體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇一

通過課本的學(xué)習(xí)，對供應(yīng)連有了一定的認識,，有了概念性的了解,，但是沒有實踐經(jīng)驗，沒有動手的機會,，通過這次實習(xí)有了一定的實踐經(jīng)驗,，對供應(yīng)鏈的實際操作有了一定的了解，跟蹤了供應(yīng)鏈的整個過程,。其中包括和原材料供應(yīng)商的開發(fā),、合作、談判、供貨,、評價,，終端客戶的開發(fā)、貨物的生產(chǎn),、單據(jù)的填寫,、貨物的運輸、合同的簽訂,、賬款的結(jié)算等環(huán)節(jié),。其中讓我影響最深刻的是單據(jù)的填寫，因為整個外貿(mào)做完有很多的單據(jù),，并且不能有一處錯誤,，有了錯誤就意味著要重新填寫，更麻煩的話還要到銀行,、貨代那里去修改,，更有可能導(dǎo)致貨物不能出港或者不能在目的地進港，從而導(dǎo)致不能如期交貨,，給公司和客戶帶來很大麻煩,。在我實習(xí)期間公司就有這樣的事情發(fā)生，因為裝船單填錯了,，給客戶發(fā)錯了貨物,，沒辦法只能把貨物原路運回，但是時間不夠不能等到下班船,，在迫不得已的情況下只能進行空運,，還好貨物的數(shù)量不是很大。

因此公司的業(yè)務(wù)員特別注意單據(jù)的填寫,，國外客戶的開發(fā)不容易,，成本也比較高，為了保證萬無一失填好的單據(jù)總要經(jīng)過幾個人核對后才確認,。剛開始我不以為然,，不就是一套簡單的單據(jù)嗎，也就是些簡單的數(shù)字,、英文字母,，再加上一些表格，把那些數(shù)字用簡單的數(shù)學(xué)運算處理一下填到相應(yīng)的位置就可以了啊,?？墒墙?jīng)過幾次動手以后我才發(fā)現(xiàn)遠沒有我想象的那么簡單，稍不留神就是一張錯誤的單據(jù),，在沒有發(fā)出去之前是沒有什么的,，但是一旦成為一張真正的商業(yè)單據(jù),，就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。從而細節(jié)的東西十分的重要,，在某種程度上可以說是細節(jié)決定一切,，細心是每個人必須養(yǎng)成的一個習(xí)慣。

以前我認為大學(xué)里學(xué)的那些理論知識到了工作崗位上是沒有什么用的,，現(xiàn)在才明白,，只有有了那些理論知識做鋪墊，再加上不斷實踐才能使自己達到一個更高的階段,。理論就是我們生活的一個工具,，是我們展示自己的武器，只有不斷的用理論武裝自己,，才能使自己在社會上有更好的立足之地,。

在我實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)公司的每個成員都十分了解外貿(mào)的理論知識,，我也被問到了一下理論知識：

1. 什么是國際貿(mào)易,，國際貿(mào)易的開展需要什么東西?

2. 電子商務(wù)的開展方法(怎么樣尋找國外客戶，怎么跟他們聯(lián)系)

3. 國際貿(mào)易中需要那些單據(jù)?

4. 跟國外客戶聯(lián)系的時候需要注意些什么?

5. 國際貿(mào)易的結(jié)算方式有那些?

6. 外貿(mào)流程是什么樣的?

這些看似很簡單,、也很理論化的東西及時他們每天工作的基礎(chǔ)，是他們成功的基石,。但是在其中又參合了自己的觀點,、自己的認識，把這些理論深深的印在自己的心中,。給這些理論一個更深刻的認識,，變成自己的理論。我也從其中學(xué)到了很多他們很現(xiàn)實很實用的理論知識,。國際貿(mào)易中的單據(jù)有：商業(yè)合同(sales contract / sales confirmation)有時候可由形式發(fā)票代替(proforma invoice),，一旦彼此合同確認，就可以準(zhǔn)備貨物了(大部分情況下是等預(yù)付款到了后才安排生產(chǎn));貨物做好后要安排運輸(海運,、空運,、快件)，期間需要的單據(jù)有：貨物拖單(給船公司或者貨代),，核銷單(人民銀行發(fā)的,，企業(yè)用來核銷收到的外匯，因為中國是外匯管制的,，企業(yè)外匯只能賣給國家),，商業(yè)發(fā)票(commercial invoice)，裝箱單(packing list),，貨物報關(guān)單,，報關(guān)委托書,，商檢單(有的貨物不需要)，有時需要附上合同,，其他單據(jù)(主要是一些行業(yè)單據(jù),，比如，軸承,，帳篷等需要預(yù)核簽章等文件);報關(guān)結(jié)束后要拿到提單(bill of lading)或者提單復(fù)印件后要通知國外客戶付其余貨款,，期間需要提供的單據(jù)有：提單(bill of lading)， 保險單(bill of insurance),，商業(yè)發(fā)票(commercial invoice),，詳細裝箱單(packing list)或者叫重量單(weight list)注意，這種方式只適用于t/t方式結(jié)算的情況,。收到客戶的尾款后要將一套海運單據(jù)(one lot of documents)快遞給客戶,，此時要記下快遞單號(tracing number)。整個商業(yè)活動結(jié)束……

國際貿(mào)易中的結(jié)算方式分類有很多,，但是一般最常用的是：t/t 電匯 (telefax transfer),， l/c 信用證(letter of credit)， d/p 付款交單(document agaist payment),， d/a 承兌交單(document against acceptance),， 其中因為d/p、d/a對出口方風(fēng)險比較大,，最常用的是前兩種,。t/t， l/c 又可以有很多中用發(fā),，可以自己去查,。因為l/c是基于銀行信用的單據(jù)，所以對雙方比較保險,，t/t是商業(yè)信用的,。

以前認為出口就是經(jīng)買賣雙方達成協(xié)議，在經(jīng)過海關(guān),、船公司把要出口的貨物運到目的地,，再交一些相應(yīng)金額的稅款。填寫一些簡單的商業(yè)合同,，出口發(fā)票。貨物就可以出口了,，沒想到有這么復(fù)雜的單據(jù)要填寫,，并且不能出絲毫的問題。就下面這張簡單的裝船單就讓我忙的焦頭爛額,，最后還是在別人的幫助下完成的,。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇二

在啤酒游戲中，我扮演的是零售商的角色,。此角色在整個游戲流程中最為輕松,。只需要填寫訂單和零售商情況總表,。雖處于供應(yīng)鏈的末端，確實需求的拉動源頭,。

游戲進行到第三周，我開始加進貨,。沒有太確鑿的依據(jù)，只是憑著猜測和敏銳的直覺,。因為看到身邊的同學(xué)都進貨量很少,，我猜測如果不突然增大需求的話，很難體現(xiàn)戲劇性的效果,。素有涉獵眾商人的發(fā)家史,，這陽的實例并不鮮見。

到第五周的時候,，我的預(yù)測果然應(yīng)驗,。市場需求突然增長一倍，翻至8箱,。此時,，我的利潤和其他零售商已經(jīng)明顯拉開距離。身旁的同學(xué)贊許我的前瞻性,，我開始有點得意,。并且樂觀的預(yù)計市場需求再將來還會再漲,。于是又加大了訂貨量，猛增至12箱,。

第七周的時候,，老師告訴我們因為有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒，所以情人啤酒的市場需求大大增加,。我自是沾沾自喜,。身旁的同學(xué)卻悔不當(dāng)初，與時紛紛加大訂貨量,。而我卻在一念間突然想到一位被稱為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的財經(jīng)名人說的大熱必死,。又開始慎重思量起來。聽聞這個好消息,，眾零售商紛紛加大訂貨量,，很可能會超出供應(yīng)商的生產(chǎn)計劃而導(dǎo)致供貨不足。而一首流行歌曲促成的熱門,，時間必然有限,。萬一庫存積壓，還累及自身故我反常的未加大訂貨量,，反而減至10箱,。

連續(xù)過了幾周，市場需求依然沒有出現(xiàn)先前樂觀預(yù)測的大幅增長,。過多的庫存產(chǎn)生的不小的庫存成本已經(jīng)對我構(gòu)成了壓力,。意識到自己的盲目樂觀，在第十周開始降低訂貨量以緩解庫存壓力,。

到最后時,，老師告訴我們以后的市場需求都是8箱，我便把握良機,，將訂貨量降至最低,。到游戲結(jié)束。我實現(xiàn)利潤1114元,，相對大部分同學(xué)都略勝一籌,。卻并不是因為運用了科學(xué)供應(yīng)鏈法則避免牛鞭效應(yīng)。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗主義,。故勝之不舞,。通過游戲也讓我明白了在供應(yīng)鏈中很難避免的會出現(xiàn)對市場需求盲目樂觀而人為擴大需求，造成貨物積壓的情況,。而解決這個問題的不二法門是高度信息實時共享,。將整個供應(yīng)鏈集結(jié)為利益共同體。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇三

供應(yīng)鏈管理起源于20世紀(jì)80年代,，隨著物流一體化進程的加快,，供應(yīng)鏈管理作為一種有效的管理方法對供應(yīng)鏈中的信息流,、物流、資金流,、增值流和工作流進行計劃,、組織和控制的過程。物流管理則是供應(yīng)鏈中不可缺少的一部分,。從某種角度來說,，物流是基礎(chǔ)，沒有物流和對物流活動的管理,，供應(yīng)鏈企業(yè)就無法正常的進行采購和生產(chǎn),，供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的物流管理就是在供應(yīng)鏈管理思想的指導(dǎo)下對企業(yè)的物流活動進行計劃組織、協(xié)調(diào)與控制,。

供應(yīng)鏈?zhǔn)怯缮a(chǎn)企業(yè),、物流企業(yè)、客戶等各種實體構(gòu)成的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)上流動著物流,、工作流、資金流信息流,，這些尸體包括一些管理公司,、制造企業(yè)、中轉(zhuǎn)倉庫,、原材料和零部件的供應(yīng)商,、物流公司、配送中心,、零售批發(fā)商和終端客戶,。

隨著物流管理的全球發(fā)展，傳統(tǒng)的制造業(yè)的競爭法寶——提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫存都漸漸退出了引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心舞臺,，許多傳統(tǒng)的企業(yè)競爭手段如價格,、市場推廣、銷售渠道都在逐漸被合理的供應(yīng)鏈管理帶來的巨大的利潤空間所替代,。一個優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該把主要的精力放在其關(guān)鍵業(yè)務(wù)上,，充分發(fā)揮其優(yōu)勢,，同時與全球范圍的合適的企業(yè)建立良好的合作伙伴關(guān)系,，而企業(yè)中的物流可以外包給其他合適的企業(yè)。我國制造業(yè)為了更好的實施供應(yīng)鏈管理,，大多數(shù)都改變了傳統(tǒng)的管理手段,，采用信息控制的管理系統(tǒng)，但是由于信息系統(tǒng)沒有適合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,，嚴(yán)重影響了制造業(yè)的供應(yīng)鏈管理,。

20世紀(jì)80年代,，世界上有些地區(qū)開始運用信息技術(shù)運作供應(yīng)鏈管理，但是由于技術(shù)的限制明知道今天中國仍有許多手工操作供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),，在供應(yīng)鏈的管理環(huán)境下,，企業(yè)物流活動仍是社會物流活動的主體，專業(yè)優(yōu)化專業(yè)的服務(wù)已初見端倪,，雖然供應(yīng)鏈管理的理念引入我國的時間并不長,，供應(yīng)鏈以其卓然的成效已經(jīng)引起了理論和實物界的關(guān)注，但在實際的應(yīng)用中還是和世界上的發(fā)達國家有很大的差距,，這一點在很大程度上阻礙了我國物流企業(yè)的快速發(fā)展,，并影響了供應(yīng)鏈的實際效益，供應(yīng)鏈的管理水平還主要受到人才和企業(yè)的管理績效的影響,。目前我國大多數(shù)企業(yè)在的組織結(jié)構(gòu)都建立在職責(zé)分工的基礎(chǔ)上,，這種組織結(jié)構(gòu)分工明確，便于管理,，但制造業(yè)內(nèi)信息并不流通,，各個職能部門注重自身利益，使得整個企業(yè)對市場反應(yīng)并不靈敏,，難以滿足供應(yīng)鏈管理的要求,，我國大多數(shù)企業(yè)都設(shè)立了供應(yīng)鏈管理部門，但是投入的人數(shù)較少,，在結(jié)構(gòu)上供應(yīng)鏈處于比較劣勢的地位,。

隨著對供應(yīng)鏈管理研究的不斷深化，人們逐漸認識到,，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)間的合作協(xié)調(diào)問題,。供應(yīng)鏈企業(yè)企業(yè)要認識到這一點，并在組織結(jié)構(gòu)上重新設(shè)計,，使之不斷適應(yīng)供應(yīng)鏈管理的運行要求,，但是但多數(shù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)都扁平化，業(yè)務(wù)流程沒邊個等,，僅僅在企業(yè)內(nèi)部實施,，沒有適合的或作伙伴。供應(yīng)鏈管理師一種新型的企業(yè)管理模式,，在今天信息飛速發(fā)展的今天,，它順應(yīng)新的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境對供應(yīng)鏈的新的要求，并在實踐過程中彰顯出很大的生命力,，因此供應(yīng)鏈管理在企業(yè)管理中和物流發(fā)展的進程中具有很大的指導(dǎo)意義和吸引力,，我國物流的發(fā)展逐步促進了供應(yīng)鏈的發(fā)展，兩者相互促進，供應(yīng)鏈管理包含了物流活動和制造活動,，涉及從原材料到產(chǎn)品叫付給最終用戶的整個物流你的增值過程,，是涉及企業(yè)之間的價值流動過程的支持保障過程。

從傳統(tǒng)的觀點來看,，物流對制造業(yè)的生產(chǎn)祈禱支柱性的作用,，被視為輔助的功能部門，但是,，現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變,，即從大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向?qū)ｍ椛a(chǎn)和準(zhǔn)時化生產(chǎn)，這種情況下的物流管理包括采購,、供應(yīng),，都需要運作方式的轉(zhuǎn)變，適時準(zhǔn)時供應(yīng)和準(zhǔn)時采購等,。顧客需求的瞬時化,，則要求企業(yè)能夠以最快的速度把產(chǎn)品送到可會手中，以提高企業(yè)的順應(yīng)市場的反應(yīng)能力,，所有這一切都要求企業(yè)的物流系統(tǒng)具有制造系統(tǒng)的協(xié)作調(diào)節(jié)能力,，以提高供應(yīng)鏈的敏捷性和適應(yīng)性，因此物流不在是傳統(tǒng)的保證生產(chǎn)過程的持續(xù)性問題,，而是要在供應(yīng)鏈管理中發(fā)揮重要作用,。

物流管理在供應(yīng)鏈管理中有著重要的作用，這一點可以通過價值分布表來考察,。不停的行業(yè)和產(chǎn)品類型,，供應(yīng)鏈的價值分布不同，但是我們可以看出,，物流價值在各個類型的產(chǎn)品和行業(yè)中都站到整個供應(yīng)鏈價值的一半以上,，在易消耗品和一般工業(yè)品中物流價值的比例更大達80%以上，這些都充分說明物流價值的意義所在,，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€價值增值鏈,，有效的故那里好物流過程，對于提高供應(yīng)鏈的價值增值水平有著舉足輕重的作用,。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇四

淺析現(xiàn)代采購模式下企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

摘要:與傳統(tǒng)的采購模式相比,現(xiàn)代的采購模式更加注重科學(xué)合理,、經(jīng)濟有效。與供應(yīng)商的關(guān)系也更加注重長遠的,、戰(zhàn)略的,、雙贏的伙伴關(guān)系。文章在現(xiàn)代采購戰(zhàn)略中對新的物料細分的基礎(chǔ)上,對供應(yīng)商進行了分類劃分,并對每一類供應(yīng)商采取的管理策略進行了闡述,。

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購模式;供應(yīng)商;關(guān)系管理

一,、引言

在經(jīng)濟全球一體化和市場經(jīng)濟建設(shè)的今天,供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買賣關(guān)系,供應(yīng)商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競爭概念已延伸到了對優(yōu)秀供應(yīng)商的競爭,并共同實現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商雙贏的局面。

眾所周知,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競爭力的核心要素,21世紀(jì)企業(yè)的競爭將是供應(yīng)鏈的競爭,供應(yīng)鏈管理的作用已日益突顯,。采購管理在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié),。物流采購和供應(yīng)環(huán)節(jié)是否能滿足生產(chǎn)過程對物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個經(jīng)營過程的成敗。企業(yè)采購管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應(yīng)商的管理關(guān)系,。

供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應(yīng)商的,。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務(wù),無不直接影響企業(yè)的競爭力,倘若供應(yīng)商提供的品質(zhì)無法保證,、延長交貨和服務(wù),勢必導(dǎo)致企業(yè)停工待料,而這種無形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失,。事實上,大多數(shù)企業(yè)并沒有意識到這種隱形成本,而只是過分注重殺價和供應(yīng)商的更替。因此,成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,更依賴于企業(yè)實現(xiàn)與供應(yīng)商高水平的持續(xù)開發(fā)與全面管理,。

二,、現(xiàn)代采購管理概述

采購是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購買、租賃,、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過程,。

采購管理是企業(yè)為了滿足生產(chǎn)和銷售需要,從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價格,在適當(dāng)?shù)臅r間,購入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動。

采購管理模式隨著社會分工和生產(chǎn)社會化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的需要而不斷地更新和完善,。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應(yīng)的對供應(yīng)商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購管理的'進程可以分為四個階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價至上;第三階段――聰明的采購;第四階段――戰(zhàn)略采購,。

從采購管理經(jīng)歷的四個階段不難看出,隨著管理者對采購職能的不斷認識,它正由傳統(tǒng)的采購模式向現(xiàn)代采購模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購模式向集中采購模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來的從屬的、次要地位向現(xiàn)在重要的,、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)代的采購管理已經(jīng)不是簡單的“購買”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理中顯得越來越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購部分占60%-70%,因此,采購的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競爭力,采購與采購管理往往是競爭優(yōu)勢的來源之一。

戰(zhàn)略采購作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑,它是一種系統(tǒng)性的,、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法,。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程,不是以建立在最低采購價格基礎(chǔ)上而獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢,以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應(yīng)商資信體系的研究,從完全依賴到共同開發(fā)研究,涵蓋整個采購流程,從原料描述直至付款的全程管理,。

戰(zhàn)略采購理論就是采購差異化戰(zhàn)略,。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類和科學(xué)的管理,對不同物料采取不同的、最經(jīng)濟的管理方法達到企業(yè)降本增效,進而增強企業(yè)的競爭力,。并將戰(zhàn)略采購過程中的物料采購管理細分成不同的供應(yīng)戰(zhàn)略,、供應(yīng)策略和采購管理的科學(xué)管理方式與方法。物供細分這一工具在制定和實施戰(zhàn)略性采購方面得到了廣泛的認可和應(yīng)用,。

物料供應(yīng)細分的基本思想是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和難度對采購對象進行戰(zhàn)略上的細分,進而根據(jù)每類物料的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達到科學(xué)化,、效率化的采購管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當(dāng)今企業(yè)采購管理的實踐和規(guī)律看,物料供應(yīng)細分合理的分類標(biāo)準(zhǔn)可以歸為以下兩大類:一是物料供應(yīng)市場的風(fēng)險程度,這是影響采購績效的外部因素,它決定了采購物品是否充分供應(yīng)以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風(fēng)險程度大就加大了采購管理的難度,使得采購方的談判力和支配權(quán)下降,品類之間的轉(zhuǎn)換成本相應(yīng)加大,。一般影響供應(yīng)市場風(fēng)險程度的主要因素有:物品的可替代性,、供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商可靠性,、供應(yīng)商增值能力,、企業(yè)自制外包的可能性,、社會物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購對象的成本價值比重,這是衡量所購物品對企業(yè)產(chǎn)品的貢獻程度,。做出這種劃分,主要是為了更好地進行資源分配,對于企業(yè)貢獻越大的物品理應(yīng)在采購戰(zhàn)略上給予高度重視,。一般衡量成本價值比重的因素有:采購總量、該物品采購金額占總采購金額的比例,、該物品占總成本的比例,、該物品對產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度、該物品短缺給企業(yè)帶來的損失等,。

在充分對物料供應(yīng)細分這兩大類指標(biāo)的評價分析后,接下來就可以對企業(yè)的物料按照這兩個指標(biāo)的高低,再劃分成四個大類,如圖l所示:

象限i代表低風(fēng)險,、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類物料屬于常規(guī)的項目,、商品,、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價值。其成本一般比較低,而且供應(yīng)市場風(fēng)險較小,。許多mro(保修,、維修、操作)物料,、辦公用品等都屬于“普通型”的物料,。屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風(fēng)險并不高。

象限ⅱ代表的是低風(fēng)險,、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”,。這類物料屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風(fēng)險并不高。一些易采購且年耗用額高的原材料,備品,、備件,輔助材料都屬于此類物料,。

象限ⅲ代表的是高風(fēng)險、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”,。該類物料在企業(yè)經(jīng)營中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應(yīng)市場比較復(fù)雜,供應(yīng)很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料,。因該類產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進而形成供應(yīng)商成本較高,進入潛在市場有困難,因而導(dǎo)致風(fēng)險較高。容易造成供應(yīng)商數(shù)量少,、到貨時間過長或無法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購費用額超支等損失,。

象限ⅳ代表的是高風(fēng)險、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料,。這類物料對于采購企業(yè)來說非常重要,、同時供應(yīng)市場又比較復(fù)雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對于企業(yè)來說具有戰(zhàn)略性意義。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場中取得競爭優(yōu)勢的保證,。這種物料既會給公司帶來風(fēng)險,又需花費高額成本,。這類物料的價值不僅是自身價值因素所在,同時也是建立在通過客戶滿意度及對客戶的增值價值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購價格來衡量其現(xiàn)實價值的。

采購戰(zhàn)略管理是采購管理體系的核心,基于物料供應(yīng)細分戰(zhàn)略管理方法充分意識到不同的類型物料需要有不同的采購戰(zhàn)略與之相適應(yīng),它在對物料供應(yīng)細分的基礎(chǔ)上對不同類型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、整體戰(zhàn)略相一致,。

三,、企業(yè)戰(zhàn)略采購過程中與供應(yīng)商的關(guān)系

根據(jù)供應(yīng)商物料供應(yīng)細分的模型,企業(yè)將供應(yīng)商相應(yīng)的分成戰(zhàn)略伙伴型、特殊型,、戰(zhàn)術(shù)伙伴型,、普通型四類供應(yīng)商,其分類模型,如圖2所示:

圖2是對應(yīng)于物料供應(yīng)細分基礎(chǔ)上建議的供應(yīng)商分類模型。象限i代表普通型,它的基本特點是小件物料,本身價值不高,市場上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部采購種類的一半以上,。因此,對于這類物料,所應(yīng)采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫存管理上,有可能采用經(jīng)濟批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率,。在企業(yè)的整體運作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化管理,使采購流程程序化,盡量簡化采購流程,。另外,還可以建立與供應(yīng)商進行多種方式的合作,如采購?fù)獍⒆訑?shù)據(jù)交換,、供應(yīng)商條形碼,、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應(yīng)商管理的存貨系統(tǒng)等,。其重要目的是節(jié)省對這些項目的采購,、送貨、存儲,、支付等方面人為消耗的時間,。

象限ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點是物料供應(yīng)市場比較充足,但該種物料本身采購金額高,庫存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應(yīng)該是致力于采購總成本最小,。為此,采購部門一方面需要在庫存管理上多下工夫,盡量減少總庫存量;另一方面需要通過有競爭力的采購活動來降低此類大規(guī)模采購的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤做出更大的貢獻,。

對于供應(yīng)商管理來說,沒必要花費大量的時間和成本與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可。在某種意義上來說,還有可能建立采購優(yōu)勢地位,。理想的做法是與供應(yīng)商簽訂短期合同,以便采購部能不斷的尋求,、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的供應(yīng)資源,。采購部應(yīng)實施一種積極的供應(yīng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應(yīng)商或替代品,。

象限ⅲ代表特殊性,它的基本特點是這種物料本身的采購金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷售、運輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產(chǎn)品,其特點造成供應(yīng)商占優(yōu)勢地位,。因此,對于這種物料的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對于供應(yīng)物料質(zhì)量有問題的供應(yīng)商,致力于幫助他們改進并可建立企業(yè)合作研發(fā);對于占優(yōu)勢地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等,。在采購和庫存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫存,并采用適量較大的訂購批量。還應(yīng)在企業(yè)的整體運作安排上考慮替代方案,并預(yù)先制定備用計劃,。對于這類瓶頸型物料或服務(wù),還應(yīng)考慮如何減少甚至消除它們,。同時加在該類產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計階段,及早的讓供應(yīng)商,采購部門參與進來,通過與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門造車,。對己經(jīng)存在的,可以通過有效的利用價值分析和價值工程技術(shù)來消除或減少對該類物資或服務(wù)的需求,。供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是引導(dǎo)這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風(fēng)險)或杠桿型(降低風(fēng)險、增加價值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生影響和形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù),。

象限ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點是屬于戰(zhàn)略性物料,采購量大,本身價值昂貴,其質(zhì)量的好壞對企業(yè)產(chǎn)品會直接產(chǎn)生重大影響;同時,能夠提供這種物料的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時間內(nèi)能做到的,。在這里,就要引用并貫徹“供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念,。采購部門需要獲取每個供應(yīng)商的詳細信息,為了共同的利益與之建立長期合作關(guān)系。公司必須通過競爭性的技術(shù)考核以及價格,、成本審計來嚴(yán)格控制,、管理每項產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本。對這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類都要進行實時監(jiān)控,確保供應(yīng)商在供應(yīng)時保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標(biāo)成本內(nèi),?；谶@些特點,企業(yè)對于戰(zhàn)略性物料的供應(yīng)管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長期的、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系,。這種關(guān)系的基本特點是保持“雙贏”,即通過致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處,。唯有這樣,才有可能保持長期、穩(wěn)定的關(guān)系,。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價值昂貴,庫存占用資金大,必須進行詳細的市場調(diào)查和需求預(yù)測,并盡可能地進行嚴(yán)格的庫存控制,。同時,由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險,還必須設(shè)置一定量的安全庫存。

對于不同的物料采購與供應(yīng)商建立不同的采購管理策略,如表1所示,。

四,、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的特征來看,傳統(tǒng)采購的供應(yīng)商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競爭性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系),、合作性關(guān)系,。企業(yè)之間的競爭多于合作,是非合作性競爭。現(xiàn)代戰(zhàn)略采購的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(win-win)機制,。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭,、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。

(一)信息交流與共享機制

信息交流有助于減少投機行為,有助于促進重要生產(chǎn)信息的自由流動,。為加強供應(yīng)商與制造商的信息交流,可以從以下幾個方面著手:

1,、在供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常進行有關(guān)成本、作業(yè)計劃,、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準(zhǔn)確性,。

2、實施并行工程,。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計階段讓供應(yīng)商參與進來,這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實施qfd(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶的價值需求及時地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求,。

3、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問題,。在供應(yīng)商與企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團隊的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過程以及制造過程中遇到的各種問題,。

4、供應(yīng)商和企業(yè)經(jīng)?；ピL,。供應(yīng)商與企業(yè)采購部門應(yīng)經(jīng)常性地互訪,及時發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動過程中出現(xiàn)的問題和困難,建立良好的合作氣氛。

5,、使用電子數(shù)據(jù)交換(edi)和因特網(wǎng)技術(shù)進行快速的數(shù)據(jù)傳輸,。

(二)供應(yīng)商的激勵機制

要保持長期的雙贏關(guān)系,對供應(yīng)商的激勵是非常重要的,沒有有效的激勵機制,就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系,。在激勵機制的設(shè)計上,要體現(xiàn)公平、一致的原則,。給予供應(yīng)商價格折扣和柔性合同,以及采用贈送股權(quán)等,使供應(yīng)商和企業(yè)分享成功,同時也使供應(yīng)商從合作中體會到雙贏機制的好處,。

(三)合理的供應(yīng)商評價方法和手段

要實施供應(yīng)商的激勵機制,就必須對供應(yīng)商的業(yè)績進行評價,使供應(yīng)商不斷改進,。沒有合理的評價方法,就不可能對供應(yīng)商的合作效果進行評價,將大大挫傷供應(yīng)商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對供應(yīng)商的評價要抓住主要指標(biāo)或問題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準(zhǔn)時率是否提高了等,。通過評價,把結(jié)果反饋給供應(yīng)商,和供應(yīng)商一起共同探討問題產(chǎn)生的根源,并采取相應(yīng)的措施予以改進,。

(四)建立企業(yè)與供應(yīng)商互惠互利的合同機制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證,?；セ莼ダ穗p方的承諾,、信任、持久性,。信守諾言,是商業(yè)活動成功的一個重要原則,沒有信任的供應(yīng)商,或沒有信任的采購客戶都不可能產(chǎn)生長期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時的,。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒有長期的合作,雙方就沒有誠意做出更多的改進和付出,。機會主義和短期行為對供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用,。

(五)建立企業(yè)與供應(yīng)商互為聯(lián)系的機制

1、企業(yè)對供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本,、改進質(zhì)量,、加快產(chǎn)品開發(fā)進度。

2,、通過建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本,。

3、長期的信任合作取代短期的合同,。

4,、互為廣泛的信息交流。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇五

隨著城市化進程的加快,，邊貿(mào)等國際貿(mào)易往來的增多,，市場競爭日益激烈，企業(yè)要做大做強,，運營管理是關(guān)鍵,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須有敏銳的頭腦，準(zhǔn)確地捕捉信息,，按照巧妙的商業(yè)模式,，快捷的流程，加之系統(tǒng)有效運作,，才會產(chǎn)生高效益,，因此，市場這個無形的手在敦促企業(yè),，紛紛在向降低物流成本,、提高物流服務(wù)水平上下功夫,。為了以較低的交付成本、更好的物流服務(wù)在國內(nèi),、國際市場中贏得競爭優(yōu)勢,，運營和供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略越來越成為企業(yè)總體戰(zhàn)略中不可分割的組成部分。

通過學(xué)習(xí)我們了解了新經(jīng)濟環(huán)境下市場競爭的特點和競爭戰(zhàn)略與商業(yè)模式的互動關(guān)系,，以及如何設(shè)計運營模式創(chuàng)新以取得優(yōu)勢,，從而提示了運營管理的五大增值原理，大家在學(xué)習(xí)中共同分享了供應(yīng)鏈物流創(chuàng)新理論和方法,，通過學(xué)習(xí)討論,，我們掌握了生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計、計劃,、控制和改進的一些指導(dǎo)思想和方法,，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)拓寬了我們的思維空間，提高了領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行力,。老師講授了21世紀(jì)市場競爭環(huán)境特征,。當(dāng)我們知道了知識經(jīng)濟時代經(jīng)濟全球化、信息化,、網(wǎng)絡(luò)化,、專業(yè)化、知識化的內(nèi)涵,，并找到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及對策,。

通過學(xué)習(xí)理論，我們了解了電子商務(wù)和供應(yīng)鏈物流管理的內(nèi)涵,、思想,、戰(zhàn)略及國際的前沿實踐，認識了風(fēng)險匯減增值原理及商業(yè)模型創(chuàng)新的必要,，在“經(jīng)濟全球化”,、“物流無國界”，市場競爭日益激烈,、顧客需求不斷變化的環(huán)境下,， 縱向一體化與橫向一體化，兼并,、收購,、外包等策略與決策。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，企業(yè)集中資源,，培育其核心能力，大力發(fā)展核心主業(yè)，把主業(yè)做大,、做強,、做精，并在全球范圍謀求物流外包或與全球的外部企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以整個供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢參與國內(nèi),、國際競爭。

我國在快速多變的市場競爭中,，企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)不了一體化,，就談不上與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應(yīng)鏈。單個企業(yè)依靠自己的資源進行自我調(diào)整的速度很難趕上市場變化的速度,，因而企業(yè)必須將有限的資源集中在核心業(yè)務(wù)上,、強化自身的核心能力，而將自身不具備核心能力的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)物流企業(yè),。但是并不是每個企業(yè)都成立物流服務(wù)部或物流子公司,，只有那些物流活動具有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，才有必要成立物流服務(wù)部或物流子公司,。

中國的大型制造企業(yè),、商業(yè)企業(yè)要迅速地與合適的供應(yīng)商、儲運商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢參與競爭,，實現(xiàn)互惠互利,。開拓全球性物流市場空間,，構(gòu)筑一體化物流戰(zhàn)略。企業(yè)結(jié)成供應(yīng)鏈才有可能取得競爭的主動權(quán),。在激烈的市場競爭中,，企業(yè)必須將物流活動納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理，一體化物流既提高顧客服務(wù)水平又降低物流總成本,，提高市場競爭力,。

中國的企業(yè)要增強競爭憂患意識，在抓住國內(nèi)市場的同時,，要放眼世界,，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以一體化的物流管理和供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購,、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷,，參與國際化競爭。通過實現(xiàn)對顧客的快速反映,、提高顧客服務(wù)水平,、降低物流總成本或供應(yīng)鏈成本，提高企業(yè)在國際市場的競爭力，并在全球性競爭中立于不敗之地,。

在學(xué)習(xí)《運營和供應(yīng)鏈物流管理》中,，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了需求預(yù)測與生產(chǎn)總體規(guī)劃的制定方法，計劃和控制系統(tǒng)mrp,、jit,、toc、erp的介紹與比較,，還學(xué)習(xí)了全面質(zhì)量管理,，樹立良好的品牌信譽，我覺得信譽,、品牌,、質(zhì)量、安全是企業(yè)的生命線,，是決定企業(yè)是否達到可持續(xù)發(fā)展的重要因素,。生產(chǎn)經(jīng)營信譽是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。物流企業(yè)要向科學(xué)管理要效益,，在員工中要牢固樹立用戶至上的經(jīng)營觀念,，建立一整套嚴(yán)格的業(yè)務(wù)規(guī)則和制度，在抓好內(nèi)部機制管理,，提高服務(wù)質(zhì)量的同時,，物流企業(yè)要特別注意樹立經(jīng)營信譽，擴大在社會中良好口碑,。比如同仁堂,，多少年信譽長存，而有的企業(yè)為一時一利拿舊餡重新包裝,，它不會圓滿,，而是自己砸了牌子，物流企業(yè)也是如此,，必須經(jīng)營好企業(yè)的每一個鏈條,，才能保證全面質(zhì)量管理上去，才能贏得物流企業(yè)真正的生命線,。

我們還學(xué)習(xí)了企業(yè)資源計劃erp系統(tǒng)成功實施之要素和流程再造,，功能型與流程型組織結(jié)構(gòu)及其適用的環(huán)境。

我感覺物流管理是綜合性,、交叉性很強的專業(yè),，面對市場競爭，要靈活應(yīng)變快速決策;要善于與人溝通,，有效團隊合作及管理,、創(chuàng)新等。怎樣使企業(yè)從單個企業(yè)物流運作向跨企業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)化，及時掌握物流業(yè)的發(fā)展動向,。企業(yè)物流的發(fā)展要加強物流學(xué)科建設(shè),，積極使用高科技物流設(shè)備，產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，爭取規(guī)模效益,，在顧客需求不斷提高，產(chǎn)品生命周期越來越短的激烈競爭中,，產(chǎn)品的物流時間越長,，產(chǎn)品的淘汰風(fēng)險成本就將越大，要有競爭意識,，危機意識和科技新產(chǎn)品不斷更新,。

總之，參加《運營與供應(yīng)鏈物流管理》的學(xué)習(xí)給我啟迪,。使我們知道了需要預(yù)測及其方法,，如何運用精準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)、降低庫存以減少浪費,，通過典型案例分析,，大家針對不同企業(yè)發(fā)散思維，從不同角度尋找解決方案去發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題;對現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈物流管理有一定的認識,，并能利用精益思想和方法思考物流管理問題，通過學(xué)習(xí),，讓我更加感覺到在知識經(jīng)濟的大環(huán)境下,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)尤其要注重知識更新提高，必須與國際接軌,，才能在市場競爭中立于不敗之地,，政府也一樣,，如何統(tǒng)籌兼顧,，如何在多項工作中形成鏈條，如何激勵,，以更加高效快捷的方式方法將工作更完善,，運營和供應(yīng)鏈物流管理都有非常好的闡述，讓我們受益匪淺,。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇六

隨著城市化進程的加快,，邊貿(mào)等國際貿(mào)易往來的增多，市場競爭日益激烈,，企業(yè)要做大做強,，運營管理是關(guān)鍵，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須有敏銳的頭腦，準(zhǔn)確地捕捉信息,，按照巧妙的商業(yè)模式,，快捷的流程，加之系統(tǒng)有效運作,，才會產(chǎn)生高效益,，因此，市場這個無形的手在敦促企業(yè),，紛紛在向降低物流成本,、提高物流服務(wù)水平上下功夫。為了以較低的交付成本,、更好的物流服務(wù)在國內(nèi),、國際市場中贏得競爭優(yōu)勢，運營和供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略越來越成為企業(yè)總體戰(zhàn)略中不可分割的組成部分,。

通過學(xué)習(xí)我們了解了新經(jīng)濟環(huán)境下市場競爭的特點和競爭戰(zhàn)略與商業(yè)模式的互動關(guān)系,，以及如何設(shè)計運營模式創(chuàng)新以取得優(yōu)勢，從而提示了運營管理的五大增值原理,，大家在學(xué)習(xí)中共同分享了供應(yīng)鏈物流創(chuàng)新理論和方法,，通過學(xué)習(xí)討論，我們掌握了生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計,、計劃,、控制和改進的一些指導(dǎo)思想和方法，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)拓寬了我們的思維空間,，提高了領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行力,。老師講授了21世紀(jì)市場競爭環(huán)境特征。當(dāng)我們知道了知識經(jīng)濟時代經(jīng)濟全球化,、信息化,、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化,、知識化的內(nèi)涵,，并找到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及對策。

通過學(xué)習(xí)理論,，我們了解了電子商務(wù)和供應(yīng)鏈物流管理的內(nèi)涵,、思想、戰(zhàn)略及國際的前沿實踐,，認識了風(fēng)險匯減增值原理及商業(yè)模型創(chuàng)新的必要,，在“經(jīng)濟全球化”、“物流無國界”,，市場競爭日益激烈,、顧客需求不斷變化的環(huán)境下,， 縱向一體化與橫向一體化，兼并,、收購,、外包等策略與決策。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，企業(yè)集中資源,，培育其核心能力，大力發(fā)展核心主業(yè),，把主業(yè)做大,、做強、做精,，并在全球范圍謀求物流外包或與全球的外部企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以整個供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢參與國內(nèi)、國際競爭,。

我國在快速多變的市場競爭中,，企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)不了一體化，就談不上與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應(yīng)鏈,。單個企業(yè)依靠自己的資源進行自我調(diào)整的速度很難趕上市場變化的速度,，因而企業(yè)必須將有限的資源集中在核心業(yè)務(wù)上、強化自身的核心能力,，而將自身不具備核心能力的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)物流企業(yè),。但是并不是每個企業(yè)都成立物流服務(wù)部或物流子公司，只有那些物流活動具有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè),，才有必要成立物流服務(wù)部或物流子公司,。

中國的大型制造企業(yè)、商業(yè)企業(yè)要迅速地與合適的供應(yīng)商,、儲運商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢參與競爭，實現(xiàn)互惠互利,。開拓全球性物流市場空間,，構(gòu)筑一體化物流戰(zhàn)略。企業(yè)結(jié)成供應(yīng)鏈才有可能取得競爭的主動權(quán),。在激烈的市場競爭中,，企業(yè)必須將物流活動納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理，一體化物流既提高顧客服務(wù)水平又降低物流總成本,，提高市場競爭力。

中國的企業(yè)要增強競爭憂患意識,，在抓住國內(nèi)市場的同時,，要放眼世界,，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以一體化的物流管理和供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購,、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷,，參與國際化競爭。通過實現(xiàn)對顧客的快速反映,、提高顧客服務(wù)水平,、降低物流總成本或供應(yīng)鏈成本，提高企業(yè)在國際市場的競爭力,，并在全球性競爭中立于不敗之地,。

在學(xué)習(xí)《運營和供應(yīng)鏈物流管理》中，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了需求預(yù)測與生產(chǎn)總體規(guī)劃的制定方法,，計劃和控制系統(tǒng)mrp,、jit、toc,、erp的介紹與比較,，還學(xué)習(xí)了全面質(zhì)量管理，樹立良好的品牌信譽,，我覺得信譽,、品牌、質(zhì)量,、安全是企業(yè)的生命線,，是決定企業(yè)是否達到可持續(xù)發(fā)展的重要因素。生產(chǎn)經(jīng)營信譽是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn),。物流企業(yè)要向科學(xué)管理要效益,，在員工中要牢固樹立用戶至上的經(jīng)營觀念，建立一整套嚴(yán)格的業(yè)務(wù)規(guī)則和制度,，在抓好內(nèi)部機制管理,，提高服務(wù)質(zhì)量的同時，物流企業(yè)要特別注意樹立經(jīng)營信譽,，擴大在社會中良好口碑,。比如同仁堂，多少年信譽長存,，而有的企業(yè)為一時一利拿舊餡重新包裝,，它不會圓滿，而是自己砸了牌子,，物流企業(yè)也是如此,，必須經(jīng)營好企業(yè)的每一個鏈條，才能保證全面質(zhì)量管理上去,，才能贏得物流企業(yè)真正的生命線,。

我們還學(xué)習(xí)了企業(yè)資源計劃erp系統(tǒng)成功實施之要素和流程再造,，功能型與流程型組織結(jié)構(gòu)及其適用的環(huán)境。

我感覺物流管理是綜合性,、交叉性很強的專業(yè),，面對市場競爭，要靈活應(yīng)變快速決策;要善于與人溝通,，有效團隊合作及管理,、創(chuàng)新等。怎樣使企業(yè)從單個企業(yè)物流運作向跨企業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)化,，及時掌握物流業(yè)的發(fā)展動向,。企業(yè)物流的發(fā)展要加強物流學(xué)科建設(shè)，積極使用高科技物流設(shè)備,，產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，爭取規(guī)模效益，在顧客需求不斷提高,，產(chǎn)品生命周期越來越短的激烈競爭中,，產(chǎn)品的物流時間越長，產(chǎn)品的淘汰風(fēng)險成本就將越大,，要有競爭意識,，危機意識和科技新產(chǎn)品不斷更新。

總之,，參加《運營與供應(yīng)鏈物流管理》的學(xué)習(xí)給我啟迪,。使我們知道了需要預(yù)測及其方法，如何運用精準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù),、降低庫存以減少浪費,，通過典型案例分析，大家針對不同企業(yè)發(fā)散思維,，從不同角度尋找解決方案去發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題;對現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈物流管理有一定的認識，并能利用精益思想和方法思考物流管理問題,，通過學(xué)習(xí),，讓我更加感覺到在知識經(jīng)濟的大環(huán)境下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)尤其要注重知識更新提高,，必須與國際接軌,，才能在市場競爭中立于不敗之地，政府也一樣,，如何統(tǒng)籌兼顧,，如何在多項工作中形成鏈條，如何激勵,，以更加高效快捷的方式方法將工作更完善,，運營和供應(yīng)鏈物流管理都有非常好的闡述,，讓我們受益匪淺,。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇七

在啤酒游戲中,，我扮演的是零售商的角色。此角色在整個游戲流程中最為輕松,。只需要填寫訂單和零售商情況總表,。雖處于供應(yīng)鏈的末端，確實需求的拉動源頭,。

游戲進行到第三周,，我開始加進貨。沒有太確鑿的依據(jù),，只是憑著猜測和敏銳的直覺,。因為看到身邊的同學(xué)都進貨量很少，我猜測如果不突然增大需求的話,，很難體現(xiàn)戲劇性的效果,。素有涉獵眾商人的發(fā)家史，這陽的實例并不鮮見,。

到第五周的時候,，我的預(yù)測果然應(yīng)驗。市場需求突然增長一倍,，翻至8箱,。此時，我的利潤和其他零售商已經(jīng)明顯拉開距離,。身旁的同學(xué)贊許我的前瞻性,，我開始有點得意。并且樂觀的預(yù)計市場需求再將來還會再漲,。于是又加大了訂貨量,，猛增至12箱。

第七周的時候,，老師告訴我們因為有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒,，所以情人啤酒的市場需求大大增加。我自是沾沾自喜,。身旁的同學(xué)卻悔不當(dāng)初,，與時紛紛加大訂貨量。而我卻在一念間突然想到一位被稱為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的財經(jīng)名人說的大熱必死,。又開始慎重思量起來,。聽聞這個好消息，眾零售商紛紛加大訂貨量,，很可能會超出供應(yīng)商的生產(chǎn)計劃而導(dǎo)致供貨不足,。而一首流行歌曲促成的熱門,，時間必然有限。萬一庫存積壓,，還累及自身故我反常的未加大訂貨量,，反而減至10箱。

連續(xù)過了幾周,，市場需求依然沒有出現(xiàn)先前樂觀預(yù)測的大幅增長,。過多的庫存產(chǎn)生的不小的庫存成本已經(jīng)對我構(gòu)成了壓力。意識到自己的盲目樂觀,，在第十周開始降低訂貨量以緩解庫存壓力,。

到最后時，老師告訴我們以后的市場需求都是8箱,，我便把握良機,，將訂貨量降至最低。到游戲結(jié)束,。我實現(xiàn)利潤1114元,，相對大部分同學(xué)都略勝一籌。卻并不是因為運用了科學(xué)供應(yīng)鏈法則避免牛鞭效應(yīng),。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗主義,。故勝之不舞。通過游戲也讓我明白了在供應(yīng)鏈中很難避免的會出現(xiàn)對市場需求盲目樂觀而人為擴大需求,，造成貨物積壓的情況,。而解決這個問題的不二法門是高度信息實時共享。將整個供應(yīng)鏈集結(jié)為利益共同體,。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇八

“供應(yīng)鏈”一詞最初對我來講,，我并不大理解，深入實訓(xùn)后,，我對這個詞匯理解得才更加透徹,。實訓(xùn)對我們來講，是一件很痛苦的事情,，最主要的原因是它占去了我們周末的休息時間,，其次還要面對無聊地學(xué)習(xí)。其實不然,，在通過供應(yīng)鏈的實訓(xùn)后,，我們才漸漸發(fā)覺，這個實訓(xùn)不是我們想象中的無聊,，它最令我們興奮的就是每次召開銷售會議,。銷售會議是整個實訓(xùn)中的最重要的一部分，也是我們最干興趣，必須高度集中的一部分,。實訓(xùn)中,，如果錯過了銷售會議，產(chǎn)品就失去了銷售得機會,，會使得資金缺乏和導(dǎo)致整個個鏈條的斷裂?，F(xiàn)實中，如果不對銷售機會加以重視,，馬虎每次的銷售機會,，也必會是整個企業(yè)面臨危機,。下面談?wù)勎易鰹檫@次實訓(xùn)第八組終端商時的一些感慨,。

這次實訓(xùn)工分了八個小組，每個組有制造商,、渠道商以及終端商,。每六個成員組成一 個完整的鏈條和企業(yè)。實訓(xùn)為期兩個周末,，最開始,，我并不感興趣，就坐在一旁玩玩筆,，耍耍手機,，沒有全身心投入，或許是因為課程無聊不想聽,，或許是因為我聽不懂,，真正開始操作的時候我們都很茫然，左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的,。四年的生產(chǎn)和銷售到了第二年,，我才真正投入到實訓(xùn)中去，因為之前對供應(yīng)鏈不了解,，缺乏一些經(jīng)歷,，所以我們根本不懂得成本預(yù)算和廣告的投放技巧，所以,，第一年的廣告我們這組投得最多,。

當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也賣得還可以,。其實在整個操作中,，我們組是屬于中規(guī)中矩的，該賣p1我們就賣p1,，該賣什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品,，到最后我們連銷售p4的機會都沒有。第二組是我們這次實訓(xùn)供應(yīng)鏈得分最高的小組，他們的策略就是不研發(fā)p2,，賣完p1后直接開始p3的研發(fā)和生產(chǎn),，當(dāng)然，他們的做法肯定是經(jīng)過深思熟慮的,，具體的成本和預(yù)期效果都必須適當(dāng)?shù)目紤],。由于我們這組沒有考慮必要的因素，生產(chǎn)商胡亂的開店導(dǎo)致資金嚴(yán)重缺乏,，生產(chǎn)的貨品很少,，最后我們銷售得貨品就減少了，大筆的廣告費用沒有得到相應(yīng)的價值,。第二年,，我們廣告的費用就相對減少了很多，誰知,，我們從廣告排名的第一滑到最后,，失去了銷售更多產(chǎn)品的機會。第一年我們產(chǎn)品賣得很好,，第二年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地,。于是我們都必須取得貸款來挽救危機，但是我們的佳績卻難以維持,。

有了前兩年的經(jīng)歷,，我們第三年和第四年就顯得有些穩(wěn)當(dāng)了，我們在投廣告的時候顯得更加理智和謹(jǐn)慎,。生產(chǎn)商生產(chǎn)多少產(chǎn)品我們就訂購多少產(chǎn)品,，沒每次銷售會議后，我們都達到了“零庫存”的理想狀態(tài),。使廣告值的作用發(fā)揮到最大,。第四年一結(jié)束，我們整個實訓(xùn)的成績就出來了,，我們這組從先前的倒數(shù)第三名順利的進入前三名,，這個成績實在是值得高興，力挽狂瀾的感覺就像是真正的挽救了企業(yè),。四年的經(jīng)營看似很短,，我們在電腦面前一坐就是好幾個小時，如果不是銷售會議,，我們都不大專心的,，這個時候，紙牌,、掃雷就成了我們打發(fā)無聊時間的最好工具,，常常被老師從玻璃窗戶里的倒影發(fā)現(xiàn)我們在游戲,。每次銷售會議，老師都會提醒我們集中注意力的,，可能是我太專注完蜘蛛紙牌了,，我沒有在意系統(tǒng)的反映，我和陳瑤都認真的研究者每張牌該怎樣去放置,，要不是其他組的組員善意的提醒,，我們就錯過那一次的銷售會議了。

所以,，我想說的是,，企業(yè)的經(jīng)營容不得半點馬虎，必須保持高度的集中和謹(jǐn)慎,，保證企業(yè)的每次決策都萬無一失,。 無論是制造商、渠道商還是終端商都要點扮演著至關(guān)重要的角色,。最后我們組每個組員也都上臺表示了我們實訓(xùn)后的看法,，總結(jié)出幾個詞：團結(jié)、細心,、精打細算、市場預(yù)測,、溝通,。下面我再來著重總結(jié)一下。團結(jié)是固然,，制造商,、渠道商和終端商這三者離開誰都不能正常運作。細心是保證,，一個數(shù)字或者是精確到小數(shù)點的錯誤都是致命的要點,。精打細算是要很準(zhǔn)確的預(yù)算我們的產(chǎn)品成本、產(chǎn)品收入和廣告成本及收益,。企業(yè)的最終目的是盈利,，只有精確的數(shù)字和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能證明我們的利潤。溝通是信息暢通的前提,，在實訓(xùn)中,，實現(xiàn)組員之間的良好溝通時贏得勝利的重要砝碼。第二年我們小組制造商資金缺乏導(dǎo)致鏈條斷裂,，其重要原因就是我們事前的溝通不到位,。因為太過于忽視小組的溝通，以為他們各自都能應(yīng)付自己的困難,。沒想到正是我們的錯誤思想導(dǎo)致了嚴(yán)重的錯誤,，可見，溝通真的很重要

啊。其實在我看來,，最重要的還是技巧,，我們對于供應(yīng)鏈沒有經(jīng)驗，這次的冠軍組他們制勝的法寶是經(jīng)驗和技巧,。雖然大家都是站在同一起跑線上來參加這次實訓(xùn),，但是我認為，很多技巧都是自己平時積累的,，男生機靈,，總能想到很多女生想不到的想法，而我們總是很受規(guī)矩的從p1生產(chǎn)到p3,，最后也未能得第一,。所以，在這里,，我想強調(diào)的東西又多了一個,，那就是“創(chuàng)新”。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)致勝的法寶,，現(xiàn)在需要的人才也是創(chuàng)新型人才,，因為他們在企業(yè)里有很多奇思妙想能幫助企業(yè)擺脫困境，獲得重生,，創(chuàng)新是一種理念,，也是一種能力，只有具備這種能力才能屹立于職場之林,。對于大學(xué)生的我們,，正是需要這種創(chuàng)新。

供應(yīng)鏈實訓(xùn)是一次專業(yè)課的實習(xí),，更是我們?nèi)松兄匾囊徽n,。它教會了我要學(xué)會創(chuàng)新，要懂得技巧,，更是教會了我們在企業(yè)里必須保持謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。開始覺得它注定是無聊的課程，現(xiàn)在看來,，我徹底改變了自己的想法,，供應(yīng)鏈實訓(xùn)和花姐我們好愛好愛。最后感謝花姐陪我們一起度過周末,，一起辛苦實訓(xùn),，謝謝您，花姐,。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇九

以前不知什么是采購管理,，通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的,。通過老師的講解?使我認識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購管理與戰(zhàn)略采購,、采購組織與人員管理,、采購需求與計劃、供應(yīng)商的選擇與管理,、采購談判與合同管理,、采購價格與成本管理、招標(biāo)采購,，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲,。

一采購管理與戰(zhàn)略采購。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識,，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ),。

二、采購組織與人員管理,。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性,、適應(yīng)性、精簡,、高效,、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對于采購人員應(yīng)該具備采購,、物流,、商品學(xué)、市場營銷,、稅法以及相關(guān)法律知識。

三,、采購需求與計劃,。采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等特點,。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃,，然后匯總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件,，再接收處理請購單,，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單,、物料需求計劃,、物料消耗定額確定，也可根據(jù)abc需求法確定,。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量,、日期,，節(jié)省資源將采購活動與財務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量,。

四,、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品,、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、瓶 頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點,，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略,。

五、采購談判與合同管理,。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求,，進行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為,。采購談判具有合作性與充實性,、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點,。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段,。各國人的談判特點也各有不同，為了采購活動順利的進行如何對采購合同進行合理的管理,。

六,、采購價格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價格的種類,、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等,。

七、招標(biāo)采購,。這是這學(xué)期的最后一章,，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購的基本過程,，招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題,，還寫了一個招標(biāo)書和投標(biāo)書。采購作為滿足社會需求的一種手段,，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響,。采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性,，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面,。

現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤,。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一,，對于一個典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上,。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上,。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素,。而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經(jīng)濟利益都是通過價格表現(xiàn)出來,。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化,、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達到降低成本來提升一個公司的戰(zhàn)略地位,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

然而，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力,，但對公司采購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究,。很多采購人員根本不知怎樣實施正確的價格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用表示滿意,。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價格談判策略來獲得合理的采購價格,。

1. 采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟體制改革以及中國加入wto?采購活動日益全球化、廣泛化,。從而我國的供應(yīng)商?采購商有更好的機遇?可以積極的進入全球性的采購活動,。然而隨著加入wto帶來的機遇?越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購成本?采購時間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效。導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升?進一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間,。究其根本是因為企業(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價格談判戰(zhàn)略,。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實現(xiàn)項目預(yù)期的經(jīng)濟效益,。因此?必須加強企業(yè)采購人員對價格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實踐,。

2. 價格談判淺析 價格談判策略的合理運用?對于一次談判的成功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解首先應(yīng)明確價格談判的目的與意義,。其次對價格談判過程進行分析,。最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用。如討價還價策略,、主動讓步策略、迫使對方讓步策略,。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進行價格談判?這里會用到很多價格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價格談判能力?主要的還是要靠公司自身實力的增強?要讓供應(yīng)商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決,。采購是一門實際運用性很強的學(xué)科，在經(jīng)過書本上理論知識學(xué)習(xí)的同時,，必須很好的與實踐相結(jié)合,，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。書本永遠都是為實際運用打基礎(chǔ),，只有真正的實踐過了,，知識才發(fā)揮了它真正的價值,。生活中處處都可以用到采購，如,，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識,。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了，生活中我會處處留心,，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請教,，實在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍，總之,，對于采購的學(xué)習(xí)決不會到此為止,。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇十

1 供應(yīng)鏈管理概述

1.1 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的定義

關(guān)于供應(yīng)鏈(supply chain，sc)的定義有很多,，其中,，美國供應(yīng)鏈協(xié)會對供應(yīng)鏈的解釋為：企業(yè)在生產(chǎn)和銷售最終產(chǎn)品或服務(wù)過程中包含的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至于一切向前的關(guān)系,，與用戶,、用戶的用戶以一切向后的關(guān)系，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N關(guān)系的集成;我國學(xué)者馬士華對供應(yīng)鏈的解釋則是：圍繞核心企業(yè),，通過對信息流,、物流、資金流的控制,，從采購原材料開始

制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品,，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商,、分銷商,、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈,，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€網(wǎng)狀的鏈條結(jié)構(gòu),。

不論怎么去解釋，供應(yīng)鏈均可以被認為是一個價值鏈,，這個價值鏈包含了供應(yīng)商,、制造商、分銷商,、零售商以及最終用戶,，它是從客戶需要開始，到提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶需求結(jié)束,，所以,，這也是一條增值鏈。供應(yīng)鏈管理將相對松散,、獨立的群體聯(lián)系起來,，通過彼此之間的信任與合作,，整合成一個完整的增值鏈。

顧名思義,，供應(yīng)鏈管理,，則是對供應(yīng)鏈這條增值鏈進行有效管理。嚴(yán)格地說,，供應(yīng)鏈管理是通過各種信息流的匯總分析,，對供應(yīng)商、制造商,、分銷商以及最終用戶整體模式的綜合管理,。有學(xué)者曾總結(jié)：20世紀(jì)的70～80年代，得市場者得天下;90年代,，得物流者得天下;21世紀(jì)則是做好供應(yīng)鏈管理者得天下,，誰的供應(yīng)鏈管理做得好，誰將在激烈的競爭中取勝,。

供應(yīng)鏈管理能夠促進企業(yè)加強供應(yīng)商管理,，節(jié)約交易成本和采購成本;促進企業(yè)完善庫存管理，降低存貨數(shù)量和循環(huán)周期;促進企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量,?？梢姽?yīng)鏈管理的重要性。

1.2 供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容,、原則與困境

供應(yīng)鏈管理的具體內(nèi)容涉及供應(yīng),、生產(chǎn)計劃、物流,、需求四個方面,，包含供應(yīng)商、用戶的合作關(guān)系管理,，產(chǎn)品需求預(yù)測和計劃,，企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)間的物料供需管理，產(chǎn)品涉及與制造管理,，用戶服務(wù)和物流管理,，庫存管理，信息管理等,。

供應(yīng)鏈管理一般遵循以下原則：第一,，內(nèi)外兼顧。外部企業(yè)與企業(yè)內(nèi)部的管理同等重要,。第二，縱橫聯(lián)合,。材料供應(yīng)商和最終用戶同為關(guān)系處理對象,。第三,，信息暢通。不論是庫存管理還是物流管理,，甚或是產(chǎn)品需求預(yù)測等,，都要保持信息暢通。第四,，風(fēng)險分擔(dān)與利益共享,。供應(yīng)鏈管理基于合作與信任，鏈條上的各方共同承擔(dān)風(fēng)險,、風(fēng)險收益,。

企業(yè)實行供應(yīng)鏈管理同樣存在許多困難，如：(1)供應(yīng)鏈管理的成本較高,。企業(yè)打造供應(yīng)鏈,，實施管理的成本較高，普通企業(yè)難以承受,。(2)部門間的協(xié)調(diào)難度較大,。供應(yīng)鏈管理對企業(yè)間的內(nèi)部協(xié)調(diào)提出了較高要求，實際操作中,，會因為部門職能,、利益的不一致而增加難度。(3)客戶需求的多樣性增強,。供應(yīng)鏈管理強調(diào)產(chǎn)品的單一性和規(guī)模性,，面對客戶需求的多樣性，調(diào)整難度較大,。

2 供應(yīng)鏈管理下的采購管理

2.1 采購管理的意義

采購管理作為其中的一個重要環(huán)節(jié),，對企業(yè)發(fā)展有著重要意義。

(1)降低企業(yè)的采購成本,。實施有效的采購管理,，最直接的成效就是降低企業(yè)的采購成本，從第一環(huán)節(jié),，減少企業(yè)的經(jīng)營成本,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采購成本占企業(yè)總成本的平均比率為60%,，具體如零售業(yè)占60～85,，計算機業(yè)占60～80，汽車業(yè)占60～80,，電子產(chǎn)品業(yè)占50～70,，制藥業(yè)占25～50，服務(wù)業(yè)占10～40，鋼鐵業(yè)占75%,，輕工業(yè)占80%,，在有色金屬工業(yè)中甚至達到90%。采購管理能夠促進企業(yè)建立合適的采購方案和價格監(jiān)測體系,，及時調(diào)整采購數(shù)量,，降低庫存占有率。

(2)提升企業(yè)的運行效率,。采購管理將企業(yè)內(nèi)部各部門的材料需求信息進行了整合,，并依據(jù)產(chǎn)品的需求、銷售情況制定了細致地生產(chǎn)計劃,，強化了內(nèi)部資源的運轉(zhuǎn)效率,。各個部門在溝通協(xié)調(diào)中，加快了信息傳遞速度,，無形中提升了企業(yè)的整體運行效率,。

(3)增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。采購管理促進的成本降低,、效率提升,，就是提升企業(yè)競爭力的舉措。除此之外,，采購管理使企業(yè)與供應(yīng)商的談判能力,、對產(chǎn)品市場的分析能力均有較大幅度的提高，是企業(yè)外部競爭力增強的重要推動力,。

由于傳統(tǒng)采購審批環(huán)節(jié)多,、內(nèi)部組織成本高、采購周期延長,，容易導(dǎo)致存貨積壓和待料停產(chǎn)等不利影響,，強化供應(yīng)鏈管理十分必要。

2.2 供應(yīng)鏈管理下采購策略

(1)完善企業(yè)內(nèi)部的采購流程構(gòu)造,。目前部分制造企業(yè)采用集中與分散相結(jié)合的采購模式,，即根據(jù)總、分/子公司的.不同權(quán)限,，分為總部集中采購,，分、子公司分散收貨分散付款;分,、子公司分散采購,、分散收貨分散付款兩種模式。

前一種模式能夠有效降低采購成本,，但對企業(yè)采購管理效率提出較高要求;后一種模式便于分,、子公司及時進行采購,，但不利于降低企業(yè)的整體采購成本，容易各自為戰(zhàn),。因此,，完善企業(yè)內(nèi)部的采購流程，把兩種模式的優(yōu)點進行整合,，提升內(nèi)部組織的運轉(zhuǎn)效率，是供應(yīng)鏈管理下的采購發(fā)展方向,。

(2)加強供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系建設(shè),。供應(yīng)鏈管理下，采購方和供應(yīng)商之間的關(guān)系從博弈走向合作,，與供應(yīng)商之間形成戰(zhàn)略合作關(guān)系是主要特點,。供應(yīng)商與采購方基于合作互信的基礎(chǔ)上，共同面對市場風(fēng)險,，最小化交易成本,、極大化收益，是一種帕累托最優(yōu)狀態(tài)?，F(xiàn)實競爭中,，供應(yīng)商有尋求采購方進行戰(zhàn)略合作的需要。在

經(jīng)濟形勢不確定性逐漸增加的情況下,，為了降低風(fēng)險,，穩(wěn)定生產(chǎn)，供應(yīng)商愿意與采購方進行戰(zhàn)略合作,，既可以明確市場,，又可以減小生產(chǎn)成本，一舉兩得,。同理,，當(dāng)采購方向另外一方供應(yīng)原料時，也應(yīng)該積極與對方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,。戰(zhàn)略合作關(guān)系的建設(shè),，有利于共同抵御市場風(fēng)險，加強整個供應(yīng)鏈的競爭力,，達到共贏,。

(3)堅決實現(xiàn)jit為主要管理目標(biāo)。所謂jit(just intime,，準(zhǔn)時生產(chǎn)制)是指在恰當(dāng)?shù)臅r間,、恰當(dāng)?shù)膬r格、恰當(dāng)?shù)臄?shù)量,，及時采購物品,，這是制造企業(yè)降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵舉措,。供應(yīng)鏈管理下的采購管理，應(yīng)該以實現(xiàn)jit為主要目標(biāo),。

通過jit的實現(xiàn),，降低企業(yè)的庫存率和庫存成本，提高企業(yè)的物流管理能力,。另外,，jit還廣泛運用于企業(yè)向客戶配送產(chǎn)品中，達到提升運行效率的目的,。

3 結(jié)語

供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)的重要利潤源泉,，采購管理是其中降低成本的關(guān)鍵一環(huán)，所以,，企業(yè)還應(yīng)健全采購管理的制度保障,，形成良好地績效激勵機制;應(yīng)增強相關(guān)人員培訓(xùn)，配備足夠的人員力量,。

供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)心得體會 供應(yīng)鏈管理實訓(xùn)報告心得體會篇十一

通過一學(xué)年對用友供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，我對它的功能特點、操作方法等有了深刻的認識,。09到10 學(xué)年上學(xué)期,，我們主要對erp財務(wù)管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的總賬、報表,、薪資管理,、固定資產(chǎn)、應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理6個子系統(tǒng)的進行了具體的上機實踐操作;09到10 學(xué)年下學(xué)期我們主要對erp供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的采購管理,、售管理,、庫存管理、存貨核算4個子系統(tǒng)進行了上機實踐操作,。

我對各管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng),，與erp系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系。

每一堂課對書中的實驗,，我都確實動手錄入和進行了實際操作,，親身實踐后，我的總體感覺是,，很多實驗前面進行了很多單據(jù)的相關(guān)操作后,，為的就是最后生成一張憑證，實驗操作的過程進展的也并不總是那么順利,，只要稍有失誤,，如漏了其中某一步驟，就導(dǎo)致最后憑證不能生成,。所以感覺業(yè)務(wù)員操作還是很不好做的,，更不用說是開發(fā)這個系統(tǒng)的人了,，進行每一步操作都要謹(jǐn)慎小心。雖然有幾節(jié)課上的幾個實驗我都沒能一次性做出結(jié)果,，但是經(jīng)過再三的努力,，我總是能靠自己的最終實現(xiàn)對其整個過程的操作。

再者我也深刻的感受到了現(xiàn)代社會的信息化程度,。用友erp u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計,。學(xué)習(xí)用友這門課程大大提高了我在信息化環(huán)境下的業(yè)務(wù)操作能力。了解了企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的先進管理思想,，掌握了和系統(tǒng)相關(guān)的實用技能,。

此外，我還在自己的電腦上實踐了用友的安裝,，卸載等過程,，感受一言難盡，我深知自己所知道的還是太少,，需要學(xué)習(xí)的是那么多,。雖然對于用友軟件不能像老師那樣很好的精通，但是我也算是了解了它的用途和功能他帶你,，并掌握了其應(yīng)用方式,。

這學(xué)期的用友學(xué)習(xí)是充實而愉快的，當(dāng)然,，這和老師您的悉心指導(dǎo)和耐心教授課程是密不可分的,。總的來說,，我覺得自己本學(xué)期對用友學(xué)習(xí)以及上機實踐操作完成的還是比較圓滿的,。

現(xiàn)在21世紀(jì)是現(xiàn)代信息技術(shù)的時代，計算機在社會生活的方方面面得到廣泛運用,，當(dāng)然也包括在會計領(lǐng)域的運用,。隨著用友、金蝶等一系列軟件的開發(fā),，手工記賬正在被逐漸替代,。我們學(xué)習(xí)用友u8的操作，就是為了了解和掌握整個會計工作是如何應(yīng)用計算機軟件進行管理,，幫助我們更好地了解企業(yè)賬務(wù)的整個流程,。

這學(xué)期我們實驗的主要內(nèi)容是總賬和ufo報表這兩個部分,。要對企業(yè)的業(yè)務(wù)進行管理，首先要建立一個賬套,，這樣才能對日常的工作在財務(wù)軟件中進行操作和管理,。由于會計信息的保密工作十分重要，是企業(yè)的機密,。因此,，要對操作人員進行權(quán)限設(shè)置，這樣不僅能防止會計信息的泄露,，也能實現(xiàn)各種分工,，建立良好的內(nèi)部控制制度。一個完整的通用賬務(wù)處理子系統(tǒng)包括：初始設(shè)置,、憑證處理,、賬簿輸出、出納管理,、往來管理,、部門管理、項目管理和期末業(yè)務(wù)處理,。在總賬系統(tǒng)中,，日常的業(yè)務(wù)處理主要包括記賬憑證的錄入、審核,、修改和記賬等工作,。通過對總賬業(yè)務(wù)的處理，使我了解了從填制憑證到記賬的整個流程,。大體程序是錄入憑證-出納簽字-賬套主管審核,、簽字-對賬-記賬-結(jié)賬，這樣的一個過程,?？傮w內(nèi)容不是很多，但總賬在整個財務(wù)中卻是最基礎(chǔ),、最重要的部分,。后面的許

多管理都依賴于總賬。所以,，保證總賬的正確性是很重要的,。雖然在業(yè)務(wù)處理過程中，我們?nèi)绻霈F(xiàn)錯誤可以更改,，但是就需要其他各個職位人員的配合才能進行,，是一個比較麻煩的返工過程。因此,，在處理過程中應(yīng)該做到認真仔細,，盡量避免不必要的錯誤,。賬務(wù)處理子系統(tǒng)是會計信息系統(tǒng)的核心系統(tǒng)。它不僅改變了會計數(shù)據(jù)的處理方式,，而且由于計算機數(shù)據(jù)處理特點,，部分地改變了傳統(tǒng)會計的業(yè)務(wù)流程。

財務(wù)報表是企業(yè)財務(wù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)的匯總,，反映企業(yè)財務(wù)與經(jīng)營狀況,，為企業(yè)的管理者提供決策的依據(jù)。因此,，財務(wù)報表要求全面,、真實和及時。目前人們所常用的報表處理系統(tǒng)大多是excel,，但隨著會計軟件的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新,，不少企業(yè)已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的excel處理方式，而是采用更加方便,、易懂的會計軟件進行處理,。通過ufo報表的編制，讓我體會到傳統(tǒng)報表與現(xiàn)代報表編制的區(qū)別,，也讓我體會到會計軟件處理的優(yōu)勢。ufo報表可以利用軟件中自帶的報表模板直接生產(chǎn)我們所需要的報表,。我們只要對其中的公式進行設(shè)置,，便可得到所有的數(shù)據(jù)，這樣大大提高了工作效率和正確率,。同時,，還可以運用圖形分析法、視圖分析法對數(shù)據(jù)進行分析,，這樣更加直觀,、醒目、易理解,。也方便為管理者提供信息,，做出決策。編制財務(wù)會計報表是會計處理程序的終點,，信息使用者可以通過財務(wù)會計報告及時了解企業(yè)的財務(wù)狀況,、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等會計信息，所以,，報表任何處理子系統(tǒng)是任何會計信息系統(tǒng)不可缺少的重要組成部分,。