使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍,。在日常生活和工作中,，能夠利用到演講稿的場合越來越多,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,，我們一起來看一看吧。

導購員工作總結(jié)演講稿篇一

導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,，它不但代表著商家的外在形象,，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作,，除了對商品非常熟悉外,，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧,。一般來說,，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客,，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時,，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西,，同時,，導購員還需要掌握以下技巧。

導購員除了能將服裝展示給顧客,，并加以說明外,，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣,，在推薦服裝時,，我們可以運用以下幾點：

1.推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時,，導購員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2.適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝,。

3.配合手勢向顧客推薦。

4.配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5.把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點,，對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次,，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性,。對服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功,，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：

1.從4w上著手,。從穿著時間、穿著場合,、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2.重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3.具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4.導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我這段時間做服裝導購的總結(jié)，在以后的導購中,，我將會及時做好計劃及總結(jié),，以便更好地做好服裝導購工作,。

導購員工作總結(jié)演講稿篇二

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作,在公司領(lǐng)導的正確指導和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展,，現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下：

一、用心鍛煉自己的銷售基本功,。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家,，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次，他們有不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三,、口才方面有了大幅提升,。

要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通、交流,、介紹產(chǎn)品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

四,、在20xx年的工作中努力拓展自己知識面。

我認為做導購就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶，必須學習更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,，更不要說成為什么專家了,。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠與我無緣。在x年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓,，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了,。

作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外,，還要學習一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準,，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習,。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一。做得比別人多一點,，學得比別人多一點,，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點,，收入就會比別人多一點,。學習是為自己、為財富,、為成功,、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產(chǎn)品的專家,，他的知識也應是全方位的。

五,、培養(yǎng)人脈,，增加顧客回頭率。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學習如何與人溝通,、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會,。而我,，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準備,。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準備,。

當然，我在工作中還存在許多不足和困難,，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強業(yè)務(wù)訓練和學習，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為公司貢獻出我的光和熱!

導購員工作總結(jié)演講稿篇三

根據(jù)農(nóng)林水系統(tǒng)黨委的通知精神，經(jīng)局支委會研究,，我局從6月8日至14日開展了機關(guān)黨支部民主評議黨員的活動,，時間7天。這次民主評議黨員活動,，分動員學習,、自我總結(jié)、自評和互評,、組織考察,、處理和表彰四個階段進行，由于有計劃,、有準備,、有步驟、組織得當,，所以各階段的工作都順利開展,，最后如期完成民主評議黨員工作，取得了較好的評議效果?，F(xiàn)就我支部這次民主評議黨員活動的情況總結(jié)如下：

一,、領(lǐng)導高度重視,，指導思想明確

開展民主評議黨員活動，是黨內(nèi)生活的一項基本制度,，也是對黨員進行集中學習教育,，宏揚黨內(nèi)正氣，清除消極因素,，純潔黨員隊伍的好形式;是發(fā)揚黨內(nèi)民主,、強化對黨員的監(jiān)督、管理和加強黨內(nèi)自身建設(shè)的有效途徑,。因此,，我局領(lǐng)導高度重視，確定支部書記為第一責任人,，具體負責計劃安排這項活動的開展與落實,。同時，開展這項活動我們堅持以“三個代表”重要思想,、黨的xx屆四中,、五中全會精神為指導，以鞏固保持共產(chǎn)黨員先進性教育成果,、做合格黨員為動力,，以促進我市和本單位黨的建設(shè)和三個文明建設(shè)為目的，通過民主評議,，正確評價每個黨員在學習和完成崗位職責任務(wù)的過程中發(fā)揮先鋒模范作用情況,，并對照黨員標準，在肯定成績的同時,，找出存在問題,，明確今后的努力方向。這樣使大家對自身都有了一個更深入的認識,，大家都下定決心發(fā)揚長處,，改正缺點，爭取在以后的工作中能夠進一步發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用,，以達到表彰先進,，推動清除腐敗現(xiàn)象和處理不合格黨員，從而提高黨員隊伍政治素質(zhì),，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

二,、認真組織學習,，堅定理想信念

通過集中與分散自學相結(jié)合的方式，組織黨員學習了黨章的“總綱”,、“黨員的權(quán)利與義務(wù)”,、黨的xx屆五中,、六中全會報告、省省十次黨代會報告,、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》以及《廣東省黨政領(lǐng)導干部廉政守則》(試行)等一系列內(nèi)容。通過學習,，使廣大黨員意識到,，在新的形勢下要不斷加強理論學習，提高理論修養(yǎng)和黨性修養(yǎng),，確立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，特別是黨員領(lǐng)導干部,，更要努力學習辯證唯物主義和歷史唯物主義，樹立科學發(fā)展觀,，從認識根源上鏟除滋生官僚主義的根子,，要以高標準嚴格要求自己，堅定共產(chǎn)主義的遠大理想,，堅定建設(shè)有中國特色社會主義的信念,。做一名合格共產(chǎn)黨員必須牢記“兩個務(wù)必”，堅持“立黨為公,，執(zhí)政為民”,，當好先鋒模范，為__水利爭做全省山區(qū)水利工作排頭兵作出貢獻,，為建設(shè)__山區(qū)經(jīng)濟強市作出貢獻,。

三、明確評議內(nèi)容,，提高評議質(zhì)量

(一)開展民主評議黨員活動的目的就是不斷加強黨的建設(shè),。我局黨支部根據(jù)上級黨委的要求，著重從以下六個方面進行評議：

第一,，是否認真學習鄧小平理論,、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀，學習提出的八個方面良好風氣的論述,，是否聯(lián)系實際,，指導實踐，是否樹立堅定的共產(chǎn)主義理想信念,，保持黨員先進性,，是否在政治行動上同黨中央保持高度一致，維護黨的權(quán)威;第二,，是否堅持黨要管黨,，從嚴治黨的方針,，是否增強憂患、公仆,、節(jié)儉意識,，堅持立黨為公、執(zhí)政為民,，密切聯(lián)系群眾,，認真實施固本強基工程，把發(fā)展作為第一要務(wù);第三,，是否積極參與爭創(chuàng)“三有一好”,，爭當時代先鋒活動，是否愛崗敬業(yè),，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，積極參加黨員責任區(qū)活動,，在本職工作中創(chuàng)一流業(yè)績;第四,，是否擁護改革開放，維護改革大局,，正確處理國家,、集體、個人利益之間的關(guān)系;第五,，是否規(guī)范執(zhí)行黨的民主集中制原則,，認真執(zhí)行黨的決議，積極參加黨的組織生活,，是否遵紀守法,、勤政、廉政和自覺抵制“黃,、賭,、毒”，尤其是“”賭博違法活動;第六,，是否堅決貫徹執(zhí)行計生,、綜治、黨廉“一票否決”的政策和規(guī)定,。

(二)評議質(zhì)量提高,，效果顯著。

今年,，為了提高評議質(zhì)量,，我支部大力加強宣傳發(fā)動，認真組織落實。全局73名黨員除1人因病不能參加外,，其余72人全部參加評議活動,，參加率達98,。6,，經(jīng)過自評、互評和組織考察,，黨員合格率為1,，14人被評為優(yōu)秀黨員。與往年相比,，評議質(zhì)量明顯提高,。

通過學習與評議，每一位黨員對自己都有充分的認識,，在總結(jié)成績的同時,，又認識到不足之處，從而更加明確了今后的努力方向,，更好地擔負起市委,、市政府和全市人民賦予我們建設(shè)__現(xiàn)代化水利的重任，為全市的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展提供防災減災保障,，同時為實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展,、建設(shè)和諧__和社會主義新農(nóng)村提供水資源保障。全體黨員進一步統(tǒng)一了認識：要不斷加強政治和業(yè)務(wù)學習,，不斷充實自己理論知識,，提高自己的黨性;要與時俱進，求真務(wù)實,，真抓實干,，努力強化公仆意識，為群眾多辦實事和好事;要嚴于律己,，清正廉潔,，按照黨員標準嚴格要求自己，認真執(zhí)行黨的決議,，積極參加黨的組織生活,，遵紀守法、勤政,、廉政,，自覺抵制不正之風的侵蝕，特別是“”賭博等違法活動;要牢固樹立一盤棋思想,，樹立大局意識,，充分發(fā)揮整體效能，為水利事業(yè)的發(fā)展多作貢獻。