缺乏計(jì)劃往往會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)的模糊,，行動(dòng)的無(wú)序和效率的低下。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要合理評(píng)估自己的能力和資源,，不要過(guò)于追求完美。現(xiàn)在就來(lái)看看下面這些優(yōu)秀的計(jì)劃范文，相信對(duì)你制定計(jì)劃會(huì)有很大幫助。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇一
20__年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線,，繼續(xù)開(kāi)展好我社區(qū)全民健身銷售活動(dòng)，根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況,，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作,，制定以下工作計(jì)劃：
一、俱樂(lè)部的體育銷售工作,。
1,、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系,。俱樂(lè)部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組,，推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展。
2,、加強(qiáng)俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的管理,，組織培訓(xùn)上崗,，在社區(qū)的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
3,、開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng),，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽,、拔河比賽,、圍棋比賽等活動(dòng)。
這些活動(dòng)更會(huì)讓社區(qū)的人堅(jiān)定持續(xù)健身,，就會(huì)一直來(lái)到我們健身房進(jìn)行鍛煉,，銷售的業(yè)績(jī)也就上去了。
二,、俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂(lè)部管理工作,。
做好俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度,。舉辦俱樂(lè)部社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班,，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實(shí)際相結(jié)合,，通過(guò)培訓(xùn)提高俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的素質(zhì),，從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開(kāi)展。爭(zhēng)取吸引更多的人來(lái)健身,。
1、俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班,。
2,、社區(qū)羽毛球比賽。
3,、社區(qū)乒乓球比賽,。
4、社區(qū)拔河比賽,。
5,、社區(qū)少兒溜冰比賽。
6,、舉辦籃球比賽,。
7、舉辦圍棋比賽,。
8,、在新年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測(cè)定任務(wù)。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇二
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng),，我們公司大力推進(jìn)優(yōu)惠政策,，也加大了我們的業(yè)務(wù)范圍。下面是我個(gè)人的工作總結(jié)：
一,、具體工作內(nèi)容,。
(一)深入開(kāi)展全民健身宣傳教育。充分利用廣播,、電視,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力,，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”,、重大體育賽事,，倡導(dǎo)健康生活方式，普及科學(xué)健身知識(shí),，形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍,。
(二)大力發(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點(diǎn),，堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),，大力推行全民健身實(shí)施計(jì)劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo),。
(三)全面發(fā)展婦女,、老年人體育。圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng),，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題,，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動(dòng)。工作總結(jié)注意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大,、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作,，加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo)。
通過(guò)與相關(guān)部門的合作,，大家對(duì)健身都有了高度重視,，也為我們銷售的業(yè)績(jī)打下了基礎(chǔ)，但同時(shí)我們還要加大跟蹤力度,，落實(shí)到實(shí)處,。
前期,，我們主要是做健身宣傳、銷售,。做健身銷售這一行,，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)闀?huì)員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神,。同時(shí),，在我工作的這段時(shí)間李，我也總結(jié)了幾條銷售法則,，如下：1,、會(huì)員永遠(yuǎn)是對(duì)的;2、多聽(tīng)少講(言多必失),，多問(wèn)少說(shuō)(了解需求),，要有針對(duì)性;3、要整理會(huì)員資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討,，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí);4,、牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的;5,、用自己的熱情去打動(dòng)別人;6,、養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急,。與會(huì)員洽談時(shí),，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化,。
二,、會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心。
1,、識(shí)別會(huì)員需求，抓住會(huì)員心靈深處的東西,，如：好的身材不是你想要的嗎,。
2、站在對(duì)方的角度來(lái)推銷,。
3,、熱門思想?yún)R報(bào)真誠(chéng)是最大的技巧。
4,、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì),。把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招。
5,、區(qū)別會(huì)員的表面理由,。
6,、不要太強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于會(huì)員,，通常有三種類型：感動(dòng)型(大部分會(huì)員是這種),，注重服務(wù)，滿意與否;感性,，喜歡不喜歡的主觀感受;理性,，以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。對(duì)待不同類型的會(huì)員,，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解,。
其實(shí)，無(wú)論是做什么,，想成功,，以上是必不可少的。做健身銷售,，要用心,，同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要用心，這樣才能讓會(huì)員滿意,，不會(huì)失望,。成功者永不放棄，放棄者絕不成功,。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的,，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō),，無(wú)論是做什么,，要想成功就不能放棄，一旦放棄就什么都沒(méi)有了,，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇三
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《xx省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求,，結(jié)合我市實(shí)際,，制定《xx市全民健身實(shí)施計(jì)劃》。
(一)堅(jiān)持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng),，緊緊圍繞市委,、市政府中心工作，促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。
(二)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,，重在基層，鼓勵(lì)各類人群參與健身活動(dòng),，推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展,。
(三)堅(jiān)持活動(dòng)與建設(shè)并舉,，重在建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè),。
到xx年,，城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)普遍增強(qiáng)，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,，廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高,，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。
(一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,。每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上,，其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上，城市居民達(dá)到20%以上,，農(nóng)村居民達(dá)到7%以上,。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時(shí)。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例,。
(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高,。建立健全國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平,?！叭珖?guó)億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”得到全面落實(shí)。在校學(xué)生達(dá)到《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求,。
(三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展,。全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場(chǎng)地使用面積達(dá)到1.5平方米以上,。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施,。逐步增加公園、綠地,、廣場(chǎng)的公共體育健身設(shè)施,。推動(dòng)公共體育場(chǎng)館面向社會(huì)開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)體育資源社會(huì)共享,。xx市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競(jìng)賽和大型群眾體育活動(dòng)的健身中心,。
(四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全。各地普遍成立體育總會(huì),，逐步建立市、縣兩級(jí)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等體育社會(huì)團(tuán)體,，使社區(qū)體育俱樂(lè)部,、青少年體育俱樂(lè)部有較大發(fā)展。80%以上的城市街道,，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織,。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn)),。
(五)社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展。按照總?cè)丝谌f(wàn)分之六的目標(biāo),，建成一支結(jié)構(gòu)合理,、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)到位的社會(huì)健身指導(dǎo)員服務(wù)隊(duì)伍,。加大社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度,，成立市、縣兩級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì),，實(shí)現(xiàn)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì)規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化,。
(一)深入開(kāi)展全民健身宣傳教育。充分利用廣播,、電視,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力,，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”,、重大體育賽事,，倡導(dǎo)健康生活方式，普及科學(xué)健身知識(shí),，形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍,。
(二)切實(shí)加強(qiáng)青少年體育工作。全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，廣泛開(kāi)展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”,，保證學(xué)生每天參加體育鍛煉不少于1小時(shí)，逐步增加中小學(xué)校體育課時(shí),，每年至少舉辦1次全校運(yùn)動(dòng)會(huì),，使學(xué)生在高中畢業(yè)前掌握1—2項(xiàng)終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂(lè)部創(chuàng)建工作,，舉辦青少年體育競(jìng)賽展示,，積極組織傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校單項(xiàng)競(jìng)賽和青少年戶外體育活動(dòng)營(yíng)地建設(shè)。推進(jìn)“百萬(wàn)青少年上冰雪活動(dòng)”,，有條件的學(xué)校要根據(jù)實(shí)際開(kāi)設(shè)冰雪課程,。
(三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點(diǎn),，堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),，大力推行全民健身實(shí)施計(jì)劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織，發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作,。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo)。
(四)積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育,。在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開(kāi)展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目為主的體育健身活動(dòng),。建立健全各級(jí)少數(shù)民族體育協(xié)會(huì)，培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才,。挖掘,、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。
(五)廣泛開(kāi)展殘疾人體育,。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動(dòng)的能力,。豐富殘疾人體育健身方法，培養(yǎng)體育骨干,，提高殘疾人體育運(yùn)動(dòng)水平,。以“中國(guó)特奧活動(dòng)日”(7月20日)為標(biāo)志，舉辦大型殘疾人健身體驗(yàn)活動(dòng),。
(六)全面發(fā)展婦女,、老年人體育。圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng),，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題,，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動(dòng)。注意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大,、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作,，加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo)。
(七)加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐,。各地要將發(fā)展農(nóng)村體育納入政府工作目標(biāo)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃,，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。廣泛開(kāi)展農(nóng)民體育活動(dòng),，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)動(dòng)會(huì),。普遍開(kāi)展以健身設(shè)施、健身表演,、健身咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動(dòng),，豐富農(nóng)村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,，實(shí)現(xiàn)公共體育資源的均衡配置,。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),，實(shí)施新農(nóng)村示范點(diǎn)工程、農(nóng)民體育健身工程,。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇四
從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多,、很多,，而靈感、技巧,、運(yùn)氣也是成功不可缺少的因素,。下面是我個(gè)人健身銷售的年終工作總結(jié)：
一、勤學(xué)習(xí),，不斷提高,、豐富自己。
1,、最全面的參考網(wǎng)站學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí),，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí),。這樣知己知彼,，才能以一個(gè)"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴,。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候,，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解,，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣,。
2、學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識(shí),。就像文藝、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取,。
3、學(xué)習(xí)管理知識(shí),。這是對(duì)自己的提高,，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理,?？蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系?。
二,、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭,、鐵嘴,、橡皮肚子、飛毛腿",。1,、"銅頭"---經(jīng)常碰壁，碰了不怕,，敢于再碰,。2、"鐵嘴"---敢說(shuō),，會(huì)說(shuō),。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話,，滔滔不絕;而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容,，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō),。3,、"橡皮肚子"---常受譏諷，受氣,，所以要學(xué)會(huì)寬容,，自我調(diào)節(jié)。4,、"飛毛腿"---不用說(shuō)了,，就是六勤里的"腿勤"。而且行動(dòng)要快,，客戶有問(wèn)題了,，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到,，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話,，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好,，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他,，加深他對(duì)你的印象,。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率,。
三,、勤動(dòng)腦,。
就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題,，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么,，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好,，很爽快，讓你心情很好的走開(kāi),，可是你等吧,，再也沒(méi)有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好,，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因,，所以我們一定要靜下心來(lái),，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo),。
四,、勤溝通。
人常說(shuō)："當(dāng)局者迷",，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題,，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的,，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn),，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法,，共同提高,。
五、勤總結(jié),。
有總結(jié)才能有所提高,，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植,，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇五
作為一名健身銷售,，需要不斷加強(qiáng)語(yǔ)言技巧及器材方面的相關(guān)知識(shí),，下面是我個(gè)人的一個(gè)工作總結(jié)：
一,、拜訪客戶前。
1,、要做好訪前計(jì)劃,。
(1)好處是：有了計(jì)劃，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略,，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小,。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案,，才能減少溝通障礙,。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如,，不致于慌亂,。
(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng),，心理比較穩(wěn)定,。
2、前計(jì)劃的內(nèi)容,。
(1)確定最佳拜訪時(shí)間,。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到,，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回,。
(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過(guò)這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的,，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流,，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。
(3)預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法,。
(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。記清是否有以前遺留的問(wèn)題，此次予以解決,。二,、拜訪中：1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為,。如從推銷人員的立場(chǎng)去看,，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來(lái)看,，就是把客戶當(dāng)成"攻打?qū)ο?,。
拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身,，而應(yīng)把給客戶帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn),。這樣,，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通,。不同的客戶需求是不一樣的,。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣,，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料,，調(diào)查、了解他們的需求,，然后對(duì)癥下藥,。
二、拜訪客戶后,。
1,、一定要做訪后分析。
(1)花一點(diǎn)時(shí)間做,，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了,，哪些目的沒(méi)達(dá)成,。
(2)分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成,。
(3)從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受,，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn),。
(5)進(jìn)一步想一想,，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善,。
2,、采取改進(jìn)措施。
(1)只做分析不行,，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施,，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高,。
(2)"天下只怕有心人",，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法,，找出最佳方案,，反復(fù)嘗試，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jī),。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇六
時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng),，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的健身房銷售計(jì)劃書(shū),，歡迎大家分享,。
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì),。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為銷售的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。
1,、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，客戶以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的客戶。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù),，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái),、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等,。
2,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高,，客戶對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。 相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的客戶，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的客戶量身定制健身方案,，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在客戶中留下好的口碑、好的形象,，通過(guò)客戶的口碑相傳,，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì),、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢,。所以，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的'特點(diǎn)是思想開(kāi)放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn),。擬根據(jù)客戶的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式,。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。
出自 m.sevw.cn
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽,、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇七
20__年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線,，繼續(xù)開(kāi)展好我社區(qū)全民健身銷售活動(dòng),，根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作,，制定以下工作計(jì)劃：
一,、俱樂(lè)部的體育銷售工作。
1,、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理,，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂(lè)部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組,，推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展,。
2、加強(qiáng)俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的管理,，組織培訓(xùn)上崗,，在社區(qū)的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
3,、開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng),，定期舉辦社區(qū)籃球賽,、乒乓球賽,、拔河比賽、圍棋比賽等活動(dòng),。
這些活動(dòng)更會(huì)讓社區(qū)的人堅(jiān)定持續(xù)健身,，就會(huì)一直來(lái)到我們健身房進(jìn)行鍛煉，銷售的業(yè)績(jī)也就上去了,。
二,、俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂(lè)部管理工作。
做好俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度,。舉辦俱樂(lè)部社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班,，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實(shí)際相結(jié)合,，通過(guò)培訓(xùn)提高俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的素質(zhì),，從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開(kāi)展。爭(zhēng)取吸引更多的人來(lái)健身,。
1,、俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班。
2,、社區(qū)羽毛球比賽,。
3、社區(qū)乒乓球比賽,。
4,、社區(qū)拔河比賽。
5,、社區(qū)少兒溜冰比賽。
6,、舉辦籃球比賽,。
7、舉辦圍棋比賽,。
8,、在新年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測(cè)定任務(wù),。
新的一年,，為健身的銷售做更好的規(guī)劃，即將迎來(lái)更美好的明天,。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇八
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng),，根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《____省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求,，結(jié)合我市實(shí)際,，制定《____市全民健身實(shí)施計(jì)劃(—)》,。
一,、基本原則。
(一)堅(jiān)持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng),，緊緊圍繞市委,、市政府中心工作，促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。
(二,。
)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，重在基層,，鼓勵(lì)各類人群參與健身活動(dòng),，推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。
(三)堅(jiān)持活動(dòng)與建設(shè)并舉,，重在建設(shè),，扎實(shí)推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè)。
二,、目標(biāo)任務(wù),。
到20，城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)普遍增強(qiáng),，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,，廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系,。
(一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,。每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上，其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上,，城市居民達(dá)到20%以上,，農(nóng)村居民達(dá)到7%以上。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時(shí),。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例,。
(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高。建立健全國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制,，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平,。“全國(guó)億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”得到全面落實(shí),。在校學(xué)生達(dá)到《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求,。
(三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展。全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng),，人均體育場(chǎng)地使用面積達(dá)到1.5平方米以上,。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施,。逐步增加公園,、綠地,、廣場(chǎng)的公共體育健身設(shè)施。推動(dòng)公共體育場(chǎng)館面向社會(huì)開(kāi)放,，實(shí)現(xiàn)體育資源社會(huì)共享,。____市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競(jìng)賽和大型群眾體育活動(dòng)的健身中心。
(四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全,。各地普遍成立體育總會(huì),，逐步建立市、縣兩級(jí)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等體育社會(huì)團(tuán)體,，使社區(qū)體育俱樂(lè)部,、青少年體育俱樂(lè)部有較大發(fā)展。80%以上的城市街道,，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織,。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn))。
(五)社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展,。按照總?cè)丝谌f(wàn)分之六的目標(biāo),，建成一支結(jié)構(gòu)合理、覆蓋城鄉(xiāng),、服務(wù)到位的社會(huì)健身指導(dǎo)員服務(wù)隊(duì)伍,。加大社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度，成立市,、縣兩級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì),，實(shí)現(xiàn)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì)規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇九
記得在申蓉上班的第一天,，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到那里的,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想,，我會(huì)加倍努力的工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到這天，我能夠說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言,。
從____年03月14日到此刻,，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的`工作,。忙碌的工作讓我感到個(gè)性充實(shí),，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。個(gè)性是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績(jī)的時(shí)候,，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感,。
在此之前的工作中,，我從來(lái)沒(méi)有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感,。
此刻的工作，無(wú)論忙與累,，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流,，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定,，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作,，將以前的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作狀況,。
在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好,。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。
所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn),。
在車市火爆的20__年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車,，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),，個(gè)性是在09年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題,，得分也一向處于團(tuán)隊(duì)前列,。
總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字,，“愛(ài)”!我愛(ài)我的職業(yè),，我愛(ài)我的品牌,，我愛(ài)我自己,，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶,。
我熱愛(ài)自己的工作,，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀用心的心態(tài),，去應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí),，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。
1、在自己簽的第一個(gè)訂單中,，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò),，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。
2,、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚,，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修。
總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫忙和寬容,。
透過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合健身公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的',，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。
某某某三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十一
很快,，xx又過(guò)去了，不知不覺(jué),，我已經(jīng)到健身房近一年了,。從陌生到熟悉，我已經(jīng)邁出了很大得一步,。通過(guò)這一個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),，我受益匪淺，我知道了如何用正確的方式去做健身,。這個(gè)非常重要,，因?yàn)橹挥形覀儗?duì)健身的方法和技巧很熟悉的時(shí)候，我們才能夠更好的去給客戶服務(wù),，讓客戶達(dá)到健身想要的效果,。
隨著物質(zhì)生活的提高，人們生活越來(lái)越好,，在吃喝玩樂(lè)的享受外,，很多人是忽略掉了自身的健康，我們需要把他們引導(dǎo)到我們的健身活動(dòng)中,，讓每一位朋友的身體越來(lái)越棒,，隨著人們對(duì)健身的重視，會(huì)有越來(lái)越多的人參與健身活動(dòng)中，那么我們需要怎么樣把他們吸引到我其實(shí)我覺(jué)得我們可以針對(duì)每一位會(huì)員不同的健身目的為其擬定一份合適的健身方案,，教會(huì)他們健身技巧和注意事項(xiàng),。這樣會(huì)使他們的健身效果更加的.顯著，也可以避免因不當(dāng)健身所造成的受傷或肌肉變形,。這樣我們就為客戶節(jié)省了很多不必要的麻煩,，也可以讓他們?cè)谖覀兊姆?wù)下更加放心的參與健身活動(dòng)中。我相信口碑效應(yīng),，如果其健身效果顯著,，那么他們周圍的朋友也會(huì)很快在他們的帶領(lǐng)下參與到我們的健身活動(dòng)中。
在未來(lái)的兩到三個(gè)月是非常關(guān)鍵的時(shí)期,，隨著暑假的到來(lái),，我認(rèn)為我們可以改變策略，把重心放在學(xué)生的身上,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是他們的假日,，他們有更多的時(shí)間來(lái)健身。我覺(jué)得我們可以退出學(xué)生活動(dòng)卡,，或者針對(duì)學(xué)生的暑假套餐卡,，也可以給學(xué)生發(fā)部分時(shí)間段免費(fèi)體驗(yàn)卡,。讓他們來(lái)參與感受,。
時(shí)間總是會(huì)在忙碌之中過(guò)的格外的快，半年的時(shí)間馬上就要結(jié)束了,，暫時(shí)工作上也有了暫時(shí)的空閑,，為了能讓自己下半年的工作完成的更加順利，我整體回顧了自己上半年的工作,，總體而言,，我還是比較滿意的，我覺(jué)得自己越來(lái)越像一名專業(yè)的護(hù)士了,，我要對(duì)得起”白衣天使“的這個(gè)稱呼,，所以我會(huì)在下半年更加的努力，一切工作都做到事無(wú)巨細(xì),。
由于自己今年一月份是自己實(shí)習(xí)結(jié)束后,，第一次以正式員工的身份加入了一家醫(yī)院，所以難免還有很多地方是比較生疏的,，第一個(gè)月的時(shí)候,，我雖然大錯(cuò)誤沒(méi)發(fā)生，但是一些小細(xì)節(jié)上錯(cuò)誤,，還是出現(xiàn)過(guò)很多次的,，比如下班之前忘了清洗壓脈帶之類的工具,；上班存在遲到兩三分鐘的情況；巡查病房的時(shí)候,，把病人名字寫(xiě)錯(cuò)的情況……但是每種錯(cuò)誤我都只發(fā)生了一次,，并不會(huì)連續(xù)發(fā)生第二次，因?yàn)槲以诿恳淮畏竿赍e(cuò)之后,，我都會(huì)做到加倍的注意,，讓同樣的情況絕不在自己身上上演第二次。慢慢的我就從來(lái)沒(méi)在工作中出現(xiàn)過(guò)任何的差錯(cuò),。
新來(lái)的護(hù)士畢竟是新來(lái)的,，剛開(kāi)始在有需要給病人換床鋪、換衣服的時(shí)候,，我總會(huì)覺(jué)得特別的尷尬,，手腳慢，服務(wù)手法還不好,，經(jīng)常遭到病人的反感,，要求換個(gè)護(hù)士，因?yàn)檫@個(gè)事情氣餒過(guò),，但也僅僅就是那么一會(huì)兒而已,。后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是哪個(gè)護(hù)士,，在進(jìn)行這些看似“惡心”的工作時(shí),，都是面不改色，還能繼續(xù)跟患者交談,，我跟她們比起來(lái),，真的就是小巫見(jiàn)大巫了。我也開(kāi)始放下面子,，去請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，慢慢的我也就能做到一視同仁，現(xiàn)在在我的眼里,，只有患者,，沒(méi)有老、小或者是臟,、干凈之分,，對(duì)于每一個(gè)患者都會(huì)統(tǒng)一護(hù)理。工作也開(kāi)始步入正軌,，忙起來(lái)的時(shí)候,，飯都忘了吃，三天沒(méi)洗過(guò)澡,，因?yàn)橐换氐郊抑荒茏ゾo每一分每一秒去睡覺(jué),。
我的思想覺(jué)悟是得到過(guò)護(hù)士長(zhǎng)的稱贊的,，因?yàn)闊o(wú)論是護(hù)士長(zhǎng)安排什么活，只要沒(méi)人接手,，我都會(huì)第一時(shí)間的說(shuō)交給我,，并且在醫(yī)院有培訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)候，我也都會(huì)積極的報(bào)名,，因?yàn)槲抑牢易鳛樾伦o(hù)士,，要想盡快的追上她們，我能做的就只有加倍的努力,。
以上就是我對(duì)自己上半年工作的簡(jiǎn)單總結(jié),，在接下來(lái)的工作當(dāng)中我會(huì)做到無(wú)條件服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的命令，跟同事相處也會(huì)盡可能的互幫互助,，對(duì)于自己犯的錯(cuò),，我也會(huì)做到深刻反思，我相信有著這種思想的我,，將來(lái)一定可以成為一個(gè)非常優(yōu)秀的護(hù)士,。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十二
活動(dòng)中心健身房根據(jù)半年前計(jì)劃，不斷提高工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，樹(shù)立帶著感情為老干部,，服務(wù)老干部和會(huì)員的思想，本著熱心,、細(xì)心,、耐心、真心為老干部,，為健身房服務(wù)的工作理念,，以活動(dòng)中心主陣地為龍頭，xx年著重抓了以下幾方面的'工作：
為了給老干部提供一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔,、秩序維持、活動(dòng)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處,，使工作長(zhǎng)抓不懈,。中心工作分工明確，責(zé)任到人,。每天對(duì)包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作,。由于各項(xiàng)服務(wù)到位，管理有序,，日常來(lái)健身房活動(dòng)的老干部會(huì)員逐漸增多,，讓老干部老有所依，老有所樂(lè),。
健身飛房有氧10臺(tái)跑步機(jī),，28倆動(dòng)感單車力量器械20多種,，由教練輪排日常維護(hù)面面俱到讓所有健身器材排除安全隱患，責(zé)任到人,，在加強(qiáng)教練巡視的同時(shí),，發(fā)動(dòng)會(huì)員相互監(jiān)督，活動(dòng)秩序井然有序,。除此之外,，健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動(dòng)中心各協(xié)會(huì)的服務(wù)，全體人員各司其職,，各盡其能,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互協(xié)作,，務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。
目前健身房發(fā)展趨勢(shì)特別好，健身房全體工作人員都準(zhǔn)備好了,，將20xx年每一項(xiàng)人任務(wù)都落到實(shí)處,，給領(lǐng)導(dǎo)一份完美的答卷。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十三
為認(rèn)真貫徹實(shí)施《體育法》和《全民健身計(jì)劃綱要》,，積極開(kāi)展全民健身活動(dòng),，20xx年南都社區(qū)體育健身工作不斷完善全民健身服務(wù)體系，努力做好全民健身工作,，發(fā)揮社區(qū)體育健身工作的職能,，提高全體群眾的身體素質(zhì)，推動(dòng)我社區(qū)群眾體育健身工作的.開(kāi)展,。在今年的群眾體育健身工作中,，我們緊緊抓住以下幾個(gè)工作要點(diǎn)：
xx年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線，繼續(xù)開(kāi)展好我社區(qū)全民健身活動(dòng),，根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況,，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作：
（一）、俱樂(lè)部的體育工作,。
1,、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系,。俱樂(lè)部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組,，推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展。
2,、加強(qiáng)俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的管理,，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用,。
3,、開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng),，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽,、拔河比賽,、圍棋比賽等活動(dòng)。
做好俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作,，建立崗位責(zé)任制度,。舉辦俱樂(lè)部社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干,，做到理論與實(shí)際相結(jié)合,，通過(guò)培訓(xùn)提高俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的素質(zhì)，從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開(kāi)展,。
1,、俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班。
2,、社區(qū)羽毛球比賽,。
3、社區(qū)乒乓球比賽,。
4,、社區(qū)拔河比賽。
5,、社區(qū)少兒溜冰比賽,。
6、舉辦籃球比賽,。
7,、舉辦圍棋比賽。
8,、在下半年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測(cè)定任務(wù),。
新的一年，南都社區(qū)將緊緊圍繞中心工作積極開(kāi)展創(chuàng)建“精品社區(qū),、社區(qū),、綠色社區(qū)”活動(dòng)，堅(jiān)持把工作重心面向社區(qū)居民,，為居民辦實(shí)事、辦好事,，為居民們排憂解難,，保一方平安，不斷提高居民對(duì)社區(qū)的幸福感和榮譽(yù)感,。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十四
電子產(chǎn)品紛雜多樣,，電腦也是這樣,，面對(duì)國(guó)內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長(zhǎng)假,，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng),，對(duì)電腦的銷售狀況做一個(gè)調(diào)查，為中國(guó)品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,。
1.聯(lián)想集團(tuán)的介紹,。
1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史。
1984年11月1日,，由柳傳志,、王樹(shù)和等11名中科院計(jì)算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計(jì)算所公司”，開(kāi)始了以發(fā)展中國(guó)民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程,。公司成立初始,，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗(yàn)收、維修進(jìn)口電腦,、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個(gè)70萬(wàn)元,。2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人,，于1994年在香港上市(股份編號(hào)992),，是香港恒生指數(shù)成份股。2003年,，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc),，從1996年以來(lái)連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至2004年3月底,，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc);2003年,，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)老大的位子,。
1.2對(duì)聯(lián)想電腦的介紹,。
1.3對(duì)目前保定市電腦市場(chǎng)的分析。
6.6%和6.4%,，兩者實(shí)力相當(dāng),，也都是國(guó)際知名品牌，在消費(fèi)者心里有一定的信任度,。華碩,、索尼、宏基等電腦所占比例相對(duì)較少,，但是他們也不斷推出新品,，電腦性能和軟件開(kāi)發(fā)對(duì)消費(fèi)者有很大的誘惑力。
1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場(chǎng),。
聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計(jì)出不同款式的電腦,，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生,、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦,，能滿足不同人群的需求,。
1.5進(jìn)行營(yíng)銷策劃的目的。
電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,，電腦行業(yè)也是如此,，雖然聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)還是老大的位置，但是國(guó)際上一些知名品牌的電腦在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊,，對(duì)聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊,，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍,，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng),，來(lái)提高自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍,，挑戰(zhàn)國(guó)際電腦巨頭,，積攢力量。
2.對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行swot分析,。
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)(s),。
2.1.1價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
相比國(guó)外的惠普戴爾等電腦,，在同等系列的產(chǎn)品上,，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國(guó)品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下,，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確保了聯(lián)想的老大地位,。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中,，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群,，開(kāi)發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對(duì)電腦產(chǎn)品的需求,，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展,。一切為了消費(fèi)者著想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(shì)(w),。
相比國(guó)外的一些世界知名的電腦公司,，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，發(fā)展歷史不如他們,，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有那些國(guó)際大亨多,，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì)在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸,。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個(gè)大問(wèn)題,。
2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(huì)(o),。
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國(guó)這個(gè)大蛋糕的前提下，中國(guó)的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展,，聯(lián)想作為中國(guó)自主品牌電腦巨頭,，是中國(guó)民族企業(yè)挑戰(zhàn)國(guó)際大公司的先鋒，中國(guó)政府以及中國(guó)人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步,，發(fā)展注入了動(dòng)力,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高,，電腦成為一種必須,，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(t),。
聯(lián)想電腦在中國(guó)這片土地上成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái),，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，國(guó)門的打開(kāi),，一些外國(guó)的電腦知名企業(yè)：惠普,、戴爾、東芝等開(kāi)始像潮水一樣涌入中國(guó)市場(chǎng),，聯(lián)想電腦的銷售市場(chǎng)一步步被這些國(guó)際巨頭吞噬,，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。
2.5綜合評(píng)述聯(lián)想電腦,。
總而言之,，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn),。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見(jiàn)彩虹,，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林,，這也是聯(lián)想沖向國(guó)際知名品牌的必經(jīng)之路,。
3.營(yíng)銷策略之聯(lián)想電腦。
3.1產(chǎn)品策略,。
3.1.1對(duì)聯(lián)想電腦的定位,。
國(guó)際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi),，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來(lái)了,。(當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)。
(1)開(kāi)天系列,。
聯(lián)想綠色電腦開(kāi)天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求,，專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái),，憑借節(jié)約能源,、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性,，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(2)啟天系列,。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列,，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善,、保護(hù)健康三大頂尖特性,，是國(guó)際化的新聯(lián)想針對(duì)國(guó)內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀,、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì),、更加穩(wěn)定可靠的國(guó)際化品質(zhì)。
(3)揚(yáng)天系列,。
揚(yáng)天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約,、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺(tái),。無(wú)論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn);此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù),、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能,，無(wú)論從人性化使用的角度,，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想,。(4)補(bǔ)天系列,。
聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源,、環(huán)境友善,、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用,、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)運(yùn)算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大,、穩(wěn)定可靠,、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn),。
(5)thinkcenter系列。
thinkcenter臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中,。thinkcenter具有各種尺寸：從塔式,、臺(tái)式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求,，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率,，降低成本。
(6)旭日系列,。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品,。
(7)天逸系列,。
引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚,，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色,。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無(wú)卡扣設(shè)計(jì)配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗(yàn)和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無(wú)鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能,。(9)ideapad系列,。
ideapad系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的familyid設(shè)計(jì)、尖端科技的娛樂(lè)應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì),，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂(lè)精品,，帶來(lái)全方位的娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)。
(10)昭陽(yáng)系列,，
針對(duì)行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦,。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案,。昭陽(yáng)系列針對(duì)行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù),。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開(kāi)發(fā)的加固系列,，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計(jì)算機(jī),。
(12)thinkpad。
thinkpad,，中文名為“思考本”,，在2005年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù),。在lenovo收購(gòu)ibmpc事業(yè)部之后,，thinkpad商標(biāo)為lenovo所有。thinkpad自問(wèn)世以來(lái)一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對(duì)技術(shù)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解,，如：trackpoint(指點(diǎn)桿,，俗稱小紅點(diǎn))、thinklight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和ap,。
thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具,，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長(zhǎng)的電池壽命,，總有一款thinkpad機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求,。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國(guó)際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高,、精,、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足,，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng),，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國(guó)際巨頭,。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十五
不可否認(rèn),，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理,，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的,，都需要我們付出很多、很多,，而"靈感",、"技巧"、"運(yùn)氣"也是成功不可缺少的因素,，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎,？那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮。（腦勤,、眼勤,、耳勤、口勤,、手勤,、腿勤——六勤）要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì),。在營(yíng)銷界有這樣一句話："一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才",。這句話講得很好，"勤能補(bǔ)拙"嗎,！勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1,。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí),、同類產(chǎn)品的知識(shí),。這樣知己知彼,，才能以一個(gè)"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴,。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候,，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解,，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣,。我們?nèi)タ床《枷矚g找"專家門診"，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)———通信專家,、九牧王———西褲專家、方太———廚房專家,。我們的客戶也一樣,，他們希望站在他們面前的是一個(gè)"專業(yè)"的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人,，接受我們的公司和產(chǎn)品。
2,。學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝,、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說(shuō)：nba休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何,、姚明表現(xiàn)狀態(tài),、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等,，這些都是與客戶聊天的素材,。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢,。工作的事情幾分鐘就談完了,，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊,，找話題,，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么,。
3,。學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高,，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上,。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理,。客戶是什么,，是我們的上帝,。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的,，管理好了,，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了,。
二,、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神,。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭,、鐵嘴、橡皮肚子,、飛毛腿",。
1。"銅頭"———經(jīng)常碰壁,，碰了不怕,，敢于再碰。
2,。"鐵嘴"———敢說(shuō),，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的,。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話,，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容,，能說(shuō)到點(diǎn)子上,，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。
3,。"橡皮肚子"———常受譏諷,，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容,，自我調(diào)節(jié),。
4。"飛毛腿"———不用說(shuō)了,，就是六勤里的"腿勤",。而且行動(dòng)要快，客戶有問(wèn)題了,，打電話給你,，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到,，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話，我們就已敲門了,，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好,，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,，也要打電話給他,，加深他對(duì)你的印象。另外,，我們要安排好行程路線,，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力,，提高工作效率,。
三、勤動(dòng)腦,。就是要勤思考,，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么,，然后有根據(jù)地制定解決方案,。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快,，讓你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧,，再也沒(méi)有消息,。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái),，冷靜思考,，才不會(huì)被誤導(dǎo)。
四,、勤溝通,。人常說(shuō)："當(dāng)局者迷"，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題,，別人的市場(chǎng)可能同樣存在,，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn),，你會(huì)恍然大悟,，找到解決問(wèn)題的辦法,，共同提高。
五,、勤總結(jié),。有總結(jié)才能有所提高，無(wú)論是成功還是失敗,，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍,。
第二：靈感,。靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意,，就是創(chuàng)新,。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī),，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路,，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)。靈感可以說(shuō)無(wú)處不在,。
1,。與客戶談進(jìn)貨時(shí)受阻。突然得知客戶生病了或者是親人,、家屬生病了,，靈感來(lái)了，買點(diǎn)東西前去慰問(wèn)一下,，這樣可以打破僵局,，客戶由開(kāi)始的拒絕，可能會(huì)改變態(tài)度———進(jìn)貨,。
2,。產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時(shí)，突然得知?jiǎng)e的廠家召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),。靈感來(lái)了,，我們不妨也召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)。
3,。逛商場(chǎng)時(shí),，看見(jiàn)賣鞋的'有鞋托。靈感來(lái)了,，給防疫站打個(gè)電話,，就說(shuō)被狗咬了，問(wèn)有血清嗎,？他們一聽(tīng)有人要買,，可能就會(huì)進(jìn)貨,。
第三：技巧。技巧是什么,？就是方法,，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中。我們所面對(duì)的客戶形形色色,，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好,；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡,。
與客戶交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段：
1,。要做好訪前計(jì)劃。
（1）好處是：有了計(jì)劃,，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略,，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小。
（2）事先想好可能遇到的障礙,，事先準(zhǔn)備好排除方案,，才能減少溝通障礙。
（3）事先考慮周全,，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如,，不致于慌亂。
（4）有了充分的準(zhǔn)備,，自信心就會(huì)增強(qiáng),，心理比較穩(wěn)定。
2,。前計(jì)劃的內(nèi)容,。
（1）確定最佳拜訪時(shí)間。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯,，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回,。
（2）設(shè)定此次拜訪的目標(biāo),。通過(guò)這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流,，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨,。
（3）預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法。
（4）準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。記清是否有以前遺留的問(wèn)題,，此次予以解決。
1,。要從客戶角度去看待我們的銷售行為,。如從推銷人員的立場(chǎng)去看,，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來(lái)看,，就是把客戶當(dāng)成"攻打?qū)ο?,。
2。拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上,。不要只介紹產(chǎn)品本身,，而應(yīng)把給客戶帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣,，客戶在心理上將大幅度增加接受性,，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3,。不同的客戶需求是不一樣的,。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣,，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料,，調(diào)查、了解他們的需求,，然后對(duì)癥下藥,。下面給大家介紹在溝通中的"fab"法則。f———fewture（產(chǎn)品的特征）a———advantage（產(chǎn)品的功效）b———bentfit（產(chǎn)品的利益）在使用本法則時(shí),，請(qǐng)記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動(dòng)客戶的心,。從銷售產(chǎn)品的立場(chǎng)來(lái)說(shuō),，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來(lái)去說(shuō)服客戶,，其實(shí)不然,，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住,，在應(yīng)用本法則時(shí),，可以省略f、a,，但絕不能省略b,，否則無(wú)法打動(dòng)客戶的心。
1,。一定要做訪后分析,。
（1）花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了,，哪些目的沒(méi)達(dá)成,。
（2）分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成,。
（3）從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受,，哪些地方做的不夠好。
（4）分析自己在拜訪過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn),。
（5）進(jìn)一步想一想,，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善,。
2,。采取改進(jìn)措施。
（1）只做分析不行,，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施,，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高,。
（2）"天下只怕有心人",，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法,，找出最佳方案,，反復(fù)嘗試，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jī),。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十六
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《xx省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求,，結(jié)合我市實(shí)際,，制定《xx市全民健身實(shí)施計(jì)劃(xx—xx年)》。
(一)堅(jiān)持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng),，緊緊圍繞市委,、市政府中心工作，促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。
(二)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,，重在基層，鼓勵(lì)各類人群參與健身活動(dòng),，推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。
(三)堅(jiān)持活動(dòng)與建設(shè)并舉,，重在建設(shè),，扎實(shí)推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè)。
到xx年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)普遍增強(qiáng),，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,，廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系,。
(一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,。每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上，其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上,，城市居民達(dá)到20%以上,，農(nóng)村居民達(dá)到7%以上。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時(shí),。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例,。
(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高。建立健全國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制,，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平,。“全國(guó)億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”得到全面落實(shí),。在校學(xué)生達(dá)到《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求,。
(三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展。全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng),，人均體育場(chǎng)地使用面積達(dá)到1.5平方米以上,。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施。逐步增加公園,、綠地,、廣場(chǎng)的公共體育健身設(shè)施。推動(dòng)公共體育場(chǎng)館面向社會(huì)開(kāi)放,，實(shí)現(xiàn)體育資源社會(huì)共享,。xx市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競(jìng)賽和大型群眾體育活動(dòng)的健身中心。
(四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全,。各地普遍成立體育總會(huì),，逐步建立市、縣兩級(jí)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等體育社會(huì)團(tuán)體,，使社區(qū)體育俱樂(lè)部,、青少年體育俱樂(lè)部有較大發(fā)展。80%以上的城市街道,，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織,。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn))。
(五)社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展,。按照總?cè)丝谌f(wàn)分之六的目標(biāo),，建成一支結(jié)構(gòu)合理,、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)到位的社會(huì)健身指導(dǎo)員服務(wù)隊(duì)伍,。加大社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度，成立市,、縣兩級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì),，實(shí)現(xiàn)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì)規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化。
(一)深入開(kāi)展全民健身宣傳教育,。充分利用廣播,、電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”,、重大體育賽事，倡導(dǎo)健康生活方式,，普及科學(xué)健身知識(shí),，形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍。
(二)切實(shí)加強(qiáng)青少年體育工作,。全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，廣泛開(kāi)展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”，保證學(xué)生每天參加體育鍛煉不少于1小時(shí),，逐步增加中小學(xué)校體育課時(shí),，每年至少舉辦1次全校運(yùn)動(dòng)會(huì)，使學(xué)生在高中畢業(yè)前掌握1—2項(xiàng)終身受益的體育技能,。做好青少年體育俱樂(lè)部創(chuàng)建工作,，舉辦青少年體育競(jìng)賽展示，積極組織傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校單項(xiàng)競(jìng)賽和青少年戶外體育活動(dòng)營(yíng)地建設(shè),。推進(jìn)“百萬(wàn)青少年上冰雪活動(dòng)”,，有條件的學(xué)校要根據(jù)實(shí)際開(kāi)設(shè)冰雪課程。
(三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育,。突出重點(diǎn),，堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ)，大力推行全民健身實(shí)施計(jì)劃,。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用，做好社區(qū)體育工作,。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo),。
(四)積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育,。在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開(kāi)展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目為主的體育健身活動(dòng)。建立健全各級(jí)少數(shù)民族體育協(xié)會(huì),，培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才。挖掘,、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,。
(五)廣泛開(kāi)展殘疾人體育。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動(dòng)的能力,。豐富殘疾人體育健身方法,，培養(yǎng)體育骨干，提高殘疾人體育運(yùn)動(dòng)水平,。以“中國(guó)特奧活動(dòng)日”(7月20日)為標(biāo)志,，舉辦大型殘疾人健身體驗(yàn)活動(dòng)。
(六)全面發(fā)展婦女,、老年人體育,。圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng)，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題,，積極倡導(dǎo)科學(xué),、文明健身理念，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動(dòng),。注意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作,，加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo),。
(七)加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐。各地要將發(fā)展農(nóng)村體育納入政府工作目標(biāo)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃,，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,。廣泛開(kāi)展農(nóng)民體育活動(dòng)，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)xx動(dòng)會(huì),。普遍開(kāi)展以健身設(shè)施,、健身表演、健身咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動(dòng),，豐富農(nóng)村文體生活,。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,，實(shí)現(xiàn)公共體育資源的均衡配置,。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),，實(shí)施新農(nóng)村示范點(diǎn)工程,、農(nóng)民體育健身工程,。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十七
1,、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作,。
xx年1月至11月,，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份,；整理對(duì)外發(fā)文167份,；整理外部收文125份，認(rèn)真做好公司各類文件的收,、發(fā),、登記、分發(fā),、文件和督辦工作,，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作。
2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo),，完善公司制度。
根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》,、《員工手冊(cè)》兩本小冊(cè)子，并根據(jù)實(shí)際操作需要擬定《加班制度》,、《員工宿舍管理制度》等,。并根據(jù)各項(xiàng)制度執(zhí)行情況修訂《員工制服及使用管理制度》等。
3,、完成公司證照年審,、變更工作。
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、代碼證每年的年審工作,，是公司順利開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，xx年2月份,，順利完成兩證的的年審工作,；后由于公司發(fā)展需要，資產(chǎn)變更后需進(jìn)行變更工商登記,。于xx年6月5日順利完成工商登記和組織機(jī)構(gòu)代碼證變更工作,，為公司順利經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。并配合總經(jīng)理室及辦公室主任收集,、整理各項(xiàng)資料,，于xx9月完成資質(zhì)證書(shū)變更工作，為公司順利發(fā)展打下基礎(chǔ),。于xx年9月份完成xxxx二次供水水箱清洗工作及二次供水衛(wèi)生許可證的換證年審工作,。
4、完成公司各項(xiàng)會(huì)議,、接待工作等后勤工作,。
對(duì)在公司召開(kāi)的會(huì)議,，會(huì)前做好簽到本、茶水,、椅子,、會(huì)議通知、車輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，保證會(huì)議按時(shí)召開(kāi),。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室。對(duì)在公司外召開(kāi)的會(huì)議及接待,，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作,，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作,。
5、做好公司活動(dòng)組織及企業(yè)文化宣傳工作,。
8月,，完成接待省團(tuán)支部書(shū)記至我司視察團(tuán)建工作。于3月4日完成公司在《xx物業(yè)》上刊登公司信息工作,。
6,、其他工作。
綜合辦公室是一個(gè)與其他部門聯(lián)系最多的部門,，在各部門,、項(xiàng)目與總經(jīng)理室之間擔(dān)當(dāng)著橋梁的角色，xx年在總經(jīng)理室曹總的引導(dǎo)下,，轉(zhuǎn)變工作意識(shí),，變?yōu)闉楦黜?xiàng)目能順利開(kāi)展工作的服務(wù)者，在“大項(xiàng)目,、小公司”的環(huán)境引導(dǎo)下,，完成了公司總部的日常管理工作。每月按時(shí)交納電費(fèi),、電話費(fèi),、月物資的申領(lǐng)、公司花卉租擺,、辦公環(huán)境的督察及重大節(jié)日值班安排工作,。
一年來(lái)，我時(shí)刻秉承“把工作當(dāng)成學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)當(dāng)成工作”的信念,，努力在日常工作中不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道及時(shí)了解當(dāng)前形勢(shì),；通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，及時(shí)掌握工作方法,；此外，我還利用業(yè)余時(shí)間,，自行出資進(jìn)行提高式在職再教育,，以通過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)來(lái)更新知識(shí)，從而努力提高自身素質(zhì),，以不落后于企業(yè)發(fā)展的要求,。
一年來(lái)，雖然能按時(shí)按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)工作,，但也存在一些不足,，主要表現(xiàn)在：
1、綜合協(xié)調(diào)能力方面欠佳,，遇到問(wèn)題容易急躁,，處理問(wèn)題不夠冷靜，不能及時(shí)抓住領(lǐng)導(dǎo)給予的提升機(jī)會(huì),。
2,、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題,。
3,、物業(yè)理論知識(shí)水平欠缺。
1,、繼續(xù)搭建好并發(fā)揮好行政管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺(tái)作用,，發(fā)揮部門團(tuán)隊(duì)的合力，重點(diǎn)做好各部門,、項(xiàng)目部的后勤保障的服務(wù)職能,，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各部門、項(xiàng)目部的聯(lián)系,，創(chuàng)立公司良好的溝通網(wǎng)絡(luò),。
2、提升個(gè)人綜合素質(zhì),，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,。作為行政工作人員，要不斷的學(xué)習(xí),，“見(jiàn)賢思齊,，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省”。同時(shí)，還需必須要有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念,、意識(shí),，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
公司是我家,，發(fā)展靠大家,，我渴望公司的成功壯大，所以盡力在自身的崗位上做實(shí),、做好,，與公司一起成長(zhǎng)、成功,。
還記得第一次寫(xiě)20xx年的工作總結(jié),，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō)，半天也寫(xiě)不出什么心得體會(huì),。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月,，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。而今,，在華錦工作快x個(gè)月，在工生活上都有很多的改變,，工作方面也有很大進(jìn)步,，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái)，得心應(yīng)手的寫(xiě)出自己的工作總結(jié)了,。
回到辦公室,，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白,，為什么要離開(kāi),？也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方,，也許這里真的不屬于他們,。心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之,，則安之,。年前，我換過(guò)幾次工作,，我最深刻的體會(huì)是,，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境,，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境,，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn),，積累人生寶貴的財(cái)富,。
從一月到三月,，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開(kāi)始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型,，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶談判等,，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于戴總,，一天24小時(shí)開(kāi)機(jī)為我們解答問(wèn)題的苦心,；也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理,，以及一些產(chǎn)品問(wèn)題,。我相信通過(guò)不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家,，對(duì)于客戶有問(wèn)必能答,，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進(jìn)展方面,，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：
第一,、x月份以來(lái)，我開(kāi)始使用阿里巴巴帳號(hào),，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的.途徑,。處理客戶詢盤，這是剛開(kāi)始只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間,，提高效率，我開(kāi)始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前,，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品,。希望在以后的日子，詢盤量有所增加,，這樣客戶量積累才會(huì)增加,，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二,、通過(guò)阿里巴巴,，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶，x月份開(kāi)始有樣品單,，x月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠,。x月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月,，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠,，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。盡管如此，我還是很滿足,，這些客戶都是經(jīng)過(guò)我不斷聯(lián)系,，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。
第三,、老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下,，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系,，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái)，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們,。這也是我現(xiàn)在所做的,。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng)，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限,，所以新客戶的開(kāi)發(fā)也在有序的進(jìn)行,。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠,，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié),。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳,，爭(zhēng)取在秋天也所收獲,，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)務(wù)的春天,！
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十八
xx年01月06日17:38:42。
本文導(dǎo)讀：
俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定,，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜,，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂(lè)部......一,、一家大型健身俱樂(lè)部的成功運(yùn)行必須要俱樂(lè)部的幾樣條件：
1,、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力。
2,、俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定,，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多,，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多,。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴,，服務(wù)的水平要求高,。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）。
3,、俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的,，選址要注意的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車位,。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多,，沒(méi)有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè)部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng),。
5,、健身俱樂(lè)部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn),。不要買品牌太好的器械,，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命,，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞,。
6、俱樂(lè)部的管理模式的選擇,，在北京,、上海等大型俱樂(lè)部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員,，教練部要有教練主管,，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管,。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理,。
健身銷售總結(jié)與計(jì)劃篇十九
新的一年，為健身的銷售做更好的規(guī)劃,，即將迎來(lái)更美好的明天,。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的,。兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的'心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。
為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。
xxx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
