計劃是指對未來一段時間內(nèi)的目標(biāo),、任務(wù)和行動進(jìn)行安排和安排的活動,。它可以幫助我們有條不紊地去實現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高我們的工作和學(xué)習(xí)效率,。我覺得我們應(yīng)該制定一個明確的計劃來指導(dǎo)我們的行動,，不然容易迷失方向。其次,，分析你目前的情況和資源,，了解自己的優(yōu)勢和劣勢。這是一些成功人士使用的計劃編制策略,，可以提高工作效率,。

學(xué)生、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

2,，企業(yè)經(jīng)營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足,，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)行歸類組合,，從而出售一部分二手產(chǎn)品,；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價,。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外,，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件,。后期：將回收,，重加工，制造,，合成一體化,，打造出公司自己的品牌。

3,，經(jīng)營對象：手機(jī),，廢舊電池，電視機(jī),，空調(diào)等家用電器,。

4,，公司經(jīng)營方式：

（1）電池,，手機(jī)及各種電器的回收。

（2）廢舊品的修復(fù),，公司設(shè)立維修部,，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。

（3）以舊換新,，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的,。或以多換一,，或加錢換少,。

（4）新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。

公司主要有企劃部，市場部,，生產(chǎn)部等,，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一,，為企劃部更好地根據(jù)財務(wù)收入及時想出對策,，作出策劃來。各部門職責(zé)如下：

生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù),，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持,，編制生產(chǎn)計劃,，統(tǒng)計報表資料,，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全,。

我國每年舊家電超過一億臺,，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計,，以8~10年的使用周期計算,，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調(diào)近1000萬臺,，洗衣機(jī)1800萬臺,，電視機(jī)3500萬臺，電腦近3000萬臺,，這5類舊家電一年就超過了1億臺,。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中,，回收利用的不足1%,。2009年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》（以下簡稱《條例》）,，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展"收舊售新",，"以舊換新"業(yè)務(wù)，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約,。業(yè)內(nèi)人士指出,，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇。

據(jù)專家介紹,，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì),。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞,，六價鉻,，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀,，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機(jī),，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻,，汞等重金屬。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理,，即舊貨市場和拆解作坊,。舊貨市場將廉價收到的舊電器,，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資,。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉,。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄,。

中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說："部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品,，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄,。這不僅浪費了資源,，還直接對環(huán)境造成了二次污染。",。

在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中,，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,，家電和手機(jī)的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電，舊手機(jī),，舊電池也越積越多,。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,，規(guī)模發(fā)展,，專業(yè)，高效,，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇,，《2011—2015年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報告》共十三章,，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等,，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀,，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當(dāng)可觀的行業(yè),。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年；普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年,；crt投影電視機(jī)壽命在7至10年,；冰箱的使用壽命在8至10年,；洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右,；dvd,，vcd機(jī)使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國,。從2003年起我國就開始進(jìn)入家電報廢高峰期,，每年預(yù)計將有1500萬臺左右的彩電，電腦,，空調(diào)等大家電報廢,。

差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求,，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展"領(lǐng)地",，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,，價格,，渠道，促銷方面,，即傳統(tǒng)4p差異化營銷,。

（1）產(chǎn)品策略。

1,，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切,，因為對于農(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作,。

2，產(chǎn)品的功能設(shè)計：面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求,，去掉一切不實在的功能來降低價格,，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費者心理,，并為其所喜愛的功能,。

（2）價格策略。

由于農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主,，針對這種情況,，采取低價策略，謀求在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場,。另外，農(nóng)村消費者比較注重實惠,。因此除了低價策略外,，還可實行折扣定價策略,。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)給予一定的價格優(yōu)惠,。

（3）渠道策略,。

農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣,，交通不便,，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小,。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時,，考慮一下幾點：

1，減少中間渠道環(huán)節(jié),。以縣城為主要批發(fā)地和立足點,，形成"企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商"的通路。

2,，與中間商聯(lián)合,。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實,，也不經(jīng)濟(jì)的,。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度,，如：派車送貨,，售后服務(wù)等。

3,，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點,。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗,，網(wǎng)點多,，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢,。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本,，爭取了主動,。

（4）促銷策略。

農(nóng)村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是"眼見為實,，耳聽為虛",，他們主要的信息渠道是"到商店參觀實物"，"電視廣告",，"親友介紹",，對于報紙,，廣播廣告，以及售貨員的推薦,，他們大都認(rèn)為不足信,。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時,，可將目光放在基層的電視臺,，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,，可利用其進(jìn)行造勢,，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。

2品牌營銷,。

在農(nóng)村做品牌營銷前,，先做一些感情營銷，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè),，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施,，興辦各種農(nóng)村娛樂活動，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告,，比如家電知識講座,，現(xiàn)場實物演示等，讓農(nóng)村居民在對你（企業(yè)）獲得好感后,，再了解你的產(chǎn)品,。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營銷時,，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,，質(zhì)量認(rèn)可,。再次，在進(jìn)行品牌營銷時,，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響,，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象,。

二手營銷,。

把舊家電通過"以舊換新"或"折價回收"方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修,，維修及適當(dāng)改進(jìn),；之后由廠家統(tǒng)一包裝,，貼上標(biāo)簽,，注明是由廠家翻新的（翻新時間都應(yīng)注明），在質(zhì)量,，服務(wù),，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源,，降低了成本,，增加了利益；農(nóng)村居民則可以花不多的錢,，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品,，少了受坑騙之虞；對全社會而言,，廢舊家電的污染問題能得到緩解,，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得,。

售后"流動車"維修服務(wù),。

公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾,，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)"流動車",。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域,。

我們計劃籌資90600元人民幣,，開業(yè)時主要支出如下：

房租20000元，注冊費1500元,，裝潢7000元,，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機(jī)器設(shè)備6000元,，包裝運(yùn)輸500元每月,，桌椅500元每月，水電管理費2000元每月,，原料2000元每月,，不可預(yù)見支出2500元每月，營銷費1000元每月,，流動資金5000元,。

學(xué)生、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

1、投資安排：資金需求數(shù)額x萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

(1)網(wǎng)店名稱：

(2)地址：xx。

(3)郵編,。

3,、網(wǎng)店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,。

4,、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào)、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風(fēng)格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活!

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況,。

2,、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在x至x之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī),。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：xx創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：

(1)各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

(2)包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案：

(1)定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下,，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款,。

(2)影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

1、對于顧客：

(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

(2)顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

(3)顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折,、免費贈品等,。

2、對于產(chǎn)品：

(1)折價促銷,。

(2)贈品促銷,。

(3)限期供應(yīng)。

(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

(5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等。

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳,。

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計,、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目,。同時,，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化,。

建設(shè)地點：蚌埠市地區(qū)。

市場：學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營范圍：

1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2,、西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

3、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,，還能建立起堅實的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計劃欄。

注冊資金：――十萬幣,。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元,。

組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理,。

(一)店長,。

1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作,，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

(二)行政人事,。

1、對計劃開發(fā)項目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項目可行性研究報告。

2,、對西餐廳項目進(jìn)行和需求策劃,。

3、對西餐廳項目進(jìn)行具體的設(shè)計,。

4,、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5,、建立項目管理系統(tǒng),。

6、負(fù)責(zé)項目進(jìn)程控制,，配合店長對項目進(jìn)行良好的控制,。

7、跟蹤項目開發(fā)成本,。

8,、管理項目中的風(fēng)險和變化。

9,、負(fù)責(zé)項目團(tuán)隊建設(shè),。

(三)、廚師,。

對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色,，來吸引顧客,。

(四)、服務(wù)員,。

以禮待客,，遵守制度，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象,。招的工就負(fù)責(zé)點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

(五),、市場開發(fā)部。

1,、制定本部門年度營銷目標(biāo)計劃,。

2、建立和完善營銷信息收集,，整理,，交流及保密。

3,、指定產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)和宣傳。

4,、對競爭對手進(jìn)行對比,，提供應(yīng)對方案。

5,、對潛在的消費群體進(jìn)行市場調(diào)查,。

(一)、項目申請,。

1,、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”。

2,、項目,。

學(xué)生、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

5,、與項目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎勵證明,、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片等)。

項目申報表,。

項目名稱：___________________________________________技術(shù)領(lǐng)域：___________________________________________企業(yè)名稱：

___________________________________________法人代表：___________________________________________所在孵化器(蓋章)。

_______________________________,。

湖北省科學(xué)技術(shù)廳制,。

二o一五年。

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

我們銷售的不僅僅是建材,，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。

網(wǎng)站和實體相結(jié)合,。

二,、平臺概述,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起,，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù),。

三、市場分析,。

隨著社會經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到,，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時,，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里,，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，價格透明度越來越高,，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司,，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示,，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成,，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢,。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時,，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢,。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到,，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開始入住新房，家具,、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。

在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕,，商家也是大力展開打折促銷活動,。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜,、客廳板式書柜,、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀,。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具,，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具，簡單大方,，銷量不錯,。”記者了解到,，布藝沙發(fā),、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到,，隨著價格的不斷下調(diào),，同為家裝連帶商品的'彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完,，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了,。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的,?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高,，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式,，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配,。

上海零點團(tuán)購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,，主要從事(木工、瓦工,、水電工,、油漆工)的信息與發(fā)布,，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機(jī)會!網(wǎng)站的宗旨是“免費到底,，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站,。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師,，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!

四,、競爭分析。

1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛,，但主作建材團(tuán)購,，辦工,、人員，終斷,，費用發(fā)展費用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州,，南京,，杭州設(shè)有辦事處。

2.地處上海,，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場,，周期長，砍價為主,，引起了商家反感,。

3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功,，但正在趕上,。

五、財務(wù)預(yù)測,。

初期1年的營運(yùn)費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),，20__年12月之前達(dá)到收支平衡。

六,、營銷組合策略,。

因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式,。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,，暫不考慮;。

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google,、baidu上買關(guān)鍵詞,、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名(3721),，在淘寶,、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員,，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”,，同時在天涯、瑞麗,、無憂團(tuán)購,、等知名論壇發(fā)貼,，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度,。

促銷手段：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計,，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的：

(1)24小時有問必答活動,，分電話回答和論壇回答,。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入,，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!

(2)宣傳單頁的使用,，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟(jì),，所以我們要每時每克都要利用機(jī)會,，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了,。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查,，中國人民銀行25日公布的上海市金融運(yùn)行報告披露,，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，1月至11月,，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中,，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元,。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作,，利潤共享!

社會形象:力所能及的支持國家希望工程,，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感,，樹立企業(yè)良好的社會形象,。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

七、資金需求及籌措方法,。

資金需求：初期1年的營運(yùn)費用大致在6萬元,，吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議,。

合作方式：投資方出資,，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營,。

八,、團(tuán)隊概述。

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

初賽負(fù)責(zé)人：xxx

學(xué)校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號

團(tuán)隊基本情況：

團(tuán)隊成員：xxx

項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導(dǎo)老師：xxx

1,、領(lǐng)銜人簡介

我叫xxx，是xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxx班的一名學(xué)生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

2,、項目簡介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用,，甚至?xí)?，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。

1,、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因為制作過程比較簡單。

3,、新穎性和獨特性：操作簡單,、成本低。

4,、項目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn),。

5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見,。

6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量,。

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。

2,、營銷隊伍：我與寢室的成員,。

3、促銷計劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點對居民用戶進(jìn)行銷售,。

4,、價格策略：由于成本比較低,，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客,。

1、資金需求和使用：資金的需求不會太大,，因為成本比較低,，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量,。

2,、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計xxxx左右。

3,、財務(wù)分析：因為生產(chǎn)成本比較低,，并且售價也較低，所以每個只能賺一點錢,，但如果銷售量很好的話,，就可以賺很多錢。

1,、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小,，因為技術(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量,。

2,、市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3,、管理風(fēng)險：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了。

4,、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會認(rèn)為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期,，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售,。

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七

2、支付方式,。

3,、訂貨方式。

4,、客戶特點,。

年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5,、消費特點。

60元以下的鮮花最受歡迎,。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八

項目背景：

信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè),，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟,，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全,。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞,，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化,，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入,，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡,，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),。

國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我們的項目就是在此背景下開展。

項目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建,，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺,，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位,，搭建一個包含信息類,、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng),。全面覆蓋所有大中小城市,，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設(shè)立一個有效的橋梁,，并且為各地區(qū)的教育,、旅游、農(nóng)業(yè),、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務(wù)平臺,，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整,、信息廣泛、服務(wù)全面,，企業(yè),，商家，個體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊,、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪,、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點,，也屏蔽了相應(yīng)的缺點。平臺包攬新聞資訊,、網(wǎng)上商城系統(tǒng),、折扣卡系統(tǒng)、分類信息,、個人店鋪,、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù),，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的.方方面面方便,，快捷，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天,，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙,。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風(fēng)云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽,、丁磊,、馬化騰等人會年紀(jì)輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機(jī)器,，更是人類社會精神生活的載體?；ヂ?lián)網(wǎng)早已滲透大城市,，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式,。目前,，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,，這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快,，之廣，之全,。由于操作簡單,，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息,。傳統(tǒng)交易問題：

一,、交易短路，供需不均衡,，信息不對稱,，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無法完成;,。

二,、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;,。

三、處于原地踏步階段,，因無媒介,，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷,。自古以來中小城市就是最完整的實體,，最基本的單位,，更是信息的源泉，行業(yè)的終端,。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動,，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè),，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,，使各地區(qū)的人民共同富裕,。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁,，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡,，被稱為不懂it的it之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式,。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式,，我們在各地區(qū)運(yùn)營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城,，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運(yùn)營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費者直接進(jìn)入或是通過各個地區(qū)的運(yùn)營商網(wǎng)站進(jìn)入到商城,，都是同一個商城,。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居,、家用電器,、手機(jī)數(shù)碼、化妝品,、鐘表首飾等等,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作,，在確保質(zhì)量的前提下,，其價格絕對低于市場價格。

如果您所運(yùn)營區(qū)域內(nèi)的消費者購買了商品,，并且收貨地址是您所運(yùn)營的區(qū)域,，那么商品的利潤就是您的。比如您運(yùn)營的區(qū)域為是上海,，上海的消費者在網(wǎng)上商城購買了商品,，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有,。這個王牌不需要您做任何事情,，所有的工作都由總部來處理,，作為運(yùn)營商的您，就是坐收漁翁之利,。

二,、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運(yùn)營商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質(zhì),。我們幫商家免費在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣,，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費者打折優(yōu)惠,。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容,、去購物,、去娛樂、去健身,、去住店,、去理發(fā)、去洗浴,、去旅游等等,，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費者折扣優(yōu)惠。

對于消費者而言,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，會使他們在消費的時候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;,。

對于商家而言,，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費的宣傳推廣,，可以招攬更多的消費群體,。

所以，通過折扣卡,，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍,。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家,，需要到你的平臺上去查看瀏覽,，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍,。

折扣卡會一傳十,，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，同時，也就會有更多的人知曉你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺,。

運(yùn)營商有五項收益：

1銷售折扣卡,。

辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年,。

2卡冠名廣告,，

3金牌商家后期展示收入。

4折扣商家展示后期收入,。

5特殊化服務(wù),。

商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面,，要求獨家視頻介紹等等,，此費用方面運(yùn)營商與商家自行商議，收入自得,。比如,，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月,，廣告費假若1000元,，一年費用為1.2萬，10個商家,，年收入12萬元,。

三、分類信息置頂盈利模式,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù),，個人、企業(yè),、商家可以在分類信息欄目免費發(fā)放信息,，企業(yè)招聘、個人求職,、物品轉(zhuǎn)讓,、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù),，如物品轉(zhuǎn)讓,，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等,，假若熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位,，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天,，每個欄目是置頂十條,，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月,，年收益為3.6萬元。價格為運(yùn)營商自擬,，收入為運(yùn)營商自得,。

四、個人店鋪盈利模式,。

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個人店鋪(如淘寶一樣),，您可以適當(dāng)收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年,，有500個店鋪,，那年收益為5萬元。價格為運(yùn)營商自擬,，收入為運(yùn)營商自得,。

五、廣告位盈利模式,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營商的平臺準(zhǔn)備了60個廣告位,，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是300元/塊/月,，60個廣告位每月收益是1.8萬元,，每年收益是21.6萬元。價格為運(yùn)營商自擬,，收入為運(yùn)營商自得,。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家,，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元,，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元,，年收益為6萬元,。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設(shè)立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪,，假若每個商家推薦收費是500元/月,，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元,。未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品,，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營商的收益幾何倍增,。

總部和各地區(qū)的運(yùn)營商是相互依存的關(guān)系,，沒有總部，運(yùn)營商不能運(yùn)營，沒有運(yùn)營商,，總部也不能開展工作,。扶持各個地區(qū)的運(yùn)營商，使各個地區(qū)的運(yùn)營商壯大起來,，穩(wěn)定的運(yùn)營起來,，步入盈利軌道，是總部的責(zé)任,，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運(yùn)營商穩(wěn)定運(yùn)營,，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營,，總部穩(wěn)定運(yùn)營了，各地區(qū)運(yùn)營商才能更好的發(fā)展壯大,，才能更多的盈利,。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹,，只有樹根也不叫作樹,，枝葉加樹根才是一顆完整的樹?？偛渴菢涓?，在地下;各地區(qū)運(yùn)營商是枝葉，在地上,。枝葉要想長的更加茂盛,，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深,，需要更加茂盛的枝葉,。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存,。所以,，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致,，共同奮斗,，才能使這棵樹，越長越大,，越長越強(qiáng),，才能在未來抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽,?？偛繉\(yùn)營商保障：

在市場運(yùn)營方面，總部會對各個地區(qū)的運(yùn)營商進(jìn)行運(yùn)營方面的知識培訓(xùn)，保障每一位運(yùn)營商能夠順利的開展市場,，運(yùn)營商在運(yùn)營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部,，總部會極力協(xié)助運(yùn)營商解決，保障運(yùn)營商能夠正常運(yùn)作,。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

2交納權(quán)益金費用：3000元,，獲得授權(quán)及獨家運(yùn)營資格，費用包括網(wǎng)站使用費,、網(wǎng)站升級費,、網(wǎng)站維護(hù)費等(在代理期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,，則需要支付共4200元,。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運(yùn)營商的扶持政策之一,，以成本價格提供給運(yùn)營商),。

4業(yè)務(wù)開展：總部對運(yùn)營商當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營商確定針對當(dāng)?shù)氐挠c，并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù),。

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學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇九

xx羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)人民路xx號，在內(nèi)可乘xxxxx路公交車,，城里十字站下即到,。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生,，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少,。

鮮羔樓于2001年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的火鍋之都包頭。以其新穎的三味火鍋,，獨特的五種湯汁口味,，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代場營銷管理而一舉成功,。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星,。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,，已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會評為綠色餐飲企業(yè)稱號,。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,，以質(zhì)量樹品牌、以誠信求發(fā)展,，同時逐步形成一整套加盟,、策劃、培訓(xùn),、配送,、管理、營銷的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,，90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴(kuò)展,。

公司目標(biāo)是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百,。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來,，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店,。公司在迅速發(fā)展的過程中,，保持踏實、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,，以求實,、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺階,。

1,、宏觀/微觀環(huán)境分析。

要了解涮羊肉,，就先得了解涮羊肉的起源,。涮羊肉傳說起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征,。在一次行軍中,，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火,。廚師知道他性情暴躁,，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉,，放在沸水里攪拌幾下,，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細(xì)鹽,。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,，結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時,，忽必烈特別點了那道羊肉片,。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,，對此贊不絕口,，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑,。此外在新鄉(xiāng)還有老北京涮肉坊,，草原興發(fā)火鍋店，常來順紅燜羊肉,，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力,。

消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品,。此品油而不膩,、辣而不燥、久吃不厭,。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,，還有無微不至、面面俱到的服務(wù),，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意,。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本,。堅持以顧客為上帝的原則,，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個商家都必須堅持的準(zhǔn)則,。鮮羔樓在這樣做的同時,，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法,。因此,，鮮羔樓必須意識到這一點，長期堅持下去,，永遠(yuǎn)走在場競爭的前列,。

在企業(yè)的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響,。在場營銷組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品（product）,價格（price）,地點（place）,促銷（promotion）,。此4p（產(chǎn)品、價格,、地點,、促銷）是場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行場營銷活動的主要手段,對它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的場營銷戰(zhàn)略；對它們運(yùn)用的好壞,，也深刻影響著企業(yè)未來的命運(yùn),。

1、產(chǎn)品（product）鮮羔樓作為一個火鍋店,，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品,。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢,，也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品,。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展，這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應(yīng)該堅持的方向,，其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心,。

2、價格（price）,。

鮮羔樓的店面面積為230平方米,，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)人的消費習(xí)慣,，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人,。這個價格對于一般的消費者來說,，是完全可以接受的,。因此，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,，鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢,。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,，吸引更多的中低層消費者,。

3、地點（place）,。

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)人民路120號,，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量十分大,，尤其是在周末和夜晚,，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境,，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4,、促銷（promotion）,。

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ)，采取一定的促銷手段是必不可少的,，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解,；因此，在開業(yè)之初的促銷手段,，對企業(yè)的宣傳是必不可少的,。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初,，企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點,，其它活動應(yīng)以此為中心來開展。

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,，只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益,。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略,，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊,。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

（1）開業(yè)之初,，在集貿(mào)場,、商場、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點,。（也可尋求合伙或零售商）,。

（2）在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單,。

（3）成立一些群眾組織,，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費可優(yōu)惠打折,。

（4）建立密切的客戶關(guān)系,，在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時,，我們贈送一份小禮品,。

（5）新品推出時，配合小袋免費贈品,。

（6）請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀,、題詞、留影,。

（7）在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動,，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,，擴(kuò)大素食及店面影響。

（8）在節(jié)假日開展獻(xiàn)愛心,、孝心活動,，讓子女為父母送健康。

（9）參與有關(guān)健康,、養(yǎng)生,、美容、健身的公益活動,。

（10）節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,，推出火鍋講座，火鍋專欄,，火鍋菜譜,。

公司在發(fā)展事業(yè)的同時，應(yīng)是中遵循品質(zhì)為本,、誠信至尚,、偉業(yè)恒績、決勝千年的企業(yè)精神,，把精,、誠二字做為公司的經(jīng)營理念，以顧客為關(guān)注焦點,，奉行產(chǎn)品質(zhì)量是生命,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段,，顧客滿意是目標(biāo)的經(jīng)營宗旨,。鮮羔樓在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽(yù)和形象,，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的鮮羔樓總公司,，對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,，對各酒店實行統(tǒng)一的,、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。堅持顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百的服務(wù)宗旨,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，最終達(dá)到打造中國火鍋業(yè)第一品牌的企業(yè)目標(biāo)，是鮮羔樓奮斗的方向,，也是對消費者的承諾,。

學(xué)生、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十

春日的微風(fēng),、夏日的清涼,、秋日的浪漫,、冬日的暖陽，一年四季的幸福時光,。在上海、在南京我們都能看到diy烘焙蛋糕的門店，溫暖的裝修風(fēng)格,，鮮香的烤面包,，美味的蛋糕，香氣彌漫在周圍,，讓人倍感幸福,。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會,；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕,、餅干等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資,、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受,，我們的“diy食品創(chuàng)業(yè)店”應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實,，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，打造都市避風(fēng)塘。

diy烘焙小店不僅提供美味的食品,，還有蛋糕diy供熱戀中的人一起分享,，無論是兩人一起到店，還是其中一人想為另一半送上一份驚喜,，都可以在烘焙大師的幫助下打造一款專屬的情意蛋糕,，用心去表達(dá)愛意,，同時，也用心去感受烘焙帶來的幸?？鞓放c愉悅感受,。

diy活動吸引的不僅是大人們，連小朋友們也被深深吸引著,，幼兒園里,，小朋友在烘焙大師指導(dǎo)下完成一個個屬于自己的產(chǎn)品，倍感成就也感受著快樂,。烘焙店還為小朋友們提供了diy的兩款餅皮,，顧客可以在店里或帶回家與家人一起發(fā)揮想象，共同創(chuàng)造出屬于自己的餅干作品,，烘焙自己的幸福滋味,。

總經(jīng)理：xxx；

財務(wù)員：xxx,；

市場分析調(diào)查員：xxx,；

資料搜集員：xxx。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語,；與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會；另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的`蛋糕、餅干等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！

因此，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受,，我們的“diy食品創(chuàng)業(yè)店”應(yīng)運(yùn)而生,。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實,，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)。打造都市避風(fēng)塘,！

2,、流動資金；

3,、前期籌備金,；

4、推廣市場費用,；

5,、后備金。

轉(zhuǎn)讓形式：排他實施許可,；普通實施許可等,。

（一）籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

（二）可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

（三）做市場應(yīng)注意的問題（建議）,。

1、首先推出餛飩或餛飩面,。

2,、可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點,。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

3,、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場。

4、逐步推廣市場,，擴(kuò)大市場份額（占有率）,。

5、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

6,、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品,。

（口味、規(guī)格,、售價）,。

a、自己做市場生產(chǎn)經(jīng)營方便餛飩（日產(chǎn)6噸左右）：

年產(chǎn)量：1080萬碗/盒（300天工作日）,；

年產(chǎn)值：人民幣2786.4萬元,；

年純利潤：人民幣691.2萬元；

純利率（綜合）：25%,；

口味與規(guī)格：

口味：企業(yè)自定,，可達(dá)多種口味。

注：以上均為碗裝（總凈含量160克左右）和盒裝（總凈含量160克左右）,。

碗裝每箱12碗,；盒裝每箱30盒?？梢愿鶕?jù)情況開發(fā)其它口味和規(guī)格的產(chǎn)品,。

參考售價（給大、中型超市的批發(fā)價）：2.92元/碗2.24元/盒,。

b,、自己做市場生產(chǎn)經(jīng)營餛飩面（日產(chǎn)12噸左右）：

年產(chǎn)量：2160萬碗（袋）（300天工作日）；

年產(chǎn)值：人民幣5151.6萬元,；

年純利潤：人民幣1544.4萬元,；

純利率（綜合）：30%；

口味與規(guī)格：

口味：企業(yè)自定,。

注：以上均為碗裝（總凈含量145克左右）和袋裝（總凈含量160克左右）,。

碗裝每箱12碗；袋裝每箱20袋,?？梢愿鶕?jù)情況開發(fā)多種口味和規(guī)格的產(chǎn)品。

參考售價（給大,、中型超市的批發(fā)價）2.72元/碗2.05元/袋,。

另注：設(shè)備情況,。

1、冷藏設(shè)備,；

2,、重點車間空調(diào)制冷設(shè)備（可酌情減少投資）,；

3,、制面設(shè)備（可酌情減少投資）；

4,、制餡設(shè)備,；

5、包裝設(shè)備,；

6,、熟化和滅菌設(shè)備；

7,、湯料設(shè)備,；

8、其他設(shè)備及工具,。

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長,。尤其鮮濕型這一優(yōu)勢，使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險較小,、回報率較大、市場前景廣闊,。競爭對手少,，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場,、壟斷的利潤，這種利好的局面,。

1,、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個要素,。即：營銷,、資金、技術(shù),、團(tuán)隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體,。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì),、中等價格,，不失為明智之舉。

3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格,、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報,。

4,、此產(chǎn)品屬于系列產(chǎn)品，可分為沖泡吃和煮著吃等,。企業(yè)可根據(jù)自己的情況確定其產(chǎn)品的口味,、規(guī)格、經(jīng)營方式和其生產(chǎn)規(guī)模等,。此項目可以生產(chǎn)工業(yè)配套型產(chǎn)品,，批發(fā)給生產(chǎn)方便面的企業(yè)。另外,，可以把新鮮蔬菜或高湯,、肉丸和肉片、魚丸等與其封裝在一起,，即增加了營養(yǎng),，提高了產(chǎn)品檔次而且成本并不高。真正做到了好吃看得見,。

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十一

封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個性,，以便給閱讀者形成良好的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,，須簡明，生動,，引人入勝,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁,。

其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì),，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù),，開業(yè)的時間及地點,，經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨,，也叫經(jīng)營哲學(xué)),。

4、公司的報酬體系和人事成本,。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點,，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略,。

基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營市場,，在嚴(yán)密，科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測市場,。

基本內(nèi)容：

1,、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。

2,、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場,，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的細(xì)分市場面做目標(biāo)市場本公司的目標(biāo)顧客是誰。

3,、本公司所選的各目標(biāo)市場總?cè)萘糠謩e為多少,，各目標(biāo)市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。

4,、從市場和行業(yè)兩方面,，辨別各目標(biāo)市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務(wù)如何,，其競爭的目標(biāo),，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么,，本企業(yè)的進(jìn)入將會引起他們怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)會對企業(yè)造成什么影響。

5,、依據(jù)第3和第4,，結(jié)合本企業(yè)資源條件,，本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標(biāo)市場獲得多少市場份額,，各目標(biāo)市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益,，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素,。

學(xué)生、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十二

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次,，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱：

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代,。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國際市場,。

1.實體服裝店成立前期計劃。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實體服裝店積累資金,，做宣傳，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電,、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運(yùn)營,。

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段,。

服裝店選址：新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝,。保證每兩星期有新的款式，進(jìn)貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段。

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000,。

裝潢15000~20000,。

員工工資(每月)1500+提成。

宣傳費用(每年)10000,。

流動資金(水電費,，進(jìn)貨資金)10000。

固定資金10000,。

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(3)關(guān)于員工,。

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;,。

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十三

服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次,，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后,，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營起來,；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際市場,。

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實體服裝店積累資金，做宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電、管理費等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實體服裝店的運(yùn)營

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色；節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝,。保證每兩星期有新的款式，進(jìn)貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費用(每年) 10000

流動資金(水電費,，進(jìn)貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客,；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流,；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識,。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能,，作為大學(xué)生,，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大！

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十四

xxxxx,。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

280——350m2。

廣州,。

4,、餐館本身需要能停車7——10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場,。選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12——15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4——5個,。（但具體要看店鋪的布局）。

2,、裝修設(shè)計費用：800元,。

3、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元,；

c,、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),，費用為x元；

4,、辦證費用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預(yù)計6萬元,。

5、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜,，其計1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請見清單）,，共計20xx元，

g,、自動洗衣機(jī)1臺,，1000元。

6,、其他不可預(yù)計費用,，20xx元。

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平。

2,、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）,。

3,、包廂裝修與大廳一樣。

4,、其他無特別要求,。

2、包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員,，

3、大廳：5個人,，每四張臺1個,。

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人,。

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月,。

2、排污費用：600元/月,。

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十五

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活,。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào),、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格,。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動,，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享,。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。xx別致餐具,，生活有我，愛家,，愛生活,！

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況,。

2,、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群,。

3、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品,。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格,，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進(jìn)行展示,。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳產(chǎn)品,。

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

（2）包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格,。付款方式：支付寶,、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

1,、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

2,、對于產(chǎn)品：

（1）折價促銷,。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應(yīng),。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等。

學(xué)生,、教師和設(shè)計師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十六

精品小咖啡店是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二.行業(yè)分析。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、

刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。

為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),?；疽茫?/p>

1、學(xué)會品味奶茶;,。

2,、原料成份配方;。

3,、調(diào)味份量與時間;,。

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;,。

5,、調(diào)味手法;-p__。

6,、奶茶的保存;,。

7、奶茶的包裝要求;,。

8,、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。