無(wú)論是個(gè)人生活還是工作,，一個(gè)合理的計(jì)劃都是成功的基礎(chǔ),。為了提高計(jì)劃的有效性,，可以進(jìn)行跟蹤和調(diào)整,，及時(shí)做出反饋。通過(guò)參考這些計(jì)劃范文,，希望大家能更好地制定自己的計(jì)劃,，達(dá)成目標(biāo)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇一

任何一個(gè)想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人,，都應(yīng)該先了解時(shí)代潮流,，再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料――時(shí)尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè),。

甜品是指各類(lèi)甜食,、飲品、水果調(diào)制品,，廣東人稱(chēng)之為糖水,，是粵港美食的代表,。糖水既可以作為中式飯食后的甜品,，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情,。糖水跟煲湯一樣,，具有滋補(bǔ)養(yǎng)生功效?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏?，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性,，有的具有燥熱的特點(diǎn),，我們要根據(jù)不同的主材料來(lái)配搭不同的輔料，達(dá)到相輔相助的效果,。不同的搭配有不同的功效,。專(zhuān)家稱(chēng)喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時(shí),，可喝糖水,，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素,，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區(qū),，甜品店糖水店遍布大街小巷,，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天,，時(shí)尚男女們從享受甜品冷飲的美味,，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食,，到追求情調(diào)和愜意,；無(wú)論是華美精致的西方甜品，還是溫潤(rùn)養(yǎng)生的東方甜品,，都不知不覺(jué)地進(jìn)入人們的生活,，讓時(shí)間走得輕松，給繁忙的生活一個(gè)留白空間,。

有機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)北京,、上海、廣州,、西安,、成都、重慶,、武漢,、廈門(mén)、南寧,、沈陽(yáng),、哈爾濱、長(zhǎng)春,、濟(jì)南,、太原、鄭州,、杭州,、南京、蘇州,、長(zhǎng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分,。

人們對(duì)甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮,。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場(chǎng)呈現(xiàn)在我們面前。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的普通餐飲業(yè),，甜品無(wú)疑是一片潛力巨大的新天地,。

糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對(duì)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，市場(chǎng)前景非常廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè),，從各個(gè)方面都可以看出來(lái)，先看看廣東大街小巷的糖水店,，就知市場(chǎng)潛力有多大,，廣東市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，0.5公里內(nèi)沒(méi)有3家糖水店就不算飽和,，可以預(yù)見(jiàn),，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個(gè)餐飲神話。

甜品,，是許多小女生的最?lèi)?ài),。夏天的到來(lái)，高溫天氣,，更是讓冰激淋類(lèi),、果汁類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。

1,、市場(chǎng)介紹

江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個(gè)相對(duì)年輕的`校區(qū),，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

常州輕工學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析,，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我,，買(mǎi)我,。

3、目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分,，許多男生也喜愛(ài)甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

1,、原料專(zhuān)業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

2,、品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。

3,、營(yíng)養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi),、涼茶類(lèi),、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。

4、服務(wù)規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類(lèi),。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。

心甜門(mén)店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號(hào)食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客,。

1,、人事

心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證。

2,、管理思想

抓住這些消費(fèi)者的心理,，使其成為honey的穩(wěn)定消費(fèi)群。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇二

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制,，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費(fèi)生活等深度融合,。參賽項(xiàng)目主要包括以下類(lèi)型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門(mén)戶,、企業(yè)服務(wù)等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。參賽項(xiàng)目須真實(shí),、健康、合法,，無(wú)任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生,。

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生,。

2.初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年(2014年3月1日后注冊(cè)),，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次,。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

3.成長(zhǎng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上(2014年3月1日前注冊(cè));或工商登記注冊(cè)未滿3年(2014年3月1日后注冊(cè)),，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項(xiàng)目在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè),，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項(xiàng)目在2017年5月31日前已完成工商登記注冊(cè),，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計(jì)不得少于1/3,。對(duì)于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項(xiàng)目，允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計(jì)算,，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%),。

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制,，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審,，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行綜合評(píng)審。

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求,，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng))，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部,。

2.校級(jí)決賽(2017年5月)由教務(wù)處,、學(xué)工處、文藝體育與教育通識(shí)課部,、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門(mén)對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審,，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一,、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%,，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng),、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng),，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核,。

1.報(bào)名時(shí)間：2017年3月29日-4月15日

2.報(bào)名方式：填寫(xiě)《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》,，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總,。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽,，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，不多于5人,。鼓勵(lì)跨院系,、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì),，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師,，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì),。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,，不可借用他人項(xiàng)目參賽,。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名,、所在學(xué)院,、年級(jí)、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報(bào)參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視,，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作,，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教,、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇三

一：公司概述：

本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以xx等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

二：快餐店概況。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為等一個(gè)人餐飲,，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無(wú)煙燒烤為主。

2.等一個(gè)人餐飲店位于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院北區(qū)附近,，開(kāi)創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店。

3,、聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,，以我們的智慧、才能專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟,，爭(zhēng)取1年收回成本,。

2.本店將在x年內(nèi)增設(shè)x家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在xx眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

四,、市場(chǎng)分析,。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：農(nóng)工商購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占xx%是附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，旅客約占xx%,?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。未來(lái)地鐵開(kāi)通,，預(yù)計(jì)比重會(huì)有所調(diào)整,，估計(jì)在學(xué)生為xx%，其他的為xx%,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

等一個(gè)人餐飲店附近共有x家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的x家是尚尚居，其次的是浪淘沙,，還有新開(kāi)的咖啡店,，其他x家為小型快餐店。這x家飯店經(jīng)營(yíng)期均在x年以上,。x家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這x家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

五,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位。

2.大力開(kāi)展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚,。

六、人事計(jì)劃安排,。

目前處于招商狀態(tài),，等待后期人員的加入再安排。

七、銷(xiāo)售計(jì)劃,。

1.開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推,。

八,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

對(duì)于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。

九,、附錄,。

附錄1法律要求。

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國(guó)家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場(chǎng)所,。

（三）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風(fēng),，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。,。

（四）餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

（五）直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒,，清潔的包裝材料。

（六）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷(xiāo)售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具,。

（七）容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

（八）摻假,，摻雜，偽造,，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的,。

菜單：

快餐店地址：xx鎮(zhèn)xx路xx附近。

聯(lián)系電話：待定,。

快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間：x--------xx,。

快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品,，飲料等等,。

服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標(biāo)，提供最美味的餐飲食品,，讓您吃得放心,、開(kāi)心，價(jià)格實(shí)惠,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇四

為進(jìn)一步鼓勵(lì)我校中職生積極投身創(chuàng)業(yè),，在全校學(xué)生中形成勇于創(chuàng)業(yè)、樂(lè)于創(chuàng)業(yè),、善于創(chuàng)業(yè)的濃烈氛圍,，由學(xué)校就業(yè)處、校培訓(xùn)處和校團(tuán)委聯(lián)合組織,，由天津富奧電裝空調(diào)有限公司贊助，共同舉辦我校第五屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽,。

按照教育部和省,、市及南海區(qū)關(guān)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)文件精神，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新,，貫徹落實(shí)“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)”為核心的職業(yè)教育辦學(xué)理念,，堅(jiān)持“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的基本思路,，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)能力,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情為主要目的,。通過(guò)組織創(chuàng)業(yè)比賽，鍛就學(xué)生將理論付諸實(shí)踐、將智慧轉(zhuǎn)化為財(cái)富的能力,，并以此展現(xiàn)我校師生的創(chuàng)業(yè)才能,。

主辦：南海信息技術(shù)學(xué)校就業(yè)處、校團(tuán)委,、培訓(xùn)處,。

協(xié)辦：天津富奧電裝空調(diào)有限公司。

顧問(wèn)：楊柏弟,。

主任委員：嚴(yán)少青,、曾志勇、區(qū)敏儀,。

副主任委員：丁琪,、岑清、杜周雅,、潘宇,。

委員組成：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班級(jí)教師、就業(yè)處職業(yè)生涯協(xié)會(huì)干部,、校團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部,。

我校全體在校學(xué)生均有資格報(bào)名參賽，重點(diǎn)是目前學(xué)校培訓(xùn)處組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課的班級(jí)必須參賽,。

1,、各參賽選手必須以“團(tuán)隊(duì)形式”參賽。團(tuán)隊(duì)一般人數(shù)2-10人,，其中須選定1名負(fù)責(zé)人,，必須有本隊(duì)隊(duì)名和口號(hào)，中途不可替換更改團(tuán)隊(duì)成員,?？梢钥鐚?zhuān)業(yè)、跨學(xué)科組隊(duì)參賽,。團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可聘請(qǐng)1名本校教師擔(dān)任指導(dǎo)老師,，也可請(qǐng)校外人員擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)必須以電子檔形式遞交創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū),。

一等獎(jiǎng)：3名。

二等獎(jiǎng)：5名,。

三等獎(jiǎng)：8名,。

優(yōu)勝獎(jiǎng)：8名。

最佳方案獎(jiǎng)1名,。

最佳宣傳獎(jiǎng)1名,。

最具潛力2名,。

注：獲得以上獎(jiǎng)項(xiàng)的選手，將獲得企業(yè)贊助獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書(shū),。

1,、“創(chuàng)業(yè)方案”的評(píng)選。

參賽選手結(jié)合自己的實(shí)際情況與社會(huì)需求,，從專(zhuān)業(yè),、特長(zhǎng)、能力范圍等方面,，提出某一具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和設(shè)想,，并圍繞這一主題,，完成一份完整,、具體、具有可行性和操作性的“創(chuàng)業(yè)方案”,。創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書(shū)應(yīng)基于具體的產(chǎn)品,、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng),、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作,、管理,、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，闡述可能得到和利用的資源,。方案包括項(xiàng)目名稱(chēng)、投資規(guī)模,、實(shí)施過(guò)程,、市場(chǎng)分析、收益及風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)影響等內(nèi)容,。

2、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐比賽,。

有實(shí)踐條件的團(tuán)隊(duì)可進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，學(xué)校就業(yè)處,、團(tuán)委和培訓(xùn)處將給予指導(dǎo)和支持,，并對(duì)實(shí)踐情況進(jìn)行評(píng)比。

1,、大賽啟動(dòng)（20xx年4月上旬）,。

下發(fā)大賽通知,，做好宣傳動(dòng)員工作，廣泛發(fā)動(dòng)師生積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)活動(dòng),，報(bào)名參加創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽,。大賽組委會(huì)解釋大賽相關(guān)規(guī)定和要求，并為參賽者提供創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識(shí)和技能培訓(xùn),。

2,、創(chuàng)業(yè)方案收集。

培訓(xùn)處開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)課培訓(xùn)班級(jí)每班必須上交創(chuàng)業(yè)方案3份,，其他班級(jí)可根據(jù)實(shí)際情況自行上交,。

上交創(chuàng)業(yè)方案截止時(shí)間：4月15日；

上交創(chuàng)業(yè)方案地點(diǎn)：就業(yè)處劉軍老師,。

上交創(chuàng)業(yè)方案方式：電子文檔（可用qq,、校內(nèi)智能網(wǎng)、u盤(pán)等方式）,。

2,、初賽階段。

在20xx年4月20日前由大賽組委會(huì)組織評(píng)委負(fù)責(zé)評(píng)審,，從方案的創(chuàng)新性,、完整性、分析的詳細(xì)性及方案的可操作性四個(gè)方面逐項(xiàng)打分,，并按成績(jī)由高到低排名,，確定評(píng)比出16—20名進(jìn)入決賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

3,、決賽階段（20xx年5月5日）,。

（1）、比賽形式：

比賽團(tuán)隊(duì)用ppt重點(diǎn)匯報(bào)：（1）企業(yè)簡(jiǎn)介,、（2）團(tuán)隊(duì)組成,、（3）經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、（4）經(jīng)營(yíng)方式,、（5）市場(chǎng)可操作性分析,、（6）資金來(lái)源及使用計(jì)劃、（7）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、（8）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、（9）管理風(fēng)險(xiǎn)、（10）破產(chǎn)對(duì)策等,。

（2）,、比賽流程。

決賽分為創(chuàng)業(yè)方案路演和評(píng)委提問(wèn)答辯兩個(gè)環(huán)節(jié),，分別是方案陳述和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯,。方案陳述,；選手以提交的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書(shū)為依據(jù)，使用演示文檔（選手可自行設(shè)計(jì)ppt）,，利用投影設(shè)備及電腦進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方案的展示和簡(jiǎn)要闡述選手利用多媒體對(duì)提交的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書(shū)主要內(nèi)容簡(jiǎn)要闡述（8分鐘）,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯；由評(píng)委提問(wèn),，參賽團(tuán)隊(duì),、小組成員均可參與回答。評(píng)委會(huì)依據(jù)選手綜合表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分,，并作點(diǎn)評(píng)（5分鐘）,。

1、參賽作品不得抄襲他人作品,，作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)剽竊立即取消參賽資格,。

2、參賽作品應(yīng)該是一份模擬企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),；也可以是一份參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)參與的發(fā)明創(chuàng)造,、專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

3,、參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體,、可行性強(qiáng)，注入資金即可運(yùn)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

4,、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書(shū)應(yīng)該緊密結(jié)合實(shí)際和時(shí)代特點(diǎn)，設(shè)計(jì)策劃出符合自主創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)的計(jì)劃和方案,，一般包括：摘要,，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù),，市場(chǎng)分析,，經(jīng)營(yíng)策略（公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略），管理隊(duì)伍,，路線研究,，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),，資本需求等方面,。

5、設(shè)計(jì)書(shū)要求主題明確,、結(jié)構(gòu)合理,，內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出,，論據(jù)充分,、論證嚴(yán)謹(jǐn)，方法科學(xué),、分析詳細(xì),，文字通暢、表述準(zhǔn)確,。字?jǐn)?shù)控制在3000字以內(nèi),。

6、設(shè)計(jì)書(shū)標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書(shū)》,，要求用三號(hào)黑體字,；內(nèi)容要求用小四號(hào)宋體字；作品一律要求用a4紙打印,，并上交電子版,。

7、參賽作品內(nèi)容要求積極健康,，具有創(chuàng)意,，有自己獨(dú)特的風(fēng)格，能展示當(dāng)代中職生和職業(yè)中學(xué)教師的良好精神風(fēng)貌和綜合職業(yè)素質(zhì),。

1,、本次創(chuàng)業(yè)大賽最終解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)。

2,、大賽各環(huán)節(jié)比賽中,，具體流程、評(píng)分方式和辦法,，將以組委會(huì)后期制定的流程和規(guī)則為準(zhǔn),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇五

a>。

diy,。

蛋糕,。

店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,，工具,，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干、果凍布丁,、曲奇,、派、蛋撻,、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)分享,，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中,。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。

二,、選擇該項(xiàng)目的理由,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,，而且對(duì)于現(xiàn)在80,、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿足!

三,、項(xiàng)目地點(diǎn)選擇。

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū),、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店,，愛(ài)攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧,。

四,、環(huán)境分析。

(一)外部環(huán)境分析。

1,、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，有較大的發(fā)展空間。

2,、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費(fèi)力比較高。

3,、店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析,。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師,，有保障的服務(wù),。

五、項(xiàng)目前景分析,。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒,。

六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略,。

(一)外部風(fēng)險(xiǎn)：

1,、國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響。

2、市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入,，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

3,、技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4,、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

5、銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

2,、市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3,、蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題,。

4、價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題,。

5,、公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

(三)應(yīng)對(duì)策略：

1,、熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

3、招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備,。

4、善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。

5、建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

6,、一定時(shí)間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的`業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

(一)產(chǎn)品策略。

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,，有專(zhuān)人指導(dǎo),，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人,、愛(ài)人,、孩子、朋友,、自己,、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力，餅干,，果凍布丁,，曲奇，派,，蛋撻泡芙等,。同時(shí)還是要出售成品和定制品。

顧客可以根據(jù)自己的口味需要和,。

愛(ài)好,。

制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料,。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣,，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí),，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺(jué)需要,，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺(jué)需要,，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費(fèi)者,。

(二)價(jià)格策略,。

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不可小看,。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限,，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí),，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60——200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià),。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整,。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱(chēng)重量)、自行加工,，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和。

方法,。

指導(dǎo),，包裝，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié),。

圣誕節(jié),。

七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

(三)促銷(xiāo)策略,。

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員,，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣,，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品,。

(四)廣告及宣傳,。

1、在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單,。

2,、張貼宣傳海報(bào),。

3、與電視臺(tái)聯(lián)系,，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng),。

4、和廣商廣播臺(tái)合作,。

(五)分銷(xiāo)策略,。

1、電話訂購(gòu),。(主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層),。

2、網(wǎng)上訂購(gòu),。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚,、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%,，網(wǎng)上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式,。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,，并且可以在網(wǎng)上留言,。)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇六

世界瞬息萬(wàn)變,，社會(huì)生活豐富多彩。作為莘莘學(xué)子,，大學(xué)時(shí)光絢爛奪目而又轉(zhuǎn)瞬即逝,。經(jīng)濟(jì)社會(huì)是資源之戰(zhàn)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，資源競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于擁有一顆睿智的頭腦,。既然你有追求的自由，既然時(shí)代給予你機(jī)會(huì),，理應(yīng)舒展身心,，謀求一生最大的幸福。

創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)蘊(yùn)藏在年輕朋友的心中,，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風(fēng)采的舞臺(tái),。

遠(yuǎn)望方覺(jué)風(fēng)浪小，凌空乃知海波平,。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時(shí),，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒,。

xx大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽

本次大賽的目的在于增強(qiáng)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí),，塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn),，富于創(chuàng)造的品質(zhì)，提升大學(xué)生的創(chuàng)造力,、執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力,，拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野。

傳播創(chuàng)業(yè)理念,，豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐：

鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn).。

xx年xx月——xx年x月

江漢大學(xué)

江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生

主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

xxx

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

2,、校方領(lǐng)導(dǎo);

3、武漢市成功青年企業(yè)家,。

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

2、校方領(lǐng)導(dǎo);

3,、武漢市成功青年企業(yè)家;

4,、創(chuàng)業(yè)研究理論專(zhuān)家。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇七

初賽負(fù)責(zé)人：xxx

學(xué)校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況：

團(tuán)隊(duì)成員：xxx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導(dǎo)老師：xxx

1,、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介

我叫xxx,，是xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxx班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè),，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的,。

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來(lái)使用,。

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂,。

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單,。

3,、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單、成本低,。

4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專(zhuān)利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)。

5,、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣(mài),，并收集用戶的意見(jiàn),。

6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶。

2,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：我與寢室的成員,。

3、促銷(xiāo)計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷(xiāo)售,。

4,、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以價(jià)格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客。

1,、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大,，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也采用節(jié)約制,，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量,。

2、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)xxxx左右,。

3,、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低,，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián),，但如果銷(xiāo)售量很好的話，就可以賺很多錢(qián),。

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小,，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小,，所以沒(méi)有含太多的高科技含量。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇,。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專(zhuān)門(mén)有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷(xiāo)售就差不多了,。

4,、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷(xiāo)售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會(huì)有很好的銷(xiāo)售效果,，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷(xiāo),，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇八

一,、活動(dòng)背景：

高校畢業(yè)生是一個(gè)特殊群體,，是國(guó)家寶貴的人才資源，是現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的重要生力軍,。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作,，事關(guān)建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)和創(chuàng)新型國(guó)家的戰(zhàn)略，事關(guān)保障和改善民生的重任,，事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定的大局,，事關(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的總體目標(biāo)。目前,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻,。創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重要途徑。

越來(lái)越多的大學(xué)生正在逐步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐中來(lái),。但是，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素,。大學(xué)生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類(lèi)社團(tuán)由于缺乏資源,，而難以為成員提供切實(shí)的服務(wù)，大學(xué)生迫切需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)提供扶持,。

高校非常重視大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會(huì)資源,、為學(xué)生提供服務(wù)的平臺(tái),。很多企業(yè)關(guān)注高校市場(chǎng)，但良莠不齊,。由于學(xué)校普遍缺乏項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制,，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也往往難以得到校方的支持。團(tuán)省委把青年特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重,，取得了顯著成效,。

12年底與山東聯(lián)通達(dá)成合作意向,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同探索服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式,。在此背景下,，聯(lián)通未來(lái)青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌。xx年3月份,，我校聯(lián)通未來(lái)青春創(chuàng)業(yè)社揭牌,。為了更好的為我校廣大師生服務(wù)，大學(xué)生hr俱樂(lè)部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機(jī)構(gòu)同時(shí)成立,。

伴著五四青年節(jié)的到來(lái),，我們熱血青年，不甘平靜,，定要綻放青春最美麗的史詩(shī),。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎(chǔ)上,，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽,。

二、活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)吃苦耐勞精神,。

增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力,。

三、活動(dòng)目的：

通過(guò)本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽,，激發(fā)廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情,，提高廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，穩(wěn)定廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心,。同時(shí),，為我校學(xué)生近距離觀察社會(huì)生活、了解企業(yè)運(yùn)行模式,、積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn),，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺(tái)。而入駐項(xiàng)目在工商局的成功注冊(cè),，無(wú)疑是榜樣,，對(duì)引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用,。

鼓勵(lì)其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先,、永爭(zhēng)一流,，自強(qiáng)不息、永不服輸,，不畏艱難,、奮發(fā)進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新、善于奉獻(xiàn),，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步,；增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念,、提高創(chuàng)業(yè)技能,，理論聯(lián)系實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處,，切實(shí)做好青年學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,。

借助五四青年節(jié)的到來(lái)，展現(xiàn)廣大青年學(xué)生的熱血壯志,，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的主人翁意識(shí),。總之,，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨,，切實(shí)履行好自己的責(zé)任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想,，急學(xué)生之所急,，腳踏實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇九

為貫徹《教育部關(guān)于做好全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》精神,，進(jìn)一步落實(shí)我校實(shí)踐育人教學(xué)方針,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，提高創(chuàng)業(yè)能力,，鼓勵(lì)大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路,，促進(jìn)大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，并選送優(yōu)秀項(xiàng)目參加河南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,，我院今日將舉辦新鄉(xiāng)學(xué)院第三屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,。此次大賽主題“創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”,。

于下午6點(diǎn)40分準(zhǔn)時(shí)在計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院四樓會(huì)議室大賽順利召開(kāi),。參加此次創(chuàng)業(yè)大賽的領(lǐng)導(dǎo)有新鄉(xiāng)學(xué)院就業(yè)中心的張老師、計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院的葉老師以及學(xué)生會(huì)的每位部長(zhǎng)做評(píng)委,，參賽的團(tuán)隊(duì)共有12支,，可以說(shuō)每支團(tuán)隊(duì)都有其鮮明的特色，在他們的一一演說(shuō)中讓我們領(lǐng)略到此次創(chuàng)業(yè)的大賽舉辦的必要性和價(jià)值性,，激發(fā)我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情與能力,。最后以突出的創(chuàng)想獲得此次大賽的前五名將代表我們計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院參加新鄉(xiāng)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)大賽的隊(duì)伍分別是：計(jì)算機(jī)學(xué)院09級(jí)信管2班高亞玲所在的團(tuán)隊(duì)、10級(jí)計(jì)科班郭堯所在的團(tuán)隊(duì)、09信管1班的任璐璐所在的團(tuán)隊(duì),、09信管1班王金玲所在的團(tuán)隊(duì),、10記應(yīng)一班張銀平所在團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)大賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展,，將成為學(xué)生素質(zhì)教育的新載體。我們可以期待,，從創(chuàng)業(yè)大賽中將走出一批通曉科技與管理的中國(guó)新一代企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者,，他們將以其團(tuán)隊(duì)合作、開(kāi)拓創(chuàng)新和愛(ài)國(guó)主義為社會(huì)注解新型企業(yè)家精神,。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái),、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇十

1,、計(jì)劃摘要,。

對(duì)目前我國(guó)家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求,，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴(lài)的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。在衡陽(yáng)全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專(zhuān)業(yè)提供對(duì)一上門(mén)家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類(lèi),、藝術(shù)類(lèi),、出國(guó)或留學(xué)生等需求類(lèi)等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的師資力量，進(jìn)行線上及線下的宣傳,，吸引各類(lèi)投資,。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，結(jié)合市場(chǎng)資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目,。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校,。

項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介。

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景：

在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下,，世界各國(guó)都開(kāi)始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì),。科教強(qiáng)國(guó)等也成為國(guó)家發(fā)展的要求,，教育終身化逐步成為世界各國(guó)社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì),。近年來(lái)巨大的市場(chǎng)需求使國(guó)內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),。在中國(guó)應(yīng)試教育的背景下,，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)教育不可或缺的一部分,。

如今，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下,，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專(zhuān)業(yè)技能,，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場(chǎng)里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,，近年來(lái)，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展,。同時(shí),，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，他們?cè)噲D通過(guò)培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類(lèi)校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流,。這種趨勢(shì)是在世界各國(guó)逐步重視教育發(fā)展教育，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,，具有一定的必然性,。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī),，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”,，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績(jī)”,。學(xué)生的動(dòng)機(jī),，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)”，只有40%是“為了讓這門(mén)課學(xué)起來(lái)更容易”,。由此看出,，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績(jī)。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,，而那些低收入家庭也不甘在競(jìng)爭(zhēng)中落后,，開(kāi)始被迫參與其中。據(jù)英國(guó)一家自稱(chēng)一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹,，對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊,。由此可見(jiàn)，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng),。但研究顯示,，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績(jī)各方面的提高很有限,，性價(jià)比并不高。

2.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀：

通過(guò)近期對(duì)衡陽(yáng)市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察,，同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實(shí),。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威,，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號(hào),，這些頭銜不過(guò)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的,。在教學(xué)管理上與學(xué)校專(zhuān)業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松,，學(xué)生沒(méi)有積極性與緊迫性,，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開(kāi)展下一課程，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好,，學(xué)生難以得到真正提高,。實(shí)際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差,。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸,，價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事,。而在家教方面,，衡陽(yáng)的市場(chǎng)有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)們往往找不到合適的,、可信賴(lài)的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，據(jù)調(diào)查，在衡陽(yáng)大多數(shù)的家教是家長(zhǎng)在親戚朋友的介紹下選擇,，這樣一來(lái)對(duì)孩子的針對(duì)性,、需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下,。甚至在某些專(zhuān)業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專(zhuān)業(yè)的家教人才,，浪費(fèi)了巨大的市場(chǎng)需求。目前,，亟待家教市場(chǎng)的資源整合,，根據(jù)巨大的市場(chǎng)需求，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理,，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

2.2企業(yè)目的。

整合衡陽(yáng)家教市場(chǎng)資源,，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái),，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴(lài)的途徑和專(zhuān)業(yè)保障,，另一方面，以大學(xué)生教員為主,，專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn),，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力，打造品牌類(lèi)專(zhuān)業(yè)家教服務(wù),。

2.3公司定位,。

以大學(xué)生教員為主，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、新聞、廣播,、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書(shū),、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)上崗培訓(xùn),，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,，網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難的專(zhuān)業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定,。

作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上,，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開(kāi)拓發(fā)展,，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化,。不論是在語(yǔ)數(shù)外,、理科文科等學(xué)科類(lèi)項(xiàng)目，還是在美術(shù),、繪畫(huà),、樂(lè)器、舞蹈等各種藝術(shù)類(lèi)項(xiàng)目,，甚至包括留學(xué)生等出國(guó)所需要的語(yǔ)言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，能夠?yàn)閺V大家長(zhǎng)和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別,、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù),，利于教員與學(xué)員解決地域問(wèn)題，節(jié)約時(shí)間與成本,。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來(lái)的不變,，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略,。

通過(guò)“整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式,，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”,。按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái),。建立品質(zhì)形象,、價(jià)格形象、通路形象,、促銷(xiāo)形象,、顧客形象、企業(yè)形象,。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略,。

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場(chǎng),，提高網(wǎng)站知曉度,，樹(shù)立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等,。

中期3-5年:提升品牌形象,，增加無(wú)形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類(lèi)客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù),，提高利潤(rùn)。

長(zhǎng)期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu),，增設(shè)多種服務(wù),，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展,，如:提高班,、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù),。網(wǎng)站建設(shè)上,，當(dāng)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后,，考慮把網(wǎng)站向國(guó)際化發(fā)展，可以提供諸如外國(guó)與國(guó)內(nèi)的雙向外語(yǔ)在線教學(xué)等等,。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹,。

3.1主要產(chǎn)品概述。

以大學(xué)生教員為主,，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師,，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)**臺(tái),。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步的有識(shí)家長(zhǎng)的橋梁的作用,。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴(kuò)招新學(xué)員,，組建一對(duì)一精英教員庫(kù)和專(zhuān)門(mén)代課團(tuán)隊(duì),。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，教員層次分明,，每個(gè)教員專(zhuān)心致力于自己最擅長(zhǎng)科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱,，及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài),，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,，與教育機(jī)構(gòu)合作,，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng),。致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),。

1.完全取決于家長(zhǎng)和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇,，不管在藝術(shù)類(lèi)還是學(xué)科類(lèi)教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn),。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái),，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母,。

3.一對(duì)一,、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù),，在衡陽(yáng)這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場(chǎng)下,，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái),。

4.通過(guò)專(zhuān)業(yè)性,、針對(duì)性,，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績(jī)和專(zhuān)業(yè)技能。

5.以在校大學(xué)生為主,?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡(jiǎn)歷，查詢家教信息,，在線預(yù)約家教工作,。家長(zhǎng)和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù),。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長(zhǎng)的時(shí)間和精力,，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式,。

6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性,。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類(lèi)選修課,，甚至開(kāi)設(shè)供出國(guó)留學(xué)學(xué)生的語(yǔ)言文化等異國(guó)教育和針對(duì)外來(lái)留學(xué)生的需求而開(kāi)設(shè)的各樣課程。

4,、市場(chǎng)分析,。

4.1市場(chǎng)需求。

從教育市場(chǎng)來(lái)看,，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽(yáng),，家教市場(chǎng)卻多年而未成型,，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù),、沒(méi)有品牌教育,。縱然,，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹(shù)品牌,，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,，我們不難估量衡陽(yáng)龐大的市場(chǎng)需求(盡管需求較為分散),，那么是模式問(wèn)題?是推廣力度問(wèn)題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽(yáng)那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散,、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題,，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題，然而沒(méi)有充分,、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題,。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題,，任何好高急功都將不達(dá),。

1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看,，本市教育需求較大,，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

2,、在市場(chǎng)供給主體方面,，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小,、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教,，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu),，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn),，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè),，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

3,、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育,，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源,。

4,、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小,、亂的無(wú)序特點(diǎn),，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

5,、從趨勢(shì)上來(lái)看,，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展,。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián),。如：合同中雙方約定,，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后,，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給xx100元錢(qián),。還如,，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi),，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞,，報(bào)酬是300元，否則就沒(méi)有報(bào)酬,。再者,，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給xx3000元報(bào)酬,。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)),。

4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

4.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì),。如韓師家教服務(wù)中心。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng),。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類(lèi)家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

4)非法家教:主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記,、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征,。

1,、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒(méi)有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2,、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門(mén),有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3,、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢(qián)放在第一位,。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢(qián)”,。

4,、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過(guò)中介周兼兩份家教,他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來(lái)備課,，至于“因材施教”也很難談起了,。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去,。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”

4.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)swot分析,。

優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,，一對(duì)家教無(wú)疑是最好的選擇,，因?yàn)椋粚?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心,，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn),，由專(zhuān)門(mén)的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo)、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式,，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生,，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化，和學(xué)生比較相似,，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通,。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代，無(wú)論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的,，能及時(shí)了解時(shí)事政治,，或者文化潮流，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀,，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流,，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié),。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助,，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師,，以激發(fā)學(xué)生的斗志,，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)使學(xué)生通過(guò)對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo),，不僅能夠提高成績(jī),，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂(lè)的好習(xí)慣,。

現(xiàn)在調(diào)查看來(lái),，由于衡陽(yáng)家教市場(chǎng)還沒(méi)有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì),，既實(shí)現(xiàn)了家教工作,，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長(zhǎng)也可以比較放心,，可謂一舉三得,。

2.劣勢(shì)。

一對(duì)一家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來(lái)有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)教輔,，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng),，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,，必定要花費(fèi)大量的人力物力,。我們?cè)谛４髮W(xué)生還有自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。占用了時(shí)間,，我們難以得到足夠的休息和娛樂(lè)。會(huì)山于我們疲勞過(guò)度而影響的日常生活的積極性,。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì),，資金成了最大的問(wèn)題，我們本身就是以勤工為目的,，根本就沒(méi)有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)?，我們的唯就是質(zhì)量，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱,。

3.機(jī)會(huì),。

衡陽(yáng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善,，家長(zhǎng)在教育方面對(duì)孩子的期望值越來(lái)越高,，為家教提供了一個(gè)契機(jī)。近年來(lái),，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù),，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi)。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過(guò)度開(kāi)放的空檔,。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展,。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育,、培訓(xùn)越來(lái)越名祥化和個(gè)性化的需求,，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題。人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間,、各種場(chǎng)合,，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來(lái)越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場(chǎng)存在許多的問(wèn)題,，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn),，不斷更新,，發(fā)展特色教育,，增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。

4.威脅,。

家教市場(chǎng)良莠不齊,，信譽(yù)度備受質(zhì)疑。特別是近年來(lái)家教老師與學(xué)生間的問(wèn)題不斷出現(xiàn),，無(wú)疑給家教市場(chǎng)巨大沖擊,。有些家長(zhǎng)對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì)，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等,，也不放心家教,。大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng),，流失了不少客戶資源,。家長(zhǎng)在請(qǐng)家教時(shí)，對(duì)家教的要求較高,?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地,。網(wǎng)絡(luò)家教增多,。

4.3發(fā)展趨勢(shì)。

在我國(guó),，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一,。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,，占家庭子女總支出的78.3%,，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%,。調(diào)查顯示,，81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、外語(yǔ)等學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂(lè),、舞蹈、繪畫(huà),、書(shū)法等藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù),、游泳等體育類(lèi)訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類(lèi)培訓(xùn),。

國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放,，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展,。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩,，增量擴(kuò)增加大,。2018年，我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量,，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，到2020年,，加上素質(zhì)教育的深入,，中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大,，市場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn),，已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的火爆,，也直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈,，教育行業(yè)上演了一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場(chǎng)選擇下,，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。

5.1產(chǎn)品策略。

一對(duì)一輔導(dǎo)模式,。

為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信,。先以問(wèn)卷,、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨(dú)具特色,、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,，貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式,，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長(zhǎng),、學(xué)生而定,，且在輔導(dǎo)過(guò)程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專(zhuān)業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性,、人格,、需要,，通過(guò)對(duì)興趣、方法,、技巧,、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績(jī))的提升,，使每個(gè)孩子獲得自由,、充分、和諧的發(fā)展,，彰顯個(gè)性化教有的魅力,。

寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長(zhǎng)帶學(xué)生,，輔導(dǎo)完成假期作業(yè),，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。

5.2價(jià)格策略,。

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為,。所以需遵從適眾策略,，其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀,。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)帲捎幂^低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，以薄利多銷(xiāo)的方式獲得更高的收益,。

5.3渠道策略。

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一,。為了有穩(wěn)定的生源,，特推出一系列促銷(xiāo)計(jì)劃。

初期主要通過(guò)最常見(jiàn)的海報(bào)及傳單形式,，海報(bào),、傳單突出特色。力求新穎,。在現(xiàn)在海報(bào),、傳單舉目皆是的年代，我們的海報(bào),、傳單必須是一大亮點(diǎn),。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū),、廣場(chǎng)發(fā)送傳單,，在鬧區(qū)張貼海報(bào),。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬(wàn)式,，所以、開(kāi)課后的質(zhì)量是最重要的,。在發(fā)送傳單,、張貼海報(bào)過(guò)程中，詢問(wèn)家長(zhǎng),、學(xué)生的主要需求,，在開(kāi)課后，結(jié)合實(shí)際,，加入改進(jìn)措施,。

5.4促銷(xiāo)策略。

各種促銷(xiāo)方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷(xiāo)售推廣等方式進(jìn)行選擇,、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，術(shù)揮整體功能,。通過(guò)原有的促銷(xiāo)策略,，公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而,，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,，獲得認(rèn)同，增加知名度,。主要采取以下方式:,。

在正式開(kāi)課之前，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開(kāi)課優(yōu)惠,，讓家長(zhǎng),、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處,。每個(gè)參加的學(xué)生或家長(zhǎng)介紹另外的學(xué)員,，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上,，可享受八折優(yōu)惠等,。

5.5企業(yè)形象策略。

如今,，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮,。為讓家長(zhǎng)相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠(chéng)信為主要形象,。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力,，形成自我認(rèn)同,，提高工作熱情;傳播主要理念和樹(shù)立品牌，確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴(lài),，提高溝通效率和效果,。設(shè)計(jì)專(zhuān)有口號(hào)。

5.6公共關(guān)系策略,。

“內(nèi)求團(tuán)結(jié),，外樹(shù)形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地,。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系,。每年期進(jìn)行文鳥(niǎo)家教社會(huì)公益活動(dòng)，提高媒體關(guān)注度,。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng),，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換,。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略。

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為種時(shí)尚,。其營(yíng)銷(xiāo)分式也越來(lái)越豐富起來(lái)。在網(wǎng)上設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò),，便于人們時(shí)刻了解,、提出意見(jiàn)。采用鮮明的文字,，讓搜索引擎度數(shù)增高,。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城,。在各大熱門(mén)博客上傳播消息,。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群，以便家長(zhǎng)和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況,，既方便又省力,。

6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式,。

6.1營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略,。

6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式。

以大學(xué)生教員為主,，進(jìn)行集中培訓(xùn),，在課程開(kāi)始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征，因材施教,，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式,，并且積極接受學(xué)生及家長(zhǎng)的反饋，及時(shí)更新調(diào)整授課模式,，以達(dá)到最高效的授課效果,。

6.1.2開(kāi)設(shè)課程多元化。

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考,、出國(guó)留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)課程的需求都逐漸上升,，除了開(kāi)設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長(zhǎng)的教員開(kāi)設(shè)新型課程,，突破傳統(tǒng),，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿足不同人群的各種需求,。

6.1.3廣納人才壯大團(tuán)隊(duì),。

我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時(shí)也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生,，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位,，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展,。

6.2營(yíng)運(yùn)范圍,。

以文化類(lèi)課程為主，藝術(shù)類(lèi)課程為輔,，主要面向廣大學(xué)生群體,，按照不同學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求為其定制專(zhuān)屬課程，同時(shí)提供教育類(lèi)咨詢服務(wù),，達(dá)到提升學(xué)生水平,、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的。

6.3日常營(yíng)運(yùn),。

6.3.1規(guī)范化管理,，使各崗位有條理地運(yùn)作。

管理層負(fù)責(zé)安排制定長(zhǎng)期或短期目標(biāo),，精確到每周甚至每天,，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作,，串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。

6.3.2了解市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)改變策略,。

相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，把握消費(fèi)者的需求,，及時(shí)反省自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式,。

6.3.3定期培訓(xùn)員工,，加強(qiáng)教育質(zhì)量。

運(yùn)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外,，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位,，定期培訓(xùn)員工,，以會(huì)議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式,，打造良好的口碑才是教育品牌長(zhǎng)久發(fā)展的王道,。

6.3.4安排專(zhuān)人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤。

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，認(rèn)真聽(tīng)取他們的反饋,，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),，也能夠給客戶帶來(lái)更加良好的體驗(yàn),。

7、企業(yè)管理方案,。

7.1團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,。

主要的部門(mén)、崗位有：總經(jīng)理(校長(zhǎng)),、業(yè)務(wù)部,、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,、營(yíng)銷(xiāo)部、客服部等,。

7.2工作背景及崗位職責(zé),。

(1)總經(jīng)理(校長(zhǎng))：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營(yíng)任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作,。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作,。

(3)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)實(shí)地考察,，了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果,。

(4)財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告,、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定,。

(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同,，同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,，制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案,。

(6)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)，提供精確的市場(chǎng)信息;制定各個(gè)季度不同的營(yíng)銷(xiāo)策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求,，及時(shí)策劃調(diào)整不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù)，接待來(lái)訪學(xué)員及家長(zhǎng),，接聽(tīng)電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容,。

(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。

7.3薪酬規(guī)劃,。

7.3.1各部門(mén)薪酬規(guī)劃,。

業(yè)務(wù)部,。

1500元/月+提成,。

市場(chǎng)部。

1500元/月+提成,。

財(cái)務(wù)部,。

1500元/月+提成。

人力資源部,。

1500元/月+提成,。

營(yíng)銷(xiāo)部。

1500元/月+提成,。

客服部,。

1500元/月+提成。

7.3.2各部門(mén)負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃,。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

市場(chǎng)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

人力資源部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

客服部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃,。

教師級(jí)別,。

基本工資。

標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資,。

級(jí)別津貼,。

實(shí)習(xí)教師。

45元/天,。

/

/

普通教師,。

1500/月。

120元/月,。

/

初級(jí)教師,。

2000元/月。

20元/分,。

200元/月,。

高級(jí)教師。

300元/月,。

金牌教師,。

400元/月。

7.3.4備注,。

1.每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分,。

2.每月全勤獎(jiǎng)：100元/月。

3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：除全勤獎(jiǎng)金之外,，各部門(mén)每月績(jī)效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金,。

8、融資方案及回報(bào),。

8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,。

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來(lái)降低資金成本,。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2投資回報(bào)率,。

投資教育相對(duì)成本較低,、利潤(rùn)回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、現(xiàn)金流量較好,。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍,，由經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才,，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,，并且緊跟時(shí)代潮流，發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目,，更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資者信心,。并且,，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益,。

通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬(wàn)左右的成本，包含了辦公場(chǎng)地租金,、裝修,、辦公用品、水電費(fèi),、工資等,，流動(dòng)資金基本上在10—20萬(wàn)一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生,，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi),，正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名,，按照每節(jié)課100元收費(fèi),，一周2次課,，這樣下來(lái)一年可以賺28萬(wàn)左右,，去除成本投資，回報(bào)率相對(duì)較高,。

8.3融資方案,。

8.3.1合作融資方案。

通過(guò)與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作,，我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目,、師資力量以及教學(xué)方案，對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場(chǎng)地以及教學(xué)設(shè)備,。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作,。

8.3.2尋找投資人。

向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,，并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn),，對(duì)我們進(jìn)行資金或是場(chǎng)地上的支持,，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。

8.3.3直接融資,。

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資,，這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額。

9,、投資(財(cái)務(wù))效益可行性,。

9.1財(cái)務(wù)計(jì)劃。

作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu),，以最高端,、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，更加多元化滿足更多群體更多需求,，有希望打開(kāi)一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛(ài),。同時(shí),，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,，為公司打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。

9.2財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))。

前期：1—2年：搞試點(diǎn),，在衡陽(yáng)發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人,，年總營(yíng)業(yè)額32萬(wàn),。

中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次,，平均學(xué)費(fèi)64萬(wàn)元/人,，年總營(yíng)業(yè)額128萬(wàn)。

長(zhǎng)期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營(yíng)業(yè)額擬突破300萬(wàn),。

10,、風(fēng)險(xiǎn)及其防范。

10.1風(fēng)險(xiǎn)分析,。

10.1.1同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也有年輕的新人力量,，但是這一行的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)較為激烈,，有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn),。

10.1.2缺乏經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí),，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練，在制訂計(jì)劃,、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn),，具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度。

10.1.3資金問(wèn)題,。

由于創(chuàng)業(yè)前期,，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì),、推廣課程等,，需要新穎而具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客，一旦項(xiàng)目失去競(jìng)爭(zhēng)力,，我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境,。

10.2風(fēng)險(xiǎn)防范。

10.2.1開(kāi)拓思路開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,。

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中,，最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)老品牌，沒(méi)辦法在市場(chǎng)上立足,。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營(yíng)銷(xiāo)方式吸引群眾眼光。

10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn),。

作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生,，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常致命的,。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，盡可能的多吸收來(lái)自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn),，虛心請(qǐng)教,，不斷的積累，總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則,。

10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問(wèn)題,。

當(dāng)資金出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們可以通過(guò)貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行,。

11,、撤出機(jī)制。

常見(jiàn)的撤出機(jī)制大致有上市,、并購(gòu),、管理層收購(gòu)三種方式,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度,，并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購(gòu)公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購(gòu)這一模式,。如果企業(yè)一直無(wú)法發(fā)展到期望的要求,，即可以考慮讓其他公司并購(gòu)我們的公司。

12.結(jié)論和決策建議,。

12.1結(jié)論,。

總體來(lái)說(shuō),，教育類(lèi)項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低,，回報(bào)率卻相對(duì)較高。根據(jù)衡陽(yáng)本地培訓(xùn)類(lèi)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行情來(lái)看,，我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金,，同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體,，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃?lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高,。

12.2決策建議,。

綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行,，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從,、無(wú)明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理,，選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式,，以達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。

13.附錄,。

13.1場(chǎng)地選擇,。

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開(kāi)班，便于招生,。

13.2教學(xué)項(xiàng)目安排,。

我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類(lèi)課程培訓(xùn)為輔,，也設(shè)置其他藝術(shù)類(lèi)課程,。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。

13.3宣傳品,。

招生宣傳期可發(fā)放小文具,、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇十一

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬(wàn)財(cái)富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長(zhǎng),。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過(guò)對(duì)作者數(shù)字的作品都是免費(fèi)閱讀,，沒(méi)有任何收益。但是簽約后對(duì)作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等,。作者所得到的好處,，僅僅是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì)有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時(shí)一本書(shū)寫(xiě)完也僅僅能賣(mài)30元,。真正能將作品出版的沒(méi)有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手有近40萬(wàn),，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫(xiě)手一直處于弱勢(shì)狀態(tài),。隨著作者人氣的提高,，限制會(huì)越來(lái)越多。作者任何出軌的行為,，都視為違逆,。要“壓一壓”。所有作者都沒(méi)有安全感,，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中,。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明作者對(duì)盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場(chǎng),，缺乏文學(xué)性。

作者的圖書(shū)能不能出版,，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算,，點(diǎn)擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,，迎合低級(jí)趣味無(wú)法形成對(duì)整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫。長(zhǎng)期發(fā)展下去,，必然走向衰落,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇十二

團(tuán)隊(duì)。

成員,。

姓名,。

學(xué)號(hào)。

學(xué)院,。

專(zhuān)業(yè)班級(jí),。

許嘉輝。

20201320044,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專(zhuān)。

彭國(guó)亮,。

20201320038,。

建筑學(xué)院。

工程2002專(zhuān),。

王文龍,。

20201320039。

建筑學(xué)院,。

工程2002專(zhuān),。

張亞松。

20201320034,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專(zhuān)。

徐曉旭,。

20201320037,。

建筑學(xué)院。

工程2002專(zhuān),。

h.g東大門(mén)服裝店,。

前言：

所銷(xiāo)售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求。以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

一,、公司概括：

（一）,、項(xiàng)目介紹。

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。

（二）、店面選址,。

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國(guó)際商場(chǎng),。

（三）、公司名稱(chēng),。

h.g東大門(mén)服裝店,。

（四）、經(jīng)營(yíng)理念,。

讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值,；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品,，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn)；為周?chē)鷿撛诳蛻魩?lái)良好的風(fēng)格,；展示自己的特點(diǎn),，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶；與客戶成為朋友,，做好服務(wù),，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn)；差異化商品和溫暖服務(wù),；搭配,，有自己的風(fēng)格，做最專(zhuān)業(yè)的,；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店,，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服,，幫助衣服找到主人,。

二、公司目標(biāo)：

1,、第一年,。

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度,，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，提高管理效率,。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章,，不斷充實(shí)員工和管理人員隊(duì)伍，挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí),，計(jì)劃走出店外考察學(xué)習(xí),，吸同行店鋪之長(zhǎng),，來(lái)完善自我,，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配。

2,、第二年,。

開(kāi)始逐步獲得利潤(rùn)。在前一年的用心經(jīng)營(yíng)管理下,，初步形成我們高質(zhì)量,、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭(zhēng)取把日平均營(yíng)業(yè)額較前一年提高20%——50%,。

3,、第三年。

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度,，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，踐行“以客戶為中心、以服務(wù)為核心,、以員工為根基"的三大承諾,，強(qiáng)化公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,為員工營(yíng)造良好的工作氛圍，提升員工的責(zé)任感和歸屬感,，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

經(jīng)營(yíng)理念,。

讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物有所值,；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品,，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn)；為周?chē)鷿撛诳蛻魩?lái)良好的風(fēng)格,；展示自己的特點(diǎn),，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶；與客戶成為朋友,，做好服務(wù),，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配,，有自己的風(fēng)格,，做最專(zhuān)業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人,。

三,、

市場(chǎng)分析。

（一）,、問(wèn)題現(xiàn)狀,。

價(jià)位較低但色彩、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服,。

（二）、宏觀環(huán)境分析,。

1,、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大,。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率,，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后,，又出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè),，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段,，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。

2,、經(jīng)濟(jì)方面近年來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景,。從2017到2020年,，gdp的增長(zhǎng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%。

3,、社會(huì)方面市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望,，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系十分密切,。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,，并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大，以及教育水平的提高,，“白領(lǐng)”人口增多,，使人們對(duì)未來(lái)的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高,，更加注重服裝的品味與文化,。

4、技術(shù)方面伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道,，大量新管理理念,、新技術(shù)開(kāi)始運(yùn)用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理,、電子商務(wù),、erp還是frid技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),。

（三）、微觀環(huán)境分析,。

1,、優(yōu)勢(shì)（s）我國(guó)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年服裝年產(chǎn)量127億件，2018年中國(guó)在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長(zhǎng)到2018年的24%,。2020年,，我國(guó)服裝出口金額是735.66億美元，比2019年增長(zhǎng)19.40%,，服裝出口數(shù)量為219.73億件,，比上年同期增長(zhǎng)8.1%，屬于服裝出口大國(guó),。

2,、劣勢(shì)（w）現(xiàn)階段全球市場(chǎng)需求還沒(méi)有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對(duì)紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢(shì)頭,，09年世界貿(mào)易增長(zhǎng)率下降11%,，其中發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%，發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%,，分別比以前預(yù)計(jì)下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn),，服裝國(guó)際市場(chǎng)需求其是處于衰退之中。

3,、主要市場(chǎng)出口連續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),，對(duì)德國(guó)、法國(guó),、英國(guó)增長(zhǎng)明顯,。2018年一季度,，德國(guó)、法國(guó),、英國(guó)分別保持了2.6%,、2.2%、2.5%的gdp增長(zhǎng)水平,，其國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。同時(shí)，歐元升值也促進(jìn)了我國(guó)對(duì)歐的出口增長(zhǎng),。2018年1～4月德國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝17億美元,，同比增長(zhǎng)45.59%；英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝13.49億美元,，同比增長(zhǎng)54.44%,；法國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝8.84億美元，同比增長(zhǎng)44.92%,。

（四）,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

1,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素，因此往往通過(guò)控制要素價(jià)格與質(zhì)量,，來(lái)提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力,。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無(wú)可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高，就意味著供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng),。

2,、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高，多為女性及青,、中年人,，單一顧客的購(gòu)買(mǎi)力大，b2c,、c2c模式發(fā)展的越來(lái)越成熟,，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒(méi)有，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要,，購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,。總之對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)者具有較大的議價(jià)能力,。

3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品,，替代品對(duì)整體沒(méi)有影響,，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視,。然而，在細(xì)分市場(chǎng)中,，隨著新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展,，以及時(shí)尚趨勢(shì)的變化，一些產(chǎn)品正在更新,。這是必然的趨勢(shì),。

4、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，市場(chǎng)份額較為集中,。大量中小企業(yè)為了很少的市場(chǎng)份額努力拼殺。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下,，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,，品牌、價(jià)格,、質(zhì)量和服務(wù)將為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn),，綜合實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī)。

5,、潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)1）進(jìn)入壁壘較小;2對(duì)于大企業(yè)存在退出壁壘,，對(duì)于中小企業(yè)較容易退出;對(duì)新進(jìn)入者是消極防御。

（五）,、市場(chǎng)規(guī)模分析。

1,、市場(chǎng)細(xì)分（s）,。

產(chǎn)品面向所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高,，增強(qiáng)體育鍛煉,、愛(ài)美已經(jīng)成為一種生活趨勢(shì)。因此,，抓住這個(gè)機(jī)遇,，推出各種價(jià)位的服裝，可以滿足不同收入的消費(fèi)者,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（t）。

隨著生活水平的提高,，大部分人的溫飽問(wèn)題解決后,，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn)。在人民生活中的地位越來(lái)越高,。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流,。在繁忙的工作之余,，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng)，保持身體健康,，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意,。

3、品牌定位（p）,。

服務(wù)差別化：提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的服務(wù),，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力，加強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意,。

（六）、用戶分析,。

1,、基本特征。

（2）,、性別特征女,。

（3）、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

（4）,、學(xué)歷特征中專(zhuān)。

2,、偏好特征,。

（1）、興趣愛(ài)好奢侈品,。

（2）,、品牌愛(ài)好不限。

（3）,、產(chǎn)品愛(ài)好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

（4）、出入場(chǎng)所辦公樓,、寫(xiě)字樓,、學(xué)校、小區(qū),。

3,、社會(huì)特征。

（1）,、職業(yè)特征白領(lǐng),、學(xué)生、事業(yè)編、退休人員,。

（2）,、社交渠道線上、線下,。

（3）,、休方式無(wú)。

（4）,、家庭結(jié)構(gòu)無(wú),。

四、商業(yè)模式,。

（一）,、商業(yè)模式。

1.重要伙伴服裝供應(yīng)商,、贊助商,。

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣(mài)服裝、辦理會(huì)員,。

3.核心資源品牌,、品質(zhì)、服務(wù),、包裝,。

4.價(jià)值主張把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

5.客戶關(guān)系用戶粘性,。

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費(fèi)者,。

7.客戶細(xì)分廣大青年、工作人員,、學(xué)生,、老師。

8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資,、進(jìn)原材料。

9.收入來(lái)源辦理會(huì)員卡,、進(jìn)店銷(xiāo)售獲利,。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)模式,。

1.4p營(yíng)銷(xiāo)模式,。

（1）、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18—30歲年齡段的青年群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張也不能太落后,。

（2）、價(jià)格設(shè)置分明的高端,、中端品牌,，這樣有一部分想買(mǎi)但是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群，一旦價(jià)格達(dá)到可以承受的度,，就能促成交易的達(dá)成,。新增廣大中層消費(fèi)群體，擴(kuò)大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，能夠增加銷(xiāo)量和價(jià)值報(bào)償,，提升企業(yè)獲得的總價(jià)值。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷(xiāo)品,，可以采取降價(jià)或者打折出售,，也會(huì)增加一些購(gòu)買(mǎi)力。

（3）,、促銷(xiāo)最一舉多得的招數(shù)——開(kāi)辦培訓(xùn)班,，最有效果的招數(shù)——講求信譽(yù)渠道現(xiàn)今，網(wǎng)購(gòu)已在人們的消費(fèi)中占據(jù)很大比重,，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊,。網(wǎng)購(gòu)具有便捷、價(jià)格低的特點(diǎn),，消費(fèi)者足不出戶就可以買(mǎi)到全世界不同國(guó)家的商品,；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷(xiāo)具有低成本,、高效率,、信息傳播等優(yōu)勢(shì)。

2.4c營(yíng)銷(xiāo)模式,。

（1）,、消費(fèi)者1-15歲，需求量小,，產(chǎn)品單一,，年齡小，沒(méi)收入,，只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性,。15-30歲,，購(gòu)買(mǎi)頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡,，追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是買(mǎi)服裝次數(shù)最多的,，需求的樣式也是最新穎美觀的。

（2）,、成本盡量控制產(chǎn)品成本,，以保證產(chǎn)品性價(jià)比，但是不能因?yàn)榭刂瞥杀径绊懏a(chǎn)品的質(zhì)量和顏色,。

（3）,、便利從客戶的角度出發(fā)，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來(lái)如時(shí)間的節(jié)約,，資金占用減少,，核心工作能力加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)等效益,。

（4）,、溝通意見(jiàn)紙可經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，如卡通圖案形狀,。提供各式各樣的漂亮的筆,，歡迎大家積極建言獻(xiàn)策，充分采納顧客建議,，客戶至上,，以客戶為中心指定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求,、改進(jìn)客戶提出的問(wèn)題。

3.盈利模式,。

（4）,、解決方案積極改正顧客提出的問(wèn)題。

4.推廣模式,。

（1）,、線上推廣dsp，互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

（2）,、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）,。

五,、團(tuán)隊(duì)介紹。

（一）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),。

1.星狀組織架構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心主導(dǎo)人物（ceo）,，充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前,，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法,，通過(guò)一定的資源整合，啟動(dòng)項(xiàng)目,，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織,，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開(kāi)工作。

2.團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé),。

六,、融資計(jì)劃。

風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通,，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資,，以及未來(lái)能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),。未來(lái)公司風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以選擇公司并購(gòu)或管理層回購(gòu),、股權(quán)出讓的方式實(shí)現(xiàn)。

1.融資計(jì)劃,。

（2）,、融資金額通過(guò)計(jì)算，我們預(yù)計(jì)融資50萬(wàn)元,。

2.融資用途,。

（1）、補(bǔ)充流動(dòng)資金擴(kuò)大流動(dòng)資金,。

3.融資退出,。

（1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見(jiàn)的退出方式,。ipo,，首次公開(kāi)發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過(guò)在證券市場(chǎng)掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實(shí)現(xiàn)增值和退出的方式,。

（2）,、公司并購(gòu)并購(gòu)?fù)顺龅膬?yōu)點(diǎn)在于不受首次公開(kāi)發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低,、花費(fèi)時(shí)間較少的特點(diǎn),，同時(shí)可選擇靈活多樣的并購(gòu)方式,，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)逐步上升，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待期,。

（3）,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機(jī)構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人，套現(xiàn)退出的一種方式,。常見(jiàn)的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓等。

（4）,、管理層回購(gòu)（mbo）管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方式回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán),。雖然風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出收益率相較首次公開(kāi)發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低，但優(yōu)點(diǎn)是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險(xiǎn)較小,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng),。

團(tuán)隊(duì)成員。

姓名,。

學(xué)號(hào),。

學(xué)院。

專(zhuān)業(yè)班級(jí),。

許嘉輝,。

20201320044。

建筑學(xué)院,。

工程2002專(zhuān),。

彭國(guó)亮。

20201320038,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專(zhuān)。

王文龍,。

20201320039,。

建筑學(xué)院。

工程2002專(zhuān),。

張亞松,。

20201320034。

建筑學(xué)院,。

工程2002專(zhuān),。

徐曉旭。

20201320037,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專(zhuān)。

批閱評(píng)語(yǔ)/,。

得分點(diǎn),。

成績(jī),。

（百分制給分）。

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇十三

隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招,，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大,。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，但大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個(gè)新的觀念,。長(zhǎng)期以來(lái),，大學(xué)生畢業(yè)后往往只習(xí)慣被動(dòng)的去求職，而很少想到主動(dòng)去創(chuàng)業(yè),，不少畢業(yè)生在找不到滿意的工作后,，才會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)，以至于形成了“無(wú)業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識(shí),。

為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，各界政府先后出臺(tái)了一系列政策來(lái)扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，幾乎把產(chǎn)業(yè)門(mén)檻降到了有史以來(lái)的最低限度,。高校也正在積極整合校內(nèi)部門(mén)資源,，為畢業(yè)生提供形式多樣的、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育,，并對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在政策,、經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)目等方面提供更大的支持力度,。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是為自己的就業(yè)贏得主動(dòng)權(quán)。

創(chuàng)業(yè) 點(diǎn)亮人生之路

主辦方：商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)091班團(tuán)支部

活動(dòng)參與者：營(yíng)銷(xiāo)091班全體同學(xué)

負(fù)責(zé)人：楊棟偉 胡文靜

布置會(huì)場(chǎng)：全體班干部

1,、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)篇

創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望，通過(guò)學(xué)習(xí)成功人士的動(dòng)人經(jīng)歷,、感人精神,、崇高理念，來(lái)激發(fā)自身的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)意識(shí),，為社會(huì)的發(fā)展、為國(guó)家的未來(lái)貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

方 式：以放映視頻講座形式為主,，以注解感受、講授心得為輔

視頻安排：《我能創(chuàng)未來(lái)——中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)》;

《 我能創(chuàng)未來(lái) 牛根生答網(wǎng)友提問(wèn)》

《馬云創(chuàng)業(yè)演講》

《俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講》

《馬云 牛根生 俞敏洪-我能創(chuàng)未來(lái)》

2,、情景互動(dòng)篇

將所學(xué)的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺(tái)上來(lái)分享,，讓每個(gè)人都有一個(gè)新的進(jìn)步，做膽大,、心細(xì),、有準(zhǔn)備的大學(xué)生，環(huán)節(jié)為一個(gè)消化性的過(guò)程,，讓班級(jí)的每個(gè)成員帶著收獲悅納自我,，欣賞自我的心情學(xué)會(huì)整合對(duì)自我有用的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信息,，增進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力,。

1、談?wù)勥M(jìn)入大學(xué)的感受和對(duì)創(chuàng)業(yè)方面知識(shí)的了解 ;

2,、交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟;

3,、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)方式,、過(guò)程，以及感人至深的可貴精神,。

1,、前期策劃、準(zhǔn)備——班委對(duì)每個(gè)同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)問(wèn)答及了解

2,、入場(chǎng)——在主題曲《在路上》的背景音樂(lè)下有秩序的進(jìn)場(chǎng)

3,、嘉賓發(fā)言;

4、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻(時(shí)間大約為45分鐘);

5,、學(xué)生互動(dòng)交流——談一談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端;

6,、娛樂(lè)表演;

7、總結(jié)發(fā)言——由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)干部對(duì)本次沙龍作簡(jiǎn)單總結(jié)和點(diǎn)評(píng);

8,、退場(chǎng)

豐富多彩的文體活動(dòng),，不僅豐富了同學(xué)們的文化生活，而且能陶冶同學(xué)們的情操,，提高了同學(xué)們的素質(zhì),。積極組織同學(xué)參加活動(dòng)，使同學(xué)們樂(lè)得其所,，從中受益,，讓同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)沙龍中對(duì)創(chuàng)業(yè)正真的有所認(rèn)識(shí)和了解。讓新生在大學(xué)里給自己定好位,，確定好奮斗目標(biāo),，知道自己要用理想、信念,、熱心,，團(tuán)結(jié)拼搏,，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新,，敢于創(chuàng)業(yè),，朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇十四

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心,。

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委。

贊助單位：xx市營(yíng)興水果專(zhuān)業(yè)合作社,。

xx產(chǎn)品交易中心。

xx年3月—4月,。

全日制本,、專(zhuān)科在校學(xué)生。

2,、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師xx副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指導(dǎo)講座,；

3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀,。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】,。

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）,。

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè),。以模擬經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)要求,。

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過(guò)6人,，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科,、跨專(zhuān)業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人）,，每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì),。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),，嚴(yán)禁抄襲,。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審,。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。

一等獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書(shū),。

二等獎(jiǎng)4個(gè)獎(jiǎng)金300元+證書(shū)。

三等獎(jiǎng)6個(gè)獎(jiǎng)金200元+證書(shū),。

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干證書(shū),。

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè)獎(jiǎng)金500元+證書(shū)。

優(yōu)秀指導(dǎo)老師5名獎(jiǎng)金200元+證書(shū),。

【獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可直接進(jìn)駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐】,。

階段。

時(shí)間安排,。

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn),。

前期宣傳。

3月26日前,。

邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理xx先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景,。

前期培訓(xùn)。

3月26日前,。

邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師xx副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指導(dǎo)講座,。

實(shí)地參觀。

3月31日前,。

組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀,。

階段。

時(shí)間安排,。

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn),。

報(bào)名階段。

3月25日前,。

參賽者將參賽報(bào)名表【附件1】（紙質(zhì)版,、電子版）提交各院（系）分團(tuán)委。

作品征集階段,。

參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院（系）團(tuán)委,。

初次評(píng)審階段。

4月11日前,。

由各院（系）自主進(jìn)行初賽,，對(duì)參賽作品進(jìn)行初次評(píng)審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。

作品復(fù)審階段,。

4月15日前,。

【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會(huì)秘書(shū)處。

決賽階段,。

4月18日前,。

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述（ppt）、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯進(jìn)行比賽,，決出各獎(jiǎng)項(xiàng),。

（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份,、《作品匯總表》一份【附件2】,，提交大賽組委會(huì)秘書(shū)處，并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽—院系名稱(chēng)》”命名,，發(fā)送到大賽組委會(huì)秘書(shū)處郵箱,。

聯(lián)系人：xx。

郵箱：

（二）各單位初賽作品的數(shù)量,、質(zhì)量以及活動(dòng)開(kāi)展情況等將作為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的`評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。各單位上報(bào)復(fù)審階段作品數(shù)量要求如下：

化工,。

石油,。

環(huán)境。

機(jī)電,。

信息,。

文法。

理學(xué),。

外語(yǔ),。

經(jīng)管。

建工,。

體育,。

藝術(shù)。

高師,。

出自 m.sevw.cn

組委會(huì)將聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)），并向入圍作品反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議,，經(jīng)修改后參與決賽答辯,。

組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容,，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度,，與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān)。

各單位要高度重視，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,，精心組織學(xué)生參賽,，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作,。

文檔為doc格式,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)封面篇十五

發(fā)展趨勢(shì)：

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷(xiāo)的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國(guó)人口的不斷增加,，嬰兒產(chǎn)品成為市場(chǎng)上需求量非常大的一個(gè)行業(yè)，開(kāi)一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵,。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。

趨勢(shì)一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國(guó)產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn),。

嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事,。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng),。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。

趨勢(shì)二：網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰人群的重要宣傳銷(xiāo)售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn),，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷,、高效,，被他們廣泛認(rèn)可。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢(shì)上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定的優(yōu)勢(shì),，而且這種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰群體重要的宣傳和銷(xiāo)售渠道,。

目標(biāo)市場(chǎng)分析：

隨著時(shí)代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門(mén)話題,，淘寶,、易趣上無(wú)數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小,，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉,。一個(gè)面向全球的、24小時(shí),、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪,，輔助以qq、旺旺,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店,，不僅是為了實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)，更是對(duì)自己在社會(huì)上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財(cái)富。

母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一,。2008-2009年，我國(guó)的“金豬寶寶”和“奧運(yùn)寶寶”剛好是0-3歲,，與之有關(guān)的母嬰消費(fèi)正在迎來(lái)黃金時(shí)代,，無(wú)疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。2008年的新生兒人口將增加2200萬(wàn),。未來(lái)5年，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng),，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量,。目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元，國(guó)內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買(mǎi)用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi)，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上,。估計(jì)到2014年,，中**嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng),，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間,。母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。我**嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化,，專(zhuān)業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大,。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。有關(guān)專(zhuān)家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期,，在2016年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平,，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體,。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是,，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女,，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢(qián),；二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn),，一年消費(fèi)總額大致為300億元,。

的確，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件,。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元,，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%,。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起,。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：

一,、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴(yán)重空白。

在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售,，這樣既不方便購(gòu)買(mǎi)，又缺乏安全感,；而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌,。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店。

二,、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽?zhuān)@兩類(lèi)特定消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng),，這是這兩類(lèi)特殊階層消費(fèi)的共性,。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購(gòu)物中心,，不便于消費(fèi)者消費(fèi),。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口,、接受社區(qū)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望。