總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

2022銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)心得6篇一

團(tuán)隊管理培訓(xùn)心得體會：當(dāng)我們的企業(yè)發(fā)展到100到150人的時候,，企業(yè)的管理再不可能是單層次或雙層次管理，而多層次管理,，那末作為公司的老總或高管我們不能夠叫出下屬底層員工姓名的事情也是常有的,，這個時候管理上也會出現(xiàn)指令傳遞失真，或市場信息反饋滯后或失真的現(xiàn)象等等管理上的滯后或騙上MAN下的問題,，或謊報工作業(yè)績的現(xiàn)象,，因此我們要求公司所有發(fā)賣口員工從管理層到盡頭層每天填日勤表，每周對于日勤表舉行分析,，起初效果不是太好,，但加強(qiáng)處罰力度后，上交的效果是好一些了,，但我們又發(fā)明好多人虛填假填要求內(nèi)容,，于是我們對于日勤表做全面性分析，是分析出了好多問題,，可好多員工受不了我們的分析形式,，覺得坐不住，頭皮發(fā)麻,。請高手指點(diǎn)針對于這類情況我們的獎罰辦法該怎樣定?我們的分析要不要變一下形式?

管理環(huán)節(jié)上有問題,主要體現(xiàn)在基層領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力和對于管理工具的理解與掌控力偏差與力度不夠.

報表并不是一種形式,企業(yè)整條鏈運(yùn)作的根本源于一線市場的信息.業(yè)務(wù)員不能站在管理與運(yùn)營者的角度來思考和理解是正常的,因為他們不了解這樣做能給他們帶來什么好處,。

基層主管們也應(yīng)花1個月時間將重心放在指導(dǎo)的定位上，時常陪業(yè)務(wù)到實地作演練,，當(dāng)場排憂解難,。

這個月的區(qū)域考核指標(biāo)也可調(diào)解為將考核整個區(qū)域的總指測定位第1，區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)的單個業(yè)績指標(biāo)為第2,，培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力和向心力(個體流程執(zhí)行得較好,，有業(yè)績增長潛在力量但當(dāng)月鄰近考核期末還未達(dá)標(biāo)的，區(qū)域管理者可以恰當(dāng)幫其借績達(dá)標(biāo)),。

2022銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)心得6篇二

最近自己周邊發(fā)生了太多的事情,。在真正的團(tuán)隊管理中,，我有太多的心得想和大家分享。

首先,，在團(tuán)隊管理中真正的領(lǐng)導(dǎo)首先應(yīng)該體會到同伴的痛苦與困難,。既然你是一個管理者，你在團(tuán)隊中你的工作的最終目的就是讓團(tuán)隊的工作更有效率,，為團(tuán)隊指明方向,。在這個基礎(chǔ)上，盡可能地和你的伙伴員工站在一條線上,，感受他們的困難,，感受他們的快樂。這樣才能真正贏得團(tuán)隊的尊重和接受,。工作中不能總想著因為自己是領(lǐng)導(dǎo)就有權(quán)使用最好的設(shè)備,。而要考慮到下屬和員工使用較差的設(shè)備時的不便和痛苦。要真正意識到領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)立辦公室不是尊嚴(yán)和地位的象征,，而是因為需要獨(dú)自溝通,，又需要知道下屬工作的時候留給他們足夠的面子的需要。

第二,，每個人都是人才,。對于員工而言,，每個人都是人才,。所以在團(tuán)隊中，千萬不能指責(zé)一個員工笨,。這么一個簡單的評論傷害的不只是一時的心情,。如果內(nèi)心對你心懷尊重，你這個“笨”字傷害的是個人對他自己一生的評價,。天生我才必有用,，這句話不是專指自己的，更重要是說你的員工和下屬的,。既然天生我才必有用,，那么天生他才也有用。當(dāng)因為團(tuán)隊的發(fā)展需求需要裁掉一些員工的時候,，首先應(yīng)該注意的是發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn),，幫助他樹立信心。甚至利用自己作為領(lǐng)導(dǎo)的資源為他的個人發(fā)展提供一些有益的建議,，或者推薦到更適合他的崗位上去,。因為，他是人才,。

第三,，在團(tuán)隊管理中應(yīng)該勇于分享,。這里的分享不只是分享自己的信息和知識，更多情況下是要分享自己的感受,。很多人認(rèn)為自己作為領(lǐng)導(dǎo)的真正的能力是某種絕招,。泄露了某種能力或者絕招就會威脅到自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。其實不是這樣的,，樂于分享不僅能讓團(tuán)隊取得更大的進(jìn)步,，還能讓自己的絕招經(jīng)過集體的智慧變得更加強(qiáng)大。團(tuán)隊也會因為你的分享,，而回饋更多的尊重,。真正的領(lǐng)導(dǎo)的尊重是從分享和幫助開始的，而不是從某某總的稱謂開始的,。

第四,，要給予團(tuán)隊足夠的理解和耐心。在現(xiàn)在的最先進(jìn)的人力資源管理中,，其中招聘環(huán)節(jié)搞得最復(fù)雜,。不僅要通過原有的領(lǐng)導(dǎo)那里了解員工工作是否真實，還要通過背景調(diào)查了解員工之前崗位中出現(xiàn)的種種問題,。其實這些工作的本質(zhì)就是了解和理解你的員工,。一個員工的頻繁離職可能不是因為其不穩(wěn)定，而是因為他的職業(yè)經(jīng)歷不是那么順利,。一個員工不遠(yuǎn)千里希望加盟一家公司可能真實的原因是想夫妻團(tuán)圓或戀人相聚,。或許團(tuán)隊的進(jìn)步不是像我們想象的那么快,，我們要真正去思考這個現(xiàn)狀背后的原因,，給予團(tuán)隊足夠的耐心。

第五,，要讓員工學(xué)會自己管理自己,。讓員工自己管理自己的法寶就是讓員工自己學(xué)會如何計劃自己的工作。一般的團(tuán)隊都是每天一大早領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù),，今天張三干這件事,，李四干另一件事，王五干最后一件事,。一天結(jié)束后,，領(lǐng)導(dǎo)為當(dāng)天的工作做點(diǎn)評，結(jié)果誰做的好,，表揚(yáng),，誰做的不開痛批一頓。這樣的管理結(jié)果就是領(lǐng)導(dǎo)每天都在想著明天安排員工做什么事,。怎么考核,。很明顯,，一個人的精力是有限的，當(dāng)這個領(lǐng)導(dǎo)的下屬超過6個人的時候,，問題就出現(xiàn)了,。因為他不能顧及到每個人的工作安排。所以沒有被安排到的人就會心存僥幸,，被安排到重任的人就會叫苦連天,，埋怨老天不公。另一方面,，員工面臨的工作有事是會變化的,。客戶的臨時變卦會讓原有的工作計劃變得無從下手,。原先被派了任務(wù)的員工可能因為外部原因工作任務(wù)變得不堪重負(fù),，也可能變得微不足道。團(tuán)隊效率之低下可想而知,。

我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要花時間教員工自己學(xué)會自己計劃自己的員工,，學(xué)會以結(jié)果為導(dǎo)向考核自己的員工。自己計劃自己的工作是一種能力,。并非所有的員工有具備這種能力,。為了團(tuán)隊的成效整體提升，為了團(tuán)隊的效率,，作為領(lǐng)導(dǎo)要教會團(tuán)隊具備這樣的能力,，這是一個磨刀不誤砍材工的舉措。員工每天花一個小時做計劃,，看似浪費(fèi)時間,，但是你卻省去了為他們?nèi)绾斡媱澃才诺臅r間,，并且員工自己安排的計劃一般自己都會努力實現(xiàn)來,。

2022銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)心得6篇三

參加培訓(xùn)一天，時間短暫,，但我卻歷經(jīng)了人生百味,，苦、樂,、酸,、甜，感到收獲多多,。

其一：一天的培訓(xùn)都采用體驗參與式的活動方式,，體驗參與的印象深刻而久遠(yuǎn)?？蓢@之處在于,，通過活動能使六十多名參訓(xùn)隊員入境,、入圍，一起哭一起笑,，可見其“忽悠”之功實在是高超,。細(xì)細(xì)想來，更為佩服活動設(shè)計者的高明所在,，他把握了人性的弱點(diǎn),，從親情、友情,、愛情入手,，加上音樂與語言的渲染，使人沉浸其中：笑時,，開懷大笑;說時,，暢所欲言;舞時，痛快淋漓;哭時,，涕淚橫流,。真是讓你笑，你就笑,，忍不住地笑;叫你哭,，你就哭，不得不哭,。那時的我們已經(jīng)不屬于自己,，完全受制于他人。高,，實在是高!

其二：細(xì)節(jié)決定成敗,，感觸較深。雖然對此書早有所了解,，其意義也知一二,，但“鉆電網(wǎng)逃生”的活動把它演繹的淋漓盡致。大家起初以游戲的心態(tài)來完成目標(biāo)時,，并沒有關(guān)注細(xì)節(jié),，由于想急于完成任務(wù)，大家都想伸手相助,，結(jié)果觸電事件屢屢發(fā)生,，逃亡行為一次又一次的遭遇失敗的挫折，我們的信心和決心一次又一次的面臨考驗和挑戰(zhàn)：有的想放棄,，有的在觀望……怎么辦?挫而不折是勇氣和決心!注重細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵!我們用心體會到了這一點(diǎn),，所以雖然沒有語言的交流，只有用心的感悟和默契，但都注重了細(xì)節(jié)要的不是速度是質(zhì)量,，是萬無一失,、準(zhǔn)確無誤。我們耐心,、細(xì)心,、用心、齊心向著目標(biāo)前行,，當(dāng)一個個逃生隊員成功獲救時,，我們由衷地為我們自己鼓掌!細(xì)節(jié)決定成敗，是每個人不變的信念!我們沒有說話聲,，只有用心的感悟隊友的付出和不易,，努力朝著目標(biāo)前進(jìn)。

當(dāng)只剩下三名隊友時大家的心都吊到了嗓子眼,，生死抉擇之際,，三名隊友以剪子、包袱,、錘的方式來決定去留,，讓人難忘與感動!“利用所有可以利用的人力資源!”教練的話仿佛一劑興奮劑，給了所有人希望和解決問題的思路,，我們的營救獲得圓滿成功!“歡呼,，雀躍，狂熱,、激情……此時的語言已經(jīng)無法來描述人們的心情,，只有跟隨迪斯科舞曲盡情宣泄……妙，實在是妙!

團(tuán)隊合作精神很重要,個體的力量是有限的,需要的是許多個體支撐起來的,要學(xué)會尊重.學(xué)會交流,分享經(jīng)驗,一味的突現(xiàn)個人主義和自我思想那是很危險的,因為人不是孤立的生活在社會上的.

2022銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)心得6篇四

經(jīng)過21天緊張培訓(xùn),，我們第二期中層正職培訓(xùn)班即將結(jié)業(yè),。請允許我代表全班25名學(xué)員，向各位領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報一下在這短暫的3周時間里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及石化管理干部學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷指導(dǎo)下,，班內(nèi)25名成員加強(qiáng)自主管理，經(jīng)過三個模塊(作用建設(shè)與黨性鍛煉,、管理創(chuàng)新一石化視野,、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升)學(xué)習(xí),，刻苦思想,，認(rèn)真領(lǐng)悟，150余學(xué)時,，取到了許多真經(jīng),。有些是我們?nèi)粘９ぷ髯鞣ǖ玫搅死碚撝危行┦俏覀兊囊恍┫敕ǖ玫搅擞∽C，有些是我們又發(fā)現(xiàn)了一些“捷徑”,，這些必將指導(dǎo)我們以后的工作,，使我們的工作思路更清晰，行動更有效,，對更好地帶好隊伍益處頗多,。提高素質(zhì)，培養(yǎng)能力的目的已經(jīng)達(dá)到,，充電作用明顯,，學(xué)員們普遍反映收獲很大。

1,、 領(lǐng)導(dǎo)重視,，準(zhǔn)備充分，使得整個培訓(xùn)過程順暢,，收獲很多 從籌備到整個過程中,，領(lǐng)導(dǎo)重視體現(xiàn)的淋漓盡致。方案準(zhǔn)備,，人員抽出,，項目實施，領(lǐng)導(dǎo)對中間過程的關(guān)注,，直至今天的課題匯報,，許經(jīng)理今天參加多們課題匯報及結(jié)業(yè)儀式，楊書記陪同我們到圣地感受延安精神,，管理干部學(xué)院唐院長,、林院長參加開班及課題研討，時刻都讓我們學(xué)員感受到公司領(lǐng)導(dǎo)及管理干部學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的重視與關(guān)懷,。整個過程非常順暢,，一環(huán)緊扣一環(huán)，我們感覺緊張的同時又有巨大的收獲,，感覺值得,。

2、研討式教學(xué)及學(xué)員論壇與我公司規(guī)劃目標(biāo)緊密結(jié)合成了這次培訓(xùn)過程貫穿始終的一條主線,，這條主線讓學(xué)員們始終在思考：哪些課程能為我所用?天津石化現(xiàn)狀與先進(jìn)管理理念及先進(jìn)企業(yè)比還有哪些差距?我們?nèi)绾斡^趕上?從哪兒入手比較合理?小組成員反復(fù)溝通探討,，小組間互相提醒補(bǔ)充，資深老院長(唐院長)畫龍點(diǎn)睛的講評,，使我們收獲許多,。也許我們的課題匯報有些不成熟，甚至有些稚嫩,，有些觀點(diǎn)欠全面,，但我敢說這是我們25人用心做的,，是集體智慧的成果，哪怕只有一點(diǎn)對公司決策有所啟示,，我們也感到欣慰,。另外探討課題的同時“主業(yè)突出，結(jié)構(gòu)優(yōu)良,，管理科學(xué),，文化先進(jìn)，環(huán)境友好,，企業(yè)和諧,，實現(xiàn)又好又快發(fā)展，成為中國石化的核心骨干企業(yè)”這個愿景深深印入我們中層正職的腦海中,，自覺不自覺中達(dá)成了共識,，必將形成了強(qiáng)大合力。

3,、延安圣地之行收獲頗豐,。延安之行達(dá)到了作風(fēng)建設(shè)和黨性鍛煉的目的，對我們是一次洗禮,，感覺到了延安精神的博大精深,，受到了一次深刻的革命傳統(tǒng)教育，對樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀,，建立正確的理想信念非常有益,。延安黨校教授現(xiàn)場點(diǎn)評更是加大了參觀學(xué)習(xí)的深度，如家風(fēng)=黨風(fēng),，心動不如行動等簡明扼要的理念將銘刻在心,。通過理解原生態(tài)的延安精神(抗大精神,、整風(fēng)精神、南泥灣精神,、張思德精神,、只見公仆不見官的精神)，還收獲了領(lǐng)導(dǎo)方法與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，處理復(fù)雜局面的規(guī)律等,，這些規(guī)律性的東西在當(dāng)今工作中尤其是面對復(fù)雜局面時更值得借鑒，如統(tǒng)一思想,，達(dá)成共識,，群眾路線，理論聯(lián)系實際,，務(wù)實創(chuàng)新等在延安精神中都有鮮明的體現(xiàn),。

4,、“悟”字當(dāng)頭,，收獲巨大,。開課伊始，我們就把“悟”字做為這次學(xué)習(xí)的一個基本方法,，每堂課爭取有所悟,，通過聽課悟理念，通過研討悟方法,、悟思路,，通過延安之行悟精神、悟規(guī)律,，通過拓展悟心得,。“悟”字當(dāng)頭，爭取做到刻苦學(xué)習(xí),，刻苦思想,，學(xué)有所得，學(xué)以致用,，尤其是如何學(xué)以致用是全體學(xué)員經(jīng)常思考的問題,，“悟”出的東西必將進(jìn)一步指導(dǎo)以后的工作，提高我們工作水平,。

5,、團(tuán)隊精神，貫穿始終,。我們這個25人的團(tuán)隊,，一方面在學(xué)習(xí)，一方面在踐行,。25位同學(xué)令我感動,，很快完成了三個轉(zhuǎn)變(領(lǐng)導(dǎo)→學(xué)員，家庭→集體,，工作→學(xué)習(xí))投身于緊張的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,，這里不再有職位高低，不再有任何陌生,。年長的55歲,，年少的36歲，年長者刻苦學(xué)習(xí),、刻苦思想的精神不亞于年輕人,，年少者尊敬老者，學(xué)習(xí)課程同時積極向老同志學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的長處,，學(xué)習(xí)他們的悟性,，互相學(xué)習(xí)，互相提高,，互相探討,。最讓我們難忘的是延安至西安的三個小時的旅途中，我們團(tuán)隊的每名成員都以延安精神引發(fā)的思考為題進(jìn)行了坦誠,、真摯的演講,。大家所悟所得分享給大家，又碰撞出新的火花,，同行的楊書記,、延安黨校老師都把最高評價慷慨給予了我們這支“團(tuán)隊”。我們展現(xiàn)了天津石化的良好風(fēng)貌,。取得這么多收獲,，與我們自身努力固然有關(guān)，但收獲里浸透著公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)愛與期望,，浸透著石化管理干部學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的付出,，浸透著公司組干部門的辛勤勞動，浸透著我們尊敬的老院長唐院長和班主任劉沁老師對我們學(xué)習(xí)和生活的具體關(guān)愛,。我提議讓我們以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們的辛勞付出一并表示衷心感謝!

同時做為培訓(xùn)班一班之長,，我也要感謝組織和全體學(xué)員的信任，感謝我們的班委富興經(jīng)理,、啟超部長,、立福書記及衛(wèi)忠部長，沒有你們的付出,，這個班不可能有這么大的收獲,，我也要感謝我們班的全體學(xué)員，沒有你們的支持,，我們的培訓(xùn)不會如此順利,、安全、收獲,。

最后請允許我代表全班學(xué)員表個態(tài)：我們一定會以此次培訓(xùn)結(jié)束做為工作的一個新起點(diǎn),，把學(xué)到的新理念、新知識,、新方法結(jié)合本部門實際情況學(xué)以致用,，全身心投入，把天津石化項目建設(shè),、改革穩(wěn)定,、生產(chǎn)經(jīng)營三大任務(wù)完成好，真正使天津石化向“主業(yè)突出,，結(jié)構(gòu)優(yōu)良,，管理科學(xué),，文化先進(jìn)，環(huán)境友好,，企業(yè)和諧,，實現(xiàn)又好又快發(fā)展，成為中國石化的核心骨干企業(yè)”邁進(jìn),，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及管理干部學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、老師的期望,。

2022銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)心得6篇五

現(xiàn)代團(tuán)隊必須是非常非常有活力,、有激情同時又有向心力、有限屬技能的團(tuán)隊,。

一,、目標(biāo)管理：首先、團(tuán)隊目標(biāo)一定要明確,、要數(shù)字化,、有計劃有步驟、有時間限制,。團(tuán)隊目標(biāo)是團(tuán)隊主管根據(jù)團(tuán)隊的實際情況而制定的通過團(tuán)隊拼搏能完成的目標(biāo),。以一個長期目標(biāo)為導(dǎo)向，以不同時期的短期目標(biāo)為實戰(zhàn)任務(wù),，短期目標(biāo)的總合要大于長期目標(biāo)的20%,，長期目標(biāo)才能完成。其次為個人目標(biāo),，是以團(tuán)隊成員個性化條件為基礎(chǔ),、引導(dǎo)成員制定比他平時成績高出20%以上的目標(biāo)，才能完成團(tuán)隊主管制定的團(tuán)隊任務(wù)目標(biāo)(任務(wù)目標(biāo)不能提前讓隊員知道),。所有隊員的任務(wù)目標(biāo)總和要大于單次短期目標(biāo),。

二技能培訓(xùn)：隊員可分為兩類：一是有經(jīng)驗的、二是無經(jīng)驗的;培訓(xùn)也分為兩類：一是心態(tài)培訓(xùn),、二是技能培訓(xùn),。對于有經(jīng)驗的員工進(jìn)入公司，他自認(rèn)為有自己的一套,，不太愿意按公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做事,，待他將老客戶資源用完，業(yè)績就會迅速下降,，這樣將會嚴(yán)重影響其心態(tài),，甚至?xí)绊懫渌麊T工的心態(tài)。這樣的員工首先要對其進(jìn)行心態(tài)調(diào)整,，最重要的是在監(jiān)督過程中及時找到這人的技能不足之處,，助其提高業(yè)績,，他才會全身心投入工作、并帶動其他人工作,。對于無經(jīng)驗的員工,、他們很聽話先擺正心態(tài)再詳細(xì)培訓(xùn)溝通技能，包括產(chǎn)品知識,、與其它同類產(chǎn)品對比的優(yōu)勢,、賣點(diǎn)，最重要的是跟客戶溝通的話術(shù),、語氣及肢體動作,，并且親自帶動新員工拜訪客戶、助其簽單,，讓他感覺這工作也不是那么難,。

三、團(tuán)隊凝聚力的營造：團(tuán)隊首先要調(diào)節(jié)情緒達(dá)到巔峰狀態(tài),，每個人都有拼命三郎的精神,，每天都要開晨會15分鐘;其次、始終相信隊員能夠成功,，經(jīng)常以成功的字眼,，肯定的語氣負(fù)相交流;第三、主管要將自己樹為標(biāo)兵;第四,、主管要幫助員工完成目標(biāo);第五,、要將目標(biāo)作為團(tuán)隊的使命;第六、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)要有將所有員工勁往一處使的號召力,。

四,、獎罰分明：所未重賞之下必有勇夫。制定一個讓個別員工拼命就能完成的最高個人目標(biāo)獎,，再下設(shè)兩個二等獎,。有完成獎項目標(biāo)的馬上公開頒獎，最好是當(dāng)眾現(xiàn)金發(fā)獎,，并讓獲獎員工激情發(fā)言,。人最大的特點(diǎn)是逃離痛苦。制定一個末尾淘汰制,，形成向前可得豐厚的獎勵,，后必須逃離失去痛苦的競爭機(jī)制。

五,、員工間要經(jīng)常召開員工成功案例技能交流會,，讓成功員工將成功的經(jīng)驗及話術(shù)教給大家、并在公眾面前許下承諾、只好更加努力,，也能讓后進(jìn)員工學(xué)到經(jīng)驗,，讓后進(jìn)員工知道成功并不難。

2022銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)心得6篇六

聽完董事長的講座,，對我來說是醍醐灌頂,、豁然開朗，特別是讓我看清了自己作為分公司管理者存在的不足之處,，也為我管理工作的提升指明了方向,。其實，前一段時間我也在思考制度化與人性化管理的“度”怎么把握的問題,，今天終于找到答案,。這里把我?guī)啄陙淼墓ぷ餍牡煤屯聜冏鱾€交流：

大家都知道，同樣的方案不同素質(zhì)的團(tuán)隊來執(zhí)行,，結(jié)果是不一樣的,。

一個好的方案由一個優(yōu)秀的團(tuán)隊執(zhí)行一定會成功,，所以打造優(yōu)秀團(tuán)隊對我們成功開拓新市場是何等重要,，成敗得失這是基矗

我認(rèn)為團(tuán)隊管理分為二塊：分公司團(tuán)隊管理和經(jīng)銷商團(tuán)隊管理。

一,、分公司團(tuán)隊管理的方法有二：

1,、剛性管理(制度化管理)：

A、因地制宜建立科學(xué),、嚴(yán)格的管理制度;

B,、分工明確、責(zé)任到人;

要充分評估好每個人的能力模型,，進(jìn)行定位,，并且要充分溝通，達(dá)成共識,，這樣才能“人盡其才,，物盡其用”。例如：余主任吃苦耐勞,，身先垂范,，并有多年流通工作經(jīng)驗，他一定是流通部負(fù)責(zé)人,。葉主任善于溝通,、善于思考、處事靈活,，他一定是酒店部負(fù)責(zé)人;所以說;人無完人 但一定是“用人之長,，棄人之短”。

C,、權(quán)力下放;

“用人不疑,、疑人不用”,。要對委以重任的下屬充分信任，“是駿馬給他草原,、是雄鷹給他藍(lán)天”,，同時，“是懶豬給他皮鞭,，是壞狗請他出圈”,。

D、目標(biāo)管理;

每人每周都要制定一個科學(xué)的目標(biāo),。這是考核業(yè)務(wù)人員工作到位最重要尺子,。如果一個業(yè)務(wù)人員連基本目標(biāo)都完成不了，他就是個不合格的業(yè)務(wù)人員,，一切考良無從談起,。

E、建立完善的檢查制度：

列寧說：“一個沒有監(jiān)督的政黨是一個腐-敗的政黨,，一個沒有檢核的制度是一個不完善的制度”,。我們分公司的檢核分為：①例行檢查。這主要有部門負(fù)責(zé)人檢查,，行成慣例,，例如;部門負(fù)責(zé)人每周五天輪流跟車下市場，這就是例行檢查,，糾正市場問題,。②不定期抽查。主要有我來檢查,，并且制定了嚴(yán)格的處罰規(guī)定,，例如;會議一次遲到處罰50元，前期分公司有部分人員踴躍貢獻(xiàn),，近三個月已沒有一分入賬,，前期分公司個別人違反制度，我們給予了重罰,，取消其評優(yōu),、提拔的機(jī)會，雖然嚴(yán)厲些,，但是對團(tuán)隊整體成長是有好處的,，但這對于已經(jīng)有良好職業(yè)素養(yǎng)的業(yè)務(wù)人員是基本素養(yǎng)。

2,、柔性管理(人性化管理)

我認(rèn)為同事在工作時間是有上下級,、管理與被管理的關(guān)系，但在工作之余、生活中,，我們大家都是兄弟姐妹,，作為一個團(tuán)隊管理者應(yīng)該做好以下幾個方面：

A、吃虧是福

這也是董事長教育我們的,，與兄弟們在一起一定要有“吃虧在先”的精神,，俗話說“吃不了虧，攏不了堆”一些小事能折射出人性的弱點(diǎn),，同時也是展現(xiàn)人格魅力的最佳平臺,。

B、鼓勵,、鼓勵,、再鼓勵

一個優(yōu)秀的學(xué)生，一定是在鼓勵中成長的,。同樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊也是在鼓勵中成長,、成熟起來的，我認(rèn)為平時多鼓勵,、多激勵,、少批評、少指責(zé),，用先進(jìn)鞭策后進(jìn)是一種管理團(tuán)隊的最好方式,，教他們發(fā)現(xiàn)問題的方法，同時培養(yǎng)他們解決問題的能力,。

C、廣納眾意,、不搞一言堂

俗話說,，“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。工作中,，要廣泛聽取大家意見,，鼓勵大家提不同意見，學(xué)會逆向思維,，這樣思路就會忽然開朗,，也就是“頭腦風(fēng)暴”。

D,、責(zé)任自己擔(dān),，榮譽(yù)大家享

在用人時充分信任，全力支持,，就是發(fā)生問題作為管理者一定要積極承擔(dān)責(zé)任,，這也是信任與鼓勵的一種表現(xiàn)。但是有了業(yè)績有了成果，也要一定與大家分享,，對那些做了貢獻(xiàn)的人一定要給予獎勵,，并且積極爭取總公司對他的肯定，這樣大家才會相信你,，追隨你,，幫你分憂解難。

二,、經(jīng)銷商管理

借董事長的話：“我們向客戶銷售的不僅產(chǎn)品,，更是一整套致富發(fā)展的方案”，所以經(jīng)銷商思想的統(tǒng)一,，對公司理念的認(rèn)同是關(guān)鍵,，在招商時一定要注意，“不是越大越好,，只要適合就好”,。觀念認(rèn)同是第一、能力模型是其次,。我認(rèn)為經(jīng)銷商管理一定要注意以下幾個方面：

1,、強(qiáng)化合同及方案的嚴(yán)肅性(體現(xiàn)公司規(guī)范，嚴(yán)格)

2,、積極幫助經(jīng)銷商建立合理科學(xué)的制度(經(jīng)銷商團(tuán)隊激勵)

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