為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

有關(guān)品牌策劃方案篇一

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康,、省時(shí)、省力,、方便,、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利,，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶(hù)擁有量尚不足20臺(tái),。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶(hù)擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,，微波爐的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平；在這樣的形勢(shì)下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,；另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨向個(gè)性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù),、促銷(xiāo)活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招攬顧客,，為了了解這次促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。

----20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1 格蘭仕52.10% 51.17%

2 美的 39.43% 36.31%

3 松下 3.18% 5.61%

4 lg 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 海爾 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西門(mén)子0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備注：中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺(tái),，零售總額為2.49億元。)

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀、價(jià)格,、售后服務(wù)等,。

3、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí),，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響,。

4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià),。

5,、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析,。

6,、了解顧客對(duì)促銷(xiāo)措施的期望。

(一)消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣)

2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)

3,、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的看法

5,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)可程度

(二)市場(chǎng)

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

2,、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

(三)企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2,、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)

3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。

原因：1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn),，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3,、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4,、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低,，成本低

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其有影響的50% 沒(méi)影響的30% 無(wú)所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒(méi)做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的,。

被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的,。

調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

有關(guān)品牌策劃方案篇二

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整,。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向,，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求,，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)員,、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),，做好人才儲(chǔ)備工作,，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。

從全國(guó)范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng),、中等收入男性休閑服市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng),、中等收入男性襯衫市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng),、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高,。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng),、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng),。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng),，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng),。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng),。

在未來(lái)三五年內(nèi),，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng),、高收入男性襯衫市場(chǎng),。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨

勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高,，在未來(lái)三五年內(nèi),，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng),。

目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群,。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了,，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*,，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類(lèi)似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng),。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。

建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。

無(wú)品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出),。

在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌,。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌,，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求,。

在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無(wú)品牌戰(zhàn)略,。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,，可以考慮先以無(wú)品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)相似,，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領(lǐng)市場(chǎng),，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用,?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì),，保證穩(wěn)定質(zhì)量,，注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù),，側(cè)重銷(xiāo)售管理,，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者,，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)),，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變,，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù),，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì),。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別,，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國(guó)統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位,，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。

長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格,，很少改變,，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值,，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措,，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象,，很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整,，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定,。

促銷(xiāo)價(jià)格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng),，防止消費(fèi)群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo),。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施,。

目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變,。中國(guó)加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過(guò)渡期內(nèi),，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競(jìng)爭(zhēng),，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng),。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消,，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高,。

在美國(guó)，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,，專(zhuān)賣(mài)店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)渠道偏好,、不同渠道的銷(xiāo)售效率,、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異,。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施,。

首先,，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次,，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析,，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外，從渠道盈利水平分析,，東部的商場(chǎng)凈利水平較高,，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大,。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤(rùn)狀況的分析表明,，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對(duì)最差。

有關(guān)品牌策劃方案篇三

目前,，好又多購(gòu)物廣場(chǎng),、賓隆超市和富萬(wàn)家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢(shì)，任何一方的沒(méi)落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來(lái)巨大的變化,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天,，三家的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激勵(lì),，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅只滯留在消費(fèi)環(huán)境,、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度,、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起,；但是，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)往往會(huì)在不知不覺(jué)中集中在價(jià)格戰(zhàn)上,，事實(shí)證明,，低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走,；所以,，本次重裝慶典活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，而是應(yīng)該借此次機(jī)會(huì)提升企業(yè)知名度,、弘揚(yáng)企業(yè)文化,，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴,，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠(yuǎn)滿(mǎn)意,，對(duì)自己永遠(yuǎn)不滿(mǎn)意”的企業(yè)文化,。

1、策動(dòng)好又多的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力,；

2,、樹(shù)立好又多購(gòu)物廣場(chǎng)在業(yè)界的唯一性、權(quán)威性地位

3,、展示好又多的新穎獨(dú)特的文化魅力,。

立足都勻，放眼全國(guó),，閉門(mén)造車(chē),、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有將自己展示出去,。打造屬于企業(yè)自身的知名度,，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受,。宣傳自身,，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。作為一個(gè)好的合作伙伴,，黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)做360度的服務(wù),。同好又多人一起為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，樹(shù)立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無(wú)二的典范,?；诨ハ嘈湃巍⒒ハ鄥f(xié)助的共識(shí),，一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前,，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉(cāng),。

作為一個(gè)超市,，人脈和地緣是主要優(yōu)勢(shì)，即“天時(shí),、地利,、人和”的概念。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來(lái)說(shuō),，中國(guó)的消費(fèi)者是不忠誠(chéng)的,，是“唯利是圖”的。那我們用什么來(lái)留住消費(fèi)者的心呢,？最有效的途徑就是建立品牌通道,。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，有了這種內(nèi)涵的延伸,，品牌才會(huì)與眾不同,?；谶@種認(rèn)知，我們便把好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的重裝慶典作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段加以利用,，以達(dá)到迅速提升品牌,，擴(kuò)大影響力與知名度?；顒?dòng)方案：

1,、金點(diǎn)子行動(dòng)

超市經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生親近感,。因此,，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，充分圍繞消費(fèi)者做文章,，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通,、交流，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái),，以此來(lái)增加好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的親和力,。慶典之前我們就落實(shí)開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng)，利用電視媒體等手段告知消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者將其在超市購(gòu)物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營(yíng)的好點(diǎn)子與我們溝通（短信,、電話(huà)、或郵件）,，經(jīng)過(guò)評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子,、銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子,。即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品,。

2、同生緣

重裝慶典日當(dāng)天,，凡生日為月日的消費(fèi)者,，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張,、禮品（蛋糕）一份,。凡20xx年x月x日出生的嬰兒，由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)贈(zèng)送厚禮一份,，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱(chēng)號(hào),，并授予相關(guān)證書(shū)?！敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)時(shí)評(píng)證書(shū)均可享受打折優(yōu)惠,。

3、瘋狂購(gòu)物日,，好禮送不斷

慶典日前后幾天內(nèi)（具體時(shí)間由好又多決定）,，凡在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到68元以上,，即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，抽取獎(jiǎng)券一張,，消費(fèi)滿(mǎn)168,，可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每消費(fèi)上升

100元,，相應(yīng)多獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：2名大家電或超值大禮包（價(jià)值500元以上）

二等獎(jiǎng)：4名小家電或禮包（價(jià)值200元到500元）

三等獎(jiǎng)：4名禮包（價(jià)值50到200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：若干

4、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)

新店新氣象,，慶典當(dāng)天,，邀請(qǐng)都勻市相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧,，轟轟烈烈,，既能給企業(yè)自身帶來(lái)喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感,。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī),，向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢(shì)回歸”，以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注,。

5,、好又多百姓才藝大舞臺(tái)

該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場(chǎng)舉行,，人民廣場(chǎng)為都勻市廣大市民休閑娛樂(lè)的聚集場(chǎng)地,，人流量大，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大,。慶典當(dāng)天,，在人民廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)屬于老百姓自己的舞臺(tái)。

參與人員：參與人員不分年齡,、不分性別,，只要有才藝絕活就可參加，個(gè)人,、團(tuán)體均可,。活動(dòng)形式：唱歌,、舞蹈,、樂(lè)器、絕活等,，形式不限,。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物券一張（具體獎(jiǎng)品由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)決定），面值不等,，臺(tái)上表演時(shí)間越長(zhǎng),，面值越高,，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。

活動(dòng)規(guī)則：參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的高低取決于參與人在臺(tái)上的表演時(shí)間,，表演時(shí)間由評(píng)委決定,，時(shí)間越長(zhǎng)，獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越高,，表演時(shí)間沒(méi)有超過(guò)40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的鼓勵(lì)獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助。

報(bào)名地點(diǎn)：好又多超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu)處

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1,、時(shí)間：

2,、地點(diǎn)：都勻市人民廣場(chǎng)（暫定）

3、音響,、舞美

音響,、舞美將邀請(qǐng)市歌舞團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)，力求奉獻(xiàn)一場(chǎng)有水平有特色的活動(dòng),?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間安排

略

活動(dòng)期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道,。黔南電視臺(tái)《12在線(xiàn)》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的盛大節(jié)日,。

1,、金點(diǎn)子行動(dòng)、同生緣,、瘋狂購(gòu)物日,，好禮送不斷、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)中,，黔南電視臺(tái)王牌欄目《12在線(xiàn)》將會(huì)進(jìn)行前期宣傳和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞報(bào)道或視頻錄制,。

2、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中,，黔南電視臺(tái)收視率最高的《12在線(xiàn)》欄目將以新聞的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳,，為活動(dòng)的宣傳添一把火?；顒?dòng)中,，黔南電視臺(tái)將提供專(zhuān)業(yè)的攝像團(tuán)隊(duì)進(jìn)行錄制，活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播,，并制作影像光盤(pán)贈(zèng)送作資料保存。

活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)辦,，大大提高好又多購(gòu)物廣場(chǎng)在人民大眾心目中的形象和品位,，獲得硬廣告不能達(dá)到的效果,。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺(tái),，其一,，使人民大眾的精神文化生活得以滿(mǎn)足，當(dāng)今社會(huì),，大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,，更多是精神上享受，這一活動(dòng)的開(kāi)展,，更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái),，也就帶來(lái)來(lái)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋@就不是硬廣告能帶來(lái)宣傳效果,。最為典型的例子就是紅花郎酒這

一品牌,，牢牢抓住春晚這一臺(tái)中國(guó)人最為豐盛的文化大餐，最終使之深入人心,；其二,，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象,，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，增加消費(fèi)者的好感和信心，還可以得到消費(fèi)者的信賴(lài),，為企業(yè)的商品和服務(wù)營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)心理,。總而言之,，活動(dòng)的開(kāi)展肯定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)形象和品位的急劇提升以及最強(qiáng)大的宣傳效果,，給企業(yè)帶來(lái)最大化的效益。

有關(guān)品牌策劃方案篇四

指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的(階梯)位置無(wú)人占據(jù),，就第一個(gè)全力去占據(jù)它,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類(lèi)、新特性的需求或需要,。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn),，沒(méi)有一個(gè)品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出,，“怕火就喝王老吉,。”現(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí),，我們就可以說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這塊心智資源。

早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣,、潔白牙齒,、消炎止痛等等，而對(duì)牙膏類(lèi)別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒(méi)有一個(gè)品牌全神貫注去搶占,。高露潔根據(jù)美國(guó)牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)知道,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來(lái)越強(qiáng),，于是迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，開(kāi)始了十多年來(lái)單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天,，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔,。

發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己,，作為補(bǔ)充選擇,。

比如說(shuō)七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí),，三罐中有兩罐是可樂(lè),，于是它說(shuō)自己是“非可樂(lè)”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候,，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂(lè),，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè)”的品牌跟可樂(lè)靠在一起，那就是七喜,?！胺强蓸?lè)”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國(guó)內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過(guò)“北用友,，南金蝶”的公關(guān)宣傳,，借用友之勢(shì)迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選。

如果消費(fèi)者心智中的品類(lèi)(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn),，新品牌可以由此突破,，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之,。

如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候,，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入,，把阿司匹林替換掉,，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益,，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn),。

有關(guān)品牌策劃方案篇五

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限,，中高檔童裝逐漸深受歡迎,；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場(chǎng)大量份額，同時(shí)消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)b時(shí)也越來(lái)越注重名牌,。

童裝生意經(jīng)濟(jì)效益較高,，面對(duì)的人群也是一些較高素質(zhì)人群，經(jīng)營(yíng)難度及強(qiáng)度較??；同時(shí)童裝經(jīng)營(yíng)者較多，童裝品牌也是魚(yú)龍混雜,，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，因此要做好充分的準(zhǔn)備，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境介紹：因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻較低,，經(jīng)營(yíng)童裝店者較多,，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的商家能成為頂尖代表,，并不是資金情況限制,，而是經(jīng)營(yíng)服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要商家對(duì)款式,、顏色,、價(jià)格、消費(fèi)心理,、有一個(gè)準(zhǔn)確的洞察力,，同時(shí)還需要有很好的促銷(xiāo)能力。

首先做童裝市場(chǎng)分析：童裝是必需品,，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較高的商品,。一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,，容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望,。

其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤(rùn)比較高，一般4,、5折進(jìn)貨,，8折銷(xiāo)售也還有近40%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多,，消費(fèi)

者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比,，商家容易掌握主動(dòng)權(quán)。再次就是了解童裝市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力,。童裝銷(xiāo)售初步估計(jì)生日一套,、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套,、平時(shí)兩套,，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算,，人平均消費(fèi)高達(dá)600元,，隨著對(duì)質(zhì)量和服裝品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高,。

最后就是經(jīng)營(yíng)之道,。這個(gè)應(yīng)該在平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，也可以在不斷的經(jīng)營(yíng)中學(xué)習(xí),，多學(xué)習(xí)多積累,。

首先，店名要起個(gè)有特色而且好記的,，讓買(mǎi)家清晰了解你是賣(mài)什么的,。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的logo是不可少的，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色,。店鋪的裝修風(fēng)格也要與商品風(fēng)格一致，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪?zhàn)鳛閰⒖?。區(qū)域的分配要合理,，對(duì)于新品要擺在吸引眼球的位臵，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告,、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)臵要有吸引力,，可以向同類(lèi)目品牌店鋪學(xué)習(xí),。商品描述周?chē)詈糜衅渌嚓P(guān)商品的鏈接，吸引買(mǎi)家關(guān)注,。服裝的圖片最好找與風(fēng)格一致的童裝模特拍攝,，照片力求清晰,，美觀，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望,。

1.商品策略

既然顧客主要是80后和90后,，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商品種類(lèi)要豐富,。針對(duì)不同群體,，將商品進(jìn)行分類(lèi)，系統(tǒng)做好各種服裝的分類(lèi)處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前,。每天保證有商品上架,，與廠家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝。

2.價(jià)格策略

初期做網(wǎng)店,，賺的是信譽(yù)和客流量,，所以，要在同類(lèi)型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低,，這樣才容易吸引顧客的注意,。

3.店鋪推廣策略

店鋪裝修完成之后，為了吸引買(mǎi)家注意,，迅速提高信譽(yù)度,，可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動(dòng)。達(dá)到一定信譽(yù)度可以通過(guò)淘寶直通車(chē)和鉆石展位引流,，參加一些淘寶官方活動(dòng),。可以經(jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享,；和其他賣(mài)家交換友情鏈接,；在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品，爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò),；還有根據(jù)情況搶購(gòu)社區(qū)廣告位,。

4.促銷(xiāo)策略

開(kāi)辟一塊特價(jià)區(qū)，定期對(duì)一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售,，節(jié)日期間實(shí)行兩件包郵等政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,；對(duì)于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售；給已經(jīng)購(gòu)物的買(mǎi)家贈(zèng)送小禮品,；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣(mài)的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，運(yùn)費(fèi)承包；實(shí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi)策略,，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣(mài)的類(lèi)似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購(gòu)買(mǎi),。

1.進(jìn)貨渠道

既然要保證服裝的低價(jià)位,，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷(xiāo)量,，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,，保持長(zhǎng)期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷(xiāo)量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議,。保證商品的供應(yīng),，每周一次的供貨是必要的。

2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下,，物流就是第二代表了,。包括物流送貨速度、對(duì)貨物保持情況,、物流人員服務(wù)態(tài)度,，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿(mǎn)意周到,，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要,。主要以申通快遞、ems特快,、圓通和中通為主,，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí),，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效,。

3.服務(wù)管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線(xiàn)，及時(shí)接收買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)信息,。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹,，有耐心，細(xì)心解答問(wèn)題,，只有好的態(tài)度才會(huì)使買(mǎi)家對(duì)該店鋪存好感,。

（3）對(duì)于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決,，幫助買(mǎi)家減少不必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評(píng),。

在淘寶平臺(tái)，使用支付寶交易方式,。