當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

醫(yī)藥代表年終個人工作總結(jié)篇一

自踏入藥房這個工作以來,，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，始終信奉“與諧,、創(chuàng)先,、節(jié)約、務實,、高效廉潔”的院訓以此規(guī)范自己行為,，以當一名合格的藥學技術(shù)員作為自己的座右銘，以嚴格的標準來要求自己,。在這期間,，深刻認識到要想成為一名合格的藥學技術(shù)人員，就必須遵守職業(yè)道德,，并進一步提高自身素質(zhì)與職業(yè)修養(yǎng),，誠信工作，樹立正確的世界觀,，人生觀與價值觀,，現(xiàn)將今幾年來的工作總結(jié)如下：

本人熱愛祖國，熱愛人民,，擁護中國共產(chǎn)黨的領導,，及時了解與關(guān)心黨與國家的方針、政策與路線,，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,。認真參加政治學習,，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務能力都得到較快的提高。我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作,。

1,、嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度；按時上下班,，無遲到早退現(xiàn)象,，能在搞好衛(wèi)生、做好水電門窗的安全工作之后才下班,。

2,、積極熟悉并掌握各種藥品的功效及構(gòu)成，保證病人能在最短的時間得到的服務,。

3,、認真學習藥師崗位職責，嚴防差錯事故的發(fā)生,。

4,、堅持參加藥房的各項學習與會議，更好更全面掌握藥房各項工作流程,，結(jié)合藥房工作實際,，制定出適合自己相關(guān)崗位的規(guī)章制度；

5,、調(diào)配處方做到四查十對,，對規(guī)范處方，用藥不適宜處方,，超常處拒絕調(diào)配,。

6、對調(diào)配好的處方進行認真核對,，核對藥品的數(shù)量,，規(guī)格，是否符合要求,。

7,、按時請領藥品，對從庫房請領來的藥品按規(guī)定擺放與保管,。

8,、按規(guī)定發(fā)放藥品，能按時登機第二類藥品的處方,。

9,、保持衣著整齊,，儀表端莊,，舉止穩(wěn)重，禮貌待人,，樸素大方,；

10,、作風正派，對工作嚴肅認真,。

積極參加本專業(yè)的各項活動,，加強藥學基礎理論知識學習，不斷充實與更新自己的知識,，了解與掌握藥學界的學術(shù)新動向,，熟練掌握藥學基礎理論、基本知識與基本操作技能,，利用藥學專業(yè)知識指導實踐隨著醫(yī)藥改革的不斷深入,，藥學事業(yè)的迅速發(fā)展，藥師職能的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代藥學服務已經(jīng)從以“藥品為中心”的保障型轉(zhuǎn)向“以患者為中心”的技術(shù)服務型模式,，服務的主體由藥品向藥品轉(zhuǎn)移。因此不斷吸收應用國內(nèi)新理論,、新知識,、新技術(shù)、新方法,。同時現(xiàn)代藥學的發(fā)展使藥學工作領域不斷擴展,，這對醫(yī)院藥師提出了新的任務與挑戰(zhàn)，也給醫(yī)院藥師提供了機遇與空間,，醫(yī)院藥師走向臨床要承擔起新時期醫(yī)院藥學發(fā)展與醫(yī)院用藥的合理,、安全、有效,、經(jīng)濟的職責,。

俗話說：“金無足赤，人無完人”,，本人還存在著諸多方面的不足,，自己一定會認真反思，取長補短,，爭取更上一層樓,，把藥房工作做得更好。

在此,，我感謝領導給予我的關(guān)心與支持,，本人以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處,，使自己的業(yè)務水平在工作中不斷提高與完善,，認真履行崗位職責，踏實工作，愛崗敬業(yè),，始終保持著旺盛的精神風貌與飽滿的工作熱情,，爭取為藥房更美好的明天貢獻自己的一份力量。

醫(yī)藥代表年終個人工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過去,，我也來公司半年多了,，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié),，和這新的一年的計劃,。

首先在此我得非常感謝領導及同任對我工作的支持與幫助，謝謝,！謝謝大家,！醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè),，可能這也是我最初入這行的初哀吧,。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手,，還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳,，業(yè)績不但沒有上升多少,，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧,，愧對了領導,、主管對我的栽培。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關(guān)系,，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,，也就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤。這幾勤可能大家都知道,、了解,，這也是領導經(jīng)常宣導的,，在此我就不做解釋了。

在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進和努力的方向,，到時還望大家多多指點,。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領導的帶領下所學習到的,。

在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧,，希望在領導,、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

1,、努力提高自己的銷量,，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系,；

2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進,；

3、要不斷的加強自我的業(yè)務能力,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識,，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法,；

4,、任勞任怨，積極配合領導,，完成領導交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思,，及時總結(jié)工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處,，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力,，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

醫(yī)藥代表年終個人工作總結(jié)篇三

時間飛快,，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,，至高的信念還在尋找市場的開端，月,，月悄悄溜走,，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,，時間雖去,，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑,，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！

月,，業(yè)績非常一般的我,，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式,，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去,，找不到真正需要的市場,，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上,，業(yè)績少的可憐,，不堪入目，無地自容,。

看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化,，自己有時措手不及，有時束手無策,，有時郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足,。月份,，個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,，xx醫(yī)藥公司和xx醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天,，月后期領導交接,，帶來工作新活力和新希望,，新的曙光，新的旅程,！

在這里的操作模式是自己下去,，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢,，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨，跟車下去費用高,，效率低,，成果小,，收獲少,！一片天主要是藥房，而對我的藥,，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果,，對于處方藥來說藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場,。八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,，符合我們的發(fā)展,，在八方我的沖劑買的很好，每個月能銷售六百盒,，客戶要貨量也大,。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信,，xx和xx醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低,，開票員和業(yè)務員做了工作,，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少,。

月份,，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大,，收獲很多,，市場起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多,，翻了一番,。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以千的銷量,，在陽春作試點的效果大,，一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量,?？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果,！

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體,，抓住重點不放,，抓住新市場不放，促進銷售量增長,。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法,，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,，方法靈活起來,，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量,，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量,。

月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議,，讓我大失所望,，痛徹心扉。和仁和一起開,，雖然品種不多但是都是廣告品種,，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店,，會前沒有拜訪客戶,，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功,！

月月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力,，在奮斗,，在拼搏,。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽春市場做強做大,，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場,，有了目標才會發(fā)展,，有了動力才會進步！

永遠不能忘記xx的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)xx走進來”,，明天我要帶著成功的喜悅,；“為創(chuàng)造業(yè)績走出去！”努力,，努力,，再努力！xx的兄弟姐妹,，你我的努力是我們共同的快樂,，在領導精心指點下,，打開屬于我們的xx,，做強我們xx的市場，為你我的理想奮斗吧,！

醫(yī)藥代表年終個人工作總結(jié)篇四

我自20xx年x月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來。也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。

4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大,。

據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格,，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長,。