心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

itp供應鏈管理心得體會篇一

通過學習我們了解了新經(jīng)濟環(huán)境下市場競爭的特點和競爭戰(zhàn)略與商業(yè)模式的互動關(guān)系,，以及如何設(shè)計運營模式創(chuàng)新以取得優(yōu)勢,，從而提示了運營管理的五大增值原理，大家在學習中共同分享了供應鏈物流創(chuàng)新理論和方法,，通過學習討論,，我們掌握了生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計,、計劃,、控制和改進的一些指導思想和方法,，通過系統(tǒng)學習拓寬了我們的思維空間，提高了領(lǐng)導的決策執(zhí)行力,。老師講授了21世紀市場競爭環(huán)境特征,。當我們知道了知識經(jīng)濟時代經(jīng)濟全球化、信息化,、網(wǎng)絡(luò)化,、專業(yè)化、知識化的內(nèi)涵,，并找到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及對策,。

通過學習理論，我們了解了電子商務和供應鏈物流管理的內(nèi)涵,、思想,、戰(zhàn)略及國際的前沿實踐，認識了風險匯減增值原理及商業(yè)模型創(chuàng)新的必要,，在“經(jīng)濟全球化”,、“物流無國界”，市場競爭日益激烈,、顧客需求不斷變化的環(huán)境下,， 縱向一體化與橫向一體化，兼并,、收購,、外包等策略與決策。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，企業(yè)集中資源,，培育其核心能力，大力發(fā)展核心主業(yè),，把主業(yè)做大,、做強、做精,，并在全球范圍謀求物流外包或與全球的外部企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以整個供應鏈的整體優(yōu)勢參與國內(nèi)、國際競爭,。

我國在快速多變的市場競爭中,，企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)不了一體化，就談不上與供應鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應鏈,。單個企業(yè)依靠自己的資源進行自我調(diào)整的速度很難趕上市場變化的速度,，因而企業(yè)必須將有限的資源集中在核心業(yè)務上,、強化自身的核心能力，而將自身不具備核心能力的業(yè)務外包給專業(yè)物流企業(yè),。但是并不是每個企業(yè)都成立物流服務部或物流子公司,，只有那些物流活動具有相當規(guī)模的企業(yè)，才有必要成立物流服務部或物流子公司,。

中國的大型制造企業(yè),、商業(yè)企業(yè)要迅速地與合適的供應商、儲運商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以供應鏈的整體優(yōu)勢參與競爭,，實現(xiàn)互惠互利。開拓全球性物流市場空間,，構(gòu)筑一體化物流戰(zhàn)略,。企業(yè)結(jié)成供應鏈才有可能取得競爭的主動權(quán)。在激烈的市場競爭中,，企業(yè)必須將物流活動納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理,，一體化物流既提高顧客服務水平又降低物流總成本，提高市場競爭力,。

中國的企業(yè)要增強競爭憂患意識,，在抓住國內(nèi)市場的同時，要放眼世界,，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略,，以一體化的物流管理和供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷,，參與國際化競爭,。通過實現(xiàn)對顧客的快速反映、提高顧客服務水平,、降低物流總成本或供應鏈成本,，提高企業(yè)在國際市場的競爭力，并在全球性競爭中立于不敗之地。

在學習《運營和供應鏈物流管理》中，我們系統(tǒng)學習了需求預測與生產(chǎn)總體規(guī)劃的制定方法，計劃和控制系統(tǒng)mrp,、jit,、toc,、erp的介紹與比較,，還學習了全面質(zhì)量管理,，樹立良好的品牌信譽,，我覺得信譽,、品牌,、質(zhì)量,、安全是企業(yè)的生命線，是決定企業(yè)是否達到可持續(xù)發(fā)展的重要因素,。生產(chǎn)經(jīng)營信譽是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn),。物流企業(yè)要向科學管理要效益，在員工中要牢固樹立用戶至上的經(jīng)營觀念,，建立一整套嚴格的業(yè)務規(guī)則和制度,，在抓好內(nèi)部機制管理，提高服務質(zhì)量的同時,，物流企業(yè)要特別注意樹立經(jīng)營信譽,，擴大在社會中良好口碑。比如同仁堂,，多少年信譽長存,，而有的企業(yè)為一時一利拿舊餡重新包裝，它不會圓滿,，而是自己砸了牌子,，物流企業(yè)也是如此,，必須經(jīng)營好企業(yè)的每一個鏈條，才能保證全面質(zhì)量管理上去,，才能贏得物流企業(yè)真正的生命線,。

我們還學習了企業(yè)資源計劃erp系統(tǒng)成功實施之要素和流程再造，功能型與流程型組織結(jié)構(gòu)及其適用的環(huán)境,。

我感覺物流管理是綜合性,、交叉性很強的專業(yè)，面對市場競爭,，要靈活應變快速決策;要善于與人溝通,，有效團隊合作及管理、創(chuàng)新等,。怎樣使企業(yè)從單個企業(yè)物流運作向跨企業(yè)的供應鏈服務轉(zhuǎn)化,，及時掌握物流業(yè)的發(fā)展動向。企業(yè)物流的發(fā)展要加強物流學科建設(shè),，積極使用高科技物流設(shè)備,，產(chǎn)品服務標準化，爭取規(guī)模效益,，在顧客需求不斷提高,，產(chǎn)品生命周期越來越短的激烈競爭中，產(chǎn)品的物流時間越長,，產(chǎn)品的淘汰風險成本就將越大,，要有競爭意識，危機意識和科技新產(chǎn)品不斷更新,。

總之,，參加《運營與供應鏈物流管理》的學習給我啟迪。使我們知道了需要預測及其方法,，如何運用精準生產(chǎn)技術(shù),、降低庫存以減少浪費，通過典型案例分析,，大家針對不同企業(yè)發(fā)散思維,，從不同角度尋找解決方案去發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題;對現(xiàn)代物流及供應鏈物流管理有一定的認識,，并能利用精益思想和方法思考物流管理問題,，通過學習，讓我更加感覺到在知識經(jīng)濟的大環(huán)境下,，企業(yè)領(lǐng)導尤其要注重知識更新提高,，必須與國際接軌，才能在市場競爭中立于不敗之地，政府也一樣,，如何統(tǒng)籌兼顧,，如何在多項工作中形成鏈條，如何激勵,，以更加高效快捷的方式方法將工作更完善,，運營和供應鏈物流管理都有非常好的闡述，讓我們受益匪淺,。

itp供應鏈管理心得體會篇二

隨著城市化進程的加快,，邊貿(mào)等國際貿(mào)易往來的增多，市場競爭日益激烈,，企業(yè)要做大做強,，運營管理是關(guān)鍵，企業(yè)領(lǐng)導必須有敏銳的頭腦,，準確地捕捉信息,，按照巧妙的商業(yè)模式，快捷的流程,，加之系統(tǒng)有效運作,，才會產(chǎn)生高效益，因此,，市場這個無形的手在敦促企業(yè),，紛紛在向降低物流成本、提高物流服務水平上下功夫,。為了以較低的交付成本、更好的物流服務在國內(nèi),、國際市場中贏得競爭優(yōu)勢,，運營和供應鏈物流管理戰(zhàn)略越來越成為企業(yè)總體戰(zhàn)略中不可分割的組成部分。

通過學習我們了解了新經(jīng)濟環(huán)境下市場競爭的特點和競爭戰(zhàn)略與商業(yè)模式的互動關(guān)系,，以及如何設(shè)計運營模式創(chuàng)新以取得優(yōu)勢,，從而提示了運營管理的五大增值原理，大家在學習中共同分享了供應鏈物流創(chuàng)新理論和方法,，通過學習討論,，我們掌握了生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計、計劃,、控制和改進的一些指導思想和方法,，通過系統(tǒng)學習拓寬了我們的思維空間，提高了領(lǐng)導的決策執(zhí)行力,。老師講授了21世紀市場競爭環(huán)境特征,。當我們知道了知識經(jīng)濟時代經(jīng)濟全球化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化,、專業(yè)化,、知識化的內(nèi)涵，并找到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及對策,。

通過學習理論,，我們了解了電子商務和供應鏈物流管理的內(nèi)涵、思想,、戰(zhàn)略及國際的前沿實踐,，認識了風險匯減增值原理及商業(yè)模型創(chuàng)新的必要，在“經(jīng)濟全球化”,、“物流無國界”,，市場競爭日益激烈、顧客需求不斷變化的環(huán)境下,， 縱向一體化與橫向一體化,，兼并、收購,、外包等策略與決策,。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)集中資源,，培育其核心能力,，大力發(fā)展核心主業(yè)，把主業(yè)做大,、做強,、做精，并在全球范圍謀求物流外包或與全球的外部企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以整個供應鏈的整體優(yōu)勢參與國內(nèi),、國際競爭。

我國在快速多變的市場競爭中,，企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)不了一體化,，就談不上與供應鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應鏈。單個企業(yè)依靠自己的資源進行自我調(diào)整的速度很難趕上市場變化的速度,，因而企業(yè)必須將有限的資源集中在核心業(yè)務上,、強化自身的核心能力，而將自身不具備核心能力的業(yè)務外包給專業(yè)物流企業(yè),。但是并不是每個企業(yè)都成立物流服務部或物流子公司,，只有那些物流活動具有相當規(guī)模的企業(yè)，才有必要成立物流服務部或物流子公司,。

中國的大型制造企業(yè),、商業(yè)企業(yè)要迅速地與合適的供應商、儲運商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以供應鏈的整體優(yōu)勢參與競爭,，實現(xiàn)互惠互利,。開拓全球性物流市場空間，構(gòu)筑一體化物流戰(zhàn)略,。企業(yè)結(jié)成供應鏈才有可能取得競爭的主動權(quán),。在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須將物流活動納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理,，一體化物流既提高顧客服務水平又降低物流總成本,，提高市場競爭力。

中國的企業(yè)要增強競爭憂患意識,，在抓住國內(nèi)市場的同時,，要放眼世界，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略,，以一體化的物流管理和供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購,、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷，參與國際化競爭,。通過實現(xiàn)對顧客的快速反映,、提高顧客服務水平、降低物流總成本或供應鏈成本,，提高企業(yè)在國際市場的競爭力,，并在全球性競爭中立于不敗之地。

在學習《運營和供應鏈物流管理》中,，我們系統(tǒng)學習了需求預測與生產(chǎn)總體規(guī)劃的制定方法,，計劃和控制系統(tǒng)mrp、jit,、toc,、erp的介紹與比較，還學習了全面質(zhì)量管理,，樹立良好的品牌信譽，我覺得信譽,、品牌,、質(zhì)量、安全是企業(yè)的生命線,，是決定企業(yè)是否達到可持續(xù)發(fā)展的重要因素,。生產(chǎn)經(jīng)營信譽是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。物流企業(yè)要向科學管理要效益,，在員工中要牢固樹立用戶至上的經(jīng)營觀念,，建立一整套嚴格的業(yè)務規(guī)則和制度，在抓好內(nèi)部機制管理，提高服務質(zhì)量的同時,，物流企業(yè)要特別注意樹立經(jīng)營信譽,，擴大在社會中良好口碑。比如同仁堂,，多少年信譽長存,，而有的企業(yè)為一時一利拿舊餡重新包裝，它不會圓滿,，而是自己砸了牌子,，物流企業(yè)也是如此，必須經(jīng)營好企業(yè)的每一個鏈條,，才能保證全面質(zhì)量管理上去,，才能贏得物流企業(yè)真正的生命線。

我們還學習了企業(yè)資源計劃erp系統(tǒng)成功實施之要素和流程再造,，功能型與流程型組織結(jié)構(gòu)及其適用的環(huán)境,。

我感覺物流管理是綜合性、交叉性很強的專業(yè),，面對市場競爭,，要靈活應變快速決策;要善于與人溝通，有效團隊合作及管理,、創(chuàng)新等,。怎樣使企業(yè)從單個企業(yè)物流運作向跨企業(yè)的供應鏈服務轉(zhuǎn)化，及時掌握物流業(yè)的發(fā)展動向,。企業(yè)物流的發(fā)展要加強物流學科建設(shè),，積極使用高科技物流設(shè)備，產(chǎn)品服務標準化,，爭取規(guī)模效益,，在顧客需求不斷提高，產(chǎn)品生命周期越來越短的激烈競爭中,，產(chǎn)品的物流時間越長,，產(chǎn)品的淘汰風險成本就將越大，要有競爭意識,，危機意識和科技新產(chǎn)品不斷更新,。

總之，參加《運營與供應鏈物流管理》的學習給我啟迪,。使我們知道了需要預測及其方法,，如何運用精準生產(chǎn)技術(shù)、降低庫存以減少浪費,，通過典型案例分析,，大家針對不同企業(yè)發(fā)散思維,，從不同角度尋找解決方案去發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題;對現(xiàn)代物流及供應鏈物流管理有一定的認識,，并能利用精益思想和方法思考物流管理問題,，通過學習，讓我更加感覺到在知識經(jīng)濟的大環(huán)境下,，企業(yè)領(lǐng)導尤其要注重知識更新提高,，必須與國際接軌，才能在市場競爭中立于不敗之地,，政府也一樣,，如何統(tǒng)籌兼顧，如何在多項工作中形成鏈條,，如何激勵,，以更加高效快捷的方式方法將工作更完善，運營和供應鏈物流管理都有非常好的闡述,，讓我們受益匪淺,。

itp供應鏈管理心得體會篇三

在信息時代的帶動下，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量,、技術(shù)的競爭,，更多的是成本的競爭，而成本的競爭也由過去的原材料的競爭演變成了技術(shù)成本的競爭,，很大程度上是供應鏈,，物流成本的降低。供應鏈運營的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的興衰,，從而供應鏈管理想當然的被放到了企業(yè)管理的首位,。

供應鏈是動態(tài)的、可重構(gòu)的,。供應鏈是在一定的時期內(nèi),、針對某一市場機會、為了適應某一市場需求而形成的,具有一定的生命周期,。當市場環(huán)境和用戶需求發(fā)生較大的變化時,圍繞著核心企業(yè)的供應鏈必須能夠快速響應,能夠進行動態(tài)快速重構(gòu),。 市場機遇、合作伙伴選擇,、核心資源集成,、業(yè)務流程重組以及敏捷性等是供應鏈動態(tài)重構(gòu)的主要因素。從發(fā)展趨勢來看,組建基于供應鏈的虛擬企業(yè)將是供應鏈動態(tài)快速重構(gòu)的核心內(nèi)容,。

在經(jīng)濟全球化迅速發(fā)展的今天,企業(yè)面對的是一個迅速變化的買方市場,要求企業(yè)能對不斷變化的市場作出快速反應,不斷地開發(fā)出符合用戶需求的、定制的“個體化產(chǎn)品”去占領(lǐng)市場以贏得競爭,。新型供應鏈(有別于傳統(tǒng)的局部供應鏈) 以及供應鏈管理就是為了適應這一新的競爭環(huán)境而產(chǎn)生的,。一個公司采用供應鏈管理的最終目的有三個意義：(1)提升客戶的最大滿意度(提高交貨的可靠性和靈活性)(2)降低公司的成本(降低庫存，減少生產(chǎn)及分銷的費用(3)企業(yè)整體"流程品質(zhì)"最優(yōu)化 (錯誤成本去除,， 異常事件消弭)

供應鏈管理的實現(xiàn),，是把供應商、生產(chǎn)廠家,、分銷商,、零售商等在一條供應鏈上的所有節(jié)點企業(yè)都聯(lián)系起來進行優(yōu)化，使生產(chǎn)資料以最快的速度,，通過生產(chǎn),、分銷環(huán)節(jié)變成增值的產(chǎn)品，到達有消費需求的消費者手中,。這不僅可以降低成本,，減少社會庫存，而且使社會資源得到優(yōu)化配置,。更重要的是,，逋過信息網(wǎng)絡(luò)、組織網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)了生產(chǎn)及銷售的有效鏈接和物流,、信息流、資金流的合理流動,，最終把產(chǎn)品以合理的價格,，把合適的產(chǎn)品，及時送到捎費者手上,。計算機產(chǎn)業(yè)的戴爾公司在其供應鏈管理上采取了極具創(chuàng)新的方法,，體現(xiàn)出有效的供應鏈管理優(yōu)越性。構(gòu)造高效供應鏈可以從四個方面人手：

1,、以顧客為中心 從某種意義上講,，供應鏈管理本身就是以顧客為中心的“拉式”營銷推動的結(jié)果，其出發(fā)點和落腳點,，都是為顧客創(chuàng)造更多的價值,，都是以市場需求的拉動為原動力。顧客價值是供應鏈管理的核心,，企業(yè)是根據(jù)顧客的需求來組織生產(chǎn);以往供應鏈的起始動力來自制造環(huán)節(jié),，先生產(chǎn)物品，再推向市場,，在消費者購買之前,，是不會知道銷售效果的。在這種“推式系統(tǒng)”里,，存貨不足和銷售不佳的風險同時存在,。產(chǎn)品從設(shè)計開始,，企業(yè)已經(jīng)讓顧客參與，以使產(chǎn)品能真正符合顧客的需求,。這種“拉式系統(tǒng)”的供應鏈是以顧客的需求為原動力的,。供應鏈管理始于最終用戶。其架構(gòu)包括三個部分：客戶服務戰(zhàn)略決定企業(yè)如何從利潤最大化的角度對客戶的反饋和期望作出反應;需求傳遞戰(zhàn)略則是企業(yè)以何種方式將客戶需求與產(chǎn)品服務的提供相聯(lián)系廣采購戰(zhàn)略決定企業(yè)在何地,、怎樣生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務,。客戶服務戰(zhàn)略,。第一步是對客戶服務市場細分,，以確定不同細分市場的客戶期望的服務水平。第二步應分析服務成本,，包括企業(yè)現(xiàn)有的客戶服務成本結(jié)構(gòu)和為達到不同細分市場服務水平所需的成本,。第三步是銷售收入管理，這二步非常重要,，但常被企業(yè)忽視,。當企業(yè)為不同客戶提供新的服務時，客戶對此會如何反應?是購買增加而需要增加產(chǎn)能,，還是客戶忠誠度上升,，使得企業(yè)可以提高價格?企業(yè)必須對客戶作出正確反應，以使利潤最大化,。

2,、強調(diào)企業(yè)的核心竟爭力 在供應鏈管理中，一個重要的理念就是強調(diào)企業(yè)的核心業(yè)務和競爭力,，并為其在供應鏈上定位,，將非核心業(yè)務外包。由于企業(yè)的資源有限,，企業(yè)要在各式各樣的行業(yè)和領(lǐng)域都獲得競爭優(yōu)勢是十分困難的,，因此它必須集中資源在某個自己所專長的領(lǐng)域，即核心業(yè)務上,。這樣在供應鏈上定位,，成為供應鏈上一個不可替代的角色。

供應鏈管理作為一種全新的企業(yè)管理模式,，為廣大中小企業(yè)提升核心競爭力提供了新的途徑,，從供應鏈管理的角度去考慮企業(yè)的經(jīng)營管理就顯得尤為重要。隨著經(jīng)濟的全球化一體化,，形成了錯綜復雜的供應鏈網(wǎng)絡(luò),，在網(wǎng)絡(luò)的每一個環(huán)節(jié)，成本,、質(zhì)量,、交付及時性都影響著整個網(wǎng)絡(luò)的正常運轉(zhuǎn),，可謂牽一發(fā)而動全身。關(guān)注企業(yè)供應鏈的建立,，可以讓企業(yè)站在供應鏈的肩膀上，在與競爭對手對決中占據(jù)絕對的優(yōu)勢,。

在世界經(jīng)濟全球化的今天,，供應鏈管理能力已經(jīng)成為企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略競爭資源。尤其是我國是個制造大國,，對整個制造業(yè)零部件廠家進行合理布置和建立協(xié)作體系,，從供應鏈管理的角度來考慮企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動，形成這方面的核心能力,，將對我國的經(jīng)濟發(fā)展越來越重要,。因此我們更應該完善我們的供應鏈管理技術(shù)，提升我們的核心競爭力,，從而更好的促進我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,。

itp供應鏈管理心得體會篇四

通過一學年對用友供應鏈管理系統(tǒng)的學習，我對它的功能特點,、操作方法等有了深刻的認識,。09到10 學年上學期，我們主要對erp財務管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的總賬,、報表,、薪資管理、固定資產(chǎn),、應收款管理和應付款管理6個子系統(tǒng)的進行了具體的上機實踐操作;09到10 學年下學期我們主要對erp供應鏈管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的采購管理,、售管理、庫存管理,、存貨核算4個子系統(tǒng)進行了上機實踐操作,。

我對各管理系統(tǒng)與供應鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)，與erp系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系,。

每一堂課對書中的實驗,，我都確實動手錄入和進行了實際操作，親身實踐后,，我的總體感覺是,，很多實驗前面進行了很多單據(jù)的相關(guān)操作后，為的就是最后生成一張憑證,，實驗操作的過程進展的也并不總是那么順利,，只要稍有失誤，如漏了其中某一步驟,，就導致最后憑證不能生成,。所以感覺業(yè)務員操作還是很不好做的,，更不用說是開發(fā)這個系統(tǒng)的人了，進行每一步操作都要謹慎小心,。雖然有幾節(jié)課上的幾個實驗我都沒能一次性做出結(jié)果,，但是經(jīng)過再三的努力，我總是能靠自己的最終實現(xiàn)對其整個過程的操作,。

再者我也深刻的感受到了現(xiàn)代社會的信息化程度,。用友erp u8企業(yè)應用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計,。學習用友這門課程大大提高了我在信息化環(huán)境下的業(yè)務操作能力。了解了企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的先進管理思想,，掌握了和系統(tǒng)相關(guān)的實用技能,。

此外，我還在自己的電腦上實踐了用友的安裝,，卸載等過程,，感受一言難盡，我深知自己所知道的還是太少,，需要學習的是那么多,。雖然對于用友軟件不能像老師那樣很好的精通，但是我也算是了解了它的用途和功能他帶你,，并掌握了其應用方式,。

這學期的用友學習是充實而愉快的，當然,，這和老師您的悉心指導和耐心教授課程是密不可分的,。總的來說,，我覺得自己本學期對用友學習以及上機實踐操作完成的還是比較圓滿的,。

現(xiàn)在21世紀是現(xiàn)代信息技術(shù)的時代，計算機在社會生活的方方面面得到廣泛運用,，當然也包括在會計領(lǐng)域的運用,。隨著用友、金蝶等一系列軟件的開發(fā),，手工記賬正在被逐漸替代,。我們學習用友u8的操作，就是為了了解和掌握整個會計工作是如何應用計算機軟件進行管理，幫助我們更好地了解企業(yè)賬務的整個流程,。

這學期我們實驗的主要內(nèi)容是總賬和ufo報表這兩個部分,。要對企業(yè)的業(yè)務進行管理，首先要建立一個賬套,，這樣才能對日常的工作在財務軟件中進行操作和管理,。由于會計信息的保密工作十分重要，是企業(yè)的機密,。因此,，要對操作人員進行權(quán)限設(shè)置，這樣不僅能防止會計信息的泄露,，也能實現(xiàn)各種分工，建立良好的內(nèi)部控制制度,。一個完整的通用賬務處理子系統(tǒng)包括：初始設(shè)置,、憑證處理、賬簿輸出,、出納管理,、往來管理、部門管理,、項目管理和期末業(yè)務處理,。在總賬系統(tǒng)中，日常的業(yè)務處理主要包括記賬憑證的錄入,、審核,、修改和記賬等工作。通過對總賬業(yè)務的處理,，使我了解了從填制憑證到記賬的整個流程,。大體程序是錄入憑證-出納簽字-賬套主管審核、簽字-對賬-記賬-結(jié)賬,，這樣的一個過程,。總體內(nèi)容不是很多,，但總賬在整個財務中卻是最基礎(chǔ),、最重要的部分。后面的許

多管理都依賴于總賬,。所以,，保證總賬的正確性是很重要的。雖然在業(yè)務處理過程中,，我們?nèi)绻霈F(xiàn)錯誤可以更改,，但是就需要其他各個職位人員的配合才能進行，是一個比較麻煩的返工過程。因此,，在處理過程中應該做到認真仔細,，盡量避免不必要的錯誤。賬務處理子系統(tǒng)是會計信息系統(tǒng)的核心系統(tǒng),。它不僅改變了會計數(shù)據(jù)的處理方式,，而且由于計算機數(shù)據(jù)處理特點，部分地改變了傳統(tǒng)會計的業(yè)務流程,。

財務報表是企業(yè)財務與經(jīng)營數(shù)據(jù)的匯總,，反映企業(yè)財務與經(jīng)營狀況，為企業(yè)的管理者提供決策的依據(jù),。因此,，財務報表要求全面、真實和及時,。目前人們所常用的報表處理系統(tǒng)大多是excel,，但隨著會計軟件的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新，不少企業(yè)已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的excel處理方式,，而是采用更加方便,、易懂的會計軟件進行處理。通過ufo報表的編制,，讓我體會到傳統(tǒng)報表與現(xiàn)代報表編制的區(qū)別,，也讓我體會到會計軟件處理的優(yōu)勢。ufo報表可以利用軟件中自帶的報表模板直接生產(chǎn)我們所需要的報表,。我們只要對其中的公式進行設(shè)置,，便可得到所有的數(shù)據(jù)，這樣大大提高了工作效率和正確率,。同時,，還可以運用圖形分析法、視圖分析法對數(shù)據(jù)進行分析,，這樣更加直觀,、醒目、易理解,。也方便為管理者提供信息,，做出決策。編制財務會計報表是會計處理程序的終點,，信息使用者可以通過財務會計報告及時了解企業(yè)的財務狀況,、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等會計信息，所以,，報表任何處理子系統(tǒng)是任何會計信息系統(tǒng)不可缺少的重要組成部分,。

itp供應鏈管理心得體會篇五

淺析現(xiàn)代采購模式下企業(yè)與供應商的關(guān)系管理

摘要:與傳統(tǒng)的采購模式相比,現(xiàn)代的采購模式更加注重科學合理,、經(jīng)濟有效。與供應商的關(guān)系也更加注重長遠的,、戰(zhàn)略的,、雙贏的伙伴關(guān)系。文章在現(xiàn)代采購戰(zhàn)略中對新的物料細分的基礎(chǔ)上,對供應商進行了分類劃分,并對每一類供應商采取的管理策略進行了闡述,。

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購模式;供應商;關(guān)系管理

一,、引言

在經(jīng)濟全球一體化和市場經(jīng)濟建設(shè)的今天,供應商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買賣關(guān)系,供應商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競爭概念已延伸到了對優(yōu)秀供應商的競爭,并共同實現(xiàn)了企業(yè)與供應商雙贏的局面。

眾所周知,供應鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競爭力的核心要素,21世紀企業(yè)的競爭將是供應鏈的競爭,供應鏈管理的作用已日益突顯,。采購管理在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié),。物流采購和供應環(huán)節(jié)是否能滿足生產(chǎn)過程對物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個經(jīng)營過程的成敗。企業(yè)采購管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應商的管理關(guān)系,。

供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應商的,。除此之外,供應商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務,無不直接影響企業(yè)的競爭力,倘若供應商提供的品質(zhì)無法保證,、延長交貨和服務,勢必導致企業(yè)停工待料,而這種無形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失,。事實上,大多數(shù)企業(yè)并沒有意識到這種隱形成本,而只是過分注重殺價和供應商的更替。因此,成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,更依賴于企業(yè)實現(xiàn)與供應商高水平的持續(xù)開發(fā)與全面管理,。

二、現(xiàn)代采購管理概述

采購是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購買,、租賃,、交換等方式取得物品或服務的使用權(quán)或所有權(quán)的過程,。

采購管理是企業(yè)為了滿足生產(chǎn)和銷售需要,從適當?shù)墓?在適當?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價格,在適當?shù)臅r間,購入適當數(shù)量的物品或服務所采取的一切管理活動。

采購管理模式隨著社會分工和生產(chǎn)社會化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的需要而不斷地更新和完善,。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應的對供應商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購管理的'進程可以分為四個階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價至上;第三階段――聰明的采購;第四階段――戰(zhàn)略采購,。

從采購管理經(jīng)歷的四個階段不難看出,隨著管理者對采購職能的不斷認識,它正由傳統(tǒng)的采購模式向現(xiàn)代采購模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購模式向集中采購模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來的從屬的、次要地位向現(xiàn)在重要的,、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)代的采購管理已經(jīng)不是簡單的“購買”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理中顯得越來越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購部分占60%-70%,因此,采購的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競爭力,采購與采購管理往往是競爭優(yōu)勢的來源之一。

戰(zhàn)略采購作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑,它是一種系統(tǒng)性的,、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法,。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務供給渠道的過程,不是以建立在最低采購價格基礎(chǔ)上而獲得當前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢,以降低整體供應鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應商資信體系的研究,從完全依賴到共同開發(fā)研究,涵蓋整個采購流程,從原料描述直至付款的全程管理,。

戰(zhàn)略采購理論就是采購差異化戰(zhàn)略,。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類和科學的管理,對不同物料采取不同的、最經(jīng)濟的管理方法達到企業(yè)降本增效,進而增強企業(yè)的競爭力,。并將戰(zhàn)略采購過程中的物料采購管理細分成不同的供應戰(zhàn)略,、供應策略和采購管理的科學管理方式與方法。物供細分這一工具在制定和實施戰(zhàn)略性采購方面得到了廣泛的認可和應用,。

物料供應細分的基本思想是根據(jù)一定的標準和難度對采購對象進行戰(zhàn)略上的細分,進而根據(jù)每類物料的戰(zhàn)略定位采取相應的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達到科學化,、效率化的采購管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當今企業(yè)采購管理的實踐和規(guī)律看,物料供應細分合理的分類標準可以歸為以下兩大類:一是物料供應市場的風險程度,這是影響采購績效的外部因素,它決定了采購物品是否充分供應以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風險程度大就加大了采購管理的難度,使得采購方的談判力和支配權(quán)下降,品類之間的轉(zhuǎn)換成本相應加大,。一般影響供應市場風險程度的主要因素有:物品的可替代性,、供應商數(shù)目、供應商可靠性,、供應商增值能力,、企業(yè)自制外包的可能性、社會物流系統(tǒng)的保障性等,。二是采購對象的成本價值比重,這是衡量所購物品對企業(yè)產(chǎn)品的貢獻程度,。做出這種劃分,主要是為了更好地進行資源分配,對于企業(yè)貢獻越大的物品理應在采購戰(zhàn)略上給予高度重視。一般衡量成本價值比重的因素有:采購總量,、該物品采購金額占總采購金額的比例,、該物品占總成本的比例、該物品對產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度,、該物品短缺給企業(yè)帶來的損失等,。

在充分對物料供應細分這兩大類指標的評價分析后,接下來就可以對企業(yè)的物料按照這兩個指標的高低,再劃分成四個大類,如圖l所示:

象限i代表低風險,、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類物料屬于常規(guī)的項目,、商品,、或服務,不直接增加最終產(chǎn)品的價值。其成本一般比較低,而且供應市場風險較小,。許多mro(保修,、維修,、操作)物料,、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風險并不高,。

象限ⅱ代表的是低風險,、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”,。這類物料屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風險并不高。一些易采購且年耗用額高的原材料,備品,、備件,輔助材料都屬于此類物料,。

象限ⅲ代表的是高風險、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”,。該類物料在企業(yè)經(jīng)營中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應市場比較復雜,供應很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料,。因該類產(chǎn)品或服務受企業(yè)使用的廣泛度較低,進而形成供應商成本較高,進入潛在市場有困難,因而導致風險較高。容易造成供應商數(shù)量少,、到貨時間過長或無法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購費用額超支等損失,。

象限ⅳ代表的是高風險、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料,。這類物料對于采購企業(yè)來說非常重要、同時供應市場又比較復雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對于企業(yè)來說具有戰(zhàn)略性意義,。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場中取得競爭優(yōu)勢的保證,。這種物料既會給公司帶來風險,又需花費高額成本。這類物料的價值不僅是自身價值因素所在,同時也是建立在通過客戶滿意度及對客戶的增值價值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購價格來衡量其現(xiàn)實價值的,。

采購戰(zhàn)略管理是采購管理體系的核心,基于物料供應細分戰(zhàn)略管理方法充分意識到不同的類型物料需要有不同的采購戰(zhàn)略與之相適應,它在對物料供應細分的基礎(chǔ)上對不同類型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、整體戰(zhàn)略相一致。

三,、企業(yè)戰(zhàn)略采購過程中與供應商的關(guān)系

根據(jù)供應商物料供應細分的模型,企業(yè)將供應商相應的分成戰(zhàn)略伙伴型,、特殊型、戰(zhàn)術(shù)伙伴型,、普通型四類供應商,其分類模型,如圖2所示:

圖2是對應于物料供應細分基礎(chǔ)上建議的供應商分類模型,。象限i代表普通型,它的基本特點是小件物料,本身價值不高,市場上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部采購種類的一半以上。因此,對于這類物料,所應采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化,。在庫存管理上,有可能采用經(jīng)濟批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡化管理程序,提高業(yè)務效率,。在企業(yè)的整體運作安排上,應致力于標準化管理,使采購流程程序化,盡量簡化采購流程,。另外,還可以建立與供應商進行多種方式的合作,如采購外包、子數(shù)據(jù)交換,、供應商條形碼,、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應商管理的存貨系統(tǒng)等,。其重要目的是節(jié)省對這些項目的采購,、送貨、存儲,、支付等方面人為消耗的時間,。

象限ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點是物料供應市場比較充足,但該種物料本身采購金額高,庫存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應該是致力于采購總成本最小,。為此,采購部門一方面需要在庫存管理上多下工夫,盡量減少總庫存量;另一方面需要通過有競爭力的采購活動來降低此類大規(guī)模采購的物料或服務的總成本,為公司利潤做出更大的貢獻,。

對于供應商管理來說,沒必要花費大量的時間和成本與供應商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可。在某種意義上來說,還有可能建立采購優(yōu)勢地位,。理想的做法是與供應商簽訂短期合同,以便采購部能不斷的尋求,、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的供應資源,。采購部應實施一種積極的供應戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應商或替代品,。

象限ⅲ代表特殊性,它的基本特點是這種物料本身的采購金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷售、運輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產(chǎn)品,其特點造成供應商占優(yōu)勢地位,。因此,對于這種物料的供應商,應該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對于供應物料質(zhì)量有問題的供應商,致力于幫助他們改進并可建立企業(yè)合作研發(fā);對于占優(yōu)勢地位的供應商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等,。在采購和庫存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫存,并采用適量較大的訂購批量。還應在企業(yè)的整體運作安排上考慮替代方案,并預先制定備用計劃,。對于這類瓶頸型物料或服務,還應考慮如何減少甚至消除它們,。同時加在該類產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計階段,及早的讓供應商,采購部門參與進來,通過與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門造車,。對己經(jīng)存在的,可以通過有效的利用價值分析和價值工程技術(shù)來消除或減少對該類物資或服務的需求,。供應戰(zhàn)略的目標是引導這些產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)換成普通型(降低風險)或杠桿型(降低風險、增加價值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生影響和形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務,。

象限ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點是屬于戰(zhàn)略性物料,采購量大,本身價值昂貴,其質(zhì)量的好壞對企業(yè)產(chǎn)品會直接產(chǎn)生重大影響;同時,能夠提供這種物料的合格供應商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時間內(nèi)能做到的,。在這里,就要引用并貫徹“供應戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念。采購部門需要獲取每個供應商的詳細信息,為了共同的利益與之建立長期合作關(guān)系,。公司必須通過競爭性的技術(shù)考核以及價格,、成本審計來嚴格控制、管理每項產(chǎn)品或服務的總獲成本,。對這一象限中的所有產(chǎn)品或服務種類都要進行實時監(jiān)控,確保供應商在供應時保持較高的顧客服務水平,并將成本控制在目標成本內(nèi),。基于這些特點,企業(yè)對于戰(zhàn)略性物料的供應管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應商建立一種長期的,、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系,。這種關(guān)系的基本特點是保持“雙贏”,即通過致力于合作使供應商也得到應有的好處,。唯有這樣,才有可能保持長期、穩(wěn)定的關(guān)系,。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價值昂貴,庫存占用資金大,必須進行詳細的市場調(diào)查和需求預測,并盡可能地進行嚴格的庫存控制,。同時,由于有一定的供應風險,還必須設(shè)置一定量的安全庫存。

對于不同的物料采購與供應商建立不同的采購管理策略,如表1所示,。

四,、企業(yè)與供應商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應商關(guān)系的特征來看,傳統(tǒng)采購的供應商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競爭性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系),、合作性關(guān)系,。企業(yè)之間的競爭多于合作,是非合作性競爭。現(xiàn)代戰(zhàn)略采購的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(win-win)機制,。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭,、合作與競爭并存是當今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。

(一)信息交流與共享機制

信息交流有助于減少投機行為,有助于促進重要生產(chǎn)信息的自由流動,。為加強供應商與制造商的信息交流,可以從以下幾個方面著手:

1,、在供應商與企業(yè)之間經(jīng)常進行有關(guān)成本、作業(yè)計劃,、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準確性,。

2、實施并行工程,。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計階段讓供應商參與進來,這樣供應商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實施qfd(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶的價值需求及時地轉(zhuǎn)化為供應商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求,。

3、建立聯(lián)合的任務小組解決共同關(guān)心的問題,。在供應商與企業(yè)之間應建立一種基于團隊的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應過程以及制造過程中遇到的各種問題,。

4、供應商和企業(yè)經(jīng)?；ピL,。供應商與企業(yè)采購部門應經(jīng)常性地互訪,及時發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動過程中出現(xiàn)的問題和困難,建立良好的合作氣氛。

5,、使用電子數(shù)據(jù)交換(edi)和因特網(wǎng)技術(shù)進行快速的數(shù)據(jù)傳輸。

(二)供應商的激勵機制

要保持長期的雙贏關(guān)系,對供應商的激勵是非常重要的,沒有有效的激勵機制,就不可能維持良好的供應關(guān)系,。在激勵機制的設(shè)計上,要體現(xiàn)公平,、一致的原則。給予供應商價格折扣和柔性合同,以及采用贈送股權(quán)等,使供應商和企業(yè)分享成功,同時也使供應商從合作中體會到雙贏機制的好處,。

(三)合理的供應商評價方法和手段

要實施供應商的激勵機制,就必須對供應商的業(yè)績進行評價,使供應商不斷改進,。沒有合理的評價方法,就不可能對供應商的合作效果進行評價,將大大挫傷供應商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對供應商的評價要抓住主要指標或問題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準時率是否提高了等,。通過評價,把結(jié)果反饋給供應商,和供應商一起共同探討問題產(chǎn)生的根源,并采取相應的措施予以改進,。

(四)建立企業(yè)與供應商互惠互利的合同機制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證,。互惠互利包括了雙方的承諾,、信任,、持久性。信守諾言,是商業(yè)活動成功的一個重要原則,沒有信任的供應商,或沒有信任的采購客戶都不可能產(chǎn)生長期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時的,。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒有長期的合作,雙方就沒有誠意做出更多的改進和付出,。機會主義和短期行為對供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用。

(五)建立企業(yè)與供應商互為聯(lián)系的機制

1,、企業(yè)對供應商給予協(xié)助,幫助供應商降低成本,、改進質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進度,。

2,、通過建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本。

3,、長期的信任合作取代短期的合同,。

4、互為廣泛的信息交流,。

itp供應鏈管理心得體會篇六

以前不知什么是采購管理,，通過學習了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。通過老師的講解?使我認識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用?供應商管理戰(zhàn)略;這學期我共學習了七大模塊十九小節(jié),，采購管理與戰(zhàn)略采購,、采購組織與人員管理、采購需求與計劃,、供應商的選擇與管理,、采購談判與合同管理、采購價格與成本管理,、招標采購,，每一章節(jié)的學習都有不同的收獲。

一采購管理與戰(zhàn)略采購,。這一章我學習了有關(guān)采購的基本知識,，并為接下來的課程學習奠定了基礎(chǔ)。

二,、采購組織與人員管理,。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應性,、精簡,、高效、權(quán)責利相結(jié)合原則,。對于采購人員應該具備采購,、物流,、商品學、市場營銷,、稅法以及相關(guān)法律知識,。

三、采購需求與計劃,。采購需求分析就有范圍廣,、運用知識多等特點。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃,，然后匯總物料清單,、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單,，最后綜合確定采購需求量,。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單、物料需求計劃,、物料消耗定額確定,，也可根據(jù)abc需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量,、日期,，節(jié)省資源將采購活動與財務核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量,。

四,、供應商的選擇。供應商的選擇應以一般產(chǎn)品,、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、瓶 頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點,，提出供應商戰(zhàn)略,。

五、采購談判與合同管理,。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求,，進行相互協(xié)商和反復溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為,。采購談判具有合作性與充實性,、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點,。談判應遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段,。各國人的談判特點也各有不同,，為了采購活動順利的進行如何對采購合同進行合理的管理,。

六,、采購價格與成本管理。這一章我學到了采購價格的種類,、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等,。

七、招標采購,。這是這學期的最后一章,，這一章我了解了招標的三種方式，招標采購的基本過程,，招標采購適用的情況以及招標與投標相關(guān)的問題,，還寫了一個招標書和投標書。采購作為滿足社會需求的一種手段,，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響,。采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性,，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面,。

現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤,。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一,，對于一個典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中,，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上,。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應商之間進行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心,。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經(jīng)濟利益都是通過價格表現(xiàn)出來,。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價值鏈的合理化,。并努力通過提高采購能力達到降低成本來提升一個公司的戰(zhàn)略地位,，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

然而,，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力,，但對公司采購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實施正確的價格談判及準確的應用合適的談判策略,。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用表示滿意,。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價格談判策略來獲得合理的采購價格。

1. 采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟體制改革以及中國加入wto?采購活動日益全球化,、廣泛化,。從而我國的供應商?采購商有更好的機遇?可以積極的進入全球性的采購活動。然而隨著加入wto帶來的機遇?越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購成本?采購時間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效。導致企業(yè)采購成本大幅上升?進一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間,。究其根本是因為企業(yè)采購人員在采購談判中不能準確的掌握和應用最佳的價格談判戰(zhàn)略,。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實現(xiàn)項目預期的經(jīng)濟效益,。因此?必須加強企業(yè)采購人員對價格談判戰(zhàn)略略的學習與實踐,。

2. 價格談判淺析 價格談判策略的合理運用?對于一次談判的成功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解首先應明確價格談判的目的與意義,。其次對價格談判過程進行分析,。最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用。如討價還價策略,、主動讓步策略,、迫使對方讓步策略。企業(yè)與上游供應商和下游客戶進行價格談判?這里會用到很多價格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價格談判能力?主要的還是要靠公司自身實力的增強?要讓供應商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決,。采購是一門實際運用性很強的學科,，在經(jīng)過書本上理論知識學習的同時，必須很好的與實踐相結(jié)合,，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵,。書本永遠都是為實際運用打基礎(chǔ)，只有真正的實踐過了,，知識才發(fā)揮了它真正的價值,。生活中處處都可以用到采購，如,，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識,。短短的一學期的學習很快就過去了，生活中我會處處留心,，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請教,，實在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍，總之,，對于采購的學習決不會到此為止,。

itp供應鏈管理心得體會篇七

1 供應鏈管理概述

1.1 供應鏈及供應鏈管理的定義

關(guān)于供應鏈(supply chain，sc)的定義有很多,，其中,，美國供應鏈協(xié)會對供應鏈的解釋為：企業(yè)在生產(chǎn)和銷售最終產(chǎn)品或服務過程中包含的供應商、供應商的供應商乃至于一切向前的關(guān)系,，與用戶,、用戶的用戶以一切向后的關(guān)系，供應鏈是一種關(guān)系的集成;我國學者馬士華對供應鏈的解釋則是：圍繞核心企業(yè),，通過對信息流,、物流,、資金流的控制，從采購原材料開始

制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品,，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商,、制造商、分銷商,、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈,，供應鏈是一個網(wǎng)狀的鏈條結(jié)構(gòu),。

不論怎么去解釋，供應鏈均可以被認為是一個價值鏈,，這個價值鏈包含了供應商,、制造商、分銷商,、零售商以及最終用戶,，它是從客戶需要開始，到提供相應產(chǎn)品或服務滿足客戶需求結(jié)束,，所以,，這也是一條增值鏈。供應鏈管理將相對松散,、獨立的群體聯(lián)系起來,，通過彼此之間的信任與合作，整合成一個完整的增值鏈,。

顧名思義,，供應鏈管理，則是對供應鏈這條增值鏈進行有效管理,。嚴格地說,，供應鏈管理是通過各種信息流的匯總分析，對供應商,、制造商,、分銷商以及最終用戶整體模式的綜合管理。有學者曾總結(jié)：20世紀的70～80年代,，得市場者得天下;90年代,，得物流者得天下;21世紀則是做好供應鏈管理者得天下，誰的供應鏈管理做得好,，誰將在激烈的競爭中取勝,。

供應鏈管理能夠促進企業(yè)加強供應商管理，節(jié)約交易成本和采購成本;促進企業(yè)完善庫存管理,，降低存貨數(shù)量和循環(huán)周期;促進企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量,?？梢姽湽芾淼闹匾浴?/p>

1.2 供應鏈管理的內(nèi)容,、原則與困境

供應鏈管理的具體內(nèi)容涉及供應,、生產(chǎn)計劃、物流,、需求四個方面,，包含供應商、用戶的合作關(guān)系管理,，產(chǎn)品需求預測和計劃,，企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)間的物料供需管理，產(chǎn)品涉及與制造管理,，用戶服務和物流管理,，庫存管理，信息管理等,。

供應鏈管理一般遵循以下原則：第一,，內(nèi)外兼顧。外部企業(yè)與企業(yè)內(nèi)部的管理同等重要,。第二,，縱橫聯(lián)合。材料供應商和最終用戶同為關(guān)系處理對象,。第三,，信息暢通。不論是庫存管理還是物流管理,，甚或是產(chǎn)品需求預測等,，都要保持信息暢通。第四,，風險分擔與利益共享,。供應鏈管理基于合作與信任，鏈條上的各方共同承擔風險,、風險收益,。

企業(yè)實行供應鏈管理同樣存在許多困難，如：(1)供應鏈管理的成本較高,。企業(yè)打造供應鏈,，實施管理的成本較高，普通企業(yè)難以承受,。(2)部門間的協(xié)調(diào)難度較大,。供應鏈管理對企業(yè)間的內(nèi)部協(xié)調(diào)提出了較高要求，實際操作中,，會因為部門職能,、利益的不一致而增加難度,。(3)客戶需求的多樣性增強。供應鏈管理強調(diào)產(chǎn)品的單一性和規(guī)模性,，面對客戶需求的多樣性,，調(diào)整難度較大。

2 供應鏈管理下的采購管理

2.1 采購管理的意義

采購管理作為其中的一個重要環(huán)節(jié),，對企業(yè)發(fā)展有著重要意義,。

(1)降低企業(yè)的采購成本。實施有效的采購管理,，最直接的成效就是降低企業(yè)的采購成本,，從第一環(huán)節(jié)，減少企業(yè)的經(jīng)營成本,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采購成本占企業(yè)總成本的平均比率為60%,，具體如零售業(yè)占60～85,，計算機業(yè)占60～80，汽車業(yè)占60～80,，電子產(chǎn)品業(yè)占50～70,，制藥業(yè)占25～50，服務業(yè)占10～40,，鋼鐵業(yè)占75%,，輕工業(yè)占80%，在有色金屬工業(yè)中甚至達到90%,。采購管理能夠促進企業(yè)建立合適的采購方案和價格監(jiān)測體系,，及時調(diào)整采購數(shù)量，降低庫存占有率,。

(2)提升企業(yè)的運行效率,。采購管理將企業(yè)內(nèi)部各部門的材料需求信息進行了整合，并依據(jù)產(chǎn)品的需求,、銷售情況制定了細致地生產(chǎn)計劃,，強化了內(nèi)部資源的運轉(zhuǎn)效率。各個部門在溝通協(xié)調(diào)中,，加快了信息傳遞速度,，無形中提升了企業(yè)的整體運行效率。

(3)增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。采購管理促進的成本降低,、效率提升，就是提升企業(yè)競爭力的舉措,。除此之外,，采購管理使企業(yè)與供應商的談判能力,、對產(chǎn)品市場的分析能力均有較大幅度的提高，是企業(yè)外部競爭力增強的重要推動力,。

由于傳統(tǒng)采購審批環(huán)節(jié)多,、內(nèi)部組織成本高、采購周期延長,，容易導致存貨積壓和待料停產(chǎn)等不利影響,，強化供應鏈管理十分必要。

2.2 供應鏈管理下采購策略

(1)完善企業(yè)內(nèi)部的采購流程構(gòu)造,。目前部分制造企業(yè)采用集中與分散相結(jié)合的采購模式,，即根據(jù)總、分/子公司的.不同權(quán)限,，分為總部集中采購,，分、子公司分散收貨分散付款;分,、子公司分散采購,、分散收貨分散付款兩種模式。

前一種模式能夠有效降低采購成本,，但對企業(yè)采購管理效率提出較高要求;后一種模式便于分,、子公司及時進行采購，但不利于降低企業(yè)的整體采購成本,，容易各自為戰(zhàn),。因此，完善企業(yè)內(nèi)部的采購流程,，把兩種模式的優(yōu)點進行整合,，提升內(nèi)部組織的運轉(zhuǎn)效率，是供應鏈管理下的采購發(fā)展方向,。

(2)加強供應商戰(zhàn)略合作關(guān)系建設(shè),。供應鏈管理下，采購方和供應商之間的關(guān)系從博弈走向合作,，與供應商之間形成戰(zhàn)略合作關(guān)系是主要特點,。供應商與采購方基于合作互信的基礎(chǔ)上，共同面對市場風險,，最小化交易成本,、極大化收益，是一種帕累托最優(yōu)狀態(tài)?，F(xiàn)實競爭中,，供應商有尋求采購方進行戰(zhàn)略合作的需要。在

經(jīng)濟形勢不確定性逐漸增加的情況下,，為了降低風險,，穩(wěn)定生產(chǎn),，供應商愿意與采購方進行戰(zhàn)略合作，既可以明確市場,，又可以減小生產(chǎn)成本,，一舉兩得。同理,，當采購方向另外一方供應原料時,，也應該積極與對方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。戰(zhàn)略合作關(guān)系的建設(shè),，有利于共同抵御市場風險,，加強整個供應鏈的競爭力，達到共贏,。

(3)堅決實現(xiàn)jit為主要管理目標,。所謂jit(just intime，準時生產(chǎn)制)是指在恰當?shù)臅r間,、恰當?shù)膬r格,、恰當?shù)臄?shù)量，及時采購物品,，這是制造企業(yè)降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵舉措,。供應鏈管理下的采購管理,，應該以實現(xiàn)jit為主要目標,。

通過jit的實現(xiàn)，降低企業(yè)的庫存率和庫存成本,，提高企業(yè)的物流管理能力,。另外，jit還廣泛運用于企業(yè)向客戶配送產(chǎn)品中,，達到提升運行效率的目的,。

3 結(jié)語

供應鏈管理作為企業(yè)的重要利潤源泉，采購管理是其中降低成本的關(guān)鍵一環(huán),，所以,，企業(yè)還應健全采購管理的制度保障，形成良好地績效激勵機制;應增強相關(guān)人員培訓,，配備足夠的人員力量,。