現(xiàn)代科技的快速發(fā)展給我們的生活帶來了很多便利和改變?？偨Y(jié)的內(nèi)容應(yīng)圍繞主題展開,，突出重點(diǎn)，避免瑣碎和泛泛,。以下是一些成功人士總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的范文,。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一

在教學(xué)中，每次單元試卷都由我親自批閱,，因?yàn)橹挥欣蠋熥约焊耐暝嚲?，才能了解到學(xué)生在哪些題型的某些知識(shí)點(diǎn)上沒過關(guān)，計(jì)算題失分在哪里,，解決問題部分中什么方法沒掌握,。同時(shí)，自己也反省在這一單元中,，哪些知識(shí)點(diǎn)需要再補(bǔ)充,。改完試卷后，我在一張空白試卷上作好記錄,，比如哪個(gè)題要重點(diǎn)講,，哪個(gè)題要強(qiáng)化訓(xùn)練，都做上記號(hào),。講評(píng)時(shí)有所側(cè)重,，心中有數(shù)。也有一些題非常簡單,，可還有些孩子不會(huì)做,，我就把他們的名字記在我的一個(gè)成績登記分析本上，試卷評(píng)講后專一把他們叫出來一個(gè)一個(gè)給我說解題思路,，各個(gè)擊破,。對(duì)于試卷上的重點(diǎn)題、典型題、易錯(cuò)題,，講評(píng)后都讓同桌在課堂上互說解題思路,、過程。我經(jīng)常給學(xué)生說：會(huì)做的題不一定會(huì)講,，但能講明白的題,，你肯定會(huì)做。對(duì)于試卷上的錯(cuò)題,，不管是填空,、判斷、還是解決問題,，我都讓他寫出詳細(xì)的分部訂正過程,，同時(shí)自己再編一道同類型題解答。試卷處理后,，基本上達(dá)到典型題不忘,，錯(cuò)題吃透的效果。

以上是我在教學(xué)中的不成熟做法,，不足之處還請(qǐng)大家提寶貴意見,，共同為我校作為教育強(qiáng)校做出自己的貢獻(xiàn)。謝謝大家,！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好！

今天,，我能在這里和大家共同交流工作體會(huì),，感到十分榮幸，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這樣一次機(jī)會(huì),。

俗話說得好：教無定法,，貴在得法。在教學(xué)的這條道路上,，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法,。回望自己的從教歷史,，也不過是聊聊幾頁，還是那么匆忙,，在坐的各位,，可以說都是我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過或者正在學(xué)習(xí)的榜樣，感覺自己并沒有什么“經(jīng)驗(yàn)”,，有的只是盡職盡責(zé)的工作態(tài)度,，嚴(yán)格而靈活的教學(xué)方法。教學(xué)工作包含的內(nèi)容廣泛，以下是自己在英語教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟,，有不當(dāng)之處,，請(qǐng)各位多批評(píng)指正。

一,、激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

興趣是最好的老師。缺乏興趣,，學(xué)生被迫去學(xué),，根本談不上學(xué)習(xí)效果。在我的課堂上我經(jīng)常讓學(xué)生扮演各種角色,，相互對(duì)話,，講英語故事，當(dāng)小老師,，表演短劇節(jié)目,，用英語自我介紹，聽英語歌曲,，講述西方國家的民風(fēng)民俗以及學(xué)生感興趣的話題等,。這些活動(dòng)極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生感覺課堂不再那么枯燥那么漫長,。

二,、挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn),樹立自尊和自信。

大家都知道,，每一個(gè)學(xué)生都蘊(yùn)藏著極大的學(xué)習(xí)潛能,每一個(gè)學(xué)生都有自己豐富而獨(dú)特的內(nèi)心世界,。教師平時(shí)要留心學(xué)生的“閃光點(diǎn)”,及時(shí)予以表揚(yáng)和鼓勵(lì),尤其對(duì)后進(jìn)生,要格外關(guān)注,認(rèn)真幫扶,適時(shí)肯定,多予鼓勵(lì)。

三,、

精講多練,，提高英語課堂效率。

初中生的注意力一般只能持續(xù)十五到二十分鐘,。如果英語老師是“一張嘴,，一支筆，從上課講到下課”的教學(xué)模式,，就會(huì)出現(xiàn)“老師講得天花亂墜,，學(xué)生聽得昏昏欲睡”的現(xiàn)象。新課程理念要求我們重視學(xué)生在課堂中的主體地位,，少講多練,。少講并不意味著粗略講解，一帶而過,，對(duì)于重難點(diǎn)的知識(shí),，我會(huì)根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)細(xì)致地講解,，多舉例，多操練,，講一點(diǎn),，練一點(diǎn)，講練結(jié)合,，讓大多數(shù)學(xué)生都能跟上課堂節(jié)奏,，積極參與課堂活動(dòng)。

四,、教法靈活,，降低學(xué)習(xí)難度。英語學(xué)科知識(shí)點(diǎn)多而雜,，致使部分學(xué)生因記不住而失去興趣,。我會(huì)經(jīng)常教學(xué)生一些順口溜來幫助記憶，使學(xué)生輕松的掌握知識(shí),，提高效率,。比如在初一，有些學(xué)生在學(xué)了冠詞,、物主代詞后在名詞前亂加一氣,，我就編了句“有了某人的，不加aanthe”,，不僅初一適用,，初二學(xué)了形容詞比較等級(jí)后，也不會(huì)再出現(xiàn)mythebestfriend這樣的錯(cuò)誤,。再比如各國人變復(fù)數(shù),，我教他們“中日友好是一致，英法聯(lián)盟a變e,，其他一律加s”,。即使編不出順口溜，我也盡量使用易于記憶的方法進(jìn)行知識(shí)歸納,。如我們正在學(xué)習(xí)的系動(dòng)詞,，我歸納為“五個(gè)起來四個(gè)變，兩個(gè)保持一個(gè)是”,，一下子幫助學(xué)生記住了十二個(gè)系動(dòng)詞,。

總之，教學(xué)工作千頭萬緒,，實(shí)施起來仁者見仁,，智者見智，關(guān)鍵還是要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，教學(xué)計(jì)劃要全面,，要有針對(duì)性，檢查工作要及時(shí),，較快地適應(yīng)教材及學(xué)生的變化,。以我目前的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、水平而言,，還有很多的地方需要改進(jìn),、提高。在今后的日子里我會(huì)繼續(xù)努力,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)、反思,，做好我平凡而普通的工作,，把快樂帶給我的學(xué)生，在工作中尋找我的快樂,！謝謝大家,！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

大家好,！

在大學(xué)很多社團(tuán)里,，都有紀(jì)檢部這個(gè)部門，他們主要負(fù)責(zé)紀(jì)律檢查工作和紀(jì)檢監(jiān)督工作,，正是有他們的維護(hù),，才有我們美好的校園生活，作為副部長,，你有哪些工作經(jīng)驗(yàn),？下面給大家?guī)淼氖谴髮W(xué)紀(jì)檢部副部長工作經(jīng)驗(yàn)分享。

確實(shí)是歲月如梭,，一轉(zhuǎn)眼呢,，20__年已經(jīng)來了。我們18級(jí)的師弟也即將完成第一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)了,。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，各中隊(duì)干、其他部門的積極配合和支持下,，我部門工作取得了一些較好的工作成果,，也順利地完成了各項(xiàng)工作。很感謝大家能讓我站在這里分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)還有期望,。

首先呢,，我要講的是經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)部門每個(gè)中隊(duì)的情況也不一樣,，但我覺得有四個(gè)字一定是一樣的,，清,、準(zhǔn)、公,、明,。清，解作清晰,。我認(rèn)為要把工作做好,，一系列的規(guī)章制度、包括具體的工作流程一定要清晰地展示給大家,。這么做的目的是什么呢,？簡單地說，就是讓大家都沒有異議,。作為紀(jì)律檢查部門或者說團(tuán)隊(duì)的管理部門,，我認(rèn)為這一點(diǎn)很有必要。準(zhǔn),，解作精準(zhǔn),、準(zhǔn)確。我認(rèn)為要把工作做好,，工作需要做得更細(xì)致,、更準(zhǔn)確。我相信大家也會(huì)有這樣的感覺,，違紀(jì)的總就是那幾個(gè)人,。這些違紀(jì)呢，還有一個(gè)特點(diǎn),，都是小問題,，比如集合遲到、或者衛(wèi)生間打掃不干凈,。

他犯這樣的錯(cuò)誤,，我記錄這個(gè)違紀(jì)，確實(shí)沒有任何問題,。但是長此以往,，這樣的同學(xué)只會(huì)是越來越多。因?yàn)榇蠹铱床坏侥愎芾砉δ艿捏w現(xiàn),。一個(gè)完備細(xì)致的管理態(tài)勢是非常重要的,。公，解作公允,、公正,。我認(rèn)為要把工作做好，尤其是像我們紀(jì)檢部作為紀(jì)律檢查部門,，公正一定是最首要的條件,。明,，解作透明、公開,。我認(rèn)為工作要做好,，工作需要做得更加透明。每個(gè)部門都有自己的工作表,，內(nèi)容有多有少，但是都無一例外得反映了各項(xiàng)制度,、工作的運(yùn)轉(zhuǎn)過程,。如果這些流程能展現(xiàn)給大家。我相信能減少很多對(duì)抗,、不理解,。我們不怕對(duì)抗但也不否認(rèn)矛盾的積累會(huì)對(duì)工作開展帶來很大的麻煩。以上這些就是我要分享的一些經(jīng)驗(yàn),。

接下來呢,，是我個(gè)人的一點(diǎn)期望，可能有一廂情愿的地方,，也希望大家能積極指正,。

我這里有一些數(shù)據(jù)分享給大家，在20__年紀(jì)檢部共收集1672中隊(duì)的假條76張,，在16級(jí)17級(jí)各中隊(duì)中數(shù)量最少,，數(shù)量最多的中隊(duì)達(dá)到了409張。我相信,，這跟1672中隊(duì)中隊(duì)氛圍絕對(duì)是有關(guān)的,。這種氛圍的產(chǎn)生呢，顯然是與1672中隊(duì)中隊(duì)干的努力是分不開的,。話說回來,，1672中隊(duì)是不是具有某些其他中隊(duì)沒有的條件呢？我想并不是這樣,。1871中隊(duì)共41人有36人為學(xué)生干部（包括系里院里各個(gè)學(xué)生干部組織）1772中隊(duì)共44人有26人為學(xué)生干部,。我們1672中隊(duì)共有38人，其中22人為紅名學(xué)生干部,，比例接近甚至還要小一些,。我覺得這是值得讓其他中隊(duì)反思的，雖然說我這些數(shù)據(jù)只能反映一個(gè)中隊(duì)的出勤情況,。

但我相信,，在這樣的中隊(duì)氛圍下，這樣的中隊(duì)其他方面一定不會(huì)差,。這就是我的第一個(gè)期待,，中隊(duì)干管理意識(shí)的覺醒,。在前段時(shí)間我遇到一個(gè)比較讓人無語的事情，一個(gè)同學(xué)違紀(jì)次數(shù)比較多,，按照我系警務(wù)化管理的相關(guān)條例他需要參加周末加訓(xùn),。他沒來，他之后是這么跟我說的,，他說：“我回家了不用記未到吧,，我回來了就補(bǔ)上?！边@也就是我的第二個(gè)期望,，個(gè)別同學(xué)能有意識(shí)觀念上的轉(zhuǎn)變。不僅僅是認(rèn)識(shí)到加訓(xùn)的目的反思自己的錯(cuò)誤,，還包括遠(yuǎn)超其他大學(xué)生的紀(jì)律意識(shí),，這才是警務(wù)化管理能帶給我們的最好的財(cái)富。

我最后的期待呢,，就是期待接下來我們優(yōu)秀中隊(duì)長的發(fā)言,。最后祝大家20__年長得白白胖胖，身體健康,，萬事如意,！謝謝大家。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好,！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝工作會(huì)議,，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),。面對(duì)新形勢，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù),、和諧服務(wù),，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。下面,，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況,，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一,、強(qiáng)化管理,，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人,，是我院和各部門的橋梁紐帶,，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置,，擔(dān)負(fù)著人事勞資,、財(cái)務(wù)審計(jì)、檔案管理,、公文文秘,、行政事務(wù)等重要職責(zé)，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施,。為此,，我們把健全工作機(jī)制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容,，大力推進(jìn)工作規(guī)范化,，既降低了經(jīng)營管理成本，又提高了工作效率,，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

鉤,，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),。

2、完善協(xié)作機(jī)制,，形成工作合力,。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣,，需要各部門的相互配合與共同努力,。為此，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作,。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,，對(duì)工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策,，齊心協(xié)力,，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系,，建立良好的工作關(guān)系,，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合,。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢,，形成了工作合力,，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

服務(wù)水平。

進(jìn)員工食堂工作,，保證大家用餐衛(wèi)生,、安全、健康,。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化,，工作、學(xué)習(xí),、生活狀況,，善于傾聽員工心聲，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，切實(shí)為員工排憂解難,，做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問,；員工的生日,，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日,，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié),，我們把他們組織來一起安排活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)院員工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，感受了集體的力量,，營造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局,。

２,、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分,、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意,，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫,，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需,，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上,，參在要害處,。二是必須超前謀劃工作,，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考,，超前思考,，考慮問題快半拍、早半拍,、搶半拍,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思,；對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴粚?duì)工作中的難點(diǎn)問題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行,。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實(shí)情,，廣泛收集信息和資料,，然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉,，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案,，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招,、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”,，少做“問答題”,。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作水平,。最后,，祝大會(huì)圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁身體健康,，工作順利！

1,，自我介紹,，表達(dá)感謝。

各位同事大家下午好,，我叫黃海娟,，是廣東創(chuàng)盈貴金屬。

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的,，去年九月份入的職,，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，一年多以來自己學(xué)習(xí)中成長，慢慢從職場菜鳥變小鳥,，曾經(jīng)面對(duì)很多困難和挑戰(zhàn),，往后也會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì),，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,，聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張,，感謝公司舉辦的分享大會(huì),，也感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì),，從而讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得,，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個(gè)行業(yè),，遇到的問題,。

在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的，來公司報(bào)到前,，我朋友問我你再入這個(gè)行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向,，第一份工作是很影響以后的，這個(gè)行業(yè)不太好,，要和不同的人打交道,，還是把錢從別人口袋拿出來，人家還不是一定賺的,，勸你不要做,，我爸媽是農(nóng)村人，不知道投資具體是做什么,，聽了我的描述,，只說了一句，你不要去做傳銷,。

那時(shí)候內(nèi)心是很難過的,，我也算是學(xué)金融出身，我知道這個(gè)工作不是傳銷,，也知道要和人打交道,，那時(shí)候和朋友說我去試一下，真的不適合我自己知道怎么做,，和父母說這個(gè)絕對(duì)不是傳銷,，我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎，爸媽對(duì)我也是信任的,，也就不說太多了,。所以,，選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大，就越想證明自己選擇的是對(duì)了,，當(dāng)我在銀行的朋友,，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時(shí)候，當(dāng)我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費(fèi)跟我要,，每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候,，這就是證明。

3.開發(fā)客戶階段,。

讓她賺錢,，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也更加努力,。這個(gè)客戶后來也給我介紹了其他客戶,。

了，所以那時(shí)候就會(huì)每天列一個(gè)excel表格,，表格內(nèi)容大概有哪里人,，網(wǎng)絡(luò)名稱，真實(shí)姓名,，年齡,，做什么的，聯(lián)系電話,，qq,，投資意向，投資經(jīng)驗(yàn),，預(yù)測能投資金額,，以及何時(shí)加，最后聊天時(shí)間,，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展。一天不可能把對(duì)方全部了解清楚,，所以和誰聊天的時(shí)候獲取到了對(duì)方什么信息就會(huì)去填充一下表格,，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展，也便于上級(jí)檢查你的工作進(jìn)度,。聊的下去的就聊,，聊不下去的就不聊，放著,，哪一天對(duì)方就會(huì)感興趣,，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論，把人都放在魚塘里養(yǎng)著,，會(huì)有幾個(gè)跳出來的,。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是,，14年12月份加的，途徑是來自微信附近人,，聊了知道對(duì)方姓名,，大概年齡29歲，工作是地理信息局的,，南寧人常出差在外,，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識(shí)他沒有反感。最后聊天是1月份,，中間隔了一個(gè)多月沒有聊天,。為什么對(duì)方后來能開發(fā)成功呢，是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評(píng)論說這個(gè)具體怎么玩,，然后我就開始關(guān)注了他,，一開始看他的朋友圈感覺就是個(gè)屌絲，但是他有興趣,，我也就一直在跟進(jìn),，他問了我怎么玩以后我就開始主動(dòng)和他聊天，因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了,，所以不可能一聊就直接切入正題,。

戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會(huì)經(jīng)歷的開發(fā)過程，中間也會(huì)遇到調(diào)戲的,，但是對(duì)方不在南寧,，不會(huì)約我出去讓我為難到底見不見，所以就不會(huì)有太大顧慮,，只是語言上的調(diào)戲我也會(huì)偶爾開開玩笑,，也會(huì)問到有沒有男朋友，但是都是移開話題繞過去,，問一次繞一次,，對(duì)方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友。

說到這兩個(gè)客戶呢,，只是想說明,，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人，自己應(yīng)該對(duì)癥下藥投其所好,，讓對(duì)方信任你,，才去信任產(chǎn)品和公司。接下來說的是如何取得客戶信任,。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn),。

4.如何取得客戶信任。

單,，但是他沒有,，后來行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉的時(shí)候,，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒有做,，后來爆掉了,，爆倉了經(jīng)理會(huì)先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會(huì)打電話交流,，所以對(duì)方爆倉了態(tài)度也很好不會(huì)怨我們,，也不會(huì)去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái)，客戶自然會(huì)再信任你繼續(xù)加金做單,。利用上級(jí)力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會(huì)有作用,，在開發(fā)客戶上也有很大幫助，自己搞不定的客戶我一般也會(huì)讓經(jīng)理幫忙溝通,，我一個(gè)客戶一直開戶不入金,，一直在玩模擬，我搞不定,，就讓經(jīng)理打電話,，經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點(diǎn),，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠,。我的實(shí)盤客戶，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,，只要他們想學(xué),，我就會(huì)送，不在南寧的我就寄給他們,，一來心意,，二來客戶學(xué)好了對(duì)他做單也有幫助，我送書的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào),，帶你進(jìn)入投資市場,，不緊要賺錢還要學(xué)到知識(shí)，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金,，你所學(xué)的知識(shí)只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到,。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們，給客戶的這些小恩小惠,，是有作用的,，他們?cè)谄渌脚_(tái)或者做其他產(chǎn)品,，估計(jì)會(huì)得不到這樣的恩惠,，這樣一來拉進(jìn)距離，二來取得信任,。

5.工作態(tài)度,。

在業(yè)績方面,，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出，但,。

較強(qiáng)的,，所以工作目的也很直接，開心的同時(shí)更重要的是要賺錢,，如果一件事情做好了,，努力了就會(huì)有結(jié)果，為什么不去做呢,，科比說過總有人要成功的,，為什么不能是我，做好自己的同時(shí)總會(huì)有人看到你的閃光點(diǎn),。

大家好!

春回大地,，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì),，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的,、一步步成長起來,，并取得了一定的成績。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì),，與各位同事共同交流,、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法,。

一,、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力,。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的,；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣,，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn),。

1．從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,。

新教材的序言,，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象、發(fā)展以及在日常生活,、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性,、實(shí)用性和關(guān)鍵,，它涉及的“環(huán)境、能源,、材料,、健康”等多方面；通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感,。“序言”內(nèi)容中學(xué)科的定位明確,，既能激發(fā)學(xué)生的興趣,，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用,、科學(xué)并不難學(xué),、要學(xué)好科學(xué)。因此,，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界,。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際,，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革,，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制,，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí),。

3．通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力。

鍵,。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理,，讓他們參與問題討論，認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí),，通過努力去解決問題,。當(dāng)他們求得知識(shí)后，這種勝利者的心理就得到了滿足,。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目,，學(xué)生是愿意討論的，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感,。再說，討論過程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問題的過程，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用,。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識(shí)有用，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增,。另外,，學(xué)生在討論和辯論時(shí)，讓學(xué)生據(jù)理力爭,，充分發(fā)表自己的見解,。

促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能,，動(dòng)情,、曉理、端行,。其次,，在課堂上，教師要以富有情感,、生動(dòng)形象的語言,，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣,。教學(xué)語言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對(duì)學(xué)生的期望,。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā),，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體,。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但對(duì)于我來說，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀,。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神,，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績,。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家,。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好,！

星宇夢轉(zhuǎn),，大學(xué)生活完美謝幕，工作生活悄然開幕。初入公司至今,，面臨最多挑戰(zhàn)即變化,，突如其來且最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)，感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在幫助我的好心人們,！汝若盛開,，清風(fēng)自來。心若浮沉,，淺笑安然,。

轉(zhuǎn)比走心，寒冰戈,，憶如沙,，一語清辭勝千言。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志們：

大家好,！

春回大地，萬物更新,。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法,！回首過去近十年的的工作中,，慢慢的、一步步成長起來,，并取得了一定的成績,。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流,、共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效,？就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,，給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上,，一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法,。因此，在教學(xué)中,，為了更好地解放自己,，我也嘗試著使用這種方法。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇七

每一個(gè)家長都覺得自己的孩子是天才,。我們科任老師要適當(dāng)?shù)暮图议L聯(lián)系,，給家長交流孩子的情況,，讓家長看到希望有信心，但也要讓家長知道你的孩子是只是正常人,，不是天才不是超人,。他有好有差，要他更好,，家長,，你得參與。否則,，你的孩子不夠好。家長有直接責(zé)任,。不要把什么都推給老師,。當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)要把握好,。不然容易引起家長的不滿和不信任,。

以上是我做的一些努力。當(dāng)然,，工作中也存在一些不足,，比如我無法做到完全關(guān)注每一個(gè)孩子的背書。那么那些發(fā)音不準(zhǔn)的,，沒完全理解意思的,，我就只能遺憾的錯(cuò)過再一次教他們的機(jī)會(huì)。有時(shí)候也會(huì)簡單的解決問題,，比如布置了抄寫單詞的作業(yè),，黑板上也寫了每個(gè)兩行，每行5個(gè),，要寫出漢語意思,，就有舉手問“mswang，每個(gè)寫幾行,，每行幾個(gè),？”對(duì)于這些，我只給他一句：安靜,！

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

這些,，是我在教學(xué)工作中的一些淺見。感謝大家的聆聽,，如有不足不妥,，還請(qǐng)大家諒解。

最后,，請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)表達(dá)我的謝意,，謝謝學(xué)校提供這個(gè)崗位,，謝謝英語組的所有老師，謝謝三級(jí)的幾位班主任,。愿黃岡越來越好,！愿每一個(gè)人越來越好！祝大家安好幸福,！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位園長：

大家好！

很高興今天有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，向各位園長進(jìn)行幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)的交流,，希望在今后的工作中相互共勉。今天,，我從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)幼兒園管理方面的粗淺認(rèn)識(shí),，不妥之處，誠請(qǐng)大家批評(píng)指正,。

梁家坡幼兒園創(chuàng)辦于20xx年9月,，占地面積1659平方米，建筑面積618平方米,，戶外活動(dòng)場地820平方米,；綠化面積400多平方米。現(xiàn)有教職工7人,，教學(xué)班4個(gè),。我園嚴(yán)格按照《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園工作規(guī)程》,、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求,，堅(jiān)決杜絕學(xué)前教育小學(xué)化傾向，科學(xué)保教,，規(guī)范管理,，遵循“一切為了孩子”的辦園宗旨。倡導(dǎo)以人為本,、面向全體,，以“用愛養(yǎng)育，用心教育”為辦園理念,。充分利用教育資源,，開展教育教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)探索,，大膽創(chuàng)新,，使孩子們快樂、健康的成長,。

作為園長,，我鼓勵(lì)自己,，一定要精通教育理論和教育方法，為此,，我20xx年10月,，參加了全國成人高考，與20xx年7月取得天水師范學(xué)院的初等教育?？茖W(xué)歷,；20xx年10月又參加了成人專升本考試，現(xiàn)在已經(jīng)取得了天水師范學(xué)院學(xué)前教育本科學(xué)歷,；20xx年11月參加了甘肅省教育廳舉辦的民辦幼兒園園長培訓(xùn),；20xx年9月參加了國培輔導(dǎo)老師培訓(xùn)；在管理上應(yīng)該做到,，依法辦園,，以制度管人。用“三距離,，四方法”的管理理念引導(dǎo)老師,。三距離就是：

2,、中距離看老師做,，我定期對(duì)老師的上課進(jìn)行觀摩指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,；

3,、遠(yuǎn)距離引領(lǐng)教師，我必須要有眼光和胸懷,，不斷給老師設(shè)定目標(biāo),，并幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。四方法是：

1,、示范榜樣的力量是無窮的,，作為管理者，我經(jīng)常少說多做,，以身作則,，處處發(fā)揮示范作用。

2,、指導(dǎo)我對(duì)老師經(jīng)常適時(shí)的指導(dǎo),，在教學(xué)過程中，老師會(huì)有許多迷茫和困惑,，非常需要我及時(shí)的給與幫助和指引,。

3、引領(lǐng)引領(lǐng)是園長管理水平的重要體現(xiàn),，我覺得一個(gè)沒有引領(lǐng)能力的園長,，就帶不出有理想的老師,，幼兒園也就沒有前途。

4,、激勵(lì)激勵(lì)是園長管理藝術(shù)的綜合體現(xiàn),，在平時(shí)的工作中我發(fā)現(xiàn)，我園老師非常需要精神激勵(lì),，我們?cè)凇督處熆己思?xì)則》中增加了獎(jiǎng)項(xiàng),，使我們的老師每天都有成就感，在自信中愉快的工作,。有這些還不夠,，我們還要在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，并與時(shí)俱進(jìn),，進(jìn)行完善,，從而提高自身的綜合管理素質(zhì)。

我知道,，每一個(gè)榮譽(yù),，每一次飛躍，都是老師們沒日沒夜的思考與付出的結(jié)果,。幼兒園是幼兒生活,、學(xué)習(xí)的場所，為了向幼兒進(jìn)行全面教育,，促進(jìn)其身心的和諧發(fā)展,，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)輕松、愉快地學(xué)習(xí)環(huán)境尤為重要,。我要求教師們對(duì)幼兒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行觀察,，并有針對(duì)性的進(jìn)行教育，有計(jì)劃,、有目的的引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng),。老師們?cè)谠O(shè)計(jì)教育活動(dòng)和游戲活動(dòng)的過程中，考慮幼兒的個(gè)體發(fā)展,，因材施教,，促進(jìn)每一個(gè)幼兒在自己的水平上獲得發(fā)展和進(jìn)步，不同的教育環(huán)境,，就會(huì)產(chǎn)生不同的影響和教育作用,。所以，教師要培養(yǎng)幼兒的自信心和獨(dú)立精神,，創(chuàng)設(shè)一個(gè)既有要求,，又輕松愉快的環(huán)境，使幼兒自由表達(dá)自己的意愿,，自己的興趣愛好,，以及發(fā)展各方面的能力,。提供一個(gè)良好的“物質(zhì)環(huán)境”，從幼兒特點(diǎn)出發(fā),，因地制宜,，充分利用現(xiàn)有的周圍環(huán)境和有利條件，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)符合幼兒發(fā)展的物質(zhì)環(huán)境,，使幼兒愉快生活,，健康成長。

回顧十三年來我們的辦園歷程,，我們積極探索,，為適應(yīng)民辦教育的教育模式，逐步形成了一個(gè)思路,、三種模式,、四項(xiàng)機(jī)制、六大理念的,，符合教育規(guī)律,、利于民辦教育發(fā)展的辦學(xué)思想和理念。堅(jiān)持抓質(zhì)量,、求效益,、促發(fā)展；實(shí)行“計(jì)劃管理,、目標(biāo)管理,、績效管理”的管理制度,，不斷完善管理體制,，健全各項(xiàng)制度。實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的園長負(fù)責(zé)制,；實(shí)行教職工全園聘任制,；實(shí)行教職工崗位責(zé)任制；實(shí)行教職工績效工資制,。以多元化辦學(xué)理念,、經(jīng)營管理理念、主動(dòng)服務(wù)理念,、培養(yǎng)復(fù)合型人才的理念,、實(shí)施個(gè)性化、社會(huì)化教育的理念,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的隊(duì)伍理念為向?qū)?，全面?shí)施目標(biāo)管理，建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系,。

質(zhì)量是幼兒園的生命,，特色是幼兒園的靈魂,。我園始終把“不一樣的起點(diǎn)，不一樣的教育,，不一樣的人生”作為教育思路,，實(shí)施個(gè)性化，開放化,，社會(huì)化教育,，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，著力構(gòu)建教學(xué)管理的“三個(gè)模式和三大體系”,。三個(gè)模式為：

1,、從養(yǎng)成教育入手，構(gòu)建符合幼兒園特征的分層次養(yǎng)成模式,；

2,、優(yōu)化課堂教學(xué)，構(gòu)建多元化的課堂教學(xué)模式,；

3,、堅(jiān)持因人、因材施教,，構(gòu)建個(gè)性化,，社會(huì)化教育模式?！叭篌w系”為：

1,、實(shí)施課程開發(fā)，建立地方特色的園本教材體系,；

2,、實(shí)施課程評(píng)價(jià)，建立過程性和終結(jié)性相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系,；

3,、建立良好互動(dòng)，攜手共建發(fā)展平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)家園同步教育體系,。

教師是教育工作的主人，打造一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍,，才能有效保證我們的教育出成效,。為進(jìn)一步提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我園有計(jì)劃,、有目的的通過函授,、參觀、外出學(xué)習(xí)等各種形式培訓(xùn)，使教師的文化專業(yè)素質(zhì)迅速提高,。在各種形式培訓(xùn)計(jì)劃中,，首先根據(jù)老師的業(yè)務(wù)程度、專長,、擬定了培訓(xùn)的計(jì)劃,，把這部分老師培養(yǎng)成園內(nèi)的骨干，以骨干帶全體,，以老帶新,，以先進(jìn)促后進(jìn)，取人之長,，補(bǔ)己之短,，進(jìn)一步提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過培訓(xùn)教師,，通過傳,、幫、帶活動(dòng),，老師的素質(zhì)發(fā)生了飛躍,，從平時(shí)的`要我學(xué)，變成我要學(xué),，形成勤奮好學(xué)的好風(fēng)氣,。為提升教師自身的基本功水平，有效的提高教育教學(xué)質(zhì)量,，我園每學(xué)期都開展教師基本功技能大賽,。同時(shí)，為了讓老師們?cè)诠ぷ髦心軙r(shí)常保持快樂,、敬業(yè)的工作狀態(tài),，我園制定了教師十標(biāo)準(zhǔn)：每天經(jīng)常保持微笑；批評(píng)帶著幽默,；講課生動(dòng)有趣,；喜歡體育運(yùn)動(dòng),；愿意讀書學(xué)習(xí),；凡事積極進(jìn)取,；有一點(diǎn)閑情雅致,；有一大幫朋友；擁有一顆童心,；了解孩子喜歡的事情,。幫助老師們積極調(diào)整心態(tài)，工作雖然很忙很苦,，但也會(huì)開懷地去工作,，欣然地去生活,。

我園教育的發(fā)展靠什么？靠人才,。由于體制的不同,，我們的老師來自不同的層次，我們的教師身份不同,，與公辦教師相比,，付出與回報(bào)不成正比，在這樣的條件下,，靠什么讓年輕的教師隊(duì)伍全身心投入工作,？我靠的是感情，靠的是人文關(guān)懷,。在工作中,，作為民辦教育的管理者，我努力創(chuàng)造平等,、和諧,、寬松的工作環(huán)境，用事業(yè)留人,，憑感情留人,，靠培養(yǎng)育人，著力打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。堅(jiān)持名師搭橋,，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)；堅(jiān)持全面提高,，狠抓教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修,；堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)教師人文管理,；堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，建立有效的激勵(lì)機(jī)制；堅(jiān)持轉(zhuǎn)變觀念,，培養(yǎng)復(fù)合型人才的教師隊(duì)伍,。實(shí)現(xiàn)幼兒園的發(fā)展策略，靠實(shí)踐鍛煉培養(yǎng)教師,，靠教學(xué)科研提高教師,，組建了一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)秀,，業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍,。

為提高全體教職工的整體素質(zhì)，我園堅(jiān)持每周一對(duì)教職工進(jìn)行政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)《教育法》,、《未成年人保護(hù)法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》,、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等法律法規(guī)，及相關(guān)政策文件,。同時(shí),，通過“推門聽課評(píng)課”、“師徒結(jié)對(duì)幫扶”,、“一課三研”等教研形式,，提高全體教師的教育教學(xué)水平，在全園形成了良好的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)氛圍,。大力推廣微笑服務(wù)活動(dòng),，要求教師做到“對(duì)家長真誠一笑，對(duì)孩子甜甜一笑,，對(duì)同事會(huì)心一笑”,，努力爭創(chuàng)社會(huì)滿意、家長滿意,、幼兒滿意的師資隊(duì)伍,。定期開展“抓作風(fēng)，樹形象”的師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng),，使全體教職工盡職盡責(zé),，樂于奉獻(xiàn)，爭做素質(zhì)一流,、作風(fēng)一流的,，先進(jìn)幼教工作者。鼓勵(lì)教師寫教育隨筆,、心得體會(huì),。多年來，始終保持“敬業(yè)愛崗,、開拓奉獻(xiàn)”的合作意識(shí),，不斷提高師德修養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)能力,。

依據(jù)我園的教育特點(diǎn),，我們遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，每學(xué)期都開展形式多樣的幼兒園主題教育,、幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為幼兒提供了多姿多彩的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，使幼兒的性格得到良好發(fā)展,。園內(nèi)各班,，每月依據(jù)幼兒實(shí)際情況，制定月計(jì)劃,，每周制定周計(jì)劃,，并依據(jù)每月的主題教育和家園聯(lián)系活動(dòng)的開展，積極創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境,，為幼兒提供豐富的活動(dòng)材料,，讓幼兒在生活中發(fā)展，環(huán)境中認(rèn)知,，促使各項(xiàng)智能的協(xié)調(diào)發(fā)展,。并將主題活動(dòng)和《快樂與發(fā)展資源包》有機(jī)結(jié)合，實(shí)施游戲與區(qū)域活動(dòng)教學(xué),，讓幼兒愉快地探索,、成長。

我們還號(hào)召廣大家長和幼兒一起進(jìn)行親子閱讀,，開展親子閱讀周活動(dòng),，促進(jìn)幼兒語言能力的發(fā)展，通過開展“人人學(xué)講普通話,，個(gè)個(gè)爭當(dāng)文明人”的活動(dòng),，營造良好的育人氛圍，強(qiáng)調(diào)教師和幼兒共同參與,，平等相處,。通過豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng),，努力探索適合本園幼兒健康成長,、和諧發(fā)展的育人模式。辦園多年來,，我們始終堅(jiān)持“德,、智、體,、美的健康發(fā)展”原則,，積極開展幼兒戶外游戲活動(dòng)、幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),、幼兒健康教育活動(dòng),。我們組織小朋友開展了豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如：《擁抱春天》的踏青活動(dòng),?！妒占瘶鋴寢尩男拧返臉淙~制作活動(dòng),、《我們和花兒比賽長》為主題的種植觀察活動(dòng)、參觀《美麗小學(xué)》的幼小銜接活動(dòng),。使幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展,。

幼兒期是道德品質(zhì)，行為習(xí)慣受熏陶和形成的重要時(shí)期,，抓住這個(gè)打基礎(chǔ)的階段,，我們向幼兒進(jìn)行“禮儀品格”教育，培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)友愛,、誠實(shí)守信,、懂禮貌、守紀(jì)律,，勇敢,、合作、感恩等優(yōu)良品德,，以及健康科學(xué)的生活態(tài)度和活潑開朗的性格,。開展《講文明話、樹文明風(fēng),、做文明人》的家長半日交流活動(dòng),，要求廣大家長積極參與幼兒園的禮儀活動(dòng)，開展“學(xué)禮,、懂禮,、用禮”活動(dòng)，爭做文明家長,。

我園每周指定兩位教師上公開課,，由副園長主持進(jìn)行研討，在課列研討的過程中,，我們讓教師去發(fā)現(xiàn)問題,，探討問題，解決問題,，然后把活動(dòng)教案進(jìn)行調(diào)整,，讓執(zhí)教老師重新上課。通過“一課三研”教研活動(dòng),，老師的活動(dòng)組織能力得到了顯著提高,，教師們由最初的對(duì)教學(xué)活動(dòng)的懵懂，逐漸升華為自己能準(zhǔn)確制定教學(xué)目標(biāo),，能設(shè)計(jì)為教育目標(biāo)服務(wù)的教學(xué)過程,，以及對(duì)預(yù)定的教學(xué)活動(dòng)中生成的新問題的、及時(shí)引導(dǎo)和探索解決,。注重教學(xué)活動(dòng)中孩子的主體地位及個(gè)體差異,、課堂氣氛等,，真正使教師成為教研的主體，切實(shí)提高教研成效,。同時(shí),，我們還定期組織教師分享專家名師的教學(xué)觀摩活動(dòng),，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)新理念,、新方法。

幼兒園的發(fā)展,，離不開家長們的支持與配合,，我園非常重視家長工作，突出服務(wù)意識(shí),，采用各種形式促使幼兒園,、家庭、社會(huì)三位一體合作,，建立良好互動(dòng),、攜手共建的發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家園同步教育,。我們多次向家長發(fā)放調(diào)查問卷,，了解家長疑惑，及時(shí)向家長解讀有關(guān)育兒經(jīng)驗(yàn),；開通幼兒園家園qq平臺(tái),、班級(jí)微信平臺(tái)，在平臺(tái)上指導(dǎo)家長和孩子學(xué)習(xí)定西市安全教育平臺(tái)上的安全課程,，分享育兒經(jīng)驗(yàn),。及時(shí)上傳各種活動(dòng)資料，供社會(huì)各界和家長了解我園發(fā)展,。我們還成立了家長委員會(huì),，在幼兒園的大型活動(dòng)中，充分發(fā)揮家長委員會(huì)的功能,，使我們的每次活動(dòng)都輕松,、圓滿。定期召開不同類型的半日開放活動(dòng),、親子運(yùn)動(dòng)會(huì),、家長體驗(yàn)式課堂、家長教學(xué)觀摩活動(dòng)等,。讓家長走進(jìn)課堂,，和家長一同培育孩子，是我們永遠(yuǎn)的話題,。

通過一系列家園共育活動(dòng)的開展,，實(shí)現(xiàn)了把家園共育落到實(shí)處的目標(biāo),，使越來越多的家長，認(rèn)識(shí)到家園合作的重要性,，開始注重與孩子的溝通,，逐步建立科學(xué)的教育觀念，積極主動(dòng)了解幼兒園的教育工作,。及時(shí)做好廣大家長的宣傳,、溝通、引導(dǎo)工作,，創(chuàng)新家長工作,，為家園共育開辟了新的領(lǐng)域，讓家長和老師互相理解,、互相信任,，充分贏得了家長對(duì)我們工作的肯定。

安全工作是幼兒園保教工作的重中之重,，關(guān)系到千家萬戶的幸福,，是幼兒園工作的命脈。為了保證幼兒園的安全和健康成長,，我們不斷健全幼兒園管理制度,，落實(shí)過程管理，強(qiáng)化崗位責(zé)任制,，成立了安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，由園長及專人負(fù)責(zé)，定期組織檢查落實(shí),，以確保安全工作層層落實(shí),，做到人人有事管，事事有人管,。在這方面,，我園老師少，事情多,，這就需要我們的老師個(gè)個(gè)都是領(lǐng)導(dǎo),，每人一份兼職。

我們還重視加強(qiáng)全體教職工的安全教育,，提高全體教師的安全意識(shí),，和安全防患能力，使之內(nèi)化為自覺的教育行為,，每學(xué)期按月舉辦教師及幼兒安全知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn),；每學(xué)期請(qǐng)法制副校長，來我園開展法制講座,；組織幼兒進(jìn)行防火,、防震,、防暴演練活動(dòng)（例如：去年的臨洮地震時(shí)，我們帶領(lǐng)孩子們撤離活動(dòng)室,，在院子里休息時(shí),，老師和孩子們無助的眼神和受到驚嚇的語言，使我頓時(shí)感覺到園長身上的責(zé)任,，使我感悟到了園長就是老師和孩子們的力量,。一個(gè)中班的小男孩哭著說：“老師，哨子沒響就地震了,，”孩子的一句話,，即肯定了我們平時(shí)演練的成績,，又暴露了我們演練過程中的不足,。所以，我們的工作很偉大,，很精細(xì),，我們肩上的責(zé)任很重）；我園每學(xué)期初都要檢查水,、電,、暖和大型玩具設(shè)施；嚴(yán)把食品進(jìn)園關(guān),，注意培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,。建園以來，我園始終把安全放在第一位,，把人防,、物防、技防緊密結(jié)合,，嚴(yán)格管理,，措施得力，人人盡職盡責(zé),，沒有發(fā)生任何重大事故和意外事故,。

在衛(wèi)生保健方面，我園認(rèn)真執(zhí)行《托兒所,、幼兒園衛(wèi)生保健制度》及《食品安全法》等有關(guān)規(guī)定,，做好疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健,、衛(wèi)生消毒,、幼兒膳食管理等工作，定期組織保教人員學(xué)習(xí),，制定合理的幼兒一日生活制度,，保證戶外活動(dòng)時(shí)間,，堅(jiān)持搞好幼兒體育鍛煉，有計(jì)劃的開展多種多樣的體育活動(dòng),。按規(guī)定組織教職工和幼兒體檢,。對(duì)幼兒的身體發(fā)展?fàn)顩r分析評(píng)價(jià)、建立檔案,，堅(jiān)持晨午檢工作的一摸,、二看、三問,、四查,、五記錄，與全日觀察相結(jié)合,，做到有記錄,、有分析、有措施,、有反饋，堅(jiān)持衛(wèi)生消毒與隔離制度,，毛巾,、口杯、玩具,、被褥等嚴(yán)格消毒,。我園還建立了嚴(yán)格的伙食管理制度，伙食費(fèi)?？顚Ｓ茫⒚吭孪蚣议L公開,。嚴(yán)格監(jiān)督和管理幼兒食品的采購,、存放、清洗,、留樣等每項(xiàng)工作的執(zhí)行情況,，對(duì)幼兒食品衛(wèi)生不報(bào)半點(diǎn)僥幸心理,，從實(shí)、從嚴(yán)、從細(xì),，把好一日常規(guī)關(guān),。

我們通過“為幼兒構(gòu)建個(gè)性發(fā)展舞臺(tái)”的教學(xué)理念，將心理健康教育,，融入到幼兒一日活動(dòng)中去,。并通過五大領(lǐng)域活動(dòng)的組織，角色游戲活動(dòng)的開展,，及一日生活常規(guī)管理，有意識(shí)的將心理健康的內(nèi)容滲透其中,，挖掘各個(gè)活動(dòng)的心理培養(yǎng)目標(biāo),，幫助幼兒建立良好的心理素質(zhì)。對(duì)一些特殊和單親家庭的孩子和問題孩子,，給與更多的關(guān)注,。

后勤工作是整個(gè)幼兒園最基本的保障，我園后勤與生活管理工作,，做到了很好的為教育教學(xué)工作服務(wù),。我園20xx年新建253平方米的教學(xué)樓，擴(kuò)建活動(dòng)場地1100平方米,，新修圍墻82米，新建了幼兒園園門,，每個(gè)班配置了消毒柜等,，完善了教育教學(xué)設(shè)施和校園環(huán)境設(shè)施。與此同時(shí)我園遵循在“快樂中發(fā)展,，環(huán)境中育人”的園訓(xùn),，對(duì)幼兒園的環(huán)境進(jìn)行了整體規(guī)劃和布置。為保證孩子們健康成長,，我園衛(wèi)生保健工作堅(jiān)持以預(yù)防為主的原則,，每天嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒,，保持地面干凈,，保證班級(jí)環(huán)境的整潔。狠抓衛(wèi)生,，不留衛(wèi)生死角,，始終都是窗明潔凈，整潔有序,，做到了小朋友干干凈凈來園,，漂漂亮亮回家，得到了家長的一致認(rèn)可和社會(huì)的高度評(píng)價(jià)。

以上是我在園務(wù)管理上的一些做法,，總之,，在幼兒園管理方面，話永遠(yuǎn)說不完,。只要去不斷的總結(jié)和探索,，只要擁有一顆責(zé)任心和事業(yè)心，并具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí),，相信孩子們將在良好的環(huán)境中快樂,、健康全面的發(fā)展！今后,，我們將繼續(xù)加強(qiáng)科學(xué)化管理,，進(jìn)一步探討科學(xué)管理與發(fā)展的關(guān)系，誠請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、園長們的幫助與指導(dǎo),。謝謝大家！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇九

各位同事們：

大家晚上好,！

說起幼兒園教學(xué)工作大家都知道包含的內(nèi)容太廣泛了,，以下是我自己五年來在幼教實(shí)踐中的一些做法和感觸，不能稱之為經(jīng)驗(yàn),，但可以算作是與老師們的一次探討和交流吧,。

怎樣才能使我們保教工作進(jìn)一步提高效率呀？下面我從四個(gè)方面與大家進(jìn)行交流吧,！

1,、師生關(guān)系；

2,、習(xí)慣養(yǎng)成,；

3、作業(yè)問題,；

4,、課堂教學(xué)。

一,、師生關(guān)系,。

之所以將師生關(guān)系排在前面，是因?yàn)槲矣X得良好的師生關(guān)系在教學(xué)中很多情況下起著決定性的作用,。我們都知道,，做人的工作最難，尤其是我們服務(wù)的對(duì)象是正處在性格養(yǎng)成期的孩子們,，如果想使自己的工作得心應(yīng)手,，必須要在實(shí)踐中去了解孩子的喜好，揣摩孩子的心理。說到這里,，不由得想起自己五年的教學(xué)生活在與孩子相處中的一些片段,。我把他們歸納成四個(gè)階段：猶豫期、嚴(yán)厲期,、民主期,、自主期。猶豫期是處在我學(xué)校畢業(yè)剛參加工作時(shí),，因?yàn)閷?shí)際情況與學(xué)校中學(xué)到的東西差距太大,，縱然有“初生牛犢不怕虎”的勇氣，面對(duì)難纏的學(xué)生和家長,，常常的我束手無策,，主要問題還是缺乏經(jīng)驗(yàn)與駕御孩子的能力。在作了一年小班工作有了一些經(jīng)驗(yàn)后,，越來越感到：嚴(yán)明的紀(jì)律是戰(zhàn)勝一切的法寶,，于是進(jìn)入到嚴(yán)厲期，那時(shí)發(fā)生的一件事對(duì)我觸動(dòng)挺大的,，學(xué)期末的一次家訪中,，剛按門鈴?fù)崎_孩子家的門時(shí)，只見我班那個(gè)叫王雨非的小朋友一看是老師來了,，轉(zhuǎn)生跑到臥室抱住媽媽的腿就大聲的哭,，加長告訴我孩子怕老師，當(dāng)時(shí)的我在孩子心目中的形象可想而知,。隨著自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)越來越豐富,，孩子慢慢長大與老師的交流也越來越放得開，其實(shí)方法很簡單,，耐心、熱心,、理解是基礎(chǔ),，再放些愛在里面就行了。當(dāng)我送走往屆學(xué)前班畢業(yè)的孩子還能夠周末來看我,，心里真是非常的開心,，我知道，他們將我當(dāng)成是朋友了?，F(xiàn)在,，再處理與孩子的關(guān)系，已經(jīng)可以做到游刃有余,，自己能夠有分寸的操控,，對(duì)于學(xué)習(xí)中的原則問題做到當(dāng)仁不讓，讓孩子明白學(xué)習(xí)是一件非常嚴(yán)肅的事情，來不得半點(diǎn)的含糊,。課堂上是師長,，課后是朋友，在對(duì)待與孩子的關(guān)系問題上,，一定要立場分明,，切不可不分場合，一張臉來對(duì)待,，那樣我認(rèn)為是起不到有效的作用的,。

二、習(xí)慣養(yǎng)成,。

訓(xùn)練孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，可以使我們的教學(xué)活動(dòng)更加的順利。最基本的,，如：課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具,，包括課前發(fā)書。發(fā)鉛筆,。下課后,，先將書收好，擺齊,，再將桌子椅子排列整齊,，撿干凈地上的垃圾?？此片嵥?，只要形成習(xí)慣，其實(shí)只是隨手而以,，什么也不耽誤,。

（一）習(xí)慣養(yǎng)成的特點(diǎn)。孩子習(xí)慣的養(yǎng)成也快也慢,，有時(shí)侯我會(huì)覺得孩子壞習(xí)慣的形成轉(zhuǎn)瞬就成,，反而要養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣卻需要長期不懈的堅(jiān)持，這實(shí)際是很考驗(yàn)教師的耐心與毅力的,，往往一開始能夠堅(jiān)持,，熱度一過，教師松懈,，孩子也就恢復(fù)老樣子了,。這就需要我們隨時(shí)提醒，畢竟是孩子,，完全靠其自覺也是不現(xiàn)實(shí)的,，除了采取一些激勵(lì),、監(jiān)督、協(xié)助等方法外,，必要的時(shí)候甚至可以運(yùn)用強(qiáng)制的手段,。

（二）習(xí)慣養(yǎng)成的實(shí)施措施。孩子習(xí)慣的培養(yǎng),，首先要求教師要有正確的工作態(tài)度,，也就是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在前提條件下,，才可能在學(xué)生身上去花心思,，想辦法。其次,，要從身邊一點(diǎn)一滴的小的好習(xí)慣開始去,，逐漸波及開來，穩(wěn)固下來后再進(jìn)行下一個(gè),，這方面短,、平、快的方法是沒有的,。再次,，要講求一些有效的方法。例如：將責(zé)任范圍縮小,，讓盡量多的孩子都有負(fù)責(zé)項(xiàng)目,，調(diào)動(dòng)全班孩子的積極性。激勵(lì)制度要跟上,，發(fā)現(xiàn)好的典型要及時(shí)表揚(yáng),，獎(jiǎng)勵(lì)也要隨即兌現(xiàn)。另外,，通過與家長的互通,，達(dá)成共識(shí)，雙管齊下,，共同督促,，也是一種辦法。

（三）學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成中的表率力量,。俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”,，其實(shí)老師就是孩子的一面鏡子,，我們的言行是孩子們直接模仿的對(duì)象。教師文明的語言,，恰當(dāng)?shù)男袨?，得體的著裝,，恬淡的氣質(zhì)對(duì)于學(xué)生都是直面的影響，我們說一千道一萬不如在孩子面前的一次親歷親為,?？匆姷厣嫌欣闶侵甘购⒆忧謇?，還是親自去撿拾,？我覺得后者的表率作用會(huì)讓孩子記的更牢。我們教導(dǎo)孩子在課堂上要集中精力,，不能跑神,，可當(dāng)教師拋下孩子跑到教室外面打手機(jī)或聊天時(shí)，孩子會(huì)怎么想呢,？我們的說教還有多大的說服力呢,？再者，在孩子中樹立典型,，用孩子身邊的事例來做教材,，也會(huì)有很好的教育力度。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的伙伴們：

大家（中午）好,！

我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī),，同時(shí)也是一名見習(xí)業(yè)務(wù),，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里,，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助,，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì),，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟,。謝謝大家。我來咱們公司有半年時(shí)間了,，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí),，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家一：仔細(xì)觀察體驗(yàn),。

銷售技巧,。

—————只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會(huì)有提升,。

其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問,，需要具備很多方面的知識(shí)。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格,，可能你適合談爽快的客戶,，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談,。但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的,，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格,。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動(dòng)型,，分析型,，傾聽型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型,，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品,，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單,，一般超過10分種這種客戶還沒成單,，說明成單的希望已經(jīng)變小。

假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談,，這種客戶千萬不要著急,，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去,。假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的,，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求,，這種顧客先不要去說賣貨,，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)說,。比如問生意怎么樣最近,，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些,。一旦客戶給你放開交流了,，說明貨已經(jīng)賣出一半了。

二：主動(dòng)才是積極—————相信只有主動(dòng)出擊的人,，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì),。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見完客戶之后,，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話,，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?。,，我的?jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨,。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,，其時(shí)禍根就是你自已,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌,，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

三，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識(shí)來充實(shí)自己,，武裝自己,；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù),。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競品要做到心里有數(shù),。包括促銷，運(yùn)作模式,。這樣才能做到知己知彼,，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力,，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn),，從而不斷地完善自己的工作。四,，勤于溝通,，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵,。相信大家都聽過木桶原則,，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言,，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升,，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間,，學(xué)習(xí),。

市場營銷。

等方面的理論知識(shí)來提高業(yè)務(wù)水平,，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平,。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通,，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大,。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多,，感悟了很多,。看到公司良好的發(fā)展勢頭,，我深深地感到驕傲和自豪,，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的價(jià)值,，和公司共同成長。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來！

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家,！

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

受德育處陳永主任委托,，讓我在今天的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上發(fā)言,，接到任務(wù)后，誠惶誠恐,。其實(shí)在座的每位班主任,、每位老師都有自己獨(dú)特的。

教學(xué)方法。

管理經(jīng)驗(yàn),。我作為一名普通的班主任,，根本談不上有什么經(jīng)驗(yàn)，更不必說有什么理論,，今天利用這個(gè)交流的平臺(tái),，只能算是將自己工作的心得和體會(huì)拿出來，與大家一起分享,，不足之處，還望多多指教,。

下面我就從“愛”,、“細(xì)”和“嚴(yán)”三方面說說我的班主任工作情況：

一、關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,，教學(xué)中讓學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)迸出火花,，讓所學(xué)知識(shí)得以致用。

“愛自己的孩子是人,，這是人的本能,，而愛其他人的孩子你就是神”，“誰愛孩子,，孩子就會(huì)愛他,，只有用愛才能教育孩子?！币虼?，我想，要做一個(gè)問心無愧的班主任,，就要善于接近學(xué)生,，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流,，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和“愛”,。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。其實(shí)一個(gè)教師要做到愛學(xué)生并不困難,，難的是能做到愛班里的每一位學(xué)生,，包括那些成績差紀(jì)律差的學(xué)生。工作中,，要平等的對(duì)待每一位學(xué)生,，絕不偏心。讓每個(gè)孩子都能分享到老師的關(guān)愛!耐心地教育違反紀(jì)律的同學(xué),，用心地幫助學(xué)習(xí)吃力的同學(xué),，真心地鼓勵(lì)有進(jìn)步的同學(xué)。班主任應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住每一個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)和可愛之處，其實(shí)每位學(xué)生都有各自不同的優(yōu)點(diǎn),，關(guān)鍵是你能否發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn),。我想，了解,、發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)是你的工作基礎(chǔ),。例如，我在前兩年所教的那一屆學(xué)生中,，曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生在作文中給我寫道：說周老師,，雖然我的成績不好，但你一點(diǎn)都沒有責(zé)怪我,，我很愛這個(gè)班集體,，很喜歡你們兩位老師，我雖然不能取得好的成績,，但我每天都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待我的工作,，每天我都會(huì)把班級(jí)的地面打掃干凈。當(dāng)時(shí)看了,，我心里很受感動(dòng),。的確是這樣，教師的關(guān)愛是陽光,、空氣和水,，是學(xué)生成長不可缺少的養(yǎng)料。你送給他們一束溫暖的目光,，一句鼓勵(lì)的話語,，一聲親切的問候，哪怕是一個(gè)小小紀(jì)念品,，他們都會(huì)倍受感動(dòng),，并銘記在心。上學(xué)期我班的張景純同學(xué)在學(xué)校訂飯的150塊錢在學(xué)校丟失了,，當(dāng)時(shí)著急的眼淚直淌,，最害怕的是回去挨父母的責(zé)罵，了解的這一切,，我便發(fā)動(dòng)全班同學(xué)伸出援助之手!幫助她度過這次難關(guān),，我相信，這樣的事她會(huì)終生難忘!

絕大多數(shù)的班主任不但要管理好自己的班級(jí),，而且還要教一門學(xué)科,，如果在平時(shí)的教學(xué)當(dāng)中，能夠結(jié)合自己的學(xué)科向?qū)W生滲透一些思想教育,，那么你的學(xué)生會(huì)更加崇拜你,，會(huì)更加喜歡你所教的學(xué)科,。例如我在教學(xué)《最后的姿勢》一課時(shí)，我會(huì)讓所有的學(xué)生去感受譚千秋老師那驚人的壯舉,，那不死的師德靈魂;在教學(xué)《鞋匠的兒子》一課時(shí),，我會(huì)引導(dǎo)他們應(yīng)該如何面對(duì)他們的父母，如何尊重他們的父母,，如何去感受父愛和母愛的偉大;在教學(xué)《盧溝橋事變》一課時(shí),，我會(huì)讓他們?nèi)ジ惺堋奥浜缶蜁?huì)挨打，只有自強(qiáng)不息才能立于不敗之地”的道理等等,。通過這些教學(xué)的活動(dòng),，拉近了師生之間的距離，使得班主任今后工作更加順暢,。正所謂“親其師,信其道,感其誠”,。

二、細(xì)處著手,，工作更上一層樓。

(1)詳細(xì)了解觀察細(xì),。

學(xué)生的很多事情是不一定直觀展現(xiàn)給老師的,。要想及時(shí)全面地了解學(xué)生，平時(shí)就要注意觀察學(xué)生的變化,，這樣才能更好地做好學(xué)生管理工作,。

我是今年才回中心小學(xué)工作的，剛開始班上所有的學(xué)生我一個(gè)也不熟悉,。學(xué)期開始,，我并沒有像以前接班一樣忙于制定條條框框，我做的第一件事,，也不是急于去規(guī)范學(xué)生的言行,，而是利用班會(huì)和課余時(shí)間與學(xué)生多交談溝通。讓他們談自己家中的趣事,、自己的,。

興趣。

愛好,。

甚至是學(xué)習(xí)上,、生活中的煩惱觀察他們的喜怒哀樂。幾周以后大部分學(xué)生的性格特點(diǎn)和興趣愛好基本了解了就連那些平時(shí)沉默寡言對(duì)我敬而遠(yuǎn)之的學(xué)生也能對(duì)我暢所欲言和我講一些悄悄話,。有了學(xué)生的信賴和擁戴作為前提開展班級(jí)工作就等于有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(二)量化管理制度嚴(yán)。

在對(duì)學(xué)生進(jìn)行了較為詳細(xì)的了解之后,，我就會(huì)根據(jù)班級(jí)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際,，花費(fèi)一定的時(shí)間,，制定盡可能詳盡而又具有可操作性的班紀(jì)班規(guī)。對(duì)于這些制定出來的班紀(jì)班規(guī),，我會(huì)在班會(huì)課上一條一條向?qū)W生公布,，并征求班級(jí)每個(gè)學(xué)生的意見，只要是所有學(xué)生都通過的規(guī)定就留下來,，沒有的通過的規(guī)定全部去掉,，這樣一來，其實(shí)這些規(guī)定就相當(dāng)于是全班同學(xué)自己制定的一樣,，他們自己同意的制度,，他們自己也就愿意去執(zhí)行。即使違反自己也心甘情愿的接受處理,，不會(huì)有一絲的抵觸情緒,，有的只是后悔和羞愧。

(三)分工到位落實(shí)細(xì),。

仔細(xì)認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)是學(xué)生應(yīng)該具有的良好品質(zhì)。在這點(diǎn)上我特別注意用我的細(xì)心影響,、感化每一個(gè)學(xué)生,，在進(jìn)行班級(jí)工作分配時(shí)，我的分工很細(xì),，根據(jù)學(xué)?！耙蝗粘Ｒ?guī)檢查和要求，細(xì)到學(xué)校檢查的每一個(gè)項(xiàng)目本班都有對(duì)應(yīng)的專人負(fù)責(zé)檢查,、監(jiān)督和補(bǔ)救,，每天常規(guī)檢查二次，兩個(gè)大課間補(bǔ)救一次,。

1,、衛(wèi)生方面，衛(wèi)生的總要求是“快,、凈,、齊”?！翱臁笔侵甘昼妰?nèi)必須完成;“凈”是干凈的“凈”;“齊”意思是整齊,。為了讓衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，我把班級(jí)衛(wèi)生工作分成了一個(gè)“特區(qū)”和三大片區(qū)：一個(gè)“特區(qū)”,，我把“地面衛(wèi)生和課桌整齊”的保持當(dāng)作特區(qū),。因?yàn)榻淌业孛妫还苣愦驋叩枚喔蓛?，只要下課后,，你到班上轉(zhuǎn)一圈,，在地面上或本班走道上，總能夠撿到一些小紙片,、小紙屑等等,，每節(jié)課都能見到。上課前課桌排整齊后,，下課你再看一看,，保證不是原來的整齊樣子，怎樣才能保持地面干凈以及課桌的整齊呢?針對(duì)小學(xué)生這個(gè)群體,，只有一個(gè)辦法：就是每節(jié)課后以及放學(xué)時(shí),，每位同學(xué)先進(jìn)行自檢，檢查自己座位旁邊的地面是否干凈,，是否有紙屑以及課桌是否與標(biāo)準(zhǔn)桌對(duì)齊,，然后各自及時(shí)處理不良現(xiàn)象;另外每天安排專人檢查處理教室和走道地面的衛(wèi)生情況并整理課桌。因?yàn)榈孛娴母蓛舯３峙c課桌的整齊保持是一個(gè)頑疾,，是一個(gè)特別難管理但又特別重要的一個(gè)區(qū)域,，因此戲稱“特區(qū)”。三大片區(qū)的第一片區(qū)為打掃片區(qū),，分為教室,、走廊地面和保潔區(qū)兩塊，由兩隊(duì)人分別負(fù)責(zé),，打掃完畢，由值日班委檢查合格后方可結(jié)束工作,，;第二片區(qū)為擦洗片區(qū),，由黑板、講臺(tái),、瓷磚,、門窗、圖書柜,、等五塊,，各有一人負(fù)責(zé)，各人完成自己的工作后必須請(qǐng)值日班委檢查合格后方可結(jié)束工作;第三片區(qū)為排列區(qū),桌凳的排列,、衛(wèi)生工具的排列,、圖書的排列、以及作業(yè)本的擺放等等,，工作方法同前,。我經(jīng)常對(duì)本班學(xué)生說，本班沒有大掃除但也可以說天天都有大掃除,，講究衛(wèi)生就是擁有健康,。

助教的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十二

初步,，接通客戶電話預(yù)判，根據(jù)語音和語調(diào)分辨客戶心情,，客戶著急一定要做好安撫,；其步，與客戶溝通中,，根據(jù)客戶語音和語調(diào)的變化,，分辨出給客戶處理是否得當(dāng),，是否需要改變處理方式,，一定要耐心聽從客戶真正需求,，尋其本,，解其根,；尾步,，轉(zhuǎn)比關(guān)鍵時(shí)刻,，根據(jù)客戶反應(yīng)謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比,，如明確表示感謝,、語音語調(diào)穩(wěn)定,、問題得到實(shí)際解決皆可轉(zhuǎn)；如不確定情況,，務(wù)必將轉(zhuǎn)比話術(shù)表達(dá)清楚后賭式謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比,。所謂星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人,。

心之所向,，素履以往，生如逆旅,，一葦以航,。善寬以懷，善感以恩,，善博以浪,，善精以業(yè)。已然,，靜舒,！我們應(yīng)該為客戶切實(shí)解決問題，為留住優(yōu)質(zhì)客戶而發(fā)自內(nèi)心自豪,，如果你做到了,，那么這個(gè)滿意度你值得擁有！最后祝大家好事連連,，轉(zhuǎn)比順利,！