通過總結(jié),，我們可以找出不足之處，改進自己的表現(xiàn),。要寫一篇較為完美的總結(jié),，首先要對總結(jié)的目的和對象進行明確和確定。通過閱讀這些總結(jié)范文,，可以增加我們的寫作經(jīng)驗和能力,，為寫好自己的總結(jié)提供指導(dǎo)。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇一

來到市場部工作已有半年了,。在這半年的的時間中,，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo),、公司同事給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。這段時間以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。

一、銷售業(yè)績狀況,。

在實習(xí)期以及實習(xí)期結(jié)束的這段時間里,，在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù),。

二,、工作成績狀況。

1,、在產(chǎn)品認識上,。

2、在客戶開發(fā)上,。

3,、在醫(yī)療耗材招標上。

三,、銷售工作中存在的主要問題,。

經(jīng)過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題,。

1,、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠。

2,、與客戶溝通技巧不夠成熟,。

四,、明年以及今后的計劃,。

1,、努力完成每月銷售任務(wù)。

2,、提高業(yè)務(wù)能力,。

3、熟悉產(chǎn)品,、熟悉市場,。

4、開發(fā)產(chǎn)品中標市場,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

5,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司其它部門工作,，加強公司部門之前的溝通,。以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人20xx年的銷售工作總結(jié),，不足之處,，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售部：

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇二

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著,，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面,，提高銷售技巧水平，成了老總們越來越多的話題,。

一,、目前醫(yī)療器械的采購程序：

在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序,，可以幫助我們理順工作順序和工作重點,。

1、組織結(jié)構(gòu),。

醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人;申請方式有口頭要求或書面呈述,，填寫采購申請。

決策部門是院長(分管院長)或者是院長會,。

執(zhí)行部門是器械科,，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳,。

2,、采購程序。

耗材采購,，對正在使用的耗材,，使用人做計劃，報給器械科(處或設(shè)備科/處,，以下簡稱器械科)采購,。

如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議,，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意,，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準后,，小批量采購試用,。

2、2常規(guī)使用的小設(shè)備采購(萬元以下的設(shè)備),，由科室做消耗計劃,，報設(shè)備科采購。

2,、3大設(shè)備的采購(每個醫(yī)院,，對大設(shè)備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設(shè)備范圍。),。

基本程序是：

科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要,，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經(jīng)濟價值;決定因素是經(jīng)濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目,。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任,，并幫助主任制定一個合理的方案。如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經(jīng)濟價值,，并認可你的公司價值觀和服務(wù),，以及對你個人的信任和認可，就會按照程序填寫申請購買表,，遞到器械科(特殊情況是遞給院長);或者先與院長溝通以后,，獲得許可才書寫申請。

醫(yī)院根據(jù)當年采購計劃,，按照常規(guī)處理;或者根據(jù)你的工作力度,，進行相應(yīng)處理。由院長批準或院長會或采購辦批準后,，交器械科采購,。

器械科長會根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進行多次談判。如工作做的好,，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進行談判,，確定合同細節(jié)。

還有一個情況,，當醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買,，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應(yīng)商談判,。比如政府撥款,，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款,，還有許多外國政府貸款,。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。

二,、銷售的基本模式：

1,、框圖。

2,、步驟一：主任拜訪,。

2、1首先針對臨床科室主任進行拜訪,。在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪;也可以對主任直接拜訪,，獲得第一手資料,。

2、2拜訪主任將占用我們大部分的工作時間,，是個連續(xù)的多次拜訪,。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行,，并要控制好節(jié)奏,。每次拜訪回來要做好記錄,，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備,。

2、3第一階段拜訪主任的目的：

1)給他介紹產(chǎn)品,、服務(wù),、公司和銷售員個人;。

2)了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個人的資料;,。

3)影響后續(xù)工作的因素,。

第二階段拜訪主任的目的：

1)提單拜訪;。

2)具體的細節(jié)策劃和協(xié)商;,。

3)幫助主任書寫購買申請報告;,。

4)聽取其對后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法。第三階段拜訪;當申請報告遞交到院長或器械科以后,，主任的第一階段工作雖然結(jié)束,，但是不可以大意。這個時候應(yīng)該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的,，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層,，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進行的。如果招標,，主任將承擔評標中的介紹和決策,，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交,，售后也還要拜訪主任,，讓他成為一個宣傳的窗口?？浦魅问穷I(lǐng)進門的人,，在銷售中占30-50%的作用。

3,、步驟二：院長拜訪,。

3、1院長或者分管院長,，對購買醫(yī)療器械有最終決策權(quán),。因此,，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了,。其實之前也可以和院長接觸一次,，事先打個招呼，可以為后面的拜訪鋪墊,。這里有個陷阱,，稍不注意就會發(fā)生不可挽回的失敗。有的醫(yī)院是有分管院長的,，但是分管院長能不能獨立決策是我們在拜訪院長前必須要從主任那里或設(shè)備科那里獲得的,。如果分管院長管不了而拜訪，那么院長有可能因為個人的因素而否決你的項目,。如果院長不管而或略了分管院長,，你也會失敗。在獲悉正確的信息后,，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益,，什么時間可以回收成本，獲利多少?這些的內(nèi)容說完以后,，需要探詢一些個人需求并給予明確的可執(zhí)行方案,。院長一般很忙，話要精練,，事情要做好,。院長在銷售中占40-50%的作用，做好這些工作,，院長就會指示器械科去和你接觸了,。

4、步驟三：器械科長拜訪,。

在整個環(huán)節(jié)中,，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事,，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務(wù)等刁難,。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質(zhì),，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交,。器械科長負責商務(wù)談判，他可能不懂機器,，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等,，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定,。器械科長負責談價格,，但是他所談的又不是最終價格;許多院長會在最后插入價格談判,，需要給院長面子的。銷售員一要做好價格梯度的計劃,，又要表演好,，要多做請示狀。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的,。所以需要提前做好科長的工作,。裝機驗收和回款也是由器械科長負責。

在整個拜訪過程中,，對科長要同樣的尊敬,，千萬不要拿主任或者院長去壓科長?？崎L與院長的關(guān)系非同一般,，科長那里有院長的信息;科長知道每個單子怎么做成,，如果他幫你你就會成功,。科長在整個銷售中占20%的作用,。特殊情況下占50%,。

三、銷售工作中的憲法：

1,、銷售是你和客戶利益的合理分配,，爭取利益最大化。

2,、銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益,。

3、銷售過程需要實事求是,。

4,、銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責。

5,、銷售過程中統(tǒng)一表達公司的價值,、服務(wù)和承諾。

6,、醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪,，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重,。

7,、公司的相關(guān)約定。

四,、必須具備的技能和素質(zhì),。

1,、專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè),。

2,、老實實做人，踏踏實實做事情,。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識上比我們欠缺,，其它方面可能都比我們高。不論主任,、院長還是設(shè)備科長,，他們接觸過大量的業(yè)務(wù)人員，見多識廣,，小動作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的尊重和信任,。我個人意見是返樸歸真。

3,、堅持和認真,，當你的行為表現(xiàn)了你對自己產(chǎn)品的信任和認真，對方也才會認真起來,。你自信能給對方帶來利益,，對方也會受到你的感染。只有堅持才能成功,。

4,、銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性,、說話的嚴謹和機敏等,。

5、希望大家都能把自己的醫(yī)療器械市場開展好,。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇三

1,、20xx年共采購醫(yī)用耗材1.72億元(含液氧)，為臨床和醫(yī)技科室購置,、安裝,、驗收醫(yī)療設(shè)備300多臺套，資金總額4700多萬元,，改善了臨床科室設(shè)備配置水平,。如下：

使用科室設(shè)備名稱使用科室設(shè)備名稱。

口腔科綜合治療臺,、預(yù)真空滅菌骨科科,、血管外足底靜脈泵。

眼科后段激光,、眼壓計體檢中心dr,。

檢驗科血球儀,、血凝儀、尿沉渣,、細菌鑒定儀(贈送)核醫(yī)學(xué)科生物蛋白芯片(贈送),。

門診手術(shù)室手術(shù)床、電刀,、麻醉機腫瘤外科乳管鏡,、乳腺旋切系統(tǒng)(贈送)。

輸血室的申請報告,，庫管人員合理編制采購計劃,，制定月采購總計劃、分計劃,，按規(guī)定審批并積極組織采購;新產(chǎn)品采購由使用科室申請,，按《設(shè)備科新產(chǎn)品申購規(guī)定》操作;進一步完善設(shè)備科各種物品采購的程序，使采購工作更加規(guī)范化,、程序化,，向更科學(xué)、公平,、透明的模式改進,。

2、成立醫(yī)院醫(yī)學(xué)裝備委員會,，起草了裝備委工作制度，召開第一次會議,，討論通過20xx年度設(shè)備采購計劃,。

3、完善了非招標物品的使用申請程序,，保證臨床治療順利安全進行,。

4、嚴格植入人體醫(yī)療器械產(chǎn)品使用信息登記,，建立使用追溯制度,，使質(zhì)量追溯系統(tǒng)覆蓋所有植入器械，保障患者用械安全,。

5,、加強醫(yī)療器械不良事件上報工作，保證醫(yī)療器械使用安全,，促進產(chǎn)品技術(shù)進步,。

6、開展了醫(yī)療器械使用情況調(diào)查工作,，及時了解使用部門對醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量評價,，按臨床需要調(diào)整產(chǎn)品采購方向和采購內(nèi)容,，為臨床診療提供質(zhì)量好效用高的產(chǎn)品。

二,、依據(jù)國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范開展業(yè)務(wù)管理,。

1、按照《招投標法》,、《政府采購法》,、《計量法》、《醫(yī)療器械管理條例》,、《醫(yī)療器械注冊管理辦法》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)管理辦法》、《醫(yī)療器械說明書,、標簽和包裝標識管理規(guī)定》,、《醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》、《安徽省藥品和醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》,、《醫(yī)療器械臨床使用安全管理規(guī)范》和《醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測和再評價管理辦法》等以及衛(wèi)生監(jiān)監(jiān),、環(huán)保、質(zhì)檢,、海關(guān)等要求開展我院醫(yī)療器械使用管理工作,，嚴格審核供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)及其內(nèi)容的真實性,、合法性,、有效性和一致性。

2,、積極配合市技術(shù)監(jiān)督局及計量檢驗所作好設(shè)備計量工作,，完成20xx年醫(yī)院計量器具送檢和強制檢定計量器具的年檢工作。

3,、完成醫(yī)院醫(yī)用設(shè)備中有關(guān)壓力管道,、壓力容器等特種設(shè)備及放射源、輻射裝置的安全自查工作;接受省環(huán)保局,、市衛(wèi)生監(jiān)督局對我院放射源使用,、輻射裝置和放射防護情況的安全檢查;參加市質(zhì)監(jiān)局舉辦的壓力容器上崗培訓(xùn)。

4,、按照衛(wèi)生廳要求積極開展醫(yī)療設(shè)備使用安全防范和質(zhì)量控制工作,，組織參加華東醫(yī)療設(shè)備維修技能大賽。

5,、加強設(shè)備安全運用宣傳,，制定醫(yī)療設(shè)備儀器操作規(guī)范，開展安全使用培訓(xùn)。

6,、按省藥監(jiān)局要求開展醫(yī)療器械不良事件登記報告工作宣傳和總結(jié)分析,，參加相關(guān)培訓(xùn)和經(jīng)驗交流。

三,、醫(yī)療設(shè)備保障服務(wù)管理,。

通過全體工程技術(shù)人員的共同努力，及時高效地完成了設(shè)備的維修及保養(yǎng)維護工作,，保證了臨床,、教學(xué)、科研工作的順利開展,。20xx年完成的維修任務(wù)主要如下：

1.對ct,、加速器、dsa,、核磁,、病區(qū)供氧管道故障的多次應(yīng)急修理。

2,、對全院動態(tài)殺菌機,、監(jiān)護儀病床等全面檢修保養(yǎng)。

3,、對工程師實施個人績效考核工作,。

4、通過黨員示范崗作為機關(guān)片窗口帶動全科服務(wù)水平提高,。

5,、協(xié)助國資科清理各科室淘汰的廢舊設(shè)備，會同紀委,、監(jiān)察,、審計和財務(wù)等部門將仍有使用價值的閑置設(shè)備及時作價處理，減少了場地的占用和設(shè)備殘值的損失,。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇四

當我的技術(shù)工作做了兩年多，剛好有些起色的時候,，我開始選擇了做業(yè)務(wù),，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對,，沒有幾個人能理解我,，絕大多數(shù)人都會見我就問，我為什么做業(yè)務(wù),。我只是說原因很多,，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。

原因確實很多,，但是可以簡單說說,。有幾個原因。第一,，想學(xué)習(xí),。以前在做業(yè)務(wù)之前，聽過很多人說過,，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè),。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè),。再后來讀了李嘉誠傳,。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。他說他當初當推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷,。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣,。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套,，輸贏,，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇,，操控著全局,，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情,，生活就像下棋,，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情,。學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了,。

第二，想體驗跟磨練,。做了兩年多的技術(shù),，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水,，收入不錯,，工作也還算輕松，前途明朗,。慢慢的就開始變得毫無斗志,，沒有多少目標，沒有多少追求,，每日工作完就會顯得茫然,。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力,，想接受挑戰(zhàn),，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn),，來斗爭,。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下,，如果長時間不磨,，很快刀刃就會生銹，很多事情,，很多問題,，都無法拿意志的刀來解決了。

膽量,。當初找工作的時候有好幾個選擇,，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超,，可以跟客戶周旋,，體驗操控大業(yè)務(wù)的感覺，而可能的發(fā)展也極大,。又還有其他公司,。而我卻選擇了多得，原因有很多,，之一是因為在這里需要面對很多客戶,，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑,。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量,，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。幾個月之后,，我的臉皮慢慢厚了一點,，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅,。后來老大給我們上培訓(xùn)課,，給我們看亮劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神,，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟,，而是同樣敢于亮出自己的寶劍,，放手一搏。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下,，沒什么好丟臉的,。這才是亮劍的精神。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”,。膽量是亮劍這部片子里一而再,，再而三提到的東西，沒有膽量,，再聰明的人也將一事無成,，有勇有謀才能成大事。

膽量的另一個解析就是放得開,。我剛開始到公司的時候,，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我,。他就說我放不開,。我做了一段時間業(yè)務(wù)后回到公司，問同事,，說為什么他能做得不錯,，他覺得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么?結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。沒有一股什么都不怕的闖勁,。他說如果說錯了話,，沒跟好，業(yè)務(wù)丟了就丟了,，反正還有的是機會,，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果,，那就肯定放不開手腳,。我回頭想想，這真是一語中的啊,。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系?主要原因就是我總是放不開手腳,。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務(wù)的，結(jié)果擔心老是跟蹤給客戶印象不好,，好像我就沖著他的那筆生意去,，他會反感我。所以就一拖再拖,，等再次打電話時,，早已經(jīng)丟了單。這種事情經(jīng)歷了好多次啊,。本打算多拜訪幾次那個客戶的,，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩,，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾,，豈不是很不對?結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機會,。等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他?總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣,，不需要考慮太多,，不需要害怕失去客戶。而且客戶的容忍能力其實是很大的,，除非你碰到的真是很難對付的客戶,，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達理,，而不會因為我的小錯誤而否定太多,。

信心。信心實在是太重要的東西,。不管做任何事情,，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的,。金融危機的時候,，說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。我在公司面臨過幾次的信心低谷,。一次是公司把提成制度改了的時候,。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上,。對初級的業(yè)務(wù)員的損失更大,。我的信心一下跌到了谷底。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議,，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀,，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護,。第二次是大單丟失的時候,。我接到一筆大單,，跟客戶說得很好,，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說好立刻就定配件了,。結(jié)果到了周末,，客戶連續(xù)來了幾個電話,，告訴我先不要定配件。離得到越近的時候,，當你失去時會越覺得無法接受,。當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉,，我的信心又一次受到打擊。第三次則是感情問題,。然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故,，對我信心的考驗,，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心,。信心這個東西,，單單有是沒有用的，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗,。還有借用一句話,，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的,。套到信心上面就是,，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的,。

堅持,。馬云說過，今天很難熬,，明天更難熬,，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上,。連許三多都能成為軍隊里優(yōu)秀的士兵,，有誰是成不了才的?一切貴在堅持。我見過好多執(zhí)著的人,。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店,。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他,。但是他堅持要找到,，于是他跑了那么多家。堅持是與困難對應(yīng)的,。沒有阻力就沒有堅持,，沒有問題就沒有堅持。當遇到阻力遇到問題的時候堅持了,，那就對了,。當我的信心一次次遭到嚴重的考驗的時候，我堅持了,，所以我的信心也就沒有被擊垮,，我可以再次積極地面對自己面臨的困難,。有一個客戶，我第一次過去的時候,，他們整個設(shè)備科好像正在開會,，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。于是我自己很慌,，丟下名片資料就趕緊走了,。本想這個醫(yī)院的機會不大了,，然而后來過了一段時間,，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好,，他跟我聊了很久,，然后還留了個負責人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她,。結(jié)果到第三次再過去的時候,，我又找到那個科主任，他告訴我那個負責人剛好從辦公樓過來,。我便跟負責人聊了,，立刻就有了一次詢價。試想,，這個過程中,，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了,。然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功,。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務(wù)機會。當我做了兩個業(yè)務(wù)的時候,，我碰到了自己的信心危機,，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e的問題,。我開始有些走入惡性循環(huán),，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情,，做事情也沒那么認真,，效果也越來越差。結(jié)果我努力的堅持,，就像在登山的時候遇到了風雪,，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步,，冷靜思考,，或者就地扎營,，用自己的韌性來克服困難。于是我才有了后面的好幾次機會,，我才再一次收拾行裝,，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶,。我第一次跑清遠一些客戶的時候,，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望,，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令,。但是當我第二次,，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經(jīng)有些熟絡(luò)了,。他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象,。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作,，但是我發(fā)現(xiàn)當我慢慢的滲透的時候,，機會還是很大的。

溝通,。以前在一個小小的公司里,，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常,，或者吹吹水,，講兩句笑話。這不叫溝通,，頂多叫談話,。而溝通是有目的的談話，能達到自己想要的效果的談話,。這個是需要相當?shù)闹腔酆驼f話能力的,。在這個公司里，我需要面對很多的人,，我有很多東西都是一竅不通,，有很多事情都需要協(xié)同來解決。坦誠的說,，由于自己老在外面工作,，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限,。但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性,。其實做業(yè)務(wù)的本質(zhì)也就是和人溝通的過程,，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個人,，然后接受產(chǎn)品,，并購買產(chǎn)品。這需要很強的溝才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動,。以前打電話問公司的老業(yè)務(wù)員,，問他們怎么做業(yè)務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么?他們說就是過去聊聊天啊?是啊,，就是聊聊而已,，這也正是我對業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。只是聊聊天,，說說話,，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入,，得到很多東西,。這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎?記得公司提出新的財務(wù)制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度,。第一個個同事講了半個小時,，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白,。第二個同事說了十分鐘,，老大問我們，我們說一知半解,。老大說了五分鐘,，我們?nèi)靼琢恕＿@就是表達力,，溝通的一個主要能力,。

我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見,，很多時候公司是愿意接受的,。一次是我說提前接觸市場。進公司兩個月為輪崗培訓(xùn)期,，待了一個月的時候,，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么,，不知道什么東西對我有用,，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔,，很贊同我的做法,。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下,，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的,。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改,，他立馬提出減半考核的建議,，對新員工的收入保障了很多。沒有這次的溝通,，我當時就不可能留下去,。

目標。有一個經(jīng)典的故事,，富人問窮人,，窮人最缺的是什么?結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心,。所有成功學(xué)的第一堂課絕對就是目標。為什么?因為目標是做好任何事情的前提,。我們做的事情,，小的事情那叫小事，大一點叫大事,，再大一點叫任務(wù),，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè),。只有做成前面小事才能做成后面難的大事,。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目標,。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務(wù)組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義,。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下,，大概要到哪些醫(yī)院,，就隨意發(fā)了。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣,，還很少字數(shù),。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力,。因為當我后來偷懶只發(fā)我到的地點,，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務(wù)。就是短信上的一點差別,，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降,。當我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶,。而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時,，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。這就是目標的力量,，哪怕是我不太認真寫的一條短信,，都足以給我明晰的方向，和明確的任務(wù),，讓我更容易完成我該做的事情,。

而目標的意義遠遠不在此。有沒有經(jīng)常聽到這個哲學(xué)問題?我是誰,，我要到哪里去?我到底想要什么?這是個終極的哲學(xué)問題,。其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題,。如果我們把目標的時間定在當月或者當年,，而且目標基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標：當月的目標是完成幾萬元的任務(wù),，今年要賺幾萬塊錢,。而如果我們把目標越定越長遠的時候，就會發(fā)現(xiàn),，我們需要的不只是一個目標,，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃,。我后來慢慢覺得,，基本當人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步,。所以在我看來,，目標的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡(luò),，有框架,。

我很喜歡目標這個詞的原因還有一點，因為它是直接和夢想,，追求,，執(zhí)著，主動等等一切美好的詞語一脈相承的,。目標,，只要是好的目標,，都可以是夢想。不要說你的目標是到銀行里搶五百萬,?；蛘呤且褎e人的老婆搶到手。并不是所有的目標都能成為夢想,，但是所有的夢想都是目標,。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來,，走到世界舞臺,。十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到,，并且?guī)Ыo她幸福,。而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡(luò)夢想無限擴張。夢想可以引爆奇跡,。我相信夢想,，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想,。

計劃,。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。沒有五分鐘的計劃,，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務(wù),，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章,，碰到一個一個意想不到的事情。我第一次跑的客戶是花都,。我第一天跑的時候,，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒問題,。因為花都很近,，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院,。跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事,。結(jié)果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院,，再走哪里,。沒有計劃幾點起床，什么時候到醫(yī)院,。當我睡到自然醒的時候已經(jīng)快到8點鐘,，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走,。結(jié)果不小心做了個慢車,，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點四十多了,，路上竟然消耗了我三個小時,。我的業(yè)務(wù)生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下,。

計劃還可以看成是目標的疊加,。我的目標是d，我就想,，我要先到a,，再到b，再到c,，最后才能到達d,，這個就是到達目標的計劃。這個道理說起來很簡單,，執(zhí)行起來很麻煩,，很多人不愿意做。我們總是在實際操作中忘記了要計劃,?？偸且恢毕胫乙絛，但是a,，b,，c都沒有到，就是想著如何直接走到d,。這樣只會一而再再而三的碰壁,。

執(zhí)行。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力?為什么那么多管理者把送給加西亞的信當成管理員工的法寶?為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派?原因都在于執(zhí)行,。執(zhí)行才是根本,，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。我很欣賞我們公司的英文名,，翻譯出來的意思就是行動,，行動，行動,。意思是一定要不停的行動,。我相信我們公司能成當初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認可的較大的專業(yè)服務(wù)公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y(jié)果,?？梢韵胂筮@樣：我已經(jīng)訂好了自己目標了,，又做好了計劃，我需要跑哪家醫(yī)院,，如何拜訪客戶,，見哪些人。然而到最后要跑醫(yī)院的當天,，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙,，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒,，又或者...,，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。那開始的目標,，計劃,，都是白搭，什么都毫無意義,。記得西點軍校的名言嗎?沒有借口,。西點軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點共通的道理從個人能力上體現(xiàn)出來就是一點：執(zhí)行力,。你是否能完成你的任務(wù),，是否能把你該做的事情按時按量的完成。

我的執(zhí)行力是極度欠缺的,。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶,，在信里放上公司的文化報，自己寫的介紹信,，以及名片,。但是我想了很長時間，計劃了很長時間,，已經(jīng)過去了兩個月,，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發(fā),。我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當可笑的,。我總給自己找借口,，客戶的名字沒收集全，信發(fā)出去不會有效果,，今天很忙,，周末又安排了和朋友一起。沒有時間,，太忙,?？偸钦医杩凇Ｈ欢幸淮挝蚁露Q心要發(fā)信,。結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時間,，一天下來就把寫信，發(fā)信,，貼郵票等等事情辦完成,。這是讓我非常驚訝的。以前花了兩個月的時間做不成,，而結(jié)果一天就辦成了,。

決策力。記得有人說很多領(lǐng)導(dǎo)很容易武斷,，很不講道理,。我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負影響。因為他做了太多正確的決定,，太過于果斷,，以至于長期的果斷的同時必然面臨一些錯誤的決斷。這才引起武斷,。而那些不敢承擔責任的人,，不做決定的人，或者猶豫不決的人,，他們不會武斷,，但他們幾乎也喪失了決斷權(quán)。決策力是領(lǐng)導(dǎo)力的一個最重要的能力之一,。有一次見到一個客戶,，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我,。我跟他描述我們公司很好,，說我們公司某個產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。結(jié)果后來電話報給他的價格毫無優(yōu)勢,，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他,。掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況,，又怕他在氣頭上,，就不敢打。但是又很想解釋,，不希望因為這個原因丟失客戶,。就這樣猶豫，知道事情不了了之,。我一直不知到到底怎么做才是對的,，后來我才明白,，實際上不管我怎么做都是對的，關(guān)鍵是我是否真的下了決定如何做,，而且確實也是按照自己的決定去做了,，這才是真正該有的態(tài)度。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇五

經(jīng)過一年的努力,，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員,、各位經(jīng)理,、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務(wù),，前臺等表示衷心的感謝,。

回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效,，主動創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責任感增強了,。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,，沒能得到很好的匯報,，可以說，過的很艱難這一年,。

一,、20xx年銷售業(yè)績狀況。

dr1臺,，ct一臺,，ttdr一臺。完全沒有達到預(yù)期,，整個fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生,。市場可謂慘淡至極。

二,、一年工作,。

1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議,，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難,，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作,，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊,。

2,、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人,，公司最終留下6人,。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進步,，尤其是責任心的提升，相信20xx年的時候,，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

三、目前銷售工作中存在的主要問題,。

1,、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大,，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負面影響,。經(jīng)過幾次z總、h總,、會計的提點,，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性,，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果,。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預(yù)想的目的,。比如,，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品,，因我每次準備都比較倉促,，沒能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費,。明年,，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊,，做到利益最大化!

2,、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子,，以后不要走彎路,，就是在公司提供的任何書面性文件,，必須要嚴格的審核，尤其是合同上,，哪怕是一個字一個字的看,，也要確定他的準確性。因為,，尤其是數(shù)字上,，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用,，一個選配軟件的添加,，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出,。我總結(jié)過,，需要認真看是第一步，第二步,，不明白的不懂得,，第一時間問，第一時間解決,，標記,，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a,、大環(huán)境的影響,，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備,。沒辦法控制,，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行,。

b,、對于vip客戶，競爭日趨激烈,，一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,，經(jīng)營成本低，相對而言,，在匯報和效果是高的,，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

c,、社會關(guān)系不足以吸引客戶,。大家都很清楚，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強,、企業(yè)強,、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足,，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦,，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手,。

d、在項目投入上缺乏計劃性,。我對項目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期,，發(fā)覺不少的問題,，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上,，我沒能做到非常準確,，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定,。

三,、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足,，造成管理錯位,。

2、對失敗項目未做深入總結(jié),，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤,，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用,。

3,、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目,，個別業(yè)務(wù)員的反映,。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力,。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,，形成不了市場開發(fā)的強勢局面,。

4、學(xué)習(xí)認識薄弱,，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛,，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5,、業(yè)務(wù)人員流失,，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性,。

6,、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來,。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來,，是不好看。經(jīng)過了這一年來,，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后,，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

四,、明年及至今后的計劃及組織實施的措施,。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬,，明年保底指標800萬,。

通過對20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%,。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果,，這里我們暫且不去分析,，是價位原因呢?質(zhì)量原因呢?還是銷售方法產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的,。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng),，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階,，順利完成銷售計劃的關(guān)鍵,。范圍化銷售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場,、品牌,、人員和數(shù)量,、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強勢達到的,。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇六

醫(yī)院信息化管理需要醫(yī)療器械的信息化管理,而醫(yī)療器械信息化管理迫切需要醫(yī)療器械的數(shù)據(jù)資源的充分利用,。今天本站小編給大家整理了醫(yī)療器械銷售行業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

“醫(yī)療器械銷售是一門語言的藝術(shù),，它講究說學(xué)逗唱?！闭f到這您可能要說這不是說相聲嗎?其實銷售也是這樣的,，要講究語言的精準性。下邊是一般銷售的語言技巧總結(jié),。

1、

開場白,。

你的,。

自我介紹。

必須注明以下幾點：

你是誰?

你是代表哪家公司?

你的來意?

為什么他們要花時間聽你談話?

2,、寒喧,。

你們的寒喧應(yīng)該友好而簡短，你的形象和微笑應(yīng)該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛,。密切注意觀察你未來的客戶,。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你,，你應(yīng)進入醫(yī)療器械銷售模式中的哪一步了,。你或許已做成了一筆銷售業(yè)務(wù)。但另一方面,，客戶可能對此根本不感興趣,。他/她或許要么是持非常消級的態(tài)度，要么是根本不聽你在說些什么,。

我們每一次拜訪新老客戶的時候,，我們都會發(fā)現(xiàn)自己正面臨著以下三種可能出現(xiàn)的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買,。不必要作任何促銷游說,，可以直接成交。

中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對待購買.你就必須開始去發(fā)現(xiàn)他的需求,。如果你銷售技巧運用得當,，又有著足夠的產(chǎn)品知識，那么客戶就極有可能會購買,。

消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態(tài),，他根本就不感興趣,，有時還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那么我們需極短的時間內(nèi)把客戶至少引領(lǐng)到中性區(qū)域,，否則你就根本沒有機會做成生意,。

在首次拜訪新客戶時，可能出現(xiàn)的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領(lǐng)到中性區(qū)域,，以使他們從心理和感情上作好接受新內(nèi)容的準備,。許多知識豐富的專業(yè)醫(yī)療器械銷售人員認為包括寒喧在內(nèi)你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客戶的興趣。同時,，越來越多的銷售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買態(tài)度加緊催逼是無濟于事的,。

3著力宣傳，誘發(fā)興趣,。

贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰(zhàn),。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素,。為引起客戶的興趣,，許多成功的醫(yī)療器械銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章,。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的,。

對于醫(yī)療器械銷售來說，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明,，其唯一的目的就是激發(fā)起客戶的興趣,。讓客戶跟著你走，達到最大的銷售宣傳效果,。

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著,，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平,，成了老總們越來越多的話題,。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高,，但近年來仍然吸引著大量的資本,，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價格高,，使用周期長,，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題,，澆了無數(shù)盆冷水,，該怎么做，是不是要繼續(xù)做,，可能是他們一直在問的問題,。答案當然是繼續(xù)下去,。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧,，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考,。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場,，不可能速戰(zhàn)速決,，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上,，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì),，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的,。

分析各類客戶心理,。

目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售,，俗稱“跑腿式”,。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型,。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍,，因為增加了前期篩選的過程,，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯,。第三種就是“體驗中心”模式,，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長,，顧客滿意度較高,。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理,。以家用醫(yī)療器械為例,，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康,。而一旦達不到這個目標,，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現(xiàn)這種情況,，對產(chǎn)品品牌的樹立,、口碑的形成都是非常不利的。對于醫(yī)療機構(gòu)而言,，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,，他們通常都愿意下訂單,。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對于醫(yī)院不會有太大好處,，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值,，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題,。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”,。

對于醫(yī)療機構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素,。因為,，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎(chǔ),，醫(yī)院的正常運營根本無從談起,。而在購入設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用,、耐久性,、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個要素都能達到院方的要求,，他們才會考慮購買,。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設(shè)備為例,，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷,，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)成本(時間及人力成本)的,，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時,，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性。

提高個人心理素質(zhì),。

通常來說,，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的,。

合同,。

是司空見慣的事,，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個角度來看,，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大,，他們更應(yīng)當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù),。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力,，“喘不過氣”來,。一個銷售x光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,，由于過去沒有類似的經(jīng)驗,，他夜不能寐，整天擔心完不成任務(wù),，甚至無法從容不迫地過正常生活,。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通,，生意沒談成,。

現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生,。其實,，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征,，心理特點來選擇不同的道路,。如果希望自己在市場上扮演“大角色”,，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力,。如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。

比拼耐力贏得長跑,。

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同,，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來,，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,，然后交給采購部。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定,。

即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里,，但在決策過程中,，老板又或多或少受到下屬的影響,。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購買哪個牌子,、哪個型號的產(chǎn)品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用,，因為這種機器他用得最多,，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見,，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局,，同時找到工作的重點環(huán)節(jié),，加以突破，才能最終做成生意,。

有人說在醫(yī)療器械市場上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷,，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時,，你能否插足進去,，是后續(xù)全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù),，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵,。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院,。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力,，一次又一次前往拜訪,，并不時在產(chǎn)品維護等方面提出建議。他說,，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備,，并不斷地與客戶進行接觸即可,。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久,。因此,，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

服務(wù)至上絕非兒戲,。

服務(wù)已成為當前商家競爭的主題之一,，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f,，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因,。如果購買了某產(chǎn)品后,，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,。

在我國,，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負荷運轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢,，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對于醫(yī)療器械銷售員來說,，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當切切實實地做好售后的每一項工作,，尤其是在處理大客戶的問題時,，要特別認真，決不能因小而失大,。

密切留意尋找機會,。

應(yīng)當知道,，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配,。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,，誰也不會因收藏,、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械,。因此,，我們說,，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那當然很好;如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩,，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過,。

會。而能否尋找并把握這些機會,，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況,。

大概有走物流渠道的：如華源，九洲通,，分發(fā)到醫(yī)藥公司,。

有走臨床醫(yī)院渠道的。

有走市場代理,。地區(qū)經(jīng)銷商走藥店銷售的,。

傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經(jīng)理，或代理商負責,。

重點與難點就是上量又贏利了,。

現(xiàn)在正在興起我們正在運作的網(wǎng)絡(luò)招商。運用電子平臺,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，建立的客戶數(shù)據(jù)庫直接向目標客戶群體招商。

共

2

頁,，當前第,。

1

頁

1

2

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇七

2019年9月,我非常榮幸的加入了藝星醫(yī)療美容的大家庭，幾個月來,，在各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁的關(guān)心和幫助下，我很快的融入了公司,，進入了角色,，也基本順利的完成了各項工作，在這里向大家道一聲謝謝,，同時也把這幾個月的個人工作情況向大家做個匯報,。

一、努力學(xué)習(xí),，盡快適應(yīng),。盡管我之前已經(jīng)在醫(yī)美行業(yè)打拼了若干個年頭，但是對于藝星來說，我仍然是一個新人,。因此,，剛到藝星我告訴自己要多看、多聽,、多學(xué)習(xí),，盡快的勝任工作崗位。我努力的學(xué)習(xí)和了解了公司的組織架構(gòu),、運營機制,、到各項產(chǎn)品的特點、價格以及顧客的分類情況等等,，在最短的時間內(nèi)進入了角色,，適應(yīng)了崗位，并基本順利完成了自己的工作,。

二,、立足本職，不斷進取,。醫(yī)療美容行業(yè)的競爭越來越激烈,，對于我們從業(yè)人員的要求也越來越高。而作為咨詢崗位,，最主要的工作就是將顧客打動,，使其留下來、感興趣并進行消費,。因此在工作中我努力做到勤勉盡責,，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，將顧客需求放在首位,。以熱忱和耐心和顧客進行良好的溝通,，并充分利用我醫(yī)學(xué)出身的優(yōu)勢，對顧客的需求做專業(yè)細致的分析和講解,，使顧客能夠充分的信任我,，信任公司，并愿意將自己的美麗交給我們,。在不斷開發(fā)新顧客的同時,，我同樣重視老顧客的維護，通過多樣豐富的手段和方法不定期的和老顧客進行回訪和溝通,，能讓老顧客感受到我們持續(xù)的關(guān)注和熱忱,，感受到公司對老顧客的重視，進而能再次為公司創(chuàng)造效益,。此外,，在崗位日常工作外，我還積極的參與到一些新的項目的推廣工作中,，希望能夠不斷的拓展自己的業(yè)務(wù)能力,，在工作崗位上貢獻出更大的力量。

三,、改進不足,，再上臺階。在取得一定成績的同時,，我也深知,，自己在工作中還存在這樣或那樣的不足，比如大單把控能力,、壓單能力還有待提升,。這也是我在今后的工作中要著力改進和提升的地方，對于未成交的顧客,，尤其是存在潛在大單的顧客,，要多思考為什么沒成交，同時向有經(jīng)驗的同事多請教,，爭取在這幾個方面能盡快的加以改善,，增強大單把控能力，提升壓單能力,，使自己的業(yè)績能穩(wěn)步提升,，創(chuàng)造更大的效益。

最后,，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事，也希望你們在未來的日子里一如既往的給予我?guī)椭椭С?，我也一定會不懈努力,，爭取將工作做得更好?/p>

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇八

緊張忙碌的上半年過去了，回顧半年的工作,，我深深的感受到了公司這一年當中的蓬勃發(fā)展和同事們的進步和努力,。做一份醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)，主要分析下我對這個行業(yè)的了解以及看法,。

在我國,，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負荷運轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢,，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見,，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說,，拿到訂單只是工作的開端,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時,，要特別認真,，決不能因小而失大。

目前,，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售,，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷,，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型,。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍,，因為增加了前期篩選的過程,，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯,。第三種就是“體驗中心”模式,，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長,，顧客滿意度較高,。

對于醫(yī)療機構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,，他們通常都愿意下訂單,。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對于醫(yī)院不會有太大好處,，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值,，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題,。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”,。

通常來說,，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,，一筆生意幾百萬元的也不少見,。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看,，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大,，擔負的責任異常重大,，他們更應(yīng)當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù),。

在本次的醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)中，我將市場,、產(chǎn)品,、客戶進行了小小的分析，下半年我們將按步驟有階段的開展工作,，并且進行新市場的拓展,，相信下半年將是輝煌的一年。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇九

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著,，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面,，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題,。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點,，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本,，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由,。但是產(chǎn)品價格高，使用周期長,，客戶要求嚴,，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水,，該怎么做,，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題,。答案當然是繼續(xù)下去,。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧,，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考,。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場,，不可能速戰(zhàn)速決,，只有打持久戰(zhàn)一條路可走,。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì),，沒有專業(yè)知識和銷售技巧,，是很難獲得成功的。

分析各類客戶心理,。

目前,，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”,。第二種是會議營銷,，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍,，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營銷成本高的弱點也同樣明顯,。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言,，特點是購買周期長,，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況,，還必須了解不同消費者的心理,。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械,，是為了保障健康,。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責,。若出現(xiàn)這種情況,，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的,。對于醫(yī)療機構(gòu)而言,，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單,。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單,，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處,，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進行比較嚴格的控制,。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題,。雖然,，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為,，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對于醫(yī)療機構(gòu)來說,，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素,。因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命,，沒有這個基礎(chǔ),，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設(shè)備時,，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用,、耐久性,、可靠性和售后服務(wù),，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買,。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作,。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷,，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力,，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)成本(時間及人力成本)的,，從而說服對方最終購買,。而在面對家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性,。

提高個人心理素質(zhì)。

通常來說,，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍,。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見,。巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大,，擔負的責任異常重大,，他們更應(yīng)當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。

在這種環(huán)境下工作,，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力,，“喘不過氣”來,。一個銷售x光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,，由于過去沒有類似的經(jīng)驗,，他夜不能寐，整天擔心完不成任務(wù),，甚至無法從容不迫地過正常生活,。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通,，生意沒談成,。

現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生,。其實,，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征,，心理特點來選擇不同的道路,。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力,。如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了,。

比拼耐力贏得長跑。

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同,，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點,。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,，然后交給采購部,。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定,。

即使在一個小型公司里,，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中,，老板又或多或少受到下屬的影響,。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購買哪個牌子,、哪個型號的產(chǎn)品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用,，因為這種機器他用得最多,，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對各色人等,，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié),，加以突破,，才能最終做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客,，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單,。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去,，是后續(xù)全部工作的起點;反過來說,，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù),，就像樹起了一道堅固的屏障,，可以阻擋競爭對手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院,。為了開辟這個客戶,，他付出了艱苦的努力,，一次又一次前往拜訪,，并不時在產(chǎn)品維護等方面提出建議。他說,，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備,，并不斷地與客戶進行接觸即可,。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間,，甚至幾年之久,。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域,。

服務(wù)至上絕非兒戲,。

服務(wù)已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此,?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因,。如果購買了某產(chǎn)品后,，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,。

在我國,，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負荷運轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢,，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對于醫(yī)療器械銷售員來說,，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當切切實實地做好售后的每一項工作,，尤其是在處理大客戶的問題時,，要特別認真，決不能因小而失大,。

密切留意尋找機會,。

應(yīng)當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配,。說到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏,、跟風,、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此,，我們說,，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那當然很好;如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩,，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過,。

會。而能否尋找并把握這些機會,，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

大概有走物流渠道的：如華源,，九洲通，分發(fā)到醫(yī)藥公司,。

有走臨床醫(yī)院渠道的,。

有走市場代理。地區(qū)經(jīng)銷商走藥店銷售的,。

傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經(jīng)理,，或代理商負責。

重點與難點就是上量又贏利了,。

現(xiàn)在正在興起我們正在運作的網(wǎng)絡(luò)招商,。運用電子平臺，網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，建立的客戶數(shù)據(jù)庫直接向目標客戶群體招商,。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十

1、兄弟醫(yī)院聯(lián)誼：今年5?12護士節(jié)我院全面組織職工發(fā)揮特長,，與x醫(yī)院開展聯(lián)誼會,，并舉辦護士演講比賽取得優(yōu)異成績。更進一步提高了醫(yī)院的知名度,，進一步體現(xiàn)了全院職工的向心力,、凝聚力。為我院爭得榮譽,。

2,、本年度在上級醫(yī)院教授的指導(dǎo)與協(xié)助下普外科拓展業(yè)務(wù)范圍。能夠開展大型手術(shù)經(jīng)腹會陰聯(lián)合直腸癌根治術(shù),，口腔科能夠開展腮腺腫瘤手術(shù),，耳鼻喉科更為突出，能夠單獨完成鼻腔腫瘤,、鼻中隔嬌正術(shù)。使我院下一步拓展業(yè)務(wù)范圍有了一個良好的開端,。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十一

1,、針對結(jié)防人員待通差，隊伍不穩(wěn)定的問題,，一方面黨支部根據(jù)目標的內(nèi)容利用政治學(xué)習(xí)的時間擺事實,、講道理、講老結(jié)防人員的創(chuàng)業(yè)精神,，講我省以致全國,、全世界結(jié)核病疫情的重要性，講白衣天使的奉獻精神，講結(jié)防工作在社會中的重要地位;另一方面積極組織力量創(chuàng)收,，解決職工后顧之憂,，較好地做到了兩個文明一起抓，兩個成果一起要,。年內(nèi)在資金緊缺的情況下,，自籌與撥款相結(jié)合，疏通了道路,，完善了病員食堂,、購置了車輛，解決了工作生活中的部分實際問題,。

2,、積極完成所內(nèi)日常人事、保險,、勞資,、老干、紅十字會工會,、共青團的工作,。財會上接受了政府三大檢查組重點檢查，結(jié)果認定：收支管理規(guī)范,，未發(fā)現(xiàn)重大違紀,。

四、培訓(xùn)人材與提高教學(xué),、科研水平,。

1、在人材培養(yǎng)上,，一方面積極培養(yǎng)所內(nèi)人員,，另一方面又抓好了對基層人才的培養(yǎng)。今年所內(nèi)派出××人分別到湖南醫(yī)科大和北京等地參加學(xué)習(xí)和進修,，派人參加了西安和新疆兩個學(xué)術(shù)會議,，以及省急診培訓(xùn)班等短期學(xué)習(xí)班。舉辦了全省結(jié)防科長統(tǒng)計培訓(xùn)班,、項目辦技術(shù)指導(dǎo)組強化短訓(xùn)班,、結(jié)核菌檢驗規(guī)程研討班和結(jié)核病控制項目縣啟動前的專業(yè)人員培訓(xùn)班共十期，共培訓(xùn)×××余人,。接××名收基層結(jié)核病防治人員到所內(nèi)進修,。

2、科研工作是反映一個單位人才和學(xué)術(shù)水平的一個重要指標,。今年我所在全國一級刊物發(fā)表論文××篇,，在中國防癆通訊刊登××篇,，在××預(yù)防醫(yī)學(xué)刊登××篇，在××××年全國防癆協(xié)會學(xué)術(shù)年會上交流論文××篇,，在××××?xí)辖涣鳌痢疗?，在其它學(xué)術(shù)會上交流××篇。應(yīng)××市科委邀請,，還派專家到玉溪市進行結(jié)防科研評審,。

五、宣傳工作,。

鑒于全球結(jié)核病流行的回升,，世界衛(wèi)生組織于1993年宣布了全球結(jié)核病緊急狀態(tài)，號召全球緊急行動起來,，加強結(jié)核病控制工作,。并把每年3月24日作為“世界結(jié)核病防治日”。我國衛(wèi)生部去年將結(jié)核病由丙類傳染病管理提升為乙類傳染病管理,，并將肺結(jié)核列入“九五”期間五個重點疾病之一,。我省是全國結(jié)核病疫情較重，而且疫情上升的省份之—,。今年省衛(wèi)生大會己把肺結(jié)核列入我省“九五”期間的重點防治疾病之一,，并且從省財政列出防治結(jié)核病專項經(jīng)費。掌握時機,，加強宣傳是擺在我們面前的一項重要任務(wù),。今年我們除了在“紅十字日”、“兒童計免日”等上街宣傳外,，還積極組織在“3.24”,、省衛(wèi)生工作大會期間上街義診和宣傳，與省經(jīng)濟廣播電臺協(xié)作開設(shè)專欄進行結(jié)核病知識咨詢和講座,。通過義診,、發(fā)放結(jié)核病知識的宣傳材料和講座咨詢，提高了結(jié)防所知名度,，提高了人群對結(jié)核病知識的了解,。全年共印發(fā)宣傳材料××萬余份。

六,、存在問題,。

1、我省結(jié)核病疫情嚴重,，宣傳工作力度不夠，使部分領(lǐng)導(dǎo)和群眾仍然對其認識不足,，大部分醫(yī)療單位領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員仍然不了解現(xiàn)代結(jié)核病管理手段和先進的治療方法,。

2,、結(jié)防機構(gòu)和人員不穩(wěn)定，一些已建起來的機構(gòu)因待遇和經(jīng)費等原因而撤并,，使工作不能開展,，今年報卡的結(jié)防科已降至××個。占總?cè)丝凇痢?的非項目縣,，新登病人只占全省的××%,。

3、非項目縣歸口管理仍然末解決,，很多肺結(jié)核病人到醫(yī)院或普通診所治療,，由于經(jīng)濟困難和不規(guī)則治療而形成耐藥，難治復(fù)治病人增多,。

4,、部份專業(yè)技術(shù)人員的積極性沒有得到充分的發(fā)揮，出現(xiàn)忙閑不均,，如何調(diào)整好是有待今后認真研究的問題,。

5、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊,，沒有有計劃,、有目的地安排專業(yè)學(xué)習(xí)。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十二

（二）醫(yī)療質(zhì)量檢查：醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院發(fā)展與生存的`根本問題,，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理,、全面提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量是門診的首要任務(wù)，嚴格按《病歷處方醫(yī)療文書的書寫規(guī)范》標準,，對住院病歷,、門診病歷、病程記錄,、處方及各種登記的書寫進一步的規(guī)范,，并進行了培訓(xùn)、檢查,。通過醫(yī)療質(zhì)量檢查活動的開展,，我院醫(yī)療質(zhì)量有了提高，使醫(yī)療質(zhì)量管理逐漸步入制度化管理?，F(xiàn)將今年各類醫(yī)療質(zhì)量檢查情況匯報如下：

1,、本年度部分科室門診登記填寫認真、完整,。各科室相應(yīng)登記填寫認真,、詳細。院內(nèi)各科室急,、危,、重癥病人登記本基本按時完成,。門診診斷證明蓋章x人，登記完整,。臨床科室急,、危、重癥病人及疑難病歷討論欠缺,，在今后工作中有待進一步加強,。

2、住院病歷,、門診病人人數(shù)完成情況：全年歸檔住院病歷x份,，其中住院病歷內(nèi)科x份，外科x份（其中耳鼻喉10份）,，婦產(chǎn)科x份,。門診觀察病人人數(shù)內(nèi)科x人，外科x人,，婦產(chǎn)科x人,，中醫(yī)科x人，口腔科31人,。本年度已完成年初制定的計劃,，下一步住院及門診觀察病人人數(shù)有待進一步加強。住院,、門診病歷質(zhì)量仍需進一步加強,。

3、處方書寫情況,，處方普遍存在字跡潦草,、漏項、書寫欠正規(guī),。處方藥品通用名使用不夠滿意,，未能達到規(guī)定比例。下一步處方的問題有待進一步加強,。

4,、申請單及報告單情況：主要存在申請單書寫潦草，個別申請單僅有主訴無其它內(nèi)容的問題,，報告單仍存在多多少少的字跡潦草,、報告結(jié)果涂改的情況。今后有待進一步的加強,。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十三

能夠通過報紙,、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀守法,，認真學(xué)習(xí)法律知識,；愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學(xué)習(xí)護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,，樹立了正確的人生觀和價值觀，在醫(yī)療護理實踐過程中,，服從命令,，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的,，遵守醫(yī)德規(guī)范,，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事,。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十四

在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語,，工作時儀表端莊,、著裝整潔、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范。認真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī),，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)活動,，豐富了法律知識，增強了安全保護意識,。在護士長積極認真指導(dǎo)下,，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每周二的晨會,，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓(xùn)練,，在護理部組織的每次技術(shù)操做考試中,，均取得優(yōu)異的成績。在上半年的工作中,，能始終堅持愛崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十五

主任,、副主任、各位委員：

為了準確掌握全縣醫(yī)療衛(wèi)生工作情況,，全面分析存在的困難和問題,。根據(jù)今年初縣人大常委會監(jiān)督工作安排，由常委會副主任薛衍鐘為組長的衛(wèi)生工作調(diào)研組于20xx年6月10日至11日深入縣醫(yī)院,、中醫(yī)院,、東平中心衛(wèi)生院、鎮(zhèn)前中心衛(wèi)生院,、石屯衛(wèi)生院,、澄源衛(wèi)生院、楊源衛(wèi)生院等7個醫(yī)療機構(gòu),，采取實地查看,、聽取匯報、召開座談會,、查閱資料等方式,，對我縣醫(yī)療衛(wèi)生工作進行了調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下,。

一,、我縣衛(wèi)生資源現(xiàn)狀。

醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)狀況：全縣現(xiàn)有公立縣直醫(yī)療機構(gòu)3個,，公共衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)3個,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院9個，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心1個,，村衛(wèi)生所(室)199個,，個體診所22個。全縣醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人員編制845人,，縣直單位622人,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院179人，熊山社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心30人,。

縣鄉(xiāng)兩級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)擁有醫(yī)療設(shè)備總價值4615萬元,，其中核磁共振、ct,、彩超,、全自動生化血球分析儀等3000元以上的醫(yī)療設(shè)備由20xx年的312臺(件)增加到20xx年的527臺(件)。

住院床位由20xx年的475張增加到20xx年的700張,，其中縣級485張,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)215張，平均每千人擁有病床4.16張，全縣醫(yī)療用房總面積76080平方米,。

衛(wèi)生服務(wù)狀況：20xx年全縣門急診總數(shù)86.59萬人次(其中縣級醫(yī)院58.32萬人次,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院28.27萬人次)同比20xx年增加6.78萬人次,增長了9%。全縣住院病人總數(shù)33526人次(其中縣直醫(yī)院22502人次),?？h級機構(gòu)病床使用率93%，鄉(xiāng)級機構(gòu)病床使用率95%,。

兩個費用控制：20xx年縣醫(yī)院每門診人次收費水平88.37元(市控指標88.41),，平均住院費用3272.98(市控指標3273.88);縣中醫(yī)院每門診人次收費水平77.6元(市控指標77.86)，平均住院費用2661.66(市控指標2667.73),。20xx年全縣累計報告甲乙類傳染病828例，漏報率0;全縣常規(guī)免疫規(guī)劃接種達99.6%;全縣孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率88.88%,，嬰兒死亡率5.42‰,孕產(chǎn)婦死亡率0/10萬,。

居民健康狀況：20xx年全縣人口平均壽命76歲，全縣人口出生率14.45‰,，死亡率7.37‰,，自然增長率7.08‰，嬰兒死亡率5.42‰,。

二,、我縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展取得成效。

(一)認真落實醫(yī)改政策,、城鄉(xiāng)一體化服務(wù)穩(wěn)步推進,。

1、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度進一步完善,。20xx年參合農(nóng)民17.70萬人,，參合率99.80%，基本實現(xiàn)全民醫(yī)保,。其中20xx年全年統(tǒng)籌資金6799.67萬元(本年度基金6081.79萬元,、上年度結(jié)轉(zhuǎn)717.88萬元),支出5727.30萬元，全年新農(nóng)合住院病人25937人(次),，住院率15.82%,，同比去年下降1.53%。20xx年住院病人最高補償限額達10萬元(城鎮(zhèn)居民6萬元),，住院病人實際補償比47%,，參合農(nóng)民大病保障能力得到進一步提升。

2,、縣鄉(xiāng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系全面加強,。一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強，綜合服務(wù)能力有效提升。近四年來,，全縣累計投入建設(shè)資金達9200多萬元(其中爭取中央和省級資金4290萬元),，新改擴建項目有縣醫(yī)院病房大樓、縣醫(yī)院醫(yī)技綜合大樓,、縣中醫(yī)院門診綜合大樓,、縣醫(yī)院和中醫(yī)院兒科、產(chǎn)科病房標準化建設(shè),、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心綜合大樓及環(huán)境污水改造項目,、村衛(wèi)生所規(guī)范化建設(shè)等。通過項目實施,，新擴建醫(yī)療業(yè)務(wù)用房面積達34591平米,，改造醫(yī)療用房2150平米，全縣醫(yī)療用房總面積76080平方米,，80%的村衛(wèi)生所完成規(guī)范化建設(shè),。二是縣鄉(xiāng)兩級醫(yī)療機構(gòu)設(shè)備配備逐步完善，臨床檢驗?zāi)芰Φ玫教嵘?。四年來,，全縣投入設(shè)備更新資金達2800多萬元，其中爭取省級項目資金2100萬元,，自籌投入700多萬元,，為縣鄉(xiāng)衛(wèi)生機構(gòu)配備生化、彩超,、放射及救護車等檢驗及院前搶救設(shè)備,，加強完善了醫(yī)療單位急診室、手術(shù)室和村衛(wèi)生所設(shè)備配套建設(shè),。三是加強人才培養(yǎng),，醫(yī)療技術(shù)服務(wù)水平提升。四年來,，共選送縣級醫(yī)院專業(yè)人員到省市進修培訓(xùn)60多人,，基層單位57人參加全科培訓(xùn)，其中6人參加全省骨干全科醫(yī)生培訓(xùn),，完成了308名鄉(xiāng)村醫(yī)生規(guī)范化培訓(xùn)工作任務(wù);努力培養(yǎng)和充實衛(wèi)生人才隊伍,，20xx年以來共招聘大中專畢業(yè)生70人，充實各醫(yī)療機構(gòu),，20xx年崗位招聘17人面試合格將進入體檢程序;招聘培養(yǎng)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)“專升本”畢業(yè)生4名,，委托定向培養(yǎng)本科生10名，大專生5名,，中專鄉(xiāng)村醫(yī)生10名,。

3,、國家基本藥物制度順利實施。從20xx年3月1日開始,，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全面實施國家基本藥物制度,，目前，全縣10個基層醫(yī)療機構(gòu)和5個村衛(wèi)生所實行了“基本藥物零差率銷售”,，基本藥物平均達286種,，基藥收入占藥品收入達83%;20xx年全縣公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療用藥全部實行網(wǎng)上采購，基層醫(yī)療機構(gòu)累計銷售藥品1128.95萬元,，讓利群眾168.34萬元,。

4、基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化扎實推進,。免費為城鄉(xiāng)居民提供12項基本公共衛(wèi)生服務(wù),，管理和服務(wù)基本到位。截止20xx年4月底,，全縣共建立電子檔案16.44萬份,，達95%;0-6歲兒童規(guī)范管理20900人，孕產(chǎn)婦管理988人,，65歲老人規(guī)范健康管理1.88萬人，達91.59%,，高血壓1.67萬,，糖尿病人3783人，重性精神病533人,，發(fā)放健康教育宣傳材料11萬余份,。

(二)、公共衛(wèi)生體系建設(shè)日臻完善,。

1,、強化疾病預(yù)防控制工作。認真落實艾滋病,、結(jié)核病,、職業(yè)病等重大疾病防治和國家免疫規(guī)劃項目，做好甲型h7n9,、手足口病,、登革熱等重點傳染病防控工作。狠抓免疫規(guī)劃疫苗接種管理,。20xx年全縣累計報告甲乙類傳染病828例,，比上年同期上升7.25%。全縣艾滋病,、結(jié)核病,、h7n9,、霍亂、手足口病等重大傳染病均得到有效控制,，肺結(jié)核系統(tǒng)管理率達100%,。

2、推進婦幼衛(wèi)生體系建設(shè),。一是認真完成婦幼保健惠民任務(wù),，從20xx年開始，每年免費農(nóng)村婦女宮頸癌普查20xx例,、免費農(nóng)村孕婦和低保孕婦產(chǎn)前篩查800例,、免費葉酸增補1300例，以及每兩年一輪的城鄉(xiāng)已婚低保婦女免費常見婦女病檢查項目完成1700人,，完成率100%;認真做好欲婚青年免費婚檢,，三年來共完成6119對婚檢任務(wù)，婚檢率100%;二是強化產(chǎn)科質(zhì)量管理,。20xx年七歲以下兒童系統(tǒng)保健管理率達98.59%,，產(chǎn)婦住院分娩率100%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率98.2%,，孕產(chǎn)婦死亡率為0,，20xx年全縣接產(chǎn)總數(shù)3505人次。三是積極組織實施“母嬰平安120”項目,。項目自實施以來累計為農(nóng)村婦女,，兒童發(fā)放救助資金達212萬元，發(fā)放實用物資價值500萬元,。

3,、積極落實重大公共衛(wèi)生項目。三年來共為全縣適齡兒童麻疹疫苗加強免疫6657人次,，免費治療結(jié)核病涂陽病人115人次,，為貧困白內(nèi)障患者進行免費復(fù)明手術(shù)350人次，完成農(nóng)村家庭衛(wèi)生改廁3650戶,。

4,、加強衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督工作。強化食品安全宣傳,。牽頭開展食品放心工程和食品安全專項整治活動,。加強對全縣餐飲服務(wù)經(jīng)營戶的監(jiān)督管理。加強職業(yè)病監(jiān)管力度,。嚴格整頓和規(guī)范醫(yī)療服務(wù)市場,。建立完善鄉(xiāng)村衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管機制。

三,、衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展存在主要困難與問題,。

(一)衛(wèi)技人才形勢嚴峻,。

我縣醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)力量薄弱，突出在三方面,。一是人員緊缺,。縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位人員編制636人,，其中在編人員346人,，人事代理198人，其他臨聘人員64人,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員編制179人,，其中在編人員89人，人事代理38人,，一體化人員14人,，其他臨時聘用人員88人。二是高端人才缺,。高職稱,、高學(xué)歷人員少,，關(guān)鍵崗位缺人,，缺乏學(xué)科帶頭人?？h直醫(yī)療衛(wèi)生單位正高職稱10人,、副高職稱52人、中級職稱140人,、初級職稱275人;本科學(xué)歷107人，大專學(xué)歷216人,，中專學(xué)歷259人,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院高級職稱2人,，中級職稱20人，初級職稱83人,，無職稱72人;而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院外科,、婦產(chǎn)科、兒科,、放射科,、檢驗科等科室普遍缺人，導(dǎo)致多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)未開展相關(guān)診療工作,，如東平院嶄新的彩超機,、x光機閣置，沒人會使用,。三是進人難,，留人更難。近二十年,，我縣沒招到福建醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生,，政和籍的臨床醫(yī)學(xué)本專科畢業(yè)生不愿意回政和工作,。原因在于我縣醫(yī)療機構(gòu)待遇偏低,、無法直接入編?；鶎有l(wèi)生院更是人才短缺,，編制179名，在編僅89人,，大量使用臨時人員,，如楊源衛(wèi)生院編制16人，目前在編僅2人,，只有院長具有執(zhí)業(yè)資格,。另外，我縣石屯省級工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是我縣發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟的重大產(chǎn)業(yè)平臺基地,。入園企業(yè)54家,，已投產(chǎn)8家，年內(nèi)將新增用工4600人,，預(yù)計未來人口將達5萬人,，對公共醫(yī)療衛(wèi)生的需求將大幅增加，現(xiàn)有的石屯衛(wèi)生院床位僅21張,，在編醫(yī)務(wù)人員僅14人,，遠不能滿足開發(fā)區(qū)未來發(fā)展的醫(yī)療需求。

(二)政府投入不足,。

近年來國家醫(yī)改政策的實施,，中央加大了對衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，但由于我縣財力有限,，一些配套資金沒能到位,，造成醫(yī)療機構(gòu)負債經(jīng)營。如縣醫(yī)院新病房大樓建設(shè)資金缺口達一千萬元,，更造成設(shè)備更新與添置困難,。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，人員經(jīng)費拔付不足，衛(wèi)技人員待遇偏低,?？h財政未按核定編制數(shù)拔付人員工資，如楊源衛(wèi)生院編制16人,，縣財政僅按在編2人拔付人員經(jīng)費,，(今年財政給鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院每個臨時聘用人員增拔3000元)，因人員短缺,，大量聘用臨時人員,，他們工作辛苦，月薪僅1600元,，待遇太低,，辭職頻繁。尤其是20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實施基本藥物(藥品零差率)制度后,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員工資,、績效考評獎金、社保醫(yī)保及退休人員雙基調(diào)節(jié)費等經(jīng)費與事業(yè)發(fā)展資金顯而不足,，目前占鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院三分之二人數(shù)的一體化人員和臨聘人員的工資始終未能提高,，同工不同酬，極大地影響員工積極性,。

(三)基層衛(wèi)生服務(wù)能力有限,。

特色學(xué)科不突顯，中醫(yī)院沒有特色學(xué)科,，縣直醫(yī)院基礎(chǔ)科室也薄弱,，且高素質(zhì)人才難以引進，新技術(shù)項目缺乏帶頭人,?？h級醫(yī)院綜合服務(wù)水平低，公立醫(yī)院改革推進緩慢,，群眾“看病難、看病貴”問題仍較突出,。由于財政投入有限,，基層醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)薄弱，衛(wèi)生設(shè)施條件不夠齊全,，衛(wèi)生技術(shù)人才匱乏,，鄉(xiāng)村兩級公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務(wù)和衛(wèi)生信息化水平還不高,，應(yīng)急處置能力不足,，如高山區(qū),、半高山區(qū)的鎮(zhèn)前、澄源,、楊源,、外屯衛(wèi)生院急救及重點專科建設(shè)極為薄弱,，產(chǎn)科建設(shè)問題更為突出,，由于沒有婦產(chǎn)科醫(yī)生，婦幼保健工作無法開展,，如遇產(chǎn)科急診,，尤其是邊遠的澄源鄉(xiāng)轉(zhuǎn)送病人需較長時間，極易出現(xiàn)醫(yī)療糾紛問題,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院由于缺人嚴重,，安排不出人員到上級進修，致使業(yè)務(wù)能力無法提高,。

(四)公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)繁重,，能力亟待提升。

公共衛(wèi)生服務(wù)是面向大眾的,，也是當前衛(wèi)生工作的重點,，而我縣婦幼保健、疾病防控,、衛(wèi)生監(jiān)督等公共衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)存在人員編制緊張,、基礎(chǔ)設(shè)施滯后、經(jīng)費投入不足等問題,，影響衛(wèi)生服務(wù)有效開展,。群眾重看病輕防范意識一時難以改變，對免費享受基本公共衛(wèi)生服務(wù)的知曉率和參與度不高,。

四,、整改意見與建議。

衛(wèi)生事業(yè)是民生大事,，事關(guān)全體人民群眾的生命與健康,，黨和政府必須高度的關(guān)注，尤其各級政府應(yīng)加大對衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的投入力度,，以推進我縣衛(wèi)生事業(yè)健康和諧發(fā)展,。為此，調(diào)研組提出以下幾點整改建議：

一是制定我縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃,。

對接“十三五”發(fā)展規(guī)劃,，根據(jù)我縣衛(wèi)生事業(yè)特點，應(yīng)從政策、資金,、人才,、職稱及激勵機制上，科學(xué)有效地制定我縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃,，政府和衛(wèi)生部門運轉(zhuǎn)方有預(yù)期目標,。以進一步推進全縣衛(wèi)生事業(yè)快速而持續(xù)發(fā)展，為全縣人民身體健康提供良好優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生醫(yī)療條件,。

二是深化改革健全機制,。

衛(wèi)生事業(yè)要發(fā)展必須深化改革，建立健全科學(xué)有效的內(nèi)部管理機制,，讓制度管人,、讓機制激勵人，發(fā)揮廣大醫(yī)務(wù)工作者的積極性與創(chuàng)造性,，鼓勵他們刻苦鉆研醫(yī)術(shù),，提升技術(shù)，精益求精,，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。縣醫(yī)院為求更好的發(fā)展平臺,，從七月一日起已由南平市第一醫(yī)院托管,，他們派領(lǐng)導(dǎo)與優(yōu)秀的骨干醫(yī)生座診，支持縣醫(yī)院的發(fā)展,。廣大醫(yī)務(wù)工作者要弘揚白求恩精神,，正醫(yī)風講醫(yī)德，落實國家衛(wèi)生計生委,、國家中醫(yī)藥管理局制定的《加強醫(yī)療衛(wèi)生行風建設(shè)“九不準”》規(guī)定,，杜絕“拿紅包、開大方”等不正之風,，共創(chuàng)和諧醫(yī)患關(guān)系,。

三是政府應(yīng)加大對衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展投入。

由于衛(wèi)生體制的滯后與歷史原因,，缺乏自身發(fā)展動力,，加上設(shè)備不足、陳舊,、老化,，還有人員工資支付壓力大，近年來負債沉重,，影響了正常運轉(zhuǎn)。各級政府應(yīng)扶持衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展,，加大對衛(wèi)生事業(yè)的投入力度,。一方面,，隨著事業(yè)發(fā)展與人們?nèi)罕姷慕】敌枨螅h直各醫(yī)院與衛(wèi)生院基礎(chǔ)設(shè)施的改善,，床位大幅度增加了，縣財政應(yīng)給予增加床位數(shù)的補貼,，以緩解醫(yī)院資金困難,。另一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實行藥品零差價三年來,，衛(wèi)生院資金更困難,，人員待遇低,，影響工作積極性。我縣醫(yī)療機構(gòu)要提升診療水平,，也應(yīng)添置一些必要急需的先進醫(yī)療設(shè)備,，各級政府應(yīng)大力扶持，給予一定的財政補貼,，促其更好地發(fā)展,。

四是建立人才激勵機制,。

衛(wèi)生事業(yè)要發(fā)展關(guān)鍵在人才,，根據(jù)我縣實際情況，人才奇缺又青黃不接,，應(yīng)大力而有效鼓勵和激勵人才留得住,，干得好。所以應(yīng)建立工資,、職稱,、進修、住房等一套科學(xué)有效的激勵機制,。針對我縣衛(wèi)生人才奇缺突出問題,，要建立更優(yōu)惠的政策把人才留下來，讓他們干得好,，有成就感,。一方面，對現(xiàn)有的人才，尤其是中青年醫(yī)務(wù)人才每年要選送上級醫(yī)學(xué)院進修,、培訓(xùn),，提高他們的醫(yī)術(shù)水平。另一方面,，有計劃,、有重點地引進奇缺急需人才，對奇缺科室人才要以特殊優(yōu)惠政策引入,，如符合條件者,，愿意來我縣醫(yī)院工作的可先入編，同時提高他們的經(jīng)濟待遇等,，讓他們干好工作,，為我縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展服務(wù)。同時,，還要邀請一些名醫(yī),、專家來我縣開展學(xué)術(shù)講座。為推進我縣衛(wèi)生事業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,，有必要建立“衛(wèi)生人才發(fā)展基金”,，鼓勵創(chuàng)業(yè)的醫(yī)技人員。并適時開展“政和縣名醫(yī)”評選工作,，增強他們榮譽感,，提高他們知名度。同時,，要穩(wěn)妥統(tǒng)籌解決好鄉(xiāng)村醫(yī)生老齡化與養(yǎng)老問題,，穩(wěn)定隊伍，發(fā)揮他們的作用,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十六

本著“以人為本”的理念,，創(chuàng)新思路,，在全縣首創(chuàng)了集醫(yī)保、社區(qū)服務(wù),、健康體檢三位一體的健康服務(wù)中心,。把醫(yī)療服務(wù)延伸到社區(qū)，以社區(qū)為基礎(chǔ),，家庭為單位,，居民個人為中心，以健康促進為目標,，向社區(qū)提供一體化服務(wù),。形成了社區(qū)為醫(yī)院發(fā)掘病人,，住院病人康復(fù)期轉(zhuǎn)到社區(qū)中心的新型醫(yī)療模式，初步探索了一條既能滿足社會健康需求,，又能節(jié)約醫(yī)療資源的發(fā)展道路,，取得了良好的社會效益，得到了群眾的好評,。

在下半年里，我會帶領(lǐng)導(dǎo)全院職工搶抓機遇,、開拓進取,，以加快發(fā)展為第一要務(wù)，以改革創(chuàng)新為動力,，以人才隊伍建設(shè)為重點,，以學(xué)科建設(shè)為主線，全面提高醫(yī)院綜合實力和辦院水平,。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十七

3月7日,，協(xié)會受成都市xx區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會的邀請，參加2020年女企業(yè)家紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)活動,，領(lǐng)略各位女企業(yè)家的巾幗風采,，分享和交流經(jīng)驗，從中學(xué)習(xí)各位企業(yè)家的經(jīng)營思路,、以及共同探討如何將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的越來越持續(xù)而且健康,。

5月2日，協(xié)會組織參觀考察現(xiàn)代農(nóng)場活動,，感受春天的氣息以及現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展,。部分會員單位參與了活動，會員之間共同交流,、融入農(nóng)場中,，紛紛感覺又回到了童年、回到了自己的老家,，自然,、清新、滿足,，不禁感嘆現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展的迅猛,，國家對農(nóng)業(yè)的支持和對農(nóng)民的幫扶的確實實在在的進行著，而且一如既往,、力度非常大!

9月19日,，協(xié)會參加xx區(qū)工商聯(lián)“思享會”活動，由協(xié)會會長及秘書長代表參加,，與各位企業(yè)家共同學(xué)習(xí)和探討未來經(jīng)濟新動力——新消費,、新實業(yè),、新金融。

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十八

2020年協(xié)會貫徹執(zhí)行國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，以堅持民意,、民生事業(yè)為宗旨，不斷采納會員單位的意見建議,，堅持走出去原則,，希望能讓協(xié)會有一個穩(wěn)定長期、可持續(xù)的發(fā)展模式;當然,，協(xié)會的發(fā)展道路還很長,，同時，協(xié)會的發(fā)展離不開會員的力量,，離不開主管部門,、政府部門的支持。

2020年在黨的十九大偉大精神的指導(dǎo)下,，在xx區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局的指導(dǎo)下,，在各級政府部門的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)會將仍然嚴格遵循國家的各項方針政策,，進一步加強協(xié)會的自身建設(shè),，積極響應(yīng)“一帶一路”國家戰(zhàn)略，強化“走出引進”模式,，組織行業(yè)為黨和國家“扶貧攻堅,、精準扶貧”做出應(yīng)有的社會貢獻，為我區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)全面,、快速,、健康、高質(zhì)量發(fā)展全面努力,。在此,，向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會員單位獻上真誠的問候,，恭祝大家工作順利!

醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量保證工作總結(jié)篇十九

時光飛逝,，日月穿梭，20xx年上半年門診工作已圓滿結(jié)束,。一年來在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下,，在全院各科室的配合下，憑著質(zhì)量第一,、病人第一的服務(wù)理念,，狠抓醫(yī)療安全、以及醫(yī)療制度規(guī)范化,。結(jié)合我院的實際情況,，制定采取可行的有效措施,，加大醫(yī)療質(zhì)量的管理力度，注重醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德教育,，進一步解放思想更新觀念,，提高服務(wù)效率及質(zhì)量，有力促進醫(yī)療護理工作,，為我院的穩(wěn)定發(fā)展做出了積極的努力?，F(xiàn)將半年來門診的工作情況總結(jié)如下：