隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇一
努力不一定成功,，放棄一定失敗”我暑假在社會(huì)上漂泊后有深刻的認(rèn)識(shí)。暑假我獨(dú)自一個(gè)人來(lái)到外地的辛朋那找份工作掙取些錢,，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地,，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放棄這個(gè)暑假,，但我不能放棄,，既然我已出來(lái)了我不甘心放棄，雖然我是無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)技術(shù)我做一名普通的員工難道社會(huì)不給我個(gè)機(jī)會(huì)嗎,？我不工作雖然不是自己找到的,，但對(duì)于我來(lái)講我奮斗了，我未曾放棄只是所達(dá)到目的的渠道不同而已,。我告別了辛朋獨(dú)自一個(gè)人在電子廠工作,，電子廠中做那線路板對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不陌生，更別說(shuō)是有壓力了,。也許我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的,，也許我是受外國(guó)工人工作態(tài)度多熏陶所致而舍棄了中國(guó)那工作時(shí)漫不經(jīng)心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事，守望時(shí)間工作的人又有幾分心思在工作呢,？那對(duì)于老員工來(lái)說(shuō)是十分的普遍的,，但線長(zhǎng)只能數(shù)落新員工，每天受氣的就屬那新員工了,，不過我還算幸運(yùn)了未曾受氣相反我們的線長(zhǎng)對(duì)我還是比較的關(guān)照的,。后來(lái)我也不知道我們線長(zhǎng)看中我那點(diǎn)讓我去修理那功能壞機(jī)，對(duì)于一名對(duì)全電路零件的布局都不熟悉,，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)未曾學(xué)過修理而無(wú)人來(lái)指導(dǎo)又怎能在短時(shí)間內(nèi)做好那件事呢,？但自己依舊勉強(qiáng)的答應(yīng)下來(lái)了。開始的那一兩天看到這么多的功能壞機(jī),，再想想自己的無(wú)能,，不知從何下手修理?？吹剿鼈兾倚母庠?，為何要我來(lái)修理那些“垃圾”呢？那刻我無(wú)助了,，我要放棄了,。我向線長(zhǎng)說(shuō)明了我的無(wú)能,，我不能修理那壞機(jī)了，希望有更好的安排,。后來(lái)線長(zhǎng)叫個(gè)技術(shù)員來(lái)指導(dǎo)我修理,。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅,，成功的氣息帶走了先前的煩燥,，帶來(lái)了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來(lái)的日子我就是做修理工作的事了,。修理不僅僅讓我學(xué)會(huì)了修機(jī)的技術(shù),，更重要的是讓我認(rèn)識(shí)了今后的生活中當(dāng)自己面對(duì)陌生事情時(shí),，該沉住氣,，知道從那個(gè)角度來(lái)分析問題，來(lái)解決問題,，來(lái)完成對(duì)陌生事物的探索,，修機(jī)讓我成熟了一點(diǎn)。讓我體會(huì)到做事的過程是歷練自己,，認(rèn)識(shí)了別人,，對(duì)社會(huì)深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容,，這過程中在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書生氣,，在打磨我那些跟不上時(shí)代變化的書本知識(shí)，在剝離我原有的一些難以改變的觀點(diǎn),，在工廠的嘈雜的聲音中細(xì)細(xì)的體會(huì)這些過程是生活中極有意義的事情,，這既是享受，也是折磨,，更是一次歷練,。
暑假社會(huì)這一游不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對(duì)人生有了新的認(rèn)識(shí),，有了新的感悟,。對(duì)社會(huì)我直接接觸了消除了先前的一些偏見，又從社會(huì)上認(rèn)識(shí)了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進(jìn),。先前我想從此挫學(xué)到社會(huì)上漂泊闖蕩,，至于社會(huì)的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生但對(duì)于他們其中又有多少學(xué)習(xí)到東西呢,？又有多少可以在社會(huì)上立足呢,？帶著夢(mèng)想來(lái)到大學(xué)中最終自己的夢(mèng)想也被彌腐的大學(xué)生活所吞噬，那與不來(lái)大學(xué)有何區(qū)別呢,？社會(huì)不好生存,，更別說(shuō)是發(fā)展了,，但我不會(huì)象那些自命為什么大學(xué)生的人而歧視職業(yè)的高低來(lái)過分的挑剔工作，我會(huì)從基層來(lái)做,，從基層學(xué)習(xí),，辛苦對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不害怕。面對(duì)每年高校生失業(yè)情況,，讓我不得不疑惑“知識(shí)改變命運(yùn)”是否對(duì)于每個(gè)人來(lái)講都是一條公平的起跑線,，疑惑的是為什么中國(guó)那么多的博士生沒有輝煌過；疑惑的是為什么每年有那么多的準(zhǔn)博士生走上自殺之路,；疑惑為什么大學(xué)生失業(yè)率依舊那么高……知識(shí)也許只是改變我們?nèi)松鷹l件之一,，但對(duì)于每日在象牙塔里面渡過的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們又擁有社會(huì)社會(huì)對(duì)其經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的需求嗎,？有多少人從大學(xué)走出來(lái)可以從事自己所學(xué)的專業(yè)工作呢,？一腦的書本知識(shí)；一身的書生氣質(zhì),；一串的書本邏輯而未吸收社會(huì)實(shí)踐的過濾,；而未經(jīng)歷顛簸命運(yùn)的沖洗，讓別人看起來(lái)十分的幼稚而待成長(zhǎng),。再展望與社會(huì)上有多少人是通過社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)選擇自己奮斗的目標(biāo),，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學(xué)生目對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存的危機(jī),。
這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們帶來(lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái)，同時(shí)也給學(xué)生代表提供了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái),，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生代表,，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們學(xué)生代自己的管理、按排,，學(xué)生代表的肩上每日扛著非常重的責(zé)任,，一方面要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量,；另一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù),，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間,，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上,，做不完成就要加長(zhǎng)時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法,，這就要靠我們學(xué)生代表如何來(lái)處理好這樣的問題,，可以說(shuō)這是我們學(xué)生代表遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下,，這些問題我們都能一一解決,。森泰電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì),，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先,，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神,，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái)，如果物料上我離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度,，連累到整條拉的人,，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎哪怕是看起來(lái)不大重要,，都有可能被 qc ,、 qa 檢查出來(lái)重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的人的時(shí)間,，這就使我學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎,、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待,，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié),，分工和互相協(xié)調(diào),，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。
其次,，我學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，理解到什么是“粒粒皆辛苦”,，的名句,，我平常在學(xué)校里大手大腳的花錢,，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí),，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班,，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí),，才真正的體會(huì)到“錢”是來(lái)之不易,，日后用錢時(shí)不能不三思而后行,。可以說(shuō)這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課,，讓同學(xué)們受益匪淺,，教育深刻,。
其三，我學(xué)會(huì)了溝通,，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系,，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的,，每天都反復(fù)的做哪份工作,，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系,，一個(gè)人是很孤獨(dú),，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn),，處理不好,，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性,，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂,。
其四，我在工作中學(xué)會(huì)了研究,。在工作中,，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率,，我在自己的崗位上做熟了對(duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來(lái),，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn),，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自己的速度和減少工作量,，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采,。
其五,，這次上海之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼，加深了同事之間的感情,。在這陌生的地方實(shí)習(xí),，意識(shí)到事之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起,、生活,、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，原先不認(rèn)識(shí)的同學(xué)也互相融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來(lái),，有什么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴,，加深了同學(xué)之間的友誼。 總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)的員工,，他們是比較配合和成功的,，大家都都能在自己的崗位上認(rèn)真工作、他們學(xué)習(xí)到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理,，特別是同學(xué)們體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易,。
然我還想說(shuō)一個(gè)問題，就是我們這次社會(huì)實(shí)踐雖然專業(yè)不對(duì)口,，但是我們卻學(xué)到了很多很多,。很多很多這四個(gè)字的意思，我相信,，我和同行的同學(xué)們能很有感觸的理解,。我聽一個(gè)物理系的同學(xué)說(shuō)，他們系里去年暑假組織去上海的一個(gè)電子廠了,。我更希望管理系能給我們機(jī)會(huì),，讓我們能找一個(gè)對(duì)口的社會(huì)實(shí)踐。我聽說(shuō)大四是要去實(shí)習(xí)的,，是專業(yè)對(duì)口的,，我期待著。這是我們走向社會(huì),，走上工作崗位的一個(gè)橋梁,。學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比老工人門具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生這次打工的真正意義所在,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,，這應(yīng)該值得我們?nèi)Ｈヌ岢ス膭?lì)的。
我自我感覺，這一個(gè)暑假,，我真的長(zhǎng)大了很多。我相信在以后進(jìn)入社會(huì)就業(yè)的過程中,，這一份自信和自如將會(huì)永遠(yuǎn)地伴隨著我，這將成為引導(dǎo)我步入社會(huì)的一個(gè)先決因素,，可以說(shuō)通過這樣的社會(huì)實(shí)踐,，使我們?cè)诿鎸?duì)就業(yè)時(shí)多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,，我也在工作的空余去看看英語(yǔ)和開學(xué)就要考的計(jì)算機(jī)，因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度并不是很大,。
當(dāng)然,，這次社會(huì)實(shí)踐并不是單調(diào)乏味的,，其中有太多太多了快樂了，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會(huì)到的,。和他人協(xié)作的快樂,，幫助他人的快樂,，被別人幫助的快樂,，自己完成生產(chǎn)計(jì)劃的滿足感等等,。對(duì)了，我本人這次一共拿了5300多元,，拿到工資卡的時(shí)候,，我心里充滿幸福。這是我人生的第一桶金,沉甸甸的,。
這次兼職經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升,，我也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足，長(zhǎng)期的高中學(xué)習(xí)和大學(xué)一年的學(xué)習(xí),，使我遠(yuǎn)離了社會(huì)實(shí)踐,，動(dòng)手能力特別弱,。通過這次，我們學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)地協(xié)作下從頭到尾地解決一個(gè)問題,，我們學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中各司其職,，盡忠職守，互相配合,，對(duì)于我們這些80后的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)配合,，這將成為我們成長(zhǎng)軌跡上一次巨大的突破,。我想我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是這樣一座橋梁，它引導(dǎo)我們的學(xué)生去更多地認(rèn)識(shí)和接觸社會(huì),，幫助我們這些在校園中成長(zhǎng)的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì),，由書桌走向辦公臺(tái)的轉(zhuǎn)換，避免了大學(xué)生在初入社會(huì)時(shí)所發(fā)生不知所措,，真正地把大學(xué)生的教育與社會(huì)的就業(yè)相結(jié)合,，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的高素質(zhì)人才。社會(huì)告訴我們：我們?cè)诮窈蟮娜甏髮W(xué)中,，不僅要學(xué)習(xí),，而且要全面提高自己的能力！
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了不管過程如何在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中真的學(xué)到了好多東西,學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西,這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖短暫,但收獲頗多.
在實(shí)習(xí)之前,同學(xué)們對(duì)實(shí)習(xí)充滿了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒有猜到實(shí)際的情況,社會(huì)上的復(fù)雜性真的給我們這些在校的大學(xué)生好好的上了一課.在實(shí)習(xí)剛開始的時(shí)候,同學(xué)們多少的有點(diǎn)不適應(yīng),心理有些波動(dòng),我覺得這都是非常正常的現(xiàn)象,因?yàn)榇蠖鄶?shù)同學(xué)都沒有這種實(shí)踐的經(jīng)歷,突然間干些重活累活是有些吃不消,好在同學(xué)們都在積極的調(diào)整大家都很快的適應(yīng)了崗位 .在實(shí)習(xí)過程中,同學(xué)們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神,表現(xiàn)出了集體主義精神,在工作過程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德,在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得非常熱情,結(jié)交了好多的朋友.這次實(shí)習(xí)中最讓我感到高興的事就是增進(jìn)了同學(xué)們之間的距離,加強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說(shuō)有笑非常的熱鬧,有什么事情大家一起解決,誰(shuí)需要幫助大家都積極的向前,實(shí)習(xí)過程中正是有了同學(xué)們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實(shí)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有一段經(jīng)歷,是從青蔥校園走向繁復(fù)社會(huì)的一個(gè)過渡,它會(huì)教給我很多在校園里面無(wú)法從書本中學(xué)習(xí)的知識(shí),也是我成長(zhǎng)過程的一個(gè)重要階段.
通過這次實(shí)習(xí),讓我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì),他們拓寬了我的視野,也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì).
這次實(shí)習(xí)使我們的專業(yè)知識(shí)得到鞏固和開拓,使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái);實(shí)習(xí)使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏,必須重拾書本,虛心請(qǐng)教老師,彌補(bǔ)自身的不足;實(shí)習(xí)使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現(xiàn)有的資源來(lái)加深自己的專業(yè)涵養(yǎng).這次實(shí)習(xí)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái).我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新技術(shù),新動(dòng)態(tài),時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累經(jīng)驗(yàn),增長(zhǎng)自己的見識(shí).還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步.
這次實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性,讓我鍛煉了自己與人交往的能力,讓我學(xué)會(huì)了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨(dú)不能沒有交際能力.在實(shí)習(xí)過程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個(gè)甜美的微笑,一句再普通不過的"辛苦了"都會(huì)讓人感動(dòng).通過這次實(shí)習(xí)讓我感受到做人不同,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇二
今年暑假,，為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我們懷著同樣的夢(mèng)想?yún)⒓恿诉@次的社會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中我們體會(huì)快樂,，在活動(dòng)中我們汲取更多的知識(shí);在活動(dòng)中我們深入民心!我們深入農(nóng)村,，了解民情。參加暑期“我的中國(guó)夢(mèng),，奉獻(xiàn)在基層”,，我真的感到很榮幸。
響應(yīng)黨的號(hào)召,，到基層去,，到真正需要的地方去，在服務(wù)“三農(nóng)”的事業(yè)中,，奉獻(xiàn)青春,， 建功立業(yè),，把青春夢(mèng)融入中國(guó)夢(mèng)的偉大實(shí)踐中，樂于奉獻(xiàn),，找準(zhǔn)定位,，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè),，使自己的夢(mèng)想成真,，青春出彩。
xx年7月15日---8月15日
炎炎酷暑,，幾個(gè)年輕的大學(xué)生,，帶著滿腔熱情，來(lái)到安徽省青陽(yáng)縣,，開始我們的暑期社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)都是師范類，在學(xué)校也參加過師范生培訓(xùn)的相關(guān)活動(dòng),，但并沒有真正從事教師工作的經(jīng)驗(yàn),，比較適合幫助老師做些助教工作;同時(shí)根據(jù)我們專業(yè)的方向，分別跟隨不同的老師開展工作,，作為一名地理科學(xué)專業(yè)的大三生,，故學(xué)校給我安排了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的地理老師。學(xué)生沒有放假前主要工作在學(xué)校,，放假后工作在室外,，主要從事一些宣傳工作。為了讓我們“我的中國(guó)夢(mèng),，奉獻(xiàn)在基層”這個(gè)品牌活動(dòng)更出色,，這次活動(dòng)我們做了充分的準(zhǔn)備，主要內(nèi)容涉及以下六個(gè)方面： 3.1地理老師助理
首先是體驗(yàn)教初中學(xué)生的地理課,，課前一天用學(xué)校提供的教材,，資料做好備課，為了呈現(xiàn)出更好的課堂效果,，我還特地下載了關(guān)于地理課堂上需要用到的精美的圖片,。農(nóng)村學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施條件較差,，我希望用這種方法激起孩子們對(duì)地理的興趣;其次是幫助帶我的專業(yè)地理老師批改作業(yè);最后是監(jiān)督孩子們的晚自習(xí),，遇到不懂的問題及時(shí)給與他們解答，保證他們晚上的學(xué)習(xí)效果,。 3.2地理調(diào)研
利用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，結(jié)合國(guó)家制定的有關(guān)政策，深入實(shí)際的調(diào)查該地的農(nóng)民對(duì)地理(農(nóng)業(yè))的認(rèn)識(shí),。調(diào)研主要有三個(gè)大的課題： (一)土地的開發(fā)與保護(hù); (二)人口現(xiàn)狀; (三)環(huán)境保護(hù);
3.3“教育下鄉(xiāng),，地理宣傳”
我們結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè),，發(fā)揮我們的特色，根據(jù)農(nóng)村教育普及率低的情況做一些地理宣傳,。深入農(nóng)村內(nèi)部,，宣傳教育對(duì)于孩子成長(zhǎng)以及發(fā)展的重要性,，相信知識(shí)可以改變命運(yùn)。現(xiàn)在地理已經(jīng)正式被列入中考的范疇，教育孩子們要認(rèn)真學(xué)習(xí)地理課,，不再將其當(dāng)成副科,。學(xué)好地理可以辨識(shí)方向,，到哪里都不會(huì)迷路,，真正學(xué)好了地理的人非常博學(xué)多識(shí)，受人尊敬,。我們可以通過彩頁(yè)宣傳,，傳單宣傳，走訪宣傳等方式宣傳我們的活動(dòng),。 3.4支持環(huán)保,，低碳宣傳
當(dāng)今社會(huì)環(huán)境問題越來(lái)越嚴(yán)重，環(huán)保意識(shí)也逐漸在人們頭腦中淡化,，加之我們實(shí)際行動(dòng)的破壞,，整個(gè)地球的環(huán)境問題不能忽視，熱愛我們的地球,，熱愛我們的家,，就讓我們獻(xiàn)出自己微小的一點(diǎn)點(diǎn)力量，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了這次活動(dòng),。
活動(dòng)內(nèi)容主要是,，低碳生活，對(duì)于我們這些普通人來(lái)說(shuō)是一種態(tài)度,，而不是能力,，我們應(yīng)該積極提倡并去實(shí)踐低碳生活，要注意4個(gè)節(jié)：節(jié)電,、節(jié)水,、節(jié)油、節(jié)氣,，從這些點(diǎn)滴做起,。除了植樹，還可以買運(yùn)輸里程很短的商品,，形形色色,，有的很有趣，有的不免有些麻煩。但現(xiàn)在大家越來(lái)越關(guān)心全球氣候變暖的情況,，所以人們必須把減少二氧化碳實(shí)實(shí)在在地帶入生活,，這不僅是我們，更是全世界需要共同努力的大事,。 3.5支農(nóng)
在業(yè)余時(shí)間,，我們將深入基層，幫助農(nóng)民干農(nóng)活,，真正的走進(jìn)農(nóng)民,，了解他們的心聲，了解他們的生活狀況,，同時(shí)也是實(shí)踐與知識(shí)的一個(gè)結(jié)合過程,，是我們的“第二課堂”。我們向他們宣傳“中國(guó)夢(mèng)”,，讓他們知道：“中國(guó)夢(mèng)”不只是國(guó)家的大夢(mèng)想，也是我們普通人的小夢(mèng),，只有我們每個(gè)人干好自己的分內(nèi)事,，農(nóng)民種好地，保證生活富足,，為國(guó)家提供糧食;學(xué)生好好學(xué)習(xí),，天天向上，早日成為國(guó)家的棟梁之才,，為國(guó)家現(xiàn)代化奉獻(xiàn)自己的青春力量,。每個(gè)小人物的“小夢(mèng)想”疊加起來(lái)，就是我們的“中國(guó)夢(mèng)”,。 3.6地理題材電影宣傳
通過農(nóng)村題材地理電影的放映,，提高農(nóng)民的地理意識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)民的環(huán)保觀念是農(nóng)村社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的精神因素,，更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的艱巨任務(wù),，農(nóng)民的地理意識(shí)將直接影響社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。
支教,、教育宣傳,、低碳宣傳、趣味心理游戲,、支農(nóng)這過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我仍然歷歷在目，卻無(wú)法用筆一一記錄,。每次,，當(dāng)我想起服務(wù)三農(nóng)的情景，我滿腔熱情，當(dāng)我想起學(xué)生淳樸的笑容時(shí),，我滿盈開心成長(zhǎng)看似是一瞬間的事情,，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會(huì)成長(zhǎng),。這種成長(zhǎng),，何其珍貴! 4.實(shí)踐感想
初到這所普通的農(nóng)村學(xué)校，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還有老師,，同樣也是一批富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的精英,。我學(xué)會(huì)要融于其中，要從他們身上得到經(jīng)驗(yàn),，首先要真誠(chéng)待人,，這不是偽裝，是發(fā)自內(nèi)心的,，也不是一時(shí),，而要持之以恒的真誠(chéng)，見面時(shí),，要主動(dòng)問好,，給以真誠(chéng)的微笑。當(dāng)給你一個(gè)工作,，要真誠(chéng)的接受,。不要推脫，更不要覺得那是負(fù)擔(dān),，那是鍛煉的機(jī)會(huì),，回以真誠(chéng)的接受，你將有更大的收獲,。真誠(chéng)待人,，學(xué)會(huì)溝通，你可以少走彎路,，他們會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)教授給你,。對(duì)學(xué)生也一樣要真誠(chéng)，要與他們溝通,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇三
實(shí)踐目的: 通過實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作,，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識(shí)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識(shí),同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力,。
作為一名大學(xué)生,，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己,，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力,。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐,，日子雖短，但也頗有收獲,。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問,。說(shuō)實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會(huì)籍顧問這一說(shuō)法,，也不知道它到底是干什么的,。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)單,。
所謂的健身會(huì)籍顧問,， 其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展,，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼,，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話號(hào)碼,，然后回到辦公室再打電話,，約顧客。之后就是,，帶客參觀,，介紹俱樂部，發(fā)展其入會(huì),，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了,，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做,。
培訓(xùn)了一天就開始上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下,，了解一下它的大概工作狀況,，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會(huì)籍顧問工作的難度在 逐漸加大,，成功率較低,，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客 2 人,。 )呢,，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好,，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn),，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到,。我絕對(duì)沒撒謊,，經(jīng)過自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的,，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率,。
一開始，先做外展,。外展,，也叫室外宣傳，是用來(lái)發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容,，我們的服務(wù)項(xiàng)目,，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些,，里面的器材包括哪些,，分別是鍛煉什么的。說(shuō)實(shí)話外展這是最難做的一部分,，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客,，當(dāng)場(chǎng)問人家要電話號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的,。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了,，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼,，如果再碰到挺熱的天，壞了,，那就更難要到了,。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了,，比如我會(huì)說(shuō)(我看您的身材那么好,，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧,，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的,，如果好的話就留下來(lái)鍛煉，覺得不好呢,，就當(dāng)成是散步了,，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī),，再說(shuō),，電話號(hào)碼是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的,，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧,。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了,，我會(huì)及時(shí)通知您的。)哎,，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了,，能把電話號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號(hào)碼的,。真悲催,。
號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打電話了,，把要來(lái)的電話給客戶打,，問什么時(shí)候可以過來(lái)看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯,，好的,，有時(shí)間我就去的)。但是,，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了,。所以第二天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了,，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來(lái),，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的,。幾率是打10個(gè)電話號(hào)碼來(lái)一個(gè)人,。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了,，就會(huì)直接掛掉我電話,，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里,。更有甚者對(duì)我說(shuō)(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎,，又一個(gè)悲催的工作,。
終于，客戶來(lái)了,，這個(gè)時(shí)候我開始給顧客介紹,，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)劊@個(gè)時(shí)候是比較輕松地,，但是,，要做的事，必須逼單,，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi),，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的,，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的,。
最后,，簽單了，那可是我最興奮的事情了,，努力終于有回報(bào)了,，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫一份合同,，這可是我最高興的時(shí)刻了,。
說(shuō)句實(shí)話，做會(huì)籍顧問真的不是好做的,，特別累,，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號(hào)碼,，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打,，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說(shuō)話的時(shí)候要講究技巧,，針對(duì)不同性格的客戶說(shuō)不同的話,。我必須要有耐心，也要與毅力,，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的,、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨,，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑,，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱,，注意防暑,。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下,。顧客來(lái)了,，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天,，和那些老會(huì)員聊聊,，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡,。反正過得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天,。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是,，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè),。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去,，這時(shí)候,，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天,，有的時(shí)候打牌,。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來(lái)了,。一開始我很看不慣這種行為,，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣,。但是，我沒有,，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單,，要電話號(hào)碼。雖然我偶爾偷偷懶,，但是自己的大部分時(shí)間都在工作,。這點(diǎn),，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧,，整個(gè)俱樂部的人都看到了,，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說(shuō)，他管理會(huì)籍顧問這么長(zhǎng)時(shí)間了,，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé),，沒人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適合干這一行的,。我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐,。(*__*) 嘻嘻……，看來(lái)自己的付出是沒有白費(fèi)的,，至少我得到了認(rèn)可,，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào),。
實(shí)踐,，累嗎，當(dāng)然累,?？墒牵斋@是很大的,。日子過得很充實(shí),，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè),，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者,，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，最好的銷售是把自己銷售出去,。他說(shuō)三流的銷售是和顧客談單,，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己,，讓他覺得離不開你,。這，對(duì)我來(lái)講,，是很受益的一課,。
實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去,，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng),。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇四
日月經(jīng)天江河行地，一轉(zhuǎn)瞬,，我們已經(jīng)結(jié)束了大二的學(xué)習(xí),，來(lái)到了暑假,，這個(gè)暑假是獨(dú)特的，是獨(dú)一無(wú)二的,，因?yàn)檫@個(gè)暑假我們將要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，將要嘗試邁入社會(huì)的第一步，這對(duì)我們這些從未走出校園的孩子來(lái)說(shuō),，是一個(gè)挑戰(zhàn),，當(dāng)然更是一個(gè)充滿吸引力的挑戰(zhàn)，我們摩拳擦掌躍躍欲試,，想要在社會(huì)上“大展拳腳,，大干一番”。
終于,，期末考試結(jié)束了,，我們盼來(lái)了暑假，同學(xué)們都在各處找實(shí)習(xí)工作的地方,，當(dāng)然我也不例外,，每天早出晚歸找工作，但是似乎并沒有那么容易,，對(duì)于我們這些零社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的白紙一張的大學(xué)生,，沒有什么單位公司會(huì)愿意招收我們，再不就是說(shuō)等他們的消息,，當(dāng)然根本就不會(huì)有什么消息,，他們只是找了一個(gè)比較委婉的理由拒絕我們了。一次一次真的很打擊人,，但同時(shí)我也意識(shí)到自己在學(xué)校好像真的沒學(xué)到什么具體的東西,，兩年都好像在混日子，和專業(yè)相關(guān)的東西并沒有學(xué)到多少,，這無(wú)疑提醒了我在今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)上要更加專心用心,，一點(diǎn)一滴打好基礎(chǔ)，這樣將來(lái)步入社會(huì)才有可能找到自己合適的工作,。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾天也沒有找到合適的,，要不就是能力不夠自己無(wú)法勝任，要不就是別人看不上我們,，像服務(wù)類的工作餐廳服務(wù)員啊,，又覺得太累堅(jiān)持不下去，像進(jìn)工廠又老是覺得是中介不靠譜,，最后抱著極其沮喪的心情我回家了,，在家我放下一切好好休息了幾天，準(zhǔn)備備足精力再去找找看。幾天后我在網(wǎng)上到處問我的朋友同學(xué)有沒有什么好的工作可以介紹給我,，但是大家好像都沒有什么好的可以介紹給我，就在我打算放棄找工作而是去考駕照時(shí),，室友突然跟我說(shuō)可以和她一起去她爸爸公司做辦公室文員,，聽到這個(gè)消息時(shí)我無(wú)比興奮，終于可以出去工作啦,，不用再呆在家里了,，終于可以進(jìn)入社會(huì)見識(shí)一下了，不用再整天一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事啦,，我迫不及待想要走出校園走出大人的庇護(hù)，自己去體驗(yàn)體驗(yàn)這個(gè)豐富多彩的社會(huì)了,。所以我一整天都處在興奮當(dāng)中,，想著該怎樣做才能把這份得來(lái)不易的工作做好，不能辜負(fù)室友的一份好心,，更不能讓父母失望,，最重要的是對(duì)得起自己。
為了做好充分的準(zhǔn)備,，我上網(wǎng)查了一個(gè)辦公室文員的具體工作,。辦公室文員的工作內(nèi)容有：1. 接聽、轉(zhuǎn)接電話,；接待來(lái)訪人員,。2. 負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息,、機(jī)要和保密工作,，做好辦公室檔案收集、整理工作,。3. 做好會(huì)議紀(jì)要,。4. 負(fù)責(zé)公司公文、信件,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送。 5. 負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作,。6. 按照公司印信管理規(guī)定,，保管使用公章，并對(duì)其負(fù)責(zé),。7. 統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)做帳,，留底。當(dāng)然我知道，對(duì)于我們這些還未走出社會(huì)的大學(xué)生,，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn),，公司并不會(huì)讓我們做很多工作或者復(fù)雜的工作，說(shuō)的直白一點(diǎn)就是把我們當(dāng)成打雜跑腿的小妹,，但是即使是這樣,，我也不能掉以輕心，也要認(rèn)真對(duì)待這份工作,，好好表現(xiàn),，爭(zhēng)取做到最好。
就這樣七月一號(hào)我來(lái)到了她爸爸所在公司的城市,，上海,。她和她爸爸帶我參觀了一下公司，我心情無(wú)比激動(dòng),，暗暗給自己鼓勁,，一定要好好做一定要好好做。第二天我就開始了我的第一份工作,，辦公室文員,。
時(shí)間過得飛快，不知不覺中,，我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過了1個(gè)月的時(shí)間,，這1個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。站在時(shí)間的這一端倒回去看,，1個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無(wú)論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō),，都是有益的,。感觸挺深的，總結(jié)起來(lái),，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事,，對(duì)自己負(fù)責(zé)。同時(shí)我也從中學(xué)習(xí)到了很多,。
以前的我用錢大手大腳,，從來(lái)不考慮父母掙錢的幸苦，現(xiàn)在整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊,我才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易!明白這些道理后,，我決定要慢慢改掉這些壞習(xí)慣,，體諒父母的不容易。
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!
俗話說(shuō):"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無(wú)憂無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。
我自己認(rèn)為在學(xué)校上課時(shí)我有認(rèn)真聽講,，也覺得自己學(xué)到了一些東西,，可是到了企業(yè)后發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事，我在學(xué)校所學(xué)的那么點(diǎn)東西此時(shí)顯得多么不足啊,。在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽講，理論部分占主體,，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里,，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)
跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論,，沒有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,，然后改過來(lái)就行了,，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失,。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識(shí),，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢來(lái)之不易,，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇五
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。20xx年大學(xué)生們都有哪些感受,？下面我們就來(lái)看看20xx暑期實(shí)踐報(bào)告范文,，歡迎參閱。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí),。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！
整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對(duì)的都是同一樣事物,，真的好無(wú)聊啊,！好辛苦?。≡谀菚r(shí),，我才真真正正的明白,，原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易,！
在這次實(shí)踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,， 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,， 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了,。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。
在公司里邊，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們,！要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法,，意思就是說(shuō)：在管理時(shí),，要因人而異！
俗話說(shuō)："在家千日好,，出門半"招"難,！"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候,，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護(hù),！那肯定就是日子過得無(wú)憂無(wú)慮了，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這二個(gè)多月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立,！
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。
選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái),，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了,，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論，沒有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,，然后改過來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失,。
暑假的社會(huì)實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了，在我剛上大學(xué)的時(shí)候,，我就計(jì)劃著合適才能到社會(huì)上實(shí)習(xí)呢,，不過這個(gè)愿望不會(huì)等太久，很快就快實(shí)現(xiàn)了,，我已經(jīng)迫不及待了,。
我已經(jīng)做好的心理準(zhǔn)備了，那就是實(shí)習(xí)的時(shí)候一定是很累的,，要吃很多在學(xué)校吃不到的 苦,，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習(xí)中殺出重圍，考上大學(xué),，那在實(shí)習(xí)中的苦又算得了什么呢,。
盼啊盼，終于盼來(lái)了結(jié)束我的實(shí)習(xí)生活的時(shí)候,，不是因?yàn)槲遗驴嗯吕?，而是盼著回到學(xué)校見我的老師，見我的同學(xué),，盼著向他們述說(shuō)我那刻骨銘心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，而今天我終于可以一個(gè)人靜靜的坐下來(lái)訴說(shuō)我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了。
炎炎夏日烈日當(dāng)頭,，而xxx依然是那么涼爽,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。
那天終于來(lái)了,，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我們系主任孟老師為我安排的，我們一同20多人來(lái)到了“xx賓館”從此我的實(shí)習(xí)工作就拉開了序幕,。接待我們是一位很和藹的李姐,，她為我們安排好了一切后就離開了，我們也收拾了一下就休息了,。第二天我第一次見了另一位李經(jīng)理,，他見了我第一句問我：“你們倆班誰(shuí)學(xué)習(xí)最好？”我一下不知道該怎么回答,，如果讓我說(shuō),，畢竟是兩個(gè)班我說(shuō)了誰(shuí)其余的同學(xué)會(huì)怎么說(shuō)我，誰(shuí)知道他這么問一定會(huì)關(guān)系到我們明天的安排工作,，如果我不說(shuō)經(jīng)理一定會(huì)說(shuō)我的不是,，后來(lái)沒辦法了就說(shuō)：“我們來(lái)xx的都是倆個(gè)班最好的?！彼粷M意,，還是要我指出是誰(shuí)，我就在我們班挑了個(gè)學(xué)了三年的同學(xué)和另一個(gè)班的第一名,。
這也許也就是我給李經(jīng)理的第一印象——不好,。第三天我們安排工作，我“有幸”和女同志們分在客房服務(wù)打掃客房,，說(shuō)實(shí)在的我并沒有看不起打掃衛(wèi)生的工作,，我是比較郁悶，為什么xx200多人的客房服務(wù)生就我和我們班另一個(gè)男生,？xx還有好多工作,，我還會(huì)干其他的，我找李經(jīng)理,，要求給我換工作,，但是我一直干了六天也沒有給我換,，這時(shí)和我一塊的那個(gè)男生已走了,，客房服務(wù)就我一個(gè)男生了，這天又有幾個(gè)同學(xué)要走，李經(jīng)理不高興了,，把我叫去指著問我是怎么當(dāng)負(fù)責(zé)人的,，我很生氣，他們要走,，我能有什么辦法,。最后我說(shuō)：“我當(dāng)不了，我中午就走,?！闭f(shuō)完我就走了。
雖然我結(jié)束了我6天的xx生活,，但其實(shí)并沒有結(jié)束,。我剛走還沒來(lái)的及給主任打電話，就有人告訴我：“他們說(shuō)xxx帶一大幫人從xx逃了,，主任也是這么說(shuō)的,。”我一聽非常郁悶,。別人怎么說(shuō)我我不管,，但是我不想讓孟老師這么認(rèn)為，我做的是不對(duì),，我是從xx逃了,，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對(duì)不起他的事。我很是氣憤,，我逃走只是xx的工作不適合我,。“我回家了,，我不實(shí)習(xí)了,，”我給我姐打電話，說(shuō)的我都快哭了,，后來(lái)我姐安慰我說(shuō)“：帥,，你不能走，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了,，那時(shí)他會(huì)更生氣的,，你堅(jiān)持下來(lái)他是不會(huì)怪你的?！焙髞?lái)我就開始找工作,，工作不是那么好找，我去了餐廳,，看了酒吧等,，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)大二的學(xué)哥學(xué)姐,，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心。
第一次來(lái)到店里,，老板很客氣的接待了我,，他說(shuō)了他的條件：工資600，時(shí)間不定,，負(fù)責(zé)收銀,。當(dāng)時(shí)我想也沒想我就答應(yīng)了，因?yàn)槲乙贿M(jìn)店里滿滿的一屋俄羅斯人,，我實(shí)習(xí)很重要的一個(gè)目的就是和俄羅斯人交流,。第二天我就開始工作了，剛來(lái)我還是比較陌生,，再加上我心情很壞,，老是有人問我為什么要從大慶出來(lái)，孟老師那邊你解釋清楚了嗎,？我每天不說(shuō)一句話,，我只是干活，干完我的活我?guī)退麄兪帐胺块g,，洗大白褂,，晚上下班一個(gè)人出去悶頭悶?zāi)X的喝點(diǎn)啤酒就睡，從學(xué)校出來(lái)短短的9天,，我瘦了7斤,。第三天我又決定了回家，我實(shí)在受不了這樣的心理壓力,，我真的受不了了,。這時(shí)我的孟老師來(lái)看我了，當(dāng)時(shí)我真的很想在他老人家面前大哭出來(lái),，但是我沒有,，我忍住了，因?yàn)槲抑浪幌肟吹轿夷敲创嗳?。我們聊了兩句,，他說(shuō)讓我好好工作，不用想那么多,，他沒有生我的氣,。我當(dāng)時(shí)一下子輕松了好多，從那以后我就慢慢的平靜了,，開始了我正式的實(shí)習(xí)生活,。
我的工作態(tài)度，老板很滿意,，也很放心,，有時(shí)他有事出去就把整個(gè)店交給我,，我也不辜負(fù)他，從我開始工作到最后結(jié)束,，我?guī)ど蠜]有出一次錯(cuò)，我還有時(shí)開玩笑的說(shuō)我是“中國(guó)小神會(huì)（會(huì)計(jì),，我干的工作就相當(dāng)與會(huì)計(jì)）”店里的不論是按摩師還是美容師都對(duì)我很好,，我也盡量幫他們，教他們學(xué)俄語(yǔ),，他們聽不懂我也盡量幫他們弄明白,，他們忙的時(shí)候幫他們換水，換床單,，洗毛巾等,。他們也同樣沒有忘了我，請(qǐng)我吃飯,，教我按摩,。在沒事干的時(shí)候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天，要不就和他們學(xué)習(xí)按摩（我現(xiàn)在按摩談不上專業(yè),，但也能起到舒服的作用）短短的幾天我發(fā)現(xiàn)我的聽力,，表達(dá)都有了很大的進(jìn)步，并且俄羅斯人整體的素質(zhì)高,，跟他們聊我學(xué)到了不少,，俄羅斯人特別友好，凡是來(lái)過我們店的最后都成了我的朋友,。我們店地理位置好,，對(duì)面是天津工人療養(yǎng)院，靠近友誼與金山兩大賓館,，所以生意挺好,，后來(lái)我認(rèn)識(shí)了好多和我年紀(jì)相仿的俄羅斯大學(xué)生，每天晚上我下班后他們就來(lái)找我,，我們一起吃飯喝啤酒,，一起跳舞，一起聊天,，我也請(qǐng)他們吃中國(guó)餐,，教他們說(shuō)中國(guó)話。雖然我有好多都聽不懂,，但我們可以用英語(yǔ),，有的實(shí)在聽不懂我就查字典。
在我工作快結(jié)束時(shí),，我媽媽打電話讓我和我姐回家,，說(shuō)我二爺爺?shù)昧宋赴?，我姐那幾天特別忙走不開，我沒有告訴我姐在18號(hào)我回家了,，回家時(shí)我們店里也忙,，我實(shí)在是好想再幫我的老板幾天，沒辦法,，我必須的回家一趟,。在我要走的前一天晚上我們店里一塊去吃了頓飯為我送行，當(dāng)時(shí)我特別感動(dòng),，東北人的實(shí)在,、熱情我算領(lǐng)教過了（我們店里所有成員都是哈爾濱人），我永遠(yuǎn)不會(huì)忘了和我一起度過我的實(shí)習(xí)生活的他們,?；氐郊椅覡敔斠呀?jīng)躺在床上起不來(lái)了，我陪了爺爺5天就開學(xué)了,，我不得不返校,，因?yàn)檫€有好多事等著我辦。當(dāng)我回學(xué)校的第二天我二爺爺就去逝了,。這時(shí)我的整個(gè)暑期實(shí)習(xí)生活也算是告以段落了,。
這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富,。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友包括俄羅斯朋友,，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺淺,。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,。而我已深刻的體會(huì)到我經(jīng)驗(yàn)的不足了，并且也認(rèn)識(shí)到了我所學(xué)的淺薄,，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后的學(xué)習(xí)和工作有所幫助,。感謝在這期間所有幫助過我和關(guān)心過我的人！
這次暑假實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多,，首先就是如何說(shuō)話,，剛開始的時(shí)候在賓館我做的不好就是不會(huì)說(shuō)話，得罪了領(lǐng)導(dǎo),，這不是明哲保身的方法,，我要做的還是要處理好和周圍人之間的關(guān)系的，這是很值得我學(xué)習(xí)的地方,。
我還學(xué)到了知錯(cuò)就改是很好的,，這是我成長(zhǎng)中的巨大財(cái)富，做錯(cuò)了并不怕,，怕的就是以后學(xué)習(xí)路上不知道困難,，知道困難后也不改的愣頭青作風(fēng),，我要學(xué)會(huì)動(dòng)腦子，時(shí)刻做好自己,。
我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)做的更好的,！
很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書,；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇六
五天，為期五天的xx年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在巖溪中學(xué)拉開序幕,。
7月1日,，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)钠嚾覀兒托欣顏?lái)到這里，車?yán)餄M滿的,，可是我們的心卻是空空的,，只因我們期待著支教生活將快樂注入我們心中。
陌生的眼神,，手足無(wú)措的尷尬,，是我第一天與我的小朋友們相識(shí)的感覺。他們眼神游離地坐在我的旁邊,，聽我絮絮叨叨地說(shuō)著我的生活,，偶爾問上幾個(gè)問題，我的小朋友也只是以單音節(jié)回答,。我的困窘讓我很難過,，我暗想：我為我的小朋友帶來(lái)的不是快樂，而是壓力,。
歡快的課堂,，侃侃而談的老師，是我第二天與我的小朋友相交的快樂,。我站在講臺(tái)上,，他們的眼睛亮晶晶地瞅著我，似天上繁星,，這一刻,，我的心里滿是感動(dòng)，他們正用一顆好奇的心期待著我的課,，當(dāng)他們的笑聲毫不吝嗇地穿透耳膜,，蕩漾進(jìn)我心里的時(shí)候，我有些鼻頭發(fā)酸,。這群可愛的小精靈,，你們可知道，你們嘴邊上揚(yáng)的角度是對(duì)我最大的肯定,，而你們的點(diǎn)頭示意又是對(duì)我最大的鼓勵(lì),。因?yàn)橛辛四銈儯庞辛四莻€(gè)講臺(tái)上隨心所欲說(shuō)課的我啊!
我的小朋友們總會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻給予我新的精彩。我們的小品隊(duì),，我與小朋友們用了兩天時(shí)間排好的小品《白雪公主和三個(gè)小矮人》,。我總擔(dān)心著上演的時(shí)候觀眾們失望的表情，我也害怕看到你們傷心難過,，特別是在我們犧牲了午睡時(shí)間,，頂著烈日排練，而我卻一次次地因?yàn)槟銈兊膭?dòng)作不到位,、臺(tái)詞記不好,，這些原因?qū)δ銈儼l(fā)脾氣。我的小朋友,，當(dāng)我們最后一次彩排后,，你們想盡辦法躲著我，偷偷到籃球場(chǎng)打球的時(shí)候,，我是那么生氣,。
然而，球場(chǎng)上你們快樂的臉又是讓我那么自責(zé),，我為什么要一味地苛責(zé)你們呢,，在這些苛責(zé)中,，我竟然忘記了我們排這個(gè)小品的最終目的讓你們快樂!我怎么可以為了去探尋未知的快樂而扼殺了你們現(xiàn)在的快樂呢,。我暫時(shí)放下我的生氣，和你們一塊打打球,，再用力地用袖子擦擦汗,，醒醒鼻子，互相大聲地嘲笑對(duì)方投球技術(shù)好爛,，然后又在彼此鄙視的眼神中更大聲的笑歪了嘴,。幸好，我又找回了我最想要看到的你們,。
最終,，我們的努力換來(lái)了巨大的成功。我驚訝于你們的出色表現(xiàn),，因?yàn)檠莩銮?，你們鼻孔朝天的?duì)我說(shuō)一點(diǎn)也不緊張。演出后,，我羞于對(duì)你們說(shuō)一句謝謝,，因?yàn)槲移綍r(shí)總兇巴巴地對(duì)你們吼。但,，我的小朋友們,，感謝的話我在心里說(shuō)了無(wú)數(shù)遍，謝謝你們?yōu)榱舜蠹铱鞓返男θ荩砰_你們這個(gè)年紀(jì)的羞澀與靦腆,。謝謝我的小朋友們,，真的感謝!
臨走，你們對(duì)我說(shuō),，一定要記住你們的臉,。我答應(yīng)了，即使我清楚地知道,，時(shí)間的河流永遠(yuǎn)奔流不停息,。我答應(yīng)了，就真的不會(huì)忘了你們天真的笑臉,，淘氣的鬼臉,，還有臨別時(shí)的哭臉。唉,，我的小朋友們,，即使我們這些大朋友忘記了你們的臉，我們也永遠(yuǎn)忘不了你們帶給我們的感動(dòng)和快樂,。7月6日的別離,，紅眼睛和紅鼻子理所當(dāng)然地出現(xiàn)了，我與你們一個(gè)個(gè)擁抱,，你們有的大方地回應(yīng)我,，有的卻又開始了臉紅與手足無(wú)措。我始終忍著沒哭,，因?yàn)槲页宋业男θ萘艚o你們以外,，我不想再留下其他的什么了。
從相識(shí)到相交,，再到相知相惜,，五天，僅僅五天時(shí)間,，這短暫?jiǎn)?也許與人生這條漫漫長(zhǎng)路相比,，這確是微不足道的。但回憶的長(zhǎng)度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象,，當(dāng)我們一坐上離開的汽車時(shí),，大家都情不自禁地才唱起小朋友們唱過的歌?？鞓返膬焊?，悲傷的我們，滿載著快樂的回憶與思念在汽車的轟轟聲中遠(yuǎn)去,。
遠(yuǎn)去的只是我們的匆匆腳步,，但我們的那些快樂,，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)遠(yuǎn)去……
暑期實(shí)踐報(bào)告篇七
今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的,，但因已出五服,，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著,，于是就去她那里賣衣服,，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的,。在那里我共工作了又一個(gè)半月,，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力,。
剛開始,，我總是不敢開口，要么是聲音很小,，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢,？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了,。后來(lái)經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí),，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷,，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在這里寫下來(lái)和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度,。在今天,，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要,，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了,，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多,，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好,，就買誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好,。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī),，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好,，有什么可以幫到你,？就這樣我們就開始我們的'生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了,，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子,。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生,，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事,，我們就這樣聊著，后面我問他,，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī),？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧,，你說(shuō)什么的好我就要什么的,。哇！,！我一聽,，這么好辦的顧客，我愕然了一下,。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買別的,，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意,。（我賣給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯(cuò)）,。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有,？！
其次是誠(chéng)信,。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上,，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái),，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的,，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有,，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信,，搞好誠(chéng)信了,，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信,。
說(shuō)一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商,，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥，問：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢嗎,？看我這么老了”,。他說(shuō)：“不可以,，太太，我是鐵價(jià)不議,，童嫂不欺,。”藥商就憑著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”,，人們一傳十,，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰,。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處,。
第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪,，把市場(chǎng)連鎖起來(lái),，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià),。我們要學(xué)微軟,，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰,。有大市場(chǎng),，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了,。
還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是,，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢,？在這里面一定要有銷售技巧,。
首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。
我在做衣服銷售員的時(shí)候,，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格,，而且顧客還是高興奮興的接受,，難道有什么好招,，真的，有,！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理,。
在顧客購(gòu)買衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的,，先拿便宜的衣服出來(lái),，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格,，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是,，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市,，買低價(jià)格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨,，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多,。
下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過程中,，成功率高了很多,。
在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物,，買的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度,，好的態(tài)度大家開心，成功率也會(huì)提高）,，然后看顧客需要什么樣的商品,，就說(shuō)一個(gè)買西褲的例子：
我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客）,，然后一般顧客不會(huì)馬上看上,，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元,，這樣的商品價(jià)格差不了多少,，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好,，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢,，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了,。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理,，顧客在購(gòu)買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn),，你不緊能賣出商品,，而且會(huì)賺得更多哦！
再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友,，你可以走了,？到別的地方看看吧，沒有好的再回來(lái)”,。這句話很成功,。在做銷售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用,。
有時(shí)候,，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低,，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦,？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度,，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái),。不過現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了,，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話：“朋友，真的不行,，這樣的價(jià)格,，你慢走，到別的地方看看,，沒有更好的再回來(lái),。”
說(shuō)完這句話,，顧客的就會(huì)形成一種心理,，真的哦，真的是少不了,，假如行的話,，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了,，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80,。這樣也何樂而不為呢?
陳安之（亞洲成功學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過：成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30,，而人脈卻占了70,，但是要成為成功人士的話，這兩個(gè)卻占了100,。想成功,，一定要學(xué)好知識(shí)，搞好人脈關(guān)系,。
另外就是知識(shí),。俗話說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老,。知識(shí)就是我們自己的資本,。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如,，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本,，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本,，我們1.5天就要看一本書,，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí),，一句話全身是利刀,，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電,，雖然暫時(shí)沒有成功,，但成功
也離你不遠(yuǎn)了。
還要有人脈,。人脈是什么,？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走,。把自己的交往圈搞好,，朋友多了，路也好走,。自己的人脈搞好了,，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話,，你說(shuō)還能賠本嗎,？
有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō),，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自,，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）口袋里的名片拿出來(lái),，大把大把的撒給聽眾,，最后說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去,，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了,，大家同意我的說(shuō)法嗎,？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）,。
最后是形象效應(yīng)：俗話有說(shuō)：打不打得,，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好,，否則如果你穿的亂七八糟,，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？
對(duì)自己的形象：（1）穿著要得體,。（2）言行一致,。（3）禮貌行事??
總結(jié)一下,，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：
謀事要有積極的態(tài)度
處事要有大方的氣度
辦事要有翩翩的風(fēng)度
成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>
態(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)
氣度決定處事的胸襟
風(fēng)度決定辦事的手段
力度決定事情的成敗
最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的,，這是我最大的心愿,，也許這樣一暑假的心血也不是白流。
首先,，只有付出才會(huì)有回報(bào),。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂,，以前聽人家說(shuō)銷售怎么怎么難,，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了,！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí),，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書！而且往往事倍功半,，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反,。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格,、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,
晚上還猛啃眼鏡方面的書籍,、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累,，但總算摸到了一些門道,，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好,！
其次,， 對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去,。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中,，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興,，原來(lái)賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了,！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性,。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò),，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說(shuō)就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧:
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購(gòu)買問題,。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求,，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的,；
(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任,；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購(gòu)買興趣,；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話,，以此制約顧客的潛在思維方向,，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí),，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題,，然后尋找顧客提問原因，
再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法,。
2,、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法,，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題,，突出三個(gè)賣點(diǎn),，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái),。
3,、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑性能,、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng),，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣,；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn),；
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；
暑期實(shí)踐報(bào)告篇八
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，通過各種不同工序的學(xué)習(xí)與操作,，對(duì)食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個(gè)比較全方位的了解，獲益匪淺,。
一,、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)。我深切體會(huì)到,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ),，因此,，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了,。還
有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復(fù)的工作中,，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神,。
二,、進(jìn)一步接近社會(huì)，接近企業(yè),。我比較清楚了解公司企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，更加明白效益是公司,、企業(yè)追求的目標(biāo)；更是公司,、企業(yè)立足于社會(huì),、與他人競(jìng)爭(zhēng)的本錢。要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益,，務(wù)必降低人力資源,、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對(duì)比,，其道理便可略見一斑,。
三、掌握了一定的管理營(yíng)運(yùn)理念,。無(wú)歧視的基礎(chǔ)上,，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進(jìn)行招募,、培訓(xùn),、提升人才等，構(gòu)建一支強(qiáng)而有力的管理隊(duì)伍,，才能保障公司的健康正常運(yùn)轉(zhuǎn),。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下,，促進(jìn)了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展,。若能引進(jìn)更多些中層次人才，那將是虎上添翼,。
四,、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況。現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，對(duì)于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了,，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說(shuō)更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全,。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來(lái)加工,，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對(duì)人體產(chǎn)生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了,。
8月20號(hào),，食品廠的實(shí)習(xí)順利完成了，但是實(shí)習(xí)中所見所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展,，非常感謝魯蒙食品有限公司給我提供了這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái),。總而言之,，這次實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的實(shí)際動(dòng)手操作能力,，也讓我學(xué)到了許多實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),，使我對(duì)未來(lái)更加充滿了信心與勇氣。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇九
作為一名大一新生,，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇,。在大學(xué)的第一個(gè)暑假里，我期望能與以往有所不一樣,。我要自我找工作,，自我上班，自我實(shí)踐,，一切都靠自我,，我不想總當(dāng)溫室中的花朵，被別人保護(hù)著,，我要xx,。
這是一種磨練，對(duì)我來(lái)講,，實(shí)踐的機(jī)會(huì)真的是很難得,。在中國(guó)的教育里，我們學(xué)的都是理論知識(shí),，真正用到的卻不多,。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。并且能在社會(huì)上實(shí)踐所學(xué),，這才是教育的目的,。
這次實(shí)踐是在飯店做服務(wù)員，僅有我一人,，實(shí)踐的時(shí)間是從xx月13日到08月12日為期一個(gè)月,，主要資料有刷盤子、點(diǎn)菜,、上菜,、收拾餐具、摘菜,、洗菜,、拖地等等。現(xiàn)將本次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情景報(bào)告如下：
我能找到這份工作完全是憑運(yùn)氣撞的,。正在我準(zhǔn)備打包回家時(shí),，意外的碰到了我們的老板——一位可親的阿姨，是她給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，并且對(duì)我照顧有加,，我真的很感激她。
剛開始工作時(shí),，那真叫一個(gè)亂啊,。自我什么都不會(huì),，什么都做不好，每次手忙腳亂的忙半天,，卻總是做不對(duì),。和我一齊工作的有個(gè)比我小四歲的小姑娘，她做的是那樣井井有條,，我都懷疑自我這二十多年白活了,，竟然連簡(jiǎn)單的刷碗拖地都做不好。好在,，那里的人都很好,，慢慢教，我也算虛心求教,，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí),，我慢慢適應(yīng)了。
工作確實(shí)很累,，每一天九點(diǎn)開始上班直到晚上十點(diǎn),，擦桌子、拖地,、摘菜,、洗菜、等客人來(lái),、點(diǎn)菜、上菜,，還要查看菜的樣貌,，刷碗，中午三個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間是我最舒服的時(shí)候,，僅有那時(shí),，腳是離地的，它們才能夠放假,，可是起床時(shí),，它們都要細(xì)心的下地，因?yàn)樗鼈兒锰?。在時(shí)間快要結(jié)束時(shí),，我還不細(xì)心摔了一跤，把腿都摔青了,，但還要堅(jiān)持上班,。
可是在那里還是很開心的。首先,，那里有一幫和我同齡的年輕人,，我們?cè)谝积R工作,，沒事時(shí)還能夠聊會(huì)天，大家相處的很好,。其次,，在那里我也算接觸過一些人，形形色色,，上至唐山市教育局局長(zhǎng),、唐海市稅務(wù)局局長(zhǎng),，下至普通食客以及民工等,，和他們打交道也很鍛煉人啊。還有,，我們那里有一位好老板,，她待我們真是沒的挑,，有時(shí)感覺她象我媽媽似的，好喜歡她,。
這次實(shí)踐,，我只是想接觸一下人們口中總提到的社會(huì)，總說(shuō)大學(xué)生接觸不到社會(huì),，我想自我體驗(yàn)一下社會(huì)到底是什么樣貌,，一個(gè)月下來(lái)，還是有所收獲,。
1,、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過這一個(gè)月的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人,，也讓我了解到與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前,，我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,，總是想說(shuō)什么就說(shuō)，談話時(shí)從不注意別人的想法,，這是很讓別人厭惡的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,，耐心、虛心地理解,。
2,、在社會(huì)上工作要有自信,。我剛工作時(shí)，總認(rèn)為自我什么都做不好,，就養(yǎng)成了不恥下問的習(xí)慣,，干什么都問好，一開始大家還有耐心,。然而當(dāng)我慢慢熟悉后,，還是改不了這個(gè)習(xí)慣，大家邊有點(diǎn)煩了,。之后,，同事說(shuō)“你能不能有點(diǎn)自信，自我作主啊”,，我才意識(shí)到,，這是缺乏自信的表現(xiàn)。在以后的工作中我盡量自我作主,，讓自我有點(diǎn)自信,。不論你以后做什么工作，肯定會(huì)又要自我做主的時(shí)候,，所以,，自信一點(diǎn)，自我作主,。
3,、工作中也充滿學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。像我在飯店工作,，那的廚師很好,，我站在旁邊，他還教我炒菜呢,。雖然學(xué)生不是太好，但也還是受了點(diǎn)熏陶,，回家后媽媽還夸我做菜好吃呢,。還有，我也經(jīng)常和同事說(shuō)我們學(xué)的東西,，討論我們都看過的書,，很有意思。其實(shí),，生活中,，工作中，到處都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，只要肯抓住,，不必須要在學(xué)校學(xué)習(xí),。
在實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一,，本人的人際交往的本事還欠佳,，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí),。
第二,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟,，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng),。
經(jīng)過參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到,，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，使自我對(duì)將來(lái)充滿信心,，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最終,，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，雖然只是短短的一個(gè)月，但我覺得挺充實(shí)的,，至少讓我的暑假過得有意義,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自我的同時(shí)讓自我認(rèn)識(shí)得更多,，使自我未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,，讓自我能早點(diǎn)融入社會(huì)，這個(gè)每個(gè)人都必須應(yīng)對(duì)的問題,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇十
學(xué)院名稱：xxx理學(xué)院xxx專業(yè)：xx班xxx
姓名：xxxxxxxxx學(xué)號(hào)：xx號(hào)xxx
實(shí)踐單位：正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點(diǎn)
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月30日至20xx年8月30日共31天
實(shí)踐內(nèi)容：主要在送水點(diǎn)接聽叫水電話,，然后就送水到戶……有時(shí)候還要去推銷水票和飲水機(jī)。
送水,，由于大一在西區(qū),，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面,，我們還是很熟悉的,，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說(shuō)實(shí)話，這個(gè),，對(duì)于有點(diǎn)路癡的我來(lái)說(shuō),，剛開始，還真有點(diǎn)困難,！在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走……在過后幾天就好了,，宿舍也都熟悉了，那做起來(lái)熟練了,！不過,，每天還是有那么累的啦……怎么說(shuō)也是力氣活，是不,？尤其提著兩桶水上七樓,，那個(gè)累啊,！我就想不明白了,，我們國(guó)家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎,？不過,，還好，自己還是做過來(lái)啦,！
第二個(gè)就是推銷啦,！雖說(shuō)，在大一期間,，也做過一些推銷的兼職,，現(xiàn)在做起來(lái)，也不是那么順心順意,，不過還好,，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦。做這個(gè),，主要是上門推銷,，而我們也是抓住送水上門的機(jī)會(huì)推銷，這樣就可以避免一些人對(duì)與推銷人員的反感,，取得成功的幾率也就大啦,！但是，也并不是說(shuō)我們不會(huì)直接上門的啦……畢竟做了總比沒有做好吧,。在這樣上門的形式中，說(shuō)實(shí)話,，我們的成功率還真低,！經(jīng)過我們不斷的“走出去走進(jìn)去”，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí),，我們又銷售出30張水票,。
經(jīng)過一天的忙碌奔波,，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊?；氐戒N售站,，我簡(jiǎn)單總結(jié)了一下當(dāng)天的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成果和得失后,，便讓同學(xué)們回去休息,，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動(dòng)。在把當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額,，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后,，我又向主管大姐匯報(bào)了當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展和成績(jī)，并請(qǐng)教了主管大姐,，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),，以備第二天借鑒
之所以推銷水票，說(shuō)實(shí)話,，推銷水票沒有什么賺頭的,，但由于，在我們學(xué)校,，還有個(gè)鯊鑫送水公司,，所以也就有競(jìng)爭(zhēng)啦，那么,，推銷水票也就是無(wú)形的占領(lǐng)市場(chǎng)啦,！這樣，才能保證自己的品牌能有市場(chǎng)額......
社會(huì)實(shí)踐感悟：
這次活動(dòng)的開展,，我獲益良多,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用,。我更清楚的認(rèn)識(shí)到做市場(chǎng)要“三分理論,，七分實(shí)踐”，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足,，實(shí)踐與我們是分不開的xx年的暑假結(jié)束了,，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里,，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長(zhǎng),，我將協(xié)同部長(zhǎng)帶領(lǐng)部門成員開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中摸索,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去。青春的足跡踏夢(mèng)而追，我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,，敢想敢干,，勇于開拓。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,，我相信“魅力實(shí)踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章,。
再個(gè)就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦……大家一天到晚在一起工作,，生活……不單只是同事之間的競(jìng)爭(zhēng),，更重要的是同事之間的合作，幫扶,！如果說(shuō),，與同事之間，能和諧輕松的相處,，就象家人那樣,，那么，大家不但能將工作做的更加完好,，還能在工作之余,，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍！這也是,，我們?cè)谝院蠊ぷ髦兴匦璧?！我一直認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系,，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績(jī)什么的重要的多了去啦,！
通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，我也認(rèn)清了,，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性,！而作為如此形勢(shì)下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來(lái)的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個(gè)人認(rèn)為,，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好,，并且在這種情況下,，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識(shí)！再然后,，就是在這些都得到保證的條件下,，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等,。因?yàn)?，現(xiàn)在的社會(huì),，你一個(gè)人，并不能只是主角,！而我們就有處理好與同事，與上下級(jí)之間關(guān)系的必要啦,！只有這樣,，我們才能保證自己在這日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來(lái),！
當(dāng)然,，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我也明白了,，我們父母的血汗錢的來(lái)之不易,！所以，希望我們大家,，在花自己父母血汗的同時(shí),，想想自己的父母在做什么，吃什么,！
總之,，這一個(gè)月暑假實(shí)踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶,！能得此回憶,，夫復(fù)何求？,？,？！??！讓我期待，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中,，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼?。?！
暑期實(shí)踐報(bào)告篇十一
很快的暑假又過去了,，想想剛剛過去的暑假，緊張沉默之后更多的是感慨,，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深,，真的說(shuō)不出是什么感覺，伴隨著時(shí)間就像和自己的影子賽跑,，只是不經(jīng)意有某種東西在過去,，也許更適合的只有那句話：“時(shí)不待我怎可駐足,。”兩個(gè)月,，短短兩個(gè)月,，說(shuō)不上每一份經(jīng)過都會(huì)成為內(nèi)存，但緊張沉默過后的確是更多的感慨,。
暑假期間我在浙江移動(dòng)公司臨海分公司完成了我的實(shí)踐任務(wù),。公司在努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時(shí)，始終堅(jiān)持溝通從心開始的理念,，追求客戶滿意服務(wù),，目前，該公司全省客戶達(dá)到200余萬(wàn),，并且以在全省建成一個(gè)覆蓋廣,、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)豐富,、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò),，由于所學(xué)專業(yè)限制在移動(dòng)公司我主要輔助工作人員完成在線服務(wù)，主要是提供營(yíng)業(yè)廳查詢,，手機(jī)號(hào)碼歸屬地查詢,，幫助獲得所需信息解決日常問題。在實(shí)習(xí)過程中,，豐富了我的閱歷,，提高了我的能力，使我對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等有了全新的認(rèn)識(shí),。
在實(shí)習(xí)中,，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感,。
我相信暑假的實(shí)踐，將成為我人生華美樂章中一個(gè)青春激揚(yáng)跳動(dòng)的音符,！沒有想到,，自己本來(lái)是學(xué)生物工程專業(yè)的，卻到了移動(dòng)公司,。于是,，真的感到了老師那句話的實(shí)在，其實(shí),，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的儲(chǔ)備,，為將來(lái)走向社會(huì)做準(zhǔn)備，這短短一個(gè)暑假的經(jīng)歷,，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是很好的鍛煉,，而且，據(jù)專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后有極少一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作,，因而,，在實(shí)踐過程中，我都會(huì)不斷地提醒自己不斷的對(duì)自己要求,，把手上的活當(dāng)作自己本能工作,，老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必須要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度去做好每一件事，我也覺得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求,，這也是我在這很短的工作中得到的最大體會(huì)。
在工作之余我也經(jīng)常到外面去看看,，臨海市是一個(gè)古老而又新的城市,，在這里我看到了更多的機(jī)會(huì)，也看到了更多的挑戰(zhàn),，我也常會(huì)把自己和同齡人想比較,，那些在我前頭的人們可以當(dāng)作是榜樣，但也不可過多的去計(jì)較自己做到任何程度應(yīng)該有一個(gè)更明確的認(rèn)識(shí),。我想只有這樣才能在不斷進(jìn)步與發(fā)展的社會(huì)上進(jìn)步,，這次的非專業(yè)實(shí)踐這對(duì)于我是一次特殊學(xué)習(xí)，脫離了專業(yè)的實(shí)踐,，心中不免有些壓力,，但好的機(jī)會(huì)要大膽的嘗試，才會(huì)得到鍛煉,。在實(shí)習(xí)過程中我也看到了自己的不足之處,，從中得到了一些心得，要跟好的適合這個(gè)社會(huì)和適合工作的需要,，一定要有吃苦耐勞的精神,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積累知識(shí)做到多思考,，勤看書,，擴(kuò)展知識(shí)面。
短短一個(gè)暑假的實(shí)踐,，我很幸運(yùn),，學(xué)到了不少東西，一份耕耘一份收獲,，一個(gè)人能否成功取決于個(gè)人努力程度,，我們年輕而富有朝氣，實(shí)踐是未來(lái)職業(yè)生涯的開始用我們充滿智慧的大腦努力工作,，讓自己的夢(mèng)想成真,，實(shí)踐的經(jīng)歷成為永遠(yuǎn)難忘的回憶,。“千里之行,，始于足下”,，這近一個(gè)暑假短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,。
因而。結(jié)束工作的時(shí)侯,，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對(duì)于像自己一般的人,，更多的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。
以上是對(duì)這次實(shí)踐的簡(jiǎn)單總結(jié),，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我需要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。最后我向所有為我的實(shí)踐提供幫助的領(lǐng)導(dǎo)及我的老師表示感謝,，感謝他們?yōu)槲业膶?shí)踐提供幫助和關(guān)照,。
暑期實(shí)踐報(bào)告篇十二
我于8月2日參觀了邳州市森洋木業(yè)有限公司，在那里開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐,。公司宏偉的發(fā)展目標(biāo),、先進(jìn)的管理、一流的生產(chǎn)設(shè)備都給我留下了深刻的印象,。
邳州市森洋木業(yè)有限公司是一家從事板材出口的民營(yíng)企業(yè),，公司坐落于邳州東城工業(yè)園內(nèi)。該工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施比較完備,，距市中心不足十分鐘車程,，地處霍連邳州出口處，西距大運(yùn)河邳州港3公里,，距徐州觀音機(jī)場(chǎng)1小時(shí)的車程,，與連云港相距只有百里。
公司占地200畝,，擁有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠房,，總面積55萬(wàn)平方米,，職工830人，固定資產(chǎn)600萬(wàn),，板材加工生產(chǎn)線2條,，高檔板材加工線3條。公司是邳州取得出口資格的企業(yè)之一,。
公司前身是一家專門從事板材加工的小企業(yè),，始創(chuàng)于95年，從木材的長(zhǎng)途販運(yùn)到粗加工,，半成品的加工,，直到現(xiàn)在的板材的出口，公司的資產(chǎn)從開始的幾萬(wàn)到現(xiàn)在的數(shù)百萬(wàn)的資產(chǎn),，這其中艱苦創(chuàng)業(yè)的精神是值得我們學(xué)習(xí)的,。
公司雖然是民營(yíng)企業(yè)，但公司并未家族式管理,，而是采用法人治理結(jié)構(gòu)，公司的日常事務(wù)由總經(jīng)理負(fù)責(zé),。下設(shè)人事,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、采購(gòu)四大機(jī)構(gòu),。各車間設(shè)有專門負(fù)責(zé)人，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，同時(shí)設(shè)有副總經(jīng)理,，協(xié)調(diào)各車間與上級(jí)部門關(guān)系。公司發(fā)展目標(biāo)明確是“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌”,。我對(duì)這樣的公司能提出如此高的目標(biāo)深表敬佩,。公司同樣有著和諧的企業(yè)文化，他們提出：“人無(wú)我有,，人有我好,，人好我變”，可以看出他們強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，更展示出一種不斷思變的的企業(yè)文化,，在公司里，不管是管理層,，還是普通工人,，都統(tǒng)一著裝，配帶胸卡,。顯示出了積極的工作狀態(tài),，良好的精神面貌,。都給我留下深刻的印象。 森洋木業(yè)有限公司在公司的業(yè)務(wù)展開上可以說(shuō)是成就不小,，但是通過參觀學(xué)習(xí)我同樣發(fā)現(xiàn)了公司的一些不足之處,，僅個(gè)人意見而已。
公司雖然是一家有出口資格的企業(yè),，但是畢竟從事國(guó)際貿(mào)易出口僅有兩三年的時(shí)間,，可以說(shuō)公司在從事國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)還不足，是摸著石頭過河,，而且公司在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后才開始板材出口,，對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則及利用規(guī)則自我保護(hù)意識(shí)還不強(qiáng)，而且公司以歐美為主要的市場(chǎng),，這些地區(qū)的行業(yè)準(zhǔn)入制度相當(dāng)完善,，這些對(duì)企業(yè)要求更高，出口難度較大,。
而且我發(fā)現(xiàn)公司缺乏有過國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作的專業(yè)人才,，公司過去只是通過外貿(mào)中介機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)，這樣就失去了主動(dòng)權(quán),，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，公司應(yīng)該引進(jìn)有外貿(mào)出口并熟知國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的專業(yè)人才，這樣才能為企業(yè)的國(guó)際化目標(biāo)保駕護(hù)航的,。
其次,，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，主要是瞄準(zhǔn)了歐美韓市場(chǎng),，對(duì)中東,、東南亞市場(chǎng)不是太重視。目標(biāo)市場(chǎng)太小,，某種程度上加大了公司的風(fēng)險(xiǎn),，而且公司重視國(guó)外，輕視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展,，忽視了中國(guó)國(guó)內(nèi)著塊有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)開發(fā)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)和鞏固,。
再次，該公司的出口板材全部是由海運(yùn)完成的,，近期由于世界最大的石油輸出國(guó)沙特傳來(lái)恐怖襲擊消息,，以及伊朗核危機(jī)的前途并不明朗，再加上伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng),，國(guó)際石油價(jià)格一漲再漲,，引起了企業(yè)物流成本的上升，一定程度上增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成本。
當(dāng)然,，我也看到了企業(yè)面臨的機(jī)遇,，從國(guó)家到地方的扶持政策力度進(jìn)一步加大，國(guó)家財(cái)政部,、稅務(wù)部恢復(fù)對(duì)板材出口的退稅13%,，邳州市把板材產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為全市支柱產(chǎn)業(yè)之一，在稅收方面給予了一定優(yōu)惠,。 其次,，公司發(fā)展機(jī)遇難得，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)板材的需求進(jìn)一步擴(kuò)大,，特別是周邊國(guó)家的需求增長(zhǎng)很快,，諸如：韓國(guó)、東南亞等,，可以看出公司產(chǎn)品前景看好,，特別是公司引進(jìn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的高檔板材生產(chǎn)線，使公司的產(chǎn)品在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,。
另外公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將更有利于公司降低成本徐州的勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低,。公司在原料采購(gòu)上更具有優(yōu)勢(shì)，大家知道徐州以交通發(fā)達(dá)聞名,，邳州的原木市場(chǎng)早在80年代就形成了,。這里是蘇、魯,、豫皖木版集散地，可以說(shuō)是原料十分的充足,，這對(duì)公司降低成本極為有利,。
另外，高校云集的徐州,，其人才高地早已形成,，這對(duì)企業(yè)挑選優(yōu)秀的外貿(mào)人才提供了機(jī)會(huì)。
我認(rèn)為公司有一個(gè)非常正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——品牌化戰(zhàn)略,。公司早已將自己的核心品牌同時(shí)在幾個(gè)國(guó)家注冊(cè),，這為企業(yè)走國(guó)際化戰(zhàn)略鋪平了道路，也有利的保護(hù)了自己利益,，同時(shí)也是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)加強(qiáng)的有利見證,，公司已經(jīng)邁出了走向國(guó)際化的第一步，也是堅(jiān)實(shí)的一步,。
正如世界洗化業(yè)的美國(guó)寶潔,，汽車制造業(yè)的日本豐田、德國(guó)大眾，快餐業(yè)的美國(guó)肯德基,、麥當(dāng)勞,，我相信經(jīng)過十幾年甚至更短時(shí)間，世界板材業(yè)將會(huì)有一個(gè)中國(guó)品牌,，我希望是森洋,。
通過這次進(jìn)廠學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到了知識(shí)在企業(yè)發(fā)展中的力量,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)的熱情,，更加明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)。作為一名學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的大學(xué)生,，只有堅(jiān)實(shí)的英語(yǔ)功底,，過硬的專業(yè)知識(shí)，才能在將來(lái)的工作中縱橫馳騁,。
