑞qq年銷量突破10萬大關(guān),，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,，與其精準(zhǔn)的營銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系,。而奇瑞汽車不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制,，但卻可以總結(jié)出“與時俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒,。

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車,；營銷；策劃,；方案

在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉,。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè),，并于20xx年成功上市,，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛,，已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年,，奇瑞qq年銷量突破10萬大關(guān),，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,，與其精準(zhǔn)的營銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系,。

每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作,。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車,；為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動,、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉,，青春時尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。

而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下,，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略,。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強(qiáng)大,，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃,。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放,。因此,，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞qq，而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場,，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

（1）震撼價格

20xx年,，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元,，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,，也將經(jīng)濟(jì)車型的價格有了全新定位。

奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,，還有其精心策劃的營銷價格的魅力,。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”――東方之子99999元，qq33333元,，風(fēng)云55555元,，瑞虎11111元,，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標(biāo)桿意義也更加突出,。

（2）促銷策略

通過運(yùn)用某些手段，使銷費(fèi)者對產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購買預(yù)望,，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,，利用人們對賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車?yán)?，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注,。

（3）企業(yè)形象塑造

另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè),，將奇瑞汽車打造為親民價格,、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表,，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展,。

（1）4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進(jìn)行品牌車輛的銷售，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一,。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質(zhì),，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重,，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象,。

（2）直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多,，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié),，使得在價格上更占優(yōu)勢,，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù),。

（3）汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種,。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下,，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況,，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額,。當(dāng)然,，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市,。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大,，且進(jìn)入品牌少,，容易占領(lǐng)市場、鞏固地位,。

隨著信息化社會不斷發(fā)展,，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場,。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體,，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”。

基于這樣一些思考,，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念,。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比,，奇瑞e5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價,、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法,。

（1）強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解,，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動,，借助新上線的“微賣場”功能,，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價,！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化,，使得用戶參與活動的興趣大大增強(qiáng),。有網(wǎng)友表示，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗,，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”,。

據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天,，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次,，累計降價2萬5千多元，降幅高達(dá)33%,！

（2）對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉(zhuǎn)”回家活動,，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入,。相比活動前的鴉雀無聲,，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸,。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光,。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。

事實證明,，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人,。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,，其實活躍度是在下降的,。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥,。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動中,，每個用戶幾乎都是真實的。

奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營銷有著密不可分的關(guān)系,。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的,。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新”的大致原則,，供參考借鑒。（作者單位：長春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校）

[1] 張永騰.知識經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)戰(zhàn)略管理[j].企業(yè)研究.20xx（10）

[2] 田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[d].大連理工大學(xué) 20xx

[3] 張亞強(qiáng).企業(yè)組織創(chuàng)新的進(jìn)化趨勢研究[j].生產(chǎn)力研究.20xx（04）

[4] 李昕.淺談我國國產(chǎn)品牌汽車營銷策略[j].民營科技.20xx（03）

[5] 呂建強(qiáng).奇瑞企業(yè)銷售物流系統(tǒng)分析與優(yōu)化研究[d].吉林大學(xué) 20xx

[6] 趙晨光.奇瑞汽車威麟品牌國際市場營銷策略研究[d].吉林大學(xué) 20xx

[7] 田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[d].大連理工大學(xué) 20xx

[8] 陳海明.奇瑞汽車開拓巴西市場的營銷策略研究[d].遼寧大學(xué) 20xx

[9] 王龍報.奇瑞專用車事業(yè)部營銷體系研究[d].沈陽大學(xué) 20xx

汽車營銷策劃方案前言篇六

作為中國最早的汽車合資企業(yè),，xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡單地引進(jìn)車型和模仿,，而是期望經(jīng)過從xx大眾得到最新的`技術(shù)和產(chǎn)品平臺,，自主研發(fā)出到達(dá)市場水平的車型。從朗逸,、途觀,，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國市場的充分認(rèn)可,。

在產(chǎn)品格局方面,，即將開始的與xx大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白,，同時也填補(bǔ)了德國大眾的產(chǎn)品空白,。同時，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品,。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型。

xx大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,，全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,，尋求人性化設(shè)計與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗,。在競爭日益白熱化的b級車市,，在高端中高級車領(lǐng)馭，自20xx年全新xxx上市以來,，全新xxx是今年中國消費(fèi)者新車購買意向的車,。20xx年4月xx大眾實現(xiàn)銷售148，338輛,，同比增長17.9%,；1-4月，上海大眾實現(xiàn)累計銷售660,，702輛,，同比增幅達(dá)23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一,。其中,，在b級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼,，4月總計售出24,，381輛，同比增長13%,，今年累計銷售近10萬輛,，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來,，新xxx累計銷量突破60萬輛,，不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇,。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力,，不斷引領(lǐng)著b級車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者,。

xxx的消費(fèi)者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級,；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主,；年輕成功的企業(yè)家,；合資、外企的高層管理人員,；擁有家庭和自我的住宅,。

他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者；自信,，一切盡在掌握中,，學(xué)歷并不重要，善于在實踐中學(xué)習(xí),，不斷提升自我,；務(wù)實，排斥”虛“的東西,；不滿足現(xiàn)狀,，為更大的成功奮斗，懂得生活,；追求生活品質(zhì),。

他們期望的車是：用于商務(wù)、體現(xiàn)身份,；用于生活,、折射品味；配備豪華,、功能出色,、動力十足；在預(yù)算之內(nèi),。

財務(wù)本事：經(jīng)過各方多次追加投資,，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣,。經(jīng)過一,、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購,，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局,；截至20xx年年末，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè),。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同,，將合作期限延展至20xx年,。

制造本事：擁有先進(jìn)的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī),、很多采用的機(jī)械手,、焊接機(jī)器人，雙面鍍鋅鋼板,、自動噴涂設(shè)備,，自動化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善,、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心,，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,，如電磁相容性試驗室,、氣候模擬試驗室、汽車聲學(xué)試驗室,、臺車碰撞試驗系統(tǒng),、發(fā)動機(jī)耐久試驗臺等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事,。集各種特殊試驗路面于一體的試車場,。

銷售本事：xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路,。從而使xx大眾用戶能夠享受到全面,、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營店,，分支機(jī)構(gòu),、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式。加大對重點(diǎn)城市的開發(fā)度,，提高區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,。

汽車營銷策劃方案前言篇七

每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作,。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車;為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動,、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉,，青春時尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下,，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略,。因為,，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強(qiáng)大,，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹,，并渴望釋放,。因此，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞qq，而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場,，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

(1)震撼價格

2005年,，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元,，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,，也將經(jīng)濟(jì)車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,，還有其精心策劃的營銷價格的魅力,。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”―――東方之子99999元，qq33333元,，風(fēng)云55555元,，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式,，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標(biāo)桿意義也更加突出。

(2)促銷策略

通過運(yùn)用某些手段,，使銷費(fèi)者對產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購買預(yù)望，并最終購買這便是銷策略中,。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷,，同時奇瑞還灌名自己的汽車?yán)?，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注。

(3)企業(yè)形象塑造

另外,，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè),，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表,，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展,。

(1)4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進(jìn)行品牌車輛的銷售，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一,。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質(zhì)，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量,。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重,，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象,。

(2)直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多,，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié),，使得在價格上更占優(yōu)勢,，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù),。

(3)汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種,。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下,，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況,，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額,。當(dāng)然,，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為,，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大,，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場,、鞏固地位,。

隨著信息化社會不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及,，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場,。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”,。有人把當(dāng)前稱為“微時代”,，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活,，成為人們獲取信息的全新渠道,。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙,、電視,、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴,?；诖爽F(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”,。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”,，銷費(fèi)者們以“粉絲”的身份,，被“官微”吸引著,、營銷著,，取得了很大收益。然而,，承受著時間的推移,，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞,。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考,，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念,。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比,，奇瑞e5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價,、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法,。

(1)強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解,，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能,，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來,，為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0．5元,。這樣的變化,，使得用戶參與活動的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示,，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗,，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道,，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天,，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計降價2萬5千多元,，降幅高達(dá)33%!

(2)對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉(zhuǎn)”回家活動,，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入,。相比活動前的鴉雀無聲,，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸?！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光,。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。事實證明,，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人,。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,，其實活躍度是在下降的,。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥,。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動中,，每個用戶幾乎都是真實的。

奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營銷有著密不可分的關(guān)系,。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的,。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新”的大致原則,，供參考借鑒。

作者:王晨爽 單位:長春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校

汽車營銷策劃方案前言篇八

x汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑,；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù),，成了x汽車的理想與抱負(fù)。x汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為x汽車最忠誠的客戶,。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、,、時尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性,、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗夏日的輕松心情,。

3,、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力,。

4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與x的距離,，提高公司的品牌形象,。

1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3,、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給x汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對x汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

（待定）

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車――“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“x品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享x品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――x完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是x玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動

8,、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了x品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵xx元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理x折維修會員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售。

汽車營銷策劃方案前言篇九

在不久的將來,，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

河南商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌,，并能有更多的實踐機(jī)會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺,，鍛煉學(xué)生是實踐能力。

(一),、環(huán)境及市場分析,。

1、行業(yè)分析,。

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化、大眾化,，人,、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚,、個性,、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

2,、競爭分析,。

汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異,，百花齊放,，非常活躍,，但實質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭,、互相拆臺,，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌,。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題,，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭,，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范,、操作無標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理,、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性,。

3,、消費(fèi)者分析,。

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范,、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù),、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因為,，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

(二)、swot分析,。

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的,，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師,，這樣的話,，有利于管理、探討和溝通,，相對于目標(biāo)顧客集中和明確,，便于進(jìn)行宣傳和推廣。

劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,，空間較封閉,，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗,，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程,。

機(jī)會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通,，交流和業(yè)務(wù)往來,，以便帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額,。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè),，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn),。

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設(shè)的一家汽車美容店,，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測,、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,，還可以免費(fèi)給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心,，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量,、重服務(wù),、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶,、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù),、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊,，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,，而對價格較不敏感。按價格理論,，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本,、需求和競爭三方面,，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分,，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限,，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識,，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上,、下限之間不斷波動,，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過,，在研究美容服務(wù)成本,、市場供求和競爭狀況時，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來,。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍,。

有上述的市場分析,，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工,，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時期內(nèi)盈利,。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度,，利用老顧客拉動新顧客,，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

一,、目的：

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,。

二、活動內(nèi)容：

(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義,。

1)用戶的背景特殊性,。

2)用戶直接致函,、電至新聞媒體。

3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4)重大責(zé)任事件,，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;。

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

級別分類,。

1)aaa級用戶，定為急需處理,，處理周期不得超過5天;,。

2)aa級用戶，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過3天;,。

排查。

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

(三)售后服務(wù)活動的實施,。

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3)篩選出忠實用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4)為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

一、概述,。

名稱：__大型汽車品牌展銷會,。

主題：不一樣的生活，不一樣的享受,。

宗旨：專業(yè)化,、品牌化、國際化,、大眾化,。

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變,，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心,，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛,、意向的汽車,。

主辦單位：__政府、____,。

承辦單位：__公司,。

協(xié)辦單位：__單位。

二,、主題詞,。

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品,?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模,，展臺設(shè)計,，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量,，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化,、品牌化、國際化的特點(diǎn),。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況,。

三、具體內(nèi)容,。

展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日,。

地點(diǎn)：______。

參加人員：省,、市領(lǐng)導(dǎo)代表,，參展商,，本公司及工作人員，參觀者,。

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬,。

四、具體會展活動安排,。

1,、展前安排。

1),、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員,，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解,。

2)、提前安排保護(hù)措施,，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要,。

3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,，保證禮品數(shù)量和包裝的精美,。

2、展中安排,。

_日上午開幕啟動儀式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車展示(試車道進(jìn)行),。

_日下午至_日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀,。

_日上午閉幕式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演,，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀,。

_日下午清理會場。

3,、展后處理,。

1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開,。

2),、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間,。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排,。

3),、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯亂,。

4),、對各參展商的答謝會將于_日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量,。

五,、工作小組及分工。

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn);,。

招商活動,，與各位參展商接洽;。

禮儀隊,、前臺,、講解員、表演隊,、保安人員,、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;。

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;,。

機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé),。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站,，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站,。

2、傳媒營銷：通過電視廣告,，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀,，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道,。

3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報,，氣球營造展館的火熱氣息,。

一、營銷背景,。

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使__汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實施，受其委托,，特安排制定__汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二、市場分析,。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析,。

a.__汽車博覽中心位于__公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以__為中心,，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.__具有“小__”之稱,，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，__的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為__汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為__汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會,。

2.自身優(yōu)勢分析。

a.現(xiàn)__及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，__汽車博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好,，是__乃至整個__地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d.__汽車博覽中心的，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三,、前期市場策略。

1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四,、前期廣告策略,。

1.廣告定位,。

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2.廣告訴求,。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo),。

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五、媒體分析,。

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺有國,、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

六,、告媒體投放計劃表。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20__年12月《__都市報》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次,。

20__年1月《__都市報》汽車?？ⅰ禵_日報》汽車專刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力,。報紙每隔一期投放一次,。

20__年2月《__都市報》汽車專刊,、《__日報》汽車?？_報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評，提升美譽(yù)度,。報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次，戶外廣告的制作,。

20__年3月《__都市報》汽車?？ⅰ禵_日報》汽車?？?、__報、__商報,、__電視臺,、__三套、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

七,、備注,。

本方案為__汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。

汽車營銷策劃方案前言篇十

4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略。

5,、熟悉汽車營銷策劃方案的資料,，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

1,、市場調(diào)查,。

本部分主要針對目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè),，進(jìn)行以下四方面的調(diào)查：

（1）市場狀況調(diào)查分析,；

（2）競爭狀況調(diào)查分析；

（3）購車者調(diào)查分析,；

（4）企業(yè)資源本事分析,。

2、環(huán)境分析,。

本部分主要采用swot分析方法,，針對目標(biāo)車型進(jìn)行以下四方面的分析：

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢；

（2）產(chǎn)品劣勢,；

（3）環(huán)境機(jī)會,；

（4）環(huán)境威脅。

本部分主要針對目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè),，分析以下三方面資料：

（1）市場細(xì)分；

（2）目標(biāo)市場選擇,；

（3）市場定位,。

4、營銷組合策略,。

本部分主要針對目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進(jìn)行分析：

（1）產(chǎn)品策略,；

（2）價格策略,；

（3）渠道策略；

（4）促銷策略,。

（1）方案資料,。

封面、序言,、營銷目標(biāo),、營銷策略,、具體行動方案、費(fèi)用預(yù)算,。

（2）策劃要求,。

針對目標(biāo)車型，或者其所屬的汽車企業(yè),，制定一份汽車營銷策劃方案,，形式自擬。

各小組實訓(xùn)車型,。

1,、每位同學(xué)根據(jù)實訓(xùn)車型，獨(dú)立完成一份實習(xí)報告,；

2,、嚴(yán)格、認(rèn)真,、按時進(jìn)行實習(xí),；

3、實習(xí)報告格式規(guī)范,，手寫完成,；

4、實習(xí)報告中實習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼,。

能夠按要求,，正確、完整的完成各部分實習(xí)資料,，并與本小組車型相對應(yīng),。

1、獨(dú)立完成并上交實習(xí)報告,；

2,、根據(jù)實習(xí)報告對學(xué)生成績進(jìn)行綜合評定。

汽車營銷策劃方案前言篇十一

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供最好的,、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。 寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性,、時尚,、輕松、公益的活動形式,，讓消費(fèi)者體驗夏日的輕松心情,。

3、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的'購買行為，創(chuàng)造品牌氛 圍和產(chǎn)品價值 ,。

3,、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印 象!

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

(待定)

1,、“關(guān)愛兒童 成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活 共鑒非凡”

—“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影 與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

汽車營銷策劃方案前言篇十二

__汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù),，成了__汽車的理想與抱負(fù)。__汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為__汽車最忠誠的客戶,。

二、活動目的,。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位,、身份,、品牌,、、時尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性,、時尚,、輕松、公益的活動形式,，讓消費(fèi)者體驗夏日的輕松心情,。

3、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、通過系列活動拉近消費(fèi)者與__的距離,，提高公司的品牌形象。

三,、活動重點(diǎn),。

1、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗生活真諦，突出個性品位,。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3,、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

四、效果評估,。

1,、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點(diǎn)安排(待定),。

六,、活動內(nèi)容。

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“__品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——__完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是__玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類_大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電_的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5、汽車安全公益講座,。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座。

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動,。

8,、現(xiàn)場征集意見和建議。

9,、汽車模特,、美女表演。

10,、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示。

活動中,，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

七、現(xiàn)場服務(wù),。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵___元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理_折維修會員卡,。

八,、整合資源。

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達(dá)到多贏的局面。

九,、聯(lián)合營銷,。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售,。

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至,。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機(jī)會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺,，鍛煉學(xué)生是實踐能力。

(一),、環(huán)境及市場分析,。

1、行業(yè)分析,。

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化、大眾化,，人,、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，而且時尚,、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

2,、競爭分析。

汽車售后服務(wù)市場,，表面上形態(tài)各異,，百花齊放，非?；钴S,，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模,、店與店之間低價競爭,、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成,。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌,。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題,，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭,，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范,、操作無標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理,、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性,。

3,、消費(fèi)者分析。

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好,、經(jīng)營規(guī)范,、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,。因為,，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng),，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

(二),、swot分析,。

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生,，管理人員主要是自己學(xué)校的老師,，這樣的話,，有利于管理,、探討和溝通，相對于目標(biāo)顧客集中和明確,，便于進(jìn)行宣傳和推廣,。

劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成,，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗,，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

機(jī)會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通,，交流和業(yè)務(wù)往來,，以便帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額,。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè),，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn),。

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛,，因為開設(shè)的一家汽車美容店,，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù),，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,，還可以免費(fèi)給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話,，經(jīng)過我們的修理后可以安心,，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性,，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質(zhì)量,、重服務(wù)、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀,，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,，鎖定投資少,、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊,，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,，而對價格較不敏感,。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本,、需求和競爭三方面,，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限,，如果價格低于成本,，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限,，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上,、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格,。不過,，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時,，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來,。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),，成為我們的消費(fèi)主力軍,。

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店,，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工,，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上,，提高知名度,，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi),。

一,、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日。

二,、活動內(nèi)容：

(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義,。

1)用戶的背景特殊性。

2)用戶直接致函,、電至新聞媒體,。

3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責(zé)任事件,，但遲遲未完全處理完畢,。

5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類,。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;,。

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

級別分類。

1)aaa級用戶,，定為急需處理,，處理周期不得超過5天;。

2)aa級用戶,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過3天;。

排查,。

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

(三)售后服務(wù)活動的實施,。

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3)篩選出忠實用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4)為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

一,、概述,。

名稱：__大型汽車品牌展銷會。

主題：不一樣的生活,，不一樣的享受,。

宗旨：專業(yè)化、品牌化,、國際化,、大眾化。

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的,，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變,，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,，近距離接觸自己喜愛,、意向的汽車。

主辦單位：__政府,、____,。

承辦單位：__公司。

協(xié)辦單位：__單位。

二,、主題詞,。

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品,?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模,，展臺設(shè)計,，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量,，以及展會整體參展車樣的數(shù)量,，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化,、國際化的特點(diǎn),。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況。

三,、具體內(nèi)容,。

展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日。

地點(diǎn)：______,。

參加人員：省,、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商,，本公司及工作人員,，參觀者。

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬,。

四,、具體會展活動安排。

1,、展前安排,。

1)、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,，除內(nèi)部工作人員外,，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解,。

2),、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū),，人數(shù)控制十分必要。

3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,，保證禮品數(shù)量和包裝的精美,。

2、展中安排,。

_日上午開幕啟動儀式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車展示(試車道進(jìn)行),。

_日下午至_日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀,。

_日上午閉幕式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演,，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀,。

_日下午清理會場。

3,、展后處理,。

1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開,。

2),、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知,，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排,。

3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn),，以免錯亂,。

4)、對各參展商的答謝會將于_日舉行,。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量,。

五、工作小組及分工,。

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn);,。

招商活動，與各位參展商接洽;,。

禮儀隊,、前臺、講解員,、表演隊,、保安人員,、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;。

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;,。

機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé),。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站,，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站,。

2、傳媒營銷：通過電視廣告,，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀,，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道,。

3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報,，氣球營造展館的火熱氣息,。

一,、營銷背景,。

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚,，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使__汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實施,，受其委托，特安排制定__汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二,、市場分析,。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析。

a.__汽車博覽中心位于__公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯，交通十分便利快捷,，本中心以__為中心,，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.__具有“小__”之稱,，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，__的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為__汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為__汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。

2.自身優(yōu)勢分析,。

a.現(xiàn)__及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，__汽車博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好,，是__乃至整個__地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d.__汽車博覽中心的，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三、前期市場策略,。

1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四,、前期廣告策略,。

1.廣告定位。

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求,。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3.廣告目標(biāo)。

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五、媒體分析,。

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺有國,、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

六,、告媒體投放計劃表,。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20__年12月《__都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次。

20__年1月《__都市報》汽車?？?、《__日報》汽車專刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力,。報紙每隔一期投放一次,。

20__年2月《__都市報》汽車專刊,、《__日報》汽車?？_報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評,，提升美譽(yù)度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20__年3月《__都市報》汽車專刊,、《__日報》汽車?？?、__報、__商報,、__電視臺,、__三套、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

七,、備注,。

本方案為__汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。

汽車營銷策劃方案前言篇十三

活動主題：

全新設(shè)計環(huán)保營銷,。

活動名稱：

活動目的：

為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì),、銷售技巧,、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的社會經(jīng)驗和競爭意識,，為適應(yīng)社會生活打好基礎(chǔ),，對將來走出校園走進(jìn)社會有著積極的現(xiàn)實意義,，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽,。

活動對象：

聊城大學(xué)全體學(xué)生。

參賽形式：

個人比賽或團(tuán)隊比賽,。

活動主辦：

聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院,。

活動策劃承辦：

演講與口才協(xié)會,、愛心協(xié)會,。

活動贊助：

中通客車控股有限公司。

活動時間：

宣講會：__年5月10日(星期四)14：30—17：00,。

初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00。

決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00,。

活動地點(diǎn)：宣講會：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303。

初賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303,。

決賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303,。

活動流程：

(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團(tuán)隊要求,，解答參賽者在參與活動中遇到的問題,。

(二)初賽階段,。

1、個人或團(tuán)隊介紹(團(tuán)隊名稱,、參賽口號,、成員介紹,、創(chuàng)意主題);,。

2,、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌,、型號、性能,、配置,、特點(diǎn)(賣點(diǎn))等;。

3,、營銷環(huán)境分析,，主要包括市場狀況、市場前景;,。

4,、營銷策略，主要包括產(chǎn)品定位,、銷售策略;,。

5,、評委提問;,。

(三)決賽階段。

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似,，每個進(jìn)入決賽的團(tuán)隊都應(yīng)制作相關(guān)ppt，并在闡述策劃時同步放映,，闡述完后評委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問,、評分。

獎項設(shè)置：一等獎2名,，二等獎4名，三等獎8名,，優(yōu)秀獎15名,。

宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門口和老籃球場)，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場,，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知,，并向各學(xué)院下發(fā)通知,。

報名方式：

1、有意參加的同學(xué)請到汽車學(xué)院網(wǎng)站上下載“中通客車?聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”,。各參賽個人或團(tuán)隊可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境、團(tuán)隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt,，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[emailprotected]郵箱,。

2、報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后,，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處,，并將電子版表格發(fā)至[emailprotected]郵箱。

聯(lián)系方式：

活動效果及分析：

本次活動旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力,，培養(yǎng)同學(xué)們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣,，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，在學(xué)校中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)的要求。

汽車營銷策劃方案前言篇十四

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨(dú)厚,，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使__汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實施，受其委托,，特安排制定__汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二,、市場分析。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析,。

a.__汽車博覽中心位于__公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以__為中心,，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.__具有“小__”之稱,，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，__的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為__汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為__汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會,。

2.自身優(yōu)勢分析。

a.現(xiàn)__及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，__汽車博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好，是__乃至整個__地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d.__汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三,、前期市場策略,。

1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

四、前期廣告策略,。

1.廣告定位,。

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2.廣告訴求。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作,。

3.廣告目標(biāo),。

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五,、媒體分析。

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

六、告媒體投放計劃表,。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20__年12月《__都市報》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次,。

20__年1月《__都市報》汽車專刊,、《__日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力。報紙每隔一期投放一次,。

20__年2月《__都市報》汽車?？ⅰ禵_日報》汽車?？?、__報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評,，提升美譽(yù)度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20__年3月《__都市報》汽車專刊,、《__日報》汽車?？_報,、__商報,、__電視臺、__三套,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作,。

七、備注,。

本方案為__汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃,，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果。

一,、前言,。

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至,。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

__商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌,，并能有更多的實踐機(jī)會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺,，鍛煉學(xué)生是實踐能力。

二,、市場分析,。

(一)環(huán)境及市場分析。

1,、行業(yè)分析,。

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶,，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化,、大眾化,，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，而且時尚、個性,、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

2、競爭分析,。

汽車售后服務(wù)市場,，表面上形態(tài)各異，百花齊放,，非?；钴S，但實質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,，沒有形成經(jīng)營規(guī)模,、店與店之間低價競爭、互相拆臺,，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成,。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌,。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多,，規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭,，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范,、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障,、收費(fèi)不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性,。

3、消費(fèi)者分析,。

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好,、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù),、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因為,，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

(二)swot分析。

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的,，員工是自己學(xué)校的學(xué)生,，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話,，有利于管理,、探討和溝通，相對于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣,。

劣勢：地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成,，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗,，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

機(jī)會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通,，交流和業(yè)務(wù)往來,，以便帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額,。

威脅：本來就是尚未成熟的行業(yè),，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn),。

三、市場定位,。

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設(shè)的一家汽車美容店,，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測,、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,，還可以免費(fèi)給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心,，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤癬_汽車美容店”。

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性,，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質(zhì)量,、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

__汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,。__汽車美容店不做大而全、專做小而精,，鎖定投資少,、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

__汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊,，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,，而對價格較不敏感,。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本,、需求和競爭三方面,，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限,，如果價格低于成本,，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限,，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上,、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格,。不過，在研究美容服務(wù)成本,、市場供求和競爭狀況時,，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),，成為我們的消費(fèi)主力軍。

四、營銷目標(biāo),。

有上述的市場分析,，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工,，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時期內(nèi)盈利,。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度,，利用老顧客拉動新顧客,，讓__學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

一,、目的：

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升上海__汽車美譽(yù)度。

二,、活動內(nèi)容：

(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義,。

1)用戶的背景特殊性(電臺、報社,、記者等),。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺,、報社等),。

3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi),、事故等),，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;,。

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

范圍。

所有上海__汽車用戶(包括美鹿,、杰士達(dá)用戶),。

級別分類。

排查,。

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《上海__汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后)，公文銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報,，以e—mail方式申報,。

(二)本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

(三)售后服務(wù)活動的實施,。

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3)篩選出忠實用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4)為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

(四)配件組織工作,。

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃,，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備,、充足,。

2、3月5日至3月25日之間,，對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。

3、如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn),。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2)2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3)2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜,。

(五)經(jīng)銷,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對方案：

設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1,、實行24小時熱線服務(wù)制度。

2,、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度。

3,、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn)。

4,、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。

5、建立重點(diǎn)用戶臺帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。

6、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。

7,、建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時進(jìn)行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作,。

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)_年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達(dá)到近8000臺。

__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

_年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破,，__集團(tuán)特推出系列促銷政策,。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈希望工程,，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進(jìn)__地區(qū)終端銷量,。

面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。__4s店的成立,，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”,。

面對如此競爭,，我們__品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動,，爭取一舉多得,。

一、市場分析,。

_年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車,，在_年仍舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車市場總銷量11438臺,，較1月份增長2326臺(25.5%),。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺,，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊(186—173=13臺)，增長7.5%,，天汽夏利20.5%(41—34=7臺)等,，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好,。

二,、客戶群體分析。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型,、車主性別,、年齡、學(xué)歷,、職業(yè),、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動,。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員;用戶購買__汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo)，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施,，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的,。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年3月開始，凡購__汽車者,，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。

三、活動策劃思想,。

我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn),。

四,、活動意義。

通過此次活動對__品牌,、__集團(tuán),、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度,，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值,。

汽車營銷策劃方案前言篇十五

__汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù)，成了__汽車的理想與抱負(fù),。__汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為__汽車最忠誠的客戶。

二,、活動目的,。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗夏日的輕松心情,。

3,、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力,。

4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與__的距離,，提高公司的品牌形象,。

三,、活動重點(diǎn)。

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3,、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

4,、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

四,、效果評估。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對__汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點(diǎn)安排(待定),。

六,、活動內(nèi)容。

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“__品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——__完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是__玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類_大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電_的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座,。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座。

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動,。

8,、現(xiàn)場征集意見和建議。

9,、汽車模特,、美女表演。

10,、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示。

活動中,，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著__的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。

七,、現(xiàn)場服務(wù),。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵___元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理_折維修會員卡,。

八、整合資源,。

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達(dá)到多贏的局面,。

九,、聯(lián)合營銷。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售,。

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至,。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機(jī)會,，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺，鍛煉學(xué)生是實踐能力,。

(一),、環(huán)境及市場分析。

1,、行業(yè)分析,。

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶,，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化,、大眾化,，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，而且時尚、個性,、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

2、競爭分析,。

汽車售后服務(wù)市場,，表面上形態(tài)各異,，百花齊放，非?；钴S,，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模,、店與店之間低價競爭,、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成,。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌,。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多,，規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭,，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范,、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障,、收費(fèi)不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性,。

3、消費(fèi)者分析,。

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好,、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,。因為，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng),，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

(二),、swot分析。

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的,，員工是自己學(xué)校的學(xué)生,，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話,，有利于管理,、探討和溝通，相對于目標(biāo)顧客集中和明確,，便于進(jìn)行宣傳和推廣,。

劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉,，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成,，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程,。

機(jī)會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,，很好的進(jìn)行溝通,，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額,。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好,，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛,，因為開設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測,、修理等業(yè)務(wù),，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話,，經(jīng)過我們的修理后可以安心,，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性,，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質(zhì)量,、重服務(wù)、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀,，從目標(biāo)客戶,、品牌、營銷,、產(chǎn)品,、服務(wù)、價格,、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全,、專做小而精,，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線,。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊,，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,，而對價格較不敏感。按價格理論,，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本,、需求和競爭三方面,，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分,，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限,，如果價格低于成本,，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限,，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上,、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格,。不過,，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時,，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),，成為我們的消費(fèi)主力軍。

有上述的市場分析,，初步把此店定于小型汽車美容店,，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,，可以有更好的發(fā)展,，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利,。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的常客,。在此基礎(chǔ)上,，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客,，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi),。

一、目的：

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,。

二,、活動內(nèi)容：

(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義。

1)用戶的背景特殊性,。

2)用戶直接致函,、電至新聞媒體,。

3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責(zé)任事件,，但遲遲未完全處理完畢,。

5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類,。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;,。

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

級別分類。

1)aaa級用戶,，定為急需處理,，處理周期不得超過5天;。

2)aa級用戶,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過3天;。

排查,。

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

(三)售后服務(wù)活動的實施,。

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),，達(dá)到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3)篩選出忠實用戶,，進(jìn)行正面宣傳,。

4)為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失,。

一,、概述,。

名稱：__大型汽車品牌展銷會。

主題：不一樣的生活,，不一樣的享受,。

宗旨：專業(yè)化、品牌化,、國際化,、大眾化。

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的,，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變,，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,，近距離接觸自己喜愛,、意向的汽車。

主辦單位：__政府,、____,。

承辦單位：__公司,。

協(xié)辦單位：__單位,。

二、主題詞,。

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程,、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲,，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計,，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量,，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化,、品牌化,、國際化的特點(diǎn)。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況,。

三,、具體內(nèi)容。

展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日,。

地點(diǎn)：______,。

參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表,，參展商,，本公司及工作人員,，參觀者。

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬,。

四,、具體會展活動安排。

1,、展前安排,。

1)、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,，除內(nèi)部工作人員外,，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解,。

2),、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū),，人數(shù)控制十分必要。

3),、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。

2,、展中安排,。

_日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車展示(試車道進(jìn)行)。

_日下午至_日參展商展覽銷售,，參觀者自行參觀,。

_日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演,，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀。

_日下午清理會場,。

3,、展后處理。

1),、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開,。

2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間,。必須將時間錯開通知,，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排,。

3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn),，以免錯亂,。

4)、對各參展商的答謝會將于_日舉行,。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量,。

五、工作小組及分工,。

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn);,。

招商活動，與各位參展商接洽;,。

禮儀隊,、前臺、講解員,、表演隊,、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;,。

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;,。

機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站,，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站,。

2,、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,，借助參展的知名豪車造勢,，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道,。

3,、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息,。

汽車營銷策劃方案前言篇十六

一,、目的：

以汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,，協(xié)調(diào)公司下屬各單位,，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達(dá)到增加銷售量,、擴(kuò)大汽車影響力及知名度,、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。

二,、活動主題：

首付xx元分期付款低價格大空間汽車貸回家,。

三、活動時間：

20xx年（具體選定）,。

四,、活動標(biāo)語：

大空間低油耗首付汽車貸回家。

五,、宣傳方式及活動內(nèi)容：

1,、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）。

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元,。

預(yù)算：約1500元--4000元,。

3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份,。

預(yù)算：約4500元,。

所需人員：約2人。

4,、汽車游街,，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中,，皮卡做為廣告車一前一后,。（如圖展示）。

（1）用kt板及廣告寫真紙制作汽車標(biāo)志,，置于第一輛皮卡廣告車上,，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓,。

（2）用kt板及廣告寫真紙制作1比2汽車模型一輛,，以人抬的方式置與后*卡廣告車。

所需人員：司機(jī)6名,，敲鑼打鼓2-3人,。

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天。

5,、縣城中心廣場活動：

（1）汽車展示,，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放,。

（2）租借2-3輛汽車,，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品,。

所需人員：車模2-4人,，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺,、銷售,、禮品發(fā)放2人。

預(yù)算：活動展臺美女車模,。

6,、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍,，德?？h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對減少,。

六,、活動優(yōu)惠項目及禮品。

在兼顧成本的情況下,，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,，

3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,，如座墊,、腳墊、6月洗車卡,、加油卡200元或其他,；

5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡,、掛歷,、臺歷、過年吉祥物或其他,；

篇二,。

【活動事項】,。

活動時間：20xx年8月22日--23日,。

活動地點(diǎn)：汽車銷售公司（待定）。

活動主題：七夕中國情人節(jié),。

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情。

活動促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰。

活動適宜人群：單身男女、情侶,、夫妻,。

【活動簡介】。

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望！

【活動背景】,。

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

【活動目的】,。

1、通過此次活動,，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車*,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

【活動主辦方】,。

汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售x品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、*,、高爾夫,、高爾夫gti、cc,。唯達(dá)長齊一直以推廣x品牌車型和品牌文化為己任,。

【活動內(nèi)容】。

1,、愛情大放送,。

凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠,。

在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！

二等獎2名,，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型！

三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

3,、玫瑰玫瑰我愛你。

當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的。

祝福語,。

讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動）,。

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）,。

5,、愛情傳遞（互動小游戲）。

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）,。

6、愛情星光大道,。

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7、愛情簽名墻,。

當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯（開場）,。

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9,、愛情許愿車,。

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取,！

10,、愛情公共墻。

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由網(wǎng)公共墻主頁提供,。

【活動安排】。

1,、熱場,。

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場,。

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3,、游戲,。

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4,、試乘。

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車*的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

【活動宣傳】,。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

車友會網(wǎng)站,、論壇、汽車論壇,、貼吧,、網(wǎng)公共主頁等,。

2：平面宣傳。

晨報,、車友會雜志,、生活雜志等,。

3：有聲宣傳。

xx人民電臺廣播,。

【合作商家】,。

媒體：

支持：

【活動主辦/協(xié)辦】。

活動主辦方：汽車銷售公司,。

活動承辦方：文化傳播文化有限公司。

活動協(xié)辦方：網(wǎng)站（待定）,。

活動贊助商：電影城（待定）,。

【前期準(zhǔn)備】。

汽車營銷策劃方案前言篇十七

現(xiàn)在有一些商家處于迷茫期,，不懂怎么進(jìn)行營銷策劃，下面小編準(zhǔn)備了汽車美容營銷策劃方案范文,，提供給大家參考!

充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動,，以此提高門店銷售額,，提升知名度,。

汽車美容店基本以線下為主,，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)。現(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)約,、在線購買，然后讓客戶線下消費(fèi),。那么,，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合?同時,，還面臨一個問題,，雙十一只有一天的時間,，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題,。

我們可以這樣理解,，其實雙十一汽車用品的銷量最大的,，基本會是腳墊,、座墊,、行車記錄儀,、太陽膜,、以及一些汽車精品類等,。這些東西也是我們門店都會銷售的東西,。據(jù)此,，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動,。

促銷活動的最終目的,，要么是提升知名度,，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。

這樣的'促銷活動的形式可以非常的多,，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享,。

1、引入期;

時間：xx年11月3日-10日;8天,。

內(nèi)容：洗車獎——你來洗車我就送!

客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,，就免費(fèi)贈送100元美容抵用券,。

01雙十一專用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢,。而且只限洗車贈送,，其他一概不予贈送,。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣;

這個時候,，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著,，這三天要大力推廣洗車獎。

有條件的,，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是,，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈送,。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買,。

目的：確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶,。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券,。

2、預(yù)熱期;

時間：xx年11月6日-10日;5天,。

內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價套餐知名度

點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

01現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價套餐知名度

001已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐,，要制作出dm單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,，但是只標(biāo)注出價格的幾個位數(shù),。比如美容套餐是1088元,，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格,。

002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置，貼雙十一的標(biāo)簽,，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容,，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍,。

02點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

在五天時間內(nèi),，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進(jìn)行一次雙十一特價美容套餐的點(diǎn)評,，供休息區(qū)的客戶了解。這個點(diǎn)評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放,。

這里要特別注意單品的關(guān)注度,，因此，我們必須要設(shè)置一款價格較為低廉,、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,，作為主推項目,。要極力給予主動曝光,，引導(dǎo)客戶關(guān)注,，提升單品的關(guān)注度。

點(diǎn)評的內(nèi)容,，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果,，以及此次的回饋力度等等,，引起客戶的興趣。

點(diǎn)評的目的,，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi),。

03銷售員推廣

在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳,、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶,，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。

這個階段,，還要注意,，留下意向客戶的聯(lián)系方式,，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

備注：

預(yù)熱期,，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息,，可以拿一些特價產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品,，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進(jìn)行推廣,。

3,、引爆期;

時間：xx年11月11日;1天;

經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后,，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐,。來店客戶不足時,，要加大力度邀約，時間有限,，只有一天,，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點(diǎn),，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品,。

購買套餐的客戶，也要贈送禮品,，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品,。