做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)新的一年工作計劃篇一

1.整體產(chǎn)能已大幅度上升,達到1200~1400萬每月,人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達到 萬/人,但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離,比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,這偏離了我們總部的優(yōu)勢,在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認真分析,合理調(diào)配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,超越自我,。

2.生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱,從二次升級技術(shù)考核來看,整體水平不高.很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,盲目操作,不良現(xiàn)象不知道如何去避免,品質(zhì)更不知道如何去改善;對安全認識不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護意識不清楚.看不習(xí)慣圖紙,對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉.依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn).無法把握品質(zhì),生產(chǎn)的效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓(xùn)。

3.生產(chǎn)能力不均衡.木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外協(xié)來補充些白身,但還是不能滿足,后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,木工原來四個組,擴充了一個組的能力,可是前段備料,細作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進步伐,在11月,12月進行了雙班調(diào)整,依然無法讓油漆線滿負荷生產(chǎn),因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能.此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決,。

4.各項考核制度推進力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經(jīng)取得了一定成效,但并沒有預(yù)計的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產(chǎn)生消極影響,今后需在思想上進行教育,在工作中強制要求.讓人員從思想上認識,在行動上改變.讓考核真正發(fā)揮杠桿作用,。

5. 生產(chǎn)過程中的計劃能力不強,生管的計劃沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用.在實際操作中,還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向.出貨計劃無法實現(xiàn); 生管對生產(chǎn)的實際生產(chǎn)能力分析不足, 在分工和計劃上有所缺失.造成生產(chǎn)安排不合理,雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜,但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律.確實分析產(chǎn)能,從產(chǎn)能,從人員的調(diào)配。

1.提升了生產(chǎn)產(chǎn)能,從3月份的萬每月已提高到萬每月.整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高,。

2.4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,設(shè)置交接員,減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,反復(fù)補料.讓成本增加的現(xiàn)象.也有益于車間生產(chǎn)安排,讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,尾數(shù).生產(chǎn)能力等方面的信息,也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率,。

3.建立了組長考核制度,從產(chǎn)值,管理,品質(zhì),安全,人員等方面進行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查,對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露.從幾個月考核的結(jié)果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺階.進行了車間人員的技術(shù)考核。

4.將計件工資制度推上新的臺階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈. 10月份,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進行評分,在工作表現(xiàn)上進行分類管理.執(zhí)行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵,目前收獲不是很大,這條路是比較艱難,但一定要走下去,真正落實公司的正確政策,。

1.提高生產(chǎn)效率,調(diào)控人員.大力推行小班計件方式.必須落實多勞多得的原則.與統(tǒng)計部多溝通,在工價上進行調(diào)整,對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核,減少水份數(shù)據(jù).現(xiàn)場走訪,集思廣益,找出生產(chǎn)中的消耗的原因,提高效率的方法,對工作時間勞動紀律,現(xiàn)場管理多加要求,在生產(chǎn)工藝上研究對策.多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率.在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%,。

2. 進一步推動組長績效考核制度.健全考核管理. 對績效管理幾個月來的成績和過失做總結(jié)和分析, 以貼近實際為原則,提升管理職能為宗旨,將已有些僵化的條文予以修改,增加新的內(nèi)容,完善考核方案.對參與考核的人員進行思想灌輸理念.讓考核走向公平,合理化,細化考核數(shù)據(jù)。

3.增加培訓(xùn)課程.從今年的考核和員工升級考試可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢,明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課.員工安排每周一小時的培訓(xùn)時間,由車間組長和主管進行.在思想認識上,在實際操作上,在政策可行性上對員工和干部進行多方位,全面的知識培訓(xùn),打造精英團隊,。

4.強行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式.建立強大的生管隊伍,首先要武裝生管的頭腦,樹立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng).以生管的計劃來推動生產(chǎn),保證客人的交期,依序生產(chǎn),杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象,生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸,讓生產(chǎn)進度要順暢有序地執(zhí)行,。

5.設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定.在員工中進行優(yōu)劣評比, 從員工的平時表現(xiàn),生產(chǎn)效率,生產(chǎn)品質(zhì)等方面進行評比.創(chuàng)造良好的平臺,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲,讓員工真正發(fā)揮潛能.從而改變生產(chǎn)氛圍,創(chuàng)造積極參與的環(huán)境。

6.規(guī)劃人員配置,年,公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個億,按目前的人員配置,主要在木工.備料,細作等單位,需要在這幾個單位增人員,。

1.客供物料進行時間無法掌握.在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進度,。

2.業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強,特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定,在產(chǎn)前會時有書面的要求,讓生產(chǎn)能明了.在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解,在生產(chǎn)工藝方面要清楚,讓客人提前知道。

3.合理接單,在交期和類別上要有所權(quán)衡,不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多,。

以上是本人xx年度工作的總結(jié)和2xx年的年度計劃,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

企業(yè)新的一年工作計劃篇二

201x年即將過去，新的一年就要來臨，回顧過去一年來的工作,，生計室全體人員在公司黨委和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司工作中心，開展生計室各項工作,，圓滿完成了201x年度公司下達的各項工作任務(wù),。生計室針對公司生產(chǎn)技術(shù)管理的現(xiàn)狀，以認真貫徹落實我局各項決策部署和保證完成各項任務(wù)目標(biāo)為主線,，主要進行了以電網(wǎng)改造和變電站建設(shè)為重點的生產(chǎn)管理,。提出了抓住重點，以點帶面,，促進各項工作的開展,。我們針對生計室工作量大，人員少的實際情況,，實行工作分清主次和任務(wù)按時間要求完成,，采取明確任務(wù)，責(zé)任到人,，作到人人肩上有擔(dān)挑,，充分挖掘每個人員的工作潛力，有力地保證了工作的順利進行,。

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，努力實踐中國南方電網(wǎng)公司一號令、“六個更加注重”工作方針,，團結(jié)一致,，奮發(fā)努力。貫徹落實“抓大事,，抓重點,，抓協(xié)調(diào)，抓那些管得住,、管得好,、能管出成效的工作”的管理思路，把思想政治,、理論教育,、內(nèi)外宣傳、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作的重點切實落到保證安全生產(chǎn),、加強安全生產(chǎn),、發(fā)展先進文化、構(gòu)建和諧企業(yè),、創(chuàng)建一流隊伍,、圍繞年初制定的工作目標(biāo),，有條不紊地開展各項工作，克服困難,，扎實工作,，在安全生產(chǎn)、科學(xué)管理和黨風(fēng)廉政建設(shè)等各方面取得優(yōu)良成績,，為公司改革,、發(fā)展和穩(wěn)定和各項任務(wù)目標(biāo)的順利完成提供強有力的精神動力和思想保證，全面完成公司下達的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、變電站部分：

1、長田110kv變電站進行調(diào)試,、驗收,。

2、邊陽110kv變電站進行安裝,、調(diào)試。

3,、寒坡嶺110kv變電站進行安裝,、調(diào)試。

4,、機場110kv變電站進行安裝,、調(diào)試。

5,、涼水井110kv變電站進行安裝,、調(diào)試。

6,、361變電站進行調(diào)試,、驗收。

二,、輸電線路部分：

1,、110kv灣田線。

2,、110kv站衛(wèi)ⅱ回線路,。

3、110kv南中牽改道工程,。

4,、110kv羅龍線“t”接邊陽變。

5,、110kv赫章—珠市線路工程,。

6、35kv白果變—赫章變線路工程。

7,、小河黃河路電纜工程

8,、貴惠路電纜工程

三、城網(wǎng)改造部分：

1,、10kv沙箭線建軍支線改造

2,、10kv興塔、興九線改造

3,、10kv彭轉(zhuǎn)線改造

4、10kv都橋,、都煙線改造

5,、10kv彭客線客山支線改造

6、10kv彭西,、彭橋線改造

7,、10kv太蔡線改造

8、10kv興興線改造

9,、10kv都山線改造

及時發(fā)現(xiàn)問題,，高度警惕,，進行消缺,，確?？焖?、正確處理事故，不斷加強現(xiàn)場安全措施,，特別是現(xiàn)場安全監(jiān)督，嚴防誤操作事故,。不斷加強車輛管理,，確保車況良好，嚴防交通事故的發(fā)生,。與此同時,，生計室還認真開展“反‘違章、麻痹和不負責(zé)任’糾察”活動,。認真組織學(xué)習(xí),，將電網(wǎng)公司“反‘違章,、麻痹和不負責(zé)任’糾察”活動精神傳達到每一位職工，把違章糾察活動落實到每一項工作中,。在認真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合本部門實際，擬定組織措施和行動計劃,，按要求開展工作,，規(guī)范安全管理，將現(xiàn)場作業(yè)過程中安全措施落實,、安全工具使用,、工作監(jiān)護和按程序使用工作票和操作票情況作為重點進行規(guī)范，防止人身事故,，電網(wǎng)事故和惡性誤操作事故的發(fā)生,。堅決同“違章、麻痹,、不負責(zé)任”三大安全敵人作斗爭,，在職工心中牢固樹立“一切事故都可以預(yù)防”的安全理念。

強自我監(jiān)督意識,，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍,，杜絕習(xí)慣性違章現(xiàn)象，就是每一項工作的危險點分析,，提高班員對安全生產(chǎn)的自覺性，提高了大家安全意識,，今年以來,，公司生產(chǎn)、安全任務(wù)面廣量大,，為了繼續(xù)保持良好的安全形勢,，完成職代會提出的安全生產(chǎn)目標(biāo)，真正把嚴防死守的措施落實到位,，本部門針對實際情況重新制定了安全生產(chǎn)嚴防死守措施,，制定了實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)的具體措施，為充分發(fā)揮廣大職工的主人翁精神,。

根據(jù)公司要求,，生計室全面開展了安全基礎(chǔ)培訓(xùn)活動。通過層層發(fā)動動員,，使廣大干部職工思想得到了統(tǒng)一,，一致認為開展安全培訓(xùn)對抓好日常安全生產(chǎn)非常重要，也是非常必要和及時,，為隨后開展學(xué)習(xí),、排查工作的順利進行創(chuàng)造了有利條件,，也使全體職工深刻認識到只有在安全學(xué)習(xí)后繼續(xù)保持高度的安全意識和落實好各級安全責(zé)任制，才能真正確保安全,。培訓(xùn)期間,，本部門認真組織學(xué)習(xí)南網(wǎng)公司、局領(lǐng)導(dǎo)在安全會議上的講話及相關(guān)內(nèi)容,，統(tǒng)一了思想,，進一步提高了認識。通過學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話,，給本部門的安全生產(chǎn)理了一下思路,，突出了工作重點，明確了安全工作的要求,，夯實安全工作的基礎(chǔ),。另外，在安全生產(chǎn)上繼續(xù)抓實,、從嚴,、動真，抓住危險人和危險源不放,，并且采取措施,，真正使安全生產(chǎn)“橫向到邊、終向到底”,，確保安全生產(chǎn),。按照年初制訂的安全培訓(xùn)計劃，完成了對工作票簽發(fā)人安全教育培訓(xùn);完成了《電業(yè)安全工作規(guī)程》復(fù)習(xí)與考試;

在任務(wù)十分繁重的情況之下,，為確保安全生產(chǎn),，高度重視，全力以赴,，下現(xiàn)場嚴密監(jiān)督,、控制現(xiàn)場安全生產(chǎn)，及時查處違章違紀行為,，對“兩票三制”執(zhí)行情況,、安評整改及危險點預(yù)控情況進行了整改。堅持安全生產(chǎn)責(zé)任追究制,，對發(fā)生的事故,、未遂和違章違紀事件嚴格按“三不放過”的原則，對違章違紀人員進行嚴肅處理,。生計室根據(jù)要求,，組織員工認真學(xué)習(xí)南網(wǎng)公司、省公司關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神,，學(xué)習(xí)系統(tǒng)內(nèi)通報的事故教訓(xùn),，使每一位員工都能深刻認識到安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山,、認識到一個安全穩(wěn)定局面對公司發(fā)展的重大和深遠的意義。結(jié)合安全性評價和年初開展的安全整頓活動,，把排查出來的問題,，進行了梳理，重點檢查整改計劃的落實情況,，設(shè)備暴露問題整改完成情況,，以及今年“迎峰度夏”工作的準(zhǔn)備情況，做到了有布置,、有檢查,、有落實整改。

一,、加強學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，不斷適應(yīng)改革發(fā)展新形勢的需要,。

隨著電力體制改革的深化,，對我們提出了很高的要求，要樹立為工作大局服務(wù)的觀念,，充分發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，以改革創(chuàng)新精神，努力開拓工作新局面,。

一要加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。緊密結(jié)合工作實際,，在重點學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,、鄧小平理論基礎(chǔ)上，進一步加強經(jīng)濟管理,、電力業(yè)務(wù)及法律法規(guī)等知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。二要轉(zhuǎn)變作風(fēng),，服務(wù)基層,。樹立奮發(fā)有為、干事創(chuàng)業(yè),、敢于爭先的精神,，牢記全心全意為企業(yè)服務(wù)宗旨，深入基層,，貼近基層,，服務(wù)基層，真心實意為企業(yè)排憂解難,。

三要權(quán)責(zé)分明,，提高效率,。積極探索和研究工作新思路，改進工作方法,，強化基礎(chǔ)工作,，制定工作責(zé)任目標(biāo)，明確責(zé)任,，嚴格考核,，抓好落實。

四要廉潔勤政,，遵章守紀,。加強黨紀國法和廉政建設(shè)的教育，增強廉潔從政和艱苦奮斗的意識,，嚴格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，提高拒腐防變的能力。

二,、強化行業(yè)監(jiān)管力度,，為安全工作提供有利保障。

為適應(yīng)當(dāng)前改革形勢的要求,，要進一步強化行業(yè)監(jiān)管,，及時調(diào)整工作思路。一要加強電力生產(chǎn)的監(jiān)管工作力度,，及時監(jiān)測安全工作的運行態(tài)勢,，協(xié)調(diào)解決影響安全工作穩(wěn)定運行的重大問題。二是加大各執(zhí)行《電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定導(dǎo)則》等規(guī)定的檢查力度,，提高安全運行和可靠性管理水平,，強化安全管理，進一步嚴格紀律,，堅決杜絕重大事故的發(fā)生,。三是組織好201x年的安全生產(chǎn)工作，合理安排計劃出力,，加強物資儲運,、控制工作。

三,、牢固樹立“安全第一”的思想,，從管理和機制上促進安全工作的順利進行。

針對安全工作的特點和實際,，盡快將單位的安全安全文明管理和電器設(shè)施保護納入規(guī)范化管理軌道,。認真做好汛期、節(jié)日及迎峰度夏期間安全生產(chǎn)工作,，要加強重點設(shè)備,、重要部位,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵崗位的安全管理措施，確保安全工作安全,、穩(wěn)定,、可靠。認真貫徹電網(wǎng)公司工程建設(shè)部,、局安全科的有關(guān)制度和規(guī)定,，堵住電力技術(shù)監(jiān)督的漏洞，建立技術(shù)監(jiān)督強制性措施,，真正做到防患于未然,。

四、嚴格控制安全施工安全管理松弛現(xiàn)象,。

對安全施工過程中,，加大對安全施工單位的安全管理，落實責(zé)任制度,、嚴格管理,。對安全工作中存在的問題，與全面建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的發(fā)展目標(biāo)要相適應(yīng),，與迎峰度夏形勢要求要相適應(yīng),。從其他單位中要深刻吸取事故教訓(xùn)，舉一反三查找自身存在的各類問題,，強化管理,，落實責(zé)任，防止各類事故發(fā)生,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)可控,、在控。當(dāng)前要重點做好六個“嚴格”：

(一)嚴格責(zé)任制落實,。牢固樹立“安全第一”的思想,，把安全生產(chǎn)工作始終放在一切工作的首位，正確處理安全與安全工作的關(guān)系,。認真履行《安全生產(chǎn)法》所賦予的法律責(zé)任,，認真學(xué)習(xí)貫徹公司近期下發(fā)的《國家電網(wǎng)公司關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的決定》，全面落實以行政正職為核心的各級安全生產(chǎn)責(zé)任制,，以人為本,，超前防范,，嚴格管理,，落實責(zé)任，實現(xiàn)公司系統(tǒng)安全生產(chǎn)局面的長治久安,。

(二)嚴格規(guī)章制度執(zhí)行,。嚴格執(zhí)行規(guī)程,、規(guī)定，堅持嚴格要求,、嚴格監(jiān)督,、嚴格處罰，以“三鐵”(鐵的制度,、鐵的面孔,、鐵的處理)反“三違”(違章指揮、違章作業(yè),、違反勞動紀律),。通過規(guī)章制度的嚴格執(zhí)行，遏制習(xí)慣性違章,，杜絕發(fā)生各類人員責(zé)任事故,。

(三)嚴格安全生產(chǎn)考核。建立健部門各級人員的安全生產(chǎn)職責(zé)及其到位標(biāo)準(zhǔn),，強化對各級人員安全生產(chǎn)職責(zé)到位的監(jiān)督,。進一步完善安全生產(chǎn)考核辦法和激勵約束機制，嚴格安全生產(chǎn)業(yè)績考核,，落實各類員工的崗位安全生產(chǎn)職責(zé)考核,，把考核結(jié)果作為獎懲的重要依據(jù)。促進領(lǐng)導(dǎo)層,、管理層,、執(zhí)行層各級安全生產(chǎn)責(zé)任制的真正落實。

(四)嚴格安全全過程監(jiān)控,。加強電網(wǎng)設(shè)備全過程管理,，嚴格執(zhí)行設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、運行規(guī)范,、檢修規(guī)范,、監(jiān)督規(guī)定、反事故措施等,，強化全過程的技術(shù)監(jiān)督和安全質(zhì)量管理,。強化對規(guī)劃、設(shè)計,、采購,、建設(shè)、培訓(xùn),、運行,、檢修等生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的全過程以及對安全全方位的安全監(jiān)督，保證安全生產(chǎn)局面的可控、在控,。(五)嚴格安全安全管理,。認真落實安全工作會議和電力施工企業(yè)安全穩(wěn)定會議精神，堅持“誰主管,、誰負責(zé)”的原則,，強化大局意識、責(zé)任意識,，充分認識當(dāng)前安全安全的嚴峻形勢,，高度重視施工企業(yè)的穩(wěn)定和安全安全工作。要對所轄范圍內(nèi)的安全安全形勢做一次全面,、深入的檢查分析,，針對施工企業(yè)安全管理存在的突出問題，采取切實有效的防范措施,，堅決杜絕發(fā)生人身死亡事故和重特大安全事故,，迅速扭轉(zhuǎn)安全安全的被動局面。

面對今年安全工作的形勢,，既要看到困難,，也要樹立信心。我們要在公司黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真落實電網(wǎng)公司工程建設(shè)部,、局安全科的各項部署，各司其職,、各負其責(zé),、不懈努力，順利完成電網(wǎng)201x年的安全生產(chǎn)任務(wù),。

企業(yè)新的一年工作計劃篇三

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標(biāo)，也未進行規(guī)范性的操作,。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一。

人員流動控制年度目標(biāo):正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動。

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動。

第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

企業(yè)新的一年工作計劃篇四

xx年公司的奮斗目標(biāo)是實現(xiàn)經(jīng)營收入[]萬元,，比上年增長x%,。實現(xiàn)凈利潤xx萬元，比上年增長x%,。費用總額控制在xx萬元以內(nèi),。為確保上述奮斗目標(biāo)的順利完成。200%年我們應(yīng)重點抓好以下四個方面的工作

在新的一年里,，**公司要站在新起點,，圖謀大發(fā)展，用更快的速度,，更大的步伐,，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展,。

全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經(jīng)濟工作會議精神,，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“[]x”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的方針,，順應(yīng)政策，瞄準(zhǔn)市場,，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇,，積極主動爭取扶持資金，繼續(xù)開發(fā)建設(shè)大型商業(yè)網(wǎng)點,，大力發(fā)展直營加盟店,，擴大物流配送，提高商品配送率,，加強加盟店的升級改造,，完善硬件投資服務(wù)體系,，取得**公司與加盟店經(jīng)濟效益上的雙贏,。

一、提早動手,，備足貨源,。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時機,，是實現(xiàn)xx年“開門紅”的關(guān)鍵,。xx年春節(jié)打了一個漂亮仗，xx年春節(jié)前,，要多條渠道,，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證,，在天氣較好的時候,，提前動手，安排精兵強將,，組成幾個采購組,，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨,，加盟店的配送有保障,。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”,。

二,、加大力度,，盤活資產(chǎn),。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),，將其盤活,，保值增值,。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式,，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大,。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來，根據(jù)市場需求,，采取靈活的租賃辦法,，在前一輪租賃到期的時候，加大力度,，廣泛宣傳,，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值,。

三,、嚴格管理，規(guī)范經(jīng)營,。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大,，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算,。工作能否協(xié)調(diào),，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員能各負其責(zé),，相互配合,，取長補短，拾遺補缺,，就不會顧此失彼,。要不斷加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，增強責(zé)任感和使命感,。

四,、積極籌措發(fā)展資金，確保項目建設(shè)順利進展,。

08,、09兩年，為了爭取銀行貸款,，我公司做了大量的基礎(chǔ)工作,，取得了有效進展，得到了*萬元流動資金貸款,。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足,，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項工作,，積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系,，采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式，提供完備的貸款資料(material),，爭取盡快得到大額貸款,，解決企業(yè)發(fā)展資金,。最近，國務(wù)院出臺政策,，降低利息,，松動銀根，下達政策性銀行1000億元貸款額度,，這對我們來說是個利好消息,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實效,。

前不久，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委,，爭取中央和**省項目扶持資金,，申報扶持資金為*萬元，這是一個不小的數(shù)目,，難得的機會,，爭取到了,，能使我公司打一個翻身帳,。我們必須做為頭等大事，高度重視,，抓緊聯(lián)系,，積極爭取，獲得成功,。

五,、加強鄉(xiāng)村直營超市建設(shè)，擴大零售網(wǎng)點布局,。

截止目前,，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達到**戶,，其中**戶在**縣,，是企業(yè)全額投資建設(shè)，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用,，獲得了利潤,。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門,，對這一作法都十分重視,，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持,，省商務(wù)廳決定,，每建成一個直營店,，給予扶持資金*萬元。xx年,，我們要繼續(xù)選點建設(shè)**戶鄉(xiāng)村直營超市,，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理,。

六,、不懈努力，發(fā)展加盟店,。

根省商務(wù)廳得來的消息,，xx年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會,，積極主動地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強,?？朔щy，不懈努力,，排查分類,，村、鄉(xiāng)到位,，分工明確,，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),，尤其是*縣,、**區(qū)和**區(qū)的*部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持,。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認識,。具體目標(biāo),，如前所述為*戶，關(guān)鍵是要抓好落實,。

七,、投資到位，完善證件,，與加盟店處理好關(guān)系,。

由于扶持資金到位滯后，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關(guān)系,，后予以投資扶持的辦法，這樣做,，工作量大,，效率低，加盟店主還不太滿意,。我們要總結(jié)xx年下半年工作計劃的做法,，明確認識，舍得投資,，認真落實對加盟店的承諾,，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范,，符合驗收標(biāo)準(zhǔn)。

八,、做強配送,，周到服務(wù)。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中,，物流配送是主體,，商品價格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送,，我們采取的是保本經(jīng)營,、允許略虧的經(jīng)營策略,，做到了商品價格當(dāng)?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中,，要貨的人越來越多,。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工,，人員,、設(shè)備,、車輛相對固定,，加強專業(yè)化管理，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設(shè)在,、*縣的配送部，要提高配送能力,，加強電話訪銷，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品,，鞏固加盟關(guān)系，樹立良好的企業(yè)信譽,。

完成銷售收入##萬元，公司直屬超市,、門店實現(xiàn)銷售##萬元，實現(xiàn)利潤##萬元,，稅金##萬元，商品零售價差達到15%以上,。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,，安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元,。

積極籌措資金，落實貸款,，爭取在*城新區(qū)申報征地**畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心,。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補*萬元，省級直補**萬元或貼息),。

主動與省、市商務(wù)主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng),、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(xx年爭取扶持資金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在,、五個縣區(qū)全年投資*萬元，發(fā)展加盟店*戶(戶均*元,，共計*萬元)，直營店**戶(戶均投資**萬元,，共*萬元)，年配送額為*萬元,，配送率達到50%以上，其中：①**縣投資*萬元,，發(fā)展加盟店**戶，直營店**戶,，經(jīng)營品種*000余種，配送車輛,，人員**人，配送額為*萬元,，配送率達到60%,。②**縣投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，配送部經(jīng)營品種*余種,，配送車*輛，人員*人,，配送率達到50%。③**區(qū)投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，配送部經(jīng)營品種*000余種,，配送車*輛，人員*人,，配送率達到50%。④*縣投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，配送部經(jīng)營品種*000余種,，配送車*輛，人員*人,，配送率達到50%。⑤**區(qū)投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，商品配送由**區(qū)配送部代管,，經(jīng)營品種*000余種，配送率達到50%,。

現(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象,，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作,，只有自己不斷的努力了,，公司的發(fā)展才會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機!金融危機的影響還沒有退去,，我們要時刻的注意到現(xiàn)實的情況,，一定要提早做好準(zhǔn)備，一定要取得更好的發(fā)展!

企業(yè)新的一年工作計劃篇五

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)新的一年工作計劃篇六

一,、加強公司企業(yè)文化建設(shè)及宣傳。

公司現(xiàn)已經(jīng)形成了“以人為本,，企業(yè)是我家”的基本價值觀，我們要繼續(xù)堅持及發(fā)揚,，現(xiàn)需要通過我們的自身作風(fēng),，生活習(xí)慣，行為規(guī)范的細節(jié)問題,，更加完善我們的企業(yè)文化，當(dāng)然我們的領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則,，起表率作用，使每一個員工都有主人翁的意識,，都有共同發(fā)展的長遠目標(biāo)，最大限度的激發(fā)員工的錢能力，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)更好的服務(wù),。

企業(yè)文化建設(shè)存在的問題

1、 公司簡介,。

公司簡介比較模糊混亂，缺乏統(tǒng)一性,，價值性，不能很好的簡述公司的信息,，作為企業(yè)的門戶，公司簡介需要重點加強補充和完善,。

2,、 企業(yè)使命,。

企業(yè)使命不能貫徹于每一個員工的內(nèi)心，使員工心理離不開,，經(jīng)營者與被經(jīng)營者的錯誤心理，如何去貫徹是個難點(略),。

3,、 自身修養(yǎng)。

每一位的員工的自身修養(yǎng)都直接影響著公司的發(fā)展與環(huán)境氛圍的好壞,，公司應(yīng)注重員工的道德修養(yǎng)，從德智體美勞各個方面入手,，適當(dāng)?shù)慕M織娛樂活動，小比賽,，小郊游等等，不能只是走形式、過場面,，不根據(jù)實際情況，講排場,，論品味等與公司發(fā)展脫節(jié)的輔助性企業(yè)文化行為,。

4、 團隊合作

我們的團隊合作基本上是一團散沙,，協(xié)調(diào)性太差，基本上都是自己單干,，我們需要統(tǒng)一步伐,，統(tǒng)一觀念，鼓勵創(chuàng)新,，本著”求同存異“的原則來辦事，一個公司的發(fā)展取決于一個強大的團隊,。

二,、優(yōu)化后勤服務(wù)

三、制度的監(jiān)管與實施,。

四、培訓(xùn)與招聘,。

五、配合好公司的其他工作

企業(yè)新的一年工作計劃篇七

一,、切實完成年營銷任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè),。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年，企業(yè)將充分運用此部分資源,。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān),。

企業(yè)新的一年工作計劃篇八

公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期,，在不斷的發(fā)展中,，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個臨界點,，提高不上去了。所以在新的20xx年里,，我們新制定了公司20xx年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下,，公司才會走的更遠，走的更長!

指導(dǎo)思想

在新的一年里,，**公司要站在新起點，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度,，更大的步伐,，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展,。

全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經(jīng)濟 工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和完善社會 主義市場經(jīng)濟體制的方針,，順應(yīng)政策,，瞄準(zhǔn)市場，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇,，積極主動爭取扶持資金,，繼續(xù)開發(fā)建設(shè)大型商業(yè)網(wǎng)點，大力發(fā)展 直營加盟店,，擴大物流配送，提高商品配送率,，加強加盟店的升級改造，完善硬件投資服務(wù)體系,，取得**公司與加盟店經(jīng)濟效益上的雙贏。

工作措施

一,、提早動手，備足貨源,。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時機,，是實現(xiàn)20xx年“開門紅”的關(guān)鍵。20xx年春節(jié)打了一個漂亮仗,，20xx年春節(jié)前，要多條渠道,，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證,，在天氣較好的時候，提前動手,，安排精兵強將，組成幾個采購組,，組織充足的貨源,，確保直營超市的銷售不缺貨,，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗,，做到年年“開門紅”。

二,、加大力度，盤活資產(chǎn),。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),，將其盤活，保值增值,。我 公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化,，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來,，根據(jù)市場需求，采取靈 活的租賃辦法,，在前一輪租賃到期的時候,，加大力度，廣泛宣傳,，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值,。

三、嚴格管理，規(guī)范經(jīng)營,。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大，點多面廣,，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào),，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員能各負其責(zé),，相互配合，取長補短,，拾遺補缺，就不會顧此失彼,。要不斷加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，增強責(zé)任感和使命感,。

四、積極籌措發(fā)展資金,，確保項目建設(shè)順利進展,。

13、14兩年,，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎(chǔ)工作,，取得了有效進展，得到了萬 元流動資金貸款,。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足，貸款工作受阻,。我們要繼續(xù)抓緊此項工作，積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系,，采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式，提 供完備的貸款資料,，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金,。最近，國務(wù)院出臺政策,，降低利息，松動銀根,，下達政策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來說是個利好消息,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實效。

前不久,，市發(fā)改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發(fā)改委，爭取中央和**省項目扶持資金,，申報扶持資金為*萬元，這是一個不小的數(shù)目,，難得的機會，爭取到了,，能使我公司打一個翻身帳。我們必須做為頭等大事,，高度重視,，抓緊聯(lián)系,，積極爭取,，獲得成功。

五,、加強鄉(xiāng)村直營超市建設(shè),，擴大零售網(wǎng)點布局,。

截止目前，我公司建設(shè)鄉(xiāng),、村級直營超市累計已達到**戶,，其中**戶在**縣，是企業(yè)全額投資建設(shè),，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤,。上至商務(wù)部,，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門，對這一作法都十分重視,，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持,，省商務(wù)廳決定，每建成一個直營店,，給予扶持資金*萬元,。20xx年,，我們要繼續(xù)選點建設(shè)**戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網(wǎng)點布局,，使其更加趨于合理,。

六、不懈努力,，發(fā)展加盟店。

根省商務(wù)廳得來的消息,，20xx年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會,，積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策,，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強?？朔щy，不懈努力,，排查分類，村,、鄉(xiāng)到位，分工明確,，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū),，尤其是*縣、**區(qū)和**區(qū)的*部山區(qū),，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展,，容易得到各級主管部門支持,。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認識,。具體目標(biāo)，如前所述為*戶,，關(guān)鍵是要抓好落實,。

七、投資到位，完善證件,，與加盟店處理好關(guān)系。

由于扶持資金到位滯后,，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺,，過去一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法,，這樣做,，工作量大,，效率低,，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)20xx年下半年工作計劃的做法,，明確認識，舍得投資,，認真落實對加盟店的承諾,，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照,，最終達到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范,，符合驗收標(biāo)準(zhǔn)。

八,、做強配送，周到服務(wù),。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是 主體,，商品價格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送,，我們采取的是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略,，做到了商品價格當(dāng)?shù)刈畹停艿郊用说隁g迎,，在電話訪銷中，要貨的 人越來越多,。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工,，人員、設(shè)備,、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理,，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳,，設(shè)在、*縣的配送部,，要提高配送能力，加強電話訪銷,，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關(guān)系,，樹立良好的企業(yè)信譽。

奮斗目標(biāo)

完成銷售收入##萬元,，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售##萬元,，實現(xiàn)利潤##萬元，稅金##萬元,，商品零售價差達到15%以上,。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故,。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元,。

積極籌措資金，落實貸款,，爭取在*城新區(qū)申報征地**畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心,。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持,。(國家“雙百市場工程”直補*萬元,省級直補**萬元或貼息),。

主動與省,、市商務(wù)主管部門聯(lián)系,，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(20xx年爭取扶持資金萬元),。具體布局為：繼續(xù)在、五個縣區(qū)全年投資*萬元,，發(fā)展加盟店*戶(戶均*元，共計*萬元),，直營店**戶(戶均投資**萬元，共*萬元),，年配送額為*萬元，配送率達到50%以上,，其中：①**縣投資*萬元，發(fā)展加盟店**戶,，直營店**戶，經(jīng)營品種*000余種,，配送車輛，人員**人,，配送額為*萬元,，配送率達到60%。②**縣投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，配送部經(jīng)營品種*余種，配送車*輛,，人員*人，配送率達到50%,。③**區(qū)投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶，配送部經(jīng)營

品種*000余種,，配送車*輛，人員*人,，配送率達到 50%。④*縣投資**萬元,，發(fā)展加盟店*戶,，配送部經(jīng)營品種*000余種，配送車*輛,，人員*人，配送率達到50%,。⑤**區(qū)投資**萬元，發(fā)展加盟店*戶,，商品配送由**區(qū)配送部代管,，經(jīng)營品種*000余種,，配送率達到50%。

現(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變,，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作,，只有自己不斷的努力了,，公司的發(fā)展才會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機!金融危機的影響還沒有退去,，我們要時刻的注意到現(xiàn)實的情況,，一定要提早做好準(zhǔn)備,，一定要取得更好的發(fā)展!

企業(yè)新的一年工作計劃篇九

我公司在20__年憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂下半年工作計劃如下,。

一、人力資源計劃

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度工作計劃：

1.進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的'科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

2.完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。

3.完成日常人力資源招聘與配置,。

4.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度。

5.充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力。

6.在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7.大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8.建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9.做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置

1.前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

2.車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名。

三,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強市場調(diào)研

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1.為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2.進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,。

3.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識。

七,、內(nèi)部管理

1.嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso),。

2.進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4.一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20__年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5.配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

企業(yè)新的一年工作計劃篇十

首先,，能成為公司的一員我感到非常榮幸,，新的一年到了,，我將繼續(xù)在此崗位上發(fā)光發(fā)熱,，做好自已的本職工作。下面是本人20xx年工作計劃：

一,、財務(wù)基礎(chǔ)工作

(一)制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、從公司實際出發(fā)依據(jù)企業(yè)會計準(zhǔn)則制定公司財務(wù)制度,。

2,、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

3,、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能。

4,、完善內(nèi)部控制，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報公司，并對應(yīng)完善相關(guān)制度,。

(二)擬定財務(wù)人員配置及崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度,。

2、按照規(guī)范,、精細、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn),，提升財務(wù)人員綜合素質(zhì)和強調(diào)工作的主動性，以提升財務(wù)部整體工作水平,。

(三)會計核算管理

1,、進一步規(guī)范會計科目

按照公司業(yè)務(wù)的具體需求,，依據(jù)企業(yè)會計準(zhǔn)則科學(xué)合理地對會計科目進行歸類，規(guī)范會計科目的使用方法,，從而使會計科目更具有科學(xué)性、一致性,。

2、理順現(xiàn)金收支,、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性,，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，規(guī)定經(jīng)辦人員務(wù)必填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù),，寫明支付原由，并務(wù)必經(jīng)公司財務(wù)部總監(jiān)簽字,，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理,，做到有據(jù)可查,，避免收付風(fēng)險,。

3,、加強財務(wù)指標(biāo)分析力度

①按時完成月度,、季度、年度的財務(wù)分析報表,，上報數(shù)字做到零差錯。

②年重點針對銷售額,、費用額、利潤額三項指標(biāo)著重進行分析,。

③對促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實施效果進行分析,，重點關(guān)注影響各項指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題,。

④透過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策帶給重要依據(jù)。

二,、財務(wù)管理工作，強化財務(wù)監(jiān)管職能

1,、加強對庫存的監(jiān)管

庫存是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額,，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性,，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進行抽查，對有問題商品,，及時發(fā)現(xiàn)，及時督促相關(guān)部門予以整改,，并對產(chǎn)生問題的部門進行考核，透過考核與監(jiān)督,，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存庫存周轉(zhuǎn)率,，減少庫存損失。

2,、挖潛創(chuàng)新,、開源節(jié)流，加強對銷售,、費用的監(jiān)管

①在挖潛增效方面，用心地將好的推薦,、意見上報公司;

②對經(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計，并上報公司,，力爭費用支出的合理性;

3、加強對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督

針對各崗位工作的特殊性,，相關(guān)人員如果變動，務(wù)必履行嚴格的工作交接手續(xù),，列清移交事項，交清貨品,、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交,，避免貨品、錢,、物損失風(fēng)險。

4,、加強安全管理，杜絕安全隱患

安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障,，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門,，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化,、規(guī)范化的管理之中;增強全員的安全防范意識;宣傳公司各項安全管理制度，用心參加公司舉辦的各類安全知識講座,，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查,，杜絕隱患發(fā)生;保證資金、系統(tǒng),、有價票據(jù)、印鑒,、發(fā)票等安全;每日對電源、門鎖,、系統(tǒng)開關(guān)等進行檢查，消除各類安全隱患,。

作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先,，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出20xx年企業(yè)出納工作計劃,。財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,，有著十分重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃,，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

企業(yè)新的一年工作計劃篇十一

一,、保安管理

1、做好小區(qū)的治安管理,，維護良好的治安秩序。

2,、對各規(guī)章制度和崗位職責(zé)進行學(xué)習(xí)，特別是新入職隊員的培訓(xùn),。繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作,，確保小區(qū)的正常秩序,，給業(yè)主提供一個安全,、舒適,、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生,。

3、加強部門內(nèi)部力量的梯隊建設(shè),，努力培養(yǎng)骨干力量。

4、做好小區(qū)的消防安全工作,，力求做到全年無任何消防安全事故。

5,、加大軍事訓(xùn)練力度，在20__年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高,。

6、以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確保安部各級工作職責(zé),，責(zé)任到人，通過檢查,、考核，真正做到獎勤罰懶,，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成,。

二、工程維護保養(yǎng)管理

1,、對整個小區(qū)的電氣、給排水,、消防、對講監(jiān)控及公共設(shè)施等設(shè)備設(shè)施的運行管理,、維修和保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項設(shè)備設(shè)施正常工作

2,、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理,。

3,、向業(yè)主提供有償服務(wù)。

三,、環(huán)境衛(wèi)生的管理

1,、環(huán)境衛(wèi)生方面,，我們根據(jù)小區(qū)實際情況,，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈,。確保河水清澈透明。

2,、要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結(jié)合保潔工作程序與考核辦法,，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放,，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作,，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

3,、要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。

四,、客服管理

1,、繼續(xù)加強客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，業(yè)主滿意率達到95%左右,。

2,、進一步提高物業(yè)收費水平,，確保收費率達到96%左右,。

3、密切配合各部門工作,，及時,、妥善處理業(yè)主糾紛和意見,、建議,。

4,、完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。

5,、加強部門培訓(xùn)工作，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。

企業(yè)新的一年工作計劃篇十二

五月結(jié)束,，這個月的工作還歷歷在目,，總體來說是不完美的,，是有瑕疵的,，五月的工作也是我六月份的鏡子，在即將到來的六月份我覺得我自己要更加的上心了,，我作為__公司的一員，凡是當(dāng)然要為公司考慮,，對自身的要求應(yīng)該嚴格起來,，只能高不能低,，隨時的制定自己的工作，然后去完善，作為公司的一份子，在工作當(dāng)中也應(yīng)當(dāng)具有一定的職業(yè)素養(yǎng),，比如給自幾定一個工作目標(biāo)去執(zhí)行起來,，在工作當(dāng)中最重要的就是有一個執(zhí)行的方向,，對于即將來臨的六月份，在現(xiàn)在也該做好充分的準(zhǔn)備了,，六月份的銷售工作我主要想的還是從這幾個方面開展：

一,、做好調(diào)研

五月份的工作當(dāng)中就是出現(xiàn)了問題,，沒有做好調(diào)研工作,，導(dǎo)致了工作中遇到了很多沒必要的問題，銷售工作其實很重要的就是做好調(diào)研，在市場上面做好調(diào)研工作,，明確各種需求，科學(xué)的去對待,，經(jīng)過調(diào)研制定在六月份詳細工作,，在調(diào)研當(dāng)中做到認真詳細,，這樣才能夠在工作當(dāng)中有準(zhǔn)確的方向感,，主要還是為了拓展自己的知識盲區(qū),，讓自己能夠看清現(xiàn)在的市場，調(diào)研當(dāng)中往往能夠?qū)W到很多,，看到很多不同。

二,、鞏固客戶

在工作的同時不忘了去培養(yǎng)自身與客戶之間的感情,，打好人脈圈,，在六月份的工作當(dāng)中還是要做好這個工作，老客戶也是很重要,，在達成交易后還是要有聯(lián)系，這樣也能建立更多的人脈,，去達成二次交易的可能，對待老客戶要誠信,，作為一名銷售更多的時候還是能讓客戶看待誠意,，在發(fā)展新客戶的時候就更加要注意這一點,，發(fā)發(fā)展更多的客戶也與自己鞏固的客戶離不開關(guān)系,，客戶發(fā)展客戶,，這就是技巧，六月份的工作中,，一定要鞏固好新老客戶。

三,、提高能力

以往分工作中自己還是會在工作中暴露出很多的缺點，我覺得這是很致命的,，作為一名銷售暴露的越多,，在工作中就會越來越失利,，往往一些好的機會就是在在這種缺點下失去的,，所以還是要注重培養(yǎng)自身的能力，銷售的技巧,，方法等等，在工作當(dāng)中不能放走一切學(xué)習(xí)的機會,，把握住每一次機會，才是明智的,。

搶占先機在工作中是非常重要的，要學(xué)會搶占一切的先機,，永遠走在別人的前面這樣自己才能得到更多，看到的多了,，學(xué)到的多了，六月份的工作中一定不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力,，把自己全面的發(fā)展起來，為成為一名銷售精英二努力,。

機會是靠自己爭取的，我一直記住這句話,，六月的工作一定要把握住每一個機會。

企業(yè)新的一年工作計劃篇十三

20xx年年度安全工作計劃書為加強安全管理,，完成安全管理目標(biāo)，強化安全意識,，實行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理。有效控制各類傷亡和其它重大事故,，預(yù)防或減少一般安全事故，特制定20xx年年度安全工作計劃書,。

20xx年安全工作重心：以安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個安全的工作環(huán)境,。

1、20xx年年度安全目標(biāo)：

1)重傷,、重大及重,、特大安全事故(包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故)為零,。

2)在職員工無重大治安,、刑事案件發(fā)生,。

3)人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。

4)完成安全標(biāo)準(zhǔn)化評審工作,。

2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議,，分析安全生產(chǎn)情況，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患;增大安全投入,，保證全年安全資金投入100%及時落實到位;提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改,，及時整改率達到100%以上;制定并落實實施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

3、應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：公司總演習(xí)定于20xx年上半年進行一次事故應(yīng)急疏散演習(xí),，下半年進行一次消防演習(xí)。

4,、消防常規(guī)項目檢查：

1)保安負責(zé)每月一次的消防設(shè)施檢查并記錄;

2)各部門每天對本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進行檢查并記錄。

5,、安全教育：

1)對員工和新進公司員工的三級安全教育,，堅持安全教育100%考試合格上崗,。建立員工安全教育培訓(xùn)檔案,。

2)每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。

3)對外來施工人員培訓(xùn)做到100%到位,，施工隊必須具備施工資質(zhì),、提交施工技術(shù)措施(安全方案),、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓(xùn)后方可施工,。

4)上半年完成對安全培訓(xùn)系統(tǒng)的整理,，建立一套完整的安全管理體系和文件,，包括法律法規(guī),、管理制度、事故案例、培訓(xùn)測試,、培訓(xùn)運作,、監(jiān)督,、跟蹤檢查等,。力爭今年通過安全標(biāo)準(zhǔn)化評審,。

6、安全設(shè)施建設(shè)：按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的要求完善公司安全設(shè)施建設(shè),，保證各種設(shè)施按要求定期及時做好檢定工作。

7,、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查,、季節(jié)性檢查,、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改,，落實到人,，并及時跟蹤驗證,。

8,、風(fēng)險評估工作：成立公司風(fēng)險評價小組,，對公司所有作業(yè)活動,、環(huán)境因素、設(shè)備設(shè)施等進行風(fēng)險評價,，發(fā)現(xiàn)危險源，建立臺賬,，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

9,、計劃執(zhí)行原則：由各部門落實,，責(zé)任到人,，切實執(zhí)行安全自查,、隱患自改,、責(zé)任自負。