光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

商場周工作計劃篇一

第四季度和第三季度是個非常極端的對比,，經(jīng)歷了第三季度的淡季,，第四季度可謂是直攀高峰的旺季！面對洶涌的客流量,，不僅是在商城中工作的員工們,，我們這些保安的工作壓力也會急速提升。

針對這樣的情況,，雖然早有提醒,，但是我們還是要在第四季度來臨前,，對保安隊的隊員們做好規(guī)劃,，多提醒。重點加強人流集中的地方的保衛(wèi)和檢查工作,。

在工作中我們不僅要保衛(wèi)自己區(qū)域的安全,，更是要對危險的情況要做到防范！針對商場中的危險區(qū)域,，如,，消防箱，扶手,，頭頂?shù)难b飾和吊燈,，一切的危險可能都要好好的檢查，要盡量在根本上杜絕因為設備損壞給顧客帶來的危害,。

人一多起來,，最怕的就是消防安全，面對第四季度的人流情況,，消防安全是我們絕對不可忽視的地方,！不僅是消防栓，滅火器等消防器材要檢查好,，對各消防通道也要每日仔細巡查,，確保沒有上鎖、商家堆積貨物等情況發(fā)生,。對容易引起火災的因素也要及時去清除,。

第四季度最開始的當頭炮就是10月開頭的國慶節(jié)，這個十一黃金周是我們首先需要度過的難關,，在這次的節(jié)日中,，基本的崗位安排依舊是原樣進行，但是針對幾位新來沒什么經(jīng)驗的同事,，需要稍微調(diào)派到稍微簡單一點的區(qū)域,，在能增加經(jīng)驗的同時,，也不會因為問題出現(xiàn)什么大情況。

在歲末的除夕更是如此,，我們能做的,，其實也只有一遍遍不斷的巡視自己的崗位，做好自己的工作,，為顧客和商城的安全作出貢獻而已,。

第四季度是個艱難的時間，但是只要我們都做好自己的工作,，這個商城的安全就是牢不可破的堡壘,，讓我們一起加油吧！

商場周工作計劃篇二

20xx年全體建二人緊緊圍繞差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵的經(jīng)營戰(zhàn)略以及打造企業(yè)執(zhí)行力的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進展。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位,。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個工程兩手齊抓,。打造20個百萬品牌和引進10個成熟品牌的兩手抓工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過整合資源，把握熱點,，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

二,、服務體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行親情式服務體系，在一線員工中開展服務意識的大討論,。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

三,、執(zhí)行觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。以打造企業(yè)執(zhí)行力為指導思想貫穿全年的培訓工作,。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓,，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響。

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導,，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn),。

二,、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務,，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

七,、科學分析,，力求突破，全面推行親情化營銷20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

八,、實施員工素質(zhì)工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓五個一工程,。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍。

商場周工作計劃篇三

制定公司新的銷售模式策略,，貫徹執(zhí)行做好各地區(qū)銷售推廣工作,，明確銷售目標與回款目標，清晰工作思路,，以指導各項工作有順進行,，并最終完成既定目標。 收集,、整理市場項目各項信息,，對有效信息進行提煉，與業(yè)務員及代理經(jīng)銷商無間隙整體協(xié)調(diào)配合協(xié)助銷售工作的推進,。

定期收集整理分析市場報表,，對市場銷售數(shù)據(jù)、市場活動量,、市場體系建設等分析市場信息資料，提出應對建議,，定期作出市場信息快訊,。與市場快速銜接，提高建立競爭對手檔案,，進行市場分析,，根據(jù)市場情況和競爭對手情況、產(chǎn)品價格相關因素情況的變化,，與市場委員會共同研究制定營銷策略,，產(chǎn)品資源投放的計劃、研究和管理銷售策略,，進行目標市場的選擇,、細分和確定。

加強過程控制,，跟進銷售工作中對營銷策略的執(zhí)行和落實情況,，動態(tài)掌握營銷工作進展情況。

不定期到駐外分公司進行業(yè)務工作的跟進和市場調(diào)查,，動態(tài)掌握市場情況,。

建立和不斷完善營銷績效評價體系，提出改進意見，做好有關考核工作,，推動經(jīng)營管理工作的開展,。根據(jù)相關部門總結(jié)及報表等資料，作出每月經(jīng)營綜述,。

工作推進實施

進行目標市場管理,，掌握市場第一手資料，動態(tài)掌握市場整體態(tài)勢,，全面熟悉營銷工作的運作情況,，開展對各項營銷策略的研究調(diào)整、細化和決策組織工作,，對營銷業(yè)務工作和市場策略的執(zhí)行進行監(jiān)督控制和指導,。保證營銷策略制定的科學性和可操作性。

市場部進行有效針對性的目標市場管理,，熟悉各片區(qū)業(yè)務運作,、客戶分布情況、競爭對手情況和運輸?shù)惹闆r,，對目標市場的確定,、選擇和細分，開展產(chǎn)品資源的分流計劃,、研究工作,，保證策略效益最大化，確定最佳的營銷量價組合,，協(xié)助各區(qū)域業(yè)務人員更好地做好客戶關系管理工作,，規(guī)范駐外分公司業(yè)務工作，建立科學,、完整的評價體系,，對目標市場管理應動態(tài)掌握市場情況，客戶資料,、競爭對手資料,。同時，不定期到各駐外分公司跟進業(yè)務開展情況,，熟悉業(yè)務,，了解市場。

對目標市場管理必須熟悉整個發(fā)運流程運作情況,，與各區(qū)域業(yè)務人員,、經(jīng)銷商及各部門保持緊密聯(lián)系，定期組織市場委員會會議,，共同研究討論市場存在的各項問題,，保證公司利益和工作的高效推進。

工作推進實施步驟

收集完整、齊備的相關市場資料,，加強基礎知識的充實和業(yè)務技能的培訓,，提高目標市場管理工作人員的基礎工作技能。加強工作人員數(shù)據(jù)處理,、分析技能和電腦操作技能的培訓,。

加強與營銷人員的溝通交流，同時參加相關培訓,，提高工作人員的業(yè)務水平,。

建立信息調(diào)研管理機制，與各區(qū)域業(yè)務人員及經(jīng)銷商協(xié)調(diào)配合,，拓寬信息渠道,，廣泛收集市場信息。同時加強與行業(yè)項目單位和保密局的聯(lián)系和合作,，擴大信息來源,，加大市場調(diào)查工作力度，及時掌握市場變化,，不定期進行案例分析,，增強對信息資料的收集、整理,、分析,、判斷能力，最終達到增強后市判斷能力的目的,。

加強對銷售情況的掌握,，制定詳細的任務下達流程和測算辦法，細化任務量的核算辦法,，按公司經(jīng)營目標和銷售目標、市場情況科學,、合理地下達銷售計劃任務,。

建立過程控制管理制度，與代理商建立協(xié)調(diào)配合機制,，加強價格和合同管理,。保證營銷策略和管理措施的落實。

加強市場調(diào)研工作的力度和深度,，制定貼進市場和符合公司目前經(jīng)營發(fā)展狀況的階段性銷售策略,，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤最大化,。

加強銷售價格的管理工作力度,，細化運作流程和公司調(diào)價申報執(zhí)行流程、特價審批流程，與各區(qū)域業(yè)務人員及代理商加強信息交流,，形成價格執(zhí)行文件,，報公司審批后發(fā)文進行管理。

根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和目前公司營銷業(yè)務運作情況,，作出營銷組合量價曲線分析圖,，并作出相關評價，確定不同時期的銷售計劃最佳組合,。對各種情況下的監(jiān)章工作流程進行梳理,，制定正常工作開展運作流程和管理制度以及應急情況下的處理機制，合同存檔,、查詢管理機制,。建立業(yè)務應急處理制度和措施，提高預測預防和應急處理能力,，應變能力,。

商場周工作計劃篇四

商場服裝導購下半年工作計劃一服裝導購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌,、質(zhì)量與款式的情況下,，導購員對于服裝銷售起著至關重要的催化因素。

第一,，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務。

第二,，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合穿著場合，適合人群做充分了解,。

第三,，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律,，規(guī)范服裝導購員工作行為,，嚴防工作組織渙散,、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生,。

第四,，加強銷售能力。定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓,，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力,。

第五，擴大銷售網(wǎng)絡,。逐步建立商店的品牌聲譽,，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環(huán)境,，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地,。

第一，在店長的帶領下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務,。

第三，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

商場周工作計劃篇五

國內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國是十三億人口的大國,，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,，同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地,，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn),。

20xx年,，是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段,。在前所未有的復雜多變的環(huán)境下,，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級,，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰,。

20xx年，我國服裝產(chǎn)業(yè)進入了產(chǎn)能調(diào)整的關鍵年,。國際市場需求下降迅速淘汰了一批資金,、技術、管理能力差,、抗風險能力低的中小企業(yè),；20xx年上半年國內(nèi)市場的低迷狀態(tài)使內(nèi)銷型企業(yè)在生產(chǎn)計劃和營銷目標上都更為理性。從長遠看,，大批中小企業(yè)被淘汰,，為我國服裝產(chǎn)業(yè)奠定大企業(yè)為產(chǎn)業(yè)核心的新產(chǎn)業(yè)格局奠定了基礎,，服裝產(chǎn)業(yè)將從規(guī)模擴張走上價值擴張道路。

1,、洋品牌表現(xiàn)強勁

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，43.3％的消費者推薦品牌為國外服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占19.5％,。在市場競爭日益激烈的今天,，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中,。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨,，提升了自己的知名度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,，在追求時尚與品位的消費觀念占主導的今天,，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高,，其購買的人群范圍越廣,，如耐克、阿迪達斯,、kappa,、mng、levis,、puma,、匡威等國際品牌，而李寧,、七匹狼,、雅鹿、波司登,、鄂爾多斯等國內(nèi)知名品牌也成為消費者心目中國內(nèi)品牌的代表,。

2、不斷創(chuàng)新是大勢所趨

消費觀念時刻都在變化,，很難想象一成不變的款式和風格能立足于現(xiàn)在的市場上,。而作為服裝銷售載體的長春各大商場在引進服裝品牌時，更應主動開發(fā)獨有服裝品牌,，避免重復的同質(zhì)化競爭,，滿足消費者求新、求異,、求個性的需求,。在不斷變化的服裝消費市場，商家必須重視消費市場的需求,，不斷挖掘市場的新的切入點,，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求,。面對競爭日益激烈的服裝市場,，商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲瑫r也推動著整個長春商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展,。只有及時把握消費者心理,，掌握即時市場信息，不斷求新求異,，才能在競爭中贏得主動,。創(chuàng)新是企業(yè)獲得長足發(fā)展的根本力量，是企業(yè)進步的不竭動力,，企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng)新能力,。目前國際國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高，要求我們也要在競爭中不斷創(chuàng)新和發(fā)展,，才能在市場上搶占更大的利潤空間,，獲得更大的經(jīng)濟效益。

有權(quán)威資料顯示,，20xx年人均衣著支出比20xx年增長了36.6％,，人均購買服裝支出同比增長41．9％。其中服裝單價比去年同期增長24.8％,，價格提升令人振奮,。“十一五”期間,，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長,，增速均明顯高于當年社會消費品零售總額增速。根據(jù)中國第一紡織網(wǎng)的預計,，當前國內(nèi)服裝市場總?cè)萘恳呀?jīng)超過8000億元人民幣,，保守估計至20xx年整個服裝內(nèi)銷市場的擴容速度大約在15%左右，遠遠超過出口市場,，未來前景廣闊,。