在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點(diǎn),。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

銀行員工工作報告篇一

一、___業(yè)務(wù),。我部對信用卡業(yè)務(wù)開展了檢查,，客戶檔案、密碼信封,、庫存___及成品___的帳實相符,。

二、加強(qiáng)了內(nèi)控合規(guī)建設(shè),。對內(nèi)控合規(guī)員開展了調(diào)整和落實,，根據(jù)個人金融部現(xiàn)實情況，規(guī)定==副主任牽頭,，==等幾位同志為個人金融部的內(nèi)控合規(guī)員,。并計劃部門內(nèi)每季度召開一次案件形勢分析會，強(qiáng)化全轄風(fēng)險及自身風(fēng)險的認(rèn)識,。此外規(guī)定合規(guī)員在每季度的案件形勢分析會上提出建設(shè)性意見,，在會議上評估。

三,、強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和規(guī)章制度學(xué)習(xí)的重要性,。每月至少部署2天時間開展部門全體員工集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、政策法規(guī)和規(guī)章制度,，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。加強(qiáng)對員工的思想教育工作，培養(yǎng)員工正確的人生觀,、價值觀和道德觀,。

四、對外圍系統(tǒng)的柜員開展全面清理,。因近期全轄業(yè)務(wù)人員變動較大,，為加強(qiáng)內(nèi)控,，我部對全轄信用卡系統(tǒng)和零售信貸系統(tǒng)的操作和管理柜員及時開展了清理和更新，并將清理和更新情況登記備案,。近日,，工商銀行臨沂分行為進(jìn)一步提升全行的內(nèi)控管理水平，保持各項業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展,，采轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng),，請保留此標(biāo)記取三項措施，強(qiáng)化全行的內(nèi)控管理工作,。

一是加強(qiáng)內(nèi)控精細(xì)規(guī)范化管理,。在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，查找工作不足和內(nèi)控管理漏洞的基礎(chǔ)上,，由內(nèi)控合規(guī)部牽頭制定了《臨沂分行加強(qiáng)內(nèi)控精細(xì)規(guī)范管理的實施方案》,，并在全行進(jìn)行實施。方案要求全行內(nèi)控管理工作必須從基礎(chǔ)工作做起,，并嚴(yán)格按照上級行的內(nèi)控管理,、操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化控制管理環(huán)節(jié),，規(guī)范監(jiān)督檢查程序,，完善內(nèi)控管理中發(fā)現(xiàn)問題的整改、處罰措施,，力求做好內(nèi)控管理的每一項工作,，實現(xiàn)科學(xué)管理目標(biāo)。依此方案各專業(yè)部室結(jié)合自身實際也制定了內(nèi)控精細(xì)規(guī)范管理的工作計劃,。

二是加大對市行部室內(nèi)控管理考核掛鉤的力度,。為了強(qiáng)化市行部室落實內(nèi)控管理職責(zé)，從今年起,，把上級行及外部監(jiān)管部門的各類檢查發(fā)現(xiàn)的問題及整改情況,，以倒扣分方式計入各部室經(jīng)營績效考評得分?？己藭r,，根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題的性質(zhì)嚴(yán)重程度將問題分為一般問題、較嚴(yán)重問題,、嚴(yán)重問題、重大違規(guī)問題四個層次及檢查發(fā)現(xiàn)問題整改率進(jìn)行考核,，按項目分別統(tǒng)計,，累計扣分。

三是加大對信貸業(yè)務(wù),、銀行卡業(yè)務(wù),、電子銀行等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的檢查力度,，進(jìn)一步規(guī)范操作程序，特別是力求信貸業(yè)務(wù)管理工作有一個新的突破,，全面扭轉(zhuǎn)管理粗放的被動局面,，提高風(fēng)險防控能力，并實現(xiàn)全年無案件,、無事故的總體目標(biāo),，確保信貸業(yè)務(wù)和其他各項業(yè)務(wù)全面、健康,、穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展。

銀行員工工作報告篇二

今年以來,，在分行各項指示的正確引導(dǎo)下,，我支行全體員工精誠合作，取得了不錯的成績,，順利完成了分行下達(dá)的各項任務(wù),。

一、各項指標(biāo)完成情況

1,、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯,。截止_月_日，我網(wǎng)點(diǎn)存款總額為_萬元,，較年初新增_萬元,，完成市分行下達(dá)人民幣存款年度計劃的_%。其中個人儲蓄存款余額達(dá)到_萬元,，比年初新增_萬元,，完成市分行下達(dá)年度計劃的_%。;對公存款余額達(dá)到_萬元(不含理財產(chǎn)品),，比年初新新增_萬元,，完成市分行下達(dá)年度計劃的_%.

2、中間業(yè)務(wù)收入_萬元,，完成年度計劃的_%

3,、一季度銷售黃金_g，營銷理財產(chǎn)品_萬元,。

4,、一季度新增優(yōu)質(zhì)個人客戶_戶，新增對公客戶_戶,，新增企業(yè)網(wǎng)銀_戶,。

二、一季度的主要工作措施：

今年以來,，我支行通過認(rèn)真分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢,、網(wǎng)點(diǎn)周邊情況,，結(jié)合自身實際，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、誠信的態(tài)度,、以及想客戶之所想，急客戶之所急的換位思考方式,，加強(qiáng)了對客戶資源的維系和拓展,。有效保證了網(wǎng)點(diǎn)第一季度負(fù)債業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)也獲得良好開端,。幾項指標(biāo)均在分行名列前茅,。

具體做法：

1、做好客戶營銷工作,。首先,，我們網(wǎng)點(diǎn)積極維系存量客戶，深入挖掘現(xiàn)有客戶價值,，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行全面篩選,、梳理。很據(jù)客戶規(guī)模,、客戶特點(diǎn),、客戶需求對客戶進(jìn)行分類管理。在對客戶營銷,、推介理財產(chǎn)品時做到更有針對性,，從而增強(qiáng)了客戶對我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任感。其次,，全行員工在工作中時刻保持職業(yè)敏銳,，主動出擊，積極發(fā)現(xiàn),、主動推薦一切潛力客戶,。

2、做好客戶分流工作,。由于業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,、柜臺服務(wù)壓

力越來越大，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶需求,。今年以來，我網(wǎng)點(diǎn)除大堂工作人員在第一時間嚴(yán)格做好客戶分流以外,，高,、低柜柜員也積極引導(dǎo)客戶開通并使用自助銀行設(shè)備。這一做法,，不僅有效緩解了柜臺壓力,，提高了服務(wù)質(zhì)量，同時也帶動了中間業(yè)務(wù)收入的提高,。

3,、做好員工培訓(xùn)工作。首先,，經(jīng)常對員工進(jìn)行思想行為,、

和職業(yè)道德方面的再教育，切實提高員工的愛崗敬業(yè)精神,。其次,，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)政策指令，讓員工及時領(lǐng)會上級行的政策導(dǎo)向,，并明確員工工作重點(diǎn),、要點(diǎn)，引導(dǎo)員工將有限的人力投入到最能為農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)造價值的工作中,。

4,、做好安全經(jīng)營工作。一方面,，牢固樹立“安全就是效益”

的意識,，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動;另一方面,，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，逐步建立健全健全案防體系，不斷加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作,，實現(xiàn)了安全,、穩(wěn)健運(yùn)營。

總的來講,，我支行充分調(diào)動員工積極性,，抓住市場需求，拓

展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，在第一季度取得了實效性發(fā)展,。

三、目前工作中存在的問題1,、對公存款在第一季度下滑明顯,，比年初下降_萬元，下降原因：_月末“某某單位”劃走_(dá)萬元款,，網(wǎng)點(diǎn)對公存款對大客戶的依耐性過強(qiáng),，需要進(jìn)一步維護(hù)擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)對公客戶。

2,、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,，產(chǎn)品營銷意識和營銷能力有待進(jìn)一步提高,，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。

3,、面對某某銀行的進(jìn)駐,，員工危機(jī)意識不夠強(qiáng)、觀念未能完成轉(zhuǎn)變,。

4,、網(wǎng)點(diǎn)人手緊張，員工事假病假期間,，網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)困難,，不能及時高效滿足客戶的金融服務(wù)需求。四,、二季度的工作重點(diǎn)：鞏固已取得成績,，做好以下工作：

1、抓好隊伍建設(shè),，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感,。

2、進(jìn)一步加大對公存款工作力度,，在擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)對公客戶的同時加大產(chǎn)品營銷力度,，為完成全年對公任務(wù)打好基礎(chǔ)。

3,、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作，落實安全制度,，保障各項工作的健康合規(guī)運(yùn)行,。

4、作為網(wǎng)點(diǎn)主任,，我將抽出更多的時間在網(wǎng)點(diǎn)指導(dǎo)工作,，在大堂服務(wù)客戶，以身作則,，全面貫徹網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型重要思想,。

銀行員工工作報告篇三

會計人用會計報表記錄著時間的流逝，一本本厚厚的賬務(wù),，記載著枯燥,、平淡，也記載著我們的喜悅和收獲,。一個個簡單的重復(fù),，一件件沒有模式的瑣碎工作，會計人員在平凡的工作崗位上勾畫著自己的人生軌跡。

回顧這一年的工作,，我是深有感觸,。一年來在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終如一地保持著良好的工作狀態(tài),，用一個嚴(yán)格的要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)著，為農(nóng)信事業(yè)發(fā)出一份光,，一份熱,。為在工作中更加得心應(yīng)手，不斷自我加壓,，努力學(xué)習(xí)和加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能水平,，不斷提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作,始終如一的這樣要求自己以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作,。因此在____8年度在黨員代表大會會上評選為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的光榮稱號;“百日查防”中被全區(qū)評為會計工作優(yōu)秀稱號,。____8年10月由于工作需要，我被聯(lián)社委派到__信用社從事會計工作,。工作環(huán)境發(fā)生改變,，但嚴(yán)格要求自己的標(biāo)準(zhǔn)沒有變，現(xiàn)就我工作的幾個方面跟大家做個簡單的交流,。

一,、 嚴(yán)抓業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作

一年里我在會計工作崗位上培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，在平時工作中辦事認(rèn)認(rèn)真真,，踏踏實實,，能真正做到愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn),。特別是在會計這個平凡而又特殊的崗位上,，養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的作風(fēng),。嚴(yán)格按要求進(jìn)行,，從不馬虎，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題,，保證工作的健康有序發(fā)展,。在工作中，嚴(yán)格按照會計制度規(guī)章辦事,，嚴(yán)守組織紀(jì)律,，提倡職業(yè)道德，力求為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。切實執(zhí)行業(yè)務(wù)操作管理規(guī)定,，在實踐中吸取教訓(xùn),，不斷進(jìn)步，為避免差錯和減少失誤樹立可靠保障,。勤收集,、勤整理、勤統(tǒng)計分析真實的數(shù)字,，隨時給單位提供近期各項業(yè)務(wù)經(jīng)營狀的有用信息,，以及解決后段工作中需要解決的問題，為信用社的健康發(fā)展提供了有力的數(shù)字依據(jù),。同時遵守《農(nóng)村信用社會計,、出納基本制度》履行會計的崗位職責(zé)。在日常工作中,，定期進(jìn)行帳務(wù)核對,，發(fā)現(xiàn)問題及時查清，受理,、編制,、審核會計憑證，核對印鑒并進(jìn)行會計分錄,，及時記載各項帳務(wù)和經(jīng)管的總帳,、分戶帳和登記簿，負(fù)責(zé)會計憑證和經(jīng)管的帳簿按期整理裝訂,，并在裝訂成冊的傳票和帳簿封底簽章,、歸檔，定期盤查庫存空白重要憑證并每日與表外科目有關(guān)帳簿特別是手工分戶帳核對,，確保帳實相符,，每次入庫都卡把、監(jiān)督應(yīng)入庫的印章,、有價證券和庫存現(xiàn)金等入庫保管;操作密碼按規(guī)定要求大約每月更改一次,，移、接交及時登記各項登記簿,。認(rèn)真審查憑證,，嚴(yán)格柜面監(jiān)督，防止發(fā)生差錯,，做好帳務(wù)“五無六相符”,。正確使用會計科目，按照規(guī)定辦理單位銀行結(jié)算賬戶的開戶,、銷戶手續(xù),，認(rèn)真填制和審查各種會計憑證，對各種業(yè)務(wù)進(jìn)行正確的帳務(wù)處理和復(fù)核，及時糾正差錯,，正確審查和辦理支票,，存單(折)印章掛失手續(xù)，按規(guī)定做好查詢,、凍結(jié)等存款的帳務(wù)處理手續(xù),，嚴(yán)格按照規(guī)定辦理各項結(jié)算，確保資金安全,。做好開展反假幣,，反破壞人民幣宣傳工作。

二,、做好輔導(dǎo)培訓(xùn)工作

除了認(rèn)真做好自己的業(yè)務(wù)工作,，根據(jù)委派會計的工作職責(zé)，年初我就制定了全年《職工業(yè)務(wù)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)計劃》,，通過例會和早上的時間對本單位的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。對業(yè)務(wù)中存在的問題,，及時進(jìn)行整改。

三,、積極配合工作

積極配合信貸工作,。____8年是我們票據(jù)置換的關(guān)鍵時刻，由于我社貸款余額大,，筆數(shù)多,。我全力配合信貸人員進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入和各類證明材料的的打印。在5月份貸款信息采集中,，大量的數(shù)據(jù)需要進(jìn)行微機(jī)錄入,。我極力配合信貸人員加班加點(diǎn)的進(jìn)行錄制。圓滿完成了任務(wù),。

除了遵循委派會計的工作職責(zé),，在平時的工作中，我盡量以“復(fù)合型人才“的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。盡量使自己全面發(fā)展,。除了會計工作，我還一直負(fù)責(zé)單位的檔案文書和案件專項治理以及黨建工作,。使單位的文書檔案和各項規(guī)章制度全面規(guī)范,。

四、 做好安全防范工作

認(rèn)真組織營業(yè)室人員學(xué)習(xí)“三防一?！庇嘘P(guān)文件精神,，注意關(guān)注社會上發(fā)生的金融案件，吸取別人的經(jīng)驗教訓(xùn)，防微杜漸,，熟知安全制度,、應(yīng)急處理方法、報警電話和各種規(guī)章制度,，不管是在營業(yè)前,、營業(yè)中、還是營業(yè)后都一樣重視,，按規(guī)定要求執(zhí)行值班守庫制度,，確保值班不失控，安全無事故,。

總而言之 ,，一年來 ，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我的各個方面都有了很大的進(jìn)步,，業(yè)務(wù)能力也得到了較大程度的提高，在今后的工作中,，我會取別人之長,，補(bǔ)自己之短，更加努力工作,，勤奮學(xué)習(xí),。對生活充滿熱情，以樂觀的態(tài)度對待一切,。

銀行員工工作報告篇四

城西支行的信貸工作在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的統(tǒng)一安排部署下,，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題,，以擴(kuò)增存貸規(guī)模,、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)信貸管理為重點(diǎn),，以各項信貸制度的落實為基礎(chǔ),，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻(xiàn)6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，城西支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長,，截止6月末,，支行各項存款余額21307萬元，較年初增加2145萬元;各項貸款余額11344萬元,，較年初增加2527萬元,，存貸比例53%;不良貸款余額1.6萬元，較年初下降0.9萬元;辦理銀行承兌匯票金額8849萬元;辦理貼現(xiàn)金額5507萬元;利息收入584萬元,，半年實現(xiàn)利潤377萬元,，全面完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。

一,、認(rèn)真執(zhí)行政策，嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求,，切實加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)工作,，確保各項指標(biāo)圓滿完成。

半年來,，我行認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢,，認(rèn)真執(zhí)行政策,，從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理,，切實防范風(fēng)險,，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。在貸款投放上,，支行狠抓貸款投放風(fēng)險管理,，采取的具體措施是：

(1)嚴(yán)格執(zhí)行總行下達(dá)的《信貸風(fēng)險控制指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步對信貸風(fēng)險進(jìn)行控制,，對授信行為進(jìn)行規(guī)范,。嚴(yán)密了貸前調(diào)查,、審查及審批手續(xù),，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效,。

(2)嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險,，嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險防范控制管理體系，全面實行審貸分離,，規(guī)范了貸審會,，實行了貸審例會制，嚴(yán)格按照貸審會議事規(guī)程召開會議,，明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé),。

(3)扎實細(xì)致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析,，認(rèn)真填報貸后管理表,。

(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細(xì)則,，對客戶進(jìn)行統(tǒng)一分類,，從而提高了信貸管理的質(zhì)量,。

(5)對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款,，承兌匯票在上報審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查,、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式,，切實從源頭上控制信貸風(fēng)險,。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象,，信貸工作得到肯定和好評,。

二、通過信貸杠桿作用,，搶占市場份額,，壯大資金實力，增強(qiáng)發(fā)展后勁,。上半年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務(wù)、開展信貸營銷,、積極組織存款等方面做文章,，切實做好大戶的回訪工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運(yùn)行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款,，積極開拓業(yè)務(wù),，挖掘客戶。

1,、上半年,，我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點(diǎn)扶持信用好,、經(jīng)營好,、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司,、億人城建有限公司,、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),、分散信貸風(fēng)險,、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化,。而且，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加,。既降低了經(jīng)營風(fēng)險，同時又取得了良好的社會效益,。

2,、上半年，我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化,，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，重點(diǎn)增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風(fēng)險度,，而且?guī)砹素S厚的利息收入,，隨著相對獨(dú)立核算的實行，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高,，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入584萬元,，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤377萬元,，有效地壯大了資金實力,，增強(qiáng)了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

三,、加大信貸營銷力度,，不斷開拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,。

1,、上半年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,，特別在汽車消費(fèi)貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強(qiáng)銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系,。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要,，積極開展調(diào)查研究,，與企業(yè)互通信息,，加強(qiáng)理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑,，加大對企業(yè)的支持力度,，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。三月份,，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動,，通過活動，加強(qiáng)了銀企之間的溝通與了解,，建立了深層銀企合作關(guān)系,。

2,、上半年，我行進(jìn)一步提高對信貸營銷的認(rèn)識,，不斷推進(jìn)文明信用工程建設(shè),，最大限度地?fù)屨际袌龇蓊~，建立穩(wěn)固的客戶群體,，加大對個私經(jīng)濟(jì),、居民個人的營銷力度，選擇信用好,、還貸能力強(qiáng)的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動,，打造我行獨(dú)特的信貸營銷品牌,。

三、建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制,，業(yè)務(wù)操作有條不紊,，提高辦事效率，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。我行在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時,，還注重加強(qiáng)信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以便能在業(yè)務(wù)操作中得心應(yīng)手,，提高工作質(zhì)量和工作效率,。做好信貸資料歸檔和各項結(jié)轉(zhuǎn)工作，實行一戶一檔,，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,，以便于及時查閱和調(diào)用。對于信貸臺帳和報表,，能夠完整,、準(zhǔn)確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表,，做好信貸登記工作,，及時提供信息。在搞好管理的同時,，我行還不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，改善服務(wù)手段，積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),，樹立“窗口”形象,，以服務(wù)留住儲戶、以熱情吸引存款,，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為客戶服務(wù),，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。四,、下半年工作思路

1、立足當(dāng)前,，抓好各項階段性工作,，在上半年打下的基礎(chǔ)上，下半年全面啟動,。下半年,，我們要做好信貸各項業(yè)務(wù)的安排和落實，對于上半年已有意向的項目,，下半年力爭做好,、做實，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作,，做好大戶回訪工作,，加強(qiáng)貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務(wù)各項指標(biāo)任務(wù),。

2,、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學(xué)依據(jù),。認(rèn)真調(diào)查核實企業(yè)情況,，開展企業(yè)信用等級評定工作認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和計算辦法,，確保客觀,、公正,、準(zhǔn)確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理,、財務(wù)狀況和信譽(yù)程度,，為我行衡量開戶企業(yè)風(fēng)險承受能力,、實行信貸準(zhǔn)入機(jī)制建立基本依據(jù),。

3、總結(jié)經(jīng)驗,，切實加強(qiáng)管理,。進(jìn)一步加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理工作,，按照總行信貸處檢查要求，加強(qiáng)信貸檔案完整性,、準(zhǔn)確性,、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務(wù)臺賬,、授信臺賬,、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目標(biāo)的最佳組合,，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài),。

上半年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離,，我們冷靜分析了存在的不足,。一是業(yè)務(wù)規(guī)范化管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務(wù)工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務(wù)開拓范圍還需不斷擴(kuò)大,，涉及的領(lǐng)域要更廣,，更深，以促進(jìn)業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展,。以上問題將是我行以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn),。

今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,，不斷開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn),，不斷提高,，努力做好下半年各項工作任務(wù)。