總結可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己在學習和生活中的進步和不足,。寫一篇精準的總結需要我們準確歸納,、簡明扼要和確實論述,。以下是幾篇優(yōu)秀的總結范文,，希望能為大家提供一些寫作的靈感,。

校園管理人員的年終工作總結篇一

20xx年,，我們辦公設備維修小組在單位領導的正確指導下,，在科學發(fā)展觀的引導下,，全體同志堅持業(yè)務學習,，不斷提高技術技能,，跟進辦公設備的技術更新與裝備更新，攻克了一些維修難題,，保障了辦公設備的正常使用,，圓滿完成了辦公設備維修保障任務。我們主要做了以下幾個方面的工作,。

一是對所有維護的辦公設備,，從原理、結構,、操作進行了全面的學習研究,，并通過網(wǎng)絡收集了大量的維護維修資料，吸取了他人維護維修的知識和經(jīng)驗,，對辦公設備的基本原理與維修維護知識,，做到了消化、掌握和運用,。

二是按計劃對辦公設備進行預檢預修,，保障了維護質量，大大減少了對辦公人員工作的影響,。全年預檢預修辦公設備241部(臺)次,，加班維修123部(臺)次，這者是在辦公室工作人員下班后進行的。

三是積極主動對辦公設備使用可靠性,、穩(wěn)定性開展調研,，制定維修維護策略。我們把辦公設備按照使用量,、可靠性,、穩(wěn)定性進行了分類，對設備耗材,、易損件進行了統(tǒng)計分析,，找出規(guī)律性的東西，為我們高效維護維修設備打下了基礎,，增強了辦公設備維護維修保障能力,。

四是了解市場信息，跟蹤技術進步與辦公設備的更新?lián)Q代,，向決策者提出辦公設備的使用與更新建議,，掌握維修器材的市場信息，不儲備維修器材,、器件,，減少了浪費，節(jié)約了資金,。

五是對辦公設備的使用者積極提供指導或培訓,，減少了因人為使用不當而導致的問題，提高了使用者的工作效率,，同時也提高了辦公設備的完好率,。

在新一年里，我們將在今年勤奮努力的基礎上,，克服存在的不足,，在辦公設備維修維護保障能力建設方面，有所探索,、有所創(chuàng)新,。我們個人的工作能力，和祖國的發(fā)展一樣,，做到與時俱進,，不斷提高，做出新貢獻,。

校園管理人員的年終工作總結篇二

我是xx公司安全總監(jiān)xx,。20xx年，在總公司的領導下,，xx公司圓滿完成了總公司年初下達的各項安全生產(chǎn)指標和任務,，全年未發(fā)生重傷及亡人事故。下面我將自己一年來的履職情況匯報如下：

（一）加強宣傳教育，提高安全意識,。

分別在3月,、6月、10月和12月對安全管理人員共進行4次專業(yè)培訓,，提高安全專職人員整體素質,。每月初對在建項目部所有管理人員召開安全文明施工討論會，就項目實際情況展開討論,，使每一個管理人員都參與到安全文明管理工作當中,，提高所有管理人員的安全意識。

（二）規(guī)范危險源和重要環(huán)境因素的識別,，做好安全風險防范和現(xiàn)場應急管理,。20xx年初，組織所有安全管理人員開展公司安全相關法律法規(guī),、不可接受風險,、重要環(huán)境因素辨識研討會，從工地實際情況出發(fā),，預估“什么時候,，什么危險”,明確“如何防范，如何應急”,。

（三）制定應急救援預案,，進行培訓并演練。

為有效應對各類事故的發(fā)生,，在事故處理時努力減少各類生產(chǎn)事故造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失及對環(huán)境污染的影響,，結合實際情況制定了各項應急預案,，目前制定的預案有：《安全生產(chǎn)事故應急預案》,、《防汛應急預案》《夏季高溫防暑應急預案》等，并根據(jù)預案內容進行了消防演練,、防汛演練,，同時根據(jù)工程特點對所有管理人員進行了雨季施工培訓、夏季高溫防暑知識培訓,。使得大家明確了在事故發(fā)生時自己的任務與職責,，提高了大家的安全意識，掌握了事故控制的技能技巧,。

（四）實行專項安全管理,，定期進行技術交底。

現(xiàn)場的施工重點難點,、施工組織,、采用的新工藝、新材料、新技術有了一定的了解,。

（五）加大安全檢查力度,，確保安全隱患整改。

為增強各類管理人員的安全意識,、國家有關規(guī)程,、規(guī)范、技術標準,，進一步提高工程建設管理水平,，每月初和月末，對在建項目進行安全檢查,，范圍覆蓋施工安全,、危險源辨識、文明施工等,。認真排查每一個可能存在的安全隱患,，并對之前的安全隱患整改進行驗收，做到有隱患及時發(fā)現(xiàn),、及時整改,。確保安全管理工作持續(xù)穩(wěn)固提高。

1,、安全管理力度不夠,，管理及施工人員安全意識薄弱。

2,、自身專業(yè)知識和管理水平有待進一步豐富和提高,。

3、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力還需進一步加強,。

1,、通過明確細化安全管理責任制，確實做到責任到人,，提高安全管理力度加強管理及施工人員的安全意識,。同時推出有獎舉報的方式促進管理措施確實到位。

2,、積極主動參加各種安全管理專業(yè)培訓和學習兄弟單位的成功經(jīng)驗,。

3、通過宣傳教育和管理方式兩方面的創(chuàng)新,，穩(wěn)步提高安全管理水平,。20xx年，xx公司將以“安全第一,，預防為主,，綜合治理“為指導思想,，緊密圍繞總公司安全生產(chǎn)工作會議確定的目標和要求，以”節(jié)點考核+六會“為主線,，以加強教育培訓提升管理人員整體素質為基礎,，以狠抓現(xiàn)場管理、加大安全管理力度為重點,，嚴格落實安全隱患排查及消除,，穩(wěn)固提高安全管理水平。

以上為本人20xx年履職情況及20xx年工作思路,，敬請各位領導和同事提出寶貴的意見,！

校園管理人員的年終工作總結篇三

本人自1997年參加工作以來，一直從事公路養(yǎng)護,、公路工程相關的專業(yè)工作,。xx年，本人通過自學考取開漢理工大學土木工程系公路與橋梁專業(yè)函授班,，三年的學習,，使本人積累了豐富的專業(yè)理論知識。在xx年被縣職改辦評為助理工程師,。我先后從事公路養(yǎng)護中,、小修工程技術管理，207國道南平至章莊二級公路路面改善工程,，參與了水泥砼路面破板修復工程,，任技術負責人，207國道黑狗當大橋簡支梁維修加固工程,，207國道j標馬市段二級公路路面改善工程,，期間擔任技術負責人，沙劉線接線路面改善工程,，還參與了省公路局和長安大學科研項目舊砼路面不同加鋪層結構設計試驗,。任該項目技術負責人，與同事一起撰寫了《水泥砼路面破板基層處治方法》,、《水泥穩(wěn)定砂礫基層機械化施工要點》,、《淺談公路水毀的成固與防治》等學術論文,。

一九九七年八月參與了南平至章莊二級公路路面改善工程建設,，在該項目中，任技術負責人,，總結并編寫《水泥穩(wěn)定砂礫層機械化施工要點》,，對在水泥穩(wěn)定砂礫機械化施工中，機械配備,，材料用量及控制,，工藝流程及工程質量控制起到了良好效果,。在一九九八年孟溪大垸水毀調研工程后，總結了《瀝青路面春季翻漿處治方法及要點》,，在春季雨水過多,，不利于瀝青路行車的狀況下，主要采取三種處理措施：

（1）開挖路肩明溝：春初翻漿路段兩側路肩上每隔6—8開挖一道橫向明溝,。及時排降除路面水份,。

（2）挖橫斷面或路基明溝，不致使路面積水,。

（3）挖滲水坑,，在易于翻漿的路段，挖成直徑20—40cm左右的坑,，人工定期掏出坑積水,。同時還在市養(yǎng)護工作經(jīng)驗流會上作了《淺談公路水毀的成固與防法》，總結經(jīng)驗,。近幾年工程水毀主要有路基沉陷,，路基坍塌，橋梁破壞,，防護與加固工程損壞等類型,。

公路水毀要以預防為主，及時清除水毀隱患,，防患于未然,，只要能從公路的設計、施工,、養(yǎng)護等方面重視水毀,，采取措施得當，公路水毀將會得到有效控制,。

一九九八年十月,，擔任水泥路養(yǎng)護工程隊技術員，在公安縣公路管理局列養(yǎng)里程中,，國道二級水泥砼路面有49km,，省道公石線有49。5km,，為了交通行車舒適,，找出一條即經(jīng)濟又合理的水泥砼路面破板修復辦法，通過實踐觀察發(fā)現(xiàn)破板的主要原因是基層不穩(wěn)定造成的,，影響基層不穩(wěn)定的主要因素是雨水滲透到基層,，在荷載的作用下，基層開始變形發(fā)生唧泥,，對這種現(xiàn)象,，我們?yōu)槭叙B(yǎng)護科提出要加強對水泥砼路面進行縫養(yǎng)的建議,，采用科學的縫養(yǎng)和高密度縫養(yǎng)材料，對遏制水泥砼路面的破碎起到了明顯的效果,，受到了市局的領導表揚,。

xx年2xx年國道黑狗當大橋工字梁生生位移，橋面鋪裝板破裂,，橋梁伸縮縫損壞,，被省市專家確定為危橋，需要加固維修,。我擔任該項目技術負責人,，針對大橋各種病害，通過近十天觀察,，報省市批準,，采用簡支梁穩(wěn)定工字梁，重新布筋進行橋面鋪裝,，通過四個多月的維修加固,，經(jīng)省市檢測為合格優(yōu)質工程，大大的提高了橋梁的通行能力,，行車安全有了保障,。該項目受到了省市領導好評，市養(yǎng)路科在此召開了全市橋梁維修加固工程現(xiàn)場會,，個人也受到了極大的鼓舞,。xx年四月完成了207國道二級路面改善工程j標段施工任務。我擔任技術負責人,，在老油路基礎上進行加鋪砂礫下基,，在施工中發(fā)現(xiàn)老油路路面呈塊狀，且極不穩(wěn)定,，上報給市局,，經(jīng)實地察看，本人建議挖除塊松動油路基礎,，進行局部挖一補一措施,，通過彎沉檢測，各項技術指標合格,，此項目被評為優(yōu)質工程,。xx年三月?lián)紊硠⒔泳€改建工程技術負責人，在處理軟基時,，k00+300—k00+500有200米軟基無法處治,，因路基旁為一水堂,，在下挖無望的情況下,，結合在書本上學到的知識,，進行石灰樁處冶后，再進行底標號砼下基施工,，三天后通過彎沉檢測,，容許值在標準范圍內，完全合符二級公路建設標準,，受到監(jiān)理和業(yè)主的表揚,。

xx年八月參加了省公路局與長安大學科研項目試驗工程建設，任公石d標技術負責人,。因為公石線是連接我市至湖南岳陽107國道的主要干線,，對我市的經(jīng)濟發(fā)展有著十分重要的作用，根據(jù)湖北省公路局和長安大學科研項目要求,，其主要是目的在于比較舊水泥砼路面上不同結構加鋪層在相同的氣候,，水文、地質等自然條件及相同交通量情況下各種加鋪層的使用壽命,，防止反射裂縫的能力,，找到適合于湖北實際情況，在技術上可行,，經(jīng)濟上合理及施工方便的舊水泥砼路面加鋪改建的典型結構,。在湖北省公路局和市局主管部門的領導，在長安大學陳教授和楊博士的指導下,，我參與了項目技術科各種承載力試驗及cbr值檢測,，對板塊不同部位進行了彎沉測量。參與了初步測量,，設計到實際施工放樣,，水準點恢復及中線測定，為長安大學科研項目提供了第一手數(shù)字依據(jù),，在幾次省公路局和長安大學的經(jīng)驗交流會上,，受到了省局和長學教授好評，該項工程初步評定為省優(yōu)質工程,。

xx年被縣人事局職改辦評為助理工程師以來,，我嚴格要求自已，結合理論知識應用到公路大中修施工建設中,，取得了一定的實踐和良好的社全經(jīng)濟效益,。嚴格按照《公路工程技術標準》及《工程質量檢驗評定標準》進行施工，作為一名合格的技術負責人,，我嚴格工程質量管理,，控制工程成本，做好項目經(jīng)理的助手,，在技術上敢于創(chuàng)新,，勇于探索,，要總結實踐經(jīng)驗，在幾年的助理任職期間,，很好地履行了助理工程師的職責,，連續(xù)幾年被評為縣局先進工，xx年度至xx年度被縣交通局評為先進工,，多次受到省市領導表彰,，還受到了長安大學博士導師陳教授好評和表揚。

本人近幾年來為社會為公路事業(yè)做了許許多多工作,。為了專業(yè)技術水平和專業(yè)技術工作能力適應公路事業(yè)發(fā)展,，還需繼續(xù)努力學習專業(yè)技術知識，不斷總結經(jīng)驗,，不斷充實自我專業(yè)理論水平和實踐施工能力,，把專業(yè)技術職務推向新臺階，為公路建設的發(fā)展盡職盡責,。

校園管理人員的年終工作總結篇四

我從2012年4月11號來到公司,，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間,，通過領導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體,，在這幾個月的時間里我學到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化,，模式化的大公司,，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你,，每個人都在顧自己,，個忙個的，人和人之間的距離很遠：公司的領導方針就是弱肉強食,，固然這種領導方針會在一定程度上幫助到公司,，但要是長遠發(fā)展的話，我覺得是不可行的,，因為人和人只有溝通了才能相互進步,，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司,，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話,，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性,，在雙環(huán)公司的第一個月自己因對產(chǎn)品知識的不了解很難有銷售,，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長,，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品,，因為自己原來也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程,。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結,，在來到公司的第一個月里,，正好趕上公司上東芝的新品,，因為有太多的地方不是很適應，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺,，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦,，進入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里,，黃金的休息日里,，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售,，我卻在旁邊干瞪眼心里很急,，有時自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難,，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因,，這一次是同事和店長幫助了我，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機,，其中12臺是東芝筆記本電腦,，2臺為thinkpad筆記本電腦，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本,，其中10臺東芝,，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差,，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟,，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在公司的第四個月,，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量,，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁,，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標,，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售,，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本,，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的),。到了8月份公司有了新的政策就是要調整一下銷售的力量,。在這次調整的人員中，我也有一些變動,，我來到的了公司百花村店面,，一開始公司領導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了,，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少,，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售,，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應該的,，在聽到公司領導給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博,，我的心里很不是滋味,，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時,，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會,，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的,，在回到賽博店的這個月,，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機，但然這個月也離不開店長同事的幫助,，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機,，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦,，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識,，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了,，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢??這一點我的店長和同事到看在眼里,，當?shù)昝婵磿r，講到了我的問題,，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理,，應該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣,，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費,，我要很好的調整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本,，依然不是很理想,。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會,，下面我要說的就是我在店面的一些總結和體會，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后,，公司領導就不斷的告訴我,，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權管理店面的，是要在店面里培訓新員工的,，但在初期我的這些概念只是在表面的,，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責,，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責,，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的,，但我相信在以后的日子里,，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的,，我會努力使自己進步和積極的,。

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象,，牛氣沖天,，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

校園管理人員的年終工作總結篇五

在公司電腦技術員崗位上已經(jīng)工作了多年或入職時間不長的新電腦技術員，在年終時,，都將自己的工作情況如何總結呢?以下是電腦技術員年終總結的范文,，僅供閱覽：

進公司以來，本人尊敬領導,，與同事關系融洽,。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司,、本部門,、本崗位的各項制度、規(guī)則,，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作,。在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來,，在領導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關心和幫助下，自己的思想,、工作等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將這三個月來的個人工作總結如下：

一、工作情況

懷著對生活的無限憧憬,，我進入了林洋公司,。

在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度;另一方面,，吃苦耐勞、積極主動,、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;工作細節(jié)中,，我看到公司正逐步做大做強,，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天,。作為新員工,，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)自己的熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉,。

二、學習情況

現(xiàn)在是我努力學習的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到公司的時候,，對生產(chǎn)線上的一切都感到陌生而新奇,。因為我之前沒有過類似的工作經(jīng)驗，所以知道的也有限,，但是在領導和同事的的熱心幫助下,，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了設備的操作,。盡管我只是入門，而且相對而言年齡要大一點,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間多和同事交流學習,，在短短三個月中理論結合實踐讓我對變電站的基本設備有了真正的.認識,，這為今后的工作打下了基礎。

作為新員工,，我經(jīng)常思考的問題就是如何避免失誤,，特別是在試用期間，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度決定了自身的工作效率,，為此我經(jīng)常向同事請教,。

在公司呆了三個月，我接觸了很多同事,，就在接觸他們的同時,，我才知道在集體和諧相處是快樂工作的保證。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問,。對于這門高深的學問,，我目前首要做的是誠實做人、努力工作!

三,、思想情況

作為一名新員工,，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績,。為早日實現(xiàn)目標,，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點,，改正缺點,，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

校園管理人員的年終工作總結篇六

本人自2016年6月份來到合眾建國飯店，在飯店努力工作中學習到很多的知識,，從經(jīng)歷的每件工作中去總結工作經(jīng)驗,，并且考慮在我的工作中()能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗,。

進入飯店以來,，我的主要工作是電腦網(wǎng)絡維護和一些工程報修問題的處理。在此期間特別要感謝上級領導,、同事們對我工作方面的幫助及支持,，由于自身責任心不強,，常常出現(xiàn)一些錯誤，使工作無法按時按量完成,，但在不斷的學習和工作經(jīng)驗的累計中,，使我自己有了較大的提高。在日常工作方面由于自己經(jīng)驗淺薄及對工作責任不到位,，往往出現(xiàn)一些錯誤,，為此常受到領導的批評指正，經(jīng)過領導耐心的教導,、同事們熱心的幫助,，使我的工作質量逐步提升，現(xiàn)在已經(jīng)可以在保證質量的前提下按時完成工作了,。希望自己在以后在工作中積累經(jīng)驗,，總結教訓，避免再次出現(xiàn)錯誤,。

本崗位目前主要有四項主要工作內容：一,、飯店計算機及其網(wǎng)絡維護管理工作;二、工程值班室值班;三,、協(xié)助辦公室其它同事完成各項工作;四,、考勤工作;五、it弱電班組的團隊建設?，F(xiàn)對前期工作做如下總結和計劃：

一,、計算機及其網(wǎng)絡維護管理方面的工作。

工作內容：此項工作主要包括計算飯店機硬件的維護,、維修,、管理，并保證飯店計算機及相關網(wǎng)絡產(chǎn)品的正常工作,，飯店計算機上軟件的安裝及維護,，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網(wǎng)絡被病毒攻擊,，以及飯店計算機相關產(chǎn)品,，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等,。

完成情況：此項工作的具體完成情況如下：

1.1、飯店計算機硬件的更換和維護情況,。

飯店電腦硬件總體來講,飯店其他電腦配件采購方面基本上都是一些電腦配件,，大部分屬于耗材和原部件損壞等情況。整體硬件使用情況較好,。

1.2,、飯店計算機系統(tǒng)及軟件維護,。

目前飯店電腦較少,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡故障,，西軟及財務軟件故障等，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量冗余文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰,，需重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡故障,，線路問題等,。其他軟件問題主要包括常用應用軟件、自動化辦公軟件的使用等,。

1.3,、飯店計算機病毒的維護與防范情況。

好防范措施,，飯店每臺機器都安裝了性能測試較高的殺毒軟件,，并定期的查殺病毒，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理,。由于內網(wǎng)的電腦沒有聯(lián)接外網(wǎng)，需要手動查殺病毒,，所以在以后的工作中,，內網(wǎng)的電腦更要做好病毒的防范工作。

1.4,、飯店內網(wǎng)維護與外網(wǎng)防御,。

為了加固內網(wǎng)，警惕因個人電腦中的移動存儲設備病毒擴散,，發(fā)布網(wǎng)絡廣播風暴影響至整個網(wǎng)絡的運行,，現(xiàn)已對路由器進行了調整，增加了tcp/ip攻擊防范加密,、開啟apr防火墻,、實時數(shù)據(jù)流量監(jiān)控等措施,。同時定期監(jiān)測各部門電腦的流行為、電腦安全軟件行為,，以便及時發(fā)現(xiàn)病毒并清理,，做好計算機網(wǎng)絡的防范工作。

二,、工程值班室值班,。

工程值班室的工作也是我第一次勝任這份工作，剛來的時候并不太了解這份工作,，因為以前只是單純的從事it的工作,，來到合眾建國飯店，領導給了我次提高的機會,。而對于我來說,，是機遇，也是挑戰(zhàn),。在這里我學會了如何與施工方的溝通,，從而來更好的為單位的后期維護做好服務。在值班期間遇到的維修單及時的派發(fā),，如果遇到不能解決的問題時,，及時與施工方及維保單位取得聯(lián)系，并以最快的速度處理好工程問題,。

(2.1)日常報修中的常見問題,。

接到日常報修中各班組的問題有如下統(tǒng)計:。

2.1.1綜合維修班組,。

綜合維修中遇到的問題是最多的,包括了飯店大大小小各種問題,集中體現(xiàn)在客房的家具,門鎖;廚房的廚具以及天花板等,。在此期間，能工程部自己處理的大多都已經(jīng)處理,。沒有處理的及時聯(lián)系了維保廠家及供應商,。在7.21特大暴雨中，及時的與各班組協(xié)同處理各漏雨點,，并一一做好記錄,，從而使飯店的損失降到最小。

2.1.2強電班組,。

強電班組是飯店核心動力部門,，在日常報修中，主要是飯店各個照明點的燈具更換較多;還有協(xié)助暖通班組維護好各個泵房的電器設備,。

2.1.3暖通班組,。

暖通班組是飯店的水及中央空調的核心。在日常服修中，主要接到的報修是飯店客房的水路問題,，空調制冷制熱問題較多,。在7.21特大暴雨中，協(xié)助各班組及時處理了強電機房以及弱電機房的漏水問題,。

2.1.4it弱電班組,。

店的正常運營下，合理安排,，從而保證飯店會議的音響設備正常使用,。

三、協(xié)助同事完成各項工作,。

協(xié)助同事完成各項工作,并且從中學習到不少知識與工作經(jīng)驗,，同時也在工作中發(fā)現(xiàn)很多不足之處。

四,、考勤工作,。

來到合眾建國飯店，是我第一次接觸考勤工作,，在領導的信任與各專業(yè)班組的幫助下,，為工程部的同事們做好考勤工作也是我工作的一部分。由剛接手時候對飯店的考勤工作不熟悉,，到現(xiàn)在每個月都能安時完成本部門的考勤工作,，是跟大家的相互配合是分不開的。雖然在此過程中出現(xiàn)過這樣或那樣的不足,，但我會盡我最大的努力完成這項工作,。

五、it弱電班組的團隊建設,。

it弱電班組面臨著多次人員調整與變動,，在變動過程中，按照規(guī)范流程做好工作交接,，工具移交和設備移交,。在弱電主管王延飛的帶領下，在人員變動后,，仍然有序,、順利地開展工作，保證了it弱電班組的營運正常,。也新招聘了一批人員，為it弱電班組注入新鮮血液,。在新員工到崗后,，對他們進行專門培訓的同時注重平時工作中的溝通、指導,，在很短的時間里,，他們迅速走上工作崗位,，獨立開展工作。定期召開it弱電組工作總結會議,，通過會議將飯店的經(jīng)營方針,、管理理念、政策信息傳達到每位員工,，同時通過會議不斷總結工作中存在的問題,，共同探討解決方案，布置下一階段的工作任務,。

使每位員工明確工作目標和工作任務,，逐步規(guī)范各項行為，在各個環(huán)節(jié)按照規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。

六、工作中存在的不足：

6.1,、飯店計算機及網(wǎng)絡方面的管理情況較為混亂,，另外，計算機管理制度尚不成熟,，因此機器的配置為混亂,，已對飯店所有計算機都進行了詳細的配置登記，并把每臺機器責任到人,。

6.2,、目前在工程值班和管理工作方面仍存在經(jīng)驗不足，在今后會努力學習,，加強自身管理,。

6.3、有時因工作責任不到位而做事有頭沒尾,，對工作安排不合理,，沒有主次之份。工作責任心不強,，偶有不按時按量完成工作的現(xiàn)象,，在今后的工作中努力改變這種狀況。

七,、20xx年工作計劃：

本崗位作為飯店一個技術性崗位,，20xx年工作重點可從兩方面進行：

7.1、飯店計算機管理方面,，加強對飯店計算機及網(wǎng)絡的設備維護,，西軟系統(tǒng)的維護，久其財務軟件的維護，保證飯店在網(wǎng)絡利用方面能正常開展工作,，為大家提高工作效率提供一個穩(wěn)定,、便捷的平臺。

7.2,、對各個部門的軟硬件設備進行定點的檢查,，對存在隱患的要及時排查，降低日常的設備使用的故障,。

7.3,、對飯店相關軟硬件系統(tǒng)出現(xiàn)問題，及時給予維修和排除故障,，出現(xiàn)無法解決的故障及時跟供應商聯(lián)系解決,。定期對客房的網(wǎng)絡進行排查，對于出現(xiàn)的問題進行跟進處理,。

7.4,、關于客房經(jīng)常出現(xiàn)客人不能使用無線網(wǎng)絡，或者說上網(wǎng)不暢以及斷網(wǎng)的重復問題,，需要對樓層服務員,、以及大堂副理進一步的培訓，及時回復客人提出的疑問;在不添加硬件設備的同時,，盡量提升網(wǎng)絡服務的質量,，確保客人在酒店使用網(wǎng)絡都能隨心所欲,。定期對各部門員工進行電腦使用方面的知識培訓,，方便大家工作，提高工作人員的專業(yè)化水平以及工作效率,。

7.5,、嚴格要求自己，遵守飯店各項規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責，不能有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外,，領導及同事交辦的任務要認真及時的處理，不拖延,，不馬虎,。

20xx年，將是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，強化理論和業(yè)務學習,，不斷提高自己的技術,，把新一年的工作做好，為酒店更好的發(fā)展盡一份力!

校園管理人員的年終工作總結篇七

一年就這樣過完了,，感覺就像過完年第二天又是過年,。都說時間是怎樣寶貴，要如何珍惜,?；谢秀便保€沒有怎么體會春夏秋冬的更替xx就來了時間就這樣被我賤賣了,。

xx年3月進入中建x局一公司基礎分公司,，在xx城區(qū)繞城公路項目部擔任碑凹山隧道出口工長，由于以前的公司和中建管理模式企業(yè)文化差異較大,，開始有些不適應,，在領導和同事的幫助下很快就了解了中建的管理模式和企業(yè)文化，融入到中建的大家庭,。中建系統(tǒng)的精細化管理,，標準化ci，廣訊通平臺等管理模式和敢為天下先永遠爭第一的爭先文化都深深的吸引了我,。

碑凹山隧道出口施工隊4月份進場7月份正式開工做截水溝,，xx年隧道出口計劃完成洞身開挖240米，洞身二村160米,，二個洞口的明洞,，洞口臨建，門禁監(jiān)控系統(tǒng),。因為開工初期一直糾節(jié)于潮噴和濕噴的問題,，后來又因為c20噴射混凝土強度不夠以及路基場地等問題，洞口臨建完成xx年已經(jīng)過完了隧道出口只完成了洞身開挖113米,，洞口臨建完成50%,，門禁監(jiān)控系統(tǒng)完成50%。實際完成量和計劃相差甚遠,，嚴重拖了項目部的后腿,。

這是三局的第一條隧道，這里有一個嚴格的業(yè)主,，這有一個思想認識不高的施工隊,，還有一個技術不精的工長。開工初期施工準備不夠充分,，尤其是技術準備嚴重滯后,，噴射混凝土配合比強度到現(xiàn)在都還沒合格,，前期都在糊里糊涂的做致使現(xiàn)在無法計量，造成了不好的影響,。后來施工隊一直糾結于潮噴和濕噴的問題,，圖紙上和規(guī)范上都寫的是濕噴，業(yè)主監(jiān)理也要求采用濕噴工藝,，但是因為我沒能正確引導施工隊伍提高他們的思想認識,，讓他們還沉醉在一前項目的做法，不按要求悄悄采用潮噴工藝,，被抓到多次,，導致業(yè)主和xx市領導去公司找公司領導。造成極壞的影響,。

xx已經(jīng)來了我要以全新的自己來迎接挑戰(zhàn),，xx年該是隧道收獲的季節(jié)了，計劃隧道開挖1500米,，洞身二村1350米,，二個洞口的明洞，洞口臨建,，門禁監(jiān)控系統(tǒng),。一定要和施工隊團結一心，保安全,、保質量的前提下加快進度打一個翻身仗,，扭轉隧道在業(yè)主和領導心中不好的形象。xx年的我的工作重點是加強監(jiān)控量測,，加強導線復測,，嚴格控制超欠挖，加強安全質量的管控,，把碑凹山隧道做成樣板工程,。

20xx年隧道收到了16份監(jiān)理指令，這是歷史之最,，令人汗顏的數(shù)據(jù),。xx年來了我們要轉變思路，按設計圖紙和規(guī)范施工,，按監(jiān)理業(yè)主的要求,，即堅持原則，又靈活機動的做事,。xx我們經(jīng)歷了很多有得也有失,，逆境讓我們快速的成長，我悟出了一個道理勤奮和認真是成功的二個基本要素技術和管理要二手抓,。也看到了自己的不足之處,，因為工作經(jīng)驗的不足好多事情做不到事前控制,，對技術規(guī)范不夠了解需認真學習，為人處事欠考慮,，易沖動,，做事粗心。xx年來了不足的地方我要努力改正,，多向看多問,，夯實自己。

20xx年給你說聲對不起,。xx年我一定以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)。

路漫漫其修遠兮吾將上下而求索,。

校園管理人員的年終工作總結篇八

年底是銷售人員忙于寫銷售工作總結的時候,，也是讓不少銷售人員頭痛的事。銷售年終工作總結應該怎么寫呢,？下面本站為您提供了幾篇參考范文,，其中包括渠道銷售經(jīng)理，銷售助理,，銷售經(jīng)理,，汽車銷售員，網(wǎng)絡銷售,，銷售總監(jiān),，地產(chǎn)銷售的工作總結模板，歡迎閱讀,。

篇一：渠道銷售經(jīng)理年終工作總結

一,、工作內容概述

我于2018年3月5日正式調入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務代表xxx開始進行工作交接,，4月1日正式接手渠道工作。剛開始的時候,，對于從技術轉業(yè)務的我來說壓力非常大,，這其中包含了領導對我的不信任、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及對業(yè)務的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快找到了做業(yè)務代表的感覺,，順利得完成了渠道的交接工作,，工作也走上了正軌。

回顧工作內容大致有以下七點：

1. 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,，日常接聽業(yè)務電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2. 員工培訓：在出差過程中,，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次,。

3. 投標支持：及時響應渠道上報的招標信息,，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持,。

4. 簽約大會：在公司的組織協(xié)調下,，圓滿完成公司2002財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議,，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力,、財力等全方位的肯定,，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎,。

5. 財年簽約：在公司領導的安排下,，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解,。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎,，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時,，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高,。

6. 地州投標：今年共參加地州投標八次，**地區(qū)二次,、**地區(qū)一次,、**地區(qū)五次，共中標三次,，中標總金額為近二百八十萬,。

7. 內部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站,、**站,、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動,?！?*” **新品在渠道區(qū)共進行四站,，為期近一個月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動,。

二、年終工作評定

在近一年渠道工作中,，從大的方面來講,，較滿意的是從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手了渠道工作,，順利完成新年渠道簽約,。從小的方面來講，能夠以持之以恒的心態(tài)去對待每一件事,，做到了無愧于心,。總結起來就是：

憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變,，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨,、公司的相關接口人不在,、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,，只要他們找到我,，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我,，起到了“橋梁”的作用,。

篇二：銷售助理年終工作總結

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

篇三：銷售經(jīng)理年終工作總結

轉眼間,，2018年已成為歷史,，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2018年閥門行業(yè)又會是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷,。總結是為了來年揚長避短,對自己有更全面的認識,。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥2018萬,，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx,、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面,，而且工作中的問題善于總結,、歸納，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大，但問題方面也不少,。

1,、 人員工作熱情不高，自主性不強,。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡,。

2、 組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要出面制止。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務,，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責,。

6,、 技術支持不順，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、 部門責任不清,，本未倒置,，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四,、關于公司管理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施,，完善的組織結構,，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應該說,，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當,，用人得當,，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1.工作報告

2.例會

3.定期檢查

4.公平激勵

建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題,。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內領導與員工不融洽,，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見,，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼,。

2018年銷售的初步設想

銷售目標：

初步設想2018年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略：

1、 辦事處為重點,，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,，2018年要有一個合理的價格體系，辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100,，小客戶105，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務,，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2,、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、 擴展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥、軟密封閘閥等)

以上只是對來年銷售部的初步設想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

篇四：個人銷售工作總結

自己從2***年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止年月日,，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務的%,，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務,，主動積極,，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。例如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的'過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后,，約剩噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

來自 m.sevw.cn

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深

入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六,、年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二),、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道。

(三),、對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農網(wǎng)改造暫停基本無用量,，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四),、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二),、年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格,。

(三),、年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。

校園管理人員的年終工作總結篇九

20xx年過去了,，在這一年的工作中，我得到了各位領導和諸多同事的關心和幫助,，使我順利完成了工作,，學習到了很多的新知識和技能，在能力上有了很大的提高,。同時在工作中,，我也清楚的認識到自己的不足。以下是我工作方面的一些認識和總結：

1,、嚴格執(zhí)行財務審批與簽字制度,。在工作中，作為財務人員,，我堅持支付每一筆款項,，不論金額大小，都應當嚴格執(zhí)行相關的制度,，執(zhí)行審批與簽字流程,，確保款項支出必須由總經(jīng)理簽字,、財務經(jīng)理與經(jīng)辦人簽字,。

2、做好現(xiàn)金核對,，將財務工作落實到每日,、每月。在工作中,，為了能保證財務數(shù)據(jù)的準確性,，確保的現(xiàn)金額滿足各個層面的要求,，我堅持做到每日核對現(xiàn)金庫存，積極認真的填報資金日報表,，嚴格執(zhí)行日清月結,、每日結算、賬款相符,，并進行定期盤算,。

3、票據(jù)管理及收付業(yè)務零容錯,。票據(jù),，是財務運營的重要資料，因此我堅持責任到人的要求,，嚴格管理相關票據(jù),，未出現(xiàn)任何票據(jù)錯誤等現(xiàn)象，從而保證了收付業(yè)務的及時開展,。

4,、確保原始憑證的完整性。原始憑證,，不僅能用來記錄經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生或完成情況,，還可以明確經(jīng)濟責任，是進行會計核算工作的原始資料和重要依據(jù),。因此,，在走賬方面，我堅持做到原始憑證不丟失,，務必確保原始憑證的完整性,。

5、銀行轉賬準確,、無誤,。為了確保財產(chǎn)安全，以及財務往來的流暢性,，在工作中,，我堅持做到銀行轉賬業(yè)務務必準確,、無誤,。

出納工作決不能用輕松來形容，絕非雕蟲小計,，它是經(jīng)濟工作的第一線,，財務收支的關口，占有重要位置,，要做到以上幾點必須要細心,、專心,。

20xx轉眼就來了，雖然現(xiàn)在還沒有具體的工作,，但是我會盡快投入到工作的,，吸取20xx年的遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，進一步完善自己的工作,，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能,，完成領導交辦的工作。

校園管理人員的年終工作總結篇十

20xx年已經(jīng)過去,，在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助,，熱門思想?yún)R報各項工作均已基本完成，新的一年已經(jīng)開始,，為了更好的完成下年的工作任務,，現(xiàn)將采購部過去一年中工作情況作一個總結、匯報,。

在過去的一年里,，嚴格按照公司管理制度，極力控制采購成本,，基本完成了各項采購任務,，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營，在整體的一年里,，還尚未達到預期的理想效果,，如采購及時率尚且能達到xx0%，坯件合格率不達標等因素仍然存在,，在今后的工作中繼續(xù)努力學習,，不斷學習業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息,，加強供應商管理,，更好的保質保量完成各項采購工作，使采購部各項工作正確,、準確率力爭達到xx0%,，坯件合格率力爭達到95%，為了更好的完善采購工作,，確保做好下一年的工作任務,，現(xiàn)將采購部之工作做以下總結：

一、嚴格按公司采購制度做好每月,、每周采購計劃與總結,，每天做好每天所要做的工作，處理的事,，對所做的情況做記錄,，對沒有處理好的事,，緊接處理，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決。

二,、我們的采購工作就是服務于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料,，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比,，始終堅持做好以質論價，貨比三家,，多快好省的采購原則。

三,、在工作中要多跑、多比,、多總結，邊學習邊實踐,，不斷提高采購部的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作,，讓供應商能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時,、按質,、按量提供所需坯件和各種輔料,。

四、跟現(xiàn)場,，加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期,，保證坯件和各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各運營工作,，及時的和有關部門做好協(xié)調與溝通。

五,、要嚴格控制坯件和輔料入庫的數(shù)量與質量，在發(fā)生質量,、數(shù)量異常情況時，立即采取緊急措施,，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理,。

六主動與人溝通，交流,，經(jīng)常與車間，技術,、質檢部、倉庫的相關人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤生產(chǎn)需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

綜上所述,，在以后的工作中,，我們會更加努力的學習，不斷地積累采購經(jīng)驗,，高標準嚴要求的完成各項工作,，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝,，我們采購部是一個集體,，今后一定會更加團結！

校園管理人員的年終工作總結篇十一

我從20xx年開始從事內勤工作,，結合四年的內勤工作經(jīng)歷,，我想談幾點認識,。內勤工作是一項綜合協(xié)調、綜合服務的工作,，具有協(xié)調左右、聯(lián)系內外的紐帶作用,，內勤位輕責重,，既要完成事務管理、文書處理,、綜合情況,、填寫報表,、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作,，還要為領導出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用,，協(xié)助領導做好各方面的工作。一個合格的內勤必須具有強烈的事業(yè)心,、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度，具有較高的政治素質和業(yè)務能力,，熟悉業(yè)務和內勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹干練的工作作風,、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界。現(xiàn)將工作總結如下,，敬請大家指導。

一是政治意識,。內勤要做好宣傳黨的方針,、路線、政策的廣播員,，要培養(yǎng)敏銳、獨特的政治意識,。要加強在政治理論方面的學習，不斷提高政治素養(yǎng),，堅定正確的政治方向，使自己在思想上始終與黨中央保持高度一致,。同時，要保持政治上的清醒,，對待事物要擅于捕捉本質，迅速地抓住重點,，為領導找出協(xié)調矛盾、解決問題的最佳途徑,。

二是全局意識。內勤是上下級信息交流的中轉站,，上級下發(fā)指示精神,，下級上報工作情況,，都要經(jīng)過內勤之手傳承,。因此，內勤要自覺增強大局意識,、全局意識，善于圍繞當前時期各項中心工作,，結合實際,，積極調研,，主動參謀，盡可能地把具體問題研究得透徹,，把建議提得準確，把工作做得細致,，使自己真正成為領導決策的得力助手。

三是服務意識,。要做到不讓領導安排的工作在自己這里延誤,，不讓辦理的事項在自己手里積壓,，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生,，不讓申辦業(yè)務群眾在自己這里受冷落。要培養(yǎng)服務意識,，時刻擺正位置,，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅決服從領導和服務群眾,。

四是奉獻意識。目前,，相當部分的單位只有一名內勤，日常事務,、文書管理、消防業(yè)務全是一人承擔,，有時內勤還要監(jiān)管外勤工作，加之近年來消防保衛(wèi)工作日益繁重,，各種專項整治任務接連不斷，加班加點,，已成家常便飯,。這不僅僅是對個人身體上的考驗，更是精神意志的磨練,。這就要求內勤無論何時何地，都要有吃苦耐勞,、樂于奉獻、攻堅克難的精神,，要把自己對消防事業(yè)的滿腔熱情和高度認真負責的態(tài)度融入到工作中，以苦為樂,，敬業(yè)奉獻，艱苦奮斗,，真正培養(yǎng)自己的奉獻意識。

五是保密意識,。內勤崗位的特殊性，決定內勤比比其他監(jiān)督員接觸的事情更多,。行動方案、決策措施,、機密文件等信息都會在內勤處形成一個聚合點，使內勤崗位成為一個“機要中心”,。如果稍有不慎，泄漏出去將會給工作造成不可彌補的損失,。因此，作為一名內勤,，無論何時何地，都要緊繃保密這根弦,，做到不該說的堅決不說，不該講的堅決不講。

一是眼勤,。內勤每天閱讀文件，翻看檔案,，查閱材料?？次募⒉牧喜荒芟襁^眼云煙,，毫無印象。要認真看,，對上級的文件要反復看，領會精神,，吃透方針、政策,，記住術語,，明確任務,；對下面的工作報告要細閱全文,，掌握工作進展,，熟悉情況，看出問題,，以利指導；對有關部門的文件,、材料著重學習經(jīng)驗和做法，取彼之長,，補已之短。對各類業(yè)務報表要認真閱讀填表說明,，掌握填報方法和填報時間,、要求。

二是手勤,。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累,，對看到的。

情況,、問題、數(shù)據(jù),、工作進展，都要根據(jù)需要分別摘錄,。

三是嘴勤。在處理日常事務工作中,，要多動口向業(yè)務部門和其他同事請教，對不清楚的情況,、細節(jié)、一件事的著落,，要勤問、勤打聽,、勤催辦，超越職權范圍的要及時向領導請示,，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和群眾多動口了解各方面的工作情況,，實事求是，及時全面地向領導和上級匯報,。

四是腿勤。要結合實際，經(jīng)常開展調查工作,，熟悉掌握各項工作動態(tài)，做好工作計劃,，要與外勤和有關業(yè)務部門多聯(lián)系,，相互交流情況,，互相支持配合做好各項工作,。

校園管理人員的年終工作總結篇十二

總結。

銀行工作人員工作總結（一）隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多,，我對我個人在工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是儲蓄崗位,，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知，我們五里亭分社是最忙的網(wǎng)點之一,。每天每位同志的業(yè)務平均就要達到二三百筆。接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下,，年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時,，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志,，同志們有了什么樣的問題，只要問我,，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會,。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高,。

我有渴望學習新知識的熱情，在每一次社里發(fā)展新業(yè)務的時候,。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來,。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言,。因為我知道，這也是單位領導對我個人的信任,。我也會積極的利用好每一次學習新業(yè)務的機會，做好各項新業(yè)務的測試工作,，不給整個聯(lián)社的工作拖后腿,。在這種想法下,，我很好的完成了領導交給的每一項工作,。也受到了同志們的好評。

我們分社位于城鄉(xiāng)結合部,，有著密集的人口,。在我社的周圍還有學校,，也有龍泉山醫(yī)院,，最全面的參考寫作網(wǎng)站有個體戶，也有附近得村民,。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務,。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把我們信合的各種精神與要求落實到實際工作中,，細微化，平民化,，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么,。

了……那個帥哥態(tài)度真不錯……信用社就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可,，更是對我工作的激勵,。

新的一年又來了,。我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，寫作更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習,，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進步。征取更好的工作成績,。

銀行工作人員工作總結（二）歲末將至，回想這一年來,，我始終保持著＂道雖通不行不至，事雖小不為不成＂的人生信條,，在工作中緊跟支行引導班子的步調,繚繞支行工作重點,精彩的完成了各項工作任務，用智慧跟汗水,，用舉動和后果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，忘我貢獻的精力,。下面我從三方面對自己20**年工作進行總結:一、端正思維,，迎難而上,，時刻堅持高效工作狀況我在工作中始終建立客戶第一的思惟,，把客戶的事件當成自己的事來辦,，急客戶之所急，想客戶之所想,，請求自己對待工作必需有強烈的事業(yè)心和義務心,，不辭辛苦,，踴躍工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，看待每一項工作都盡心努力，按時保質的完成,，在日常工作中，始終堅持對自己高尺度,，嚴要求，顧全大局,，不計得失，為了完成各項工作任務,，不惜就義業(yè)余時間，應用所有時光和機遇為客戶服務,，與客戶交朋友，做客戶樂意來往的朋友,，通過自己不懈的努力，在20**年的工作中,，為自己交了一份滿足的答卷。

二,、事必躬親，狠抓落實,，力求美滿杰出完成義務在工作方式上,，我始終做到“三勤”，即勤動腿,、勤著手、勤動腦,，以博得客戶對我行業(yè)務的支撐,。在實際工作中可能做一個有心人，在一次走親訪友時,，我無意從六叔口中得悉咱們鄰村最近將有一筆分地款,，事后通過六叔先容,，自己又幾回登門訪問,，向客戶宣揚我行的服務優(yōu)勢和產(chǎn)品上風,，終極壓服客戶打算將130萬的分地款存入我行，我曉得這還不是最終的勝利,，在客戶拿到轉帳支票的時候，我又主動幫助客戶收集村民身份證號碼,，核實確認客戶分款額，等到以上就是《銀行工作人員年終工作總結5篇》的全部內容,，涉及到工作、自己,、客戶、他們,、業(yè)務、時候,、同志,、個人等相關內容，覺得好就按（ctrl+d）收藏下,。

校園管理人員的年終工作總結篇十三

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料,，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,，讓我們來為自己寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢,？以下是小編為大家整理的銷售人員年終工作總結，僅供參考,，大家一起來看看吧。

近一周來,，隨著氣溫的回升。萬物復蘇,，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的'推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

校園管理人員的年終工作總結篇十四

財務部根據(jù)公司差旅費的實際執(zhí)行情況,，為進一步規(guī)范本集團公司工作人員差旅費開支行為、統(tǒng)一標準,，制定了《××機械集團工作人員差旅費開支規(guī)定》。為提高會計信息的質量,，財務部制定了《××機械集團會計報告競賽考評辦法》，對各母子公司的會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高了會計信息的質量,，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息,。

平時財務部通過開展每周一次的交流會,，解決上周工作中出現(xiàn)的問題,，布置下周的主要工作，逐步規(guī)范各項會計行為,，使會計工作的各個環(huán)節(jié)按一定的會計規(guī)則、程序有效地運行和控制,。

六,、制定財務部各工作崗位職責,，并進行自我評定為明確財務部會計人員各崗位的職責權限、工作分工和紀律要求,，制定了會計人員崗位職責，同時要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責要求,，進行工作總結，崗位評述和認定,，對各自的工作提出建議、作出打算,，并對自己的崗位寫出每月工作規(guī)程備忘錄,。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感,，加強了內部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流,、合作與團結,。

時間如梭,，轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。然而,，又到了寫工作總結的時候了,。如何掌握好工作總結的格式與工作總結寫作技巧,，本站小編特推出一篇工作總結范文-公司財務工作年終總結范文，希望能讓大家知道工作總結怎么寫,。此文僅供參考!

財務工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結,，按說，我們每個追求進步的人,，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧,。

作為**集團子公司的**公司，財務部是**公司的關鍵部門之一,，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務,、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用,。在這一年里全體財務部員工任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了,。財務部的綜合工作能力相比**年又邁進了一步,。回顧即將過去的這一年,，在公司領導及部門經(jīng)理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署,。在核算,、管理方面做了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，現(xiàn)將**年的工作做如下簡要回顧和總結。

今年的工作可以分以下三個方面：

校園管理人員的年終工作總結篇十五

回憶起我20xx年x月xx日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了x多。工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠,。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,，那么也更加如魚得水。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進,，并且x訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

校園管理人員的年終工作總結篇十六

20xx年，營業(yè)部在上級行和支行黨委,、行長室的正確領導下，以凝聚人心為動力,，以創(chuàng)新服務為抓手，大膽管理，求真務實,。圓滿完成了支行所賦予的各項任務，對公存款時點萬元,，比年初凈增萬元,，日均存款萬元，儲蓄存款凈增萬元?，F(xiàn)就一年來的工作小結如下：

一、凝聚人心,，鑄就一支高素質的隊伍。

思想是行動的指南,。人心渙散將會一事無成。營業(yè)部主任室一班人深刻認識到這一點,，因此,，我們將凝聚人心放在突出的位置,。

1、率先垂范,，正人先正己主任室一班人以身作則，加強學習,，做學習典型的倡導者、組織者,，更是實踐者。為人師表,，清正廉潔，以儉養(yǎng)德,，以自己品質來影響每一位員工。在工作中始終堅持公平、公正原則,、不搞親疏、不拉幫結派,、做到一碗水端平,。鼓勵員工多提意見,，只要是合理的就采納。充分調動員工參與的積極性,。在業(yè)績分配的敏感問題上，實行公開化,，增強透明度。確保每位員工看到放心,、拿到舒心。

2,、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用營業(yè)部現(xiàn)有員工29名，其中黨員13人,。黨員在群眾中的作用在營業(yè)部顯得尤為重要。營業(yè)部黨支部圍繞支行所下達目標任務進行剖析,，統(tǒng)一認識確保每一位黨員就是一支標桿,，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下，積極培養(yǎng)后備力量,，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。

二,、服務創(chuàng)優(yōu)、運籌制勝千里,。

服務創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題,，只有加強服務才能贏得市場、才能創(chuàng)效益,。營業(yè)部主任室一班人響應市分行和如皋市政府的號召，積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗口活動中,，將營業(yè)部服務水平上升一個新臺階,。我部先進做法,南通工行網(wǎng)訊和《如皋日報》已作了相關報道,。省行網(wǎng)訊進行轉載。

1,、抓好員工職業(yè)道德教育主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機,，經(jīng)常性組織員工學習《中國工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務行為規(guī)范》、《中國工商銀行營業(yè)規(guī)范化服務標準》,、等規(guī)章制度，不斷規(guī)范員工的服務言行,，促使員工嚴格遵守“八要、九不,、十做到”,，真正把客戶當衣食父母，倡導“用心”服務,，把顧客當親戚,、當朋友,。員工張焱在柜面服務中，能夠標準使用“三聲,、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰,。

2、抓好考核激勵機制一是建立員工優(yōu)質文明服務獎罰檔案,，將員工服務表現(xiàn)列入年度評優(yōu)評選等考核內容,，增強了員工憂患意識,，提高員工的服務自覺性;二是建立服務質量與業(yè)務量掛鉤的考核機制，營造“多干多得,，少干少得”的公平競爭機制，形成了全行員工“爭干”,、“搶干”業(yè)務的良好局面。三是建立各網(wǎng)點,、客戶經(jīng)理,、客戶的評議機制,。由網(wǎng)點負責人評議管庫,、提解員，客戶,、客戶經(jīng)理評議柜面接柜人員，從會計接柜,、出納接柜、管庫提解員中各評選一名服務先進,，按季給予獎勵。四是設立了優(yōu)質文明服務獎勵基金,，表彰先進，鞭策落后,。

3,、抓好為相關部門的服務工作營業(yè)部既是獨立的服務部門，同時又是支行與各網(wǎng)點的樞紐,。一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項貸款發(fā)放和資金回籠。今年8月,，積極配合客戶經(jīng)理省內首家辦理保理業(yè)務萬，取得了萬經(jīng)濟效益,。二是服務好基層網(wǎng)點。努力提取高提解,、庫房人員服務水平，及時做好現(xiàn)金調撥以及支行有關文件的傳遞,。

三,、求真務實、勇拓市場,。

“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起,。年初，主任室根據(jù)支行市場為導向,，以服務為手段,，以客戶為中心的精神,，結合營業(yè)部具體情況,，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路,。鎖定目標，不達目的不罷休,。

1,、全面理順營業(yè)部開戶單位狀況,。

建立大戶臺帳，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務的競爭。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務,，對人民醫(yī)院、鹽業(yè)公司,、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實行上門服務，向結算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結算方式,。目前,，已開立網(wǎng)上銀行戶,。

2,、拼服務、情勝一籌,。

南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶,。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性,，當主任室得知商人等14名老板籌集資金準備南天集團產(chǎn)權時，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系,，向他們介紹我行的服務和結算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任,。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊資金萬,。

3,、群策群力,，挖掘存款源,。

安排有較強活動能力的周山華專攻市場營銷,，有效充實公存力量。同時鼓勵員工獻計獻策,。并制定出獎勵辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性,。

4、積極配合客戶經(jīng)理做好服務工作,。

今年8月，江蘇紅杏絹紡集團因經(jīng)營不善被迫改制,，這涉及我行貸款移位等相關問題。我部積極配合,，并負責幫助解決相關手續(xù)。使我行資產(chǎn)得以保全,。新注冊的江蘇大地藍絹有限公司首次打入注冊資金2158萬,。

校園管理人員的年終工作總結篇十七

時光荏苒，19年很快就要過去了,，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

財務工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結,，按說,，我們每個追求進步的人,，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧,。

作為某某集團子公司的某某公司，財務部是公司的關鍵部門之一,，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務,、審計及財政等機關的各項檢查,、掌握稅收政策及合理應用,。在這一年里全體財務部員工任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比某某年又邁進了一步,。回顧即將過去的這一年,，在公司領導及部門經(jīng)理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署。在核算,、管理方面做了應盡的責任,。為了總結經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，現(xiàn)將某某年的工作做如下簡要回顧和總結。

今年的工作可以分以下三個方面:,。

一、費用成本方面的管理,。

1、規(guī)范了庫存材料的核算管理,，嚴格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要,、不論那個部門使用、也不論購進的數(shù)量多少,，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2,、在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理,，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本,。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。

二,、會計基礎工作。

(1)認真執(zhí)行《會計法》,，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等,。對所有成本費用按部門,、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現(xiàn)部門效益,。

(2)國家財政部門對公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下,，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對公司財務基礎管理工作給予了肯定,。給公司的財務等級分數(shù)也是評定組有史以來，評給分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金,。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中,，積極配合相關人員工作。

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入,、成本進行監(jiān)督,、審核，制定相應的財務制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見,，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關系,。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導,。

(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設,，打造一個業(yè)務全面,，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長“，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新,、務實高效的部門新形象,。

(4)作為基層管理者,，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外,，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作,。

新的一年意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),，我們決心再接再厲,，更上一層樓,。某某年年我們將向財務精細化管理進軍,，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財務管理手段”等，這樣,，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點,，做到細致入微,，對每一崗位,、部門的每一項具體的業(yè)務,，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領域,，通過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能,，實現(xiàn)財務管理“零”死角,，挖掘財務活動的潛在價值,。雖然,，精細化財務管理是件極為復雜的事情,，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”,。

校園管理人員的年終工作總結篇十八

時光荏苒，三個月的試用期很快就過去了,，在某某某的這三個月是我平凡的一季，也是我收獲的一季,。首先感謝公司領導給予我這個平臺，使我得到學習和發(fā)展的機會,，同時也感謝同事們對我的幫助和引導,，使我很快的熟悉和融入這個大家庭?，F(xiàn)我將這三個月的工作情況進行如下總結：

一、試用期的基本工作內容,。

1、單位基本情況的熟悉,。

入職后我在部門總監(jiān)容許的情況下,通過對單位相關資質的翻閱以及同事的介紹了解到我集團公司是成立于某某某年某某月的跨行業(yè)、多渠道發(fā)展的綜合性公司,，下設某某某個子公司。

2,、單位相關人員的熟悉。

在這三個月的日常工作中我不僅認識了集團公司各個部門的相關領導和同事以及各分公司的部分財務及辦公室的同事,，同時也在日常工作中得到了各位領導及同事的指導和幫助,，相信在以后得工作中我會和大家相處的更加融洽,。

3、基本工作內容的熟悉,。

三個月的試用期中我不僅接觸了部分的會計,、出納崗位的工作,，同時也接觸了日常的辦公工作，每一項工作都是自己新的開始和新的目標。包括原始憑證的整理,、會計憑證的制作,、支票的填寫,、銀行單據(jù)的領取以及基本辦公軟件的應用等，我不僅在這些工作中學習到了新東西,，也在工作中認識到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中不斷的學習和進步,。

二、工作中存在的問題,。

雖然已經(jīng)有兩年相關的工作經(jīng)驗,，但是在這段時間的工作中我認識到自己的工作還有很大的欠缺，主要表現(xiàn)在以下兩方面：

1,、專業(yè)知識的欠缺。

之前就聽說財務是份干到老學到老的工作,，自己很是不屑，以為憑借自己在學校所學的理論知識足以完成現(xiàn)有的工作,，但是在真正的實踐中才發(fā)現(xiàn)自己所掌握的僅僅是冰山一角，需要學習和掌握的專業(yè)知識還有很多,。

2、財務軟件運用不熟練,。

現(xiàn)在的財務工作已經(jīng)基本脫離了原始的手工制作逐步向電算化、智能化過度,。在這三個月的工作中我發(fā)現(xiàn)自己對會計電算化軟件的運用很是笨拙,，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時間對軟件的學習和練習是接下來工作的重點,。

三、下一步的工作計劃,。

1、端正工作態(tài)度,。

在日后的工作中我會嚴格要求自己端正工作態(tài)度，認真對待每一項工作,，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時還要進一步提高自己的執(zhí)行能力,，在最短的時間內高質量的完成領導交代的工作任務。

2,、強化專業(yè)知識,。

除了對自己已掌握的專業(yè)知識經(jīng)常的練習和鞏固,，在日后還要不斷的學習專業(yè)知識，了解最新的會計準則及稅法知識,，從而正確的指導日常工作,，同時還要和前輩及同事們學習相關的實踐經(jīng)驗,，充實自己的專業(yè)知識。

3,、熟練運用財務軟件。

在這三個月的工作中認識到自己對財務軟件的運用并不熟練,，嚴重影響了相關工作的進展速度。學習和掌握財務軟件的應用的工作勢在必行,。

4、做好數(shù)據(jù)的電子備份,。

財務工作是十分嚴謹而瑣碎的工作,，日常工作會涉及很多的數(shù)據(jù)文件，對數(shù)據(jù)文件做好電子備份是件很重要的事情,，充分利用數(shù)據(jù)的電子備份既可以方便日后工作的查閱和借鑒，同時也可以提高工作效率,。

總之，未來的路還很長,，新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決定在新的崗位上再接再厲,，努力工作,。

最后謝謝各位領導、同事給與的幫助和支持!