人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

個人研修計劃免費下載篇一

一,、指導思想

1,、積極參加校本培訓與教學研究。

2,、堅持理論與實踐相結(jié)合,，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn),、解決課改中的問題,，以教研促教改。

3,、校本教研要面向?qū)W生,，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展,。

二,、研修主題

關(guān)注學生，提高體育課的有效教學,。本學期的研修重點將圍繞“小學體育課堂的有效性”展開研修活動,，加強學習與研究，更新理念與手段,，重視總結(jié)與交流;推動自身教研能力與素質(zhì)和水平的.整體提高,。

三、研修目標

1,、積極進行讀好一本書,，做好一份讀書筆記，寫好一篇心得體會,，上好一堂課,，寫好一份教案，講好一口普通話,，寫好一手字,，用好一種信息技術(shù)。

2,、完善自身校本研修,、加強理論學習、提高教學質(zhì)量,。

3,、結(jié)合教育教學實踐中的具體問題，通過實踐,、研討等活動方式,，提高研修的質(zhì)量，促進教學發(fā)展,。

4,、加強自身的業(yè)務培訓,，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作,，堅持聽課,，取人之長，補已之短,。

四,、校本研修的內(nèi)容及措施

本學期，校本研修內(nèi)容是繼續(xù)加強師德建設(shè),，進行新課程實踐,，利用新技術(shù)，開展教研活動,，提高教學質(zhì)量,，推進教學發(fā)展。

1,、認真參加集體組織的學習培訓做好培訓記錄,。

2、認真參加學校的校本研修活動,，提高教育教學科研意識和能力,，努力爭做反思、研究和學習的教師,，為學生做好榜樣,。

3、精心準備自己的研修課程,，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力,，熟練運用計算機備課，能借助網(wǎng)絡(luò)查找有關(guān)教學資料,，能應用軟件制作課件,，運用計算機輔助教學。努力提升使用現(xiàn)代教學設(shè)備的能力,。

4,、加強自身的師德修養(yǎng)，爭做具有強烈的事業(yè)心,，崇高的使命感，樂于奉獻,，勇于吃苦,，勤潔廉正的教師。

5,、多讀書,，善思考,，勤積累?？沼鄷r間利用電腦進行網(wǎng)絡(luò)研修,。

6、注重自我反思,。堅持做好教學反思,，反思自己備課時是否遇到什么困惑，反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預料之外的問題,，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑,。

新的學期又開始了，為了使自己的業(yè)務水平有更大的提高,，結(jié)合自身實際狀況,，特制定個人校本研修計劃：

1、加強師德修養(yǎng),，愛崗敬業(yè),，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能,，不體罰和變相體罰學生,，公平對待每一位學生，不僅僅做好學生學習上的好老師,，更要做好學生思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人,，關(guān)心學生身心健康的發(fā)展，增強職責心和使命感,，透過繼續(xù)學習《師德規(guī)范》,、《教師法》、《人民教育》,、《現(xiàn)代教育》等書籍,，不斷提高自身的道德素養(yǎng)和人格魅力，繼續(xù)做一名有個性,、有特長,、有創(chuàng)新的骨干教師。

2,、充分利用學校的資源優(yōu)勢,，用心參加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓，學習網(wǎng)頁制作技術(shù)和各種課件的制作技術(shù),。努力實現(xiàn)信息技術(shù)與教學工作的整合,。

3、用心參加新課程改革專題培訓,，樹立正確的教育觀念,，努力提高教育教學水平,。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學習他們先進的教育觀念和教育教學方法,，在自己的教育教學實踐中進行試用,，并及時反省。

4,、以課題研究實驗為平臺,，將課題研究與教學實踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學科研的意識和潛力,。

5,、將自己在培訓過程中積累的心得、筆記,、案例等及時整理,，存入檔案，并經(jīng)常進行自我反思,，爭取每課一反思,，每周一總結(jié)。反思時立足于自己教學行為的回顧,、診斷,、自我監(jiān)控和自我調(diào)適，以加深對教學活動規(guī)律的認識理解,，從而適應不斷發(fā)展變化著的教育要求,。每學期還要完成一篇有必須價值的教學論文。

6,、認真參加參與教研活動與“小組學習研討”活動,，將學習所得，在具體的教學實踐中嘗試,，使自己的教學水平逐步提高,，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路,，爭取逐步構(gòu)成自己的教學特色,。

我對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習,，不斷更新,，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣,，增強自己的理論底蘊,，提高教育教學潛力，結(jié)合教學實際，把個人的校本研修工作做好!

個人研修計劃免費下載篇二

一,、提高知識，明確職責,，加強責任感

班主任是學校教育計劃的具體執(zhí)行人,，是校長、教務及學管的助手,，又是學校和學生家庭的橋梁,，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行,。

因此,，必須提高認識，加強責任感,，掌握班主任工作規(guī)律,。

1、努力做好學生思想教育工作,，很多學生生活習慣懶散,，經(jīng)常遲到曠課，早訓遲到,。要使他們形成一種早起習慣,，思想教育十分重要。

2,、引導學生努力學好功課,，采取有效措施，提高學生學習成績和學習效率,。也就是在這一方面鼓勵學生,，增強他們的自信心，從而能夠努力學習,。

3,、關(guān)心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動,。

4,、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律,，學習成績情況,，形成統(tǒng)一的教育力量。

5,、建立與學生家長聯(lián)系,，協(xié)調(diào)對學生教育和管理。

二、熱愛學生,，深入了解學生情況

要想引導學生向好的方向發(fā)展,，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學生的身體,、思想狀況和原有知識水平,，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況,，然后加以分析,，綜合。

三,、實施班級管理,，形成良好的班風

1、制訂班主任工作計劃,，加強工作計劃性

根據(jù)學校工作計劃要求,，聯(lián)系本班實際，定好這一學期工作計劃,，然后每周要有具體的計劃,，計劃必須做到方向、任務明確,，措施具體,、切實可以,。

2,、培養(yǎng)積極向上,、勤奮好學，團結(jié)友愛的班集體,。

班級的發(fā)展,，一般由松散期、成長期,、成熟期和完善期四個階段組成,，前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要，新生入學后第一學年,，一定要抓住這一關(guān)鍵期,，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際,，能為同學所接受,，有一定鼓舞作用，而且學生經(jīng)過一定努力可以實現(xiàn)的,。

3,、選好、用好干部。

班級能否成為奮發(fā)向上,，團結(jié)友愛集體,，形成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用,。在__上學期,，同班同學彼此之間不熟悉，通過同學的主動競爭來選班干,，但因部分班干能力不足，導致部分班務滯后,。因此在這個學期以投票選舉的方式來選擇班干,。

4、要組織和開展集體活動,，培養(yǎng)集體主義精神和團結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì),。

5、要形成正確輿論,，樹立良好班風,，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。日常行為,、道德行為在班級應有一個共同標準,，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時,，會受到批評,，抵制，幫助,，形成一種風氣,。班級應建立目標管理制度，如組織紀律,，環(huán)境衛(wèi)生,，出勤記錄，學習情況,，輪值制度,，日常事務等進行量化管理評比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督,，促進良好班風形成,。

6、加強班級文化建設(shè)

班級文化作為校園文化的重要組成部分,，包括班級環(huán)境的布置,，班級活動的開展等。

(1)環(huán)境的潛移默化

(2)主題班會是統(tǒng)一班級目標的重要途徑和方法。

總之做好一個中專職業(yè)學校的班主任不好當,，但是我會努力的,，這么多年的班主任工作經(jīng)驗給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導好學生和保持好和學生之間良好的關(guān)系,，我為自己的成果感到驕傲,。

個人研修計劃免費下載篇三

一、近期目標

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認真履職,，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責,。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此,，在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導,，善于學習,、勤于思考，在干中學,、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向。

二,、中期目標

在明確工作職責,、工作任務，熟悉工作方的前提下,，明年,，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì),、業(yè)務能力,、工作績效“三個提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事,、了解時事,，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻、堅持原則,。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確、簡潔,、清楚,。三是提升辦事能力,。準確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考,，能按照工作職責或領(lǐng)導交辦事項要求,，較好的完成任務。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導,、同志,、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三,、遠期目標

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織,、領(lǐng)導安排，善于思考,、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作。

個人研修計劃免費下載篇四

在公司黨組領(lǐng)導下,，認真貫徹落實電網(wǎng)公司工作會議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標,，開源節(jié)流，增收節(jié)支,，強化成本控制,，完善公司預算管理體系;加強資產(chǎn)、資金管理和運作,，防范和化解財務風險,，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財務管理為目的，全面推進財務經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè),。

20xx年公司財務工作要重點抓好以下工作：

一,、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要矛盾

電價矛盾是當前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題,，合理的電價是保證電網(wǎng)實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提,，是公司發(fā)展的生命線。

二,、繼續(xù)強化預算管理,，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)

全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終,，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益,，要開源節(jié)流,，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本,。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓,，牢固樹立成本管理理念，從嚴控制生產(chǎn)經(jīng)營,、項目建設(shè)和融資成本,。

1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,。要求各單位20xx年的成本費用必須控制在預算內(nèi),，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。

2,、建立項目財務評價體系,，防范投資風險。要建立健全投資項目(包括基建,、技改,、大修等)評價制度，包括建設(shè)前的財務預評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度,，提高項目投資經(jīng)濟效益,。

3,、加強資金管理,，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度,，完善資金流動計劃管理,，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率,，優(yōu)化債務結(jié)構(gòu),，降低融資成本。

三,、加強資金管理和資本運作,，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)提供財務支持

進一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢,，優(yōu)化資金調(diào)度,，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運作力度,，充分發(fā)揮中國電力財務公司廣西業(yè)務部的融資理財功能,，提高資金的效益,。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信,，選擇靈活多樣的融資方式,，為電網(wǎng)建設(shè)提供財務支持。

四,、積極參與電力體制改革方案的實施,，確保各項財務工作順利進行

認真研究財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務劃分問題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務劃分及資產(chǎn)交接工作,，理順財務關(guān)系,。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務問題，提出解決辦法,。要積極參與主輔分離研究,，解決主輔分離過程中的相關(guān)財務問題。

五,、大力推進財務經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè),，推動財務管理現(xiàn)代化

20xx年項目計劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入,、系統(tǒng)試運行等,，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和南寧供電局(試點單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項目實施,，確保項目順利完成,。

六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作

今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責任制的考核,，我們要求各供電局采取措施,，切實將城農(nóng)網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。

七,、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務管理,，提高管理水平

我們要繼續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務調(diào)查，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務情況以及存在問題,，制定相應的管理辦法,，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務管理行為。

八,、進一步加強財務監(jiān)督,，做好迎審工作

今年，受中共中央組織部委托,，國家審計署將在電力系統(tǒng)進行20xx年財務收支和領(lǐng)導人任期經(jīng)濟責任審計,。為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置,，各單位要認真配合審計部門做好檢查工作,。

九,、進一步加強制度建設(shè)，實施財務人才工程,，適應公司的發(fā)展要求

積極實施財務人才工程,，進一步完善各級財會人員知識結(jié)構(gòu)，選拔培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才,，為我公司實現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財務管理隊伍。

個人研修計劃免費下載篇五

(一)加強校長隊伍建設(shè),。

建立校長競聘制度,。校長職位空缺，嚴格按照選拔條件和程序,，實行競聘上崗,。對新任校長實行聘任制，聘期三年,，第一年為試用期,，經(jīng)考核合格后正式辦。聘任手續(xù);任期內(nèi)對其實行目標管理,，任期內(nèi)不能勝任工作的隨時予以解聘,，任職期滿后重新競聘。高中校長由縣委組織部和教體局共同組織競聘和考核;初中校長及中心校校長由縣教體局組織競聘和考核;小學校長由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校組織競聘和考核;考核結(jié)果作為其任用依據(jù),。20--年3月完成兩所中心校副校長,、兩所初中副校長的公開競聘上崗工作。

(二)加強教師隊伍建設(shè),。

1,、加強教師隊伍管理。繼續(xù)推行教師聘用制度,，實行聘用管理,。聘用期滿后重新續(xù)聘,，簽訂長期合同教師按合同管理,。對義務教育學校教職工實行績效管理，體現(xiàn)優(yōu)勞優(yōu)酬,。加強農(nóng)村學校投入,，逐步解決農(nóng)村教師的公益性住房。

2,、建立高中教師正常補充,、人員流動機制。用2—3年的時間,，把不適應高中教學的教師調(diào)動到初中任教;把不適應初中教學的教師調(diào)動到小學任教,。20--年將從縣外高中在職教師中招聘40名35歲左右的骨干教師,，充實到我縣高中教師隊伍?？h里解決編制和工資,，津貼、補貼和安家費由學校負責解決,。短期內(nèi)能迅速提高我縣高中師資水平和教育質(zhì)量,，提高高考升學率，提升汝南教育形象,。

3,、招聘初中、小學教師,，充實教師隊伍,。20--年預計招聘初中教師58名，其中音樂教師,、美術(shù)教師各5名,。農(nóng)村小學教師162名，其中體育教師,、音樂教師,、美術(shù)教師和英語教師各17名，語數(shù)教師94名,。

(三)加強高中教研隊伍建設(shè),。

為加強對高中的教學研究、教改實驗,、教研活動,、教學評估等方面的指導，將在招聘高中教師時招聘7名高中教研員,。

(四)加快整合步伐,，優(yōu)化教育資源。

20--年底整合農(nóng)村小學46所,，保留農(nóng)村全日制完全小學152所,，建設(shè)寄宿制小學38所。高年級學生向由初中騰出所辦的寄宿制小學或向縣城新城區(qū)新建小學集中,，只保留部分低年級教學點,。解決農(nóng)村小學教師缺編、學科不配套,、課程開不齊的問題,。將原老君廟高中、梁祝職高改建農(nóng)村寄宿制小學。

(五)加快城區(qū)學校建設(shè),。

投資7000萬元在原實驗中學北邊新建一所占地200畝,、擁有90班規(guī)模學位5400個普高一所，搬遷汝南二高,。二高搬遷后,，將縣三中、汝寧二中合并遷入原二高校址,，更名汝南第二初級中學,。將回小遷入原汝寧二中校址，原縣三中校址作為汝寧三小分校,。在汝南一高西側(cè)征地100畝,，投資1200萬元新建36班規(guī)模教學樓一幢、男女生寢樓各一幢,、標準化操場一個,。投資10422萬元在新建普高北邊新建一所占地面積300畝、擁有初中120班,、小學36班規(guī)模7620個學位的九年一貫制寄宿學校一所,。

(六)加快示范性學校建設(shè)。

高中以汝南一高為龍頭,、初中以汝南縣一中為窗口,，在政策、資金等方面給予傾斜,，三年內(nèi)使其硬件設(shè)施達到示范性學校標準,。20--年前,，把部分鄉(xiāng)(鎮(zhèn))存在的二所或三所初中逐漸合并成一所,，按年級分校區(qū)就讀。解決農(nóng)村初中教師缺編和學科不配套的問題,，將騰出的初中校舍辦農(nóng)村寄宿制小學,。在中心鄉(xiāng)(鎮(zhèn))規(guī)劃縣三中、和孝初中,、老君廟初中,、留盆初中,、梁祝初中,、金鋪初中、三門閘初中,、王崗初中、官莊初中9所學校為示范性初中,，既可優(yōu)化農(nóng)村教育資源,，又可實現(xiàn)]窗口引領(lǐng)、示范帶動,。

(七)加快職業(yè)技術(shù)學校建設(shè),。

統(tǒng)籌縣域職業(yè)教育資源，調(diào)動職業(yè)學校布局,，將馬鄉(xiāng)職業(yè)高中(汝南縣第一職業(yè)中專)、老君廟高中,、縣衛(wèi)校,、縣農(nóng)機校、農(nóng)廣校,、及其它公辦職業(yè)教育培訓機構(gòu)的資源整合,，總投資1億元在實驗中學原址建立120班規(guī)模、在校生6000人的汝南縣職業(yè)技術(shù)教育中心,。學校建設(shè)分三期完成,。第一期：20--年4月底前完善30班規(guī)模1500個學位的教學、生活,、實習等設(shè)施,。完成分流招生1500人，達到30個教學班,。需資金3000萬元(含盤活實驗中學所需資金,，已爭取上級項目資金250萬元，首期招生只需投資630萬元),。

(八)加快學前教育發(fā)展,。

辦好縣直幼兒園，以引導,、示范全縣學前教育,。吸引外資在城區(qū)興建民辦幼兒園2所，將學前教育推向社會,，鼓勵幼兒園吸收社會資金合作辦學,，力爭到20--年，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地建成一所200人左右規(guī)模,、辦學條件達到國家標準的民辦幼兒園,，在人口較多,、經(jīng)濟條件好的村建成一所100人左右規(guī)模、辦學條件達到辦園標準的民辦幼兒園,。同時加強對民辦幼兒園的規(guī)范管理,，不斷改善辦學條件。

(九)加強學校內(nèi)部管理和周邊環(huán)境治,。,。

1、加強制度建設(shè),。出臺《學校工作管理細則》,、《教學工作管理細則》及評估細則等制度，具有很強的針對性和可操作性,，加強檢查和督導,，保證其貫徹執(zhí)行。重點加強學校公用經(jīng)費管理制度,，保證教育經(jīng)費合理使用,。

2、規(guī)范辦學行為,，嚴格控制班額,。嚴格按照國家標準限制班額。高中班額60人;初中班額50人;小學班額45人;幼兒園班額35人,。根據(jù)辦學條件實行一票否決,。既可避免學生因密度過大影響授課效果，又可減輕教師過重負擔,，便于兼顧全員,，從而提高教學質(zhì)量。

3,、加大學校周邊環(huán)境治,。。嚴厲打擊干擾正常辦學秩序行為,，對于惡意破壞,、占用學校公用教學設(shè)施、干擾學?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和尋釁滋事,、到學校敲詐、毆打教師和學生等行為,，一律從嚴查處,，從嚴打擊。加強學校周邊網(wǎng)吧治,。力度,，堅決取締黑網(wǎng)吧,，為學校教學創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

4,、規(guī)范對學校的檢查和收費行為,。從嚴懲處對教育和學校的“三亂”行為,。各部門,、各單位到學校進行檢查和收費，須報有關(guān)部門批準,。檢查原則上每年只進行一次綜合性檢查,，避免重復檢查和多頭檢查。

(十)建立獎勵機制,。

20--年縣財政安排專項資金142萬元(以后逐年遞增),。高中預設(shè)獎金90萬元，依據(jù)高考成績設(shè)先進學校獎,、優(yōu)秀校長獎,、突出貢獻獎、名次獎,、進線人數(shù)獎,、名校錄取獎、高分考生獎,、學生獎,。初中預設(shè)獎金30萬元，依據(jù)中招成績設(shè)學校人均積分獎,、優(yōu)秀校長獎,、單科優(yōu)秀率獎(優(yōu)秀教師)、突出貢獻教師獎,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬人均分獎,。小學預設(shè)獎金15萬元，依據(jù)小學畢業(yè)水平測試成績設(shè)先進學校獎,、優(yōu)秀校長獎,、單科成績獎(優(yōu)秀教師)、突出貢獻教師獎,。初中,、小學控輟保學工作預設(shè)獎金7。7萬元,，依據(jù)初中控輟保學工作評估方案設(shè)控輟保學工作先進學校獎,、控輟保學工作優(yōu)秀校長獎、優(yōu)秀班主任獎,。

個人研修計劃免費下載篇六

一,、前言

在今天這個人才競爭的時代,，想要自己不被潮流的大部隊拖垮，就要盡快的對自己做出一個完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。找清楚自己的發(fā)展方向和不足之處,，為自己制定一個簡單高效的計劃是務必有幫助的。俗話說有目標才會有動力和方向,，所謂的“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，就是在認清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)發(fā)展計劃,。

一份有效的計劃是必須在充分正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行的。要記得時時審視自己,，認識自己,，了解自己。制定計劃前需要弄清楚我想干什么,，我能干什么,，我應該干什么，這樣會盡快找到自己的方向正確的評價自己,。

二,、自我評價

我步入這個行業(yè)已有二十多年了，通過國培,、自修教育后,，我得到了很多方面知識的補充。我愿意去付出,，愿意去學習,，給自己一個更大的發(fā)展空間，去進步,。讓我們自己制定一個未來發(fā)展計劃,，一步一步地去學習。

我覺得我自身還存在許多不足,，例如教育理論還不夠扎實,，寫作能力需要提高;基本功在教學中的運用還不是很完善;還有在選材方面和對教材的理解還不夠透徹;教學過程環(huán)節(jié)中的銜接還不夠自然;另外和家長的溝通工作中還有很多不完善的地方，對此我充滿許多困惑,。

三,、發(fā)展目標

沒有目標盲目的工作，就像無人駕駛的小舟,，漫無目標的隨風飄蕩,。目標對于成功有絕對的必要，正如空氣對于生命一樣,。明確目標是成功的基礎(chǔ),，所以樹立一個目標很重要,。

(一)一年目標

1.通過自修學習,不斷學習新的教育理念,提高教學專業(yè)化水平,熱愛工作,熱愛學生，爭取因材施教,。加強論文寫作,，平時要不斷的寫作鍛煉，在工作上能得到領(lǐng)導的肯定!

2.根據(jù)所在學校的情況,，制定符合所在班級兒童年齡特點的合理的教學計劃,。

3.在原有的計算機應用的基礎(chǔ)上，進一步學習多媒體課件制作,，并嘗試運用到教學當中,。

(二)二年目標

1.進一步提高自己的基本功,，比如繪畫,，普通話練習等等方面。

2.在所在學校里多上幾次公開課,，通過教師間的交流,，不斷提高自己的教學水平。

3.繼續(xù)進行自修學習,，在專業(yè)理論上進一步完善自己,，提高論文寫作能力。

4.登陸網(wǎng)站,，觀看優(yōu)秀教學視頻和教學設(shè)計,，提高自己的教學水平，平時再多和經(jīng)驗豐富的教師交流,，溝通,，研討，總結(jié)出和家長之間,，和兒童之間溝通的有效方法,。

(三)三年目標

1.在“班級管理”方面能與同行們經(jīng)常交流、切磋各自的心得,，知道教師的職業(yè)價值,逐步樹立現(xiàn)代教育觀念,形成自己的一套教學設(shè)計,、教法和學法指導等教學方式。

2.多練習語言能力,，使口語表達規(guī)范,、清晰、準確,，指導兒童的語言簡練,、恰當。并在生活中注重普通話的使用,。

3. 積極參加體育活動,，鍛煉身體,，有助于身心健康把積極的生活情緒帶入到工作教學中。

4.學會時時刻刻的反思和鞏固,，在不斷的反思和鞏固中成熟,，在不斷的反思和鞏固中完善自己的教學理念。學會反思和及時鞏固的人才會在各種各樣的活動中獲得進步,。

四,、個人總結(jié)

對于一個教師，想要盡快的成長起來,，在工作中一定要擁有堅持到底的意志,。行百里半九十的人，不可能取得成功,。而真正的成功者是堅持走完的十里路的人,。我知道在成長的過程中難免會有磕磕碰碰，但我相信我會努力去克服那些困難,，在任何時候都會堅持自己的原則和理想不放棄,。我相信自己最后一定能走向成功的道路。

個人研修計劃免費下載篇七

新的一年,，把“優(yōu)質(zhì)護理”,，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中，轉(zhuǎn)變護理觀念,，加強自身護理理論操作技能的提升,，提高服務質(zhì)量，力求在護士長的領(lǐng)導下,，立足本職,，為患者提供無間隙全程的護理。現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

1.深化轉(zhuǎn)變護理觀念,，在14年基礎(chǔ)上,，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質(zhì)量,，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設(shè),，增強工作責任心。作為責任組長,，加強責任護理分工,，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實落實扁平化護理,，能級對應,，責任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務”,，全面加強臨床護理工作,，強化基礎(chǔ)護理，改善護理服務,。

2.護理安全是護理管理的重點,，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。嚴格要求自身,，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術(shù)操作規(guī)程,、流程,，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理,，做到重點交待,、重點督促。切實做好護理安全工作,，減少醫(yī)療糾紛和隱患及患者的不良投訴,。自身努力加強急危重病人,、臥床病人的護理,，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因,，吸取深刻的教訓,，提出防范與改進措施。

3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習,。自身嚴格要求,，不斷深化細化學習消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面,，提高層次,。希望在護士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉,，更好的掌握中心靜脈壓測定,，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能,。并且完成護理部科室要求的操作技能考核,。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步,，為患者更好的服務,。

4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓,，繼續(xù)教育學習，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓,，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理。

5.作為本科室?guī)Ы探M長,，已擬定好書面帶教計劃,，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全,，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習,，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習,，一起成長,。

6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領(lǐng)導下,，在14年基礎(chǔ)上,，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及,，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識,，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題，把護理質(zhì)量不斷提升,。

7.爭取完成3篇論文撰寫,。

把握三甲復審契機，在護士長領(lǐng)導下,，配合領(lǐng)導工作,，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質(zhì)量,，為患者提供滿意護理服務,，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復審順利通過盡自己一份力量,。

個人研修計劃免費下載篇八

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻,。為確保車間20_年的生產(chǎn)工作的順利開展,，充分借鑒20_年的管理工作經(jīng)驗，不斷推動車間的綜合管理,，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實際情況,，擬定了本車間20_年度工作計劃。

一,、認真學習會議精神

切實做好車間的各項工作,，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用,，用以修身,，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標,，提出改革發(fā)展的新思路新舉措,，推動車間工作的全面發(fā)展。

二,、加強政治思想教育

我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育,，將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì),，才能保障各項工作的順利進行,。踏實學習，敢于創(chuàng)新,。

繼續(xù)落實“安全第一,、預防為主、綜合治理”的方針,，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理,，打造和諧安全文化,，建立健全安全工作長效機制。

三,、深化管理,，優(yōu)化班組建設(shè)

根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實際情況組織人員制定合理,，細致的車間考核制度,。開展6s管理標準化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進行考核,，以班組為基本單位,，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤,，獎優(yōu)罰劣,。

四、規(guī)劃生產(chǎn),，提高工作效率

維修保養(yǎng)工作進行期間,，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實際情況對于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時間進行人員分配,，執(zhí)行早中晚三班輪流制,。為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：

1.生產(chǎn)工具規(guī)范使用,，車間將定期清點整理工具,，明確維修過程使用時，定點擺放;生產(chǎn)完畢后即時存放,，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報,，做到即時配備生產(chǎn)。

2.是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保,、周保,、月保制度化，定期檢查,，實施各種激勵手段,，引導職工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。

3.要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流,、培訓,，定期召開管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能,。

4.是對于大修,、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時,，及時補充貨源,，以保證生產(chǎn)正常進行。

5.定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時上報財務,。做到不缺少數(shù)據(jù),，真實反映工作情況，避免總廠效益受損,。

上述措施將有效的保證了設(shè)備的高效,、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持,。

個人研修計劃免費下載篇九

一,、基本情況

本年級組有8位教師,，有4位班主任老師，有4個班,。本學期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié),、愉快、務實,、創(chuàng)新”的工作作風,，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點,，開展一些有利于孩子健康成長的活動,，讓孩子們在競爭中學會合作，在競爭中學會生活,，在競爭中學會創(chuàng)新,。使年級組各項工作再上一個新臺階。

二,、指導思想：

1,、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài),，扎實有效地努力工作,，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學質(zhì)量讓學校放心,，讓家長放心,，讓社會放心。

2,、以學校教育模式的工作思想為指導,，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨,。

3,、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神,，充分發(fā)揮級組的管理作用,。

4、幫助新教師,、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力,。

三,、工作重點：

1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點,，精心策劃組織教育活動,、德育活動，力爭做到教學效果,、德育效果明顯,。

2、配合教務處,、總務處、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣,、學習習慣、生活習慣等養(yǎng)成,、常規(guī)教育,。

3、加強對學生的安全教育,，注重學生安全意識教育,，防止不安全事故的發(fā)生。

4,、幫助新教師,、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力,。

5,、根據(jù)學校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學生的實際情況,，嚴格要求本年級學生落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,。從行為習慣抓起，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣,。

6,、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動,，對本年級的學生進行思想教育,，樹立良好的班風、學風,，努力使本年級成為一個熱愛學校,、熱愛班級、團結(jié)友愛,、勤奮學習,、遵守紀律的優(yōu)秀年級。

個人研修計劃免費下載篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2019年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃,，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己,，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績

以上是我針對2019年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己。

個人研修計劃免費下載篇十一

3月份：

1,、做好本級年度工會經(jīng)費決算,、預算工作，經(jīng)主席辦公會議審查,，向本級經(jīng)費審查委員會審查通過,，并報送市總財務部批復。

2,、加強工會資產(chǎn)管理,，做好縣總本級工會行政性資產(chǎn)報表。

3,、做好送溫暖幫扶資金的收支決算工作,。

4、做好第一季度經(jīng)費上解任務完成,。

5,、做好本月財務基礎(chǔ)工作。(如：報賬,、審核,、填制會計憑證、復核,、記帳等一系列工作)

6,、做好互助保障報案、理賠及續(xù)保工作,。

4月份：

1,、加強與地稅部門的溝通工作，商定年度稅務代收工會經(jīng)費任務,，并召開第十三次聯(lián)席會議,。

2,、做好本月財務基礎(chǔ)工作。

3,、做好互助保障報案,、理賠及續(xù)保工作。

5月份：

1,、加強與地稅部門的溝通工作,，確保按時完成經(jīng)費收繳任務。

2,、做好本月財務基礎(chǔ)工作,。

3、做好互助保障報案,、理賠及續(xù)保工作,。

6月份：

1、為確保年度經(jīng)費收繳雙過半,，加強與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，針對收繳情況，對意識不強的單位,，進行上門宣傳,。

2、做好第二季度經(jīng)費上解任務完成,。

3,、做好本月財務基礎(chǔ)工作。

4,、做好互助保障報案,、理賠及續(xù)保工作。

7月份：

1,、加強與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，做好建筑安裝行業(yè)工會經(jīng)費的收繳，確保按時完成年初確定的目標任務,。

2,、認真做好財務檢查準備，迎接市總財務部及經(jīng)審會的'檢查,。

3,、做好本月財務基礎(chǔ)工作。

4,、做好互助保障報案,、理賠及續(xù)保工作。

8月份：

1、加強與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，做好建筑安裝行業(yè)工會經(jīng)費的收繳,，確保按時完成年初確定的目標任務。

2,、認真做好財務檢查準備,，迎接市總財務部及經(jīng)審會的檢查。

3,、做好本月財務基礎(chǔ)工作。

4,、做好“金秋助學”資金的發(fā)放工作,。

5、做好互助保障報案,、理賠及續(xù)保工作,。

9月份：

1、加強與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，做好建筑安裝行業(yè)工會經(jīng)費的收繳,，確保按時完成年初確定的目標任務。

2,、按照《工會會計制度》,、《工會預算管理辦法》有關(guān)規(guī)定，根據(jù)縣總本級工作內(nèi)容變動,，調(diào)整本級經(jīng)費收支預算,，按照相關(guān)規(guī)定追加預算，經(jīng)本級經(jīng)審會審查后,，上報市總工會,。

3、做好本月財務基礎(chǔ)工作,。

4,、做好第三季度經(jīng)費上解任務完成。

5,、做好互助保障報案,、理賠及續(xù)保工作。

10月份：

1,、加強與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，做好建筑安裝行業(yè)工會經(jīng)費的收繳，確保按時完成年初確定的目標任務,。

2,、做好本月財務基礎(chǔ)工作。

2、按照縣財政文件規(guī)定,，做好20__年度財政綜合預算的編報,。

4、做好互助保障報案,、理賠及續(xù)保工作,。

11月份：

1、加強與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，做好建筑安裝行業(yè)工會經(jīng)費的收繳,，確保按時完成年初確定的目標任務。

2,、按照縣財政文件規(guī)定,，報送20__年度財政綜合預算。

3,、參加縣財政舉辦的“會計人員繼續(xù)教育”

4,、做好本月財務基礎(chǔ)工作。

5,、做好互助保障報案,、理賠及續(xù)保工作。

12月份：

1,、加強與地稅部門的溝通與聯(lián)系,，確保年度目標任務的完成。

2,、按照《工會會計制度》,、《工會預算管理辦法》有關(guān)規(guī)定，做好本級財務帳務整理工作,，確保本級年度決算工作數(shù)據(jù)準確,、內(nèi)容完整，報送及時,。

3,、做好送溫暖資金籌集工作。

4,、做好送溫暖幫扶資金,、全國勞模及省部級勞模三金的放發(fā)工作。

5,、做好第四季度經(jīng)費上解任務完成,。

6、做好本月財務基礎(chǔ)工作,。

7,、做好互助保障報案、理賠及續(xù)保工作。

個人研修計劃免費下載篇十二

一,、建立團隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導,，企業(yè)組織中成功的細胞,。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊,，進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場,。以后每周進行培訓,，月底考核，制定詳細,、科學的培訓考核方案,。

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二,、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務站,、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主,，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1,、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標,，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標,。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪,，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題,、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入,?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院,。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間,、地點確定好以后,，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任,、采購、財務科長和相對應科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性,，進行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的,。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友,、孩子,、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問,，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院,、門診部試銷，從而逐步滲透,，最終得以進入,。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時,、地利,、人和的各種優(yōu)勢。

三,、市場促銷與維護

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財力，抓重點科室,，抓重點醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便,。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如,，遇亂不驚,，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn),。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費,，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書,、促銷禮品各一份),，會議過程中，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛,。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識,、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理,、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導及其親屬參加旅游及其他觀光活動,。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。

個人研修計劃免費下載篇十三

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫,、各類帳務的報銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認真、按時,、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導服務：及時完成辦公室主任,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力,、助手,，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想,，勤跑腿,，多匯報，當好參謀助手,。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。

(5)做好信息工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔工作;要及時,、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務水平,，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認為x集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值,。

個人研修計劃免費下載篇十四

今年是公司飛速發(fā)展的一年，結(jié)合公司的實際情況,，公司財務部將一如既往地做好日常會計核算工作,、提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，將著力做好完善財務制度,、推進規(guī)范管理,，為本公司的做大、做強提供優(yōu)質(zhì),、高效的保障和服務,。

為了使財務工作更好地為公司的業(yè)務發(fā)展服務，加強財務管理,，完善各項財務制度,，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬定以下財務工作計劃,。

一、指導思想

財務會計工作應發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用,，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時,、真實、可靠的會計信息,。

財務部是企業(yè)財務工作的管理,、核算、監(jiān)督指導部門,、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達企業(yè)財務預算,，并對預算的實施情況進行管理，其核算職能是對公司的生產(chǎn)經(jīng)營,、資金運行情況進行核算,，其預警提示職能是對于董事長、總經(jīng)理反饋公司資金的營運預警和提示,。

切實做好財務預測,、財務決策、財務預算,、財務控制和財務分析五項工作，提高公司的經(jīng)濟效益,。

二,、目標和任務

(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率

1.嚴格遵守《會計法》,、《企業(yè)會計制度》等有關(guān)會計法律法規(guī)進行會計核算和會計管理工作,，完善公司內(nèi)部會計管理與控制制度,、內(nèi)部審計制度和會計核算制度與方法。

2.完成指標的預算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財務管理制度的擬稿工作,，加強財務制度建設(shè)。

3.做好日常會計核算工作,。按照會計制度,，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證,，正確運用會計科目,，細化成本核算，編制會計憑證,，進行記賬,。做到“三及時”:即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項,。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

4.做好會計檔案的管理工作,。

(二)加強公司的資金管理

1.擬定公司的年度資金預算并提交公司董事會審批,。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批。

3.調(diào)度公司資金,，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用,。

4.加強公司的存貨管理、應收帳款管理,。

(三)制定公司年度財務預測和預算,，積極參與公司決策

1.制定全面預算，提供全面,、準確的經(jīng)濟分析和建議,，為公司領(lǐng)導決策當好參謀。

2.按財務預算科學合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率,。

(四)嚴格落實財務控制工作

1.嚴格抓好采購環(huán)節(jié)的財務控制、存貨控制,、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié),，確保公司及其內(nèi)部機構(gòu)和人員全面實現(xiàn)財務預算，實現(xiàn)公司總體目標。

2.實施全方位財務控制機制,，使財務控制工作滲透到公司組織管理的各個層次,、生產(chǎn)業(yè)務的全過程、各個經(jīng)營環(huán)節(jié),，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位,。

(五)財務分析

及時利用財務業(yè)務、會計,、統(tǒng)計,、市場等信息資料，采用科學的分析方法,，對公司的財務狀況,、營運能力和財務成果進行分析，全面,、客觀地評價公司財務活動的業(yè)績,，有效控制財務活動的運行，正確預測財務發(fā)展的未來,。

三,、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)

隨著公司的不斷壯大,，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭,，提高財務人員素質(zhì)日顯重要。

1,、認真學習會計法,、財務管理制度，提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律,、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵制不正之風,。

2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面,。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現(xiàn)階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務,、金融,、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3,、加強學術(shù)交流,。學術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過交流可促進理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務水平,還能提高寫作能力和口述能力,。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng),，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的,、準確的、真實的要求,確保公司各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展,。