體會是指將學習的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié),。那么你知道心得體會如何寫嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

企業(yè)沙盤模擬實訓心得體會篇一

企業(yè)沙盤模擬課程基于直觀的沙盤教具,將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理流程全部展示在模擬沙盤上,下面是企業(yè)沙盤模擬實訓心得,，希望大家喜歡,。

通過一周的學習與演練,，我對沙盤有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員,，在公司中我擔任營銷總監(jiān)的角色,。主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃,，投放廣告爭取訂單,，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。沙盤實訓結(jié)束了，但此次的實訓留給我的思考卻是非常深刻的,，因為實訓中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利,，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產(chǎn)線,。企業(yè)嚴重虧損,。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組,。當然,，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m,，第四年,。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸,。事實上,，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導致了公司宣布破產(chǎn),。追加80m股東資金后,，第五年略有起色。根據(jù)我們實訓中出現(xiàn)的一系列問題,。下面就是我個人的總結(jié)看法,。

第一.決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的,。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了,。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一,、二年不會看,，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營,，破產(chǎn)的厄運也就注定了,。

第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實訓操作前老師帶著我們將實訓的有關(guān)規(guī)則和事項讓我們了解了一下,，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細細的看過,，導致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款,，所以我們就使勁貸長貸,。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了,。這是導致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的,。

第三：預算的重要性,。預算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài),。記得本應貸款時卻沒有貸款,，導致在當年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難,，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色,。經(jīng)歷過深刻的教訓讓我明白了預算的重要性，事先準備了,，就相當你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍,，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應對策略,。

第四：分工合作的重要性,。在這次實訓中，我們組沒有很好的分工合作,。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象,，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯,，同時決策也容易出現(xiàn)失誤,。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：認真細心任是重點,。帳不平是我們實訓中遇到的棘手的問題,，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤,。每次都在老師的指導下才找出問題的所在,。這些都是不應該犯的錯誤，卻因不細心讓這不應該成了常犯,。

身臨其境的實訓,，讓我知道了作為老板不容易，決策,、計劃,、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯,，情況好時你要加倍努力才能彌補回來,，情況不好時則是步步錯。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓,。

大四了,，對于我們而言，這是很茫然的一年,。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的,，學校就提供給我們了這樣一個機會,，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候,，整個人都是傻的,，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足,，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,，沒想到其中有很多真的東西,。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風險和機會成本等,。

我們兩個班級70多人,，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤,，對此很陌生,，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解,，之后慢慢的進入狀況,。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。

我們組有6個人,，分別有ceo,、cpo、cmo,、cfo,、cho、cso,。我們雖然職務各有分工,，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,，自己案例教育自己，互動學習提高的過程,。很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就,，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊,，盲目的采購,，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失,，不僅被扣了分,，還欠債了，一度處在危險的邊緣,，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績,。那一刻,，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊,。

一路摸爬滾打下來,，我有太多的心得，太多的體會,。首先, 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合, 優(yōu)勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果,。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭,。如果本身一盤散沙,，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的,。必須放棄成見,，以整體利益為主，達成一致,。

告了,。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1m,，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn),，它是按市場單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多,，投放的時間又慢,，只能等別人選完了才輪到我們,，以至于第一我們的訂單很少，沒有過多的資金流入,，只能向銀行借款,，由于疏忽，借了短期的,，期末要還時,，沒有足夠的資金，只能借長期還短期,。導致第一利潤虧損,。但是這只是一個開始，我們還有機會,，所以我們不能放棄,，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入,，沒有對市場進行很好的分析,，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗教訓,，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二,，由于有了前面的經(jīng)營,，在投放廣告的時候快，訂單相對較多,，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三的展望。加強我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的,，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過慢,，但庫存足以支付給客戶，第二,、三的經(jīng)營狀況良好,，虧損的不多。因為第二的失誤,，在這一年我們又向銀行借了長期款,，籌夠資金，更換生產(chǎn)線,，繼續(xù)開發(fā)市場,。考慮到資金問題,，我們主要投入還是放在了p1和p2上,，但是其他公司的想法和我們不謀而合,，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),?？吹竭x單上的金額時我們心花怒放,，可是卻沒有考慮到庫存的問題,，盲目的競單，導致最后交不了貨,，又多支出了一筆費用,，所以在第四時，我公司一路下跌,，虧損嚴重,。

沙盤實訓，自從完成了實際操作后,，我深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難,。每一個決定的時候,，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

實訓開始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財務總監(jiān)1名,，財務助理1名，采購主管1名,，營銷主管1名,，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時,，我其實有點擔心,。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任,，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責,。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學給予的一份信任,，于是就有了一點壓力,。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算,，致使帶來了一些不必要的開支。

企業(yè)沙盤模擬實訓心得分析這些問題,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤,，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個企業(yè)的運營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只記得了個第四名,，七個隊伍中居中,。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓,。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強很多的地方,，很多方面都需要學習，都需要向別人請教,，我想只要我努力奮進,，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解,。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用,。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購，財務,，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料,。還要時刻計算資金的流動,。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習,，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了兩天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行,。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺,。

企業(yè)沙盤模擬實訓心得體會篇二

選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實踐模擬實驗是一門極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程,。同學們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營,，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習,。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實訓克,，懷著激動緊張的心情進入了實驗室。我們小組共七人,，我在小組中扮演的是coo,，角色相對來說還算重要。

這次實驗一共要經(jīng)過七個年度的經(jīng)營對抗,。前三個年度我們經(jīng)營相當順利,，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預預測,，在每一年之前做好生產(chǎn)預算,，然后預計好每個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單,，進而在最小的成本之下,，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大盈利,。到第三年末,，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來,，結(jié)果釀成悲劇,。

第四年度時，我們決心大干一場,，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資,，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力,，新生產(chǎn)線升級時不能使用等原因被忽略,，產(chǎn)品總監(jiān)和市場總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦,。結(jié)果造成了最終無法及時交貨,，要承受巨額罰款的悲劇。

巨額的罰款使得我們元氣大傷,，之后的幾個年度我們吸取教訓,。

每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了,，但是由于資金短缺導致我們經(jīng)營小心翼翼,，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個很一般的業(yè)績收場,。我相信如果能繼續(xù)下午,，我們可以做的更好，但是機會只有一次，自己犯下的錯誤要敢于承擔,。

沙盤模擬結(jié)束,，在短短的兩天內(nèi)，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實戰(zhàn),，了解了企業(yè)的整體運作流程,，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題,。我總結(jié)一下本次模擬的好處：通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局,、全心參與的模擬經(jīng)營,，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,，了解了一系列的管理職能型管理,、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗型管理,、科學化管理,、內(nèi)窺式管理、開放型管理,、反應式管理、運籌式管理,，提高了管理者的我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力,，更新決策模式，提升思維格局,。

通過模擬實訓,，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程,，理解不同職能依存關(guān)系,，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓。

對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作,、溝通,、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘,、分析和找到解決方法,。參加試訓的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力,，樹立本職服從全局的管理理念,，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理人才。

通過模擬殘酷激烈的市場競爭,，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,，進行市場細分和選擇目標市場,，學會競爭分析、資源分配,、整合營銷策劃和實施,。幫助學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系,。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義,，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意,。

自從完成了實際操作后，我深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。實訓雖然只進行了一周，但我仿佛真實地經(jīng)歷了一次重要決策一般,。其中要考慮很多的東西,，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。學無止境，我們除了做好本職工作,，還要提高自身的素質(zhì),，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。

企業(yè)沙盤模擬實訓心得體會篇三

通過一周的學習與演練,，我對沙盤有了一定的認識和感悟,。我是第八組的成員，在公司中我擔任營銷總監(jiān)的角色,。主要工作是參加銷售會議,，結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單,，開拓市場,，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。沙盤實訓結(jié)束了,，但此次的實訓留給我的思考卻是非常深刻的,，因為實訓中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子,，加上新建生產(chǎn)線,。企業(yè)嚴重虧損。第三年,，我們投入了21m的廣告費,。是八個組中廣告費用最高的一組。當然,，我們我們也拿到了不少的廣告單,，結(jié)果盈利了5m，第四年,。在我們貸款了80m的長貸下,，我們又貸了60m的短貸。事實上,，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的,。所以結(jié)果直接導致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后,，第五年略有起色,。根據(jù)我們實訓中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的總結(jié)看法,。

第一．決策失誤,。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了,。而且很局限,。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看,，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營,，破產(chǎn)的厄運也就注定了,。

第二．規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實訓操作前老師帶著我們將實訓的有關(guān)規(guī)則和事項讓我們了解了一下,，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細細的看過,，導致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款,，所以我們就使勁貸長貸,。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后,。我們資金斷流了,。這是導致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分,。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的,。

第三：預算的重要性。預算很重要,，而我們組卻有一次竟沒做預算,，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應貸款時卻沒有貸款,，導致在當年經(jīng)營期間就資金斷流了,，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色,。經(jīng)歷過深刻的教訓讓我明白了預算的重要性,，事先準備了，就相當你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍,，這時不管遇到什么也能處變不驚,，拿出應對策略。

第四：分工合作的重要性,。在這次實訓中,，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象,，這樣會造成工作程序的紊亂,，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤,。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系,。

第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓中遇到的棘手的問題,，第一次不平因為費用的計算錯誤,，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問題的所在,。這些都是不應該犯的錯誤,，卻因不細心讓這不應該成了常犯。

身臨其境的實訓,，讓我知道了作為老板不容易,，決策、計劃,、經(jīng)營更是要步步為營,，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來,，情況不好時則是步步錯,。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓,。

企業(yè)沙盤模擬實訓心得體會篇四

大四了，對于我們而言,，這是很茫然的一年,。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會,，就是沙盤模擬實訓,。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的,，慢慢的有了一點初淺的理解,。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學,。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西,。比如團隊人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評估風險和機會成本等。

我們兩個班級70多人,，分成12個小組,，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生,，也不懂得如何運作,，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況,。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營,。

我們組有6個人，分別有ceo,、cpo,、cmo、cfo,、cho、cso,。我們雖然職務各有分工,，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前,，但是在第3季度的時候,，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購,，最后導致我們緊急借款了,，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分,，還欠債了,，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績。那一刻,，我們很是高興與激動,，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。

一路摸爬滾打下來,，我有太多的心得,，太多的體會。首先, 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合, 優(yōu)勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力. 同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果,。一個團隊是一個整體,，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。只有統(tǒng)一意見和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,，走一步爭論一步,，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,，以整體利益為主,，達成一致。

告了,。在沒有進行任何的計算,，憑直覺投出我們第一比廣告費1m,，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單,。由于我們投入的廣告不及別人多,，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們,，以至于第一年度我們的訂單很少,，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款,，由于疏忽,，借了短期的，期末要還時,，沒有足夠的資金,，只能借長期還短期。導致第一年度利潤虧損,。但是這只是一個開始,，我們還有機會，所以我們不能放棄,，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤,，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析,，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等,。總結(jié)了上訴的經(jīng)驗教訓,，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃,。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營,，在投放廣告的時候快,，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三年度的展望,。加強我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過慢,，但庫存足以支付給客戶,，第二、三年度的經(jīng)營狀況良好,，虧損的不多,。因為第二年度的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金,，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場,?？紤]到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上,，但是其他公司的想法和我們不謀而合,，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),?？吹竭x單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題,，盲目的競單,，導致最后交不了貨，又多支出了一筆費用,，所以在第四年度時,，我公司一路下跌，虧損嚴重,。

企業(yè)沙盤模擬實訓心得體會篇五

額感到十分沮喪與不滿,，因為我感覺按照自我的護理水平不應當總是以忙碌的姿態(tài)出此刻各個病房之中，如果我能夠提前做好接下來七月份的工作計劃的話,，那么相信我也能像其他護士一般從容地應對任何狀況,。

首先我覺得自我應當能夠壓縮自我下班以后的娛樂時間，這樣的話自我就能夠在早睡的基礎上做到每一天都能夠早點到醫(yī)院來上班,，一來能夠呼吸到醫(yī)院早上的新鮮空氣,，二來我也能夠有著更多的時間探視一下各個病房，順便我也能夠觀察一下病患的睡眠狀況,，這樣的話對我以后的護理工作以及病患的產(chǎn)后恢復有著巨大的幫忙,。另外因為我能夠更早一些來到醫(yī)院的緣故，所以我覺得這樣做的話也能夠讓自我在正式開始一天的工作之前做好一切準備工作,，這樣的話也能夠不慌不忙地處理好任何的事物了,，可是這一點都是要建立在自我安排好平時的作息時間的基礎之上的。

其次我應當在閑暇的時候多在病房巡視一番,，并且利用好這個時機和病人們交流談心一番,，因為預產(chǎn)期的病人們正是處于心理壓力十分巨大的階段，所以在這個時候我應當要做到體諒病人的心境并為她們分擔一些壓力,，并且我覺得自我與病人們是有著共同語言的,。實際上我的工作也就在每一天上午以及中午比較忙，這段時間多間病房的病人都需要進行輸液，一般到了午時三四點的時候便會結(jié)束病人的輸液,，而這段自我比較清閑的時間也能夠有效利用起來,。

通可不是一件簡單的事情，最起碼我們的護理工作很難得到家屬的有效諒解,，所以我覺得自我應當抽空想辦法提高一下自我的語言表達本事,。

實際上最為重要的是 7 月份的天氣是極為炎熱的，所以在這個時間點容不得半點馬虎,，不管是產(chǎn)婦的情緒護理還是說在出現(xiàn)分娩的現(xiàn)象,，都應當要嚴謹?shù)貙Υ米晕业淖o理工作，做一個對自身護理工作負職責的護士,。

企業(yè)沙盤模擬實訓心得體會篇六

不知不覺,，從事物業(yè)客服工作又一個年頭了，回顧這一年以來的工作情況,，整體來說還算合格,，但其中仍然有許多可以改善的地方，于是我對這一年的工作情況作了一個大致的總結(jié),，希望可以從中得到一些經(jīng)驗,。

一、深化落實公司各項規(guī)章制度和物業(yè)部各項制度

在__年初步完善的各項規(guī)章制度的基礎上,，以前的重點是深化落實,，為此，物業(yè)部客服根據(jù)公司的發(fā)展和物業(yè)管理行業(yè)不斷發(fā)展的現(xiàn)狀,，積極應對新的形式和需要,，結(jié)合實際情況，分批分次的對客服人員進行培訓考核,，加深其對物業(yè)管理的認識和理解,。同時，隨著物業(yè)管理行業(yè)一些法律,、法規(guī)的出臺和完善,，物業(yè)部客服也及時調(diào)整客服工作的相關(guān)制度，以求更好的適應新的形勢,。

二,、理論聯(lián)系實際，積極開展客服人員的培訓工作

1,、培訓形式多種多樣,，比如：理論講解、實操,、討論等,，從根本上使客服人員的綜合素質(zhì)上了一個臺階。

2、本著走出去,，請進來的思想,，我們組織人員對仲量聯(lián)行等兄弟企業(yè)的參觀學習，使我們的視野更加的開闊,，管理的理念更能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,。

3、積極應對新出臺的法律,、法規(guī)，__年最重要的一部物業(yè)管理行業(yè)的法規(guī)出臺,，針對這一情況,，商管公司領(lǐng)導及時安排客服人員參加了供熱公司組織的條例培訓，通過這次的學習,，使我們的工作更加的游刃有余,。

同時，物業(yè)部客服在第一時間組織人員展開學習,、討論,，并進行了嚴格的閉卷考核，使客服人員在理解的基礎更加深了記憶,，為冬季的供暖工作做了充分的理論準備,，確保了冬季供暖工作的順利開展，截止__年底未出現(xiàn)因供暖工作造成的投訴,。

三,、__年物業(yè)收費標準和停車費收費標準的年審工作如期完成

一個規(guī)范化的物業(yè)管理企業(yè)，必須做到收費工作和服務工作有法可依,，嚴格按照物價管理部門的標準進行收費,，積極準備了相關(guān)的資料，將大廈物業(yè)管理收費的標準進行了年審,，堅決杜絕亂收費現(xiàn)象,，維護業(yè)主的合法權(quán)益。

企業(yè)沙盤模擬實訓心得體會篇七

在過去的一周時間里,，我們響應老師的組織,，在沙盤實訓室進行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實訓效果顯著,，同時,，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作,，雖然成績不理想,，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結(jié)。

第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線,，因節(jié)約開支沒有購買原材料,。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好,。比如說投廣告,，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力,，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子,。結(jié)果，我們在一個里沒有采購原材料,，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品,。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價格低的單子,。所以導致了我們的應收賬款比較少,，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn),。

第二季度,，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度,，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配,，導致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出,，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品,。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金,。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少,，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款,，所有,，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務壓力,。

到了第三季度,，我們不僅要適當?shù)牟少徳牧希疫€要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢,。最后,，還要留出應還的到期貸款和利息。所有,，第三季度,，我們的情況變得更糟,。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了2000萬,。

第四季度,，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足,，于是只有長貸,。所有在第二年整個里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響,，不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這么多的債務危機,。

第三年,，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓，利用有效的工具和資源,，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時,，我們做好分析工作,，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單,，并使得產(chǎn)品完全銷售出去,，應收賬款也在慢慢增加。但是,，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金,，而應收賬款是有期限的。所有,，我們在第三年中貸不了長期貸款,。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是,，我們決定貼現(xiàn),，貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出,，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近,。

第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應收款,，所有,，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是,，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用,，我們只能是在絕境中求生存,，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多,。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題,。同時，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進行,。

第五年,我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場,，最后，我們成功了,，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單,。可謂是用最少的錢,，換取最大的收益。但是,，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時候,，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品,。我們在采購原材料時沒有采足夠,，所以，我們只有緊急采購,。

第六年,緊急采購的原料到了。但是,，貨物無法向外發(fā)送,。所以,，被罰款,，就因為我們不能按時按量發(fā)貨,。所以,，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款,。因此,，我們宣告破產(chǎn)。

雖然我們破產(chǎn)了,。但是，在現(xiàn)實生活中,，我覺得我們應該可以做得更好。一個企業(yè),，在剛開始經(jīng)營的時候，沒有哪一個企業(yè)可以剛進入市場的時候就百分百盈利,。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步,，才可能發(fā)展,。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心,，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導和決策,。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石,。

可以幫助企業(yè)很好的進行財務收入預算,。提供給企業(yè)領(lǐng)導的財務使用情況,，分配資金進行有關(guān)的生產(chǎn)活動,。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進行有機的利用,，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事,。

企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍,，同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是,，所有的企業(yè)都有同一個目標,，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求,。但是，要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值,，那么企業(yè)的領(lǐng)導人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進行很嚴密的市場調(diào)查,，充分了解市場的需求，適應市場的不同需求,。

企業(yè)的領(lǐng)導者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心,。經(jīng)營一個企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧,，全方面考慮,，為長遠,，大局考慮。

公司名稱：諧勵股份

組長：周正良

組員：周正良,、林敏敏,、王菁、楊佳,、馬香美、普布

企業(yè)沙盤模擬實訓心得體會篇八

忙忙碌碌間,，我們即將走過充滿感動和堅強的20__年。對我個人而言,，這是收獲頗豐的一年。

這一年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動,、告別,、收獲、感激和努力,，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自我以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長,。尤其是參加工作后，在領(lǐng)導和同事們的支持和幫忙下,，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此,，我須真誠的向各位領(lǐng)導和同事表達我深深的謝意，感激大家在這段時間給予我的足夠?qū)捜?、鼓勵和幫忙。下頭就我參加工作以來的思想和工作學習進行以下三方面的簡要回顧和總結(jié),。

一,、思想意識的轉(zhuǎn)變與提升

剛剛走出學校的我，沒有任何的工作經(jīng)驗,，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力,，但還是十分陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距,。而我也明白自我的缺點之一就是急躁粗心,，很多事情太急于完成就導致了不少的錯誤。再加上雖然同在生產(chǎn)部,，可是很多事情我卻心有余而力不足,。所以隨著這些擔心,，初來時的興奮逐漸被壓力所代替,，心里也總是倍感愧疚和自責,。這在經(jīng)過大家的幫忙和自我的學習，逐漸進入工作狀態(tài)后,，不安與緊張慢慢得到了平復，自我也有了自信和做好工作的決心,。

二、工作學習的回顧與總結(jié)

初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象,。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故,。雖然我不從事技術(shù)操作性工作，相對工作的危險性比較小,，可是在平時的工作中我也始終牢記“安全第一、預防為主”的方針,，向老員工學習，使自我個人安全生產(chǎn)的意識不斷得到提高和增強,，為公司實現(xiàn)全年無事故做出自我應盡的努力,。

試用期是學習的主要階段，所以在剛來公司時,，在主控室跟著同事們值班的時間比較多,，經(jīng)過他們認真詳細的講解，我也學會了不少值班時涉及的工作資料以及變電站設備的專業(yè)知識,。

值班工作看似一層不變，可是耐心和細心卻是不可缺少的,，而這一點我就做的很不夠。在這方面原本的學習基礎就不扎實,，隨著時間的推移,，工作量增多,，很少有時間能夠完成完完整整一天的值班工作,，再加上個人學習主動性不強,，所以導致很多故障仍然沒有記住，值班操作步驟不能熟練完成,。在今后的工作中我應多加強專業(yè)方面的學習,。

在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務。雖然經(jīng)過這幾個月來的不斷學習,，大部分的工作此刻已經(jīng)能夠做到自我完成了,，可是應對龐大的數(shù)據(jù)還是會感覺緊張,，因為多一個0和少一個0就是天壤之別?？墒窃郊痹昃驮饺菀壮鲥e,，想快點完成工作的心理也是導致計算錯誤頻頻出現(xiàn)的原因。在年度總結(jié)里再次提到在試用期總結(jié)中已經(jīng)提過的這個問題,，我自我實在覺得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我會繼續(xù)向老員工們學習,，認真負責，戒驕戒躁,，尤其是對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上，應細心的進行檢查,，哪怕多算一次也要保證其正確性,。

為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一齊完成了對資料室的檔案和文件分類整理,、編目,、裝訂、補充,、更換裝具,、標簽，并輸入微機的工作,。雖然期間也很努力,，可是在事實面前我不能不承認自我的工作做的很不到位，質(zhì)量不高,。這和我平時對資料室的文檔和資料的了解不夠細,，不夠?qū)崳粔虺浞钟兄苯拥脑?。在今后對資料室的工作中我必須端正態(tài)度,，認真對待，加強主動性,，經(jīng)過對各類文檔,、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規(guī)范化和精細化軌道,，同時也方便同事們查閱,。

除此之外，配合同事工作,、認真完成交辦的各項任務也是我的主要工作之一,。雖然工作很瑣碎，但我仍會以進取的心態(tài)去對待,，力所能及的去完成,。

企業(yè)沙盤模擬實訓心得體會篇九

在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓,，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊,，名叫f組，成員有ceo玉龍兄,，營銷總監(jiān)我,，財務總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴,，供應總監(jiān)細娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志,。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂,，索性也就沒怎么理它,，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的,，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了,。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚,，下午模擬運行的那一年,，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的,。不過我們都事先說好,，無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來,，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間,。

模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力,，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來,，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用,，足足比其他組高出了將近600萬的樣子,，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場,，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果,。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單,，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線,，要購買原材料，要開發(fā)新的市場,，這一系列下來,，流動資金維持得好辛苦,。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完,，就差不多破產(chǎn)了,，不過幸好是練習的那一年。

俗話說,，吃一塹長一智,，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則,，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好,，分析市場也好，都小心翼翼,，一步一趨,，毫不含糊。正式考試,，我們六人的職位還是沒有變動,，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏,。我們步驟很明確,，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來,，匯總到財務總監(jiān),，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告,，就營銷總監(jiān)我負責的是市場開發(fā),、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的,，不過也得慎重,。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯,，運行得很穩(wěn),，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行,。

第一年運行下來,，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右,，但是我們心中都很數(shù),，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線,，開發(fā)了新的市場,，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力,，為以后企業(yè)運營，更加具有生產(chǎn)實力做保障,。

接下來大家都齊心協(xié)力,，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤,，財務總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤,，每年運行下來，基本實現(xiàn)“零庫存”,，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少,，所以我們的流動資金比較多,。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款,，后來因為要貼息,，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤,，幸虧財務總監(jiān)的細致認真,，不厭其煩，將賬目全部更改過來,，很值得敬佩,。

在出錯的同時，我們懂得及時更改,，在沉不下心來的時候,，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽,，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行,。

當然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位,，有條不紊的運行著,，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候,，也有講究,，要分析該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題,?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外,，其他的廣告投放都做得比較到位,，不盲目的去追隨人家認定的市場,，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn),，我們首先考慮我們不能留有庫存商品,，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存,。在第一年和第二年運行時,，如果能把手工生產(chǎn)線及時變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大,，當然利潤與收益也是成正比的,。