隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。
暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)踐報(bào)告字篇一
根據(jù)專業(yè)教程的要求,，為提高同學(xué)們的專業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力,，20xx年4月1日至20xx年5月28日由專業(yè)負(fù)責(zé)人xxx老師指導(dǎo)我們?cè)趯W(xué)院財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合技能實(shí)踐。此次實(shí)踐是對(duì)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗(yàn),，是對(duì)本專業(yè)學(xué)生前期專業(yè)知識(shí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉,，是對(duì)我們高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來(lái)對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)成果的考察。
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求和安排,，我們?cè)谥笇?dǎo)教師xxx老師的帶領(lǐng)下,，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn),。對(duì)本專業(yè)前期知識(shí)學(xué)習(xí)的一次綜合實(shí)踐鍛煉,。目的是為了檢驗(yàn)前期知識(shí)綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對(duì)我們高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生兩年來(lái)所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn),。也是對(duì)高職高專的學(xué)生的一次生動(dòng)的實(shí)踐鍛煉,，分析我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)的過程中所出現(xiàn)的欠缺,，并加以彌補(bǔ)，在實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識(shí),。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況,，通過實(shí)訓(xùn)讓我們更加深刻，生動(dòng),、具體的進(jìn)行一次專業(yè)知識(shí)實(shí)踐的學(xué)習(xí),。
（一）：期初建賬及余額的錄入
會(huì)計(jì)是對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督,、預(yù)策,、決策等。首先我們得從建賬開始,，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃,，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來(lái)開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目,。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ),，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬,，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上,。
（二）：填制會(huì)計(jì)憑證,，并對(duì)憑證進(jìn)行審核
在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證,，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò),，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù),，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師xxx老師簽字審核,，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
（三）：會(huì)計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作,，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù),，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算,，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),。在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤(rùn)的分配,，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤,，或者方向的錯(cuò)誤,，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí),，試算不平衡等等多方面的問題,，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了,。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移,，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以,，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則,，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會(huì)計(jì)報(bào)表的填制
記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表,，由于20xx年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改,，我們?cè)谔钪茣?huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制，這對(duì)于我們來(lái)說是一次真正的改變,，很多以前學(xué)到的知識(shí)得到了很好運(yùn)用,，也增加了很多新的知識(shí)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化,，接受了更多的新知識(shí),，強(qiáng)化了我們?cè)跁?huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。
通過此次實(shí)習(xí),，讓我們溫故而知新,，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購(gòu)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)有些需要提稅的,，而有些則不需要提稅，在運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)如原材料成本是如果是一種原材料,，該怎樣記,？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們?cè)瓉?lái)都不知道的,，通過此次的實(shí)際訓(xùn)練,，讓我更加明晰的知道該怎樣計(jì)算原材料的入庫(kù)成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性,，就會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品出售,，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)首先就要領(lǐng)用原材料，做為會(huì)計(jì),，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計(jì)算出材料的出庫(kù)成本,，當(dāng)然方法是有很多種的,，在次我主要說說對(duì)加權(quán)平均法來(lái)計(jì)算單位成本的感受。在過去的一年的時(shí)間里,，我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)得不是很好,，所以當(dāng)我們?cè)谶@次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時(shí)總是無(wú)從下手，找不到頭緒,，在實(shí)際訓(xùn)練的過程中,，碰到需要計(jì)算材料的出庫(kù)成本時(shí)，就不知道該怎樣去計(jì)算,，過去曾聽說過先進(jìn)先出法,，后進(jìn)先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計(jì)算單位成本的方法，但是從來(lái)就沒有真正的實(shí)際操作過,，本次實(shí)際訓(xùn)練時(shí)面臨這些問題時(shí)才真正的感到自己的好多缺點(diǎn),。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時(shí)的彌補(bǔ)了這一知識(shí)空缺,，受益匪淺,！
為規(guī)范化會(huì)計(jì)工作，我國(guó)新訂立了會(huì)計(jì)制度,，對(duì)一定會(huì)計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整,，即企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——應(yīng)用指南等。并以20xx年01月01日起在上市公司施行,，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行,。隨著這一系列的制度改革與完善，對(duì)會(huì)計(jì)人員的技能要求也更高了,。
高職會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)中,，必須加強(qiáng)與會(huì)計(jì)實(shí)業(yè)界的聯(lián)系,，培養(yǎng)市場(chǎng)需要的會(huì)計(jì)人才,；強(qiáng)制推行“案例教學(xué)”，適時(shí)設(shè)置實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),；增加會(huì)計(jì)上機(jī)實(shí)驗(yàn),，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用；實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求,，增加畢業(yè)生的“務(wù)實(shí)”經(jīng)驗(yàn),；加強(qiáng)教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì),；加大校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)力度,，由于我院會(huì)計(jì)專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全,，這使得我們的實(shí)際實(shí)踐活動(dòng)受限,。為此,，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力,，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強(qiáng)的人才會(huì)被企業(yè)被社會(huì)所認(rèn)可,。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì)更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會(huì)所需的人才,。
通過此次實(shí)際訓(xùn)練,，讓我更加深刻地了解了會(huì)計(jì)究竟是做什么，怎樣做,？彌補(bǔ)了以前來(lái)不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí),，加深了對(duì)前段時(shí)間所學(xué)知識(shí)的鞏固，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能,。會(huì)計(jì)是一門活學(xué)活用的專業(yè),，而且隨時(shí)都因?yàn)閲?guó)家政策的變動(dòng)而變動(dòng)。但是最重要的基礎(chǔ)是不會(huì)變的,，希望老師們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)過程中以基礎(chǔ)知識(shí)的教育為重中之重,，有了較好的基礎(chǔ)知識(shí)，再加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐訓(xùn)練,，就能更好地完善我們的專業(yè),，強(qiáng)化高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力，為社會(huì)培養(yǎng)符合需求的高級(jí)應(yīng)用型人才而努力,！也為自己以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),！
暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)踐報(bào)告字篇二
轉(zhuǎn)眼間暑假又到了，這已經(jīng)是我進(jìn)入大學(xué)后的第三個(gè)暑假了,。從進(jìn)入大學(xué)的第一天開始,，我就想著以后的就業(yè)問題，畢竟上大學(xué)也是為了今后能找到更好的工作,?？墒乾F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，大學(xué)生到處都是,，一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)的文憑早已不算什么,。在現(xiàn)今社會(huì)，所有的企業(yè)單位在招聘時(shí)總是要“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可是我們這些還在校園求學(xué)的學(xué)子又能有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，多少工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课艺J(rèn)為我們要作一名合格的大學(xué)生,，不僅要在學(xué)校里努力學(xué)習(xí)與專業(yè)相關(guān)的理論知識(shí),，完成應(yīng)有的專業(yè)水平，更要將所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在實(shí)踐中體會(huì)真理,、檢驗(yàn)自我,。學(xué)校要求我們每個(gè)學(xué)生參加為期半的社會(huì)實(shí)踐，其根本目的也是為了讓我們走出課堂,，認(rèn)識(shí)社會(huì),，強(qiáng)化鍛煉，創(chuàng)新設(shè)計(jì),，在社會(huì)這個(gè)大課堂里學(xué)習(xí)做人,、做事。我也覺得為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，著為期一學(xué)期的專業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的,，也是必然會(huì)給我們帶來(lái)意外收獲的,。
作為一名播音主持系的學(xué)生，為了能夠更好的講我所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，我?guī)е鴿M腔的熱情與執(zhí)著來(lái)到了陜西電視臺(tái),，在這里進(jìn)行了整整20周的專業(yè)實(shí)習(xí)。在這期間,，不僅鍛煉了自己在嚴(yán)冬酷暑惡劣環(huán)境下堅(jiān)持工作的恒心,， 也學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上學(xué)不到的東西，更深入的了解了更多社會(huì)上的人和事,，更好的講所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，也對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作乃至人生都帶來(lái)了很大的啟示,。
來(lái)電視臺(tái)起初只是做一些掃地啊,，端茶遞水的工作，讓我覺得這個(gè)實(shí)習(xí)簡(jiǎn)直沒什么意思,，可是自己堅(jiān)持了下來(lái),，在認(rèn)真工作的同時(shí)也被老師們看在眼里,，慢慢的也教給了我一些其他在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),。攝像機(jī)的使用，一些簡(jiǎn)單的采訪技巧,，拍攝技巧,，以及一些后期的剪輯和制作，而這些都會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作有很大的幫助。
剛開始的時(shí)候每天早上只是擦擦桌子拖拖地,，尤其是我還記得第一天去臺(tái)里的時(shí)候,，我就呆在辦公室里，等著哪個(gè)好心的記者帶自己出去,，而且感覺人生地不熟很放不開,，不好意思也不太敢跟別人搭話，于是便在辦公室呆了一天沒有出去,，直到第二天記者老師問我是不是實(shí)習(xí)生時(shí),，我才跟著那個(gè)老師開始實(shí)習(xí)，慢慢地也才敢放開跟人說話,。那些天便吃了放不開的虧,，后來(lái)跟記者老師熟悉了，老師才告訴我當(dāng)時(shí)他們也不知道我是實(shí)習(xí)生只看我呆在辦公室里,，因此就沒有人帶我出去跑街了,。這也讓我覺得自己應(yīng)該注意這個(gè)問題，畢竟作為一名學(xué)習(xí)播音主持專業(yè)的學(xué)生,，如果不能收放自如,，在這種場(chǎng)合都放不開的話，那對(duì)今后必然是有很大的影響,。
然后便開始每天早上跟著記者出去采訪,，起初也只是在旁邊看著記者采訪自己用心去學(xué)，最先開始接觸的工作室?guī)陀浾呃蠋熡涗洸稍L對(duì)象的資料,，自己本以為是一件非常容易的事,，只需要將每個(gè)記者老師采訪過的人的姓名和職務(wù)留在本子上，以方便老師寫稿子,，可是有好幾次自己卻忘了這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事,，反倒是記者老師提醒后才讓自己想起來(lái)。也是記者老師對(duì)我的提醒給了我啟示,，老師們也是跟著自己的老師從這個(gè)工作開始做起的,，慢慢的自己也養(yǎng)成了這種習(xí)慣，而習(xí)慣一旦形成也將很難忘記,。這也告訴了我凡事一定要上心,，如果做事不用心就是再好的事也做不好，雖然用心不是一定能夠成功,，但是不用心卻永遠(yuǎn)也沒辦法成功,。
還記得自己第一次拿起攝像機(jī)拍東西時(shí)的場(chǎng)景，上手前總是覺得非常簡(jiǎn)單,，無(wú)非就是把它拿起來(lái)按個(gè)鍵就好了,。可直到自己拿起攝像機(jī)，才知道并不是那么好用的,，開始根本拿不穩(wěn)相機(jī),，鏡頭總是左右晃，尤其是在拉遠(yuǎn)景的時(shí)候,，鏡頭的晃動(dòng)更加明顯,。我本來(lái)以為是自己的力量不夠便回家練習(xí)舉啞鈴，把跟相機(jī)一般重的啞鈴當(dāng)攝像機(jī)舉,，可是幾天下來(lái)啞鈴能拿穩(wěn)了鏡頭卻還是控制不了,，這時(shí)老師才告訴我是方法的問題，剛開始學(xué)習(xí)使用攝像機(jī)需要讓相機(jī),、大臂,、小臂；鏡頭跟托著鏡頭的兩根手指分別成三角形,，利用三角形的穩(wěn)定性控制鏡頭···而這件事也告訴了自己什么事還是多向人請(qǐng)教為好,，自己年紀(jì)輕輕經(jīng)歷的也少，多聽聽別人的還是能少走些彎路,。坐在這里才想到了自己的父母,，父母總說聽他們的沒錯(cuò)，而自己卻認(rèn)為時(shí)代不同自己的路自己走,，現(xiàn)在才真正意識(shí)到即便父母說的不全對(duì),，但起碼他們是過來(lái)人，給我們提出的話一定不會(huì)是害我們,，至少也應(yīng)該去嘗試或者想想有沒有道理,，而不是向原來(lái)那樣去跟父母頂嘴。
到后來(lái)老師又教我如何用攝像機(jī)取景,，如何對(duì)拍攝的內(nèi)容進(jìn)行后期制作,，如何寫一些簡(jiǎn)單的新聞稿，如何給新聞稿貼鏡頭······這些都是在學(xué)校課堂上學(xué)不到的,，尤其是我們也學(xué)到了現(xiàn)在傳媒界所需要的已經(jīng)不再是原先那種只會(huì)播的人才,，而是集采編播一體的新人才，老師也常對(duì)我們說,，一定要把自己培養(yǎng)成一個(gè)雜家,，一個(gè)具有多方面知識(shí)和能力的人。而我在這里學(xué)到的這些,，基本都是關(guān)于“采”和“編”的,，這些東西今后不論我是否從事這個(gè)行業(yè)，對(duì)我都有很大的幫助,。
當(dāng)然學(xué)到東西的同時(shí),，我在這次實(shí)習(xí)過程中也有犯錯(cuò)誤，不是實(shí)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真,，而是有兩次自己都不懂裝懂,，雖然沒有造成什么影響，給老師帶去什么麻煩,，但是自己總結(jié)起來(lái)也覺得十分害怕,，好在自己比較幸運(yùn)。說到我不懂裝懂,，一件事是關(guān)于借攝像機(jī),，記者每天早上從臺(tái)里出去都要先借攝像機(jī)，老師把這個(gè)活交給了我干,，我原來(lái)只看著老師借過幾次,，從來(lái)沒有自己上過手，可是老師問我會(huì)不會(huì)時(shí)我卻不懂裝懂說會(huì),，其實(shí)借相機(jī)主要難度就在不是每個(gè)相機(jī)都可以正常使用,，要先檢查它的各項(xiàng)功能能否正常使用，尤其是有幾個(gè)機(jī)子采集聲音的效果都不好,，雖然后來(lái)一天我在旁邊看別人借相機(jī)掌握了,，但是現(xiàn)在想想好在那天借的機(jī)子沒什么問題，要么指不定還會(huì)出什么亂子呢,；第二件是在拍攝完后回臺(tái)里第一次幫記者老師傳素材時(shí),，也發(fā)生了這樣的不懂裝懂的事。雖說兩件事我都沒存什么壞心,，也沒產(chǎn)生什么不好的影響,，最后也都自己悄悄學(xué)會(huì)了，但是現(xiàn)在想想這樣的工作態(tài)度也是要不得的,。古人云“知之為知之,，不知為不知”知道就是知道，不知道就是不知道,，懂,，別人不一定會(huì)認(rèn)為你很厲害，但是一旦不懂裝懂卻被人發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)不懂,，那別人一定會(huì)瞧不起你,。因此我也覺得自己在今后的學(xué)習(xí)工作中還是應(yīng)該謙虛，再也不犯這種不懂裝懂的錯(cuò)誤,。
而這次實(shí)習(xí)讓我最開心,，也最有成就感的事情便是我真正的學(xué)會(huì)了如何制作新聞，雖然不能做到采編播一體化,，但是起碼采編都是我一個(gè)人完成的,，這也給了我極大的信心,。在實(shí)習(xí)第15周的時(shí)候，基本上所有該學(xué)的我也已經(jīng)都學(xué)會(huì)了,，而且自從我學(xué)會(huì)拍攝技巧后,，基本每天出去都是我來(lái)拍，除非遇到一些難度非常大的鏡頭時(shí)交給老師來(lái)處理,。于是有一天便幫老師寫了一篇稿子并且做了最后的剪輯,，當(dāng)晚上回到家看到自己做的片子原封不動(dòng)的上了節(jié)目，雖然沒有人知道,，但是內(nèi)心還是非常激動(dòng)的,。而且記得有一天，我用跟老師一樣的素材自己做了一個(gè)片子,，唯一不同的則是配音是我自己配的,，雖然跟人家專業(yè)的比起來(lái)略顯差距，但是心里當(dāng)時(shí)還是非常開心的,，畢竟自己第一次錄了一篇新聞稿,，而且也通過自己制作成了一個(gè)成片，這不正是所謂的采編播一體化么,，這件事也給了我自己極大的信心,。
其實(shí)這個(gè)假期實(shí)踐的實(shí)踐并不長(zhǎng)，但在這短短的一個(gè)月時(shí)間里,，我不但學(xué)會(huì)了上述那么多平時(shí)學(xué)不到的知識(shí),，更讓我在其中看到并明白了許多道理。在我們的采訪過程中,，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理,，比如不管干什么事都一定要多進(jìn)行換位思考，多考慮考慮別人的看法,；不能以貌取人,，不管對(duì)什么人都不能少了尊重，一視同仁才能對(duì)自己的事業(yè)包括人生帶來(lái)更大的收獲,。
我學(xué)會(huì)了要真誠(chéng)待人,，第一次與人交談開始，每當(dāng)在辦公室遇到不論陌生還是熟悉的面孔,，我總是會(huì)微笑著和他們打招呼,，也就是從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到大家都要微笑的說聲早上好,，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,。比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，而且對(duì)我們學(xué)習(xí)播音主持的學(xué)生來(lái)說,，今后如果從事傳媒工作，也有利于我們與受眾真正的交心,，也只有平易近人,，將受眾當(dāng)做朋友,，真正用心說話的主持人才有可能獲得成功,。
也學(xué)會(huì)了要善于與別人溝通，溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字,，了解一個(gè)人,，則需要深入的交流。而這些,，都要自己主動(dòng)去做,，因?yàn)槿艘坏┨と肷鐣?huì)，都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。與此同時(shí)別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。學(xué)會(huì)與人怎樣與他人交談則會(huì)對(duì)你工作有更大幫助。而且作為一名播音主持專業(yè)的學(xué)生,，這一點(diǎn)更為重要,，與人交談一定要和藹情切，不論是什么身份,，只有平易近人才能獲得意想不到的結(jié)果,，今后才能更好的把自己的受眾當(dāng)做朋友，才取得成功,。只有善于與別人溝通交流,，才能更好的了解到別人的需求，而我們也只有抓住了別人的需求,，才能將自己立于不敗之地,。
海,；不積跬步，無(wú)以至千里,?！闭f的也是這個(gè)道理，這也就告訴我們這些即將離開大學(xué)的學(xué)生們,，今后進(jìn)入工作崗位可能只能做一些自己不感興趣的,，并且誰(shuí)都能做的一些瑣事，但并不是每個(gè)人都能堅(jiān)持下來(lái),，從而有機(jī)會(huì)去做后面的大事的,。
跟著記者的這20個(gè)星期也讓我看到了社會(huì)上的許多人和事，使我覺得在這個(gè)社會(huì)上生存的困難,，包括原來(lái)以為記者是一個(gè)非常輕松且有趣的職業(yè),，知道跟著記者實(shí)習(xí)才知道他們也不容易，不論是嚴(yán)冬還是酷暑都要堅(jiān)持在自己的工作崗位上,，每天早出晚歸,，重復(fù)著基本相同的工作，只是采訪的主人公不同而已,，我干了一個(gè)多月的時(shí)候就已經(jīng)開始覺得乏味了,，而我的老師們卻已經(jīng)在這個(gè)崗位上幾年了，想想也覺得其實(shí)每一個(gè)人在這個(gè)社會(huì)都有著對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),、作用,，同樣也都是很辛苦的，沒有天上掉餡餅的好事,，自己今后要想少吃苦,，就一定要認(rèn)真抓緊在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，好好掌握專業(yè)畢業(yè)后才能更好的與實(shí)際相結(jié)合,，才能有更好的出路,。
暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)踐報(bào)告字篇三
xx年的暑假又如期而至，暑假年年有,，但是怎么樣讓孩子的暑假過得充實(shí)豐富又有意義呢,？這倒成了成了我們家長(zhǎng)心頭的一個(gè)結(jié)。
孩子們平常都在學(xué)校忙于學(xué)業(yè),，很少有機(jī)會(huì)換個(gè)環(huán)境體驗(yàn)生活,，針對(duì)這方面我們?nèi)?）班的家長(zhǎng)便應(yīng)學(xué)校要求組織了一次暑假體驗(yàn)活動(dòng)。我們還給這次活動(dòng)的隊(duì)伍起了個(gè)好聽的名字———彩虹橋小分隊(duì),。彩虹橋寓意著我們心中美好的愿景———希望這次活動(dòng)能像一座橋梁一樣連接山區(qū)和城鎮(zhèn),，讓身處不同地域生活的孩子們感受別處的生活，看到不一樣的景致,，收獲不一樣的成長(zhǎng),。
我們此行的目的地是一個(gè)偏遠(yuǎn)的山區(qū),，這些地方的大人們一般外出務(wù)工經(jīng)商為多，留守兒童更多的是跟家里的老人生活在一起,。去之前,，我們準(zhǔn)備了文具衣物作為禮物送給那里的孩子們，希望給大家?guī)?lái)一些溫暖和快樂,，當(dāng)然此行最重要的目的更在于,，我們希望自己這些平日在家養(yǎng)尊處優(yōu)生活優(yōu)渥慣了的”小公主”“小王子”們能放下以前的生活習(xí)慣融入當(dāng)?shù)厝说纳睿纯床煌纳顥l件下,，孩子們的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,。我覺得體驗(yàn)，也是一個(gè)人成長(zhǎng)的重要方式之一,。
孩子們初到這個(gè)地方,，心中充滿了好奇,，仿佛來(lái)到了另一個(gè)世界,，當(dāng)然對(duì)這里的生活也有種躍躍欲試的嘗鮮感,。看到老人們干活,，大家也都紛紛上前嘗試幫忙。不過,，不出我們所料,，沒過多久一個(gè)個(gè)就叫苦不迭，喊累的癟嘴的偷懶的,。層出不窮,。為了可以更真實(shí)的體驗(yàn)到這里的生活，我們堅(jiān)決自己下地,、摘菜,、做飯。只有讓孩子們親自動(dòng)手去完成每一件事,，大家才能深刻地感覺到來(lái)自生活艱辛考驗(yàn),。為了摘茄子挖花生大家身上沾滿了泥土，為了拔棵菜還要忍受一些小蟲子爬到身上來(lái),，平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的孩子們從來(lái)沒有吃過這樣的苦卻也沒有多大怨言,，大家都互助互愛，堅(jiān)持到底,。
山里條件有限,，我們做的午餐也異常簡(jiǎn)單，有蒸土豆,，炒豆角,，青菜湯,。。,。雖然簡(jiǎn)單,，但是大家吃得津津有味。想想平時(shí)我們隨意進(jìn)出高檔餐廳,，吃頓飯浪費(fèi)一半,，真是汗顏無(wú)比。以前我們老師說過一句話,，每個(gè)人都少浪費(fèi)一頓飯可以養(yǎng)活非洲多少饑民,。糧食來(lái)之不易，我們一定要好好珍惜才是,。
吃完自己親手做的午飯后,，我們?nèi)⒂^了文化禮堂，了解了村落的千年文化歷史,。雖然孩子們聽得似懂非懂,，可還是好奇的問這問那，我們相信有疑問才會(huì)有收獲,，希望孩子們回家以后還能帶著這些疑問去反思,，時(shí)間會(huì)給大家更好的答案。
時(shí)光飛逝,，一天的體驗(yàn)畢竟是短暫的,。但是經(jīng)過這次體驗(yàn)活動(dòng)，我們看到了孩子們堅(jiān)強(qiáng)閃光的一面,，當(dāng)然也還有更多需要改善進(jìn)步的一面,。平時(shí)孩子們都是家中的小公主、小王子,，可經(jīng)歷了這種生活,，孩子們也能更加了解爸爸媽媽的感受，世界上還有很多生活貧困的人,，我們應(yīng)該從自身作起為他人著想,。希望這種活動(dòng)可以帶給貧苦孩子們一點(diǎn)溫暖，也能帶給城里孩子們一點(diǎn)教育,。
暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)踐報(bào)告字篇四
在xx縣xx村舉辦了以“團(tuán)結(jié),、互助、友愛,、發(fā)展,、和諧”為主題的文化墻活動(dòng)。
父老鄉(xiāng)親們都紛紛駐足觀看，并進(jìn)行咨詢與支持,，同學(xué)們積極給予講解,，鄉(xiāng)親們熱情高漲。
在此次活動(dòng)中,，我校宣傳了黨的十八大精神,，以及惠農(nóng)政策，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的良好素質(zhì),，提高父老鄉(xiāng)親的認(rèn)知層次,。
。我校學(xué)生積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,，為阜平縣老路渠村村民盡綿薄之力,，為孤寡老人清掃院落。同學(xué)們?cè)趧趧?dòng)中積極踴躍,，無(wú)私奉獻(xiàn),。在此次活動(dòng)中，同學(xué)們的表現(xiàn)完美的體現(xiàn)了大學(xué)生良好的素質(zhì)與能力,，突顯了我校大學(xué)生助人我小社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)來(lái)到xx縣xx村幫助正在上學(xué)的孩子們解決一些學(xué)習(xí)上的問題,，并且和他們做一些游戲。
,。我們來(lái)到xx縣xx村幫助正在上學(xué)的孩子們解決一些學(xué)習(xí)上的問題,，并且和他們做一些游戲,。在此次活動(dòng)中,，孩子們積極踴躍提出問題，我校大學(xué)生以及老師都將耐心解答,，并及時(shí)和孩子家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，提出自己對(duì)孩子以后學(xué)習(xí)方法的一些建議，孩子家長(zhǎng)積極配合,，使得活動(dòng)圓滿結(jié)束,。為樂，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,。
,。從校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行的送溫暖，送祝?；顒?dòng)中,，看見老人獨(dú)自一人生活，環(huán)境十分艱苦,。校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們紛紛上前慰問并將祝福送到家,。
在此次活動(dòng)中，我校弘揚(yáng)了黨的十八大精神，以及扶貧政策,，彰顯了我校積極響應(yīng)黨的號(hào)召,，突顯了當(dāng)代大學(xué)生將愛心回饋社會(huì)的義舉。
,。我們社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)為xx縣xx村村民舉辦了一場(chǎng)晚會(huì),。師生同臺(tái)獻(xiàn)藝，博得村民陣陣掌聲,。在此次晚會(huì)活動(dòng)中,，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生良好的文化素養(yǎng)，多才多藝的表演也體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高,，符合當(dāng)代大學(xué)生全面發(fā)展的理念,。
。我們社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)帶著我校全體師生捐贈(zèng)的圖書以及文具,，來(lái)到xx縣xx村,。在校領(lǐng)導(dǎo)與xx縣領(lǐng)導(dǎo)的見證下，捐贈(zèng)儀式啟動(dòng),。捐贈(zèng)圖書及文具,，使他們感受到愛心的溫暖，拓展孩子們的視野,，豐富孩子們的課外知識(shí),。在此次活動(dòng)中，弘揚(yáng)了我校無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生心系山區(qū),，無(wú)私奉獻(xiàn)愛心的高尚情操。
：此活動(dòng)使我這個(gè)假期無(wú)比充實(shí),，并且,，這個(gè)活動(dòng)讓我明白作為一名當(dāng)代大學(xué)生，有很多豐富的知識(shí)值得我去學(xué)習(xí)和體會(huì),，而能夠參加“暑期社會(huì)實(shí)踐“活動(dòng)讓我感到無(wú)比欣喜與榮幸,，這次活動(dòng)讓我真正的從實(shí)踐中學(xué)習(xí)到知識(shí)，也把我所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，進(jìn)入到農(nóng)村,，體會(huì)到和大城市不一樣的文化。這次活動(dòng),，不僅僅是一次體驗(yàn)社會(huì)展現(xiàn)自我的舞臺(tái),，更是一次回報(bào)社會(huì)和回報(bào)祖國(guó)的機(jī)會(huì)，我收獲的的不僅僅是調(diào)查到的資料,，更是心靈上的感悟,。
暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)踐報(bào)告字篇五
這次實(shí)習(xí)讓我懂得了其實(shí)如果底薪事一千七八的話在廠里的工資將會(huì)是五千到六千,，其實(shí)現(xiàn)在工資并沒沒有我們想象中的那么低，都是被底薪忽悠的,，所以好多人都認(rèn)為錢并不好掙,，但我通過這次的實(shí)習(xí)知道了錢并沒有那么難掙，主要還是個(gè)人的進(jìn)取心,。還有就是公司的升職也不是那么的難,，一般只要肯思考看吃苦同時(shí)又會(huì)交際的人兩三年升職空間會(huì)很大。
努力不一定成功,，放棄一定失敗”我暑假在社會(huì)上漂泊后有深刻的認(rèn)識(shí),。暑假我獨(dú)自一個(gè)人來(lái)到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地,，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了,，我想放棄這個(gè)暑假，但我不能放棄,，既然我已出來(lái)了我不甘心放棄,，雖然我是無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)技術(shù)我做一名普通的員工難道社會(huì)不給我個(gè)機(jī)會(huì)嗎？我不工作雖然不是自己找到的,，但對(duì)于我來(lái)講我奮斗了,，我未曾放棄只是所達(dá)到目的的渠道不同而已。我告別了辛朋獨(dú)自一個(gè)人在電子廠工作,，電子廠中做那線路板對(duì)于我來(lái)說并不陌生,，更別說是有壓力了。也許我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的,，也許我是受外國(guó)工人工作態(tài)度多熏陶所致而舍棄了中國(guó)那工作時(shí)漫不經(jīng)心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事,，守望時(shí)間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對(duì)于老員工來(lái)說是十分的普遍的,，但線長(zhǎng)只能數(shù)落新員工,，每天受氣的就屬那新員工了，不過我還算幸運(yùn)了未曾受氣相反我們的線長(zhǎng)對(duì)我還是比較的關(guān)照的,。后來(lái)我也不知道我們線長(zhǎng)看中我那點(diǎn)讓我去修理那功能壞機(jī)，對(duì)于一名對(duì)全電路零件的布局都不熟悉,，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)未曾學(xué)過修理而無(wú)人來(lái)指導(dǎo)又怎能在短時(shí)間內(nèi)做好那件事呢,？但自己依舊勉強(qiáng)的答應(yīng)下來(lái)了。開始的那一兩天看到這么多的功能壞機(jī),，再想想自己的無(wú)能,，不知從何下手修理?？吹剿鼈兾倚母庠?，為何要我來(lái)修理那些“垃圾”呢？那刻我無(wú)助了，我要放棄了,。我向線長(zhǎng)說明了我的無(wú)能,，我不能修理那壞機(jī)了，希望有更好的安排,。后來(lái)線長(zhǎng)叫個(gè)技術(shù)員來(lái)指導(dǎo)我修理,。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅,，成功的氣息帶走了先前的煩燥,，帶來(lái)了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來(lái)的日子我就是做修理工作的事了,。修理不僅僅讓我學(xué)會(huì)了修機(jī)的技術(shù),，更重要的是讓我認(rèn)識(shí)了今后的生活中當(dāng)自己面對(duì)陌生事情時(shí)，該沉住氣,，知道從那個(gè)角度來(lái)分析問題,，來(lái)解決問題，來(lái)完成對(duì)陌生事物的探索,，修機(jī)讓我成熟了一點(diǎn),。讓我體會(huì)到做事的過程是歷練自己，認(rèn)識(shí)了別人,，對(duì)社會(huì)深層的把握,，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書生氣,，在打磨我那些跟不上時(shí)代變化的書本知識(shí),，在剝離我原有的一些難以改變的觀點(diǎn)，在工廠的嘈雜的聲音中細(xì)細(xì)的體會(huì)這些過程是生活中極有意義的事情,，這既是享受,，也是折磨，更是一次歷練,。
暑假社會(huì)這一游不僅僅帶給我的是金錢,，更重要的是讓我對(duì)人生有了新的認(rèn)識(shí)，有了新的感悟,。對(duì)社會(huì)我直接接觸了消除了先前的一些偏見,，又從社會(huì)上認(rèn)識(shí)了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進(jìn)。先前我想從此挫學(xué)到社會(huì)上漂泊闖蕩,，至于社會(huì)的辛苦我早有耳聞了,，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生但對(duì)于他們其中又有多少學(xué)習(xí)到東西呢？又有多少可以在社會(huì)上立足呢,？帶著夢(mèng)想來(lái)到大學(xué)中最終自己的夢(mèng)想也被彌腐的大學(xué)生活所吞噬,，那與不來(lái)大學(xué)有何區(qū)別呢,？社會(huì)不好生存，更別說是發(fā)展了,，但我不會(huì)象那些自命為什么大學(xué)生的人而歧視職業(yè)的高低來(lái)過分的挑剔工作,，我會(huì)從基層來(lái)做，從基層學(xué)習(xí),，辛苦對(duì)于我來(lái)說并不害怕,。面對(duì)每年高校生失業(yè)情況，讓我不得不疑惑“知識(shí)改變命運(yùn)”是否對(duì)于每個(gè)人來(lái)講都是一條公平的起跑線,，疑惑的是為什么中國(guó)那么多的博士生沒有輝煌過,；疑惑的是為什么每年有那么多的準(zhǔn)博士生走上自殺之路；疑惑為什么大學(xué)生失業(yè)率依舊那么高……知識(shí)也許只是改變我們?nèi)松鷹l件之一,，但對(duì)于每日在象牙塔里面渡過的學(xué)生來(lái)說他們又擁有社會(huì)社會(huì)對(duì)其經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)的需求嗎？有多少人從大學(xué)走出來(lái)可以從事自己所學(xué)的專業(yè)工作呢,？一腦的書本知識(shí),；一身的書生氣質(zhì)；一串的書本邏輯而未吸收社會(huì)實(shí)踐的過濾,；而未經(jīng)歷顛簸命運(yùn)的沖洗,，讓別人看起來(lái)十分的幼稚而待成長(zhǎng)。再展望與社會(huì)上有多少人是通過社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)選擇自己奮斗的目標(biāo),，最終有所成就,，此刻我更加感覺到我們大學(xué)生目對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存的危機(jī)。
這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們帶來(lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái),，同時(shí)也給學(xué)生代表提供了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái)，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生代表,，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們學(xué)生代自己的管理,、按排，學(xué)生代表的肩上每日扛著非常重的責(zé)任,，一方面要完成每日產(chǎn)量任務(wù),，而且要保質(zhì)量；另一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù),，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài),，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上,，做不完成就要加長(zhǎng)時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法,，這就要靠我們學(xué)生代表如何來(lái)處理好這樣的問題,，可以說這是我們學(xué)生代表遇到前所未有的難題,。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決,。森泰電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì),，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先,，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神,，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái)，如果物料上我離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度,，連累到整條拉的人,，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎哪怕是看起來(lái)不大重要,，都有可能被 qc ,、 qa 檢查出來(lái)重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的人的時(shí)間,，這就使我學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎,、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待,，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié),，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性,。
其次,，我學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”,，的名句,，我平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí),，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班,，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來(lái)之不易,，日后用錢時(shí)不能不三思而后行,。可以說這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課,，讓同學(xué)們受益匪淺,，教育深刻。
其三,，我學(xué)會(huì)了溝通,，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧,，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的,，每天都反復(fù)的做哪份工作,，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系,，一個(gè)人是很孤獨(dú),，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn),，處理不好,，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性,，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂,。
其四，我在工作中學(xué)會(huì)了研究,。在工作中,，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率,，我在自己的崗位上做熟了對(duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來(lái),，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn),，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自己的速度和減少工作量,，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采,。
其五,，這次上海之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼，加深了同事之間的感情,。在這陌生的地方實(shí)習(xí),，意識(shí)到事之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起,、生活,、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，原先不認(rèn)識(shí)的同學(xué)也互相融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來(lái),，有什么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴,，加深了同學(xué)之間的友誼。 總的來(lái)說,，我們這一次實(shí)習(xí)的員工,，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認(rèn)真工作,、他們學(xué)習(xí)到了很多在校園,、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理,，特別是同學(xué)們體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易,。
然我還想說一個(gè)問題,，就是我們這次社會(huì)實(shí)踐雖然專業(yè)不對(duì)口,，但是我們卻學(xué)到了很多很多。很多很多這四個(gè)字的意思,，我相信,，我和同行的同學(xué)們能很有感觸的理解。我聽一個(gè)物理系的同學(xué)說,，他們系里去年暑假組織去上海的一個(gè)電子廠了,。我更希望管理系能給我們機(jī)會(huì)，讓我們能找一個(gè)對(duì)口的社會(huì)實(shí)踐,。我聽說大四是要去實(shí)習(xí)的,，是專業(yè)對(duì)口的，我期待著,。這是我們走向社會(huì),，走上工作崗位的一個(gè)橋梁。學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比老工人門具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生這次打工的真正意義所在,，社會(huì)實(shí)踐必不可少，這應(yīng)該值得我們?nèi)Ｈヌ岢ス膭?lì)的,。
我自我感覺,，這一個(gè)暑假，我真的長(zhǎng)大了很多,。我相信在以后進(jìn)入社會(huì)就業(yè)的過程中,，這一份自信和自如將會(huì)永遠(yuǎn)地伴隨著我，這將成為引導(dǎo)我步入社會(huì)的一個(gè)先決因素,，可以說通過這樣的社會(huì)實(shí)踐,，使我們?cè)诿鎸?duì)就業(yè)時(shí)多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,，我也在工作的空余去看看英語(yǔ)和開學(xué)就要考的計(jì)算機(jī),，因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度并不是很大。
當(dāng)然,，這次社會(huì)實(shí)踐并不是單調(diào)乏味的,，其中有太多太多了快樂了，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會(huì)到的,。和他人協(xié)作的快樂,，幫助他人的快樂，被別人幫助的快樂,，自己完成生產(chǎn)計(jì)劃的滿足感等等,。對(duì)了，我本人這次一共拿了5300多元,，拿到工資卡的時(shí)候,，我心里充滿幸福。這是我人生的第一桶金,沉甸甸的,。
這次兼職經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升,，我也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足，長(zhǎng)期的高中學(xué)習(xí)和大學(xué)一年的學(xué)習(xí),，使我遠(yuǎn)離了社會(huì)實(shí)踐,，動(dòng)手能力特別弱。通過這次，我們學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)地協(xié)作下從頭到尾地解決一個(gè)問題,，我們學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中各司其職,，盡忠職守，互相配合,，對(duì)于我們這些80后的大學(xué)生來(lái)說,，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)配合,，這將成為我們成長(zhǎng)軌跡上一次巨大的突破,。我想我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是這樣一座橋梁，它引導(dǎo)我們的學(xué)生去更多地認(rèn)識(shí)和接觸社會(huì),，幫助我們這些在校園中成長(zhǎng)的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì)，由書桌走向辦公臺(tái)的轉(zhuǎn)換,，避免了大學(xué)生在初入社會(huì)時(shí)所發(fā)生不知所措,，真正地把大學(xué)生的教育與社會(huì)的就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的高素質(zhì)人才,。社會(huì)告訴我們：我們?cè)诮窈蟮娜甏髮W(xué)中,，不僅要學(xué)習(xí)，而且要全面提高自己的能力,！
這次實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性,讓我鍛煉了自己與人交往的能力,讓我學(xué)會(huì)了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨(dú)不能沒有交際能力.在實(shí)習(xí)過程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個(gè)甜美的微笑,一句再普通不過的"辛苦了"都會(huì)讓人感動(dòng).通過這次實(shí)習(xí)讓我感受到做人不同,。
暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)踐報(bào)告字篇六
在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的期末考試結(jié)束后，我開始為自己的暑期做規(guī)劃,。畢竟這是自己大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)暑假,，不能總呆在家里做啃老族的一員吧。我也想通過自己勤勞和智慧來(lái)賺取一點(diǎn)生活費(fèi),。當(dāng)然,，更重要的是走出校園，親身體驗(yàn)一下社會(huì)的酸甜苦辣,。檢測(cè)自己適應(yīng)社會(huì)的真實(shí)能力,。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)更新和發(fā)展的源泉,，是檢驗(yàn)真理的試金石,，也是大學(xué)鍛煉成才的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富完善和發(fā)展,。通過電話，qq等聯(lián)系了自己的好友后,，最終選擇和自己小學(xué)的多年同窗好友到東莞市威明時(shí)裝有限公司做文職工作,，新手月薪1600，老手2800。公司是朋友的舅舅開的,，所以安全性是值得保障,。
聊了很多，不管是工作方面還是生活方面的,，總之,，很開心，彼此也漸漸的熟悉起來(lái),。
七月五號(hào)是我人生中工作的第一天,，所以馬虎不得，早早地就起來(lái)了,。吃好早點(diǎn)休息了一會(huì)兒就去上班了,。早上上班時(shí)間是8點(diǎn)整開始到11:50下班，下午1:30上班到5：30下班,。對(duì)于這一點(diǎn)我還是挺滿意的,，晚上可以出去逛逛，了解了解這個(gè)城市,。
工作第一天,，各種事情大多是第一次接觸，對(duì)我來(lái)說比較陌生,，所以就了解了公司的一些情況,。公司主要分為生產(chǎn)部，人力資源部,，設(shè)計(jì)部,，市場(chǎng)拓展部，財(cái)務(wù)部,，公關(guān)部幾個(gè)主要部門,，各部門分工協(xié)作，有條不紊地管理著公司,。首先是來(lái)到我工作的辦公室,，房間主要有一臺(tái)大型的復(fù)印帶打印的機(jī)器，獨(dú)立的傳真機(jī),，一張文件柜,，兩臺(tái)臺(tái)電腦，兩張椅子,。
我主要負(fù)責(zé)的是上下班的考勤工作,，文印，管理檔案,，印章,，申購(gòu)辦公室用品,，發(fā)放辦公室用品，制表,，端茶倒水,，寫點(diǎn)材料，打掃一下房間等等,。事情看上去比較繁瑣,，但還是可以學(xué)到許多東西。畢竟我還是在校大學(xué)生,，技術(shù)較強(qiáng)的活還干不成,，能找到不在太陽(yáng)底下工作的事情就算萬(wàn)幸了。這次是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去工作的,，檢測(cè)自己對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力,。
第一天是那兩位女文員手把手叫我怎么使用傳真機(jī)，怎樣對(duì)員工記錄上下班的考勤,，誰(shuí)請(qǐng)假,，誰(shuí)遲到，誰(shuí)上班了等都要記錄下來(lái),，以便月末將這些記錄制成表格，交到財(cái)務(wù)部存底,。此外還囑咐我做事要干練,，勤快，注意細(xì)節(jié),，制表格要仔細(xì),，不能打錯(cuò)，咱手里可端著別人的飯碗啊,。我謹(jǐn)記“前輩”們的教導(dǎo),，安然的度過了緊張又稍有點(diǎn)慌亂的第一天。
逝者如斯夫,，不舍晝夜,。時(shí)間過得真快。短暫而又難忘的暑期社會(huì)實(shí)踐生活就像白駒過隙般飛速而逝,?？偟膩?lái)說暑期在公司工作的這一個(gè)月，對(duì)自己的表現(xiàn)還是挺滿意的,。雖然有時(shí)候因?yàn)橐恍┞闊┦露鵁?，但最終還是沉下心把事情完成了。
通過這次暑期社會(huì)實(shí)踐,，我學(xué)到了許多課本上沒有的東西,。譬如如何與同事,，領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系；如何收發(fā)傳真,；上下班要打卡,，謹(jǐn)遵公司的相關(guān)規(guī)章制度不能因私廢公；做事情要仔細(xì)認(rèn)真,，不能馬虎（這對(duì)于我學(xué)財(cái)務(wù)管理的來(lái)說更是得謹(jǐn)慎）,；在工作中培養(yǎng)獨(dú)立思考，獨(dú)立工作,，獨(dú)立解決問題的能力,。在校大學(xué)生不能局限與課本當(dāng)中，還需要定期融入到社會(huì)實(shí)踐中去,，用實(shí)踐鞏固和檢驗(yàn)課本中的知識(shí),；大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力提高自己的綜合素質(zhì)，不僅要打扎實(shí)自己的專業(yè)知識(shí),，在學(xué)有余力時(shí)還需要涉獵其它方面的知識(shí),，學(xué)習(xí)如何為人處世等等。從而讓自己畢業(yè)后更好地融入到社會(huì)中去,，更好地為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)踐報(bào)告字篇七
20xx年的6月26日,，我與xx幾個(gè)隊(duì)友一齊踏 上了前往溫州市永嘉縣西岙鄉(xiāng)小學(xué)暑期實(shí)踐的艱辛之路,。
之中的艱辛只能自我體會(huì)。經(jīng)過了4個(gè)小時(shí)的顛簸之后,，過程可真是相當(dāng)?shù)目部腊,。≈型拒囎訏佸^了,！誒,！就這樣，我們抱著期待的心情到達(dá)了目的地,。
到達(dá)之后,，我們就開始張羅吃住了，因?yàn)閷W(xué)?？梢宰?，所以就在學(xué)校住下了，整理好了寢室,，廚房學(xué)校里也有,，一并打掃了。這第一天就這樣度過了,。第二天還有許多實(shí)踐前的準(zhǔn)備工作要做,，那就是人員聯(lián)系,。將留守兒童召集起來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)。我被分配做留守工作,，為鄉(xiāng)政府附近的留守兒童做好登記工作,。隊(duì)長(zhǎng)帶著另一批人到一些遠(yuǎn)一些的地方——泥坑界坑去聯(lián)系學(xué)生，做好登記工作,。這些地方有些遠(yuǎn),，需要走很長(zhǎng)時(shí)間餓山路，不過為了實(shí)踐成功,，為了我們愛暖童心實(shí)踐隊(duì),，這些苦還是要吃的，一早上聯(lián)系到了解情況０多名留守學(xué)生,，我們還是非常有成就感的,。第三天，開始了我們正常的教課工作,，我教的課是小學(xué)三四年級(jí)的數(shù)學(xué),。
在教課中，我體會(huì)到了他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛與渴望,，看到了他們?cè)趯W(xué)習(xí)之中眼神放出的神采,，這使我非常感動(dòng)。我們開設(shè)了各年級(jí)的語(yǔ)文英語(yǔ)常識(shí)以及數(shù)學(xué)課,，還有興趣課程,，以供學(xué)生們?cè)谙挛缯n余進(jìn)行另類數(shù)學(xué)。興趣課程有棋類球類手語(yǔ)演講話劇,。每天中午學(xué)生來(lái)得都很早，以致我們不得不將2點(diǎn)的興趣課程提前開始,。于是每天中午,，我們都在同學(xué)們的"熱情"中，不得不放棄午休,，哎,！苦啊,！不過生活還算不錯(cuò),！下午時(shí)，我們還去摘野菜了,，真是體味了一把農(nóng)村生活,！一個(gè)字——爽！我們一邊采,，一邊有說有笑,，可開心了,。為了清理這些野菜，可費(fèi)了我們不少功夫呢,！不過煮起野菜來(lái),，還真是美味，也算值了,！
在實(shí)踐中,，我也去一次界坑去買菜，走了一個(gè)多小時(shí)的山路呢,！腳酸了也腫了,！哎！終于體會(huì)到同伴們出去買菜的辛苦了,！我覺得我們實(shí)踐隊(duì)可算是奢侈的一個(gè)隊(duì)了,。吃得好，有時(shí)會(huì)有肉,，有時(shí)會(huì)有西瓜和飲料呢,！買了菜回去以后，就迎來(lái)了我們愛暖童心實(shí)踐小分隊(duì)的啟動(dòng)儀式了,。到了鄉(xiāng)政府辦公室,，看到一小部分的天花板塌下來(lái)了，于是我們就清理了一下,，在桌上放上水,，等待著鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)。時(shí)間飛快,，儀式開始了,，我們?cè)卩l(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的要求下做了自我介紹以及一些感言，領(lǐng)導(dǎo)們也分別發(fā)言,，針對(duì)我們實(shí)踐隊(duì)做出批定和鼓勵(lì),。結(jié)束了儀式意味著我們愛暖童心實(shí)踐隊(duì)正式在永嘉縣西岙鄉(xiāng)啟動(dòng)。我們大家豆油非常高興,，并在學(xué)校門口合影留念,。
后來(lái)的幾天我們一部分人去了楠溪江景區(qū)做了募捐活動(dòng)，一共募集到700多元人民幣,。我們還為留守兒童送去溫暖,，送去祝福，送去他們所需要的學(xué)習(xí)用具——書包,。最后一天晚上,，我們實(shí)踐隊(duì)在當(dāng)?shù)匾凰籼瞄_了一場(chǎng)晚會(huì)，雖然來(lái)看的人不多,，有些準(zhǔn)備還沒有做到位,，可我心里還是很開心的,，畢竟這是我們的第一次晚會(huì)，就算有什么瑕疵,，它在我心目中也是完美的,。在晚會(huì)中，我擔(dān)任了舞臺(tái)設(shè)計(jì)的工作,，為了舞臺(tái)的效果,，我們不惜找來(lái)了一些綠色植物來(lái)設(shè)計(jì)舞臺(tái)，還借來(lái)了地毯和后臺(tái)的幕布,，還有演講的桌子,，以及音響電腦等。雖說不易,，可我們還是做到了,。費(fèi)了一下午的時(shí)間設(shè)計(jì)好舞臺(tái)，看到他們對(duì)舞臺(tái)的熱烈贊美,，心里還是美滋滋的,，也不妄費(fèi)我們這么用心的設(shè)計(jì)了。
所以的東西都會(huì)有負(fù)面,，第一次做一件事不能盡善盡美,，也是正常。晚會(huì)的演出在最后的環(huán)節(jié)——把合唱中,，由于我們的匆忙忘帶歌詞導(dǎo)致了我們演出的不完美,，這令我們很遺憾。當(dāng)時(shí)我們的心里都很難受,?？稍匐y受也要勇敢的面對(duì)。面對(duì)錯(cuò)誤,，深思錯(cuò)誤的來(lái)源,，找出原因，做出決定,，在下一次同樣的情況下，我們就不會(huì)再犯錯(cuò),，再有遺憾了,。在實(shí)踐中，類似的困難有很多,，比如說,，晚上睡不好又熱，又有蚊蟲咬,；有時(shí)男生的不合作,；隊(duì)員對(duì)隊(duì)長(zhǎng)的不理解,；有時(shí)個(gè)人的任性等等。
這些都是實(shí)踐中的困難和阻礙,，可是我們?nèi)慷荚竭^了,，感到欣慰，開心,，坦然,。在這之中，我們擁有了很多,；堅(jiān)強(qiáng),，勇敢，寬容,，信任,，克服了種種困難，越過了種種障礙,，延續(xù)了我們的友誼,，達(dá)到了我們即定的目標(biāo)。實(shí)踐之所以為實(shí)踐是因?yàn)閷?shí)踐即體驗(yàn)另類生活,，從中領(lǐng)悟做人的道理,，學(xué)會(huì)對(duì)人處事，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和解決問題,。生活之中有太多的東西,，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去體會(huì),，去感悟人生的艱辛和美好,。一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就能體會(huì)出一個(gè)人的思想品德，一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作就能獲得別人對(duì)你的信任,，這在于你能否想到做到,。對(duì)一件事有自我的見解，能被別人接受,，采納就是成功,，這就是實(shí)踐的成功。不管我們做得是否盡善盡美,，只要我們有努力,，有思考，有被接受,，采納,，就是實(shí)踐的成功！
這就是我的第一次實(shí)踐了，好玩吧,！希望我們的未來(lái)越來(lái)越好?。〖佑?！
暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)踐報(bào)告字篇八
這個(gè)暑假是大學(xué)來(lái)第一次放假?zèng)]回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨(dú)自生活,。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司,，我的工作職位是市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員,，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購(gòu)電子血壓計(jì)。我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,，所以這一個(gè)月的銷售實(shí)踐,，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對(duì)自己專業(yè)更深層次的體會(huì),，和更具體的感受,。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，真正的接觸到社會(huì),，接觸正規(guī)公司中的工作,，真的去在工作中為人處事。對(duì)自己的能力,，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)過程,，也對(duì)自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對(duì)自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考,。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會(huì),。
九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬(wàn)戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來(lái),，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭,，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù),、診斷,、治療、康復(fù)和保健,。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來(lái),，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì),、遠(yuǎn)紅外測(cè)溫儀,、血糖測(cè)量?jī)x等生理參數(shù)測(cè)試儀器，以及低頻治療儀,、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材,。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額,，僅電子血壓計(jì)一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)各大城市建立了銷售,、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，有天津，北京,，上海,，廣州四個(gè)直營(yíng)市場(chǎng)，而且產(chǎn)品主要出口英國(guó),、美國(guó),、德國(guó)、俄羅斯,、意大利,、荷蘭、法國(guó),、波蘭,、比利時(shí)、西班牙,、土爾其,、希臘、新西蘭,、加拿大,、芬蘭、哥倫比亞,、巴拉圭,、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉,、匈牙利,、以色列等國(guó)家，成為國(guó)際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無(wú)愧的開拓者,。公司今年正在籌備上市,，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的,。
我的工作是電子血壓計(jì)的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu),，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪,，家樂福,，大潤(rùn)發(fā)等大型超市做活動(dòng)，具體工作是幫助顧客免費(fèi)測(cè)量血壓，在測(cè)量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識(shí),，達(dá)到推銷血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的,。由于傳統(tǒng)的臺(tái)式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長(zhǎng)，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用,，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn),。所以我們的工作就是通過給顧客測(cè)量讓他們親身的體驗(yàn)，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們?cè)谟^念上認(rèn)識(shí)到電子血壓計(jì)的測(cè)量結(jié)果是準(zhǔn)確的,，而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便,，更精確。
通過這一個(gè)月的銷售實(shí)踐,，我自己對(duì)產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會(huì)和理解,，也通過自己的對(duì)工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法,，完善自己的銷售模式,，也得到了很大的提高。
我感覺我們面臨的問題不是市場(chǎng)問題,，因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)只有很少一部分人在用,，我們面臨的最基本的問題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的'問題,。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人,，而老年人對(duì)新事物的接受總會(huì)有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來(lái)一直使用的都是臺(tái)式水銀的,，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題,。然后就是經(jīng)濟(jì)問題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高很多,，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后,，然后要考慮的就是要不要拿出錢來(lái)買，是不是值得花錢來(lái)買,，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人,，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來(lái)，他們往往是舍不得的,。所以如何讓顧客感覺購(gòu)買電子血壓計(jì)是物有所值的,，是值得和必要的是要解決的第二個(gè)問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個(gè)問題后,，他們是否要買我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問題,。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場(chǎng)上電子血壓計(jì)的種類至少有三種以上，所以讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問題,。
針對(duì)上面的三個(gè)基本問題,，我們都有一套的解決方法,。首先對(duì)第一個(gè)問題，我們主要通過給顧客免費(fèi)測(cè)量,，讓顧客親自操作,，親身體驗(yàn)，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識(shí)和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),，讓他們通過自己的體驗(yàn)來(lái)承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個(gè)問題主要的解決方法是通過講解血壓知識(shí),，結(jié)合高血壓的危害,，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來(lái)說明血壓計(jì)的作用。主要是對(duì)高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用,。讓他們感覺到血壓計(jì)有價(jià)而健康無(wú)價(jià),，花這么多錢來(lái)買一臺(tái)機(jī)器對(duì)自己的身體健康帶來(lái)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問題主要解決競(jìng)爭(zhēng)的問題,，這個(gè)問題我們主要從地理優(yōu)勢(shì)這方面做文章,。因?yàn)槭袌?chǎng)上的這幾家競(jìng)爭(zhēng)公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本,，這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了,，在一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的售后服務(wù)，因?yàn)閺S家就在天津,，所以售后服務(wù)就在家門口,。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。
上面說的是一些基本問題,，而在銷售過程中所遇到的問題還很多,，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題,。下面是我對(duì)銷售過程中影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的一些重要因素的總結(jié),。
1、產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn),。
即瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn),，讓消費(fèi)者無(wú)法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè),，足以以假亂真,，足以融會(huì)貫通。同時(shí)還必須了解競(jìng)品的產(chǎn)品賣點(diǎn),，以便提煉更加打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn),。例如我們工作時(shí)穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識(shí),，同時(shí)通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便,。
2,、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式，因?yàn)橄M(fèi)者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式,。
產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費(fèi)者處于感性狀態(tài),，引發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi)。例如服裝店中賣上衣的,，他不只把上衣展示出來(lái),，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺,。還有像海爾冰箱,，他總會(huì)有一個(gè)并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費(fèi)者就有了一種自己生活中的感覺,，效果甚佳,。在這一點(diǎn)上我感覺我們公司做的還不夠好，但我向公司提過,，我想公司很快會(huì)有所改變的,。
3、人氣決定銷量
賣場(chǎng)氛圍是一種暗示,，暗示我們的品牌力,、專業(yè)程度、公眾形象,。合適的展廳氛圍將會(huì)有力促進(jìn)銷售,。中國(guó)人都有從眾心理，所以當(dāng)你的賣場(chǎng)有人時(shí)才會(huì)有更多其他的人過來(lái)了解,，這樣在人氣很高的情況下,，銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之上升。
4,、賣場(chǎng)促銷
促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售,，是讓消費(fèi)者占到便宜，獲得心里滿足感,。因此對(duì)每次促銷活動(dòng)的理解和傳達(dá)將使成交變得容易,。
以上就是我這一個(gè)月工作的一些總結(jié)，總的來(lái)說這一個(gè)月的收獲還是不錯(cuò)的,，雖然工作時(shí)也感覺很累,，有時(shí)也會(huì)很有壓力，但這個(gè)過程我覺得是對(duì)自己的一次提升,，同時(shí)在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲,。這個(gè)假期的工作會(huì)作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個(gè)坐標(biāo)的，我會(huì)更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己,，為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備,。
