為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

品牌促銷活動(dòng)方案策劃篇一

走進(jìn)湖南,，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋,。

1) 針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度,，形成搞品牌知名度,。

2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體,，擁有更多的潛在客戶,。

3) 開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存,。

4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象,。

5) 用良好的品牌形象,，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量,。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地點(diǎn)：賣場(chǎng),、店面、市中心等

1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚,、輕巧,、亮麗、性感的女鞋,。

2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。

3) 降低貴賓門檻,，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng),。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知,。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特,，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳,，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳,；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品,，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),，購(gòu)買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩,，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾。

品牌促銷活動(dòng)方案策劃篇二

由于大中小型的購(gòu)物商場(chǎng)的迅速崛起,，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象,，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感,，提高商城的銷售額,，同時(shí)達(dá)到企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗

經(jīng)過對(duì)龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解,，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)之一,，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家,、新一佳還有一些小規(guī)模的商場(chǎng)即將在地鐵的開通后進(jìn)駐橫崗,，這樣的局面的到來將會(huì)對(duì)金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發(fā)展造成不可估量的影響。

（1）對(duì)商場(chǎng)的選擇：隨著生活水平的不斷提高,、消費(fèi)者不但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高,，而且在逛商城是非常注重人氣,、服務(wù),、環(huán)境、商品的吸引力,、宣傳活動(dòng)等,。

（2）消費(fèi)層次分析：經(jīng)過對(duì)橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級(jí)高管不穩(wěn)定級(jí)中管銷售級(jí)銷售初管級(jí)基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%,。

（3）此次事件（活動(dòng)）使不同層次的消費(fèi)者對(duì)金沙摩爾商城有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和重視,，在他們心里建立"游逛，購(gòu)物,，金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處,。

根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注重的是質(zhì)量,，價(jià)格,、品牌、感覺、服務(wù)幾個(gè)方面,，每個(gè)人的喜好都不一樣,。對(duì)整個(gè)商城的的商品柜臺(tái)調(diào)查，知名度偏低,，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺不值,，太低不能達(dá)到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場(chǎng)人氣使得各柜臺(tái)各顯其能降價(jià),，打折等的行為更是讓消費(fèi)者矛盾。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購(gòu)物,，只有做出統(tǒng)一活動(dòng),，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，安全消費(fèi),，物超所值消費(fèi),。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有新世界商場(chǎng)（市場(chǎng)占有率20%）,，和橫崗商業(yè)街（市場(chǎng)占有率50%）,，而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不可忽視的。

走的路線主要是中層街市的方式,，長(zhǎng)期以來已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑,，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式，商品主要路線要質(zhì)量非品牌,，環(huán)境雜亂,，沒有安全感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異,，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有,，環(huán)境大，但是不集中,，品牌分化不明確,。

金沙摩爾商城應(yīng)該向廣大的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹立金沙摩爾的良好形象,。

品牌促銷活動(dòng)方案策劃篇三

根據(jù)前期對(duì)福建電動(dòng)三輪車的市場(chǎng)調(diào)查,，形成以下幾個(gè)方面的共識(shí)：

1、福建的電動(dòng)三輪車市場(chǎng)從去年下半年開始有明顯上升的趨勢(shì),。

2,、主要車型：

a:1.3米大小的店面用三輪

b:城市老人休閑三輪

c:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主

d:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用,，但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多,。

3、由于福建多為山區(qū),，坡多,、道路不平坦,，故要求電動(dòng)三輪普通功率要大。

4,、在內(nèi)地,，電動(dòng)三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運(yùn)輸工具，使用非常普遍,，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣,，市場(chǎng)潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念,。

1,、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設(shè)代理）,。

2,、以漳州為中心，輻射廈門,、泉州,、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。

1,、在以上區(qū)域的報(bào)紙或《東南日?qǐng)?bào)》上做整版專題廣告,，內(nèi)容如下：

①公司發(fā)展介紹

②產(chǎn)品知識(shí)（包括對(duì)比分析）

③車型介紹

④選擇馳發(fā)電動(dòng)車的理由

⑤招商信息

2、印制各種形式的宣傳彩頁(yè)在以上地區(qū)大量分發(fā),。

3,、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)（散發(fā)彩頁(yè),、實(shí)物巡展,、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）,。

4,、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。

5,、在市,、縣區(qū)域的主要交通路口，贈(zèng)送并安裝供交巡警用的遮陽(yáng)傘,、帳篷,。

由于目前電動(dòng)車市場(chǎng)處于淡季，我們要做以下幾件事情：

1,、對(duì)目前公司所有經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),，門店車輛的擺放，導(dǎo)購(gòu)怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等。

2,、從11月15日開始在漳州四個(gè)主要市場(chǎng)做巡回宣傳

a,、漳州市區(qū)

b、漳浦

c,、平和

d,、詔安

3、以銷售為主組織36個(gè)人員,，12輛三輪車,、四輛汽車在以上四個(gè)市縣進(jìn)行一個(gè)月的巡回宣傳造勢(shì)，在主要街道門店散發(fā)彩頁(yè),。

4,、以上活動(dòng)和其他廣宣同時(shí)進(jìn)行。

5,、做好20xx年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作,。

品牌促銷活動(dòng)方案策劃篇四

通過部分常規(guī)品種的讓利促銷,，提升在旺季的銷量

借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣,，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售

樹立并傳播在終端市場(chǎng)的品牌形象

集中等在五一期間進(jìn)行采購(gòu)的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

(備選)

實(shí)力·實(shí)惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質(zhì)不打折

五一出實(shí)招,，驚喜三重奏

純實(shí)木,，五一更實(shí)惠

五月，惠風(fēng)和暢

暢享五月風(fēng),，放價(jià)好輕松

好讓更多人享用

xx年4月18日～xx年5月18日

直營(yíng)旗艦店

(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)

重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：

1,、特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表)

2、真情大放送,，送就送實(shí)惠：

買十送一：你買10平方,，我送1平方

買送踢腳線：購(gòu)買平方，送專用輔料

買送安裝,，實(shí)惠送到家：購(gòu)買平方以上,，提供免費(fèi)安裝服務(wù)

3、搶購(gòu)實(shí)力派,，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng),，單次購(gòu)買面積不超過平方

1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表

2,、已推的特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)

3,、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù),，不累計(jì)

4,、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效

5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸所有

根據(jù)門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動(dòng)海報(bào),，店面pop,，門頭橫幅噴繪，易拉寶,，宣傳單頁(yè)

品牌促銷活動(dòng)方案策劃篇五

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買欲望;

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。

1,、促銷對(duì)象：終端顧客

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：b，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)b,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。

xx年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn),。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，顧客想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消顧客的這些念頭,，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此,，顧客說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受,。

品牌促銷活動(dòng)方案策劃篇六

紅色圣誕,，圓滿新年，xx家具,，豪禮相送,。

1、提高公司知名度,，美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。

2,、提高銷售業(yè)績(jī),，增加公司客戶銷售信心。

xxxx全國(guó)經(jīng)銷商以及自營(yíng)店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1．沙發(fā)促銷

序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷價(jià)備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套 xx家具,，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套 .com

家具單套

套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外,，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

（一）、場(chǎng)外宣傳：

1,、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣,。

2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ),，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信,、節(jié)日祝福短信。

（二）,、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1,、店內(nèi)海報(bào)、x展架,、dm單頁(yè)宣傳,。

2、店內(nèi)人員口頭講解,。

3,、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次，共：12000元,。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,，以xx公司品牌做推廣）

1,、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶,。

2.,、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,，用一棵圣誕樹,，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū),。

門口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容x展架一個(gè),，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

3,、人員裝飾

每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽,，主要烘托節(jié)日氣氛。

4,、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ),，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后,。

1,、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次,，1次共：5000元,。

2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天,，兩次共：2400元,。

3、短信：2分/條,，以10萬客戶為基礎(chǔ)量,，發(fā)送兩次，共：4000元,。

4,、dm單：

5、x展架：

6,、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹：500元一棵,。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元,。

小禮物：

7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

九,、本次活動(dòng)說明：

1,、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利,。

2,、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元,。

3,、xx家具：凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

4,、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶,，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳,。

5．凡本次活動(dòng)下單超過20萬的客戶,，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

十,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1．所有參與活動(dòng)的客戶,，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司,，超過時(shí)間則視為放棄,。

2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,，公司方可安排生產(chǎn),；

3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,，逾期則恢復(fù)原價(jià),；

4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加,；

5,、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià)；

6,、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶,，不再享受公司其它本年度廣告支持。

7,、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn),。

品牌促銷活動(dòng)方案策劃篇七

1、延續(xù)圣誕影響

2,、提高w`·s·m的市場(chǎng)占有率,，促進(jìn)銷量，消化庫(kù)存

1、追求高品質(zhì)生活的中,、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2,、年齡層為20-38歲的都市女性

旦旦大禮,，與你同享

12月30號(hào)(六),、1月1號(hào)(元旦、星期日),、2號(hào)(一)

試衣者

1,、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購(gòu)滿380元即減89元

②凡購(gòu)滿580元即減159元

③凡購(gòu)滿780元即減259元

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

品牌促銷活動(dòng)方案策劃篇八

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存,？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒

體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作,？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

品牌促銷活動(dòng)方案策劃篇九

事件：f品牌男鞋專賣店,，推出為期七天的“慶開業(yè)全場(chǎng)五折,，進(jìn)店就送禮，免費(fèi)試穿”活動(dòng),，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁(yè),，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉,，f品牌p市專賣店專門為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油,。

反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢啊,！看看人家,，這手筆多大，肯定有廠家支持,，這陣勢(shì),，最少要2萬吧。圖什么啊,，不如拿來進(jìn)貨,。”

同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單,，幾百盒鞋油嘛,。宣傳單1角一份,， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個(gè)錢,。再說了,，這宣傳力度肯定有總部支持。得,，我也搞,，別讓他把人全引過去了?！?/p>

隔壁街一藥店女營(yíng)業(yè)員：“有這好事,，咱也去看看吧。上面寫了,，就是不買也能落盒鞋油,，反正后天要逛街，去看看吧,?！?/p>

同藥店另一女營(yíng)業(yè)員：“就是就是，人家說了五折,，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣,，我就給我家那口買一雙,，讓他也穿穿這高檔鞋?！?/p>

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊,，把價(jià)格抬高了再打折，糊弄我們消費(fèi)者呢,?！?活動(dòng)開始了，在店門口電聲樂隊(duì)震耳欲聾的樂聲中,，在川流不息的客流中,，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙，預(yù)定10雙,，七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄,。該活動(dòng)也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及,。

熱熱鬧鬧的開業(yè)活動(dòng)過去以后,，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進(jìn)貨成本,，宣傳費(fèi)用（總部未報(bào)銷）,、房租,、營(yíng)業(yè)員工資等費(fèi)用，不但分文未賺,，反而凈賠5000多元,。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形,，由于店內(nèi)人太多,，營(yíng)業(yè)員忙不過來，還丟了4雙,。

f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味,，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場(chǎng)部提出以上問題時(shí),，卻招來市場(chǎng)總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的,。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn),。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期性,、持續(xù)性的活動(dòng)，我運(yùn)作品牌很多年了,，這種情況是很正常的,，進(jìn)入新市場(chǎng)要先打開知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的,，而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上,。你看，這次活動(dòng)曝光率多大呀,，我做鞋八年了,，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報(bào)社都驚動(dòng)了,，還連續(xù)報(bào)道了兩天,，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地?cái)?，要往長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，不能太短視！這次活動(dòng)的效果這么好,，你的庫(kù)存不多了吧,，趕快進(jìn)貨，打鐵要趁熱,。對(duì)了,，先打點(diǎn)款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊,，你的貨早都備好了在倉(cāng)庫(kù)放著呢,，款打過來就可以發(fā)了,。好了，就這樣,，拜拜,。”

f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話,，就聽到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員的對(duì)話：“你們的鞋不是五折嗎,？”

“對(duì)不起，先生,。我們前幾天開業(yè)促銷活動(dòng)確實(shí)是全場(chǎng)五折,，現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過去了，所以恢復(fù)原價(jià),?！?/p>

“哦，那你們現(xiàn)在幾折,？”

“不好意思,，先生。我們是品牌皮鞋,，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),，不打折的?！?/p>

“是這樣,，那，我再看看吧……”

分析：

這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式,，不同的場(chǎng)合，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著,，充斥著,。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作p是市場(chǎng)，也不討論品牌的運(yùn)作,，營(yíng)業(yè)員的銷售技巧等方面的問題,。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)為例,，就事論事,，來剖析一下，思考一下,。 在這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中,，我們要搞明白三個(gè)方面：

1． f牌皮鞋的營(yíng)銷活動(dòng)目的是什么？

2． 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒,？這種現(xiàn)象說明什么,？

3． f牌皮鞋的潛在購(gòu)買者是誰(shuí),？他們到底想要什么？

關(guān)于第一個(gè)問題的思考

根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析,，其營(yíng)銷目的至少有以下幾點(diǎn)：

1． 知名度,。快速打開知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中最迫切,，也是最重要的目的之一,。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來更多的利益,。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ),，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開的。

2． 銷量,。對(duì)f品牌p市經(jīng)銷商來說,，生存的基本條件是銷量。沒有銷量,，流動(dòng)資金會(huì)占?jí)?，?kù)存壓力會(huì)加大，總部的支持也就相應(yīng)減少,，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果,。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo),。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上,，銷量比天大。

3． 提升品牌認(rèn)知度,。f牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過體驗(yàn)式銷售增加客戶對(duì)f牌皮鞋的認(rèn)知度,，有可能的話，提升滿意度,，進(jìn)而可以促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品,，也可以影響顧客周圍的人。

此次f牌皮鞋p市專賣店的營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來到店里,，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購(gòu)物的,，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購(gòu)買者,。對(duì)真正能夠經(jīng)常購(gòu)買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來說,，價(jià)格并不是影響購(gòu)買決策的主要因素，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購(gòu)買欲望,。真正的潛在購(gòu)買者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感,。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒有達(dá)到。那么，第三個(gè)營(yíng)銷目的也不會(huì)達(dá)到,。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋,，真正需要體驗(yàn)的潛在購(gòu)買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

那么,，只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了,。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動(dòng)看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營(yíng)銷培訓(xùn)教案中,，但對(duì)于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言,，4.8折進(jìn)貨5折銷售，除了日漸空曠的倉(cāng)庫(kù),，得到了什么,？恐怕是他要仔細(xì)思考的問題。

提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群,，f牌皮鞋的營(yíng)銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤,，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷售服務(wù)的,，有效的知名度才可以帶來有效的銷量,，而有效的銷量隨即會(huì)拉來合理的利潤(rùn)，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。