做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

建材銷售工作計(jì)劃表篇一

20xx年國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀,，固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目尤其是房

地產(chǎn)行業(yè)仍是國家調(diào)控范圍,，對建材產(chǎn)品的市場需求量減少，加氣砼砌塊市場競爭形勢嚴(yán)竣,，太原市十四家加氣砼砌塊廠20xx年產(chǎn)能接近200萬m3,，嚴(yán)重供大于求，并且呂梁,、晉中還有新的生產(chǎn)線在建設(shè)中,， 我們面臨著前所未有的競爭壓力。 因此,，產(chǎn)品市場銷售的困難會越來越大,，市場如戰(zhàn)場，無情而且公平的,， 我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競爭力,，化危為機(jī)，勇敢面對市場的挑戰(zhàn),。

一,、 主要工作指標(biāo)

1,、 加氣砼砌塊產(chǎn)銷量25萬m3，成品質(zhì)量合格率97%

2,、加氣砼砌塊全年平均出廠價格140元／m3,，銷售額3500萬元

3、利潤180萬元

二,、 年度加氣產(chǎn)銷量逐月分解計(jì)劃表

三,、 產(chǎn)品成本分解表

粉煤灰加氣砌塊單位成本

四、年度原料及資金平衡

五,、月度原料資金平衡表

六,、年度重點(diǎn)工作

1、三月份辦理工程竣工驗(yàn)收

2,、四月份辦理免稅工作

3,、試驗(yàn)西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購粉煤灰量,，降

低成本 ,。

4、金屬鎂渣生產(chǎn)替代水泥,，降低生產(chǎn)成本 ,。

5、6 月份召開用戶座談會,，加快產(chǎn)品占領(lǐng)市場步伐,。

建材銷售工作計(jì)劃表篇二

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度,，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計(jì)劃：

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的內(nèi)涵來,。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分,，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個性化,，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列,，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品,，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品,。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故,，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者,。

（1）價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),，相差并不大,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),，極具價格競爭力,。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價,、終端零售價,、終端零售限價、首次工程報價和實(shí)際工程報價,、出口價,。每一個級別都有價差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”,。

（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報價表,。

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市,、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品,，形成品牌的張力,。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司,、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象,，開發(fā),、帶動和服務(wù)區(qū)域市場；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合,，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的,；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,。

相信通過上面一系列的規(guī)劃，20xx年,，我們的業(yè)績將會更上一層樓,，我們的產(chǎn)品將會家喻戶曉。

建材銷售工作計(jì)劃表篇三

20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,，從20xx年10月份,，揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月,。在這短短的3個月中,，我們搶抓市場機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”的理念,，全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo)。

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場,，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求,，,，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線,，結(jié)合原有的生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中,，新的廠房建設(shè)結(jié)束,，我們還將增加新的生產(chǎn)線，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬元,。

20xx年,，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊(duì)伍,、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率,，主導(dǎo)率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實(shí)到個人,，讓每個工序之間,，每個人員能相互督促，能自主開展工作,。

20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,，補(bǔ)充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。并有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì),。

各位嘉賓，各位同仁,，20xx年,，我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年,，展望20xx年的時刻,，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚(yáng),。20xx年,，我們將會穩(wěn)步發(fā)展,，大力發(fā)展,，把握機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇,，保證完成市場銷售600萬元,，爭取達(dá)到市場銷售800萬元。謝謝!!!

建材銷售工作計(jì)劃表篇四

上?！痢翆?shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料,、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù),。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部,，并在北京、宜興、西安,、成都,、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國,。

在采購渠道上,，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司,、上?！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾,！痢痢痢劣邢薰?、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠,、穩(wěn)定,，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求,。

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè),、大項(xiàng)目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海××××有限公司,、上?！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾,！痢痢痢劣邢薰镜绕髽I(yè)建立良好的銷售關(guān)系,，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè),、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，××公司在國內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加,，××產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為**公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品,。因此，**公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

根據(jù)銷售總目標(biāo)5。25億,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎罰分明。

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制,。

4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)5。25億,成本下降10,。5%,。

②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合××公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20××年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

建材銷售工作計(jì)劃表篇五

新年到了新氣象,，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

1,、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識面，突出骨干,，整體提高,。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3、開發(fā)新客戶,，不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結(jié)，每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。

1、堅(jiān)定信念,。靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的,。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)

對于老客戶，要保持關(guān)系,。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話,，辦對事,。善于分析，放開手腳,，敢于表態(tài),！

5、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

20xx年的工作,，我會一直努力,，一直做好我自己的,，我相信我會做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做，那么我們就會做好這一切,。相信公司在我們每一個人的集體努力下,，會取得更好的成果的！

建材銷售工作計(jì)劃表篇六

任何公司都需要提前做工作計(jì)劃,，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計(jì)劃：

一,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

3、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

二,、對銷售工作的認(rèn)識

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

3,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

4、適時作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

5,、注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

6,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4,、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

6,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

7、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

8、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

9,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

10,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

建材銷售工作計(jì)劃表篇七

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,，最快最直接開展工作,，因此，總體工作思路為,、

1,、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮xx的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2,、做標(biāo)干工程,，高品質(zhì)、高工藝;

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,，適用于大客戶、政府項(xiàng)目;

4,、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系,。

xx辦事處部門目標(biāo)、8000萬,。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)20xx萬/人;分?jǐn)偟郊径?，每季度完?0xx萬,。

(一)、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向

1,、重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目,，酒店式公寓、100米上高層,。

2,、以xx的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

3,、與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站,、節(jié)能辦,、建材協(xié)會等。

(二)具體計(jì)劃內(nèi)容

1,、了解政府的政策力度,，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù),。

2、客戶搜集,，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅,，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng),、政府招標(biāo)網(wǎng)等等

3,、初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況,。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時來確定?分短期,、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊(duì)收集?

4,、跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶,。

5、邀請客戶考察

(三)隊(duì)伍建設(shè)與人才儲備隊(duì)伍

建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù),，后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤;施工隊(duì)伍本地化;項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過來,。

(四)客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表,。

大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表,。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作,，或是一個大的項(xiàng)目有多個總包時，就需要團(tuán)隊(duì)的支持,。

(五)銷售費(fèi)用管控

1,、辦事處籌備費(fèi)用、34700元房屋租金約1500元/月,，合計(jì)三月為4500元;6個辦公桌,，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機(jī)加改裝墨、20xx元;其他支出,、20xx元;

2,、日常費(fèi)用、9500元/月辦公費(fèi)用500元/月(水,、電,、電話)車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

3,、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用(需申請)

(六)公司與辦事處聯(lián)動

1,、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作

2、大客戶公關(guān)

3,、客戶考察等相關(guān)任務(wù)

(七)工作效率的管控

1,、積極的心態(tài)

2、工作的氛圍

3,、員工的自我提升

(八)日常工作的管控

對日常工作任務(wù),、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度,。主要有以下幾個方面,、考勤管理、會議制度,、工作計(jì)劃與總結(jié),、項(xiàng)目報備與立項(xiàng)管理、績效考評,。

建材銷售工作計(jì)劃表篇八

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了,。在過去的一年里，在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過全體人員的共同努力,，克服困難，努力進(jìn)取,，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù),。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計(jì)劃如下：

利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力，銷售類工作計(jì)劃,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)、銷售額100萬元,。

適時作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

2,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4,、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

8、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度,、前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的,，我會一直努力,，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,，我相信我會做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做,，那么我們就會做好這一切,。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的,！

建材銷售工作計(jì)劃表篇九

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了,。在過去的一年里，在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過全體人員的共同努力,，克服困難，努力進(jìn)取,，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù),。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計(jì)劃如下：

1.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計(jì)劃,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

4.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

5.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

6.適時作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

7.注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

8.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束,，但是我不會放松的,，我會一直努力，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做，那么我們就會做好這一切,。相信公司在我們每一個人的集體努力下,，會取得更好的成果的!

建材銷售工作計(jì)劃表篇十

xxxx實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù),。公司在xx擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在xxx等地設(shè)有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國,。

在采購渠道上，公司與xxxx礦業(yè)有限公司,、xxx石材有限公司,、xxxx石建材有限公司、xxxx石材有限公司,、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,，采購渠道可靠、穩(wěn)定,，有保證,，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

在銷售途徑上，公司既致力與大企業(yè),、大項(xiàng)目的營銷合作,，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,，取得了優(yōu)良的效果,，公司先后與xxx石建材有限公司、xxxx石材裝飾有限公司,、xxx裝飾工程有限公司,，xxxx實(shí)業(yè)有限公司、xxxx石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,，公司的營業(yè)額逐年遞增,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè)、房地產(chǎn),、建筑等行業(yè)用鋼材,，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,，銷售訂單也會逐漸增加.

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，xx公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加，xx產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為xx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,，創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品,。因此，xx公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確,，落實(shí)到人，績效掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分區(qū)域,，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)5.25億,，成本下降10.5%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合xx公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額。

建材銷售工作計(jì)劃表篇十一

20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年,，從20xx年10月份,，揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月,。在這短短的3個月中,，我們搶抓市場機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，以“理性經(jīng)營、細(xì)化管理,、服務(wù)至上”的理念,，全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo)。

其中,，我們主要進(jìn)行

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后,，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績,，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求,，，為了能正常滿足市場的需求,，在11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線,，結(jié)合原有的生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬,。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中,，新的廠房建設(shè)結(jié)束，我們還將增加新的生產(chǎn)線,，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬元,。

20xx年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門,，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊(duì)伍,、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限

公司在市場的占有率，主導(dǎo)率,。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實(shí)到個人,，讓每個工序之間，每個人員能相互督促,，能自主開展工作,。

20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),。并有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì),。

各位嘉賓,，各位同仁,，20xx年，我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年,。在此告別20xx年,，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,，斗志昂揚(yáng),。20xx年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展,，大力發(fā)展,，把握機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇,，保證完成市場銷售600萬元,，爭取達(dá)到市場銷售800萬元。謝謝,！

建材銷售工作計(jì)劃表篇十二

進(jìn)入公司以來,，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了,，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式,、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,，并很好的融入到這個銷售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計(jì)劃：

一,、營銷活動中我們需要掌握的

1、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位;

2,、本身所具有的知識結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5,、正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的,。

接下來的一年時間里,，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài),。開始尋找新項(xiàng)目,。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,，一起尋找解決問題的辦法,。20xx年需要加強(qiáng)的有：

1、對建材市場,、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2,、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶,，要掌握主動權(quán);

4,、關(guān)注競爭對手的動向,。

以上是我的20xx年建材銷售工作計(jì)劃，接下來又是一個忙碌的時期,，我會奮斗,，積極的抓住市場，學(xué)習(xí),、總結(jié),，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售工作計(jì)劃表篇十三

建材銷售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作，為了更有效加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合及提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì),、素養(yǎng),，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷,，我們應(yīng)修正性地實(shí)施如下計(jì)劃,。

根據(jù)當(dāng)前市場環(huán)境，行業(yè)競爭形式,、趨勢及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析,，在今年我們的主導(dǎo)經(jīng)營方針為、靈活策略贏市場,，建設(shè)團(tuán)隊(duì)增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

任務(wù)目標(biāo)為xx萬元

沖刺目標(biāo)為xx萬元

1,、公司名稱

1)公司經(jīng)營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作,，要想走公司化、規(guī)?；?jīng)營方式,，必須為公司起一個響亮的名稱。

2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始,，繼而構(gòu)思公司的使命,，愿景，經(jīng)營理念,，經(jīng)營策略等,，形成完整的企業(yè)文化。

3)便于加強(qiáng)公司各經(jīng)營品牌門店之間的聯(lián)系,、協(xié)作,，擴(kuò)大市場影響力，將公司資源合理化應(yīng)用并發(fā)揮到極致,。

4)顯示公司實(shí)力,，增強(qiáng)外界對公司誠信的美譽(yù)度。

5)便于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向外界的推介，增強(qiáng)客戶于大公司購買的信心,。

2,、企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司是引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的燈塔，為企業(yè)的未來定位,，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達(dá)到真心地奉獻(xiàn),，而不是形式上的遵從。

俗話說沒有規(guī)矩難成方圓,，市場運(yùn)作,，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團(tuán)隊(duì),，上下級之間如何層級溝通,、不同部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障,。人都有惰性,，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準(zhǔn)則,，如果沒有一個完善的制度,，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力,，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,，一切都成為空談。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎(chǔ),，只有制度規(guī)范真正做全,、做細(xì)了，在業(yè)務(wù)處理,、權(quán)力運(yùn)用時才能有法可依。

1,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，構(gòu)建執(zhí)行力的文化，確定績效管理原則,、方法;

2,、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，明確職責(zé)分配體系;

3,、制定職務(wù)說明書,，確定每個崗位的主要職責(zé);

4、制定預(yù)算;

5,、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標(biāo),、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。);

6、將員工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤,，論功行賞,，獎優(yōu)罰劣;

7、建立高效運(yùn)作的流程,，將戰(zhàn)略流程與人員,、運(yùn)營流程相結(jié)合，固化業(yè)務(wù)流程,，實(shí)現(xiàn)人,、戰(zhàn)略、執(zhí)行,、流程,、細(xì)節(jié)“五位一體”的贏利模式。

a,、打造團(tuán)隊(duì)的士氣=戰(zhàn)斗力

1,、引導(dǎo)激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為、為自己而工作,，工作是一種樂趣,，承擔(dān)就是成長，做的越多成長越快,。

2,、提升士氣的策略、誓師大會,、晨夕會機(jī)制,、pk機(jī)制、獎勵機(jī)制等,。

3,、紀(jì)律嚴(yán)明、紀(jì)律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素,，也是團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮最大潛能的基本保障,，紀(jì)律應(yīng)該是根深蒂固的。

4,、以身作則,、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進(jìn)的措施;帶頭遵守公司的.各項(xiàng)規(guī)章制度,。

5,、關(guān)心下屬、關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活需求,，鼓勵團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步,，分享團(tuán)隊(duì)成員的成功和喜悅。

b、員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯規(guī)劃

1,、做好培訓(xùn)計(jì)劃,，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識，技能技巧,，積極的心態(tài)等方面的培訓(xùn),。

2、培訓(xùn)完畢的考核機(jī)制,、培訓(xùn)制度的建立,，不斷的提升團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作能力。

3,、引導(dǎo)員工對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃,、英雄就應(yīng)有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求,，矢志不移地去實(shí)現(xiàn),，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的,，是渺小的,，是可憐的。引導(dǎo)員工戰(zhàn)勝自我,，拓展自我,，成就自我!

a、人員招聘

為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，盡快招聘所需人才,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，予以相應(yīng)的培訓(xùn),。

b,、改變營銷狀況

1、店面

①提高導(dǎo)購知識,，技能技巧;

店面導(dǎo)購產(chǎn)品知識尚可,，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力,、說服力，應(yīng)從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點(diǎn)帶給客戶的利益點(diǎn)搜尋有利證據(jù)說服著手提升導(dǎo)購技巧,，盡可能的避免客戶流失率,。

②對客戶需求、客戶購買背景了解得不完全;

客戶的裝修風(fēng)格,，家庭成員喜好,，客戶需求等沒有進(jìn)行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單,，完全跟著客戶意識走,，缺乏創(chuàng)新。

③建立完全客戶檔案;

客戶檔案建立不完善,，只客戶量房記錄,，沒有客戶跟進(jìn)記錄，只憑記憶回想客戶接待過程,，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點(diǎn),、疏漏之處，無法探究跟進(jìn)客戶的方式,、方法,。

客戶跟進(jìn)主要責(zé)任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉,，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因,，是不可控因素，不是“我”的原因,，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失,。

應(yīng)確定責(zé)任人，從客戶初次進(jìn)店開始就確定跟進(jìn)人,，不斷完善客戶信息,，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，不斷加深情感的遞增,，加強(qiáng)客戶需求的探究,，從而摸索說服該客戶的方法。

2,、業(yè)務(wù)開展工作流程控制,，信息收集與統(tǒng)計(jì)分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進(jìn)信息反饋促進(jìn)成單配送售后服務(wù)收回余款

c、營銷策略

總的營銷策略,、全員營銷全方位營銷

1,、目標(biāo)客戶定位、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)

2,、產(chǎn)品策略,、墻紙、軟包,、涂料,，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略,、價格取決于目標(biāo)客戶的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場,，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi),，提高銷量與市場占有率,。

4、渠道策略,、為將產(chǎn)品信息和服務(wù)信息快速傳遞到目標(biāo)顧客,，有效利用公司各種營銷服務(wù)設(shè)施及資源，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程,，強(qiáng)化組織構(gòu)架,，做到市場的有利滲透。

5,、人員策略,、營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念

a開放心胸，b戰(zhàn)勝自我,，c專業(yè)精神

(1)團(tuán)隊(duì)成員保持高效溝通,，才能對市場作出快速反應(yīng)。

(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,、價值=價格+產(chǎn)品+服務(wù)+品牌，我們實(shí)際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案,。

d,、營銷方案

1、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,、積極增強(qiáng)公司的整體實(shí)力和競爭優(yōu)勢,，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強(qiáng)勢地位;

2,、整合各種資源,、人力、物力,、財(cái)力等一切可利用資源形成優(yōu)勢,，構(gòu)建為客戶提供服務(wù)的系統(tǒng)，使工作品質(zhì)有所提升,，得以領(lǐng)先于行業(yè);

3,、建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品特點(diǎn)，挖掘賣點(diǎn);

7,、收集樣板房圖片,，以成功案例向客戶展示并說服;

8、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍管理,，實(shí)行三a管理制度(管理具有敏捷性,、適應(yīng)性和協(xié)作性、)以適應(yīng)客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變,，定期召開銷售會議;

9,、銷售業(yè)績、公司下達(dá)年任務(wù)指標(biāo),，根據(jù)市場具體情況分解,。提升業(yè)績的主要手段是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案;

10、設(shè)計(jì)師渠道的維護(hù),，定期或不定期的拜訪,，進(jìn)行有效溝通;

11、品牌及產(chǎn)品推廣,，策劃些投入成本較低的公共關(guān)系活動,，提升品牌形象;xx、賣場布置,，促銷活動的策劃與執(zhí)行,。

1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,，根據(jù)接單類型的差異,，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料,。

2,、提高客戶進(jìn)店率，整理進(jìn)店客戶數(shù)量,，計(jì)算客戶流失率,，提高成交率，挖掘客戶潛在需求,，以小單變大單,，提高成交金額，達(dá)到預(yù)期任務(wù)目標(biāo),。

3,、時刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪,，以及回訪記錄,。

4,、根據(jù)客戶的購買背景，對客戶進(jìn)行等級劃分,，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣跟進(jìn)的目標(biāo)客戶,。

5、同客戶保持良好的通訊聯(lián)系,，做好售后服務(wù)工作,，在市場上、客戶間形成良好的口碑傳播,，爭取老客戶介紹新客戶,，打造我們新型全方位服務(wù)模式和服務(wù)品牌。

1,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展,，可根據(jù)小區(qū)市場活躍的程度，及需求強(qiáng)度,，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理,，好處有幾點(diǎn)，如下,、

(1)專人專區(qū)負(fù)責(zé),，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心,，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展,。

(2)人無論從心里還是從視覺印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔，專人專區(qū)負(fù)責(zé),，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感,。提高邀約至門店的成功率。

(3)在競爭愈來愈激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈嚴(yán)重的當(dāng)今,，要想獲得更多的訂單，其中潛在客戶的市場開拓,，實(shí)在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦,、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”,。所以我們必須做好售后服務(wù)工作,。

(4)有利于員工的能力、業(yè)績等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤,。

2,、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù),，因此對業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求相應(yīng)要高,。不過我們可以考慮給予一些相對強(qiáng)度的控制,、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo),。

3,、在激烈的市場競爭中，更需要要求團(tuán)隊(duì)成員與客戶保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù),，及拜訪次數(shù)。以期望用相對穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務(wù),，將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后,，與之拉開距離，創(chuàng)造良好的競爭優(yōu)勢,，讓競爭對手難以超越,。

4、完成公司目標(biāo)任務(wù),，及時反饋近期市場和客戶信息,，配合團(tuán)隊(duì)其它人員統(tǒng)籌開展工作。

5,、引領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟,，心得的全面相互學(xué)習(xí),，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì),。

建材銷售工作計(jì)劃表篇十四

1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干,，整體提高,。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

1,、堅(jiān)定信念,。靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的,。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司"務(wù)實(shí)"的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶，要保持關(guān)系,。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話,，辦對事,。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5,、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí),、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。

建材銷售工作計(jì)劃表篇十五

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入x,，在這樣一支充滿活力，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,，為x添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年x月x日加入x至今已有半年之久,，值此年度結(jié)束之時,，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個基本過程,，從管材管件,，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋簒，x,，x三個區(qū)域,，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店,，共累計(jì)有效客戶27家,，其中a類店面8家，其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主,，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

x的系列產(chǎn)品中,，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此,，客戶也給予了較高的評價,，每一款地漏，每一條軟管,，每一個角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑，靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下,，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣,，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,，當(dāng)然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的,。

截止到20xx年x月x日,，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款x萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解,，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到x大家庭中,，成為一位合格的家庭成員,。