在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

廣告營銷策劃怎么寫 篇1

前言：隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作,。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想,，不僅僅是中學(xué)生,，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng),。

一,、本案策劃目的

讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學(xué)，讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長,。當(dāng)然,，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破,、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展,、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī),。該營銷方案將包括各種渠道,，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書,，讀的放心,，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

二,、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

當(dāng)前的市場(chǎng)營銷,，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話,，才能相得益彰,，得到更好的發(fā)展。

2,、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,，而且為了保證圖書質(zhì)量,，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款,，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多,，能夠程度的為讀者提供所需的圖書,。

3、消費(fèi)者分析

該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子,、中學(xué)生,、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí),，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳,。

三、具體的營銷方案

1,、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷,。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南,，網(wǎng)上購書指南,，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書,。

第二,、博客營銷。圖書策劃人的博客,?？梢葬槍?duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳,。

第一,，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳,。

第二,，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”,、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書,。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座,，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著,。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書,。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的平面廣告,，來宣傳圖書,。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方,，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示,。

2、質(zhì)量保障,。

(1)圖書質(zhì)量,。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告,，可以是某種商品的廣告,。

3、促銷手段,。

(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜,、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇,、廣告等相結(jié)合,，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書,。

(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫,。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi),。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系,。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售,，達(dá)到雙贏,。

四,、實(shí)施計(jì)劃

在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理,。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

廣告營銷策劃怎么寫 篇2

【背景分析】

“澳門豆撈”——一種全新的美食概念,，自從登陸富陽市場(chǎng)以來,，通過富陽日?qǐng)?bào)和富陽電臺(tái)的廣告、新聞宣傳,，可謂是帶動(dòng)了富陽餐飲的根本性變革,，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?ldquo;澳門豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚,，一脈相承的古老秘方,，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化,。

澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來，店面紅火,，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時(shí),，通過報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動(dòng)沒有搞好,，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡,，最后淡出富陽飲食業(yè)。因此,，針對(duì)富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理,，我們對(duì)原澳門豆撈店的營銷推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點(diǎn)：

1,、沒有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理,。

2、宣傳手段過于強(qiáng)硬,，以硬性廣告居多,。

3、最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳,，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替,。

在分析完店宣傳推廣手段后,，我們針對(duì)澳門豆撈店進(jìn)行STOW分析。

S(優(yōu)勢(shì))：

1、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人,，原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對(duì)其有所了解,。

2、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地,。

3,、特色鮮明，海鮮,、營養(yǎng),、不上火等均為很好的賣點(diǎn)。

4,、停車方便,。

T(劣勢(shì))：

1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強(qiáng),。

2,、面對(duì)國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng)。

3,、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店,，消費(fèi)者存在一定的心理暗示。

4,、相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。

O(機(jī)會(huì))：

1,、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人,。

2、新店缺少宣傳,，消費(fèi)者對(duì)其沒有深入的了解,。

3、隨著時(shí)間的推移,，消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大,。

W(威脅)：

1、新店到目前為止沒有廣告宣傳,，在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、消費(fèi)者對(duì)澳門豆撈的特點(diǎn)還沒有足夠的了解,。

3,、在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后，出現(xiàn)了聚仙鍋,、九百碗鍋莊等同類競(jìng)爭(zhēng)者及模仿者,。

4、富陽的消費(fèi)周期，新澳門豆撈富陽店可能會(huì)步入小肥羊,、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵,。

【消費(fèi)者分析】

在對(duì)澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對(duì)富陽的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析,，得出以下買點(diǎn)：

1,、味美價(jià)廉，夠上檔次

2,、新鮮(奇)食物,、特色產(chǎn)品

3、跟風(fēng)心理,，人云亦云

4,、對(duì)身體有益，且自己有足夠了解

【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】

根據(jù)澳門豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況,，我們可以得出以下結(jié)論：

1,、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)核心，也就是澳門豆撈店的賣點(diǎn)核心,。

2,、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者，將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者,，讓其有足夠的了解,。

3、鞏固市場(chǎng),，避免消費(fèi)周期出現(xiàn),，通過各種活動(dòng)、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感,。

4,、對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi)、海鮮火鍋,、營養(yǎng)健身,、不上火”。

【廣告宣傳】

擯棄以往硬廣告的做法,，以軟文,、圖片、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式,，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈,。

一、綜合宣傳

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價(jià)廉,、就餐環(huán)境,、料理品質(zhì),、特色賣點(diǎn)來做文章，讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆,。

這個(gè)欄目,，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做，通過對(duì)澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋,，消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌,。

二、細(xì)化宣傳

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處,，相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”,。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍,，又讓消費(fèi)者感到親切,。

以上欄目宣傳，能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇,，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象,，鞏固澳門豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽的餐飲業(yè),。

三,、相關(guān)活動(dòng)

①海鮮節(jié)

聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮,。

②攝影征文

征集與澳門豆撈有關(guān)的照片,、故事，辟專門版塊刊登,，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券,。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群,。

廣告營銷策劃怎么寫 篇3

一、營銷背景分析

A,、1992年全國城市479個(gè),，1994年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè)，大城市,、特大城市76個(gè),。

B、1999年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱,，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績,。(其它略)

二,、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說明

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長,，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),。

就飲料市場(chǎng)來看,，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂,，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠,，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面,，在旅游者中開拓市場(chǎng),，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,，可松可緊,。

三、行銷策劃案

1,、產(chǎn)品

A,、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲,、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意,。

B,、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一,、減少錢貨交易時(shí)間;其二,、便于計(jì)算、找零;其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

(其它略)

2,、促銷策略(以廣告為主)

A,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放,。

地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

B,、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

C,、加強(qiáng)營銷策劃,，爭(zhēng)取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。

D,、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿，旅游路線,，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b,、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一,、二,、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3,、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。

a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京,、津,、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴,、湖北,、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南,、福建,、湖南、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延,。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)收集、反饋信息,、制定促銷,、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度。

4,、行銷步驟(略)

5,、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然,。

3)針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

廣告營銷策劃怎么寫 篇4

一,、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體,，實(shí)體廣告,，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo),。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益,。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠,。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進(jìn)一步宣傳品牌,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保,。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展,。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素,。

(三)市場(chǎng)分析

近年來,，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù)),，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體,。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù),。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng),。

三,、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

2、長期性,，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳,。

3、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式,。

4、把握時(shí)機(jī),，靈活變通。

四,、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告,。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告,，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分,。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁,，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍,。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘,。

②街道廣告位宣傳,，電子屏幕宣傳。

四,、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

五,、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案,。

廣告營銷策劃怎么寫 篇5

一,、前言

由于__從__地區(qū)穿過，歷__就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，__地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。

環(huán)顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__,、__為首的十家市場(chǎng)群;__路有金__(現(xiàn)改為__燈具市場(chǎng));西有__;東有__以及新開張的__,。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此,，__建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化__貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,，樹立具有自我特色的形象,，打出__的品牌。

二,、市場(chǎng)概況

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到__年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。__省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究,。

就__及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，__面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。__裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在__的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于__市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路__路上,，周邊有__等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便，__路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)__地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)100%,。可見,，__不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果,。

三,、消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

__年__城鎮(zhèn)居民人均年收入為__元,，以戶均人口x人計(jì),，年均家庭收入x萬,。按國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍,，則房價(jià)以x萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x,，經(jīng)濟(jì)適用房為x,。按每平方米__元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，__年__市民儲(chǔ)蓄余額為__億,，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會(huì)保障改革,、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主,。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。__要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

四,、__研究

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷，__地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。這一點(diǎn)使得__在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì),。同時(shí)由于這一歷史原因，__在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路，貨運(yùn)方便,。另有x等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。__整個(gè)地區(qū)x萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國。

③政策：__市政府把__橋地區(qū)作為__十大貿(mào)易區(qū)之一,，__區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營造__的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。這為__地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢(shì)

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如__等12家,，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營,、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了__地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是__最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳。

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