無(wú)論是個(gè)人還是組織,，方案都是規(guī)劃和管理的基礎(chǔ),，它能夠提高工作效率和達(dá)到更好的成果,。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)有效的方案呢？首先,，我們需要明確目標(biāo)和需求,，然后收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析，接著制定相應(yīng)的策略和步驟,，最后評(píng)估和調(diào)整方案,。制定方案時(shí)，我們可以借鑒以下的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，以避免重復(fù)犯錯(cuò),。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇一

活動(dòng)目的：

1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢(shì)。

2,、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件,。

3、搞好客情關(guān)系,。

活動(dòng)主題：

迎五一,，__冰箱大優(yōu)惠,。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月_—_(實(shí)際操作效果好,，延長(zhǎng)到_月_)。

前期工作：

1,、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地、人員,、物料的支持。

2,、__日在__市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē),，__日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3,、__日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料,。

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng),，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品,。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門(mén),、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌。

2,、_款樣機(jī)輸出,。

活動(dòng)費(fèi)用：

包裝三輪車(chē)(_輛)__元、運(yùn)輸費(fèi)用__元,、臨時(shí)促銷(xiāo)__元/天×2=__元,，共__元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1,、期間共銷(xiāo)售__臺(tái),，占當(dāng)月銷(xiāo)售__臺(tái)的__%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是__臺(tái),。

2,、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷(xiāo)量為_(kāi)_臺(tái),。

3,、客戶(hù)當(dāng)月提貨__臺(tái)，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月_日暢銷(xiāo)型號(hào)(__、__等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。),。

4,、使__市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__,。(意外收獲),。

5、取得了客戶(hù)的信任,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇二

a：競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人,，以顧客的需求出發(fā),，有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)。本篇文章來(lái)自資料管理下載,。

b：不斷擴(kuò)大知名度,，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格,，廣而告之,。

c：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

二.活動(dòng)內(nèi)容,。

a：以vip貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷(xiāo)售活動(dòng),，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用),。

a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印,，手工編號(hào)可降低印制成本,，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專(zhuān)項(xiàng)記錄。

后面：vip貴賓積分卡使用說(shuō)明,。

1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;,。

2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受折優(yōu)惠;,。

3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;,。

4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;,。

5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì),，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份,。

b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談,，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月,，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助,。

c：差異化的銷(xiāo)售活動(dòng),，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。指除特價(jià)酒以外,，退出新品種的酒品,，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。本篇文章來(lái)自資料管理下載,。主要策略：較高的定價(jià),，配送禮品(可以是小吃，果盤(pán),，或是酒水),，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷(xiāo)員進(jìn)行推廣，滿(mǎn)足高端客人的需求,，提升利潤(rùn)額,。

d：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù),，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的,，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。

注意因素：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)業(yè)時(shí)間,，及其活動(dòng)方案,，策略重點(diǎn)等。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè),。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇三

愛(ài)要馬上行動(dòng)，選款天翼手機(jī)送給媽,。

二,、活動(dòng)時(shí)間。

時(shí)間：5月_日—5月_日,。

全市_個(gè)自營(yíng)廳,，其余廳店各縣區(qū)自行組織,。

青年男女：買(mǎi)一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。

三口之間：以小孩為突破口,，由小孩對(duì)媽媽的愛(ài)引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?ài)。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫?yàn)槠拮舆^(guò)母親節(jié),。

六,、活動(dòng)形式及內(nèi)容。

活動(dòng)一：送禮,。

進(jìn)店有禮：5月_日—5月_日女性用戶(hù)進(jìn)店即送康乃馨一朵(門(mén)口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶(hù),，胸前有母親節(jié)快樂(lè)字樣)。

分享記憶送好禮：建立“母親愛(ài)的告白”微信,、易信群,，進(jìn)店用戶(hù)掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福,，由專(zhuān)人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶(hù),，贈(zèng)送超值禮品一份。

活動(dòng)二：廳內(nèi)活動(dòng),。

千里寄相思,，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶(hù)填寫(xiě)愛(ài)的寄語(yǔ)明信片,，送上對(duì)母親的祝愿,，用戶(hù)指定寄送時(shí)間，專(zhuān)人免費(fèi)郵寄,。愛(ài)的告白,，免費(fèi)5分鐘的親情電話(huà)，為母親送上溫馨祝福,。

活動(dòng)三：廳外炒店,。

組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩(shī)歌朗誦,。廳外紅毯布置,，組織用戶(hù)，大膽說(shuō)出愛(ài)的感言,，用dv記錄下這一時(shí)刻,，將愛(ài)的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶(hù),，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠,。

七、前期準(zhǔn)備,。

物料：活動(dòng)自制海報(bào),、康乃馨若干,、明信片若干、dv一臺(tái),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)氣氛：當(dāng)女性顧客(__歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，要面帶微笑進(jìn)行問(wèn)候：母親節(jié)快樂(lè)!

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇四

策劃單位： 策劃人： 策劃文案完成時(shí)間：

德芙巧克力營(yíng)銷(xiāo)策劃

摘 要：一周七天,，“浪漫,、青春、健康,、力量,、關(guān)心、博愛(ài),、愉悅”我們每天都有一個(gè)喜愛(ài)巧克力的理由,。很多人會(huì)從身邊走過(guò)，很多事一路漂遠(yuǎn),，但在時(shí)光的河流里,，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香,，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情,，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛(ài)人,、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間,。

前 言：有人說(shuō)，巧克力是上帝賜予人類(lèi)的美好禮物,。浪漫的日子,，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起,，分享美麗,、分享愛(ài)。小心翼翼地打開(kāi)每一顆巧克力,，閃耀愛(ài)的光澤,。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛(ài)情,，濃郁的芬香中滲透著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做-愛(ài)情德芙巧克力,，牛奶香濃，絲般感受,。

策劃活動(dòng)背景：

經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計(jì)劃,。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,，“牛奶香濃,，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣告,、真摯的表白,。浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最?lèi)?ài)的人一起,，分享美麗、分享愛(ài),。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符,，演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲,；或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫,。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味,，可可的醇香,、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情,，濃郁的醇香中充滿(mǎn)著無(wú)限的溫柔,。德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人,。

策劃活動(dòng)的內(nèi)容：

活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)為了迎接中國(guó)情人節(jié)的到來(lái),，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在校園中戀愛(ài)的青年男女,，以巧克力傳遞愛(ài)的方式,，來(lái)提高銷(xiāo)售量。最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng),。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破,。

活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日至8月15日

活動(dòng)場(chǎng)所：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校園一食堂二食堂之間

活動(dòng)開(kāi)展和步驟：

長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接中國(guó)情人節(jié)的到來(lái),，該店的推銷(xiāo)員很好的與吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，對(duì)德芙巧克力推銷(xiāo)工作進(jìn)行縝密的策劃,。希望在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。

（一）、促銷(xiāo)當(dāng)日（8月6日）在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng),?！斑@個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）,、合作猜字游戲,。

首先，在該晚由吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,，接著就介紹長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始,。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng),。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題： 愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕,，一人面對(duì)屏幕,，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示,，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘,，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

（二）、在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們,。

購(gòu)價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：長(zhǎng)影世紀(jì)城票2張,。

購(gòu)價(jià)值150元的濃情系列巧克力,，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力,，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì),。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員

（三）、在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報(bào)介紹和長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹,。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員

（四）,、在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單

責(zé)任人：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出100張

公眾對(duì)象分析：

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。

策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷(xiāo)需要一個(gè)很好的傳播渠道,。

一,、“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)和長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的海報(bào)進(jìn)行宣傳,，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。

三、派有關(guān)德芙巧克力類(lèi)型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類(lèi)型的,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：

一,、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元（20×4條）

二,、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元

三,、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份）

四、陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元（20×10張）

五,、宣傳單的費(fèi)用為：150元（0．03×5000張）

問(wèn)題以及細(xì)節(jié)的注意：

做好天氣變化的準(zhǔn)備措施（你們寫(xiě)吧,，不會(huì)了，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明,。）

效果預(yù)測(cè)：

這次活動(dòng)在促銷(xiāo)員和學(xué)生們的積極合作下,，達(dá)到長(zhǎng)春市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間,，銷(xiāo)售點(diǎn)吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)一二食堂之間陳列德芙巧克力,，充滿(mǎn)喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售量比去年同期升高了30%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)賣(mài)店為旺季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用,。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的知名度,。

策劃方案的分工：

姜英楠：查找資料，構(gòu)思,，策劃活動(dòng)的內(nèi)容以及版面的設(shè)計(jì),。張?chǎng)┸纾?/p>

曹興榮：

xxx：

方案一：校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

2,、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四,、活動(dòng)主題

"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

五、活動(dòng)方式

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元（5名）,；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。

2,、價(jià)格促銷(xiāo),，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折,。

3,、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,，時(shí)間為3月3日和4日,。

4、限量購(gòu)買(mǎi),，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái),；

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào),；

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),；

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,；

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八,、中期操作

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位,；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),；

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品,；

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字,；

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

九,、后期延續(xù)

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺(tái),，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元,；

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元,；

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元,；

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂,；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員,；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,；

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援。

十二,、效果評(píng)估

一．促銷(xiāo)時(shí)間：

二．促銷(xiāo)目的：

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市,，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。就是這樣,，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買(mǎi),，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間,，進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng),。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷(xiāo)售量,、擴(kuò)大銷(xiāo)售,；

（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù),；

（3）樹(shù)立企業(yè)形象,、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象,；

（5）清理庫(kù)存,，新產(chǎn)品系列推廣；

三．促銷(xiāo)主題：

方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣,、實(shí)惠,、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費(fèi),，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

四.促銷(xiāo)活動(dòng):

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案,，這對(duì)學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響,。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng),。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào),。回憶味道,，會(huì)讓他們感覺(jué)到好奇,，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),，同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí),，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送,。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品,。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,，他們以后就會(huì)再來(lái),。

來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法,。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理,。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱,，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃,、好看的冰激凌，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu),。

我們的促銷(xiāo)方式：

在校園促銷(xiāo)中,，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案,。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方,。在里面商品會(huì)擺放得很整齊,，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷(xiāo)形式： 我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷(xiāo),、贈(zèng)送促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望和行動(dòng),，使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間,，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品,，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名,。購(gòu)買(mǎi)15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,，每天限額三十名,。購(gòu)買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包,，每天限額三十名,。

同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅,。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報(bào),。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門(mén)口,，宿舍樓下面、店子街）,，采用彩色小海報(bào)的形式,。

五、促銷(xiāo)宣傳方案

1,、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,，以突出活動(dòng)的主題,，超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境,。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告,，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價(jià),，一元等于百事可樂(lè)，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌,，有不同口味,，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu),。

（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎,？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧,！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果，保證你買(mǎi)得放心,，吃得開(kāi)心,。

3、pop宣傳海報(bào)

（1）,、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

（2）制作宣傳單

六,、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

七、促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排

方案三：校園超市元旦促銷(xiāo)方案

一,、新年新氣象,，元旦好禮多

二、活動(dòng)目的

通過(guò)這次活動(dòng),，借助促銷(xiāo)活動(dòng)的影響,，在提高整體銷(xiāo)售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象,，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度,。

幽雅舒適的購(gòu)物環(huán)境。5,、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。6,、通過(guò)活動(dòng)，曠大超市知名度,，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力,。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四,、活動(dòng)主題

炫彩冬日歡樂(lè)購(gòu)物新年禮

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

校園超市一樓學(xué)校文化廣場(chǎng)六、活動(dòng)形式歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購(gòu)+大抽獎(jiǎng)七,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài),，校園超市將在文化廣場(chǎng)舉行歌舞表演，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷(xiāo)攤位

活動(dòng)規(guī)則

3、請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品,，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品,。

4、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,，隔日無(wú)效,，小票不可累加。5,、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有,?；顒?dòng)三：超市將在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，把部分敏感的暢銷(xiāo)商品降價(jià)促銷(xiāo)以吸引學(xué)生,，把學(xué)生引進(jìn)超市,，以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提高。

商品促銷(xiāo)價(jià)格變動(dòng)表

商品名稱(chēng)規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷(xiāo)價(jià)差價(jià)

牛奶120ml盒303．503．200．30

百事可樂(lè)355ml罐3032．50．50

果粒橙480ml瓶3032．800．20

小太平疏達(dá)餅80g包102．802．500．30

膠皮筆記本120頁(yè)本203．502．501．00

佳潔士鹽白牙膏90g條204．003．500．50

可累加,，獎(jiǎng)券為即開(kāi)型,，中獎(jiǎng)100％,，獎(jiǎng)品實(shí)物,。一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng)：4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng)：12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0。5元的零食操作說(shuō)明：在超市門(mén)口的空?qǐng)龅厝Χㄒ粋€(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。八,、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶,，進(jìn)出口懸掛宣傳牌,，以突出活動(dòng)的主題。1,、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為a,，校園超市特價(jià)大酬賓,，一元搶購(gòu)活動(dòng)，數(shù)量有限,。b,，校園超 市將在1月1日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂(lè)元旦活動(dòng)，屆時(shí)有神秘表演,，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng),。

2、pop宣傳海報(bào)a,、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)b,、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九,、活動(dòng)贊助采購(gòu)部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷(xiāo)商品價(jià)格以及供貨要求,，爭(zhēng)取供貨商冠名贊助，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

七,、活動(dòng)要求

八,、預(yù)計(jì)效果

1、通過(guò)嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生,，再加上特價(jià)銷(xiāo)售,，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場(chǎng)完成300—500元的商品銷(xiāo)售。

2,、整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)3天,，預(yù)計(jì)將完成銷(xiāo)售商品3000—4000元，預(yù)計(jì)獲取凈利潤(rùn)400—600元,。

3,、通過(guò)此活動(dòng)，曠大了校園超市的知名度,，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的占有率,，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ),。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇五

湘潭店已開(kāi)業(yè)一個(gè)月，實(shí)際店面銷(xiāo)量不足300平方,，主要依靠人際關(guān)系銷(xiāo)售,，并且專(zhuān)賣(mài)店位置稍偏,，平時(shí)店內(nèi)客流量很少,，再因6月16—17圣象地板大型促銷(xiāo)活動(dòng),，簽單量較大,。綜上原因，這次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：提升美迪亞地板銷(xiāo)量,，阻截圣象已訂單客戶(hù)；振奮婁底與益陽(yáng)促銷(xiāo)士氣,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)銷(xiāo)量20__平方。

一、促銷(xiāo)主題：

滿(mǎn)城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴,。

——————————————————————美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意,。

二,、促銷(xiāo)時(shí)間：

__月__日—__日,。

三,、促銷(xiāo)內(nèi)容：

4,、更多精彩，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專(zhuān)賣(mài)店,。

四,、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析：

1,、歐萊亞白金吊墜,，成本控制60元內(nèi)一個(gè),，消費(fèi)在市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)500元/個(gè)以上，可以給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值是500塊,。

五,、宣傳方式。

注：分兩輪,，第一輪是訪談介紹,，詢(xún)問(wèn)。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶(hù),。第二輪僅為女學(xué)生完成,。

2、小區(qū)與交通要道橫幅,。

3,、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)題篇介紹（2分鐘）,。

七,、現(xiàn)場(chǎng)布置：

2,、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動(dòng)吊旗,；

3,、店內(nèi)需_架，海報(bào),，燈箱,，pop貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇,；

4、導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子,，與著裝打扮,，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館logo；5,、店門(mén)外置放美迪亞拱門(mén),，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄,，刀旗等）,；6、如果在商場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店,，需在電梯口,，轉(zhuǎn)角處，有指示牌,，或有人指引,；7、所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗,；8,、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā)，使用后全部收回）,；注：店外布置可能涉及到城管,，須先溝通，布置完,，須有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)看管與維護(hù),；八、現(xiàn)場(chǎng)控制：

4,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)的單張發(fā)放時(shí)間上午8：30————晚上下班時(shí)間5,、贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換；注：防止同行搗亂和促銷(xiāo)攔截,。九,、促銷(xiāo)日期流程控制：

4,、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶(hù)（注：如果意向客戶(hù)少于60戶(hù),，則促銷(xiāo)活動(dòng)形式與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要縮減）,。

5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間,，自行安排,，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行十、物料設(shè)計(jì)要求：

1,、宣傳單頁(yè)：除常規(guī)促銷(xiāo)信息之外,，需包含白金的意義與價(jià)值說(shuō)明，最好是異形單張2,、攔截單頁(yè)：除常規(guī)促銷(xiāo)信息之外,，需強(qiáng)調(diào)本次促銷(xiāo)活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度3、邀請(qǐng)函：附美迪亞榮譽(yù)證書(shū)圖片十二,、本次活動(dòng)公司提供的支持：

量

4,、強(qiáng)化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價(jià),，支持本次活動(dòng)全部銷(xiāo)量,。

公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持，不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),，上述本次活動(dòng)銷(xiāo)量,，以活動(dòng)結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份,，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶(hù),，以便公司先期備貨,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇六

3、提高x飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20x年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20x年x月x日—20x年x月x日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

1,、所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

2,、在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

“吃,、喝,、玩”,，樂(lè)在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買(mǎi)欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)x飲料，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券、健康,、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名,、電話(huà)、中獎(jiǎng)物品;

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“x，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

(五)走動(dòng)促銷(xiāo)

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次,。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售,。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1,、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

2,、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3,、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，x飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮,。對(duì)樹(shù)立“x”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇七

一,、促銷(xiāo)目的：

利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

二,、促銷(xiāo)對(duì)象：

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群。

三,、促銷(xiāo)時(shí)間：

四,、促銷(xiāo)城市：

全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

五,、促銷(xiāo)方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范,。

六、促銷(xiāo)主題：

購(gòu)物三天樂(lè),，天天都快樂(lè),。

副標(biāo)題：

四重大禮送你驚喜。

七,、促銷(xiāo)產(chǎn)品：

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品,。

八、促銷(xiāo)操作：

促銷(xiāo)策略：

促銷(xiāo)形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1,、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2,、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8,。8折,，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條,，折上再送,！

3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類(lèi)、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供,。

4、即使不買(mǎi),，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）。

二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品,。

三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品,。

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶(hù)自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1,、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

1、吊旗16——20面/10平方,；

2,、dm宣傳單1000/點(diǎn)。

3,、海報(bào)1張/點(diǎn),。

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷。

1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè),；

3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（_展架或其他物料）,；

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

十、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員,。

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇八

3.提高飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）,。

正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）,。

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

1.所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

2.在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂(lè)在元旦！

（一）元旦傳遞卡,。

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

（三）抽獎(jiǎng),。

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1.每人只能抽一次,。

2.以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名、電話(huà),、中獎(jiǎng)物品,；

4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（五）走動(dòng)促銷(xiāo)。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

（六）公益捐款活動(dòng),。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

（一）人員安排,。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售,。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排。

1.在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2.在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2.促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3.促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4.元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5.傳單費(fèi)用1000元,。

總計(jì)：56000元,。

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹(shù)立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇九

1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上,。

3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場(chǎng)目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)。

4,、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“xxx”招商部管理。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”,。因此,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn),。

本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》,、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。

1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo),。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo),，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí),，要控制貨品流向。

2,、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo),，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo),。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo),。

說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷(xiāo)商,，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

3,、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元,，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書(shū)500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方,。

5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,。因此,，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷(xiāo)終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7,、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商――認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣――鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷(xiāo)商――如暫時(shí)還沒(méi)有信心,，可進(jìn)行試銷(xiāo)――確定試銷(xiāo)額度――對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估――按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規(guī)劃――確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗,，pop,、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo))，要求：ka堆頭促銷(xiāo),、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家――對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷(xiāo)效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告――市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功――協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議――后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn),。

8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。

在條件容許的情況下,，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售,。

二,、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通,，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人,、財(cái)、物上,。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立經(jīng)銷(xiāo)商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,，二要看你的促銷(xiāo)工作如何,。

9、試銷(xiāo)結(jié)束和經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷(xiāo)商,，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束,。如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的',，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),，公司也指派專(zhuān)人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商+(區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道)分銷(xiāo)商,。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo),。搶占地盤(pán),，得渠道者得天下!

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一,。

4,、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用,。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前,、中,、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中,，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月,。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。

公司總費(fèi)用控制在30%以?xún)?nèi)。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷(xiāo)售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用(約為銷(xiāo)售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以?xún)?nèi),。后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以?xún)?nèi),。

6,、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo),。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中,、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用,。

7,、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo),。一類(lèi)城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類(lèi)城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元,、三類(lèi)城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元,。具體見(jiàn)《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》。

8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷(xiāo)情況),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估――確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃――制定終端促銷(xiāo)方案――終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整――市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案――市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。

10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理,。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。以上為市場(chǎng)研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以?xún)?nèi)),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖――部分餐飲終端促銷(xiāo),、商超終端促銷(xiāo)(15天以?xún)?nèi))，要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷(xiāo)品、物料使用計(jì)劃,，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等――建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,，可電話(huà)獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)――每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷(xiāo)量,、問(wèn)題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”,。

11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷(xiāo)：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作,。

第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端,、促銷(xiāo),、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開(kāi)部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷(xiāo)手段。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力,。

第二，幫助分銷(xiāo),。包括縣區(qū)分銷(xiāo),、行業(yè)分銷(xiāo)、特殊渠道分銷(xiāo),。

以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷(xiāo)”。

12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷(xiāo)售目標(biāo),。

結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場(chǎng)投入情況、促銷(xiāo)和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段,、各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。

13,、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí),，“xxx”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。

即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是,，加大促銷(xiāo)和廣告的投入力度。以促銷(xiāo)和廣告拉動(dòng)鋪貨,。這一階段的促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷(xiāo)售額的12%,，隨著銷(xiāo)售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。

第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷(xiāo)相結(jié)合,，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn),、社會(huì)資源等,，開(kāi)展促銷(xiāo)和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。

14,、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期,。

只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷(xiāo)量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng),。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：

第一,、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷(xiāo)和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,，確保各終端持續(xù)放量。

第二,、阻擊跟進(jìn)者,。

公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺,。

以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”,。

15、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷(xiāo)售工作，應(yīng)該是xx年的事情了,。

1,、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。

2,、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題,，要由省級(jí)經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃,，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。

3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,，略?xún)?yōu)惠于普通經(jīng)銷(xiāo)城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變。

4,、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)之后，才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)招商工作,。

5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨,、促銷(xiāo)和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的,。

6,、銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷(xiāo)售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。

一,、ka賣(mài)場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;。

二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。

因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。

7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,，同“經(jīng)銷(xiāo)”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣(mài)點(diǎn),。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“*品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同,，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷(xiāo),，當(dāng)然,，做賀歲廣告并不只為促銷(xiāo)，事實(shí)上,，從可口可樂(lè)的賀歲廣告中,，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷(xiāo)策略?？煽诳蓸?lè)（中國(guó)）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)“小阿?！?。

小阿福是可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián),，歡度春節(jié)。廣告播出后,，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂(lè)近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,，為了這個(gè)賀歲廣告,，可口可樂(lè)公司在*、*,、*等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查,，“小阿福”再次成為首選,，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙,。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂(lè)公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫(huà)手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象,。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓,、院落等100多座建筑,，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹(shù)桃花,、90公斤鹽鋪成的雪地,、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,，小阿福喝著可口可樂(lè),，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春,。為配合廣告上市，可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合,。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭,。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福,，還有掛滿(mǎn)了春節(jié)對(duì)聯(lián),、燈籠,、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。

近幾年來(lái),，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài),。,，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng),、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源,，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活,?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,，不僅人員,、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的,。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,，中國(guó)主題的促銷(xiāo)廣告,，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來(lái)，可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,，在中國(guó)大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證,。

*年春節(jié)附近,，各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施,。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的,。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法,，又恰恰反映了百事可樂(lè)對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前,，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由百事品牌代言人郭富城隆重出演,。百事可樂(lè)的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打,，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,，金色包裝只上柜2個(gè)月,，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外,，延續(xù)往年慣例,，百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片,。

這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同,，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè),。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中,。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè),。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,，分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”,、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”,、“百事可樂(lè)”,。

業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中,，你看不到任何賀歲的字眼,，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié),，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦,、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身,、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓,、喜慶一年豐收,、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī),。

為此,，娃哈哈首先為這一節(jié)日開(kāi)發(fā)了充滿(mǎn)節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國(guó)人民心想事成,、和和美美,。特別是20*年可以說(shuō)是一個(gè)非常可樂(lè)的中國(guó)福年：申奧成功,，國(guó)足首次沖出亞洲,、中國(guó)入世、apec勝利召開(kāi)等,，中國(guó)人民可謂喜事連連,。因此，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷(xiāo)售良機(jī),，娃哈哈開(kāi)展了非常系列20*年新春攻勢(shì)，力求20*新年開(kāi)門(mén)紅,。在20*年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷(xiāo)版”非?？蓸?lè)新廣告,。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌,、掛牌,、招貼畫(huà)、橫幅等,，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍,。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?lè),、送財(cái)神到家”，“非?？蓸?lè)馬年樂(lè)一樂(lè),、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國(guó)各地掀起了非?？蓸?lè)的消費(fèi)高潮,。為抓住春節(jié)市場(chǎng)，娃哈哈在杭州,、寧波,、溫州等地區(qū)開(kāi)展買(mǎi)兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢(qián)送禮品八寶粥一盒的促銷(xiāo)活動(dòng),。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十一

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受，又體現(xiàn)出x一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)”健康向上“的整體形象,。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶,。

二,、活動(dòng)目的。

展示x形象,。

促進(jìn)x產(chǎn)品的推廣,。

拉動(dòng)x短期銷(xiāo)售。

加深x在消費(fèi)者心中的地位,。

三,、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾。

1,、孩子,。

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩,，喜歡接觸新鮮的事物,，他們對(duì)任何產(chǎn)品的.認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán),，但是他們是左右父母購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)權(quán),，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購(gòu)買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

而這次活動(dòng),，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住x,，讓x留在他們的腦海里,。

2、家長(zhǎng),。

他們極度關(guān)心孩子的健康,，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長(zhǎng)們都愿意去嘗試,。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí),，可能基本處于一種理性的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前,，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議,，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析，決定最終購(gòu)買(mǎi),。

而這次活動(dòng),，就要讓家長(zhǎng)們知道x是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,，同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷(xiāo)方案和免費(fèi)飲用活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買(mǎi),。

四,、活動(dòng)形式。

在北京2家”家樂(lè)?！?建議在方莊店,、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口，展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶(hù)外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng),。

因北京另幾家家樂(lè)福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地，無(wú)法實(shí)施戶(hù)外主題活動(dòng),，故建議選其中兩家(白石橋店,、國(guó)展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā),、促銷(xiāo),、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,，可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),，也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對(duì)聯(lián),、中國(guó)結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品,，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理,。

另外,，我們還建議：

一、也可以贈(zèng)送一些印有xlogo的小胸牌,，搖搖卡,、文具、杯子等小禮品,。

二,、可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星dv,、二等獎(jiǎng)為ps2游戲機(jī)，歡樂(lè)獎(jiǎng)為x小禮物等,，具體形式,、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通),。

周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家”家樂(lè)?！伴T(mén)前場(chǎng)地的面積,、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動(dòng)。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十二

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一,。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下,，其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%,，而xx更是占到總量的30%,，居“榜首”地位,。

xx為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持xx的企業(yè)形象,。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx的知名度,。

此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者,。

xx送健康,，周末總動(dòng)員!

1.本次活動(dòng)是以xx與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主,。

2.凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)xxxxx、xx真果粒以及xx未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券,。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,，可在指定超市內(nèi)使用。),。

1.游戲主題,。

搬牛奶，拿大獎(jiǎng)!

2.游戲規(guī)則,。

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng),。

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點(diǎn),，將不同種類(lèi)的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑,，放下孩子和手上的籃子,，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的xx散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先,。

c.每組有十對(duì)母子或母女,，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng),。

第一名可獲得300元獎(jiǎng)金,。

高鈣奶一箱。

第二名可獲得150元獎(jiǎng)金,。

高鈣奶一箱,。

第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。

純牛奶一箱,。

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶,。

時(shí)間。

地點(diǎn),。

各大超市前,。

1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳,，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行,。

2.在各大超市前安排：3名促銷(xiāo)員、3名活動(dòng)安排員,、3名維護(hù)次序員,、3名搬運(yùn)工。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十三

一,、活動(dòng)目的,。

二、活動(dòng)對(duì)象,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。

時(shí)間:20xx年3月1日--20xx年3月10日,。

地點(diǎn):校園超市內(nèi)。

四,、活動(dòng)主題,。

盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn),。

2,、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折,。

3,、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,，時(shí)間為3月3日和4日,。

六、廣告配合方式,。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);,。

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);,。

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。

出自 m.sevw.cn

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告,。

七、前期準(zhǔn)備,。

人員安排:,。

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識(shí),。

別和引導(dǎo)服務(wù);。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;,。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;。

八,、中期*作,。

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，各就各位;,。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng);。

4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;。

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字;,。

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)。

更好的發(fā)展;,。

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十,、費(fèi)用預(yù)算,。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢(xún)臺(tái),，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;,。

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;。

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;,。

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;,。

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計(jì)成本:15450元左右,。

十一,、意外防范。

1,、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;,。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;,。

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;,。

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與*及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。

十二,、效果評(píng)估。

一(促銷(xiāo)時(shí)間:,。

二(促銷(xiāo)目的:,。

背景:。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目標(biāo)有:,。

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;,。

(2)吸引新客戶(hù),、鞏固老客戶(hù);。

(3)樹(shù)立企業(yè)形象,、提升知名度;,。

(4)提升超市整體外在形象;。

(5)清理庫(kù)存,，新產(chǎn)品系列推廣;,。

三(促銷(xiāo)主題:,。

促銷(xiāo)主題:超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享*涼享受,。

宣傳口號(hào):還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

我們的促銷(xiāo)方式:,。

子街)，采用**小海報(bào)的形式,。

五,、促銷(xiāo)宣傳方案。

1,、環(huán)境布置,。

2。宣傳廣播,。

在學(xué)校的廣播里,，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是:,。

(1)校園超市商品大特價(jià),，一元等于百事可樂(lè)，果汁,。

(2)喜訊校園最新推出***激凌,，有不同口味，好吃不貴,，大家快來(lái)?yè)屬?gòu),。

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果,，保*你買(mǎi)得放心,，吃得開(kāi)心。

3,、pop宣傳海報(bào),。

(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào),。

(2)制作宣傳單,。

六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,。

七,、促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排。

一,、新年新氣象,，元旦好禮多。

二,、活動(dòng)目的,。

三,、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年1月1日----20xx年1月3日,。

四,、活動(dòng)主題。

炫*冬日歡樂(lè)購(gòu)物新年禮,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷(xiāo)攤位,。

2、現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)15元以上者憑銷(xiāo)售小票獲得獎(jiǎng)券,，有機(jī)會(huì),。

活動(dòng)規(guī)則。

3,、請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品,，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品。

商品促銷(xiāo)價(jià)格變動(dòng)表,。

商品名稱(chēng)規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷(xiāo)價(jià)差價(jià),。

牛奶120ml盒303(503(200(30。

百事可樂(lè)355ml罐3032(50(50,。

果粒橙480ml瓶3032(800(20,。

小太平疏達(dá)餅80g包102(802(500(30。

膠皮筆記本120頁(yè)本203(502(501(00,。

佳潔士鹽白牙膏90g條204(003(500(50,。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

七、活動(dòng)要求,。

八,、預(yù)計(jì)效果。

一,、活動(dòng)目的,。

二、活動(dòng)對(duì)象,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。

時(shí)間:2013年3月1日--2013年3月10日地點(diǎn):校園超市內(nèi),。

四,、活動(dòng)主題。

[盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)_五,、活動(dòng)方式。

高檔毛巾一條(20名),。

2,、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折,。

六、廣告配合方式,。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);,。

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);,。

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣,。

傳單;。

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告,。

七、前期準(zhǔn)備,。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;,。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;,。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇*職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)*處理)。

八,、中期*作,。

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，各就各位;,。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);,。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng);。

4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;。

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字;,。

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù),。

總結(jié)，才能更好的發(fā)展;。

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。2。

十、費(fèi)用預(yù)算。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢(xún)臺(tái),，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;,。

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;,。

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;。

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;,。

3000元;,。

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。合計(jì)成本:15450元左右十一、意外防范,。

1,、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;,。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可,。

以安排一定數(shù)量的保安人員;。

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與*及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。十二,、效果評(píng)估。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些。

(一)策劃目的:,。

各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷(xiāo)售,，通過(guò)促銷(xiāo)手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類(lèi)產(chǎn)品。

實(shí)現(xiàn),，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠(chéng)度的重要手段,。

湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴,。但我們了解到,，本校。

超市的東西熱賣(mài)幾乎集中在吃上,，

本生活用品低價(jià)打折比較感興趣,。

(三)策劃目標(biāo):。

(1)不熱賣(mài)的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣(mài)到預(yù)期目標(biāo),。像有些餅干和面包等,。

(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫(kù)存,。

(四)促銷(xiāo)措施設(shè)計(jì):,。

(1)促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類(lèi)食品銷(xiāo)量情況情況，找出銷(xiāo)量相對(duì)很好的一些產(chǎn),。

之間的關(guān)系,。確定幾樣可以銷(xiāo)售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品。

(2)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)*進(jìn)行合理的搭配,。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用,。

途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N(xiāo)售,，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配,。

(3)產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實(shí)用*,，能在一定程度上填飽肚子,。

又特殊的效果。

(5)促銷(xiāo)時(shí)間及促銷(xiāo)次數(shù)要確定好,。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠,。可以一天兩至三種產(chǎn),。

品綽號(hào)要響亮;贈(zèng)品價(jià)值要抬高;限量贈(zèng)送做催化劑等問(wèn)題可以忽略不計(jì)。

是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心,，激發(fā)一定的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

(8)盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流,，與學(xué)生建立良好的關(guān)系,。以起到拉攏人心的作用。

些產(chǎn)品(一般為不受歡迎的餅干啊,、小吃啊等等),。(?)。

實(shí)行多種套餐配置,，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理,。在貨架顯眼地區(qū)擺。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十四

因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品推廣品牌形象,。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)利用傳世新飲的概念進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)推廣以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度,。

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。

2,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng),，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相應(yīng)的也提升了,。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,，因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4,、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向,。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料,、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度,。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái),。

：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

產(chǎn)品相關(guān)信息。

1,、核心產(chǎn)品：冰糖雪梨,。

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng),。

（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml,。

2、形式產(chǎn)品：

（1）,。

材料,。

：純凈水,、白砂糖,、濃縮果汁、冰糖,、食品添加劑(2)包裝：瓶裝,。

3、產(chǎn)品分析：

（1）賣(mài)點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤(rùn)肺清熱,、生津止渴，既美味又健康,！夏季防暑降溫之佳品,。

（2）市場(chǎng)生命周期：

開(kāi)發(fā)期,、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期。

（3）所處銷(xiāo)售階段：成長(zhǎng)期,。

六,、swot。

七,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

1、銷(xiāo)量達(dá)到50千箱,。

2,、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

八,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

定價(jià)策略,。

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%,。

2,、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3、定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略,。

·超級(jí)市場(chǎng)·速食店。

·餐廳,、飯店·disco,。

·車(chē)站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1,、電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng),。

2、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段,。

3,、報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)。

4,、雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越,。

5,、車(chē)廂內(nèi)、外,。

6,、海報(bào)、dm,。

7,、氣球：做成水果形狀。

促銷(xiāo)：

1,、廣告語(yǔ)：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng),。

2,、免費(fèi)品嘗在促銷(xiāo)地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

買(mǎi)二送一促銷(xiāo)活動(dòng),，并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走,。

3,、憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，每人只限一次。

4,、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真,、來(lái)電五十。

5、贊助公益活動(dòng),。

6,、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

在學(xué)校具體方案人員安排,。

（1）兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

（2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

（3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

（4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

場(chǎng)地布置,。

（1）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

（2）在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

（3）免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

媒介。

宣傳報(bào)道：

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,，提供新聞媒體作九,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

十,、效果預(yù)測(cè)。

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮,。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十五

“xx”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康,、時(shí)尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果,、檸檬,、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收,，口味多以酸爽、刺激為主,，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方,，無(wú)論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里,，在年輕消費(fèi)群體中,，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”,、“雪碧”,、“芬達(dá)”、“醒目”,，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”,、“維他命”、“水溶c100”,，哇哈哈公司的hello—c柚、hello—c檸檬,、hello—c鳳梨椰香,、hello—c果粒橙,、hello—c果粒蜜桃,、hello—c果粒柚、hello—c果粒檸檬等hello—c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,，果汁飲料中的hello—c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng),。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,，果汁飲料以女生消費(fèi)居多,，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人,。所以，”xx“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,，如果宣傳得當(dāng),，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,，不求盈利,，主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中,；在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,；在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷(xiāo)手段,，為消費(fèi)者謀福利,，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷(xiāo)售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的,。

促銷(xiāo)的.主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情,、友情,、愛(ài)情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“xx“,，愛(ài)相隨的感覺(jué)。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看,，在知曉階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，銷(xiāo)促,，人員推銷(xiāo),；在了解階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告,，人員推銷(xiāo),；在信任階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)，廣告,；在購(gòu)買(mǎi)階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售促進(jìn)為輔,，廣告可有可無(wú),。在現(xiàn)階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告，銷(xiāo)促,，人員推銷(xiāo),。

（一）價(jià)格。

現(xiàn)在市場(chǎng)上,，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右,?！皒x”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，所以定價(jià)為4元一瓶,?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間,，在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1,，買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）宣傳,。

1,、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員,，節(jié)目組男友都有,，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換,。

2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目,，像“奔跑吧,，兄弟”、“天天向上”,、“快樂(lè)大本營(yíng)”,、“非你莫屬”,、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。

3,、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,，電視廣告作為一個(gè)輔助,，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4,、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng),，如“校園好聲音“、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商,，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

（三）銷(xiāo)售渠道,。

除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式,，把超市、報(bào)停,、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設(shè)成銷(xiāo)售點(diǎn)外,，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),，支持支付寶,、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十六

本奶茶店取名為“xxx”,，與“xxx”諧音,，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，且給學(xué)生留下深刻的印象,。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶,、可可、咖啡,、茶等冷熱飲,，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),，日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上,，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,，總利潤(rùn)率控制在700%左右,。

(一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths)：

1、飲品種類(lèi)齊全;,。

2,、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡,、甜度,、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;。

3,、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);,。

4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程,，對(duì)飲品更加放心;,。

5、本店具有較為活潑,、輕松的店面環(huán)境,，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;。

6,、本店使用多鐘促銷(xiāo)手段,，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿(mǎn)額贈(zèng)送,、會(huì)員積分兌換制度等等,。

7、本店產(chǎn)品較低,，利潤(rùn)率較高;,。

8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);,。

9,、提供微信、支付寶訂購(gòu),、外賣(mài)服務(wù),。

(二)本店劣勢(shì)(weaknesses)：

1、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費(fèi)者;,。

2、本店的產(chǎn)品,、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低,，易被模仿;。

3,、房租成本高,。

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)：

1,、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化,、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店;,。

3、大一新生即將入學(xué),，本店對(duì)其吸引力更大;。

4,、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體,。

(四)威脅(threats)：

2,、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),，對(duì)奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。

(一)心理分析。

新開(kāi)的奶茶店,，對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮,，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿(mǎn)意,，他們會(huì)再來(lái)光顧,，成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn),、優(yōu)惠措施,，他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小,。

(二)相關(guān)措施。

1、提供個(gè)性化服務(wù),，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);,。

2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來(lái)消費(fèi),，例如全場(chǎng),。

4,、實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分,，積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用;,。

5,、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品,。

(一)市場(chǎng)細(xì)分。

校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求,。生理需求包括：

1,、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,，例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的'學(xué)生;,。

2,、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求,。

心理需求包括：

1,、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;。

2,、交際的需要,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)。

因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小,，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分,，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲,，冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲,。

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,，即個(gè)性化,，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度,、配料,、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品,。

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生,，建立完善的質(zhì)量保證體系;。

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，美化產(chǎn)品外觀;,。

產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝,、門(mén)店裝修,、傳單等處進(jìn)行宣傳;。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：結(jié)合季節(jié),、潮流熱點(diǎn)等因素,，定期推出新品。

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略,。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度,，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可充值,，沖100元送10元,，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分,，積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品,。

消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)，還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u(mài),。不足3杯的外賣(mài),，每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿(mǎn)3杯的外賣(mài)，免費(fèi)配送,。

2,、在食堂門(mén)口、教超門(mén)口,，發(fā)放宣傳單,，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;,。

3、在開(kāi)張的前三天,，本店全部飲品打5.8折,，在此基礎(chǔ)上，買(mǎi)三送一,。附：

銷(xiāo)售量：每天至少30杯,，每月至少1000杯。

利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材,、包裝)控制在1.5元以?xún)?nèi),，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上,。

市場(chǎng)占有率：50%以上,。

競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十七

為進(jìn)我公司飲料產(chǎn)品更好的發(fā)展,，現(xiàn)起草促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),，僅供內(nèi)部參考，具體如下：

經(jīng)理,。

培訓(xùn)部客服部監(jiān)理部后勤部培訓(xùn)部：

主要負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員及公司前臺(tái)人員的培訓(xùn),，對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)技巧的傳授及考核；對(duì)公司前臺(tái)人員進(jìn)行相關(guān)禮儀的培訓(xùn),，維護(hù)良好的公司形象,。另培訓(xùn)部兼職負(fù)責(zé)公司的宣傳及促銷(xiāo)材料的準(zhǔn)備整理工作。

客服部：

負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)系工作,，主要集中在客戶(hù)方面,，接收客戶(hù)訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的投訴及其處理問(wèn)題,。

后勤部：

主要負(fù)責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn),，采購(gòu)，運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題,。期間協(xié)助其他各部門(mén)解決其他運(yùn)輸及重大體力勞動(dòng)問(wèn)題,。

監(jiān)理部：

負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)的日常工作的監(jiān)理，各部門(mén)的日常開(kāi)支的審批及經(jīng)費(fèi)使用情況的考核,。并且有權(quán)對(duì)包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)考核,。

銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售及對(duì)銷(xiāo)售人員的日常管理。

經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門(mén)間的協(xié)調(diào)調(diào)度問(wèn)題,，對(duì)公司的決策在參考其余部門(mén)主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán),。

各部門(mén)各司其職，并相互協(xié)助,。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員的人事安排及培訓(xùn),，向銷(xiāo)售部及客服部輸送人員,；客服部將客戶(hù)訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu),；后勤部負(fù)責(zé)各部門(mén)的日常采購(gòu),，并及時(shí)送交監(jiān)理部審核；監(jiān)理部總領(lǐng)各部門(mén),，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)日常公司運(yùn)作情況以供經(jīng)理決策,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十八

一、活動(dòng)目的及意義：

飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分,，開(kāi)展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè),，加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動(dòng)服務(wù)育人工作,，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),，為學(xué)校評(píng)建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺(tái)階，具有十分重要的意義,。

校學(xué)生會(huì)權(quán)益部將將通過(guò)一系列活動(dòng),，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化,。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁,，從而豐富同學(xué)課余文化生活，帶給大家歡樂(lè),！

二,、活動(dòng)相關(guān)信息。

1,、主題及名稱(chēng)：飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式,。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月21日晚間,。

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：南大道。

4,、冠名贊助：待定,。

5,、主辦單位：同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部,。

6、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團(tuán),、贊助商,。

7、參加人員：同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生,。

三,、活動(dòng)概述,。

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備,。

1,、向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng)，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn),；

2,、得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施,、場(chǎng)地保護(hù)以及活動(dòng)后的清潔工作,；

3、食物,、現(xiàn)場(chǎng)道具等籌備（與商家聯(lián)系,，做到一一落實(shí)）。

4,、現(xiàn)場(chǎng)的布置,，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團(tuán)合作，一同完成現(xiàn)在布置）,。

5,、開(kāi)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)的邀請(qǐng)；現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的準(zhǔn)備,；

7,、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn),。

五,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃。

1,、宣傳時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始一周左右11.15---11.21,。

2、宣傳口號(hào)：待定,。

3,、宣傳方式：

六、活動(dòng)流程,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)燈光、音響就位,；商家確認(rèn)可以提供食物,。

2、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)開(kāi)始演奏，調(diào)動(dòng)氣氛,。

3,、入口處開(kāi)始放行,，同學(xué)們開(kāi)始憑宣傳時(shí)所獲得的入場(chǎng)券進(jìn)入,；現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也發(fā)放入場(chǎng)券。

4,、夜市正式開(kāi)始,。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物。

5,、夜市進(jìn)行時(shí),，主持人可隨機(jī)采訪吃貨，詢(xún)問(wèn)感受,，為活動(dòng)造勢(shì),。

6、夜市進(jìn)行到中間時(shí),，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（根據(jù)入場(chǎng)券編號(hào)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤(pán)待定）。

7,、夜市進(jìn)行大約半個(gè)到一個(gè)小時(shí)（可根據(jù)食品數(shù)量,、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）,。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場(chǎng)同學(xué),。最后清場(chǎng)，商鋪撤離,，主持人上,，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

八、前期任務(wù)分配,。

前期任務(wù)分為食品組,、視屏組、采購(gòu)組,、宣傳組,。

食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通,，審核資質(zhì),，并安排每家商鋪場(chǎng)地等,。

宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫(xiě)日志,、狀態(tài),，負(fù)責(zé)建立相冊(cè)，便于網(wǎng)上宣傳,。

九,、活動(dòng)預(yù)算。

十,、后期處理,。

1,、宣布本次節(jié)目結(jié)束后,，現(xiàn)場(chǎng)播放結(jié)束音樂(lè),；

2,、活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地,；

1,、活動(dòng)因露天而受天氣影響較大,，如遇陰雨天氣,，定活動(dòng)時(shí)間,。