為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制,，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施、

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,，比如酸奶,、果奶,、飲料、果凍,、水果等商品,，實行買六件送一件的促銷活動、由于促銷成本為1/7,，即讓利14%,，因此本活動需要廠家支持、

活動二：迎六一特價商品

學習用品,、文具用品,、兒童食榀、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價銷售,；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要拷慮到夏天來臨,，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美,，有使用價值,、

活動一：爭當小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆）,，小朋友將超市的名號（如家友超市,、慈客隆）的書法作品郵寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日（以當?shù)剜]戳為準）,，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮物,、評出一等獎1名,、二等獎3名、三等獎5名,、優(yōu)秀獎若干名,、

活動二、五子棋比賽

兒童節(jié)期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮物,，得勝者有獎品、

1,、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣；

2,、送水壺后,，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費,；

3、活動中參加對象為0—14歲的兒童,，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年領，性別,，姓名等,；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或相關六一兒童節(jié)等內(nèi)容,，也可以自由確定,、

附加篇

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺路（在建）和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材市場等分開,、

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成、一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售璋礙,、一期5xx,、7xx,、9xx、11xx,、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市,，順力的實現(xiàn)了,、

現(xiàn)在，一期多層尚有37準現(xiàn)房,，銷售額850萬元,、其中159、7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90,、4%,、

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商蒲1700萬元,，合計4500萬元,、預售許可證預計xx年5月末辦下、

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商蒲、其中二期小戶型占全部可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商蒲占32%、如何解決可售資源過于芬散的璋礙,，是我們面臨的重大挑站之一,。

a、東南板塊及鄭汴路商圈,、

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線,、

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,、在鄭汴路商圈的支撐下，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),、鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),、與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,、但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純悴以低價位的品牌內(nèi)函介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,，而且為二期、三期制造了品牌璋礙,、

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,、

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤,、其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關系,、（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告）、

b,、小戶型市場概況,、

自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來,、尤其是xx年初,，青年居易（easy—go）以1900余套的投放量沖擊市場，變成了小戶型的"市場黑洞",，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變、今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,、

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段,、燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認識到小戶型的主力市場是60—80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳、這與我們的市調(diào)最后完全一至,、這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型（兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米）、可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有尤勢、

c,、商蒲市場

商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài)，商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲市場尚處于起步階段,、鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下,、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格,、人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格,、

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲、

一）尤勢

1）鄭汴路商圈天然的地段尤勢,，這兒是財富的俱樂部,，富翁的制造廠，在這兒百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐、

市場細分如下：

a,、高端市場被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤満足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費,，10年內(nèi)不會再置業(yè)、

b,、中端市場被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,，屬過度消費和終極消費的結(jié)合,、

c、復合市場,、鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分,，屬中低檔樓盤,、鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜,，置業(yè)心里不盡一樣,，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣宔線,、

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有用需求不足,、如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,，我方樓盤銷售也許面對比較嚴峻的局面,、

附加篇

湖南雨露商貿(mào)有限

承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

媒體支持：學生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1,、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理侖與踐相結(jié)合的機會,，讓更多的湖湘學子在這次營銷大賽中捅過演講,、銷售,、團隊合作等方式挑站自我、營銷自我,、題高自我,；

2、參賽高校多,，可很好的為各個社團在全盤長沙括大影響力，建立好自己的品牌活動,、展示協(xié)會的實利,，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象、

3,、加強各大高校協(xié)會之間的連系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,、

4、讓人了解"朝慕思"品牌,，展示"朝慕思"的形象，括大"朝慕思"的影響力及知名度,；

5、為大學生及"朝慕思"企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,，為企業(yè)選拔人才,、儲備人才,、

這次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段,、

1,、報名宣傳

u時間：4月15日——4月22日

u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u負責人：各賽區(qū)委員

u要求：

1）填寫報名表

2）到范文網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料

2、初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區(qū)即各個高校

◆參賽人員：全部參加報名團隊

◆負責人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①,、了解"朝慕思",、參賽團隊就自己采集的相關資料談談對"朝慕思"的了解、此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由,、

②、營銷實戰(zhàn),、參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售,，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理,，評分以銷售額為標,、

3、復賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點：長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

◆負責人：賽委會

◆比賽方式：

①,、推廣"朝慕思",、晉級團隊以推廣"朝慕思"品牌為主題，用ppt形式做出來,，提交給賽委會,、然后再由賽委會進行評選、

②,、挑站"朝慕思",、晉級團隊就賽委會提供的"朝慕思"產(chǎn)品，在二天時間（4月25日,，4月26日）內(nèi)再長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售,、

4、決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南大學樓

◆參加人員：復賽產(chǎn)生的15強,，全盤賽事全部負責人，湖南雨露商貿(mào)有限代表

◆比賽方式：

決賽以及扳獎晚會,，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根劇總分決出的冠亞季軍扳獎,，以及各個獎項的扳獎,、

初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名,、

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%,；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總共/銷售總共×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總數(shù)+銷售總數(shù)×100分30%）+網(wǎng)絡投票得分20%+投票得分30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分30%+投票得分50%+網(wǎng)絡投票得分20%

總分前三名分別為冠亞季軍、

具體評分標準：

a,、ppt創(chuàng)意評分由賽委會根劇滿分100分的標準,，就ppt的內(nèi)容，表達,，創(chuàng)意綜和評分,、

b、網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準,，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進行折算、網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分,、

參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分、

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推、

c,、投票得分按照滿分100分的標準,，以得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算,、得票數(shù)第一名計100分,、

參賽隊伍投票得分=參賽隊伍得票數(shù)/得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分、

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎項：

1）冠軍團隊1支（獎金3000元+"朝慕思"高級聘書）

亞軍團隊1支（獎金1500元+"朝慕思"中級聘書）

季軍團隊1支（獎金1000元+"朝慕思"工作合同意向書）

"朝慕思"聘書直接可以到"朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓上崗，不需面試,、考試,、

入圍決賽團隊可獲得培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者,，也可直接近“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】上崗,、

2）全部參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，50%返還銷售團隊、

3）全部入圍復賽：在挑站“朝慕思"環(huán)節(jié)中,，全部推銷產(chǎn)品的利潤,，50%歸參賽團隊、

（二）組織獎項

1）組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

突出貢獻2名,，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

2）賽委會各成員都有機會直接到"朝慕思"【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓上崗、

1）設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設立總賽事負責委員會,，簡稱賽委會，賽委會由"朝慕思“一名負責人靈導,，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成,，全盤賽事由賽委會全權(quán)負責、

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了,。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務工作,。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道。

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨,。

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說,，就要在進貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位,，對于營銷預算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉,！

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當打折、促銷司空見慣時,，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費方式,，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

既然好不容易空閑時間多了起來,，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機會,。同時，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流,，彌補自己的不足,。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術涂料,，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷,，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。產(chǎn)品綠色環(huán)保,，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具,，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接,。產(chǎn)品還有著不易剝落,，起皮，開裂,，易清洗等優(yōu)點,，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成,。無毒無味，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性,。

色彩獨特

運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻,，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,，營造出溫馨而和諧的情感空間,。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造,，可滿足各階層消費者的不一樣需求,，并可根據(jù)用戶的特殊需求設計花型。

理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落,、起皮,、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔,，可時時堅持墻面的完美整潔,。

易于施工

簡單的施工流程，一學即會,，極易上手,，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面,。一次性施工即可到達夢想效果,，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料,。

液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居、辦公場所,、賓館,、酒店、別墅,、茶館,、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,，有著與之更廣的用途,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式,，使消費者以“綠色,、健康、簡便”為購買紙類用品的標準,。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費者的需求,，它不緊手感軟、細膩,，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費者的青睞,，特別是女性消費者的喜愛,。

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃,。

1,、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊伍,，通過進行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費者的需求,，xxx以采用100%進口原生木漿為原材料,，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟,、細膩,、潔白、不掉紙屑,，不含熒光劑,，不含化學有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽。

a,、質(zhì)量：以“綠色,、健康、簡便”為宗旨,，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術檢驗檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號,，用實際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

b,、包裝：在包裝上,，它采用了多樣式的圖案，如漫畫,、卡通,、幾米系列、唐詩系列,、中國畫系列等,。在視覺上給人一種享受，很有吸引力,。

c,、香味：在香味上，可以根據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,，如冰茶香,、玉蘭香、薰衣草味等,。

d,、價格：在價格上，“xxx”還是處于中檔,，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,，但相對而言還是不錯的。

2、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,，比如對學校的學生來講,，增大了在校學生的選擇。在校生是紙巾的重要消費群體,，就我們學校而言,，大多數(shù)人的大部分時間都是在上課、運動,、逛街,。尤其是夏天，學生們對紙巾的需求量是大大提升,。

3,、消費者分析

21世紀的人都比較前衛(wèi)，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時在追求“綠色,、健康、簡便”的紙類用品,，以下是通過對學生們每個月消費紙巾的調(diào)查分析,，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高,；因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨特的“xxx”紙巾,。

1、產(chǎn)品目前存在的問題

a,、產(chǎn)品的香味過重

b,、價格定位

c、款式不新穎

d,、存在“冒牌貨”

2,、市場機率

a、售后服務

b,、注重顧客的反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析：

a、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,，皺皮細膩,，摸起來手感好，不掉毛,，溫強度也好

b,、不含化學有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅持高科技高質(zhì)量的策略,，做到安全,。

c、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力,、吸引力。

d,、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進行品牌化推廣,，是作為中國人都應有這中概念，做到“實時想環(huán)保,，實時做環(huán)保,。”

e,、品種：大盤紙,、檫手紙、卷紙,、面巾紙,、手帕紙等

劣勢分析：

a、人們不能全面理解它

b,、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會過敏

1、價格,、香味

a,、價格：在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格，而在我們學校相對降低一些,。

b,、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾,。

2,、產(chǎn)品定位

a、運動后學生

b,、聚餐的學生

c,、逛街的學生

1、銷售活動時間安排：

2,、促銷方式：

a,、人員促銷

b、抽獎促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會,，如有獎問答

我們推廣的目標市場是，那么我們就要對這個環(huán)境的特點選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用,。

1,、廣告方式

a、廣告貼放：在學校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌。

b,、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧,，那我們就可以聯(lián)合學校的學網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學生群體的網(wǎng)站進行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關學校學生論壇中宣傳,。

c,、媒體廣播：在學校里面我們周一至周五都有廣播，無論我們在哪里都能聽到,，所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發(fā)布一些針對性的公益廣告,。

d、促銷地點：學校星期六,、星期日的時候很多同學都要去打球,、逛街、聚餐等,。必然要經(jīng)過操場,、禮堂、籃球場,，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷,，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學校銷售量增加,。同時我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識,，如選擇企業(yè)、品牌,、包裝,、生產(chǎn)材料、顏色等,。

2,、售后服務

有些同學怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設立一個售后服務臺,，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實給予賠償,，做到“假一賠十”。

3,、廣告目標

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4,、費用預算

海報費：元

網(wǎng)頁費：元

促銷費：元

每月聘用學生費：元（每月兩人按天數(shù)算35元）

每月廣播費用：元

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

由于企業(yè)策劃的目標、內(nèi)容與對象不同,策劃書不應該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次,、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：

封面少許由策劃書的名稱,、策劃單位、日期,、編號等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標題,、題目 ） ,必須注意簡單明確,、力意新穎、畫龍點睛,、富有魅力.

"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.

序文主要描述策劃項目的來龍去脈,、背景資料,、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽",、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.

（略）

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點,、問題的源因和機會的依劇,、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等.實際正是調(diào)查報告,、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序,、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學,、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力,、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.

對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境,、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.

一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊,、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度,、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責權(quán)力,；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決,；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

1,、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務的良好形象

1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢,？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè),。

規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉,。

我們的機會在哪里？

年度盈利目標,？

通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。

年度目標，季度目標,，月度目標

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的,。提升目標等,。

1、確定目標市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）

行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導,。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

1、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務員（大客戶型+渠道型）

c技術商務支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務流程,。

2、了解公司目前的市嘗銷售情況,。

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。

4,、制定銷售目標,，計劃。

5,、制定業(yè)務流程,。

6、制定考核,，管理,，獎懲制度。

7,、管理和培訓銷售團隊,。

8、考察市場情況,。

9,、維護開發(fā)大客戶。

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

隨著社會文明的發(fā)展進步,，人們更加關注健康,、自然的話題,，“綠色、健康,、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路。以天然,、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關愛消費者的點滴生活,，用詩意把健康融入生活,。“你們的健康,，我們的快樂”,，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場,。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域,，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，通過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的,、多層次的,、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個創(chuàng)新技術，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點,，將內(nèi)衣市場、文胸市場,、床上用品市場,、巾品市場、襪品市場,、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因為健康特性,，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次,，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機,。

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，相當于郊外田野的負離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適。

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕、放濕功能,，環(huán)境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡,。

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在竹織布上一小時,，細菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4,、超強吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細微孔結(jié)構(gòu)使其具有強勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛、苯,、甲苯,、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味,。

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0。87,，能蓄熱保暖,，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細,、手感柔軟。白度好,、色彩亮麗,。韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性,。有較強的縱向和橫向強度,、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳,。

(二)產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗,。二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長,，周期長,，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重,，對環(huán)境污染極為嚴重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大,，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時間,，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進一步的研究和探索,。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點,，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的.不足,，進一步推進竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點,，價格高與加工工藝復雜有關,，關注竹纖維制品的發(fā)展!

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者認識了解程度不高,，對其特有的功能和特點不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術不夠成熟，導致成本和價格略高,，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高,，并具有一定的風險,。

(三)機會

當全球市場被越來越多的產(chǎn)品細分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,。而且隨著科學技術的發(fā)展,、全球經(jīng)濟一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”,、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準,，擁有整個世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉麻絲毛后的紡織品新生代,。推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命,。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場容量,。如果再從時空概念上看，它是全球性的,、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝,，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝、衛(wèi)浴,、床上用品,、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品,。創(chuàng)新的設計使產(chǎn)品獨具時尚,、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場,，立即引起搶購熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示,。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究,。

對于目標消費者的特征描述如下表所示,。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

對于新聞炒做,，很多公司都在做，特別是事件的營銷,。很多人都知道海爾,，但很少看到海爾的電視廣告，為什么,？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上,，很多報紙、電視,、雜志都可以看到海爾的各類新聞,、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術等等,。

新聞炒做需要一定的費用,，這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定，還有對媒體進行公關,，要不,，人家不報道你，你同樣沒戲,，炒做不起來,。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前,，先采用新聞炒做,。用記者的風格撰寫新聞稿件，然后請朋友幫忙,，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,，標題如下：

1、6天就可以背完一本英語課本,？

2,、對話香港英語專家

當天的新聞一出,，就接了幾百個,，直接銷售出幾十張學習會門票。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市,，就策劃出了一個事件,，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道,，7天之后，2萬臺電腦銷售完畢,。（這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道,，當然,，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會，邀請著名主持人,、老專家,、退休的干部對產(chǎn)品進行評價。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,，在二三線市場播放,，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品,，但相信人民大會堂,、相信著名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候,，當時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán)，購買了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了,。消費者很難知道真實的情況,，會以為這個公司是韓國的，要不怎么會贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實力的,，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨；

b.邀請韓國總領事出席新聞發(fā)布會,，連總領事都說了,，這個公司是韓國的，第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,，難道是假的,？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了,；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀，展示下最新款的產(chǎn)品,，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的,，韓國企業(yè)當然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設計師,；

d.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的,，新聞發(fā)布會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛,；

新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的，最好是要有美女,、有明星,、有情（婚外）、有隱私,、有案件,、有事件（比如跳樓）。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),，邀請記者參加,，免費報道的可能性就大,。如果太缺乏,，可以策劃,，也可以直接撰寫好新聞稿件,，公關媒體。因為媒體發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡會轉(zhuǎn)載,，小事也會變大事,。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去,，一個星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會非常好,，而且費用也不高,，不超過1000元/篇。鳳姐,、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇十

1,、企業(yè)背景狀況分析。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務宗旨,，堅持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的xx連鎖復合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系,。

2,、營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的。

3,、營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。xx餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

b,、市場成長狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，xx應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出,，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c,、消費者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，xx自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當然,，不同的消費者需求也不同，但xx最大的特點就是復合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水、小吃,、西點,、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在xx地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群,。消費心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

4,、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品的特點,，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當一部分的消費者并不了解xx的特點，優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。

優(yōu)勢：復合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價格適中,，適合大眾消費,，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚xx的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5,、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為x萬件,，預計毛利x萬元，市場占有率實現(xiàn)xx,。

6,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,；建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體,，特別是餐飲消費的主流人群,，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供，不做表述,。但可加強細節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感。）

產(chǎn)品服務,。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式,、服務質(zhì)量改善和提高。

③價格策略,。

拉大與同類差價,。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體,，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機進行公關活動,，接觸消費者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一

隨著社會的進步與發(fā)展，銀行也改變了其經(jīng)營模式,，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長,，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務，提高中間業(yè)務收入來增加收益,。就目前經(jīng)濟環(huán)境來看,，理財業(yè)務既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一,，也為銀行搶占理財市場,，爭奪高端客戶，帶給有力手段,。本文主要以現(xiàn)有文獻的理論作為基礎,，結(jié)合a銀行理財產(chǎn)品的銷售狀況，分析其理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題，并從產(chǎn)品策略,，價格策略,，渠道策略，促銷策略四個方應對a銀行的個人理財業(yè)務市場的進行營銷組合策略研究,。

a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表,，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細、開放式產(chǎn)品持有客戶明細,、cts持有客戶明細,、定期存款近期到期客戶明細，網(wǎng)點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯(lián)系方式,，針對性營銷理財產(chǎn)品,，提高營銷效率。

a銀行與產(chǎn)品部門及機構(gòu)部溝通,，分別針對cts客戶,、粵通卡客戶、財富級客戶,、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品,，透過讓渡銷售手續(xù)費(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶體驗,，打造中高端客戶理財品牌,。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品,，進行差異化精準營銷,，拓展中高端客戶規(guī)模。

a銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核,，權(quán)重共8分,。其中保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，對標市場,，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，以省分行下達計劃考核完成率,。

截至20xx年上半年，a銀行個人理財產(chǎn)品時點余額94.66億元,，其中保本理財產(chǎn)品時點余額5.49億元,，非保本理財產(chǎn)品時點余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元,，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元,，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元,。

2.1市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限，服務的標注門檻高于普通百姓的財富潛力,，很多為貴賓設計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外,，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大,。

2.2缺乏細致的目標市場和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進行設計和研發(fā),，下屬一級、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作,，但是,，由于全國各地的經(jīng)濟發(fā)展狀況不同，人均消費水平有所差異,，人們的風險偏好千差萬別,，對投資的預期收益要求迥然不同,，統(tǒng)一的產(chǎn)品設計研發(fā)就很難滿足大眾消費者的所有需求,。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標市場,，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導方案。

2.3理財服務的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財業(yè)務服務方式過于簡單,。目前在外資銀行客戶只需打一個電話,，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前a銀行的個人理財業(yè)務還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應的存款和貸款的理財產(chǎn)品進行簡單組合,，并沒有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種,。

2.4理財產(chǎn)品缺乏個性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務和服務的簡單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務利潤不豐富,、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產(chǎn)品品種類大同小異,，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產(chǎn)品種類基本上包括外匯,、保險,、基金、證券等，這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設計個性化的理財產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足，促銷手段單一

隨著居民財富的增加,，越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生,，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而,，a銀行對理財產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過每個營業(yè)網(wǎng)點led屏幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽,，這些根本滿足不了客戶對理財產(chǎn)品知識了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求，客戶經(jīng)理務必都是持證上崗,，務必取得相應的銷售合格證書,，才能辦理相關業(yè)務。但是,，盡管如此,，對于理財知識的要求是全方位、多角度,、深層次的,，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的,。實際上,，a銀行很少有員工到達要求，作為專業(yè)的理財產(chǎn)品銷售人員,，除了專業(yè)知識外,，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力,、團隊協(xié)作潛力等,，對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴格，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少,。

3.1產(chǎn)品策略

針對a銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，缺乏自主創(chuàng)新，難以引起客戶的高度重視等問題,，結(jié)合東莞地區(qū)的實際經(jīng)濟和居民的生活水平狀況,，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品。a銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術和專業(yè)的金融人才,，針對不同客戶的多樣化需求,，設計出科學的,、個性化的理財產(chǎn)品。

二是采取復合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財需求日益多元化的這天,，單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務是無法滿足客戶需要的。針對產(chǎn)品單一的狀況,，a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復合化的方式進行創(chuàng)新,。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標志,，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段,。

3.2價格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價方法。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買,，刺激客戶的認購需求,，能夠思考為新老客戶制定相應的優(yōu)惠購買方案，給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績,，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。

二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法,。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時,，a銀行應提前做好定價工作。為了能快速占據(jù)先機,，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費用,。根據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎價格之上給予適當?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,，同時合理的定價也能提高a銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力,。

三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準。a銀行在理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準,，結(jié)合理財產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財產(chǎn)品價格方案,。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競爭力，就務必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制,，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎上繼續(xù)拓寬分銷渠道,，加強其它渠道的建設和維護,。主要可從網(wǎng)絡渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網(wǎng)絡渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強客戶服務的在線功能，讓客戶在網(wǎng)上認購理財產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流,，讓其感受到銀行全方位的服務功能,。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用。智能手機的普及使手機銀行在理財產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯,。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行,，挖掘手機銀行的潛在用戶,，a銀行要進一步完善客戶端的設計，不僅僅要做到界面美觀,，還要實用簡便,，突出本行理財產(chǎn)品特點，方便客戶直接使用手機購買,。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務必從促銷策略出發(fā)，實現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流,。

一是對于不同類型的顧客,，就應選取不同類型的廣告，對于部分資金實力較雄厚的客戶群,，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外，在營業(yè)大廳發(fā)放有關理財產(chǎn)品的宣傳冊,，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產(chǎn)品相關的活動,，邀請一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗交流會等，讓客戶在潛意識中關注到a銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望,。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟業(yè)務關系，實現(xiàn)了共同贏利的良好局面,。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,，還務必擔負起社會道德職責。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學生,，向留守兒童和貧困婦女獻愛心,、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任,。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產(chǎn)品的相關狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好,，制定適當?shù)睦碡敺桨?。人員促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財狀況,，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶建立良好的合作關系。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場,。

（一）以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求

真正世界第一！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

（四）pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握,。

2、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三

本公司xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，始具實現(xiàn)上述目標的原則,。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售,，應設立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓,、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。業(yè)條機構(gòu)計劃：

服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導,、獎勵銷售,，進行調(diào)查、服務及銷售指導,、技術指導等,，借此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標,，應針對廣告,、宣傳技術作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預測,。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

活動實績,、各商品種類的銷售實績,。

(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算,、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章,，主要有兩個原因,，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了,，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考,。

對于一個新產(chǎn)品,，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃,，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷,、產(chǎn)品管理、mba等書籍中會有很多種分析方法,，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：

所謂順推,，就是從大盤入手,，逐步細分,，最終得到自己的產(chǎn)品應該占有的份額,。

1,、預測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬,、20xx年1.23億,、20xx年1.80億,，就是說大概有50%增長率,，而it也的年增長率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,，大約2.52億。

2,、對同一領域的競爭產(chǎn)品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商,、或者是市場占有份額目,，得到自己的產(chǎn)品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個競爭品牌,，a占40%、b20%,、c15%,、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷能力都跟c差不多，或者說要強一些,，那么我們就應該將c作為我們的目標,，我們的產(chǎn)品09年的份額達到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額計劃就出來了,，2520~3780萬,。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力,，產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現(xiàn)目標的方法手段,。

所謂逆推法,，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃,。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估,，不會有太多的水分,。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進行分析,，最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮,，全國大概有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),，每個省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等,，從各方面詳細分析后,，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。