在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查報(bào)告6篇最新范文一

近年來(lái),，醫(yī)藥行業(yè)頻出,，各項(xiàng)政策密集落地，未來(lái)的行業(yè)形勢(shì)走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對(duì)新的政策做出新調(diào)整?中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表,。以下是xx年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)高于GDP

此次發(fā)布結(jié)果顯示,，近幾年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求旺盛，終端規(guī)模持續(xù)上升,，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng),。20XX年我國(guó)醫(yī)院終端購(gòu)藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12246億元，其中化藥市場(chǎng)規(guī)模7696億元,，占比達(dá)到60%以上,，中藥3848億元，占比30%,，生物藥是869億,，占比7%。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大,，從2010年的19980億元一直發(fā)展到20XX年的36999.85億元,，衛(wèi)生費(fèi)用在GDP中的比重也是穩(wěn)步提高,。

廣闊的市場(chǎng)容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。20XX年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將近4500億元,，其中醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)容量是21400億元,，占比將近50%，藥品市場(chǎng)容量約占40%,，器械類占3%,。未來(lái)在藥品價(jià)格改革影響下，藥占比將逐漸下降,，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升,。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速。自從2011年以來(lái),，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國(guó)工業(yè)整體水平(高35個(gè)百分點(diǎn)),，遠(yuǎn)高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國(guó)工業(yè)中的占比不斷提高,，從2007年占1.5%到20XX年占2.2%,。

發(fā)布結(jié)果可以看出，我國(guó)GDP走勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢(shì)相近,，在2011年之前的階段十年,，甚至放大到二十年，增長(zhǎng)速度都比較快,。近幾年來(lái)增長(zhǎng)速度逐漸往下,，在緩慢下降。

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚認(rèn)為,，2017年增速還會(huì)進(jìn)一步降低,，主營(yíng)業(yè)務(wù)增速預(yù)計(jì)在11%左右，利潤(rùn)總額增速約7.5%左右,。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤(rùn)率,，一直在10%上下，遠(yuǎn)高于工業(yè)總體水平,，工業(yè)整體水平不到6%,。預(yù)計(jì)2017年依然保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率水平，2017年下半年會(huì)有所提升,。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德分析認(rèn)為,，近十年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，到去年為止,，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬(wàn)億,，今年預(yù)計(jì)2.7萬(wàn)億左右。到去年為止,，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬(wàn)億,，今年預(yù)計(jì)2.7萬(wàn)億左右,，總量增長(zhǎng)很快。

明后年,，如果沒(méi)有特別大的變化,，醫(yī)藥行業(yè)壓力會(huì)比今年大，于明德認(rèn)為,，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大,，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈。這將導(dǎo)致今年,、明年,、后年醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)幅度比較低。大家應(yīng)對(duì)可能面臨的形勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí),、充分準(zhǔn)備解決,、克服困難，要千方百計(jì)通過(guò)轉(zhuǎn)型,、升級(jí)改變企業(yè)在市場(chǎng)中的地位,、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。沒(méi)有積極的出路,，永遠(yuǎn)不可能走入低谷。于明德說(shuō),。

2.中成藥發(fā)展向好

榜單顯示,，從經(jīng)濟(jì)規(guī)模看,，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑,、中成藥、原料藥,、生物制品,。從利潤(rùn)水平來(lái)講，排名是化學(xué)制劑,、中成藥,、原料藥、生物制品,。從榜單分析,，中藥飲片、衛(wèi)生材料,、生物制品,、中成藥未來(lái)成長(zhǎng)性好，制藥機(jī)械,、中藥飲片盈利能力強(qiáng),。

華雪蔚分析認(rèn)為,，2017年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑、中成藥,、生物制劑,，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長(zhǎng)性；制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬,。

中成藥跟化學(xué)制劑類似,，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤(rùn)總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢(shì),，利潤(rùn)率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平,。從榜單上看，化學(xué)制劑,、中成藥,、生物制品和原料藥位居利潤(rùn)總額前四位，只是在排序上略有差別,。雖然中成藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑,，我國(guó)對(duì)中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高,，未來(lái)中成藥發(fā)展會(huì)更好,。中成藥有望超過(guò)化學(xué)制劑。華雪蔚說(shuō),。

3.尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)突破口

于明德認(rèn)為,，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

轉(zhuǎn)型升級(jí)必須走國(guó)際化道路,。目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過(guò)剩,，走向歐美市場(chǎng)必須通過(guò)國(guó)際最高水平的藥品許可，這需要中國(guó)藥企提升藥品質(zhì)量,，加強(qiáng)研發(fā),，走在國(guó)際化前列的藥企，未來(lái)不可限量,。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu),。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物,、新型疫苗,、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注，投資生物技術(shù),。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙,、喝酒、營(yíng)養(yǎng),、運(yùn)動(dòng),、肥胖,、血壓、糖尿病,、高血壓等健康因子,，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。在新契機(jī)中,，對(duì)于家政生活服務(wù),、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這些方面的需求會(huì)越來(lái)越高。

要想轉(zhuǎn)型升級(jí)藥企還應(yīng)勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng),。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)喬培偉認(rèn)為,，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下，產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分,，應(yīng)該思考如何創(chuàng)造客戶價(jià)值,、如何經(jīng)營(yíng)客戶、如何拓展新通路,、如何傳遞產(chǎn)品價(jià)值,、如何運(yùn)用新科技、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才,。

從商業(yè)角度來(lái)看,，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的引入其實(shí)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機(jī)遇,。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨認(rèn)為,，藥企對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)應(yīng)用包括公眾教育/病人教育、植入廣告,、醫(yī)療/藥品門(mén)戶網(wǎng)站、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺(tái),、醫(yī)學(xué)遠(yuǎn)程服務(wù),、專業(yè)APP服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部在線管理和在線項(xiàng)目,、網(wǎng)上社區(qū)互動(dòng),、專業(yè)APP溝通、與醫(yī)療專業(yè)人士在線交流,、藥品品牌自媒體,、讀者閱讀跟蹤、消費(fèi)者人群互動(dòng)等,。

如果國(guó)家政策放開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+藥品銷售,，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來(lái)顛覆性變化?；ヂ?lián)網(wǎng)效率高成本低,，降費(fèi)增效將給藥企帶來(lái)益處,。對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)突破傳統(tǒng)格局,、革新業(yè)務(wù)模式,、挖掘更多價(jià)值。

醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查報(bào)告6篇最新范文二

針對(duì)近期對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)研結(jié)果,，現(xiàn)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)前景,，發(fā)展中面臨的問(wèn)題，以及對(duì)其進(jìn)行放貸的可行性分析：

一,、宏觀情況：

醫(yī)藥行業(yè)在2015到2015這8年間由于藥品價(jià)格管制和招標(biāo)政策比較寬松,，配合充足的行業(yè)資金支持，以及市場(chǎng)自身穩(wěn)定的需求,，醫(yī)藥行業(yè)在這8年間發(fā)展較快,，產(chǎn)值增速平均保持在20%，2015年以來(lái)受醫(yī)?？刭M(fèi),、招標(biāo)延緩、新版GMP改造檢查等影響,，行業(yè)增速較往年有所下降,，維持在13%左右，不過(guò)政策面上也 有許多利好消息,，無(wú)疑仍將會(huì)刺激著醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展,。

醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)外在因素是國(guó)家的醫(yī)療醫(yī)保政策，內(nèi)在因素是市場(chǎng)需求,，核心是產(chǎn)品藥效質(zhì)量和招標(biāo)政策,。

首先：新一屆政府大力發(fā)展醫(yī)療保險(xiǎn)，把城鎮(zhèn)居民大病重病均列入醫(yī)保統(tǒng)籌范圍提高了報(bào)銷比例,，無(wú)形中能促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)整體銷量利潤(rùn),，另外僅以2015年來(lái)講，全國(guó)醫(yī)保結(jié)余資金總額超過(guò)9500億元,，占藥品消費(fèi)的102%,醫(yī)保資金具有強(qiáng)大的消費(fèi)欲望和動(dòng)力,。

其次：目前隨著疾病多樣化，復(fù)雜化,，再加上本身人口基數(shù)大的現(xiàn)狀,，無(wú)論是在醫(yī)院就醫(yī)型，還是在家療養(yǎng)型對(duì)醫(yī)藥及醫(yī)療器械客觀上都有大量穩(wěn)定需求,。

再次：國(guó)家藥監(jiān)局逐步放開(kāi)藥價(jià)管制,，可能導(dǎo)致低價(jià)藥有所上漲，高價(jià)藥價(jià)格回落，藥品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng),，這將對(duì)醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)有益,，大大促進(jìn)銷售額度，增加利潤(rùn),。

最后：政策逐漸探索試水：醫(yī)院藥房“對(duì)外托管”,；允許鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)；擬放開(kāi)網(wǎng)上藥店處方藥互聯(lián)網(wǎng)銷售,。又增加了一個(gè)醫(yī)藥銷售渠道,，市場(chǎng)銷量廣闊。

二,、微觀分析：

醫(yī)藥行業(yè)整體前景好,，但好的行業(yè)不一定百分百有好的企業(yè)。具體到一個(gè)企業(yè)公司來(lái)講要想實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)運(yùn)營(yíng),，需要有核心的安全且吸引人的產(chǎn)品和技術(shù),，有專業(yè)營(yíng)銷中介如經(jīng)銷商，貨物儲(chǔ)運(yùn)商,，穩(wěn)定的供應(yīng)商,，下游客戶要廣而分散，要有金融中介持續(xù)穩(wěn)定支持,。

決定醫(yī)藥公司發(fā)展中幾個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)板塊分析：

（一）：原料供應(yīng)商供應(yīng)商地位舉足輕重,，是整個(gè)價(jià)值傳遞系統(tǒng)中重要的一環(huán)。尤其作為藥品生產(chǎn)企業(yè),，原材料的質(zhì)量直接決定了藥品的質(zhì)量,。客戶滿意程度,，產(chǎn)品銷量,，公司利潤(rùn)。所以醫(yī)藥企業(yè)都很重視和供應(yīng)商保持好關(guān)系,，原料價(jià)格直接影響成本,，所以一般也會(huì)多選擇幾家供應(yīng)商，不過(guò)分依賴于某個(gè)或某幾個(gè),，防止因供應(yīng)成本走高，而使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上升,，從而影響企業(yè)的銷售額,。關(guān)于醫(yī)藥生產(chǎn)公司與上游供應(yīng)商之間供銷結(jié)算方式，以調(diào)研的兩家生產(chǎn)型藥企業(yè)河南明仁藥業(yè)（該公司具有Ⅲ類醫(yī)藥器械生產(chǎn)銷售資質(zhì)）和順康中醫(yī)藥批發(fā)連鎖公司來(lái)看,，除了針劑供應(yīng)商可以賒銷購(gòu)銷或開(kāi)承兌外,，中藥材，酊劑,，西藥化學(xué)原輔料多使用現(xiàn)金結(jié)算,。藥企在進(jìn)貨過(guò)程中對(duì)流動(dòng)性資金有需求,。

（二）：生產(chǎn)環(huán)節(jié)

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷,人工,財(cái)務(wù)成本遠(yuǎn)不及研發(fā)成本,，公司直接設(shè)立研發(fā)部研究所,，所投入的資金回報(bào)周期長(zhǎng)，有時(shí)很可能成為沉沒(méi)成本,，所以有的藥企可能會(huì)直接選擇與高等院校,、醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)合作購(gòu)買他們的專利，再進(jìn)行直接或仿生生產(chǎn),，以節(jié)約研發(fā)成本,。產(chǎn)品定型后還需要由藥監(jiān)部門(mén)組成專家組進(jìn)行GSP、GMP質(zhì)量認(rèn)證,，方能對(duì)外銷售,。這期間購(gòu)買專利和藥品生產(chǎn)批號(hào)的費(fèi)用，以及公關(guān)認(rèn)證費(fèi)用是一筆較大開(kāi)支,。一旦產(chǎn)品得到相關(guān)部門(mén)技術(shù)認(rèn)證,，方能參與各大醫(yī)院招投標(biāo)，進(jìn)藥房,，以此能夠保證有較好市場(chǎng)銷量,。所以藥企在進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證和后期招投標(biāo)過(guò)程中，也是具有強(qiáng)烈使用資金欲望的時(shí)期,，能夠且愿意承擔(dān)高利息成本,，所需資金一般在200萬(wàn)以上。

(三)：銷售環(huán)節(jié)醫(yī)藥公司的銷售渠道主要以醫(yī)院,、藥店,、診所為主，三者都有可能成為同一家醫(yī)藥公司的客戶,。尤其是連鎖藥店,，渠道能量很強(qiáng)，是一股不可忽視的銷售力量,。在省內(nèi)例如張仲景藥房,，省醫(yī)藥超市，健康人藥房,，千禧堂,，老百姓等大的藥房還有一些名氣稍弱的小連鎖藥店零售收入占比頗大。藥企在跟這些醫(yī)院,，藥店,，診所合作時(shí)資金結(jié)算上是先收取一定比例定金，然后全額結(jié)算，所以賬期一般不會(huì)太長(zhǎng),，所以在此經(jīng)銷過(guò)程中,，藥店大型診所會(huì)涉及進(jìn)貨流動(dòng)資金、周轉(zhuǎn)資金需求,，但期限根據(jù)調(diào)查來(lái)看均以2到3個(gè)月為主,，承擔(dān)利息成本在2分以內(nèi)。

（四）：小型藥店零售單一個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)的藥店,，其利潤(rùn)增長(zhǎng)首先靠的是好的店鋪選址,，其次就是有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道，再次也是一個(gè)很重要的因素,，就是能夠取得省市醫(yī)保刷卡資質(zhì),。根據(jù)調(diào)查顯示一個(gè)經(jīng)營(yíng)剛滿一年，面積在350平左右的中型藥店在醫(yī)保資質(zhì)下來(lái)之前月均營(yíng)業(yè)額在15萬(wàn)左右,，醫(yī)保資質(zhì)審批下來(lái)后,，零售業(yè)務(wù)達(dá)到23萬(wàn)左右，有突飛猛進(jìn)增長(zhǎng),。所以一般藥店大多都有意愿申請(qǐng)醫(yī)保刷卡資質(zhì),，其公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用省、市加起來(lái)至少20萬(wàn)左右,。

診所及其藥店也有相對(duì)的淡旺季之分：一般在5到7月份是淡季,，進(jìn)入下半年8到10月份庫(kù)存周轉(zhuǎn)率加快，年底12月份備貨需求增大,。所以中小型藥店在采購(gòu)藥品,、補(bǔ)充流動(dòng)性資金需求、以及申請(qǐng)?zhí)厥赓Y質(zhì)時(shí)期,，對(duì)資金有非常急切的渴求,，一般所需資金在50萬(wàn)以下，利息成本在1.8左右,。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)健風(fēng)險(xiǎn)較小,，所以需要的是短平快資金不愿承擔(dān)過(guò)高利息成本，融資渠道一般是以拿房本抵押辦理的大額生意人信用卡為主,，或是親朋之間轉(zhuǎn)借,，支付1分左右利息。

三,、風(fēng)險(xiǎn)因素目前省內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)較好的應(yīng)屬新鄉(xiāng)的華蘭生物和信陽(yáng)的羚銳制藥,，二者均是上市公司，它們具有自己核心的生產(chǎn)專利技術(shù),，有一定核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他的一些中小藥企大多是生產(chǎn)國(guó)內(nèi)外仿生藥品的，企業(yè)沒(méi)有研發(fā)實(shí)力,，所以利潤(rùn)空間有限,。另外，藥企在原料采購(gòu)時(shí)多以現(xiàn)金結(jié)算,，銷售環(huán)節(jié)收到醫(yī)藥連鎖公司的多是承兌,，所以容易產(chǎn)生一段時(shí)間賬期，造成流動(dòng)性資金緊缺,，因此對(duì)銀行等金融部門(mén)有很大程度依賴性,，經(jīng)營(yíng)稍有不善，會(huì)面臨抽貸風(fēng)險(xiǎn),。

四,、綜合分析及應(yīng)對(duì)策略在當(dāng)前形式下，我們要幫助一個(gè)好的行業(yè)好的企業(yè)找到融資需求融資點(diǎn),，由原來(lái)被動(dòng)選擇客戶到主動(dòng)發(fā)掘客戶,。綜合衡量來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)率及增長(zhǎng)空間還是蠻不錯(cuò)的,，可以覆蓋融資成本,。受政策層面影響較大，但市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定,，一定程度降低了風(fēng)險(xiǎn),。藥企在研發(fā)、生產(chǎn),、銷售環(huán)節(jié)都存在短期流動(dòng)性資金需要,。所以我們可以針對(duì)于此，專門(mén)設(shè)計(jì)適合他們需求的信貸產(chǎn)品,。實(shí)現(xiàn)互利共贏,。

具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)如下：

（一）尋找一優(yōu)質(zhì)藥企，打通它的上下游企業(yè),，走供應(yīng)鏈金融模式,，做到從采購(gòu)到生產(chǎn)再到銷售全方位資金支持，這樣可以避免以往合作模式中銀行等金融機(jī)構(gòu)壓貸,，抽貸造成的資金枯竭風(fēng)險(xiǎn),，單筆貸款額度不宜過(guò)高，但可以循環(huán)使用,。

(二)針對(duì)單一小規(guī)模藥店而言,，設(shè)計(jì)短平快信貸產(chǎn)品，可以面積在40平以上房本抵押,，設(shè)計(jì)單筆貸款額度在10萬(wàn)元以下,，期限60天左右信貸產(chǎn)品,，要優(yōu)于信用卡45天免息期條件，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

（三）另可以月均收入在3000以上,，醫(yī)保社保公積金齊全的企事業(yè)單位員工做連帶責(zé)任擔(dān)保走信用貸款，期限也不宜長(zhǎng),，可以約定有循環(huán)使用功能優(yōu)勢(shì),。 （四）針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)結(jié)算上，收取承兌占比較大這一現(xiàn)狀,，可以設(shè)計(jì)以應(yīng)收賬款抵押來(lái)做貸款,，承兌視同應(yīng)收款，大大降低放貸風(fēng)險(xiǎn),。

五,、總論

在甄別公司，和對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)貸款產(chǎn)品的過(guò)程中,，我們其實(shí)充當(dāng)?shù)氖荲C天使投資人身份,，在保證我們自身利益前提下基于市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)一款雙方樂(lè)于接受的產(chǎn)品,，方能產(chǎn)生互惠共贏目的,。

醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查報(bào)告6篇最新范文三

一、現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷渠道混亂,。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn),、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊,，村落分散,，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難,。需求客觀的存在,，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。一方面在供應(yīng)商而言,，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、個(gè)體診所,、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng),，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量,，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品,、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷售商而言,，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品,。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名,，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷無(wú)記錄,，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核,，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂,。

（二）農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣,。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革,。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng),，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng),，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村,。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng),，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品,、未通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌,，不合格藥品隨處可見(jiàn),。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基層藥店、診所,、衛(wèi)生室抽檢,，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市,、保健品店,、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái),，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效,、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面,。

（三）農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制,，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂,。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降,。加上進(jìn)貨渠道的不同,，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間,、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從,。特別是一些抗生素藥,，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

（四）農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛,。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣,，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí),，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài),。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立,，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少,、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺,、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管,。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān),。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù),，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難,，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少,，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難,。

二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成,。

第一,、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問(wèn)題,，建國(guó)以來(lái)主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái),，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份,、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái),。村鎮(zhèn)小店,、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無(wú)秩序狀態(tài),。

第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、人口稠密的地區(qū)或地段，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,，競(jìng)銷過(guò)熱,；經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū),，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū),，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài),。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn),，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要,。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多,，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,，現(xiàn)在人口增了三倍,，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模,、機(jī)制不對(duì)頭,。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地,，網(wǎng)點(diǎn)空白,，這給農(nóng)民帶來(lái)了很大的不便。

第三,、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系,，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn),。購(gòu)銷脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對(duì)路,。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià),、高價(jià)格、高利潤(rùn)藥品的銷售,，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化,。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械,、售后服務(wù),、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿足。

第四,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷售力量的單一和薄弱,。市場(chǎng)藥品種類不全，低價(jià),、低利潤(rùn)的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng),，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。

第五,、在農(nóng)村許多地區(qū),，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重,，影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展,。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作,。出于自身利益的需要,，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用,，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購(gòu)藥,。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班,，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)，成了一證多攤,。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來(lái),，基本上可分解為兩個(gè)方面,。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范,；二,、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好,，藥品流通渠道就通暢,。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展,。

三,、初探

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視,?？h級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象,。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討,。

一、建國(guó)初期,，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題,。國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村,，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)手中,，在國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng),，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái),，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái),，組成合作藥店,。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所,、合作藥店,、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn),。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展,，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條,、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng),。但在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的,。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行,，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的展開(kāi),，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況,。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革,。簡(jiǎn)單的歷史回顧,，面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散,、村落眾多,、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)寬廣,、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu),，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一,、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村,，通過(guò)收購(gòu)、兼并,，合股,、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式,，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo),，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn),，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機(jī)構(gòu),，精簡(jiǎn)行政人員,，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益,。建國(guó)幾十年中,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管,。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬,、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊,、價(jià)格廉,、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題,。

我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議,，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地,，也是各農(nóng)村村落人流的中心,，也是目前我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。

二,、建國(guó)幾十年中城市國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門(mén),，我們認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心,。全面開(kāi)花,，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的,。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊,，勢(shì)必庫(kù)存大，藥品賣不掉,，周轉(zhuǎn)失靈,，既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源浪費(fèi)，另一方面若品種少,、規(guī)模小又滿足不了消費(fèi)多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要,。這正是一些以單一經(jīng)濟(jì)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問(wèn)題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心,，則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約,。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多,、經(jīng)濟(jì)繁華、商品輻射能力強(qiáng),。配供中心由于實(shí)行批（配供）零結(jié)合,，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場(chǎng)的需要，多備品種能夠適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)多層次的消費(fèi)新需求,，又可以“以一供十”,，即用較少的資金滿足周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要,。同時(shí)農(nóng)民有個(gè)土種土生藥材的收購(gòu)問(wèn)題,，。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購(gòu)，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。浪費(fèi)了社會(huì)資源,，減少了農(nóng)民收入。配供中心身在農(nóng)村,，了解藥源,，又可根據(jù)組織的指令，輔導(dǎo)種植和收購(gòu)藥材,。確實(shí)這是為農(nóng)民做的一件大好事,。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管力度,，疏通商品流通渠道,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)一定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查報(bào)告6篇最新范文四

在日常生活中,，總會(huì)難免有些疾病，此時(shí)該如何選擇所需藥品,，這是直接關(guān)系到民生的問(wèn)題,。近期我國(guó)藥品市場(chǎng)產(chǎn)生了哪些變化，出現(xiàn)了哪些新的問(wèn)題,，這將會(huì)導(dǎo)致怎樣的后果,，這些一直為人們所關(guān)注的問(wèn)題。為了了解消費(fèi)者如何選購(gòu)藥品及選購(gòu)藥品時(shí)所受影響因素,，我們?cè)趯?duì)周邊的同學(xué)及親朋好友（年齡在20-30之間）進(jìn)行了藥品市場(chǎng)調(diào)查,。本次調(diào)查是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查，其內(nèi)容主要涉及到人們自身藥品知識(shí)程度,，關(guān)注的藥品廣告類型,，藥品選購(gòu)的影響因素和對(duì)待藥品宣傳及出現(xiàn)問(wèn)題的態(tài)度等方面，其調(diào)查結(jié)果如下：

一,、人們對(duì)藥品知識(shí)了解程度不高

在當(dāng)今社會(huì),，許多年輕人對(duì)藥品相關(guān)知識(shí)的了解程度還是比較有限的，這可能是由于現(xiàn)在的年輕人不太重視這方面的知識(shí),，因而很少關(guān)注,。在調(diào)查過(guò)程中，對(duì)于“您認(rèn)為你的藥品知識(shí)符合哪種情況”的問(wèn)題,，回答“一般”的占到了55.17%,，回答“比較匱乏”的占到了31.03%，這兩個(gè)回答所占的比例是本問(wèn)題中最多的,。由此可見(jiàn),，當(dāng)今年輕人對(duì)有關(guān)藥品方面的知識(shí)還是比較匱乏的,，因此，他們?cè)谶x購(gòu)藥品的時(shí)候,，總是很依賴醫(yī)生或藥店服務(wù)人員,。對(duì)于“您一般選購(gòu)藥品時(shí)的依據(jù)是什么”這個(gè)問(wèn)題，有87.36%的被調(diào)查者表示是“醫(yī)生的指導(dǎo)”,。

二,、人們關(guān)注的藥品廣告類型

現(xiàn)在許多藥品廠家都通過(guò)各種渠道來(lái)宣傳各自的藥品，但人們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)注得最多的是哪些渠道呢,？本次調(diào)查也涉及到了這個(gè)方面,。調(diào)查中，對(duì)于“對(duì)于藥品廣告,，您比較關(guān)注哪類媒體”這個(gè)問(wèn)題,，大部分人表示關(guān)注的是“電視”，占了59.77%,，其次到“網(wǎng)絡(luò)”,，占了39.08%。這可能是由于在日常生活中電視機(jī)的普及率較高,，人們能接觸最多的媒體也就是電視了,，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)也將慢慢會(huì)普及,。對(duì)于藥品宣傳廣告,，人們不是很熱衷于明星或名人做廣告，“對(duì)于明星或名人做廣告,，您感到”,，有64.37%表示“無(wú)所謂”，“您是否信賴明星或名人所做的藥品廣告”,，有56.32%表示“無(wú)所謂”,，“下列哪類廣告更能引起您購(gòu)買藥品的欲望”，有47.13%的被調(diào)查者回答是“單純介紹藥效的廣告”,，有36.78%的被調(diào)查者回答“純解說(shuō)性質(zhì)的廣告”,，由此可見(jiàn)，現(xiàn)在的明星廣告已經(jīng)不再具有明星效應(yīng),，普通老百姓都比較傾向于直截了當(dāng),、簡(jiǎn)潔明了的藥效廣告,。

三,、人們選購(gòu)藥品的影響因素

普通老百姓在選購(gòu)藥品的時(shí)候，通常會(huì)把療效放在第一位,，先考慮到什么病適合吃什么藥,，吃什么藥最有效,，這是非常正常的思維方式。其次,，在買藥時(shí)會(huì)考慮到價(jià)格,，想盡力能買到療效最好價(jià)格最便宜的藥品，這也是非常正常的心理,。在本次調(diào)查當(dāng)中,，當(dāng)問(wèn)到“您在選購(gòu)藥品時(shí)一般會(huì)考慮哪些因素”，有82.76%的被調(diào)查者選擇了“療效”,，其次有44.83%的被調(diào)查者選擇了“價(jià)格”,。由此可見(jiàn)，人們?cè)谫?gòu)買藥品時(shí),，通常著重考慮療效和價(jià)格這兩方面?，F(xiàn)在醫(yī)藥市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些有關(guān)藥品安全的事故，這些事故是否會(huì)影響藥品消費(fèi)者的消費(fèi)心理呢,？這些事件會(huì)給藥品消費(fèi)者造成怎樣的影響,？本次調(diào)查也針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,，對(duì)于近期頻頻出現(xiàn)的藥品安全問(wèn)題,，有79.31%的被調(diào)查者表示會(huì)影響到其對(duì)所有藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度。當(dāng)問(wèn)到“被曝光企業(yè)的藥品,，您今后是否還考慮購(gòu)買”時(shí),，有55.17%的被調(diào)查者表示“不會(huì)”。由此可見(jiàn),，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于藥品安全問(wèn)題還是比較重視的,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上銷售的藥品,，人們比較放心購(gòu)買的藥物類型為外傷用藥,、消炎藥、成人感冒藥,、皮膚病用藥,。調(diào)查結(jié)果如下表：

調(diào)查結(jié)果還顯示，消費(fèi)者比較信賴的藥品企業(yè)或藥品如下：哈藥六廠（8.05%）,、云南白藥（4.60%）,、輝瑞（2.30%）。

四,、人們對(duì)藥品宣傳及藥品出現(xiàn)問(wèn)題的態(tài)度

現(xiàn)在有關(guān)藥品的宣傳廣告隨處可見(jiàn),，但其中也不缺乏過(guò)于虛高夸大的廣告，在調(diào)查中,，對(duì)于“您認(rèn)為我國(guó)目前的藥品廣告中虛假?gòu)V告的現(xiàn)象”這個(gè)問(wèn)題,，有35.63%的被調(diào)查者表示“十分普遍”,，有40.23%的被調(diào)查者表示“比較普遍”。還有57.47%的被調(diào)查者認(rèn)為在藥品行業(yè)中,，廣告宣傳的功效與產(chǎn)品實(shí)際的功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生,，其中有39.08%的被調(diào)查者遇到這類情況,，由此可見(jiàn),，我國(guó)目前的藥品廣告存在著比較嚴(yán)重的虛假問(wèn)題,。出現(xiàn)這類情況的企業(yè)或藥品名稱及其調(diào)查結(jié)果如下：

對(duì)于頻頻出現(xiàn)的藥品安全問(wèn)題,，有78.16%的被調(diào)查者認(rèn)為責(zé)任在于“企業(yè)本身”,，有75.86%的被調(diào)查者認(rèn)為是在于“政府監(jiān)管部門(mén)”,，還有71.26%的被調(diào)查者則認(rèn)為是在于“執(zhí)法部門(mén)執(zhí)法不嚴(yán)”,。而且有78.16%的被調(diào)查者表示藥品行業(yè)頻頻出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)影響其對(duì)政府監(jiān)管部門(mén)的印象,。如果藥品企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題,，而且該藥品企業(yè)拒不承認(rèn)事實(shí),、繼續(xù)錯(cuò)誤并欺騙共眾、拒不配合檢查以及不采取任何補(bǔ)救措施的,，大部分群眾（60%以上）表示堅(jiān)決不能原諒其行為,。如果由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費(fèi)者介紹一些有關(guān)選購(gòu)和使用藥品的知識(shí),，43.68%的消費(fèi)者表示非常歡迎,，有29.89%的消費(fèi)者表示比較歡迎。有54.02%的消費(fèi)者表示對(duì)于藥

品企業(yè)的監(jiān)管,，除了政府部門(mén),、衛(wèi)生部門(mén)之外，媒體和非政府的第三方組織非常應(yīng)該介入加大對(duì)此行業(yè)的關(guān)注度,。由此可見(jiàn),，對(duì)于藥品安全問(wèn)題，大部分消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在于企業(yè)本身,，相關(guān)的監(jiān)管部門(mén)應(yīng)輔助監(jiān)管,，第三方組織應(yīng)該加入對(duì)企業(yè)的監(jiān)督；對(duì)于出現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè),，如果采取消極的處理措施將會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其堅(jiān)決不原諒,，因?yàn)榇蟛糠秩硕加兴^的正義感，因此對(duì)這些危害消費(fèi)者的行為是非常憎恨的,；對(duì)于企業(yè)牽頭開(kāi)展的宣傳藥品知識(shí)活動(dòng),，消費(fèi)者是會(huì)很歡迎的，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人本身藥品知識(shí)不夠,，需要從別的渠道去了解,，企業(yè)的這種活動(dòng)就能為提高消費(fèi)者藥品知識(shí)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也能很好的提高企業(yè)的知名度。如果一個(gè)企業(yè)能以積極的態(tài)度面向群眾,，不做坑害消費(fèi)者的行為，相信這樣的企業(yè)在人們心目中的形象也是非常好的,。在本次調(diào)查中,，我們也涉及到了企業(yè)的社會(huì)形象問(wèn)題，調(diào)查結(jié)果如下表：

由以上調(diào)查結(jié)果可知,，消費(fèi)者認(rèn)為在社會(huì)形象做得比較成功的企業(yè)有哈藥六廠,、云南白藥、修正藥業(yè),、輝瑞,、海爾集團(tuán)、強(qiáng)生,；做得比較失敗的企業(yè)有三鹿,、感康、腦白金,。

五,、結(jié)論

通過(guò)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人對(duì)藥品知識(shí)的了解程度不是很大,，可能是由社會(huì)風(fēng)氣所影響,，也有可能是因?yàn)閭鞑ミ@方面知識(shí)的媒體較少。而且從這份調(diào)查結(jié)果中我們也可以看出,，在日常生活中,，有關(guān)藥品性質(zhì)療效及使用方法的宣傳媒體較為有限，人們大多只能從電視上的廣告來(lái)了解一些藥物的性質(zhì)療效,，而且廠家為了盈利,，在廣告中有時(shí)會(huì)夸大藥物的療效，或者只是介紹藥物好的一面,，而藥物的一些毒副作用,、具體用法及相關(guān)的注意事項(xiàng)并未能傳達(dá)。因此導(dǎo)致了現(xiàn)在社會(huì)普遍存在的問(wèn)題——消費(fèi)者藥品知識(shí)比較匱乏,，選購(gòu)藥品時(shí)比較依賴醫(yī)生或醫(yī)務(wù)人員,，這也是目前社會(huì)普遍存在藥價(jià)虛高的一個(gè)因素。除此之外,，過(guò)于夸大的藥品廣告,，給消費(fèi)者帶來(lái)了心理上的負(fù)面影響，從而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)藥品企業(yè)的信任度及購(gòu)買率,。因此,，現(xiàn)在消費(fèi)者比較放心購(gòu)買的藥品為：外傷用藥（44.83%）、消炎藥（41.38%）,、成人感冒藥（40.23%）,、皮膚病用藥（25.29%）,。觀察可知，普遍為外用藥,。

醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查報(bào)告6篇最新范文五

近年來(lái),，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項(xiàng)政策密集落地,，未來(lái)的行業(yè)形勢(shì)走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對(duì)新的政策做出新調(diào)整?中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表,。以下是xx年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)高于GDP

此次發(fā)布結(jié)果顯示，近幾年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求旺盛,，終端規(guī)模持續(xù)上升,，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)。20XX年我國(guó)醫(yī)院終端購(gòu)藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12246億元,，其中化藥市場(chǎng)規(guī)模7696億元,，占比達(dá)到60%以上，中藥3848億元,，占比30%,，生物藥是869億，占比7%,。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大,，從2010年的19980億元一直發(fā)展到20XX年的36999.85億元，衛(wèi)生費(fèi)用在GDP中的比重也是穩(wěn)步提高,。

廣闊的市場(chǎng)容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。20XX年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將近4500億元，其中醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)容量是 21400億元,，占比將近50%,，藥品市場(chǎng)容量約占40%，器械類占3%,。未來(lái)在藥品價(jià)格改革影響下,，藥占比將逐漸下降，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升,。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速,。自從2011年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國(guó)工業(yè)整體水平(高35個(gè)百分點(diǎn)),，遠(yuǎn)高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè),。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國(guó)工業(yè)中的占比不斷提高，從2007年占1.5%到20XX年占2.2%,。

發(fā)布結(jié)果可以看出,，我國(guó)GDP走勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢(shì)相近，在2011年之前的階段十年，甚至放大到二十年,，增長(zhǎng)速度都比較快,。近幾年來(lái)增長(zhǎng)速度逐漸往下，在緩慢下降,。

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚認(rèn)為,，20xx年增速還會(huì)進(jìn)一步降低，主營(yíng)業(yè)務(wù)增速預(yù)計(jì)在11%左右,，利潤(rùn)總額增速約7.5%左右。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤(rùn)率,，一直在10%上下,，遠(yuǎn)高于工業(yè)總體水平，工業(yè)整體水平不到6%,。預(yù)計(jì)20xx年依然保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率水平,，20xx年下半年會(huì)有所提升。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德分析認(rèn)為,，近十年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng),，到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬(wàn)億,，今年預(yù)計(jì)2.7萬(wàn)億左右,。到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬(wàn)億,，今年預(yù)計(jì)2.7萬(wàn)億左右,，總量增長(zhǎng)很快。

明后年,，如果沒(méi)有特別大的變化,，醫(yī)藥行業(yè)壓力會(huì)比今年大，于明德認(rèn)為,，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大,，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈。這將導(dǎo)致今年,、明年,、后年醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)幅度比較低。大家應(yīng)對(duì)可能面臨的形勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí),、充分準(zhǔn)備解決,、克服困難，要千方百計(jì)通過(guò)轉(zhuǎn)型,、升級(jí)改變企業(yè)在市場(chǎng)中的地位,、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。沒(méi)有積極的出路，永遠(yuǎn)不可能走入低谷,。于明德說(shuō),。

2.中成藥發(fā)展向好

榜單顯示，從經(jīng)濟(jì)規(guī)?？?，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑、中成藥,、原料藥,、生物制品。從利潤(rùn)水平來(lái)講,，排名是化學(xué)制劑,、中成藥、原料藥,、生物制品,。從榜單分析，中藥飲片,、衛(wèi)生材料,、生物制品、中成藥未來(lái)成長(zhǎng)性好,，制藥機(jī)械,、中藥飲片盈利能力強(qiáng)。

華雪蔚分析認(rèn)為,，20xx年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑,、中成藥、生物制劑,，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長(zhǎng)性,；制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。

中成藥跟化學(xué)制劑類似,，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤(rùn)總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致,，并且呈上漲態(tài)勢(shì)，利潤(rùn)率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平,。從榜單上看,，化學(xué)制劑、中成藥,、生物制品和原料藥位居利潤(rùn)總額前四位,，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑,，我國(guó)對(duì)中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持,，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高,，未來(lái)中成藥發(fā)展會(huì)更好。中成藥有望超過(guò)化學(xué)制劑,。華雪蔚說(shuō),。

3.尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)突破口

于明德認(rèn)為，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇,。

轉(zhuǎn)型升級(jí)必須走國(guó)際化道路,。目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過(guò)剩，走向歐美市場(chǎng)必須通過(guò)國(guó)際最高水平的藥品許可,，這需要中國(guó)藥企提升藥品質(zhì)量,，加強(qiáng)研發(fā)，走在國(guó)際化前列的藥企,，未來(lái)不可限量,。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合,，基因藥物,、新型疫苗,、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注,，投資生物技術(shù)。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙,、喝酒,、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng),、肥胖,、血壓、糖尿病,、高血壓等健康因子,，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。在新契機(jī)中,，對(duì)于家政生活服務(wù),、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這些方面的需求會(huì)越來(lái)越高。

要想轉(zhuǎn)型升級(jí)藥企還應(yīng)勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng),。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)喬培偉認(rèn)為,，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下，產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分,，應(yīng)該思考如何創(chuàng)造客戶價(jià)值,、如何經(jīng)營(yíng)客戶、如何拓展新通路,、如何傳遞產(chǎn)品價(jià)值,、如何運(yùn)用新科技,、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

從商業(yè)角度來(lái)看,，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)的引入其實(shí)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨認(rèn)為,，藥企對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)應(yīng)用包括公眾教育/病人教育,、植入廣告、醫(yī)療/藥品門(mén)戶網(wǎng)站,、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺(tái),、醫(yī)學(xué)遠(yuǎn)程服務(wù)、專業(yè)APP服務(wù),、企業(yè)內(nèi)部在線管理和在線項(xiàng)目,、網(wǎng)上社區(qū)互動(dòng)、專業(yè)APP溝通,、與醫(yī)療專業(yè)人士在線交流,、藥品品牌自媒體、讀者閱讀跟蹤,、消費(fèi)者人群互動(dòng)等,。

如果國(guó)家政策放開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+藥品銷售，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來(lái)顛覆性變化,?；ヂ?lián)網(wǎng)效率高成本低，降費(fèi)增效將給藥企帶來(lái)益處,。對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)突破傳統(tǒng)格局、革新業(yè)務(wù)模式,、挖掘更多價(jià)值,。更多相關(guān)行業(yè)信息請(qǐng)查閱由中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。

醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查報(bào)告6篇最新范文六

專家指出,，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前,，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130,，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2015美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候,，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元,。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng),。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥,，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題,。

醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng),，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門(mén),，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán),，用哪種藥，用多少,，全由他們說(shuō)了算,；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房,，他們有一個(gè) 小賬本 ,，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成,，全是由他們提供給我的,；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成,。

打點(diǎn) 這些人的方法也簡(jiǎn)單,，不過(guò)是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮,，多請(qǐng)他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ?刺探軍情 ,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),，要求提高給醫(yī)生的提成,。

OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。社區(qū)治療的疾病,，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽,、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大,，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告,。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù),，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介,，贏得客戶真誠(chéng),、友好的合作。良好的自我推介,，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次,，培養(yǎng)真誠(chéng),、友善、豁達(dá),、樂(lè)觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志；再次,，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè),。

必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向,；其次，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足,；再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助,；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心,，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方,。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史,；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中,。

結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)以上調(diào)研分析,，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同,，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集,、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作,。具體的說(shuō),，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力,，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程,。總之,，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售,，努力改變過(guò)去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告。

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